冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)
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第1篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
為了消除好奇心帶來(lái)的負(fù)面效果，人們也想了很多辦法：為了體驗(yàn)墜落，有了高空蹦極；為了體驗(yàn)廝殺，有了越來(lái)越精確逼真的網(wǎng)絡(luò)游戲。人們的好奇心在得到越來(lái)越多的安全保障的同時(shí)，反而變得更加強(qiáng)烈了，為了滿(mǎn)足這種心理上的渴求，不惜花費(fèi)大量金錢(qián)：豪華婚禮、環(huán)球旅游，甚至像《甲方乙方》中花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)虛假情境。各種各樣的文化：童話(huà)、神話(huà)、文學(xué)作品、著名人物事跡等引誘著普通人們的體驗(yàn)欲求。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫?派恩二世和詹姆斯?吉爾摩說(shuō)：企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的事件和活動(dòng)，這就是“體驗(yàn)”。美國(guó)未來(lái)學(xué)者阿爾文?托夫勒在《未來(lái)的沖擊》一書(shū)中預(yù)言：在經(jīng)歷了幾千年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、幾百年的工業(yè)經(jīng)濟(jì)、幾十年的服務(wù)經(jīng)濟(jì)等浪潮后，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)將是最新的發(fā)展浪潮。
倘若體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以分為兩種，那么一種是月亮類(lèi)型，月亮并未主動(dòng)誘人，而嫦娥自發(fā)生出飛天的欲求：先有人自然生發(fā)的需求，再有東西去滿(mǎn)足它，這種需求通常跟周邊的文化、歷史環(huán)境有關(guān)。一種是蛇類(lèi)型，夏娃尚未產(chǎn)生“罪惡”念頭，而蛇循序善誘，一步步把夏娃引向墮落：主動(dòng)創(chuàng)造引發(fā)人需求的動(dòng)因，同時(shí)創(chuàng)造滿(mǎn)足需求的環(huán)境。后者屬于更深層次的策略，具備更多的主動(dòng)性，因而更具有良好的前景和操作性，但也需要為創(chuàng)造“誘引”環(huán)境付出更多的成本，為有效的整合而更精確地謀劃。
韓國(guó)目的地旅游從某種意義上來(lái)講，走的就是后者這條路。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院旅游研究中心馬聰玲博士認(rèn)為，目的地旅游營(yíng)銷(xiāo)從對(duì)象上來(lái)講，不同于傳統(tǒng)的單一、零散的旅游地營(yíng)銷(xiāo)，它是旅游目的地的整體營(yíng)銷(xiāo)；從主體上講，從旅游企業(yè)、行業(yè)管理部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)變成了政府、企業(yè)、全社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)；從內(nèi)容上，從單純旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)槲幕⑼赓Q(mào)、體育、園林、文物等多種類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)。韓國(guó)目的地旅游，就是成功地運(yùn)用了這樣的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，而其中在塑造旅游品牌形象這一環(huán)節(jié)的成績(jī)尤為突出。
大量的韓國(guó)影視劇沖擊著亞洲和美洲的市場(chǎng)，尤其在中國(guó)，因?yàn)轫n中文化的血源性，相似的觀念和人物，讓中國(guó)人對(duì)韓國(guó)影視有著很大的認(rèn)同感，從而對(duì)影視中所體現(xiàn)出的飲食、服飾、優(yōu)美景色等文化產(chǎn)生向往，形成對(duì)“韓國(guó)”的關(guān)注點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，倘能正確、有效地發(fā)力，就能形成一股影響韓國(guó)對(duì)外形象暨品牌的潮流：韓國(guó)的文化、韓國(guó)的帥哥美女，無(wú)不成為“韓國(guó)”這一品牌牢固的形象基石。
去韓國(guó)吧！那里有拍攝《冬季戀歌》的小島，有美麗的景色，有浪漫的愛(ài)情，有青春悸動(dòng)的痕跡，有美好熱烈的純真！
去韓國(guó)吧！那里有精美的食物，有華美的宮廷，有堅(jiān)強(qiáng)的人格，有各種傳統(tǒng)的完美留存！
不想去體驗(yàn)一下嗎？當(dāng)然要去！
有了這些強(qiáng)烈的誘因，大量游客轉(zhuǎn)往去韓國(guó)旅游就成了一種必然。據(jù)韓國(guó)觀光公社委托秋溪藝術(shù)大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究所做的一份“韓流旅游營(yíng)銷(xiāo)效果分析及發(fā)展方向調(diào)查”，2004年來(lái)自日本以及中國(guó)大陸、臺(tái)灣的游客中，有27.1%（約71萬(wàn)人次）是直接或間接受到韓國(guó)影視劇的影響來(lái)韓旅游的。這些“韓流游客”共為韓國(guó)帶來(lái)了7.8億美元的外匯收入。美國(guó)的《紐約時(shí)報(bào)》將裴勇俊稱(chēng)為“創(chuàng)匯23億美元的男人”；《冬季戀歌》的外景拍攝地之一外島也成為愛(ài)情島，每天吸引著上千游客的到來(lái)；在《大長(zhǎng)今》的示范效應(yīng)下，2005年前往韓國(guó)的游客人數(shù)增加了15％之多。
繼影視先行軍后，韓國(guó)在滿(mǎn)足游客“體驗(yàn)”的需要方面還做了很多其他的工作，來(lái)鞏固游客心中對(duì)“韓國(guó)品牌”形成的良好而獨(dú)特的形象，讓韓國(guó)變成游客心中一個(gè)絕佳的旅游目的地。在這些后續(xù)的發(fā)力計(jì)劃中，最醒目的莫過(guò)于各種主題公園的建設(shè)。
