招商工作管理精選(九篇)

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第1篇：招商工作管理范文

一、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，把會(huì)議精神落實(shí)到行動(dòng)上。聯(lián)系本單位實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣播電視大會(huì)精神，逐條逐項(xiàng)地貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中去。充分發(fā)揮工商部門(mén)的作用，出臺(tái)新舉措，創(chuàng)造新方法，全力以赴，為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航。項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展到哪里，我們就支持到哪里；招商引資搞到哪里，我們就服務(wù)到哪里。

二、實(shí)施陽(yáng)光行政，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為全面落實(shí)廣播電視大會(huì)精神，推行政務(wù)公開(kāi)，實(shí)施陽(yáng)光行政，我局制定了《關(guān)于服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，打造企業(yè)登記綠色通道的實(shí)施意見(jiàn)》，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作實(shí)行“一簡(jiǎn)一縮四放寬”（“一簡(jiǎn)”：就是簡(jiǎn)化審批手續(xù)?！耙豢s”：就是縮短企業(yè)登記注冊(cè)時(shí)限。“四放寬”：一是放寬企業(yè)冠名條件。二是放寬企業(yè)注冊(cè)資本限制。三是放寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍。四是放寬企業(yè)集團(tuán)設(shè)立條件。），圍繞“五重”搞服務(wù)（重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)園區(qū)），把全縣篩選出家重點(diǎn)企業(yè)、個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、個(gè)重點(diǎn)園區(qū)作為我們的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。我局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)重點(diǎn)企業(yè)建立了分包服務(wù)責(zé)任制，將張印有工商管理職能、姓名、職務(wù)、辦公電話和手機(jī)號(hào)碼的聯(lián)系卡分發(fā)給企業(yè)，確保隨聯(lián)隨通，隨叫隨到，急事急辦，特事特辦。

三、打造服務(wù)平臺(tái)，全心全意為縣域經(jīng)濟(jì)搞好服務(wù)。對(duì)照廣播電視大會(huì)精神，我們?cè)谌到y(tǒng)開(kāi)展了“如何為企業(yè)搞好服務(wù)大討論”，每位工商人員都要為支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，首先從局機(jī)關(guān)服務(wù)窗口做起，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為企業(yè)服務(wù)做到：“三到位”（對(duì)當(dāng)事人宣傳、解釋法律法規(guī)到位；給當(dāng)事人以違法事實(shí)講危害到位；執(zhí)法服務(wù)到位）、“四個(gè)一”（一站式服務(wù)、一窗口辦事、一口清告知、一次性辦結(jié)）、“五滿意”（滿意在投資者、滿意在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、滿意在消費(fèi)者、滿意在市場(chǎng)、滿意在工商窗口）；打破登記注冊(cè)30個(gè)工作日的法定期限，手續(xù)不全，一次告知；手續(xù)齊全，隨到隨辦，一次辦結(jié)。

第2篇：招商工作管理范文

自2002年莆田市區(qū)劃調(diào)整以來(lái)，由于新區(qū)開(kāi)發(fā)較早、基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，加上特殊的地理位置，城廂區(qū)已逐漸成為我市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，在城區(qū)不斷發(fā)展和擴(kuò)大的同時(shí)，由于種種原因，無(wú)照經(jīng)營(yíng)也一度猖獗。針對(duì)這種狀況，我局上下一心，采取有力措施，堅(jiān)決消除無(wú)照戶蔓延勢(shì)頭，取得了良好成效。今年至10月份共查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶80余戶，辦理各類(lèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照1927余戶，比去年同期增長(zhǎng)49.59%。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我局多次下發(fā)了開(kāi)展查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)行動(dòng)的通知,并同各工商所的負(fù)責(zé)人逐一簽訂了《查處轄區(qū)無(wú)照經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀》，落實(shí)屬地管理責(zé)任。同時(shí)要求各工商所在繼續(xù)加大工作力度.毫不松懈,精心組織,認(rèn)真部署,進(jìn)一步嚴(yán)厲打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。在各次專項(xiàng)行動(dòng)的時(shí)候,各所長(zhǎng)能親臨第一線組織查處工作，區(qū)局每月還組織業(yè)務(wù)股及監(jiān)察室進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題責(zé)令整改，并予以通報(bào)，保證了專項(xiàng)行動(dòng)不流于形式，不走過(guò)場(chǎng)，推動(dòng)了全區(qū)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)行動(dòng)的深入開(kāi)展。

二、抓住重點(diǎn)，個(gè)個(gè)擊破。由于無(wú)照經(jīng)營(yíng)攀比性強(qiáng)，而且具有很大的“傳染性”。特別是考慮到我區(qū)集中了我市大部分文化娛樂(lè)業(yè)，這一行業(yè)的管理任務(wù)尢為繁重。我局把轄區(qū)文化娛樂(lè)業(yè)的無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)作為整治的重中之重來(lái)抓，通過(guò)分門(mén)別類(lèi)，對(duì)癥下藥，我局先后開(kāi)展了網(wǎng)吧、游戲機(jī)、影吧和KTV娛樂(lè)場(chǎng)所專項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了良好效果，城區(qū)網(wǎng)吧都做到持照經(jīng)營(yíng)，剎住了影吧蔓延勢(shì)頭，取締查處了一批無(wú)照經(jīng)營(yíng)游戲機(jī)行為，沒(méi)收銷(xiāo)毀大量經(jīng)營(yíng)物品。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，綜合治理。無(wú)照經(jīng)營(yíng)整治工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，單靠工商部門(mén)一家是無(wú)法整治到位的，為此，我局在整治工作中，一是著力將查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的部門(mén)行為上升為政府行為，通過(guò)政府牽頭，部門(mén)配合加大查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的力度。特別是城區(qū)部分餐飲業(yè)、游戲機(jī)等行業(yè)監(jiān)管任務(wù)十分繁重，我們及時(shí)向區(qū)政府報(bào)告，區(qū)政府十分重視，成立了公眾聚集場(chǎng)所整治、文化娛樂(lè)場(chǎng)所整治領(lǐng)導(dǎo)小組，將餐飲業(yè)、游戲機(jī)等行業(yè)整治納入?yún)^(qū)政府行政行為，建立綜合整治聯(lián)動(dòng)機(jī)制，多次召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究整治工作，明確責(zé)任目標(biāo)。區(qū)委常委、政法委書(shū)記黃夢(mèng)龍、副區(qū)長(zhǎng)黃國(guó)太和董麗萍多次組織人員身臨第一線指揮查處，有力地保證了查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作向縱深推進(jìn)。二是各工商所繼續(xù)加強(qiáng)與文化、衛(wèi)生、公安等職能部門(mén)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的“配合和支持”，千方百計(jì)整治無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶。鳳凰山工商所在行動(dòng)中注意加強(qiáng)了與公安、消防、文化、街道等政府部門(mén)的聯(lián)系和溝通，使查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)力度明顯增強(qiáng)。龍橋工商所在行動(dòng)中抽調(diào)精干力量與公安人員組成機(jī)動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)對(duì)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行動(dòng)進(jìn)行支援，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的無(wú)照經(jīng)營(yíng)和需前置審批的行業(yè)采取聯(lián)合行動(dòng)，更好地實(shí)行對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)的綜合治理，齊抓共管。三是繼續(xù)加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳力度。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法，教育當(dāng)事人和群眾，并借助各種形式和途徑大力宣傳無(wú)照經(jīng)營(yíng)的種種危害，宣傳國(guó)務(wù)院查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的《辦法》，從而震懾違法分子，教育廣大群眾。華亭工商所、城南工商所在集貿(mào)市場(chǎng)和商業(yè)繁華地段懸掛標(biāo)語(yǔ)、橫幅，使廣大人民群眾熟悉《辦法》等法律法規(guī)，為工商部門(mén)的執(zhí)法營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。

