市場策劃推廣精選(九篇)

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第1篇：市場策劃推廣范文

20xx白酒市場推廣策劃方案范文1背景分析：

**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

2)價(jià)格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性;

3)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價(jià)是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護(hù)和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場銷售。

由于以上這些原因，所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

推廣時(shí)間：

20xx年4月20xx年3月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、渠道合作模式的選擇;

2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);

3、銷售政策;

4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理;

5、促銷宣傳。

報(bào)告具體內(nèi)容

包裝改進(jìn)建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ML

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個(gè)區(qū)域五個(gè)經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇1015家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護(hù)和管理;

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：

1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實(shí)施深耕細(xì)作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場管理和維護(hù);

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場管理：

1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到30004000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

2、市場管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注：

總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。

為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別;

辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：

以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。

促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷計(jì)劃：

第一部分：促銷對象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;

1)消費(fèi)者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;

活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有再來一瓶和感謝您品嘗兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到再來一瓶字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有再來一瓶的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的再來一瓶的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的再來一瓶的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)再來一瓶的促銷卡。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;

活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25L大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)貴賓迎客松一包;

活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人

戶外跨街條幅向消費(fèi)者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費(fèi)者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時(shí)間兩個(gè)星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含費(fèi)用)集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

終端吊旗展示新包裝形象，上市信息，促進(jìn)消費(fèi)者購買16K大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，

終端海報(bào)新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費(fèi)者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買1520件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。

費(fèi)用總計(jì)：33280

20xx白酒市場推廣策劃方案范文2前言

今年，對于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。喝酒與休閑共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析

華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會(huì)客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)中檔價(jià)位流行型

(3)禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

華夏酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，華夏酒才能長期占領(lǐng)市場，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

三、SWOT分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的挑釁也顯得有些力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(四)產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

(五)分銷渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí)，一律包退換。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

2、報(bào)紙類：湖南日報(bào) 晚報(bào) 企業(yè)報(bào);系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。

(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說明華容道酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)華容道酒對文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注華容道酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解華容道酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下華容道酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五、預(yù)算

六、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實(shí)施廣告投入市場，宣傳。

七、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場地：三個(gè)廣場做促銷活動(dòng)。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場。

20xx白酒市場推廣策劃方案范文3一、前言

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個(gè)國家科研機(jī)構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會(huì)發(fā)展史的縮影。

萬事如意是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

中國自古為禮儀之版，百禮之會(huì)，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品萬事如意系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈(zèng)送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

萬事如意酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處的獨(dú)特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

萬事如意酒以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會(huì)組委會(huì)指定為唯一接待專用白酒。

萬事如意酒是五糧液對世人的禮贈(zèng)，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

二、目標(biāo)市場分析

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)

(二)省會(huì)白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計(jì)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，20xx年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實(shí)現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費(fèi)市場分析

石家莊白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費(fèi)群分析

第2篇：市場策劃推廣范文

關(guān)鍵詞：歷史街區(qū)；古文化；現(xiàn)狀；修復(fù)；推廣

中圖分類號：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1008—4428（2012）07—100 —04

目前，我國很多歷史文化古街區(qū)昔日的繁華已不復(fù)存在，有些街區(qū)雖然部分保留古街區(qū)特色、街巷空間布局完整、古跡文物眾多，但仍需要進(jìn)行整體保護(hù)、修建與管理。面對眾多擁有悠久歷史的古街道，如何進(jìn)行整體保護(hù)，盡量保留其整體的歷史風(fēng)貌，成了一個(gè)難題。清名橋歷史文化街區(qū)位于江蘇省無錫市南長區(qū)，以古運(yùn)河為中軸，南長古街和南下塘古弄分列左右，為獨(dú)具特色的古運(yùn)河江南人家歷史文化街區(qū)，也是無錫現(xiàn)存最典型、最完整的古城歷史文化保護(hù)區(qū)，已被列為“中國歷史文化名街”。

一、清名橋古街區(qū)SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1、得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢

作為古運(yùn)河文化的象征性代表街區(qū)，清名橋街區(qū)坐落于江蘇省無錫市南門外的古運(yùn)河與伯瀆港交匯處，以古運(yùn)河為中軸，清名橋?yàn)橹行?，北起跨塘橋，南至水仙廟，形成獨(dú)特的自然屬性和人文風(fēng)情，造就了清名橋得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。

另外，清名橋古街區(qū)位于無錫南長區(qū)南長街，在南禪寺附近，離崇安寺約2.3公里，距火車站只有2.8公里左右，占據(jù)無錫市的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，客流量較大。

