前期策劃方案精選(九篇)

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第1篇：前期策劃方案范文

主題詞：小型化工企業(yè) 消防安全 對策

小型化工企業(yè)易燃易爆物品多，氣體介質(zhì)復(fù)雜，一旦發(fā)生火災(zāi)或泄漏事故，常伴隨爆炸、復(fù)燃復(fù)爆、立體、大面積、多火點等形式的燃燒。不但導(dǎo)致生產(chǎn)停頓、設(shè)備損壞，還會造成重大人員傷亡和難以挽回的影響。因此，千萬不可麻痹大意和僥幸疏忽，只有堅持與時俱進(jìn)，不斷探索，才能真正掌握小型化工企業(yè)防火工作的脈搏，有的放矢、認(rèn)真細(xì)致地做好防范工作，最大限度地減少發(fā)生火災(zāi)、爆炸、泄漏事故的機(jī)率，確保企業(yè)安全穩(wěn)定。筆者通過探討分析小型化工企業(yè)火災(zāi)危險性及其特點，掌握當(dāng)前化工企業(yè)消防安全現(xiàn)狀，提出綜合考慮安全性、可行性和經(jīng)濟(jì)性的加強(qiáng)化工企業(yè)消防安全管理對策。

一、小型化工企業(yè)火災(zāi)危險性及其特點

化工企業(yè)是技術(shù)和資金密集型企業(yè)，與其他工業(yè)企業(yè)相比，在生產(chǎn)工藝消防安全方面有其獨(dú)特的特點：

（一）部份原材料具有易燃易爆特性，其火災(zāi)、爆炸危險性極大。根據(jù)劃分標(biāo)準(zhǔn)，這部分化工原料可分為爆炸性物質(zhì)、氧化劑、可燃?xì)怏w、自燃性物質(zhì)、遇水燃燒物質(zhì)、易燃與可燃液體、易燃與可燃固體七大類。每類物質(zhì)都有各自特定的化學(xué)性質(zhì)、燃燒方式和火災(zāi)危險性，且許多物品具有強(qiáng)烈的毒害性和腐蝕性。有些化學(xué)物品相互接觸即發(fā)生強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，而產(chǎn)生高溫高壓引起燃燒或爆炸，有些物品受到顛簸碰撞即發(fā)生爆炸，這也給原材料的儲存、運(yùn)輸帶來了很大的困難。

（二）生產(chǎn)工藝技術(shù)要求高，誘發(fā)消防安全事故的因素多?；て髽I(yè)生產(chǎn)過程主要是化學(xué)反應(yīng)，且大多在高溫、高壓或低溫、低壓下進(jìn)行，對反應(yīng)溫度、壓力、投料順序、投料比例、投料速度、反應(yīng)時間等各種反應(yīng)條件都有嚴(yán)格的要求，稍有不慎就會造成嚴(yán)重后果。由于化工企業(yè)生產(chǎn)過程主要是化學(xué)反應(yīng)，所以化工企業(yè)各生產(chǎn)工段對員工專業(yè)素質(zhì)要求較高，如果員工不熟悉操作規(guī)程或者不遵守操作規(guī)程都極有可能誘發(fā)事故。同時，化工企業(yè)在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的中間產(chǎn)品和副產(chǎn)品，相當(dāng)部分具有毒性和腐蝕性，且易燃易爆，并呈氣態(tài)或液態(tài)存在，穩(wěn)定性差，不易保存，因此，在生產(chǎn)過程中對時間和生產(chǎn)周期有嚴(yán)格的要求。

（三）生產(chǎn)工藝的不間斷性，致使不可預(yù)料的突發(fā)外界因素極易引發(fā)事故。生產(chǎn)對物料投放都有嚴(yán)格比例要求，各工序之間、工段之間和車間之間都必須按一定比例進(jìn)行生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)生產(chǎn)比例失調(diào)將會影響全局，因此，在化工生產(chǎn)中具有很強(qiáng)的比例性和連續(xù)性，往往突然停電會打破其各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的連續(xù)性，極易引發(fā)事故。

綜合以上特點可以看出，化工企業(yè)存在很大的火災(zāi)危險性，稍有不慎甚至細(xì)微的失誤就有可能造成重大事故。

二、小型化工企業(yè)安全事故特點

（一）極易造成重大人員傷亡和財產(chǎn)損失。由于化工企業(yè)生產(chǎn)、加工、儲存的化工原料、化工產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的易燃易爆性、易腐蝕性和有毒性，一旦發(fā)生火災(zāi)或泄漏事故，常伴隨爆炸、復(fù)燃復(fù)爆、立體、大面積、多火點等形式的燃燒，不僅會導(dǎo)致生產(chǎn)停頓、設(shè)備損壞，還會造成重大人員傷亡和難以挽回的影響。

（二）造成環(huán)境污染。化工生產(chǎn)所使用的原料，生產(chǎn)的產(chǎn)品、中間體、副產(chǎn)品及其中的雜質(zhì)和生產(chǎn)中的“三廢”排放物均屬工業(yè)毒物，具有毒害性、腐蝕性。一旦泄漏到大氣或排放到江河中易造成大量人員傷亡和大氣、水資源污染，影響持久、治理難度大。

（三）滅火救援難度大，易造成救援人員傷亡?；ぐ踩鹿室话銇碚f現(xiàn)場都很復(fù)雜，常伴隨著燃燒爆炸，火勢蔓延猛烈。如出現(xiàn)有毒氣體時，會嚴(yán)重威脅到滅火救援人員的安全，出現(xiàn)的腐蝕性物質(zhì)，會灼傷救援人員的皮膚和滅火救援器材；發(fā)生建筑物倒塌，會造成救援人員傷亡等嚴(yán)重后果。這些都會給滅火救援工作帶來很大的難度。

三、小型化工企業(yè)消防安全方面存在的主要問題

（一）建筑工程消防設(shè)計審核、消防驗收手續(xù)不完備。小型化工企業(yè)中有較大部分屬于家族式或作坊式企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)力量薄弱，企業(yè)經(jīng)營者法制意識淡薄，隨意性大。在廠區(qū)內(nèi)隨意新、改、擴(kuò)建危險品車間、倉庫或其它配套設(shè)施，均不主動向公安消防機(jī)構(gòu)申報消防行政審批手續(xù)，致使不符合現(xiàn)行消防技術(shù)規(guī)范的小型化工企業(yè)大量存在。

（二）生產(chǎn)廠房達(dá)不到相關(guān)技術(shù)規(guī)范要求。一些企業(yè)考慮到是短期投資，租用廢棄廠房等作為零時性車間進(jìn)行生產(chǎn)，未按化工工藝流程的需要和國家有關(guān)規(guī)范要求來設(shè)計廠房的結(jié)構(gòu)和布局，在防火分隔、通風(fēng)、防泄漏、防爆泄壓、消防設(shè)施等方面存在先天性火災(zāi)隱患。

（三）消防基礎(chǔ)設(shè)施不完善。一些小型化工企業(yè)根本無消防器材、室內(nèi)外消防給水等消防基礎(chǔ)設(shè)施。個別企業(yè)雖然設(shè)置了給水系統(tǒng)，但由于廠區(qū)設(shè)置地點比較偏遠(yuǎn)，市政供水管網(wǎng)壓力、流量不能滿足火災(zāi)撲救用水的需要。

（四）企業(yè)法人重效益輕安全的思想嚴(yán)重。一些企業(yè)法人的消防安全意識淡薄和管理制度不落實，存在僥幸心理，只要在未發(fā)生火災(zāi)事故之前，多數(shù)的負(fù)責(zé)人都會表現(xiàn)出不以為然的態(tài)度，或者只強(qiáng)調(diào)理由而不整改隱患，或者被動整改而不徹底。

（五）消防安全管理不落實。小型化工企業(yè)多為個體經(jīng)營，沒有完善的消防組織體系，缺乏專業(yè)的管理人才，導(dǎo)致消防安全管理工作無人問津或表現(xiàn)出不會抓、不會管，普遍存在管理混亂現(xiàn)象。同時，大部分企業(yè)為追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，在消防安全管理上減少人員和資金投入，往往是一人身兼數(shù)職，甚至有的業(yè)主既當(dāng)老板又當(dāng)消防安全管理人，導(dǎo)致消防安全管理工作流于形式。

（六）從業(yè)人員未經(jīng)消防安全培訓(xùn)。小型化工企業(yè)多為個體經(jīng)營，從業(yè)人員流動性大，導(dǎo)致許多從業(yè)人員未能及時經(jīng)過消防安全培訓(xùn)，不懂化工原料、產(chǎn)品及中間體的物理、化學(xué)性質(zhì)，不熟悉操作規(guī)程及注意事項，就匆匆上崗操作，極易違章操作造成事故，且事故發(fā)生后又不懂得如何進(jìn)行應(yīng)急處理和消防設(shè)施、器材的正確使用、火災(zāi)撲救方法及逃生辦法，極易形成重大消防安全事故的局面。

四、誘發(fā)小型化工企業(yè)發(fā)生事故的原因

（一）原料性質(zhì)決定事故多。很多化工原料的易燃易爆性、化學(xué)不穩(wěn)定性和毒害性決定了火災(zāi)爆炸及中毒事故的頻繁發(fā)生，壓力容器的爆炸及反應(yīng)物的超音速爆轟，都會產(chǎn)生破壞力極強(qiáng)的沖擊波。

（二）生產(chǎn)過程事故多。化工生產(chǎn)中的副反應(yīng)生產(chǎn)，處于臨界狀態(tài)或爆炸極限附近的生產(chǎn)都易引發(fā)火災(zāi)事故。