四、工作扎實(shí)，注重效果。為了防止無(wú)照經(jīng)營(yíng)越打越多、“死灰復(fù)燃”的現(xiàn)象，我局堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，一手狠抓無(wú)照經(jīng)營(yíng)的“老戶”、一手抓“新戶”，采用提前介入的辦法，把“新戶”的無(wú)照經(jīng)營(yíng)扼殺在萌芽狀態(tài)，及早消除隱患。我區(qū)一些“老戶”如蓬萊酒家、太平洋酒店、匯通大酒店以前由于消防不過(guò)關(guān)，曾屢次被區(qū)政府通報(bào)，我局通過(guò)宣傳、動(dòng)員，目前都投資百萬(wàn)元以上修建消防水池等消防配套設(shè)施，消除了安全隱患。同時(shí)我局對(duì)轄區(qū)內(nèi)新開(kāi)辦的一些娛樂(lè)業(yè)如“流金歲月”、“大富豪”、“瑪莎麗演藝吧”等提前介入，積極為他們出謀獻(xiàn)策，協(xié)助他們辦理、指導(dǎo)各類(lèi)相關(guān)證件，現(xiàn)它們已通過(guò)消防部門(mén)的驗(yàn)收，為它們市場(chǎng)準(zhǔn)入積極創(chuàng)造條件。

第3篇：招商工作管理范文

按照全縣招商工作的總要求，立足本鎮(zhèn)實(shí)際，圍繞“實(shí)干立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)，創(chuàng)新活鎮(zhèn)、招商強(qiáng)鎮(zhèn)”的思路，優(yōu)化環(huán)境，全面實(shí)施走出去，引進(jìn)來(lái)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資，力求引進(jìn)幾戶，落戶幾戶，開(kāi)工建設(shè)幾戶，全面完成縣上下達(dá)我鎮(zhèn)的招商引資任務(wù),推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

1、招商：__年招商任務(wù)6.2億元，全鎮(zhèn)引進(jìn)項(xiàng)目20個(gè)。

2、招商信息：建立社會(huì)各界征集招商信息制度，拓寬招商信息來(lái)源渠道，建立健全信息分析、跟蹤機(jī)制，形成人人關(guān)心招商，人人參與招商，人人為招商引資獻(xiàn)計(jì)出力的良好氛圍。

3、招商項(xiàng)目：圍繞本鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)，地位優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和特色項(xiàng)目的儲(chǔ)備，確保項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不少于20個(gè)，具有較強(qiáng)的可行性。

1、招商工作考評(píng)范圍為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村（居）負(fù)責(zé)人，鼓勵(lì)其他社會(huì)組織和個(gè)人積極參與。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、村（居）委會(huì)負(fù)責(zé)人招商責(zé)任制，按照“一個(gè)項(xiàng)目、一人負(fù)責(zé)、一抓到底”的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。

2、招商范圍包括各類(lèi)無(wú)污染的生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、流通企業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、各類(lèi)合作經(jīng)濟(jì)組織和其他服務(wù)業(yè)。采取多種形式著力引進(jìn)一批科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，示范帶動(dòng)能力強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，力促產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)?；?、集群化發(fā)展。

3、按實(shí)際到位資金核算，同時(shí)提供批準(zhǔn)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件及資金到位的有關(guān)證明文件（包括驗(yàn)資報(bào)告），實(shí)際到位內(nèi)資須提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、外來(lái)投資者法人身份證復(fù)印件和資金到位的相關(guān)證明文件。

4、招商工作納入__鎮(zhèn)__年年度對(duì)各村（居）N+X.Y目標(biāo)管理和干部年終考核獎(jiǎng)懲的主要依據(jù)。爭(zhēng)項(xiàng)目、爭(zhēng)資金、招商實(shí)行百分制考核。實(shí)行月度統(tǒng)計(jì)、季度通報(bào)、半年公示和年終綜合考評(píng)?？己苏J(rèn)定時(shí)間為_(kāi)_年1月1日至12月15日。

5、進(jìn)一步加大招商考核獎(jiǎng)懲力度，強(qiáng)化招商工作績(jī)效考核結(jié)果綜合運(yùn)用。村（居）委會(huì)爭(zhēng)項(xiàng)目、爭(zhēng)資金完成基數(shù)任務(wù)得滿分，每增加一個(gè)百分點(diǎn)加兩分，完成按此比例得分。

6、鼓勵(lì)全鎮(zhèn)各級(jí)干部和社會(huì)各界人士參與招商工作，各村（居）委會(huì)負(fù)責(zé)人引進(jìn)招商項(xiàng)目的，年底給予一定的考核獎(jiǎng)勵(lì)。年終以引進(jìn)項(xiàng)目、資金到位總量的大小及對(duì)招商引資工作的貢獻(xiàn)為依據(jù)評(píng)選招商引資工作先進(jìn)個(gè)人，并給予一定的補(bǔ)助。

7、對(duì)所引進(jìn)的招商項(xiàng)目，鎮(zhèn)黨委、政府及主要領(lǐng)導(dǎo)幫助積極協(xié)調(diào)縣有關(guān)部門(mén)辦理各種證照和手續(xù)以及征用土地等相關(guān)工作。

第4篇：招商工作管理范文

崗位職責(zé)1：招商人員崗位職責(zé)招商部工作人員職責(zé)

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺(jué)維護(hù)公司的利益。

2、團(tuán)結(jié)一致，聽(tīng)從指揮，主動(dòng)配合公司管理人員，做好招商工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。

4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價(jià)格，一切以商戶為中心，嚴(yán)禁與商戶爭(zhēng)吵。

5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對(duì)。

6、簽訂合同時(shí)，配合財(cái)務(wù)部組織好承包金收繳工作。

7、積極配合各部門(mén)做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作。

8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶的關(guān)系，熱情為商戶解決難題。

9、所有市場(chǎng)部招商員上崗時(shí)必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)。

10、熱愛(ài)公司，保護(hù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司商業(yè)機(jī)密。

崗位職責(zé)2：招商人員崗位職責(zé)招商經(jīng)理崗位職責(zé)

①負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù);

②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問(wèn)題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

④做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;

⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時(shí)反映客戶問(wèn)題;

⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

⑧協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;

⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;

⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問(wèn);

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案;

崗位職責(zé)3：招商人員崗位職責(zé)招商運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé)

1.根據(jù)招商計(jì)劃對(duì)公司商鋪進(jìn)行招商、租賃，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行談判及跟蹤，每次談判后做好記錄，并及時(shí)匯報(bào)，按時(shí)按量完成招商任務(wù);

2.做好市場(chǎng)調(diào)查并報(bào)告，對(duì)客戶的資料收集和分析，并對(duì)其進(jìn)行分析篩選，了解商業(yè)動(dòng)態(tài);

3.按公司招商的要求進(jìn)行洽談租戶，完成招商指標(biāo)、租金指標(biāo)的達(dá)成;

4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)溝通能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，踏實(shí)肯干。

崗位職責(zé)4：招商人員崗位職責(zé)招商人員崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管(主辦)負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管(主辦)匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立醫(yī)藥商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

