市場策劃培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：市場策劃培訓(xùn)范文

婚姻狀況:未婚 身 高:172厘米

體 重:

62公斤

求職意向描述_應(yīng)聘崗位:企業(yè)管理人員

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市場類

崗位描述:市場策劃、管理、文員 工作經(jīng)驗(yàn):4 年 期望月薪:2000

教育背景

畢業(yè)學(xué)校

杭州商學(xué)院 最高學(xué)歷:本科 專 業(yè):企業(yè)管理

電腦水平:優(yōu)秀 外語語種:英語 外語水平:良好

教育歷程:

1997-09-01至2001-06-30:杭州商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)

工作簡歷

一、2001/07--2004/12:太極集團(tuán)廣告處作媒介助理/市場策劃

職責(zé):制定廣告計(jì)劃,并與廣告公司(或媒體)共同完成廣告投放/廣告投放的監(jiān)督及廣告費(fèi)用支付的初審/走訪并調(diào)查廣告商,收集相關(guān)資料并管理客戶關(guān)系/競品的廣告投放分析,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的廣告方案/聯(lián)系制作展示器材/廣告文檔的管理

二、2005/05--2005/10:重慶同聲速記公司作速記老師

職責(zé):培訓(xùn)速記學(xué)生/為大型會議作現(xiàn)場速錄(如亞太市長峰會)/速像帶、磁帶整理/為來訪人員作速記咨詢

培訓(xùn)經(jīng)歷:

一、2001/11--2001/11:參與太極集團(tuán)廣告處組織的市場策劃人員初級課程培訓(xùn)

內(nèi)容:廣告學(xué)基礎(chǔ)/品牌管理與規(guī)劃/媒介策劃、投放、管理

二、2003/08--2003/08:參與太極集團(tuán)人事處組織的企業(yè)債權(quán)債務(wù)管理培訓(xùn)

內(nèi)容:企業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)/應(yīng)收賬款管理/清欠技巧

三、2004/02--2004/02:重慶市天晴拓展戶外運(yùn)動(dòng)有限公司相關(guān)的戶外培訓(xùn)項(xiàng)目

內(nèi)容:跨越斷橋/超越畢業(yè)墻天梯等活動(dòng)提升個(gè)人素質(zhì),不怕失敗,勇于實(shí)踐,打破固有,不斷創(chuàng)新,同時(shí)更要信任團(tuán)隊(duì),在合作****進(jìn)。

個(gè)人能力及自我評價(jià)

第2篇：市場策劃培訓(xùn)范文

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：工商管理

聯(lián)系電話：12345678手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號郵編：100007

EmailAddress：呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：北方交通大學(xué)1990.9--1994.7經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院工商管理

另：其他培訓(xùn)情況

*1999.9-2000.1北京市勞動(dòng)局人力資源干部認(rèn)證培訓(xùn)

*1999.10諾基亞（中國）投資有限公司人力資源管理培訓(xùn)

*英語通過國家CET六級考試，通過北京市研究生英語學(xué)位統(tǒng)考，英漢互譯表達(dá)流暢

*熟練的計(jì)算機(jī)軟件使用和硬件安裝能力，使用MicrosoftWindows2000,MicrosoftOffice2000,AdobePhotoShop5.5，AdobePageMaker6.0,MacromediaDreamWeaver3.0得心應(yīng)手，并正在學(xué)習(xí)HTML，JavaScript,ASP等。

簡歷模板

工作經(jīng)歷

*1999.1---至今XX電腦公司人力資源部經(jīng)理助理

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工的調(diào)動(dòng)、提升、離職等審批工作/協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行員工業(yè)績考核工作/制定公司人力資源招聘及管理程序/制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行/建立公司的企業(yè)文化/負(fù)責(zé)員工的再教育和再培訓(xùn)

*1996.5---1998.12XX軟件公司人力資源部招募專員

負(fù)責(zé)為公司招聘各種所需人才/新員工的入職培訓(xùn)和上崗培訓(xùn)

*1994.10--1996.4XX通信公司市場部市場策劃

個(gè)人簡介負(fù)責(zé)

多年的工作經(jīng)驗(yàn)使我較為熟悉人力資源管理理論，具有招聘和內(nèi)訓(xùn)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，豐富的市場策劃和經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，并能夠從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業(yè)精神與團(tuán)隊(duì)精神，踏實(shí)肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領(lǐng)導(dǎo)，喜歡有創(chuàng)意的完成工作。

請給我一個(gè)機(jī)會，我將還您以奪目的光彩！

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第3篇：市場策劃培訓(xùn)范文

但是我們很多時(shí)候會看到這么一種現(xiàn)象是，一個(gè)企業(yè)當(dāng)中老板重銷售而非市場部門。為什么呢？因?yàn)槭袌霾亢弯N售部相比起來，市場部是個(gè)“花錢”的部門——只出不進(jìn)，而銷售部雖然也花錢，但是帶來的是白花花的銀子——回款！更有甚者，甚至感覺市場部可有可無，只有管好銷售部，有一支不錯(cuò)的銷售隊(duì)伍就萬事大吉！筆者認(rèn)為，其實(shí)不然！

筆者認(rèn)為，銷售部門和市場部門好比人的兩只手，各有各的職能，相互配合、和諧相處才能把飯吃好，把工作干好，把手該干的工作干好！市場部門和銷售部門的具體職能是不一樣的，筆者認(rèn)為市場部主要通過做“勢場”來做“市場”，幫助銷售部門的渠道來進(jìn)行銷貨，而銷售部則側(cè)重于按照企業(yè)營銷規(guī)范、策略來進(jìn)行執(zhí)行，是一個(gè)執(zhí)行型的部門。

