市場預(yù)測的特征精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場預(yù)測的特征主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場預(yù)測的特征范文

[關(guān)鍵詞] 長沙市；蔬菜價格；波動特征；影響因素

蔬菜是人民生活的必需品，是“菜籃子”工程的重要組成部分。近年來，蔬菜價格波動頻繁，其價格的上漲給大多數(shù)居民，特別是中低收入人群造成很大困擾。保障蔬菜供應(yīng)和穩(wěn)定蔬菜價格有利于滿足城鄉(xiāng)居民日益增長的生活消費需要和社會和諧穩(wěn)定?；\統(tǒng)地談蔬菜價格波動沒有實際意義，只有從實際的市場數(shù)據(jù)中分析蔬菜價格如何波動并分析其影響因素才有可能為政策操作提供建議。本研究選取長沙市最大的蔬菜批發(fā)市場馬王堆蔬菜批發(fā)市場2009年1月至2011年12月的蔬菜價格作為長沙市蔬菜價格的數(shù)據(jù)代表（數(shù)據(jù)來源于新農(nóng)村商網(wǎng)），由于目前長沙市馬王堆蔬菜批發(fā)市場的價格主要是批發(fā)給零售商和超市的價格，所以用當(dāng)天成交的價格合計每月的平均價。在對近幾年蔬菜價格變動進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，分析蔬菜價格波動的影響因素，并對穩(wěn)定蔬菜價格提出相關(guān)的對策和建議。

一、長沙市蔬菜價格的波動特征

2009年以來，長沙市蔬菜的批發(fā)價格變動較為明顯，年度之間價格呈現(xiàn)上漲的趨勢，年度之內(nèi)價格呈現(xiàn)季節(jié)性的波動，不同品種之間價格的波動也存在不同特點。

1.近年來蔬菜價格的總體走勢

從圖一可以看出，總體而言，近年來蔬菜價格呈上漲的趨勢。2010年蔬菜價格比2009年平均上漲11.97%，雖然8、9月份比上年同期稍微下降，但下降幅度較小。4、5月份上漲最為明顯，比上年同期上漲將近31.4%。2011年蔬菜價格比2010年平均上漲5.02%，除4、5、6月份以外，每月價格均比上年同期價格有所上漲。

2.蔬菜價格在不同年份的波動特點

從圖一可以看出，每年的蔬菜價格呈現(xiàn)出大致相同的波動趨勢。在每年的2、3月，蔬菜價格水平最高，然后呈下降趨勢；在每年的6、7月，蔬菜價格下降到最低點，然后呈上升趨勢。這符合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)律，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)通常具有一定的季節(jié)波動性且農(nóng)產(chǎn)品價格受市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響。但每年的蔬菜價格波動又不盡相同。從圖一還可以看出，2011年蔬菜價格在3月達(dá)到最高點，隨后下降，到6月降到最低點，隨后上升，在歷經(jīng)10、11月穩(wěn)步上漲之后，12月蔬菜價格又有所下降；2010年蔬菜價格波動與2011年相似，只是在4月達(dá)到最高點時，隨后下降的速度比較緩慢；2009年蔬菜價格波動比較頻繁，在1月達(dá)到最高點，隨后下降，到7月降到最低點，隨后上升，到10月有所回落，隨后大幅上升。

圖1 2009-2011年蔬菜月度價格走勢

圖2 4種蔬菜月度價格走勢

3.不同品種蔬菜價格的波動特點

蔬菜種類繁多，不同種類的蔬菜價格在同一時期會有很大差異，而且價格變動趨勢也會有所差異，下面以西紅柿、黃瓜、青椒、茄子為例進(jìn)行分析。如圖2所示四種蔬菜的價格均呈現(xiàn)出了一定的季節(jié)性波動，但波動幅度和波動情況均不相同。

首先，西紅柿每年最高值與最低值的平均差值為2.82元/kg，黃瓜為2.39元/kg，青椒3.61元/kg，茄子1.84元/kg.從圖中可以看出青椒和黃瓜的價格波動要大于西紅柿和茄子價格的波動。

其次，西紅柿每年的最高價格1、2月，最低價格一般出現(xiàn)在6、7月；黃瓜一般最高價格出現(xiàn)在2、3月，最低價格出現(xiàn)在5、6月，比西紅柿晚一個月左右達(dá)到最低價格；青椒每年的最高價格一般出現(xiàn)在1、2月，隨后呈下降趨勢（2010和2011在4月價格突然上升為異常波動），最低價格出現(xiàn)7、8月，茄子每年最高價格一般出現(xiàn)在3、4月，最低價格出現(xiàn)在7、8月，比黃瓜晚2-3個月到達(dá)最低點。

再次，不同種類的蔬菜價格變化規(guī)律也不同。例如，黃瓜價格的波動較簡單，每年出現(xiàn)一個高峰（2、3月）一個低谷（5、6月）；而西紅柿價格的波動就比較復(fù)雜，每年除了一個高峰（1、2月）一個低谷（6、7月）以外，在每年的9、10月，西紅柿的價格會出現(xiàn)一個小的回落，而后恢復(fù)上漲趨勢。

總之，蔬菜價格的變動在年度之間呈現(xiàn)上漲趨勢，在年內(nèi)呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性波動，這可能是由于蔬菜生長受季節(jié)影響的結(jié)果。與此同時，不同種類蔬菜的價格變動在符合季節(jié)性波動的同時又各不相同，有各自變動的特點。

二、長沙市蔬菜價格波動的影響因素分析

長沙市蔬菜價格變動的影響因素很多，例如蔬菜市場供給、蔬菜自身生產(chǎn)特點、蔬菜生產(chǎn)成本等等，都會對蔬菜價格的變動產(chǎn)生影響。

1.市場供給因素的影響

隨著長沙市城市化進(jìn)程的加快，許多城郊變成了城區(qū)的一部分，房地產(chǎn)開發(fā)和公路、鐵路建設(shè)占用了大量的菜地，而新菜地又沒有得到充分開發(fā)和補(bǔ)充，使長沙市蔬菜供應(yīng)格局發(fā)生了很大變化。蔬菜供應(yīng)在不同季節(jié)來源有所不同，每年5-9月是本地菜的生產(chǎn)旺季，蔬菜品種達(dá)60多種，市民消費的蔬菜50%來源本地，50%來源外地。在其他時期，本地蔬菜生產(chǎn)處于淡季，品種只有六七種，市民消費的蔬菜80%靠外地供應(yīng)。全年平均下來，本地菜與外地菜的比例為3∶7[1]。本地蔬菜上市量偏少降低了長沙市蔬菜市場抵抗國內(nèi)蔬菜市場影響的能力，外地市場一旦出現(xiàn)問題將嚴(yán)重影響長沙市蔬菜的價格波動。

2.生產(chǎn)成本的影響

長沙市蔬菜生產(chǎn)設(shè)施偏少，以塑料薄膜為例，許多蔬菜棚設(shè)備簡陋，據(jù)長沙市統(tǒng)計局資料顯示：長沙市有棚面積占蔬菜生產(chǎn)面積的比例不到10%，有的只有棚卻沒有膜。一畝蔬菜地如果蓋膜得花費幾百元，最高一千元[2]。在寒冷的冬季和容易發(fā)生“倒春寒”的春季，許多蔬菜在沒有蓋膜情況下被凍死，造成本地供應(yīng)量減少。蔬菜生產(chǎn)離不開種子、化肥、燃料、人工、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料。生產(chǎn)資料價格的變化都會影響到蔬菜價格的變化。尤其是化肥和燃料的價格近幾年變化幅度較大，給蔬菜生產(chǎn)成本變動造成了很大影響，蔬菜銷售價格也會隨之有較大幅度變動。

3.政策扶持的影響

早在九十年代，長沙市對蔬菜生產(chǎn)實行一定價格補(bǔ)貼政策，但隨著市場的開放度進(jìn)一步加強(qiáng)，蔬菜生產(chǎn)完全靠市場調(diào)節(jié)。長沙市原來對蔬菜生產(chǎn)每年有1000—2000萬元補(bǔ)貼[2]。隨著經(jīng)濟(jì)市場化，蔬菜生產(chǎn)完全取消了補(bǔ)貼，加之市場風(fēng)險不斷加大、不確定性增加引發(fā)蔬菜生產(chǎn)者對于擴(kuò)大蔬菜種植預(yù)期的下降，在加上農(nóng)業(yè)稅的全面取消和糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼等惠農(nóng)政策的落實，極大地調(diào)動了農(nóng)民種糧的積極性，而種植蔬菜的農(nóng)民越來越少，從而導(dǎo)致蔬菜市場不斷調(diào)運外地菜彌補(bǔ)缺口，而尤其是一部分青壯年在外打工而家庭缺少勞力耕種的農(nóng)戶紛紛將原有菜地“退菜還糧”，使長沙市蔬菜的自給率進(jìn)一步減少。供給的減少進(jìn)一步加大了城市蔬菜供求的壓力，推動蔬菜價格持續(xù)的上漲。

