市場環(huán)境分析理論精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場環(huán)境分析理論主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場環(huán)境分析理論范文

通過對眾多物流企業(yè)的接觸與調(diào)研，結(jié)合近年來高職教育教學(xué)改革的新思路及筆者的不斷實踐，筆者發(fā)現(xiàn)，采用教、學(xué)、做、用一體化式的教學(xué)設(shè)計，可以讓學(xué)生真正掌握崗位的關(guān)鍵技能。即根據(jù)物流企業(yè)進行市場開發(fā)的業(yè)務(wù)過程，將相關(guān)知識進行合理的整合，在教與學(xué)的過程中，采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)方法，根據(jù)市場開發(fā)的各個階段設(shè)計不同的任務(wù)，讓學(xué)生直接深入?yún)^(qū)域物流行業(yè)，對區(qū)域物流市場進行直接的分析，完成各個階段老師設(shè)計的任務(wù)，由老師和企業(yè)專家進行綜合點評。在教、學(xué)、做完成之后，再通過"在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計與實施"這一大型課業(yè)的形式，讓學(xué)生將所學(xué)到的知識及做過的技能訓(xùn)練很好地運用起來，不但讓學(xué)生掌握相關(guān)的理論，還培養(yǎng)學(xué)生實際的動手能力，更提供學(xué)生一個運用的平臺，真正做到將學(xué)到的知識很好地運用到實際生活中，讓學(xué)生一進入企業(yè)即能工作，甚至可自己創(chuàng)業(yè)。

2課程定位及培養(yǎng)目標(biāo)

本課程是專門針對高職物流管理職業(yè)領(lǐng)域物流市場開發(fā)工作崗位而設(shè)置的課程，屬于物流管理專業(yè)核心課程。通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握物流行業(yè)市場環(huán)境分析、物流需求分析、物流企業(yè)定位、制定物流企業(yè)營銷策略并進行物流客戶開發(fā)等一系列的措施、方法及技巧，能夠勝任物流企業(yè)市場開發(fā)部關(guān)于物流市場調(diào)研、物流企業(yè)市場開發(fā)方案設(shè)計及物流客戶拓展等工作。課程具體能力培養(yǎng)目標(biāo)見表1。

3一體化教學(xué)設(shè)計的主要理念和思路

《物流市場開發(fā)》課程一體化教學(xué)設(shè)計主要根據(jù)物流企業(yè)市場開發(fā)部實際業(yè)務(wù)開展的過程合理選取教學(xué)內(nèi)容，在業(yè)務(wù)開展的各個階段采用任務(wù)驅(qū)動、大型課業(yè)等方法手段實現(xiàn)教、學(xué)、做、用一體化。具體實施時，由教師組織學(xué)生在班級內(nèi)組建6-7人的物流企業(yè)市場開發(fā)項目小組，任課教師根據(jù)物流企業(yè)進行市場開發(fā)的業(yè)務(wù)過程設(shè)計階段性任務(wù)。在教學(xué)實施過程中，教師根據(jù)業(yè)務(wù)開展過程及設(shè)計的階段性工作任務(wù)。分別講解每一階段的相關(guān)知識，在學(xué)生學(xué)習(xí)研討后，以任務(wù)驅(qū)動的形式帶領(lǐng)學(xué)生去完成各階段設(shè)計的工作任務(wù)。如物流市場環(huán)境分析階段，教師在講解完相關(guān)知識后，組織各項目小組研討學(xué)習(xí)物流市場環(huán)境分析的方法、內(nèi)容、因素等，然后帶領(lǐng)各項目小組針對區(qū)域物流市場環(huán)境進行調(diào)研、分析，并撰寫分析報告，在班級內(nèi)分享與交流，教師和企業(yè)專家進行現(xiàn)場講評。在所有階段完成教、學(xué)、做之后，以大型課業(yè)《在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計與實施》的形式，要求各市場開發(fā)項目小組撰寫《在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案》并實施，要求各模擬市場開發(fā)公司進行區(qū)域市場環(huán)境分析、調(diào)研分析產(chǎn)品需求、對市場進行細分并選擇目標(biāo)市場，制定相關(guān)的營銷策略、拓展客戶，教師對其整個過程進行監(jiān)控與指導(dǎo)，學(xué)生有疑問及時咨詢教師并解決。通過大型課業(yè)的形式，綜合全面地考查學(xué)生從事市場開發(fā)應(yīng)掌握的知識、具備的能力和素質(zhì)等，從而達到學(xué)以致用的目的，真正體現(xiàn)教、學(xué)、做、用一體化，提高學(xué)生動手操作、運用的能力。

4一體化教學(xué)設(shè)計與實施

第2篇：市場環(huán)境分析理論范文

［關(guān)鍵詞］高職；市場營銷；實踐教學(xué)

近年來，我國開展素質(zhì)教育著手發(fā)展實踐性教學(xué)，各高職院校更是在諸多科目上都建立了實踐課程，市場營銷學(xué)科就是其中之一。作為面向市場建立的學(xué)科，市場營銷是為了解決實際營銷問題的，傳統(tǒng)的教學(xué)課程，多以理論為主，學(xué)生在校期間大部分時間都是板書教學(xué)，學(xué)習(xí)理論和案例，缺乏實操性。高職院校建設(shè)的目的就是為了，面對市場培養(yǎng)技術(shù)技能型人才，因此市場營銷需要進行實踐性的改革，課程設(shè)置成為其中最關(guān)鍵的一環(huán)。

一、高職市場營銷學(xué)的特點和課程內(nèi)容

對于高職院校來講，首先要明確自身的定位，作為高職院校的高等教育，將以培養(yǎng)實踐性人才為目的，然后是面向市場進行課程實踐改革，明確課程的性質(zhì)和目的，在傳統(tǒng)教學(xué)課程中，選取適合當(dāng)前市場發(fā)展的內(nèi)容。以市場營銷為例，應(yīng)該學(xué)習(xí)市場營銷的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)市場環(huán)境分析的能力，通過心理學(xué)分析消費者進行消費的心理，關(guān)于企業(yè)目標(biāo)市場的選擇，明確產(chǎn)品策略、分銷策略等理論知識。最后是嚴(yán)格按照實踐課程要求進行教學(xué)實施。市場營銷是高職院校實踐人才培訓(xùn)的重要學(xué)科，其是面對市場營銷過程建立的，具有極強的應(yīng)用性。為了更好的實現(xiàn)實踐教學(xué)，市場營銷課程應(yīng)該以能力的培養(yǎng)作為重點，提升學(xué)生的市場環(huán)境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調(diào)研能力、目標(biāo)市場細分能力等。能力的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)化的過程，不是單單依靠理論知識就可以的，而且市場營銷人才，在市場活動中，實現(xiàn)每一項工作都需要與人交流，所以溝通交際能力以及表達能力也成為市場營銷學(xué)科學(xué)習(xí)的內(nèi)容。因此為了提高學(xué)生的綜合能力，有必要針對傳統(tǒng)的課程內(nèi)容進行改革。

二、當(dāng)前高職院校市場營銷學(xué)課程設(shè)置現(xiàn)狀

（一）以傳統(tǒng)教材為中心開展課程

筆者調(diào)查走訪了廈門市多所高職院校，對市場營銷教學(xué)課程內(nèi)容進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前各學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容還是以傳統(tǒng)的教材為主，以課本內(nèi)容為中心開展學(xué)科研究。傳統(tǒng)市場營銷教材是以西方的營銷思想和理論為主，書本上的案例也大都是上世紀(jì)內(nèi)容，主要的理論知識和研究內(nèi)容是以西方國家為主，有關(guān)中國本土化的營銷策略闡述內(nèi)容較少，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，無法將課本上的知識和現(xiàn)實的崗位結(jié)合在一起，產(chǎn)生不了共鳴。

（二）板書教學(xué)營銷理論為重點

市場營銷學(xué)科涉及的內(nèi)容廣泛，在學(xué)習(xí)時需要運用到諸多的理論知識，大多數(shù)高職院校課程都是在教室里完成的，老師運用傳統(tǒng)的板書教學(xué)，將理論案例進行板書羅列，或者是通過PPT進行書本復(fù)刻，按照“學(xué)生聽，老師講”模式，傳輸課程內(nèi)容。在學(xué)科的成績考核上，也以紙質(zhì)試卷考核為主，考核的題型為選擇題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題等。考核的形式簡單，難以覆蓋營銷學(xué)的所有內(nèi)容，另外這樣筆試的考核，根本無法體現(xiàn)實踐性人才培養(yǎng)的策略，學(xué)生的理論落到筆處，卻無法應(yīng)用到實際的工作中。