第5篇：招商工作管理范文

【關(guān)鍵詞】購(gòu)物中心;招商管理

購(gòu)物中心管理運(yùn)營(yíng)就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài),統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)上。不能統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的購(gòu)物中心,會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”,直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要四個(gè)方面的內(nèi)容:統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了業(yè)主前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。

經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)、服務(wù)功能設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理設(shè)計(jì)、招商設(shè)計(jì)這些階段后,購(gòu)物中心就可開(kāi)始統(tǒng)一招商了。這是開(kāi)業(yè)前最重要的工作,也是能否順利實(shí)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵工作。如果招不到合適的商戶,購(gòu)物中心恐怕要承擔(dān)巨大的經(jīng)營(yíng)險(xiǎn);即便招到了合適的商戶,開(kāi)業(yè)后仍然要根據(jù)具體的經(jīng)營(yíng)狀況去整商戶繼續(xù)招商,而且還要對(duì)合作商戶進(jìn)行長(zhǎng)期的服務(wù)和良好的管理,使購(gòu)物中心的招商工作在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有序地進(jìn)行。

一、統(tǒng)一招商管理的內(nèi)涵

統(tǒng)一招商管理是指購(gòu)物中心的所有者按照事先制定的招商準(zhǔn)則,照科學(xué)的招商程序,對(duì)外統(tǒng)一招租入駐店鋪,并對(duì)入租的商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理的活動(dòng)。購(gòu)物中心通過(guò)統(tǒng)一招商可以與入駐商戶建立并保持種既互利互惠又融洽和諧的合作關(guān)系,這是購(gòu)物中心成功運(yùn)營(yíng)的保證。從某種程度上說(shuō),招商工作的好壞直接關(guān)系到購(gòu)物中心的成敗,所以對(duì)招商工作的管理十分必要,同時(shí),對(duì)招商管理人員的素質(zhì)也必然要提出更高的要求。

二、對(duì)招商管理人員的基本要求

第一,招商人員必須要具備一定的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。招商人員必須具有豐富的零售服務(wù)知識(shí),必須要熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn),了解物業(yè)管理等相關(guān)的常識(shí);必須要掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管學(xué)基本原理;必須要了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法及相關(guān)的政策規(guī)定。

第二,招商人員必須要具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商工作難度大,時(shí)間緊,要求高,這就要求招商過(guò)程中要注重技巧,在招商前期,主力店的招商工作異常重要,知名度較高的主力店一般會(huì)大受業(yè)主的歡迎,其在場(chǎng)內(nèi)選擇某一經(jīng)營(yíng)區(qū)域的機(jī)會(huì)也會(huì)相對(duì)多一些,因而及時(shí)制定出吸引主力店入駐的優(yōu)惠條件和談判策略,并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的主力店洽談入駐意向,營(yíng)造多家主力店競(jìng)相入駐的搶手態(tài)勢(shì)。

第三,招商人員必須要具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。在租戶表達(dá)了入駐意向之后,招商人員應(yīng)及時(shí)考察租戶的經(jīng)營(yíng)情況,特別是要注重對(duì)主力店的調(diào)查和評(píng)估,其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本、管理水平、營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀、財(cái)務(wù)狀況、業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景等,并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估,為選擇租戶、招商決策提供科的數(shù)據(jù)及依據(jù)。

三、招商工作的原則

第一基本原則:要維護(hù)購(gòu)物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)52:18:30的這個(gè)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例,此比例特別適用于超大型綜合性的購(gòu)物中心,招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例(當(dāng)然不是絕對(duì)的)。

第二基本原則:要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。購(gòu)物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式,但它絕不是一個(gè)無(wú)序的大雜燴,購(gòu)物中心必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三基本原則:購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō),同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力,不能盲目招同一品類(lèi)的店進(jìn)入。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商,就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市;核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán),并能讓顧客心身體驗(yàn)變化,提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同,可以互補(bǔ);讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。

第四基本原則:購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)方式基本有三種:自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和租賃。筆者認(rèn)為,購(gòu)物中心畢竟是一個(gè)以零售為主的商業(yè)組織形式,而零售是一個(gè)精細(xì)化管理的產(chǎn)業(yè),精細(xì)化管理要求管理者加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度;另外,相對(duì)于非主力零售商戶的招商條件,核心主力零售店必須引入知名度高的大商家,故核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬,造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。筆者建議,在條件容許的情況下,核心主力零售店盡量自營(yíng)一部分或全部,這樣一可以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度,有利于購(gòu)物中心長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng);其次可增強(qiáng)其他商戶與之合作的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營(yíng)為主、租賃為輔,這樣也可以增強(qiáng)業(yè)主對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度。

第五基本原則:招商順序原則。核心主力店先行,輔助店隨后的原則;零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則:核心主力店招商布局原則。核心主力店的招商對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)成敗,購(gòu)物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級(jí)連鎖店或超級(jí)百貨公司的入駐,常常能帶動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心的順利招商與管理。

另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用,其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(或線性步行街)的端點(diǎn),不宜集中放置在中間,這樣才能達(dá)到組織人流的效果。

第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則?！耙渣c(diǎn)代面,特色經(jīng)營(yíng)”是購(gòu)物中心特別是超大型綜合性購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位,對(duì)它們給予優(yōu)惠政策,邀請(qǐng)其入場(chǎng),能夠起到增強(qiáng)文化氛圍,活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。例如深圳華僑城MALL購(gòu)物中心就專門(mén)邀請(qǐng)三百硯齋,展示中國(guó)的硯文化。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,將整個(gè)購(gòu)物中心作熱,而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài),適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣,發(fā)展商與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為“先做人氣,再做生意”的原則。

第九基本原則:統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣(mài)場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出購(gòu)物中心的品牌與特色來(lái)。

第十基本原則:購(gòu)物中心要具備完善的信息系統(tǒng),為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。當(dāng)然,便利各有不同,有管理便利、財(cái)務(wù)核算便利、營(yíng)銷(xiāo)便利、經(jīng)營(yíng)決策便利、結(jié)算便利、消費(fèi)便利等等。購(gòu)物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng),以便在招商時(shí)就能夠承諾對(duì)顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù),最終為顧客與商戶都能夠提供便利。

四、招商工作常見(jiàn)的誤區(qū)

1、期望值過(guò)高

期望值過(guò)高的表現(xiàn)首先就是表現(xiàn)在租金上。招商人員在定租金價(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是利潤(rùn),應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者,要核算出客戶在這里經(jīng)營(yíng)每個(gè)月能產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額和毛利,這樣才能核算出他們的租金成本,租金成本只有比租金價(jià)格還要低一些的時(shí)候客戶的利潤(rùn)才可能突現(xiàn)。

2、缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀念

認(rèn)為商戶進(jìn)駐購(gòu)物中心就萬(wàn)事大吉的觀念是一個(gè)很大的誤區(qū)。其實(shí)商戶進(jìn)駐只是開(kāi)始的第一步,如何持續(xù)的經(jīng)營(yíng)才是最關(guān)鍵的問(wèn)題。商戶進(jìn)駐之后,還要注意協(xié)助商戶經(jīng)營(yíng),商戶生存得越久,以后招商就越容易,物業(yè)升值也就越快。

綜上所述,在購(gòu)物中心的招商管理活動(dòng)中,要注意招商時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握,注意招商活動(dòng)的有效管理,避免招商工作的誤區(qū),確保招商活動(dòng)的成功,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心的興隆。

參考文獻(xiàn)

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[4]易芳.SHOPPINGMALL與我國(guó)零售業(yè)態(tài)變革[J].價(jià)格理論與實(shí)踐,2003,

(10):53-54.