4.蔬菜自身生產(chǎn)特點的影響

受氣候和蔬菜自身生長條件的限制，蔬菜在各個時期的價格和品種，具有明顯的季節(jié)差異。每年4-10月，氣溫逐漸上升，長沙市本地露天蔬菜和其他外地的蔬菜生產(chǎn)增多，成本相對較低，所以蔬菜價格會在此時間段較低。11月至次年3月是溫度較低的季節(jié)，露天蔬菜不能良好生長，需要在溫室或大棚里種植，種植成本上升，加上其他各種成本的增加也較多引起蔬菜銷售價格上升。

三、穩(wěn)定長沙市蔬菜價格的對策和建議

通過前面對長沙市蔬菜價格波動現(xiàn)狀的描述和影響因素分析，本文對進(jìn)一步保障長沙市蔬菜價格穩(wěn)定提出了相關(guān)對策和建議。

1.增加蔬菜供應(yīng)

增加供給是保證蔬菜供求平衡，穩(wěn)定蔬菜價格最重要的條件。一是擴(kuò)大蔬菜播種面積。建立蔬菜種植面積約束性考核指標(biāo)，不應(yīng)城市建設(shè)和其他因素而減少蔬菜種植面積。同時對居民常用蔬菜種植戶實行補(bǔ)貼，使蔬菜種植戶不因成本上漲而減少收益。二是提高單位面積的產(chǎn)量。依靠科技進(jìn)步，提高生產(chǎn)水平。設(shè)立蔬菜科技投入專項資金，由蔬菜業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)，引進(jìn)、推廣新品種、新技術(shù)，提高單產(chǎn)和質(zhì)量，增加蔬菜總量。三是蔬菜的供求存在著市場的非均衡性，因而不同季節(jié)不同品種的蔬菜產(chǎn)品面臨著不同的需求增長率。要瞄準(zhǔn)淡季、瞄準(zhǔn)蔬菜多樣化和安全化來逐步調(diào)整品種結(jié)構(gòu)[3]。

2.加強(qiáng)政策扶持

盡快出臺全市統(tǒng)一價格調(diào)節(jié)基金征收使用辦法，發(fā)揮價格調(diào)節(jié)基金對保護(hù)蔬菜生產(chǎn)和穩(wěn)定市場價格的作用。同時，有條件的地區(qū)從預(yù)算外資金中提取一定比例專項用于蔬菜業(yè)發(fā)展，并組織保險公司開發(fā)適合蔬菜生產(chǎn)的保險產(chǎn)品，為菜農(nóng)提供火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、水災(zāi)、雪災(zāi)等全方位的風(fēng)險損失保障，擴(kuò)大蔬菜保險的覆蓋面，降低農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險。讓種植蔬菜的農(nóng)戶在遭受災(zāi)害后有能力及時恢復(fù)生產(chǎn)，最大限度地減少和挽回?fù)p失，避免因災(zāi)致貧、因災(zāi)返貧，增強(qiáng)菜農(nóng)的抗災(zāi)能力，消除菜農(nóng)的后顧之憂，充分調(diào)動菜農(nóng)的種植積極性。

3.完善流通體系

支持蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)、專業(yè)合作組織等對接超市、酒店、單位食堂和社區(qū)菜店，減少流通環(huán)節(jié)，降低營銷成本，穩(wěn)定蔬菜價格水平。各地主要菜店、經(jīng)銷商應(yīng)與本地蔬菜基地掛鉤促進(jìn)直銷[4]。建立直銷渠道。支持農(nóng)民擴(kuò)大直銷渠道，減少流通環(huán)節(jié)，抑制蔬菜價格。在主要農(nóng)貿(mào)市場、街道和社區(qū)增加直銷點，在特定時段為菜農(nóng)開辟專門銷售區(qū)域。在地產(chǎn)菜大量上市期間，鼓勵批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、大型超市與農(nóng)戶、生產(chǎn)基地實行“場地掛鉤”、“場廠掛鉤”“農(nóng)超掛鉤”，從菜農(nóng)手里直接收購。安排臨時交易場所方便地產(chǎn)菜流通。根據(jù)市場蔬菜需求和供應(yīng)狀況，因地制宜安排臨時集貿(mào)市場或臨時攤點，方便農(nóng)民賣菜和市民買菜，降低交易成本。

4.加快蔬菜信息體系建設(shè)

蔬菜市場與農(nóng)戶之間信息交流，直接影響了蔬菜價格的透明化，明確供給與需求的平衡。建立蔬菜產(chǎn)銷服務(wù)信息平臺，由專業(yè)機(jī)構(gòu)審查，規(guī)范信息采集標(biāo)準(zhǔn)，健全信息工作機(jī)制，加強(qiáng)采集點、信息通道、網(wǎng)絡(luò)中心相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立覆蓋主要蔬菜品種生產(chǎn)、流通、消費各個環(huán)節(jié)的信息監(jiān)測、預(yù)警和制度，強(qiáng)化對蔬菜生產(chǎn)、市場和價格走勢的分析預(yù)警，定期收集蔬菜生產(chǎn)、供求、質(zhì)量、價格等信息，引導(dǎo)農(nóng)民適時生產(chǎn)適銷對路的蔬菜品種，引導(dǎo)經(jīng)營者合理安排經(jīng)營活動，確保蔬菜供應(yīng)及時，流通合理，價格穩(wěn)定[5]。

參考文獻(xiàn)

[1] 李亮.未來3年長沙新增標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜生產(chǎn)基地6.5萬畝[EB/OL].中國農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)，2011-8-13

[2] 肖元.蔬菜價格攀高成因分析[EB/OL].長沙統(tǒng)計信息網(wǎng)，2011-3-8

[3] 袁祖華，粟建文.湖南蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2007（4）：33-35

第2篇：市場預(yù)測的特征范文

關(guān)鍵詞：比賽臨場預(yù)備時；應(yīng)對策略；心理活動；外顯行為

中圖分類號：G852.32文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1007-3612(2008)05-0708-04

武術(shù)套路運動員比賽時依照上場順序，一個運動員進(jìn)入比賽場地后，排在他（她）之后的運動員將在比賽場邊等候，長拳類運動員等候的時間約為2 min，太極類運動員等候的時間約為4 min。運動員在比賽場邊等候比賽的時間稱為“比賽臨場預(yù)備時”（李惠、黃淑杰，個人交流，2007.1）。武術(shù)套路運動員在比賽臨場預(yù)備時的應(yīng)對策略是什么？應(yīng)對策略中的心理活動和外顯行為有什么特征？是否建立了行為程序？對比賽成績可能產(chǎn)生那些影響？我們將對上述問題進(jìn)行系列的研究，旨在為教練員科學(xué)掌控運動員賽前心理狀態(tài)，使運動員在重大比賽的壓力狀態(tài)下仍能穩(wěn)定發(fā)揮運動技術(shù)水平提供參考依據(jù)和幫助。

1研究對象與方法

1．1研究對象某省武術(shù)套路隊運動員36人，其中男運動員20人，女運動員16人；平均年齡17．19±2．54歲；專項訓(xùn)練年限7．36±2．98；武英級（國家運動健將）運動員16人，武士級（國家一級）運動員6人，二級運動員14人。

1．2研究方法

1．2．1測量工具

1．2．1．1自我陳述問卷指導(dǎo)語：武術(shù)套路比賽臨場預(yù)備時，運動員均在比賽場邊等候上場。以下是10個以“比賽臨場預(yù)備時我…”為開頭的句子，請您將它們續(xù)寫完整句，句子沒有對錯之分，只要真實即可。如果您在寫完10個句子后還有內(nèi)容需要表達(dá)，請接著續(xù)寫。謝謝您的合作。

1．2．1．2比賽臨場預(yù)備時習(xí)慣行為的調(diào)查問卷根據(jù)筆者2004-2006年對武術(shù)套路全國錦標(biāo)賽、冠軍賽、第十屆全國運動會等比賽的觀察，在問卷中列出5種行為供運動員選擇：面向賽場靜靜站立；背向賽場靜靜站立；小范圍走動；走動并活動身體（臂、腿、腰等）；復(fù)習(xí)比賽中的某個動作。調(diào)查問卷由兩個部分組成，第1部分：比賽臨場預(yù)備時我總是…;第2部分：比賽臨場預(yù)備時我有時是…。指導(dǎo)語：以下是關(guān)于您在比賽臨場預(yù)備時的選擇題，請根據(jù)您的實際情況進(jìn)行選擇，在選擇題后打√。答案沒有對錯之分，只要真實即可。

1．2．1．3競賽策略量表［3］Thomas,P．R．等人1999年編制。由8個分量表32個條目組成。該量表內(nèi)部一致性系數(shù)：自我談話0．80，情緒控制0．79，自動化0．74，目標(biāo)設(shè)置0．78，表象0．79，活化動員0．76，消極思維0．74，放松0．80。指導(dǎo)語：以下是關(guān)于您在比賽中自己的情況，在合適的數(shù)字下劃√。請不要有太多的顧慮，您的回答沒有正確或錯誤之分，您的真實回答對我們來說是最好的答案。謝謝！