2、韻味悠久的歷史文化

清名橋歷史文化街區(qū)巨大的文化價(jià)值體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先，清名橋見證了吳文化的發(fā)展，現(xiàn)存的歷史文物都可以體現(xiàn)吳文化色彩。其次，清名橋古街區(qū)是中國近代民族工商業(yè)的集散地，在元代已成為朝廷儲(chǔ)藏、轉(zhuǎn)運(yùn)漕糧的基地。第三，清名橋古街區(qū)在古運(yùn)河畔，現(xiàn)存絕大部分歷史建筑都是在19世紀(jì)末、20世紀(jì)初建成，民居建筑豐富多彩，有著濃重的運(yùn)河江南人家特點(diǎn)。第四，清名橋古街區(qū)是大運(yùn)河申遺的示范地，其古運(yùn)河以原生態(tài)風(fēng)貌和文物古跡最為密集而廣受好評，是古運(yùn)河文化絕版之地，成為中國大運(yùn)河申遺的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)之一。

3、理念先進(jìn)的修復(fù)建設(shè)

清名橋歷史文化街區(qū)的修復(fù)建設(shè)旨在將人文、藝術(shù)和商業(yè)完美結(jié)合，創(chuàng)意角度新穎，闡釋全新生活文化內(nèi)涵。清名橋古街區(qū)一期工程以“時(shí)尚創(chuàng)意”貫穿始終，形成了集傳統(tǒng)與現(xiàn)代為一體的時(shí)尚休閑街區(qū)。二期工程引進(jìn)具有人文藝術(shù)氛圍的商業(yè)功能業(yè)態(tài)，更突出“現(xiàn)代化文化創(chuàng)意”內(nèi)涵。整體來看，清名橋歷史文化街區(qū)在明清建筑群體基礎(chǔ)上改造復(fù)建，融入現(xiàn)代元素、功能，讓整個(gè)古老建筑群的內(nèi)涵鮮活、豐富起來。

另外，清名橋古街區(qū)引用了最新的環(huán)保裝修理念，街區(qū)內(nèi)絕大多數(shù)店鋪均采用“地源熱泵”技術(shù)，利用古運(yùn)河流域的天然河域優(yōu)勢，不給環(huán)境造成壓力，冬暖夏涼，既節(jié)能環(huán)保，又避免了懸掛空調(diào)外機(jī)對古建筑群的破壞。

經(jīng)過我們的調(diào)查分析，對于以創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)理念對清名橋古街區(qū)進(jìn)行修復(fù)建設(shè)，有將近74%的市民游客表示滿意（見圖1.1）。說明游客對于修復(fù)后的清名橋有所期待，證明了清名橋街區(qū)修復(fù)的初步成功。

4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的免費(fèi)政策

清名橋古街區(qū)免費(fèi)對市民和廣大游客開放。在全國各地景區(qū)不同程度漲價(jià)的背景下，這無疑成為無錫清名橋古街區(qū)一大優(yōu)勢。據(jù)我們調(diào)研和走訪顯示，有超過1/3的群眾認(rèn)為古街免費(fèi)開放是一項(xiàng)較大優(yōu)勢。

（二）劣勢分析

1、缺少代表無錫特色文化的商鋪

經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，修復(fù)后的二期工程商鋪中與無錫傳統(tǒng)文化相關(guān)的店鋪較少，問卷調(diào)查的分析也表明，有將近65.6%的群眾和游客認(rèn)為清名橋古街區(qū)的創(chuàng)意文化修復(fù)理念缺乏無錫特色，無法展現(xiàn)無錫地方文化精髓。我們認(rèn)為，問題產(chǎn)生的原因可能是古街區(qū)引入的創(chuàng)意文化商鋪中缺少一些能夠代表無錫特色文化的商鋪。商業(yè)本身也在不斷發(fā)展中，如何體現(xiàn)無錫文化的精髓，是一個(gè)亟待解決的問題。

2、缺乏宣傳力度

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將近47.6%的受訪者是經(jīng)過熟人介紹才知道清名橋古街區(qū)的，21.1%的人是從報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒介得知清名橋古街區(qū)的，15.3%從網(wǎng)絡(luò)媒體中認(rèn)識到清名橋古街區(qū)（見圖1.5）。同時(shí)，大部分群眾和游客并不了解清名橋古街區(qū)的歷史文化精髓和修復(fù)意義所在，只把它當(dāng)成簡單的旅游街道甚至是休閑娛樂場所。以上數(shù)據(jù)和現(xiàn)象足以說明清名橋古街區(qū)對外的宣傳的力度還有待加強(qiáng)。

3、缺乏便民設(shè)施及人性化服務(wù)

據(jù)我們實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，清名橋古街區(qū)公共座椅較為缺乏，相關(guān)的街區(qū)服務(wù)設(shè)施數(shù)量不夠，不能及時(shí)為市民和游客提供人性化服務(wù)。

（三）機(jī)會(huì)分析

1、政府的高度重視

無錫市和南長區(qū)兩級黨委政府高度重視清名橋古運(yùn)河及沿河區(qū)域的保護(hù)規(guī)劃工作，本著“規(guī)劃定功能、策劃定項(xiàng)目”的思路，自1992年開始，歷經(jīng)16年六輪規(guī)劃論證，最后形成了較為前瞻、科學(xué)、完備的系統(tǒng)規(guī)劃[1]，全力把清名橋歷史文化街區(qū)打造成國際知名、國內(nèi)一流的集世界文化遺產(chǎn)、旅游休閑度假、文博藝術(shù)體驗(yàn)于一體的運(yùn)河活態(tài)博物館、國家5A級旅游區(qū)和國際旅游目的地，使之成為無錫旅游最具江南文化特色、最顯運(yùn)河古韻風(fēng)情的精品景區(qū)。

