產(chǎn)品開發(fā)策劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產(chǎn)品開發(fā)策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

國內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營企業(yè)總裁祝維沙說：“有時(shí)候他的運(yùn)氣有如神助?！保▓?bào)紙?jiān)u論說他甚至有點(diǎn)迷信得可愛）我想他指的“神”是美國比爾蓋茨而不是本文的作者。如果沒有1999年3月比爾蓋茨深圳之行與之握手，沒有后來香港媒體的追蹤報(bào)道，裕興上市至今恐怕還是一個(gè)神話。但名不見經(jīng)傳的裕興老總祝維沙怎么有資格與海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志同臺與比爾蓋茨握手？是什么差異化產(chǎn)品給制造學(xué)習(xí)機(jī)的裕興公司帶來了2個(gè)億元的利潤和一個(gè)全國市場？是誰細(xì)分市場，將中小學(xué)生作為VCD的目標(biāo)消費(fèi)者，創(chuàng)意了電腦VCD這個(gè)產(chǎn)品，并建議裕興一切入VCD領(lǐng)域就“定做”VCD高端產(chǎn)品？請看《電腦VCD你為何姍姍來遲》\《電腦VCD策劃方案——小霸王VCD的市場定位和教育碟片的開發(fā)》等幾篇文章。

同臺與比爾蓋茨握手的還有步步高老總段永平，這位昔日以學(xué)習(xí)機(jī)來打天下的“小霸王”早已成了VCD，電話機(jī)，復(fù)讀機(jī)行業(yè)的大霸王，叱咤珠三角，問鼎華爾街。但不知何故，這位鍛造了“小霸王”和“步步高”兩個(gè)國內(nèi)知名品牌的風(fēng)云人物卻與這個(gè)《電腦VCD策劃方案》失之交臂，從而坐失了一次一夜爆富的機(jī)會？

1996年底段永平的出走給小霸王公司帶來了滅頂之災(zāi)，負(fù)責(zé)小霸王VCD生產(chǎn)的楊明貴自立金正 VCD門戶，更是釜底抽薪。99年三月，當(dāng)比爾蓋茨在深圳上演其維納斯計(jì)劃即演繹其嵌入式操作系統(tǒng)即WINCE時(shí)，與愛多同期進(jìn)入VCD行業(yè)的小霸王影音公司宣布倒閉。1997年初，小霸王熱衷于無差異化的VCD的產(chǎn)銷和市場跟風(fēng)，對于筆者的這個(gè)新產(chǎn)品策劃無動于衷，終于被市場所淘汰，教訓(xùn)是深刻的，假如小霸王當(dāng)初——即早于裕興22個(gè)月采用這個(gè)策劃，其利潤何止兩個(gè)億？

深圳科王，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)四大天王中的最后一王，效仿裕興、新天利，依葫蘆畫瓢晚于裕興半年拷貝了這一產(chǎn)品，并為產(chǎn)品起名為“家庭學(xué)?！?，一年也凈賺了幾千萬元的利潤。

實(shí)踐證明，筆者將普通VCD重新定位、細(xì)分市場，將中小學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，從而開發(fā)“電腦VCD”的策劃是成功的。它不僅給夕陽產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)注入了新的活力，同時(shí)也給當(dāng)時(shí)無差異化的VCD行業(yè)帶來了一場深刻的革命?！皼]有機(jī)會失敗容易成功難，有了機(jī)會失去容易抓住難”，裕興、科王抓住了這個(gè)策劃，推出了這個(gè)產(chǎn)品，他們成功了。

但一次的成功并不代表永遠(yuǎn)的成功。老產(chǎn)品重新定位可成為財(cái)源滾滾的新產(chǎn)品，財(cái)源滾滾的產(chǎn)品若不思進(jìn)取同樣會淪為無人問津的老產(chǎn)品。就在這一產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之時(shí)，筆者在99年春的廣交會場找到裕興總經(jīng)理陸鐵耕游說裕興收購科王（詳見《收購科王》），建立少兒電子用品全國連鎖超市。沒想到如日中天的裕興總裁祝維沙竟死抱這個(gè)產(chǎn)品不放，沉湎于每股9.1元的收盤價(jià)，對筆者的提議不感興趣。事隔一年，即2000年3月23月裕興（8005）年度業(yè)績公報(bào)稱：2000年裕興公司營業(yè)額下跌13%，純利下跌62.4%，股價(jià)收于0.78港元。若不是筆者力薦從小霸王跳槽的營銷副總趙立軍和生產(chǎn)副總趙小濤，在中山為其貼牌生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)，穩(wěn)住銷售業(yè)績下滑的陣腳，自身難保的裕興哪有力量舉牌方正科技?。ㄒ姟?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》中《裕興問鼎方正》兩篇文章）

一個(gè)人可以犯兩次錯(cuò)誤，但不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤，如果說97年小霸王沒有重視這個(gè)策劃僅是失去了一個(gè)千載難逢的機(jī)會，但無論如何，它不應(yīng)該再失去第二次機(jī)會，讓一個(gè)好端端的贏利產(chǎn)品SB2000型學(xué)生電腦胎死腹中（詳見《救活SB2000還是電腦VCD》）。如果某一天，小霸王象史玉柱的巨人集團(tuán)一樣重新崛起，筆者很想好好策劃一番，再仔細(xì)寫寫裕興，寫寫科王，寫寫金正，寫寫步步高，寫寫小霸王。這都是后話。

雖然，這一系列的策劃沒有給筆者帶來了一分錢的經(jīng)濟(jì)利益，卻讓筆者有幸榮獲2003年度“中國十大創(chuàng)意人”稱號，獲國際營銷節(jié)金獎(jiǎng)，世界營銷學(xué)之父科特勒親手為筆者頒發(fā)燙金證書。

若此，足矣！ 第二卷　電腦VCD　 你為何跚跚來遲

到1998年10月，VCD真正誕生也不過兩個(gè)年頭。誕生這兩年即是血戰(zhàn)的兩年。眾廠家從拼廣告、拼價(jià)格、到拼促銷、拼服務(wù)，一路喊殺陣陣，一路塵土飛揚(yáng)，直拼得中央電視臺“黃金六十秒”顯得不夠其專用，直拼得其零售價(jià)低于成本價(jià)?？础袄夼_比武”的老百姓還沒看明白到底誰的“功夫”最厲害，VCD的生命就行將完結(jié)。如今，眾廠家又立下了超級VCD新擂一臺，拉開比武的序幕。從近幾個(gè)月的“熱身賽”不難推測，未決勝負(fù)的VCD廠家，要在超級VCD領(lǐng)域大戰(zhàn)三百合。

那時(shí)，假如某一VCD大廠把來之不易的一點(diǎn)利潤，投向電腦VCD等頗具潛力的新領(lǐng)域，市場中人對其激流勇退之舉定會高看一眼。但是若把時(shí)間向前推進(jìn)22個(gè)月，即VCD最火爆的1997年年初，誰若斗膽策劃出“電腦VCD”——在VCD上增加電腦學(xué)習(xí)機(jī)功能，去說服VCD廠家走出家庭娛樂VCD這一兵家必爭的區(qū)域，“早起的蟲子”，你就等待時(shí)間的煎熬吧！

回想1997年初，VCD單碟機(jī)的零售價(jià)格高達(dá)1800元，愛多VCD也只是在《讀者文摘》、《參考消息》做了平面廣告，腰纏萬貫的富翁就云集中山東升，給愛多上貢百萬預(yù)付款等待發(fā)貨。與愛多幾乎同時(shí)起步，批量生產(chǎn)VCD的小霸王公司，借助學(xué)習(xí)機(jī)的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。地級找省總、分公司要貨，實(shí)行1:3或1:5配額，常常是三個(gè)、五個(gè)配額的學(xué)習(xí)機(jī)到貨了，一個(gè)配額的VCD總是姍姍來遲。

VCD能否“火”三年，筆者艱辛的市場調(diào)查就是1997年2月開始的。

在愛多的高知公寓蹲了一個(gè)星期，從其生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模不難判斷，其月產(chǎn)量20萬臺VCD是早晚的事。其次調(diào)查的是中山威力、嘉華和小霸王。這三家底子厚、名氣大，投資VCD，易如反掌，批量小不了。那時(shí)的廣州花都，VCD已是遍地開花，“百”花齊放?？邕^珠江，東莞的步步高還在宣傳“800元買電腦”，尚無錢切入VCD領(lǐng)域，即使有錢恐怕也拿不到緊俏的VCD解碼板和機(jī)芯。而深圳的康佳，松立已忙著擴(kuò)大VCD生產(chǎn)規(guī)模。深圳先科春節(jié)放假尚未開工，其走廊里張貼的《年終總結(jié)》和《新年展望》告訴我，這家的VCD月產(chǎn)量數(shù)以萬計(jì)。雖未來得及考察北方大戶——常州科科，VCD眾廠家千軍萬馬走獨(dú)木橋的畫面已趨清晰。很慶幸飛利浦、美國的斯高柏對中國式的游戲規(guī)則缺乏足夠的把握——面對一張嗷嗷待哺的大口，拿不出足夠數(shù)量的機(jī)芯、解碼板，否則VCD世界大戰(zhàn)的爆發(fā)又要提前幾個(gè)月。

也正是有了以上深入細(xì)致的市場調(diào)研，加上自己親歷礦泉壺、保健品、飲料大戰(zhàn)，親歷空調(diào)、彩電大戰(zhàn)，目睹為數(shù)不多的廠家，沖過獨(dú)木橋后，遍體鱗傷，彈痕累累；目睹某一廠家甚至某一行業(yè)的曇花一現(xiàn)，那時(shí)的我很想把自己當(dāng)棵蔥——毛遂自薦充當(dāng)一名向?qū)?，拿出藏在羊皮襖里的地圖，幫糧草不足的小霸王VCD 公司，找到一條“不戰(zhàn)而屈人之兵”的捷徑。這就是附在本文之后的《小霸王VCD的市場定位與教育碟片的開發(fā)》。（以下均簡稱《策劃書》）

97年2月下旬，我手捧《策劃書》來到小霸王公司市場部，部長堯舜安閱讀后覺得這一策劃頗有份量，立即轉(zhuǎn)呈銷售公司老總張慧瑜?；蛟S是這位女老總用人心切，看過策劃書后，她當(dāng)場任命 筆者為廣西分公司經(jīng)理，去開發(fā)大西南市場，《策劃書》被束之高閣。到了三月中旬，策劃還沒有被采用的征兆，筆者迫不及待地問銷售總監(jiān)屈星輝女士，答復(fù)是：“你有沒有搞錯(cuò)，現(xiàn)在VCD是供不應(yīng)求，到處是十萬火急地要貨”。（言外之意是你不要添亂，VCD不需要你的策劃）?？磥恚“酝踔挥械鹊絍CD賣不動時(shí)才會采用這份《策劃書》。

事隔兩個(gè)月，VCD正賣得火爆之際，羽翼漸豐的愛多公司，開始其旨在“清理門戶”的陽光行動A計(jì)劃，單臺VCD最大跌幅500元。新科、廈新迅速跟進(jìn)。小霸王、萬利達(dá)還在思索降不降價(jià)，大小VCD公司全面降價(jià)的洪水淹沒過來，縱是銅墻鐵壁也無法阻擋。小霸王一紙傳真到全國各分公司，“降價(jià)”。為了奪回已失的市場份額，小霸王總公司要求各分公司無條件把VCD鋪到全國二百家大商場，又拿500萬元在中央電視臺黃金時(shí)段打了一個(gè)月的15秒廣告，小霸王VCD的“供求”趨于平衡。從此，制造小霸王VCD產(chǎn)品的小霸王影音公司的日子過得一天不如一天。

97年7月底，傳言從小霸王出走在東莞另起爐灶的步步高老總段永平欲與臺灣宏基合作開發(fā)VCD，何不把小霸王棄之不用的策劃嫁接給步步高呢？于是筆者第一次來到了步步高所在地東莞烏紗鎮(zhèn)。也該這一策劃生不逢時(shí)，人事部廖志平部長告訴我段永平老總?cè)チ送獾?，等“阿段”一回來，就將《策劃書》遞上去。臨行，可惡的天下起了雨，工廠離站牌還有很遠(yuǎn)的路，又無的士可乘，只能手持《策劃書》手稿遮在頭上擋雨——沒想到不被采用的《策劃書》還不如一把雨傘？不知怎么，就聯(lián)想起《三國演義》中獻(xiàn)圖的張松，抬著右臂擋著曹操帳下掄起的棒子。

98年3月，《策劃書》問世整整一年，傾國傾城的少女，變成了找不到婆家的老處書。念及她風(fēng)韻猶存，筆者冒昧把《策劃書》以特快專遞的形式寄給生產(chǎn)學(xué)生電腦的北京裕興公司。時(shí)隔三日，裕興公司祝維沙總經(jīng)理不顧疾病纏身，立即從醫(yī)院打電話表示對筆者的感謝，通話幾小時(shí)后，他的手機(jī)沒電了，換了電池繼續(xù)與我講：若技術(shù)有難度他們會考慮與美國斯高柏進(jìn)行這方面的技術(shù)合作，若進(jìn)展順利，既能學(xué)功課又能打游戲的裕興電腦VCD可望在六月底面世……。電話那端一位企業(yè)家被筆者的策劃感動著，從他那滔滔不絕、慷慨激越的談話中你根本不會相信他是一個(gè)臥床的病人；電話這端，筆者的淚水——幸福的淚水奪眶而出。一年，整整一年呢，幾年托媒、千里攀親，《策劃書》的蓋頭終于被掀起了一個(gè)角。

到了九月份，我想到的產(chǎn)品我終于看到了。能學(xué)習(xí)中小學(xué)各門功能，能玩上百種電子游戲的VCD終于與消費(fèi)者見面，“學(xué)習(xí)上網(wǎng)加游戲，裕興電腦VCD”央視廣告一經(jīng)播出，產(chǎn)品銷售異常火爆。七、八百元賣不掉的普通VCD，加上學(xué)習(xí)機(jī)功能，搖身一變成了售價(jià)1800多元，家長、學(xué)生爭相搶購的搶手貨。面世僅5個(gè)月，裕興就實(shí)現(xiàn)銷售十幾萬臺，凈賺一個(gè)多億。同期跟風(fēng)的新天利游戲VCD公司、科王電腦VCD公司也因該產(chǎn)品凈賺了五、六千萬元。

論及此事，小霸王河南總說：小霸王公司若用你的策劃，在97年開發(fā)出這種VCD，至少可凈賺6000萬元。而河南分公司經(jīng)理向佐軍卻說：那時(shí)開發(fā)，早一年推出，小霸王至少能賺三個(gè)億。這兩句“馬后炮”也算給筆者一絲安慰。

《策劃書》誕生22個(gè)月之后，即在本稿殺青之時(shí)，北方又傳來北京三辰影音公司開發(fā)VCD教育碟片的消息，這些供中小學(xué)生使用的九年制義務(wù)教育VCD教材正好能與電腦VCD配套使用，電腦VCD軟件供應(yīng)問題迎刃而解。對此，我不知道該說些什么！

