漁業(yè)市場前景精選(九篇)
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第1篇：漁業(yè)市場前景范文
在逝去的一年里，醫(yī)藥原料藥行業(yè)因不少品種對環(huán)境嚴(yán)重污染和破壞，受到相關(guān)執(zhí)法部門的嚴(yán)厲處罰，一些醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)在2007年里長期處于限產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)。由國家環(huán)?？偩诸C發(fā)的《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱標(biāo)準(zhǔn)），將于2008年1月1日開始正式強(qiáng)制實(shí)施。不難看出，2008年我國醫(yī)藥原料藥的市場行情將仍然圍繞《標(biāo)準(zhǔn)》這一主線的變化而變動。
我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)面臨又一輪整合和洗牌
近年來，我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)快速發(fā)展，從生產(chǎn)品種到生產(chǎn)能力和產(chǎn)量都居于世界前列，成為世界醫(yī)藥原料藥市場中舉足輕重的力量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國醫(yī)藥化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)共有1016家，其中，大型企業(yè)24家、中型企業(yè)149家、小型企業(yè)843家。并且，我國的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)由過去的零散型向規(guī)?；l(fā)展的方向轉(zhuǎn)化。在1016家企業(yè)中，24家大型企業(yè)、149家中型企業(yè)和843家小型企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國際市場具有很強(qiáng)的競爭力。
2008年《標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，所有數(shù)企業(yè)都必須達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，才能夠獲準(zhǔn)正常生產(chǎn)。
從某種程度上說，我國醫(yī)藥原料藥工業(yè)的快速發(fā)展，是建立在高污染和高排放，對環(huán)境破壞或以環(huán)境代價大幅度透支的基礎(chǔ)上而獲取的，如果不進(jìn)行有效的治理，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業(yè)的處境也非常艱難。醫(yī)藥原料藥工業(yè)企業(yè)都經(jīng)歷了GMP的全面改造和認(rèn)證，耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，有的在沒有進(jìn)行生產(chǎn)獲利時，又要投入大量資金進(jìn)行改造，以達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》的要求。
現(xiàn)在，《標(biāo)準(zhǔn)》大限已至，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨又一次行業(yè)整合和洗牌，一些企業(yè)也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國醫(yī)藥原料藥行業(yè)面臨的又一個無法回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
醫(yī)藥原料藥行情將維持供不應(yīng)求態(tài)勢
為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》，維持企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)就需要進(jìn)行改造，將會大量占用生產(chǎn)企業(yè)的時空資源，從資金和生產(chǎn)場地兩個層面上來看，都會嚴(yán)重影響醫(yī)藥原料藥的正常生產(chǎn)。
2007年，國家對于污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)和品種實(shí)行了停產(chǎn)限產(chǎn)的強(qiáng)制措施，使得部分品種的生產(chǎn)和市場供求關(guān)系出現(xiàn)了“小牛拉大車”的狀況，醫(yī)藥原料藥的總體行情基本是維持在供應(yīng)緊張的大環(huán)境條件下。2008年，醫(yī)藥原料藥供不應(yīng)求的矛盾還會更加突出。并且，一些企業(yè)（主要是小企業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的企業(yè)）因無力再投資進(jìn)行污染物排放的改造，只好停產(chǎn)。所以，2008年的醫(yī)藥原料藥市場還會出現(xiàn)部分小品種或小企業(yè)的產(chǎn)品斷銷或脫銷的狀況。 醫(yī)藥原料藥的市場價格全面看漲
從2007年的醫(yī)藥原料藥行情來看，基本上所有的產(chǎn)品價格都往上走，2008年這一情況不會發(fā)生大的改變，并且還會出現(xiàn)上漲速度比上年加快的趨勢。
市場價格非理性上揚(yáng)
醫(yī)藥原料藥價格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發(fā)性的價格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長的時期內(nèi)價格上升5倍之多，使得生產(chǎn)企業(yè)的效益翻番，股票也一路走高。我們也應(yīng)該清醒地看到，不是每個產(chǎn)品的價格上揚(yáng)，都會給其生產(chǎn)企業(yè)帶來很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫(yī)藥原料藥類的許多品種，雖然價格上揚(yáng)，但因?yàn)槠髽I(yè)在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的同時也產(chǎn)生大量的污染物排放，產(chǎn)量受到國家的嚴(yán)格限制甚至停產(chǎn)整頓，再高的價格，產(chǎn)量出不來，效益也就難以體現(xiàn)。
2008年，以上類似的兩種情況也都會同時出現(xiàn)，但總體而言后一種情況比較多見。因?yàn)殡S著《標(biāo)準(zhǔn)》的全面實(shí)行，國家將加大執(zhí)法力度，對污染嚴(yán)重的醫(yī)藥原料藥品種和生產(chǎn)企業(yè)采取關(guān)停措施，企業(yè)也要抽出大量資金進(jìn)行相關(guān)的排污改造，雙重壓力為醫(yī)藥原料藥產(chǎn)品的非理性上漲打造了良好的溫床。
另外，2008年非理性上漲的醫(yī)藥原料藥品種不會很多，漲價持續(xù)的時間也都不一樣，但是這一現(xiàn)象將會貫穿整個市場的始終，成為行業(yè)人士談?wù)撌袌鲂星榈臒衢T話題。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上漲
對于大多數(shù)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，2008年都面臨環(huán)保要求，企業(yè)在投資排污改造的同時，在生產(chǎn)過程中的排污處理也增加了費(fèi)用。生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排的要求，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，對于處于微利生產(chǎn)環(huán)節(jié)的醫(yī)藥原料藥企業(yè)來說，必然會由此推動價格的上揚(yáng)。對于在生產(chǎn)過程中對環(huán)境污染嚴(yán)重，市場銷量大的普藥原料藥或老藥，因?yàn)樾枰度氲呐盼鄹脑熨Y金更多，在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的費(fèi)用更高，漲價幅度也將更為明顯。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)無法控制的漲價因素
近些年來，我國部分產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)性變化非常明顯。2007年農(nóng)副產(chǎn)品的價格和屬于礦產(chǎn)資源及其產(chǎn)品的價格都出現(xiàn)了較大幅度的上升，很多醫(yī)藥原料藥的上游原料都屬于這類產(chǎn)品。首先，由于生產(chǎn)這部分醫(yī)藥原料藥的上游原料的價格上揚(yáng)，拉動醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上升；其次，隨著新《勞動法》的生效和貫徹實(shí)施，勞動力或工資支出的增加，也會增加醫(yī)藥原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本；再次，其他相關(guān)費(fèi)用的增加，如運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)、銷售費(fèi)用等都有不同程度的上升，同樣會增加生產(chǎn)企業(yè)的成本，而且這些費(fèi)用生產(chǎn)企業(yè)無法控制。這些費(fèi)用的逐步上升，也會拉動醫(yī)藥原料藥市場價格的上升。
醫(yī)藥原料藥市場容量增大，需求旺盛
從2007年，國家推行多項(xiàng)惠民政策，全面推行全民醫(yī)療保險，在農(nóng)村逐步擴(kuò)大新型農(nóng)村合作醫(yī)療，使醫(yī)療市場對藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產(chǎn)這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫(yī)療市場對于這類醫(yī)藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)專家保守的估算，2008年醫(yī)藥市場對醫(yī)藥原料藥的需要量的增長幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會有增無減。
