新年的目標(biāo)和計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
第2篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
（一）本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：
⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。
⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。
⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化
從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；
⒋渠道模式變化及特點(diǎn)
年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費(fèi)者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費(fèi)公文由提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
（二）本年度部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
（三）新年度工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
第3篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
“新的一年”無(wú)論對(duì)小孩還是大人來(lái)說(shuō)，都意義非凡。
除了代表新開(kāi)始的字面含意之外，古今中外都一樣的慶祝氣氛，也讓新年的感覺(jué)充滿了喜悅、希望、期待、和終于能逃脫苦難的的心情，他給人一種一切都將會(huì)和現(xiàn)在“不同” 的期許，也讓所有人愿意在給自己一次機(jī)會(huì)往前奮戰(zhàn)！我也是這樣，喜歡過(guò)年，喜歡迎接新年，喜歡讓自己很有朝氣的計(jì)劃明年的事物。
我也自認(rèn)是個(gè)很乖、有執(zhí)行力、趕作夢(mèng)、計(jì)劃和安排的小孩，從小到大，除了學(xué)校交代要寫“新年新希望”的寒假作文題目之外，每次到了新年，我還會(huì)按照母親的要求立下很多目標(biāo)、計(jì)劃、一堆的自我期許、和寫上一堆無(wú)聊的標(biāo)語(yǔ)，希望來(lái)年這些夢(mèng)想都能達(dá)成。
但一年復(fù)一年，我的希望都沒(méi)有達(dá)成，我的夢(mèng)想、計(jì)劃都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我想要的沒(méi)得到、我想作的沒(méi)完成，然后，在每個(gè)年的年底，我都有種焦慮，而且隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，越來(lái)越厲害，總認(rèn)為自己很失敗，什么都沒(méi)作、什么都沒(méi)完成、甚至，我逐漸懶得去想什么新希望，反正現(xiàn)在也中年了，錢、壓力、發(fā)展，這些都是比夢(mèng)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我甚至在想，等未來(lái)有小孩，我再教他“作夢(mèng)”吧～
由于課程的啟發(fā)，近來(lái)我一直不斷的以系統(tǒng)思考的方式質(zhì)疑過(guò)往許多我不了解理由，卻根深蒂固在執(zhí)行、信任、甚至已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣的一些理念，尤其最近，年節(jié)壓力再度讓我情緒低落，面對(duì)未來(lái)發(fā)展的質(zhì)疑，讓我持續(xù)在想一個(gè)問(wèn)題，也許無(wú)聊，但對(duì)我來(lái)說(shuō)有很多意義，那就是所謂的“新年新希望”。
我開(kāi)始有一種感覺(jué)，我會(huì)拿迎接“新年”來(lái)逃避“今年”，我用許多“明年的計(jì)劃”來(lái)抗衡現(xiàn)在不想完成“目前的責(zé)任”這種心情。我得了健忘癥，除了迎接新年，我似乎不打算回想，過(guò)往那一年我許過(guò)什么心愿，設(shè)下什么希望？有多少做到？有多少我早就遺忘？
于是，我重新問(wèn)自己過(guò)往設(shè)定出來(lái)一樣的問(wèn)題：
今年你創(chuàng)造了什么奇跡？讓你開(kāi)心、有自信？
今年你挑戰(zhàn)改變了多少？讓你充滿活力、讓你能肯定自己？
今年你作錯(cuò)了多少事情？如果再來(lái)一次，你要怎么解決問(wèn)題？
今年你有多少?zèng)]完成的事情？為什么你不想面對(duì)這些夢(mèng)想？是什么讓你作不下去？
第4篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
2022年迎接新年的精彩演講稿
研究所各位老師、同學(xué)：