如今，VCD的價(jià)格早從一、二千元，跌至七、八百元甚至五、六百元，除去進(jìn)口機(jī)芯、解碼板成本，除去昂貴的廣告費(fèi)，不知VCD眾廠家財(cái)務(wù)報(bào)表上反映的利潤是正數(shù)或是負(fù)數(shù)。中國VCD市場需求之大，出乎洋鬼子的調(diào)查預(yù)測，VCD這棵參天大樹果實(shí)之豐，引企業(yè)主競折腰。但是，一棵樹上，一下子爬上去那么多人，縱然有萬斤的果實(shí)，抓到每個(gè)人手里的，也只能是一兩只蘋果，應(yīng)驗(yàn)了一句老話，叫做樹倒猢猻散。目前，生產(chǎn)VCD的廠家據(jù)說都轉(zhuǎn)了產(chǎn)，象逃避瘟神一樣清倉出貨離開VCD行業(yè)，旋風(fēng)般撲向超級VCD這塊大野地。VCD到中國市場真可謂“來也匆匆、去也匆匆，就這樣風(fēng)雨兼程”。

第2篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

一般企業(yè)雖然對新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)時(shí)進(jìn)行必要的技術(shù)分析和經(jīng)濟(jì)分析，但沒有對產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行動態(tài)價(jià)值評估。就產(chǎn)品的生命過程而言，要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退等階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段進(jìn)行動態(tài)分析，可以相應(yīng)采取適當(dāng)?shù)募夹g(shù)、銷售、制造等策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。一些企業(yè)雖然項(xiàng)目管理本身比較完善，但由于外部不確定因素不斷變化，常常出現(xiàn)項(xiàng)目成本控制不住、周期拖長、項(xiàng)目范圍隨意變更等問題，導(dǎo)致項(xiàng)目最終結(jié)果與預(yù)設(shè)目標(biāo)嚴(yán)重脫節(jié)等問題。對新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行動態(tài)的投資收益分析，可以揭示在產(chǎn)品生命周期的不同階段的核心價(jià)值，考量企業(yè)本身的資源和新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系。同時(shí)，把投資評價(jià)結(jié)果關(guān)聯(lián)到對高層決策管理人員考核上，從新產(chǎn)品立項(xiàng)一直到產(chǎn)品退出市場進(jìn)行客觀連續(xù)的經(jīng)濟(jì)性評價(jià)，建立從頭至尾的新產(chǎn)品開發(fā)激勵(lì)約束機(jī)制，嚴(yán)控方向性風(fēng)險(xiǎn)。筆者所在企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)考核上采用“442”模式，即按照新品開發(fā)的難易程度，確定不同產(chǎn)品的考核時(shí)間(從立項(xiàng)起3年)，以及不同的獎(jiǎng)勵(lì)比例(新產(chǎn)品超額利潤的30%～50%)，按照“442”的比例，即上述獎(jiǎng)勵(lì)額度中，設(shè)計(jì)及工藝技術(shù)人員占40%；市場人員占40%；其他相關(guān)人員占20%。該考核方法覆蓋新產(chǎn)品整個(gè)生命周期，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目終身負(fù)責(zé)制。

2建立高效的新產(chǎn)品開發(fā)組織機(jī)制

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略從屬于公司發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)首先明確企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營方針、經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展方向等公司戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，制定與總體戰(zhàn)略相符合的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，明確新產(chǎn)品開發(fā)方向、范圍和目標(biāo)，通過組織機(jī)制為紐帶將新產(chǎn)品開發(fā)人員組成責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)需要設(shè)立靈活的新產(chǎn)品開發(fā)組織——項(xiàng)目管理委員會和新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組兩級組織。項(xiàng)目管理委員會作為公司項(xiàng)目管理的最高領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu)，主要職責(zé)是公司重大項(xiàng)目建議和立項(xiàng)評審；確定重大項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)展情況；審批項(xiàng)目實(shí)施中超出計(jì)劃的各種資源需求；審批重大項(xiàng)目計(jì)劃調(diào)整及其關(guān)閉申請；確定項(xiàng)目獎(jiǎng)懲意見；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)研發(fā)、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)、市場、財(cái)務(wù)以及人力資源等職能部門的合作與配合，明確各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組的主要職責(zé)是編寫項(xiàng)目策劃書；提出并確定項(xiàng)目組成員；組織項(xiàng)目實(shí)施，按要求上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況；審批項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用支出；提出項(xiàng)目變更申請或超出項(xiàng)目計(jì)劃的資源需求；項(xiàng)目小組成員的績效考核；提出項(xiàng)目驗(yàn)收申請；項(xiàng)目應(yīng)用情況的跟蹤和應(yīng)用總結(jié)的編寫；項(xiàng)目關(guān)閉申請的提出等。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目實(shí)施過程中具有項(xiàng)目運(yùn)營的管理權(quán)。這種兩級新產(chǎn)品開發(fā)組織機(jī)制，突破了從以往新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目交給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或由職能部門承擔(dān)的局限性，避免了項(xiàng)目組由于忙于管理其本職工作，對客戶需求、技術(shù)工藝與其他資源配置部門的協(xié)調(diào)難以勝任，需要配置的人財(cái)物資源得不到落實(shí)等導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗的因素。

3建立新產(chǎn)品開發(fā)流程機(jī)制，系統(tǒng)化管理新產(chǎn)品開發(fā)活動全過程

合理地運(yùn)用項(xiàng)目PROJECT管理工具和全生命周期管理方法，從新產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)、開發(fā)、工藝試驗(yàn)、研究性試驗(yàn)、性能測試、型式試驗(yàn)、批量生產(chǎn)到銷售，建立一套嚴(yán)格的新產(chǎn)品流程決策程序、系統(tǒng)科學(xué)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和周詳?shù)捻?xiàng)目計(jì)劃。項(xiàng)目實(shí)施過程中產(chǎn)生的研發(fā)費(fèi)用由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核后由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行專戶記賬列支匯總，原則上不得突破預(yù)算；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期提交階段成果報(bào)告，項(xiàng)目管理委員會按季度評估，并對項(xiàng)目實(shí)施中的有關(guān)請求進(jìn)行審議評價(jià)。這種全方位的細(xì)致的分析與評價(jià)，在新產(chǎn)品開發(fā)過程的不同階段多次反復(fù)進(jìn)行，由傳統(tǒng)一次性決策轉(zhuǎn)變?yōu)槎嚯A段追蹤決策，最大限度地降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

4建立技術(shù)與市場雙向適應(yīng)的市場開發(fā)機(jī)制，化解市場風(fēng)險(xiǎn)

新產(chǎn)品開發(fā)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于營銷組織和規(guī)劃的不力，導(dǎo)致技術(shù)與市場脫節(jié)。用戶的潛在需求創(chuàng)造產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)機(jī)會，產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展也會主動引導(dǎo)消費(fèi)者需求，市場和技術(shù)的雙向適應(yīng)性是保證新產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵因素，新產(chǎn)品研發(fā)周期與客戶需求開發(fā)周期的結(jié)合點(diǎn)必須重合。否則新產(chǎn)品開發(fā)出來對接不了市場需求，或競爭對手通過仿制快速與市場接軌而給對手“做菜”。市場前期策劃與市場推廣應(yīng)超前于新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)，并且應(yīng)與品牌定位相結(jié)合；市場定位后對潛在客戶推廣工作應(yīng)與新產(chǎn)品實(shí)體研發(fā)進(jìn)度同步實(shí)施；在新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的投資估算中必須有市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算，市場開發(fā)人員必須是新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組成員。

5建立聯(lián)合研發(fā)與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制

由于缺乏相應(yīng)的投資收益體制支持，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)體制主要是各自為戰(zhàn)。實(shí)踐證明，企業(yè)內(nèi)部采用并行工程并和外部合作研發(fā)，可以極大加快新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度和快速進(jìn)入市場。建立聯(lián)合研發(fā)與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，以法律形式規(guī)范合作各方的權(quán)利義務(wù)。在聯(lián)合研發(fā)協(xié)議中，明確原有相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)歸屬，明確研發(fā)本身產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)歸屬、許可權(quán)限；同時(shí)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，要及時(shí)收集整理各種原始資料(包括各種經(jīng)濟(jì)成本數(shù)據(jù)、制度資料、流程規(guī)范、技術(shù)參數(shù)、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、技術(shù)方案、工藝要求、圖表、音像制品等)，資料內(nèi)容必須真實(shí)可靠，保存完整；新產(chǎn)品研發(fā)人員與本企業(yè)簽訂保密協(xié)議，防范技術(shù)成果流失。

6利用信息技術(shù)建立研發(fā)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)化制造結(jié)合機(jī)制，拓展產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值

借用CAD、CAPP、ERP和CAE等信息化技術(shù)手段，在研發(fā)階段，從物料選擇到零件選用盡可能借用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)物料零件清單，采用通用加工工藝，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化率，減少在制品種占用和提高規(guī)?；圃焖?；產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用模塊化設(shè)計(jì)思路，盡可能借用已有標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)模塊功能，在電腦上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品模擬裝配、機(jī)械及電氣特性動態(tài)分析，快速完成設(shè)計(jì)優(yōu)化。利用智能單元、在線檢測、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)拓展產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式，從客戶角度出發(fā)，在傳統(tǒng)產(chǎn)品上加入服務(wù)要素，建立服務(wù)性制造創(chuàng)新機(jī)制，為市場提供客戶需求的整體解決方案，包括實(shí)物產(chǎn)品和以實(shí)物產(chǎn)品為載體而搭載的各種技術(shù)和資源、服務(wù)等為客戶需求創(chuàng)新推出的整體解決方案，滿足客戶經(jīng)營全過程及產(chǎn)品全生命周期的需求，企業(yè)也從單一產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚩蛻籼崞啡芷诜?wù)和關(guān)注客戶經(jīng)營全過程，創(chuàng)新開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，創(chuàng)造新的服務(wù)價(jià)值。

7結(jié)語

第3篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文一般以營銷策劃書方式為主，有著較為固定的論文框架結(jié)構(gòu)。順序一般為緒論﹑企業(yè)（產(chǎn)品）或項(xiàng)目介紹﹑環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場定位﹑營銷策劃及結(jié)論。而縱觀學(xué)生的畢業(yè)論文，問題大多出在環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場定位這幾部分。首先，環(huán)境分析。環(huán)境分析一般分為宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。很多學(xué)生對宏觀及微觀的概念大致了解，卻不能具體說出宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境具體應(yīng)該包括哪些因素，也不能很好地根據(jù)各因素來進(jìn)行有針對性的分析，而是一股腦兒地把自己認(rèn)為的宏觀或微觀環(huán)境糅合在一起寫出來。宏觀營銷環(huán)境主要包括六大方面，分別是人口﹑經(jīng)濟(jì)﹑政治法律﹑社會文化﹑自然﹑科技。當(dāng)然，在畢業(yè)論文中，由于每個(gè)學(xué)生實(shí)習(xí)的單位不同﹑接觸的項(xiàng)目或產(chǎn)品不一，有時(shí)并不需要對所有的宏觀環(huán)境因素進(jìn)行一一分析，只需要結(jié)合自己寫作的營銷客體進(jìn)行與之相關(guān)的因素分析即可。與宏觀因素相比，學(xué)生們對微觀環(huán)境的了解更差，往往不了解所謂的微觀環(huán)境包含哪些因素。微觀環(huán)境需要分析的因素主要有：供應(yīng)商﹑企業(yè)內(nèi)部﹑營銷中介﹑顧客﹑社會公眾﹑競爭者六個(gè)部分。以學(xué)生目前的經(jīng)驗(yàn)及學(xué)識而言，將六大因素全部一一進(jìn)行分析的難度較高，所以個(gè)人建議還是和宏觀環(huán)境分析一樣，只截取其中與自己所寫的營銷客體密切相關(guān)的因素來分析即可。從畢業(yè)生的論文來看，大多數(shù)學(xué)生都選擇了企業(yè)內(nèi)部﹑顧客(消費(fèi)者)﹑競爭者這三個(gè)微觀因素進(jìn)行闡述分析。其中，顧客和競爭者分析學(xué)生基本都能夠完成，而企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析對絕大多數(shù)學(xué)生而言則是一個(gè)較為空洞模糊的概念。學(xué)生對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境到底是什么，包含哪些內(nèi)容基本屬于完全不了解的狀態(tài)。需要明確的是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要是指企業(yè)資源（包括人力資源及各種軟硬件條件）﹑企業(yè)文化﹑企業(yè)部門構(gòu)成及治理機(jī)制等，而不是僅僅是對公司歷史或現(xiàn)狀進(jìn)行的簡單描述。

其次，SWOT分析。SWOT分析作為一種概念，理應(yīng)是營銷專業(yè)學(xué)生掌握的重點(diǎn)內(nèi)容之一，但是從論文上來看，大多數(shù)學(xué)生掌握得并不夠好。其中最大的問題在于學(xué)生不能很好地將優(yōu)勢與機(jī)會﹑劣勢與威脅進(jìn)行清晰地劃分。其次的問題在于即使學(xué)生歸類正確，但在分析部分卻流于形式，僅以流水賬形式對每部分進(jìn)行簡單羅列，并不能以事例或數(shù)據(jù)來進(jìn)行進(jìn)一步的說明。如學(xué)生在對某購物商場進(jìn)行SWOT分析時(shí)，將本應(yīng)屬于購物商場本身所具有的優(yōu)勢如“商品繁多，消費(fèi)者選擇余地廣”列入外部環(huán)境中對其發(fā)展有利的機(jī)會部分，或?qū)⒈緫?yīng)屬于外部環(huán)境中對其發(fā)展不利的威脅如“競爭對手較多，價(jià)格競爭激烈”列入購物商場本身的劣勢部分等。這樣的劃分，正是由于學(xué)生對SWOT分析中的優(yōu)勢﹑劣勢﹑機(jī)會和威脅概念模糊所導(dǎo)致的。這里需要讓學(xué)生注意淺談營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文存在的問題及分析宋思斯江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院223003的就是所謂的優(yōu)勢或劣勢，都是針對分析的客體本身而言的，是其本身具有的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)；而機(jī)會和威脅則是屬于外部環(huán)境中對分析的客體發(fā)展有利或不利的外部因素。此外，學(xué)生即使歸類正確，卻多在分析上存在不足，以流水賬形式進(jìn)行簡單羅列的情況較多。如對某房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析的學(xué)生在進(jìn)行劣勢分析的時(shí)候這樣寫到“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯；2﹑樓盤附近景觀缺乏；3﹑價(jià)格偏高”。這樣的劣勢分析不過流水賬而已，并未以任何事例或數(shù)據(jù)對自己的論點(diǎn)進(jìn)行有效支撐，存在著“口說無憑”或“信口開河”的可能。那么，為了豐滿文章的內(nèi)容，進(jìn)行具體化的說明與分析，可修改為“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯。本項(xiàng)目位于XX縣的城南，人口較少且交通線路匱乏，離縣城中心較遠(yuǎn)；2﹑樓盤附近景觀缺乏。目前項(xiàng)目周邊為自然村莊，沒有較有影響力的自然生態(tài)景觀，同時(shí)也缺乏人文﹑歷史資源的沉淀。要求項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，必須通過再造工程，來營造相關(guān)概念，以增加吸引力；3﹑價(jià)格偏高。本項(xiàng)目與同地區(qū)樓盤相比價(jià)格較高，,均價(jià)每平方在14000元左右，而競爭對手XX樓盤均價(jià)每平方在12000元左右?！边@樣一改，文章立體了很多，也更加有說服力。