1．2．2研究程序1） 利用運動員文化學(xué)習(xí)之際，進(jìn)行自我陳述問卷、調(diào)查問卷和競賽策略量表的測試，由專業(yè)人員宣讀指導(dǎo)語，運動員當(dāng)場答卷，專業(yè)人員當(dāng)場收回問卷；

2） 對開放式問卷進(jìn)行編碼。本研究的編碼方法依照競賽策略量表分為兩大類，心理活動和外顯行為。心理活動包括：自我談話、動作表象、情緒控制、消極思維、其它。外顯行包括：比賽準(zhǔn)備（檢查服裝、器械等）、復(fù)習(xí)動作、靜立調(diào)息、活動身體、其它。

3） 挑選兩名對本次研究目的內(nèi)容均不了解的人作為評分員,對全部問卷中的句子進(jìn)行評定，依照編碼方法在不同類別選項后劃“正”，計算各類別句子的百分比，對兩名評分員的評分結(jié)果進(jìn)行相關(guān)檢驗；

4） 對調(diào)查問卷和競賽策略量表進(jìn)行統(tǒng)計；

5） 所有研究數(shù)據(jù)在SPSS10．0和Excel軟件中進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)處理，主要方法為相關(guān)檢驗、多元方差分析和T檢驗。

2結(jié)果

2．1運動員自我陳述問卷統(tǒng)計結(jié)果本次研究調(diào)查了武術(shù)套路運動員37名，剔除1份無效問卷，共獲得312個比賽臨場預(yù)備時應(yīng)對策略的自我陳述句。其中，有關(guān)心理活動的句子119句，外顯行為的句子113句。在編碼過程中發(fā)現(xiàn)，所有句子都進(jìn)入了心理活動和外顯行為的編碼類別，沒有“其它”類別的句子。兩名評分員的評分結(jié)果相關(guān)檢驗結(jié)果0．89±0．13。

2．2運動員習(xí)慣行為調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果表2顯示，在“我總是”選擇中按照比例從高至低的行為是活動身體、復(fù)習(xí)動作和背向賽場站立、原地走動、面向賽場站立。在“我有時”選擇中按照比例從高至低的行為是原地走動、復(fù)習(xí)動作、活動身體、背向賽場站立、面向賽場站立。有8名運動員在“我總是”中選擇了習(xí)慣行為后，沒有在“我有時”中進(jìn)行選擇，8名運動員中性別比例為6男2女，項目類別為6名長拳類運動員，2名太極類運動員；運動等級武英級3人、武士級2人、二級3人。運動員習(xí)慣行為調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果還顯示，在“我總是”的行為選擇中，面向賽場靜靜站立的男運動員顯著高于女運動員（t=19．00 p=0．037）；在“我有時”的行為選擇中，復(fù)習(xí)動作女運動員顯著高于男運動員（t=34p=0．021）；在“我總是”行為選擇中，背向賽場靜靜站立太極類運動員顯著高于長拳類運動員（t=34 p=0．004）;活動身體長拳類運動員顯著高于太極類運動員（t=33．97 p=0．020）;在“我有時”的選擇中，背向賽場靜靜站立的武英級運動員顯著高于一級及以下運動員；原地走動的一級及以下運動員顯著高于武英級運動員。

2．3競賽策略量表測試結(jié)果信度檢驗總信度系數(shù)0．85。表3是競賽策略量表統(tǒng)計結(jié)果。表3顯示，8個分量表得分從高至低依次是表象、活化動員、自我談話、目標(biāo)設(shè)置、放松、消極思維、自動化、情緒控制。競賽策略量表測試結(jié)果還顯示，8個分量表沒有性別和項目類別差異，在表象、活化動員和放松等3個分量表中，武英級運動員得分顯著高于一級及以下運動員（t=32．06 p=0．029,t=31．50 p=0．012,t=34 p=0．039）

表4顯示，在自我談話、情緒控制、自動化、目標(biāo)設(shè)置和活化動員等策略中，武術(shù)運動員得分顯著低于澳國際級運動員；在放松策略中得分顯著高于澳國際級運動員；另外消極思維的得分也顯著低于澳國際級運動員；表象沒有顯著性差異。

表5是武術(shù)男運動員競賽策略與澳大利亞國家級男運動員（量表研制者的澳大利亞運動員被試）的比較。表5顯示，情緒控制、自動化、目標(biāo)設(shè)置和消極思維等策略中，武術(shù)運動員得分顯著低于澳國家級運動員；表象和放松顯著高于澳國家級運動員；自我談話和活化動員沒有顯著性差異。

表6是武術(shù)女運動員競賽策略與澳大利亞國際級女運動員（量表研制者的澳大利亞運動員被試）的比較。表6顯示，情緒控制、自動化、目標(biāo)設(shè)置、活化動員和消極思維等策略中，武術(shù)運動員得分顯著低于澳國際級運動員；在表象和放松策略中得分顯著高于澳國際級運動員；自我談話沒有顯著性差異。

表7是武術(shù)女運動員競賽策略與澳大利亞國家級女運動員（量表研制者的澳大利亞運動員被試）的比較。表7顯示，自我談話、情緒控制、自動化、目標(biāo)設(shè)置等策略中，武術(shù)運動員得分顯著低于澳國家級運動員；在表象和放松策略中得分顯著高于澳國家級運動員；活化動員和消極思維沒有顯著性差異。

3討論

3．1運動員比賽臨場預(yù)備時應(yīng)對策略的心理活動特征研究結(jié)果提示，運動員比賽臨場預(yù)備時應(yīng)對策略中心理活動特征如下：

1） 重視情緒控制。如，“比賽臨場預(yù)備時我深呼吸來調(diào)整自己的心跳速度”、“我會做一些事情把興奮的情緒壓一壓”、“我會長出一口氣盡量使自己能放松下來”、“我會找隊友說話轉(zhuǎn)移緊張情緒”、“我不與任何人說話以免影響我的情緒”等等。研究結(jié)果支持馮燕關(guān)于武術(shù)套路運動員賽前心理狀態(tài)監(jiān)控中“緊張”與“慌亂”等心理因子與比賽成績具有顯著性意義的研究。

2） 重視表象動作。如，“比賽臨場預(yù)備時我把套路技術(shù)和難度技術(shù)在腦子里重復(fù)一遍”、“我把容易失誤的動作和技術(shù)環(huán)節(jié)用思想和身體體會一下”、“我會多想在家訓(xùn)練中成功的感覺”等等。

3） 有項目類別差異。長拳類運動員表象動作顯著高于太極類運動員;太極類運動員情緒控制顯著高于長拳類運動員，這可能與項目的比賽時間、供能特點有關(guān)［4］，長拳類運動員比賽時間是1分20秒，屬于無氧糖酵解供能；太極類運動員比賽時間是3分40秒，屬于有氧代謝糖酵解和糖氧化供能。比賽時間與供能方式的不同可能影響運動員的應(yīng)對策略。

3．2比賽臨場預(yù)備時應(yīng)對策略的外顯行為特征將自我陳述問卷中的外顯行為的句子和運動員習(xí)慣行為調(diào)查問卷進(jìn)行綜合分析，運動員比賽臨場預(yù)備時應(yīng)對策略中外顯行為特征如下：

1） 重視比賽準(zhǔn)備。我們把以下句子分類為“比賽準(zhǔn)備”，如，“比賽臨場預(yù)備時我會做最后的檢查（器械、服裝、鞋帶）”、“我會把位置看好，從哪走到哪結(jié)束”、“我再看看表演服”等。

2） 多種行為組合。運動員在比賽臨場預(yù)備時的行為多采取2－3種或3種以上。

3） 以“動”為主，以“靜”為輔。如活動身體、復(fù)習(xí)動作是選擇頻率較高的行為。

4） 有性別、項目類別和運動等級的差異。在“我總是”的行為選擇中，面向賽場靜靜站立的男運動員顯著高于女運動員，這可能與女運動員敏感易受暗示有關(guān)［5］，她們往往擔(dān)心受場上運動員影響。在“我總是”行為選擇中，背向賽場靜靜站立太極類運動員顯著高于長拳類運動員，活動身體長拳類運動員顯著高于太極類運動員，這可能仍與項目的比賽時間與供能特點有關(guān)。在“我有時”的選擇中，背向賽場靜靜站立的武英級運動員顯著高于一級及以下運動員；原地走動的一級及以下運動員顯著高于武英級運動員，這可能與運動員競技能力和比賽經(jīng)驗有關(guān)［6］。

3．3運動員比賽臨場預(yù)備時的行為程序特征通過對比賽臨場預(yù)備時的習(xí)慣行為調(diào)查，了解運動員的行為程序特征。研究結(jié)果顯示，僅有有8名運動員在“我總是”中選擇了習(xí)慣行為后，沒有在“我有時”中進(jìn)行選擇，為運動員總數(shù)的22％。研究結(jié)果提示，多數(shù)運動員在比賽臨場預(yù)備時沒有建立行為程序。

