產(chǎn)品銷售推廣精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

以往國(guó)內(nèi)五金企業(yè)外銷，主要是通過(guò)貼牌生產(chǎn)、建立海外生產(chǎn)基地、跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)等方式進(jìn)行的。這些傳統(tǒng)的外銷模式，除成本較高外，利潤(rùn)也相對(duì)較低，在一定程度上困擾五金企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。加之國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)日益兇險(xiǎn)，各類傾銷反傾銷案頻發(fā)，五金企業(yè)的外貿(mào)之路布滿荊棘。

國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)五金行業(yè)進(jìn)入門檻低，一些五金企業(yè)處于貼牌加工，主要銷售模式就是建立一、二級(jí)經(jīng)銷商等這種傳統(tǒng)的模式。這種模式已經(jīng)被五金企業(yè)認(rèn)可，接受的程度很大。作為近年來(lái)興起的電子商務(wù)，一些保守的五金企業(yè)仍舊在沿用舊有的模式，對(duì)新興的電子商務(wù)很少使用。但是隨著網(wǎng)絡(luò)交易的增多，一些五金企業(yè)開始試水電子商務(wù)。

一些五金企業(yè)開始嘗試著與大型的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)達(dá)到增加訂單的目的，同時(shí)突破了以往成本高的現(xiàn)象，提升了五金企業(yè)的利潤(rùn)空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定程度上突破了傳統(tǒng)的地區(qū)受限制，時(shí)間受限制的弊端。

媒體價(jià)值的綜合考量

據(jù)杜紅介紹，此次新浪的世界杯營(yíng)銷，是歷年來(lái)新浪大事件營(yíng)銷中投入產(chǎn)出比最好的一次：55個(gè)廣告主涉及12個(gè)行業(yè)，新浪廣泛的受眾基礎(chǔ)吸引了各個(gè)行業(yè)的著名企業(yè)進(jìn)行深度營(yíng)銷。

雖然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為大事件營(yíng)銷的主要陣地，但很多企業(yè)都是初次嘗試。在這方面，筆者建議各企業(yè)在涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，要慎重考慮，畢竟不是每個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)都可以復(fù)制，不過(guò)，各企業(yè)者可以通過(guò)實(shí)地考察，認(rèn)真核實(shí)比對(duì)各先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)本企業(yè)行情，從新出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

地板行業(yè)是最早嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)之一，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的體察更為細(xì)微，對(duì)于營(yíng)銷效果的評(píng)估十分嚴(yán)格。很多在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷剛剛興起時(shí)就率先試水的企業(yè)，紛紛表示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)贏得了不小的利潤(rùn)，并樂(lè)意將經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

第2篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷管理部門對(duì)區(qū)域市場(chǎng)工作規(guī)劃的一般經(jīng)歷,一個(gè)商要做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作,要做好以下的七件事。

■ 產(chǎn)品銷售終端的硬件建設(shè)

一個(gè)產(chǎn)品,來(lái)到商的手中,就猶如一個(gè)人,來(lái)到一個(gè)新環(huán)境。首先需要解決的是要找到成長(zhǎng)和發(fā)展的空間?！皼](méi)有空間,就沒(méi)有依靠”。因此,商要做的第一件事,就是要為新產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)銷售空間,也就是銷售終端。用商的話講,就是裝修和布置店面。也不管是自營(yíng)店還是加盟合作店,都需要進(jìn)行基礎(chǔ)性和修飾性的建設(shè)。

那么何謂終端的硬件建設(shè)呢?終端的硬件建設(shè)到底如何進(jìn)行呢?