最后，市場定位。市場定位的章節(jié)一般由三部分組成，即目標(biāo)市場細(xì)分（Segmenting）﹑目標(biāo)市場選擇（Targeting）﹑目標(biāo)市場定位（Positioning），也就是營銷中所謂的STP。其中，第一步是市場細(xì)分，指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望﹑購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。第二步目標(biāo)市場選擇，即選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。第三步定位，指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｍㄟ^論文可見，學(xué)生大致明白STP是什么，但是對具體的三個(gè)步驟之間的關(guān)系及差異不能很好地掌握，存在著張冠李戴的混淆現(xiàn)象。常見的情況有：小標(biāo)題明明是市場定位，下文所寫的內(nèi)容卻為目標(biāo)市場選擇；或者標(biāo)題是目標(biāo)市場選擇，下文所寫內(nèi)容卻為市場細(xì)分等等。此外，學(xué)生對市場定位這一概念非常模糊，也并不了解何為市場定位。所謂的市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。換言之，也就是你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下的能與其他競爭對手區(qū)別開來的獨(dú)特印象及地位，即當(dāng)消費(fèi)者想到你的產(chǎn)品或品牌時(shí)，在其頭腦中喚起的獨(dú)特印象及與其他類似品牌或產(chǎn)品對比出來的地位。以一名寫作醫(yī)療器械營銷的學(xué)生為例，市場細(xì)分部分可以以人口因素中的年齡﹑收入及職業(yè)等對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分；在目標(biāo)市場選擇部分，可以選擇對醫(yī)療器械產(chǎn)品需求最旺盛（如中老年人﹑亞健康人群）且具有較強(qiáng)保健意識﹑具有支付能力的人群作為目標(biāo)人群；在市場定位部分，通過與競爭者的產(chǎn)品做比較，找出能與競爭對手明顯區(qū)別開來的﹑消費(fèi)者比較在意或重視的屬性或特征，據(jù)此為自家的醫(yī)療器械產(chǎn)品塑造與眾不同﹑形象鮮明的形象并傳遞給消費(fèi)者。例如此學(xué)生曾提過自家產(chǎn)品是純物理療法，無任何毒副作用，且公司和德國某研究院有合作關(guān)系，產(chǎn)品科技含量很高，不是市面上那些偽科學(xué)產(chǎn)品﹑山寨產(chǎn)品能比擬的。因此和競爭對手的同類產(chǎn)品相比，價(jià)格也明顯偏高。那么根據(jù)這些特征屬性，可以將此醫(yī)療器械產(chǎn)品定位為安全綠色﹑高科技含量的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。而后續(xù)工作就是將這個(gè)定位有效地傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心目中進(jìn)一步地扎根占位，以確保自身的優(yōu)勢。

2論文結(jié)構(gòu)混亂，邏輯性較差。

上文已經(jīng)提到營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文多為營銷策劃書形式，結(jié)構(gòu)較為固定，但即便在給出范文以供參考的前提下，仍存在著畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)混亂的情況。常見的問題有：關(guān)鍵章節(jié)缺失﹑論文內(nèi)容前后無關(guān)聯(lián)無呼應(yīng)﹑章節(jié)內(nèi)容重復(fù)及章節(jié)分類謬誤等情況。首先，關(guān)鍵章節(jié)缺失。眾所周知，營銷策劃書一般是用于對某營銷客體進(jìn)行營銷整體策劃的，那么在簡介了研究背景及意義（緒論）之后，先要開宗明義地介紹下自己即將進(jìn)行整體營銷策劃的客體，即企業(yè)（產(chǎn)品）或項(xiàng)目。譬如有同學(xué)寫醫(yī)療器械產(chǎn)品營銷策劃書，初稿拿來從頭看到尾都不知道此學(xué)生到底打算營銷什么產(chǎn)品。如果連營銷客體即被營銷的主體是什么都沒交代清楚的話，內(nèi)容寫得再好也是讓人一頭霧水不知所云。除此之外，還有寫作營銷策劃書的學(xué)生漏寫了SWOT分析，而SWOT分析本身是營銷策劃書不可或缺的關(guān)鍵章節(jié)之一。如果全文沒有SWOT分析，那么具體的營銷策劃內(nèi)容（4Ps）又有何依據(jù)來揚(yáng)長避短﹑抓住發(fā)展機(jī)會并迎接威脅挑戰(zhàn)呢？這樣一來，4Ps就難免成了無源之水無本之木，完全淪為紙上談兵而已。其次，論文內(nèi)容前后無關(guān)聯(lián)無呼應(yīng)。根據(jù)學(xué)生的畢業(yè)論文來看，存在著文章整體缺乏連續(xù)性﹑因果性﹑關(guān)聯(lián)性的問題，給人的感覺是章節(jié)之間各自為政，互不相關(guān)，僅僅是為了結(jié)構(gòu)而結(jié)構(gòu)在進(jìn)行寫作。例如之前談到的SWOT分析及營銷策劃（4Ps）的關(guān)系即是如此。學(xué)生即使在文章的前半部分導(dǎo)入了SWOT分析，并進(jìn)行了合理歸類有效說明，但是在文章后半部分的營銷策劃（4Ps）章節(jié)，絕大多數(shù)學(xué)生都未能結(jié)合自己之前所述的SWOT分析來對營銷客體進(jìn)行有針對性的營銷策劃，而是將營銷策劃部分當(dāng)做一個(gè)完全獨(dú)立的新章節(jié)在進(jìn)行空洞的﹑泛泛的寫作。除了寫作營銷策劃書類型的學(xué)生之外，還有不少學(xué)生寫的是“淺談XX企業(yè)（品牌）存在的問題及解決對策”類型的論文。常見的問題在于學(xué)生一般會在文章的前半部分就XX企業(yè)（品牌）存在的問題進(jìn)行一二三四條的闡述，但在文章后半部分的解決對策里卻不能就前文所談的一二三四條問題進(jìn)行有針對性的關(guān)聯(lián)式解答，而是想到哪里就寫到哪里，文章結(jié)構(gòu)顯得較為混亂且前后不對應(yīng)。

最后，章節(jié)內(nèi)容重復(fù)及章節(jié)分類謬誤。在答辯的過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有學(xué)生出現(xiàn)章節(jié)內(nèi)容重復(fù)及分類謬誤的問題。在答辯時(shí)，有學(xué)生就自己實(shí)習(xí)的旅行社存在的問題進(jìn)行了闡述，雖然此學(xué)生也將存在的問題列出了一二三四條，看似十分有層次有條理，但是仔細(xì)一看卻發(fā)現(xiàn)這一二三四條問題彼此之間內(nèi)容多有重復(fù)，問題分類不當(dāng)。例如第一條寫的是旅游產(chǎn)品開發(fā)成本高﹑被山寨風(fēng)險(xiǎn)大，導(dǎo)致旅行社路線開發(fā)積極性下降。因此，比起開發(fā)新路線，旅行社更傾向于做熟了的熱門線路，但是熱門線路的競爭很激烈，旅行社又不得不大打價(jià)格戰(zhàn)來吸收游客；第二條寫的是旅游過程中導(dǎo)游態(tài)度差﹑服務(wù)意識不到位的問題。學(xué)生在此段寫到導(dǎo)游對游客耐心差，對景點(diǎn)講解不認(rèn)真，反而更熱衷于帶游客購物等；第三條寫的是為了加強(qiáng)競爭力以吸引消費(fèi)者，很多旅行社都給出超低價(jià)路線。為了彌補(bǔ)旅行社自身的損失，在旅游實(shí)物產(chǎn)品方面如旅游大巴﹑住宿酒店等都降低了標(biāo)準(zhǔn)，且為了盈利傾向于帶顧客少逛景點(diǎn)多逛購物點(diǎn)等等。從以上所述的一二三條可以看出，問題與問題之間存在著彼此重復(fù)的現(xiàn)象，學(xué)生并沒有很好地對旅行社存在的問題進(jìn)行合理的分類及總結(jié)。

3寫作口語化，語法不通順。

這個(gè)問題實(shí)際上不僅僅是營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文存在的問題，相信在其他專業(yè)的畢業(yè)論文中也是老生常談的問題之一。很多學(xué)生對論文體﹑論文口吻并無太多概念，而是以口語化的形式在進(jìn)行論文寫作。在答辯時(shí)，看到有學(xué)生對自己實(shí)習(xí)店鋪存在的問題這樣寫到“我就問店長，為什么大家干活都沒有積極性？店長笑了笑，偷偷和我說這里工資水平太低，工作的時(shí)間又太久，經(jīng)常加班還不給加班費(fèi)，大家意見都很大，當(dāng)然工作熱情不高啦。由于我和其他店員關(guān)系比較鐵，也有不少人和我反映工作辛苦又沒錢拿，干活沒意思之類?！睆倪@段口語化的文字可以看出，學(xué)生完全是按照自己腦海中的想法在寫，并沒有對論文語言進(jìn)行組織提煉，而是想到哪里就寫到哪里，和口述記錄的性質(zhì)差不多，看起來十分不專業(yè)。此外，很多學(xué)生的語言組織能力﹑語言表達(dá)能力不過關(guān)，和現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)的普及﹑智能手機(jī)及平板電腦的流行是密不可分的，算是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的通病之一。長時(shí)間流連于網(wǎng)絡(luò)，受各種不規(guī)范網(wǎng)絡(luò)文字的影響，使學(xué)生的作文能力進(jìn)一步地退化。因篇幅所限，就不一一舉例說明了。個(gè)人建議為了加強(qiáng)學(xué)生的語言組織能力和寫作能力，平時(shí)的教育教學(xué)過程中就應(yīng)該多加注意，如開設(shè)論文培訓(xùn)指導(dǎo)課或布置小論文﹑課程總結(jié)作為平時(shí)作業(yè)等等。此外，也要盡量讓學(xué)生在寫作畢業(yè)論文之前多看多學(xué)習(xí)上屆學(xué)生的優(yōu)秀論文來汲取寫作經(jīng)驗(yàn)，俗話說“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”就是這個(gè)意思了。

4結(jié)語

第4篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復(fù)的影響也許會超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；

3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。 二、產(chǎn)品開發(fā)工作 繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會展旅 游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。 抓好百姓生活游主題年活動。XX年是中國百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加 強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；

3、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

第5篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

一、項(xiàng)目成本管理的概念

在理解項(xiàng)目管理成本之前，首先應(yīng)了解什么是項(xiàng)目和項(xiàng)目管理。所謂項(xiàng)目，就是從招標(biāo)到質(zhì)保期結(jié)束，在既定的資源和要求的約束下，為設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品而進(jìn)行的相互聯(lián)系的一次性工作任務(wù)。在制造企業(yè)中，項(xiàng)目通常是新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，這種項(xiàng)目具有開創(chuàng)性、挑戰(zhàn)性、獨(dú)特性和一次性的特點(diǎn)，是在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量要求、成本要求和交付要求的條件限制下進(jìn)行的。正是基于新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的特點(diǎn)，運(yùn)用傳統(tǒng)的管理方法很難實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，所以制造企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，就需要導(dǎo)入項(xiàng)目管理的方法論。所謂項(xiàng)目管理，就是在項(xiàng)目資源條件限制下，為完成項(xiàng)目目標(biāo)而進(jìn)行的系統(tǒng)管理。項(xiàng)目管理包括項(xiàng)目整合管理、項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目時(shí)間管理、項(xiàng)目成本管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目溝通管理、項(xiàng)目人力資源管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會管理、項(xiàng)目變更管理等系統(tǒng)管理方法。項(xiàng)目成本管理是項(xiàng)目管理系統(tǒng)中的重要組成部分，是確保新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目在不超出項(xiàng)目預(yù)算的情況下完成整個(gè)項(xiàng)目工作目標(biāo)所需的管理理論、方法、工具。項(xiàng)目成本管理對于項(xiàng)目管理有很重要的意義。

二、項(xiàng)目成本管理的意義

在制造型企業(yè)中推進(jìn)項(xiàng)目成本管理有很重要的意義。首先，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的會計(jì)核算原則，導(dǎo)入項(xiàng)目成本管理可以有效地估算、預(yù)算、控制和核算以項(xiàng)目為對象的成本，做到對項(xiàng)目的盈虧心中有數(shù)。通常，制造企業(yè)根據(jù)顧客需要開發(fā)生產(chǎn)特定技術(shù)質(zhì)量要求、一定數(shù)量、規(guī)定周期的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品在技術(shù)上具有獨(dú)創(chuàng)性、挑戰(zhàn)性特點(diǎn)，在生產(chǎn)交付上有嚴(yán)格的進(jìn)度要求，在成本費(fèi)用上具有贏利預(yù)期的限制。一般來說，一個(gè)合同也就是一個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目發(fā)生的各種成本和費(fèi)用，歸集項(xiàng)目成本，可以清楚地了解項(xiàng)目成本的發(fā)生狀況，可以明確地知道項(xiàng)目的盈虧情況；其次，在成本管理上真正做到事前預(yù)防、事中控制和事后改進(jìn)的效果。制造型企業(yè)在與顧客簽訂合同后，合同總價(jià)就已經(jīng)確定，在贏利預(yù)期的情況下，項(xiàng)目成本是基本鎖定的。能否達(dá)到預(yù)期的贏利目標(biāo)，就在于項(xiàng)目成本管理控制的水平。按照項(xiàng)目成本管理的方法，在確定項(xiàng)目總成本目標(biāo)下，首先應(yīng)進(jìn)行項(xiàng)目分項(xiàng)成本的預(yù)算，確定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)成本。然后根據(jù)預(yù)算成本，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，進(jìn)行項(xiàng)目成本的監(jiān)督控制，發(fā)現(xiàn)偏離成本預(yù)算問題及時(shí)整改。在項(xiàng)目結(jié)束后，進(jìn)行項(xiàng)目核算，與項(xiàng)目成本目標(biāo)對比，清楚了解贏利狀況。盡管項(xiàng)目成本管理具有重要意義，但在制造企業(yè)中推進(jìn)的很不理想。

三、項(xiàng)目成本管理的障礙和挑戰(zhàn)