以筆者從事的太陽能行業(yè)來講，企業(yè)的市場部具體職能可以簡單細(xì)分成策劃部門（新產(chǎn)品包裝、上市，階段性活動(dòng)、宣傳方案，廣告制作等），終端管理部門（招商、建店、終端形象管理、銷售部門活動(dòng)、終端等相關(guān)工作推進(jìn)等），品牌推廣部門（品牌策劃、品牌建設(shè)、品牌管理、品牌維護(hù)等），廣告部門（廣告預(yù)算、策劃、設(shè)計(jì)、投放、維護(hù)、相關(guān)廣告費(fèi)用審批等），信息部（行業(yè)信息、競品信息等搜集供相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱決策），公關(guān)管理（企業(yè)公關(guān)危機(jī)管理、公共關(guān)系維護(hù)等工作）。而我們的銷售部門呢，其具體職責(zé)可以細(xì)化為以下模塊招商執(zhí)行（按照公司章程和政策對直銷（經(jīng)銷商）、分銷商、工程等渠道商建設(shè)）、建店（根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定像什么VI標(biāo)示來進(jìn)行推進(jìn)）、活動(dòng)（公司階段性的活動(dòng)方案執(zhí)行等）、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化（對直銷、分銷網(wǎng)點(diǎn)管理、培訓(xùn)等）等一系列執(zhí)行型工作。

在以上的市場部和銷售部的職能細(xì)化中，我們看到市場部側(cè)重于影響我們的終端消費(fèi)者，側(cè)重于“拉”的作用，而我們的銷售部門側(cè)重于渠道，通過渠道建設(shè)、優(yōu)化等工作來進(jìn)行“推”的作用。事實(shí)上，這樣會在一些企業(yè)中出現(xiàn)一個(gè)問題，本來市場部門是做“勢”，營造大的環(huán)境氛圍，為銷售部門和渠道提供“勢”的支持，以實(shí)現(xiàn)真正的銷售達(dá)成（消費(fèi)者購買了產(chǎn)品而非僅僅是銷售部門將產(chǎn)品“推”進(jìn)到了渠道），但是很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)中銷售部門竟然掌控了市場部，市場部完全聽命于銷售部門的指使和“擺布”，甚至成了“雞肋一塊”！

長此以往，筆者認(rèn)為會出現(xiàn)以下癥狀：

1.懂策劃的不懂市場，懂市場的不懂策劃

由于市場部門人員整天在企業(yè)內(nèi)部呆著，幾乎不清楚一線市場是個(gè)什么樣子，聽領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)安排或者逢節(jié)迎市的搞一些方案出來，或者疲于應(yīng)付行業(yè)的競爭行情，心不在焉的制定一些方案出來，結(jié)果搞的方案嚴(yán)重的脫離市場與行業(yè)，是個(gè)“繡花枕頭”，讓人一看是方案不錯(cuò)，其實(shí)是海市蜃樓，對實(shí)地市場意義不大。弄不好是銷售人員推進(jìn)經(jīng)銷商起來難或者根本推不動(dòng)，或者就是銷售人員歷盡千辛萬苦把經(jīng)銷商的錢花了，也執(zhí)行了公司的方案，但是銀子“白花”了，透出產(chǎn)出比是個(gè)負(fù)數(shù)！

2.策劃與銷售結(jié)合型型人才奇缺

在企業(yè)中往往是銷售人員只會“推”，不會“拉”，市場人員則是相反只會“拉”，不會“推”，這就造成了策劃與銷售結(jié)合型型人才奇缺。在企業(yè)的市場部門中制定的方案往往是針對大類經(jīng)銷商或者說是渠道商的，而不是“因地制宜”的差異化創(chuàng)新方案，不能一個(gè)藥方治療百病，還是需要一地一案的來做。事實(shí)上，這個(gè)工作應(yīng)該由我們的銷售人員結(jié)合自己和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和資源來聯(lián)合執(zhí)行方案，以有針對性的方案向當(dāng)?shù)厥袌龈偁幷甙l(fā)起進(jìn)攻！

3.市場部和銷售部不能形成“合力”——頂牛

由于企業(yè)中市場部的不懂市場，銷售部的不懂策劃，兩個(gè)部門之間就會鬧矛盾。銷售人員說市場部的人員是“豬腦子”，弄的方案沒什么用，只是交差，根本不適合市場，實(shí)施不了。市場人員說銷售人員真難指揮，真難推進(jìn)自己的工作，銷售人員不懂策劃，我們做出來了，又不執(zhí)行，不認(rèn)可，真是個(gè)難，牢騷滿腹。時(shí)間長了，兩個(gè)部門要么是責(zé)任互相推脫，你爭我推，加大了內(nèi)耗，而不是合作——而是頂牛，不能形成合力，讓其他們看笑話！

筆者建議方案：

1.對市場部門人員進(jìn)行輪崗

市場部門的人員不是懂策劃但是不了解市場嗎，那就對他們進(jìn)行輪崗，把他們定期放到市場上歷練，給予他們接觸市場的機(jī)會。通過市場的體驗(yàn)，我們的市場人員就會知道真正的市場是個(gè)什么樣子，真正的行業(yè)競爭是個(gè)什么樣子，終端消費(fèi)者的心理是個(gè)什么樣子，消費(fèi)性特點(diǎn)是什么。然后，再回市場部門進(jìn)行相關(guān)的市場策劃，筆者認(rèn)為會更好，市場策劃來自于市場并服務(wù)于市場。筆者始終認(rèn)為最好的營銷策略來自與市場，而非辦公室！

2.對銷售部門人員進(jìn)行市場部門相關(guān)技能培訓(xùn)

針對銷售部門的人員策劃能力確實(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)定期對其開展市場策劃、傳播、廣告等方面的課程，銷售人員本身在市場上，了解市場，在經(jīng)歷過市場的市場人員的模板型方案的引導(dǎo)下，自己制定出一個(gè)適合當(dāng)?shù)氐氖袌龅姆桨赋鰜?，自然難度小了很多！另外，企業(yè)銷售人員應(yīng)該多學(xué)習(xí)，不能僅僅指望企業(yè)的那點(diǎn)培訓(xùn)，自己應(yīng)該自動(dòng)自發(fā)的“補(bǔ)充營養(yǎng)”——缺什么補(bǔ)什么！

第4篇：市場策劃培訓(xùn)范文

崗位名稱：總經(jīng)理

崗位編號：

所屬部門：總經(jīng)辦

崗位定員：1人

直接上級：董事會

所轄人員：4人

直接下級：

財(cái)務(wù)總監(jiān)、常務(wù)副總、行政副總、行政人事經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理