所謂終端的硬件建設(shè),就是指對(duì)在終端建筑空間范圍內(nèi),一切相對(duì)靜止的物品,進(jìn)行合理的布置和修飾的過(guò)程。如對(duì)店面建筑主體的改造施工、空間造型的設(shè)計(jì)與布局、產(chǎn)品陳列的設(shè)計(jì)制作、店面外部形象特征的設(shè)計(jì)與制作(主要和輔助類的門頭、門面的設(shè)計(jì)與裝修)、辦公設(shè)施的配置、其他功能區(qū)的設(shè)計(jì)與建設(shè)等。

在對(duì)產(chǎn)品銷售終端的硬件建設(shè)事實(shí)的過(guò)程中,如果企業(yè)有終端建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn),就參考企業(yè)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),如果沒(méi)有,在自己沒(méi)有專業(yè)設(shè)計(jì)能力的情況下,就可以委托專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行施工作業(yè)。另外,還可以參考我的專欄文章――“商點(diǎn)面空間設(shè)計(jì)的八要訣”來(lái)完成對(duì)銷售終端的全面布置。

■ 產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定

在接觸到產(chǎn)品后,商必須快速的組織員工,制定產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)策略。如產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分(針對(duì)的消費(fèi)群,以及消費(fèi)群特征分、顧客價(jià)值的體現(xiàn))、產(chǎn)品的定位(個(gè)性、功能、檔次、情感、等產(chǎn)品的特征賦予的市場(chǎng)定位)、渠道定位(合作渠道的選定、渠道合作政策、渠道維護(hù)與管理措施、渠道開發(fā)的辦法)、銷售預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用分解、產(chǎn)品定價(jià)策略、營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)的實(shí)施計(jì)劃、營(yíng)運(yùn)保障制度規(guī)范、產(chǎn)品推廣的具體計(jì)劃以及輔的人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)收支管理計(jì)劃等。

■ 全員營(yíng)銷學(xué)習(xí)

全員營(yíng)銷學(xué)習(xí)是營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃的是紀(jì)律性,目的在于讓員工根據(jù)崗位的特征掌握相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,全面統(tǒng)一思想,為產(chǎn)品銷售推廣打好基礎(chǔ)。員工掌握的產(chǎn)品營(yíng)銷策略越全面、越徹底,工作執(zhí)行過(guò)程中,完成的效果就越好。如果因?yàn)楸Ｊ厮枷氲氖`,商就會(huì)忽視培訓(xùn)的作用,還會(huì)在工作執(zhí)行的過(guò)程中,因?yàn)椤拔粗钡脑蚨苌龊芏嗟膯?wèn)題,直接給商帶來(lái)巨大的管理壓力。為何很多商,總是在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中感覺(jué)煩惱多多,似乎“頭頂石頭”在走路呢?就是因?yàn)?你可能需要針對(duì)一件事情,要對(duì)不同員工在不同時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行多次教育和輔導(dǎo),甚至這樣的輔導(dǎo),還不能解決問(wèn)題。因?yàn)?員工缺乏學(xué)習(xí)力,就會(huì)影響執(zhí)行力。

■ 終端營(yíng)銷推廣,做好根據(jù)地的建設(shè)

產(chǎn)品的終端營(yíng)銷推廣,需要建立在終端的硬件和軟件建設(shè)的基礎(chǔ)之上,商在完成了銷售終端的硬件建設(shè)后,就必須著手完善終端的軟件建設(shè)。那么到底什么是終端的軟件建設(shè)呢?

終端的軟件建設(shè),是指對(duì)終端營(yíng)運(yùn)起著動(dòng)態(tài)影響作用的要件進(jìn)行的規(guī)范。如店面管理制度(銷售收支制度、盤點(diǎn)制度、員工工作作息制度)員工形象、店面整潔度的維護(hù)、產(chǎn)品形象的維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)購(gòu)的銷售技能與終端的銷售流程、終端客戶管理、售后服務(wù)等。

在完成終端的硬件和軟件建設(shè)的基礎(chǔ)上,商要組織員工,利用終端的硬件和軟件建設(shè)為資源條件,服務(wù)于產(chǎn)品的銷售推廣。特別是在產(chǎn)品的銷售技巧的把握和服務(wù)質(zhì)量的把關(guān)上,要投入一定的精力,努力促成終端良好的銷售業(yè)績(jī),并保持良好的產(chǎn)品形象和商的組織經(jīng)營(yíng)形象。

■ 渠道營(yíng)銷推廣,由點(diǎn)到面

做渠道推廣,不要急切。在店面終端營(yíng)運(yùn)正常后,商才可以投入到渠道推廣工作中來(lái)。因?yàn)?終端的成功,就是你的一面旗幟,具有強(qiáng)烈的號(hào)召力。