2、省市的旅游發(fā)展規(guī)劃

根據(jù)《無錫市“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃》，無錫市將重點(diǎn)開發(fā)文化旅游、休閑度假旅游兩大精品系列。在文化旅游開發(fā)上將重點(diǎn)打造具有獨(dú)特江南水鄉(xiāng)特色的中國歷史文化名街——清名橋歷史文化街區(qū)。

第3篇：市場策劃推廣范文

作為市場策劃人員，既需要為銷售目標(biāo)的完成制定切實(shí)可行的促銷活動(dòng)并不折不扣地執(zhí)行，同時(shí)，也需要在市場的管理和建設(shè)、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協(xié)調(diào)同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協(xié)調(diào)與溝通工作?？偟膩碚f，分支機(jī)構(gòu)的市場策劃人員應(yīng)該努力圍繞以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開展自己的工作：

一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協(xié)調(diào)

作為公司總部市場策劃部門的派出機(jī)構(gòu)，市場策劃人員應(yīng)主動(dòng)向總部市場策劃部門匯報(bào)工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時(shí)，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時(shí)得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯(lián)動(dòng)，使總部全面了解分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作，可以對分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作提供切實(shí)的指導(dǎo)作用，從而使分支機(jī)構(gòu)的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時(shí)也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關(guān)系。

二、 努力做好企業(yè)VI形象建設(shè)與維護(hù)

消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會(huì)越來越收到消費(fèi)者的青睞和關(guān)注?，F(xiàn)在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實(shí)力的廠家都非常重視品牌建設(shè)，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機(jī)構(gòu)市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統(tǒng)，制作了終端建設(shè)的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實(shí)地執(zhí)行公司的VI終端建設(shè)手冊，嚴(yán)禁弄虛作假和馬虎了事。

作為分支機(jī)構(gòu)的市場策劃人員，應(yīng)該每月至少一次對所在區(qū)域的終端建設(shè)和形象進(jìn)行整體的監(jiān)控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時(shí)進(jìn)行更改及補(bǔ)就，并對終端分布不協(xié)調(diào)的地區(qū)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，確保終端建設(shè)對銷量起到積極的拉動(dòng)作用，對不能起到宣傳或促進(jìn)銷量的終端要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現(xiàn)有損于公司形象的終端出現(xiàn)。

三、 合理使用和分配終端促銷物料

終端促銷物料是實(shí)現(xiàn)銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機(jī)構(gòu)的市場工作人員必須對促銷物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量分配，并及時(shí)分發(fā)，避免對終端物料的浪費(fèi)，并對物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應(yīng)急，或用于促銷活動(dòng)。

四、 全面搶占終端市場

對于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機(jī)構(gòu)的出貨量、上柜率和最終實(shí)現(xiàn)銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對于終端市場的搶奪應(yīng)該成為市場策劃人員工作的重中之重。市場策劃人員應(yīng)該對終端市場的商圈和消費(fèi)能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專賣店、形象店、專區(qū)等體現(xiàn)公司形象和切實(shí)提升公司產(chǎn)品銷量的銷售點(diǎn)具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時(shí)間內(nèi)使之能成為公司產(chǎn)品銷售的重要陣地。

五、 做好促銷員培訓(xùn)工作

組織并安排相關(guān)負(fù)責(zé)人員，對促銷品進(jìn)行產(chǎn)品及銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，全面保證促銷人員的整體質(zhì)量，提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，不斷更新促銷員的產(chǎn)品知識，確保促銷員的產(chǎn)品知識適應(yīng)市場需求。并保證促銷人員對外宣傳的良好形象。并根據(jù)自身分支機(jī)構(gòu)的不同地域特點(diǎn)和典型特征，制定出相應(yīng)的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴(yán)格按照規(guī)定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規(guī)章制度，形成良好的工作氣氛。

六、 做好媒體公關(guān)

主動(dòng)與各區(qū)域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現(xiàn)任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項(xiàng)重要工作，協(xié)調(diào)公司與當(dāng)?shù)孛襟w之間的友好合作。同時(shí)，不定期地盡可能地在當(dāng)?shù)卣匍_媒體溝通會(huì)，開展與媒體之間的溝通，引導(dǎo)媒體對公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報(bào)道。

在出現(xiàn)負(fù)面新聞或危機(jī)公關(guān)時(shí)，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機(jī)。同時(shí)，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒘己玫钠放菩蜗蟆?/p>

