促銷方案設(shè)計(jì)精選(九篇)

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第1篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷計(jì)劃。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書。

2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行，指導(dǎo)消費(fèi)。

（3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。

（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。

（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45），工作計(jì)劃《某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷計(jì)劃》。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng)。

3．會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4．“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博金帝購(gòu)物廣場(chǎng)T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5．“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。

6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。

7．建立金帝購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。

五、廣告宣傳

1．經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

2．廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3．利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4．營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報(bào)道。

六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

第2篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體國(guó)際廣告網(wǎng)營(yíng)銷策劃品牌策劃

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號(hào)的促推出銷信息100%。

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的國(guó)際廣告網(wǎng)15**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。(營(yíng)銷策劃品牌策劃)

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號(hào)100%)

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

第3篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

讓我們首先分析在消費(fèi)者促銷活動(dòng)中哪些因素將影響促銷活動(dòng)的效果：

如圖所示，一個(gè)促銷活動(dòng)的主體包括消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者和合作者三種，三種主體對(duì)于促銷活動(dòng)的反應(yīng)和采取的行動(dòng)決定了一個(gè)促銷活動(dòng)的效果，下面我們就消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，合作者對(duì)于促銷活動(dòng)的反應(yīng)進(jìn)行分析，從而可以清楚的了解一個(gè)哪些因素影響了促銷效果

·消費(fèi)者是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵主體，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的反應(yīng)決定了促銷活動(dòng)的成敗得失，以下一些因素決定了消費(fèi)者會(huì)做出什么樣的反應(yīng)：

a) 選擇合適的時(shí)間：

促銷活動(dòng)進(jìn)行是否在合適的銷售時(shí)段，以及促銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費(fèi)者還沒(méi)有得知活動(dòng)信息；促銷期太長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費(fèi)品的促銷時(shí)間以半個(gè)月到一個(gè)月為宜。

b) 選擇合適的地點(diǎn)：

活動(dòng)場(chǎng)地選擇和各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的分布決定是否恰當(dāng)，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)選擇的場(chǎng)地舞臺(tái)對(duì)面就是自行車停放處，消費(fèi)者根本無(wú)法停留，活動(dòng)的效果可想而知，還有一種常見(jiàn)情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點(diǎn)，這其實(shí)也是對(duì)于促銷資源的一種浪費(fèi)。

c) 選擇明確的目標(biāo)對(duì)象：

促銷活動(dòng)必須有明確的目標(biāo)對(duì)象，這樣才能夠有效集中資源，使活動(dòng)投入產(chǎn)出比最大化，不分對(duì)象盲目促銷是絕對(duì)錯(cuò)誤的。

d) 具有充分的消費(fèi)者吸引力：

一個(gè)活動(dòng)的成敗，對(duì)于消費(fèi)者吸引力無(wú)疑是最關(guān)鍵的。對(duì)于一個(gè)具體的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，促銷力度，贈(zèng)品/樣品的選擇和消費(fèi)者參與的便利性是吸引消費(fèi)者的決定性因素；促銷力度一定要適度，太大會(huì)對(duì)今后的銷售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈(zèng)品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該盡量便于消費(fèi)者參與，過(guò)于復(fù)雜，消費(fèi)者感覺(jué)不便則會(huì)直接導(dǎo)致參與積極性降低，影響活動(dòng)效果。

e) 提高消費(fèi)者促銷活動(dòng)知曉度：

一個(gè)好的促銷活動(dòng)應(yīng)該是消費(fèi)者慣為了解的活動(dòng)，目前促銷活動(dòng)組織中一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是將促銷資源的大部分投入到消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)上，卻忽視了對(duì)于活動(dòng)本身的宣傳，導(dǎo)致活動(dòng)力度很大，而知曉活動(dòng)正在進(jìn)行的消費(fèi)者不多，例如某品牌啤酒在進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，但是在賣場(chǎng)內(nèi)外沒(méi)有相應(yīng)的DM郵報(bào)，活動(dòng)海報(bào)和堆頭，包裝上沒(méi)有說(shuō)明，沒(méi)有場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)，更沒(méi)有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費(fèi)者的注意，活動(dòng)效果也就很有限了。

另一種常見(jiàn)錯(cuò)誤是在宣傳中對(duì)于活動(dòng)規(guī)則解釋不清甚至誤導(dǎo)，消費(fèi)者有被愚弄的感覺(jué)，對(duì)活動(dòng)報(bào)不信任態(tài)度，后果可想而知。

f) 提供非價(jià)格性的消費(fèi)者利益點(diǎn)：

大部分消費(fèi)者促銷活動(dòng)淪為單純的價(jià)格促銷的原因就在于在促銷設(shè)計(jì)及宣傳中知識(shí)單純的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了價(jià)格因素，缺乏對(duì)于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費(fèi)者的品牌取向誤導(dǎo)至價(jià)格上，嚴(yán)重的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)的應(yīng)該是“合算的”而不應(yīng)該是“便宜的”。

·競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于促銷活動(dòng)的反應(yīng)影響著活動(dòng)的進(jìn)行，以下因素也就顯得非常重要：

a) 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn)設(shè)計(jì)：

促銷活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)最好能夠針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，至少不能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合。當(dāng)然在進(jìn)行宣傳時(shí)不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進(jìn)行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。

b) 預(yù)先評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)：

促銷活動(dòng)開(kāi)展后競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)有某種形式的反應(yīng)，提前做好準(zhǔn)備才能防患于未然，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行

·合作者，包括企業(yè)內(nèi)外部的合作者，如企業(yè)內(nèi)部門，機(jī)構(gòu)，中間商，零售終端等是活動(dòng)執(zhí)行的主體，他們的行為決定著活動(dòng)本身能否順利進(jìn)行，以下一些因素也就直接影響了活動(dòng)的質(zhì)量：

a) 制定清晰的活動(dòng)目標(biāo)：

任何一個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，常見(jiàn)的目標(biāo)包括銷量，試用率，覆蓋率等，一個(gè)清晰的目標(biāo)可以用來(lái)在活動(dòng)進(jìn)行中為執(zhí)行者指出明確的方向，并用來(lái)判斷進(jìn)展情況，以便對(duì)于活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行控制和修改。

b) 提供明確的活動(dòng)指南：

在活動(dòng)開(kāi)始之前，組織者應(yīng)該制定明確的活動(dòng)指南，例如執(zhí)行手冊(cè)或者活動(dòng)通知，告訴合作者活動(dòng)流程，規(guī)則，告訴該如何采取正確的行動(dòng)，具體的時(shí)間安排表，需要哪些配套措施，以及如何獲取相應(yīng)的資源和支持，如何處理突況等等，確保合作者充分了解活動(dòng)的相關(guān)情況并給予積極配合。