大家早上好，我是研究所07級(jí)碩士生代表王佳，很榮幸能在這次重要的會(huì)議上發(fā)言。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在研究所度過(guò)了近三年，在三年期間，我也十分有幸的在老師身邊工作過(guò)，這些經(jīng)歷將成為我人生一筆重要的財(cái)富，在這段時(shí)間里，在老師的直接指導(dǎo)下，在各位師兄的幫助下，我參與多個(gè)項(xiàng)目的研究工作，深入到數(shù)個(gè)省市進(jìn)行調(diào)研，參加了多個(gè)國(guó)際會(huì)議，鍛煉能力，增長(zhǎng)才干。所有的這些，都離不開(kāi)研究所的老師和同學(xué)的幫助。
07級(jí)碩士與06、08級(jí)碩士相比，我們?cè)谌藬?shù)上不占優(yōu)勢(shì)，但是我們牢記老師的教誨，以師兄師姐為榜樣，兢兢業(yè)業(yè)，雖然人微力薄，不曾妄自菲薄，亦不敢有所懈怠，無(wú)論是在研究所本部還是北京基地，無(wú)論是從事項(xiàng)目研究還是處理日常事物，我們都盡心盡力的完成，在研究所這塊土壤上，我們?yōu)⑾铝讼Ｍ?，也撒下了汗水?/p>
在北京基地的每一天，每天走出家門，看著車水馬龍的城市，仿佛可以感受到這個(gè)城市跳躍的脈搏，不由讓人振作精神立即投入到工作中；每天走出辦公室，抬頭看看頭頂靜謐的星空，覺(jué)得自己的生活是這樣的充實(shí)而明天又是那么令人期待。每周的例會(huì)，我們都要反省自己一周的工作，互相交流工作體會(huì)。日積月累，我們的目標(biāo)逐漸明晰，在目標(biāo)的指引下，科學(xué)合理的安排好每一月、每一周、每一天的工作進(jìn)度。經(jīng)過(guò)這樣的鍛煉，踏踏實(shí)實(shí)做事，你會(huì)明白很多事情原來(lái)你可以做得更出色，很多機(jī)會(huì)你原來(lái)都有能力去把握住的。
在我的腦海里，始終忘不了這樣的畫面，北京的酷暑，老師繁忙工作之余，在昏暗的燈管下，一字一句修改我們法律解讀的框架，大到邏輯關(guān)系，小到文法標(biāo)點(diǎn)，每句話無(wú)不透徹入理，我們?cè)诟袆?dòng)之余也深感老師的殷切希望；每次與老師討論問(wèn)題之后，老師都會(huì)提出更高的目標(biāo)和新的思路，使我們?cè)诿悦Ｖ姓业角斑M(jìn)的方向。老師的言傳身教，都潛移默化地影響我們，促使我們嚴(yán)格要求自己，不僅在實(shí)踐中鍛煉自己的才干，逐步提高學(xué)術(shù)科研能力，還要培養(yǎng)胸襟，提高自身修養(yǎng)，進(jìn)而形成正確的人生觀和價(jià)值觀。
在研究所的這三年經(jīng)歷是無(wú)比珍貴的人生經(jīng)歷。它應(yīng)該被珍惜，而絕非生而有之、絕非不需努力就可得到的。如果你有幸得到這個(gè)機(jī)會(huì)，我的建議是你要跳過(guò)去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。它會(huì)打開(kāi)你的心，將無(wú)盡的機(jī)會(huì)向你敞開(kāi)，將你引向無(wú)止境的激動(dòng)人心的探險(xiǎn)和發(fā)現(xiàn)的旅程。
最后，祝福研究所在各位老師和同學(xué)的共同努力下取得更好的成績(jī)，各位老師和同學(xué)在自己的工作學(xué)習(xí)中取得更大的進(jìn)步。謝謝大家！
2022年迎接新年的精彩演講稿
尊敬的各位老師，同學(xué)們：
大家早上好：
同學(xué)們，再過(guò)幾天就是我們的新年——元旦節(jié)了。每年的1月1日是元旦，是新年的開(kāi)始。為了迎接新年的到來(lái)，表達(dá)人們追求美好、幸福生活的愿望，祖國(guó)各地都會(huì)舉行不同的慶?；顒?dòng)。同學(xué)們，你們又準(zhǔn)備怎樣來(lái)慶祝呢?有的同學(xué)說(shuō)，我們把教室打掃的干干凈凈來(lái)迎接新年，有的同學(xué)還準(zhǔn)備把教室布置的漂亮點(diǎn)，更多的同學(xué)還準(zhǔn)備自己的個(gè)性特長(zhǎng)表演給老師、同學(xué)看呢!總之，同學(xué)們，你們可以開(kāi)動(dòng)腦筋，想一想、做一做，讓我們一起過(guò)一個(gè)安樂(lè)、祥和的新年。相信每個(gè)同學(xué)在新的一年里都有自己美好的愿望，相信老師也有一個(gè)愿望：希望我們白塔小學(xué)所有的孩同學(xué)都能成為一個(gè)懂禮貌、講文明的好孩子。所以在新的一年里我們每位同學(xué)都要學(xué)會(huì)做人。
學(xué)會(huì)做人，這是我們每個(gè)人都要面對(duì)的問(wèn)題。學(xué)會(huì)做人，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，不是一時(shí)一事之功，而是一生中時(shí)時(shí)刻刻，事事處處都要面對(duì)的問(wèn)題和考驗(yàn)?；畹嚼?，學(xué)到老，是一輩子的事情。“學(xué)校是我家，美麗靠大家”。在這里，我真誠(chéng)的向大家呼吁：行動(dòng)起來(lái)，全體同學(xué)們!爭(zhēng)做一個(gè)講文明、懂禮儀的好學(xué)生。遇到師長(zhǎng)、長(zhǎng)輩，主動(dòng)敬禮問(wèn)好;上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓，;講究衛(wèi)生，不亂扔果皮，見(jiàn)到紙屑隨時(shí)撿;愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，不亂寫亂畫;嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，相互監(jiān)督，共同進(jìn)步!