七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍

作為派駐在外的分支機(jī)構(gòu)，有時(shí)對于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節(jié)拍。這時(shí)，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠(yuǎn)”的心態(tài)，抱著僥幸的心理，而應(yīng)該在分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部加大對企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內(nèi)部員工及促銷人員進(jìn)行相關(guān)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)，同時(shí)開展豐富多彩的活動(dòng)，讓分支機(jī)構(gòu)的全體工作人員體驗(yàn)感受企業(yè)文化，并定期對學(xué)習(xí)進(jìn)度及內(nèi)容進(jìn)行書面上報(bào)，形成良好的文化氛圍。

現(xiàn)在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊，作為市場策劃人員，應(yīng)該積極組織當(dāng)?shù)貑T工為企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊投稿，同時(shí)，自己也需要勤動(dòng)筆，對當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊上進(jìn)行宣揚(yáng)，一方面可以提升員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊下發(fā)后，要及時(shí)發(fā)給各辦處的員工，并要求把報(bào)紙報(bào)刊作為學(xué)習(xí)資料讓促銷員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。

八、 制定并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案

市場策劃人員應(yīng)加強(qiáng)對當(dāng)?shù)厥袌龅姆治瞿芰?，掌握相關(guān)的市場信息，及時(shí)做出促銷方案，并根據(jù)本區(qū)域市場需要及時(shí)組織進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)也要與總部市場部保持互動(dòng)，提出相關(guān)的促銷方案，供公司總部參考。

第4篇：市場策劃推廣范文

姓名

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女| 25歲

居住地：上海

電 話：

E-mail：

最近工作 [1 年3個(gè)月 ]

公 司：XX零食批發(fā)

行 業(yè)：批發(fā)/零售

職 位：媒介主管 最高學(xué)歷

學(xué) 歷：本科

專 業(yè)：市場營銷

學(xué) 校：武漢科技大學(xué)

自我評價(jià)

本人熱愛學(xué)習(xí)，經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間給自己的職業(yè)充電。有較強(qiáng)的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷售和市場管理工作的經(jīng)驗(yàn)；對產(chǎn)品推廣、市場維護(hù)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有獨(dú)到的見解。為人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對工作有無限的激情，能夠獨(dú)立完成包括商業(yè)調(diào)查評估分析等大型市場推廣項(xiàng)目的策劃和實(shí)施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實(shí)苦干的工作風(fēng)格，一定可以實(shí)現(xiàn)自身在工作崗位上的價(jià)值。

求職 意向

到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 市場策劃員，銷售主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2010 /4—至今：XX零食批發(fā) [1年3個(gè)月]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場策劃部 媒介主管

本人具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與廣告公司發(fā)展良好的合作關(guān)系。對于事情的處理比較有計(jì)劃性，能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)。在職期間主要負(fù)責(zé)市場策劃部對外廣告業(yè)務(wù)的聯(lián)系和洽談；月度、年度市場廣告費(fèi)用的預(yù)算和決算，媒介分析和預(yù)算規(guī)劃；新店開業(yè)籌建等工作，日常和節(jié)假日各連鎖店面戶外宣傳物（空飄、拱門、帳篷等）的制作和布置；能積極、高質(zhì)高效完成領(lǐng)導(dǎo)委派的工作任務(wù)。

2009 /3—2010 /3：XX服裝公司 [ 1年]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場部 部門經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)xx品牌國內(nèi)的運(yùn)作管理，包括產(chǎn)品的定位，品牌的市場維護(hù)；渠道經(jīng)銷商的維護(hù)；終端市場的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理；新渠道開發(fā)和管理；品牌經(jīng)營的管理，利潤管理，指標(biāo)制定和考核；團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、管理，績效考核等；對商業(yè)項(xiàng)目的考察，尋址；貨品的組合；組織策劃訂貨會(huì)的召開、展會(huì)展覽的參會(huì)事項(xiàng)規(guī)劃等。

2008 /7--2009 /2：XX食品有限公司[ 8個(gè)月]

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品

行銷部 渠道/分銷專員

主要負(fù)責(zé)提交促銷活動(dòng)申請及相關(guān)資料，跟進(jìn)促銷計(jì)劃書的提交、審批；促銷物料／促銷產(chǎn)品安排；活動(dòng)落實(shí)、費(fèi)用預(yù)算及控制、效果評估資料收集、核查； 收集整理促銷活動(dòng)中的有關(guān)市場信息，協(xié)助行銷主任對促銷活動(dòng)進(jìn)行評估與總結(jié)分析；搜集整理相關(guān)市場信息，包括競爭對手和區(qū)域的行銷數(shù)據(jù)，按期提交報(bào)告；負(fù)責(zé)區(qū)域的推廣資源的申請／發(fā)放／管理，監(jiān)控促銷物品合理有效的使用。

教育經(jīng)歷

22004 /9 --2008 /7 武漢科技大學(xué) 市場營銷 本科

第5篇：市場策劃推廣范文

關(guān)鍵詞：電視劇；市場策劃；營銷策劃；收視率

收視率是指一定時(shí)間段內(nèi)收看某一節(jié)目的人數(shù)（或家庭數(shù)）占觀眾人數(shù)（家戶數(shù)）總體的百分比。電視競爭在本質(zhì)上就是對電視觀眾的爭奪，收視率直接評價(jià)和衡量一部電視劇的受歡迎程度。我們所做的電視劇策劃，從某種程度上講，就是通過對電視劇各流程進(jìn)行策劃來提高電視劇收視率的手段。