三、高職院校市場營銷實踐課程改革的建議

（一）明確教學(xué)目標(biāo)，課業(yè)實踐考

高職院校市場營銷課程多以理論為主，考核方式以試卷為中心，學(xué)生的實踐能力無法得到發(fā)展。針對此，首先要明確市場營銷課程設(shè)置的目標(biāo)，是面向市場培養(yǎng)技術(shù)技能型營銷人才，課程培養(yǎng)的模式也是以“技術(shù)技能型”為主，課程重視能力的培養(yǎng)，以學(xué)期為單位對能力進行節(jié)點設(shè)計，為每一個教學(xué)的能力培養(yǎng)設(shè)置課業(yè)實踐考核，以此來考核理論和實踐的結(jié)合。課業(yè)實踐考核是針對當(dāng)前高職院校的情況進行的定向課程改革，課業(yè)實踐是將理論和現(xiàn)實融合在一起，打破傳統(tǒng)的板書教學(xué)模式，課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)變到實踐訓(xùn)練中。每一次理論知識的學(xué)習(xí)，都是一次實操性的訓(xùn)練。學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)，老師教授課程的過程，是以理論、技巧為中心進行指導(dǎo)教學(xué)，以市場為導(dǎo)向完成目標(biāo)性的課程。課業(yè)實踐考核需要學(xué)生自主查閱大量的資料，并根據(jù)學(xué)習(xí)的理論知識，進行場景化的思考，面對實踐的市場問題，進行理論創(chuàng)新給出最終的營銷方案。

（二）豐富實踐教學(xué)，校園銷售鍛煉

市場營銷最終的落腳是市場，學(xué)生在校期間如果能及早的接觸市場形態(tài)，了解理論和實踐之間的關(guān)系，這樣將有助于學(xué)生更好的適應(yīng)當(dāng)前的社會形態(tài)。高職學(xué)校重視實踐教學(xué)，但在形式上還比較局限，大都形成了實踐課堂，模擬銷售場景，學(xué)生進行訓(xùn)練，這樣的教學(xué)可以起到一定的作用，但規(guī)模較小，為了極大的增強學(xué)生的營銷能力?？梢砸詫W(xué)校為單位進行“校園營銷”大賽?！靶@營銷”是將市場營銷課程的課堂放大到校園中，以學(xué)校為單位構(gòu)建“商品展銷”平臺，學(xué)生在平臺中以營銷者的角色出現(xiàn)，將特定的產(chǎn)品進行營銷方案的策劃，面向校園市場推出營銷策略。“校園營銷”是真槍實彈的演習(xí)，學(xué)生體會到經(jīng)營和市場的概念，銷售的過程中，就可以將理論知識運用其中。另外銷售團隊合作的過程，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識，增強表達和溝通能力。像這樣的校園銷售經(jīng)驗，可以增加學(xué)生對營銷的理解，提高營銷知識的學(xué)習(xí)能力?！靶@營銷”可以作為常態(tài)化的實踐教學(xué)方式，以小組為單位、以班級為單位、以年級為單位進行評比，增強學(xué)生的實踐意識。

（三）課程面向市場，校外參觀實習(xí)

高職院校開展實踐課程以來，最害怕看到的情況就是學(xué)校和市場的脫節(jié)，說白了就是理論和實踐沒有更好的融合，學(xué)生離開學(xué)校進入社會，無法適應(yīng)校外的市場環(huán)境。為了避免這一情況的出現(xiàn)，應(yīng)該多增加學(xué)生對市場的了解，實踐課程有規(guī)劃地安排學(xué)生參與校外的市場營銷學(xué)習(xí)。學(xué)校和各大企業(yè)建立友好的合作關(guān)系，定期組織學(xué)生進行企業(yè)參觀，有必要時可以讓學(xué)生加入到實際的銷售過程，前期以參觀為主，大都是學(xué)生看企業(yè)適合進行市場運作的，將理論知識和企業(yè)的營銷完成配對，加深對營銷知識的理解能力。后期則是以參與主，就是實習(xí)，學(xué)生真正的投入到企業(yè)當(dāng)中，在日常的工作中，感受企業(yè)的文化內(nèi)容，體會企業(yè)的營銷過程，零距離的接觸真正的市場環(huán)境，濃厚的職業(yè)環(huán)境增強學(xué)生的各項營銷能力，進而提升相應(yīng)的工作能力。

（四）學(xué)校增大資金投入比例

市場營銷課程改革涉及課堂形式、教學(xué)教材、多媒體設(shè)施等。這些都是需要學(xué)校提供的物質(zhì)基礎(chǔ)，對此為了深化實踐課程改革，學(xué)校要加大對市場營銷課程教學(xué)改革投入的資金和精力。在實踐課程設(shè)置上，系統(tǒng)性的進行規(guī)劃，投入資金建設(shè)營銷實訓(xùn)課堂，增強多媒體設(shè)備的運用，最大化的模擬場景，構(gòu)建營銷實訓(xùn)的氛圍。以學(xué)校為單位進行的“校園營銷實訓(xùn)”，是鍛煉學(xué)生營銷能力的一項教學(xué)改革，學(xué)校應(yīng)該加大對這一工作的支持程度，不管是從營銷平臺的建立，還是到實訓(xùn)過程中的細節(jié)支持，還是最終的實訓(xùn)冠軍的評比和榮譽，都應(yīng)該有系統(tǒng)的支持方案。另外針對學(xué)生自發(fā)性組織的營銷活動，各級學(xué)院也應(yīng)做到支持和鼓勵。從學(xué)校的角度來講，可以將權(quán)力和資金的投入分配給各級學(xué)院，針對一些小型的營銷行為，學(xué)院可以直接進行支持，這樣更具效率。

（五）加深校企之間合作關(guān)系

從現(xiàn)在的社會形態(tài)來看，學(xué)校和企業(yè)之間存在著密不可分的關(guān)系，學(xué)校培養(yǎng)企業(yè)所需的高水平人才，企業(yè)反饋給學(xué)校市場需求，兩者相互影響，也是共同進步。對于市場營銷實踐課程來講，校企之間的合作關(guān)系是培養(yǎng)技能型人才的重要措施。實踐課程最終的目的還是將學(xué)生的能力培養(yǎng)為先，所以校企合作的最終落腳點是學(xué)生能否提高市場營銷能力。因此學(xué)校應(yīng)該確保企業(yè)培訓(xùn)的能力，學(xué)校要對實踐企業(yè)進行評定，選擇符合市場營銷實踐課程特點的企業(yè)，另外企業(yè)外部的經(jīng)濟效應(yīng)、市場占有率以及企業(yè)內(nèi)部的管理制度等都成為考評標(biāo)準(zhǔn)之一。學(xué)校的實踐考察小組，需要和企業(yè)建立深度合作關(guān)系，對于實踐的內(nèi)容和實踐學(xué)生的管理，應(yīng)該有一整套的實施方案，應(yīng)對實踐過程中可能出現(xiàn)的任何突發(fā)事件。另外在學(xué)生進行校外企業(yè)實踐過程中，勢必會對企業(yè)產(chǎn)生額外承擔(dān)的成本，對此學(xué)校應(yīng)加深和企業(yè)之間的資源互換，學(xué)?？梢愿鶕?jù)自身的特點，對企業(yè)進行理論化的專業(yè)服務(wù)以及企業(yè)人才的課程培訓(xùn)等，這樣站在一個利益平均的平臺上，更能促進雙方之間的合作關(guān)系。高職院校中的市場營銷課程，應(yīng)該學(xué)習(xí)市場營銷的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)市場環(huán)境分析的能力，通過心理學(xué)分析消費者進行消費的心理，了解企業(yè)目標(biāo)市場的選擇，明確產(chǎn)品策略、分銷策略等理論知識。為了更好的實現(xiàn)實踐教學(xué)，市場營銷課程應(yīng)該以能力的培養(yǎng)作為重點，提升學(xué)生的市場環(huán)境分析能力、消費者消費心理能力、開展市場調(diào)研能力、目標(biāo)市場細分能力等。當(dāng)前在實踐過程中，市場營銷課程教學(xué)出現(xiàn)了以傳統(tǒng)教材為中心開展課程、板書教學(xué)營銷理論為重點，針對此結(jié)合實際情況提出了高職院校市場營銷實踐課程改革的建議：明確教學(xué)目標(biāo)課業(yè)實踐考核、豐富實踐教學(xué)校園銷售鍛煉、課程面向市場校外參觀實習(xí)。高職院校市場營銷實踐課程改革是系統(tǒng)化的過程，需要學(xué)校和企業(yè)的多方支持，在改革方面也應(yīng)該步步為營，這樣才能培養(yǎng)出市場所需的高水平營銷人才。

參考文獻：

［1］趙坊芳．高職院校市場營銷課程實踐教學(xué)探索［J］．湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2013（1）：97－98，107．

［2］高佳燕．高職院校市場營銷課程情景化項目教學(xué)設(shè)計［J］．中國成人教育，2013（8）：149－151．

［3］鮑娜．高職院校市場營銷課程教學(xué)方法改革探析［J］．中國市場，2015（6）：15－16．

［4］周?。呗氃盒Ｊ袌鰻I銷課程教學(xué)改革探究［J］．中國成人教育，2015（18）：181－182．

［5］朱茂宗．對高職院校市場營銷教學(xué)改革的思考［J］．淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2016（5）：141－145．