做渠道推廣,在兼顧自身經(jīng)營(yíng)資源和盡量規(guī)避經(jīng)營(yíng)成本投入風(fēng)險(xiǎn)的前提下,最好堅(jiān)持以“由點(diǎn)到面”的渠道推廣原則。做到建一個(gè)渠道,成功一個(gè)。這樣后期的渠道推廣,就會(huì)有借勢(shì)順推的良好局面。做點(diǎn)渠道,也要注意策略,一般的情況下,要講求由近及遠(yuǎn),由易到難,滾雪球似的展開。

■ 產(chǎn)品宣傳,產(chǎn)品銷售的推動(dòng)器

做產(chǎn)品推廣,還要組織宣傳活動(dòng),在商組織內(nèi)部要培養(yǎng)員工對(duì)產(chǎn)品的感情,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,讓員工自發(fā)的對(duì)外宣傳產(chǎn)品。此外利用行業(yè)友情關(guān)系,也可以形成自然宣傳的作用。另外行業(yè)市場(chǎng)的廣告宣傳和其他的社區(qū)戶外廣告宣傳、媒體載體的廣告宣傳都是可以利用的產(chǎn)品宣傳方式。

需要強(qiáng)調(diào)的是,口碑宣傳是不可忽視的宣傳方式。產(chǎn)品形象一旦得到消費(fèi)確認(rèn),廣泛的口碑宣傳,將會(huì)成為宣傳的主要力量。其他宣傳模式,只是對(duì)產(chǎn)品形象的維護(hù)和強(qiáng)化。

■ 重視公關(guān)關(guān)系推廣,廣結(jié)良緣

重視公共關(guān)系推廣,既能給產(chǎn)品推廣帶來(lái)規(guī)模商機(jī)(如團(tuán)購(gòu)),還能因?yàn)榱己玫墓碴P(guān)系資源,形成對(duì)產(chǎn)品推廣的保護(hù)。如社區(qū)關(guān)系、行政關(guān)系、職能管理部門關(guān)系、協(xié)作單位關(guān)系、媒體關(guān)系等。

第3篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

第4篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 電子商務(wù) 問(wèn)題 對(duì)策

一、引言

當(dāng)今社會(huì)，隨著人們生活速度的不斷加快，越來(lái)越多的人希望通過(guò)計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代科技足不出戶進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。作為新興商業(yè)模式的電子商務(wù)正好滿足了人們的需要。它沖擊傳統(tǒng)商業(yè)模式的同時(shí)也悄然地改變著人們的生活方式和習(xí)慣。當(dāng)人們驚嘆電商淘寶創(chuàng)下單日銷售額191億的記錄時(shí)，越來(lái)越多的電商將觸角伸向了人們生活所需產(chǎn)品的各個(gè)方面。然而，與零售電商如火如荼的發(fā)展相比，電子商務(wù)模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的應(yīng)用卻顯得不盡如人意。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，解決好“三農(nóng)”問(wèn)題是關(guān)系到9億多農(nóng)民切身利益和國(guó)家未來(lái)發(fā)展的大事。在新形勢(shì)下，運(yùn)用好電子商務(wù)模式，為解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”之間的矛盾提供了重大意義。

二、農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題

由于生產(chǎn)力的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量每年都有所增加，這就使得更多的剩余農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品具有集中上市和不易常溫存放的生產(chǎn)特點(diǎn)和生物特性。面對(duì)這樣的情況，我國(guó)低下的營(yíng)銷能力和物流效率就成為了現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中迫切需要解決的問(wèn)題。營(yíng)銷、物流方面產(chǎn)生的問(wèn)題有：