由此看來，在2008年，一方面由于醫(yī)藥原料藥因生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行排污凈化改造，或國家采取強(qiáng)硬的措施，對于排污不達(dá)標(biāo)的企業(yè)實(shí)行停產(chǎn)關(guān)閉，勢必影響醫(yī)藥原料藥的產(chǎn)量；另一方面，整個市場對醫(yī)藥原料藥的需求量又有大幅度的增長。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會保持長時間的供不應(yīng)求，市場行情喜人。
醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)效益全面下降
2008年，雖然醫(yī)藥原料藥行情看好，價格上漲，但醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益卻不會全面看好，企業(yè)效益將呈現(xiàn)全面下降趨勢。很多看好醫(yī)藥原料藥行業(yè)股票的證卷公司和股民，都認(rèn)為明年是醫(yī)藥原料藥行業(yè)上市公司的黃金時期，其股市業(yè)績將大幅度高升。但實(shí)際情況將會出現(xiàn)相反的結(jié)果，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益全面下降，這一行業(yè)的業(yè)績在2008年不會出現(xiàn)更大的好轉(zhuǎn)。
從長遠(yuǎn)看，醫(yī)藥原料藥行業(yè)的前景非常看好，不過尚需一定的發(fā)展時間，主要原因如下。
1．醫(yī)藥原料藥行業(yè)產(chǎn)能不足。2008年，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》才能夠正常生產(chǎn)，需要對污染物的排放凈化改造，在此階段，企業(yè)產(chǎn)能會因而大幅度減少，造成市場產(chǎn)品供應(yīng)能力下降，從而影響行業(yè)發(fā)展。
2．費(fèi)用增加消耗了生產(chǎn)企業(yè)利潤。在新的條件下，醫(yī)藥原料藥的生產(chǎn)成本上升，耗費(fèi)了生產(chǎn)企業(yè)的利潤，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
3．醫(yī)藥原料藥價格的上漲會受到有效抑制
——國家對通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫(yī)藥原料藥的價格大幅上漲，原料藥企業(yè)不可能為了達(dá)到自身的利益而隨心所欲地漲價；
——我國醫(yī)藥原料藥市場早已和世界醫(yī)藥原料藥市場緊密聯(lián)系在一起，必將受國際市場低價醫(yī)藥原料貿(mào)易的影響，特別是來自我們最大的競爭對手——印度低價醫(yī)藥原料藥的影響，我國醫(yī)藥原料藥市場價格也不會毫無顧忌的上升，有的品種還會出現(xiàn)好賣而價低的狀況，“好賣不掙錢”，同樣也影響生產(chǎn)企業(yè)的效益。
綠色營銷是今后醫(yī)藥原料藥發(fā)展的主題
第2篇：漁業(yè)市場前景范文
關(guān)鍵詞：意蘊(yùn)；依據(jù)；作用；途徑
中圖分類號：G613.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2012）09-0134-01
英語教師要創(chuàng)設(shè)一種愉快的場景教學(xué)氛圍，首先，必須自己保持愉快的心境；其次，教師不僅要有一顆愛心，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)和保持一顆“童心”。教師只有真誠地愛學(xué)生，面對學(xué)生時才會產(chǎn)生親切感，形成自身愉快的教學(xué)心境和良好的教學(xué)情感。學(xué)生們產(chǎn)生愉快的心理體驗(yàn)，就會對教師產(chǎn)生信任、親切，進(jìn)而產(chǎn)生師生共鳴，逐漸開啟自己的心扉，心悅誠服地接受老師的教誨，從而做到寓教于樂，學(xué)用結(jié)合，師生配合。和諧寬松的課堂氣氛，可以使學(xué)生懷著輕松愉快的心情投入學(xué)習(xí)，自然而然就敢用英語大膽發(fā)言，積極思維。
1.英語場景教學(xué)的意蘊(yùn)
英語場景教學(xué)就是在教學(xué)中充分利用各種手段和材料創(chuàng)設(shè)具體生動的場景，激起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情，從而引導(dǎo)學(xué)生從整體上理解和運(yùn)用語言的一種教學(xué)方法。英語課程改革倡導(dǎo)感知、體驗(yàn)、合作、實(shí)踐和參與的學(xué)習(xí)方式，提倡給學(xué)生提供貼近學(xué)生實(shí)際生活的語言材料，需要在一定的場景中進(jìn)行。因此，筆者在幼師專業(yè)教學(xué)實(shí)踐中一直注重創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)情境，打造高效的英語課堂。
2.創(chuàng)設(shè)英語教學(xué)場景的依據(jù)
英語是一門學(xué)科，更是一種語言。學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的并不僅僅是會認(rèn)幾個單詞，會讀幾個句子，會做幾道題，最終目的是要學(xué)會交流。英語學(xué)習(xí)要從在學(xué)校門口、在教室門口開始，場景式的，話題式的，在一個一個話題引領(lǐng)下來進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生在語境中學(xué)會交流。如果教師還是采用傳統(tǒng)的“英譯漢”、“滿堂灌”的形式，只會消磨學(xué)生英語學(xué)習(xí)的積極性，讓他們對英語產(chǎn)生害怕，討厭，更談不上開口說英語，用英語與別人進(jìn)行交流。那么，在我們這樣一個以漢語作為母語的國度，學(xué)生缺少說英語的環(huán)境，尤其是幼師專業(yè)的學(xué)生，該怎樣來培養(yǎng)他們的英語交際能力呢？英語教學(xué)與理論告訴我們：“學(xué)外語主要靠經(jīng)歷培養(yǎng)語言交際能力，而不是靠教師的講解或理性的分析?！币虼耍虒W(xué)中場景的創(chuàng)設(shè)不失為增加這種經(jīng)歷的有效方法。
3.英語教學(xué)場景創(chuàng)設(shè)的作用
語言學(xué)家克魯姆說過：“成功的外語課堂教學(xué)應(yīng)該是創(chuàng)造更多的場景，讓學(xué)生有機(jī)會用自己學(xué)到的語言材料?！币虼?，教師應(yīng)該精心創(chuàng)設(shè)逼真的場景，使學(xué)生能夠在具體感知的語言環(huán)境中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)語言知識，實(shí)現(xiàn)在新的場景中自由地創(chuàng)造性地運(yùn)用語言。新課標(biāo)也指出，要創(chuàng)設(shè)良好的語言場景，營造濃厚的英語氛圍，讓學(xué)生在場景中自然學(xué)習(xí)語言。
4.創(chuàng)設(shè)英語教學(xué)場景有效的路徑
4.1 用實(shí)物創(chuàng)設(shè)場景。實(shí)物有很強(qiáng)的直觀性，不但能快速引起學(xué)生的注意，而且能讓學(xué)生自然而然和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來。這些實(shí)物包括報紙、雜志、廣告、照片、漫畫、地圖、電影海報等。用生活中的實(shí)物創(chuàng)設(shè)場景呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容能引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在生活化的情境中說英語。例如：在教學(xué)"How much is/are…？"時，我們可以用超市廣告為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一系列和超市購物有關(guān)的生活情境，讓學(xué)生通過廣告內(nèi)容復(fù)習(xí)學(xué)過的單詞，呈現(xiàn)本課的新句型，學(xué)生從討論買什么商品到模擬超市購物，整堂課都圍繞著這份普通的超市廣告展開。
4.2 創(chuàng)設(shè)與課文有關(guān)的游戲。調(diào)動課堂氣氛游戲的目的性原則確定了游戲應(yīng)該為完成某個教學(xué)任務(wù)服務(wù)，不是隨便找個游戲，為了游戲而游戲 教師應(yīng)當(dāng)將游戲和本次教學(xué)的內(nèi)容聯(lián)系起來，將游戲自然過渡到正常的課堂教學(xué)在講描述人這部分內(nèi)容前設(shè)計(jì)了一個小游戲： Guessing afamous person，其步驟如下：要求任意一個學(xué)生到黑板上寫一個人的名字，要求必須是健在的名人，然后老師來猜，老師提出一些描述人的問題，學(xué)生只需要回答 yes 或者 no 就可以 就算老師早知道答案，也應(yīng)該將描述人的常見問題都涉及，這樣在不知不覺中學(xué)生就學(xué)到了他們應(yīng)掌握的知識，比老師單純的一句句地教學(xué)生要強(qiáng)許多 常用問題如下：Is it a man? (gender)Is he/she young? (age)Is he/she single? (marriage)Is he /she an American? (nationality)Does he/she like sports? (hobbies)Is he/she a black? (complexion)Is he/she tall? (height)Is he/she handsome/pretty? (appearance)Is he/she a politician? (occupation)當(dāng)老師猜出來以后，就進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)性的教學(xué)當(dāng)中 生動活潑的課堂氣氛會感染每一個人 在這樣熱烈的教學(xué)環(huán)境中還有人要睡覺嗎?