在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，組織者還應(yīng)該隨時(shí)向合作者提供關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展情況的備忘錄，并對(duì)于根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方法或進(jìn)行修改，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施，避免造成混亂。

c) 準(zhǔn)備完善的配套措施：

很多促銷活動(dòng)在開(kāi)展之前都沒(méi)有做好充足的配套，例如相關(guān)物料沒(méi)有準(zhǔn)備好，媒體計(jì)劃無(wú)法配合，人員沒(méi)有到位，或者鋪市率沒(méi)有達(dá)到要求，經(jīng)銷商或零售終端缺乏足夠的產(chǎn)品庫(kù)存等等，這些情況都極大的影響了促銷進(jìn)行。但現(xiàn)實(shí)狀況是在大部分促銷活動(dòng)中或多或少都會(huì)發(fā)生。

d) 提供合理的合作者利益：

由于大量活動(dòng)是通過(guò)中間商或者零售終端直接操作進(jìn)行的，因此應(yīng)該給操作者帶來(lái)一定的利益，例如銷量的增長(zhǎng)，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費(fèi)用。以鼓勵(lì)合作者積極參與，達(dá)到雙贏目標(biāo)。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強(qiáng)烈反感，不利于合作。

e) 具有良好的可操作性和可控制性：

活動(dòng)本身的規(guī)則設(shè)計(jì)應(yīng)該便于操作，并且便于廠商對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行控制，規(guī)則太復(fù)雜，操作難度大，合作者覺(jué)得麻煩，積極性不高，執(zhí)行中大打折扣，效果不佳，規(guī)則太簡(jiǎn)單，漏洞多，難于控制，促銷資源大量浪費(fèi)。

第4篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

營(yíng)銷學(xué)有個(gè)二八定理：20%的產(chǎn)品帶來(lái)80%的銷售額，而80%的產(chǎn)品只帶來(lái)20%的銷售額；20%的市場(chǎng)帶來(lái)80%的銷售額，80%的市場(chǎng)帶來(lái)20%的銷售額。這個(gè)利潤(rùn)告訴我們，選準(zhǔn)產(chǎn)品是多么的重要。一定有一些產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，它在淘寶的同類產(chǎn)品少，購(gòu)買者卻比較多，競(jìng)爭(zhēng)少而利潤(rùn)好。所以，我們?cè)陔p11的第一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，就是要進(jìn)行市場(chǎng)的分析。

二、定價(jià)策略

為什么把定價(jià)策略放在第二位？這是因?yàn)?，?xì)分市場(chǎng)確定后，產(chǎn)品的定價(jià)則是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的再一次細(xì)分。如將細(xì)分市場(chǎng)的所有客戶劃分為高消費(fèi)能力、中消費(fèi)能力、低消費(fèi)能力，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)賹?duì)各消費(fèi)人群愿意付出的價(jià)格進(jìn)行篩選，確定一個(gè)最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，并據(jù)此選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

三、品牌設(shè)計(jì)

一件商品，客戶看到的是產(chǎn)品的價(jià)格，然而從更深層次的來(lái)看，價(jià)格是一個(gè)整合的東西。一件產(chǎn)品，他所帶來(lái)的精神安慰，品牌榮譽(yù)，以及與之適合的質(zhì)量承諾、包裝、客服、物流等等，構(gòu)成了整合的價(jià)值，這個(gè)整合的價(jià)格就就品牌?？蛻舾冻龅膬r(jià)格，就是品牌的價(jià)值。

四、標(biāo)題設(shè)計(jì)

不論前面的步驟我們做得如何的好，也不論后面的步驟我們做得如何的好，可是，如果我們標(biāo)題不當(dāng)，關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，也不會(huì)帶來(lái)流量，即使們用直通車去推。所以，我們一定要去研究客戶的習(xí)慣，他們會(huì)選擇用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝，他們需要我們?cè)跇?biāo)題中告訴他們什么信息等等。

五、促銷方案

廣告是炸開(kāi)市場(chǎng)大壩的原子彈，我們制定促銷方案，就是為了廣而告之，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，知道我們有優(yōu)惠的方案。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)，很多客戶已經(jīng)患上了“優(yōu)惠購(gòu)物癥”，買東西，一定要等到大促銷的時(shí)候才買，而大促銷的時(shí)候，誰(shuí)的廣告推廣功夫做得好，誰(shuí)的優(yōu)惠政策更吸引人，誰(shuí)就會(huì)獲得客戶的“馬太效應(yīng)”。同時(shí)，我們?cè)诖黉N方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，還要考慮哪些產(chǎn)品是引流的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是賺錢的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是形象的產(chǎn)品，并根據(jù)一定的比例進(jìn)行組合關(guān)聯(lián)，讓客戶一次能購(gòu)買多件。

六、活動(dòng)預(yù)熱

活動(dòng)預(yù)熱還包含活動(dòng)檢測(cè)的意義，尤其是對(duì)雙11沒(méi)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的掌柜，這方面尤其要提前策劃。我們?cè)谑裁磿r(shí)候干什么，怎么干，我的們的目標(biāo)是什么，達(dá)成目標(biāo)的方法有哪些，效果怎么樣，如何進(jìn)行調(diào)整等等，這些是我們要去考慮的。

七、店鋪裝修

如果說(shuō)標(biāo)題設(shè)計(jì)是為了引流，那么店鋪裝修就是為了轉(zhuǎn)化率?？腿藖?lái)到家里，只需一眼，就已經(jīng)知道我們的家底了，店鋪也是一樣。很多人舍命搞推廣，卻吝惜花功夫裝修店鋪。店鋪時(shí)候包括哪些內(nèi)容呢？全屏圖片、店鋪排版設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、關(guān)聯(lián)促銷、活動(dòng)引導(dǎo)等等。

八、商品準(zhǔn)備

針對(duì)11.11的爆發(fā)式銷量，我們的商品要提前做好準(zhǔn)備，如需要備多少的貨，這些貨按什么比例進(jìn)行單獨(dú)包裝、組合包裝，不要等到當(dāng)天才進(jìn)行包裝。有的店鋪貨物準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有預(yù)包裝，發(fā)貨上就來(lái)不及了，發(fā)貨時(shí)間延長(zhǎng)，本來(lái)一個(gè)讓利的活動(dòng)，客戶有了極差的體驗(yàn)。