3．4運動員競賽策略研究結(jié)果顯示，運動員競賽策略有以下特征：1） 存在運動等級差異。武英級運動員在表象、活化動員和放松等得分顯著高于一級及以下運動員，可能與武英級運動員的競技能力和比賽經(jīng)驗有關(guān)；

2） 與澳大利亞國際級和國家級運動員比較，武術(shù)男、女運動員的表象和放松等策略均有優(yōu)勢，支持自我陳述問卷的研究結(jié)果。但情緒控制、自動化、目標(biāo)設(shè)置和活化動員等策略有較大差距；研究結(jié)果提示，武術(shù)套路運動員的競賽策略有較大的提升空間，根據(jù)項目特征和制勝規(guī)律，可以重點提高情緒控制、自動化等策略水平。

4結(jié)論與建議

1) 運動員比賽臨場預(yù)備時的應(yīng)對策略心理活動特征是：

（1）重視情緒控制；

（2）重視表象動作；

2) 運動員比賽臨場預(yù)備時的應(yīng)對策略外顯行為特征是：

（1）重視比賽準(zhǔn)備；

（2）多種行為組合；

（3）以“動”為主，以“靜”為輔；

3) 有22％的運動員在比賽臨場預(yù)備時建立了行為程序；

4) 與澳大利亞國際級和國家級運動員相比，武術(shù)運動員的表象和放松等策略均有優(yōu)勢。但在情緒控制、自動化、目標(biāo)設(shè)置和活化動員等策略有較大差距；

5) 結(jié)合比賽成績進(jìn)一步研究運動員比賽臨場預(yù)備時的應(yīng)對策略和比賽成績的相關(guān)關(guān)系；

6) 對武術(shù)套路運動員有針對性的進(jìn)行情緒控制和自動化等策略訓(xùn)練，并在上述心理訓(xùn)練中啟發(fā)運動員建立比賽臨場預(yù)備時合理的行為程序。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 王進(jìn)．壓力下的“Choking”：運動競賽中努力的反?，F(xiàn)象及相關(guān)因素［J］．體育科學(xué)，2005，25(3)：85-93．

［2］ 張力為．賽前情緒的因素結(jié)構(gòu)、自陳評定及注意特征［M］．北京：北京體育大學(xué)出版社，2001，10．

［3］ 張力為，毛志雄，主編．體育科學(xué)常用心理量表評定手冊［M］．北京：北京體育大學(xué)出版社，2004，10．

［4］ 馮連世，等主編．優(yōu)秀運動員身體機(jī)能評定方法［M］．北京：人民體育出版社，2003，7．

第3篇：市場預(yù)測的特征范文

第一節(jié)搜索引擎行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境因素分析

1、搜索引擎行業(yè)政治環(huán)境因素分析

2、搜索引擎行業(yè)社會環(huán)境因素分析

3、搜索引擎行業(yè)技術(shù)環(huán)境因素分析

4、搜索引擎行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析

第二節(jié)搜索引擎行業(yè)發(fā)展基本特征研究

1、搜索引擎行業(yè)沿革與生命周期

2、搜索引擎行業(yè)結(jié)構(gòu)特點

3、搜索引擎行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模

4、搜索引擎行業(yè)企業(yè)競爭格局

5、搜索引擎行業(yè)發(fā)展周期及波動性分析

6、搜索引擎行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析

第三節(jié)2009-2010年搜索引擎行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、現(xiàn)狀分析

2、存在問題分析

3、問題成因及對策

第二章2009-2010年搜索引擎行業(yè)市場供求分析

第一節(jié)2009-2010年搜索引擎行業(yè)產(chǎn)品供給分析

1、產(chǎn)品產(chǎn)量

2、區(qū)域分布

3、供給影響因素分析

第二節(jié)2009-2010年搜索引擎行業(yè)產(chǎn)品需求分析

1、產(chǎn)品市場需求量

2、區(qū)域市場分布

3、下游需求構(gòu)成分析

第三節(jié)搜索引擎行業(yè)供需格局影響因素分析

1、再建及擬建產(chǎn)能情況

2、價格走勢及影響因素分析

3、替代品對供需格局影響分析

4、搜索引擎行業(yè)分布及轉(zhuǎn)移趨勢影響

第三章搜索引擎行業(yè)進(jìn)出口市場分析

第一節(jié)搜索引擎行業(yè)進(jìn)出口市場發(fā)展現(xiàn)狀

1、進(jìn)出口市場特點分析

2、發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及成因

第二節(jié)搜索引擎行業(yè)產(chǎn)品出口市場分析

1、出口目的地分析

2、出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計定量分析

第三節(jié)搜索引擎行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口市場分析

1、進(jìn)口產(chǎn)品來源分析

2、進(jìn)口數(shù)據(jù)統(tǒng)計定量分析

第四節(jié)影響搜索引擎行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口因素分析

1、金融危機(jī)特別是“后危機(jī)時代”主要影響因素

2、人民幣升值對進(jìn)出口影響分析

3、搜索引擎行業(yè)高端產(chǎn)品進(jìn)出口市場分析

4、營銷模式對產(chǎn)品進(jìn)出口影響分析

5、其他因素

第四章2010-2015年搜索引擎行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

第一節(jié)2010-2015年搜索引擎行業(yè)供需預(yù)測

1、搜索引擎行業(yè)產(chǎn)品供給預(yù)測

2、下游需求預(yù)測

3、整體供需格局預(yù)測

第二節(jié)2010-2015年搜索引擎行業(yè)發(fā)展影響因素

1、政策因素

2、技術(shù)因素

3、搜索引擎行業(yè)變革驅(qū)動因素

4、企業(yè)競爭因素

5、價格因素

6、其他

第三節(jié)2010-2015年進(jìn)出口市場預(yù)測

1、進(jìn)口市場預(yù)測

2、出口市場預(yù)測

第五章2009-2010年搜索引擎行業(yè)熱點問題深度調(diào)研

第一節(jié)搜索引擎行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及延長策略

第二節(jié)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)對搜索引擎行業(yè)影響

第三節(jié)低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)對搜索引擎行業(yè)發(fā)展影響

第四節(jié)搜索引擎行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃要點

第五節(jié)國家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃對搜索引擎行業(yè)發(fā)展后續(xù)影響分析

第六節(jié)國家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃對搜索引擎行業(yè)發(fā)展影響

第六章搜索引擎行業(yè)市場競爭格局及投資現(xiàn)狀分析

第一節(jié)企業(yè)構(gòu)成及區(qū)域分布分析

1、企業(yè)數(shù)量分析

2、企業(yè)所有制形式分析

3、企業(yè)區(qū)域分布構(gòu)成分析

4、企業(yè)從業(yè)人員分析

第二節(jié)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿及龍頭企業(yè)調(diào)研分析

1、企業(yè)關(guān)鍵成功要素分析

2、企業(yè)發(fā)展模式分析

3、成功經(jīng)驗借鑒意義

第三節(jié)搜索引擎行業(yè)投資現(xiàn)狀分析

1、搜索引擎行業(yè)投資監(jiān)管體制

2、產(chǎn)能及市場需求規(guī)模

3、再建擬建項目情況

4、投資規(guī)模預(yù)測分析

第七章本報告主要預(yù)測結(jié)論及觀點

第一節(jié)整體發(fā)展趨勢預(yù)測

第二節(jié)2010-2015年搜索引擎行業(yè)主要指標(biāo)定量預(yù)測

第三節(jié)2010-2015年搜索引擎行業(yè)發(fā)展趨勢定性預(yù)測

第四節(jié)本報告主要觀點匯總

第八章君略研究院獨家策略建議

第一節(jié)策略建議主要理論及數(shù)據(jù)支持說明

第4篇：市場預(yù)測的特征范文

旅游客源市場是旅游業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提條件。穩(wěn)定地占有一定數(shù)量和質(zhì)量的旅游客源市場，是保證旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。旅游客源市場預(yù)測是旅游規(guī)劃與旅游管理等研究的重要內(nèi)容之一，而精準(zhǔn)的客源市場預(yù)測無疑會提高旅游規(guī)劃和管理的水平與效力。

三亞市是國際旅游島主要的旅游目的地之一，歷年來接待游客數(shù)量位居全省之首。同時，三亞市也是全國著名的濱海旅游城市，位居中國四大一線旅游城市“三威杭廈”之首。對其客源進(jìn)行科學(xué)有效地預(yù)測具有必要性。本文通過分析三亞市2005-2014年接待游客人數(shù)變化，運用灰色系統(tǒng)理論，構(gòu)建三亞市旅游客源預(yù)測模型，為三亞市旅游市場開發(fā)與規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)，旨在促進(jìn)三亞市旅游業(yè)健康發(fā)展。

一、三亞市旅游客源市場現(xiàn)狀

通過收集相關(guān)數(shù)據(jù)，整理出三亞市近10年游客數(shù)量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如表1所示。不難看出，三亞市旅游市場規(guī)模增長迅猛，游客人數(shù)逐年遞增。2014年，全年累計接待過夜游客人數(shù)達(dá)1 300多萬人次，年平均游客增長率12.61%。其中，國內(nèi)游客是主力軍，平均占總游客人數(shù)的94.21%，入境游客市場發(fā)展較為平穩(wěn)。