【本職概述】

負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營計(jì)劃的制訂、執(zhí)行和監(jiān)督工作，公司的日常經(jīng)營管理工作、處理公司重大突發(fā)事件。

【職責(zé)與工作任務(wù)】

職責(zé)一

職責(zé)表述：組織制定公司年度經(jīng)營實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)董事長辦公會議和董事會批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)組織實(shí)施

工作任務(wù)

1、負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營計(jì)劃和公司總目標(biāo)的確定

2、負(fù)責(zé)向董事會進(jìn)行匯報(bào)，請示批準(zhǔn)公司整體經(jīng)營計(jì)劃和公司總目標(biāo)

3、負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營計(jì)劃和公司總目標(biāo)在各個(gè)部門內(nèi)的展開工作，并進(jìn)行審核

職責(zé)二

職責(zé)表述：主持公司日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作

工作任務(wù)

1、負(fù)責(zé)全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事長辦公會議所作出的各項(xiàng)工作決定

2、負(fù)責(zé)召集和主持總經(jīng)辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各線業(yè)務(wù)工作進(jìn)展

3、負(fù)責(zé)代表經(jīng)營班子向董事長辦公會議建議并任命經(jīng)營機(jī)構(gòu)各有關(guān)部門和下屬公司正副經(jīng)理

4、負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件

職責(zé)三

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司營銷和工程方面的全局工作

工作任務(wù)

1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目策劃和營銷方面的各項(xiàng)工作

2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與施工方面的各項(xiàng)工作

3、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目階段性策劃方案和活動(dòng)推廣預(yù)算

4、負(fù)責(zé)制訂工程材料采購階段性方案及預(yù)算

職責(zé)四

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件

工作任務(wù)

1、根據(jù)授權(quán)，處理特殊事項(xiàng)或重大突發(fā)事件

2、向董事會匯報(bào)特殊事件解決方案，并請求授權(quán)

3、事后對解決過程進(jìn)行總結(jié)，向董事會進(jìn)行匯報(bào)

職責(zé)五

職責(zé)表述：由董事長授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

權(quán)限范圍：

1、對總體經(jīng)營計(jì)劃制訂的建議和實(shí)施權(quán)

2、對解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時(shí)授權(quán)

3、對具體工作開展的決策權(quán)

4、對部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲有決策權(quán)

5、對階段性策劃活動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算有決策權(quán)

【工作協(xié)作關(guān)系】

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：公司內(nèi)所有部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系：市建委、市計(jì)委、區(qū)委、政府及其他相關(guān)部門

【任職資格】

1、教育背景

學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷

專業(yè)

經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷

市場策劃培訓(xùn)、項(xiàng)目策劃培訓(xùn)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他

2、經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)資格

經(jīng)驗(yàn)：

3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷

專業(yè)資格

具備相應(yīng)的管理知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學(xué)知識、財(cái)務(wù)知識

【能力與素質(zhì)要求】

1、熟練使用microsoftoffice專業(yè)辦公軟件

2、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力

工作條件：

辦公設(shè)備：計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)

工作環(huán)境：辦公室

職業(yè)安全：基本無危險(xiǎn)、無職業(yè)病危險(xiǎn)

第5篇：市場策劃培訓(xùn)范文

明略市場策劃公司的研究人員認(rèn)為：

大學(xué)生在制作簡歷時(shí)往往抱著盡善盡美的心態(tài)，總覺得為了突出自己、充分展示自己的才能，就要把簡歷制作得面面俱到，生怕疏漏一些用人單位比較關(guān)注的細(xì)節(jié)部分，從而使自己在最初步的競爭中的處于下風(fēng)位置，因此，制作精美，內(nèi)容詳實(shí)往往是大學(xué)生制作簡歷的心理標(biāo)準(zhǔn)。

而通常用人單位只是想通過 個(gè)人簡歷 來大概的了解應(yīng)聘者的一些初步情況，并且大學(xué)生缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，他們的能力的高低難以通過簡歷表現(xiàn)出來，寫得再多再詳細(xì)也是紙上談兵，沒有實(shí)際工作成果不足以讓用人單位信服。而且從用人單位考慮，他們在 招聘 過程中往往會收到許多應(yīng)聘者的簡歷，長篇累牘式的簡歷也讓 招聘 者看得頭昏眼花。因此，相比大學(xué)生，他們對簡歷篇幅的要求要更為短些。

英文簡歷 求職 必備

調(diào)查結(jié)果顯示，如今已有越來越多的大學(xué)生在 求職 時(shí)為自己準(zhǔn)備了 英文簡歷 ，這個(gè)比例高達(dá)96.5%；沒有 英文簡歷 的僅為3.5%。而與此相對應(yīng)的是用人單位的HR經(jīng)理也希望能收到應(yīng)聘者的英文簡歷，這個(gè)比例也高達(dá)94.0%，不希望收到的僅為6.0%。

明略市場策劃公司的研究人員認(rèn)為：

隨著中國開放程度的加劇， 人才 的競爭已經(jīng)趨于白熱化，進(jìn)入WTO更是將中國融入了世界的舞臺。已有越來越多的洋公司落戶中國，這些公司在招聘員工時(shí)一般很注重對方的外語程度如何，都會要求應(yīng)聘者提供中英文雙簡歷，一方面可以方便公司外國管理者選擇人才，另一方面也可以使用人單位初步地了解應(yīng)聘者的外語水平，這也是為何英文簡歷如此盛行的原因之一。

在當(dāng)今社會， 英語 已是一種流行的元素。越來越多的人把它作為交流溝通的工具，用在簡歷上已不再是件稀罕事。英文簡歷仿佛成了應(yīng)聘者表達(dá)流行與時(shí)尚的手段，制作上一份精致的英文簡歷將會更容易吸引HR經(jīng)理的視線。在對英文簡歷的要求上，用人單位和大學(xué)生似乎頗有默契。