作者簡(jiǎn)介:

第6篇：招商工作管理范文

辦公室是商城內(nèi)部的行政機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門(mén)工作。自商城各部門(mén)成立以來(lái)，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無(wú)私的奉獻(xiàn)。辦公室積極全力地配合商城其他各個(gè)部門(mén)的工作，成為商城各部門(mén)工作和生活的堅(jiān)強(qiáng)后盾，解除其他部門(mén)的后顧之憂。辦公室現(xiàn)有成員：高、朱、孫、王。

1、辦公室主任：高

兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。

關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問(wèn)題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無(wú)后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動(dòng)，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣?？墒侵魅位氐劫e館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無(wú)形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負(fù)責(zé)車(chē)輛的調(diào)配和出車(chē)登記工作。合理安排車(chē)輛，能出一趟車(chē)的絕不出二趟，節(jié)約開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的訂制和發(fā)放。

商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地的選定，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。

愛(ài)崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

在遇到外來(lái)部門(mén)干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門(mén)神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢(shì)力拒之門(mén)外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭(zhēng)取到許多業(yè)戶。

領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛(ài)本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門(mén)文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，工作量大、勞動(dòng)強(qiáng)度高。

在印制招商說(shuō)明書(shū)的過(guò)程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。

負(fù)責(zé)商城各類(lèi)文件的收發(fā)工作，對(duì)傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。

負(fù)責(zé)車(chē)輛加油登記工作。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。

3、司機(jī)：孫

立足本崗，隨傳隨到。

工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)本職工作，為人熱情誠(chéng)懇，樂(lè)于助人。每天負(fù)責(zé)出車(chē)帶領(lǐng)各部門(mén)人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車(chē)，車(chē)內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫xx為保證白天出車(chē)的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車(chē)預(yù)熱，驅(qū)散車(chē)內(nèi)寒氣。

負(fù)責(zé)汽車(chē)的清洗、維修、保養(yǎng)工作。

4、職員：王

態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

負(fù)責(zé)各大展會(huì)資料的整理、登記、分類(lèi)、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會(huì)議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書(shū)、簡(jiǎn)報(bào)等資料的登記和發(fā)放。

參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫(xiě)商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對(duì)外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。

整理編寫(xiě)了紅運(yùn)家居商城的營(yíng)業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。

草擬商城各部門(mén)、部門(mén)成員的崗位責(zé)任制。

由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評(píng)選為集團(tuán)優(yōu)秀員工，另有一名員工被評(píng)選為家居城優(yōu)秀員工。

圍繞家居城招商工作，辦公室全體員工除了較好地完成本職工作外，還直接參與招商工作，簽訂意向書(shū)28份，租賃面積3360㎡，進(jìn)場(chǎng)980㎡。辦公室全體員工積極配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，為招商工作做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

辦公室四位成員的總體工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)本職崗位，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好商城的管理工作，是領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。積極協(xié)助配合各個(gè)部門(mén)的工作，全面做好商城的日常管理工作，為商城其他部門(mén)的工作奠定了基礎(chǔ)。

營(yíng)口紅運(yùn)家居批發(fā)商城

第7篇：招商工作管理范文

同志們：

7月24日，市委市政府下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好開(kāi)放招商工作的實(shí)施意見(jiàn)》，明確指出市政府每月聽(tīng)取一次招商引資工作匯報(bào)，市委常委會(huì)每季度聽(tīng)取一次招商引資工作匯報(bào)。文件下發(fā)后，今天市政府召開(kāi)第一次會(huì)議，目的是總結(jié)上半年招商引資工作情況，貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于進(jìn)一步做好開(kāi)放招商工作實(shí)施意見(jiàn)，查找開(kāi)放招商工作中存在的問(wèn)題，安排部署全市下半年及今后一個(gè)時(shí)期開(kāi)放招商工作。

今年上半年，全市開(kāi)放招商工作取得一定成效，引進(jìn)落地了一批項(xiàng)目：夏邑縣賽琪服飾、鹿峰包裝、遠(yuǎn)東織造、旗牌王服飾；虞城縣誠(chéng)鑫紡織、邁科新材料；示范區(qū)金冠宇電子；柘城縣與天創(chuàng)集團(tuán)已經(jīng)達(dá)成合作意向，項(xiàng)目落地后對(duì)皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展將是一大突破；寧陵縣帝益肥業(yè)；睢縣西默通信科技、特步鞋業(yè)、百盛鞋業(yè)；民權(quán)縣王巢酒業(yè)、青島奧萊克斯電器等一批項(xiàng)目相繼簽約、落地。這對(duì)于各縣（區(qū)）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實(shí)力壯大都會(huì)起到基礎(chǔ)性作用。

整體上看，上半年我市招商引資工作還存在以下問(wèn)題：一是大項(xiàng)目不多。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中能夠起到帶動(dòng)作用的招商引資項(xiàng)目還不多，新項(xiàng)目還不多，有些新項(xiàng)目和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度不大。二是沒(méi)有新上外資項(xiàng)目。上半年全市沒(méi)有新批外商投資企業(yè)，實(shí)際利用外資僅為目標(biāo)任務(wù)的三分之一；其中夏邑縣、虞城縣、睢陽(yáng)區(qū)、寧陵縣、睢縣實(shí)際利用外資為零。合同利用外資2795萬(wàn)美元，全部為增資項(xiàng)目，沒(méi)有新注冊(cè)外資項(xiàng)目，后繼增長(zhǎng)乏力。三是縣（區(qū)）之間差距較大。各地招商引資工作進(jìn)展、資金到位、項(xiàng)目落地情況還不平衡，縣（區(qū)）之間差距較大。拿三區(qū)比較，示范區(qū)招商引資力度大，盡管上半年落地項(xiàng)目不多，但是招商效果會(huì)在下半年或明年得到體現(xiàn)，而梁園區(qū)、睢陽(yáng)區(qū)則力度不大。四是七個(gè)專題招商組和市直單位招商活動(dòng)效果還不好。市委市政府文件下發(fā)后，我市成立了七個(gè)專題招商組，市直部分單位安排有任務(wù)。目前，七個(gè)專題招商組和市直單位還沒(méi)有明顯工作成效，招商引資任務(wù)還非常繁重。

就下一步開(kāi)放招商工作，我講以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、高度重視開(kāi)放招商工作。

一是招商引資工作力度決定著商丘經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，招商引資項(xiàng)目的多少?zèng)Q定著一個(gè)地方發(fā)展速度的快慢。招商引資工作效果決定著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。目前我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不優(yōu)，三次產(chǎn)業(yè)中一產(chǎn)占比較大，工業(yè)中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占比較大。我們正在大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。能不能調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵在于能不能引來(lái)好的項(xiàng)目，能不能引來(lái)大的項(xiàng)目、新的項(xiàng)目。二是招商引資工作成效決定著脫貧目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。周一市委常委會(huì)傳達(dá)了省委扶貧工作座談會(huì)精神，我省要求2018年之前完成脫貧任務(wù)。郭庚茂書(shū)記在座談會(huì)上提出五項(xiàng)措施，其中一項(xiàng)重要措施就是轉(zhuǎn)移貧困地區(qū)勞動(dòng)力，為貧困地區(qū)勞動(dòng)力提供穩(wěn)定就業(yè)崗位。這是五項(xiàng)措施中最關(guān)鍵的措施。能不能轉(zhuǎn)移貧困地區(qū)勞動(dòng)力，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)能不能培育、項(xiàng)目能不能招來(lái)。三是招商引資工作決定著決定著整體工作的成效。招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)、“兩區(qū)”建設(shè)等工作是我市的重點(diǎn)工作。這些工作能不能取得成效，招商引資是基礎(chǔ)。我們對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和“兩區(qū)”建設(shè)每年進(jìn)行四次觀摩，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目查看，目的是查看招商引資成效。一季度觀摩時(shí)，我們看到的新項(xiàng)目、大項(xiàng)目少，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到引領(lǐng)帶動(dòng)作用的項(xiàng)目少，說(shuō)明我們的招商引資工作力度還不夠，工作成效還不明顯。市委、市政府高度重視招商引資工作，專門(mén)下發(fā)9號(hào)文件，提出市政府每月聽(tīng)取一次招商引資工作，市委常委會(huì)每季度研究一次招商引資工作。各縣（區(qū)）、各單位要高度重視，切實(shí)把開(kāi)放招商工作擺在重中之重位置。