《大長(zhǎng)今》熱播后，韓國(guó)首都首爾以北的楊州MBC文化院，作為《大長(zhǎng)今》的主要拍攝地，被韓國(guó)旅游發(fā)展局掛起“MBC大長(zhǎng)今村”的招牌，包裝成旅游觀光點(diǎn)。面積達(dá)4000平方米的大長(zhǎng)今村由御膳房、廚房、補(bǔ)給處、管理部?jī)?nèi)資寺和司雍院等組成，大型劇照隨處可見(jiàn)，經(jīng)典片斷不間斷播放。
處身其中，體驗(yàn)韓劇帶來(lái)的獨(dú)特感覺(jué)，為很多人所向往，因此2004年10月開(kāi)放以來(lái)，截止到2005年12月初，光顧“大長(zhǎng)今主題公園”的游客已達(dá)30萬(wàn)人左右。
為了進(jìn)一步鞏固“韓流”帶給韓國(guó)的效益，2006年韓國(guó)京畿道政府正式與投資商簽訂合同，宣布將仿照美國(guó)“好萊塢”(Hollywood)、印度“寶萊塢”(Bollywood)，興建一座“韓流塢”(Hallyuwood)，面積相當(dāng)于兩個(gè)東京迪斯尼樂(lè)園，里面建5～6個(gè)主題村落：“歡迎之村”作為出售紀(jì)念品的購(gòu)物中心和高級(jí)餐廳；“嘉年華之村”中有韓流明星的蠟像館和戶(hù)外大型音樂(lè)廳；“東方之村”主要是水上庭院；“電影之村”設(shè)立韓國(guó)電影體驗(yàn)館和韓國(guó)皇宮體驗(yàn)館。主題村子之間，還要建設(shè)10多處“體驗(yàn)之街”。
這個(gè)被京畿道知事孫鶴圭認(rèn)為區(qū)別于西方大眾文化的“好萊塢”，代表著韓國(guó)、中國(guó)及日本文化相交流的新東亞文化的主題公園，將帶來(lái)全新的文化體驗(yàn)，具備了成為一個(gè)新的體驗(yàn)焦點(diǎn)的潛力。
僅僅靠影視業(yè)或者旅游業(yè)的獨(dú)自努力，是達(dá)不到如此理想的營(yíng)銷(xiāo)效果的，韓國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)的成功，在于營(yíng)銷(xiāo)策略的完美整合，而在這里面缺少不了政府的支持：韓國(guó)政府于1998年在文化觀光部下面建立了文化產(chǎn)業(yè)局。2001年文化觀光部制定了“培育韓流文化方案”，包括：在漢城建立“韓流發(fā)祥園地”；在北京、上海等地建設(shè)“韓流體驗(yàn)館”；由民間專(zhuān)家學(xué)者組建“亞洲文化交流協(xié)會(huì)”，對(duì)出口的文化質(zhì)量把關(guān)；對(duì)韓流文化盛行國(guó)家和地區(qū)的使、領(lǐng)館加派文化官員；成立“韓國(guó)文化振興院”，在韓流影響大的國(guó)家和城市設(shè)駐外辦事處；在韓國(guó)多個(gè)城市舉辦多屆“韓流商品博覽會(huì)”。政府的積極造勢(shì)為韓流，以及被韓流帶動(dòng)的旅游業(yè)，帶來(lái)了積極而有效的影響，也對(duì)塑造整體的“韓國(guó)品牌”貢獻(xiàn)不菲。
而今年年初由韓國(guó)國(guó)務(wù)會(huì)議討論“政府對(duì)韓流的持續(xù)和擴(kuò)散的支援方案”，決定分階段、戰(zhàn)略性地開(kāi)拓全球市場(chǎng)，將“韓流”市場(chǎng)分為“深化”(中國(guó)和日本)、“擴(kuò)散”(東南亞)和“潛在”(中東和中南美)三個(gè)等級(jí)，分階段推進(jìn)，也表明了政府的不遺余力。
第2篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
公關(guān)傳播創(chuàng)造了旅游者與品牌親密溝通的機(jī)會(huì)，也能夠吸引傳媒、旅游者及內(nèi)部員工在品牌身上找到對(duì)自己有效的熱點(diǎn)，從而引發(fā)注意和共鳴。公關(guān)傳播在旅游行業(yè)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在三點(diǎn)，一是如何樹(shù)立品牌形象和提升美譽(yù)度。二是重視執(zhí)行與有效評(píng)估。三是危機(jī)預(yù)警與有效處理。
第一，樹(shù)立旅游品牌良好的公眾形象和不斷提升美譽(yù)度。旅游產(chǎn)品的特性，決定了旅游品牌形象對(duì)于旅游業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。只有旅游景區(qū)的對(duì)外形象完整、系統(tǒng)、良好地表現(xiàn)出來(lái)，并被有效地傳達(dá)到消費(fèi)者時(shí)，才有可能獲得旅游者的認(rèn)可。公關(guān)就是立足于本，深入挖掘內(nèi)涵，制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略和有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)整合各種公關(guān)手段加以表現(xiàn)，比如新聞、廣告、網(wǎng)絡(luò)口碑、事件營(yíng)銷(xiāo)等，不斷制造新聞，擴(kuò)大影響，提升景區(qū)的知名度和美譽(yù)度。美國(guó)的加利福尼亞州，他的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是“陽(yáng)光下的一切”。不僅僅是口號(hào)，它的所有對(duì)外公關(guān)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等都僅僅圍繞“陽(yáng)光”進(jìn)行，并把“陽(yáng)光”無(wú)限放大，全方位調(diào)動(dòng)旅游者對(duì)陽(yáng)光的想象，“陽(yáng)光、暖風(fēng)、海浪、鄉(xiāng)村、自由、開(kāi)放”這就是加州帶給你的一切。
第二，重視執(zhí)行與效果評(píng)估。很多旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常停留在“出謀劃策”階段，即策劃點(diǎn)子，而不太注重過(guò)程和結(jié)果，很多優(yōu)秀的策劃方案并沒(méi)有落地，或執(zhí)行不力，沒(méi)有達(dá)到最終的效果。澳大利亞昆士蘭州旅游局為了推廣風(fēng)光奇絕的哈密爾頓島，在全球范圍內(nèi)招聘“小島管理者”。該工作任務(wù)輕松，每周只需工作3小時(shí)，主要內(nèi)容是巡視一下小島周邊的動(dòng)物及潛水者，定期將拍攝的照片和視頻上傳博客。作為回報(bào)，入職者工作6個(gè)月即可獲得7萬(wàn)英鎊（約合72萬(wàn)元人民幣）的高薪。這是一個(gè)典型的新聞公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)。從這個(gè)案例可以看出旅游新聞公關(guān)策劃的流程——利用公關(guān)手段，施放一個(gè)爆炸性的信息，引起媒體與目標(biāo)對(duì)象的注意和興趣，而后經(jīng)過(guò)各方媒體的爆炒，旅游者的好奇心被提升到一個(gè)足夠的高度，然后通過(guò)各渠道提供給消費(fèi)者各種具體的信息，目標(biāo)旅游者對(duì)廣告?zhèn)鞑サ年P(guān)注由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由淡漠變?yōu)榉e極，公關(guān)溝通的傳播效果得到大大的提高。同時(shí)，從中也可以看到僅僅是創(chuàng)意和公關(guān)策略也只是走了開(kāi)頭，而后半段就要靠強(qiáng)有力的公關(guān)執(zhí)行做保證。效果評(píng)估可以從媒體關(guān)注度、用戶(hù)關(guān)注度、用戶(hù)參與度（比如論壇或SNS的話(huà)題訪問(wèn)量、回帖量、轉(zhuǎn)載率等）等幾個(gè)方面來(lái)考量。