（三）設(shè)備破損引起爆炸泄漏。生產(chǎn)原料的腐蝕、生產(chǎn)壓力的波動、生產(chǎn)流程中的機(jī)械振動引起的設(shè)備疲勞性損壞以及高溫深冷等壓力容器的破損；設(shè)備設(shè)計的不合理、加工工藝的缺陷等，經(jīng)過生產(chǎn)運(yùn)行的疲勞性催化，致使設(shè)備破損都易引起爆炸泄漏。

（四）設(shè)備老化引發(fā)事故。任何化工設(shè)備、裝置在生產(chǎn)運(yùn)行中受生產(chǎn)條件影響及本身材質(zhì)、性能限制都有一定的使用壽命，如高負(fù)荷的塔槽、壓力容器、反應(yīng)釜、經(jīng)常開啟的閥門等，運(yùn)行一定時間后，就會進(jìn)入多發(fā)事故期。特別是化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不景氣，維護(hù)管理不到位，經(jīng)常帶病作業(yè)，一旦設(shè)備進(jìn)入故障的多發(fā)期，事故將很難控制。

（五）操作失誤引發(fā)事故?；て髽I(yè)工藝流程復(fù)雜，工藝參數(shù)多，自動化控制程度高，操作要求高，誤操作是引起火災(zāi)等事故的一個重要原因。誤操作有管理上的問題也有操作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)上的問題等。

（六）違章動火釀成事故。設(shè)備檢修往往都是在易燃易爆的化工裝置區(qū)域內(nèi)進(jìn)行焊接與切割作業(yè)、使用噴燈、電鉆、砂輪等可能產(chǎn)生火焰、火花和赤熱表面的臨時性作業(yè)。違章動火主要體現(xiàn)在：違章指揮，動火審批不嚴(yán)；貿(mào)然動火釀成火災(zāi)；現(xiàn)場監(jiān)護(hù)不力；現(xiàn)場措施不力。

（七）習(xí)慣性違章引發(fā)事故。職工對生產(chǎn)工藝的操作要求、原料及產(chǎn)品的物理化學(xué)特性和工藝流程研究不透徹，隨意刪改安全操作規(guī)程；缺乏針對性的崗位培訓(xùn)；監(jiān)管機(jī)制不力等引發(fā)事故。

（八）電氣設(shè)備選型不當(dāng)引發(fā)事故。一些化工生產(chǎn)的原料有易燃易爆性、反應(yīng)性和毒害性、腐蝕性，其加工工藝方法基本是在反應(yīng)釜等壓力容器內(nèi)采取混合攪拌、淬取及一些化合、分解等反應(yīng)，有些原材料及反應(yīng)中間產(chǎn)物均為易燃易爆物質(zhì)，呈液態(tài)或氣態(tài)形式存在，極易發(fā)生泄漏，化工生產(chǎn)設(shè)備及電器線路如果未選用防爆型或未經(jīng)防爆處理，泄漏的可燃液體或氣體遇機(jī)械摩擦或電氣火花引發(fā)爆炸事故。

（九）靜電積聚引發(fā)事故。防靜電處理是極易被忽視的方面，化工生產(chǎn)行業(yè)的管道多為鋼管絲扣連接，化學(xué)溶劑在管道和設(shè)備中流動會因摩擦而產(chǎn)生靜電，如果靜電不能及時導(dǎo)除造成電荷積累并放電引起火災(zāi)或爆炸事故。

五、加強(qiáng)小型化工企業(yè)消防安全管理策略

（一）做好企業(yè)的總體和區(qū)域規(guī)劃

1、城市總體規(guī)劃應(yīng)考慮化工企業(yè)的特殊危險性，應(yīng)單獨(dú)劃分區(qū)域建設(shè)，周邊不宜再設(shè)置學(xué)校、醫(yī)院等人員密集場所或重要公共建筑；

2、根據(jù)工廠各組成部分的火災(zāi)危險性類別、生產(chǎn)特點及生產(chǎn)流程，將全廠的工藝生產(chǎn)裝置、儲罐及其他建筑物、構(gòu)筑物分區(qū)集中布置，做到安全合理，減少相互影響，有利防火和滅火，同時解決建筑耐火等級和防火間距不足的問題。根據(jù)國家消防技術(shù)規(guī)范要求，化工企業(yè)建筑的耐火等級、防火間距、廠房防爆、安全疏散等方面都有嚴(yán)格的規(guī)定，比如說易燃易爆場所應(yīng)單獨(dú)設(shè)置，并與明火散發(fā)地點保持25米以上的距離，有爆炸危險的車間不應(yīng)設(shè)在地下室或半地下室；易燃易爆危險品應(yīng)存放在建筑耐火等級不低于二級的專庫里等。

3、在化工企業(yè)的新、改、擴(kuò)建中消防機(jī)構(gòu)要抓好項目前期可行性論證、選址和施工圖紙的建筑設(shè)計防火審核工作，嚴(yán)格按照國家消防技術(shù)規(guī)范規(guī)定審核圖紙，加強(qiáng)施工過程中的現(xiàn)場監(jiān)督，在驗收過程中要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題決不放過，把好建設(shè)關(guān)杜絕先天隱患的發(fā)生。?

（二）根據(jù)生產(chǎn)工藝特點，加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，采取有效防火防爆措施

1、企業(yè)內(nèi)部員工要熟悉原材料性能，采購時保證原材料質(zhì)量，把好質(zhì)量控制關(guān)。有的原材料或成品含有雜質(zhì)時，會給以后的生產(chǎn)或儲運(yùn)過程留下事故隱患，因此對原料要慎重使用，領(lǐng)發(fā)原料專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格制度，配料時應(yīng)采樣化驗分析，除去有害雜質(zhì)，保證原料的純度。

2、嚴(yán)格掌握原料的配比。催化劑對化學(xué)反應(yīng)影響很大，如果配料失誤，多加了催化劑，就有可能發(fā)生危險。可燃、易燃物質(zhì)與氧化劑進(jìn)行反應(yīng)的生產(chǎn)，應(yīng)盡量控制氧化劑的投料量。在某一配比條件下能形成保證性混合物的生產(chǎn)，應(yīng)盡量控制在爆炸極限范圍以外，或添加水蒸氣、氮?dú)獾榷栊詺怏w進(jìn)行稀釋，以減少生產(chǎn)過程中的火災(zāi)爆炸危險程度。

3、防止加料過多過快。在化學(xué)反應(yīng)中，投料要有一定的速度和數(shù)量，否則可能引起劇烈的化學(xué)反應(yīng)，造成跑冒物料，甚至發(fā)生火災(zāi)爆炸。液化氣體和易燃液體應(yīng)按設(shè)備容積的80％裝料，過量則有發(fā)生設(shè)備或容器爆裂的危險。

4、化工生產(chǎn)必須嚴(yán)格按照一定的投料順序進(jìn)行操作，不然有發(fā)生燃燒爆炸的危險。

5、防止跑、冒、滴、漏。生產(chǎn)設(shè)備、儲存容器和輸送管線等都要盡量封閉，否則，漏出大量易燃液體、可燃?xì)怏w，隨時都有發(fā)生燃燒爆炸的危險。

6、嚴(yán)格控制溫度。反應(yīng)物料都是在適當(dāng)?shù)臏囟认逻M(jìn)行反應(yīng)，如果超溫，反應(yīng)物就有可能分解著火或發(fā)生爆炸。化學(xué)反應(yīng)在升溫過快、過高或冷卻降溫設(shè)施發(fā)生故障時，可能引起劇烈反應(yīng)，發(fā)生沖料或爆炸。因此必須按照操作規(guī)程，嚴(yán)格控制溫度。

7、嚴(yán)格控制壓力。生產(chǎn)用的反應(yīng)設(shè)備只能承受一定的壓力，如果壓力過高，可能造成設(shè)備、管道爆裂或化學(xué)反應(yīng)劇烈而發(fā)生爆炸。因此，對正壓設(shè)備的生產(chǎn)要防止負(fù)壓；對負(fù)壓生產(chǎn)設(shè)備、管路要防止正壓的出現(xiàn)。在各種不同管道壓力下生產(chǎn)的設(shè)備、高壓設(shè)備、管道和容器應(yīng)有足夠的耐壓強(qiáng)度，定期進(jìn)行耐壓試驗，并安裝安全閥、壓力計、阻火器、放空管等安全裝置，每年請質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門對壓力容器、管道、儀表定期進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)部件故障立即更換。

8、防止攪拌中斷。有的生產(chǎn)過程如果中斷攪拌可能造成散熱不良，或局部反應(yīng)劇烈而發(fā)生危險。因此為防止中斷攪拌，應(yīng)考慮安裝二路電源或采取人工攪拌的措施。

9、嚴(yán)格操作規(guī)程。對化工企業(yè)的各類人員進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中就要使受訓(xùn)人員熟悉所在工段生產(chǎn)工藝流程，了解原材料性質(zhì)和設(shè)備特點，熟練掌握操作規(guī)程，保證在出現(xiàn)險情時能夠迅速處理，同時也要教訓(xùn)員工加強(qiáng)責(zé)任心，減少和避免因操作失誤引發(fā)的事故。

10、加強(qiáng)企業(yè)安全保衛(wèi)部門建設(shè)?；て髽I(yè)的火災(zāi)爆炸事故危險性遠(yuǎn)高于一般單位，這就要求企業(yè)必須有一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、保障有力的安全保衛(wèi)隊伍，化工企業(yè)的安全保衛(wèi)人員必須經(jīng)企業(yè)內(nèi)部崗前培訓(xùn)合格，熟悉各工段的生產(chǎn)工藝流程，熟悉掌握各工段一般事故的處置程序和方法，對企業(yè)內(nèi)部的各種消防設(shè)施、個人防護(hù)裝備要能熟練使用，每年企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該組織安全保衛(wèi)部門所有人員有針對性地開展訓(xùn)練及實戰(zhàn)演練并形成制度長抓不懈。