二、目前開(kāi)放招商面臨的機(jī)遇。

各縣（區(qū)）都在外出招商，盡管招商引資難度很大，但是要堅(jiān)定不移抓好招商引資。外出招商是求人辦事，就得低下身子、放下架子。當(dāng)前抓好招商引資我們面臨如下機(jī)遇：一是國(guó)務(wù)院政策調(diào)整的機(jī)遇。今年國(guó)務(wù)院專門(mén)下發(fā)（國(guó)發(fā)〔2015〕25號(hào)）文件，對(duì)《國(guó)務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》（國(guó)發(fā)〔2014〕62號(hào)）規(guī)定的專項(xiàng)清理工作，待今后另行部署后再進(jìn)行。這對(duì)于我市這個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商引資非常有利，是我們的一大機(jī)遇。二是產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在持續(xù)，甚至有些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在加快。一些縣（區(qū)）感覺(jué)到招商引資難度越來(lái)越大，其實(shí)發(fā)達(dá)地區(qū)也有難度，有些不錯(cuò)的項(xiàng)目來(lái)了因?yàn)闆](méi)有工業(yè)用地而不能上馬。這正為我們承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)了較好的機(jī)遇。三是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移條件越來(lái)越好。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，我市的區(qū)位交通、人力資源等優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，加上這幾年我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步壯大，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了良好條件。四是招商引資經(jīng)驗(yàn)豐富。近幾年，商丘之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展，得益于我市抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，大力開(kāi)展招商引資，引進(jìn)了一大批項(xiàng)目落戶商丘發(fā)展，也積累了豐富的招商工作經(jīng)驗(yàn)。這些豐富的經(jīng)驗(yàn)和有效的辦法，是保證我們招商引資取得成功的關(guān)鍵因素。

三、明確開(kāi)放招商的目標(biāo)任務(wù)。

今年市委、市政府明確提出開(kāi)放招商工作目標(biāo)任務(wù)：一是實(shí)際利用省外資金、實(shí)際利用外資增幅和去年相比增長(zhǎng)10％。目前各縣（區(qū)）的目標(biāo)任務(wù)都已確定，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了7個(gè)多月，其中有5個(gè)縣（區(qū)）實(shí)際利用外資完成任務(wù)仍然為零，要跟蹤意向，心中有數(shù)，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。二是全市引進(jìn)3億元以上的項(xiàng)目50個(gè)。每個(gè)縣（區(qū)）要引進(jìn)3億元以上的工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，其中引進(jìn)符合本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的3億元以上工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)、5億元以上工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，力爭(zhēng)引進(jìn)10億元以上主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)。完成引進(jìn)3億元以上的工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，是今年各縣（區(qū)）招商引資工作中關(guān)鍵。剛才，各縣（區(qū)）匯報(bào)新引進(jìn)的3億元以上項(xiàng)目有的2個(gè)，有的3個(gè)，實(shí)際感受不容樂(lè)觀，是不是新項(xiàng)目大家心中有數(shù)。三是七個(gè)專題產(chǎn)業(yè)招商組至少引進(jìn)1個(gè)3億元以上的大項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目和各縣（區(qū)）的項(xiàng)目不重疊，要以本專題產(chǎn)業(yè)招商組為主體引進(jìn)而來(lái)。比如，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目一直是住建局跟進(jìn)的項(xiàng)目，落地后就是住建局的招商引資項(xiàng)目。四是24個(gè)市直單位每個(gè)單位引進(jìn)1個(gè)億元以上的項(xiàng)目，其中4個(gè)單位引進(jìn)3億元以上項(xiàng)目1個(gè)。這個(gè)項(xiàng)目與各縣（區(qū)）引進(jìn)的項(xiàng)目不能交叉。各市直單位要結(jié)合自身職能積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)。比如金融辦要圍繞保險(xiǎn)、銀行機(jī)構(gòu)，每年引進(jìn)1個(gè)項(xiàng)目。

四、突出開(kāi)放招商的重點(diǎn)。

一是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。各縣（區(qū)）要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)認(rèn)真謀劃，在補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈上下功夫。民權(quán)縣要圍繞制冷家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商；寧陵縣要圍繞農(nóng)資化工和家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商；睢陽(yáng)區(qū)要圍繞針織服裝、食品加工、文化旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商；虞城縣要圍繞五金量具、紡織服裝進(jìn)行招商；示范區(qū)要圍繞物流、電商、電子信息、電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)行招商，力爭(zhēng)在電動(dòng)汽車(chē)、電子信息發(fā)展上取得突破，同時(shí)要圍繞現(xiàn)代金融、總部經(jīng)濟(jì)、中介、培訓(xùn)、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)發(fā)展好現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；夏邑縣要圍繞拉長(zhǎng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行招商；梁園區(qū)要圍繞生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)、食品制造產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)進(jìn)行招商；柘城縣要圍繞金剛石超硬材料、皮革生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商；睢縣要圍繞制鞋、電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。二是圍繞重點(diǎn)區(qū)域招商。各縣（區(qū)）要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，研究國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)布局情況，明確招商重點(diǎn)區(qū)域，提升外出招商的針對(duì)性、實(shí)效性。比如睢縣要圍繞制鞋業(yè)發(fā)展，瞄準(zhǔn)泉州、晉江等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展具體招商，這些區(qū)域集中布局有安踏、特步、361?、賽琪、鴻星爾克等企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)1000多億元。三是圍繞重點(diǎn)企業(yè)招商。要研究各行業(yè)龍頭企業(yè)布局情況，重點(diǎn)研究排在行業(yè)發(fā)展前10位、前20位、前30位、前40位的企業(yè)布局情況。特別是在當(dāng)前制定“十三五”規(guī)劃的重要時(shí)期，要及時(shí)了解這些企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有沒(méi)有向中西部轉(zhuǎn)移，在河南布局的意向。要抓住機(jī)遇，上門(mén)拜訪，實(shí)施精準(zhǔn)招商。