4.3 自編短劇，調(diào)動學(xué)生的積極性學(xué)習(xí)要 學(xué)以致用 ，而英語的學(xué)習(xí)更是如此 我們要讓學(xué)生學(xué)了英語后，要會開口說英語 為此，每節(jié)課，我都花五分鐘左右時間讓學(xué)生到講臺前表演他們自編的課本劇 具體做法如下：上課前，由當(dāng)天的值日生（兩個），先用英語作Duty Report 內(nèi)容有：星期日期 出席情況 天氣等（未學(xué)到的項(xiàng)目可適當(dāng)刪減） 然后由這兩個值日生，或者他們再邀請別的兩三個同學(xué)一起，表演他們課前已編排好的短劇，劇情可依照已學(xué)過的課文情景，也可自己創(chuàng)設(shè)情景，但是臺詞必須要運(yùn)用已學(xué)過的類型 之所以這樣做，為了復(fù)習(xí)舊課，而這種復(fù)習(xí)不是簡單的重復(fù)，而是一種創(chuàng)造，是語言的活用，從而加深對新學(xué)內(nèi)容的理解，最終達(dá)到 學(xué)以致用 自編自演課本劇，讓學(xué)生在笑聲中復(fù)習(xí)，鞏固舊知識，避免了讓學(xué)生緊張得窒息的提問復(fù)習(xí)法，而收效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過后者 這種方法能使學(xué)生處于積極主動的學(xué)習(xí)狀態(tài)，也能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。
參考文獻(xiàn)
第3篇：漁業(yè)市場前景范文
關(guān)鍵詞：物流企業(yè) 供應(yīng)鏈 市場化 整合
中圖分類號:F252 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:1004-4914（2012）05-238-02
一、引言
一個城市甚至是一個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都離不開與之相匹配的物流產(chǎn)業(yè)的支撐，物流是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展離不開該地區(qū)物流業(yè)。物流擴(kuò)大了城市和周邊區(qū)域的聯(lián)系，使城市起到了輻射作用，城市的發(fā)展帶動了物流發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的互補(bǔ)、互動。同時物流是社會生產(chǎn)運(yùn)動的橋梁，是建設(shè)和商品生產(chǎn)的物資保證前提，在國民經(jīng)濟(jì)中起支撐作用，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心和利潤源泉。同時，物流是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中重要紐帶，是商品交易的重要環(huán)節(jié)。一體化、市場化的今天需要物流的社會化和專業(yè)化。
物流企業(yè)憑借市場機(jī)制優(yōu)化配置資源方面的作用，充分利用可利用的社會既有物流資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，提高自身競爭力的過程叫作市場化整合。這樣的市場化整合不僅符合物流企業(yè)規(guī)?；蛯I(yè)化發(fā)展的需要，還順應(yīng)了市場需求的變化。因此，物流企業(yè)專業(yè)化，社會化程度不高的一劑良方就是物流市場化整合，它擔(dān)負(fù)著物流一體化構(gòu)建和發(fā)展的“靈魂”作用。
通過資源的合理配置，使各個環(huán)節(jié)能夠有序銜接，組織結(jié)構(gòu)能夠得到深化改革，區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有鮮明的地域特色。除此之外，區(qū)域物流一體化的實(shí)施推進(jìn)對于以點(diǎn)帶面的城市綜合能力的提高也是大有裨益的。
二、現(xiàn)代物流對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響
現(xiàn)代物流系統(tǒng)的形成，有助于促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，提升該區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，強(qiáng)化城市聯(lián)系，優(yōu)化城鎮(zhèn)體系和城市布局?，F(xiàn)代物流的發(fā)展成為影響地區(qū)供應(yīng)鏈體系之間競爭力的重要因素，成為提升地區(qū)綜合競爭力不容忽視的方面。
1.有利于發(fā)揮區(qū)域協(xié)調(diào)性。這樣不但能充分優(yōu)化各種資源，不重復(fù)作業(yè)，節(jié)約有限的資源，而且能充分利用各地區(qū)的優(yōu)勢資源，在其所能達(dá)到的最大限度上合理組織區(qū)域物流。
2.有利于提高生產(chǎn)力。社會在不斷進(jìn)步，生產(chǎn)力也從未停止向前發(fā)展。專業(yè)化分工，更能提高生產(chǎn)的專業(yè)性，帶動科技的進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展。一體化物流要求經(jīng)營者專心從事自己主營業(yè)務(wù)能夠精益求精，能以更好的產(chǎn)品或是服務(wù)提供給客戶，極大地促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3.有利于改善投資環(huán)境。在北美、巴黎、紐約、倫敦、東京這世界五大都市圈，還有其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家（區(qū)域），這些地方都是很看重區(qū)域物流協(xié)同性發(fā)展的。區(qū)域物流的協(xié)同性占據(jù)很大的比重，無論是區(qū)域自身的發(fā)展建設(shè)還是物流，即便你僅僅想改善投資環(huán)境，這個因素都不應(yīng)當(dāng)被忽視。
4.有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。物流企業(yè)在運(yùn)用傳統(tǒng)的物流作業(yè)方式時，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，再加上高成本，低利用率的人力資源，使得企業(yè)都是以自營物流為主。然而區(qū)域物流協(xié)同的出現(xiàn)打破了原來固有的局面，物流企業(yè)能夠通過規(guī)模化、專業(yè)化的運(yùn)作方式，提高各種經(jīng)濟(jì)效益。
三、物流企業(yè)的市場化整合
從一種角度來看，整合才能促進(jìn)由于差異化導(dǎo)致地區(qū)之間發(fā)展不平衡的提高。換一種角度看，整合的實(shí)質(zhì)就是通過資源的優(yōu)化配置，最大化經(jīng)濟(jì)效益而對地區(qū)內(nèi)的各種資源進(jìn)行重新分配。國民經(jīng)濟(jì)的所有產(chǎn)業(yè)幾乎都能看到區(qū)域物流的影子，不言而喻，資源重新整合的意義深遠(yuǎn)。
1.基于供應(yīng)鏈理念的整合。企業(yè)迫于逐步深入的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和不斷加劇的競爭，不得不抱團(tuán)以改變孤軍奮戰(zhàn)不能應(yīng)對物流發(fā)展的局面。供應(yīng)鏈研究的深化推動了企業(yè)間的協(xié)同，企業(yè)就供應(yīng)鏈理念而展開相互之間的合作，為物流企業(yè)的整合提供了一種思維模式。物流系統(tǒng)流程的改造得到更多企業(yè)的關(guān)注，以及企業(yè)對自營物流的不斷深入整合是一方面，各個企業(yè)揚(yáng)長避短則是另一方面。（1）工商企業(yè)自營物流整合。越來越多的企業(yè)把對自己經(jīng)營的物流采用供應(yīng)鏈整合的方法，即便是跨地區(qū)的企業(yè)也是如此。目前，相當(dāng)一部分企業(yè)還保留著物流設(shè)備，開展物流業(yè)務(wù)，隨著市場的擴(kuò)大，企業(yè)也逐漸將更多的目光投入到企業(yè)物流系統(tǒng)的改造當(dāng)中。有的企業(yè)已經(jīng)運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的方法對自身的物流系統(tǒng)改造，并且提高了競爭力。也并非所有的企業(yè)都能達(dá)到預(yù)期的效果，尤其以大型，壟斷型或是商業(yè)連鎖企業(yè)為主。總而言之，各種各樣的物流形式繁榮了物流行業(yè)。（2）建立物流聯(lián)盟。企業(yè)之間除了競爭以外，有時還有合作，他們采取各種形式成為利益共享的組織。一旦組織聯(lián)盟的關(guān)系確立下來，各個成員利用自己的優(yōu)勢資源在組織當(dāng)中實(shí)現(xiàn)資源共享。這種做法不但更加高效，快捷和方便的為客戶提供了服務(wù)，從某種程度來講，對于企業(yè)自身長遠(yuǎn)的發(fā)展也奠定了基礎(chǔ)，粘住了不少客戶群。這樣的組合通常沒有固定的模式，它的形成是基于共同的利益，是為獲取自身獲取不到或是難以達(dá)到的利益而互換各自的優(yōu)勢資源。這樣的聯(lián)盟一旦建立，就會持續(xù)一段時間，本著互利共贏的目標(biāo)，在逐漸的磨合與交互式溝通發(fā)展當(dāng)中，形成一種雙方或是多方靠自身都無法達(dá)到的效益。成員越多，資源也就越多，從而為高效的整合做了最直接的鋪墊。從這個層面來講，物流聯(lián)盟的建立對市場的意義還是相當(dāng)大的，它對資源的流動以及打破格局的重新排列組合，對于推動區(qū)域物流水平的發(fā)展，從整體上升到一個新的高度，有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。
2.基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化重組。企業(yè)供應(yīng)鏈的競爭是市場白熱化競爭的直接體現(xiàn)。對于物流行業(yè)來講，各個企業(yè)之間的優(yōu)化重組是資源合理高效實(shí)用的前提。物流企業(yè)需要通過對自身的深入剖析改革走規(guī)模化的道路。優(yōu)化重組的方式多種多樣，總體可歸納為縱向整合和橫向整合，縱向整合是指物流企業(yè)對實(shí)體設(shè)施的成本削減以及服務(wù)質(zhì)量的提高，而橫向整合則多是指物流企業(yè)對比其小的同行或是相似的企業(yè)的兼并和聯(lián)合。
DHL,Masers等等國際物流巨頭進(jìn)入中國，使得本就競爭激烈的物流行業(yè)更是進(jìn)入到了空前的白熾化狀態(tài)。優(yōu)化重組的作用此時更加凸顯了。蘇州高新區(qū)物流中心和中國外運(yùn)股份有限公司之間的資源整合就是一個非常經(jīng)典的案例。單靠自身的能力，兩家市場占有率都比較低，達(dá)不到理想的目標(biāo)。然而通過整合，兩家的效率比原來從質(zhì)上都有了飛躍。