（三）落實電氣防火防爆措施，防止電氣設(shè)備引起火災(zāi)爆炸事故

1、甲、乙類生產(chǎn)場所的電氣設(shè)備要選用防爆型電氣設(shè)備，線路敷設(shè)采用電纜或鋼管布線。

2、采取可靠的防靜電措施，將容易積聚靜電荷的金屬設(shè)備、管道或?qū)щ娦阅芰己玫脑O(shè)備管道等良好接地，以導(dǎo)除靜電。防靜電接地每處的接地電阻不宜超過30歐姆。

3、有爆炸危險的廠房及其他建、構(gòu)筑物，應(yīng)有防止直接雷擊的防雷裝置，其接地電阻不宜大于10歐姆，有爆炸危險的廠房、車間內(nèi)的金屬物，都應(yīng)良好接地，并和電氣設(shè)備接地公用，接地電阻應(yīng)不大于10歐姆，消防機(jī)構(gòu)在開展日常消防監(jiān)督檢查過程中也要督促企業(yè)進(jìn)行爆炸危險廠房、建筑的定期防雷檢測，預(yù)防禍從天降。

第2篇：前期策劃方案范文

關(guān)鍵詞：城市策劃，城市開發(fā)，策劃步驟

中圖分類號：R126文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

城市的建設(shè)與規(guī)劃須有預(yù)見性與合理引導(dǎo)，策劃學(xué)方法的引入可為我們提供新的視角。

計劃經(jīng)濟(jì)時代，城市如何發(fā)展的決策在計劃階段即已完成，城市的開發(fā)只需經(jīng)由簡單的城市規(guī)劃到建筑設(shè)計的過程，而開發(fā)的結(jié)果也無需市場的檢驗，故策劃在城市開發(fā)中的作用不大。

進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，除城市管理者外，開發(fā)商和其他社會力量也介入到城市開發(fā)的過程中。參與者的增多、自由度的增大，使得城市開發(fā)項目變得更加復(fù)雜，籍由傳統(tǒng)的城市規(guī)劃方法得出的、理想的城市形態(tài)亦時常與市場相沖突。有鑒于此，城市管理者和規(guī)劃設(shè)計者有必要因應(yīng)市場開發(fā)的需要，在城市開發(fā)項目啟動前進(jìn)行相關(guān)的策劃構(gòu)想，使之符合市場規(guī)律，滿足各利益相關(guān)方的權(quán)益。

就國內(nèi)目前實踐而言，如何將策劃方法科學(xué)有效地應(yīng)用在城市開發(fā)中尚處于摸索階段，多數(shù)的城市開發(fā)項目，因事先缺乏理性的分析與研究，沒有達(dá)到最初的設(shè)想。

策劃學(xué)起源于市場營銷領(lǐng)域，被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)活動中，上世紀(jì)中，融合多學(xué)科知識的策劃研究在城市開發(fā)上的作用逐漸為人們所認(rèn)識，國內(nèi)外相關(guān)學(xué)者相繼對其應(yīng)用進(jìn)行了探討。

對比國內(nèi)，國外學(xué)者在城市開發(fā)策劃方面的研究相對成熟一些。與此相關(guān)的著作包括艾地斯.謝瑞的《設(shè)計策劃――從理論到實踐》、威廉.佩納的《尋求問題》；日本設(shè)計師很早即開始對策劃方面的關(guān)注，1990年由日本建筑學(xué)會所著的《建筑企劃論》中，對策劃在都市再開發(fā)、住區(qū)建設(shè)、辦公建筑、商業(yè)建筑、都市旅店建筑等城市建設(shè)項目中的應(yīng)用均做了系統(tǒng)、科學(xué)的闡述。

莊惟敏教授是國內(nèi)較早研究策劃學(xué)在建筑設(shè)計領(lǐng)域應(yīng)用的學(xué)者，其專著《建筑策劃導(dǎo)論》（1995）從理論上對建筑策劃進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，并在清華科技園辦公樓項目中進(jìn)行了嘗試，完成其全過程策劃；顧朝林教授《概念規(guī)劃》一書從城市規(guī)劃的角度切入，對城市開發(fā)區(qū)的前期策劃（總規(guī)階段），城市商業(yè)帶及城市居住區(qū)（詳規(guī)階段）等進(jìn)行了理論上的闡述，并輔以實例驗證。國內(nèi)對城市策劃在城市開發(fā)中的應(yīng)用研究還處于起步期，尚無對“城市策劃”的明確定義，也缺乏結(jié)合開發(fā)實踐的系統(tǒng)的操作方法框架。

筆者結(jié)合國內(nèi)外理論成果與城市設(shè)計實踐現(xiàn)實，對城市策劃的概念進(jìn)行了界定、對其特點進(jìn)行了歸納，同時試圖整理出一套符合當(dāng)前國情的城市策劃框架體系。

1城市策劃的概念

策劃是一種“構(gòu)思或理性思維程序”,是“人們?yōu)榱诉_(dá)成特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作具體方案的過程?！盵 引自百度百科。原文為“策劃又稱‘策略方案’和‘戰(zhàn)術(shù)計劃’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。”

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“城市策劃”可視為策劃學(xué)在城市開發(fā)中的具體應(yīng)用，我們可定義其為“以城市為客體，以城市開發(fā)的綜合效益為目標(biāo)，在具體的建造規(guī)劃設(shè)計之前所進(jìn)行的構(gòu)思、決策、計劃的過程”。

策劃是基于市場而生的產(chǎn)物，符合當(dāng)今城市建造活動市場化的潮流，策劃研究的結(jié)論與品質(zhì)直接決定了城市設(shè)計及其實施產(chǎn)品的最終結(jié)果。策劃環(huán)節(jié)是城市設(shè)計行為的孕育階段，對方案設(shè)計、最終成果編制、開發(fā)實施各個環(huán)節(jié)均有較強(qiáng)的影響，并決定著城市的最終走向。

2城市策劃的性質(zhì)

2.1預(yù)見性

（待補(bǔ)充）

2.2客觀性

（待補(bǔ)充）

2.3綜合效益性

城市策劃并非針對某單一方利益、單一因素，而是政府主導(dǎo)，兼顧多方利益、諸多因素，具備很強(qiáng)的綜合效益性。為某一地區(qū)制定城市策劃方案時，需要兼具對該地區(qū)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生態(tài)環(huán)境，公眾與個體利益等多方面的考慮，而非唯一因素論。

2.4可操作性

城市策劃實際上是建立了一套理性縝密的系統(tǒng)，藉以實現(xiàn)構(gòu)想中的城市發(fā)展愿景。因此，城市策劃必須保證它的每個環(huán)節(jié)皆是有依據(jù)的，以保證該系統(tǒng)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等環(huán)節(jié)是可操作的。

2.5動態(tài)性

城市策劃所描述的愿景因為各種因素的變化，在執(zhí)行中往往難以一步到位。這就需要給予策劃系統(tǒng)一定的彈性，使之可因應(yīng)外部環(huán)境的變化對系統(tǒng)內(nèi)某些環(huán)節(jié)做出適度的調(diào)整。

2.6手段綜合性

城市策劃是一跨學(xué)科研究，策劃方案中環(huán)境調(diào)查分析、對城市發(fā)展遠(yuǎn)景的構(gòu)想、策劃方案的確定等多個環(huán)節(jié)均需不同學(xué)科的技術(shù)手段方可達(dá)到理想效果。這就需要在策劃方案的確定過程中，策劃團(tuán)隊及時與相關(guān)領(lǐng)域的專家溝通，針對各類問題以相關(guān)專業(yè)的技術(shù)手段予以解決。

3城市策劃內(nèi)容

內(nèi)容由環(huán)境調(diào)查分析、開發(fā)目標(biāo)確定、城市策劃方案研究、策劃方案的實施等四部分組成。

3.1環(huán)境調(diào)查分析

環(huán)境調(diào)查分析是城市策劃研究的基礎(chǔ)，是策劃案成敗的關(guān)鍵。唯有對現(xiàn)有環(huán)境具有深入細(xì)致的了解，才能對項目遠(yuǎn)期發(fā)展愿景做出準(zhǔn)確的描述，在項目實施過程中也能做到有的放矢。而且，除了在項目前期需要進(jìn)行全面的環(huán)境調(diào)查分析外，隨著策劃方案的深入，還需根據(jù)方案需要進(jìn)行數(shù)次該項工作，使策劃研究的可靠性得到保證。

通常，對某一城市片區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查時可由三個層次進(jìn)行循序遞進(jìn)的分析（圖1）：

3.1.1城市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查

對某一城市片區(qū)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查，是為了解這一城市片區(qū)所屬經(jīng)濟(jì)區(qū)域帶以及城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、城市化狀況、城市產(chǎn)業(yè)規(guī)模、城市發(fā)展戰(zhàn)略、對未來城市發(fā)展的預(yù)測等信息，藉以對該地區(qū)未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向擁有大致的判斷，并從中提煉出對策劃方案有用的關(guān)鍵因素。

3.1.2所屬城市環(huán)境調(diào)查

為給項目尋求良好的定位，同時也為保證項目在合理性上做到最優(yōu)，避免策劃方案脫離實際，需對項目片區(qū)所屬的城市環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的研究分析。內(nèi)容可包括城市的地理條件、自然氣候、人文風(fēng)俗，城市的交通情況，該市各主要功能區(qū)在城市內(nèi)的分布，當(dāng)前有哪些產(chǎn)業(yè)為城市發(fā)展所缺乏并迫切需要等。