手寫簡歷不再風(fēng)光

隨著電腦的普及和大學(xué)生對電腦操作的重視，大學(xué)生們更喜歡用電腦制作自己的簡歷，這樣制作出來的簡歷不僅格式工整，在表現(xiàn)形式上也能融入不同的藝術(shù)風(fēng)格，顯示出與眾不同的個(gè)性，給招聘者的第一印象留下深刻的痕跡。

手寫簡歷一般都會存在格式上的五花八門，龍飛鳳舞的字跡也不易辨認(rèn)，面對堆積如山的簡歷，用人單位的招聘者再遇到手寫簡歷，往往在看之前就帶上“有色眼鏡”，他們會把這樣的應(yīng)聘者當(dāng)作“另類”看待。而電腦打印的簡歷就不存在這些問題。它以版面整潔和字跡工整等優(yōu)勢更能受到HR經(jīng)理的歡迎。

借鑒的大學(xué)生簡歷不受用人單位歡迎

調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生在寫簡歷時(shí)有63.3%的人是借鑒過別人的簡歷，有36.7%的人是沒有借鑒過；在用人單位HR經(jīng)理的心目中他們更希望收到的簡歷是應(yīng)聘者自己獨(dú)立完成而非借鑒過別人的，這個(gè)比例高達(dá)75%；希望收到被借鑒過的簡歷為25%。明略市場策劃公司的研究人員認(rèn)為：

人靠衣著打扮，簡歷也要精心包裝設(shè)計(jì)。大學(xué)生不僅缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也缺乏撰寫簡歷的經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)人都是第一次撰寫自己的簡歷，而且又相當(dāng)重視，在格式、內(nèi)容和技巧上概念模糊，因此他們往往會去借鑒別人的簡歷，將自己好好包裝一番，以達(dá)到盡力“推銷”的目的。

一份簡歷里包含了應(yīng)聘者的個(gè)人信息同時(shí)也是一種個(gè)性的體現(xiàn)，在過度借鑒別人簡歷的風(fēng)格、形式、內(nèi)容同時(shí)，大力宣揚(yáng)自己優(yōu)點(diǎn)，包裝了一個(gè)“完美”的自我，也就意味著真實(shí)性的掩蓋，這是用人單位所不愿意看到的，這一點(diǎn)上用人單位和大學(xué)生存在一定的出入。因?yàn)橛萌藛挝恍枰衅傅接姓娌艑?shí)學(xué)、對企業(yè)能做出貢獻(xiàn)的人，對那些弄虛作假的人惟恐避之不及。這也是大學(xué)生和用人單位在這一點(diǎn)上的認(rèn)識誤差所造成的。

教育經(jīng)歷——大學(xué)生擇業(yè)“資本”，工作經(jīng)歷——HR經(jīng)理招聘首選

調(diào)查結(jié)果顯示，對于簡歷中最重要的部分，大學(xué)生回答教育經(jīng)歷、相關(guān)證書以及工作經(jīng)歷的比例最高，分別為67.7%、60.5%、55%，其余各項(xiàng)的比例則較少些。然而在用人單位HR經(jīng)理的心目中排第一至三位的卻是工作經(jīng)歷75.0%；教育經(jīng)歷72%；期望薪資45.5%。

明略市場策劃公司的研究人員認(rèn)為：

在這個(gè)問題上，用人單位和大學(xué)生存在不少出入?，F(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)在錄用員工時(shí)大多數(shù)是"拿來主義者"，他們都偏向于那些有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的人，希望招來即能馬上為企業(yè)創(chuàng)造效益，而且對于企業(yè)內(nèi)部管理來說，錄用這些人則不必對其進(jìn)行的職業(yè)培訓(xùn)，可以省去很多的開支，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和出色業(yè)績的人才都是"搶手貨"，而大學(xué)生在這方面則是先天不足，在撰寫簡歷時(shí)往往捉襟見肘。

對于剛走出校園的大學(xué)生來說，雖然工作經(jīng)歷比較少但卻有不少的相關(guān)技能證書，這可以說是他們對工作經(jīng)驗(yàn)不足的唯一補(bǔ)救方法，但在用人單位眼里卻不是那么回事，許多用人單位更具現(xiàn)實(shí)主義，他們往往認(rèn)為這些證書并不能代表一個(gè)人的實(shí)際工作能力，就如同紙上談兵和搏殺沙場是有區(qū)別的。

雖說工作經(jīng)歷很重要，但用人單位在挑選員工的時(shí)侯仍然會很注重應(yīng)聘者的教育經(jīng)歷這一項(xiàng)，對于那些受過高等教育的、有過良好教育背景的大學(xué)生來說還是具有一定競爭優(yōu)勢的。

值得注意的是，用人單位和大學(xué)生在期望薪金上所持的態(tài)度也存在明顯差別，用人單位總是現(xiàn)實(shí)的，對于期望薪金他們要比大學(xué)生重視，大學(xué)生倒是放低了自己的"身價(jià)"，這和幾年前的情況比起來，不能不說是一種進(jìn)步，當(dāng)然這也和目前就業(yè)形式嚴(yán)峻有著必然的聯(lián)系。

通過本次調(diào)查，明略市場策劃(上海)有限公司()的研究人員發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生在簡歷制作上和用人單位對簡歷的要求還是存在一定的差距。大學(xué)生只有充分認(rèn)識自己，把握用人單位在招聘時(shí)的需求標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而按這些標(biāo)準(zhǔn)去完善自己，才能適應(yīng)社會對人才的需要。明略公司的研究人員針對目前正在 求職 的大學(xué)生指出，

簡歷撰寫應(yīng)以用人單位的要求為標(biāo)準(zhǔn)

由于大學(xué)生在制作簡歷上缺乏經(jīng)驗(yàn)，他們對簡歷的制作標(biāo)準(zhǔn)難免和用人單位的要求存在差別。因此，大學(xué)生在制作簡歷時(shí)：

1、不必要面面俱到，更不能華而不實(shí)。而更應(yīng)該抓住重點(diǎn)，對自己的能力，尤其是用人單位看重的能力進(jìn)行表述。

2、對于優(yōu)秀簡歷要借鑒有度，適度包裝， 個(gè)人簡歷 要有一定的個(gè)人特點(diǎn)，但是絕不可盲目夸大。

3、簡歷所涉及的各方面內(nèi)容的重視程度要和用人單位結(jié)合起來，避重就輕。

4、簡歷要簡潔明了、整齊打印，同時(shí)在簡歷中應(yīng)該加上自己所期望薪金的一個(gè)范圍，這樣更能夠讓務(wù)實(shí)的用人單位欣賞。

注重實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)