物流企業(yè)走規(guī)?；l(fā)展道路可以采用資本化的重組，還可以采用兼并聯(lián)合的方式。兼并聯(lián)合這種方式體現(xiàn)在操作和管理。對于操作，包含高效生產(chǎn)要素的配置和自身的主營業(yè)務(wù)。例如，用新興的成本低的技術(shù)代替落后的成本高的技術(shù)。又譬如在運(yùn)輸方面，制定最經(jīng)濟(jì)的路線。對于管理，精簡機(jī)構(gòu)的高效管理是非常重要的，譬如不設(shè)職能重復(fù)的部門。
3．基于信息平臺的虛擬整合。虛擬平臺的整合，特別是港口，物流園區(qū)等物流產(chǎn)業(yè)相對集中的企業(yè)之間的整合在信息平臺的虛擬整合當(dāng)中扮演著非常重要的角色。虛擬整合是對工商企業(yè)需求信息的輸入和物流企業(yè)需求信息的輸出通過信息平臺中間組織進(jìn)行信息的提煉，歸納和共享，在信息平臺的調(diào)配下，形成一個能夠把握住市場戰(zhàn)機(jī)的利益整體。這樣就能夠在很大程度上避免由于自身資源不足而喪失獲利的機(jī)會。
物流平臺的中轉(zhuǎn)可以由碼頭、園區(qū)等聚集型的物流平臺來充當(dāng)外，還可由綜合型物流企業(yè)的信息平臺來充當(dāng)。物流園區(qū)或者諸如此類的企業(yè)將實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)有機(jī)的結(jié)合起來，采取分工協(xié)作的方式，不但利用自身的比較優(yōu)勢發(fā)揮出了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而且對于各自的隱形知識交流也起到了促進(jìn)作用，使得知識能夠轉(zhuǎn)化為財(cái)富。至于綜合型物流企業(yè)，通常是為了完成某個時間段的物流項(xiàng)目而通過協(xié)商借助彼此的資源從而建立起來的虛擬組織，它既可以優(yōu)勢互補(bǔ)又能夠風(fēng)險共擔(dān)，是非常適合大型物流項(xiàng)目高效完成的有效組織形式。
四、結(jié)論
1.基于供應(yīng)鏈理念的物流企業(yè)整合，是按照現(xiàn)代流通規(guī)律，特別是按照現(xiàn)代物流技術(shù)和理念對現(xiàn)有物流系統(tǒng)及物流經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)換。處于供應(yīng)鏈上、下游的企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過改造和集成業(yè)務(wù)流程，使跨區(qū)域的供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及客戶建立協(xié)同的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，真正成為以供應(yīng)鏈為紐帶的群體企業(yè)。
2.不論是同地或是異地物流企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和網(wǎng)絡(luò)拓展，或是其它形式的優(yōu)化重組都可以優(yōu)化資源配置，產(chǎn)生規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)。
3.虛擬物流企業(yè)是整合眾多中小物流企業(yè)而形成的多企業(yè)物流聯(lián)合組織，其組織成員突破了地域、行業(yè)、部門的局限性。在具體運(yùn)作上，中小物流企業(yè)可以根據(jù)各自的核心競爭力，相互協(xié)作，為用戶提供跨部門、跨行業(yè)、跨區(qū)域的“一站式”物流服務(wù)。以物流園區(qū)、港口等物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為信息平臺的虛擬整合，為物流園區(qū)扮演一種信息中介的角色，主要依托其計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源，搭建一個虛擬物流交易的信息平臺，為物流服務(wù)需求商提供供應(yīng)鏈解決方案，通過信息平臺的處理，由其物流服務(wù)供應(yīng)商使得該方案得以具體實(shí)施。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：漁業(yè)市場前景范文
關(guān)鍵詞：中國鋁行業(yè)；市場；戰(zhàn)略前景；營銷戰(zhàn)略
1 中國鋁行業(yè)市場概況
1.1 中國原鋁生產(chǎn)概況
因?yàn)殇X及其合金具有材質(zhì)輕的獨(dú)特性能，所以常用于制造高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機(jī)、輪船、衛(wèi)星等海陸空交通工具，從而減輕自身重量。電解鋁：指以氧化鋁為原料生產(chǎn)的電解鋁，包括重熔鋁錠、高五鋁、鋁線錠、重熔電工鋁錠、煉鋼鐵合金用鋁錠、大板鋁錠、低硼鋁、電工圓鋁桿、其他鋁。國內(nèi)自2001年以來電解鋁產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，2003年中國電解鋁產(chǎn)能合計(jì)約為587萬噸，2012年全國電解鋁產(chǎn)量為1988萬噸，年平均增長率約為13%，可見，我國電解鋁生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)。
隨著鋁行業(yè)粗放增長給環(huán)境帶來的巨大壓力以及資源浪費(fèi)，淘汰落后生產(chǎn)鋁工藝勢在必行。中國工信部2013年的《2012年有色金屬工業(yè)運(yùn)行情況分析及2013年展望》，以淘汰落后電解鋁產(chǎn)能工作為重點(diǎn)，做好淘汰產(chǎn)能分解落實(shí)和實(shí)地檢查工作?？梢?，國內(nèi)淘汰落后產(chǎn)能步伐將進(jìn)一步加快，但取代過程將綜合考慮就業(yè)和稅收等問題不會一步到位。
1.2 中國生產(chǎn)再生鋁概況
我國電解鋁生產(chǎn)能力逐年不斷增強(qiáng)，鋁產(chǎn)量逐年上升，鋁行業(yè)也得到快速發(fā)展，并慢慢形成運(yùn)作規(guī)范、競爭有序的行業(yè)，社會流通的大量鋁催生了中國再生鋁產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)80年代，在鋁需求持續(xù)升溫的情況，中國眾多的小規(guī)模再生鋁企業(yè)遍地開花。90年代后廢雜鋁僅僅靠國內(nèi)回收已經(jīng)滿足不了需求，開始大量依靠進(jìn)口，使得再生鋁產(chǎn)品為出口創(chuàng)匯做了很大的貢獻(xiàn)。隨著可持續(xù)、集約化發(fā)展和節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境的需要，中國再生鋁產(chǎn)業(yè)將得到更大的社會認(rèn)可和國家支持。
2002年中國進(jìn)口的廢鋁由44.70萬噸增加到2010年的285.35萬噸，平均年增長率26%； 2002年國內(nèi)回收的廢鋁量僅僅是64萬噸，而到了2011年，回收的廢鋁量已經(jīng)高達(dá)180萬噸。新發(fā)展的再生鋁企業(yè)一般投資規(guī)模較大、采取效率較高的工藝和管理方法，從小規(guī)模生產(chǎn)模式向集約規(guī)?；?jīng)營的模式轉(zhuǎn)變。
1.3 鋁材主要消費(fèi)市場
同期，由于我國各行各業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋁的需求量也持續(xù)地上升，統(tǒng)計(jì)顯示，近11年我國原鋁消費(fèi)量以年平均10%以上的增長速度增加。中國鋁消費(fèi)中建筑業(yè)消費(fèi)名列前茅。隨著中國城市規(guī)劃和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2003年房地產(chǎn)開發(fā)投資的腳步一直在加快，房屋成交量保持較快增長，建筑業(yè)對鋁材的旺盛需求將繼續(xù)保持。
《有色金屬工業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》將鋁深精加工列入了重大專項(xiàng)當(dāng)中。其目的是經(jīng)過五年規(guī)劃發(fā)展，研發(fā)出關(guān)鍵的新合金品種，形成汽車用鋁合金板等高端鋁合金板材20萬噸，重要功能材料取得突破，基本滿足高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機(jī)、輪船、衛(wèi)星、電子自動化機(jī)械等領(lǐng)域的需求。
2 中國鋁行業(yè)市場的戰(zhàn)略前景
近年來我國鋁行業(yè)投資持續(xù)過快增長，地方政府追求國內(nèi)生產(chǎn)總值的驅(qū)動，導(dǎo)致產(chǎn)能擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求擴(kuò)張速度。投資增長與消費(fèi)增長的嚴(yán)重失衡，導(dǎo)致惡性循環(huán)。目前全國主要地區(qū)現(xiàn)貨鋁庫存總量保守估計(jì)已達(dá)到120萬噸。高企的庫存反映出需求的疲弱。在看漲和看降呼聲勢均力敵之際，電解鋁價格保持相對穩(wěn)定狀態(tài)，預(yù)料2013年鋁行業(yè)將處于去庫存狀態(tài)。
戰(zhàn)略一：據(jù)相關(guān)專家學(xué)者介紹，回收與再生既可以循環(huán)利用鋁，還可少排二氧化碳降低溫室效應(yīng)，生產(chǎn)一噸再生鋁耗費(fèi)的能量，可以生產(chǎn)20噸原鋁。因此鋁企業(yè)應(yīng)該把加大回收鋁生產(chǎn)力度作為其重要戰(zhàn)略，并結(jié)合SWOT分析法（SWOT是一種分析方法，用來識別企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢和外部機(jī)會、威脅，從而有機(jī)結(jié)合四者來揚(yáng)長補(bǔ)短、趨利避害。），利用中國人力資本低、出口退稅補(bǔ)貼和綠色環(huán)保優(yōu)惠政策等優(yōu)勢來大力發(fā)展回收鋁項(xiàng)目，加大對廢鋁的回收力度，改進(jìn)廢鋁回收處理工藝，提高回收效率，獲取更高利潤。
戰(zhàn)略二：由于《有色金屬工業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》將鋁深精加工列入了重大專項(xiàng)當(dāng)中。鋁企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)型向鋁深精加工方向發(fā)展，加大對高鐵、磁懸浮列車、公交車、班機(jī)、輪船、衛(wèi)星、電子自動化機(jī)械等領(lǐng)域的關(guān)鍵新合金品種的研發(fā)投入，以此同時，還可以獲得政府高額補(bǔ)貼，一旦研發(fā)成功將暢銷國際市場，對整個中國的工業(yè)產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)的影響。