國(guó)內(nèi)景區(qū)也有一個(gè)不錯(cuò)的案例，峨眉山—樂(lè)山大佛風(fēng)景區(qū)2009年搞了一次冬季區(qū)域網(wǎng)絡(luò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)《我和同性美女的雪山婚禮》。經(jīng)過(guò)分析，策劃方認(rèn)為，要提高四川及周邊省份游客冬季去峨眉山的規(guī)模，關(guān)鍵是要提高這個(gè)冰雪季節(jié)中峨眉山在區(qū)域媒體的曝光度，尤其是能夠迅速形成互動(dòng)效果的網(wǎng)絡(luò)媒體曝光率。最終公關(guān)策略選擇了在網(wǎng)絡(luò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)手段，策劃出《我和同性美女的雪山婚禮》這樣一個(gè)帶有故事情節(jié)的互動(dòng)活動(dòng)。
具體執(zhí)行過(guò)程中，首先，精心策劃，精心設(shè)計(jì)，制定每個(gè)環(huán)節(jié)操作步驟以及應(yīng)對(duì)措施；其次，突出網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播，配合傳統(tǒng)媒體的炒作擴(kuò)大聲勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全媒體傳播；再次，傳播載體形式多樣化，既有照片、游記故事，也有視頻等，全面揭示峨眉山冰雪世界的美。
第3篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
如何做好公司宣傳冊(cè)宣傳冊(cè)分很多種類(lèi)，產(chǎn)品宣傳冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè)、紀(jì)念宣傳冊(cè)、招商手冊(cè)等等，在做一本宣傳冊(cè)的時(shí)候也要注意幾個(gè)方面：
1、宣傳冊(cè)最忌諱的就是滿(mǎn)篇幅的文字信息、圖片，一點(diǎn)沒(méi)有主線可言，很多企業(yè)只會(huì)一個(gè)一個(gè)的說(shuō)：企業(yè)文化是。。。。企業(yè)理念是。。。。企業(yè)背景是。。。。企業(yè)核心價(jià)值是。。。。企業(yè)產(chǎn)品是。。。。企業(yè)服務(wù)是。。。。這樣的畫(huà)冊(cè)做了絲毫沒(méi)有任何企業(yè)品牌特點(diǎn)而言，現(xiàn)在需要追求的是定制化服務(wù)，要根據(jù)企業(yè)自身的品牌特點(diǎn)、定位、市場(chǎng)等等因素 進(jìn)行高精度提煉，提出最有效、最簡(jiǎn)單、最能讓人理解并記住的話(huà)語(yǔ)闡述自己想要表達(dá)的意思。
2、一本宣傳冊(cè)要結(jié)構(gòu)清晰，這本宣傳冊(cè)我做的目的是要突出體現(xiàn)什么的，這個(gè)要清晰，之后在進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的劃分，P數(shù)劃分，這里切記一點(diǎn)，一定避免什么都想說(shuō)，什么都沒(méi)說(shuō)的結(jié)果，一本宣傳冊(cè)如果你沒(méi)有一個(gè)突出重點(diǎn)想宣傳的核心，那就意味著你什么都沒(méi)表達(dá)，當(dāng)一個(gè)人看某個(gè)企業(yè)的宣傳冊(cè)，他一定只是記住其中的一小部分，想通片都記住 這是癡人說(shuō)夢(mèng)。
3、宣傳冊(cè)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格要結(jié)合企業(yè)的品牌特點(diǎn)，企業(yè)背景、定位及里面的文字內(nèi)容進(jìn)行綜合考慮，能脫開(kāi)文字談設(shè)計(jì)，否則會(huì)有在辦公室里談情說(shuō)愛(ài)或者在海邊鉆油井的感覺(jué)。
公司宣傳冊(cè)文案1人世間最偉大的力量莫過(guò)于思想(封面)
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財(cái)富文化展(封二)
財(cái)富是一位文化天使，只有領(lǐng)悟到了財(cái)富的文化光輝，才能駛?cè)氚l(fā)展的金光大道
發(fā)展是硬道理 規(guī)模是硬任務(wù) 品牌是硬指標(biāo)
中原經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入群雄逐鹿龍騰虎躍時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入極時(shí)代、拳王爭(zhēng)霸賽時(shí)代;大發(fā)展快發(fā)展高起點(diǎn)高效益，成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一唯一選擇。
觀念是第一生產(chǎn)力 人才是第一競(jìng)爭(zhēng)力 機(jī)制是第一發(fā)展力
賺錢(qián)是一件力氣活 賺錢(qián)是一種技術(shù)活 賺錢(qián)是一門(mén)藝術(shù)活
企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一難題永恒主題：發(fā)展發(fā)展還是發(fā)展;市場(chǎng)市場(chǎng)還是市場(chǎng);效益效益還是效益
財(cái)富大學(xué)堂(內(nèi)一)
管產(chǎn)學(xué)民思想交流平臺(tái) 形象品牌戰(zhàn)波傳播舞臺(tái) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展法身基地
樹(shù)立公眾品牌形象 展示思想文化力量