1.農(nóng)民掌握的信息數(shù)量少，且常常帶有盲目性和滯后性。生產(chǎn)種類和銷售渠道往往參考鄰居或熟人的推薦以及過(guò)去的銷售情況。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的信息無(wú)法共享，進(jìn)而往往造成產(chǎn)銷脫節(jié)的情況。這樣既不利于銷售也容易使物流環(huán)節(jié)過(guò)多，增加流通和交易的成本。2.農(nóng)民整體文化水平較低，對(duì)于電子商務(wù)這一新興商業(yè)模式接受度低，這其中的原因包括計(jì)算機(jī)還沒(méi)有完全在廣大的農(nóng)村地區(qū)得到普及應(yīng)用，農(nóng)民對(duì)于虛擬的交易形式缺乏了解，同時(shí)信用機(jī)制和配套的銀行交易服務(wù)還沒(méi)有跟上。3.技術(shù)意識(shí)缺乏表現(xiàn)在很多方面，（1） 農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有特色，品種單調(diào)、重復(fù)、老化?，F(xiàn)如今人們對(duì)質(zhì)量、健康、安全的重視，使得一些無(wú)公害，綠色，有機(jī)食品逐漸成為新興寵兒。市場(chǎng)上常常出現(xiàn)綠色產(chǎn)品價(jià)格高漲，而一些普通農(nóng)產(chǎn)品卻難賣的局面。（2） 物流冷藏技術(shù)落后，不重視果蔬等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后環(huán)節(jié)的處理（如分級(jí)、清洗、預(yù)冷、冷藏運(yùn)輸?shù)龋┒鄶?shù)農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)仍處于其原始狀態(tài)。4.農(nóng)戶常常在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗，組織程度低。由于個(gè)人財(cái)力、精力、能力的不足，難以在市場(chǎng)上形成有力的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)戶之間難以形成一致意見(jiàn)，他們互相殺價(jià)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)大部分被層層中間商取得。5.銷售態(tài)度過(guò)于被動(dòng)，不利于占領(lǐng)市場(chǎng)有利先機(jī)。農(nóng)戶多數(shù)是小規(guī)模生產(chǎn)，他們常常被動(dòng)的等待商販上門收購(gòu)。農(nóng)戶常常缺乏市場(chǎng)信息，削弱了與中間商談判議價(jià)的籌碼。6.生產(chǎn)供應(yīng)銷售過(guò)程中的不確定風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受自然條件影響較大，旱澇、低溫、病蟲害、疫情等因素都有可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)。同時(shí)，隨著“跨地區(qū)，大流通”格局的逐漸確立，極端惡劣天氣，石油價(jià)格的波動(dòng)，路橋費(fèi)過(guò)高等因素。都會(huì)增加農(nóng)產(chǎn)品銷售的難度。另外，信用風(fēng)險(xiǎn)也是制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要因素，近年來(lái)，“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式得到了大力地推廣，這種模式本有利于保障農(nóng)產(chǎn)品的銷路，降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，但在實(shí)際過(guò)程中，農(nóng)戶不遵守協(xié)議擅自銷售農(nóng)產(chǎn)品或企業(yè)仰仗自己強(qiáng)勢(shì)地位壓低收購(gòu)價(jià)格的事件時(shí)有發(fā)生。7.物流成本過(guò)高：由于我國(guó)物流業(yè)剛剛起步，發(fā)展處于初級(jí)階段，各方面的相關(guān)制度很不完善， （1） 國(guó)家指定政策為農(nóng)產(chǎn)品開辟“綠色通道”，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸銷售等環(huán)節(jié)給以一定的補(bǔ)貼，但多處沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處。（2） 稅收方面，重復(fù)征稅現(xiàn)象嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)次數(shù)多，票據(jù)使用繁雜。