3 中國鋁行業(yè)市場的營銷策略
在全球原鋁市場不景氣的前提下，針對可能存在的營銷誤區(qū)如：生產(chǎn)觀念，其核心是以生產(chǎn)者為中心，企業(yè)以顧客買得到和買得起產(chǎn)品為假設(shè)的出發(fā)點(diǎn)，因此，企業(yè)的主要任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，增加供給并努力降低成本和售價；產(chǎn)品觀念，指盲目追求生產(chǎn)高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，并認(rèn)為消費(fèi)者就是喜歡這樣的產(chǎn)品，以產(chǎn)品自身為中心，忽視了產(chǎn)品能解決的問題；推銷觀念，表現(xiàn)為大力推銷促銷，“我賣什么，顧客就買什么”。鋁企業(yè)更需要樹立正確的營銷觀念，制定合理的營銷策略應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
首先，企業(yè)應(yīng)建立適應(yīng)市場的營銷機(jī)構(gòu)，明確營銷職能和推銷職能，營銷職能主要包括及時收集影響產(chǎn)業(yè)政策、收集產(chǎn)品價格行情、收集競爭對手情報、收集客戶抱怨及投訴、協(xié)調(diào)生產(chǎn)設(shè)計(jì)部開發(fā)新產(chǎn)品等。推銷只能主要包括制定銷售推廣計(jì)劃、制定推銷價格、招募管理銷售隊(duì)伍完成銷售指標(biāo)。
其次，運(yùn)用SRP理論（STP是市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位的英文首位字母的合寫），明確鋁企業(yè)自身的定位，在全面考察市場的性質(zhì)—地域、差異需求、需求容量、渠道等后，再結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和產(chǎn)品性能來選擇目標(biāo)市場，然后推向市場并根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品定位，最終形成品牌。
最后，以4P理論（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道的英文首位字母的合寫）為參照，對企業(yè)每一環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查是否還有改進(jìn)的地方，并最后給出具體營銷策略。
參考文獻(xiàn)
第5篇：漁業(yè)市場前景范文
一、學(xué)情分析
中等職業(yè)學(xué)校學(xué)情分析狀況造成視唱練耳教學(xué)的質(zhì)量不高。
1. 入學(xué)狀況
中等職業(yè)學(xué)校學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生大多文化課成績偏低，在初中的學(xué)習(xí)生活中音樂課教學(xué)被一再忽視，甚至被其他文化課取代.學(xué)生領(lǐng)悟能力底蘊(yùn)相對較差，大多數(shù)學(xué)生沒有音樂天分。報考中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生在實(shí)際教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，一個班級40名學(xué)生，29名同學(xué)《祝你生日快樂》歌都不能完整準(zhǔn)確的演唱下來，非常震驚。學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生需要琴棋詩畫樣樣通，而對音樂的領(lǐng)悟能力在這種基礎(chǔ)上要建立起來真的給音樂藝術(shù)教學(xué)的老師帶來了很大的壓力。
2.在校學(xué)習(xí)期間存在問題
初學(xué)者在學(xué)習(xí)視唱練耳時都會有很大困難的，比如對音樂因之間高低的感性認(rèn)識，對節(jié)奏的陌生，對旋律的識記困難，對識譜演唱恐懼等等，很多同學(xué)放棄學(xué)習(xí)視唱練耳很大程度都是因?yàn)檎也坏綄W(xué)習(xí)的大門，不知道從何入手，而有些教師的教學(xué)存在層次不清晰，不注重引導(dǎo)手法一再強(qiáng)調(diào)學(xué)生的先天素質(zhì)差，教學(xué)中不重視趣味性和情境感覺的培養(yǎng)，這也是讓很多學(xué)生一開始就放棄視唱練耳學(xué)科的重要原因。
二、解決方案
任何一門新的學(xué)科對學(xué)生都是一次挑戰(zhàn)，而教師巧妙地引人入境會將大問題化解成小問題并一一突破。那實(shí)際上就是教師通過對科目的統(tǒng)籌安排和細(xì)節(jié)處理，我叫他做“問題突破”。在做這一方案時教師要把學(xué)年教學(xué)計(jì)劃充分的考慮進(jìn)去，并找到教學(xué)需要解決的幾個問題，歸納整理后逐一為每一個問題做出解決方案。
這個解決方案必須符合幾個要素：
1.用最淺顯的方式解決最難的問題
教師要化繁為簡，理論是由學(xué)生最終總結(jié)的，而教師的責(zé)任是分解問題，并將問題排序后逐一切入。
2.教學(xué)要層層深入讓學(xué)生有規(guī)律所巡
當(dāng)問題被排序后，教師要引導(dǎo)學(xué)生自己入境，這個過程教師的暗示很重要，教無常法，教亦有法。激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)絕非完全由學(xué)生自己領(lǐng)悟，巧妙地引領(lǐng)會有助于突破課堂教學(xué)重難點(diǎn)。
3.教師要讓學(xué)生感受到問題都不是問題，要善于通過自己尋找到總結(jié)解決方法
就目前的項(xiàng)目教學(xué)也好，問題驅(qū)動法也好，其實(shí)它只是教師要采用的問題突破手段，手段就是手段看破了就不具價值，好的教師要讓學(xué)生覺察不到教師的手法。小竅門，是教師的法寶。教師要對自己所教學(xué)科了如指掌，并多總結(jié)一些淺顯的化解難題的小竅門。有些理論需要學(xué)生在今后的實(shí)際應(yīng)用中才會體會，但是小竅門可以讓他在充分理解理論之前就會很好的把握應(yīng)用方法。這在視唱練耳教學(xué)中應(yīng)該叫做“先知后覺”。
4. 讓學(xué)生明確熟練來源于反復(fù)的練習(xí)
在日常教學(xué)中要重視德育滲透，突出解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的庸懶散及拖延癥現(xiàn)象。要多給學(xué)生講一些勵志的故事，讓學(xué)生明確一份辛苦一分收獲，世上名有不勞而獲的成績。汗水流的多，收獲就會愈加豐盛。
5. 讓學(xué)生體會創(chuàng)作是一件很簡單的事
我們經(jīng)常聽說許多作曲家，鋼琴家都是自幼就成名，也聽說國外的藝術(shù)教育可以讓10幾歲的孩子成為作曲家。其實(shí)在我國的音樂藝術(shù)教育中不缺少少年早成的演奏者，缺少的是創(chuàng)作型人才，這是為什么那？這個我國的教育目標(biāo)有關(guān)，大多數(shù)教育都是在走捷徑，只重視最后的表像，這種發(fā)展我叫他縱向發(fā)展，但實(shí)際上我們?nèi)鄙俚氖亲屢粋€人橫向的拓展，知識不應(yīng)該只是線條，他應(yīng)該是豐滿的，視唱練耳絕非只是常常樂譜，聽聽音符，學(xué)生們還可以在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用一張我的技能進(jìn)行音樂創(chuàng)作，我在教學(xué)中嘗試兒童歌曲創(chuàng)作，結(jié)果是非常讓人振奮的。學(xué)生們有2小結(jié)到4小結(jié)，在由小結(jié)到8小結(jié)，到創(chuàng)作一首完整的兒童歌曲，沒有一部都很順暢，這讓我相信，學(xué)生們的潛力無限，就看教師如何去滿足學(xué)生的潛在需求。
6. 教師要明確沒有必須達(dá)到的目標(biāo)，只有因人而異的突破難題
第6篇：漁業(yè)市場前景范文
一、新模式是高職教育最理想的選擇
因?yàn)槟壳吧鐣髁x經(jīng)濟(jì)體制的變化，所以企業(yè)迫切的需求具有職業(yè)技能的人才來進(jìn)行企業(yè)價值的增加，那么當(dāng)前我國的職業(yè)教育正處于一個快速發(fā)展的時期，推動學(xué)企結(jié)合的模式能夠很好讓在校學(xué)生得到更多的職業(yè)技術(shù)以及盡快的具備以后在企業(yè)工作中所需要的技術(shù)能力。這不僅僅能夠符合企業(yè)的需求，更加符合學(xué)校的主旨，學(xué)?？梢詾樵谛Ｈ藛T畢業(yè)以后直接進(jìn)入工廠上班提供機(jī)會，而企業(yè)能夠從學(xué)校招募到一批具備基本技術(shù)手段的在校學(xué)生，這對于兩個單位來說都是互贏的局面和合作。
當(dāng)代社會主義經(jīng)濟(jì)因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步而快速的發(fā)展，那么因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的提升導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展就對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生了沖擊，所以對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的模式調(diào)整是非常有必要的。對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的改革和體制調(diào)整，就會對企業(yè)的人才提出更多的要求。這也是當(dāng)前企業(yè)對于人才的需求越來越高的原因之一。
對于人才的培養(yǎng)的主要目的就是要和企業(yè)所需要的人才產(chǎn)生共鳴，人才培養(yǎng)的最終目的還是為了服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展，所以對于技能型人才的培養(yǎng)主要針對的就是在教學(xué)實(shí)踐中的實(shí)際性和可操作性，這才是高職教育最主要的目的。高職教育是整個社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的基礎(chǔ)，也是社會主義經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展最為最要的中堅(jiān)力量，高職教育為企業(yè)培養(yǎng)基層人才，是一個輸送帶，是一個橋梁。那么對于校企合一創(chuàng)新模式的創(chuàng)造是穩(wěn)定上述兩個方面的最好的方法之一，通過我們學(xué)校的職業(yè)化教育使得學(xué)生不管是從技術(shù)上還是從精神上都能夠很快的接收企業(yè)的模式，從而快速的投入到企職場工作中去。通過我們的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整來進(jìn)行高等職業(yè)教育的創(chuàng)新和改革將使得學(xué)校更加具有競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，從而推進(jìn)我國的企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國的主要目的。