同學(xué)們，俗話說(shuō)：人心齊，泰山移。只要大家參與學(xué)校管理，人人從我做起，個(gè)個(gè)遵守“行為規(guī)范”，你的素質(zhì)一定會(huì)有新的提高，你的行為習(xí)慣一定會(huì)規(guī)范，你的生活空間一定會(huì)更寬廣，你在我們學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯中一定會(huì)享受到更多更新的樂(lè)趣。最后，我祝愿同學(xué)們?cè)谛碌囊荒昀锍煽?jī)進(jìn)步，身體健康，祝愿老師們家庭幸福，工作順利，永遠(yuǎn)快樂(lè)。同學(xué)們，讓我們把熱烈的掌聲送給你們自己和你們尊敬的老師吧!謝謝大家!
2022年迎接新年的精彩演講稿
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好!
今天我國(guó)旗下講話的題目是《快快樂(lè)樂(lè)迎新年》
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們又長(zhǎng)大了一歲，我們應(yīng)該變得更加懂事，對(duì)父母、老師、長(zhǎng)輩更加有禮貌。我覺(jué)得，要讓新年來(lái)得更有意義，我應(yīng)該努力做好幾件事：
1、上課我要更加認(rèn)真地聽(tīng)講，努力復(fù)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)迎接新年。
2、我要為老師送去祝福，希望他們開(kāi)心，我要用實(shí)際行動(dòng)告訴老師，我一定會(huì)加油的。
3、我還要對(duì)每一個(gè)同學(xué)送去祝福，特別是和有過(guò)別扭的同學(xué)說(shuō)聲對(duì)不起，和他們一
起快快樂(lè)樂(lè)迎接新年。
4、我要為爸爸、媽媽做一件力所能及的事情，我要每天早睡早起，自己的房間自己收拾，自己的物品自己整理。
5、我要努力改正自己的一個(gè)壞習(xí)慣，以快樂(lè)的心情迎接新年。
6、最后，我還要在新的一年里面加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。
同學(xué)們，不知道我的這份迎接新年計(jì)劃對(duì)你們有什么啟發(fā)嗎?希望你們也能為自己訂一份這樣的計(jì)劃，讓自己的20xx年一開(kāi)始就非同尋常，值得回憶。
第5篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
譯林版英語(yǔ)六年級(jí)上冊(cè)Unit 8 Chinese New Year （Story time）
二、教學(xué)目標(biāo)
（一）知識(shí)目標(biāo)
1.能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)、會(huì)讀單詞：firecrackers，fireworks，lion dance，red packet，get，Hong Kong，tangyuan，Chinese New Year’s Eve，Chinese New Year’s Day。
2.能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)、會(huì)讀、會(huì)寫句子：What is/are ... going to do？...be going to ...
（二）能力目標(biāo)
1.能初步理解并朗讀課文。
2.能簡(jiǎn)單講述Anna一家是如何過(guò)中國(guó)新年的。
3.能用所學(xué)知識(shí)與外國(guó)網(wǎng)友交流自己春節(jié)計(jì)劃。
（三）情感目標(biāo)
1.能了解中國(guó)新年的風(fēng)俗習(xí)慣。
2.能通過(guò)學(xué)習(xí)，抒發(fā)愛(ài)國(guó)情懷，熱愛(ài)傳統(tǒng)文化，加深對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的理解。
三、教學(xué)重難點(diǎn)
1.能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)、會(huì)讀詞匯：get，Hong Kong，tangyuan，firecrack-ers，fireworks，lion dance，red packets，Chinese New Year’s Eve等。
2.能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)、會(huì)讀、會(huì)寫句子：What is/are ... going to do？...be going to ...
3.能在理解課文的基礎(chǔ)上講述Anna一家是如何過(guò)中國(guó)新年的。
4.能用所學(xué)知識(shí)與外國(guó)網(wǎng)友交流自己春節(jié)計(jì)劃。
四、教學(xué)準(zhǔn)備
多媒體課件，板書(shū)貼紙
五、教學(xué)過(guò)程
Step 1 Pre-reading
1.Free talk：Good morning，boys and girls. Look at my new coat，what colour is it？What’s in my hand？It’s red，too. Do you want to get the red packet？We’re going to play a game：Here are five doors：choose one door and answer，if your answer is useful. You can get a red packet. Understand？Come on！
（設(shè)計(jì)意圖：教師應(yīng)設(shè)計(jì)合理主線，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合。采用兩條線串聯(lián)整個(gè)語(yǔ)篇：一條為文本主線，另一條就是開(kāi)門大吉，搶紅包，激發(fā)學(xué)生參與積極性。）
2.Choose one door：Guess the song and review some holidays，then learn Chinese New Year；
（1）Merry Christmas，（When）
（2）Thanksgiving Day （ a little difficult，what food，how）
（3）Halloween （Why do you like ...？）
（4）New Year （In China，it’s Chinese New Year. It’s the most im-portant holiday in China. When is Chinese New Year？We also called it____. 2016 is the year of_____.