社會(huì)大舞臺(tái) 市場(chǎng)大品牌
中原崛起戰(zhàn)略論壇
企業(yè)家財(cái)富故事會(huì) 企業(yè)家大講堂
資本經(jīng)營(yíng)論壇 品牌營(yíng)銷(xiāo)制勝之道
企業(yè)文化研討會(huì) 企業(yè)影視作品創(chuàng)作
大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)論壇培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 拓展訓(xùn)練
企業(yè)家之路(書(shū)、DV)在路上編著
財(cái)富旅游(內(nèi)二)
發(fā)掘旅游財(cái)富文化理念 創(chuàng)造旅游文化財(cái)富價(jià)值
經(jīng)營(yíng)旅游的實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)文化。旅游是美學(xué)文化娛樂(lè)文化藝術(shù)文化的三結(jié)合
財(cái)富之旅 思想之旅 名車(chē)颶風(fēng)
養(yǎng)生健身 度假休閑 文化娛樂(lè)藝術(shù)之旅
君山問(wèn)道，安陽(yáng)說(shuō)易;跨越關(guān)山，內(nèi)鄉(xiāng)探秘;金雞報(bào)曉，萬(wàn)仙有約
溫暖冬季――海南;文化盛宴――北京;世界中國(guó)――大上海;家鄉(xiāng)異國(guó)――港澳臺(tái)
詮釋大別山：一山別南北，一山始陰陽(yáng);一山和天地，一山興炎黃。
幸福生活(內(nèi)三)
智慧是第一創(chuàng)造力 心態(tài)是第一幸福力 藝術(shù)是第一快樂(lè)力
企業(yè)家俱樂(lè)部
企業(yè)家藝術(shù)節(jié) 企業(yè)家健身節(jié)
企業(yè)家藝術(shù)大舞臺(tái)
企業(yè)家幸福家庭文化藝術(shù)節(jié)
企業(yè)文化藝術(shù)節(jié)
企業(yè)職工全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)
企業(yè)家藝術(shù)家聯(lián)歡文化藝術(shù)節(jié)
企業(yè)發(fā)展成就展 企業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)
名家策劃 裝點(diǎn)生活
聯(lián)誼聯(lián)歡(內(nèi)四)
用聯(lián)歡凝聚合力 讓聯(lián)誼創(chuàng)造奇跡
影視傳媒(旅游客車(chē))、場(chǎng)館傳媒(財(cái)富展會(huì))、報(bào)刊傳媒《企業(yè)家園》、網(wǎng)站傳媒(中原汽車(chē)旅游網(wǎng)、在路上學(xué)習(xí)網(wǎng)等)
一報(bào)一刊一館一視頻三網(wǎng)站聯(lián)合傳播立體攻略 專(zhuān)題宣傳策劃，專(zhuān)題宣傳片制作播放，直接面對(duì)終端目標(biāo)客戶(hù) 創(chuàng)造更大更佳社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益
企業(yè)家聯(lián)合會(huì)大聯(lián)歡 聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)
企業(yè)文化大聯(lián)歡 企業(yè)內(nèi)刊編輯部聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)
企業(yè)家聯(lián)合會(huì)聯(lián)絡(luò)員聯(lián)歡聯(lián)誼文化藝術(shù)節(jié)
河南汽車(chē)旅游綜合實(shí)力第一品牌 中原唯一專(zhuān)業(yè)汽車(chē)旅游服務(wù)網(wǎng)站
企業(yè)寄語(yǔ)
有緣與您相識(shí)，是我最大的榮幸!
有緣為您服務(wù)，是我最大的幸福!
您的快樂(lè)，就是最大的快樂(lè)!
一次相見(jiàn)，友誼常相伴!一次握手，永遠(yuǎn)是朋友!
提供個(gè)性化、績(jī)效型講座論壇培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供富有實(shí)效性的學(xué)習(xí)服務(wù)
選擇大于努力 伙伴決定成就(封底)
總裁思想風(fēng)暴 引爆生產(chǎn)力 輝煌生命力 享受幸福力
電話(huà) 網(wǎng)址
地址
公司宣傳冊(cè)文案2P1扉頁(yè)：希瑞顧問(wèn)智慧創(chuàng)造成功
一個(gè)致力于商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)，為客戶(hù)創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值的管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
一個(gè)全力以赴為零售企業(yè)提供完整解決方案的營(yíng)運(yùn)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
一個(gè)與國(guó)內(nèi)外一流管理專(zhuān)家合作的專(zhuān)業(yè)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)多次主辦河南商用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇 成功運(yùn)作300多個(gè)有影響的案例
國(guó)內(nèi)最早成立的專(zhuān)業(yè)零售管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之一
成功策劃首屆河南連鎖業(yè)大會(huì)
河南商業(yè)史上操作商業(yè)項(xiàng)目最多的管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
擁有一支集專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與豐：富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身的管理顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)
P2扉頁(yè)：公司董事長(zhǎng)/首席顧問(wèn)何宏劍先生簡(jiǎn)介(附有個(gè)人圖片)
P3： 目錄
希瑞是誰(shuí)
希瑞團(tuán)隊(duì)
希瑞文化
希瑞能做什么
希瑞做過(guò)什么
希瑞伙伴
希瑞愿景
P4pn：
希瑞是誰(shuí)?