二、新型產(chǎn)教合作教育的基本模型
通過學(xué)習(xí)國外已經(jīng)成功的例子來進(jìn)行符合我國國情的模式的研究和創(chuàng)新，從而使得我國的校企合一工作模式更為完善，只有通過不斷的借鑒和學(xué)習(xí)，并且結(jié)合當(dāng)前國情來進(jìn)行創(chuàng)新才能夠使得我國的校企合一工作模式擁有自己的特色和特點(diǎn)。在高等職業(yè)教育學(xué)校里面，進(jìn)行開放式的教育和教學(xué)，高等職業(yè)學(xué)校的教育能夠?yàn)樗诘牡貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供一個更好的人才輸送場所。能夠大量的提升本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。校企合作彼此之間是平等互惠的，歸根結(jié)底的主要因素是彼此之間利益的驅(qū)使而進(jìn)行的一種相互雙方之間的合作。
學(xué)校方面注重人才培養(yǎng)，人才的培養(yǎng)不僅僅只是學(xué)校單方面的培養(yǎng)，而是應(yīng)該學(xué)校和企業(yè)經(jīng)過共同的商議，并且考慮到當(dāng)前社會需要的人才，從而決定人才培養(yǎng)的方向。利用企業(yè)的在職員工作為模本來進(jìn)行學(xué)生的學(xué)校教育，讓學(xué)生不僅在學(xué)校中學(xué)到理論知識，更加能夠讓學(xué)生通過在工廠的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)到實(shí)踐中的一些小技巧等等，通過學(xué)校和工廠兩種不同的環(huán)境來進(jìn)行學(xué)生的技能培養(yǎng)。
在校企資源共享方面，彼此之間要進(jìn)行充分的溝通，才能夠更好的培養(yǎng)學(xué)生的技能。我們的學(xué)校不能夠只是針對某一個企業(yè)來進(jìn)行學(xué)生教育教學(xué)的培養(yǎng)，而應(yīng)該是一個學(xué)校跟不同的企業(yè)進(jìn)行相互的掛鉤，這樣才能夠豐富我們學(xué)生的技能，增加我們學(xué)生的眼界，擴(kuò)展我們學(xué)生的技術(shù)手段。學(xué)校是整個校企合一模式的組織者和相關(guān)實(shí)行者，所以對于企業(yè)的選擇一定把好控制關(guān)，一個環(huán)境好的企業(yè)來進(jìn)行學(xué)生的培養(yǎng)就像一個好的學(xué)校培養(yǎng)一個好學(xué)生一樣重要，對于企業(yè)的擇選更多的要考慮到學(xué)生能夠?qū)W到什么，而不是因?yàn)槠溆嗟脑蚨x擇的這一企業(yè)來進(jìn)行的產(chǎn)教模式的創(chuàng)新教學(xué)。
第7篇：漁業(yè)市場前景范文
中職學(xué)前教育專業(yè)培養(yǎng)的幼兒教師必須具有理論聯(lián)系實(shí)際的能力，把在學(xué)校學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識運(yùn)用于幼兒園具體的保育和教育之中，為此，場景模擬教學(xué)法非常適合中職學(xué)前教育專業(yè)的教學(xué)。下面是筆者在具體實(shí)施場景教學(xué)模式時的一點(diǎn)體會。
一、實(shí)施場景教學(xué)模式的重要性
一方面，由于生源的原因，中職學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生普遍基礎(chǔ)較薄弱，學(xué)習(xí)興趣低下，在專業(yè)學(xué)習(xí)過程中大多數(shù)學(xué)生又過分偏重專業(yè)技能課的學(xué)習(xí)而忽視文化基礎(chǔ)和專業(yè)理論課的學(xué)習(xí)。畢業(yè)生到幼兒園工作時，在幼教工作的技能方面顯示出了較大的優(yōu)勢，但在理論知識，尤其是教育理論方面卻顯得極為不足，這使他們在實(shí)際工作中的創(chuàng)新和改革意識受到限制，難以適應(yīng)當(dāng)今幼兒教育理論多樣化、課程模式多元化以及教學(xué)手段與方法體系化的改革趨勢。
另一方面，作為學(xué)前教育專業(yè)技能課程教學(xué)的教師大多不是學(xué)前教育專業(yè)出身，對幼兒教師的素質(zhì)要求及崗位能力了解不多，因此在對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容的把握上出現(xiàn)偏差，不利于學(xué)生綜合能力的發(fā)展。為提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，提高理論教學(xué)的成效，把學(xué)前教育專業(yè)理論和技能教學(xué)結(jié)合在一起，以真實(shí)工作場景為核心，利用項(xiàng)目導(dǎo)向的場景教學(xué)模式就顯得尤為重要。
二、場景教學(xué)模式的應(yīng)用依據(jù)
偉大的人民教育家陶行知先生提出的生活教育理論主張：“事怎樣做就怎樣學(xué)，怎樣學(xué)就怎樣教；教的法子要根據(jù)學(xué)的法子，學(xué)的法子要根據(jù)做的法子?！逼渲凶鼍褪窃趯W(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下的行動，就是實(shí)踐，陶行知先生強(qiáng)調(diào)教學(xué)要做到“教學(xué)做合一”。
幼兒教師教育屬于職業(yè)教育中的一種，在中職學(xué)校開設(shè)該專業(yè)應(yīng)該是以培養(yǎng)具有高尚的職業(yè)道德、科學(xué)的幼教理念，具有扎實(shí)的保教能力、全面的從教技能、大膽的創(chuàng)新精神和過硬的實(shí)踐能力的基層幼兒教師為目標(biāo)。這就要求專業(yè)教學(xué)應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)踐教學(xué)為主，使學(xué)生在畢業(yè)時能夠適應(yīng)幼兒園一線教育教學(xué)工作的實(shí)際需要。為此，在中職學(xué)前教育專業(yè)開展場景教學(xué)，模擬或者實(shí)際到幼兒園觀摩學(xué)習(xí)、從教，能讓學(xué)生了解幼兒園日常工作情況，從而有目的、有針對性地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，理解并掌握幼兒園工作需要的各種技能。
三、場景教學(xué)模式的類型
學(xué)前教育專業(yè)場景教學(xué)根據(jù)場景設(shè)置真實(shí)性的差異可以分為幼兒園實(shí)踐教學(xué)和兩個模擬場景教學(xué)類型。
（一）幼兒園實(shí)踐教學(xué)
幼兒園實(shí)踐教學(xué)指在幼兒園真實(shí)開展教學(xué)活動，讓學(xué)生在幼兒園親身實(shí)踐的過程中獲得知識和技能。幼兒園實(shí)踐分為幼兒園教育見習(xí)與實(shí)習(xí)、幼兒園領(lǐng)域活動研究等保教活動，是學(xué)前教育專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要形式。具體做法有：
1.建立學(xué)前教育實(shí)習(xí)基地
建立實(shí)習(xí)基地并與實(shí)習(xí)基地保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。我校有屬于自己的實(shí)驗(yàn)幼兒園“職校大地幼兒園”，校址就在學(xué)校中，學(xué)生可隨時到幼兒園見習(xí)和實(shí)習(xí)；同時，我校和粵東地區(qū)多家大型幼兒園建立了合作關(guān)系，便于學(xué)生有充分的實(shí)踐機(jī)會，同時可以感受不同幼兒園的特色，豐富學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.豐富教育實(shí)習(xí)的內(nèi)容和形式
將游戲?qū)嵙?xí)、幼兒園教學(xué)實(shí)習(xí)、班級管理實(shí)習(xí)、衛(wèi)生保健實(shí)習(xí)等不同實(shí)習(xí)重點(diǎn)結(jié)合起來，使各種實(shí)習(xí)內(nèi)容相互補(bǔ)充，提高學(xué)生的教育教學(xué)能力；將集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)、穿插實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)結(jié)合起來，使各種類型的幼兒園實(shí)習(xí)相互補(bǔ)充，以提高學(xué)生就業(yè)時的適應(yīng)能力。
3.延長教育實(shí)習(xí)的時間
將幼兒園實(shí)踐課以參觀幼兒園、教育調(diào)查、心理測查、游戲?qū)嵙?xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、各領(lǐng)域活動研究等形式貫穿教育的全過程，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識和技能解決實(shí)際問題、獨(dú)立思考與獨(dú)立工作的能力。
（二）模擬場景教學(xué)
學(xué)前教育專業(yè)的每一節(jié)課都到幼兒園去進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐是不現(xiàn)實(shí)的。因此，模擬場景教學(xué)則成為訓(xùn)練該專業(yè)學(xué)生職前獲得幼兒園各種學(xué)科技能的必要途徑。模擬場景是根據(jù)教學(xué)的需要，提出模擬訓(xùn)練的任務(wù)，組織學(xué)生在校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)中心和微格教室模擬創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、組織幼兒園活動的實(shí)際訓(xùn)練，使學(xué)生在具體操作中進(jìn)一步理解幼兒教育的理論，掌握當(dāng)今幼兒教育的前沿動態(tài)，特別是掌握幼兒園課程與教學(xué)的最新理念和方法，提高學(xué)生的教育實(shí)踐能力。
四、場景教學(xué)模式實(shí)施要求