3.1.3開發(fā)片區(qū)環(huán)境調(diào)查

項目所屬城市片區(qū)現(xiàn)存的特色優(yōu)勢或矛盾不足是催生優(yōu)秀城市策劃方案的最好觸媒，因此對該城市片區(qū)的環(huán)境調(diào)查分析尤為關(guān)鍵。在實踐中，可以從交通資源、自然資源、土地資源、產(chǎn)業(yè)資源、教育資源、城市建設(shè)狀況、歷史文化資源等幾個方面歸納總結(jié)，提煉最鮮明的特色和矛盾點，以此作為策劃研究的依據(jù)。

3.2開發(fā)目標(biāo)策劃

開發(fā)目標(biāo)策劃由環(huán)境調(diào)查分析而來，是對現(xiàn)存優(yōu)勢與不足所蘊(yùn)藏的機(jī)遇的反應(yīng)。

需要注意的是，現(xiàn)實中的城市優(yōu)勢與不足因素并非單一，策劃目標(biāo)的價值取向也絕非單一。如果把策劃目標(biāo)看作一個系統(tǒng)，那么這一系統(tǒng)的終極目的并非為尋求某一方的利益最大化。相反，這一系統(tǒng)乃由多個目標(biāo)組成，包含經(jīng)濟(jì)、社會、文化等多方面因素的考量。

上世紀(jì)九十年代赫爾辛基的一個城市策劃案例即是如此，當(dāng)?shù)厝嗽腿绾纬蔀橐蛔鶚O具特色的城市進(jìn)行了廣泛的探討，其后決定充分利用“光”這一獨(dú)特要素，提出打造“光之城”的城市建設(shè)目標(biāo)，并建立了一個能夠利用此資源要素，兼具經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面，富有足夠彈性的建設(shè)架構(gòu)，經(jīng)過多年的實踐證明取得了巨大成功。

3.3城市策劃方案研究

城市策劃方案通常包括如下步驟：

（1）策劃方案的提出；

（2）可行性研究（組織協(xié)調(diào)、城市空間營造、經(jīng)營等）

（3）最終方案的決定――各方達(dá)成共識（社會、政府、開發(fā)商）

（4）配套附屬――宣傳策劃，營銷策劃

由設(shè)計人員參與的城市策劃工作內(nèi)容通常限于上述的步驟（1）-（3），筆者稱之為第一階段（圖2）。而步驟（4）由于設(shè)計人員的背景知識所限，則移交于相關(guān)的商業(yè)策劃公司做進(jìn)一步的市場推廣，該部分工作筆者稱為第二階段。

1.第一階段――上述步驟（1）～（3）

圖2 城市策劃第一階段流程圖

該階段策劃經(jīng)歷以下流程：

①準(zhǔn)備階段――將經(jīng)由環(huán)境分析得出的資源優(yōu)勢羅列出來；

②發(fā)掘階段――詳述上述諸般優(yōu)勢資源，并調(diào)查更具發(fā)展前景的部分；

③描述階段――尋找相關(guān)的成功案例，匹配遴選出來的優(yōu)勢資源，對未來城市發(fā)展愿景進(jìn)行描述；

④開展階段――以描述的愿景為目標(biāo)構(gòu)建操作系統(tǒng)；

⑤推進(jìn)階段――與各利益方不斷協(xié)商，藉以不斷對系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；

⑥總結(jié)階段――各利益方就方案達(dá)成一致，策劃方案完成。

2.第二階段――步驟（4）

方案付諸實施階段：利用各種媒介宣傳方案描繪的城市愿景，為土地開發(fā)做好充分準(zhǔn)備。受專業(yè)知識所限，通常設(shè)計機(jī)構(gòu)于此階段便退出城市策劃系統(tǒng)，而改由相關(guān)領(lǐng)域公司進(jìn)入或與其合作繼續(xù)后續(xù)工作。

3.4策劃方案的實施

3.4.1城市開發(fā)組織管理模式

目前，因城市開發(fā)項目在開發(fā)規(guī)模、性質(zhì)等方面的差異，城市開發(fā)組織管理模式通常分為三種模式――政府主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型、政企合作型。

政府主導(dǎo)

該模式有利于發(fā)揮政府在行政主導(dǎo)方面的優(yōu)勢，在統(tǒng)籌管理、規(guī)劃審定、建設(shè)項目決策等方面有較大的便利。得益于政府在行政方面顯著的特性，其在土地收購、城市基建、土地轉(zhuǎn)讓等方面具有良好的效果，適用于面積大、功能復(fù)雜的城市大規(guī)模綜合開發(fā)項目，如北京國貿(mào)區(qū)，上海陸家嘴金融區(qū)，天津的濱海新區(qū)等。

企業(yè)主導(dǎo)

該模式具有很強(qiáng)的適應(yīng)性與靈活性，市場化程度高，因此在這一體系中政府參與的比重是非常小的。然而在開發(fā)過程中受企業(yè)權(quán)限和資金等方面的限制，企業(yè)主導(dǎo)的城市項目通常規(guī)模不大，且功能較為單一。目前市場上企業(yè)主導(dǎo)的項目多集中于房地產(chǎn)業(yè)，且以居住開發(fā)為多。例如北京回龍觀區(qū)，廣州的五羊新城等。

政企合一

實行“企業(yè)主導(dǎo)、政府扶持、市場運(yùn)作”的模式，既有助于豐富待開發(fā)城市片區(qū)的城市功能，又使之適應(yīng)市場化的開發(fā)，采用企業(yè)化的運(yùn)行方式。成都市副中心三圣片區(qū)，由市建委和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同開發(fā)并實現(xiàn)雙贏，是政企合一模式的成功案例。

3.4.2土地出讓階段策劃

土地出讓階段策劃包含初始時期――初期發(fā)展時期――高速發(fā)展時期――完成時期等幾個階段。在各個階段中涵蓋的一些主要內(nèi)容見下圖（圖3）：

3.4.3土地有償使用方式的選擇

土地有償使用方式可分為一次性繳納土地出讓金、分年度繳納土地出讓金、土地年租制等三種。（圖4）

4．城市策劃在城市開發(fā)項目中的應(yīng)用框架

綜上，我們可以嘗試提出城市策劃在一個完整的城市開發(fā)項目中的應(yīng)用框架。當(dāng)然，實際項目中變化的因素很多，其表現(xiàn)形式并不完全如此框架構(gòu)成所示，具體還需結(jié)合項目具體情況而定。（圖5）

參考文獻(xiàn)：

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［4］. 莊惟敏．建筑策劃導(dǎo)論[M]．北京：水利水電出版社，2001

［5］. 夏南凱．淺談策劃在成片開發(fā)中的應(yīng)用．規(guī)劃師[J]，2002

第3篇：前期策劃方案范文

一、事件營銷的定義

所謂的事件營銷就是通過策劃、組織以及利用一些社會熱點的人物和事件，引起社會媒體和團(tuán)體以及消費(fèi)者的重視，從而提高企業(yè)的知名度、信譽(yù)度，在消費(fèi)者心理樹立良好的可信度，最終讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生信賴，促使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)得到營銷。

企業(yè)在事件營銷的過程之中會涉及三個方面。第一個方面，營銷的過程和動機(jī)應(yīng)該符合法律的要求，不觸碰社會的道德底線，不欺騙消費(fèi)者，同時還需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任；第二個方面， 企業(yè)通過事件營銷，讓人們在聯(lián)想到事件的同時，會在腦海之中展現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。事件營銷就是企業(yè)通過利用或者策劃、組織一些熱點新聞、名人、突發(fā)事件，把人們對事件的關(guān)注度巧妙地牽引到企業(yè)中去，達(dá)到企業(yè)營銷的目 的；第三個方面，事件營銷是基于整合營銷之上的一種新型的營銷方式，企業(yè)在營銷的過程中，借用多媒體的力量，向社會團(tuán)體以及消費(fèi)者展示企業(yè)的品牌，從而實現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)或者品牌推廣。

二、房地產(chǎn)市場的特點

1.具有權(quán)益交易市場特征

房地產(chǎn)具有權(quán)益交易市場的特征，它的這個特征致使房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他的一般產(chǎn)品有著明顯的不同。對于一些特殊的產(chǎn)品，它的購買人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好上面明顯相似。因此，企業(yè)在事件營銷之前，需要對市場進(jìn)行調(diào)查，從市場和客戶的需求出發(fā)，爭取更多的市場機(jī)會。

2.具有區(qū)域性特征

房地產(chǎn)區(qū)域性市場的特征決定了房地產(chǎn)的策劃方案不同于其他產(chǎn)品的策劃方案，因此，房地產(chǎn)在營銷的過程中，不能生硬地搬用其他消費(fèi)產(chǎn)品的營銷策劃方案。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)自身的特征，保持市場區(qū)域環(huán)境的整體性，及時了解市場需求，從而運(yùn)用合理科學(xué)的營銷方案推銷房產(chǎn)。

3.具有不完全競爭市場特征

房地產(chǎn)的另外一個特征就是沒有完全市場的特征，這個特征決定了房地產(chǎn)的營銷方案必須科學(xué)合理。第一，相關(guān)的營銷員要對市場做出調(diào)研，根據(jù)實際的市場需求，靈活地運(yùn)用策劃方案，從而加強(qiáng)房地產(chǎn)的市場營銷，實現(xiàn)市場營銷的目的。第二，營銷人員在營銷的過程之中要注意區(qū)別簡單的促銷策劃和推廣策劃。