Theory理論、學(xué)說(shuō)。
奮斗是最壯美的人生，創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)就世間最華美篇章!中原地區(qū)零售行業(yè)理論的先行者，商業(yè)地產(chǎn)理論的領(lǐng)跑者。
鄭州希瑞營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司初創(chuàng)于1999年，是一家專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)全程策劃：項(xiàng)目盈利模式研究、市場(chǎng)調(diào)研定位、概念規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)、招商、銷(xiāo)售為主的房地產(chǎn)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。是中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)下屬公司，是國(guó)內(nèi)最早成立的專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)之一，現(xiàn)有員工 人，每年房地產(chǎn)招商銷(xiāo)售面積超過(guò) - 萬(wàn)平方米，有 _多家成功的案例，擁有卓越的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，成功打造了一支集專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。
公司致力于為客戶(hù)量身定做完整的解決方案、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、快速消費(fèi)品企業(yè)的通路建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化以及商用房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)招商，我們將竭誠(chéng)為客戶(hù)提供低成本超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略咨詢(xún)服務(wù)。公司已成功舉辦了三屆河南省超市管理論壇，成功策劃了首屆河南連鎖業(yè)大會(huì)，與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)一起主辦了20xx河南商用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇，與中華零售網(wǎng)一起在北京舉辦了20xx職業(yè)經(jīng)理人系列培訓(xùn)，受到客戶(hù)廣泛好評(píng)。20xx年根據(jù)客戶(hù)和市場(chǎng)需求公司調(diào)整服務(wù)策略，開(kāi)始致力于商業(yè)房地產(chǎn)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營(yíng)，為客戶(hù)創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值。
希瑞公司愿與房地產(chǎn)行業(yè)和零售行業(yè)里孜孜不倦進(jìn)取的企業(yè)共創(chuàng)卓越
希瑞團(tuán)隊(duì)
理論先行的拓荒者
我們堅(jiān)持只有專(zhuān)業(yè)才能立足，只有真誠(chéng)才有客戶(hù)，只有奉獻(xiàn)才能發(fā)展。我們相信專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和精誠(chéng)合作是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。以一批擁有豐富理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家為核心，集合了商業(yè)零售、廣告、金融等多行業(yè)、多領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)型精英團(tuán)隊(duì)，使希瑞成為一支專(zhuān)業(yè)、智慧、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)希瑞商業(yè)模式科學(xué)嚴(yán)密的運(yùn)行體系和流程，本著雙業(yè)精神專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的企業(yè)精神，以達(dá)到彼此共同的目標(biāo)!
公司董事長(zhǎng)/首席顧問(wèn)何宏劍先生(附有個(gè)人圖片)首批國(guó)家培養(yǎng)的工商管理碩士學(xué)位(MBA)，兼任河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、連鎖專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員， 并被多所大學(xué)聘為客座教授。20xx年在北京被授予全國(guó)首屆MBA成就獎(jiǎng)，是該獎(jiǎng)項(xiàng)我省唯一的獲獎(jiǎng)?wù)?。六年?lái)，帶領(lǐng)公司精英團(tuán)隊(duì)成功地策劃了200多家大中型超市、量販、百貨商店、生活廣場(chǎng)、連鎖便利店及農(nóng)改超項(xiàng)目;同時(shí)，還主持舉辦了四屆河南零售超市管理論壇及首屆河南商業(yè)房地產(chǎn)論壇，創(chuàng)辦了中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)。
希瑞文化
不懈努力的動(dòng)力源泉
每一滴水都有文化：溪水涓涓、黃河濤濤、長(zhǎng)江奔騰、大海洶涌，企業(yè)擁有了文化，就如同人有了思想，前進(jìn)的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被希瑞人視為企業(yè)的靈魂與核心價(jià)值體系，并滲透進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方方面面，從而建立了富有希瑞特色的企業(yè)文化。
企業(yè)愿景國(guó)內(nèi)商業(yè)顧問(wèn)的領(lǐng)跑者
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)最適合的就是最好的
公司精神雙業(yè)精神專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)
公司作風(fēng)誠(chéng)信敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)高效、務(wù)實(shí)創(chuàng)新
人本政策宏偉的目標(biāo)感召人、良好的待遇吸引人、優(yōu)秀的文化指引人
管理要略溝通信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重服務(wù)
公司使命管理創(chuàng)造價(jià)值
希瑞能做什么?
說(shuō)理立論，量身打造。
把握中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展機(jī)遇，致力于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的綜合性全程服務(wù)。
商業(yè)地產(chǎn)全程策劃
(一) 市場(chǎng)調(diào)研、
市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)地產(chǎn)全程策劃的必要環(huán)節(jié)，目的是通過(guò)
科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，以及準(zhǔn)確的了解和掌握市場(chǎng)信息，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等論證提供技術(shù)支持。
終端消費(fèi)者調(diào)研分析
商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)者調(diào)研分析
投資者調(diào)研分析
甲方公司內(nèi)部需求調(diào)研
項(xiàng)目所在地商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析
項(xiàng)目所在地整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析
項(xiàng)目所在地整體商業(yè)環(huán)境(商圈)調(diào)研分析
項(xiàng)目所在地主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
項(xiàng)目周邊公共設(shè)施調(diào)研分析
(二) 項(xiàng)目總體定位
地產(chǎn)項(xiàng)目必須為自己選擇目標(biāo)市場(chǎng)總體定位，實(shí)施有效
地市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，以便使自己在這一目標(biāo)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。合理、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位是決定地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在。
項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位
項(xiàng)目功能定位
經(jīng)營(yíng)客戶(hù)定位
投資客戶(hù)定位
客戶(hù)群體定位
項(xiàng)目主題定為
項(xiàng)目形象定位
(三) 概念規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)
概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中不可缺少的環(huán)節(jié)，是
在項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)開(kāi)始之前提供給業(yè)主初步的方向性設(shè)計(jì)草圖、示意圖、規(guī)劃圖、鳥(niǎo)瞰圖、項(xiàng)目問(wèn)題分析、風(fēng)格趨向等內(nèi)容。具有思路的創(chuàng)新性、前瞻性和指導(dǎo)性，也是和業(yè)主探討方案的基礎(chǔ)。
依據(jù)項(xiàng)目定位，研究出合理盈利模式
區(qū)位分析圖
規(guī)劃總平面圖
主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表
概念規(guī)劃功能分區(qū)圖
鳥(niǎo)瞰圖
項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
(四) 設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤
獨(dú)特的精心策劃與構(gòu)思設(shè)計(jì)，能夠充分體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，盡顯自身特質(zhì)，為總體整合、塑造、運(yùn)營(yíng)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)化設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)方案
優(yōu)化設(shè)計(jì)院建筑設(shè)計(jì)方案
優(yōu)化設(shè)計(jì)院業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃方案
優(yōu)化設(shè)計(jì)院商業(yè)鋪位分割方案
配合設(shè)計(jì)院完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作
(五) 招商
商業(yè)項(xiàng)目建成后要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、
渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己產(chǎn)品詳細(xì)的規(guī)劃和經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。一個(gè)成功的項(xiàng)目要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，這需要一個(gè)挑選和市場(chǎng)調(diào)查以及和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商的過(guò)程。
商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃
商業(yè)物業(yè)鋪位分割及鋪位面積
商業(yè)物業(yè)外立面建議
商業(yè)物業(yè)入駐品牌建議
商業(yè)物業(yè)租金及銷(xiāo)售價(jià)格建議
主力店招商
其他商業(yè)物業(yè)招商
(六) 銷(xiāo)售
地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售具有相當(dāng)?shù)木C合性與系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)工具的組合、銷(xiāo)售變量的整合、營(yíng)銷(xiāo)序列的和諧、推廣計(jì)劃的策略、產(chǎn)品個(gè)性與投資者、消費(fèi)者有效契合是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。
產(chǎn)品定位建議
整體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
階段性銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施的計(jì)劃
制定銷(xiāo)售價(jià)格策略
日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的提交
完成甲方制定的銷(xiāo)售及回款任務(wù)
二、其他業(yè)務(wù)
開(kāi)發(fā)策劃及運(yùn)營(yíng)管理
CT設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方案
消費(fèi)者研究及市場(chǎng)調(diào)研
零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)等
希瑞做過(guò)什么?