（設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)對(duì)播放典型的假日歌曲激發(fā)孩子對(duì)春節(jié)這個(gè)話題的興趣。）
3.When you see Chinese New Year，what else do you think about？Choose one door，let’s guess words：
（1）red packets （2）firecrackers（3）fireworks （4）lion dance
（2）Look at these pictures and make sentences with your partner.
（設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)小語(yǔ)段閱讀讓孩子猜測(cè)詞語(yǔ)學(xué)習(xí)的能力對(duì)于高年級(jí)學(xué)生是適合恰當(dāng)?shù)?，并為文本處理作了適當(dāng)?shù)脑~匯鋪墊。）
Step 2 While-reading
4.Do you want to know more about Chinese New Year？Choose one door：
（1）What do you know about Anna？
（2）What does the email talk about？
（3）Watch and answer
（4）Read and order （first say something about the pictures，then read the story fast and order the pictures）
（5）How to order pictures （time）
（6）Read the story again，underline the time （板書(shū)）
（7）What is Anna going to do ...？ She is going to ... 合作：舉一個(gè)例子then discuss with your partner and find the answer
（8）Let’s imitate，pay attention to your pronunciation and tone
（9）It’s your turn to read the story（choose one way to read）
（10） Retell the story （look at the mind map）with your partner
（設(shè)計(jì)意圖：文本處理采用總分總的模式，先整體感知然后具體分析，從春節(jié)的時(shí)間劃分到不同時(shí)間段的活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生閱讀理解文本的策略和方法，最后達(dá)到初步概括復(fù)述全文的能力。）
Step 3 Post-reading
5.Choose one door：Anna has an e-friend. Do you want to make e-friends？Let’s open the door. They’re from different countries.
Listen ... Let’s choose one e-friend and one way，then discuss with your partner.
6.Choose last door：their wishes（happy new year）
（設(shè)計(jì)意圖：最后的設(shè)計(jì)是交外國(guó)網(wǎng)友并讓學(xué)生感受到中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日在世界受到歡迎的自豪感，從而更加熱愛(ài)自己傳統(tǒng)節(jié)日。課堂上學(xué)生是主體，教師則是扮演著任務(wù)指引、喚醒激發(fā)的角色，力求把更多時(shí)間還給孩子。）
Step 4 Homework
第6篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
大家早上好!今天我國(guó)旗下講話的題目是《快快樂(lè)樂(lè)迎元旦》
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們又長(zhǎng)大了一歲，我們應(yīng)該變得更加懂事，對(duì)父母、老師、長(zhǎng)輩更加有禮貌。我覺(jué)得，要讓新年來(lái)得更有意義，我應(yīng)該努力做好幾件事：
1、上課我要更加認(rèn)真地聽(tīng)講，努力復(fù)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)迎接新年。
2、我要為老師送去祝福，希望他們開(kāi)心，我要用實(shí)際行動(dòng)告訴老師，我一定會(huì)加油的。
3、我還要對(duì)每一個(gè)同學(xué)送去祝福，特別是和有過(guò)別扭的同學(xué)說(shuō)聲對(duì)不起，和他們一 起快快樂(lè)樂(lè)迎接新年。
4、我要為爸爸、媽媽做一件力所能及的事情，我要每天早睡早起，自己的房間自己收拾，自己的物品自己整理。
5、我要努力改正自己的一個(gè)壞習(xí)慣，以快樂(lè)的心情迎接新年。
6、最后，我還要在新的一年里面加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。
同學(xué)們，不知道我的這份迎接新年計(jì)劃對(duì)你們有什么啟發(fā)嗎?希望你們也能為自己訂一份這樣的計(jì)劃，讓自己的20xx年一開(kāi)始就非同尋常，值得回憶。
第7篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
元旦是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，為每年的一月一日，也是新一年的第一天，這一天我們要以新的面貌來(lái)面對(duì)，以下是小編精心收集整理的元旦班級(jí)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
元旦班級(jí)活動(dòng)方案1活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)幼兒裝扮新年環(huán)境，增添新年氛圍。
2、鍛煉幼兒的動(dòng)手操作能力，豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、剪刀、彩色紙、彩帶、氣球、打氣筒、膠水、卡片。
2、背景音樂(lè)《新年好》。
活動(dòng)重難點(diǎn)：裝扮環(huán)境的方法和操作方法。
一、出示裝扮新年環(huán)境的各種卡片或課件，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣
1、教師出示各種醒目、溫馨、快樂(lè)的節(jié)日環(huán)境，激發(fā)幼兒裝扮新年氣氛的興趣。
2、教師引導(dǎo)幼兒說(shuō)出卡片上的環(huán)境是用什么材料裝扮的?想想還有什么材料可以用來(lái)布置新年環(huán)境。
二、引導(dǎo)幼兒動(dòng)手操作，布置新年環(huán)境
1、教師出示氣球，引導(dǎo)幼兒探討，氣球該放到教室的哪個(gè)位置?要什么東西才能把氣球固定起來(lái)?