九、人員配備

考慮11.11爆增的咨詢與銷售，我們有必要增加一些臨時(shí)的人手。這些人手最好是懂得客服或有其它的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的。而且，這些人進(jìn)來(lái)后，要和現(xiàn)有員工一起進(jìn)行雙11員工培訓(xùn)，演練，徹底掌握相關(guān)技能。

十、銷售掌控

第5篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

那么，如何做好節(jié)假日促銷，達(dá)到令人滿意的效果呢？我們?cè)谂c客戶的貼身實(shí)踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)思路，簡(jiǎn)單的概括起來(lái)，就是四個(gè)字：信、勢(shì)、趣、惠。

所謂“信”，即為誠(chéng)信、可信。促銷通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見(jiàn)怪不怪，甚至他們會(huì)覺(jué)得，這天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，無(wú)論是你搞買贈(zèng)、降價(jià)或派送，他們都認(rèn)為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來(lái)做優(yōu)惠，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動(dòng)的過(guò)程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識(shí)，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對(duì)促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。國(guó)慶前，我們針對(duì)各醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)組織了一次“2005楚天時(shí)尚美容節(jié)”的促銷活動(dòng)，為了讓這樣的活動(dòng)避免落入自說(shuō)自話的俗套，我們就選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體《楚天都市報(bào)》進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報(bào)道，這樣一來(lái)，有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動(dòng)的誠(chéng)信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來(lái)。

要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)（促銷氛圍）。2005楚天時(shí)尚美容節(jié)的活動(dòng)一開(kāi)始便喊出“想美就美”的口號(hào)，借的是超級(jí)女聲“想唱就唱”的勢(shì)，同時(shí)，我們?nèi)谌肓恕懊赓M(fèi)整形體驗(yàn)者海選”、“現(xiàn)場(chǎng)PK”、“入圍擔(dān)當(dāng)形象代言人”等活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)期間以每周連續(xù)8個(gè)彩色版面進(jìn)行造勢(shì)宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動(dòng)氛圍，一時(shí)間報(bào)名者如潮涌，效果出乎預(yù)料。

光有好的“勢(shì)”還不夠，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須“趣”，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心的事情，如果能在消費(fèi)的過(guò)程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂(lè)中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。

第6篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

“國(guó)慶”是中國(guó)人們的重要節(jié)日，每個(gè)家庭都非常注重這兩個(gè)節(jié)日。通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，顯示了“中秋”“國(guó)慶”消費(fèi)市場(chǎng)不同于其他節(jié)日市場(chǎng)，具有以下幾個(gè)明顯的特征：

（1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)時(shí)節(jié)全家團(tuán)聚在一起。

現(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長(zhǎng)輩們與小輩們之間溝通的機(jī)會(huì)卻變少了，一方面是因?yàn)樽》糠珠_(kāi)了，另一方面是因?yàn)樾≥厒児ぷ?、學(xué)習(xí)的忙碌。因此無(wú)論是長(zhǎng)輩還是小輩都盼望著假期的到來(lái)。中秋、國(guó)慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂(lè)。

（2）外出旅游、游玩多。現(xiàn)在的雙休日制度，使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，

在兩天休息時(shí)間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計(jì)劃全都安排在了七天長(zhǎng)假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，短期旅游更是一種時(shí)尚。

（3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國(guó)慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見(jiàn)面，增加感情。

（4）在 家中休閑多。孩 子們?cè)谶^(guò)完兩個(gè)月的暑假之后，才 開(kāi)學(xué)一個(gè)月又迎來(lái)了七天的長(zhǎng)假，更多的家長(zhǎng)會(huì)選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。

根據(jù)上述節(jié)日的特點(diǎn)，在促銷的時(shí)段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請(qǐng)的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長(zhǎng)。在促銷的后期逢國(guó)慶長(zhǎng)假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購(gòu)，有關(guān)這類商品的需求肯定比平時(shí)多。

（二）消費(fèi)者節(jié)日期間對(duì)超市需求的分析

“國(guó)慶”期間，上海居民具有非常大的消費(fèi)潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長(zhǎng)，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購(gòu)物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費(fèi)品都喜歡去超市購(gòu)買。在 “國(guó)慶”期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購(gòu)買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析，上海消費(fèi)者對(duì)上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時(shí)，

不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價(jià)格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷活動(dòng)的對(duì)象。根據(jù)“2080原則”，即商場(chǎng)的80%地利潤(rùn)來(lái)自于20%的主力商品，作為捷強(qiáng)超市的現(xiàn)有的門店規(guī)模，這次促銷對(duì)象可以確定100種熱銷商品。（見(jiàn)附表一、二）

調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對(duì)節(jié)日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對(duì)特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。

另外，上海消費(fèi)者至所以喜歡去超市購(gòu)買物品，因?yàn)槌械馁?gòu)物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時(shí)，如何設(shè)計(jì)商場(chǎng)環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。

促銷活動(dòng)主題

主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”

表現(xiàn)：1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。

2 、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。

四、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)品促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用以下方式：

（一）特價(jià)促銷活動(dòng)

選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷售，商 品價(jià)格下降15%—20%左右，來(lái) 吸引更多的顧客購(gòu)買。

特價(jià)促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表一。

（二）贈(zèng)送促銷活動(dòng)

另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消

費(fèi)者購(gòu)買更多的商品。贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表二。

（三）情感促銷活動(dòng)

在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲

得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表三。

通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，是消

費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動(dòng)的開(kāi)展，扎扎

實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項(xiàng)。

（四）愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)

聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。

捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書籍費(fèi)用共計(jì)20xx元。

五、促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

（一）廣告宣傳

對(duì)象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部 期限：9/12之前全部完成

項(xiàng)目 總量 要 求 作 用 費(fèi)用預(yù)算

發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門店發(fā)

使顧客了解促銷商品及價(jià)格150000元

張貼促銷海報(bào) 10000張 店內(nèi)張貼 介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送銷

