市場環(huán)境分析總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

關鍵詞：成品油 零售 運行環(huán)境 分析

近年來隨著國內(nèi)外成品油零售市場環(huán)境的不斷變化，成品油零售營銷難度逐漸增大。企業(yè)的效益指標受外部運行環(huán)境影響更加明顯。要想做好企業(yè)的運行效率分析，需要更多地關注企業(yè)運行環(huán)境變化。成品油零售統(tǒng)計分析應更多關注市場環(huán)境指標。

一、成品油零售市場環(huán)境因素日趨復雜。

近年來影響成品油零售業(yè)務的不僅僅是資源形勢，新的成品油零售價格機制、零售社會需求變化、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的連鎖反應、客戶群體結(jié)構(gòu)的變化、零售市場競爭格局改變都深深影響著成品油零售行業(yè)的發(fā)展。

2009年3月份國家發(fā)改委出臺了新的成品油定價機制。成品油價格與國際接軌，通過計算22個連續(xù)工作日內(nèi)國際油價的變化幅度，確定國內(nèi)成品油銷售價格。

汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，使企事業(yè)單位的車輛迅速增長，中國各地的汽車保有量以兩位數(shù)的發(fā)展速度上升，私家車主也成為一個有代表性的客戶群體。加上其他客戶群體的變化，成品油的消費者結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢也深深影響著成品油零售市場形勢。石油作為一種稀缺資源，在國際政治中扮演一種重要角色。上個世紀的海灣戰(zhàn)爭、近期的利比亞政局變化，都與石油經(jīng)濟有著密切聯(lián)系，從而影響石油經(jīng)濟的發(fā)展走向。

二、零售市場變化頻率加快。影響企業(yè)運行指標的外部因素日趨復雜，使零售市場的變化周期縮短、頻率加快。近兩年來成品油零售市場每年淡旺銷交替的次數(shù)明顯增多，除了每年季節(jié)變換形成的傳統(tǒng)銷售淡旺季。近年因為資源供應形勢、相關用油行業(yè)生產(chǎn)運行變化、客戶群體變化等錯綜復雜的因素而出現(xiàn)的銷售淡旺季交替變化次數(shù)明顯增多。

三、成品油零售市場格局發(fā)展變化。

1998年中石油、中石化兩大石油集團成立以來，成品油終端銷售市場發(fā)生了巨大變化，市場競爭更加激烈，逐漸形成了中石油、中石化兩大公司主導，民營、外資參與的多元化零售市場競爭格局。

中石油、中石化兩大集團從成立之初即確立了在公司所在地成品油終端銷售市場的主導地位，經(jīng)過十幾年發(fā)展終端銷售網(wǎng)絡逐漸完善，具有較強的市場控制能力。近幾年兩大公司均開展了跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)營策略，作為競爭對手在對方公司屬地開發(fā)加油站，進一步拓展公司所屬區(qū)域外零售市場。到2011年遼寧地區(qū)已有中石化加油站100多座，其市場開發(fā)勢頭正猛，已占有一定的零售市場份額。中石油、中石化各守南北一方的局面已經(jīng)打破。

2006年中化道達爾在沈陽建起遼寧地區(qū)第一座外資參與經(jīng)營的加油站，此后在遼寧地區(qū)又陸續(xù)開業(yè)經(jīng)營十幾座加油站。韓國SK集團也在遼寧地區(qū)擁有數(shù)座加油加氣站。外資加油站雖然站點不多，對成品油零售市場產(chǎn)生的影響不容忽視，尤其在零售價格、促銷策略方面成為客戶消費選擇對比的重要條件。

社會純個體加油站的數(shù)量逐漸減少，更多的個體加油站被集團連鎖企業(yè)并購。民營加油站逐漸向集團連銷經(jīng)營方式發(fā)展。中石化在遼寧地區(qū)拓展加油站網(wǎng)絡過程中，收購了大量的民營及個體加油站，其中葫蘆島地區(qū)20多座方圓加油站被中石化一次性高價收購。其他連鎖品牌加油站也屢見不鮮。毫無疑問加油站走集團連鎖經(jīng)營路線，具有較高的抗風險能力、較大的品牌影響力、較強的市場運作能力和市場競爭力。

成品油零售行業(yè)異軍突起，競爭對手實力增強，使成品油零售市場競爭更加激烈。

四、外部環(huán)境因素對成品油零售行業(yè)影響加大。

新的成品油銷售價格調(diào)整機制使成品油零售市場行情增加了更多的不確定性。2009年4月份至2011年4月份兩年時間國家發(fā)改委對國內(nèi)成品油銷售價格累計進行了12次調(diào)整。大約平均2個月進行一次價格調(diào)整。新的價格機制使成品油銷售價格調(diào)整時間不再神秘，提前半個月甚至更早，一些社會機構(gòu)已經(jīng)開始預測價格調(diào)整時間和調(diào)整幅度。價格調(diào)整前的半個月成品油市場受價格調(diào)整預期影響，大部分客戶改變購買計劃，使市場行情大起大落。

2008年下半年爆發(fā)的國際金融危機，影響到石油經(jīng)濟領域，使國內(nèi)成品油陷入空前的銷售低谷，國內(nèi)終端市場需求大幅縮減，經(jīng)過2009年近一年的恢復，才逐漸擺脫危機影響，恢復到正常需求消費水平。2011年3月份發(fā)生的利比亞戰(zhàn)爭，對國際石油經(jīng)濟形勢產(chǎn)生了深遠影響。其對石油資源供應形勢產(chǎn)生的影響，使國內(nèi)的成品油資源趨緊，終端銷售平均價格上漲，趨于到位價格。

近兩年私家車保有量的不斷竄升，使成品油銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化。過去成品油銷售對象以機關、企事業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營單位及個體運營車輛為主，私有車輛較少。私家車群體的不斷壯大，使成品油銷售企業(yè)面對的客戶群體發(fā)生改變，客戶群體之間差異更加明顯。石油銷售企業(yè)需要重新審視自已的營銷策略，需要增加顧及以私家車主為代表的個人層面客戶的營銷措施。

其他相關行業(yè)，如全國各地煤電供應局勢對成品油生產(chǎn)及供應產(chǎn)生連鎖影響，同增波及石油銷售行業(yè)。

石油銷售企業(yè)需要投入充足的精力關注國際石油行情，需要建立靈活有效的市場快速反應機制，來應對成品油銷售價格、市場行情的莫測變化。

五、成品油零售運行外部環(huán)境分析應把握幾個方面。

成品油銷售企業(yè)運行的外部環(huán)境因素錯綜復雜，對油品銷售業(yè)務的影響效果有別。成品油零售運行外部環(huán)境分析應遵循關聯(lián)、對比、以事實為依據(jù)的原則。

首先理清分析思路，建立外部環(huán)境運行分析脈絡。任何企業(yè)的外部運行環(huán)境都十分復雜，一個經(jīng)濟體內(nèi)部的各個行業(yè)之間的都有或強或弱的關聯(lián)，都對其他行業(yè)的運行產(chǎn)生或大或小的影響。分析成品油零售運行外部環(huán)境狀況要選取主要的、有代表性的影響因素，建立相關的指標體系。指標設立要有代表性，分析框架要清晰。過于復雜的指標容易將分析引入歧途，造成重點不突出，結(jié)論不明確。

對指標進行關聯(lián)與對比。外部環(huán)境是一個整體，在運行環(huán)境分析中必須進行合理的、適度的關聯(lián)。在成品油價格、資源供應局勢等方面，批發(fā)與零售、省內(nèi)與國內(nèi)、國內(nèi)與國際關聯(lián)度極高。對比分析是統(tǒng)計基本方法，也是分析的有效方法。通過不同時間點市場環(huán)境的縱向?qū)Ρ龋?a href="http://m.coffee125.com/haowen/266146.html" target="_blank">總結(jié)環(huán)境發(fā)生 的根本改變。通過不同地區(qū)市場環(huán)境的橫向?qū)Ρ?，對企業(yè)所處環(huán)境的優(yōu)劣做出正確評價。

分析過程要以事實為依據(jù)。成品油零售運行環(huán)境分析中可以引用的量化指標相對較少，大量的分析依賴于動態(tài)行情，無法進一步進行量化。因而需要認真把握定性指標的使用。某一環(huán)境因素是否發(fā)生了變化，是否影響了企業(yè)的運營效率指標，必須有足夠的事實為依據(jù)。判斷成品油資源是否供應緊張，就要觀察整個地區(qū)加油站是否可以正常對外銷售，是否可以滿足大客戶的正常需求。定性分析必須要有夠的事實依據(jù)來支撐，得出的結(jié)論才不會出現(xiàn)明顯偏差。

第2篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

時至年末，市場出現(xiàn)一波較大幅度的震蕩，我們認為主要原因是政策利空。根據(jù)市場環(huán)境分析，我們判斷春節(jié)前的行情以上行為主。進入3月份，政策層面可能會產(chǎn)生變化，市場謹慎心態(tài)將逐漸增強，大盤在此期間呈現(xiàn)震蕩的可能性較大。我們建議在春節(jié)前后以退出市場為主，待市場政策明朗時再次進入市場也不遲?；谖覀儨p持的投資策略，在一季度我們將不推薦基金品種。

春節(jié)前政策面壓力減緩

造成近期市場震蕩回調(diào)的重要因素――利空政策，其影響將在2010年一季度有所減弱。我們認為類似此次一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺的現(xiàn)象再度發(fā)生的可能性較小尤其是對1月份而言。根據(jù)往年的經(jīng)驗，春節(jié)前各機關部委著重對于全年工作的總結(jié)因此通常市場將會步入政策真空期。換言之，在明年3月份兩會召開前政策層面仍將延續(xù)中央經(jīng)濟工作會議的基調(diào)而難有大的改變。此前市場對于刺激政策提前收緊的擔憂將有所緩解，而政策面的不確定性的降低也為市場企穩(wěn)回升創(chuàng)造了較好的政策環(huán)境。

一季度宏觀經(jīng)濟，上市公司業(yè)績增長明確

無論是宏觀經(jīng)濟還是上市公司的基本面，一季度是2010年中增長預期最為明確的時期。首先從宏觀層面看，統(tǒng)計局最近第二次全國經(jīng)濟普查結(jié)果顯示，修訂后2008年全國GDP總量為314045億元，較此前公布的數(shù)據(jù)上調(diào)9.6％。究其原因，主要是由于消費被低估，可見國內(nèi)消費并不弱，考慮到春節(jié)效應的作用，一季度消費對經(jīng)濟增長貢獻明顯。此外，由于外部經(jīng)濟的持續(xù)復蘇將帶動我國出口恢復，預計12月份出口有望實現(xiàn)13個月來首次正增長。由此可見經(jīng)濟復蘇勢頭持續(xù)且更趨平衡，市場對于2009年四季度和全年的GDP數(shù)據(jù)也普遍持樂觀預期，這也為股票市場在一季度上升奠定宏觀基礎。其次就微觀角度而言，上市公司業(yè)績增長回升基本確定。一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示前三季度1681家上市公司實現(xiàn)營業(yè)總收入84491.5億元，凈利潤7831億元。根據(jù)WIND統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，市場預計2009年全年上市公司實現(xiàn)凈利潤將超過1萬億元，同比增長約為30％。而一季度是上市公司年報公布的集中期?亮麗的年報也將掀起一輪對于績優(yōu)股和高分紅高送轉(zhuǎn)預期股票的投資。