2、幼兒說(shuō)出要繩子可以把氣球固定起來(lái)，這時(shí)教師出示彩帶，引導(dǎo)幼兒探討，怎樣使我們的教室更漂亮?
提示：教師要引導(dǎo)幼兒大膽說(shuō)出自己的想法，并將彩帶用到適合的位置。如可用做好的彩帶系到吹好的氣球上，然后掛到教室的天花板上，這樣教室上空就會(huì)飄起漂亮的彩色氣球，還垂掉下來(lái)好看的彩帶。
3、教師引導(dǎo)幼兒觀察教室的環(huán)境，指指窗戶，讓幼兒說(shuō)出用窗花裝扮窗戶，才更顯新年氣氛。
4、教師出示已剪好的窗花，引導(dǎo)幼兒學(xué)剪窗花，引導(dǎo)幼兒小心打開(kāi)剪好的窗花，貼到窗戶上裝飾新年環(huán)境。
提示：
1、貼的時(shí)候要注意安全。
2、幼兒在裝扮新年環(huán)境時(shí)，播放《新年好》的音樂(lè)。
三、欣賞新年環(huán)境，體驗(yàn)成功的喜悅
1、教師帶領(lǐng)幼兒欣賞剛裝扮好的新年環(huán)境，讓幼兒逐一介紹自己裝扮的環(huán)境，留下操作的足跡。
2、欣賞環(huán)境完畢后，教師和幼兒一起收拾教師，活動(dòng)結(jié)束。
四、活動(dòng)延伸：
1、引導(dǎo)幼兒運(yùn)用學(xué)到的裝扮新年氛圍的方法裝扮家里的新年環(huán)境。
2、如果條件允許的話，可以利用課余時(shí)間，給孩子照相，留下孩子成長(zhǎng)的足跡。
元旦班級(jí)活動(dòng)方案2活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道元旦是新的一年的開(kāi)始，愿意和他人分享自己的新年愿望。
2、學(xué)習(xí)用圖畫制作心愿卡并用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述，感受新的一年到來(lái)時(shí)的喜悅心情。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
新舊掛歷 蠟筆、練習(xí)冊(cè)人手一份
音樂(lè)“新年快樂(lè)”
活動(dòng)過(guò)程：
一、導(dǎo)入活動(dòng)
1、小朋友，你們知道今天是幾月幾日嗎?
對(duì)了，再過(guò)幾天，2017年就過(guò)完了，新的一年2011就要開(kāi)始了。
2、那你們知道1月1日是什么日子嗎?(元旦)
對(duì)了，1月1日就是每一年的第一天，也就是元旦。
3、小結(jié)：每年的1月1日都是一年的開(kāi)始，第一天，這一天也是每一年的元旦節(jié)。
二、引導(dǎo)幼兒講述自己的愿望
1、(出示圖畫幼兒用書(shū)《冬季幻想曲》P25)新年到了，你覺(jué)得這幾個(gè)小朋友在干什么呢?(請(qǐng)幼兒根據(jù)自己的想法自由猜一猜)
2、你們覺(jué)得這幾個(gè)小朋友是在做、、、、、、，他們還在講述自己的新年愿望呢。
小朋友，你們?cè)谛履觊_(kāi)始的時(shí)候有什么心愿呢?
3、請(qǐng)幼兒討論交流，并大膽說(shuō)出自己的各種新年愿望。
4、小結(jié)：新的一年剛開(kāi)始，人們都會(huì)對(duì)未來(lái)的這一年有很多的期盼，所以會(huì)有許多的愿望或是計(jì)劃，像剛才我們小朋友說(shuō)的一樣。
有了愿望或計(jì)劃就要努力去實(shí)現(xiàn)它哦!
三、把愿望畫出來(lái)
1、相信每個(gè)小朋友都會(huì)有自己的新年愿望，剛才很多小朋友也說(shuō)了自己的新年愿望，如果用圖畫表示出來(lái)，該怎么畫呢?(請(qǐng)幼兒進(jìn)行思考，并請(qǐng)部分幼兒簡(jiǎn)單講述自己對(duì)繪畫的構(gòu)思)
2、現(xiàn)在老師為每個(gè)小朋友準(zhǔn)備了一本練習(xí)冊(cè)，在練習(xí)冊(cè)上有一個(gè)大大的心形，那就請(qǐng)你們把自己的新年愿望畫在這個(gè)大心形中吧!
3、幼兒作畫。
4、請(qǐng)畫好的孩子找一個(gè)好朋友講述自己的心愿。
5、小結(jié)：愿望是小朋友的美好的想法，希望你們通過(guò)自己的努力，都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的愿望。
四、討論怎樣過(guò)元旦
1、元旦馬上就要到來(lái)了，你想怎樣過(guò)元旦呢?(請(qǐng)幼兒討論，并說(shuō)說(shuō)自己的想法)
2、小結(jié)：我們要讓生活變得有意義，也可以自己去設(shè)想，按自己的想法去過(guò)一個(gè)有意義的元旦。
五、在“新年快樂(lè)”音樂(lè)中自由舞蹈，感受新年歡樂(lè)氣氛
1、新年就要到來(lái)了，祝大家的心愿都能實(shí)現(xiàn)，我們一起來(lái)跳“新年快樂(lè)”舞吧!