過去企業(yè)招聘時(shí)都比較注重對方的學(xué)歷，求職者懷揣一張大學(xué)文憑就能高枕無憂。但隨著社會競爭不斷加劇，那種高學(xué)歷低能力的人漸漸遭到用人單位冷遇。用人單位對于求職者的經(jīng)驗(yàn)要求，已是不爭的事實(shí)，對于大學(xué)生來說，這無疑是他們?quot;先天不足"。如何調(diào)整自己，去適應(yīng)社會，改變大學(xué)生不利的被動(dòng)局面，的確是他們求職中最大的需解決的問題。除了積極參與學(xué)校安排的實(shí)踐外，不妨利用課余時(shí)間主動(dòng)參與一些社會工作，以 兼職 來鍛煉自己，勤工儉學(xué)的同時(shí)還能積累工作經(jīng)驗(yàn)，一舉兩得。

學(xué)好 英語 ，找好工作

隨著中國企業(yè)的不斷向國際化接軌，外資企業(yè)的不斷來華投資， 英語 的用處是越來越大了。尤其一些外資公司在招聘員工的時(shí)候都會對員工的外語水平有所要求，在這點(diǎn)上大學(xué)生還是很有優(yōu)勢的，但大數(shù)人外語的實(shí)用能力較差又限制了他們的發(fā)展。因此，要想找到一個(gè)適合自己發(fā)展的工作，全面掌握外語是必不可少的。

努力成為全方位發(fā)展型人才

第6篇：市場策劃培訓(xùn)范文

總經(jīng)理

性 別：男

工作年限：15年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價(jià)：具有跨國醫(yī)藥和醫(yī)療產(chǎn)品公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十余年，有較強(qiáng)的企業(yè)綜合管理能力；有豐富的商務(wù)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，并具有多年投融資及運(yùn)作國內(nèi)企業(yè)上市經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；在某生物科技有限責(zé)任集團(tuán)公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理和全面的運(yùn)營，以及公司產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的國內(nèi)和國際營銷工作。

簡歷編號：M020100512

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家電·小家電

自我評價(jià)：7年大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)管理能力；有敏銳的市場洞察力，較強(qiáng)的市場策劃能力，良好的語言表達(dá)能力、溝通能力；擅長銷售管理、市場策劃、培訓(xùn)輸出等工作；在廣東美的精品電器制造有限公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)轄區(qū)美的相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作，2011年6月獲全國優(yōu)秀經(jīng)理榮譽(yù)稱號。

簡歷編號：F060500029

市場經(jīng)理

性 別：女

工作年限：10年 所處行業(yè)：通信電信

自我評價(jià)：10年通信行業(yè)銷售管理工作經(jīng)歷，其中包括8年外企工作經(jīng)驗(yàn)；有豐富的市場開拓、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，可英文辦公；在RADVISION公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)公司在中國的市場工作，含媒介、活動(dòng)、渠道促銷等；通力合作下，中國團(tuán)隊(duì)在近三年實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)3倍增長；本人連續(xù)三年（2009年—2011年）榮獲亞太區(qū)優(yōu)秀員工。

簡歷編號：M040100327

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價(jià)：本人擁有臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，并具有10多年的醫(yī)藥及醫(yī)療器械銷售管理工作經(jīng)歷；具備豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力；在北京鑫爾康醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)公司任職期間，全面負(fù)責(zé)公司的銷售管理工作，根據(jù)市場戰(zhàn)略制定相應(yīng)的區(qū)域銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場變化進(jìn)行資源整合。

簡歷編號：M040300097

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備·器械

自我評價(jià)：5年醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的客戶資源；具有強(qiáng)烈的市場開拓精神，工作生活中充滿激情，團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；在北京致佳誠科技有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)與客戶建立關(guān)系，保持良好客戶關(guān)系，開發(fā)有潛能的新客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù)； 2011年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)，排名第1。

簡歷編號：M010000649

大客戶經(jīng)理

性 別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：快消品

自我評價(jià)：11年快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的客戶資源；具有良好的心理素質(zhì)，能承受較大的工作壓力；在華澤集團(tuán)金六福事業(yè)部任職時(shí)，負(fù)責(zé)家樂福、歐尚、大潤發(fā)、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華全國系統(tǒng)的合同談判，并與各地區(qū)之間建立良好的客情關(guān)系；負(fù)責(zé)華東地區(qū)KA運(yùn)作，2011年度銷售業(yè)績?yōu)?800萬元，增長18.9%。

簡歷編號：M020000096

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：耐用品

自我評價(jià)：本人多年來供職于動(dòng)漫文化、傳媒企業(yè)的市場營銷部門，熟悉銷售、推廣、生產(chǎn)、采購、物流、庫存管理各環(huán)節(jié)工作流程，尤其擅長市場營銷策劃，對新產(chǎn)品上市、渠道促銷、品牌宣傳等有自己獨(dú)到的解決方法，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；在常興動(dòng)漫玩具公司任職時(shí)，致力于傳統(tǒng)動(dòng)漫等玩具產(chǎn)品的銷售與推廣。

簡歷編號：F060300077

市場總監(jiān)

性 別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：電子商務(wù)

自我評價(jià)：11年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類媒體運(yùn)作流程，善于挖掘和整合媒介資源，并擁有豐富的媒體資源和人脈關(guān)系；具備敏銳的市場嗅覺，思路清晰，有獨(dú)立分析和制定策略的能力；在開心人在線電子商務(wù)有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)公司市場部策劃和推廣工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)站商務(wù)及媒體合作談判，對外合作項(xiàng)目策劃等。

招聘企業(yè)：山西東方物華農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：山西

崗位要求：專科及以上學(xué)歷，30—45歲，市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)；5年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，同崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力，具備豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的整體運(yùn)營和推廣；負(fù)責(zé)市場策劃，市場活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施、市場調(diào)研、預(yù)測等，定期提供銷售分析數(shù)據(jù)。