項(xiàng)目管理起源于上個(gè)世紀(jì)四十年代，最先主要運(yùn)用于軍事領(lǐng)域，由于管理方法科學(xué)先進(jìn)，隨后推廣到其他領(lǐng)域。在過去幾十年的不斷發(fā)展中，項(xiàng)目管理方法愈加完善，并廣泛運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，除大型的技術(shù)科研、工程施工項(xiàng)目外，一些小的項(xiàng)目如旅游、會展、婚慶等也積極采納。實(shí)踐證明，項(xiàng)目管理在管理多方參與、獨(dú)創(chuàng)性、前所未有的一次性項(xiàng)目上具有很大的優(yōu)越性，能夠有效地控制質(zhì)量、成本和交期。但是在制造型企業(yè)中，項(xiàng)目管理運(yùn)用卻遇到了很大的障礙和挑戰(zhàn)。大多數(shù)制造型企業(yè)把新產(chǎn)品開發(fā)也叫項(xiàng)目，但是除了控制項(xiàng)目進(jìn)度外，項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目溝通管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理等形同虛設(shè)，特別是項(xiàng)目成本管理，基本沒有策劃和控制。究其原因，有以下幾個(gè)方面：一是認(rèn)識誤區(qū)。認(rèn)為進(jìn)行產(chǎn)品成本控制就夠了，項(xiàng)目成本多余，如果推行項(xiàng)目成本就會打亂原有成本管理的格局。這種認(rèn)識是將產(chǎn)品成本與項(xiàng)目成本混為一談，其實(shí)兩者有很大差別；二是思維定式。根據(jù)我國會計(jì)法的要求，企業(yè)通常采用生產(chǎn)作業(yè)成本法去歸集核算產(chǎn)品成本，有一套多年形成的固化的核算模式，財(cái)務(wù)會計(jì)人員已經(jīng)習(xí)慣于這種方法，不愿意改變；三是知識缺乏。財(cái)務(wù)會計(jì)人員和項(xiàng)目管理人員沒有經(jīng)過項(xiàng)目成本管理知識的培訓(xùn)，不具備項(xiàng)目成本管理的思想和方法。項(xiàng)目成本作為一套新的核算模式，涉及到很多方面的知識和相互之間的配合，讓其按照項(xiàng)目成本管理進(jìn)行核算，從知識和技能上不支持；四是激勵(lì)機(jī)制缺失。大多數(shù)企業(yè)采用項(xiàng)目管理方法，沒有相應(yīng)的激勵(lì)考核辦法，想把項(xiàng)目管理到位，是不現(xiàn)實(shí)的。項(xiàng)目成本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與否沒有與個(gè)人的績效掛鉤，沒有激勵(lì)和約束作用，項(xiàng)目成本管理沒有效果也就不足為奇了；五是職責(zé)不明。項(xiàng)目成本管理到底應(yīng)該是項(xiàng)目組的事，還是財(cái)務(wù)部的職責(zé)，沒有明確規(guī)定，所以造成項(xiàng)目成本認(rèn)為重要，但卻沒人愿意去管的局面；六是沒有系統(tǒng)的流程和方法。在多數(shù)企業(yè)的管理程序或流程中，沒有關(guān)于項(xiàng)目管理的流程，當(dāng)然也就沒有項(xiàng)目成本管理的流程和具體方法，想管又無從下手是很多企業(yè)最大的困擾。

四、項(xiàng)目成本管理流程

制造企業(yè)要搞好項(xiàng)目成本管理，必須制定項(xiàng)目管理流程。項(xiàng)目成本管理流程通常包括以下四大過程：第一個(gè)過程為項(xiàng)目成本估算。這個(gè)過程的任務(wù)是粗略估計(jì)項(xiàng)目成本構(gòu)成，通常是在顧客招標(biāo)或合同要求時(shí)進(jìn)行的。成本估算的依據(jù)包括兩個(gè)方面：一方面是初步設(shè)計(jì)方案和大致的項(xiàng)目交付范圍；另一方面是以前類似的項(xiàng)目成本。估算的成本一般包括設(shè)計(jì)成本、工藝工裝模具成本、材料成本、人工成本、燃動費(fèi)、折舊成本和管理費(fèi)用。成本估算的目的是作為產(chǎn)品最終定價(jià)的依據(jù)。因?yàn)槭枪浪愕某杀荆运皇呛軠?zhǔn)確，只能作為參考，不能作為進(jìn)行成本控制的基準(zhǔn)；第二個(gè)過程是項(xiàng)目成本預(yù)算。這個(gè)過程是在項(xiàng)目合同簽訂后，由財(cái)務(wù)部門根據(jù)合同總價(jià)和項(xiàng)目成本構(gòu)成測算的。項(xiàng)目成本預(yù)算首先要確定項(xiàng)目成本總目標(biāo)，然后根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目工作任務(wù)包分解狀況，逐項(xiàng)預(yù)測項(xiàng)目每一個(gè)工作包的材料成本、人工成本和相關(guān)的費(fèi)用，編制項(xiàng)目成本計(jì)劃，作為標(biāo)準(zhǔn)成本，為項(xiàng)目成本控制的依據(jù)提供基礎(chǔ)；第三個(gè)過程是項(xiàng)目成本進(jìn)度控制。在項(xiàng)目進(jìn)展過程中，項(xiàng)目成本費(fèi)用隨著項(xiàng)目工作的進(jìn)展不斷累計(jì)。項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用成本是否符合項(xiàng)目預(yù)算成本，就是這個(gè)過程需要控制的。按照項(xiàng)目階段性計(jì)劃和里程碑，項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目成本控制的主要責(zé)任人，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組進(jìn)行監(jiān)督和檢查，如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目成本超出預(yù)算范圍，就必須責(zé)令項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行原因分析和整改。通過階段性的檢查和監(jiān)督，就避免了在項(xiàng)目全部完成后才去核算的弊端，可以有效地通過階段性控制達(dá)到對整個(gè)項(xiàng)目成本的控制；第四個(gè)過程是項(xiàng)目成本核算和持續(xù)改進(jìn)。在項(xiàng)目過程監(jiān)控后，項(xiàng)目成本核算就是水到渠成的事了。這個(gè)階段的主要任務(wù)是進(jìn)行項(xiàng)目成本的核算和成本業(yè)績回顧，對照項(xiàng)目成本目標(biāo)和成本標(biāo)準(zhǔn)，檢查每一項(xiàng)成本的完成狀況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為以后其他的項(xiàng)目成本控制提供借鑒。項(xiàng)目成本管理流程的四大過程完全遵循了PDCA的循環(huán)，每一次循環(huán)都會有改進(jìn)，通過循環(huán)往復(fù)的持續(xù)改進(jìn)，使項(xiàng)目成本管理水平不斷提高。

五、項(xiàng)目成本推進(jìn)策略

第6篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

首先感謝貴刊為本人搭建一個(gè)使我能夠結(jié)識新朋友，不忘老朋友的平臺。我愿意將個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和體會，貢獻(xiàn)給大家分享，達(dá)到使新人少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，盡快走上科研管理及創(chuàng)新工作的快車道。

同時(shí)我也想將本人的一些看法和見解提出來供大家做靶子，讓大家“橫挑鼻子豎挑眼”，提高新人的判斷和決策的能力。

總之，總結(jié)失敗的教訓(xùn)比總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)更重要。通過這個(gè)平臺，大家交流信息，達(dá)到仁者見仁，智者見智的目的，共同提高決策水平。

今后本人要陸續(xù)介紹的內(nèi)容有：《宏觀決策的失誤，靠微觀很難糾偏――學(xué)習(xí)“十二五”規(guī)劃的幾點(diǎn)體會》、《國家資助科技項(xiàng)目的政策介紹――國家各部門支持科技項(xiàng)目的計(jì)劃》、《人不自立天難助――如何搞好科技項(xiàng)目的創(chuàng)新》、《物質(zhì)與智力資源開發(fā)的有限無限論――科技工作對于轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用》、《不唯上、不唯下、不唯書、只唯實(shí)――如何編寫項(xiàng)目可行性報(bào)告》。

本文只代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何部門和單位。我希望把這個(gè)平臺變成一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的課堂，一個(gè)友誼交往的橋梁。

無論是國企、民企還是科研院所，不管是開發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，還是技術(shù)改造、改建擴(kuò)建，其中都繞不開一個(gè)問題就是編制一份可行性報(bào)告，或者商業(yè)策劃書。

過去本人曾審閱過許多的可行性報(bào)告及商業(yè)策劃書，兩者有共同之處，但也有很大的差異，其中：

一、審閱報(bào)告的對象不同，所以報(bào)告的編寫方向及目的不同。

可行性報(bào)告，主要是說明項(xiàng)目可行，說服上級部門支持并批準(zhǔn)實(shí)施，報(bào)告經(jīng)過批準(zhǔn)，上級部門就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，

而商業(yè)策劃書，目的是說服自己及投資人、合伙人，使部門之間達(dá)成共識，對機(jī)會，挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)了解及比較分析。看到市場的前景及盈利點(diǎn)，要抓住市場、抓住效益最大化的合理規(guī)模，合理生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。

二、論述的內(nèi)容及高度不同。

1.可行性報(bào)告

a.可行性報(bào)告呈送對象多是行政部門；部門不同、項(xiàng)目指南及標(biāo)準(zhǔn)要求，可行性報(bào)告提綱都不同。所以報(bào)告強(qiáng)調(diào)，以為什么要上此項(xiàng)目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項(xiàng)目可比性就差，由于取舍標(biāo)準(zhǔn)不同，科學(xué)性，公正性就不易判斷，而項(xiàng)目如何實(shí)施，似乎次之，似乎要等項(xiàng)目批準(zhǔn)后再去進(jìn)行實(shí)質(zhì)性論證。

b.可行性報(bào)告，論述方式上，虛多實(shí)少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數(shù)字多，而涉及項(xiàng)目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。

c.可行性報(bào)告可量化的考核指標(biāo)及目標(biāo)責(zé)任摸糊，這為以后出現(xiàn)問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責(zé)任。

d.可行性報(bào)告對市場預(yù)測通常都很樂觀，通常靜態(tài)的多，動態(tài)的少。對風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測總是認(rèn)識不足，這為以后出現(xiàn)問題時(shí)，留足了集體負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)客觀原因的借口。

2.商業(yè)策劃書

a.統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一分析方法，便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士容易比較判析。

b.報(bào)告的結(jié)論都有客觀及微觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，預(yù)測有理論及實(shí)際量化指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實(shí)。

c.有實(shí)施的方案，從人員、資金、設(shè)備組織方面，全面規(guī)劃和分段實(shí)施，以保證任務(wù)完成。并有具體考核指標(biāo)和責(zé)任人。這樣各部門就要強(qiáng)調(diào)各自責(zé)任，而不是強(qiáng)調(diào)客觀原因，擔(dān)子分解到各個(gè)部門，上級責(zé)任就會輕，達(dá)到千斤擔(dān)子眾人挑的目的。

三、執(zhí)行方式和方法不同。

(1) 可行性報(bào)告，對流程和步驟涉及少，“報(bào)告”只是客觀目標(biāo)管理的具體體現(xiàn)，不能真正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與上級間真正的相互理解和達(dá)成共同語言的地步。

(2) 商業(yè)報(bào)告對流程和步驟明確描述，便于上級和部門之間評價(jià)、分析市場、用戶，競爭優(yōu)劣情況，便于部門之間更全面協(xié)調(diào)，對風(fēng)險(xiǎn)有足夠認(rèn)識，“報(bào)告”是達(dá)成部門之間共識、統(tǒng)一思想溝通認(rèn)識的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與上級部門協(xié)調(diào)的共同語言。

最近，國家陸續(xù)了《“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》、863、973、支撐計(jì)劃的管理辦法征求意見稿，單從可行性報(bào)告的編寫提綱及要求方面，我體會和過去進(jìn)了一大步，報(bào)告緊緊密結(jié)合客觀需求，縱觀國內(nèi)外的發(fā)展趨勢，客觀地根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新，集成社會資源，少交學(xué)費(fèi)，多出成果。

下面我談?wù)勆陥?bào)國家項(xiàng)目時(shí)，編寫可行性報(bào)告應(yīng)注意的幾個(gè)問題。

1.閱讀國家法規(guī)文件及申報(bào)指南

要仔細(xì)閱讀國家有關(guān)文件，把握好方向定好位，國家支持什么就要發(fā)展什么，使自己產(chǎn)品緊靠國家指南，國家不支持的就不要報(bào)，不能情況不明決心大。國家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，即使產(chǎn)品已研發(fā)出來，但不符合國家政策，也是白忙一場。因此要了解項(xiàng)目指南，掌握其對項(xiàng)目的具體要求，如目標(biāo)、工藝方法、費(fèi)用、市場、技術(shù)成熟度等，并對其作出具體闡明。

2.構(gòu)思材料

寫好可行性報(bào)告，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。

首先，準(zhǔn)備素材。選取的素材應(yīng)具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性以及區(qū)別于其他項(xiàng)目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項(xiàng)目的亮點(diǎn)是什么，因此應(yīng)精心篩選素材。同樣的產(chǎn)品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會不一樣。例如，不少企業(yè)只會干，不會說，也不會寫，產(chǎn)品研制出來了，性能指標(biāo)也不錯(cuò)，但就是不會組織材料，把復(fù)雜的研制過程簡單化了，不能在可行性報(bào)告中體現(xiàn)其價(jià)值。而同樣的產(chǎn)品在大學(xué)和研究所的筆下，就會把簡單問題復(fù)雜化，從產(chǎn)品的科學(xué)原理、設(shè)計(jì)思想，到邏輯層、物理層，再到如何實(shí)現(xiàn)性能指標(biāo)，引用的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，描述的過程詳細(xì)，專家們看了之后，認(rèn)為此項(xiàng)目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達(dá)到產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。

其次，項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)、獨(dú)占性的功能要經(jīng)過眾多實(shí)踐和反復(fù)比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產(chǎn)品“精”“優(yōu)”“穩(wěn)”“新”等特點(diǎn)。這才是該項(xiàng)目（產(chǎn)品）的特色，是其亮點(diǎn)所在。這個(gè)最閃光的“亮點(diǎn)”，可以是項(xiàng)目中的關(guān)鍵材料，也可以是關(guān)鍵工藝或產(chǎn)品設(shè)備，即項(xiàng)目在研發(fā)過程中的難點(diǎn)，或事物矛盾的集結(jié)點(diǎn)都可作為報(bào)告的重點(diǎn)。寫報(bào)告時(shí)，抓住這個(gè)點(diǎn)，寫深寫透，以小見大，反映出該項(xiàng)目（產(chǎn)品）具有的良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。如“評議在風(fēng)力發(fā)電軸承的難點(diǎn)問題”這篇報(bào)告主要突出兩個(gè)兆瓦以上同機(jī)軸承的難點(diǎn)：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業(yè)又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風(fēng)力發(fā)電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關(guān)中的艱辛以及攻克難點(diǎn)過程中技術(shù)的相關(guān)性、干擾性，寫得深寫得透，這才會讓外行人看的懂，內(nèi)行人看了有水平、有高度。只有確確實(shí)實(shí)在攻克中定難點(diǎn)，才是同行業(yè)中最先進(jìn)、最可靠的方案。

再次，找好切入點(diǎn)。在科技進(jìn)步的今天，所有創(chuàng)新研發(fā)都有嚴(yán)格的時(shí)空與地域的概念，因此可行性報(bào)告受篇幅和字?jǐn)?shù)的限制應(yīng)表現(xiàn)為“一時(shí)一地一事”的特征。有時(shí)產(chǎn)品生命期很短，因而很難系統(tǒng)工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項(xiàng)目的某個(gè)側(cè)面，這是難以和其他報(bào)告方式比的。然而運(yùn)用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補(bǔ)這類報(bào)告的這種缺陷。可從下面幾項(xiàng)切入：產(chǎn)品、工藝、消費(fèi)人群、地域變化、銷售方式（直銷、代銷）等?！皠?chuàng)新點(diǎn)”的描述是可行性報(bào)告的重中之重，是這類報(bào)告的核心，也是最難的一個(gè)問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程更難。

3.確定標(biāo)題

符合指南的要求，重點(diǎn)突出差異性，針對用戶是誰，要把用戶最關(guān)心的內(nèi)容作為主標(biāo)題。項(xiàng)目申報(bào)名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達(dá)的信息。舉幾個(gè)例子：《a型環(huán)保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報(bào)項(xiàng)目的特征和內(nèi)容。包含了產(chǎn)品型號、環(huán)保高效的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開發(fā)》，則給評審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開發(fā)設(shè)備、工程應(yīng)用等均不清楚，不明確。

4.報(bào)告的概述

通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個(gè)文章的精華總結(jié)。根據(jù)具體計(jì)劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點(diǎn)：① 這個(gè)產(chǎn)品是什么、干什么用；② 為什么要做這件事，開發(fā)背景與熱點(diǎn)難點(diǎn)是什么；③ 技術(shù)先進(jìn)程度及創(chuàng)新點(diǎn)是什么；④ 有什么知識產(chǎn)權(quán)（專利證書，軟件著作 權(quán)）；⑤ 應(yīng)用前景怎么樣；⑥ 注重經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