美元大幅反彈可能性不大

近期公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)進一步強化了美國經(jīng)濟復蘇的預期，數(shù)據(jù)顯示11月二手房銷量環(huán)比增長7.4％，遠高于2.5％的市場預期。而截止12月19日當周美國首次申請失業(yè)救濟人數(shù)也減少了2.8萬人，總數(shù)降至08年9月以來新低。11月耐用品訂單指數(shù)環(huán)比增0.2％。經(jīng)濟數(shù)據(jù)的較好表現(xiàn)加之美聯(lián)儲最近一次議息會議后聲明影響，美元指數(shù)近期表現(xiàn)強勢，同時投資者對希臘、愛爾蘭、西班牙與葡萄牙等國家的債務表示擔憂也將增強美元資產(chǎn)對投資者的吸引力。美元指數(shù)也因此自12月以來持續(xù)攀升。而美元的強勢反彈對大宗商品市場形成一定負面影響，商品價格也因此有所回落。不過，我們認為鑒于政府短期內(nèi)仍將著力于恢復經(jīng)濟增長，過早退出政策干預將使經(jīng)濟面臨風險，美國寬松的貨幣環(huán)境短期內(nèi)不會改變，而較低的市場利率則將為美元套息交易提供基礎，這也意味著短期內(nèi)美元大幅上揚的可能性不大。

2010年一季度資金面充裕

中國的經(jīng)濟復蘇已經(jīng)確立，經(jīng)濟不會二次探底，2009年的信貸投放對經(jīng)濟復蘇起了重要的作用，在國際金融危機的背景下完成保入任務，很大的一部分要歸功于全年大規(guī)模信貸投放和積極的財政政策。2010年信貸規(guī)模和貨幣政策將為“調(diào)結(jié)構(gòu)”服務，2009年信貸投放集中以及未來通脹風險和資產(chǎn)泡沫等問題，都將成為下一步關注的重點。

2009年全年新增貸款預計在10萬億左右，投放的主要是大型基礎設施建設，而這些項目的周期多在三年以上，2010年銀行將要繼續(xù)給這些項目提供貸款，如果貸款規(guī)模收縮的話，很可能產(chǎn)生爛尾工程，從而引發(fā)銀行系統(tǒng)性風險，所以明年信貸依然會有較大的投放。我們預計，2010年新增貸款規(guī)模將維持在高位，全年7萬億左右，而且2010年貸款規(guī)模依然是前高后低，一季度新增貸款將有2－3萬億。

2010年一季度，IPO融資額較2009年四季度將有明顯的回落。2009年，我國寬松的貨幣政策使得A股市場保持了良好的活躍度，從而為企業(yè)IPO營造了相對寬松的融資環(huán)境。A股市場全年新股IPO募集資金超過1000億元，再融資額度超過2000億元，而且這些融資項目都集中在三季度與四季度完成，對市場的資的分流作用很明顯。由于2009年四季度新股的密集發(fā)行，以及春節(jié)因素，我們預計，2010年一季度，IPO融資額較2009年4季度將有明顯的回落。

2010年一季度限售股解禁對股市影響甚微。2010年，A股將基本實現(xiàn)全流通，以現(xiàn)在的市值計算，2010年全年的解禁市值將高達約6萬億元，與09年相比增加14％。但是，與09年類似，10年的解禁市值中，中國石油等大盤股的大非解禁居多，小非很少。大非的減持動力較弱，所以我們認為，明年的巨額解禁市值對市場的影響只是心理層面的，實際影響甚小。而且，2010年解禁股主要分布在四季度，其他季度解禁股相對較少，對市場的沖擊也較小。

震蕩可能性較大

基于上述市場環(huán)境分析，我們認為2010年一季度宏觀經(jīng)濟仍將持續(xù)向好，上市公司業(yè)績增長明確，且政策面步入真空期，特別是在春節(jié)前期會處于節(jié)日前的穩(wěn)定期，IPO也會較大幅度的下降，且一季度發(fā)放的新增貸款往往是全年的高峰期，這些都為春節(jié)前的市場行情提供了較為利好的條件。所以，我們判斷春節(jié)前的行情以上行為主。

進入3月份，由于兩會召升臨近，考慮到政策層面可能會產(chǎn)生變化，市場謹慎心態(tài)將逐漸增強，大盤在此期間呈現(xiàn)震蕩的可能性較大。

春節(jié)前后減持為主

實際上在2010年對市場影響最大的變數(shù)是“政策走向”與“股指期貨”是否推出及何時推出。

就“政策走向”分析而言，市場普遍預期會在兩會之后陸續(xù)出臺并強化調(diào)整的力度，但實際上政策的調(diào)控先從房地產(chǎn)行業(yè)開始并在2009年12月就已實行。所以，調(diào)控的提前，我們也應及時調(diào)整我們的投資策略，即適當降低我們對市場的預期，退出市場的時間也要適當提前。

“股指期貨”問題，亦是2010年最大的變數(shù)。如果市場預期強化，市場的投資重點勢必是流向與300指數(shù)相關的權(quán)重股票，市場投資風格的轉(zhuǎn)換一定會以非權(quán)重股票的下跌為代價。此時指數(shù)型基金將會有較好的表現(xiàn)，混合基金與股票型基金將會產(chǎn)生較大的分化。如果市場預期弱化，權(quán)重股票將會逐漸回落，市場指數(shù)將進入震蕩期。我們的判斷是“股指期貨”會在2010年5月前后預期進一步強化，且推出的可能性是大概率事件。

第3篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

Abstract: Changing the face of domestic and international environment for development, road and bridge construction enterprises to seek the development of competition in ensuring the construction quality of the pursuit of social and economic basis of Shang maximize the benefits of Becoming one of the industry a focal issue.This article will discuss the development of Road and Bridge Construction of the external environment for enterprises to shallow to analyze systematically expounded the development of China Road and Bridge Construction Enterprise status and problems of Road and Bridge Construction for domestic enterprises to explore new development.

關鍵詞:路橋施工企業(yè) 外部發(fā)展環(huán)境 分析

Key words: road and bridge construction enterprises external development environments Analysis

一、國內(nèi)路橋施工企業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境分析

1.1市場競爭環(huán)境分析

從國內(nèi)市場看,截止至2009年12月30日,全國共有正式注冊的路橋施工企業(yè)738家。隨著國內(nèi)工程建設市場格局逐步向自由化發(fā)展,以及國家建設項目招標制的推行與完善,國內(nèi)路橋施工企業(yè)的競爭環(huán)境相對正規(guī)、合理、公平,具備較強經(jīng)濟實力、技術力量、豐富經(jīng)驗的施工企業(yè)具有一定的競爭優(yōu)勢,而中小型或新建的路橋施工企業(yè)則需要通過一段時期的鍛煉與考驗才能逐步確立自己的競爭地位。

從國際市場看,國際大型路橋建設工程項目的承包主要由歐、美、日等發(fā)達國家的專業(yè)公司包攬,我國路橋施工企業(yè)由于受到國際影響力與技術水平的限制,在國際路橋建設市場所占的份額相對較少。

1.2材料供應市場環(huán)境分析

路橋施工企業(yè)所需材料主要分為施工設備與建筑材料兩大類。目前,國內(nèi)路橋施工企業(yè)施工設備的供應以美、英、德、日等國知名品牌為主,而國內(nèi)路橋施工設備供應商僅有廈工、青工、徐工等幾家具有一定的實力。雖然外國施工設備技術相對先進,但是價格比較昂貴,維修、保養(yǎng)也存在一定的弊端。國內(nèi)施工設備供應商雖然技術方面存在一定的差距,但是依靠價格、售后等優(yōu)勢仍然占據(jù)了一定的市場份額?？傮w而言,目前國內(nèi)路橋施工設備供應市場競爭較為激烈,路橋施工企業(yè)具有較大的選擇余地。路橋施工企業(yè)所需的建筑材料主要材料是鋼筋、水泥、瀝青、砂、碎石等。目前,國內(nèi)建筑材料供應商分布較廣,基本實現(xiàn)國內(nèi)自主供應,且建筑材料的產(chǎn)量遠遠大于銷量,路橋施工企業(yè)具有較大的選擇空間,而且在價格方面也有更多的讓利空間。

1.3國際及國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境分析

進入二十一世紀以后,和平與發(fā)展繼續(xù)被作為世界各國建設與發(fā)展的主題。經(jīng)過席卷全球的金融危機以后沒世界各國的經(jīng)濟逐漸復蘇,并迅速恢復到正常的發(fā)展軌道。目前,國際經(jīng)濟環(huán)境仍然是由綜合國力較強的資本主義國家占據(jù)主導,而國際經(jīng)濟市場競爭環(huán)境持續(xù)激烈,各國路橋施工企業(yè)在立足本國的基礎上,也在積極尋求在其他國家的業(yè)務拓展。從國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境而言,社會主義經(jīng)濟體制在產(chǎn)業(yè)政策及綜合經(jīng)濟實力的帶動下,逐步實現(xiàn)完善與發(fā)展。國內(nèi)各地區(qū)的建設工作不斷推進和深入,為國內(nèi)路橋施工企業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。同時,隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設工作的日趨制度化與規(guī)范化,國內(nèi)路橋施工企業(yè)的發(fā)展環(huán)境也逐漸實現(xiàn)正規(guī)。

二、國內(nèi)路橋施工企業(yè)如何在外部環(huán)境影響下尋求發(fā)展

2.1構(gòu)建與強化品牌發(fā)展戰(zhàn)略

就國內(nèi)路橋施工企業(yè)的長期發(fā)展而言,品牌發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)建與強化逐漸成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵性課題之一,也客觀決定了企業(yè)的發(fā)展方向和前景。面對競爭日漸激烈的外部發(fā)展環(huán)境,國內(nèi)路橋施工企業(yè)必須牢固樹立品牌帶動效益的新型理念,逐步在國內(nèi)、國際市場中樹立自己的地位,進而在國際路橋建設市場中逐漸擴大承包份額和聲譽。國內(nèi)路橋施工企業(yè)構(gòu)建與強化品牌發(fā)展戰(zhàn)略的主要措施為:逐步建立與完善企業(yè)法人管理制度,以及主要部門的監(jiān)督與管理機構(gòu),精簡公司領導組織結(jié)構(gòu),特別是要大力加強企業(yè)的文化建設,將規(guī)范化、科學化管理真正落到實處,并依靠高質(zhì)量、高效率的工程項目建設增強企業(yè)在市場外部發(fā)展環(huán)境中的競爭力。