二、基于灰色系統(tǒng)理論的預(yù)測模型構(gòu)建

（一）灰色系統(tǒng)理論

灰色系統(tǒng)理論是我國控制論專家鄧聚龍教授提出并創(chuàng)立的，是基于解決“少信息不確定性”問題而產(chǎn)生的，以系統(tǒng)分析、信息處理、建模、預(yù)測、決策、控制為主要內(nèi)容的一門理論體系，在社會、經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、能源等諸多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，成功解決了大量的實際問題。

旅游客源市場是一個龐大的市場，人數(shù)眾多、構(gòu)成復(fù)雜。要預(yù)測其發(fā)展規(guī)模，除了要考慮自身因素外，還要考慮諸多外部因素。然而，這些因素往往無法進(jìn)行精確的定量評測。但是，這些條件都符合灰色系統(tǒng)理論中的少數(shù)據(jù)或信息不完全的特征。因此，可以把旅游客源市場看作一個灰色系統(tǒng)，構(gòu)建GM（1，1）模型，對游客數(shù)量這一量化指標(biāo)進(jìn)行深度挖掘，從而預(yù)測三亞市旅游客源市場。

（二）基于灰色系統(tǒng)理論的GM（1，1）預(yù)測模型構(gòu)建

設(shè)有原始數(shù)據(jù)列X（0）（t）=[X（0）（1），X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n）]

對原始數(shù)據(jù)列進(jìn)行一次累加生成，得到生成數(shù)據(jù)列：

X（1）（t）=[X（1）（1），X（1）（2），X（1）（3），…，X（1）（n）] （1）

其中，X（1）（t）=（k=1，2…，n） （2）

GM（1，1）模型一般形式的微分方程為：

dx/dt+ax=b （3）

其中，a、b為未知參數(shù)，分別稱為發(fā)展系數(shù)和灰作用量。

然后，構(gòu)造矩陣B與向量Y。

B= （4）

Y=（X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n））T （5）

然后，用最小二乘法求解系數(shù)a和b。

a=（BTB）-1BTY

在此基礎(chǔ)上，建立GM（1，1）模型。

X（1）（k+1）=（X（0）（1）-b/a）e-ak+b/a） （6）

X（0）（k）=X（1）（k+1）-X（1）（k） （7）

其中，X（0）（k）為模擬值，（7）式為時間響應(yīng)函數(shù)。

（三）模型檢驗

一般采用殘差檢驗、關(guān)聯(lián)度檢驗和后驗差檢驗，檢驗灰色預(yù)測模型GM（1，1）模型的精度。

1.殘差檢驗。計算原始數(shù)據(jù)與預(yù)測數(shù)據(jù)的絕對誤差和相對誤差。

ε=X（0）（k）-X（0）（t），θ=|ε|/X（0）（t）

其中，ε為絕對誤差，θ為相對誤差。θ值越小，則表明預(yù)測值與真實值越接近。一般小于5%，檢驗即可通過。

2.關(guān)聯(lián)度檢驗。計算原始數(shù)據(jù)與預(yù)測數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)度。

R=Min{（t）}+ρMax{（t）}/{（t）}+ρMax{（t）}

其中，（t）=|X（0）（k）-X（0）（t）|，通常取P=0.5時，R>0.6，認(rèn)為關(guān)聯(lián)度檢驗通過。

3.后驗差檢驗。首先，計算原始序列的均值E1和S12。

同理，計算殘差的均值E2方差S22。

計算方差比C=S22/S12，根據(jù)小誤差概率P={|ε-E2|

表2 精度指標(biāo)

精度等級 P C

優(yōu) >0.95

良 >0.8

合格 >0.7

不合格 Q0.7 R0.65

三、三亞市旅游客源市場預(yù)測

由表1得出，原始數(shù)據(jù)X（0）（t）=[406.59，454.90，538.43，537.45，669.05，882.65，1021.07，1102.22，1228.40，1352.76]。

根據(jù)上述預(yù)測模型，計算出a=-0.1369，b=385.2808，得到預(yù)測模型為：

X（1）（k+1）=3220.91e0.1369k-2814.32

模型檢驗結(jié)果見表3和表4。由表3可以算出，平均相對誤差為4.95%0.6，故該模型通過殘差檢驗和關(guān)聯(lián)度檢驗，且后驗差檢驗結(jié)果為優(yōu)。因此，可以直接使用該模型對三亞市未來5年的游客客源市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，具體結(jié)果見表5。

四、結(jié)果分析

由三亞市旅游客源市場預(yù)測模型的結(jié)果可以看出，今后5年三亞市旅游客源市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，赴三亞旅游人數(shù)將逐年快速增加。預(yù)計2019年，赴三亞旅游人數(shù)將達(dá)2 800萬人次。旅游產(chǎn)業(yè)作為三亞市的龍頭產(chǎn)業(yè)，地位將得到進(jìn)一步鞏固。因此，三亞市應(yīng)著力提高旅游服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以緊跟今后旅游業(yè)的快速發(fā)展，爭取打造具有海南特色、三亞品牌的旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，發(fā)揮最大效應(yīng)，促進(jìn)海南省旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（一）挖掘旅游資源，合理配置

三亞市旅游資源豐富，自然旅游資源與人文旅游資源交相組合，擁有亞龍灣、蜈支洲島、南山、鹿回頭、熱帶天堂森林公園等優(yōu)質(zhì)自然旅游資源和別具一格的黎、苗族民俗風(fēng)情和崖城文化。因此，可以抓住不同旅游資源的特點，深入挖掘，合理配置，打造多樣的旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其旅游業(yè)的競爭力。

（二）加大旅游人才培養(yǎng)力度，提高旅游服務(wù)質(zhì)量

近年來，由于“旅游熱”現(xiàn)象愈發(fā)流行，各地頻出旅游不文明現(xiàn)象，嚴(yán)重影響旅游目的地形象。三亞市要重視這個問題，在加強(qiáng)全民素質(zhì)教育的同時，提高整體文明水平，加大旅游人才培養(yǎng)力度，打造一支高水平旅游服務(wù)團(tuán)隊，提高旅游服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)世界一流服務(wù)。

（三）科學(xué)規(guī)劃，注重環(huán)境保護(hù)

旅游人數(shù)的增多難免會給旅游目的地的環(huán)境帶來一定程度的負(fù)面影響，特別是三亞的獨特濱海旅游資源具有脆弱性，在旅游規(guī)劃的設(shè)計中更需注重環(huán)境與資源的保護(hù)，科學(xué)合理規(guī)劃，不以破壞環(huán)境為代價。同時，加強(qiáng)對游客的環(huán)保教育，促進(jìn)旅游業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

（四）加大對海外游客吸引力度

第5篇：市場預(yù)測的特征范文

【關(guān)鍵詞】市場細(xì)分；運營商；市場空間預(yù)測

一、引言

收入預(yù)測是運營商在制定包括網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)、財務(wù)運營管控、人力資源配置、渠道布局投入等各項工作未來發(fā)展規(guī)劃的一個重要基礎(chǔ)，由于這是指導(dǎo)運營商投資跟發(fā)展方向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一直以來備受運營商及理論研究界的重視。傳統(tǒng)方法對收入的預(yù)測，一般會從總用戶量的整體趨勢判斷入手，同時考慮用戶帶來的ARPU值的變動趨勢，進(jìn)而得到收入變動趨勢。此種思路簡單易操作，更多的是從總體的角度來進(jìn)行預(yù)測，而沒有精細(xì)化考慮從各個可能帶來收入的市場或用戶群自身入手，分別根據(jù)各細(xì)分市場自身特征來采取適當(dāng)方法進(jìn)行收入預(yù)測，最終得到總收入。本文打破傳統(tǒng)方法收入總體預(yù)測的思路，以某省運營商為例，從外部發(fā)展空間來研究運營商收入構(gòu)成各細(xì)分市場，針對不同細(xì)分市場考慮不同方法預(yù)測，從而實現(xiàn)整體用戶及收入預(yù)測。

二、總體預(yù)測研究思路

總體來說，首先根據(jù)目前運營商的用戶群體狀況，對運營商可帶來收入的市場空間進(jìn)行細(xì)分，然后針對每一細(xì)分市場的用戶及收入影響因素進(jìn)行分析，并選擇適當(dāng)?shù)挠脩襞c收入預(yù)測方法分別進(jìn)行預(yù)測，最終得到總的收入水平。如下所示整體細(xì)分市場思路圖。

本文以下內(nèi)容將挑選如上所示典型細(xì)分市場中的城鎮(zhèn)4G用戶市場、固網(wǎng)業(yè)務(wù)中的家庭寬帶用戶市場、政企客戶的中小學(xué)校園市場跟行業(yè)客戶市場的預(yù)測思路分別加以說明。