報(bào)告要有主線，總體目標(biāo)、分段實(shí)施、進(jìn)度、資金使用計(jì)劃、產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、利潤等要協(xié)調(diào)匹配；全方位描述：讓專家全面客觀了解情況，單純研發(fā)不易獲得支持，中試項(xiàng)目要有檢測報(bào)告、用戶報(bào)告；取得的關(guān)鍵性成果。

5. 國內(nèi)外研究情況

首先要列出有關(guān)論文和實(shí)際案例，從理論上闡述，這個(gè)項(xiàng)目是具有前沿性的。其次分寫國內(nèi)外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業(yè)可借鑒的內(nèi)容，如何少走彎路，襯托出項(xiàng)目研究方向是正確的；國內(nèi)的情況，同行業(yè)同專業(yè)對此項(xiàng)目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對手。再次，闡述出優(yōu)勢互補(bǔ)所具備的條件，所花費(fèi)的精力和調(diào)用的資源最少，成功的幾率最大。

6.項(xiàng)目提出的依據(jù)

應(yīng)表明在我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中急需解決這樣的問題。理論相對成熟，有繼承性。明確分析項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機(jī)，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)?；a(chǎn)軟硬件條件。

7.項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)

創(chuàng)新的描述要以企業(yè)為主體，把技術(shù)思想、研發(fā)、生產(chǎn)、商品階段過程中的創(chuàng)新內(nèi)涵表現(xiàn)出來。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：①原理性的創(chuàng)新；②應(yīng)用性的創(chuàng)新；③管理方面的創(chuàng)新；④檢測方法的創(chuàng)新；⑤營銷市場的創(chuàng)新；⑥ 材料、結(jié)構(gòu)、工藝、設(shè)備上的創(chuàng)新；⑦體制機(jī)制的創(chuàng)新。

要注意在查新報(bào)告的基礎(chǔ)上具體講創(chuàng)新點(diǎn)，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進(jìn)性、不可替代性和創(chuàng)造性。如將配方上、材質(zhì)上有什么特點(diǎn)。根據(jù)專利申請的幾個(gè)要點(diǎn)來說創(chuàng)新點(diǎn)；創(chuàng)新點(diǎn)不能比原來專利還簡單。

在寫創(chuàng)新點(diǎn)時(shí)，不能既寫項(xiàng)目理論創(chuàng)新，又寫材料、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，一個(gè)項(xiàng)目有百分之三十的創(chuàng)新就不得了了，否則該項(xiàng)目就會被認(rèn)為是不成熟、不穩(wěn)定的。有些人對把項(xiàng)目（產(chǎn)品）表現(xiàn)得完美無缺情有獨(dú)鐘，但這是不現(xiàn)實(shí)的。敘述創(chuàng)新時(shí)要客觀、實(shí)事求是、循序漸進(jìn)；以數(shù)據(jù)為依據(jù)，有了數(shù)據(jù)的可靠性，才會有分析的有效性；切勿平鋪直敘，要善于描寫人物的活動，敘述攻關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)性，及代表的無數(shù)成功案例，善于把“創(chuàng)新”的靜物與研發(fā)人員的動作結(jié)合起來，使過程靜中有動。

8.單位的所具備的條件

闡述企業(yè)的技術(shù)貯備和技術(shù)實(shí)力、包括具體的儀器設(shè)備、人員和資金投入等實(shí)施該項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件。并寫明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)指標(biāo)符合申報(bào)基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項(xiàng)目投資必備的自籌資金來源。

9.申報(bào)單位的管理能力

要反映出申報(bào)單位是否具有較高的管理水平，申報(bào)單位體制、管理機(jī)制、申報(bào)單位規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)申報(bào)單位的特色。管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出申報(bào)單位有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)，論述管理取得的業(yè)績和申報(bào)單位資信狀況。

10.經(jīng)濟(jì)效益社會效益分析

應(yīng)在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價(jià)格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。對于一個(gè)中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個(gè)適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的制、網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個(gè)很好的項(xiàng)目，也會由于無法說服專家，使其可能對你的項(xiàng)目提出市場風(fēng)險(xiǎn)，造成申報(bào)的失敗。

重點(diǎn)論述項(xiàng)目技術(shù)對行業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的帶動作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會、替代進(jìn)口等方面是否有積極的作用。社會經(jīng)濟(jì)效益要避免空洞的論述，要針對項(xiàng)目表述真正屬于該項(xiàng)目的意義，國家層面的申報(bào)，一定要反映出該項(xiàng)目對行業(yè)、地區(qū)的帶動，對環(huán)境保護(hù)、就業(yè)機(jī)會、綜合利用等方面的促進(jìn)作用。

11.可行性報(bào)告的注意幾個(gè)問題

可行報(bào)告要讓人可信，要實(shí)事求是，預(yù)測要有證據(jù)，不能言過其實(shí)。項(xiàng)目是知識和實(shí)踐的體現(xiàn)，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性（藝術(shù)）用文字表達(dá)很困難，不僅要求提供的信息是準(zhǔn)確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。

可行性報(bào)告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專家認(rèn)為“報(bào)告”具有可讀性和吸引力。所以我們強(qiáng)調(diào)“報(bào)告”最好是科研人員親自編寫，只有親身感知的現(xiàn)場，體驗(yàn)創(chuàng)新性點(diǎn)的真實(shí)所在，見識過了活素材，活的細(xì)節(jié)及感彩，才會使報(bào)告描述鮮活起來，內(nèi)涵豐潤起來，入木三分。

要想使報(bào)告讓專家覺得真實(shí)：首先，檢測報(bào)告、查新報(bào)告要可信可靠，數(shù)據(jù)、量綱準(zhǔn)確；其次，撰稿人要有出色的表達(dá)能力，巧妙地利用材料、文獻(xiàn)，用戶的原始數(shù)據(jù)；再次，整個(gè)報(bào)告邏輯性強(qiáng)，不能讓人感覺是幾個(gè)人寫的，一看就是個(gè)吹個(gè)的號，個(gè)唱各的調(diào)。

報(bào)告概述中的“創(chuàng)新點(diǎn)”、“團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)”、“單位的基礎(chǔ)條件”、“規(guī)章制度”、“經(jīng)費(fèi)管理”、“項(xiàng)目進(jìn)度安排”等等都要彼此協(xié)調(diào)，要和“主題目標(biāo)”、“研發(fā)方向”、“考驗(yàn)的指標(biāo)”相一致。一定要重視這些細(xì)節(jié)，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對什么內(nèi)容最感興趣就寫什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價(jià)值的“創(chuàng)新工藝”的過程和內(nèi)涵來寫，不求“報(bào)告”的冗長和繁雜?？梢詮恼麄€(gè)研發(fā)過程中截取幾個(gè)場合或階段，達(dá)到以點(diǎn)帶面的功效。

舉個(gè)例子，“運(yùn)用現(xiàn)代高科技繁育優(yōu)良種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程”項(xiàng)目報(bào)告，這個(gè)項(xiàng)目的主題是現(xiàn)代育種技術(shù)，關(guān)鍵是種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程。首先，“報(bào)告”就現(xiàn)代育種技術(shù)的必要性切入：中國是豬肉生產(chǎn)大國，但由于育種結(jié)構(gòu)不合理，育種技術(shù)落后，在養(yǎng)豬效益和豬肉品質(zhì)方面，與發(fā)達(dá)國家差距較大。例如：出欄率偏低，我國為140%，而發(fā)達(dá)國家約為150%~160%；年初存欄一頭豬當(dāng)年可收回豬肉重量偏低，發(fā)達(dá)國家為155公斤，而我國只有100公斤；屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發(fā)達(dá)國家一般都在70%以上，而造成這些問題的根本原因是我國育種技術(shù)落后，具體原因是：①育種結(jié)構(gòu)不合理；②落后的育種技術(shù)制約優(yōu)良品種的發(fā)展，延長了育種周期。

“報(bào)告”具體闡述了該項(xiàng)目所報(bào)告現(xiàn)代育種技術(shù)的先進(jìn)技術(shù)：①繁育體系建設(shè)。如基因定位技術(shù)，基因評測技術(shù)等等；②養(yǎng)豬標(biāo)準(zhǔn)化的方式；③磁療五福體系；④防疫體系等。

關(guān)于示范工程，主要突出帶動性和示范性。首先所有技術(shù)和工藝應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所有的硬件可復(fù)制，并且要具備一定的人、財(cái)、物等條件，這才能構(gòu)建示范工程。

通過對“技術(shù)”和“示范”的描述，襯托出規(guī)?；B(yǎng)殖與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的差異性，突出了在養(yǎng)殖管理的體制機(jī)制下，運(yùn)作方式必須改革的急迫性和必要性，強(qiáng)調(diào)了“十二五”用高新技術(shù)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必要性，新技術(shù)必然會帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以小見大，為當(dāng)?shù)嘏嘀残碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

在組織相關(guān)“報(bào)告”素材時(shí)，一定要緊密圍繞申報(bào)的主題及研發(fā)目標(biāo)，選擇“亮點(diǎn)”、“創(chuàng)新點(diǎn)”、“獨(dú)占性”、“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過程的圖片來表現(xiàn)實(shí)際的運(yùn)轉(zhuǎn)場景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長期積累和觀察，多看多想多寫，才能寫出優(yōu)秀的、令人信服的報(bào)告。

報(bào)告要寫的鮮活，打動人心，抓住人眼，這就要求語言精練生動，否則就會把許多本來很“活”的創(chuàng)新報(bào)告，寫得得死氣沉沉，呆板乏味。當(dāng)然科技報(bào)告首先是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但這和文字表達(dá)生動不矛盾?？萍紙?bào)告嚴(yán)肅，決不能胡編亂造，夸大事實(shí)，應(yīng)該一切以事實(shí)、測試報(bào)告為依據(jù)，決不能毫無科學(xué)根據(jù)的去推想，去文學(xué)想象?？傊仨氁缘聻楸?，以誠信為本，這就需要撰稿人有對文字有立體化結(jié)合能力。

在科技開發(fā)的過程中，撰稿人要深入現(xiàn)場，不能聽口述報(bào)告，要通過自己的觀察寫好所見所聞所感。寫報(bào)告的人既是目擊者、見證人，又是直接“參與者”，這樣寫的報(bào)告才能入情入理，十分真實(shí)。我看到的一些報(bào)告，往往都是在寫本項(xiàng)目在材料上、結(jié)構(gòu)上都有明顯創(chuàng)新，其技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，這樣的報(bào)告就顯得俗套，把生動的創(chuàng)新過程寫得冷冰冰，沒有寫好創(chuàng)新點(diǎn)及關(guān)鍵性的創(chuàng)新組合內(nèi)涵，給人以蒼白無力的感覺。這就要求撰稿人應(yīng)勤觀摩，勤記錄，勤思考，勤總結(jié)。每次實(shí)驗(yàn)要抓細(xì)節(jié)抓規(guī)律。細(xì)節(jié)決定成敗，決不能想當(dāng)然，主觀要服從遵守客觀事實(shí)，決不能讓事實(shí)按自己的思維取向去取舍。在觀察中探索規(guī)律，尊重規(guī)律，不唯上，不唯下，不唯書，只唯實(shí)。袁隆平院士深入田頭，最終在茫茫的稻田中發(fā)現(xiàn)了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國人的吃飯問題，保障了國家糧食安全。

在深入實(shí)際的過程中，要善于運(yùn)用五官的作用。眼像攝像機(jī)、掃描儀，拍攝事件中的主要客觀現(xiàn)象、過程，觀察實(shí)驗(yàn)在不同地域、階段、溫度、壓力、地磁等條件下的變化，而后分析比較，找出差異、規(guī)律性的變化或發(fā)展趨勢，把可能創(chuàng)新、智力勞動，主觀與客觀相協(xié)調(diào)的主題記下來；耳像錄音機(jī)，記錄事物發(fā)展的動態(tài)，把各種人在方案論證及攻關(guān)中的話原汁原味地錄下來；用鼻子嗅出研發(fā)過程中的各種氣味，什么是正常的，什么是不正常的。簡而言之，仔細(xì)觀察研發(fā)過程的現(xiàn)場并采集有用的數(shù)據(jù)和材料是非常辛苦的，但倘若是沒有這個(gè)過程，“報(bào)告”也不可能寫的好。

第7篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

策劃人是干什么的？策劃人所做的是企業(yè)運(yùn)作過程中的部分工作，是企業(yè)直接經(jīng)營者工作的一種補(bǔ)充。目前的策劃人，做產(chǎn)品服務(wù)的多，做品牌服務(wù)的有?！榜R千里策劃”追求的，是注重企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、著眼于企業(yè)本身的成長，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行品牌塑造和產(chǎn)品推廣，終極目標(biāo)是增長和提升企業(yè)發(fā)展力。我們稱之為“發(fā)展策劃”。 第一個(gè)問題我想講——企業(yè)是怎么組成的

我講一個(gè)觀點(diǎn)：“企業(yè)即人，人即企業(yè)”。這里面有三層意思。第一層意思，企業(yè)和人所處的環(huán)境相似。企業(yè)生長在市場里，人生活在社會中，都需要處理好各種復(fù)雜的外界關(guān)系。人分三六九等，企業(yè)有規(guī)模大?。坏诙右馑?，企業(yè)和人在自身特征方面想念企業(yè)有各自的文化，人有各自的行為標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)和人都有自己的性格。人有外表和精神世界，企業(yè)也有外在形象和內(nèi)在核心價(jià)值觀；第三層意思，企業(yè)和人的成長方式相似，既承認(rèn)先天素質(zhì)，也在乎后天因素。企業(yè)需要通過策劃尋求更好的、適合的生存方式，人也要講究職業(yè)設(shè)計(jì)、修養(yǎng)培養(yǎng)?？偤推饋恚髽I(yè)和人都是在適應(yīng)和改造環(huán)境過程中通過競爭來生存、發(fā)展的。更寬泛地講，我們可以把企業(yè)當(dāng)成任何一個(gè)“物種”，企業(yè)所處的市場環(huán)境就是自然界。

我們把企業(yè)當(dāng)成自然界中的一個(gè)“物種”來研究，便于思考很多問題。比如，自然界有一個(gè)根本法則，叫“物競天擇，適者生存”。一個(gè)講“競爭”，一個(gè)講“適應(yīng)”。競爭是講如何處理和對手的關(guān)系，適應(yīng)是講如何調(diào)整自己以滿足市場的需求。一個(gè)企業(yè)里，各種工作千頭萬緒，但總結(jié)起來就是兩件事——調(diào)整自己和對付別人。完整地講，企業(yè)所有工作都可以歸納為“完善和整合企業(yè)各種要素，并調(diào)動和發(fā)揮其積極性而形成競爭力?！?/p>

說起來繞口，聽起來費(fèi)解，我們換個(gè)說法。在武俠小說里，有武功的人和沒有武功的人相比，競爭力是天壤之別。為什么？并不是有武功的人多長了三頭六臂，而是他練就了鋼金鐵骨，“什么掌”、“什么腿”的；并且能夠巧妙地把身體各部分組合運(yùn)用形成一定套路，這叫拳法；還會運(yùn)用“內(nèi)力”，用手一指，藍(lán)光一道，馬上致人死地（笑聲）！而普通人就不具備這些。這兩種人的組成器官、部分則是完全相同的。你沒練過，只好挨打。（笑聲）