售的商品20xx0元

懸掛特價(jià)POP 10000張 店內(nèi)懸掛 介紹賣場(chǎng)特價(jià)銷

售的商品20xx0元

放置廣告牌 184個(gè) 店外放置 宣傳活動(dòng)內(nèi)容 1840元

懸掛吊旗 4600面 店內(nèi)懸掛 突出活動(dòng)主題 13800元

懸掛紅燈籠 9200個(gè) 店內(nèi)外懸掛 烘托賣場(chǎng)氣氛 46000元

懸掛國(guó)旗 184面 店門口布置 突出活動(dòng)主題 3640元

懸掛彩色氣球 9200個(gè) 店堂布置 渲染節(jié)日氣氛 18400元

張貼征文海報(bào) 460張 店內(nèi)外張貼 傳遞活動(dòng)信息 920元

合計(jì) 274600元

（二）商品展示宣傳

“特別展示區(qū)”：在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同主題來(lái)布置商品主題。

“端頭展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

“堆頭展示”：在賣場(chǎng)過(guò)道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。

上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸

引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買欲自然會(huì)增大。

（三）賣場(chǎng)廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松

柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。

六、促銷費(fèi)用預(yù)算

本次促銷總費(fèi)用安排如下：

（一）廣告宣傳費(fèi)用：274600元；

（二）征文活動(dòng)費(fèi)用： 11400元；

（三）愛(ài)心贈(zèng)送費(fèi)用： 20xx元；

共 計(jì) ：288000元。

考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“國(guó)

慶”促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元。

七、促銷活動(dòng)進(jìn)度安排

時(shí)間 工作布置 負(fù)責(zé)部門

7/23—7/30 與供應(yīng)商、洽談促銷事宜 采購(gòu)部

8/15以前 備貨結(jié)束 采購(gòu)部

9/1 制作DM廣告 廣告部

9/3—9/9 準(zhǔn)備全部POP廣告 廣告部

9/10 發(fā)送DM廣告 廣告部

9/11 征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議 市場(chǎng)部、門店店長(zhǎng)

9/13 海報(bào)張貼、廣告牌擺放 各門店

9/14 設(shè)置紅燈籠、氣球 各門店

9/15 店面裝飾、調(diào)整貨架 各門店

9/15停業(yè)后 pos機(jī)調(diào)整價(jià)格 門店店長(zhǎng)、pos人員

第7篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

【關(guān)鍵詞】初中數(shù)學(xué)；趣味引導(dǎo)；知識(shí)生成

課堂時(shí)間有限，如果不優(yōu)化課堂提高課堂效率的話，那肯定無(wú)法提升教學(xué)效果。這就要求我們一線教師一定要摒棄一上臺(tái)就開(kāi)始滔滔不絕理論宣講的傳統(tǒng)教學(xué)模式，更不要引題海戰(zhàn)術(shù)以自豪，我們應(yīng)充分分析同學(xué)們的實(shí)際認(rèn)知規(guī)律，從實(shí)際學(xué)情出發(fā)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)符合學(xué)生認(rèn)知和教學(xué)內(nèi)容特點(diǎn)的教學(xué)方案，以期最大可能地調(diào)動(dòng)同學(xué)們主動(dòng)積極地參與到互動(dòng)學(xué)習(xí)中來(lái)，唯有如此，才能體現(xiàn)以生為本，才能充分激活學(xué)生自主探索和學(xué)習(xí)的欲望，最終生成良性持續(xù)發(fā)展的高效課堂。鑒于此，筆者結(jié)合近些年的一線初中數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何打造精品高效數(shù)學(xué)課堂進(jìn)行探索與研究。

一、趣味問(wèn)題引導(dǎo)，牽引學(xué)生情趣

教師、學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容是課堂教學(xué)的三要素，要想課堂優(yōu)化高效，必須調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，不然就是被動(dòng)灌輸。而正處于青春期的初中生，雖然充滿求知欲和好奇心，但是也存在叛逆心理，假如我們不能把握他們的情感需要，就無(wú)法激發(fā)他們的好奇心，不能滿足其求知欲，這樣的話課堂基調(diào)就變得消沉、低效。所以，筆者建議課堂伊始，一線教師務(wù)必要矯正傳統(tǒng)的私塾先生似的抽象理論宣講，一定要遵從學(xué)生的認(rèn)知情感，設(shè)置有針對(duì)性的趣味問(wèn)題來(lái)刺激他們強(qiáng)烈的好奇心，引導(dǎo)他們產(chǎn)生自主探索滿足求知欲的心理趨向。

例如，我們?cè)趯W(xué)習(xí)“相似三角形的運(yùn)用”時(shí)，筆者就通過(guò)一個(gè)趣味小故事給學(xué)生抖包袱，牽引他們進(jìn)行探索和認(rèn)知：古時(shí)候，西方有位哲學(xué)家去埃及觀仰金字塔，他仰望著巍峨的金字塔不經(jīng)意地問(wèn)當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游：“這座大金字塔有多高呢？”導(dǎo)游詫異地?fù)u搖頭：“目前還沒(méi)有人有能力測(cè)出它的高度，古書上也缺乏相應(yīng)的記載”，然而令眾人錯(cuò)愕的是，這位哲學(xué)家淡淡地說(shuō)：“沒(méi)有那么深不可測(cè)，讓我用自己的手杖試一試?！币痪湓拰⑷梭@得目瞪口呆，都想看看這老頭是哪路神仙。然而奇怪的是，這老頭沒(méi)有去用神仙武步攀爬金字塔，而是巧妙利用數(shù)學(xué)原理輕而易舉算出了金字塔的高度。故事講到這里，大家聽(tīng)的興趣還在，從心里已經(jīng)對(duì)哲學(xué)家運(yùn)用的“神功”渴望已久，這時(shí)我們戛然而止，留給同學(xué)們腦海里揮之不去的疑問(wèn)和探索本源的慣性：這樣高，那個(gè)數(shù)學(xué)原理有這么神奇？給出大家?guī)追昼娪懻摵退伎嫉臅r(shí)間后，教師因勢(shì)利導(dǎo)：下面我們就學(xué)習(xí)這門“絕世神功”――相似三角性的性質(zhì)，噓…誰(shuí)用誰(shuí)知道。這樣設(shè)置課前引導(dǎo)，趣味橫生，懸疑牽引，再加上活潑的語(yǔ)言引導(dǎo)，和初中生的認(rèn)知情感配合得天衣無(wú)縫，牽引同學(xué)們帶著滿腹狐疑開(kāi)始積極的學(xué)習(xí)與探索，為高效課堂奠定了基調(diào)。