（一）城鎮(zhèn)4G用戶的預(yù)測

以某省運營商的城鎮(zhèn)4G用戶市場為例，考慮通過城鎮(zhèn)居民用戶規(guī)模的估算，4G普及率以及對象運營商4G用戶的滲透率目標(biāo)，并綜合考慮各影響因素來估計其4G移動業(yè)務(wù)的ARPU值水平，得到4G城鎮(zhèn)用戶數(shù)及其帶來的收入。

首先，對城鎮(zhèn)人口規(guī)模的預(yù)測，主要考慮該省《“十二五”城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃》中對城鎮(zhèn)化進(jìn)程的一個判斷，得到該省份年城鎮(zhèn)人口增長率，繼而結(jié)合該省當(dāng)前城鎮(zhèn)人口總量，估算城鎮(zhèn)人口總數(shù)。其次，該省4G滲透率的預(yù)測。4G用戶的發(fā)展與3G用戶發(fā)展有著一定的相似性，我們可以借鑒世界上典型國家的3G滲透率發(fā)展的趨勢。目前該省4G用戶滲透率超過30%，進(jìn)入快速增長期，結(jié)合其實際發(fā)展情況，可估計其下一年度4G用戶滲透率水平。

再次，對象運營商的4G市場份額確定。這一參數(shù)，主要采用對標(biāo)分析法。一方面，估算對象運營商當(dāng)前的4G用戶市場份額，并參考其歷史發(fā)展趨勢，另一方面，對標(biāo)先進(jìn)可比省份的同樣演進(jìn)路線，得到對標(biāo)省份發(fā)展歷史過程中，處于該階段時的滲透率變動趨勢，并依此作為對象運營商的發(fā)展目標(biāo)的確定依據(jù)。即可得對象運營商下一年度4G市場份額。然后，對象運營商的4G用戶ARPU值的確定，這一塊，綜合考慮該省4G用戶市場結(jié)構(gòu)等因素判斷未來變動趨勢，初步設(shè)定下一年4G的ARPU值。根據(jù)以上參數(shù)，即可計算下一年對象運營商的城鎮(zhèn)4G用戶數(shù)=城鎮(zhèn)人口總數(shù)*4G滲透率*4G市場份額，結(jié)合4G的ARPU值，可估算城鎮(zhèn)4G用戶帶來的收入。

（二）家庭寬帶用戶市場預(yù)測

以對象運營商的寬帶用戶市場為例來說明家庭寬帶用戶市場帶來的收入空間預(yù)測思路。寬帶市場的預(yù)測，主要考慮從人口、戶均人口、家庭寬帶普及率、市場份額幾個關(guān)鍵指標(biāo)入手，同時，根據(jù)對象運營商的要求，需要考慮家庭寬帶用戶帶來的融合業(yè)務(wù)收入。通過該省總?cè)丝诩皯艟丝跀?shù)的變動趨勢，可以估算總的家庭數(shù)量；然后采取對標(biāo)可比先進(jìn)省份的方法，對該省家庭寬帶普及率水平進(jìn)行預(yù)測，確定下一年該值；根據(jù)對象運營商當(dāng)前在該省份的競爭地位以及其對自己未來的一個預(yù)期定位情況，運用波士頓“三四規(guī)則矩陣”對其未來市場份額進(jìn)行判斷，最終確定下一年對象運營商的市場份額達(dá)到的水平。

由上述可計算出對象運營商下一年的家庭寬帶用戶規(guī)模=總的家庭數(shù)量*家庭寬帶普及率*市場份額。

（三）政企客戶類的市場預(yù)測

以對象運營商的政企客戶部所面對的用戶群為例來說明另外一種預(yù)測思路。我們將政企客戶部面對的用戶群進(jìn)一步細(xì)分為中小學(xué)校園客戶、行業(yè)客戶跟商業(yè)客戶。由于每個客戶群的特征不同，能獲得的數(shù)據(jù)支撐不同，因此所采取的預(yù)測思路也不同。這里以前兩個客戶群為例加以說明。對于中小學(xué)校園而言，給政企客戶部帶來收入的主要是學(xué)生以及其家長群體。通過該省份宏觀政策的分析解讀，發(fā)現(xiàn)該省中小學(xué)在校學(xué)生數(shù)量以每年3%的速度在遞減并將保持遞減趨勢，據(jù)此估算出下一年在校學(xué)生數(shù)量。根據(jù)對象運營商目前的中小學(xué)校園滲透率水平以及家長滲透率水平，綜合考慮其在下一年對自己的市場定位，以及用戶消費習(xí)慣的培養(yǎng)等因素，估算兩個滲透率水平在下一年分別為3%和15%。這樣，學(xué)生用戶數(shù)跟家長用戶數(shù)即可得。帶動收入的行業(yè)客戶由于涉及到較多行業(yè)，但能獲得的有效數(shù)據(jù)非常有限，因此測算起來相對復(fù)雜。通過該省份各行業(yè)宏觀環(huán)境的分析，考慮從全行業(yè)入手，統(tǒng)計出規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位數(shù)量并對其未來增長趨勢做出判斷；再根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定確定出規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)從業(yè)人員數(shù)量，由此來估算該省規(guī)模以上行業(yè)潛在的用戶規(guī)模；然后，計算出當(dāng)前對象運營商的市場滲透率水平，結(jié)合其自身定位等因素，估算出下一年其行業(yè)客戶滲透率水平。由此可得行業(yè)用戶大致規(guī)模。行業(yè)用戶=規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位數(shù)*規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位數(shù)平均從業(yè)人員數(shù)*行業(yè)滲透率。

三、結(jié)束語

綜上可見，本文打破了傳統(tǒng)方法對運營商市場空間整體判斷的模式，將市場進(jìn)行細(xì)分，并針對每類細(xì)分市場的特征以及支撐數(shù)據(jù)的可獲得性，靈活采用不同測算思路，不失為一種市場空間判斷的創(chuàng)新。然而，不得不承認(rèn)，上述討論的方法也存在明顯的局限性。由于外部空間的判斷牽涉到的因素較多較復(fù)雜，其變動趨勢受各方環(huán)境影響，另外，對于許多參數(shù)量級的確定，仍然需要較強(qiáng)的主觀性。如何解決這一問題，是后續(xù)思考的方向。

第6篇：市場預(yù)測的特征范文

--創(chuàng)業(yè)者簡介，重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細(xì)分及其特征。

--市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟(jì)實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。--市場定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）

三、產(chǎn)品（服務(wù)）

--產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護(hù)措施--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計劃--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務(wù)計劃財務(wù)計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析。--資金需求和使用

--預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益--財務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析

六、風(fēng)險與對策

--技術(shù)風(fēng)險--市場風(fēng)險--管理風(fēng)險--環(huán)境風(fēng)險

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

--主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。--欠缺與對策

八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術(shù)可行性分析

1、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點論述。詳細(xì)說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。

2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預(yù)測

1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）

四、項目實施方案1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述

五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

六、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務(wù)分析預(yù)測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響，分析項目的抗風(fēng)險能力。

七、項目承擔(dān)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。

第7篇：市場預(yù)測的特征范文

《輪胎裝載機(jī)項目可行性研究報告》用于多方面的專業(yè)運用，包括：用于向國家相關(guān)政府部門申請立項;向金融部門申請貸款的重要依據(jù);向有關(guān)主管部門申請專項資金的重要依據(jù);向證監(jiān)會申請股票上市的重要依據(jù);向國土部門、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園申請用地的重要依據(jù);與項目有關(guān)的部門簽訂合作，協(xié)作合同或協(xié)議的依據(jù);進(jìn)口設(shè)備和對外談判的依據(jù);環(huán)境部門審查項目對環(huán)境影響的依據(jù)。

報告目錄

第一部分 輪胎裝載機(jī)項目總論

一、輪胎裝載機(jī)項目背景

(一)項目名稱

(二)項目的承辦單位

(三)項目擬建地區(qū)和地點

(四)承擔(dān)可行性研究工作的單位

(五)研究工作依據(jù)

(六)研究工作概況

二、輪胎裝載機(jī)項目可行性研究結(jié)論

(一)市場預(yù)測和項目規(guī)模

(二)原材料、燃料和動力供應(yīng)

(三)廠址

(四)項目工程技術(shù)方案

(五)環(huán)境保護(hù)

(六)工廠組織及勞動定員

(七)項目建設(shè)進(jìn)度

(八)投資估算和資金籌措

(九)項目財務(wù)和經(jīng)濟(jì)評價

(十)項目綜合評價結(jié)論

三、輪胎裝載機(jī)項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

第二部分 輪胎裝載機(jī)項目背景和發(fā)展概況

一、輪胎裝載機(jī)項目提出的背景

二、輪胎裝載機(jī)項目發(fā)展概況

(一)已進(jìn)行的調(diào)查研究項目及其成果

(二)廠址基本情況

三、輪胎裝載機(jī)項目投資的必要性

第三部分 輪胎裝載機(jī)市場分析與建設(shè)規(guī)模

一、輪胎裝載機(jī)市場調(diào)查

(一)擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

(二)產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)查

(三)產(chǎn)品國外市場調(diào)查

(四)產(chǎn)品價格調(diào)查

二、輪胎裝載機(jī)國內(nèi)市場預(yù)測

三、輪胎裝載機(jī)項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

(一)產(chǎn)品方案

(二)建設(shè)規(guī)模

第四部分 建設(shè)條件與廠址選擇

一、輪胎裝載機(jī)項目資源和原材料

(一)原材料及主要輔助材料供應(yīng)