2.2逐步實現(xiàn)企業(yè)誠信建設

近年來,國內(nèi)各地區(qū)頻繁出現(xiàn)路橋工程質(zhì)量事故,導致路橋施工企業(yè)的整體聲譽受到惡劣的影響,在民眾中的信譽度及地位急劇下降,這種現(xiàn)象是急需得到有效處理與解決的。面對路橋施工企業(yè)急需解決的誠信建設問題,各地區(qū)政府職能部門首先要勇于承擔責任,并發(fā)揮監(jiān)督職能與指導作用。另外,路橋施工企業(yè)也要適時加大自身改革力度,堅持與時俱進的精神,對待市場經(jīng)濟實踐,敢于發(fā)現(xiàn)新問題,善于解決新問題,與政府職能部門共建路橋建設行業(yè)的新型誠信發(fā)展環(huán)境。

三、總結(jié)

在全球經(jīng)濟一體化格局的影響下,國內(nèi)路橋施工企業(yè)面對不斷變化的市場經(jīng)濟環(huán)境,以及日趨激烈的市場競爭,要適時作出有針對性的調(diào)整與改革。國內(nèi)路橋施工企業(yè)在順應外部發(fā)展環(huán)境的同時,還要積極加強自身品牌與誠信建設,逐步強化企業(yè)核心競爭力,共同促使我國路橋施工企業(yè)的發(fā)展走上健康成長之路。

參考文獻:

第4篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

摘要：金融理財產(chǎn)品的風險直接影響到金融行業(yè)乃至區(qū)域社會經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展，充分運用會計核算工具可以有效應對金融理財產(chǎn)品的風險問題，進而為金融理財行業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展作出應有的貢獻。

關鍵詞 ：會計核算；金融理財；風險管控

金融業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，其安全性直接關乎到國家經(jīng)濟安全和社會穩(wěn)定。金融理財產(chǎn)品是金融業(yè)的核心組成部分，金融理財產(chǎn)品一旦發(fā)生風險問題，其會為整個社會經(jīng)濟發(fā)展帶來不可估量的后果。經(jīng)作者研究認為，會計核算具有強大的賬務核算體系，其在金融理財風險防范與管理方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，深化利用會計核算工具加強金融理財產(chǎn)品風險防范與監(jiān)控管理具有非常重要的現(xiàn)實意義。

一、會計職能具有風險防范與監(jiān)控的功能

（一）會計核算功能具有風險識別功能

會計核算功能是會計職能的重要體現(xiàn)，它通過一整套嚴密的核算體系可以對企業(yè)的運營情況進行深入的分析。當前企業(yè)會計核算管理可以利用現(xiàn)代信息技術對大量的財會數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)分析，以達到企業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)戰(zhàn)略分析、企業(yè)所面臨的市場分析功能。因此，從這個意義上說，會計的核算功能已經(jīng)不單純的進行數(shù)據(jù)記錄，它可以成為企業(yè)風險識別的利器。

（二）會計具有監(jiān)督職能

會計監(jiān)督是以國家財政經(jīng)濟法律、法規(guī)為依據(jù)，是保證國家財政經(jīng)濟法律、法規(guī)順利進行的重要保證。首先，會計監(jiān)督需要以財政經(jīng)濟法律、法規(guī)為依據(jù)。會計監(jiān)督涉及到多方利益，要維護好國家、社會公眾以及本單位的合法權(quán)益就有必要以財政經(jīng)濟法律、法規(guī)為依據(jù)，從而對經(jīng)濟活動作出正確、合法、合規(guī)的判斷。其次，會計監(jiān)督存在多樣化形式。為保證各單位經(jīng)濟活動的正常進行，各單位除了可以對其經(jīng)濟行為進行內(nèi)部會計核算監(jiān)督外，還可以接受國家審計、外部社會的審計監(jiān)督。

（三）會計具有參與管理的職能

財務部門是企業(yè)運營過程中最為重要的組成部門之一，通過財會信息的收集與整理可以對企業(yè)經(jīng)營情況進行一個系統(tǒng)的分析，從而為領導決策提供最基本的支持與建議。對于一些規(guī)模較大的集團公司而言，集團總部可以利用財會手段對其下屬公司進行管控。

二、金融理財產(chǎn)品風險管控存在的問題分析

（一）金融理財產(chǎn)品風險管控重視環(huán)節(jié)有待拓展金融理財產(chǎn)品的風險可以從理財產(chǎn)品、理財產(chǎn)品市場環(huán)境、操作等幾個環(huán)節(jié)來把控。但目前多數(shù)企業(yè)在其推出金融理財產(chǎn)品后并沒有從這幾個維度來考慮產(chǎn)品可能面臨的風險。因此，研究認為只有加強理財產(chǎn)品、理財產(chǎn)品市場環(huán)境、操作等對這些風險控制環(huán)節(jié)的重視才可能實現(xiàn)整個金融理財產(chǎn)品的風險控制。

（二）缺乏全生命周期式金融理財產(chǎn)品風險管理體系

對于金融理財產(chǎn)品的風險管理應該時時做到事前預防、事中監(jiān)控、事后評估。但從我們的研究中可以看出，目前多數(shù)金融理財企業(yè)在金融理財產(chǎn)品推出過程中并不注重產(chǎn)品風險的事前預防和事中監(jiān)控，多為“秋后算賬”式管理。首先，在金融理財產(chǎn)品開發(fā)前，缺乏對相關產(chǎn)品的市場環(huán)境進行全方面探索，沒有初步判斷出該金融理財產(chǎn)品的市場空間，可能面臨的風險情況。其次，在金融理財產(chǎn)品推出后沒有重點考慮該產(chǎn)品的具體操作情況。整個金融理財產(chǎn)品操作過程存在大量的安全隱患。最后，缺乏必要風險評估機制。沒有對風險問題進行很好的歸納總結(jié)，對后續(xù)工作不具有參考性。

（三）金融理財產(chǎn)品風險管理信息化手段應用水平低

現(xiàn)代信息技術可以為企業(yè)管理提供多元化的管理手段和方法，但目前金融企業(yè)中較好應用信息化手段的企業(yè)還較少，而那些已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部實施信息化管理的企業(yè)同樣也面臨著諸多問題。首先，企業(yè)信息化應用程度較低，不具有風險管控標準。金融企業(yè)在信息化應用過程中已經(jīng)不能滿足只在財務管理環(huán)節(jié)上投入現(xiàn)代信息技術了，它需要拓展到企業(yè)運維的各個方面去。其次，金融企業(yè)產(chǎn)品普遍都是品類較多元、業(yè)務板塊較多，因此其在推行信息化管理手段時并不總是同步的，這就容易形成信息化技術、管理標準不統(tǒng)一，制約了金融理財產(chǎn)品風險管理的有效性發(fā)揮。

三、金融理財產(chǎn)品風險管控對策

（一）以產(chǎn)品全生命周期的視角來監(jiān)測金融理財產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)風險

要完善金融企業(yè)金融理財產(chǎn)品風險的管理可以以金融理財產(chǎn)品的全生命周期的視角對金融理財產(chǎn)品的風險進行監(jiān)控，有所側(cè)重地提出重點改善對象。首先，在金融理財產(chǎn)品設計期，要充分考慮產(chǎn)品的內(nèi)外部環(huán)境、產(chǎn)品的市場空間、政策支持力度等，依據(jù)環(huán)境分析開始走會計審批流程。其次，在產(chǎn)品開發(fā)階段，每一筆費用都要達到憑證齊全。以會計核算準則為標準從不同的維度來把控理財產(chǎn)品的風險管控。最后，在產(chǎn)品推向市場后，可以從會計核算視角出發(fā)，分析每一項經(jīng)營賬目，從而可以實現(xiàn)風險的精細化管控，為極具針對性的解決對策提出提供依據(jù)。

（二）利用全面預算管理方法實現(xiàn)金融理財產(chǎn)品的風險管控

在每個會計核算期要對企業(yè)的經(jīng)營預算和財務預算進行科學的計算和審核。而在預算計算的過程可以引用零基預算方法，即不以往年的預算為基點，機械地加上幾個百分點形成后一年的預算。而是通過全面分析前一年的企業(yè)經(jīng)營狀況、金融理財產(chǎn)品運營情況，預測分析未來一年企業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境以及相關金融理財產(chǎn)品的運營情況，從而做出零基準的成本預算。這種零基預算具有切合實際、操作性強等特性，比較適合我國金融企業(yè)的金融理財產(chǎn)品風險管理的實際需求。

（三）創(chuàng)新風險防范手段，提高風險防范和控制能力完善我國企業(yè)金融理財產(chǎn)品的風險管理需要創(chuàng)新

風險防范手段，提高相關單位的風險防范和控制能力。首先，利用會計核算工具統(tǒng)一風險管理政策。依據(jù)實際情況統(tǒng)一制定能夠抑制金融企業(yè)金融理財產(chǎn)品風險的管理政策。每個政策都必須從金融企業(yè)的特性出發(fā)，符合該組織的業(yè)務規(guī)范、經(jīng)營特性、產(chǎn)品單元操作流程等。

并且在政策過程中要明顯每種金融理財產(chǎn)品風險的等級、標準以及應急策略。其次，提高操作風險管理技術。

充分利用現(xiàn)代信息技術，以會計核算視角出發(fā)重點推進信貸管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)等業(yè)務系統(tǒng)。以現(xiàn)代信息技術輔助企業(yè)會計核算制度，從而為企業(yè)金融理財產(chǎn)品風險管控提供可行性路徑。

總之，會計核算制度對金融行業(yè)的發(fā)展具有重要的影響，可以有效防范和監(jiān)控金融理財產(chǎn)品的風險。研究認為在運用會計核算工具時可以引入全生命周期理論、零基預算等理論來強化金融企業(yè)的金融理財產(chǎn)品的風險防范與管控，從而推進金融理財行業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

參考文獻：

第5篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

[關鍵詞]建構(gòu)主義 市場營銷學 實踐教學

我國的應用型本科高校占全國本科高校總數(shù)近30%。應用型本科院校人才培養(yǎng)目標定位是以市場需求為導向，面向區(qū)域經(jīng)濟，為地方經(jīng)濟發(fā)展服務為宗旨，以應用型人才培養(yǎng)為目標，突出“應用”特色，強調(diào)學校的人才培養(yǎng)與社會需求、崗位需求直接對接，強調(diào)培養(yǎng)動手能力強、具有實際操作能力的人才。但是目前，很多應用型本科的課程教學“應用”特色不突出。簡言之，也就是實踐教學的環(huán)節(jié)還比較薄弱，實踐效果欠佳。本文主要研究應用型本科市場營銷學課程的實踐教學環(huán)節(jié)。

一、市場營銷學課程的實踐教學目標

市場營銷學是應用型本科經(jīng)管類專業(yè)的必修課，具有理論性強和實踐性強的特點。所以對該課程來說，實踐教學非常重要。營銷的實踐教學是鞏固和加深學生掌握營銷理論知識的有效途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)營銷人才的重要環(huán)節(jié)。市場營銷學的實踐教學還是是理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學生營銷技能、職業(yè)素養(yǎng)的重要平臺。