三、事件營銷在房地產(chǎn)之中的具體應(yīng)用

1.開拓市場方面

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的豐富多樣化，使企業(yè)在市場之中越來越難生存。傳媒市場的普遍性，讓消費(fèi)者對于企業(yè)的產(chǎn)品沒有過多的興趣。面對這種情況，企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場之中占據(jù)一席之位，就必須要抓住時機(jī)，通過組織、策劃、利用熱點人物和事件，為企業(yè)開拓市場。這種事件營銷，一方面可以為企業(yè)節(jié)約大量的廣告和宣傳費(fèi)用，另一方面節(jié)約了高額的媒體費(fèi)用。所以，事件營銷在企業(yè)開拓市場方面起到了很大的作用。

2.提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度方面

任何企業(yè)在前期的發(fā)展之中都非常困難，房地產(chǎn)這個行業(yè)也是如此。房地產(chǎn)在發(fā)展的前期，在市場上的知名度和影響力上都不大，造成消費(fèi)者在短時間之內(nèi)不能接受這種產(chǎn)品。因此，營銷人員要根據(jù)市場的需求，及時了解消費(fèi)者的興趣，通過組織、策劃熱點人物和事件，提高企業(yè)在大眾之中的知名度；另外，企業(yè)再運(yùn)用一些公關(guān)技巧，讓媒體對企業(yè)產(chǎn)生興趣，積極報道企業(yè)，從而影響消費(fèi)者的心理。一個熱點事件只要成為大眾關(guān)心的話題，那么它傳播的速度會快得驚人，在大眾之間產(chǎn)生巨大的影響。

3.企業(yè)文化建設(shè)方面

房地產(chǎn)在營銷中，如果采用多種途徑進(jìn)行宣傳，那么房地產(chǎn)企業(yè)勢必會引起社會的關(guān)注，社會上的轟動效果必然會引起員工的關(guān)注，無形之中就改變企業(yè)員工的思維和價值觀，從而為企業(yè)的文化建設(shè)打好了基礎(chǔ)。

例如，柳工頤華城為了提高文化軟環(huán)境方面的建設(shè)，聯(lián)合紅豆今網(wǎng)建設(shè)了柳工微電影產(chǎn)業(yè)項目。這方面的營銷不僅促進(jìn)了頤華城文化的建設(shè)，也提高了新項目的文化實力。

第4篇：前期策劃方案范文

房地產(chǎn)營銷策劃方案原則

無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個性。

一、獨(dú)創(chuàng)原則

無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個性。獨(dú)創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：

(一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在眾多房地產(chǎn)項目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價位出現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購房。

(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項目的靈魂。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠(yuǎn)見的發(fā)展商卻發(fā)起一場郊區(qū)化運(yùn)動，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅

小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài);在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?/p>

(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，往往會達(dá)到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購買欲。

二、整合原則

在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源(或稱概念資源)、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經(jīng)過整合以后就會團(tuán)結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。

為了有效地整合好房地產(chǎn)開發(fā)項目的客觀資源，必須做到以下幾點：

第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強(qiáng)，達(dá)到1+1=3的效果。

第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心，遠(yuǎn)離主題中心的資源往往很難達(dá)到目的。

第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨(dú)到的主題資源大都是隱藏起來的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點：①實事求是進(jìn)行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場的調(diào)研、分析、預(yù)測，提高策劃的準(zhǔn)確性。③在客觀實際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。

四、定位原則

所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體定位很重要，關(guān)系到項目的發(fā)展方向。一個目標(biāo)定位錯了，會影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運(yùn)用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項目的總體定位，包括開發(fā)項目的目標(biāo)、宗旨，項目的指導(dǎo)思想，項目的總體規(guī)模，項目的功能身份，項目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產(chǎn)項目的總體定位確定了項目的總置和方向，對項目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用;房地產(chǎn)項目的具體定位是在總體定位下進(jìn)行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務(wù)。

第三，要熟練地運(yùn)用項目定位的具體方法和技巧。在項目定位過程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會達(dá)到事倍功半的效果。如對建筑設(shè)計定位，建筑設(shè)計的最新理念不能不了解，設(shè)計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開發(fā)項目的總體定位下有所取舍，確定方向。

五、可行原則

可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實可行的策劃目標(biāo)和效果?？尚行栽瓌t就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：

(一)策劃方案是否可行。在房地產(chǎn)策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。

(二)方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航。

(三)方案有效性是否可行。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達(dá)到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益;二是所冒的風(fēng)險最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。

六、全局原則

全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個過程來講，它分為開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運(yùn)作好壞都會對整個全局造成影響。

房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：

(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時的市場狀況,競爭態(tài)勢、對手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結(jié)果會造成慘重的失敗。

(二)房地產(chǎn)策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

(三)房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個大系統(tǒng)，任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個層次的策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。

(四)房地產(chǎn)策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場是變化莫測的，變化發(fā)展有時會影響全局。這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場變化觸動全局的根基。

七、人文原則

人文原則是強(qiáng)調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識：人口意識是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會思想;文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點：

(一)對我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。

(二)運(yùn)用社會學(xué)原理，把握好人口的各個要素。在策劃中把握好人口各個要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對市場影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開發(fā)出的房地產(chǎn)項目就會與眾不同，贏得人們的信賴。

(三)把文化因素滲透到策劃項目的各個方面。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開發(fā)項目中去，才能迅速占領(lǐng)市場，建立自己的項目個性。以順德碧桂園為例，它開發(fā)的理念和模式首先是中國傳統(tǒng)文化的代表儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。

(四)通過民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。

八、應(yīng)變原則

所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變原則是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：

(一)增強(qiáng)動態(tài)意識和隨機(jī)應(yīng)變觀念。

(二)時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。

(三)預(yù)測對象的變化趨勢，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動性。

(四)及時調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時，要對策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。

房地產(chǎn)營銷策劃方案

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為五個一，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目五個一的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財富地產(chǎn)、休閑購物形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取低開高走型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從建造建筑產(chǎn)品上升到營造全新休閑購物方式，倡導(dǎo)投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新財富投資，穩(wěn)定回報理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

第5篇：前期策劃方案范文

劉海琴

身份證號碼

性 別

女

年 齡

27歲

政治面貌

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

169cm

體重(公斤)

50kg

民 族

漢族

戶口所在地

南昌市(含區(qū)市縣)

技術(shù)職稱

助理經(jīng)濟(jì)師

最 高 學(xué) 歷

碩士

現(xiàn)居住地

全國

畢業(yè)時間

2009

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機(jī)

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市愛國路省委宿舍4棟1單元

郵編

330006

受教

育及

培訓(xùn)

狀況

2007年3 月 至 2012年3月

華南理工大學(xué)

項目管理 碩士

專業(yè)描述：

1999年9 月 至 2003年6月

江西師范大學(xué)

房地產(chǎn)經(jīng)營與管理 本科

專業(yè)描述：

工

作

經(jīng)

驗

摘

要

任職公司名稱: 廣東珠江投資有限公司 。

2007年5 月 至 2011年5月

運(yùn)營管理中心總監(jiān)助理

工作職責(zé)和業(yè)績:

? 制定項目整體運(yùn)營推廣方案、管控策略 ? 負(fù)責(zé)項目大型活動方案的制定，并組織落地實施 ? 負(fù)責(zé)中心團(tuán)隊建設(shè)、對項目管理的過程、各工作環(huán)節(jié)實施監(jiān)督、控制 ? 協(xié)調(diào)各部門的工作及掌控中心各項費(fèi)用的實施 ? 在集團(tuán)總部，負(fù)責(zé)全國性項目的運(yùn)營費(fèi)用、方案、運(yùn)營類合同的監(jiān)控及實施

任職公司名稱: 戴德梁行房地產(chǎn)顧問（廣州）有限公司 。

2005年6 月 至 2007年5月

策劃主任

工作職責(zé)和業(yè)績:

? 領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)策劃團(tuán)隊的整體工作,并制定工作計劃 ? 前期市場調(diào)查研究分析及項目可行性研究 ? 負(fù)責(zé)項目策劃方案的撰寫、宣講、推廣及實施監(jiān)督 ? 制定營銷推廣策劃方案及銷售計劃,負(fù)責(zé)銷售實施工作效果評估、反饋監(jiān)督 ? 為發(fā)展商提供規(guī)劃設(shè)計、包裝推廣、廣告推廣等多方面建議及意見 ? 與廣告公司、傳播媒體進(jìn)行溝通，與傳播媒體建立良好關(guān)系

任職公司名稱: 廣州市天地陽光房地產(chǎn)顧問有限公司 。

2003年6 月 至 2007年6月

高級策劃師

工作職責(zé)和業(yè)績:

? 負(fù)責(zé)項目前期市場調(diào)查研究分析、并制定市場定位、目標(biāo)客戶及租售價格定位 ? 負(fù)責(zé)項目方案的撰寫、宣講、推廣及實施監(jiān)督 ? 制定可行性營銷推廣策劃及銷售計劃，跟進(jìn)銷售工作 ? 為發(fā)展商提供規(guī)劃設(shè)計、包裝推廣、廣告推廣等多方面建議及意見 ? 與廣告公司、傳播媒體進(jìn)行溝通，與傳播媒體建立良好關(guān)系

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：

房地產(chǎn)開發(fā)/銷售

現(xiàn)從事職業(yè)：

經(jīng)營管理類

現(xiàn)職位級別：

高級職位（管理類）

期望月薪：

面議

目前月薪：

面議

可到崗時間：

一周以內(nèi)

期望工作性質(zhì)：

全職

欲工作地區(qū)：

南昌市(含區(qū)市縣)