(二)燃料及動力供應(yīng)

二、輪胎裝載機(jī)項目建設(shè)地區(qū)的選擇

(一)自然條件

(二)基礎(chǔ)設(shè)施

(三)社會經(jīng)濟(jì)條件

三、廠址選擇

第五部分 輪胎裝載機(jī)工廠技術(shù)方案

一、輪胎裝載機(jī)項目組成

二、輪胎裝載機(jī)生產(chǎn)技術(shù)方案

(一)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

(二)生產(chǎn)方法

(三)技術(shù)參數(shù)和工藝流程

(四)主要工藝設(shè)備選擇

(五)主要原材料、燃料、動力消耗指標(biāo)

(六)主要生產(chǎn)車間布置方案

三、總平面布置和運輸

(一)總平面布置原則

(二)廠內(nèi)外運輸方案

(三)倉貯方案

(四)占地面積及分析

四、輪胎裝載機(jī)項目土建工程

(一)主要建、構(gòu)筑物的建筑特征及結(jié)構(gòu)設(shè)計

(二)特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計

(三)建筑材料

(四)土建工程造價估算

五、輪胎裝載機(jī)項目其他工程

(一)給排水工程

(二)動力及公用工程

(三)地震設(shè)防

(四)生活福利設(shè)施

第六部分 節(jié)能減排

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、能源消耗現(xiàn)狀

四、主要節(jié)能方案和措施

第七部分 環(huán)境保護(hù)與勞動安全

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、環(huán)境現(xiàn)狀

四、主要污染源及主要污染物

五、設(shè)計中擬采用的環(huán)保措施

六、廠區(qū)綠化

七、勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生

八、消防

第八部分 輪胎裝載機(jī)項目組織結(jié)構(gòu)和勞動定員

一、組織結(jié)構(gòu)

二、生產(chǎn)班制和勞動定員

三、年總工資和職工年平均工資估算

四、人員來源和培訓(xùn)

第九部分 輪胎裝載機(jī)項目實施進(jìn)度安排

一、輪胎裝載機(jī)項目進(jìn)展階段

(一)施工準(zhǔn)備

(二)設(shè)備安裝

(三)生產(chǎn)準(zhǔn)備

(四)產(chǎn)品試產(chǎn)

二、輪胎裝載機(jī)項目實施進(jìn)度表

三、輪胎裝載機(jī)項目實施費用

(一)建設(shè)單位管理費

(二)生產(chǎn)籌備費

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費

(四)辦公和生活家具購置費

(五)勘察設(shè)計費

(六)其他應(yīng)支出的費用

第十部分 投資估算與資金籌措

一、投資估算主要編制依據(jù)

二、投資估算范圍

四、建設(shè)投資估算

(一)總投資

(二)建設(shè)投資

(三)流動資金

(四)其他資金

四、資金籌措

第十一部分 財務(wù)評價

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

二、成本費用估算

三、銷售收入估算

四、財務(wù)分析

五、不確定性分析

(一)敏感性分析

(二)盈虧平衡分析

六、技術(shù)經(jīng)濟(jì)總評價

第十二部分 輪胎裝載機(jī)項目可行性研究結(jié)論與建議

第一章 輪胎裝載機(jī)項目概述

一、項目名稱、主辦單位名稱、法人代表

二、編制依據(jù)和原則

三、研究范圍

四、研究結(jié)論

五、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

第二章 輪胎裝載機(jī)市場及市場預(yù)測

一、建設(shè)的必要性

二、市場及市場預(yù)測

第三章 輪胎裝載機(jī)產(chǎn)品規(guī)模及產(chǎn)品方案

一、產(chǎn)品規(guī)模

二、產(chǎn)品方案

第四章 生產(chǎn)工藝

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、工藝流程

三、主要原燃料單耗

四、采用的工藝技術(shù)

五、主要設(shè)備選型

第五章 輪胎裝載機(jī)主要原燃料消耗

一、主要原燃料消耗

二、主要原料來源

第六章 輪胎裝載機(jī)項目廠址選擇及建廠條件

一、廠址選擇

二、建廠條件

第七章 輪胎裝載機(jī)項目公用工程配套設(shè)施

一、總圖運輸

二、供配電及弱電

三、給排水

四、采暖及通風(fēng)

五、土建

第八章 輪胎裝載機(jī)項目節(jié)能

一、編制的依據(jù)

二、編制的原則

三、節(jié)能措施

第九章 輪胎裝載機(jī)項目環(huán)境保護(hù)

一、編制依據(jù)

二、編制標(biāo)準(zhǔn)

三、環(huán)境現(xiàn)狀

四、主要污染源及主要污染物

五、設(shè)計中擬采用的環(huán)保措施

六、廠區(qū)綠化

第十章 勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生

一、勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生

二、消防

第十一章 組織結(jié)構(gòu)和勞動定員

一、組織結(jié)構(gòu)

二、生產(chǎn)班制和勞動定員

三、人員來源和培訓(xùn)

第十二章 輪胎裝載機(jī)項目實施進(jìn)度

一、實施進(jìn)度情況

二、工程進(jìn)度表

第十三章 輪胎裝載機(jī)項目投資估算與資金籌措

一、投資估算主要編制依據(jù)

二、投資估算范圍

三、建設(shè)投資估算

四、資金籌措

第十四章 輪胎裝載機(jī)項目財務(wù)評價

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

二、成本費用估算

三、銷售收入估算

四、財務(wù)分析

五、不確定性分析

第8篇：市場預(yù)測的特征范文

對公司的市場價值做出準(zhǔn)確的預(yù)測以及向股東解釋股價波動是CFO的行政職責(zé)，因此，CFO應(yīng)當(dāng)時刻掌握著經(jīng)濟(jì)和股市的脈動，看準(zhǔn)趨勢并估算震蕩時期可能的后果。

研究者分析了美國部分大中型企業(yè)中從2001年6月到2011年3月、超過13300份財務(wù)主管的季度調(diào)查。這些高管被要求預(yù)測標(biāo)普500指數(shù)——這一被普遍認(rèn)為是美國經(jīng)濟(jì)晴雨表的指標(biāo)——在未來1年和10年內(nèi)的走勢。由于精確預(yù)測到指數(shù)的總點數(shù)幾乎不可能，因此研究者要求CFO們?yōu)樽约旱念A(yù)測選擇一個范圍，他們認(rèn)為這個范圍有80%的可能性是正確的。然而，當(dāng)與指數(shù)的實際結(jié)果相比時發(fā)現(xiàn)，CFO選擇的范圍要狹窄得多，并且他們的估計有嚴(yán)重的偏差。在預(yù)測1年期市場的總點數(shù)時，大部分情況下正確率只有36%。即使在樣本中震蕩最小的時期，CFO們也只有59%的成功率，10年期的平均回報預(yù)測也有偏差，但程度較輕。

“例如，他們可以說下一年的回報率會落在20%左右的范圍中，”其中一個研究者指出，“如果市場回報率是10%，他們就是正確的。但是我們發(fā)現(xiàn)并不是這樣。他們會給出一個非常狹窄的范圍，比如11%～18%，這樣，如果市場回報率是10%，他們就錯了?！?/p>

心理學(xué)家早已把這種表現(xiàn)認(rèn)定為過度自信人群的典型特征。這類人總是高估自己的預(yù)測的精確性，并低估風(fēng)險和不確定性，這可能使他們的愿景無法實現(xiàn)。

為了確定這種現(xiàn)象對CFO所在公司的影響，研究者們要求被調(diào)查者提供他們對自己公司績效的預(yù)測結(jié)果，就像預(yù)測股市那樣。結(jié)果顯示，在市場預(yù)測中出錯的CFO也有可能對公司項目的投資回報率做出不切實際的估計。即使這些傲慢的CFO們可以以公司的投資資本回報率（Return On Invested Capital）作為預(yù)測的基準(zhǔn)，也未能預(yù)見波動和風(fēng)險。

第9篇：市場預(yù)測的特征范文

關(guān)鍵詞：指數(shù)平滑　ARIMA　最小二乘法卷煙預(yù)測

中圖分類號：F207　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914(2010)09-231-03

市場預(yù)測是營銷組織與管理活動的起始階段，直接決定了后續(xù)活動行為效益的高低。對于卷煙的營銷工作來說，計劃色彩的特性造成預(yù)測時常把握有偏差的問題，因此如何準(zhǔn)確把握市場需求，預(yù)測市場容量，滿足消費需要成為目前營銷部門的重點工作之一。同時，在安康的市場表現(xiàn)為市場結(jié)構(gòu)快速提升，那么這個增長性的深層原因也是值得探究的問題。