三、我國(guó)改善營(yíng)銷能力和物流效率低下的途徑

1.增加農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知。建立電子商務(wù)平臺(tái)，逐漸讓農(nóng)民了解這一新型模式，加強(qiáng)宣傳力度，切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)中。例如，特別是基層級(jí)政府機(jī)構(gòu)，對(duì)所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息進(jìn)行登記，然后及時(shí)到相應(yīng)的商務(wù)平臺(tái)上，達(dá)到資源的共享?；蚴菫橐恍┰诋?dāng)?shù)赜杏绊懥Φ姆N植農(nóng)戶或企業(yè)尋找買主賣主，促成合作，贏得效益。在面對(duì)身邊成功案例的背景下，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，使其了解必要的電腦知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)、金融安全常識(shí)即可。這樣更利于農(nóng)戶接受并參與電子商務(wù)活動(dòng)。2.考慮到一些地區(qū)沒(méi)有電腦，不具備計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)施，政府應(yīng)建設(shè)農(nóng)業(yè)推廣站。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，可以組織農(nóng)民上網(wǎng)了解農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)行情。3.（1） 科技的應(yīng)用和提高。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)該積極運(yùn)用科技，種植“名優(yōu)特”農(nóng)產(chǎn)品。邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)農(nóng)民進(jìn)行介紹，或組織學(xué)習(xí)相關(guān)視頻，與科研所合作等。及時(shí)了解市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品品種，積極研發(fā)新品種。看重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌以及標(biāo)準(zhǔn)化程度。這樣對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售都是極為有利的。（2） 冷藏技術(shù)的落后成為現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。大力推廣冷藏集裝箱的使用，重視蔬菜采后處理的各個(gè)環(huán)節(jié)。形成一條“冷鏈”即采用田間采后預(yù)冷—冷庫(kù)—冷藏車運(yùn)輸—批發(fā)站冷庫(kù)—自選商場(chǎng)冷柜—消費(fèi)者冰箱等一系列環(huán)節(jié)。由于處理得當(dāng)，美國(guó)在蔬菜加工運(yùn)輸環(huán)節(jié)的損耗率僅為1%到2%。而據(jù)資料顯示，我國(guó)水果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)上損失率在20%到30%。4.農(nóng)民應(yīng)克服各自生產(chǎn)各自銷售的弊端，建立公益性的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷合作組織，用于指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和銷售。用團(tuán)體的力量進(jìn)行談判和交易使得利益最大化。5.建立新型銷售模式，形成以超市為核心的供應(yīng)鏈。這其中，“農(nóng)超對(duì)接”模式使得農(nóng)民和超市都減少了中間商的環(huán)節(jié)，從而增加了利潤(rùn)。家樂(lè)福、沃爾瑪、京客隆都已成功運(yùn)用。但同時(shí)，“農(nóng)超對(duì)接”過(guò)程中，也要盡快解決產(chǎn)后物流對(duì)接，農(nóng)戶無(wú)法開具增值稅發(fā)票等問(wèn)題。6.風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防：提高農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)，購(gòu)買適當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)保險(xiǎn)可以在突發(fā)狀況來(lái)臨時(shí)減少不必要的損失。在信用風(fēng)險(xiǎn)方面，強(qiáng)化合同的作用和約束力，明確細(xì)則，對(duì)違約后的雙方責(zé)任明確劃分。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易的農(nóng)戶和公司來(lái)說(shuō)，有必要建立的信用累計(jì)制度。一旦雙方有出現(xiàn)違約的情況，不僅要追究其法律責(zé)任，還要使其影響到各自今后的簽約率。另外，政府運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)，緩解價(jià)格波動(dòng)。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)的化解還可以對(duì)有條件的農(nóng)民，介紹購(gòu)買金融期貨，期貨和現(xiàn)貨價(jià)格可以進(jìn)行有效對(duì)沖。減少價(jià)格帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。7.各級(jí)有關(guān)政府切實(shí)落實(shí)國(guó)家政策，將國(guó)家補(bǔ)貼落到實(shí)處。國(guó)家應(yīng)盡快制定有關(guān)政策，減少對(duì)物流業(yè)的重復(fù)征稅，為第三方發(fā)展專業(yè)物流提供制度保障。對(duì)運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的車輛，運(yùn)輸費(fèi)用給予適當(dāng)減免。

參考文獻(xiàn)：

[1]涂同明 涂俊一 杜鳳珍 《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》湖北科學(xué)技術(shù)出版社 2011.7

[2]張志喬 《生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與物流》北京大學(xué)出版社 2012.6

[3]張洪濤 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對(duì)策建議 信息化建設(shè) 2010（02）

[4]涂毅 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本知識(shí)來(lái)源 致富天下 2011 （10）

第5篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 『該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