一、市場策劃與收視率

如果說劇本策劃解決的是電視劇的“本子”，那么市場策劃要解決的就是電視劇的“票子”，即資金的籌集、使用與回收等。資金對于一部電視劇的重要性不言而喻。它直接關(guān)系到制片人對整個(gè)劇組的籌建，選擇導(dǎo)演、演員，選取拍攝場地，對后期制作的投入，采取何種宣傳方式等等。說到底，市場策劃就是一個(gè)從投資到收益的過程。那么，市場策劃與收視率有什么關(guān)系呢？這里要提到一個(gè)預(yù)期收視率，預(yù)期收視率就是電視劇投資商在對電視劇進(jìn)行投資時(shí)很重要的參考依據(jù)，也是衡量一部電視劇是否擁有高收視的指標(biāo)。制作人和投資商根據(jù)對收視率分析所得出的結(jié)果，確定拍攝題材，開始電視劇的拍攝。

二、電視劇的市場價(jià)值與收益

價(jià)值決定價(jià)格。一部電視劇成功與否，不僅僅體現(xiàn)在它所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益上，更體現(xiàn)在它所產(chǎn)生的社會(huì)效益上。經(jīng)濟(jì)效益是指一部電視劇播出后所獲得的資金收益。一般來說，經(jīng)濟(jì)效益是通過收視率間接體現(xiàn)出來的，收視率高的電視劇通常會(huì)有較高的廣告贊助。社會(huì)效益是指電視劇播出后引發(fā)的社會(huì)關(guān)注度及其范圍、強(qiáng)度、好壞程度。一部能夠產(chǎn)生社會(huì)效益的電視劇既具有市場價(jià)值，又可以獲得長期收益。也就是說，社會(huì)效益可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，電視劇的市場價(jià)值決定了它的市場價(jià)格。

三、平衡好市場價(jià)值與收視率的關(guān)系

能夠產(chǎn)生社會(huì)效益的電視劇，會(huì)獲得較高的收視率，而較高的收視率又會(huì)帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。一般來說，電視劇的市場價(jià)值高，預(yù)期收視率相對較高，而市場價(jià)值低，預(yù)期收視率相對較低。那是否可以說，市場價(jià)值和收視率成正比呢？以往播出的電視劇如《康熙王朝》《大宅門》《激情燃燒的歲月》等，就是既有市場價(jià)值又獲得了高收視率的作品。但現(xiàn)實(shí)中，往往有“叫好不叫座”“叫座不叫好”的現(xiàn)象。以近幾年在湖南衛(wèi)視播出的于正版《笑傲江湖》為例，這部由金庸先生所著的經(jīng)典武俠小說在經(jīng)過于正重新編劇后，再度搬上熒屏。與以往各版本不同的是，新版《笑傲江湖》未播先火，創(chuàng)下高收視率后，卻差評如潮。究其原因，新版《笑傲江湖》為追求“創(chuàng)新”竟將東方不敗這一角色由原著的男性直接改為了女性，甚至和令狐沖產(chǎn)生了感情，令觀眾和金庸迷大跌眼鏡。這就是典型的“叫座不叫好”現(xiàn)象。那么我們在電視劇的策劃中要注意哪些因素，才能成功的創(chuàng)作出一部既叫好又叫座、使收視率和市場價(jià)值相平衡的電視劇呢？

（一）做好前期市場調(diào)查

前期市場調(diào)查包括對電視劇題材、類型的確定，好的電視劇一定要把握市場脈搏，摒棄過時(shí)、過于超前的電視劇類型。值得注意的是，題材既要吸引觀眾，又不能跟風(fēng)走求同策略。除了在電視劇的題材、類型上下功夫外，還要根據(jù)調(diào)查結(jié)果做好預(yù)期收視率。

（二）確保電視劇整體質(zhì)量

電視劇整體質(zhì)量是電視劇策劃的內(nèi)因，內(nèi)因又分為劇本策劃和制作策劃。俗話說：“電影靠導(dǎo)演，話劇靠演員，而電視劇靠編劇，即劇本?！焙玫膭”臼俏^眾的關(guān)鍵，這也是近年來暢銷書、小說紛紛改編成電視劇的原因之一。有了好的劇本，還要籌建好的劇組，好的劇組能保證電視劇的精良制作，從而確保電視劇的整體質(zhì)量。

（三）以觀眾意識為主

一部電視劇的播出，直接目的是吸引觀眾，從而獲取高收視率，高收視率間接帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益除了包括電視臺播放、圖書、音像出版、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)帶來的經(jīng)濟(jì)利益外，廣告和贊助也占了很大一部分。雖然，對于制片人和制作機(jī)構(gòu)來說，最終目的是獲得經(jīng)濟(jì)利益，很多制作方更注重廣告主和贊助商的意見，但是，究其根本，電視劇要以觀眾為本，應(yīng)該時(shí)刻把觀眾放在首位，以觀眾意識為主。