第3篇：市場環(huán)境分析理論范文

關(guān)鍵詞：廣義價值鏈 企業(yè)商業(yè)模式 創(chuàng)新

引言

在長期的競爭實踐中，各企業(yè)的管理者們逐漸開始認識到：幾乎每一個優(yōu)秀的企業(yè)背后都有一套獨特的商業(yè)模式，它是企業(yè)在市場競爭中贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。著名的管理學(xué)大師德魯克說過，“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”，明確指出了商業(yè)模式創(chuàng)新在企業(yè)市場競爭中的重要性。在認識到商業(yè)模式創(chuàng)新對提高企業(yè)競爭力的潛在價值后，進行商業(yè)模式創(chuàng)新也變得日益迫切。而廣義價值鏈視角將為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供一個全新的切入點，從而創(chuàng)新出更多有更強競爭力的商業(yè)模式來助推企業(yè)發(fā)展。研究廣義價值鏈視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新對我國企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

價值鏈視角的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究綜述

本文將商業(yè)模式定義為“企業(yè)根據(jù)所處的市場環(huán)境和行業(yè)競爭狀況，為維持企業(yè)的市場競爭地位和盈利能力而設(shè)計出的一系列方案和計劃安排”。

前面已經(jīng)指出，企業(yè)商業(yè)模式是一個非常廣泛的概念，它的研究可以從多個角度進行。目前對商業(yè)模式研究最流行的主要有四種視角：企業(yè)運作視角、價值鏈視角、系統(tǒng)論視角、業(yè)績與財務(wù)視角。本文主要從價值鏈角度切入，研究企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新問題，并簡要進行這方面的理論綜述。

國內(nèi)外學(xué)者在這一方面已經(jīng)進行了長期研究，并形成了很多非常成熟的理論。而不同的學(xué)者所研究的角度和方法存在很大差異，所得出的結(jié)論也各不相同。羅氓教授等（2003，2005）提出，商業(yè)模式創(chuàng)新本身就是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新或變革，是使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的一系列制度結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)在內(nèi)、外部環(huán)境一定的前提下，用于整合所有利益相關(guān)者來獲取超額利潤的一種戰(zhàn)略創(chuàng)新意圖。翁君奕教授（2004）把商業(yè)模式定義為一個由價值主張、價值支撐、價值保持構(gòu)成的三維空間，它為商業(yè)模式的創(chuàng)意思維和決策提供了一種思維方法。他通過運用大量的案例進行商業(yè)模式創(chuàng)新的價值分析，幫助企業(yè)管理者掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的價值分析體系，以此來獲得企業(yè)長期競爭優(yōu)勢。程愚（2004）認為，企業(yè)的全部活動不僅僅是價值創(chuàng)造活動，而且是一種交易活動，可以從“交易-價值”的范式來認識研究企業(yè)商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新問題，這樣可以得到更高的企業(yè)運行效率。國外學(xué)者對商業(yè)模式的研究主要集中于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的定位和企業(yè)價值鏈活動。

安納利·薩克森寧（1994）認為，商業(yè)模式是企業(yè)垂直一體化的生產(chǎn)模式和與之配套的組織結(jié)構(gòu)，它包含了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。詹姆斯·弗·穆爾（1999）認為，企業(yè)商業(yè)模式包含生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)管理方法和消費者劃分等一系列內(nèi)容。歐洲學(xué)者Timmers（1998）在對電子市場進行研究的過程中認為，商業(yè)模式是對企業(yè)的產(chǎn)品、資金、信息的運作機制。Venkatraman和Henclerson（1998）將商業(yè)模式和IT技術(shù)結(jié)合起來研究商業(yè)模式。他們認為，知識運用在商業(yè)模式中具有十分重要的作用，知識、客戶互動、資產(chǎn)組態(tài)共同構(gòu)成企業(yè)的商業(yè)模式，商業(yè)模式是沿著這三個方向設(shè)計戰(zhàn)略的協(xié)作計劃。Amit和Zott（2001，2002）從電子商務(wù)的背景研究商業(yè)模式。他們認為，商業(yè)模式是通過對電子商務(wù)交易中的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和治理進行設(shè)計，以此來創(chuàng)造商業(yè)機會，創(chuàng)造價值。

通過以上分析可以看出，學(xué)者很早就開始從價值鏈的角度研究企業(yè)的商業(yè)模式問題。但已有文獻對商業(yè)模式的研究主要集中在企業(yè)層面上，而忽視了企業(yè)商業(yè)模式所賴以生存的環(huán)境。本文針對這一研究局限，從廣義價值鏈角度對整個商業(yè)模式分析框架進行了研究，重點進行了商業(yè)模式創(chuàng)新的環(huán)境分析和企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實現(xiàn)與維護途徑分析。

廣義價值鏈視角下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的環(huán)境分析

在市場經(jīng)濟條件下，任何企業(yè)的發(fā)展都會受到市場環(huán)境的影響，環(huán)境的變化對于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和商業(yè)模式改進與創(chuàng)新都會產(chǎn)生重要影響，企業(yè)商業(yè)模式環(huán)境分析是建立有效商業(yè)模式的基礎(chǔ)。企業(yè)是由土地、資本和人力要素按照一定的結(jié)構(gòu)和方式組合而成的，任何企業(yè)作為一個整體都會與外界進行互動，因此必然會受到外部環(huán)境因素的影響。而現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展都以產(chǎn)業(yè)鏈的形式存在，單個企業(yè)是廣義價值鏈中的一個單元，價值鏈上任何一個單元的變動都會造成整個價值鏈的變化。只有通過對廣義價值鏈的環(huán)境，包括企業(yè)利益相關(guān)者、企業(yè)交易方式、產(chǎn)品創(chuàng)新方向等進行認真研究和分析，才能為明確企業(yè)在廣義價值鏈上的定位提供科學(xué)依據(jù)。

產(chǎn)業(yè)生命周期對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定有至關(guān)重要的影響。單個企業(yè)的發(fā)展總是受制于所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不同的產(chǎn)業(yè)階段會采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。因此只有認清產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段，才能認清產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，才能對企業(yè)發(fā)展作出明確定位，并制定出科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

現(xiàn)代企業(yè)的利益相關(guān)者涉及到多個主體，包括政府、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、企業(yè)管理人員、雇員等。根據(jù)博弈論的理論知識，企業(yè)發(fā)展過程實際是各利益主體相互博弈的過程，只有平衡各利益主體的利益，才能獲得企業(yè)的健康發(fā)展。因此，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，必須全面考慮和協(xié)調(diào)各利益相關(guān)者的利益，通過維持利益平衡來維持系統(tǒng)穩(wěn)定。

第4篇：市場環(huán)境分析理論范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 營銷 策略

一、房地產(chǎn)營銷理論

（一）房地產(chǎn)概述

地產(chǎn)的基本概念。房地產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的統(tǒng)稱，即房屋和土地兩種財產(chǎn)的合稱。具體而言，房地產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、辦公樓、廠房、倉庫和商業(yè)服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生和體育用房等；地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間，包括地面道路和地下相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施等，房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的綜合統(tǒng)一體和統(tǒng)一物。

房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、租賃經(jīng)營以及與此相關(guān)的中介服務(wù)如金融、評估置換、裝飾、維修、物業(yè)管理等經(jīng)濟活動的行業(yè)，是國民經(jīng)濟中兼有生產(chǎn)和服務(wù)的兩種職能獨立產(chǎn)業(yè)部門。

（二）房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵。房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達到占有市場促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。

房地產(chǎn)營銷策略。本文按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論――即產(chǎn)品價格渠道促銷，對目前房地產(chǎn)行業(yè)中一些新的營銷理念和思路進行了詳細的分析。房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略。房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)營銷價格策略。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。第一，房地產(chǎn)定價方法。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。從定價來講，主要有市場比較法、成本法、收益法、剩余法。第二，價格調(diào)整策略。房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷渠道策略。目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷委托推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷等。房地產(chǎn)營銷促銷策略。房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。

二、國內(nèi)房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀和存在的誤區(qū)

目前國內(nèi)房地產(chǎn)營銷主要存在以下誤區(qū)；將營銷誤解成推銷；只考慮單方面利益，目光短淺；忽視扎實的市場基礎(chǔ)調(diào)查工作；營銷缺乏創(chuàng)新；忽視施工現(xiàn)場的管理利用工作；重靈感，輕技術(shù)的傾向。

三、首開國風(fēng)上觀營銷環(huán)境分析

太原市地產(chǎn)大環(huán)境分析。太原市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。太原市作為山西的省會，在中部崛起戰(zhàn)略的推動下，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，為太原房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的機遇。太原市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。日前，太原市商品住房成交量持續(xù)走低，外地人購房比例明顯下降，商品住房價格的上漲勢頭得到了有效遏制。商品房價格漲幅下降，保障性住房取得良好開端；商品房上市量大幅增加，成交持續(xù)萎縮；商品房成交量大幅增加，價格小幅上揚；二手房成交面積有所下降，成交價格有所增加；住房結(jié)構(gòu)仍需改善；外地人購房比例明顯下降，普通商品住房消費成為主流。