五、尋求新的招商方式。

一是以商招商。這次柘城縣外出招商就是發(fā)揮智慧金剛石、惠豐金剛石、中牛集團(tuán)等企業(yè)的作用，帶著企業(yè)家外出招商，進(jìn)行以商招商。二是通過(guò)老鄉(xiāng)會(huì)招商。通過(guò)老鄉(xiāng)提供商機(jī)和信息，擴(kuò)大招商成效。如夏邑縣在南通從事紡織服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就有10多萬(wàn)人，完全可以依靠老鄉(xiāng)進(jìn)行招商；此次示范區(qū)赴深圳招商就是依靠老鄉(xiāng)關(guān)系，招來(lái)生產(chǎn)電路板企業(yè)多家，明年示范區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就會(huì)初見(jiàn)成效；虞城縣，在外地從事五金量具行業(yè)的全國(guó)有10萬(wàn)虞城人，僅在義烏的就達(dá)1萬(wàn)多人，完全可以通過(guò)老鄉(xiāng)進(jìn)行招商。三是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)招商?？梢越M團(tuán)、抱團(tuán)招商引資。比如上星期帶領(lǐng)柘城縣到深圳市招商時(shí)就拜訪了深圳珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，目的是請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)幫忙做工作，引來(lái)金剛石超硬材料制造企業(yè)。四是通過(guò)業(yè)務(wù)招商。每個(gè)單位都可以根據(jù)各自的業(yè)務(wù)專業(yè)特點(diǎn)確定招商的范圍和項(xiàng)目。比如金融辦可以圍繞保險(xiǎn)、銀行、證券等項(xiàng)目進(jìn)行招商引資，食品藥品監(jiān)督管理局可以引進(jìn)食品、醫(yī)藥項(xiàng)目，民政局可以引進(jìn)養(yǎng)老項(xiàng)目，市場(chǎng)發(fā)展局可以引進(jìn)市場(chǎng)項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)局可以引進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，文廣新局可以引進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。只要付出努力，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目銜接，還是能夠完成任務(wù)的。

第8篇：招商工作管理范文

一、指導(dǎo)思想

以縣委、縣政府2015年開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)為指導(dǎo)，狠抓年初確定的工作思路和目標(biāo)任務(wù)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重大項(xiàng)目，加大“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”工作力度，大力推進(jìn)招商引資工作。

二、目標(biāo)任務(wù)

力爭(zhēng)用100天的時(shí)間多收集招商引資有效信息，繼續(xù)跟蹤和服務(wù)好已引進(jìn)的和正在洽談的項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目早落地、早開(kāi)工、早見(jiàn)效。

三、時(shí)間安排

活動(dòng)時(shí)間從2015年9月20日開(kāi)始，至2015年12月31日結(jié)束，分兩個(gè)階段進(jìn)行：

（一）準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)階段（2015年9月20日至2015年9月30日）。嚴(yán)格按照縣政府《開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)方案》文件精神和年初任務(wù)目標(biāo)，科學(xué)合理制定縣財(cái)政局活動(dòng)實(shí)施方案。加大宣傳力度，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮好廣大干部職工對(duì)招商引資工作的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造濃厚的招商氛圍。精心準(zhǔn)備好招商宣傳推介資料、信息搜集、項(xiàng)目對(duì)接等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，提高招商工作針對(duì)性和有效性，做到有的放矢。

（二）全面實(shí)施階段（2015年10月1日至2015年12月31日）。集中力量，積極外出招商引資。并定期上報(bào)各類(lèi)信息，力爭(zhēng)招商項(xiàng)目有新的突破。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立縣財(cái)政局招商引資“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，預(yù)算外資金管理局局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商引工作組，由組成，具體負(fù)責(zé)“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)的實(shí)施、信息報(bào)送、活動(dòng)協(xié)調(diào)等日常工作。

五、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)招商責(zé)任。要針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域扎實(shí)開(kāi)展宣傳推介和實(shí)效性強(qiáng)的招商活動(dòng)。招商工作組要加快“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”步伐，在外出招商期間，積極與重要客商接觸，積極推廣政策和條件，力爭(zhēng)邀請(qǐng)客商來(lái)銅考察。

第9篇：招商工作管理范文

一、解放思想，充分認(rèn)識(shí)改進(jìn)招商工作的重要性

（一）改進(jìn)招商工作是建設(shè)沿海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)省的客觀要求。省第七次黨代會(huì)提出了建設(shè)沿海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)省的奮斗目標(biāo)，建設(shè)沿海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)省實(shí)質(zhì)是開(kāi)放。改進(jìn)招商工作，提高招商實(shí)效，大力招商引資，對(duì)于進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展具有重大推動(dòng)作用，對(duì)于提高對(duì)外開(kāi)放的質(zhì)量和水平至關(guān)重要。

（二）改進(jìn)招商工作是抓住機(jī)遇加快發(fā)展的必然選擇。近年來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)資本轉(zhuǎn)移出現(xiàn)了新的變化，國(guó)際資本加速向我國(guó)轉(zhuǎn)移并由南向北轉(zhuǎn)移，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)大公司也投資北移。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我省在全國(guó)改革開(kāi)放大格局中地位發(fā)生較大變化，發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和潛力日漸凸顯。特別是環(huán)渤海地區(qū)正在加速崛起，成為繼珠三角、長(zhǎng)三角之后我國(guó)又一重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。河北地處環(huán)渤海核心區(qū)域，面臨直接受益、借力提升、后來(lái)居上的寶貴機(jī)遇，國(guó)內(nèi)外客商普遍看好河北。進(jìn)一步改進(jìn)招商工作，提高招商實(shí)效，對(duì)于抓住機(jī)遇，擴(kuò)大開(kāi)放，加快和促進(jìn)我省發(fā)展意義重大。

（三）改進(jìn)招商工作是擴(kuò)大開(kāi)放的迫切需要。我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展與沿海發(fā)達(dá)省份相比，經(jīng)濟(jì)外向度低、國(guó)際化程度低，究其原因是我省對(duì)外開(kāi)放質(zhì)量和水平不高，利用外資規(guī)模小，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)力弱。一些地方、一些部門(mén)和企業(yè)對(duì)招商引資工作重視不夠，項(xiàng)目謀劃不深不細(xì)，客戶選擇針對(duì)性不強(qiáng)，招商方式不靈活，對(duì)外宣傳主題不突出，后續(xù)跟蹤落實(shí)和服務(wù)不到位，總體上招商實(shí)效不高，影響了對(duì)外開(kāi)放質(zhì)量和水平的提高。進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，提高水平，必須下大力改進(jìn)招商工作，提高招商實(shí)效。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，精心謀劃包裝推介項(xiàng)目

（四）圍繞打造沿海經(jīng)濟(jì)隆起帶謀劃項(xiàng)目。堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)突破、機(jī)制創(chuàng)新三措并舉，統(tǒng)籌港口、港城、港區(qū)及臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮港口龍頭作用，以港口帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，以項(xiàng)目為載體，加快推進(jìn)沿海地區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放，打造沿海經(jīng)濟(jì)隆起帶。秦皇島、唐山、滄州3市要以建設(shè)科學(xué)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步明確港口、港城、港區(qū)功能布局和臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，瞄準(zhǔn)國(guó)際一流、全國(guó)領(lǐng)先水平，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，充分發(fā)揮區(qū)位、功能和資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，廣泛開(kāi)展招商引資、選商擇資，大力發(fā)展高新技術(shù)、重大裝備、優(yōu)質(zhì)鋼鐵、石油化工、現(xiàn)代物流等新興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力培育循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，形成具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)沿海地區(qū)的大發(fā)展、快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。