（四）堅(jiān)持正確的導(dǎo)向

很多題材新穎、劇本優(yōu)秀、制作精良的電視劇，雖然獲得了高收視率，卻沒能夠產(chǎn)生相應(yīng)的社會(huì)效益，這是因?yàn)橹谱鞣胶雎粤穗娨晞≌_的導(dǎo)向。比如久播不衰的電視劇《還珠格格》在播出后，就有兒童模仿電視劇中的“輕功”從高樓墜落身亡，在全國引起了較大轟動(dòng)，也引發(fā)了關(guān)于此劇的各種爭議?？梢?，正確的導(dǎo)向也是電視劇產(chǎn)生市場價(jià)值的關(guān)鍵因素。

四、電視劇營銷與宣傳

一部電視劇，經(jīng)過前期的市場策劃，選取了優(yōu)秀的劇本，組建了制作精良的劇組，基本可以確保該電視劇的質(zhì)量。那么，如何將好的電視劇推廣出去，從而獲得高收視和高回報(bào)呢？這就需要電視劇的營銷策劃。電視劇營銷策劃關(guān)鍵在于宣傳。俗話說：“萬事俱備，只欠東風(fēng)?！毙麄鲗τ陔娨晞碚f，就相當(dāng)于“東風(fēng)”。那么，我們應(yīng)該如何做好宣傳工作呢？

（一）在預(yù)算范圍內(nèi)追求影響和效果的最優(yōu)化

對于一部電視劇來說，宣傳十分重要。通常一部影片的宣傳費(fèi)用與攝制費(fèi)用投入比例為1:2，而中國電視劇在宣傳上的費(fèi)用卻不超過總投資的5%。雖然近年來，各制作方已經(jīng)在宣傳方面加大了投入，但是要做好宣傳，重要的是要在預(yù)算范圍內(nèi)追求影響和效果的最優(yōu)化。因此，要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)電視劇的題材、類型、風(fēng)格等，制定出具有針對性的宣傳方案。

（二）宣傳要適時(shí)

電視劇要想獲得好的宣傳效果，就要把握合理的宣傳時(shí)機(jī)。在電視劇開機(jī)時(shí)的開機(jī)儀式、電視劇拍攝期間的媒體宣傳、電視劇拍攝封鏡前后的宣傳、電視劇播放時(shí)的宣傳……每一個(gè)時(shí)期的宣傳對電視劇來說都十分重要，只有將各時(shí)期的宣傳做好，形成一個(gè)整套的宣傳系統(tǒng)，才能算是成功的適時(shí)的宣傳。

（三）宣傳要適度

電視劇宣傳一定要把握好“度”。如果到不了這個(gè)“度”，那么電視劇的宣傳就達(dá)不到應(yīng)有的效果；但是如果過了這個(gè)“度”，電視劇就有可能起到相反的效果?，F(xiàn)在一些制片方，為了給電視劇造勢，甚至不惜編排一些假新聞，進(jìn)行一系列人為的炒作。也有的電視劇在宣傳時(shí)，過分夸大其藝術(shù)質(zhì)量、社會(huì)效益，吊足了觀眾的胃口。但當(dāng)電視劇播出時(shí)，觀眾發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了它的宣傳，反而起到相反的效果，給電視劇造成負(fù)面影響。

（四）電視劇宣傳要有“看點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”

電視劇在宣傳中還要明確要宣傳什么，即電視劇的宣傳要有“看點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”?！翱袋c(diǎn)”是指一部電視劇吸引觀眾保持連續(xù)觀看狀態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn)，而“賣點(diǎn)”則指一部電視劇引發(fā)購片方購買欲望并付諸行動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。電視劇要想有受眾，保證其收視率，那么電視劇的“看點(diǎn)”很重要，有了“看點(diǎn)”，收視率就有了保障，電視劇也就有了“賣點(diǎn)”，就能夠成功地吸引購片方的購買欲。因此，電視劇的“看點(diǎn)”在“賣點(diǎn)”之上。這就要求電視劇的宣傳方要有高水平的鑒賞能力，充分了解觀眾的收視心理和審美取向，為電視劇的宣傳把握好“看點(diǎn)”與“賣點(diǎn)”。

作者:郭嘉慧 單位:哈爾濱師范大學(xué)傳媒學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

1.胡智鋒.電視節(jié)目策劃學(xué)[M].復(fù)旦大學(xué)出版社,2014.