企業(yè)即人，人即企業(yè)。企業(yè)由哪些要素組成呢？怎么讓這些要素來發(fā)揮競爭作用呢？怎么讓這些要素來發(fā)揮競爭作用呢？我認(rèn)為有六大類要素組成。過去何陽先生曾把企業(yè)要素分為24種，后來又分為48種，太多了，不好記。現(xiàn)在有人說何陽的“點(diǎn)子”是靠聰明，我看這不夠，何陽研究企業(yè)是下功夫的?！M管他還沒“出來”，但我們不好“因其人而廢其詩”。

這六大類要素的第一類是原發(fā)要素。因?yàn)樗艜趺礃?，沒有它肯定不會怎么樣。就是人的要素，企業(yè)競爭和發(fā)展時(shí)時(shí)刻刻都離不開人的參與；第二類是生產(chǎn)要素。比如場地、技術(shù)、設(shè)備等，這些決定著產(chǎn)品的生產(chǎn)成為可能；第三類是營銷要素。產(chǎn)品出來了要很好地向顧客亮相，這要通過營銷要素，比如品牌、銷售策略和銷售技巧等，它是企業(yè)與顧客完成交流的載體；第四類是管理要素。如理念、制度、決策等內(nèi)容，它是貫穿生產(chǎn)、營銷等各環(huán)節(jié)的控制機(jī)制；第五類是環(huán)境要素。如區(qū)位、人文、政策、市場等。這些外因一旦形成優(yōu)勢就非常穩(wěn)定地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，反過來企業(yè)的發(fā)展也影響著環(huán)境。比如一個(gè)新牌子家電如果產(chǎn)地是青島，人們就認(rèn)為它好，因?yàn)楹枴⒑Ｐ?、澳柯瑪都在那兒；四川產(chǎn)的白酒，容易給人好印象。河北沒有明顯的產(chǎn)業(yè)形象，石家莊的產(chǎn)業(yè)特色也不明顯。但河北的幾個(gè)地級市很有特色，邯鄲的古文化、承德和秦皇島不同的旅游特色等等，都是產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)；第六大類是后發(fā)要素。因?yàn)榍懊娴囊夭庞兴?，它又反過來成為企業(yè)競爭力。比如市場份額、企業(yè)和產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度組成的形象力等。后發(fā)要素是競爭的結(jié)果，又反過來形成新的更有效的競爭力。

在這些要素中，我特別強(qiáng)調(diào)“原發(fā)要素”，主要是人的要素，指企業(yè)里所有的人，其中最關(guān)鍵的是決策層，某種意義上講就是“老總”。其他要素當(dāng)然也很重要，但都是由人來“原發(fā)”的，并因?yàn)槿瞬拍芷鹱饔玫?。這其實(shí)就是自然界中“內(nèi)因主導(dǎo)法則”。外因要通過內(nèi)因起作用，內(nèi)因不同，外因的作用就不同。比如華龍集團(tuán)的周邊環(huán)境是一樣的，但那些“華某某”和“某某龍”不可能都成為華龍（笑聲）。你是一粒草籽，就甭想長成參天大樹；你是一棵松樹，就甭打算萬紫千紅。這么說有點(diǎn)“宿命論”，像是命中注定的，那還努力什么呀？去年，《中國商人》雜志記者江雙全采訪我時(shí)，問我“有沒有天生長不大的企業(yè)？”—— 一個(gè)修自行車的，你去問他什么時(shí)候趕上張瑞敏哪（笑聲）？他會罵你神經(jīng)?。灰粋€(gè)烙燒餅的小攤兒，你問他啥時(shí)候進(jìn)入“全球500強(qiáng)”啊，他會給你一個(gè)燒餅（笑聲）——誰敢去想??？可是我當(dāng)時(shí)回答很干脆，沒有。再小再看不過眼的產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目也能做成超級企業(yè)。一個(gè)小草誠然長不成參天大樹，但它可以無限蔓延，用另一種方式擴(kuò)大規(guī)模、開拓市場，“天涯何處地?zé)o芳草”??？冰糖葫蘆，太小了，可邯鄲有個(gè)“李老太太糖葫蘆”，成了區(qū)域性的品牌產(chǎn)品；東北也有一個(gè)牌子的糖葫蘆，已經(jīng)打入河北市場——以前誰敢相信？東北還有一個(gè)“好利來”蛋糕，切開賣、現(xiàn)場吃，做成了時(shí)尚休閑食品，在全國發(fā)展連鎖店。中國人過生日才吃蛋糕，以前過生日還吃“長壽面”，誰能想到會天天吃蛋糕不膩反而很時(shí)髦呢？可是在“好利來”，一年四季，從早到晚，生意火爆，時(shí)尚青年坐在快餐桌前，每個(gè)守著一小塊兒蛋糕（笑聲）！外國的例子也有，麥當(dāng)勞是全球最大的快餐連鎖店。但麥當(dāng)勞不就是賣“漢堡包”的嗎？“漢保包”中國也有，不就是“肉夾饃”嗎（笑聲、掌聲）？據(jù)說麥當(dāng)勞每幾分鐘就在全球開一個(gè)店，這就是小草的成長方式，難道不是“天涯何處無——麥當(dāng)勞”嗎（笑聲）？關(guān)鍵看企業(yè)敢不敢想，能不能找到適合自己的成長方式。如果糖葫蘆死吃本地市場，邯鄲人男女老少都酸掉大牙也養(yǎng)不成一個(gè)大企業(yè)（笑聲），大市場催生大企業(yè)。

往往企業(yè)老總的素質(zhì)決定著企業(yè)的發(fā)展速度、成長方式和贏利能力。“全靠一個(gè)能領(lǐng)導(dǎo)”是個(gè)普遍的經(jīng)驗(yàn)。有人說這是中國企業(yè)不講法制，不會用制度、機(jī)制管理，是“人制”。沒有柳傳志就沒有聯(lián)想；倪潤峰退居二線，長虹的企業(yè)行為風(fēng)格就有變化，現(xiàn)在復(fù)出了，長虹又是長虹了。中小企業(yè)更是這樣，少了這個(gè)人企業(yè)就玩兒不轉(zhuǎn)。其實(shí)這不是中國特色，比爾·蓋茨出點(diǎn)事兒，微軟股票肯定會波動。人的要素很重要，企業(yè)的發(fā)展與這個(gè)核心人物的自身素質(zhì)、條件關(guān)系很大。山東某市新開了一家復(fù)合肥廠，父親當(dāng)董事長，兒子當(dāng)總經(jīng)理。投產(chǎn)很順利，生產(chǎn)形勢一片大好，倉庫很快就滿了，可就是一袋也沒賣出去（笑聲）。老爺子接我過去考察，總經(jīng)理二十多歲，志得意滿，說“你是搞策劃的？我的朋友也是搞策劃的，來了七個(gè)人給我出謀劃策！”我沒話說了，人家七個(gè)人才搞成這樣，我還能怎樣（笑聲）？回程路上，老爺子問我，我說：“我給你上中下三策。”跟錦囊妙計(jì)似的?！跋虏撸S持現(xiàn)狀，等待市場機(jī)會；中策，虛心和策劃人合作，切實(shí)找找原因，想想辦法，完成資金周轉(zhuǎn)再說第二步。”又問我上策，我說：“上策解決根本問題?！蹞Q個(gè)總經(jīng)理吧！”（笑聲） 接著講第二個(gè)問題——企業(yè)是怎么運(yùn)作的

運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，其實(shí)質(zhì)是運(yùn)用各種手法和技巧，激發(fā)企業(yè)某些要素的積極性，來試圖推動企業(yè)的發(fā)展。由于各企業(yè)采取的手法、實(shí)施的時(shí)機(jī)以及產(chǎn)生的效果等方面的差異，而使企業(yè)運(yùn)作模式千差成別、異彩紛呈，成為可讀性很強(qiáng)的一系列市場現(xiàn)象。

前天，《大眾投資指南》雜志向我約稿，讓回顧一下20年來中國民營企業(yè)經(jīng)營模式的變遷，比如溫州模式、蘇南模式、希望模式等等。還沒來及寫，我想這些模式本身都有代表性，但單純地對比、羅列、描述，其實(shí)構(gòu)不成自1980年以來是中國民營企業(yè)經(jīng)營模式變遷的一個(gè)脈絡(luò)，反映出來也沒什么意義。實(shí)際上，企業(yè)經(jīng)營模式具體地表現(xiàn)在各種運(yùn)作手法的側(cè)重上，是由當(dāng)時(shí)企業(yè)與市場現(xiàn)狀所決定的，那么企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中是怎么運(yùn)作又應(yīng)該怎么動作呢？要解決這個(gè)問題，就必須了解一個(gè)企業(yè)到底有多少運(yùn)作手法可供選擇和組合。我再說一句很難懂的話，這句話我多次試圖背下來，可總記不住。（笑聲）

一個(gè)完整的企業(yè)，應(yīng)該是以宏大的理想為主帥，以深厚的文化為后盾，以科學(xué)的戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以管理機(jī)制和人力資源為保障，以形象策略和營銷策略為謀臣，以資本運(yùn)營和品牌擴(kuò)張為上將，以營銷突進(jìn)為先鋒的陣營。

這段話結(jié)構(gòu)很簡單，就是“一個(gè)完整的企業(yè)應(yīng)該是什么樣的陣營”，中間是一大堆定語，這些定語就是企業(yè)能夠采用的所有的經(jīng)營手法。

我們講宏大的理想，就是企業(yè)的主帥，是企業(yè)的核心理念，決定著企業(yè)發(fā)展的方向和動力。比如河北的華龍集團(tuán)，最初確定理想為創(chuàng)河北名牌，后來是中國名牌，爭創(chuàng)全國方便面第一品牌，據(jù)說最近又定了新目標(biāo)，到2005年要成為“世界面王”。企業(yè)理想一要基于現(xiàn)實(shí)，否則成為妄想；二要超越現(xiàn)實(shí)，否則等于沒有理想?？上У氖乾F(xiàn)在好多企業(yè)莫說“企業(yè)理想”了，甚至連三年規(guī)劃都沒有。

倪潤峰曾向集團(tuán)管理層推薦兩本書，說開拓市場要看《三國演義》，治理企業(yè)要讀《紅樓夢》。我就用三國故事把我這句難懂的話講明白。說劉備這個(gè)人素懷大志，當(dāng)時(shí)漢室傾頹，他想憑自己的能力復(fù)興漢室，實(shí)際上是想當(dāng)皇上嘛。這對于一個(gè)織席賣鞋的商販來說，理想夠宏大的（笑聲）。他的理想不是憑空而來，既有自己特殊身份，又有當(dāng)時(shí)的文化背景。擁劉尊漢是當(dāng)時(shí)最深厚的文化，這使其有了后盾支持。當(dāng)然這種文化使當(dāng)時(shí)姓劉的都可以產(chǎn)生這個(gè)念頭（笑聲）。有宏大的理想，有深厚的文化，但劉備缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略為導(dǎo)向，致使創(chuàng)業(yè)生涯非常艱辛。他有了大將關(guān)羽、張飛、又有了大款的資助，招募了五百人馬，具備了一定的“企業(yè)規(guī)模”，但劉備沒有辦法去自己經(jīng)營，而是懷著“等靠要”的思想到處“打工”，先依附劉焉，后來跟過袁紹、曹操這些“大企業(yè)家”，還跟劉表“干過”（笑聲），甚至和呂布談過“合作”。并且給袁紹“打工”的時(shí)候還讓趙云替他偷偷地招兵買馬，聚了五百人，這叫什么？——第二職業(yè)呀（笑聲）！可見劉備當(dāng)年矛盾心理，到處打工又不好好工作（笑聲）。以致于從一個(gè)“打工仔”變成一個(gè)“政治流亡者”，被曹操追殺，在激烈的市場競爭中，企業(yè)辦不下去了。正在這時(shí)候，劉備遇到一位策劃人，諸葛亮給了他一套策劃方案（笑聲），并且是戰(zhàn)略策劃——大家不要笑，《隆中隊(duì)》的確是一個(gè)完整的策劃方案，現(xiàn)在的策劃書都是沿用這個(gè)體例！給客戶策劃首先要分析市場形勢吧？諸葛亮說：“自董卓以來，天下豪杰并起――”這就好像策劃書里第一句：“進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以來，民營企業(yè)迅猛發(fā)展！”（笑聲）然后諸葛亮說曹操本來“企業(yè)規(guī)?！辈淮髤s能夠“兼并”袁紹，“非唯天時(shí)，抑亦人謀取也”?！邉澥呛苤匾?。然后該分析競爭對手了，說“今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒?！笔裁匆馑迹磕阋歉惴奖忝嫫髽I(yè)，好，“華龍煮著吃，你別煮了，煮不過它（笑聲）；還有一家“企業(yè)”是東吳，“企業(yè)歷史”比較長，“市場穩(wěn)固”，“品牌忠誠度比較高”——“已歷三世，國險(xiǎn)而民附”嘛，“此可為援而不可圖也”，可以和它搞品牌聯(lián)合、資產(chǎn)重組什么的；至于我劉備怎么在夾縫中求生存，諸葛亮說第一步是占據(jù)荊州，創(chuàng)辦自己獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的企業(yè)——后來實(shí)際是現(xiàn)代企業(yè)常用的“借雞下蛋”、“借殼上市”的手法（笑聲）；第二步是在此基礎(chǔ)上西部大開發(fā)兼并弱小企業(yè)——后來果然趕跑了劉璋占據(jù)了西川，發(fā)展成為大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。在治理企業(yè)上，諸葛亮定了具體的方針：“保其險(xiǎn)阻、西和諸戒、南撫彝越、外結(jié)孫權(quán)、內(nèi)修政理?！钡谌绞恰按煜掠凶儭?，等待市場機(jī)會唄，——“則命一上將將荊州之兵以向宛洛，――則大業(yè)可成，漢室可興矣！”企業(yè)理想可以實(shí)現(xiàn)了。

在見諸葛亮之前，劉備已被曹操追殺到長江邊上，要按他以前的做法，肯定是宣布企業(yè)破產(chǎn)或者變賣給孫權(quán)，投靠東吳算了。但有了“科學(xué)的戰(zhàn)略為導(dǎo)向”之后，兵還是那些兵，將還是那些將，劉備“打工者”心態(tài)變了，戰(zhàn)術(shù)變了，通過頑強(qiáng)抗曹、聯(lián)合孫權(quán)完成了創(chuàng)業(yè)第一步，并兼并了劉璋這個(gè)大企業(yè)，形成三大品牌鼎立的市場格局。在經(jīng)營企業(yè)中，可見發(fā)展戰(zhàn)略何其重要。

管理機(jī)制和人力資源為保障。諸葛亮講究“從嚴(yán)治企”。法正對此不理解，說高祖劉邦還講究寬以愛人、休養(yǎng)生息呢，諸葛亮說，劉璋暗弱，他這個(gè)企業(yè)散漫慣了，就該嚴(yán)點(diǎn)兒，兼并企業(yè)的實(shí)質(zhì)是輸出管理機(jī)制。在前、后《出師表》中，諸葛亮對機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能分配、人事安排、運(yùn)行模式都做了詳細(xì)部署；在人力資源開發(fā)上，劉備有自己的一套辦法，桃園結(jié)義后咱要講哥們兒意氣，沒跟趙云磕頭但也稱“四弟”；對諸葛亮三顧茅廬，讓他充分滿足了虛榮心；收西川先收民心等等，這些看似簡單，但劉禪不會，諸葛亮也忽視，不注意培養(yǎng)、選撥年輕干部（笑聲），致使蜀國人才匱乏，發(fā)展乏力。