欲從事行業(yè)：

房地產(chǎn)開發(fā)/銷售

欲從事職業(yè)：

經(jīng)營管理類

技能特長

? 英語六級，具備良好聽、說、讀、寫能力 ? 熟練操作office辦公軟件系統(tǒng)，如Word、PowerPoint、Excel、 Acdsee等

外語水平

第一外語:英語 普通英語六級

第二外語:英語 普通英語四級

興趣愛好

自我簡評

第6篇：前期策劃方案范文

一、前期教學(xué)方法及問題分析

（一）填鴨式理論講授法仍然被大量使用

這種方法以教師講解為中心，教師在課堂上處于主宰的地位，運(yùn)用“書本（備課筆記）+黑板+粉筆”的教學(xué)手段，通過大量的理論講授、板書及教學(xué)媒體的輔助，把營銷專業(yè)的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學(xué)生。填鴨式教學(xué)方法使得學(xué)生自主支配的時間較少，學(xué)生的主體地位體現(xiàn)不夠，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識過程，直接導(dǎo)致課堂氣氛死板，學(xué)生上課遲到、早退、課堂睡覺、玩手機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重。再加上與實際應(yīng)用聯(lián)系較少，考評形式單調(diào)，大大抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，影響了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

（二）案例模擬實戰(zhàn)教學(xué)方法難以深入開展

《營銷策劃實務(wù)》是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性課程。是根據(jù)市場營銷崗位要求營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的技能而開設(shè)的專業(yè)核心課程，通過營銷案例實戰(zhàn)分析，可以培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用營銷理論知識分析、解決實際問題的能力。

案例模擬實戰(zhàn)教學(xué)這種教學(xué)方法能幫助學(xué)生樹立自信，增強(qiáng)獨(dú)立思考的能力，并學(xué)會與他人協(xié)同工作。此外，案例的真實性、模擬性，可以激發(fā)學(xué)生充當(dāng)決策者的意識，提高處理問題的能力。互動式教學(xué)方式，能夠很好地與市場營銷課程的特點相結(jié)合，從而成為《營銷策劃實務(wù)》課程的主要教學(xué)方法之一。

然而目前使用的教學(xué)案例大多數(shù)來自于一些著名大企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例往往篇幅過長，背景過于復(fù)雜，與當(dāng)前營銷環(huán)境差異巨大，這就導(dǎo)致案例問題的難度過大。同時，因為學(xué)生沒有工作經(jīng)歷、缺乏社會閱歷、知識面窄等原因，導(dǎo)致學(xué)生對案例問題無從下手。此外，很多學(xué)生已適應(yīng)傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)方式，對案例中提出的問題不愿意主動地利用所學(xué)知識去研究和解決，缺乏參與的興趣。再加上一些教師營銷視野不寬，無法有效地對案例進(jìn)行研究、判斷，客觀上制約了其引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考學(xué)習(xí)的深度和廣度。而且由于教學(xué)時間有限，案例教學(xué)也較難深入開展。

（三）頂崗實習(xí)教學(xué)模式仍停留在較淺層次

在《營銷策劃實務(wù)》課程教學(xué)過程中我們可以組織學(xué)生到淮安當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造企業(yè)或商業(yè)企業(yè)中頂崗實習(xí)，目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)營銷策劃實務(wù)活動的基本程序與過程，在營銷策劃實踐活動中摸索市場營銷策劃的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃實際操作能力，該模式易操作，比較實用。

但由于課外實踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和精心設(shè)計。學(xué)生因生活閱歷有限，知識儲備量不足，對營銷工作內(nèi)容沒有上升到理性認(rèn)識，無法從量變達(dá)到質(zhì)變。

另外，校外實習(xí)基地僅僅是提供實習(xí)場所而已，許多單位不愿讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，因而學(xué)生到校外實習(xí)基地去實習(xí)卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。除此之外，實習(xí)基地提供的實習(xí)內(nèi)容有限，很多營銷實習(xí)內(nèi)容主要圍繞“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動進(jìn)行，對個人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限。

（四）存在的問題分析

（1）基礎(chǔ)理論知識掌握不扎實

前期我們使用的教學(xué)方法和模式對學(xué)生基礎(chǔ)理論知識掌握方面重視不夠，從江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系11、12、13屆市場營銷班230余名畢業(yè)生反饋情況來看，有超過161人（70%左右）的同學(xué)反映在營銷專業(yè)基礎(chǔ)理論知識的掌握上不太理想。經(jīng)過分析我們認(rèn)為造成這個結(jié)果主要有兩個方面的原因：一是學(xué)生的市場營銷基礎(chǔ)理論知識儲備量太少；二是前期的教學(xué)尚沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

（2）營銷策劃方案的可行性不夠

營銷策劃方案不是空洞的理論說教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現(xiàn)的原因，更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷專業(yè)教師在指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計的過程中，發(fā)現(xiàn)有超過30%的同學(xué)（70人）的策劃方案設(shè)計離這些要求還有很大差距，主要表現(xiàn)為：策劃方案內(nèi)容空洞、過于理想化，解決問題的措施不顧及企業(yè)實際情況，一味追求大而全，這就造成了策劃方案本身更多的是對課本知識的詮釋，而難以在實踐中實施，可操作性有限。

（3）營銷策劃方案缺乏創(chuàng)意

在市場營銷專業(yè)學(xué)生平時做的一些營銷策劃文案中，很多文案都是閉門造車，沒有實際基礎(chǔ)，注重書本理論，與實際工作銜接不夠。提出的營銷問題解決措施過于陳舊，缺乏前瞻性和突破性。這里面既有學(xué)生自身的因素，也有我系專業(yè)指導(dǎo)教師的原因，更是平時營銷課程教學(xué)方法運(yùn)用不當(dāng)造成的。

二、“項目驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)向”教學(xué)方式改革的思路和做法

檢驗市場營銷教學(xué)效果最主要的方法是學(xué)生解決企業(yè)實際問題的能力，以及學(xué)生制作的營銷方案能不能被企業(yè)認(rèn)可并在工作中得到應(yīng)用。經(jīng)過多方論證，我們認(rèn)為“項目驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)向”這種教學(xué)方式可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生營銷策劃學(xué)習(xí)中的一些問題，具體操作可分為以下幾個階段。

第一階段：構(gòu)建校企合作平臺

由學(xué)院牽頭，與合作單位簽訂實習(xí)協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如，今世緣營銷學(xué)院、中央新亞管理學(xué)院、中瑞汽車商務(wù)基地等。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整營銷策劃實務(wù)的課程內(nèi)容，使課程的內(nèi)容為企業(yè)具體營銷工作服務(wù)，使學(xué)生能夠?qū)W到實用而且具有一定超前性的科學(xué)知識。

第二階段：任務(wù)驅(qū)動式理論教學(xué)階段

這一階段分四個步驟。

第一步：教學(xué)案例演示。教師圍繞學(xué)生熟悉的案例用淺而易懂的策劃理論進(jìn)行講解，案例盡量選擇近期當(dāng)?shù)乇容^突出的營銷策劃實例，讓學(xué)生對市場營銷策劃實務(wù)有一個理性認(rèn)識，同時也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第二步：市場認(rèn)知實習(xí)。系部組織學(xué)生到業(yè)務(wù)單位進(jìn)行認(rèn)知實習(xí)，讓學(xué)生對市場營銷專業(yè)領(lǐng)域和本專業(yè)的工作情況有一定的感性認(rèn)識，從而明確自己的專業(yè)范圍，了解一些簡單的營銷策劃知識和技巧，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

第三步：任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)。在課堂教學(xué)過程中，以市場營銷策劃活動的典型工作任務(wù)設(shè)計課程教學(xué)單元項目，以學(xué)生為主體驅(qū)動課程教學(xué)過程，將理論與實踐融為一體；教師借助教學(xué)軟件、網(wǎng)絡(luò)等多種手段展開引導(dǎo)式教學(xué)，讓學(xué)生在一個較為真實的環(huán)境中學(xué)習(xí)使用專業(yè)知識。

第四步：教師過程性輔導(dǎo)。學(xué)生在領(lǐng)受任務(wù)之后，教師要全程督促學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識、分析、解決問題。

第三階段：項目導(dǎo)向階段

在進(jìn)行一段時間的理論教學(xué)之后，由教師組織學(xué)生深入實習(xí)單位，即第一階段中簽訂協(xié)議的合作企業(yè)，選擇企業(yè)發(fā)展過程中的某一項目進(jìn)行分析討論。由學(xué)校教師和企業(yè)教師分別引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生了解該企業(yè)的營銷狀況，并對其展開調(diào)研，分析企業(yè)目前出現(xiàn)的問題，摸清問題的原委，共同提出相對有針對性的解決方案，并請企業(yè)指導(dǎo)教師論證修正，最終擬定一份可行性的操作方案。另外還積極組織學(xué)生參加省級和國家級市場營銷策劃、技能大賽，以賽代練，讓學(xué)生在大賽淘汰競爭中感受知識的重要性。

第四階段：工學(xué)交替階段

利用校內(nèi)的教學(xué)資源和實習(xí)企業(yè)的資源，開展工學(xué)交替。讓學(xué)生到企業(yè)實際工作崗位頂崗實踐，感受真實的就業(yè)環(huán)境，感悟行業(yè)的職業(yè)道德。此階段主要由合作單位負(fù)責(zé)方案的實施，學(xué)生作為企業(yè)的臨時員工，參與方案的實施。就方案實施中出現(xiàn)的問題，由學(xué)校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導(dǎo)教師的實踐水平，也提高了學(xué)生解決問題的能力，同時還可以為合作單位帶來經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)互利雙贏，真正達(dá)到校企合作、共同提高的效果。