四、首開國風(fēng)上觀營銷環(huán)境分析

（一）首開國風(fēng)上觀任務(wù)梳理

基本目標(biāo)。實現(xiàn)首開及項目品牌太原全面落地。進階目標(biāo)。完成全年7.2億的銷售目標(biāo)。更高目標(biāo)。為后期樓盤銷售創(chuàng)造良好的營銷氛圍。

（二）當(dāng)前形勢

市場低迷背后的政府調(diào)控。從政府正式出臺限購令后，房地產(chǎn)市場便開始一路滑坡。關(guān)于政府取締限購令的聲音一直不斷。然后持續(xù)低迷的市場并沒有等來春天，等來的反而是政府抑制房價和打壓商品房價格的決心。市場及周邊競爭項目因素。整體低迷的市場環(huán)境下如何獨善其身。項目形象如何從競爭中脫穎而出。如何應(yīng)對競爭項目祭出優(yōu)惠大旗。項目自身面臨困境。現(xiàn)場表現(xiàn)力不足難以讓客戶眼見為實。取得預(yù)售證樓棟間存在內(nèi)部競爭。來電來訪客戶數(shù)量偏少。項目知名度在太原不及萬科等項目。相對于市區(qū)，項目位置較為偏遠，易達性差。

（三）解決之道

（1）加強首開國企品牌的形象，增強客戶對項目品牌的信任。在市區(qū)尤其是城北，增設(shè)戶外廣告牌，在畫面和文字上進行重新包裝，達到?jīng)_擊人們眼球的效果，舉辦系列能夠引起社會話題的活動。

（2）項目的重新定位及賣點營造，拔高項目品質(zhì)。立足“太原南城泛CBD，龍城經(jīng)濟走廊帶”，面向太原及南城區(qū)域的“龍城南部明日之星，繁華之中的城市客廳”。

（3）在廣告的推廣上，主要解決以下問題：①階段廣告主題?；谀繕?biāo)客戶群體及市場競爭環(huán)境，找到準(zhǔn)確廣告主題，提升樓盤形象；②媒體推廣渠道。以什么樣的廣告渠道，準(zhǔn)確、有效地講廣告精神送達目標(biāo)客戶群體；③系統(tǒng)性問題。如何原有廣告基調(diào)的延續(xù)和廣告形象的提升兩個矛盾體和諧統(tǒng)一。

（4）重新認識客戶。由于政策等原因，目前太原市整體市場情況不樂觀，很多客戶都持幣觀望，等待房價進一步下降。針對這樣的市場環(huán)境，應(yīng)該重新分析精準(zhǔn)客戶，對目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)制導(dǎo)，從而贏得市場。

從區(qū)域上找。小店區(qū)國企領(lǐng)導(dǎo)及機關(guān)事業(yè)單位、行政單位及企業(yè)單位團購；白領(lǐng)及年輕的公務(wù)員、事業(yè)單位職員；太原市及周邊市縣人群。

從身份上找，高文化、高身份人群。首開國風(fēng)上觀通過詳細的營銷策略，成功實現(xiàn)了年銷售7.2億的目標(biāo)。

參考文獻：

第5篇：市場環(huán)境分析理論范文

【關(guān)鍵詞】校園經(jīng)濟；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G64

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）03-144-01

一、基本概念

新時期的校園經(jīng)濟內(nèi)涵：校園經(jīng)濟是指凡利用一定條件為大學(xué)師生及其家屬提供一定的有形商品和無形勞務(wù)的經(jīng)濟形態(tài)。校園經(jīng)濟屬于經(jīng)濟學(xué)的范疇，從屬于第二產(chǎn)業(yè)。

二、基本現(xiàn)狀及發(fā)展前景

近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟，龐大的大學(xué)生數(shù)量是一個巨大的消費市場。群居在校園內(nèi)的大學(xué)生大部分消費行為都在校園內(nèi)完成，且不同于以往年代，現(xiàn)在大學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實消費能力，一般的日常消費已經(jīng)不能滿足他們的消費需要。

三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境主要要素分析

（一）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之政策因素

目前，福州市政府出太的對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策主要有：

1.在工商注冊登記時，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)設(shè)立的個人公司、企業(yè)（合伙企業(yè)），除法律、行政法規(guī)及有關(guān)規(guī)定外，允許其白行申報出資額，不受最低出資額限制；

2在畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生，持有《就業(yè)失業(yè)登記證》從事個體經(jīng)營的，可直接到創(chuàng)業(yè)所在地地方稅務(wù)部門的辦稅服務(wù)廳窗口依法申請減免稅。

3.高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)白籌資金不足的，可在創(chuàng)業(yè)地按現(xiàn)行規(guī)定申請小額擔(dān)保貸款或其他形式小額貸款貼息，按中國人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮3個百分點以內(nèi)給予全額貼息（展期不貼息），貼息資金由省級財政全額承擔(dān)等等。

相比于早幾年相關(guān)政策還未出臺時的大學(xué)生來說，當(dāng)前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在政策方而應(yīng)該還是有一定優(yōu)勢的。

（二）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之市場因素

數(shù)以萬計的師生群體生活在大學(xué)校園內(nèi)，不言而喻，他們對商品和服務(wù)的需求對于校園創(chuàng)業(yè)來說無疑是個巨大商機，那么也就意味著市場仍然處于上升發(fā)展期。

（三）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之創(chuàng)業(yè)教育因素

“目前，全球任何一個地方都不像中國那樣有這樣多的創(chuàng)業(yè)機會。但是，這些機會卻被很多人忽視了。這主要有兩個原因，一是中國還缺少創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，即與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律、金融、風(fēng)險投資等設(shè)施；二是缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育?！卑偕虒W(xué)院亞洲中心主任伍健民（Robert Eng）教授強調(diào)了創(chuàng)業(yè)教育對創(chuàng)業(yè)行為的重要性。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)教育越來越受到重視，一些學(xué)者也提出了他們對我國創(chuàng)業(yè)教育的看法。周衛(wèi)中用“參差不齊”來形容各高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程。

（四）福州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之資金因素

眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要資金，如果把創(chuàng)業(yè)比喻成大廈，那么資金就是建造大廈必不可少的材料。創(chuàng)業(yè)需要啟動資金，需要成本投入，尤其是對處于萌芽狀態(tài)的企業(yè)，資金更是極為緊缺。資金不足是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要瓶頸。

四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析小結(jié)

校園經(jīng)濟下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個全新的研究領(lǐng)域，本文中對校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析，是基于對福州個別大學(xué)大二和大四學(xué)生的問卷調(diào)查得出的，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境中主要因素的分析，大致了解了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題，希望能夠為校園經(jīng)濟下大學(xué)生的白主創(chuàng)業(yè)提供有益的幫助，并且為我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究提供借鑒。

五、培育和完善校園經(jīng)濟下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建議和對策

（一）不斷完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的制度環(huán)境

創(chuàng)業(yè)政策的制定要系統(tǒng)考慮，達到減少創(chuàng)業(yè)障礙、促進創(chuàng)業(yè)活動、推進經(jīng)濟增長的目的。目前，福州市現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中，在對大學(xué)生資金支持、管理服務(wù)、信息共享等方而，與發(fā)達地區(qū)的城市相似，還有一定的差距。因此，需要緊密聯(lián)系現(xiàn)實情況，加強政府與高校之間的交流，建立政府、高校同步對大學(xué)生提供支持的平臺。

（二）高校優(yōu)化課程設(shè)置，加強創(chuàng)業(yè)教育

建立創(chuàng)業(yè)課程學(xué)分制管理體系。創(chuàng)業(yè)必修課以《創(chuàng)業(yè)概論》等創(chuàng)業(yè)知識普及為目標(biāo)，主要而向大學(xué)一、二年級學(xué)生；創(chuàng)業(yè)技能與實務(wù)等方而的課程以選修課的形式開設(shè)，主要而對二、四年級的大學(xué)生，同時也而向一、二年級學(xué)生。

（三）加強風(fēng)險管理，營造良好的市場氛圍

與社會這個大環(huán)境相比，校園經(jīng)濟的市場顯得平穩(wěn)許多。雖然當(dāng)前校園經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)良好，但是也卻是存在一些缺陷。因而，改善校園經(jīng)濟的市場環(huán)境，加強硬件、軟件設(shè)施建設(shè)是開拓校園市場的非常必要之舉。