市場營銷課程實踐教學的目的在于促使學生將所掌握的營銷知識向營銷實踐能力方面轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)營銷人的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合我校的“市場營銷”課程，實踐教學的具體目標如下：

如何更好的實現(xiàn)上述實踐教學目標，是市場營銷實踐教學改革的關鍵。建構(gòu)主義理論對營銷的實踐教學改革有著重大的指導意義。

二、建構(gòu)主義理論對市場營銷課程實踐教學的啟示

建構(gòu)主義認為，認知和學習不是簡單的復制客觀世界，知識也不以符合現(xiàn)實世界的客觀存在為判斷標準，不是放之各種情境皆準的教條，它們處在不斷的發(fā)展之中，而且在不同情境中，它們需要被重新建構(gòu)。學習者不是一張走白紙進教室的，在以往的生活、學習和交往活動中，他們逐步形成了自己對各種現(xiàn)象的理解和看法，而且他們具有利用現(xiàn)有知識經(jīng)驗進行推論的智力潛能。相應地，學習不是簡單的知識由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)移和傳遞，而是學習者主動地建構(gòu)自己的知識經(jīng)驗的過程，即通過新經(jīng)驗與原有知識經(jīng)驗的相互作用，來充實、豐富和改造自己的知識經(jīng)驗。

根據(jù)建構(gòu)主義理論，教師在設計營銷課程實踐教學課時需注重學生的主體性，學生獲得營銷技能的過程要求學生主動探索，不斷的改變已有的知識結(jié)構(gòu)，建構(gòu)新的認知結(jié)構(gòu)，因此，實踐教學活動的設計要充分考慮學生的興趣、背景和心理。不能讓學生被動的接受知識，而要學生主動的去探索、思考營銷問題。實踐教學活動的設計要以“營銷問題”為主題進行設計，將學科知識表示為產(chǎn)生式，以“問題-探究”，“合作-互助”，“交往-對話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”等活動組織教學。

三、建構(gòu)主義理論指導下的營銷實踐活動設計

建構(gòu)主義理論要求市場營銷的實踐教學是在真實的市場環(huán)境下，訓練學生應用營銷知識能力，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際營銷問題的綜合能力。包含營銷調(diào)研、營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場開發(fā)分析和產(chǎn)品營銷計劃全過程。實踐教學的具體操作要求如下：

（一）以實踐教學基地的合作企業(yè)為營銷課程實踐能力培養(yǎng)的研究對象

近年來，很多高校都建立了校外實踐教學基地，并且數(shù)量眾多。但是有些實習基地只是“一紙協(xié)議”，還有些實習基地的作用也盡限于參觀，并沒有充分發(fā)揮實踐教學基地的作用。我們的市場營銷課程充分利用校外共建實踐教學基地的企業(yè)。

學期開始時，根據(jù)市場營銷課程教學班的數(shù)量和企業(yè)的意愿，我們選擇和企業(yè)合作共授。我們的學生為企業(yè)做調(diào)研、提供營銷環(huán)境分析、消費者行為分析和市場開發(fā)分析和營銷策劃計劃，企業(yè)參與指導學生的實踐活動，對學生提供的方案進行評價，給予一定程度的物質(zhì)獎勵。目前，我校的市場營銷課程已和蜂花、柔雅、炫動、紐康有合作的經(jīng)歷，并都獲得了學生和企業(yè)的認可。

（二）充分利用建構(gòu)主義的學習模式培養(yǎng)學生的實踐能力

市場營銷學的實踐教學操作如下：（1）開學初，把班級分成4-5人/組，以小組的活動為主，強調(diào)異質(zhì)分組。在小組活動中采用異質(zhì)分組，使小組成員在性別、成績、能力等方面具有一定的差異，并具有互補性。（2）學期中，每個小組根據(jù)教學進度和老師要求完成相應的營銷報告，課堂展示營銷報告，企業(yè)營銷人員和教師進行點評。（3）學期末，學生、教師、企業(yè)營銷人員總結(jié)本學期的實踐教學經(jīng)驗。

整個實踐教學過程，充分利用了建構(gòu)主義倡導的教學活動：“問題-探究”，“合作-互助”，“交往-對話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”。

1.“意義-接受”活動

很多大學生都認為書本的知識脫離實際，甚至會覺得讀書無用，因此學習沒有興趣，更談不上全身體投入。而我們是為實實在在的企業(yè)做營銷分析和計劃，這樣能激發(fā)學生的實踐學習興趣，促使學生積極主動的投入到學習中。讓我們的學生變被動為主動，主動地以原有的經(jīng)驗系統(tǒng)為基礎，對新信息進行編碼，通過新舊經(jīng)驗之間的相互作用，建構(gòu)自己的理解。

2.“問題-探究”活動

探究教學（學習）肇始于20世紀60年代美國的學科結(jié)構(gòu)運動。探究也指的是學生用以獲取知識、領悟科學的思想觀念、領悟科學家們研究所用的方法而進行的各種活動。在“問題—探究”活動，大學生在教師的導引下，開展解決“問題”的活動。其核心要素是問題?！皢栴}一探究”的實施要求將課程視為教師與學生、學生與學生、學生與社會的互動和探究的過程。在營銷課程的實踐活動中，企業(yè)的營銷問題就是學生要探究的，學生在真實的問題情境中激發(fā)探究興趣，從事探究活動。在為企業(yè)提供營銷分析報告、方案的過程中，如果遇到問題，那么教師與學生、學生與學生、學生與社會互動。簡言之，就是學校教師、企業(yè)營銷人員給學生提供相應的指導，并且互相學習，學生與學生之間互相學習。

3. “合作—互助”活動

建構(gòu)主義認為，“合作—互助”活動可以促進學生在社會交往中構(gòu)建學習經(jīng)驗，“合作—互助”活動是學習者以小組合作的形式，在共同的目標指引下，為獲得最大的個人和小組學習成果而進行合作互助的學習活動形式。其最基本的特點在于以學生的“學”為中心，強調(diào)學習者之間的相互作用與互相幫助。

我們的整個營銷實踐過程需要小組成員共同收集資料、分析資料，并完成營銷報告?？梢?，非常注重小組成員的合作、互動與互助。學生之間的互助合作是學生獲得學習經(jīng)驗的源泉，強調(diào)營銷目標指引。小組所做的營銷分析報告，設計的方案一旦被企業(yè)選用，那么企業(yè)會給予獎勵?！昂献鳌ブ被顒又懈鞒蓡T的成績是以所在小組在達成目標過程中的總體成績?yōu)橐罁?jù)的，因而，“合作—互助”活動強調(diào)各成員在各自的小組活動中各盡所能，以得到最大程度的發(fā)展。每位同學要在營銷過程能各盡所能，就要互相協(xié)作。

4.“交往—對話”活動

在實踐教學的過程中，每個階段各小組都要展示實踐報告。在實踐過程中，學生有什么困難，隨時可以和老師溝通，在分享營銷報告后的答辯環(huán)節(jié)，我們的實踐課程倡導師生之間、生生之間的“交往—對話”活動，教師與學生、學生與學生是一種平等的關系，區(qū)別于理論課程中師生之間的支配性關系，師生、生生之間在平等、民主的氣氛中“參與—合作”，通過對話、互動與合作，促進學生的學習經(jīng)驗的形成。因此，加強師生、生生之間的相互理解是教育活動的主要目的，師生之間通過對話達成理解，促成教師與學生走進相互的精神、情感和整個心靈世界，促進雙方的視界融合，有助于形成學生的學習經(jīng)驗。

5.“自主-鉆研”活動

“自主—鉆研”是學習者在自我驅(qū)動的學習動機指引下，自行選擇學習內(nèi)容，自主調(diào)節(jié)學習策略，自我計劃和管理學習時間，通過與環(huán)境的相互作用，自我形成學習經(jīng)驗的過程。

由于營銷實踐很多內(nèi)容是在課外完成，如：營銷調(diào)研、營銷報告的撰寫，所以要求學生能自行安排個人學習計劃、自我監(jiān)控和調(diào)節(jié)學習進度，在學習活動后能對學習結(jié)果進行自我檢查、總結(jié)、評價、補救的一系列活動。在我們的整個實踐教學環(huán)節(jié)，強調(diào)學生要主動學習，我們對實踐的考核是結(jié)果導向，只有主動學習才能取得好成績。

（三）學期分階段檢驗實踐成果

因為學期安排的限制，不可能在所有的理論課時完成之后再進行實踐。所以我們在學期剛開始時，就引導學生關注研究對象，當相應的理論內(nèi)容講完，馬上進行實踐。比如：我們講授完營銷調(diào)研和營銷環(huán)境分析后，立即要著手為企業(yè)提供營銷環(huán)境分析報告；講授完目標市場營銷戰(zhàn)略，學生立即著手為企業(yè)提供市場開發(fā)報告；講授完4P，要求學生立即為企業(yè)提供營銷策劃報告。又因為實踐課時的限制，我們也不可能把所有的實踐課時安排在課堂上進行，相當部分的實踐任務安排在課外。課內(nèi)的實踐課時，主要用于教師指導實踐教學環(huán)節(jié)、學生展示實踐成果和答辯，教師和企業(yè)的營銷人員點評階段性的階段成果，學期末時學生要以小組為單位交流實踐經(jīng)驗，總結(jié)教訓。最終的實踐成績考評分為3部分，企業(yè)占50%，教師占30%，學生占20% 。并把實踐成績作為期中考試成績，計入學生的總評成績。這樣操作提升了實踐教學在市場營銷課程教學中的重要性，更符合應用型本科人才的培養(yǎng)目標。

基金來源：上海商學院管理學院中央支持地方高校發(fā)展專項資金教學實驗平臺建設“實驗講義及實踐教改”

[參考文獻]

[1]池麗華，“市場營銷”課程教學改革探索，中國電力教育，2011年第22期

[2]盧毅、韓軍輝，“團隊項目訓練法”在市場營銷教學實踐中的應用，重慶科技學院學報（社會科學版），2010年第5期

第6篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

關鍵詞:物流企業(yè);企業(yè)核心競爭力;培育對策

隨著世界經(jīng)濟飛速發(fā)展和全球市場化進一步加強,物風行業(yè)成為了各國企業(yè)關注的焦點。我國物流企業(yè)發(fā)展比較晚,較之國外發(fā)達國家大型物流企業(yè)還有相當長一段距離。我國加入WTO后,國外物流企業(yè)相繼進入中國市場,搶占了大量市場份額。面對競爭異常激烈的市場環(huán)境,我國物流企業(yè)如何在嚴峻形勢下發(fā)展自身優(yōu)勢,培育企業(yè)核心競爭力迫在眉睫。

1企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵

核心競爭力(CoreCompetence)的概念提出并在工商管理中應用之后,世界各國的經(jīng)濟學者和戰(zhàn)略專家從不同角度對企業(yè)核心競爭力的概念進行了闡釋。