第6篇：市場策劃推廣范文

總經(jīng)理

性 別：男

工作年限：15年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價(jià)：具有跨國醫(yī)藥和醫(yī)療產(chǎn)品公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十余年，有較強(qiáng)的企業(yè)綜合管理能力；有豐富的商務(wù)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，并具有多年投融資及運(yùn)作國內(nèi)企業(yè)上市經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；在某生物科技有限責(zé)任集團(tuán)公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理和全面的運(yùn)營，以及公司產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的國內(nèi)和國際營銷工作。

簡歷編號：M020100512

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家電·小家電

自我評價(jià)：7年大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)管理能力；有敏銳的市場洞察力，較強(qiáng)的市場策劃能力，良好的語言表達(dá)能力、溝通能力；擅長銷售管理、市場策劃、培訓(xùn)輸出等工作；在廣東美的精品電器制造有限公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)轄區(qū)美的相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作，2011年6月獲全國優(yōu)秀經(jīng)理榮譽(yù)稱號。

簡歷編號：F060500029

市場經(jīng)理

性 別：女

工作年限：10年 所處行業(yè)：通信電信

自我評價(jià)：10年通信行業(yè)銷售管理工作經(jīng)歷，其中包括8年外企工作經(jīng)驗(yàn)；有豐富的市場開拓、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，可英文辦公；在RADVISION公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)公司在中國的市場工作，含媒介、活動(dòng)、渠道促銷等；通力合作下，中國團(tuán)隊(duì)在近三年實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)3倍增長；本人連續(xù)三年（2009年—2011年）榮獲亞太區(qū)優(yōu)秀員工。

簡歷編號：M040100327

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評價(jià)：本人擁有臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，并具有10多年的醫(yī)藥及醫(yī)療器械銷售管理工作經(jīng)歷；具備豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力；在北京鑫爾康醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)公司任職期間，全面負(fù)責(zé)公司的銷售管理工作，根據(jù)市場戰(zhàn)略制定相應(yīng)的區(qū)域銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場變化進(jìn)行資源整合。

簡歷編號：M040300097

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備·器械

自我評價(jià)：5年醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的客戶資源；具有強(qiáng)烈的市場開拓精神，工作生活中充滿激情，團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；在北京致佳誠科技有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)與客戶建立關(guān)系，保持良好客戶關(guān)系，開發(fā)有潛能的新客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù)； 2011年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)，排名第1。

簡歷編號：M010000649

大客戶經(jīng)理

性 別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：快消品

自我評價(jià)：11年快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的客戶資源；具有良好的心理素質(zhì)，能承受較大的工作壓力；在華澤集團(tuán)金六福事業(yè)部任職時(shí)，負(fù)責(zé)家樂福、歐尚、大潤發(fā)、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華全國系統(tǒng)的合同談判，并與各地區(qū)之間建立良好的客情關(guān)系；負(fù)責(zé)華東地區(qū)KA運(yùn)作，2011年度銷售業(yè)績?yōu)?800萬元，增長18.9%。

簡歷編號：M020000096

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：耐用品

自我評價(jià)：本人多年來供職于動(dòng)漫文化、傳媒企業(yè)的市場營銷部門，熟悉銷售、推廣、生產(chǎn)、采購、物流、庫存管理各環(huán)節(jié)工作流程，尤其擅長市場營銷策劃，對新產(chǎn)品上市、渠道促銷、品牌宣傳等有自己獨(dú)到的解決方法，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；在常興動(dòng)漫玩具公司任職時(shí)，致力于傳統(tǒng)動(dòng)漫等玩具產(chǎn)品的銷售與推廣。

簡歷編號：F060300077

市場總監(jiān)

性 別：男

工作年限：11年 所處行業(yè)：電子商務(wù)

自我評價(jià)：11年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類媒體運(yùn)作流程，善于挖掘和整合媒介資源，并擁有豐富的媒體資源和人脈關(guān)系；具備敏銳的市場嗅覺，思路清晰，有獨(dú)立分析和制定策略的能力；在開心人在線電子商務(wù)有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)公司市場部策劃和推廣工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)站商務(wù)及媒體合作談判，對外合作項(xiàng)目策劃等。

招聘企業(yè)：山西東方物華農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司

招聘崗位：營銷總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：山西

崗位要求：專科及以上學(xué)歷，30—45歲，市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)；5年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，同崗位工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力，具備豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的整體運(yùn)營和推廣；負(fù)責(zé)市場策劃，市場活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施、市場調(diào)研、預(yù)測等，定期提供銷售分析數(shù)據(jù)。

招聘企業(yè)：浙江蘇泊爾股份有限公司

招聘崗位：產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：杭州

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，有小家電或快消行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉產(chǎn)品管理完整的流程和相關(guān)管理工具；有一定的市場研究和分析能力；負(fù)責(zé)全年電子商務(wù)渠道小家電產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品生命周期管理；負(fù)責(zé)新品和包銷產(chǎn)品上架。

招聘企業(yè)：海爾集團(tuán)公司

招聘崗位：項(xiàng)目總經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：青島

崗位要求：全日制本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、建筑、工程類相關(guān)專業(yè)；8年以上大型房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上大型房地產(chǎn)公司項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉房地產(chǎn)公司項(xiàng)目運(yùn)作流程，及國家和地方的房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)；具備很強(qiáng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合管理能力，豐富的現(xiàn)場實(shí)踐、管理經(jīng)驗(yàn)；具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。