招聘企業(yè)：浙江蘇泊爾股份有限公司

招聘崗位：產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：杭州

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，有小家電或快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉產(chǎn)品管理完整的流程和相關(guān)管理工具；有一定的市場研究和分析能力；負(fù)責(zé)全年電子商務(wù)渠道小家電產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品生命周期管理；負(fù)責(zé)新品和包銷產(chǎn)品上架。

招聘企業(yè)：海爾集團(tuán)公司

招聘崗位：項(xiàng)目總經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：青島

崗位要求：全日制本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、建筑、工程類相關(guān)專業(yè)；8年以上大型房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上大型房地產(chǎn)公司項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉房地產(chǎn)公司項(xiàng)目運(yùn)作流程，及國家和地方的房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)；具備很強(qiáng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合管理能力，豐富的現(xiàn)場實(shí)踐、管理經(jīng)驗(yàn)；具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。

招聘企業(yè)：國藥控股股份有限公司

第7篇：市場策劃培訓(xùn)范文

一、現(xiàn)階段市場營銷策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)

(一)對市場營銷策劃缺乏專業(yè)性的理解市場營銷策劃核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。我國企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營管理。在市場營銷策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對市場營銷專業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場競爭中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司后進(jìn)行能力培養(yǎng)。市場營銷策劃人才在乎經(jīng)營活動(dòng)，以占有市場盈利為核心目標(biāo)，如果沒有正確認(rèn)知市場營銷策劃的重點(diǎn)和核心，那么培養(yǎng)人才就會失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒有認(rèn)識到員工培養(yǎng)對于企業(yè)的重要作用，沒有以長遠(yuǎn)的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國企業(yè)在市場營銷策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

(二)對市場營銷策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面市場營銷策劃涉及的內(nèi)容較多，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運(yùn)行方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)在營銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場營銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實(shí)施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有對員工實(shí)施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會了怎么做業(yè)務(wù)，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。

(三)對營銷策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評和選用機(jī)制市場競爭中大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額，該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。我國企業(yè)在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細(xì)心觀察個(gè)體差異，沒有根據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒有根據(jù)市場變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動(dòng)性和積極性。

二、提高市場營銷策劃人才培養(yǎng)實(shí)效性的理念和途徑

(一)明確目標(biāo)，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營銷策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過程中，開展具有生命力的活動(dòng)，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過程中，設(shè)立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng)，使員工對于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時(shí)，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請講師授課，形成培訓(xùn)活動(dòng)長效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

(二)建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識認(rèn)識，在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一個(gè)必然要求，知識已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營銷策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營銷策劃的培訓(xùn)落到實(shí)處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實(shí)際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到良好的效果。

(三)正確評估工作實(shí)績，完善人才考核評價(jià)辦法企業(yè)對培養(yǎng)的營銷策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營銷策劃的內(nèi)容劃分等級，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個(gè)人操守和工作業(yè)績、崗位水平來評定等級，對不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時(shí)進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進(jìn)行適度激勵(lì)、按需激勵(lì)和適時(shí)激勵(lì)，注重激勵(lì)的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、正反激勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外激勵(lì)相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用。

(四)發(fā)揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會越是發(fā)展，就業(yè)形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時(shí)期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營銷策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個(gè)原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。

三、結(jié)語

第8篇：市場策劃培訓(xùn)范文

民族：漢 政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士 專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：12345678 手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué) 1988-1992 經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國語學(xué)院自修英語；自修市場營銷與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今 XX公司

企劃部高級主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷活動(dòng)并安排實(shí)施/競品廣告的日常監(jiān)測、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對全年市場投放與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，制定下一年度廣告提案

成績：有效合理的市場策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷售目標(biāo)。

*1995年3月---1998年3月 某國際知名企業(yè)

市場主任

統(tǒng)一促銷策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測競品市場動(dòng)態(tài)/對市場情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、促銷推廣計(jì)劃/促銷經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡介

多年來供職于大中型企業(yè)的市場、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對把握市場動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場營銷與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛好

愛好廣泛。喜愛球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第9篇：市場策劃培訓(xùn)范文

引進(jìn)市場化運(yùn)作

《保險(xiǎn)家》：中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格項(xiàng)目是如何得到保監(jiān)會的認(rèn)可并委托廣州信平市場策劃顧問有限公司作為執(zhí)行單位的？

江如圭：中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目是由中國保監(jiān)會倡導(dǎo)、參與、推動(dòng)、認(rèn)可，并授權(quán)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會頒發(fā)資格證書。從本質(zhì)上，資格考試項(xiàng)目就是保監(jiān)會的項(xiàng)目，是保監(jiān)會為了提升保險(xiǎn)從業(yè)人員人才隊(duì)伍素質(zhì)所推動(dòng)的保險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化從業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目；保監(jiān)會官方網(wǎng)站的主席信箱也對有關(guān)項(xiàng)目的提問做了數(shù)次的回復(fù)。2002年中旬，保監(jiān)會重新啟動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃后，召集了數(shù)家院校與專業(yè)公司進(jìn)行招標(biāo)演示。廣州信平與南開大學(xué)共同聯(lián)手，我們匯集了專家團(tuán)隊(duì)，并對國際的資格認(rèn)證體系做了詳細(xì)的研究和參考，根據(jù)當(dāng)時(shí)國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀做了分析，對于項(xiàng)目體系及執(zhí)行方案做了周詳并具有可操作性的設(shè)計(jì)等，進(jìn)而得到保監(jiān)會的初步認(rèn)可委托為項(xiàng)目的執(zhí)行單位，于2002年12月在北京面對保監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任做進(jìn)一步演示說明，聽取保監(jiān)會各方領(lǐng)導(dǎo)對于項(xiàng)目體系及執(zhí)行的意見，進(jìn)行修改后并于年底開始進(jìn)行教材編寫工作。