如企業(yè)核心競爭力的整合觀,該觀點認為核心競爭力是企業(yè)各項能力的整合,從而形成的企業(yè)組織內(nèi)外良好的溝通與交流;和諧觀則認為各項資產(chǎn)與技巧的和諧配置是核心競爭力最為本質(zhì)的特點;知識載體觀強調(diào)核心競爭力的知識特性,主張用各種知識載體,如員工、技巧系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、價值與規(guī)范作為企業(yè)核心競爭力的指示器;技巧能力觀則以專利份額和顯在技巧優(yōu)勢來描述企業(yè)的核心競爭力。

國務院發(fā)展研究中心副主任陳清泰認為:核心競爭力是指一個企業(yè)不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和供給新服務以適應市場的能力,不斷創(chuàng)新管理的能力,不斷創(chuàng)新營銷手段的能力。

在本人看來,企業(yè)核心競爭力就是企業(yè)長期形成的,蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的,企業(yè)獨具的,支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢,并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時間取得主動的核心能力。

我們可以將企業(yè)核心競爭力界定為:企業(yè)獨具的長期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競爭優(yōu)勢的、使企業(yè)能在競爭中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個定義涵蓋了這么幾層意思:

(1)企業(yè)核心競爭力是一種競爭性的能力,具備有相對于企業(yè)競爭對手的競爭強勢;

(2)它是一種處在核心地位的能力,是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領;

(3)它是企業(yè)所獨具的能力,是競爭對手幾乎無法模仿的;

(4)它是長期起作用的能力,一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化。

企業(yè)核心競爭力是由企業(yè)各方面能力整合而成的多元復雜系統(tǒng),它主要包含以下幾方面內(nèi)容:

(1)創(chuàng)新能力:在已有知識的基礎上,不斷增加知識總量,實現(xiàn)企業(yè)目標的創(chuàng)造性活動,包含知識創(chuàng)新、技巧創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等;

(2)應變能力:保持對客觀環(huán)境的適應能力,能因時而變;

(3)整合能力:組織和諧企業(yè)人員、材料、資金、設備、知識和信息等各種資源,進行有效生產(chǎn)的能力;

(4)轉(zhuǎn)化能力:將技巧和發(fā)明創(chuàng)造成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或現(xiàn)實生產(chǎn)力。

簡而言之,本人認為核心競爭力就是“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”,一個人是這樣,一個企業(yè)是這樣,一個國家亦應如此,才能在國際社會中立于不敗之地。

2我國第三方物流企業(yè)核心競爭力的識別分析

隨著我國加入WTO,物流企業(yè)之間的競爭日益加劇,人們期望盡快培育和提高我國物流企業(yè)的核心競爭力,以迎接經(jīng)濟全球化和激烈國際競爭的挑戰(zhàn)。而物流企業(yè)核心競爭力的識別作為核心競爭力培育發(fā)展的前提,是一項宏大的企業(yè)管理系統(tǒng)工程,涉及物流企業(yè)經(jīng)營管理的各個層面、各個要素和各個環(huán)節(jié)。物流企業(yè)核心競爭力除了具有一般企業(yè)核心競爭力的基礎特征外,還具有物風行業(yè)自身的特點。為了幫助物流企業(yè)在實踐中將非核心競爭力區(qū)分開來,科學、準確地分析和識別物流企業(yè)核心競爭力,綜合諸多學者關于核心競爭力的分析,總結(jié)歸納出以下六個步驟的識別方法。

(1)第一步:企業(yè)現(xiàn)有資源分析。

企業(yè)現(xiàn)有資源分析是分析企業(yè)的有形資源和無形資源。其中,有形資源包含企業(yè)擁有的運輸資源(如車輛和車隊等),倉儲資源(如庫房等)、地理地位資源、物流網(wǎng)絡運作資源和裝卸搬運及其流通加工的設備設施等。無形資源包含企業(yè)的組織資源(企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu))、技巧資源(如關鍵的物流信息技巧)、人力資源(如企業(yè)員工的豐富的經(jīng)驗、知識、洞察力和對企業(yè)的忠誠等)、形象資源(如企業(yè)在客戶及社會中的相關形象)和企業(yè)文化(如宗旨、理念和價值觀)等。分析這些有形資源和無形資源有利于企業(yè)摸清自己的家底,從而為識別核心競爭力奠定基礎。

(2)第二步:物流企業(yè)價值鏈分析。

價值鏈是識別和評價企業(yè)資源與能力的有效方法。價值鏈分析將顧客價值作為考察企業(yè)核心競爭力的基礎導向,它將企業(yè)的經(jīng)營管理作業(yè)分為基礎性作業(yè)和支持性作業(yè)。對于物流企業(yè)來說,基礎性作業(yè)包含物流市場營銷、物流生產(chǎn)運作(如運輸生產(chǎn)、庫存管理、流通加工和其他增值服務)、物流的售后服務(如客戶回訪等)等。支持性作業(yè)包含一般的基礎管理(如行政管理、財務管理、對外公共關系管理)、人力資源管理、采購管理(企業(yè)必要的外購資源的采購)等。在審查價值鏈的各項構(gòu)成中,必須將企業(yè)與競爭對手進行比較,并采用優(yōu)、中、差三等對每一項作業(yè)進行評定。

(3)第三步:物流企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析。

物流企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析是對企業(yè)經(jīng)營的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境進行分析與統(tǒng)籌。宏觀環(huán)境分析是對社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、政治與法律環(huán)境、科學技巧環(huán)境、全球化環(huán)境等進行分析,宏觀環(huán)境分析結(jié)果將對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢有重要的影響。行業(yè)環(huán)境分析是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的“五要素”及其關系進行分析?！拔逡亍笔侵肝锪髌髽I(yè)的客戶、物流企業(yè)的資源供給商、物流企業(yè)的現(xiàn)有競爭者、物流企業(yè)的新加入者和物流服務產(chǎn)品的替代品以及補充品。這“五要素”共同作用,決定了行業(yè)的竟爭性質(zhì)和程度。

(4)第四步:物流企業(yè)SWOT分析。

物流企業(yè)SWOT分析技巧是通過火析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,進一步考察企業(yè)的這些業(yè)務是否合適企業(yè)在其中進行經(jīng)營,是否能夠建立持久的競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢評估主要是分析企業(yè)較之競爭對手在某些方面具有不可匹敵、不可模仿的獨特能力。劣勢評估主要是分析企業(yè)較之競爭對手在某些方面的缺點和不足。面臨的機會評估主要分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境變化趨勢中對企業(yè)生存與發(fā)展具有積極促進作用的方面。面臨的威脅和挑戰(zhàn)評估主要分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境變化趨勢中對企業(yè)生存與發(fā)展具有不利和消極作用的方面。

(5)第五步:找出關鍵的成功因素——企業(yè)核心競爭力。

通過以上的分析,可以找出物流企業(yè)的成功的因素,分析當前的因素是職能性質(zhì)的,還是僅僅一個物流服務產(chǎn)品的或者是企業(yè)整體性質(zhì)的。因為,只有橫跨整個企業(yè)整體的成功因素才有可能成為企業(yè)的核心競爭力。

(6)第六步:檢驗成功因素——找出物流企業(yè)核心競爭力。

將這些成功因素與物流企業(yè)核心競爭力的五大基礎特征(客戶價值性、差異性、可拓展性、難以模仿性和持久性)進行比較。例如,分析這些成功的因素與我們的競爭者相比有沒有優(yōu)勢而言,如果沒有優(yōu)勢是不可能成為核心競爭力的:分析這些成功的因素對于未來的發(fā)展有沒有市場,能不能給客戶帶來價值;探討這些成功因素在現(xiàn)在及未來的環(huán)境下能否持久,有沒有其他因素能夠保證其能夠經(jīng)久不衰。:

3我國第三方物流企業(yè)核心競爭力的培育

3.1內(nèi)部功效整合

目前我國市場上大多數(shù)的物流企業(yè)是由傳統(tǒng)的運輸、倉儲等公司經(jīng)過資源整合而成,設施的信息化、標準化、智能化相對照較低,許多公司只具有完成單一物流功效的作業(yè)能力。對于這種基礎薄弱的物流企業(yè)來講,在短時間內(nèi)實現(xiàn)對客戶企業(yè)整條供給鏈的一體化服務是很困難的,所以物流企業(yè)可以選擇從事先進的、專業(yè)化的單一物流功效服務。比如由倉儲公司整合而成的物流企業(yè)可以在原有資源的基礎上,以客戶需求為出發(fā)點,通過內(nèi)部的研發(fā)部門設計一套合適本企業(yè)發(fā)展的倉儲系統(tǒng),從而構(gòu)建企業(yè)在倉儲業(yè)務方面的核心競爭力。

3.2外部資源購置

核心競爭力作為一種不可短時間內(nèi)效仿的競爭優(yōu)勢,它的研發(fā)除了需要研發(fā)人員高深的專業(yè)知識之外,通常也需要走一個比較漫長的過程。對于那些資金實力雄厚卻又剛剛涉足物流領域的企業(yè)來講,外部購置不失為一種快捷的獲取核心競爭力的途徑。在實施外部購置時,被購方失去了核心競爭力隨即不具有市場競爭優(yōu)勢,將會見臨破產(chǎn)的危險;購置方也需至少考慮兩個方面的問題,被購人的核心競爭力是否與企業(yè)原有的競爭優(yōu)勢相沖突以及企業(yè)是否有能力管理好被購人的核心競爭力而獲得預期的經(jīng)濟效益。

3.3與其他企業(yè)合作形成物流戰(zhàn)略聯(lián)盟

面對反復無常的市場變化和日趨多樣化的顧客需求,物流企業(yè)一方面在利用自己有限的資源構(gòu)建核心競爭力,另一方面充分利用互聯(lián)網(wǎng)技巧尋找互補的外部優(yōu)勢,通過形成供給鏈來實現(xiàn)整體的競爭優(yōu)勢。這種物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成使物流企業(yè)可以共享物流運作資源,節(jié)約了物流企業(yè)的成木,實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟效益。

參考文獻

[1]趙光忠.核心競爭力與資源整合策劃[M].北京:中國經(jīng)濟出版社,2003:72.

[2]董千里.高級物流學[M].北京:國民交通出版社,2001:28.