2、播放音樂(lè)，請(qǐng)幼兒自由舞蹈，并結(jié)束本次活動(dòng)。
元旦班級(jí)活動(dòng)方案32020年已漸漸悄然而去，嶄新的2021年最新即將到來(lái)。2020年是我班收獲輝煌的一年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，2021年最新更是承載著希望與夢(mèng)想的一年。
在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們按照學(xué)校要求舉行元旦文藝晚會(huì)，希望同學(xué)們積極主動(dòng)，共同參與。元旦晚會(huì)的具體策劃如下：
一、晚會(huì)主題：青春，溫暖前行——暨2021迎元旦表彰晚會(huì)
二、晚會(huì)基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會(huì)地點(diǎn)：高三(15)教室
四、晚會(huì)時(shí)間：根據(jù)學(xué)校安排確定
五、晚會(huì)思路：
1、晚會(huì)反映我班半年來(lái)所取得的成績(jī)，鼓舞同學(xué)們的士氣，繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng)輝煌。
2、繼承和發(fā)揚(yáng)我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級(jí)、和諧班級(jí)、文明班級(jí)。
六、晚會(huì)節(jié)目要求
1、歌曲類：
(1)能夠反映祖國(guó)發(fā)展，弘揚(yáng)主旋律的歌曲(民族，美聲類);
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上，能夠反映同學(xué)們們充滿活力，反映教師無(wú)私奉獻(xiàn)的歌曲;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
(1)、積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)、具有校園時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
(3)、喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)、相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝(語(yǔ)言)類：
(1)、喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品;
(2)、經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目;
(3)、其它類型的曲藝節(jié)目。
4、其他節(jié)目
七、節(jié)目來(lái)源：
全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報(bào)，每位同學(xué)必須保證有一個(gè)節(jié)目，如實(shí)在沒(méi)有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過(guò)五人。
八、晚會(huì)參報(bào)節(jié)目要求：
能夠圍繞晚會(huì)主題，營(yíng)造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
九、節(jié)目報(bào)名時(shí)間及要求：
時(shí)間：12月30日一天時(shí)間。
要求：節(jié)目報(bào)名時(shí)間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見(jiàn)不統(tǒng)一而影響班級(jí)紀(jì)律。除宿管?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽幣約拔庵鏡さ任囊詹咳嗽蓖?，无事人暂厜拿随意走动?/p>十、對(duì)宿管部人員及走讀人員的要求
宿管部各寢寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)在30日收集整理本寢室人員的節(jié)目，走讀人員人員將節(jié)目直接報(bào)到吳志丹處。各寢室將本寢室人員的節(jié)目整理好統(tǒng)一報(bào)到吳志丹處。由吳志丹再進(jìn)行整理。
十一、晚會(huì)主持人要求：
1、女生、男生各2名;
2、語(yǔ)言流利、普通話標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)，須有晚會(huì)主持經(jīng)驗(yàn);
4、報(bào)名時(shí)間：12月30日
4、主持人由文藝部負(fù)責(zé)選拔。
十二、晚會(huì)采購(gòu)：鮮花、禮品、請(qǐng)?zhí)?、熒光紙、賀紙、氣球等所需物品。采購(gòu)所需款物班級(jí)人員自籌。
十三、籌備組相關(guān)負(fù)責(zé)人員
總組長(zhǎng)：吳志丹(負(fù)責(zé)節(jié)目的收集整理、主持人的選拔)
副組長(zhǎng)：鄭佳楠、任亞菲
晚會(huì)采購(gòu)組：李晶、翟書(shū)金、李秋生(負(fù)責(zé)所需物品的采購(gòu)，要保存好采購(gòu)賬目)采購(gòu)人員需請(qǐng)假。
晚會(huì)紀(jì)律組：王彎彎王鐘毅付千千趙楊柳(負(fù)責(zé)晚會(huì)前、晚會(huì)中、晚會(huì)后的紀(jì)律)
安全保衛(wèi)組：聶旺盛白爽志
十四、其余事項(xiàng)