六、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究是創(chuàng)業(yè)研究的一個重要領(lǐng)域，而校園經(jīng)濟下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境又是對創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究當(dāng)中不可或缺的部分，創(chuàng)業(yè)環(huán)境對推動區(qū)域創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)管理理論的形成都具有重要的意義。校園經(jīng)濟下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究目前還沒有人進行深入研究，對校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的實證研究基本沒有，研究方法也有待于科學(xué)化。我們在對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境相關(guān)的文獻進行梳理的基礎(chǔ)上，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究進行了評述，并提出了相應(yīng)的建議和對策。受自身水平和客觀條件的限制，研究的結(jié)論有待于進一步的考證，也希望更多學(xué)生投入到校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究領(lǐng)域中來，共同推動校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究的進展。

第6篇：市場環(huán)境分析理論范文

關(guān)鍵詞： 技工學(xué)校 市場營銷 課程教學(xué)

引言

技工學(xué)校對于學(xué)生的教育主要傾向于畢業(yè)后在社會中的應(yīng)用，讓學(xué)生在工作中快速融入及適應(yīng)崗位角色，因此在課程設(shè)置上注重教學(xué)效果。市場營銷課程是根據(jù)實踐經(jīng)驗、市場營銷在社會上的具體應(yīng)用來設(shè)置的一門課程，對學(xué)生社會能力的提高及實踐性的增強有較大的作用。技工學(xué)校應(yīng)以學(xué)生能利用學(xué)校所學(xué)的市場營銷理論知識，進入社會后可以快速應(yīng)用及實踐為基本教學(xué)思路，而當(dāng)前技工學(xué)校的市場營銷教學(xué)聯(lián)系實際的偏少，實踐教學(xué)偏弱，因此市場營銷課程教學(xué)的改革勢在必行。

1.市場營銷課程教學(xué)存在的問題及現(xiàn)狀

1.1課堂教學(xué)與實踐嚴(yán)重脫節(jié)

在教學(xué)過程中，教師往往只以課堂講授為主，通過多媒體的連續(xù)播放或填鴨式的教育方式把市場營銷知識灌輸給學(xué)生，學(xué)生通過單純的課堂聽講，將學(xué)習(xí)的知識點或營銷方法在腦海里機械記憶下來，在課程考試結(jié)束后，學(xué)過的知識基本遺忘。這種教學(xué)模式不能使學(xué)生對市場營銷有很深的印象，脫離市場的實際，成為紙上談兵式的教育，學(xué)生所學(xué)的理論知識得不到市場的檢驗，實際營銷能力得不到提高。

1.2學(xué)生學(xué)習(xí)方式被動

對于學(xué)生知識掌握上的不同，市場營銷課程教師沒有區(qū)別對待，不能改變學(xué)生的被動學(xué)習(xí)模式。學(xué)生對市場的了解程度不盡相同，教師如果采取統(tǒng)一的教學(xué)模式，則學(xué)生對營銷內(nèi)容的掌握程度不盡相同，大部分沒有市場經(jīng)驗的學(xué)生難以持續(xù)接受純理論式的教育，只能通過抄筆記、硬記、背書等方式通過課堂測試，課堂學(xué)習(xí)效率低，難以真正理解市場營銷方法及思路，社會應(yīng)用能力得不到提高。

1.3市場營銷教材更新較慢

在市場經(jīng)濟發(fā)展迅速的時代，市場營銷方法及內(nèi)容都要日新月異，市場營銷教材出版更新較快，而技工學(xué)校的市場營銷課程應(yīng)用的教材更新卻較慢，知識點及內(nèi)容跟不上市場變化，學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容和掌握的方法都與市場同步，在市場中的應(yīng)用難以跟上步伐。同時技工學(xué)校使用的教材大多為理論的講解，對于案例的應(yīng)用較少不利于學(xué)生對市場營銷的了解與掌握。

2.技工學(xué)校市場營銷課程教學(xué)改革措施

針對技工學(xué)校市場營銷課程存在的上述問題及現(xiàn)狀，提出以下幾種適合技工學(xué)校學(xué)生的市場營銷課程教學(xué)方式。

2.1結(jié)合案例教學(xué)

案例教學(xué)也稱實例或個案教學(xué)，是在教師的案例介紹下，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目標(biāo)，把教材中相關(guān)知識點通過實際案例反饋給學(xué)生，讓學(xué)生通過案例進行討論、分析及總結(jié)，從中學(xué)到市場營銷的知識，提高知識在實際中的應(yīng)用，了解學(xué)習(xí)內(nèi)容的實際應(yīng)用情況。比如，教師在講解市場定位知識點時，可以在課前準(zhǔn)備符合內(nèi)容的實際案例，采用移動通信公司在2003年推出的動感地帶業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要針對市場中15歲～30歲的年輕人，提供較為時尚、娛樂、探索的移動通信服務(wù)，從而為廣大年輕消費者提供特殊的移動服務(wù)。利用這一案例進行市場定位教學(xué)，不僅能反映知識的含義，還能體現(xiàn)市場定位對市場營銷取得成功及推廣作用。通過例子，教師可以避免教學(xué)中的空洞或純理論式教育，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生對知識點的理解深度[1]。

2.2配合實習(xí)教學(xué)

市場營銷可以結(jié)合學(xué)生在校園或周邊的實踐行動展開教學(xué)，通過理論與實踐的結(jié)合，提高學(xué)生的知識應(yīng)用及理解水平。例如，在學(xué)校成立營銷協(xié)會，教師在課堂教學(xué)后，安排學(xué)生對一些普遍的書籍、日用品等實際用品進行實踐操作，營銷協(xié)會的人員分組實施，并對營銷效果和出現(xiàn)的問題進行分析，反映市場營銷中相關(guān)的內(nèi)容及知識點。學(xué)生在實踐活動中，可以建立市場營銷中相關(guān)知識的實際概念，把理論應(yīng)用于實際，通過實際檢驗所學(xué)理論。同時學(xué)生在市場營銷活動中提高學(xué)生的實踐動手能力，增強學(xué)生的團結(jié)協(xié)作意識。

2.3討論式教學(xué)

教師在市場營銷課堂上提出相關(guān)知識點的問題，組織學(xué)生分組或統(tǒng)一討論，采用所學(xué)知識分析、探索、尋求問題中的相關(guān)知識點、學(xué)習(xí)問題中反映的市場營銷內(nèi)容，讓學(xué)生對內(nèi)容更熟悉，有更加深刻的印象，最后教師通過課堂討論點評、指導(dǎo)學(xué)生在知識點了解上的偏差，總結(jié)討論成果，不斷鞏固理解的內(nèi)容。例如，在教學(xué)市場營銷中的市場環(huán)境分析知識點時，教師可以利用家樂福在香港營銷失敗的案例，提前查找相關(guān)資料，介紹案例的相關(guān)信息，讓學(xué)生對失敗案例進行討論，對市場環(huán)境分析在營銷中的地位進行實例思考，從而提高學(xué)生掌握知識的能力，加深對市場營銷內(nèi)容的學(xué)習(xí)及理解。

2.4研究性學(xué)習(xí)

教師可以通過相關(guān)專題，讓學(xué)生主動了解專題中的相關(guān)市場營銷知識，通過資料的查找、市場的實踐、內(nèi)容的探索等方式研究市場營銷相關(guān)內(nèi)容。技工學(xué)校在學(xué)生的實踐上需要更側(cè)重，教師可以通過這種研究性學(xué)習(xí)推動學(xué)生實踐的進行，選擇專題規(guī)定學(xué)生在一定時間內(nèi)通過市場實踐研究出相關(guān)專題中的內(nèi)容。例如，在講解市場調(diào)研的知識點時，可以安排對學(xué)校飯?zhí)没驅(qū)W校超市等市場進行實踐調(diào)查研究。從實踐中掌握課程內(nèi)容，提高自身實踐能力[2]。

結(jié)語

本文通過分析技工學(xué)校市場營銷課存在的問題及教學(xué)現(xiàn)狀，研究市場營銷課程教學(xué)改革的措施及方法，通過案例教學(xué)、配合實習(xí)教學(xué)、討論教學(xué)及研究教學(xué)等探討市場營銷教學(xué)的實施方法。

參考文獻：

第7篇：市場環(huán)境分析理論范文

關(guān)鍵詞:江門汽運;營銷;4PS理論

道路旅客運輸靈活便捷、發(fā)展較快,然而,面對高速鐵路及其他運輸方式的沖擊與人們出行方式選擇的多樣化,我國道路客運企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)。西方國家將營銷理論應(yīng)用于運輸業(yè)已逾80年,市場營銷于我國,則一直是薄弱環(huán)節(jié)。在當(dāng)前運輸市場競爭激烈,道路客運企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)危機的重要時刻,市場營銷工作的重要性日益凸現(xiàn)。江門汽運是目前廣東省省內(nèi)六家全國道路旅客運輸一級企業(yè)之一,是“中國道路運輸百強誠信企業(yè)”,體現(xiàn)出巨大的市場影響力與行業(yè)競爭力,然而其對于市場營銷的把控卻不盡如人意。