理論與實(shí)踐同生共長(zhǎng)，智慧創(chuàng)造成功的結(jié)晶。
任何理論都是一種客觀上的規(guī)劃，只有付出實(shí)踐才是一種真正的成功，希瑞人經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，在中原大地商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。
(案例：文字說(shuō)明配置項(xiàng)目圖片)
希瑞伙伴
發(fā)展與共贏，合作與成功
希瑞人經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展和各界商業(yè)團(tuán)體、商業(yè)機(jī)構(gòu)，建立了
長(zhǎng)期的合作共贏的關(guān)系，積累了一大批的商業(yè)合作資源。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)顧問(wèn)網(wǎng)、中國(guó)零售網(wǎng)、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、亞洲財(cái)富企業(yè)中國(guó)有限公司、麥當(dāng)勞、肯德基、丹尼斯、沃爾瑪、家樂(lè)福、德克士、銅鑼灣、易初蓮花、國(guó)美電器、永樂(lè)電器、銀泰百貨、老百姓大藥房、百安居、東方家園、家世界
(配標(biāo)志圖片)
董事長(zhǎng)致辭 希瑞愿景
公司宣傳冊(cè)文案3一、關(guān)于我們
如果用單頁(yè)說(shuō)明書(shū)或大型說(shuō)明書(shū)無(wú)法容納復(fù)雜的廣告內(nèi)容時(shí)，需要多頁(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)印刷子形，這種頁(yè)數(shù)多的宣傳冊(cè)，在編輯方針上，必須要有一貫的內(nèi)容，在布局或美術(shù)觀點(diǎn)上，也要使宣傳畫(huà)冊(cè)印刷能發(fā)揮個(gè)性。這種多彩多姿的版面，能提供讀者知識(shí)，除能激起潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力外，亦可用作參考資料，永久保存。
我們根據(jù)客戶(hù)在不同時(shí)期理念及形象的變化，為眾多的企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供推廣手冊(cè)的策劃和設(shè)計(jì)、制作服務(wù)。我們綜合色彩、圖形、文字及攝影等平面創(chuàng)意手段和出色的工藝制作技術(shù)為客戶(hù)創(chuàng)作符合企業(yè)自身推廣需求的宣傳畫(huà)冊(cè)印刷。
二、本宣傳冊(cè)著重傳達(dá)一個(gè)信息：XXXX有限公司的服務(wù)是豐富的、人性化以及專(zhuān)業(yè)的。
三、本宣傳冊(cè)的主要目的：宣傳品牌主張、打造經(jīng)營(yíng)服務(wù)、理念、展現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、具體方案
P1、封面
整體畫(huà)面以綠色光線圖及公司標(biāo)志構(gòu)建，表示公司的穩(wěn)重、嚴(yán)肅，又不缺乏新意，體現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，美好的前景和氣宇不凡的態(tài)度。
P2、總經(jīng)理致辭
放置公司總經(jīng)理圖片，致辭增強(qiáng)公司的社會(huì)美譽(yù)度和信賴(lài)感。
P3、目錄
P4、企業(yè)精神、理念及遠(yuǎn)景
以展翅翱翔的雄鷹為背景展現(xiàn)當(dāng)前國(guó)內(nèi)良好的發(fā)展機(jī)遇、公司雄厚的實(shí)力及廣闊的發(fā)展前景。
P5-6、公司簡(jiǎn)介
以竹林、藍(lán)天的配圖突顯企業(yè)的健康發(fā)展，安全以及可信賴(lài)的文化涵蘊(yùn)。
P7-8、組織結(jié)構(gòu)
以三只緊握圍繞的手配圖，體現(xiàn)企業(yè)管理組織的有序、嚴(yán)謹(jǐn)，以及公司員工的團(tuán)結(jié)，拼搏精神。
P9、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷
配以領(lǐng)導(dǎo)視察圖片，展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)給予公司的高度重視及人文關(guān)懷，鼓舞全體員工繼續(xù)以飽滿(mǎn)的熱情、激昂的斗志投入工作。
P10、光輝里程
以歷年所獲榮譽(yù)獎(jiǎng)狀展現(xiàn)公司自上至下堅(jiān)定的理想信念、良好的綜合素質(zhì)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好作風(fēng)。
P11、ISO9000認(rèn)證
ISO9000是指由國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)所屬的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會(huì)ISO/TC176工作委員會(huì)制定并頒布的關(guān)于質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱(chēng)，得此認(rèn)證對(duì)公司質(zhì)量管理帶來(lái)了深遠(yuǎn)的意義。
P12、開(kāi)發(fā)案例
事實(shí)勝于雄辯，以成功而優(yōu)秀的工程案例作為雄厚實(shí)力的完美驗(yàn)證。
P13、封底
第4篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
隨著貴州旅游業(yè)的深入開(kāi)展，貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的投融資博弈與金融風(fēng)險(xiǎn)管理勢(shì)在必行。
（一）貴州省開(kāi)發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈進(jìn)行金融創(chuàng)新的必要性
貴州省對(duì)屯堡文化旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)，涉及到貴州省西南安順地區(qū)一個(gè)方圓200多里的大明王朝古代漢族群體，被譽(yù)為“明代軍屯文化活體博物館”的――貴州省屯堡文化旅游區(qū)。貴州省在明朝建省前后，朱元璋把當(dāng)時(shí)京城南京和安徽省鳳陽(yáng)地區(qū)一帶軍民調(diào)往現(xiàn)在的貴州安順地區(qū)開(kāi)辟了200里的軍屯、民屯和商屯，至今保存尚好的屯堡村寨有天龍屯堡、九溪和云峰八寨等十幾個(gè)，從金融角度分析具有旅游資源形態(tài)。對(duì)貴州省開(kāi)發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈進(jìn)行金融創(chuàng)新，有助于我省的新農(nóng)村建設(shè)和我國(guó)大西南民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展，有助于我省農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)管理及農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)控制，意義非常重大。