《保險(xiǎn)家》：政府指導(dǎo)專業(yè)公司進(jìn)行市場化的運(yùn)作，這是一個(gè)比較新的嘗試，這樣做有什么好處。

江如圭：人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格平臺的搭建是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，需要整合龐大的學(xué)者專家隊(duì)伍，需要大量的初始投入和更新維護(hù)成本，對于起步晚、基礎(chǔ)薄、規(guī)模小的保險(xiǎn)行業(yè)，這無疑是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。由于市場化競爭機(jī)制的引入，使得教材編寫人、命題人乃至項(xiàng)目執(zhí)行單位都要遵循優(yōu)勝劣汰機(jī)制，從而確保了教材、試卷質(zhì)量，也增加了平臺活力。既尊重市場運(yùn)行規(guī)律，又不脫離政府監(jiān)督，能夠確保建成中國自己的資格平臺，自覺接受監(jiān)管部門和行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督，為中國保險(xiǎn)事業(yè)作貢獻(xiàn)，積極主動(dòng)將監(jiān)管部門的政策內(nèi)容融會貫通于教材體系中，有效傳導(dǎo)監(jiān)管政策，促進(jìn)行業(yè)遵紀(jì)守法、合規(guī)經(jīng)營。這是通過簡單引入國外同類資格考試所不可能做到的。

為國人量身打造

《保險(xiǎn)家》：中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試具有哪些特點(diǎn)？能給保險(xiǎn)從業(yè)人員帶來怎樣的收獲和提高？

江如圭：中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格平臺是在中國人身保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展后搭建的權(quán)威的知識平臺，目的是知識體系的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化。所以考試全部通過后表示你對這一行業(yè)的全面了解，掌握了行業(yè)最前沿的知識資訊，并表明你已獲得行業(yè)和監(jiān)管部門普遍認(rèn)可。

參加考試的過程和結(jié)果都是一個(gè)人生經(jīng)歷和態(tài)度。在準(zhǔn)備考試的過程當(dāng)中，踏實(shí)地念書并思考，與工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合將記憶更深刻，并內(nèi)化自己的經(jīng)驗(yàn)；內(nèi)勤工作人員在自身崗位上更能夠全面的考慮各方環(huán)節(jié)，而做出更全面的決策；銷售人員能夠以更專業(yè)的知識和服務(wù)面對客戶，取得客戶更多的信任，進(jìn)而有更優(yōu)秀的業(yè)績；在學(xué)習(xí)的過程中所得的不僅是專業(yè)知識，也將會帶來我們意料之外的人生成長和提高。

《保險(xiǎn)家》：資格考試項(xiàng)目和國外的資格考試有何差異？

江如圭：國外的資格考試或教育培訓(xùn)課程多數(shù)是各自成熟保險(xiǎn)市場的長時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累，反映其個(gè)別市場的保險(xiǎn)發(fā)展程度、人文環(huán)境和政策法規(guī)體系。

而中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目是整合國內(nèi)外來自監(jiān)管、行業(yè)、院校的專家從頭打造而成的中國人自身搭建的標(biāo)準(zhǔn)化知識平臺，借鑒國際保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論和實(shí)踐，融合國內(nèi)自身發(fā)展的市場現(xiàn)狀、政策法規(guī)以及人文和政策環(huán)境，結(jié)合理論與實(shí)踐的保險(xiǎn)知識體系，體現(xiàn)層次分明、結(jié)構(gòu)體系完整的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化知識平臺，更能服務(wù)于中國保險(xiǎn)市場的發(fā)展需求。因此保監(jiān)會推動(dòng)并認(rèn)可中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目，作為行業(yè)知識標(biāo)準(zhǔn)化的資格認(rèn)證及知識平臺。

《保險(xiǎn)家》：中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試跟其他的人考試有什么區(qū)別？

江如圭：人基礎(chǔ)資格考試是保監(jiān)會行政強(qiáng)制的資格考試，針對人身保險(xiǎn)以及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的營銷員設(shè)定的營銷基礎(chǔ)從業(yè)資格考試。考試內(nèi)容包含產(chǎn)險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)的基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識，營銷員必須持證方能銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格項(xiàng)目的知識體系涵括人身保險(xiǎn)行業(yè)各領(lǐng)域，包含管理、銷售和專業(yè)技術(shù)各方面的分級分類考試，是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的知識和經(jīng)驗(yàn)交流平臺，是非行政強(qiáng)制的考試。

新概念：員工福利規(guī)劃師

《保險(xiǎn)家》：2008年春季考試開放多少個(gè)資格項(xiàng)目？目前項(xiàng)目發(fā)展的情況如何？新推出的“中國員工福利規(guī)劃師”資格有何特點(diǎn)？

江如圭：本次考試科目共開設(shè)中國壽險(xiǎn)管理師、中國壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師、中國員工福利規(guī)劃師等三個(gè)資格的公共課程、交叉課程和專業(yè)課程共19門。

資格考試自從2005年試運(yùn)行考試以來至今共舉行六次的考試，共有47000余人次參加考試，有近5600人次取得各類資格，全國設(shè)有37個(gè)考試報(bào)名中心，其中有27個(gè)省級保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會，42個(gè)考試城市；27個(gè)中外、合資壽險(xiǎn)公司、產(chǎn)險(xiǎn)公司及其他金融企業(yè)設(shè)立報(bào)名專門負(fù)責(zé)人，出臺各種報(bào)銷、鼓勵(lì)政策，并與崗位掛鉤、評聘制度結(jié)合或是納入公司基本法中。

中國員工福利規(guī)劃師是適應(yīng)中國團(tuán)險(xiǎn)市場轉(zhuǎn)型需要，并響應(yīng)行業(yè)多數(shù)壽險(xiǎn)公司增加團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員資格認(rèn)證的要求而增加的，該項(xiàng)目于2006年啟動(dòng)。在資格建設(shè)過程中，眾多公司積極參與，并針對具體內(nèi)容在行業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上給予建設(shè)性建議，使得教材和考試更能反映行業(yè)發(fā)展的實(shí)際；該資格主要適用于團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員。

《保險(xiǎn)家》：中國壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師、中國員工福利規(guī)劃師資格和現(xiàn)在社會上所存在的其他理財(cái)規(guī)劃資格比較有何優(yōu)勢？