第7篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

關鍵詞：項目驅(qū)動教學；國際市場營銷；教學應用

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2012）23-0086-03

一、引言

《國際市場營銷》是一門商科學生必修的基本課程，主要培養(yǎng)學生從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織、營銷管理的實際能力，了解國際市場營銷的發(fā)展趨勢，培養(yǎng)學生市場調(diào)研、市場分析、展開營銷等方面的基本技能。

由于該門課程具有較強的實踐性，教學上應該采用項目驅(qū)動教學法，以突破傳統(tǒng)的教學模式，通過解決學生身邊的一些現(xiàn)實問題來實現(xiàn)他們對知識的掌握，大大提高學生學習的積極性和主動性，以及他們的動手能力、解決實際問題的能力。

其總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科模式，以完成國際營銷方案制訂的工作任務為教學內(nèi)容，以營銷方案制訂的工作順序來組織教學過程，靈活運用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導、實戰(zhàn)體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。教學效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合、課堂參與與課前準備相結(jié)合、課內(nèi)學習與課外實踐相結(jié)合，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)能力。

二、項目驅(qū)動教學法介紹

項目驅(qū)動教學是德國教育專家弗雷德·海因里希教授倡導的教學理論，經(jīng)美國工商管理碩士教育（MBA）長期的教學實踐證明，是一種培養(yǎng)實用型人才行之有效的教學方法。項目驅(qū)動教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，它改變了傳統(tǒng)教學方法中教師為主體的局面，變學生的被動學習為主動的探究性學習。學生劃分成若干個項目小組，按照項目任務的要求，通過小組的分工協(xié)作，學生獨立制定計劃并實施計劃，完成項目任務。教師在整個教學活動中僅僅起一個指導和輔助的作用。它能最大限度地調(diào)動學生學習的主動性、參與性，使其獨立學習，獨立思考，團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，有效地鍛煉和提高自身的社會能力、實踐能力和綜合職業(yè)能力。

三、項目驅(qū)動教學法在《國際市場營銷》教學中的應用

1. 課程教學的宏觀設計

根據(jù)國際營銷的實際工作過程來設計教學內(nèi)容，打破教材本身的框架，把所有的知識匯集起來，以現(xiàn)實公司的國際營銷活動為主線，把整本書的教學演變?yōu)橐粋€連貫的、實際操作的業(yè)務訓練，按照“發(fā)現(xiàn)國際營銷機會——進行營銷規(guī)劃——設計4P營銷組合方案”的步驟設計教學。具體分為三個模塊：①國際市場營銷環(huán)境分析。②國際目標市場確定。③國際市場4P營銷組合方案設計。按照這三個模塊，整個課程設計成一個“實戰(zhàn)”訓練課，課程的宏觀組織按照公司國際營銷活動的主線展開。

第一步，學生分組并成立公司。學生幾個人為一小組，選擇一間現(xiàn)實或虛構(gòu)的企業(yè)作為自己所工作的公司，并進一步確定自己經(jīng)營的產(chǎn)品。

第二步，國際營銷活動模擬。在教師的指導下，學生的公司開始國際營銷業(yè)務運作。根據(jù)教學進程，教師定期給學生公司設計實訓項目，從認識國際營銷開始，到利用國際調(diào)研方法和手段分析國際市場環(huán)境、消費者行為、競爭者情況開始，到選擇目標市場、制定營銷規(guī)劃，到最后具體營銷策略的實施、管理和控制，每一個環(huán)節(jié)學生都在教師的指導下完成相應的實訓并提交階段性報告。

第三步，任務完成后，總結(jié)評價。對學生完成任務的效果作總結(jié)評價。教師要從知識點掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學生完成的任務進行評價，指出學生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學生熟悉和正確把握課程內(nèi)容。同時，組織學生互評，使學生接觸不同的思維方法，加深對課程內(nèi)容的理解，拓寬思路。

通過這種“以業(yè)務流程進行教學設計，以實訓項目重組教學內(nèi)容、以真實任務為載體”的工學結(jié)合模式，就可以讓《國際市場營銷》更加貼近實際，增強學生的學習興趣。

2. 具體實訓項目設計

（1）國際市場宏微觀環(huán)境分析：

（2）國際市場調(diào)研方法：

（3）國際消費者購買行為分析：

3. 國際目標市場確定

（1）國際市場細分：

（2）國際目標市場策略選擇：

（3）國際目標市場定位：

（4）營銷目標制定：

4. 國際市場4P營銷組合方案設計

（1）國際營銷產(chǎn)品策略：

（2）國際營銷定價策略：

（3）國際營銷渠道策略：

（4）國際營銷促銷策略：

四、小結(jié)

綜上所述，在《國際市場營銷》課程中運用項目驅(qū)動教學法，通過模擬公司營銷活動策劃的真實流程來組織教學內(nèi)容，突破了傳統(tǒng)的教學模式，增加了學生的學習興趣，在掌握知識的同時，讓學生的動手能力、解決問題能力和綜合實踐能力都得到有效鍛煉，教學效果顯著，值得推廣。

參考文獻：

[1]張海平等.經(jīng)濟法教學中如何運用任務驅(qū)動法[J].企業(yè)技術開發(fā),2008,(12).

第8篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

【關鍵詞】企業(yè)實踐；管理會計；具體應用

當前，企業(yè)發(fā)展中面臨很大壓力，在實踐應用管理會計時還存在一些問題，例如市場先天條件不足，市場透明度不高，相關的管理制度不完善，管理會計人員素質(zhì)低，企業(yè)沒有對其進行系統(tǒng)化的培訓等，如果這些問題得不到根本性的解決，在今后的發(fā)展中仍然無法發(fā)揮管理會計的作用，為了增強研究的價值性，本文在探討過程中以財政部下發(fā)的22項管理會計應用指引為基點，著重分析其中戰(zhàn)略管理指引在企業(yè)成本管控過程中的應用，總結(jié)問題，制定策略，提高應用效果。

一、戰(zhàn)略管理指引在企業(yè)成本管控過程中的應用

1.戰(zhàn)略管理指引介紹

對于財政部下發(fā)的管理會計應用指引中戰(zhàn)略管理指引的理解主要從4個角度來分析：

（1）應用原則，要保證目標可行、資源匹配、責任落實、協(xié)同管理。

（2）工具方法，主要包括戰(zhàn)略地圖和價值鏈管理兩種模式。

（3）應用環(huán)境，要注重外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的建設，做好輔助工作的落實。

（4）應用程序，要根據(jù)實際情況來進行戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略落實、戰(zhàn)略評價以及戰(zhàn)略調(diào)整。

2.實例分析戰(zhàn)略管理指引在企業(yè)成本管控過程中的應用

X公司是一家物流企業(yè)，位于“一帶一路”經(jīng)濟帶范圍內(nèi)，屬于這一區(qū)域的節(jié)點城市，并且在2003年成立以來，經(jīng)過多方面的創(chuàng)新發(fā)展，在人才隊伍、技術服務、資金儲備、管理體制、基礎設施等方面實力雄厚，當前正在籌劃建設冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園項目，目聳淺晌“一帶一路”經(jīng)濟區(qū)的最大物流企業(yè)，下面以此為例，分析戰(zhàn)略管理指引在這一過程中的成本控制應用：

（1）戰(zhàn)略分析。進行戰(zhàn)略分析時，主要包括環(huán)境分析和可利用資源分析，對于環(huán)境分析，使用的是可應用態(tài)勢分析法，簡稱為SWOT法，企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)展機會良好，主要表現(xiàn)為物流產(chǎn)業(yè)市場需求量較大，且位于“一帶一路”經(jīng)濟帶，具有政策支持，尤其是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)，屬于新興項目，大多數(shù)同類項目處于籌劃階段，只要能夠早日落實，并可獲得先機，競爭壓力較小，如果建設成功，有望成為東南亞最大的冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)在業(yè)務流程和價值創(chuàng)造中的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在采用智能化、信息化和自動化的管理運營模式，增強了工作效率，并建立信息平臺，對業(yè)務信息和客戶信息進行動態(tài)管理，開發(fā)了網(wǎng)絡營銷渠道，這樣客源增加，產(chǎn)值提高，劣勢主要體現(xiàn)在相關技術人員缺乏，資金壓力較大，需要相關工作人員進行預算的制定，分析成本、收益和風險之間的關系，降低成本。

對于資源利用的分析，企業(yè)物流業(yè)務起步較早，口碑較好，積累了大量的客戶資源，在以后的發(fā)展過程中，隨著當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境的改進以及有關政策的落實，原有客戶會增加業(yè)務量，一些潛在客戶會隨之產(chǎn)生。

（2）戰(zhàn)略制定。戰(zhàn)略制定也可以稱之為戰(zhàn)略目標制定，主要是將戰(zhàn)略分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為企業(yè)戰(zhàn)略目標。在這一過程中，管理部門、營銷部門、客服部門、技術部門、運輸部門、生產(chǎn)部門等等需設置財務關鍵指標和非財務關鍵指標的預測值和目標值，并經(jīng)過實踐論證，與可利用資源相匹配，具有可操作性。除此以外，財務人員要根據(jù)財務狀況分析目標的合理性，保證資金鏈的穩(wěn)定。

（3）戰(zhàn)略實施。在具體實施戰(zhàn)略目標時，要將目標進行逐級傳達和講解，使各部門了解目標的基本情況，分解執(zhí)行，與此同時，還要搜集相關的反饋意見，進行完善和改進。X公司對此進行了為期1年的傳達和反饋意見搜集，并進行了50余次問題討論會。使用價值鏈管理和戰(zhàn)略地圖管理等管理會計工具落實相關業(yè)務，科學預算，嚴格按照預算來執(zhí)行，有效控制成本。

（4）戰(zhàn)略評價。在進行戰(zhàn)略評價過程中，主要的評價指標是戰(zhàn)略目標完成情況、資源利用情況、風險情況、收益情況、成本控制情況，分析資金使用、項目進度、實際效果等是否具有協(xié)調(diào)性，經(jīng)過實際評價，X公司在資源利用方面有待提高匹配的合理性，尤其是各部門之間，銜接環(huán)節(jié)需要加強，進一步進行責任明確，且財務部門與其他部門之間要加強溝通，及時對預算與實際之間的差距進行理性分析，達到控制成本的目的。

（5）戰(zhàn)略調(diào)整。經(jīng)過實際情況的調(diào)查分析、相關工作落實效果和反饋、政策環(huán)境變化等，X企業(yè)對發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)整，結(jié)合項目對資金的需求情況，拓展了融資渠道，打算增加貸款額度，擴大項目建設面積。受這一決策的影響，企業(yè)的成本管控部門要加強風險管理意識，并保證資金的使用價值。

二、管理會計應用實踐中存在的問題

1.缺乏完善的管理制度

管理會計在我國發(fā)展時間并不長，雖然相關人員做了很多努力，但缺乏實踐經(jīng)驗。因此，管理會計在企業(yè)的使用率較低。企業(yè)制定的管理會計制度存在很多不足，落實過程問題較多，影響了管理會計分析方法的普及和推廣，導致其工作中發(fā)揮的作用有限。我國少數(shù)大型企業(yè)引入了管理會計方法，并為其制訂了相應的制度，這些制度都比較完善，但是會計人員對這方面的工作認識不到位，與其他方面工作結(jié)合較差，企業(yè)資源不能實現(xiàn)優(yōu)化配置，影響落實效果。

2.管理人員的素質(zhì)有待提高

實踐中，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)管理人員素質(zhì)不高，對管理會計的相關方法運用不到位，影響了工作質(zhì)量。企業(yè)缺乏一個完善的人才選拔機制，如招聘時對管理會計人員沒有知識儲備和技能的硬性要求，員工入職以后沒有對其進行系統(tǒng)性的培訓，導致其工作能力有限。對于中小企業(yè)而言，一般都運用傳統(tǒng)的核算會計管理模式，會計人員管理意識淡薄，甚至有的由企業(yè)領導者的親屬擔任，造成管理執(zhí)行力差，工作中不能科學使用管理會計模型；一些經(jīng)營者獨攬大權(quán)，職責不清晰，導致管理機制不能正常發(fā)揮作用。 3.市場環(huán)境不成熟