第6篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

一。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

網(wǎng)站根據(jù)內(nèi)容可以分為很多種類，如：個(gè)人網(wǎng)站、公司企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目加盟或其它類型。深一步說(shuō)我們想要的目的，可能是想增加個(gè)人知名度、想增加網(wǎng)站品牌知名度、想增加產(chǎn)品銷售渠道，可以說(shuō)這些目的，我們利用網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，只要長(zhǎng)期不懈堅(jiān)持努力投入，就可以達(dá)到效果。但是更深入的說(shuō)，我們的最終目的是想通過(guò)網(wǎng)站來(lái)獲取利益。

而獲取利益不能急于求成，我們都說(shuō)做生意要天時(shí)、地利、人和才可以成功。同樣，考慮網(wǎng)絡(luò)推廣之后的事情也要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。如果是新網(wǎng)站或者運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，雖然有一定瀏量但用戶或顧客增加很薄弱的時(shí)候，要謹(jǐn)慎考慮；只有當(dāng)你的網(wǎng)站有穩(wěn)定的宣傳途徑方法，并且網(wǎng)站流量、用戶數(shù)都相對(duì)穩(wěn)步或上升的時(shí)候是最好的時(shí)機(jī)。

二。網(wǎng)絡(luò)推廣之后是什么

為了更清楚的表達(dá)這個(gè)問(wèn)題，下面我們以產(chǎn)品銷售類網(wǎng)站為例進(jìn)行說(shuō)明。如：一個(gè)銷售服裝的網(wǎng)站，站長(zhǎng)經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間努力的宣傳推廣，現(xiàn)在網(wǎng)站有穩(wěn)定的流量，用戶注冊(cè)數(shù)量也穩(wěn)定上升，但是就算是又花了很多錢做廣告努力推廣，實(shí)際的成交量也是很低，很多人都是只看看就走了而不購(gòu)買。而在這樣的情況下，就算網(wǎng)站流量注冊(cè)用戶在提高，也解決不了問(wèn)題。這時(shí)最應(yīng)該做的是分散一些注意力考慮如何進(jìn)行銷售，也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)銷售，可以最簡(jiǎn)單的理解為利用各種網(wǎng)絡(luò)銷售方法，把網(wǎng)站流量資源轉(zhuǎn)換為成交客戶，更好的銷售產(chǎn)品或者提高交易額的過(guò)程)。

三。列舉提高網(wǎng)絡(luò)銷售量的6個(gè)方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣一樣需要深入了解體會(huì)，很多內(nèi)容只靠片面的文字介紹解決不了問(wèn)題，在了解內(nèi)容后一定要實(shí)踐總結(jié)才能轉(zhuǎn)換成自己的生產(chǎn)力。下面介紹一些，可以提高成交率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售方法技巧建議。

1.增加互動(dòng)性

經(jīng)常做一些抽獎(jiǎng)、積分、發(fā)贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，增加網(wǎng)站的吸引力和顧客之間的互動(dòng)性。

2.側(cè)面滲透

當(dāng)顧客看中一件產(chǎn)品的時(shí)候，在要交錢或者猶豫選擇哪款型號(hào)的時(shí)候，進(jìn)行側(cè)面滲透。如：顧客看好一件襯衫，我們可以介紹一下這個(gè)衣服的好處，適當(dāng)?shù)膯?wèn)一句，如果喜歡的話，可以買兩件不同顏色的換著穿，昨天一個(gè)朋友就買了兩件之類的介紹。(這樣的事我們?cè)谏坛琴?gòu)買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)遇到，只是自己銷售的時(shí)候不一定會(huì)想起來(lái)的細(xì)節(jié))

在比如，一打襪子15元。顧客要購(gòu)買時(shí)，介紹一下，如果買2打25元就行，可以省5元，買3打35元就行，可以省10元。這樣的提示，雖然不是所有的顧客都會(huì)聽你的建議，但總有一些人會(huì)考慮一下的。

3.對(duì)比說(shuō)明

比如，顧客選中的是一個(gè)普通面料的內(nèi)衣，可以嘗試說(shuō)明一下，更好一點(diǎn)的款式，或者詢問(wèn)一下顧客的用戶是送人還是自己用，是否需要高檔一點(diǎn)的包裝等。