二、指導(dǎo)知識(shí)體驗(yàn)，體味知識(shí)生成

課堂是教學(xué)的主體，沒(méi)有課堂的精講精練，再好的學(xué)案也無(wú)法實(shí)施，所以，教學(xué)實(shí)踐中我們不能沒(méi)有講解，我們要根據(jù)教材的重難點(diǎn)和學(xué)生的認(rèn)知情況開(kāi)展有針對(duì)性的精講精練，整個(gè)過(guò)程一定要立足教材和學(xué)生的認(rèn)知點(diǎn)，要做到重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)，直指要害。比如，在引導(dǎo)和教學(xué)平行四邊形的性質(zhì)時(shí)，我們就可以這樣講解，以引導(dǎo)大家認(rèn)知的生成：①先引導(dǎo)同學(xué)們回憶長(zhǎng)方形的特征，然后用小木片自己做個(gè)長(zhǎng)方形，準(zhǔn)備讓同學(xué)們通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐認(rèn)知平行四邊形的性質(zhì)與特征。②讓學(xué)生拉住長(zhǎng)方形對(duì)角朝相反方向用力，這時(shí)讓大家觀察長(zhǎng)方形變成了什么？如此一來(lái)讓孩子們切實(shí)體驗(yàn)了平行四邊形生成和發(fā)展的過(guò)程，也從本源上掌握了其與長(zhǎng)方形的聯(lián)系與區(qū)別；③讓大家從平行四邊形形成的過(guò)程分析對(duì)邊之間的聯(lián)系；從而引出平行四邊形的對(duì)邊相等的結(jié)論。

這樣的講解和聯(lián)系課堂都是本著以生為本的原則，間或穿插操作和討論、交流，力求讓同學(xué)們?cè)诮處煹膯l(fā)和精講指導(dǎo)下，最大效能地掌握數(shù)學(xué)知識(shí)、提高數(shù)學(xué)應(yīng)用能力。

三、聯(lián)系生活實(shí)際，培養(yǎng)運(yùn)用思維

數(shù)學(xué)是我們解決實(shí)際問(wèn)題的工具，我們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的就是期望用來(lái)解決問(wèn)題、服務(wù)生活。初中數(shù)學(xué)知識(shí)在生活中應(yīng)用廣泛，小到開(kāi)店核算盈虧，大到投資方向分析等，都蘊(yùn)含著睿智的分析和精巧的計(jì)算。總之，應(yīng)用是能力的體現(xiàn)。囿于此，一線數(shù)學(xué)教師在教學(xué)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，都要以學(xué)生比較數(shù)學(xué)的生活情境來(lái)牽引大家運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題，從而潛移默化，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的優(yōu)秀品質(zhì)。

例如：我們學(xué)習(xí)“用一元二次方程解決問(wèn)題”時(shí)，就可以結(jié)合學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知情感，設(shè)置應(yīng)用性的生活實(shí)例問(wèn)題：小張?jiān)谔詫氶_(kāi)店賣鞋子，一般來(lái)說(shuō)每天平均可以賣出30雙，每雙盈利50元?，F(xiàn)在為了準(zhǔn)備五一促銷活動(dòng)，吸引客戶打造品牌，需要設(shè)計(jì)一份促銷方案。調(diào)查顯示：鞋子單價(jià)每?jī)?yōu)惠一元，平均日銷售量就會(huì)增加2雙。如果促銷過(guò)程中每天盈利不能少于1200元，那么應(yīng)該如何對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)？這樣切近生活應(yīng)用的方案設(shè)計(jì)體驗(yàn)，不但可以讓同學(xué)們體驗(yàn)該數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)在生活實(shí)踐中的應(yīng)用范圍及應(yīng)用技巧，而且有效提升了同學(xué)們運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這才是高效課堂的精髓之所在啊。

上文是筆者在近些年的一線初中數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐中對(duì)如何優(yōu)化課堂，提升數(shù)學(xué)教學(xué)效率的探索與總結(jié)?？偟脕?lái)講，數(shù)學(xué)課堂不能讓學(xué)生溺于窒息的理論宣講和累人的題海戰(zhàn)術(shù)，而是要切實(shí)分析同學(xué)們的實(shí)際認(rèn)知規(guī)律，并及時(shí)從實(shí)際學(xué)情出發(fā)，以期最終找到有針對(duì)性的符合學(xué)生認(rèn)知的學(xué)習(xí)方案，如此方能真正提升學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，最終提升課堂效率。

參考文獻(xiàn)

第8篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

臨陣磨槍

倉(cāng)促上陣

國(guó)慶促銷，歷來(lái)就是商家的“必修課”，因此，長(zhǎng)城與A公司合同簽定伊始，長(zhǎng)城就提出了中秋和國(guó)慶的促銷計(jì)劃，并分別在中秋前十天和國(guó)慶前半月，就將促銷方案擺在了A公司總部的案頭，但總部對(duì)此總是猶豫不絕，認(rèn)為B產(chǎn)品，作為跟瓜子一樣的傳統(tǒng)休閑食品，有做促銷的必要嗎？甚至將之與瓜子做比較，哪見(jiàn)過(guò)瓜子做促銷？

9.23日，長(zhǎng)城到A公司總部給A公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，期間談到國(guó)慶促銷的重要性，A公司方才恍然醒悟，接著25號(hào)回到濟(jì)南，因超市主管不在，一直拖到26號(hào)才跟銀座和洪樓大潤(rùn)發(fā)聯(lián)系場(chǎng)地（其實(shí)23號(hào)當(dāng)時(shí)就應(yīng)該電話指揮濟(jì)南這邊聯(lián)系場(chǎng)地）。其時(shí)，洪樓大潤(rùn)發(fā)和銀座雙雙告知已經(jīng)沒(méi)有場(chǎng)地，不得已，經(jīng)過(guò)積極公關(guān)，銀座購(gòu)物廣場(chǎng)好不容易答應(yīng)擠出巴掌大一塊地方，而洪樓大潤(rùn)發(fā)不得不臨時(shí)改往銀座八一店。當(dāng)然，洪樓作為濟(jì)南東部商業(yè)圈之中心，比鄰東部休閑娛樂(lè)中心——洪樓廣場(chǎng)，在節(jié)日期間的效果不用說(shuō)，肯定比八一店好得多。緊接著，26、27號(hào)聯(lián)系試用裝、制作綬帶、易拉寶、招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷人員等等，一切都顯得那么倉(cāng)促。