一、地市級卷煙預(yù)測思想

1.需求量預(yù)測。該思想是對零售戶的各種訂貨需求數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，對于單品牌的需求量可以進(jìn)行短期性指導(dǎo)，如次月度的卷煙銷量投放措施。但是由于信息采集的方式偏差，可能造成消費需求的放大。如臨時性消費需求可能對未來長期預(yù)測帶來不可估影響。

2.銷售量預(yù)測。該思想是對過往的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，尤其是采用指數(shù)平滑或時間序列處理后進(jìn)行消費預(yù)測把握，能較好的反映出本地市場控制條件下的銷售進(jìn)度狀況，在實踐中運用較多。

3.消費量預(yù)測。該思想講究是通過大量的市場走訪調(diào)研，通過與零售戶、消費者的信息溝通，從而了解吸煙消費偏好和群體狀況，以此來反映市場總量，但是忽視了流動人口對卷煙帶來的影響，尤其是重大性事件對卷煙銷量的促進(jìn)。

二、卷煙預(yù)測方法

1.順推預(yù)測。該方法是通過對卷煙年度增長方式進(jìn)行模型構(gòu)建，并通過一定算法對各品牌的銷量進(jìn)行預(yù)測，然后依據(jù)縣(區(qū))年度銷量來估算下年度的銷量。

2.逆推預(yù)測。該方法是通過對各縣(區(qū))的單規(guī)格銷量預(yù)測進(jìn)行統(tǒng)計與匯總，全市進(jìn)行增長量的綜合把握，同時以品牌的占取比例和調(diào)整為依據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整后得出次年預(yù)測各品牌銷量的值。

三、年度卷煙預(yù)測

年度卷煙預(yù)測應(yīng)該采用年度趨勢增長加經(jīng)濟(jì)影響因素，從長期趨勢來看，由于全國的人口仍然處于成長期，而且經(jīng)濟(jì)消費的需求拉動，造成卷煙的需求量處于增長態(tài)勢。因此作為年度預(yù)測來說，一般采用的是適合中長期的預(yù)測方法，如直線回歸預(yù)測模型、曲線增長指數(shù)模型。

1.模型的選擇。以最小二乘法對年度銷量進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)以往的研究結(jié)果，選擇本地城鎮(zhèn)居民收入增長指標(biāo)、人口增長指標(biāo)兩個因素作為決定性因素建立相關(guān)的線性模型。表1是安康市2005-2009年的各項數(shù)據(jù)。

將以上兩個相關(guān)性因素進(jìn)行相關(guān)性分析，可以看出，銷售數(shù)據(jù)的增長與城鎮(zhèn)居民的收入、人口增長量存在較高的線性關(guān)系，因此兩個因素可以解釋銷量的增長性。具體得到的結(jié)果如下所示：

2.年度預(yù)測模型的建立。以兩項指標(biāo)作為相關(guān)性因子，運用SPSS數(shù)學(xué)統(tǒng)計軟件包，可以計算得預(yù)測模型為Z=0.635X+4037.428Y-995558，

預(yù)測R平方達(dá)到了0.975的標(biāo)準(zhǔn)，估計方差為810.43?？梢赃M(jìn)行實際的預(yù)測應(yīng)用。

3.預(yù)測模型的應(yīng)用。將2010年的預(yù)測居民收入、人口值以近五年的平均增長率來計算，得到為14904.75元和266.247萬人，代人Z=0，635X+4037.428Y-995558，可得2010年安康市的總體預(yù)測銷量為88859.6箱，與計劃銷售量88500箱有359.6箱的差距，說明卷煙仍處于稍緊均衡的良性狀態(tài)。

四、月度需求模型選擇

月度銷量需求預(yù)測是較難把握的，但是從每年的銷售來看，春節(jié)卷煙旺季基本處于1-2月之間。因此以月度季節(jié)指數(shù)難以真正有效把握卷煙銷量的變化。因此本文的預(yù)測模型構(gòu)建思路是：首先以2006-2009年的卷煙銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對其進(jìn)行數(shù)據(jù)平穩(wěn)化，然后以專家建模器對其進(jìn)行最有模型識別，以指數(shù)平滑和ARIMA模型進(jìn)行綜合預(yù)測，對照實際銷售值，建立最小偏差模型。對下一年進(jìn)行總體月度銷售預(yù)測。以一類卷煙為例，2006-2009年各月度一類煙的銷售數(shù)據(jù)如表3。由于指數(shù)平滑與ARMA都是要保證序列平穩(wěn)，因此首先進(jìn)行平穩(wěn)性識別，對2006年定位為1，然后構(gòu)建數(shù)據(jù)序列，繪制出原始序列數(shù)據(jù)表，從以下圖中可以看出，數(shù)據(jù)序列是不平穩(wěn)的，既有季節(jié)變動，又有時間增長趨勢，因此首先進(jìn)行一階差分，形成如下圖，消除了長期增長趨勢；

1.指數(shù)平滑法。用專家建模建立最優(yōu)模型，從圖中可以看出，在3-1C月，曲線能很好地模擬出銷售數(shù)據(jù)，曲線擬合的R平方值也達(dá)到了0.810，能較好地反映出銷售數(shù)據(jù)的變化，但是在12月至次年2月，銷售峰值曲線模擬仍存在較大的偏差，因此在該部分需要重新調(diào)整預(yù)測量。

2.ARIMA法。ARIMA法是目前最常用的時間序列預(yù)測模式，該模型的建立首先要進(jìn)行數(shù)據(jù)平穩(wěn)化處理，判別其變化是AR還是MA，然后根據(jù)ACF與PACF的值來確定模型的階數(shù)，即P與q的值。

(1)數(shù)據(jù)的平穩(wěn)化處理。首先在圖中利用一階差分進(jìn)行平穩(wěn)化處理，同時為了消除季節(jié)性的影響，再進(jìn)行一階季節(jié)差分處理，形成的序列ACF與PACF如圖所示，從自相關(guān)系數(shù)圖中，可以看出序列自相關(guān)系數(shù)在滯后一期內(nèi)即處于0.5的置信范圍之內(nèi)，因此可以斷定序列已經(jīng)平穩(wěn)化。

(2)P，0值的確定。ACF在一階截尾，而PACF在二階實現(xiàn)截尾，已經(jīng)知道差分階數(shù)D=I，季節(jié)差分指數(shù)等于1，而由自相關(guān)圖與偏相關(guān)圖可以看出P,q的取值范圍為1與(1，2)，通過計算正態(tài)化的BIC,我們可以計算如表4。

根據(jù)BIC準(zhǔn)則。選擇BIC達(dá)到最小的為最優(yōu)階數(shù)，因此可以判定(1，1，1)模型是最佳模型。從圖中可以看出，模型能較好地近期擬合峰值線，但是仍然需要調(diào)整。

(3)模型擬合度檢驗。對于一般的ARIMA模型，可以利用噪聲殘差的自相關(guān)系數(shù)與偏相關(guān)系數(shù)來對模型的擬合度進(jìn)行估計，以預(yù)測的滯后13階形成的殘差A(yù)CF和PACF如圖所示，我們可以看出殘差自相關(guān)和偏相關(guān)系數(shù)都在0.5的范圍之內(nèi)，模型擬合較好，可以進(jìn)行預(yù)測。

五、模型的組合運用

1.各個模型運算結(jié)果。從圖中的預(yù)測結(jié)果可以看出，指數(shù)平滑與ARIMA雖然擬合出的數(shù)據(jù)與實際銷售數(shù)據(jù)有出入，尤其是1―2月份。

2.組合模型。我們選定最小二乘法作為一個趨勢性調(diào)整因子，主要調(diào)整1-2月份的數(shù)據(jù)，而指數(shù)平滑與ARIMA預(yù)測結(jié)果作為影響因素，運用最小二乘法的思想進(jìn)行最小偏差回歸，得到如下結(jié)果：　可以得到預(yù)測方程式：y=-1482.831+8.57lp-3.825q，其中y是最終與測量，而a是指數(shù)平滑的權(quán)重p、q分別是指數(shù)平滑與ARIMA的預(yù)測值。繼續(xù)帶人預(yù)測數(shù)據(jù)可以得到2010年預(yù)測月度預(yù)測銷量表，由表中可以看出預(yù)測模型具有實際的月度指導(dǎo)意義。

六、卷煙銷售改進(jìn)措施

1.把握銷售的季節(jié)性。在安康由于外出務(wù)工人口的流動特征呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性，因此造成卷煙的銷量在春節(jié)供應(yīng)期間的銷售量較難把握。同時在安康的很多項目工程對一類卷煙有較大的提升作用，因此需要進(jìn)行大量基礎(chǔ)調(diào)研對預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行校正。

2.增強(qiáng)銷售的均衡性。從預(yù)測與銷售數(shù)據(jù)來看，月度的銷售呈現(xiàn)大幅度的升降趨勢，從滿足率來看月度不均衡，與實現(xiàn)訂單供貨的要求還有部分差距，因此下一步應(yīng)該著重調(diào)研需求，尤其把握低檔卷煙的供給，保障需求滿足率基本上處于穩(wěn)定狀態(tài)。