第五階段：策劃方案撰寫階段

在項目實施完成后，根據(jù)項目開展的實際情況，由教師指導(dǎo)學(xué)生撰寫營銷策劃報告，作為考核學(xué)生能力的依據(jù)之一。該教學(xué)方法是從學(xué)校到企業(yè)，再由企業(yè)到學(xué)校，使學(xué)校與合作伙伴實現(xiàn)雙贏，促進(jìn)雙方共同提高，并由此形成一個良性循環(huán)的運(yùn)作模式，為下一步進(jìn)行教學(xué)改革奠定基礎(chǔ)。

三、改革效果及下一步思路

通過這種方式，學(xué)生通過營銷師四級考試的人數(shù)大幅度增加，通過率由原來75%，提升到目前的100%。另外09級營銷班同學(xué)還在全國市場營銷策劃大賽中獲得全國二等獎，08營銷班同學(xué)在全國商業(yè)零售業(yè)“明日之星”店長大賽中獲得三等獎；指導(dǎo)教師獲得最佳指導(dǎo)教師獎；12屆營銷策劃團(tuán)隊畢業(yè)設(shè)計獲得省優(yōu)秀論文，營銷班學(xué)生在歷屆校內(nèi)模擬市場中均獲得優(yōu)秀成績。

下一步我們準(zhǔn)備進(jìn)一步完善校園模擬市場這個實踐平臺，同時在《營銷策劃實務(wù)》教學(xué)過程中融入企業(yè)倫理教育，以高于職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)“培養(yǎng)能完成任務(wù)的人，更進(jìn)一步培養(yǎng)能把任務(wù)完成更好的人”，同時引入營銷策劃師考證，“以證促學(xué)，以證強(qiáng)技”。

參考文獻(xiàn)

[1]黃小玲；試論項目驅(qū)動教學(xué)法在高職思想政治理論課教學(xué)中的運(yùn)用[J]湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報；2012年02期。

[2]鄭銳東 楊培新；應(yīng)用項目驅(qū)動教學(xué)法對高職課程進(jìn)行改革[J]河南教育（高校版）；2009年06期。

[3]冷淑君；關(guān)于項目教學(xué)法的探索與實踐[J]江西教育科研；2007年07期。

[4]孫燕；項目學(xué)習(xí)在中職“建筑裝飾設(shè)計”教學(xué)中的實踐與探索[D]山東師范大學(xué)；2007年。

（作者單位：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

第7篇：前期策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】；綠色施工；前期策劃；實施方式

前 言

伴隨著社會環(huán)保意識的加強(qiáng)，近兩年來，綠色施工得到快速地發(fā)展。然而，一些項目在綠色施工施行的過程中，出現(xiàn)了管理混亂、執(zhí)行不力、達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的等問題。這些問題的出現(xiàn)，歸根到底，都是前期策劃不周全造成的。因此，合理的前期策劃是綠色施工順推進(jìn)行的關(guān)鍵。

1 策劃特點

1）全面動員項目人員，依照前期策劃，各取所長，互相配合完成綠色施工前期策劃。

2）會同有關(guān)事業(yè)單位、甲方、設(shè)計單位參與研究預(yù)期施工方案，根據(jù)實際情況，因地制宜，研究討論施工方案可行性，制定綠色施工方案。

3）建立綠色施工監(jiān)督管理制度，明確有關(guān)人員責(zé)任，并做到對施工現(xiàn)場實時監(jiān)控，確保綠色施工方案真實有效。

4）安排綠色施工主要負(fù)責(zé)人前往各地學(xué)習(xí)先進(jìn)綠色施工工藝、策劃方案，并提出符合本項目的施工建議。

5）邀請業(yè)內(nèi)綠色施工方面的權(quán)威專家對項目進(jìn)行實地考察，總結(jié)、學(xué)習(xí)有關(guān)專家的指導(dǎo)意見。

2 策劃流程與策劃要點

2.1 前期策劃流程設(shè)計

明確工程概況搜集有關(guān)法律法規(guī)明確綠色施工目標(biāo)明確綠色施工管理人員制定綠色施工管理制度制定綠色施工施工方案會同各方進(jìn)行可行性分析確定最終施工方案開始施工總結(jié)推廣

2.2 前期策劃實施方式

2.2.1 根據(jù)工程概況，分析周圍環(huán)境，明確綠色施工區(qū)域及相關(guān)要求。

2.2.2 搜集相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，全面貫徹國家工程建設(shè)的法律、法規(guī)、規(guī)章和制度，明確綠色施工方案編制原則。

2.2.3 制定綠色施工總體施工目標(biāo)，提出預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、環(huán)境保護(hù)目標(biāo)，并杜絕事故發(fā)生，同時根據(jù)施工目標(biāo)制定綠色施工考核指標(biāo)。

2.2.4 明確綠色施工管理人員，制定綠色施工管理體系，明確管理人員責(zé)任劃分。

2.2.5 制定綠色施工相關(guān)管理制度，包括編制：環(huán)境保護(hù)管理制度、培訓(xùn)制度、評價制度、問題檢查及整改制度、資料歸檔制度、應(yīng)急方案、獎罰制度等。

（1）環(huán)境保護(hù)制度應(yīng)當(dāng)涉及施工現(xiàn)場噪聲、污染、節(jié)能與能源利用、大氣污染、節(jié)材與材料資源利用、節(jié)水與水資源利用、節(jié)地與施工用地保護(hù)等方面，明確各個部分環(huán)境保護(hù)范圍與目標(biāo)，實現(xiàn)對相應(yīng)具體目標(biāo)的有效管控。

（2）培訓(xùn)制度應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)對相關(guān)人員的施工培訓(xùn)、交底，同時安排人員學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀做法。

（3）分析評價指標(biāo)，確定環(huán)境保護(hù)指標(biāo)，資源保護(hù)規(guī)定，現(xiàn)場優(yōu)選管理措施，材料、水、地、能源利用評價指標(biāo)，實現(xiàn)量化評價指標(biāo)。

（4）制定監(jiān)督與問題整改制度，實現(xiàn)實時監(jiān)督與問題反饋，從而達(dá)到綠色施工有效推進(jìn)。

（5）完善資料歸檔制度，利于改進(jìn)相關(guān)工藝與日后推廣。

（6）針對意外發(fā)生時編制相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，作好必要的物質(zhì)、設(shè)備、材料、資金等資源準(zhǔn)備，制定事故發(fā)生時的應(yīng)急措施。

（7）針對綠色施工工作，單獨(dú)設(shè)置獎罰辦法，以鼓勵各參加人員的積極性，對影響施工的行為也進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，確保綠色施工能落到實處。

2.2.6 根據(jù)綠色施工目標(biāo)及管理制度，制定各部分具體的綠色施工方案。包括具體的施工工藝，機(jī)械、材料、勞動力安排。

2.2.7 根據(jù)已編制的管理制度及施工方案，邀請有關(guān)政府部門、甲方、監(jiān)理、相關(guān)專家，公司項目負(fù)責(zé)人員及其他有關(guān)人員進(jìn)行會談，研究方案可行性，項目將積極聽取各方提出的建議，完善、修改綠色施工施工方案。

2.2.8 根據(jù)各方的意見最終確定施工工藝及相應(yīng)的預(yù)算安排。

2.2.9 安排人材機(jī)入場，開始實施綠色施工。

2.2.10 施工進(jìn)入一定階段后開始對綠色施工過程中使用的新技術(shù)和新方法進(jìn)行總結(jié)和推廣，以獲得社會認(rèn)可，提升企業(yè)形象。

3 效果評測

綠色施工前期策劃是對綠色施工全過程管理中的主要一步，是確保相關(guān)效益的前期基礎(chǔ)。通過相關(guān)施工過程，達(dá)到以下效益：

經(jīng)濟(jì)效益：提高相關(guān)材料、機(jī)械、能源利用率；循環(huán)回收利用建筑垃圾及水資源；使用太陽能，節(jié)約用電。

環(huán)境效益：減少施工現(xiàn)場垃圾、廢氣、廢水排放，降低噪音污染、化學(xué)光污染及粉塵污染。

社會效益：通過實行綠色施工，獲得有關(guān)單位、媒體及居民積極評價，提升企業(yè)形象。

4 結(jié)語

綠色施工前期策劃，是在施工現(xiàn)場現(xiàn)有基礎(chǔ)上推行的系統(tǒng)活動，其具有目的清楚、流程明確的特點。通過對施工方案及預(yù)期目制作前期籌劃，一方面可以順利推進(jìn)綠色施工工作，另一方面可以極大提高施工效果?？偠灾?，精心的策劃是綠色施工必不可少的一部分。

參考文獻(xiàn)：

[1] 齊寶庫；王歡；劉霞；基于可持續(xù)發(fā)展理念的建筑業(yè)綠色施工必要性探討[J]；建筑與預(yù)算；2012年第4期.

[2] 金志強(qiáng)；淺談綠色施工的重要意義及其具體措施[J]；城市建設(shè)理論研究；2013年第23期.