1、由趙宣敏同學(xué)負(fù)責(zé)晚會(huì)版面的書(shū)寫;
2、由男寢202全體同學(xué)在晚會(huì)結(jié)束時(shí)清理教室。
3、主持人應(yīng)提前準(zhǔn)備好臺(tái)詞和節(jié)目安排順序。
4、趙俊杰、崔振洋同學(xué)全程參與我班晚會(huì)。
5、晚會(huì)教室課桌應(yīng)擺放為方形。
6、未盡事宜一律由總組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)向班主任匯報(bào)后進(jìn)行安排。
元旦班級(jí)活動(dòng)方案4活動(dòng)目的：
1、了解元旦的由來(lái)，感受元旦歡樂(lè)的氣氛。
2、積極參與元旦的環(huán)境布置，初步有空間審美能力。
3、通過(guò)元旦慶?；顒?dòng)，幼兒參與包餃子游戲，滿足肢體活動(dòng)的樂(lè)趣，并了解餃子的制作過(guò)程，以及過(guò)節(jié)吃餃子的習(xí)俗。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、收集有關(guān)《元旦》的故事、歌謠、兒歌。
2、收集有關(guān)《元旦》布置裝飾品、食品、卡片、圖片等。
3、播放“早安新年”音樂(lè)，準(zhǔn)備包餃子用的食材。
活動(dòng)過(guò)程
1、老師講解元旦的由來(lái)，及過(guò)元旦的風(fēng)俗習(xí)慣，引出裝飾室內(nèi)和包餃子，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。
2、請(qǐng)幼兒相互交流自己對(duì)元旦的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)為什么喜歡元旦。
3、介紹餃子的由來(lái)，讓幼兒了解有關(guān)元旦吃餃子的習(xí)俗。
4、師幼共同聽(tīng)音樂(lè)“早安，新年”。
5、小朋友在老師的指揮下，在各自教室用桌子組合操作臺(tái)，小朋友分坐在操作臺(tái)的四周。
小朋友們表演手指操《包餃子》，為即將開(kāi)始的包餃子活動(dòng)營(yíng)造氣氛。
6、生活老師把切碎的菜和肉放進(jìn)盛餡盆并依次加入鹽、五香粉、餃子調(diào)料、醬油、雞蛋等，進(jìn)行搓和、拌餡。
請(qǐng)小朋友依次參觀。(并說(shuō)明雞蛋的用途為增強(qiáng)黏度，醬油為調(diào)色，好看、增強(qiáng)食欲)
7、生活老師和班級(jí)老師進(jìn)行分工，搟面杖，切成小面團(tuán)。
老師先示范，請(qǐng)小朋友依次摁成面片并成搟餃子皮。(開(kāi)始前，請(qǐng)班級(jí)老師給小朋友們洗手)
8、把準(zhǔn)備好的食材弄好后，準(zhǔn)備開(kāi)始包餃子。
生活老師把餃子皮分給小朋友(2個(gè)/人次)，班級(jí)老師把餃子餡分別放在小朋友的餃子皮上，然后，班級(jí)酒老師進(jìn)行示范，小朋友依示范進(jìn)行包
餃子。包的又快又好的小朋友給予獎(jiǎng)勵(lì)，包不好的給予鼓勵(lì)。
9、生活老師把煮熟的餃子分發(fā)在小朋友的碗里，請(qǐng)小朋友們品嘗自己包的餃子。
(猜猜看：碗里有多少餃子，都是誰(shuí)包的餃子?)
元旦班級(jí)活動(dòng)方案5活動(dòng)目標(biāo)：
1.鼓勵(lì)幼兒親自動(dòng)手裝扮教室內(nèi)的新年環(huán)境，增添新年氛圍。
2.鍛煉幼兒的動(dòng)手操作能力，豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.剪刀、彩色紙、彩帶、氣球、打氣筒、膠水、卡片。
2.背景音樂(lè)《新年好》。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
裝扮環(huán)境的方法和操作方法。
活動(dòng)過(guò)程：
一、展示裝扮新年環(huán)境的各種卡片或課件，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣
1.教師展示各種醒目、溫馨、快樂(lè)的節(jié)日環(huán)境卡片，激發(fā)幼兒裝扮新年氣氛的興趣。
2.教師引導(dǎo)幼兒說(shuō)出卡片上的環(huán)境是用什么材料裝扮的;
想想還有什么材料可以用來(lái)布置新年環(huán)境。
二、引導(dǎo)幼兒動(dòng)手操作，布置新年環(huán)境
1.教師出示氣球，引導(dǎo)幼兒探討，氣球該放到教室的哪個(gè)位置?怎樣才能把氣球固定起來(lái)?
2.幼兒說(shuō)出用繩子可以把氣球固定起來(lái)，這時(shí)教師出示彩帶，引導(dǎo)幼兒探討，怎樣使我們的教室更漂亮?
提示：教師要引導(dǎo)幼兒大膽說(shuō)出自己的想法，并將彩帶用到適合的位置。如可以用做好的彩帶系到吹好的氣球上，然后掛到教室的天花板上，這樣教室上空就會(huì)飄起漂亮的彩色氣球，還垂掉下來(lái)好看的彩帶。
3.教師引導(dǎo)幼兒觀察教室的環(huán)境，指指窗戶，讓幼兒說(shuō)出用窗花裝扮窗戶。
4.教師展示已剪好的窗花，引導(dǎo)幼兒學(xué)剪窗花，教育幼兒小心打開(kāi)剪好的窗花，貼到窗戶上裝飾新年環(huán)境。
三、欣賞新年環(huán)境，體驗(yàn)成功的喜悅
1.教師帶領(lǐng)幼兒欣賞剛裝扮好的新年環(huán)境，讓幼兒逐一介紹自己裝扮的環(huán)境。
2.欣賞環(huán)境完畢后，教師和幼兒一起收拾教室，活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)延伸：
第8篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家!