不管是模擬場景還是幼兒園真實(shí)場景實(shí)踐，在具體的實(shí)施過程中都行之有效的教學(xué)方法是采用項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)的精髓是一個具體的任務(wù)，圍繞這個任務(wù)展開教學(xué)，從而達(dá)到一個目標(biāo)。切合學(xué)生實(shí)際設(shè)定一個具體的任務(wù)，通過教師的知識傳授、示范講解等來引導(dǎo)學(xué)生動手操作，讓學(xué)生成為課堂的主人，使學(xué)生在動手操作、小組合作、教師點(diǎn)撥中掌握知識和技能，把理論和實(shí)踐有效地結(jié)合在一起，從而完成任務(wù)，就能取得良好的教學(xué)效果。因此，有針對性地設(shè)計(jì)場景，并圍繞學(xué)前教育專業(yè)人才目標(biāo)培養(yǎng)的要求開展教學(xué)活動，把場景教學(xué)和項(xiàng)目教學(xué)法有效結(jié)合應(yīng)做到以下幾點(diǎn)要求：
（一）以典型工作任務(wù)為載體
圍繞典型工作任務(wù)確定課程目標(biāo)，確定教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，更加注重課程的實(shí)用性和針對性。設(shè)計(jì)項(xiàng)目時，項(xiàng)目的難易程度根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平來確定，項(xiàng)目設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)生跳起來能摘到挑子，讓每個學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，都能完成規(guī)定的項(xiàng)目活動任務(wù)。過難的項(xiàng)目會打擊學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，增加學(xué)生的畏難情緒；過于簡單的項(xiàng)目缺少挑戰(zhàn)性，會讓學(xué)生覺得沒有新鮮感，從而缺少成就感，無法引起學(xué)生的興趣。
比如，學(xué)前教育專業(yè)活動指導(dǎo)課程的目的是讓學(xué)生對幼兒園活動形式、內(nèi)容和要求有清晰的認(rèn)識，并會實(shí)際開展活動。這門課程采用場景教學(xué)模式就相當(dāng)合適。如果設(shè)定一個項(xiàng)目是在幼兒園開展一個關(guān)于春天的主題活動，那么活動的設(shè)計(jì)、步驟、實(shí)施等方面都可以在幼兒園直接進(jìn)行，幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家長工作以及各種幼兒園教育教學(xué)活動的組織都可以讓學(xué)生直接參與，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識，提高技能。
（二）以學(xué)生為中心，構(gòu)建有效的、促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我管理的教學(xué)模式和評價模式，突出學(xué)以致用
場景教學(xué)模式注重學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力，要求學(xué)生把理論和實(shí)踐相結(jié)合。通過把學(xué)生帶入一定的場景中，設(shè)置項(xiàng)目，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生有目的地學(xué)習(xí)。鑒于單個學(xué)生的知識經(jīng)驗(yàn)有限，可以把學(xué)生分組，通過小組內(nèi)及小組間的充分交流、討論、決策等，提高學(xué)生合作能力，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識。而合作能力和團(tuán)隊(duì)意識恰恰是當(dāng)前社會化大生產(chǎn)所要求的基本素質(zhì)。
采用團(tuán)隊(duì)合作式的方法分析項(xiàng)目，首先可視具體情況把總項(xiàng)目分解成一些“階段任務(wù)”，“階段任務(wù)”又可分解成更小的“分任務(wù)”，逐步細(xì)化。例如在“量的教學(xué)”這個項(xiàng)目中，又分為以下任務(wù)：“分類”“排序”“比較多少”等。通過這樣的細(xì)化任務(wù)，可使學(xué)生明確具體的小任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的思路，從而保證學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)。
（三）注重學(xué)生的參與及師生間的雙向交流
場景教學(xué)模式是理論實(shí)踐一體化教學(xué)的形式之一，在這種教學(xué)模式中學(xué)習(xí)任務(wù)大多是通過學(xué)生分組完成的，這一過程是學(xué)生自主探究的過程，是學(xué)生經(jīng)歷分析問題、解決問題的過程，有些問題的理解和體驗(yàn)、學(xué)習(xí)過程和方法，是沒有高低優(yōu)劣之分的，但有的則是有區(qū)別的，教師應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，通過與學(xué)生溝通給予合理的評價。
場景教學(xué)模式的根本宗旨是讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)知識、提高技能，因此，教師一定要把握好指導(dǎo)的尺度。即使學(xué)生有問題，教師給予的指導(dǎo)也應(yīng)該是啟發(fā)性的，恰當(dāng)?shù)奶崾拘灾笇?dǎo)不但使學(xué)生記憶深刻，還能鍛煉學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。比如，在實(shí)際為幼兒組織活動的場景中，學(xué)生會發(fā)現(xiàn)事先準(zhǔn)備好的活動方案與現(xiàn)實(shí)差距很大，尤其是孩子在活動過程中的注意力和紀(jì)律很難控制，許多學(xué)生在活動結(jié)束的時候都會問教師“如何引起孩子的注意力”“如何控制孩子的情緒”“如何處理突發(fā)事件”等問題，教師在給學(xué)生方法的時候最好不要一下全部說出，可以要求學(xué)生自己討論，總結(jié)，再實(shí)踐，最后和教師一起得出問題的答案。
（四）教學(xué)過程中對場景教學(xué)模式理念的理解應(yīng)深刻到位
場景教學(xué)模式不是原來教學(xué)模式的改頭換面，是真正以學(xué)生為本，以能力為本。一方面能夠熟練地駕馭教材，嫻熟地掌握操作要領(lǐng)，另一方面也充分考慮到了學(xué)生的知識技能水平和綜合素質(zhì)，以提高學(xué)生的技能水平為主線，合理劃分學(xué)習(xí)小組，靈活設(shè)計(jì)教學(xué)思路。通過真實(shí)場景或模擬場景，讓學(xué)生認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便改進(jìn)?；驕毓手拢稍O(shè)案例；或聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際及見習(xí)、實(shí)習(xí)體會，巧妙銜接，引導(dǎo)學(xué)生說出操作要點(diǎn)和應(yīng)注意的問題，教師給以恰當(dāng)評價和精妙點(diǎn)撥，并隨之應(yīng)用于小組討論、表演及新的場景操作中；或由此及彼，舉一反三，進(jìn)行知識或技能的拓展，有針對性地布置家庭作業(yè)；或及時地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自評和小組互評，以小組推薦的作品為依托，既客觀公正，又有贊揚(yáng)和鼓勵，準(zhǔn)確地把握了評價這一環(huán)節(jié)的“度”，體現(xiàn)了一定的教育智慧。
五、實(shí)施場景教學(xué)模式的成效
（一）學(xué)前教育專業(yè)理論課更具實(shí)踐性
學(xué)前教育專業(yè)理論課程主要是衛(wèi)生學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)和活動指導(dǎo)等，這些課程理論性很強(qiáng)，學(xué)生只學(xué)理論不實(shí)踐是“紙上談兵”，不能很好培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，不能學(xué)以致用。在采用場景教學(xué)模式后有以下可喜變化：場景教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)是能把理論聯(lián)系實(shí)際，讓學(xué)生知道在幼兒園中會遇到哪些情況，需要運(yùn)用哪些具體的知識予以解決，這樣有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生對知識的理解；提高學(xué)生動手操作能力，為學(xué)生更快了解和適應(yīng)幼兒園工作提供了實(shí)踐機(jī)會。
（二）學(xué)前教育專業(yè)技能課更具幼師特色
學(xué)前教育專業(yè)技能課程主要包括聲樂、舞蹈、鋼琴、繪畫，這些課程必須具有大量的實(shí)訓(xùn)機(jī)會才能提高學(xué)生對這些技能的應(yīng)用能力，為此采用場景教學(xué)模式后：使學(xué)生學(xué)習(xí)目的更明確，通過場景教學(xué)，要求學(xué)生到幼兒園去為孩子彈琴、組織韻律活動、布置環(huán)境、設(shè)置區(qū)角等具體活動，讓學(xué)生知道技能課程對將來幼師工作的重要性，也就增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，學(xué)生學(xué)習(xí)技能具有忍性和耐力；讓教師在技能教學(xué)方面更體現(xiàn)幼師培養(yǎng)目標(biāo)，更注重學(xué)生的技能具有幼兒特色，比如美術(shù)方面不要求學(xué)生的繪畫技能面面俱到，但是必須學(xué)會幼兒繪畫的多種形式，繪畫要充滿童趣，要會根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)布置環(huán)境，制作教具等；在聲樂、舞蹈、鋼琴等方面教學(xué)時教師也必須把握住學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)幼兒特色，增強(qiáng)學(xué)生技能的運(yùn)用能力，避免追求脫離幼師實(shí)際的教學(xué)目標(biāo)。另外，許多技能課教師并非學(xué)前教育專業(yè)出身，對幼兒園教學(xué)活動了解不足，通過場景教學(xué)，教師也能充分了解幼兒園具體活動形式，增強(qiáng)教學(xué)的目的性。
（三）提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)招生就業(yè)良性循環(huán)
第8篇：漁業(yè)市場前景范文