再看其他方面。在形象策略上，劉備選好形象定位后連續(xù)“炒作”了三個(gè)概念。一個(gè)是“劉皇叔”，根紅苗正，適應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場需求和消費(fèi)心理，入川后稱“漢中王”直到后來稱帝；在營銷策略上，每一交戰(zhàn)役的部署——都非常嚴(yán)密，但在營銷突進(jìn)即具體的市場操作上連連失誤。實(shí)踐證明，諸葛亮是個(gè)戰(zhàn)略投資家，選項(xiàng)目很有眼光，適合當(dāng)董事長（笑聲），在具體經(jīng)營上還需要帥才、將才。諸葛亮這一輩子打勝仗少、打敗仗多，六出岐山都以失敗終，因?yàn)樘优艿煤茫屗抉R懿不敢追，好象是勝了似的（笑聲）。企業(yè)的所有優(yōu)勢最終要發(fā)揮到市場表現(xiàn)上，最后一環(huán)處理不好前功盡棄，多遺憾哪！至于資本運(yùn)營和品牌擴(kuò)張這兩員上將，諸葛亮根本就沒有來得及用上。資本運(yùn)營講究利用對方的資源，品牌擴(kuò)張是把我們的品牌加到你的產(chǎn)品上，這兩招兒是企業(yè)低成本擴(kuò)張的有效方法，也是企業(yè)最高層次的勝利，是企業(yè)發(fā)展運(yùn)作的最高境界和最終手段。蜀國要得以運(yùn)用則會一統(tǒng)天下、復(fù)興漢室。 最后一個(gè)問題，我想講一講——企業(yè)為什么舍本

在分析劉氏企業(yè)集團(tuán)運(yùn)作特點(diǎn)的過程中，我們已經(jīng)看到企業(yè)最基本的十種運(yùn)作手法，也了解到這手法的作用。但在現(xiàn)實(shí)中，有些重要的手法是被許多企業(yè)忽略的，并且被忽略的往往是關(guān)鍵的、根本的、帶有戰(zhàn)略性的，反而對一些細(xì)枝末節(jié)的東西孜孜以求，勞而無獲。我想用另外一種方式，再來闡述一遍這些運(yùn)作手法在企業(yè)發(fā)展出的地位和作用，分析一下企業(yè)為什么會舍本逐末。

我們可以把企業(yè)看作一盤象棋——中國象棋。企業(yè)的宏大理想，就是企業(yè)的核心、靈魂，它就相當(dāng)于象棋里的“帥”。這是對手攻擊的對象，是我方保衛(wèi)的核心。下棋高手有讓“車馬炮”的，沒聽說有讓老帥的（笑聲）。企業(yè)當(dāng)然可以沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，就象你沒有“帥”，當(dāng)然這樣的話你也輸不了，對方永遠(yuǎn)將不死你！這樣的人生多沒意義呀（笑聲）！盡管是靈魂，但“帥”不能親自去開拓市場、御駕親征，連城都出不了，幾乎沒有殺傷力。也因?yàn)檫@一點(diǎn)而容易被忽視：定什么目標(biāo)呀？沒聽說哪個(gè)消費(fèi)者沖我的理想遠(yuǎn)大而來買我生產(chǎn)的彩電的！

左邊這個(gè)“士”就是深厚的文化，它是理想得以實(shí)現(xiàn)的后盾，支持主帥，保護(hù)后方；右邊這個(gè)“士”是科學(xué)的戰(zhàn)略，支持主帥，保證方向。企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略仍然很難直接帶來銷售業(yè)績，出不了城，敵人進(jìn)城才能表現(xiàn)一下威力，其他時(shí)間的任務(wù)是權(quán)衡利害。急功近利的經(jīng)營者是看不上這兩個(gè)“士”的。

兩個(gè)“相”是管理機(jī)制和人力資源。它們的作用也多是輔佐，仍是“內(nèi)務(wù)”、“后勤”，但“相”有了一定的市場銳角，在自己的領(lǐng)土可以巡視按察，有一定殺傷力，但還有只能走“田”字，顯得笨拙、迂回了些，并且還不能過河沖殺傷，威力有限。盡管如此，管理和人才還是越來越被重視了，人們常說“向管理要效益”、“企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)是人才的競爭”等等。不管真理解假理解，也算知道這兩個(gè)“相”和效益有關(guān)系了。

兩個(gè)“馬”是形象策略。同樣是冰箱，一個(gè)是海爾牌，一個(gè)是馬千里牌，人們要選擇海爾。你知道馬千里牌不行嗎？——海爾形象好。形象已經(jīng)直接對消費(fèi)者產(chǎn)生影響了。從棋局上看，“馬”能夠直抵?jǐn)碃I、沖鋒陷陣，走“日”字，路程短、殺傷力強(qiáng)，方向靈活；營銷策略是直接開拓市場的，對消費(fèi)者影響更直接，它更象“車”，走直線，不受局限，橫沖直突，不管多遠(yuǎn)都能直搗黃龍府，殺傷力很強(qiáng)?！壳皝砜?，企業(yè)對此理解深刻，動不動要求做做形象，搞搞營銷，當(dāng)然其中不乏理解成標(biāo)徽設(shè)計(jì)、促銷技巧之類淺層次的東西的。

“兵”是什么？是站在市場最前沿的手法，比如促銷技巧、廣告配合等。屬于營銷突進(jìn)的先鋒軍、敢死隊(duì)。當(dāng)大后方萬事俱備的時(shí)候，在主帥指揮下“兵”的威力是不可勿視的，尤其過河后，直接面對消費(fèi)者時(shí)左右逢源，沖鋒建廳功。但很明顯，“兵”只能小步走，并且沒有迂回的余地，沒有退路。廣告打出去產(chǎn)生負(fù)面影響也收不回。在我們的市場中，單純靠“兵”打天下創(chuàng)名牌的企業(yè)不算少數(shù)，但結(jié)果也很慘烈。許多人寫文章求這此“曇花品牌”的失敗原因，其實(shí)在這個(gè)棋盤里已經(jīng)明顯地暴露出原因來了，遺憾的是至今仍有些企業(yè)樂此不彼。

品牌擴(kuò)張和資本運(yùn)營業(yè)員不是誰想搞就能搞的，不僅需要企業(yè)自己條件完備，還需要很好的市場機(jī)會。就象兩個(gè)“炮”，有了條件，有了“支點(diǎn)”，才會爆發(fā)出殺傷力。“炮”有時(shí)候是默默無聞的觀察者，有時(shí)候又是深藏?cái)澈蟮穆穹?，最難運(yùn)用也最難防備，這些都是品牌擴(kuò)張和資本運(yùn)營的共同特點(diǎn)。

第8篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

論文摘要：結(jié)合筆者多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，對高職院校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)方法的改革進(jìn)行分析，對高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革提出了自己的看法供同行參考。

高職教育注重培養(yǎng)技能型人才，強(qiáng)調(diào)學(xué)生有扎實(shí)的理論知識和較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力。如何培養(yǎng)高職營銷學(xué)生的職業(yè)能力，是營銷專業(yè)教師必須思考和解決的問題。本文就如何堅(jiān)持培養(yǎng)營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)的問題，談?wù)剬δ壳笆袌鰻I銷專業(yè)教學(xué)改革的思考。

一、課程設(shè)置與內(nèi)容改革

營銷專業(yè)基礎(chǔ)課設(shè)置順序應(yīng)該為市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理與行為、市場調(diào)研與預(yù)測、商務(wù)溝通、推銷實(shí)務(wù)、實(shí)用廣告學(xué)。這種設(shè)置一方面考慮到大學(xué)生接受知識由淺入深的學(xué)習(xí)心理，另一方面也照顧到知識的邏輯順序。

本專業(yè)核心技能課包括營銷策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、連鎖經(jīng)營管理、銷售管理、客戶關(guān)系管理、服務(wù)營銷、產(chǎn)品開發(fā)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷策劃、廣告制作實(shí)務(wù)、終端營銷、特許經(jīng)營。這些課程的開設(shè)順序是以策劃與銷售兩個(gè)崗位的工作流程。課程內(nèi)容是以這兩個(gè)營銷崗位所要求的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域的知識來形成。教師通過到營銷一線參與調(diào)研，將工作領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和崗位所要求的能力標(biāo)準(zhǔn)個(gè)性通過提煉上升到學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具有共性的知識，從而形成課程內(nèi)容，而這些課程內(nèi)容通過課件、照片、錄像、教材等形式表現(xiàn)出來，所以，教師在市場營銷專業(yè)的教學(xué)上，課件并不是教材的電子化，更重要的是經(jīng)過實(shí)踐提煉的共性知識，而這些知識正是崗位職業(yè)能力所需要的。

在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中，應(yīng)重視“職業(yè)能力”的培養(yǎng)和提高。一方面，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，學(xué)生必須親身投入學(xué)習(xí)，操作和完成每項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容，并且在學(xué)習(xí)完成后，組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)收獲，自我提升，在這個(gè)過程中學(xué)生能夠體驗(yàn)到自身的價(jià)值并獲得自我滿足。另一方面，教師在教學(xué)過程中，必須注重交互性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)實(shí)踐中通過教師講授、學(xué)生模擬、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機(jī)，提高學(xué)生的認(rèn)知能力，并且通過設(shè)計(jì)符合教學(xué)內(nèi)容的情景，幫助學(xué)生理解和應(yīng)用理論知識，在學(xué)生之間、師生之間開展討論和交流。

二、教學(xué)方法與手段改革

（一）以真實(shí)項(xiàng)目為載體，堅(jiān)持融“教、學(xué)、作為一體”的課程教學(xué)改革，注重“綜合實(shí)踐技能”和“專項(xiàng)職業(yè)崗位技能”兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)

以真實(shí)項(xiàng)目為載體，加強(qiáng)與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。理論教學(xué)主要采取核心理論知識講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場完成。實(shí)訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，師傅（主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任）指導(dǎo)幫帶的方式進(jìn)行。如：在企業(yè)現(xiàn)場或者調(diào)查現(xiàn)場進(jìn)行市場調(diào)查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導(dǎo)學(xué)生做達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”；廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經(jīng)營學(xué)的策劃以真實(shí)項(xiàng)目導(dǎo)入課堂，策劃案是學(xué)生在企業(yè)會議室進(jìn)行現(xiàn)場提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點(diǎn)評，學(xué)生現(xiàn)場改方案的方式達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”。如：廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展了鄧?yán)蠜霾璧膭?chuàng)業(yè)拓展課，將自負(fù)盈虧的企業(yè)實(shí)體導(dǎo)入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學(xué)生在真實(shí)的項(xiàng)目中形成職業(yè)能力。

（二）充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，重視優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源和網(wǎng)絡(luò)信息資源的利用

為了讓學(xué)生在課堂中邊學(xué)邊做邊練，建立各種仿真教學(xué)環(huán)境，如通過校企合作建立校內(nèi)虛擬企業(yè)，專門作為市場營銷、工商管理等專業(yè)的仿真教學(xué)環(huán)境。加大多媒體教學(xué)設(shè)備的投入，利用多媒體技術(shù)集聲、像、字畫、動態(tài)顯示為一體，圖文并茂，形象生動的特點(diǎn)，教師統(tǒng)一使用多媒體教學(xué)。加大網(wǎng)絡(luò)課程和精品課程的建設(shè)力度，依托遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺，將課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、授課教案、教學(xué)活動圖片、習(xí)題庫、案例庫、學(xué)生作品等資料全部上網(wǎng)。學(xué)生可以依據(jù)自身的學(xué)習(xí)掌握情況有選擇地進(jìn)行相應(yīng)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，不受時(shí)空限制地查閱大容量的教學(xué)資源庫，使得教、學(xué)方式更加自然，可以最大限度地實(shí)現(xiàn)資源的共享。我們通過網(wǎng)絡(luò)課程、在線答疑、班級互動等方式建立了互動的教學(xué)平臺。 ?。ㄈ┓e極推行形成性評價(jià)，探討教學(xué)考核方式方法的改革

積極推行形成性評價(jià)，形成性評價(jià)不僅僅是期末考試，更重要的是開展以營銷專業(yè)五大技能為核心的綜合技能開放式、全過程的考核體系，以便更好地調(diào)動學(xué)生積極性，全面掌握學(xué)生對課程的學(xué)習(xí)動態(tài)，總結(jié)和發(fā)現(xiàn)教師與學(xué)生在教與學(xué)兩個(gè)環(huán)節(jié)中的經(jīng)驗(yàn)和問題。

遵循全程化的考核原則。即在考核過程中避免期末一張?jiān)嚲頉Q定學(xué)生學(xué)習(xí)成績的現(xiàn)象，堅(jiān)持從始至終全過程進(jìn)行考核。

1、考核時(shí)間的全程化

即在學(xué)期學(xué)習(xí)過程中，從課堂學(xué)習(xí)的第一天開始直至期末考試結(jié)束后的時(shí)間內(nèi)，每一階段都對學(xué)生進(jìn)行階段性考核，以加強(qiáng)對學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)。

2、考核空間的全程化

即在考核空間上不局限于只在課堂上或者教室考場內(nèi)考核，考核的空間突破傳統(tǒng)的教室內(nèi)考核，既包括實(shí)訓(xùn)場所的實(shí)訓(xùn)考核、生活場所的作業(yè)考核。

3、考核內(nèi)容全程化

考核學(xué)生是否將知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力，除了期末考試卷子考核學(xué)生的知識以外，將學(xué)生的工作業(yè)績比如策劃書是否符合市場的要求也作為學(xué)生的考核范疇。

在考核評分指標(biāo)體系上堅(jiān)持“以能力為導(dǎo)向”來確定質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)體系，將職業(yè)能力分解為專業(yè)能力、方法能力、社會能力；專業(yè)能力是各門專業(yè)課理論及實(shí)習(xí)成績，實(shí)習(xí)成績完全導(dǎo)入企業(yè)考核員工的指標(biāo)體系；方法能力包括學(xué)習(xí)能力、獲取信息能力、分析能力、認(rèn)識能力、綜合和系統(tǒng)思維、系統(tǒng)工作方法，創(chuàng)造性思維等；社會能力包括表達(dá)力、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)力、團(tuán)隊(duì)意識及集體榮譽(yù)感等。

（四）探索多種教學(xué)方法，全面推進(jìn)教學(xué)方法改革

在教學(xué)研究和教學(xué)改革過程中，積極探索，銳意創(chuàng)新，進(jìn)行有效的探索和嘗試。

1、教學(xué)方法改革方面

利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，形成多媒體形象化教學(xué)、案例討論式教學(xué)、實(shí)訓(xùn)基地模擬教學(xué)、模擬市場演練教學(xué)、以及互動式、參與式、角色轉(zhuǎn)換式、科研式、競賽式教學(xué)等形式多樣的教學(xué)活動，形成了一套有效的現(xiàn)代教學(xué)方法體系。在學(xué)生第二課堂活動開展方面，通過成立學(xué)生自己的營銷協(xié)會，促進(jìn)營銷理論與實(shí)踐的交流。協(xié)會創(chuàng)建的摸擬市場，鍛煉了學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力。結(jié)合產(chǎn)、學(xué)、研活動開展的需要，可以采用“請進(jìn)來”、“走出去”方式拓寬學(xué)生的視野。邀請?jiān)谄髽I(yè)營銷一線工作的人開辦與課程有關(guān)的系列講座，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)之間的合作與交流。