一、市場環(huán)境分析

江門汽運省際運輸發(fā)展有提升空間,在重點線路廣東-廣西、廣東-福建加大營銷力度以提升市場份額;市際運輸蓬勃發(fā)展,線路廣州-江門客流量大,16年上半年起點站實載率為45.7%,屬業(yè)內(nèi)較好水平。面對城際鐵路的沖擊,應(yīng)改善、精細營銷策略,抓住時機搶占份額;包車業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展,將“吸引潛在客戶、轉(zhuǎn)化購買力”作為企業(yè)新增長點?？紤]到江門汽運目前規(guī)模、發(fā)展?jié)摿皬V東省內(nèi)道路客運的競爭情況,企業(yè)可將目標(biāo)市場定位于市內(nèi)、市際、省際的道路班線市場和旅游包車市場。

二、基于4PS理論的營銷策略

4PS營銷理論即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)的組合,加上策略(Strategy),簡稱“4PS”。

(一)定制特色班線,發(fā)行紀(jì)念票

受廣珠輕軌、深茂高鐵影響,江門汽運競爭壓力日益加劇,應(yīng)積極采取產(chǎn)品策略。調(diào)查、分析旅客潛在需求,定制特色班線。依托城郊短線旅游,分時間區(qū)段開展定制班線,填補公交線路慢、非直達的問題。下以江門周邊賞花時節(jié)為例,擬定制班線。(見表2)仿效地鐵發(fā)行紀(jì)念票,推出生肖紀(jì)念票、城市風(fēng)光紀(jì)念票。針對單次出行和乘坐有時間規(guī)律性旅客,分別推出單版紀(jì)念票與供多次使用版紀(jì)念票,通過新穎的設(shè)計引起公眾的購買欲,增加企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

(二)推進價格、關(guān)系營銷,優(yōu)化旅客俱樂部

現(xiàn)有“旅客俱樂部”會員模式只在固定某天對某一班線實施低價策略,客戶群覆蓋面低,未達到企業(yè)和旅客雙贏目的。適當(dāng)提高優(yōu)惠政策,加大折讓力度,通過增加旅客數(shù)量、實載率獲得更大的利潤。積分賺取和消費更加靈活,借鑒Airbnb邀請折返案例,采用已有會員邀請新會員注冊并消費一定金額,雙方同時積分模式。同時,與第三產(chǎn)業(yè)緊密合作,積分兌換不局限車票,將積分消——基于廣東省江門市汽運集團有限公司費、折扣范圍擴大至餐飲業(yè)、旅游業(yè)。

(三)優(yōu)化渠道類型與創(chuàng)新渠道營銷模式并重

江門汽運當(dāng)前采用分支機構(gòu)與銷售相結(jié)合的方式,進行票務(wù)分銷。(見圖1)優(yōu)化渠道類型,抓住關(guān)鍵時機。在五一、國慶等人流高峰期,于市中心冷飲店、報刊亭處增開臨時售票點,提升購買便利性,挖掘潛在客戶。把握廣大學(xué)生群體。開展“企業(yè)進校園”活動,在大學(xué)校園定期進行現(xiàn)場宣傳、學(xué)生優(yōu)惠價活動;用企業(yè)文化宣講、設(shè)立企業(yè)獎學(xué)金的輔助方式,全方位提高企業(yè)形象與在學(xué)生群體中的知名度,將學(xué)生群體的渠道做深入、做精細。創(chuàng)新渠道營銷模式,始于改善平臺。現(xiàn)有微信售票存在優(yōu)惠車票無法退票、預(yù)售提前期短的問題。如購買臺山-江門車票,17日下單,最早只能買到23日預(yù)售票,與當(dāng)代人快節(jié)奏、高變動出行方式不相符。一定的乘車提前期內(nèi)(如三天內(nèi))免費退票,加長預(yù)售期(如熱門線路可以提前一個月在線購票)不失為改善的良方。

(四)打響促銷,刺激消費

全力滿足旅客的差異化需求,保證促銷環(huán)節(jié)的連動性。針對公務(wù)旅客、區(qū)域市場探親旅客、旅游旅客分別采用區(qū)別化的促銷手段;與廣東省旅游景點合作,實現(xiàn)捆綁式促銷,并給出適當(dāng)?shù)恼劭?。將?jīng)銷商的推力、平臺對顧客的拉力、業(yè)務(wù)員的引力三力連動,打響促銷,刺激消費。

(五)抓住機遇,線上線下齊頭并進

2016年12月12日,廣東省交通運輸廳與阿里巴巴就推動“互聯(lián)網(wǎng)+”便捷交通、促進智慧交通發(fā)展、協(xié)同推進“互聯(lián)網(wǎng)+交通運輸”達成戰(zhàn)略合作共識,簽訂協(xié)議。江門汽運應(yīng)抓住時機,把握“一票到家”的聯(lián)程運輸?shù)染C合運輸服務(wù)信息化共建,建立線上線下融合發(fā)展的交通運輸服務(wù)圈。除提高銷量外,還將在網(wǎng)絡(luò)消費者中提高品牌知名度,起到宣傳效應(yīng)。江門汽運乃至道路運輸企業(yè),應(yīng)勇于創(chuàng)新、敢于實踐,在市場營銷領(lǐng)域摸索出屬于自己的營銷策略。也應(yīng)動態(tài)調(diào)控,不斷改進、提高策略針對性,保證企業(yè)目標(biāo)順利實現(xiàn)。

參考文獻:

第8篇：市場環(huán)境分析理論范文

[關(guān)鍵詞]建構(gòu)主義 市場營銷學(xué) 實踐教學(xué)

我國的應(yīng)用型本科高校占全國本科高?？倲?shù)近30%。應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是以市場需求為導(dǎo)向，面向區(qū)域經(jīng)濟，為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)為宗旨，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，突出“應(yīng)用”特色，強調(diào)學(xué)校的人才培養(yǎng)與社會需求、崗位需求直接對接，強調(diào)培養(yǎng)動手能力強、具有實際操作能力的人才。但是目前，很多應(yīng)用型本科的課程教學(xué)“應(yīng)用”特色不突出。簡言之，也就是實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)還比較薄弱，實踐效果欠佳。本文主要研究應(yīng)用型本科市場營銷學(xué)課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

一、市場營銷學(xué)課程的實踐教學(xué)目標(biāo)

市場營銷學(xué)是應(yīng)用型本科經(jīng)管類專業(yè)的必修課，具有理論性強和實踐性強的特點。所以對該課程來說，實踐教學(xué)非常重要。營銷的實踐教學(xué)是鞏固和加深學(xué)生掌握營銷理論知識的有效途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)營銷人才的重要環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)還是是理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學(xué)生營銷技能、職業(yè)素養(yǎng)的重要平臺。

市場營銷課程實踐教學(xué)的目的在于促使學(xué)生將所掌握的營銷知識向營銷實踐能力方面轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)營銷人的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合我校的“市場營銷”課程，實踐教學(xué)的具體目標(biāo)如下：

如何更好的實現(xiàn)上述實踐教學(xué)目標(biāo)，是市場營銷實踐教學(xué)改革的關(guān)鍵。建構(gòu)主義理論對營銷的實踐教學(xué)改革有著重大的指導(dǎo)意義。

二、建構(gòu)主義理論對市場營銷課程實踐教學(xué)的啟示

建構(gòu)主義認為，認知和學(xué)習(xí)不是簡單的復(fù)制客觀世界，知識也不以符合現(xiàn)實世界的客觀存在為判斷標(biāo)準(zhǔn)，不是放之各種情境皆準(zhǔn)的教條，它們處在不斷的發(fā)展之中，而且在不同情境中，它們需要被重新建構(gòu)。學(xué)習(xí)者不是一張走白紙進教室的，在以往的生活、學(xué)習(xí)和交往活動中，他們逐步形成了自己對各種現(xiàn)象的理解和看法，而且他們具有利用現(xiàn)有知識經(jīng)驗進行推論的智力潛能。相應(yīng)地，學(xué)習(xí)不是簡單的知識由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)移和傳遞，而是學(xué)習(xí)者主動地建構(gòu)自己的知識經(jīng)驗的過程，即通過新經(jīng)驗與原有知識經(jīng)驗的相互作用，來充實、豐富和改造自己的知識經(jīng)驗。

根據(jù)建構(gòu)主義理論，教師在設(shè)計營銷課程實踐教學(xué)課時需注重學(xué)生的主體性，學(xué)生獲得營銷技能的過程要求學(xué)生主動探索，不斷的改變已有的知識結(jié)構(gòu)，建構(gòu)新的認知結(jié)構(gòu)，因此，實踐教學(xué)活動的設(shè)計要充分考慮學(xué)生的興趣、背景和心理。不能讓學(xué)生被動的接受知識，而要學(xué)生主動的去探索、思考營銷問題。實踐教學(xué)活動的設(shè)計要以“營銷問題”為主題進行設(shè)計，將學(xué)科知識表示為產(chǎn)生式，以“問題-探究”，“合作-互助”，“交往-對話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”等活動組織教學(xué)。