（五）圍繞培育區(qū)域增長(zhǎng)點(diǎn)謀劃項(xiàng)目。各市要結(jié)合本地實(shí)際，找準(zhǔn)發(fā)展定位，選擇突破口，圍繞培育區(qū)域增長(zhǎng)點(diǎn)，打造新優(yōu)勢(shì)謀劃招商項(xiàng)目。要根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源稟賦確定重點(diǎn)發(fā)展方向，依托區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)、已有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)發(fā)展?jié)摿χε嘤еa(chǎn)業(yè)，圍繞大項(xiàng)目、重點(diǎn)龍頭企業(yè)和發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，大力招商引資，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造特色產(chǎn)業(yè)集群，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（六）圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)謀劃項(xiàng)目。認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合河北優(yōu)勢(shì)，圍繞鋼鐵、石油化工、裝備制造、電子信息、醫(yī)藥、建材建筑、紡織服裝、食品加工、文化旅游、現(xiàn)代物流等十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)謀劃項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)世界一流、國(guó)內(nèi)一流、行業(yè)一流主動(dòng)對(duì)接，通過(guò)項(xiàng)目合作做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。加強(qiáng)對(duì)本地的資源稟賦優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的分析，明確發(fā)展定位，搞好總體規(guī)劃，找準(zhǔn)突破口，集中人力智力，謀劃一批立市立縣大項(xiàng)目。省級(jí)以上開(kāi)發(fā)區(qū)、各類(lèi)園區(qū)和龍頭企業(yè)要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)聚集作用，謀劃一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、帶動(dòng)作用大的項(xiàng)目。

（七）圍繞跨國(guó)公司投資方向謀劃和引進(jìn)項(xiàng)目。本著“產(chǎn)業(yè)對(duì)接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏”的原則，根據(jù)跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合我省各地資源稟賦、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)、區(qū)位,有針對(duì)性地謀劃能夠與跨國(guó)公司對(duì)接的合作項(xiàng)目。加強(qiáng)與跨國(guó)公司的聯(lián)系，想方設(shè)法了解跨國(guó)公司的投資動(dòng)向、投資條件和要求，有針對(duì)性地改善環(huán)境，創(chuàng)建條件，搭建平臺(tái)，著力引進(jìn)一些跨國(guó)公司大型自主項(xiàng)目。

（八）按照國(guó)際慣例包裝推介洽談項(xiàng)目。項(xiàng)目包裝要遵循國(guó)際慣例，貼近外商的關(guān)注點(diǎn)。對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、技術(shù)方案、工程方案和預(yù)期效益等量化分析，規(guī)范表述，增強(qiáng)外商的投資信心。項(xiàng)目洽談要精心準(zhǔn)備，深入研究，合理確定談判方案，做到知己知彼，心中有數(shù)。講究策略和技巧，既要堅(jiān)守既定原則，又要善于妥協(xié)和讓步，必要時(shí)準(zhǔn)備多套方案，提高洽談成功率。對(duì)外談判要注重禮儀，衣冠整潔，舉止文明。談話要掌握分寸，慎重承諾，一旦承諾，必須做到踐諾守信。

三、突出重點(diǎn)，增強(qiáng)招商工作針對(duì)性

（九）有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)的招商。根據(jù)我省環(huán)渤海區(qū)位優(yōu)勢(shì)和國(guó)際資本流動(dòng)特點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)移趨勢(shì)及跨國(guó)公司全球投資戰(zhàn)略布局的研究，有針對(duì)性地開(kāi)展招商。在CEPA框架下，加強(qiáng)與香港的全方位合作，努力在港口、能源、旅游、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。積極承接“臺(tái)資北移”，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)華人企業(yè)、大財(cái)團(tuán)和基金，推進(jìn)冀臺(tái)合作。對(duì)日韓重點(diǎn)突出汽車(chē)、電子、化工、食品等制造業(yè)方面的招商。對(duì)歐美重點(diǎn)突出跨國(guó)并購(gòu)、高新技術(shù)、裝備制造和服務(wù)業(yè)等方面的招商。每個(gè)市、縣都要針對(duì)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的資本、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì)和投資傾向，確定重點(diǎn)招商的國(guó)家和地區(qū)，提高招商針對(duì)性。

（十）積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。按照我省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，認(rèn)真篩選合作對(duì)象，加強(qiáng)與國(guó)外跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和中央直屬大企業(yè)的聯(lián)系，密切關(guān)注投資動(dòng)向，及時(shí)跟蹤，主動(dòng)對(duì)接洽談，千方百計(jì)吸引戰(zhàn)略投資者。特別是加強(qiáng)對(duì)世界500強(qiáng)跨國(guó)公司的研究分析，積極引導(dǎo)和推動(dòng)跨國(guó)公司與我省企業(yè)開(kāi)展多層次、多形式的合作，努力吸引其到我省建立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地，進(jìn)行核心投資。

（十一）廣泛加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。主動(dòng)吸納京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在港口、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、人才等方面加強(qiáng)合作，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合和協(xié)作，推動(dòng)京津冀經(jīng)濟(jì)一體化。抓住沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)加大對(duì)內(nèi)地投資機(jī)遇，以廣東、山東、江蘇、浙江、福建、上海等為重點(diǎn)，組織開(kāi)展靈活多樣、針對(duì)性強(qiáng)的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，集中力量吸引這些地區(qū)的企業(yè)特別是大型民營(yíng)企業(yè)來(lái)我省投資。

（十二）高度重視資本、技術(shù)和人才的引進(jìn)。鼓勵(lì)外商通過(guò)股權(quán)、產(chǎn)權(quán)并購(gòu)參與國(guó)企改組改造，通過(guò)合資合作搞活做強(qiáng)國(guó)有企業(yè)；加強(qiáng)與境外證券、會(huì)計(jì)、律師等中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，篩選更多培育對(duì)象，有針對(duì)性地強(qiáng)化培訓(xùn)，積極推動(dòng)企業(yè)境外上市融資。注意研究跨國(guó)并購(gòu)和企業(yè)上市工作中的有關(guān)法規(guī)和政策，做到趨利避害、防范風(fēng)險(xiǎn)。積極引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。大力引進(jìn)高新技術(shù)，加快電子信息、生物工程與現(xiàn)代醫(yī)藥、新材料、新能源等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。千方百計(jì)吸引海外、省外各類(lèi)專業(yè)人才和智力，努力構(gòu)筑人才優(yōu)勢(shì)。

四、靈活高效，不斷創(chuàng)新招商方式

（十三）堅(jiān)持務(wù)實(shí)有效的招商方式。認(rèn)真總結(jié)招商工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)借鑒其他省市好的經(jīng)驗(yàn)做法，大力堅(jiān)持和推行務(wù)實(shí)有效的招商方式。鼓勵(lì)企業(yè)積極參加國(guó)內(nèi)外各種經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)和展覽活動(dòng)，利用會(huì)展平臺(tái)，廣泛搜集信息，尋求合作機(jī)會(huì)，開(kāi)展會(huì)展招商；鼓勵(lì)各地多組織精干的招商團(tuán)組，針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，多批次高強(qiáng)度地開(kāi)展小團(tuán)組招商；鼓勵(lì)各地根據(jù)產(chǎn)業(yè)或特定項(xiàng)目，有針對(duì)性地開(kāi)展專業(yè)招商；發(fā)揮現(xiàn)有外商投資企業(yè)的示范作用，利用外商企業(yè)現(xiàn)身說(shuō)法，做到以商招商；整合招商信息資源，完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，發(fā)揮好河北招商網(wǎng)作用，搞好網(wǎng)絡(luò)招商；充分發(fā)揮已聘任的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作顧問(wèn)或?qū)I(yè)公司和人士幫助我省聯(lián)系項(xiàng)目、洽談合作，抓好委托招商。