管理會計運行要求市場經(jīng)濟相當成熟，但是當前我國處于市場轉(zhuǎn)型期，市場經(jīng)濟發(fā)展還很不成熟，很多制度不健全，相關人才匱乏，市場透明度不夠，管理會計分析方法的使用效果受到影響，導致管理會計應用中難以將實際情況與相關工作聯(lián)系到一起，比如說市場定位不準、競爭狀況把握不清、行業(yè)競爭混亂等等，影響管理會計的決策和目標制定。

三、提高管理會計應用水平的建議

1.完善管理會計制度和政策

政府和企I聯(lián)動，構(gòu)建良好的管理會計平臺。由政府部門積極推動，出臺和完善管理會計指引及其配套政策，組織相關培訓，普及業(yè)務知識，給企業(yè)提供管理會計應用的良好環(huán)境；企業(yè)為適應競爭激烈環(huán)境，實現(xiàn)內(nèi)部革新，將自覺應用先進管理技術，在高效有序的管控下，逐步實現(xiàn)企業(yè)目標。在這一過程中，政府可根據(jù)區(qū)域特點、行業(yè)特點等情況制定針對性的實施策略，對一些落實較好的企業(yè)給予獎勵，建立典型和案例。對于企業(yè)而言，需要深刻理解管理會計應用指引的內(nèi)容，有效借鑒相關案例，并對管理會計應用指引進行詳細解讀和學習，定期分析討論，形成互動機制，提升管理會計應用的效能。

2.提高會計人員從業(yè)素質(zhì)

為了推廣和落實管理會計工作，必須提高會計人員素質(zhì)。首先，加強會計應用指引培訓，定期對會計人員進行培訓，傳授管理會計應用知識，并對培訓結(jié)果進行考核；其次，提高管理會計的職業(yè)素養(yǎng)，制定管理會計守則，企業(yè)設定考核目標，制定相應的獎懲措施，增強對管理會計的激勵與約束。

3.改善市場環(huán)境

管理會計作為一個新興行業(yè)，有著廣闊的前景，需要有一個良好的發(fā)展平臺，政府要發(fā)揮主導作用，例如可建立相應的職業(yè)水平評價制度，頒發(fā)管理會計水平認定證書，規(guī)范從業(yè)者的監(jiān)督和管理。企業(yè)作為管理會計的需求者和受益者，將會使用大量的管理會計人才，為企業(yè)提供高素質(zhì)的復合型的管理人才，也是供給側(cè)改革之路的一方面。作為企業(yè)，要注重管理會計其他輔助工作的落實和建設，比如說組織架構(gòu)調(diào)整、財務管理設備購進等等，推動管理會計工作的開展。管理會計市場方興未艾，需要有良好的資源匹配。

四、總結(jié)

通過上述對企業(yè)實踐中應用管理會計的分析，發(fā)現(xiàn)由于市場透明度不夠，管理會計人員素質(zhì)低，企業(yè)不能對其進行系統(tǒng)化的培訓，企業(yè)相關制度的不完善，導致管理會計普及難度大，在已經(jīng)應用的企業(yè)所發(fā)揮的作用有限，致使其在我國企業(yè)中的應用出現(xiàn)了很大的障礙。在以后的發(fā)展中，政府職能部門必須對市場進行完善，鼓勵企業(yè)引入這一管理方法，積極推動管理會計的發(fā)展。

參考文獻：

[1]王雙全，焦璐婷.關于企業(yè)實踐中管理會計的應用分析[J].財會學習，2016（17）：117-117.

第9篇：市場環(huán)境分析總結(jié)范文

目前，動態(tài)聯(lián)盟(VirtualEnterprise,VE)尚未形成一個完全統(tǒng)一的定義，大多數(shù)的文獻從“廣義”的角度對動態(tài)聯(lián)盟進行界定，強調(diào)合作與外部資源整合，強調(diào)市場反應速度和聯(lián)盟的動態(tài)性。本文也從“廣義”的角度來理解和界定此概念，可將高新技術行業(yè)中的動態(tài)聯(lián)盟視為：兩個或兩個以上的“伙伴”，為達到共享的目標而組成的暫時性聯(lián)盟。每一個“伙伴”都為聯(lián)盟貢獻出自己的核心能力，并相互聯(lián)合起來實現(xiàn)技術共享和成本分擔，以把握稍縱即逝的市場機遇。

（一）高新技術行業(yè)中動態(tài)聯(lián)盟的特點

1.目標多重性

不論盟主企業(yè)還是伙伴企業(yè)，其發(fā)動組建或參與動態(tài)聯(lián)盟的最終目的都是為了把握住由高新技術快速變化帶來的、轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機會。但在技術發(fā)展的不同階段，其具體目的卻有著不同的側(cè)重點。例如，有時以學習并完善自身核心能力為目標，而有時卻強調(diào)利用聯(lián)盟降低和分散新技術開發(fā)中的風險等等?！澳繕硕嘀匦浴钡奶攸c要求企業(yè)在建立或參與動態(tài)聯(lián)盟時，除了慎重考慮自己的目標是否可以通過動態(tài)聯(lián)盟達成外，還需要全面考慮各個伙伴的目的。這樣，才能在“共享”的目標下，實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。

2.市場機會驅(qū)動性

盟主企業(yè)與“伙伴”們是為了迎合某一特定的高新技術市場機會而聯(lián)結(jié)在一起的。當市場機遇出現(xiàn)時，聯(lián)盟隨之成立；而當機遇消失時，聯(lián)盟也會隨之解體。因而“伙伴”們間的關系是暫時性的、非正式的、機會主義的(opportunism)。

3.靈活性

動態(tài)聯(lián)盟的機會主義特點使得這一組織形式具有較大的靈活性，它從組成到解散完全取決于市場機會的存在與消失。

4.合作競爭共存

動態(tài)聯(lián)盟中伙伴之間的關系不是傳統(tǒng)的零和博弈式競爭，而是協(xié)作式競爭，即基于"win-win"雙贏模式的合作競爭。

5.反應快捷靈敏

動態(tài)聯(lián)盟是一種基于新興技術企業(yè)核心能力的企業(yè)外部資源整合，可以避免新技術開發(fā)中的重復投資，并可以在短時期內(nèi)形成較強的競爭能力，實現(xiàn)對市場需求的敏捷響應。

6.“伙伴”的來源廣泛

在高新技術行業(yè)的動態(tài)聯(lián)盟中，盟主企業(yè)可以根據(jù)技術發(fā)展不同階段的要求，從大學、公司（例如供應商）及政府機構(gòu)等來源廣泛的組織中選擇合作伙伴。

（二）高新技術行業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的缺點

雖然動態(tài)聯(lián)盟具有許多優(yōu)勢，因而備受企業(yè)及學者推崇，但它也有一些不足之處：[1]

1.伙伴流動性大，不利于技術積累和技術保密；

2.伙伴分散性大，不利于資源全面優(yōu)化和研發(fā)項目的監(jiān)督控制；

3.文化差異大，易發(fā)生各種沖突，導致管理和協(xié)調(diào)上的困難；

4.伙伴間產(chǎn)權(quán)模糊，易產(chǎn)生法律糾紛；

5.容易外泄核心能力，從而導致低成本擴張現(xiàn)象發(fā)生；

6.由于動態(tài)聯(lián)盟的組建及運行通常都需借助于信息網(wǎng)絡，因而易受黑客攻擊，存在網(wǎng)絡安全隱患。

二、高新技術企業(yè)組建動態(tài)聯(lián)盟的動因分析

層出不窮的高新技術令人們眼花繚亂，同時也給置身于該領域的企業(yè)帶來了諸多迷惑與困難。

（一）高新技術發(fā)展的不確定性

高新技術往往具有涵蓋多門學科、擁有多元文化起源以及展示許多外生性等特點，這些特點使得高新技術的發(fā)展趨勢和軌跡變幻不定，不易為企業(yè)所把握。例如，1995年，交互式電視作為最熱門的新興電子商業(yè)活動成為人們注視的焦點，而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，人們認識到了借助于網(wǎng)絡的力量，可以很容易地實現(xiàn)圖象與信息的自由傳送，交互式電視之夢也就逐步被人們所遺忘。事實上，對于今天實驗室里曇花一現(xiàn)的各種高新技術，很少有企業(yè)能準確地預測到底哪一項技術會成為真正的明日之星（哪些技術會成為未來市場搶手新產(chǎn)品的主流技術？哪些會被忽視？）。

（二）高新技術市場的競爭特點要求企業(yè)快速響應

如果說進入80年代以后，一般產(chǎn)品市場上的競爭出現(xiàn)了以“時間”（指企業(yè)對客戶或市場需求的響應和速度）為第一競爭要素的特點，那么，在高新技術產(chǎn)品市場，這一特點則體現(xiàn)得更加鮮明。這首先是因為高新技術產(chǎn)品市場上消費者購買行為的趨同性。對于某種高新技術產(chǎn)品多數(shù)消費者要么不購買，而一旦購買又都傾向于購買市場上知名度最高企業(yè)的產(chǎn)品，這就造成了高新技術市場中“先聲奪人”的態(tài)勢。其次，高新技術市場的先行者往往可通過影響甚至控制技術標準而贏得市場優(yōu)勢。許多事實也表明了在高新技術市場中，領導者和追隨者在利潤的獲得上有著很大的差別。例如，在電子商務市場中，早期的主要成員如AoL和雅虎，獲得了多數(shù)利益。1998年一項研究發(fā)現(xiàn)排名前5%的網(wǎng)站獲得了所有交易的74%以上；而那些被動地期待技術進一步明朗化，再采取“快速跟隨”戰(zhàn)略的“小心謹慎”的公司，卻反而淪落為“冒險者”[2]。總之，在如今這樣一個“勝者通吃”的競爭態(tài)勢下，高新技術企業(yè)要想成為“勝者”而獲取高額利潤，就必須首先力爭成為“快者”。

（三）利用動態(tài)聯(lián)盟，實現(xiàn)快速響應

如上所述，一方面，高新技術市場上稍縱即逝的市場機遇要求企業(yè)敏捷反應、快速行動；而另一方面，高新技術發(fā)展的極大不確定性又使企業(yè)在行動時顧慮重重（例如，擔心巨額的技術開發(fā)投資一旦成為“沉沒成本”后，將降低企業(yè)對今后出現(xiàn)的市場機遇反應的靈活性和快捷性）。因而，對于處于高度不確定性環(huán)境的高新技術企業(yè)而言，尋求“垂直一體化”并非明智之舉。正是基于以上的考慮，一些高新技術企業(yè)選擇了“動態(tài)聯(lián)盟”這一新型的組織形式。具體來說，動態(tài)聯(lián)盟可在以下幾個方面幫助高新技術企業(yè)實現(xiàn)對市場機遇的快速響應：