第8篇：前期策劃方案范文

冬日送溫暖活動策劃方案范文1一、活動名稱：

冬季送溫暖

二、活動時間：

20XX年1月15日至20XX年6月1日

三、活動地點：

研智曲江校區(qū)(曲江一小對面)

四、活動內(nèi)容概述：

1、凡是曲江一中和曲江一小的學(xué)生持學(xué)生證都可以在研智曲江校區(qū)免費(fèi)的打印復(fù)印東西，免費(fèi)的喝水，免費(fèi)的上網(wǎng)。

2、中午為孩子們提供免費(fèi)午休和做作業(yè)的地方。

3、有任何學(xué)習(xí)上的問題，有專業(yè)老師給予免費(fèi)的答復(fù)。

4、凡是來校區(qū)的學(xué)生免費(fèi)曾送學(xué)科精品分析課一次。

本活動最終解釋權(quán)歸研制教育區(qū)江校區(qū)

研智教育曲江校區(qū)

20XX.1.10

冬日送溫暖活動策劃方案范文2一.前言：大愛無言，真情無疆。愛是一片冬日的陽光，使饑寒交迫的人感到人間的溫暖;愛是沙漠中的一泓清泉，使身處絕境的人重新看到生活的希望;愛是一首飄蕩在夜空里的歌謠，使孤苦無依的人得到心靈的慰藉;愛是一片灑落在久旱的土地上的甘霖，使心靈枯萎的人感到情感的滋潤。

二.活動主題：情暖冬日,愛暖夕陽

三.活動目的:隨著寒流的到來,長春已經(jīng)迎來了數(shù)次降溫,然而,我校保衛(wèi)處以及我校周邊幾個輕軌站協(xié)管老人和環(huán)衛(wèi)工人仍奮斗在工作的第一線,此次活動,在蕭瑟的冷風(fēng)中,將熱水送到他們手中,讓他們即使在冬日,也可感到春天的溫暖。

四.活動意義:通過開展此次冬日陽光送溫暖活動，使工作在第一線的門衛(wèi),輕軌老人以及環(huán)衛(wèi)工人感受到了大學(xué)生志愿者對他們的關(guān)愛，展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的良好形象，切實解決了輕軌老人、環(huán)衛(wèi)工人在工作中飲水困難的問題，時刻將弱勢群體冷暖記在心頭，以達(dá)到送溫暖的活動目的。在今后的日子里，化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院青鳥志愿者團(tuán)將廣泛開展各類扶貧助困送溫暖活動，更扎實、更細(xì)致作好送溫暖工作，傳遞真情，傳遞愛心，把關(guān)愛的觸角延伸到每個角落。

五.活動時間：20XX年11月31日

六.活動地點：長春理工大學(xué)校內(nèi)以及周邊

七.活動計劃參加人員：青鳥志愿者團(tuán)全體成員

八.活動形式：以送一杯熱水,溫暖一顆心的形式將溫暖送至工作在第一線的門衛(wèi)、輕軌老人以及環(huán)衛(wèi)工人心中。

九.活動前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備暖壺、茶杯茶葉等活動工具

十.活動宣傳:無

十一.活動流程：1、12月1日下午12點30分準(zhǔn)時集合，男生打熱水,女生整理茶杯茶葉為活動做最后的準(zhǔn)備;

2、下午一點鐘活動準(zhǔn)時開始，全體人員按照預(yù)定的順序?qū)崴偷介T衛(wèi)，輕軌老人以及環(huán)衛(wèi)工人手中;

3、整理活動物品，活動宣告結(jié)束,全體人員開會進(jìn)行活動總結(jié)。

十二.活動要求：全體人員準(zhǔn)時集合,以飽滿的熱情和良好的形象參與進(jìn)此活動中。

十三.活動影響:此次活動雖然規(guī)模不大,但卻達(dá)到了預(yù)期的目的,讓那些在寒風(fēng)中仍舊堅持工作的輕軌協(xié)警以及環(huán)衛(wèi)工人感到了溫暖,同時展現(xiàn)了長春理工大學(xué)學(xué)生的良好形象,可以號召更多的志愿者參與進(jìn)此活動中。

十四.可行性分析:此次活動規(guī)模較小,活動的場地就在學(xué)校內(nèi)以及周邊,可謂是近在咫尺;而參與活動的人員由本團(tuán)人員組成，約有十幾人，隊伍并不龐大。因此，本次活動成本較低，人員不復(fù)雜，而且大家對活動場所較為熟悉，具有較高的可行性，并且此次活動具有較高的意義，實施具有一定的必要性。

化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院青鳥志愿者團(tuán)化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院

第9篇：前期策劃方案范文

西方傳統(tǒng)節(jié)日萬圣節(jié)在每年的11月1日，其前夕又叫諸圣節(jié)。以下是小編精心收集整理的萬圣節(jié)活動策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

萬圣節(jié)活動策劃方案1

一、時間：__年_月_日18：00~21：00歷時約2個小時

二、地點：__

三、舉辦機(jī)構(gòu)：__

四、與會人員：

(一)各位社長社員及其所邀請的舞伴大一大二大三均有參與

(二)主持人：

(三)嘉賓：舍賓團(tuán)成員兩名舞靈街舞社

五、會場布置：

(一)主要道具

1、七彩氣球彩紙彩燈(落地閃燈迪廳圓球轉(zhuǎn)燈)

2、社團(tuán)標(biāo)幅電影海報

3、面具(羽毛面具和恐怖面具)布娃娃(黑白恐怖)萬圣節(jié)南瓜嘴臉卡紙

4、糖果椅子馬扎暖瓶一次性紙杯透明膠掃帚

5、手提電腦音箱話筒

(二)會場布置(具體)

1、入口

2、會場內(nèi)

六、舞會流程

(一)開場

熱場街舞

(二)過渡

主持人介紹萬圣節(jié)又來及特點

(三)浪漫

上演王子和公主的故事(伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同時，嘉賓上臺跳交誼舞，過渡之后領(lǐng)舞，與會人員自找舞伴一起學(xué)著跳，音樂舒緩氣氛浪漫，燈光由亮漸暗營造舞會氣氛)

(四)恐怖

Cosplay小鬼上臺拆散王子和公主，與會人員抓鬼(組織機(jī)構(gòu)人員戴好恐怖面具混入人群從背后拍打到場人員并發(fā)出恐怖尖叫聲，此時音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動員與會人員集體捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎品贈送)

(五)過渡

音樂起氣氛緩和，組織人員做傳紙杯游戲(現(xiàn)場組織兩排人員，前女后男比賽口對口傳紙杯，五分鐘內(nèi)聚水多的一組獲勝并發(fā)予獎品)

(六)狂歡與會人員爆氣球，快節(jié)奏音樂起，主持人宣布進(jìn)入狂歡主題，大家盡情狂舞，后陸續(xù)上演交誼舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之后進(jìn)入第二輪狂歡亂舞

(七)結(jié)束

主持人致束詞，獻(xiàn)上祝福，舞會結(jié)束，散場

七、清掃會場

(一)撤海報，收面具，收橫幅，撤彩燈

(二)收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶

(三)清掃會場地面

八、組織機(jī)構(gòu)人員散場，舞會圓滿結(jié)束

萬圣節(jié)活動策劃方案2

萬圣節(jié)流傳到今天成了一個孩子們的節(jié)日，也是年輕人化妝舞會的節(jié)日，它已經(jīng)完全沒有了宗教迷信色彩。為了讓孩子感受西方的文化和體驗游戲的快樂，結(jié)合園所的英語特色，特設(shè)計此活動方案：

教師幼兒角色大變裝：所有老尸(師)以及參加游戲的家長小朋友們應(yīng)自己在家裝扮好來參加活動。如：哈利波特、白雪公主、米奇、小精靈、幽靈、僵尸等。

一、活動目標(biāo)：

1、讓孩子能初步知道國際的文化色彩，感受異國的風(fēng)俗節(jié)日。

2、讓孩子在游戲中快樂的學(xué)英語、講英語。

二、活動時間：

20__年10月29日上午9：00—11:00

游戲場地安排：各班課室

三、活動準(zhǔn)備：

1、糖果、幼兒穿著鬼怪服裝(吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏、南瓜娃娃)、巫婆等;

2、園所創(chuàng)設(shè)一些萬圣節(jié)環(huán)境，制作一些蝙蝠、南瓜燈、鬼怪。

前期準(zhǔn)備：1、提前教會孩子熟悉游戲中角色，減少在游戲活動過程中的恐懼感，熟悉角色英文及相應(yīng)的句子。

2、熟悉朗詩“Trick or treat”。

活動過程：活動前期先讓孩子熟悉鬼怪角色，游戲過程中播放主題歌曲，讓孩子愉快輕松的游戲。班級可利用月底時間開展一些手工活動和游戲，例如制作南瓜燈，和鬼怪的眼罩，帽子等。

四、游戲活動：(9:00—10：00)

活動一：打怪獸(5-6歲)

目標(biāo)：訓(xùn)練幼兒手眼協(xié)調(diào)能力和提高幼兒的競爭意識

準(zhǔn)備：球若干、大籃子兩個

玩法：教師事先可以準(zhǔn)備兩個籃子，分別貼上怪獸的樣子，分組進(jìn)行，請幼兒用球丟向怪獸，打怪獸，最后看哪組的幼兒丟的乒乓球最多。

活動二：咬蘋果(4-5歲)

準(zhǔn)備：蘋果若干、臉盤

玩法：游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后(分組)讓孩子們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優(yōu)勝者。

活動三：吹面粉(3-4歲)

準(zhǔn)備：面粉、10個小碗、乒乓球、透明眼罩

玩法：事先將小碗里裝滿面粉，把球放在第一個碗里，分兩組進(jìn)行，請幼兒進(jìn)行吹面粉游戲。

討糖果(10:00—11:00)

音樂聲響起后，準(zhǔn)備進(jìn)行討糖果的游戲，各班老師務(wù)必認(rèn)真組織，有秩序的進(jìn)行。

課室進(jìn)行，老師事先關(guān)門關(guān)燈，落窗簾，和本班級小朋友打扮成鬼怪的樣子，藏起來，老師手拿糖果，等其它班級的幼兒裝扮成小鬼的樣子來討糖，但討糖果時小朋友要說上一句“Trick or treat(不給就搗蛋)，老師才能把糖送給小朋友。

萬圣節(jié)相關(guān)用語：

幼兒必須會的討糖果朗詩：

Trick or treat. 不給糖就搗蛋 Smell my feet. 聞聞我的腳，give me something good to eat!給我一些好吃的!

Happy halloween萬圣節(jié)快樂!