[關(guān)鍵詞]高職高專 房地產(chǎn)市場營銷 定位 教學(xué)方法 改革
一、引言
高職高專院校開設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的主要任務(wù)是培養(yǎng)能直接進(jìn)入房地產(chǎn)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、中介服務(wù)第一線的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。學(xué)生在學(xué)習(xí)該專業(yè)每一門課程時不僅要學(xué)到該門課程的知識，還要掌握從事今后可能出現(xiàn)在工作中的基本能力和技能。對于高職高專房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的市場營銷課程而言，通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生建立起市場意識，比較全面系統(tǒng)地掌握房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的基本理論和基本方法，重點(diǎn)是要使學(xué)生通過本課程獲得實(shí)踐應(yīng)用能力、公關(guān)談判交流能力和營銷心理能力，因此房地產(chǎn)市場營銷課程在房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)中的地位是非常重要的。
二、教學(xué)目標(biāo)定位
高職高專院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是“房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、中介行業(yè)的應(yīng)用型或操作型的高技術(shù)人才”。作為一個專業(yè)下的一門課程，房地產(chǎn)市場營銷必須服從于這個目標(biāo)。很多時候，照搬其他院校、其他專業(yè)，尤其是市場營銷專業(yè)中的市場營銷課程教學(xué)目標(biāo)明顯不對。我們培養(yǎng)的并不是營銷一線人才，而是房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)的一線人才。一個市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生從事房地產(chǎn)銷售工作得心應(yīng)手，反之，一個僅上過一門房地產(chǎn)市場營銷課程的房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)畢業(yè)生去銷售房地產(chǎn)之外的任何產(chǎn)品都會顯得力不從心。由此可見，我們的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是“掌握房地產(chǎn)市場營銷的基本理論和基本方法，構(gòu)建房地產(chǎn)經(jīng)營與估價中所需的市場營銷能力”。
三、教學(xué)理念和教學(xué)內(nèi)容的定位
培養(yǎng)高技能、精操作的一線工作人才是高職高專所有專業(yè)的教學(xué)理念，做為高職高專院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)下的一門職業(yè)基礎(chǔ)課程應(yīng)該貫徹這個教學(xué)理念并做相應(yīng)的延伸，再根據(jù)教學(xué)理念來確定教學(xué)內(nèi)容。因此，我們認(rèn)為需要以能力的構(gòu)建為教學(xué)理念和教學(xué)內(nèi)容定位的主線，對于房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)中的房地產(chǎn)市場營銷課程就應(yīng)該做到：找共性、抓亮點(diǎn)、重實(shí)踐、求針對。
1.找共性。房地產(chǎn)市場營銷課程所涉及的能力點(diǎn)較多，其中有些能力并不是只有在僅進(jìn)行房地產(chǎn)市場營銷工作時才需要的，這些能力在學(xué)生從事其他相關(guān)工作時也同樣需要。例如：房地產(chǎn)市場調(diào)研、分析的能力、客戶交流溝通能力和房地產(chǎn)市場調(diào)研報告撰寫的能力，不僅應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容，在房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)可行性研究以及其他前期工作中，這些能力也顯的極為重要。也就是說，市場調(diào)研和分析能力、客戶交流溝通能力和房地產(chǎn)市場調(diào)研報告撰寫的能力是房地產(chǎn)相關(guān)工作普遍需要的、必不可少能力，具有共性的特征。因此，求共性的教學(xué)理念要求我們在安排教學(xué)內(nèi)容時需要把房地產(chǎn)調(diào)研和分析作為一個重要的內(nèi)容來安排課時。從全局來看，根據(jù)高職高專院校課程整改的趨勢，將具有共性的內(nèi)容在一門課程中重點(diǎn)講解課時把這部分內(nèi)容從其他課程中解放出來，總體上節(jié)省課時。
2.抓亮點(diǎn)。對于房地產(chǎn)市場營銷課程中房地產(chǎn)市場細(xì)分和定位的能力以及房地產(chǎn)營銷策劃的能力，是對應(yīng)特定的工作內(nèi)容，可以相對單獨(dú)形成就業(yè)群的。雖然并不能形成該專業(yè)的主流就業(yè)方向，但是培養(yǎng)這些能力仍是該門課程在房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)中的一個亮點(diǎn)。對于該亮點(diǎn)在教學(xué)內(nèi)容安排上應(yīng)該盡量突出，塑造課程特色。
3.重實(shí)踐。房地產(chǎn)市場營銷課程，本身有具有強(qiáng)烈的實(shí)踐性和應(yīng)用性。因此，該門課程在教學(xué)理念中應(yīng)該定位為一門以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用技能為主的實(shí)踐性課程。重實(shí)踐并不是不要理論，首先，我們需要將該門課程的基本理論和基本方法濃縮，讓學(xué)生扎實(shí)的掌握這些專業(yè)知識，同時，根據(jù)崗位技能的需要來培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在教學(xué)中應(yīng)該“以崗位技能為核，以能力的延伸為線”，按照房地產(chǎn)市場調(diào)研分析能力—撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)研報告能力—房地產(chǎn)市場定位、細(xì)分能力—房地產(chǎn)營銷策劃、策略能力的程序來安排教學(xué)內(nèi)容。
4.求針對。在整個教學(xué)工作中，無論是教學(xué)大綱的制定，還是教學(xué)計(jì)劃的編寫，甚至每一堂課程的教案，都要時刻注意“房地產(chǎn)”這個核心。在教學(xué)過程中，尤其是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，包括：案例的選用和技能型作業(yè)的布置，都要與房地產(chǎn)經(jīng)營與估價這個專業(yè)針分相對。由于，市場營銷課程在本科和一些大專院校發(fā)展的時間較長，基礎(chǔ)較厚，教師在講授我們課程的時候很容易繼承一些其他市場營銷課程的內(nèi)容。但是，房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)中的房地產(chǎn)市場營銷課程是區(qū)別于以往的市場營銷課程的，這要求教師在安排教學(xué)內(nèi)容時，應(yīng)該仔細(xì)斟酌，務(wù)必針對于我們的專業(yè)培養(yǎng)方向。
四、教材選用和師資隊(duì)伍定位
教材的選用很大程度上是由教學(xué)內(nèi)容、方法(手段)所決定的。高職高專房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)的教材建設(shè)通過多年的努力，已經(jīng)取得了很大的成績，教材規(guī)范、適用、配套逐步改變了過去隨意選擇教材的情況。目前高職高專市場營銷專業(yè)教材定位比較準(zhǔn)確。只是在共性內(nèi)容與其他課程的銜接、配合處尚有不足，這是需要我們今后努力改進(jìn)的方面。
高職高專師資隊(duì)伍要定位于既懂理論又會操作的“雙師型”師資定位。就目前情況看，高職高專房地產(chǎn)市場營銷“雙師型”師資隊(duì)伍形成相對其他專業(yè)而言要更困難一些。其原因有兩個方面，一方面，有些教師從事多年的市場營銷課程講授工作，但是缺乏對于房地產(chǎn)行業(yè)的針對性，在實(shí)踐培養(yǎng)課程上會出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容和培養(yǎng)技能要求大相徑庭；另一方面，有些教師掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識體系，但具體到營銷工作又表現(xiàn)的心有余，而力不足。無論是哪種缺陷的教師，我們主張利用企業(yè)的力量來完成教師培養(yǎng)工作。建立良好校企合作關(guān)系，讓我們有知識缺陷的教師走上企業(yè)的崗位，頂崗學(xué)習(xí)，逐步建立房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)下的房地產(chǎn)市場營銷課程的“雙師型”教師隊(duì)伍。
第9篇：漁業(yè)市場前景范文
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使商我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與商的合作上來看，商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因?yàn)闀r間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和商意見的基礎(chǔ)上，加大對商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在人員，以備后事之需。
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六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與商的合作上來看，商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在商的銷售上，因?yàn)闀r間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和商意見的基礎(chǔ)上，加大對商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