三、建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的營銷實踐活動設(shè)計

建構(gòu)主義理論要求市場營銷的實踐教學(xué)是在真實的市場環(huán)境下，訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)用營銷知識能力，通過全過程的實際操作，提升學(xué)生解決實際營銷問題的綜合能力。包含營銷調(diào)研、營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場開發(fā)分析和產(chǎn)品營銷計劃全過程。實踐教學(xué)的具體操作要求如下：

（一）以實踐教學(xué)基地的合作企業(yè)為營銷課程實踐能力培養(yǎng)的研究對象

近年來，很多高校都建立了校外實踐教學(xué)基地，并且數(shù)量眾多。但是有些實習(xí)基地只是“一紙協(xié)議”，還有些實習(xí)基地的作用也盡限于參觀，并沒有充分發(fā)揮實踐教學(xué)基地的作用。我們的市場營銷課程充分利用校外共建實踐教學(xué)基地的企業(yè)。

學(xué)期開始時，根據(jù)市場營銷課程教學(xué)班的數(shù)量和企業(yè)的意愿，我們選擇和企業(yè)合作共授。我們的學(xué)生為企業(yè)做調(diào)研、提供營銷環(huán)境分析、消費者行為分析和市場開發(fā)分析和營銷策劃計劃，企業(yè)參與指導(dǎo)學(xué)生的實踐活動，對學(xué)生提供的方案進行評價，給予一定程度的物質(zhì)獎勵。目前，我校的市場營銷課程已和蜂花、柔雅、炫動、紐康有合作的經(jīng)歷，并都獲得了學(xué)生和企業(yè)的認可。

（二）充分利用建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)模式培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力

市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)操作如下：（1）開學(xué)初，把班級分成4-5人/組，以小組的活動為主，強調(diào)異質(zhì)分組。在小組活動中采用異質(zhì)分組，使小組成員在性別、成績、能力等方面具有一定的差異，并具有互補性。（2）學(xué)期中，每個小組根據(jù)教學(xué)進度和老師要求完成相應(yīng)的營銷報告，課堂展示營銷報告，企業(yè)營銷人員和教師進行點評。（3）學(xué)期末，學(xué)生、教師、企業(yè)營銷人員總結(jié)本學(xué)期的實踐教學(xué)經(jīng)驗。

整個實踐教學(xué)過程，充分利用了建構(gòu)主義倡導(dǎo)的教學(xué)活動：“問題-探究”，“合作-互助”，“交往-對話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”。

1.“意義-接受”活動

很多大學(xué)生都認為書本的知識脫離實際，甚至?xí)X得讀書無用，因此學(xué)習(xí)沒有興趣，更談不上全身體投入。而我們是為實實在在的企業(yè)做營銷分析和計劃，這樣能激發(fā)學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生積極主動的投入到學(xué)習(xí)中。讓我們的學(xué)生變被動為主動，主動地以原有的經(jīng)驗系統(tǒng)為基礎(chǔ)，對新信息進行編碼，通過新舊經(jīng)驗之間的相互作用，建構(gòu)自己的理解。

2.“問題-探究”活動

探究教學(xué)（學(xué)習(xí)）肇始于20世紀(jì)60年代美國的學(xué)科結(jié)構(gòu)運動。探究也指的是學(xué)生用以獲取知識、領(lǐng)悟科學(xué)的思想觀念、領(lǐng)悟科學(xué)家們研究所用的方法而進行的各種活動。在“問題—探究”活動，大學(xué)生在教師的導(dǎo)引下，開展解決“問題”的活動。其核心要素是問題?！皢栴}一探究”的實施要求將課程視為教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與社會的互動和探究的過程。在營銷課程的實踐活動中，企業(yè)的營銷問題就是學(xué)生要探究的，學(xué)生在真實的問題情境中激發(fā)探究興趣，從事探究活動。在為企業(yè)提供營銷分析報告、方案的過程中，如果遇到問題，那么教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與社會互動。簡言之，就是學(xué)校教師、企業(yè)營銷人員給學(xué)生提供相應(yīng)的指導(dǎo)，并且互相學(xué)習(xí)，學(xué)生與學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。

3. “合作—互助”活動

建構(gòu)主義認為，“合作—互助”活動可以促進學(xué)生在社會交往中構(gòu)建學(xué)習(xí)經(jīng)驗，“合作—互助”活動是學(xué)習(xí)者以小組合作的形式，在共同的目標(biāo)指引下，為獲得最大的個人和小組學(xué)習(xí)成果而進行合作互助的學(xué)習(xí)活動形式。其最基本的特點在于以學(xué)生的“學(xué)”為中心，強調(diào)學(xué)習(xí)者之間的相互作用與互相幫助。

我們的整個營銷實踐過程需要小組成員共同收集資料、分析資料，并完成營銷報告?？梢?，非常注重小組成員的合作、互動與互助。學(xué)生之間的互助合作是學(xué)生獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗的源泉，強調(diào)營銷目標(biāo)指引。小組所做的營銷分析報告，設(shè)計的方案一旦被企業(yè)選用，那么企業(yè)會給予獎勵?！昂献鳌ブ被顒又懈鞒蓡T的成績是以所在小組在達成目標(biāo)過程中的總體成績?yōu)橐罁?jù)的，因而，“合作—互助”活動強調(diào)各成員在各自的小組活動中各盡所能，以得到最大程度的發(fā)展。每位同學(xué)要在營銷過程能各盡所能，就要互相協(xié)作。

4.“交往—對話”活動

在實踐教學(xué)的過程中，每個階段各小組都要展示實踐報告。在實踐過程中，學(xué)生有什么困難，隨時可以和老師溝通，在分享營銷報告后的答辯環(huán)節(jié)，我們的實踐課程倡導(dǎo)師生之間、生生之間的“交往—對話”活動，教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生是一種平等的關(guān)系，區(qū)別于理論課程中師生之間的支配性關(guān)系，師生、生生之間在平等、民主的氣氛中“參與—合作”，通過對話、互動與合作，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗的形成。因此，加強師生、生生之間的相互理解是教育活動的主要目的，師生之間通過對話達成理解，促成教師與學(xué)生走進相互的精神、情感和整個心靈世界，促進雙方的視界融合，有助于形成學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

5.“自主-鉆研”活動

“自主—鉆研”是學(xué)習(xí)者在自我驅(qū)動的學(xué)習(xí)動機指引下，自行選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，自主調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)策略，自我計劃和管理學(xué)習(xí)時間，通過與環(huán)境的相互作用，自我形成學(xué)習(xí)經(jīng)驗的過程。

由于營銷實踐很多內(nèi)容是在課外完成，如：營銷調(diào)研、營銷報告的撰寫，所以要求學(xué)生能自行安排個人學(xué)習(xí)計劃、自我監(jiān)控和調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)進度，在學(xué)習(xí)活動后能對學(xué)習(xí)結(jié)果進行自我檢查、總結(jié)、評價、補救的一系列活動。在我們的整個實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強調(diào)學(xué)生要主動學(xué)習(xí)，我們對實踐的考核是結(jié)果導(dǎo)向，只有主動學(xué)習(xí)才能取得好成績。

（三）學(xué)期分階段檢驗實踐成果

因為學(xué)期安排的限制，不可能在所有的理論課時完成之后再進行實踐。所以我們在學(xué)期剛開始時，就引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注研究對象，當(dāng)相應(yīng)的理論內(nèi)容講完，馬上進行實踐。比如：我們講授完營銷調(diào)研和營銷環(huán)境分析后，立即要著手為企業(yè)提供營銷環(huán)境分析報告；講授完目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，學(xué)生立即著手為企業(yè)提供市場開發(fā)報告；講授完4P，要求學(xué)生立即為企業(yè)提供營銷策劃報告。又因為實踐課時的限制，我們也不可能把所有的實踐課時安排在課堂上進行，相當(dāng)部分的實踐任務(wù)安排在課外。課內(nèi)的實踐課時，主要用于教師指導(dǎo)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)生展示實踐成果和答辯，教師和企業(yè)的營銷人員點評階段性的階段成果，學(xué)期末時學(xué)生要以小組為單位交流實踐經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)。最終的實踐成績考評分為3部分，企業(yè)占50%，教師占30%，學(xué)生占20% 。并把實踐成績作為期中考試成績，計入學(xué)生的總評成績。這樣操作提升了實踐教學(xué)在市場營銷課程教學(xué)中的重要性，更符合應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

基金來源：上海商學(xué)院管理學(xué)院中央支持地方高校發(fā)展專項資金教學(xué)實驗平臺建設(shè)“實驗講義及實踐教改”

[參考文獻]

[1]池麗華，“市場營銷”課程教學(xué)改革探索，中國電力教育，2011年第22期

[2]盧毅、韓軍輝，“團隊項目訓(xùn)練法”在市場營銷教學(xué)實踐中的應(yīng)用，重慶科技學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2010年第5期