4.捆綁銷售

我們常?？梢钥吹揭恍┊a(chǎn)品，把幾個(gè)放在一越，注明特價(jià)等字樣進(jìn)行銷售。但這一定要事先計(jì)算好，產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，利潤(rùn)，和顧客購(gòu)買產(chǎn)品的情況，特別提醒一下，不要做賠本的買賣喲。

5.輔助銷售

如：顧客購(gòu)買一個(gè)電腦，介紹一下是否需要，攝像頭、掃描儀、電腦桌、裝飾品等其它配套產(chǎn)品。如果顧客正好想購(gòu)買這類產(chǎn)品，很可能就聽從你的建議在你這里選購(gòu)了。

6.二次銷售

第7篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

一、折價(jià)

折價(jià)，就是指廠商通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。折價(jià)方式是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷方式。這種促銷方式一般是適用于剛剛上市、急需打開市場(chǎng)銷路或者博取消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品。

采取折價(jià)方式生效快，在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂(lè)意。同時(shí)，采取折價(jià)方式令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

二、附贈(zèng)

附送贈(zèng)品方式是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種促銷方式可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。

附送贈(zèng)品方式可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng)，增加消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的概率；促使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率，加速消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

三、返還

返還方式是指在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量的商品后給予一定金額的退款。

返還方式對(duì)品牌形象影響較小，不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，可以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。

四、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠方式是指商家讓消費(fèi)者依據(jù)某種憑證享受購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠。這種促銷方式往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動(dòng)中。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品的促銷目標(biāo)。

五、集點(diǎn)換物

集點(diǎn)換物方式是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到商家規(guī)定的數(shù)量后，到商家指定的地點(diǎn)換取獎(jiǎng)勵(lì)的促銷方式。該種促銷方式適用于品牌知名度高的成熟產(chǎn)品，且是消費(fèi)頻繁、消耗量大的產(chǎn)品，如快速消費(fèi)品?？祹煾怠⒖煽诳蓸?lè)等知名品牌經(jīng)常采取這種促銷方式。

集點(diǎn)換物方式可以刺激消費(fèi)者建立多次購(gòu)買行為，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，而且在活動(dòng)中可以造成產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，該種促銷方式因其運(yùn)作成本低成為廣大廠家競(jìng)相采用的促銷方式。

六、聯(lián)合促銷

兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)的促銷活動(dòng)，參加聯(lián)合促銷活動(dòng)的公司利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>

采取聯(lián)合促銷方式的優(yōu)點(diǎn)是可以快速接近目標(biāo)消費(fèi)者，降低相應(yīng)的促銷成本，可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

七、免費(fèi)使用

將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給潛在消費(fèi)者，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的一種促銷方式。

免費(fèi)使用方式有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

八、抽獎(jiǎng)促銷

利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

采用抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)點(diǎn)就是能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買。

九、游戲促銷

能將枯燥簡(jiǎn)單的商業(yè)促銷活動(dòng)融入到參與游戲節(jié)目中去，加強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，以有針對(duì)性的游戲吸引消費(fèi)者參與，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

采用促銷游戲方式可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力和興趣，加深消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知，有利于在特定的消費(fèi)者中達(dá)成銷售目標(biāo)。主要是在產(chǎn)品上市前進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)熱，能夠達(dá)到比較好的效果。

十、競(jìng)技促銷

通過(guò)消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)消費(fèi)者切身參與，展示其才華、技能，以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

采用競(jìng)技促銷方式可以幫助消費(fèi)者接受新品牌，快速傳達(dá)和提升品牌形象，充分提高消費(fèi)者的注意力和關(guān)注度。

十一、公關(guān)贊助

公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象的促銷方式，這種方式最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，同時(shí)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

十二、會(huì)員促銷

會(huì)員促銷的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠、方便購(gòu)物和情感交流等形式。目前，開展會(huì)員促銷的廠家越來(lái)越多。很多的商家在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)都會(huì)要求消費(fèi)者填寫一張卡，然后說(shuō)以后憑這張卡可以優(yōu)惠。同時(shí)，要求消費(fèi)者把相關(guān)資料填寫好后留下，商家便建立了屬于自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