這樣，第一步已然遲到。

位置偏僻

氣勢(shì)狹小

我們知道，在傳統(tǒng)促銷活動(dòng)中，最重要的就是位置，位置的好壞猶如舊時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，誰(shuí)占據(jù)了好的位置，誰(shuí)就在戰(zhàn)爭(zhēng)中掌握了主動(dòng)權(quán)；而氣勢(shì)呢，氣勢(shì)是吸引顧客眼球的重要因素，沒(méi)有氣勢(shì)就引不起消費(fèi)者足夠的注意，消費(fèi)者就不會(huì)到你的柜臺(tái)來(lái)，沒(méi)有顧客來(lái)，最終的銷售又如何形成呢？而這些，A公司的情況又是怎樣的呢？

一、 走在后面的鴨子喝渾水。中國(guó)有句俗語(yǔ)，“走在后面的鴨子喝渾水”，先機(jī)已被別人強(qiáng)走，結(jié)果銀座留給A公司的就是全場(chǎng)位置最差的一處角落，大小也正好能放一個(gè)平方大小的流動(dòng)車柜。而與此形成鮮明對(duì)比的就在A公司的右前方，長(zhǎng)長(zhǎng)的餅干貨架，煞是讓人羨慕。

二、 現(xiàn)場(chǎng)不能銷售等于被人卡著了脖子。銀座購(gòu)物廣場(chǎng)處于濟(jì)南市標(biāo)志性建筑——泉城廣場(chǎng)之下，而泉城廣場(chǎng)不但是濟(jì)南之中心，也是外來(lái)游客旅游觀光，當(dāng)?shù)鼐用裥蓍e娛樂(lè)之首選，因此，國(guó)慶第一天，人流如織，保守估計(jì)，當(dāng)日人流量至少在80萬(wàn)左右。按理說(shuō)，如此大的人流，消費(fèi)量必定不低，但事實(shí)卻令人相當(dāng)沮喪，全天銷量不及品嘗品多。跟另一促銷地點(diǎn)八一店相比也差之甚遠(yuǎn)，而八一店人流量不及此處1/10。經(jīng)過(guò)觀察，非常明顯，超市太擁擠，此時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有人愿意進(jìn)入超市購(gòu)買東西，特別是對(duì)于這種可有可無(wú)的休閑食品，沒(méi)有人愿意為此付出如此辛苦。還好，經(jīng)過(guò)積極公關(guān)，第二天下午總算解決了這個(gè)問(wèn)題。

三、 不能叫賣成了制約銷售的又一個(gè)瓶頸。在最開(kāi)始，我們提出用喇叭循環(huán)叫賣，輸出活動(dòng)信息，但銀座購(gòu)物廣場(chǎng)不允許，原因就是規(guī)定，而與此相反的是，在超市入口，匯源果汁好幾人高舉喇叭，“匯源正在搞活動(dòng)，一元一瓶”的喊聲甚是刺耳。終端的差別政策讓人差點(diǎn)氣的吐血。第二天，經(jīng)過(guò)濟(jì)南辦事處積極公關(guān)，總算將事情擺平，而此時(shí)5天的促銷時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一天半。

四、 空間太小，購(gòu)買已經(jīng)變成了一種麻煩。隨著傳單的派發(fā)，“好吃好扒皮，冷熱都能吃”的叫賣聲的不時(shí)響起，購(gòu)買高峰也時(shí)有出現(xiàn)，但一米左右的柜臺(tái)，3個(gè)人足可以將之包的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，如果再加上兩邊，也最多5個(gè)人，第6個(gè)人就已經(jīng)不愿再往里擠了，現(xiàn)場(chǎng)觀察經(jīng)?？匆?jiàn)，有人拿著傳單來(lái)了，要么找不到地方，要么看見(jiàn)人多，皺皺眉頭，走了。

五、 賣場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有堆頭是制約B產(chǎn)品銷售的又一重要因素。在最初的方案中，我們明確要求，作為國(guó)慶旺季，人流量非常大，每一個(gè)賣場(chǎng)必須設(shè)立堆頭。因?yàn)檫@種時(shí)候絕大多數(shù)人購(gòu)買東西都是奔著目的而來(lái)，而作為傳統(tǒng)的B產(chǎn)品，幾乎全是即興購(gòu)買，因此，在賣場(chǎng)中，如果你的位置不是十分的顯眼，消費(fèi)者就會(huì)很自然的將你忘記，最終的銷售又如何形成呢？最終的銷量又如何上去呢？

售點(diǎn)宣傳　 有氣無(wú)力

在促銷中，售點(diǎn)的包裝建設(shè)也是吸引顧客眼球的重要因素，好的售點(diǎn)包裝，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、令人震顫、親切，很自然的起到了宣傳的效果；而有的售點(diǎn)包裝，平淡，沒(méi)有新奇感，甚至讓人討厭。而A公司此次促銷中，售點(diǎn)的包裝又如何呢？

一、 易拉寶成了聾子的耳朵。為此次促銷，我們專門設(shè)計(jì)了兩個(gè)易拉寶，一個(gè)輸出本次活動(dòng)信息，一個(gè)展示企業(yè)形象。但是，在銀座給出的巴掌大的地方里，根本就不容許放其它任何東西，左面是柱子，右面是別人的柜架。就這樣，兩個(gè)易拉寶，一個(gè)放在了后邊當(dāng)促銷人員靠背，一個(gè)靠著柱子掛喇叭。易拉寶，就這樣成了聾子的耳朵。

二、 車柜貼矮出了人的視覺(jué)范圍。按原先的設(shè)計(jì)，流動(dòng)車柜的主要宣傳點(diǎn)在車蓬四周的燈箱，而經(jīng)過(guò)做成的車完全走了樣，車蓬沒(méi)了，宣傳當(dāng)然也沒(méi)了。而下面的車柜貼完全在60公分以下，沒(méi)有人愿意低下頭來(lái)看看那是什么。

三、 設(shè)計(jì)的空飄因費(fèi)用和場(chǎng)地限制而擱淺，國(guó)慶節(jié)，由于人流量太大，一般的宣傳形式很難引起人們足夠的注意，而對(duì)于空飄而言，由于其高，顯眼，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，無(wú)論從遠(yuǎn)處還是在近處，都比較容易引起人們的注意。在我們最初的方案設(shè)計(jì)中，計(jì)劃兩個(gè)促銷店一邊2個(gè)，花錢不多，費(fèi)事不大，但最后終因費(fèi)用和場(chǎng)地等原因而未能實(shí)現(xiàn)。