第9篇：市場環(huán)境分析理論范文

關(guān)鍵詞：居住區(qū)；建筑；設(shè)計規(guī)劃

居住區(qū)的建筑設(shè)計規(guī)劃是建筑專業(yè)的一個分支，通過科學(xué)的設(shè)計規(guī)劃，出具最為合理的戶型，能夠使城市的用地矛盾得到緩解，使居住區(qū)的環(huán)境得以優(yōu)化。當(dāng)前我國對居住區(qū)建筑設(shè)計規(guī)劃的研究及應(yīng)用水平還有待提高，建筑設(shè)計師應(yīng)看到設(shè)計規(guī)劃的重大意義，積極借鑒國外先進經(jīng)驗，提升國內(nèi)居住區(qū)的建筑設(shè)計規(guī)劃水準(zhǔn)。

一、居住區(qū)建筑設(shè)計規(guī)劃的概念

居住區(qū)建筑設(shè)計規(guī)劃就是要求設(shè)計師從規(guī)劃目標(biāo)出發(fā)，運用相關(guān)的設(shè)計規(guī)劃知識，遵循設(shè)計規(guī)劃原理，對項目環(huán)境和條件進行調(diào)查，并做出合理分析，出具科學(xué)的設(shè)計規(guī)劃方案，力求滿足投資方要求并兼具實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、環(huán)境效益。

二、居住區(qū)建筑設(shè)計規(guī)劃的具體內(nèi)容

（一）居住區(qū)項目定位

建筑設(shè)計師首先要對項目所處的位置及配套設(shè)施做到心中有數(shù)，了解居住區(qū)內(nèi)建筑的層數(shù)，明確需要設(shè)計規(guī)劃的建筑是多層建筑還是高層建筑，以此來推算建設(shè)周期和投資成本。另外還需對項目的建設(shè)檔次進行定位，明確住宅的消費群體和消費需求，將收集到的調(diào)查資料進行科學(xué)分析，以此為依據(jù)來做好居住區(qū)的檔次定位。

（二）居住區(qū)功能分析

對居住區(qū)進行功能分析意義重大，科學(xué)的功能分析能夠提升投資成功率。功能分析的內(nèi)容包括：住宅用地分析、道路用地分析、公共設(shè)施用地分析、及綠地分析等。

（三）居住區(qū)環(huán)境分析

對居住區(qū)的環(huán)境分析應(yīng)包括兩個方面，一是自然環(huán)境，如項目所在地的空氣狀況、日照強度、水質(zhì)條件、生活私密性等等；二是社會環(huán)境，如交通條件、配套設(shè)施、物業(yè)水平及居住區(qū)的智能化程度等等。

（四）居住區(qū)建筑密度

居住區(qū)的建筑設(shè)計規(guī)劃還要處理好建筑密度的問題，設(shè)定合理的建筑密度能夠提升居民的生活舒適度，保證住戶的居住質(zhì)量。通過實踐與調(diào)查可以得知，建筑之間設(shè)置25%左右的密度較為適合。

三、居住區(qū)建筑設(shè)計規(guī)劃的步驟和方法

（一）確定項目目標(biāo)

開展設(shè)計規(guī)劃的第一步就是將項目目標(biāo)確定下來，為后續(xù)工作的開展提供方向。首先，建筑設(shè)計師要做好項目定位，項目定位涉及的考慮因素包括：項目所處的地理位置、經(jīng)濟環(huán)境、形象框架、價格定位、潛在優(yōu)劣勢、盈利可能性等等。工作人員需要將項目的相關(guān)資料收集齊全，通過設(shè)計師的科學(xué)分析來明確項目的大方向。另外，設(shè)計師不能忽視投資方的利益，將投資方的經(jīng)濟效益納入項目目標(biāo)的確定當(dāng)中，保證投資方能夠通過項目建設(shè)獲取最大利潤。同時，設(shè)計師還需在規(guī)劃階段進行社會產(chǎn)品的創(chuàng)造，履行設(shè)計師的職責(zé)。

（二）成立設(shè)計小組

居住區(qū)的建筑設(shè)計規(guī)劃工作非設(shè)計師一己之力就可以完成的，因而在明確了項目目標(biāo)之后，就要組織成立設(shè)計規(guī)劃小組，由專門人員對各部分工作負責(zé)。組內(nèi)除了主要的建筑設(shè)計師外，還需要市場調(diào)研人員、營銷人員、成本分析人員及設(shè)計規(guī)劃的總領(lǐng)導(dǎo)等。組內(nèi)人員除了完成分內(nèi)的工作之外，還應(yīng)與其他部門的人員保持密切聯(lián)系，通過相互協(xié)調(diào)來提升設(shè)計工作質(zhì)量。在小組成立及運行的過程中，要始終與投資商保持順暢的溝通，滿足投資商的要求，確保設(shè)計小組的構(gòu)成和運作能夠發(fā)揮最大作用，使投資商獲得最大效益。

（三）收集規(guī)劃依據(jù)

收集規(guī)劃依據(jù)是一個較為復(fù)雜的過程，涉及的因素很多，需要規(guī)劃小組派駐專門人員來完成對自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境的調(diào)查。在自然條件方面需要了解項目所出位置的交通情況、未來規(guī)劃、植被現(xiàn)狀、主要風(fēng)向、地質(zhì)條件等等。從經(jīng)濟環(huán)境方面來說，設(shè)計規(guī)劃小組要對項目周邊的經(jīng)濟狀況有所了解，出具投資回報率、建設(shè)進度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的研究報告。另外還需做好項目市場環(huán)境的調(diào)查，市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：居住區(qū)內(nèi)現(xiàn)有建筑形式、消費者的購買需求、區(qū)域內(nèi)的售價水平等等，對項目未來的市場前景做出預(yù)測。規(guī)劃小組還可根據(jù)自身能力開展更加深入的市場調(diào)研，對同區(qū)域內(nèi)的戶型特點、裝修檔次、建筑形象、銷售周期等進行更加全面的了解。

（四）進行資料分析

完成資料收集工作之后，規(guī)劃設(shè)計小組就要對資料進行科學(xué)處理和分析，保證設(shè)計的合理性。首先，要了解資料的主要來源，通常以下幾種來源較為可靠：投資商提供的技術(shù)方面的資料、發(fā)表的專業(yè)設(shè)計論文及著作、從專業(yè)網(wǎng)站上查詢到的設(shè)計資料、自主調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)等。其次，要對資料進行定性，考察資料的全面性，對設(shè)計規(guī)劃的重點進行分析，及時發(fā)現(xiàn)新問題，并迅速收集解決新問題的相關(guān)資料。第三，在完成基本的定性分析之后對資料進行量化計算，借用計算機等工具，確保計算結(jié)果的科學(xué)性和正確性。

（五）做出規(guī)劃決策

規(guī)劃決策是居住區(qū)建筑設(shè)計規(guī)劃的重點，需要考慮的主要環(huán)節(jié)包括以下幾個方面：首先是居住區(qū)的功能組成，通常居住區(qū)都會設(shè)有住宅、銀行、商超、居委會、醫(yī)院、學(xué)校等設(shè)施，規(guī)劃小組要從市場定位出發(fā)來劃定各類設(shè)施的面積及建筑類別，并將各項技術(shù)指標(biāo)確定下來。其次，要規(guī)劃好居住區(qū)的交通組織方式。選用具有最佳停車效率和空間利用率的停車方式；地下人防的面積要控制在設(shè)計規(guī)范之內(nèi)，位置的選擇則要力求經(jīng)濟；有效節(jié)省停車空間，在滿足基本人車分流要求的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)人車合道共存。

（六）出具設(shè)計方案

在完成了一系列的調(diào)查、分析、準(zhǔn)備工作之后，規(guī)劃小組要輔助設(shè)計師出具設(shè)計方案，展示設(shè)計規(guī)劃的成果。方案中的應(yīng)有條目包括：項目概況、分析結(jié)果、市場定位、布局規(guī)劃、開發(fā)分期、設(shè)計理念、投資估算、技術(shù)及設(shè)備要求、施工進度安排等等。力求在設(shè)計方案當(dāng)中將項目涉及的各項工作和細節(jié)交代清楚，與投資方達成共識，為居住區(qū)的建設(shè)設(shè)計規(guī)劃工作畫上一個完美的句點。

結(jié)束語：

我國的居住區(qū)建筑設(shè)計規(guī)劃仍處于上升階段，建筑設(shè)計師應(yīng)牢牢把握設(shè)計規(guī)劃的內(nèi)容，在具體設(shè)計中按照正確步驟，采用科學(xué)方法來完成建筑設(shè)計規(guī)劃工作。力求通過設(shè)計規(guī)劃來求得最大的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。

參考文獻：

[1]姜勁松，林炳耀.對我國城市社區(qū)規(guī)劃建設(shè)理論、方法和制度的思考[J].城市規(guī)劃匯刊，2010（03）.