會(huì)員促銷可以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，通過(guò)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)了促銷的競(jìng)爭(zhēng)力，建立不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

十三、會(huì)展促銷

各式各樣的會(huì)議會(huì)展成了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)。很多會(huì)展后期都會(huì)有很多的人群，所以利用會(huì)議效用帶來(lái)的人群，會(huì)展成了很多產(chǎn)品促銷的好場(chǎng)所。

十四、售點(diǎn)展售

售點(diǎn)展售的方式主要有終端陳列和售點(diǎn)宣傳等。售點(diǎn)宣傳也是每個(gè)廠家必須采用的促銷方式，因?yàn)閺S家的銷售基本上是通過(guò)終端售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。因此，在售點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者展開爭(zhēng)奪就成為了各廠家實(shí)現(xiàn)銷售的必要保證。

售點(diǎn)展售的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。它不僅可以引起消費(fèi)者的更多注意，刺激消費(fèi)者的更多購(gòu)買沖動(dòng)，而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，投入的費(fèi)用不高，而促銷效果是十分明顯的。

十五、人員推廣

人員推廣方式可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷對(duì)象之間信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得消費(fèi)者的信任和好感，促成消費(fèi)者完成購(gòu)買行為。

十六、通路激勵(lì)

第8篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

1、低廉的網(wǎng)站建設(shè)成本

就筆者所接觸的中小企業(yè)，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本由網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣兩部分組成，比例一般是2:8，如果他們的有1萬(wàn)元的預(yù)算，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用僅2千元左右，還有8千元用于網(wǎng)站推廣。而且，他們多數(shù)不會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算和傳統(tǒng)宣傳的預(yù)算分開做，通常是打在一起，這樣就進(jìn)一步降低了網(wǎng)站建設(shè)的成本。網(wǎng)站推廣重于網(wǎng)站建設(shè)這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是理所當(dāng)然的選擇。

2、對(duì)于網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)和文字內(nèi)容要求不高

大多數(shù)中小企業(yè)自身的文字組織能力和營(yíng)銷水平不高，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)沒(méi)有條件投入更多的資源，網(wǎng)站文字素材缺乏。如果僅通過(guò)美工手段來(lái)“樹立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化”只能是空洞的形式。皮之不存，毛將附焉?中小企業(yè)做網(wǎng)站的首要任務(wù)是解決企業(yè)的“溫飽問(wèn)題”(先搞銷量)，然后再考慮“奔小康”(品牌形象)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也許連企業(yè)VI都未必需要，網(wǎng)站“歡迎頁(yè)面”這些形式更是沒(méi)有意義，而且美工設(shè)計(jì)并不能直接為企業(yè)帶來(lái)效益。中小企業(yè)注重產(chǎn)品銷售，需要展示的重點(diǎn)也是產(chǎn)品，做簡(jiǎn)潔的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄”來(lái)得更加實(shí)際，通過(guò)它讓買家可以了解到企業(yè)的基本信息，直接促成交易，成為中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)用工具。

3、集中資源做好網(wǎng)站推廣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售

中小企業(yè)網(wǎng)站的作用在于促進(jìn)銷售，獲得更多訂單和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋信息，提高瀏覽網(wǎng)站潛在客戶的成交比例。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該圍繞著如何讓目標(biāo)客戶更方便地找到來(lái)進(jìn)行，做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是頭等大事。選擇一個(gè)目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在最能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進(jìn)行供應(yīng)信息的，對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量有一定的促進(jìn)，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名。

第9篇：產(chǎn)品銷售推廣范文

那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢？又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢？作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有很多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買使用過(guò)，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的銷售渠道、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過(guò)程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購(gòu)買力和影響力。如四川美樂(lè)、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。

那么對(duì)商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。 二、具有一定的資金實(shí)力、三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了商等于成功了一半，對(duì)的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行，1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。下面進(jìn)行具體的分析。

1、 省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2、 零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說(shuō)服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

4、 產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來(lái)最大利潤(rùn)的階段，而利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購(gòu)買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒(méi)有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。