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃1公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出某年工作計(jì)劃。
1.銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃21、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃3隨著_月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)_月分工作制定以下工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。
了如指掌
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃41、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己、在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要目標(biāo)。
新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)、在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃5作為一名銷售人員，不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對(duì)20__年做出的工作計(jì)劃：
一、管理方面
1、加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力
2、改良績(jī)效核算體系
3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化
4、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
5、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)
二、方法和措施
1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批
即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程
3、加高團(tuán)隊(duì)先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)積極性
4、樹(shù)立明確的目標(biāo)，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤
三、加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)
多看優(yōu)秀書(shū)籍，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
第9篇：新年的目標(biāo)和計(jì)劃范文
然而不幸的是，尋找完美時(shí)機(jī)提出加薪或升職更像是一門藝術(shù)而不是科學(xué)。不過(guò)，11月中旬會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始，為什么這么說(shuō)呢？
首先，從預(yù)算上考慮。有些公司采用歷年制會(huì)計(jì)年度（公歷1月到公歷12月），因此11月中旬開(kāi)始為2013年籌劃預(yù)算報(bào)告。在這段時(shí)間里，經(jīng)理們需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、存貨等各方面的支出情況，當(dāng)然也包括工資單的支出。他們忙著核實(shí)去年有哪些地方超支，又有哪些地方支出不足，數(shù)據(jù)被挪來(lái)挪去以實(shí)現(xiàn)平衡。這個(gè)時(shí)候提出加薪，則可以讓他們有時(shí)間來(lái)考慮將更多的資金分配到薪酬上。
其次，如果在11月中旬不提出加薪要求，那就只能等明年了。每年的最后兩個(gè)月公司都很繁忙，當(dāng)然行業(yè)不同會(huì)有些差異。對(duì)于大多數(shù)公司而言，感恩節(jié)結(jié)束到12月的前兩個(gè)星期，為了完滿實(shí)現(xiàn)第四個(gè)季度的任務(wù)，這段時(shí)期大家都努力沖刺最后一搏。到了12月的第三個(gè)星期，各種公司聚會(huì)如火如荼地舉行，各種假期/新年計(jì)劃也在制定當(dāng)中，時(shí)間表是一片混亂。在這個(gè)時(shí)候提出加薪要求，老板通常會(huì)說(shuō)：“先等等，明年1月再談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題?！?/p>
就現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況而言，沒(méi)人會(huì)說(shuō)一切都令人滿意。然而，美國(guó)的消費(fèi)信心指數(shù)在2012年10月有所提高，達(dá)到自2008年3月以來(lái)的最高水平。2010年和2011年10月份的失業(yè)率分別是9.5%和8.9%，2012年10月份的失業(yè)率略低于前兩年，但也高達(dá)7.9%。
美世咨詢公司的調(diào)查顯示，參與調(diào)查的1500家中型和大型企業(yè)中，有98%的企業(yè)計(jì)劃在2013年增加員工薪酬。平均而言，計(jì)劃的薪酬漲幅是2.9%。其中，有兩點(diǎn)值得注意：第一，薪酬漲幅比過(guò)去四年預(yù)計(jì)的2.1%-2.7%都要高，這是個(gè)好跡象；第二，公司計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)出眾的雇員，預(yù)計(jì)他們的薪酬漲幅是4.5%。
有些人可能會(huì)爭(zhēng)辯，即使薪酬漲幅5%，生活也不會(huì)發(fā)生重大改變，這種想法是可以理解的，然而樂(lè)觀的雇員可以從工資漲幅中感受到公司對(duì)他們價(jià)值的肯定。
接著，你必須證明你有能力為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值或你的業(yè)績(jī)值得期待。所以，是時(shí)候回顧本年度的業(yè)績(jī)并將其整理成文件夾，內(nèi)容可以包括：你如何為公司賺錢、你如果為公司省錢、你如何為公司帶來(lái)新業(yè)務(wù)、你具有哪些比他人優(yōu)秀的商業(yè)才能或取得的領(lǐng)導(dǎo)和管理成就等。
如何就上述的內(nèi)容展開(kāi)論述呢？首先，一定要站在公司的立場(chǎng)上，一切以公司為中心，和經(jīng)理談?wù)摴镜臉I(yè)務(wù)目標(biāo)以及前景。其次，回顧你的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，這一年希望自己達(dá)成的目標(biāo)（包括成功的和不成功的）。此外，列出你2013年的計(jì)劃，證明你非常重視自己的這份工作。