四、 A產(chǎn)品知名度低，現(xiàn)場(chǎng)宣傳作用不大。本次活動(dòng)之前，消費(fèi)者對(duì)A產(chǎn)品的認(rèn)知幾乎為零，如果僅靠意在輸出活動(dòng)信息的宣傳單頁(yè)去說(shuō)服消費(fèi)者，顯然力度不夠?，F(xiàn)場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，消費(fèi)者拿著傳單，一臉茫然，A產(chǎn)品子是什么？我為什么要買它？很顯然，A產(chǎn)品知名度太低，促銷信息即使精彩，但消費(fèi)者對(duì)其“好”顯然一無(wú)所知，對(duì)贈(zèng)品、對(duì)降價(jià)帶來(lái)的刺激缺乏足夠的反應(yīng)。因?yàn)?，以前他們根本就不知道A產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，他們又怎么能將“現(xiàn)在”與“過(guò)去”形成對(duì)比，從而認(rèn)為自己已經(jīng)“占便宜”而去購(gòu)買呢？

贈(zèng)品設(shè)計(jì)　 差強(qiáng)人意

贈(zèng)品促銷，雖然是最古老、最原始的促銷方式，但其有效性我們卻不能因?yàn)槠涔爬隙鴮⒅ⅲ诖舜未黉N活動(dòng)中，我們同樣采取了贈(zèng)品的形式，只是在贈(zèng)品選擇上，我們?cè)鶤公司發(fā)生了一些爭(zhēng)執(zhí)，但終因費(fèi)用、時(shí)間等原因而屈就了A公司，最終作出如下設(shè)計(jì)：

每購(gòu)買一斤B產(chǎn)品+1元，贈(zèng)一包含氣甘栗（價(jià)值人民幣2.5元）；+2元，贈(zèng)一袋美國(guó)大薯?xiàng)l（價(jià)值人民幣4.5元）；如買2斤，直接送一袋美國(guó)大薯?xiàng)l。同時(shí)，超市因要保持全市最低價(jià)強(qiáng)行將B產(chǎn)品價(jià)格從原先的9.8元/斤調(diào)到了8.6元/斤。這樣，從贈(zèng)品價(jià)值和產(chǎn)品降價(jià)本身來(lái)看，應(yīng)該還是有一定的吸引力，但結(jié)果卻事與愿違，其主要原因在于：

一、 贈(zèng)品與B產(chǎn)品相關(guān)性太差。在促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品最好能與所賣產(chǎn)品保持一定的相關(guān)性或互補(bǔ)性，如買牙膏送牙刷，買咖啡送咖啡杯等。這樣，一方面可能解決因相關(guān)物品不全而不能購(gòu)買的情況，另一方面也可能因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)某一相關(guān)物品的需求而購(gòu)買促銷產(chǎn)品。但事實(shí)上本次所贈(zèng)物品與B產(chǎn)品相關(guān)性太低，對(duì)消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)。

二、 贈(zèng)品非生活必需品，其需求性低。人們對(duì)其市場(chǎng)價(jià)值幾乎一無(wú)所知。美國(guó)大薯?xiàng)l，在國(guó)外是一種家庭必需品，但在國(guó)內(nèi)，一般人對(duì)其知之甚少，對(duì)其價(jià)值更是一無(wú)所知，人們對(duì)其的需求也不是十分強(qiáng)烈，自然也就不能因?yàn)橘?zèng)品的吸引而對(duì)產(chǎn)品本身的購(gòu)買。而作為含氣甘栗，雖為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，但有誰(shuí)知道那是什么呢？

三、 活動(dòng)形式太勉強(qiáng)，有麻痹消費(fèi)者之嫌疑。本次活動(dòng)形式以購(gòu)買產(chǎn)品后另加錢再送禮的做法讓消費(fèi)者難以接受，甚至還被認(rèn)為有一種欺騙消費(fèi)者的嫌疑。一般人都會(huì)認(rèn)為，送就送嘛，還另外加錢賣自己賣不掉的產(chǎn)品，這不是變相強(qiáng)賣嗎？因此，整整5天促銷，贈(zèng)品總共送出不到10袋。

免費(fèi)試用　 半途而廢

免費(fèi)試用、體驗(yàn)營(yíng)銷在國(guó)外、國(guó)內(nèi)是許多廠家屢試不敗的法寶，為何在本次促銷活動(dòng)中半途而廢呢？

為此次促銷活動(dòng)，我們專門設(shè)計(jì)了一批5粒裝試用品，計(jì)劃5000袋，預(yù)計(jì)投入3000元，但在本次促銷活動(dòng)中，總共發(fā)出不到300袋（估計(jì)）就中途停止。問(wèn)及原因，用濟(jì)南辦事處主任的話說(shuō)，“控制不住，‘虧’的太厲害。”我不知道何為“虧”，何為“不虧”，聰明的廠家如果連這個(gè)帳也算不清楚，企業(yè)如何做大做強(qiáng)？如果這也叫“虧”，別人花幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)做廣告叫什么？區(qū)區(qū)3000元算什么，顧客此次不買，下次他還不買嗎？其實(shí)，越是控制不住，說(shuō)明我們的活動(dòng)設(shè)計(jì)的越成功，我們的宣傳作用越大。蘊(yùn)釀好久的試用品宣傳方案，就這樣，因一個(gè)“虧”字而夭折。

應(yīng)急事件　 處理不力

促銷中，由于各種原因，突發(fā)事件在所難免，而對(duì)于這類應(yīng)急事件的處理能力、速度，反應(yīng)了組織者的管理質(zhì)量。對(duì)于管理好的企業(yè)，一般的事件都能隨時(shí)化解。

第9篇：促銷方案設(shè)計(jì)范文

【關(guān)鍵詞】工商管理；考核方式；改革

工商管理類專業(yè)培養(yǎng)的是具有創(chuàng)新思維、動(dòng)手能力、實(shí)操能力、崗位適應(yīng)能力和社會(huì)適應(yīng)能力的，具有管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及相關(guān)理論知識(shí)，掌握工商管理工作技能，面向生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線的技術(shù)技能型專門人才。因此課程的設(shè)計(jì)上要求體現(xiàn)將專業(yè)知識(shí)與技能實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)這些核心課程掌握相應(yīng)的基本理論、基本方法和基本技能，不但能比較完整地掌握課程的基本理論框架，還要能把它們運(yùn)用于實(shí)踐中，課程教學(xué)中體現(xiàn)以實(shí)用為主，夠用為度，以應(yīng)用為目的。