2、積極開展研究性教學(xué)，推廣先進(jìn)的教學(xué)方法

通過采取經(jīng)驗(yàn)交流、教學(xué)問題探討等方式，積極推廣優(yōu)秀教學(xué)成果。教師應(yīng)積極開展課改活動，交流教學(xué)的心得體會。

參考文獻(xiàn)

[1]李世宗，黃少年，盧偉．市場營銷專業(yè)教學(xué)改革問題研究[J]．湖北財(cái)經(jīng)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2007，（2）：33－41．

[2]徐宏桂．市場營銷教學(xué)改革與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的討論[J]．現(xiàn)代企業(yè)教育，2007，（24）：15－16．

第9篇：產(chǎn)品開發(fā)策劃書范文

年輕時(shí)尚風(fēng)服裝網(wǎng)店策劃書

前言：隨著人們的生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物日漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)趨勢。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣服對于我們的重要性。女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。

1、整體市場分析

截至2009年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，較2008年底增長13.4%,上網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。以上數(shù)據(jù)為網(wǎng)上購物的切實(shí)可行奠定了基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率呈上揚(yáng)的趨勢，而以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上購物以超快的速度發(fā)展成熟。

淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率已經(jīng)達(dá)到81.5%,居第一位。位列第二三位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率分別為16.6%和13.6%.淘寶網(wǎng)與這兩個(gè)網(wǎng)站的用戶市場份額差距為近65個(gè)百分點(diǎn)，淘寶網(wǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)淘寶網(wǎng)的第一地位很難被超越。

2、淘寶熱銷產(chǎn)品排行

網(wǎng)購日益成為主流消費(fèi)，生活家居類產(chǎn)品在網(wǎng)上日益熱銷，數(shù)碼類產(chǎn)品保持持續(xù)增長。那了解到淘寶市場發(fā)展前景，那么我們就選擇了排行第一的產(chǎn)品——服飾。

3、網(wǎng)絡(luò)購物群體分析

網(wǎng)上購物的消費(fèi)者群體都集中在10到29歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

4、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

以上數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大。但是問題也來了，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)誰都可以做，競爭對手就多，所以我們們的網(wǎng)店必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性。

二、網(wǎng)店定位

網(wǎng)店名稱：集美服飾

網(wǎng)站定位：主要提供一個(gè)女性服裝銷售平臺。定位于16-35歲的女性。

網(wǎng)店地址：*****

服裝不論是在網(wǎng)上還是在網(wǎng)下，都有著巨大的潛力，而愛美的女性無疑成為我們網(wǎng)店的重點(diǎn)對象。自古以來，愛美之心，人皆有之。對于女性來說，尤其甚之。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對精神上的追求也越來越高。愛美的女性對潮流的追求也越來越甚。而女性對時(shí)裝的追求就成了我們網(wǎng)店的賣點(diǎn)。

1、利益定位

根據(jù)服裝所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。可以通過網(wǎng)站提供售前、售中和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)進(jìn)度的跟蹤。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的角度、賦予商品能滿足目標(biāo)市場客戶喜好的特性及優(yōu)點(diǎn)，但由于每位客戶都有不同的購買動機(jī)，真正影響客戶購買的決定因素，是客戶認(rèn)為通過使用產(chǎn)品能得到的利益。

2、消費(fèi)者定位

消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業(yè)特長和心理發(fā)展上等。

3、價(jià)格定位

價(jià)格是消費(fèi)者購買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。

三、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者類型分析

（1）簡單型。簡單型的顧客需要的是方便、直接的網(wǎng)絡(luò)購物。他們上網(wǎng)時(shí)間較少，但他們進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)交易成功率卻很大。銷售商或零售商要為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在網(wǎng)站上購買商品將會節(jié)約更多的資金和時(shí)間。

（2）前衛(wèi)型。這種類型的顧客所占比率不是很大，但他們在網(wǎng)絡(luò)花費(fèi)的時(shí)間卻很長，同時(shí)他們訪問的網(wǎng)頁是其他網(wǎng)民的幾倍，他們對經(jīng)常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)特征的網(wǎng)站很感興趣，喜歡時(shí)尚、前衛(wèi)的東西。

（3）接入型。接入型的顧客是指剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的新手，他們購物不多，喜歡網(wǎng)絡(luò)聊天和發(fā)送免費(fèi)問候卡。那些擁有著名傳統(tǒng)品牌的企業(yè)應(yīng)對這群人保持足夠的重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新手更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。

（ 4）議價(jià)型。議價(jià)型顧客有一種趨向購買便宜商品的本能，他們喜歡討價(jià)還價(jià)，并有強(qiáng)烈的愿望在交易中獲勝。

（5）定期型和運(yùn)動型。定期型和運(yùn)動型的網(wǎng)絡(luò)使用者通常都是被網(wǎng)站的內(nèi)容所吸引。定期型的網(wǎng)民常常訪問新聞和商務(wù)網(wǎng)站，而運(yùn)動型的網(wǎng)民喜歡運(yùn)動和娛樂網(wǎng)站。

目前，網(wǎng)絡(luò)銷售商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民，并努力將網(wǎng)站訪問者變?yōu)橄M(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)銷售商應(yīng)將注意力集中在其中的一、兩種類型上，這樣才能有針對性的實(shí)施營銷。

2、消費(fèi)行為

通常，營銷者通過日常銷售活動就能很好地了解消費(fèi)者。隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，許多營銷經(jīng)理失去了同消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會。他們不得不越來越多地借助于消費(fèi)者調(diào)研來回答關(guān)于市場的關(guān)鍵問題，這樣就形成了傳統(tǒng)的"6W1H"的消費(fèi)者購買行為分析框架。根據(jù)傳統(tǒng)的"6W1H"框架以及Internet用戶上網(wǎng)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是對網(wǎng)絡(luò)營銷者提出的六個(gè)思考問題，可以幫助營銷者對目標(biāo)市場有更清晰的了解，為營銷活動的有效開展奠定基礎(chǔ)。

5、支付工具

使用支付寶平臺支付，凡是網(wǎng)上開通了網(wǎng)銀的銀行均可在線支付

五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣

1、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品組合策略，主要是產(chǎn)品專業(yè)化，在滿足顧客基本要求的情況下，從事某一條產(chǎn)品線的營銷，但盡可能多地增加其線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，面向更多的市場。

2、產(chǎn)品差異化策略，就是提供別具一格的產(chǎn)品線或營銷項(xiàng)目，以爭取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面比競爭對手有獨(dú)到之處，從而取得差異優(yōu)勢。我們的棉鞋有手工制作的，也有機(jī)器制作的，充分根據(jù)消費(fèi)者的差異化選擇銷售。

3、新產(chǎn)品開發(fā)策略，在現(xiàn)有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷開拓新產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者求新求異的需求特點(diǎn)。這樣不僅可以吸引更多的消費(fèi)者，而且可以充分利用現(xiàn)有資源，減少成本。

4、品牌策略，品牌策略不只是高檔奢侈品才有的專利，我們的服裝也可以，我們可以提夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及讓顧客滿意的服務(wù)，從而在消費(fèi)者的心目中留下好的印象。

5我們緩慢滲透策略。即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來推出某種新產(chǎn)品，這種策略適用于市場容量很大、消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品但是對價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競爭者的市場環(huán)境。

6成長期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進(jìn)入，市場競爭加劇。針對成長期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時(shí)間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產(chǎn)品的成長期，要突出一個(gè)"穩(wěn)"字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>

（1）進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。

（2）尋求新的細(xì)分市場。通過細(xì)分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場。

（3）改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。（ 4）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)從而采取購買行動。

上述的四項(xiàng)策略實(shí)質(zhì)上是進(jìn)行大范圍的市場擴(kuò)張，在拓寬企業(yè)的市場空間的同時(shí)，也增大了營銷費(fèi)用。但從長期看，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略會增大企業(yè)的市場份額，單位產(chǎn)品的營銷成本也必然下降，可以獲得更多的利潤。

2、定價(jià)策略

我們的網(wǎng)店目標(biāo)是中、低端的人群，也就是大多數(shù)是拿著父母錢過生活的學(xué)生人群。本店是處于起步階段的，而且在資金這一方面是非常有限的，所以，現(xiàn)在在定價(jià)這一方面盡量做的比別人價(jià)格低一點(diǎn)，賺取的利潤少一點(diǎn)，加大推廣、宣傳度，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度，以便打開市場，擴(kuò)大市場的占有率，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)回收成本，賺取利潤。在網(wǎng)店處于比較成熟的時(shí)段，我們還會針對中、高端的人群進(jìn)行新的市場調(diào)查，了解顧客的一些更高端的需求，進(jìn)一步的擴(kuò)大市場，前景是非常可觀的。我們會采取以下方法來吸引顧客的注意：

1、數(shù)量折扣，

指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購買，或集中向本企業(yè)購買。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折 扣，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買，成為可信賴的長期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。

2、季節(jié)折扣，

在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

3、促銷策略

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

網(wǎng)上折價(jià)促銷是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2、網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù) 的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會。

4、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

5、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果。

以上六種是網(wǎng)上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對手

4、定制營銷

可根據(jù)不同消費(fèi)者的需求定做尺寸大小，款式，顏色等的選擇

這一方法是迎合了消費(fèi)者的個(gè)性需求。

可以制定幾個(gè)套餐計(jì)劃，按照不同的風(fēng)格，如可愛風(fēng)、休閑風(fēng)、Ladies等風(fēng)格供消費(fèi)者選擇，再配上消費(fèi)者所喜歡的顏色，款式，把個(gè)性需求發(fā)展到最大化。

5、網(wǎng)店推廣

通過在校內(nèi)、51、QQ空間發(fā)貼的形式來宣傳網(wǎng)店；讓所有的校內(nèi)，51,QQ好友紛紛來訪問，收藏，從而增加人氣和收藏量。

、。線上和線下推廣相結(jié)合

線上推廣： 通過郵箱發(fā)送郵件給所認(rèn)識的客戶，可先發(fā)給好友，再通過好友繼續(xù)宣傳網(wǎng)店；友情鏈接；BBS公告欄；櫥窗推薦；掌柜推薦等方式。

線下推廣：制作簡單的小海報(bào)，貼在學(xué)校的各個(gè)報(bào)刊欄，安排幾個(gè)小組成員在上學(xué)，放學(xué)的高峰期派發(fā)傳單。由于網(wǎng)購群體學(xué)生占多數(shù)，那么我們就選擇在校園內(nèi)的廣播里面消息，告知大家我們淘寶上的店名，并且公布我們店的促銷信息

2、商品聯(lián)合推廣

與其他小組的網(wǎng)店的物品進(jìn)行聯(lián)合推廣，相互友情鏈接，有時(shí)還可以達(dá)到互補(bǔ)性的作用，比如有些顧客在我們這買了衣服，那么就要選擇佩戴什么帽子或者掛飾，我們就與關(guān)于帽子的店鋪互相鏈接，互相增加收藏量和訪問量

3、借助第三方信息平臺

在百度貼吧，在各大論壇里帖子，宣傳網(wǎng)店及最新活動，在帖子中通過圖片來設(shè)置超級鏈接，或者通過帖子中牽涉到你店鋪服務(wù)的文字，來設(shè)置。登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)店，這樣你的網(wǎng)店就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。

4、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化，讓頁面在搜索引擎里排的靠前，這樣就可以達(dá)到我們推廣店鋪的效果了。我們的產(chǎn)品名稱、寶貝描述盡可能的運(yùn)用到比較容易搜索的詞語，并且多些關(guān)鍵字，這樣顧客搜索到我們寶貝的幾率就多些。譬如，"09春夏新款歐韓版甜美混搭淑女個(gè)性時(shí)尚休閑短袖連衣裙" 因?yàn)镸M就喜歡個(gè)性、甜美、淑女、時(shí)尚等具有不同元素的服飾，那么我們店鋪的寶貝也就提高在線瀏覽率。

本著誠信為本的基本原則；要有足夠的熱情和耐心和客戶交流；對待客戶要親切、友好；要及時(shí)發(fā)貨，不要延遲發(fā)貨時(shí)間，爭取客戶對本店的滿意度；注重售后服務(wù)，盡量解決客戶的疑問和難題。

六、財(cái)務(wù)管理

1、投資分析

網(wǎng)店的總成本：1800 RMB（小組成員每人三百）

網(wǎng)店商品成本：1585 RMB

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：30 RMB

寬帶費(fèi)用：50 RMB

電話費(fèi)：30 RMB

辦公費(fèi)用：20 RMB （本子等等）

流動資金：85.00 RMB

十一月份報(bào)表：現(xiàn)金流量表

SWOT分析

自身優(yōu)勢 項(xiàng)目劣勢

1、迎合潮流、款式新穎、品種多樣。

2、無需要壓貨風(fēng)險(xiǎn)，可直接跟廠家退貨，不需要擔(dān)心滯銷貨庫。

3、 一件： 不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量，一件起發(fā)。

4、結(jié)算方式買賣雙方都使用支付寶，實(shí)現(xiàn)了買家收到貨滿意后再付款，減少了顧客的顧慮。

5、網(wǎng)店可為顧客量身定做服飾，代購各類時(shí)尚飾品，活躍了店鋪氣氛，提高了人氣。

6、 網(wǎng)店定期回訪顧客，禮節(jié)購物贈送禮品，增強(qiáng)了客戶的忠誠度，提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

7、溝通工具多樣，如QQ、淘寶旺旺、手機(jī)短信、e-mail等，能及時(shí)解決顧客的問題。

8、 對無網(wǎng)銀客戶，多種結(jié)算方式并用，如貨到付款、郵政銀行轉(zhuǎn)帳等。

9、與商家合作時(shí)間長，且廠家發(fā)貨及時(shí)，物流便利，有專人負(fù)責(zé)發(fā)貨，售后服務(wù)有保證。

價(jià)格相對其他商家的同類商品便宜。 l

因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用級別很低，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。

10、 網(wǎng)店的平郵一律8元，快遞一律12元，使得小物品的郵費(fèi)偏高，不利于銷售。

11、店鋪的設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步改進(jìn)，店鋪在推廣方面做的還不夠，需加強(qiáng)力度，另外，發(fā)精帖的回帖太少，店鋪的瀏覽量不是很高。

外部機(jī)會（Opportunities） 外部威脅（Treats）

隨著管理的改善，對店面進(jìn)行裝橫，對該網(wǎng)店進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)店信用，對商品的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，能夠不斷的進(jìn)步，做到更好。

在網(wǎng)上開網(wǎng)店的人非常，做的很好的人也很多，他們的信用級別很高，網(wǎng)店裝修也很好，網(wǎng)站推廣也很成功，相比他們，對我剛起步的網(wǎng)站發(fā)展有很大阻礙，同行競爭對手都很強(qiáng)

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

市場風(fēng)險(xiǎn)：我們的網(wǎng)店是處于起步的階段，在淘寶網(wǎng)，服裝這一塊的競爭是相當(dāng)大的，我們對服裝市場的了解不夠透徹，并且，我們沒有行業(yè)關(guān)系，知名度也還是基本還沒有的。