（十四）積極探索新的招商方式。鼓勵(lì)各地和廣大企業(yè)根據(jù)跨國(guó)資本流動(dòng)和國(guó)際投資新特點(diǎn)，積極探索新的招商方式。支持市、縣、開(kāi)發(fā)區(qū)，把自己作為一個(gè)板塊進(jìn)行整體包裝和推介，集中宣傳自身比較優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升對(duì)外形象，拓展合作空間，大力倡導(dǎo)板塊招商；明確招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)外商向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目布局和延伸，著力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈招商；鼓勵(lì)圍繞大型龍頭企業(yè)開(kāi)展引進(jìn)相關(guān)配套企業(yè)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)聚集式招商和配套招商；充分利用互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代多媒體傳媒等現(xiàn)代信息通信手段探索開(kāi)展遠(yuǎn)程視頻招商。各級(jí)政府要充分發(fā)揮招商引資的推動(dòng)促進(jìn)作用，認(rèn)真研究探索務(wù)實(shí)有效的招商方式，強(qiáng)化指導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外的高層互訪，大力推進(jìn)項(xiàng)目洽談與合作。

（十五）著力打造招商引資有效平臺(tái)。廊坊“5??18”商務(wù)節(jié)和以省政府名義舉辦的冶金、汽車(chē)及零配件、紡織服裝、建材等全省性重點(diǎn)展會(huì)，要充實(shí)內(nèi)容，擴(kuò)大規(guī)模，提高影響，努力辦成在國(guó)內(nèi)外具有較大影響的一流展會(huì)，吸引國(guó)內(nèi)外客商踴躍參會(huì)，打造我省招商引資、加強(qiáng)對(duì)外合作的有效平臺(tái)。繼續(xù)辦好河北（香港）投資貿(mào)易洽談會(huì)，打造成我省對(duì)外招商的前沿陣地。支持各市縣辦好具有本地特色的專業(yè)招商活動(dòng)和展會(huì)。千方百計(jì)調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性，發(fā)揮企業(yè)招商主體作用，鼓勵(lì)國(guó)有大型企業(yè)通過(guò)多種方式加強(qiáng)與國(guó)外大企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)積極參加對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，廣泛開(kāi)展招商合作。

（十六）加大開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園招商力度。省級(jí)以上開(kāi)發(fā)區(qū)、各類(lèi)工業(yè)園是招商引資的平臺(tái)，要切實(shí)利用好現(xiàn)有支持開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策措施，充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)外商投資聚集效應(yīng)，大力招商引資，吸引大項(xiàng)目、高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)區(qū)入園，使開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)成為承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的平臺(tái)、現(xiàn)代制造業(yè)的中心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化新區(qū)。

五、明確主題，積極擴(kuò)大對(duì)外宣傳

(十七)突出宣傳重點(diǎn)。對(duì)外宣傳是吸引投資者，提高招商效果的重要手段，必須找準(zhǔn)自己的“引力點(diǎn)”，貼近對(duì)方的“關(guān)注點(diǎn)”，要突出宣傳河北和各地的區(qū)位資源、市場(chǎng)前景、發(fā)展?jié)摿?、?dú)特優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境等。當(dāng)前要重點(diǎn)宣傳河北和各地愈漸凸顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，明顯改善的投資環(huán)境，建設(shè)沿海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)省的戰(zhàn)略目標(biāo)和重大舉措以及同河北合作的廣闊前景和無(wú)限商機(jī)。

（十八）精心制作對(duì)外宣傳品。對(duì)外宣傳品的制作，在包裝上要力求美觀，在設(shè)計(jì)上要力求新穎，在主題上要力求鮮明，在內(nèi)容上要力求簡(jiǎn)潔。綜合利用現(xiàn)代技術(shù)手段和各種媒體特別是通過(guò)多媒體制作的對(duì)外宣傳品，力爭(zhēng)取得最佳宣傳效果。同時(shí)，要根據(jù)不斷變化的新形勢(shì)、新情況，及時(shí)調(diào)整和更新宣傳品的內(nèi)容。

（十九）多形式開(kāi)展對(duì)外宣傳。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)媒體的合作，充分發(fā)揮報(bào)紙、電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)專訪、刊登專刊和新聞報(bào)道等形式，進(jìn)行廣泛深入的宣傳報(bào)道。積極利用我國(guó)駐外使領(lǐng)館、國(guó)內(nèi)外名牌展會(huì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)高層拜訪、說(shuō)明會(huì)、專題走訪、發(fā)放宣傳品等形式開(kāi)展宣傳，廣泛拓展對(duì)外宣傳的渠道，最大限度地宣傳發(fā)展優(yōu)勢(shì)和合作前景，展示對(duì)外開(kāi)放的良好形象。

六、求真務(wù)實(shí)，切實(shí)提高招商實(shí)效

（二十）積極創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。進(jìn)一步加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善供水、供電、供氣系統(tǒng)，提高通信郵電服務(wù)質(zhì)量和水平，加快高速公路、港口、機(jī)場(chǎng)建設(shè)，構(gòu)建高速便捷的綜合交通體系。大力發(fā)展金融、商貿(mào)、旅游、信息咨詢、會(huì)計(jì)、律師等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加強(qiáng)現(xiàn)代物流體系建設(shè)，提高綜合服務(wù)和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)承載能力。特別是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和大項(xiàng)目，完善現(xiàn)代配套功能，營(yíng)造“磁吸”效應(yīng)，吸引相關(guān)企業(yè)集聚，降低外商投資企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、外協(xié)等交易成本，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造一個(gè)良好平臺(tái)。

（二十一）努力打造良好的政務(wù)和誠(chéng)信環(huán)境。加快建設(shè)法治政府，規(guī)范政府行為，推進(jìn)依法行政和行政權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行，打造優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)環(huán)境。高度重視招商后續(xù)工作落實(shí)，對(duì)在招商洽談中承諾的事項(xiàng)，必須堅(jiān)決履行。有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，實(shí)行“一站式”辦公，“一條龍”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)協(xié)作無(wú)間隙，服務(wù)零障礙，降低客商在河北投資運(yùn)作成本。對(duì)重大利用外資項(xiàng)目建立項(xiàng)目檔案，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，專人盯辦，加強(qiáng)督導(dǎo)，跟蹤問(wèn)效。努力提高項(xiàng)目履約率、外資到位率和開(kāi)工建設(shè)率。

（二十二）強(qiáng)化信息咨詢和投資服務(wù)。建立完善招商信息咨詢中心和外商投資服務(wù)中心。招商信息咨詢中心主要是負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外客商投資信息和我省招商團(tuán)組出訪歸來(lái)各種信息的收集和管理，建立信息資源庫(kù)。密切跟蹤國(guó)際投資動(dòng)態(tài)，特別是跨國(guó)公司在華投資動(dòng)向，及時(shí)更新內(nèi)容，供我省各級(jí)各部門(mén)特別是企業(yè)查詢。外商投資服務(wù)中心主要是針對(duì)外商在河北投資搞好咨詢服務(wù)和引領(lǐng)、引辦，及時(shí)幫助外商協(xié)調(diào)解決在我省投資過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題；受理外商投訴；對(duì)于重大投資項(xiàng)目責(zé)成專人協(xié)助辦理，確保國(guó)內(nèi)外客商在我省投資辦事順利順暢。

（二十三）加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè)。加大現(xiàn)有招商人員培訓(xùn)力度，提高對(duì)外招商能力。利用高校培養(yǎng)專業(yè)招商人才,多渠道引進(jìn)人才,打造具有較強(qiáng)政治素質(zhì)、較高外語(yǔ)水平、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)、善于商務(wù)談判的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)。建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，完善招商激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造招商人才脫穎而出的良好環(huán)境。國(guó)有大企業(yè)及大型民營(yíng)企業(yè)都要注重培育招攬招商人才，以適應(yīng)參與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)與合作的需要。