招聘企業(yè)：國藥控股股份有限公司

第7篇：市場策劃推廣范文

2、毛油殘溶要想降低，生產(chǎn)部門要從跑、冒、滴、漏抓細(xì)節(jié)。

3、公司經(jīng)營環(huán)節(jié)中要尊重預(yù)算環(huán)節(jié)，各部門制定的預(yù)算必須嚴(yán)謹(jǐn)，財(cái)務(wù)部是各部門預(yù)算使用的監(jiān)督部門，一定要嚴(yán)格控制。

4、公司品控環(huán)節(jié)要責(zé)任到人，切實(shí)擔(dān)負(fù)起公司經(jīng)營賦予的監(jiān)督護(hù)航作用。

5、新榨季已經(jīng)開始，對于廠區(qū)大生產(chǎn)產(chǎn)生的加班問題，給與加班費(fèi)補(bǔ)助。同時(shí)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要大力抓產(chǎn)品質(zhì)量，不能出現(xiàn)不合格產(chǎn)品。

6、濃香油品的市場非常大，公司的濃香菜油生產(chǎn)要盡快開始。小榨機(jī)的改良及生產(chǎn)環(huán)境主要還是靠我們自己，員工應(yīng)該積極發(fā)揮自身的創(chuàng)造能力，不斷改良。此項(xiàng)工作必須立即開始，由丁工主抓，白總監(jiān)督。

7、由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)催促欠款工作，務(wù)必督促對方快速打款。

8、廠區(qū)內(nèi)部碼的垛子要全部拆掉重新加工，除了外圍垛，廠區(qū)里不允許出現(xiàn)碼垛情況。

9、新糧的毛籽要重點(diǎn)監(jiān)控，賈總必須認(rèn)真關(guān)注，切實(shí)負(fù)起責(zé)任來。質(zhì)量出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，立即加工。

10、廠區(qū)生產(chǎn)儀器設(shè)備的溫度各領(lǐng)導(dǎo)要了然于胸，不能隨意亂說，在這方面一定要嚴(yán)謹(jǐn)，有不熟悉不確定的要主動(dòng)去了解。

12、要加強(qiáng)安全生產(chǎn)的意識，進(jìn)廠人員必須佩戴安全帽，按照管理制度，進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū)必須佩帶安全帽，如有發(fā)現(xiàn)未佩帶安全帽的員工，進(jìn)行罰款處理。

13、近期由公司后勤安排相關(guān)人員去后勤參觀學(xué)習(xí)，要提倡節(jié)約及食材新鮮原則。要求食堂就餐員工要節(jié)約，不可浪費(fèi)，出現(xiàn)剩菜剩飯的員工要罰款。

14、采購經(jīng)理要合理統(tǒng)籌安排，抓緊時(shí)間采購毛籽，只要低于市場價(jià)格的貨源，50噸以上都可以。

15、近期著手談價(jià)，與此同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)需要關(guān)注匯率，鎖匯率等工作要同時(shí)進(jìn)行。

第8篇：市場策劃推廣范文

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運(yùn)營項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評估，及時(shí)調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；

2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作；

第9篇：市場策劃推廣范文

“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。

到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，拿捏的恰到好處，不僅會(huì)影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會(huì)影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

一、規(guī)劃&管理

1、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃

2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總

3、市場推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動(dòng)實(shí)施

4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料

5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文

6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級

7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案

二、設(shè)計(jì)&制作

1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)制訂VI手冊

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計(jì)

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計(jì)制作，如展臺、展品、媒體廣告等

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作

5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作

6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會(huì)禮品的制作

7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費(fèi)用記錄

三、公關(guān)&會(huì)務(wù)

1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動(dòng)的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算方案

2、與協(xié)會(huì)、用戶、設(shè)計(jì)院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動(dòng)（組織、實(shí)施、流程安排）

3、策劃、組織、參加重要的會(huì)議營銷活動(dòng)（展覽會(huì)、購銷對接會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、沙龍、年會(huì)等）。

4、根據(jù)項(xiàng)目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場地、交通、運(yùn)輸、制作等工作

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會(huì)議及商務(wù)會(huì)議的客戶聯(lián)系

6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集

7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理

四、網(wǎng)絡(luò)&媒體

1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項(xiàng)目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度媒體合作計(jì)劃及預(yù)算方案

2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設(shè)，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)

3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）

4、與外界合作媒體的互動(dòng)聯(lián)系，組織重大采訪報(bào)道，審定稿件，安排版面

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息

6、公司內(nèi)部重要活動(dòng)的拍照、攝像，媒體新聞的及時(shí)撰寫及

五、渠道&客戶

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計(jì)劃及預(yù)算方案

2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計(jì)院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫

3、對用戶購買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計(jì)回訪方案并予以追蹤總結(jié)

4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜

5、策劃與渠道合作活動(dòng)，并撰寫方案

6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和管理

7、負(fù)責(zé)市場推廣資料管理

上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔(dān)負(fù)起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。