一、課程考核方式現(xiàn)狀

1.考核內(nèi)容上偏重于理論知識(shí)記憶，課程考核內(nèi)容局限于教材、電子演示文稿、課堂筆記，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的考核不夠，導(dǎo)致上課記筆記、課后抄筆記、考試背筆記、考后全忘記。

2.現(xiàn)行考核形式以閉卷形式居多，開(kāi)卷考核少，筆試形式多，口試、答辯形式少；理論考核多，技能操作實(shí)踐能力考核少。

3.現(xiàn)行考核成績(jī)的構(gòu)成以期末卷面成績(jī)櫓鰨平時(shí)成績(jī)?yōu)檩o，構(gòu)成單一，以一卷定成績(jī)。

4.現(xiàn)行考試時(shí)間主要以期末考試為主，考試時(shí)間集中，也加重了學(xué)生考試的負(fù)擔(dān)。

二、課程考核方式改革的原則

1.課程考核方式改革要著眼于科學(xué)全面地評(píng)價(jià)學(xué)生的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化實(shí)踐能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的考核。

2.把“注重考核學(xué)生實(shí)際能力”、“全面考核”、“過(guò)程考核”等理念貫徹到課程考核方式改革中，發(fā)揮考核促進(jìn)教法和學(xué)法改進(jìn)的作用。

3.推行多種形式、多個(gè)階段、多種類別、多種成績(jī)?cè)u(píng)定方式的考核制度改革，強(qiáng)化學(xué)生課外自主學(xué)習(xí)，增加小論文、作業(yè)、課堂表現(xiàn)及課外專業(yè)書籍閱讀等成績(jī)?cè)趯W(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)定中的比重。

4.考核成績(jī)由主講教師負(fù)責(zé)，嚴(yán)格考核過(guò)程控制，嚴(yán)格評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，確保教師在成績(jī)?cè)u(píng)定中公平、公正。

5.參加考核方式改革試點(diǎn)的課程，應(yīng)在考核結(jié)束后，組織本課程所有任課教師，進(jìn)行考核分析及總結(jié)（特別是不同考核方式的對(duì)比分析以及收集的學(xué)生反饋意見(jiàn)），寫出考核改革總結(jié)材料。

6.為確?？己朔绞礁母镌圏c(diǎn)課程的順利實(shí)施，各任課教師要特別注意做好學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程、到課率、平時(shí)作業(yè)、平時(shí)表現(xiàn)的相關(guān)記錄，作為學(xué)生最終評(píng)定成績(jī)的明確依據(jù)，并與最終成績(jī)表一同形成成績(jī)檔案統(tǒng)一保存。

7.要及時(shí)組織教師和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)考核評(píng)價(jià)改革方案的精神，讓老師改進(jìn)教學(xué)方法、充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量；讓學(xué)生有充分的思想準(zhǔn)備，及時(shí)改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律。

三、課程考核方式改革思考

1.每門考核方式改革試點(diǎn)課程應(yīng)當(dāng)由主講團(tuán)隊(duì)制定考核方案，方案應(yīng)包括考核范圍、考核方式、命題要求、成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、各類形式考核所占比例等等，任課教師在每門課程講授前應(yīng)向?qū)W生公布考核方案。每門課程的考核方式改革方案，經(jīng)教研室主任、教學(xué)院長(zhǎng)審批后執(zhí)行。

2.考核內(nèi)容綜合化，應(yīng)以綜合能力考核為核心，加強(qiáng)全面考核，把考核內(nèi)容定位在對(duì)以往知識(shí)的理解和對(duì)學(xué)生獨(dú)立思考能力的考查上，即增加應(yīng)用、創(chuàng)新知識(shí)的考核；減少單個(gè)知識(shí)技能的考核，增加知識(shí)能力體系的考核，在具體考核內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，授課教師應(yīng)將考核內(nèi)容延伸到課外知識(shí)上，不僅考核專業(yè)技能，還要考核職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作能力。

3.考核形式多樣化，核心類課程可根據(jù)課程本身特點(diǎn)、性質(zhì)，靈活運(yùn)用開(kāi)卷、閉卷、開(kāi)閉卷結(jié)合、答辯、實(shí)踐技能操作、撰寫專題報(bào)告、提交作品、小論文以及多種方式結(jié)合等?？己诵问揭菩卸鄠€(gè)階段（平時(shí)測(cè)試、作業(yè)測(cè)評(píng)、社會(huì)實(shí)踐、期中考核、期末考核等）、多種類別（校內(nèi)能力考核、社會(huì)等級(jí)考核等）的考核制度改革，強(qiáng)化學(xué)生課外學(xué)習(xí)。增加小論文、作業(yè)、課堂表現(xiàn)及參考閱讀等成績(jī)考核中的比重，提高專業(yè)基本能力與綜合素質(zhì)。

4.考核成績(jī)合理化，改變考核成績(jī)的構(gòu)成，加大學(xué)習(xí)過(guò)程、到課率、平時(shí)作業(yè)、平時(shí)表現(xiàn)得分率，加大實(shí)訓(xùn)課成績(jī)構(gòu)成比例，適當(dāng)體現(xiàn)階段性考核成績(jī)比例，降低期末成績(jī)考核的占分比例?？荚嚥扇№?xiàng)目實(shí)訓(xùn)操作形式進(jìn)行，項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)要真正體現(xiàn)實(shí)用性。針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決方案設(shè)計(jì)。比如企業(yè)中經(jīng)常用到的“產(chǎn)品促銷方案”、“消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)研設(shè)計(jì)”、“形象推廣方案”、“渠道管理方案”、“價(jià)格設(shè)計(jì)方案”等，真正實(shí)現(xiàn)“任務(wù)導(dǎo)向――項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)模式。成績(jī)的評(píng)定上也可推行多種成績(jī)?cè)u(píng)定方式（主考教師評(píng)定、考核組評(píng)定、學(xué)生參與評(píng)定）等。

5.考試過(guò)程全程化，將技能型、應(yīng)用型課程從期末集中考核的方式改為將終結(jié)性考核和過(guò)程式考核相結(jié)合的方式，減少期末統(tǒng)一集中考核的科目，既加強(qiáng)了學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程的指導(dǎo)和監(jiān)控，又激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，改進(jìn)學(xué)風(fēng)，促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

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