江如圭：人身風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃是金融理財(cái)規(guī)劃里最基礎(chǔ)和最重要的內(nèi)容。雖說金融規(guī)劃領(lǐng)域涵蓋銀行、保險(xiǎn)、證券、房地產(chǎn)及其他投資渠道，但是從客戶人身風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃的角度而言，保險(xiǎn)是最基礎(chǔ)、最有效、最完善的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃工具。人的生、老、病、死、殘、退、教育等基礎(chǔ)核心問題得到規(guī)劃后，人們才應(yīng)該再將余錢投入儲蓄、證券、房地產(chǎn)等其他投資渠道，這才是科學(xué)合理的理財(cái)規(guī)劃理念。

這兩類資格具有非常強(qiáng)的專業(yè)性和實(shí)用性。兩類資格更著眼于人身保險(xiǎn)規(guī)劃領(lǐng)域，從人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)、特性、政策、外部環(huán)境、規(guī)劃實(shí)務(wù)等各個(gè)角度對人身保險(xiǎn)的理財(cái)規(guī)劃做了深入的探討和研究。業(yè)內(nèi)眾多專家結(jié)合行業(yè)實(shí)踐打造的知識體系，是最新鮮、最前沿的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，具有高度的實(shí)用性和操作性，可真正實(shí)現(xiàn)“邊學(xué)邊用”。

用心去愛的事業(yè)

《保險(xiǎn)家》：資格考試項(xiàng)目自啟動(dòng)已經(jīng)五年，從無到有，從北京啟動(dòng)到傳播全國，從粗放運(yùn)營到步入正軌，應(yīng)該說遇到了很多的困難，是什么理念支撐你們不斷前進(jìn)。

江如圭：支撐著我們堅(jiān)定前行信念的是我們信平當(dāng)初創(chuàng)立時(shí)的宗旨：專業(yè)、分享、開放和奉獻(xiàn)。

專業(yè)：這是廣州信平的定位，信平源于此，亦歸于此，其目的正是記錄中國保險(xiǎn)行業(yè)從粗放走向精細(xì)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，從初級階段躍升以至成熟的歷程，并愿積極參與和推動(dòng)中國保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)化進(jìn)程。

分享：這是行業(yè)的平臺，廣州信平乃至中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格體系平臺都是一個(gè)載體，需要大家的貢獻(xiàn)，需要行業(yè)知識和信息的分享。這是團(tuán)隊(duì)合作的成果，因?yàn)槲ㄓ蟹窒恚艜睒s。開放：這是伴隨中國加入WTO成長起來的平臺，這是中國經(jīng)濟(jì)二十多年來對外開放孕育出來的平臺。開放給了信平昨天和今天，我們唯有執(zhí)著于此，我們才會擁有美好的明天。

奉獻(xiàn)：我們慶幸生活在這一年代，我們慶幸加盟這一生機(jī)勃勃的行業(yè)，保險(xiǎn)本身就是奉獻(xiàn)愛心的事業(yè)，廣州信平這一平臺也樂于奉獻(xiàn)，為保險(xiǎn)事業(yè)，為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為中華民族的復(fù)興貢獻(xiàn)力量。但我們不會止步于此，還將向更宏大的平臺愿景邁進(jìn)。我們還有三步愿景有待實(shí)現(xiàn)，一是力爭走在市場前列，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。在實(shí)現(xiàn)第一版教材系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，用3至5年時(shí)間，修訂完成第二版、第三版，努力實(shí)現(xiàn)第二版與國內(nèi)行業(yè)整體發(fā)展同步，第三版與國際發(fā)展同步，最終完成自主創(chuàng)新，力爭成為全球保險(xiǎn)市場的知名品牌之一，充分展示“中國創(chuàng)造”的魅力。二是設(shè)立專項(xiàng)研發(fā)基金，創(chuàng)建行業(yè)圖書資源，加強(qiáng)人力資源整合，建立專家數(shù)據(jù)庫，為行業(yè)研究提供最豐富的信息資源、最權(quán)威的智庫支持。三是銜接相關(guān)金融職業(yè)資格平臺，為消費(fèi)者提供一站式金融服務(wù)。

采訪感言：

采訪江如圭博士讓我很感動(dòng)，她犧牲了自己寶貴的休息時(shí)間，并幫我整理了大量的文字資料，從中可以看出她的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)。

為了人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目，她曾經(jīng)24小時(shí)內(nèi)從廣州到杭州，到寧波，到上海，再飛濟(jì)南；

為了把中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目的理念和使命更真實(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)給大家，并且聽取大家的建議，她曾經(jīng)連續(xù)一個(gè)多月在飯店每天從上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)多開中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試教材審議會議，分科審核教材編寫內(nèi)容；為了中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，她辭去了待遇優(yōu)厚的工作，幾年來節(jié)衣縮食，從無到有，為了質(zhì)量及永續(xù)發(fā)展，一步一個(gè)腳印地摸索著項(xiàng)目發(fā)展的模式和最好方案，不敢求快。

對于這一切，她只是談?wù)劦恼f“過程是艱辛的，我想對我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)而言，是性格上的磨礪和成長，是生命更廣更深的開拓，進(jìn)行了一次性靈上沒有上麻藥的開心手術(shù)……這些不是金錢物質(zhì)能夠買來的……絕對值得！”

我想正是有了千千萬萬個(gè)像江如圭博士這樣的人的無私奉獻(xiàn)，中國保險(xiǎn)才得以快速健康的發(fā)展。在這里衷心的向無數(shù)為中國保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人致敬。

祝中國人身保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試項(xiàng)目飛速發(fā)展！

江如圭檔案：

美國紐約州立大學(xué)法學(xué)博士，后在美國的退休金金融集團(tuán)美國信安金融保險(xiǎn)集團(tuán)（Principal Financial Group）擔(dān)任律師及國際發(fā)展工作；

1994年被公司派到中國開拓市場，任集團(tuán)的駐中國首席代表，親身經(jīng)歷并見證中國保險(xiǎn)市場的起飛和發(fā)展，并對上世紀(jì)90年代中國保險(xiǎn)教育做了促進(jìn)的工作，并有深刻的體會和思考。