1.共擔設計費用

高新技術產(chǎn)品的開發(fā)一般都具有技術含量高、開發(fā)難度大、開發(fā)費用高、開發(fā)周期長等特點。例如在半導體芯片行業(yè)，有時一個產(chǎn)品的開發(fā)還需要購買許多其他公司的專利技術，整個開發(fā)需要巨大的資金支持。若動態(tài)聯(lián)盟各伙伴企業(yè)之間以產(chǎn)品為鈕帶進行合作，無疑會集雙方之長，平攤開發(fā)設計費用，各方都可以減低成本。

2.節(jié)省時間，提高產(chǎn)品開發(fā)的速度和效率

企業(yè)間的團隊合作，可以加快新產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高新產(chǎn)品開發(fā)的效率，縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

3.形成利益共同體

高新技術產(chǎn)品的開發(fā)費用大，如果失敗，代價是巨大的。通過聯(lián)盟可以在分享技術的同時，共擔風險和損失。這種合作將雙方的利益聯(lián)系在一起，形成了利益統(tǒng)一體，從而提高了各自的競爭力。

4.技術合作共享知識產(chǎn)權(quán)

高新技術企業(yè)間通過動態(tài)聯(lián)盟進行合作，必然涉及到技術專利的授權(quán)使用和轉(zhuǎn)讓，以及各種協(xié)議許可證的交易，而聯(lián)盟可以使雙方以較低的價格使用對方的技術。如果在合作中取得了新的知識產(chǎn)權(quán)，雙方都可以擁有。

三、高新技術企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建和管理過程中的關鍵要素分析

動態(tài)聯(lián)盟是以市場機遇為驅(qū)動的，因此具有非常明顯的生命周期性。動態(tài)聯(lián)盟的生命周期可由識別、組建、運行、終止等四個階段構(gòu)成，每個階段又包括如圖1所示的若干決策過程[1]。其中，市場機遇識別、伙伴企業(yè)選擇與伙伴關系管理、組織運行模式等決策是動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建過程中的關鍵環(huán)節(jié)和要素，對動態(tài)聯(lián)盟是否能揚其利，避其弊，達到盟主企業(yè)和參與伙伴的共同目標，實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”，具有十分重要的意義。

（一）市場機遇識別

對高新技術企業(yè)而言，市場機遇就是顧客對高新技術產(chǎn)品和服務的需求或由于原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代而出現(xiàn)的商機。動態(tài)聯(lián)盟是一種為捕捉和把握市場機遇而存在的臨時性組織，因此，機遇識別是動態(tài)聯(lián)盟存在的基礎。那些具有敏銳洞察力的有遠見者往往由于能最早識別機遇而成為動態(tài)聯(lián)盟的盟主或核心。例如，在高新技術產(chǎn)品的早期市場中，盟主企業(yè)往往不是那些技術提供者（大學、研究機構(gòu)等），而是那些在技術發(fā)展尚處于模糊態(tài)勢時，就能夠洞察出高新技術產(chǎn)品的巨大市場潛力的“有遠見者”（如風險投資家）[3]。這些“有遠見者”成為盟主后，再與具有技術知識和管理技巧的系統(tǒng)集成公司聯(lián)手，構(gòu)成動態(tài)聯(lián)盟的核心團隊。可見，盟主在組建動態(tài)聯(lián)盟之前的首要任務就是識別市場機遇。

附圖

圖1動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建過程示意圖

市場機遇識別的關鍵在于對市場環(huán)境的分析，包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析等。通過市場環(huán)境分析，預測未來市場的走勢，從中捕捉和識別市場機遇。盟主企業(yè)在進行環(huán)境分析時，可采用社會調(diào)查法、經(jīng)驗判別法、專家預測法、時間序列法、因果關系法、AHP、圖景分析法等各種分析方法。當存在多個機遇而又必須有所取舍時，可利用AHP方法進行定性與定量分析，根據(jù)自身的資源和可獲取的外部資源作出最佳選擇。

（二）伙伴選擇

在動態(tài)聯(lián)盟的構(gòu)建過程中，伙伴選擇是聯(lián)盟企業(yè)之間能否優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的前提條件。在伙伴企業(yè)的選擇過程中，應該遵循以下原則：

1.核心能力原則

動態(tài)聯(lián)盟是企業(yè)外部資源整合的一種重要手段，而企業(yè)核心能力(corecompetence)就是其中首先需要“整合”的一種重要資源。換言之，最需要通過動態(tài)聯(lián)盟加以“整合”的，正是各企業(yè)自身擁有的核心能力：把投資和管理的注意力集中在企業(yè)自身的核心能力上，而一些非核心能力、或自己短時間內(nèi)不具備或不需要具備的核心能力則轉(zhuǎn)向依靠外部的聯(lián)盟伙伴提供。核心能力原則即要求參與動態(tài)聯(lián)盟的伙伴必須具有并能為聯(lián)盟貢獻自己的核心能力。為實現(xiàn)此原則，盟主企業(yè)在選擇伙伴時應注意以下幾點：

(1)把握核心能力的本質(zhì)

不同企業(yè)具有不同核心能力，同一企業(yè)核心能力的內(nèi)容也具有階段性。目前，高新技術企業(yè)的核心能力的本質(zhì)應該是“知識和技能”，表現(xiàn)為“一組先進技術的和諧組合”。例如，Intel公司的計算機微處理技術、NEC公司的數(shù)字技術、Canon公司的影像技術，均是以先進技術形式表現(xiàn)出來的核心能力。當然，對于高新技術產(chǎn)品的開發(fā)（包括商業(yè)化過程）而言，“知識和技能”還應包括管理、組織及營銷方面的技能。

(2)考慮伙伴企業(yè)核心能力之間的互補性和匹配性

在選擇伙伴企業(yè)時，除了考慮各個伙伴自身擁有的核心能力外，還需要考慮伙伴企業(yè)核心能力之間的互補性和匹配性。從高新技術產(chǎn)品開發(fā)的角度來看，不同的企業(yè)分別在R&D、P&M（生產(chǎn)制造）及M&S（營銷服務）等三個方面擁有不同的核心能力（如表1所示）[3]。應通過這三個方面的分析，來確定伙伴企業(yè)的核心能力是否互補。

表1高新技術企業(yè)核心能力類型

類型ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦ

核心能力

R&D

P&M

M&S

注：“”表示核心能力

(3)避免核心能力的“相近性”

盟主企業(yè)在選擇伙伴時應避免與自己具有相近核心能力的企業(yè)。這一方面是基于能力互補的考慮，另一方面是基于預防自身核心能力外泄的考慮。所以，若伙伴有著與盟主相近的核心能力，盟主就應避免讓它們接近支撐這些核心能力的關鍵知識和技能基礎。例如，Honda在其嚴格控制的日本本土生產(chǎn)部門里，制造其小型發(fā)動機和核心設計所需的全部關鍵部件，而外購件均為非關鍵零部件。

2.總成本合算原則

該原則要求動態(tài)聯(lián)盟的實際運作成本（包括聯(lián)結(jié)成本)應不大于個體獨立完成的全部所有內(nèi)部費用，這就對伙伴之間良好的信任關系、地理距離、聯(lián)結(jié)成本等提出了相應的要求。

3.敏捷性原則

核心能力和總成本原則滿足了動態(tài)聯(lián)盟“外部經(jīng)濟性”的基本要求，而要使聯(lián)盟達到“快速迎合市場機遇”的根本目的，還應該在選擇伙伴時注意“敏捷性原則”。要求各伙伴對來自聯(lián)盟外部或伙伴之間的服務請求具有一定的快速反應能力。

4.風險最小化原則

由于動態(tài)聯(lián)盟具有較高的風險性，所以在進行選擇時，應遵循風險最小化原則，否則會為聯(lián)盟運營埋下巨大隱患。

(1)分散市場風險

值得注意的是，動態(tài)聯(lián)盟并不能將市場風險“虛擬”掉，市場風險依然存在，只不過在各個伙伴之間得到了重新分配，這一點是首先應當認識到的。例如，90年代初Intel公司決定和一些日本公司組成聯(lián)盟以開發(fā)高速閃存芯片時，出于對市場風險的考慮，同時與兩家日本公司（NMB半導體公司和Sharp公司）簽約組成了聯(lián)盟（即同時選擇了兩個具有相近核心能力的伙伴），以分散風險。最后的事實證明了Intel在風險控制方面的明智之處。

(2)減少管理／協(xié)作風險

動態(tài)聯(lián)盟中的伙伴企業(yè)通常擁有不同的企業(yè)文化和管理理念、不同的組織結(jié)構(gòu)和技術標準、不同的硬件環(huán)境等，這些因素大大增加了聯(lián)盟中的管理／協(xié)作風險。為此，在選擇伙伴時，應考慮其在以上幾方面的相似性，以便于伙伴間相互溝通和理解，降低沖突發(fā)生的可能性，減小管理／協(xié)作風險。

(3)防止技術產(chǎn)權(quán)風險

在動態(tài)聯(lián)盟的運營過程中，存在著核心能力（如專利技術、Know-How、商業(yè)秘密）的外泄甚至喪失的技術產(chǎn)權(quán)風險。尤其是技術發(fā)展的早期，盟主企業(yè)常常利用動態(tài)聯(lián)盟作為跟蹤了解各種技術流派的窗口，而在“打開伙伴的技術窗口”的同時，盟主企業(yè)自身的核心技術卻極易遭受泄漏的風險。對于這類風險，雖然可采用一些救濟手段（如專利權(quán)的法律救濟、商業(yè)秘密的私力救濟等），但若能在伙伴選擇階段就加以注意和預防，則更為穩(wěn)妥。新晨

(4)不要忽視道德風險

動態(tài)聯(lián)盟的成功應建立在伙伴同相互誠信的基礎上。但由于存在信息不對稱，某些伙伴在利益驅(qū)使下可能會產(chǎn)生敗德行為（如單方面違約、弄虛作假等投機行為），從而引發(fā)動態(tài)聯(lián)盟的道德風險。為此，在進行伙伴選擇時，可采用以下措施加以防范：

第一，選擇伙伴時，要對伙伴的撤出渠道加以考查[4]。雖然動態(tài)聯(lián)盟的“市場機會驅(qū)動性”特點，決定了即使在聯(lián)盟運行的生命周期尚未結(jié)束時，也可根據(jù)需要允許伙伴加入和不排除某些伙伴的執(zhí)意退出。但若退出渠道過于通暢或個別伙伴投盟中的財力和精力過分不足，則一旦發(fā)生敗德和投機行為，就會對聯(lián)盟發(fā)展造成障礙。

第二，選擇伙伴時需要考查候選伙伴的信用等級。可以利用專門的信用等級評定機構(gòu)等第三方資訊，根據(jù)候選伙伴的成立時間長短、資金實力、企業(yè)文化、商譽等，對候選伙伴進行信用認證，從而將一些潛在的危險伙伴排除在外。