（二）貴州省開(kāi)發(fā)屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈創(chuàng)新的可能性
貴州屯堡文化旅游服務(wù)業(yè)是國(guó)內(nèi)頂級(jí)、國(guó)內(nèi)唯一性和國(guó)際一流的旅游資源。貴州屯堡文化游目前暫時(shí)是短線旅游商品，可以采用黃果樹(shù)瀑布游加長(zhǎng)到達(dá)屯堡文化旅游帶的營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速形成短線快速啟動(dòng)，貴州屯堡文化旅游區(qū)未來(lái)可以進(jìn)行短線旅游產(chǎn)品和黃果樹(shù)瀑布游等長(zhǎng)線產(chǎn)品旅游運(yùn)作相互結(jié)合的旅游支撐結(jié)構(gòu)，這對(duì)貴州省的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和旅游事業(yè)的大發(fā)展，意義重大，實(shí)在是可喜可賀。因?yàn)橘F州西線旅游市場(chǎng)發(fā)展較早，貴州屯堡旅游的游客量有一定保障，僅2010年第一季度黃果樹(shù)的游客量就有15萬(wàn)多人次，黃果樹(shù)瀑布2010年將有約0.6億元到1億元人民幣的門(mén)票收入?？紤]到產(chǎn)品的互補(bǔ)性，貴州屯堡旅游區(qū)的市場(chǎng)具有非常有利的條件。但是，貴州屯堡文化資源，特別是高品位一流屯堡文化旅游資源的開(kāi)發(fā)具有很高的難度，需要進(jìn)行文化內(nèi)涵的深度挖掘，升華提煉項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念，通過(guò)產(chǎn)品策劃、游憩方式設(shè)計(jì)來(lái)打造市場(chǎng)核心吸引力。只有開(kāi)展金融服務(wù)業(yè)創(chuàng)新，將游憩方式、游線結(jié)構(gòu)、收入模式、營(yíng)銷(xiāo)方案、政府政策與管理、企業(yè)運(yùn)作商業(yè)模式等相互銜接配合，落實(shí)到實(shí)際的屯堡文化旅游地產(chǎn)建設(shè)融資博弈與經(jīng)營(yíng)信貸博弈之中，才能達(dá)到順利開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，前期工作，要求高水準(zhǔn)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、旅游運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及建筑景觀藝術(shù)設(shè)計(jì)高手的通力協(xié)助。貴州屯堡文化旅游資源是極具吸引力的高品質(zhì)旅游吸引物，因此，具備成為國(guó)際一流的旅游目的地的可能性和條件，貴州屯堡文化旅游大有可為，值得金融機(jī)構(gòu)大力扶植和大力開(kāi)發(fā)。
二、貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的投融資博弈與金融風(fēng)險(xiǎn)管理的政策選擇
為了促進(jìn)中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)在西南民族地區(qū)的腹地貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)建設(shè)中加強(qiáng)投融資博弈的因子，促進(jìn)貴州省金融效率的提升，建議試行如下的金融服務(wù)政策和金融風(fēng)險(xiǎn)管理措施。
（一）建議設(shè)立貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金（Venture Capital）
貴州省屯堡文化旅游產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金的資金來(lái)源，可以申請(qǐng)文物保護(hù)單位資助的資金，例如，申請(qǐng)鄉(xiāng)村旅游的資金，申請(qǐng)旅游小城鎮(zhèn)的建設(shè)資金，申請(qǐng)旅游國(guó)債等等。貴州省和安順市應(yīng)運(yùn)用好貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金的示范帶動(dòng)功能，加強(qiáng)對(duì)旅游地產(chǎn)投資的宏觀調(diào)控，遵循科學(xué)規(guī)劃，合理發(fā)展，循序漸進(jìn)的原則，吸引多種民間資金投入，建設(shè)好貴州屯堡文化旅游區(qū)。
（二）貴州省旅游業(yè)金融服務(wù)業(yè)集中投入貴州三大旅游品牌的建設(shè)
貴州省近年來(lái)旅游地產(chǎn)主要突出了三大品牌：第一品牌是夏季貴陽(yáng)避暑，廣告用語(yǔ)是爽爽的貴陽(yáng)。第二品牌是冬季貴州的溫泉旅游。第三大品牌更加突出了貴州獨(dú)一性的特色：貴州是中國(guó)唯一保存完好的明代屯堡之都。貴州省要加大對(duì)三大旅游品牌的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，利用金融制度的完善及管理，嚴(yán)格控制貴州三大旅游品牌外的大項(xiàng)目的旅游地產(chǎn)投資。
（三）銀行對(duì)貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤
貴州屯堡文化旅游業(yè)是綠色產(chǎn)業(yè)，銀行對(duì)屯堡文化旅游地產(chǎn)的信貸符合低碳金融的要求。銀行等金融主體對(duì)旅游地產(chǎn)投資和融資應(yīng)循序漸進(jìn)，合理投放，貸前審慎，貸后監(jiān)控，強(qiáng)化綠化面積和造林固碳的要求，確保旅游貸款的安全和質(zhì)量，銀行對(duì)貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤，增加碳信用，利用國(guó)際國(guó)內(nèi)碳交易市場(chǎng)套利避險(xiǎn)。
（四）加強(qiáng)銀行等金融機(jī)構(gòu)與貴州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府的金融等信息溝通
貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)金融博弈的風(fēng)險(xiǎn)管理需要加強(qiáng)與地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的聯(lián)系與溝通，保證銀行信貸資金的安全。加強(qiáng)貴州屯堡文化旅游市場(chǎng)分析，指導(dǎo)投資決策。為了保證投資安全，保證貸款資金的如期收回，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)注重加強(qiáng)市場(chǎng)分析，用以指導(dǎo)投資人的決策，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。一是各級(jí)銀行要切實(shí)落實(shí)貸款抵押擔(dān)保手續(xù)，并密切關(guān)注借款人和擔(dān)保人的經(jīng)營(yíng)狀況，貸款一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)措施保證資金回收。二是嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目資本金制度，對(duì)在建旅游工程不得隨意追加投資。最后，對(duì)已經(jīng)形成的不良貸款項(xiàng)目，銀行要認(rèn)真分析貴州旅游業(yè)不良貸款的形成原因，加強(qiáng)與政府有關(guān)職能部門(mén)的溝通，取得政府部門(mén)積極協(xié)助銀行等金融主體對(duì)屯堡文化旅游貸款項(xiàng)目的管理。在內(nèi)控上，要制訂具體的回收、盤(pán)活或處置方案，適時(shí)跟蹤，注意監(jiān)控，逐步壓縮不良貸款存量。
（五） 開(kāi)展貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化
加快貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化的進(jìn)程，提高銀行與其他投融資主體的資產(chǎn)的流動(dòng)性，這是貴州省屯堡文化旅游地產(chǎn)投融資博弈與金融風(fēng)險(xiǎn)管理的題中應(yīng)有之義。若能在近期有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展旅游房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，將使銀行等投融資的金融主體多年來(lái)沉淀在貴州旅游業(yè)的龐大資金得以盤(pán)活，從而緩解投資風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)，并促進(jìn)貴州旅游資產(chǎn)的良性發(fā)展。打造高品位一流的“貴州屯堡文化旅游區(qū)”，需要金融業(yè)制度創(chuàng)新，確保銀行等金融主體的金融利潤(rùn)和金融增值的實(shí)現(xiàn)。成功地把貴州屯堡文化旅游地產(chǎn)的金融博弈和金融風(fēng)險(xiǎn)管理打造成貴州金融服務(wù)博弈的典型案例和金融博弈的經(jīng)典傳奇。
第5篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
關(guān)鍵詞：淡季營(yíng)銷(xiāo)；張家界；現(xiàn)狀；對(duì)策
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平逐漸提高。旅游開(kāi)始成為現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)新興消費(fèi)活動(dòng)，而張家界也因其獨(dú)特的自然地質(zhì)風(fēng)貌吸引了大量的游客前來(lái)旅游消費(fèi)。從目前逐年遞增的旅游觀光人數(shù)來(lái)看，旅游行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是勢(shì)不可擋的，但在發(fā)展的同時(shí)，我們也應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)，張家界旅游景區(qū)存在著一定的淡旺季之分。雖說(shuō)此類(lèi)問(wèn)題是大多數(shù)旅游景區(qū)都存在的行業(yè)通病，但是，在張家界旅游景區(qū)淡季時(shí)，旅行社以及旅游景區(qū)不重視淡季旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而使得淡季時(shí)期旅游人數(shù)相對(duì)于旺季來(lái)說(shuō)有較明顯的差距，不僅導(dǎo)致了旅游工作人員（尤其是導(dǎo)游）工作量的嚴(yán)重失衡，也影響了張家界地區(qū)由旅游帶來(lái)的GDP的膨脹和縮水，為了使整個(gè)張家界旅游市場(chǎng)發(fā)展更持續(xù)、資源更優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)收入更穩(wěn)定，那么旅游景區(qū)所面臨的淡季問(wèn)題就亟待解決了。本文通過(guò)對(duì)張家界旅游景區(qū)淡季的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并參考了國(guó)內(nèi)一些成功的旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷(xiāo)案例，提出了相關(guān)的有效對(duì)策。
一、張家界旅游現(xiàn)狀及原因分析
1.數(shù)據(jù)
以下是張家界景區(qū)近7年游客的數(shù)量和資料，對(duì)此數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析。
由圖可得知，張家界旅游人數(shù)年年攀升，然而根據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)資料和現(xiàn)狀分析得到，在旅游旺季（尤其是黃金周旅游階段）旅游人數(shù)占年旅游人數(shù)的80%左右，所以張家界亟待解決淡季旅游現(xiàn)狀。
2.張家界旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及其形成的原因分析
（1）現(xiàn)狀
首先，企業(yè)為了減少開(kāi)支，而不去了解市場(chǎng)的需求從而縮減成本。其次企業(yè)傳統(tǒng)的淡季營(yíng)銷(xiāo)思想占主導(dǎo)地位，不與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的關(guān)鍵者（旅行社、目標(biāo)市場(chǎng)等）保持積極的聯(lián)系。再加上企業(yè)內(nèi)部人員管理松散、消極怠工，比如，一線員工不再像旺季時(shí)那樣積極的工作，而是消極的對(duì)待自己的工作，因此當(dāng)旺季到來(lái)時(shí)企業(yè)還是處于松散狀態(tài)。最后企業(yè)為了減少人力，景區(qū)不再定時(shí)檢查基礎(chǔ)性的設(shè)施和清掃。
（2）原因
首先是受氣候的影響（張家界淡季是在11月中旬至次年的2月底），在淡季的時(shí)候，張家界溫度低，景區(qū)的可見(jiàn)度差，不是很適合出行。其次淡季時(shí)，由于受各方面的影響與限制，旅游景區(qū)游玩的項(xiàng)目沒(méi)有旺季時(shí)那么豐富。同時(shí)張家界旅游資源的季節(jié)性也較強(qiáng)。最后，根據(jù)一級(jí)市場(chǎng)的出游規(guī)律：冬季時(shí)溫度急劇下降，旅游者不愿出去游玩寧愿呆在家里或者附近走走，對(duì)張家界景區(qū)旅游有一定的影響。
二、對(duì)策
1.積極營(yíng)銷(xiāo)
為了應(yīng)對(duì)旅游淡季，企業(yè)應(yīng)該采取積極營(yíng)銷(xiāo)。比如內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，只有領(lǐng)導(dǎo)者做好企業(yè)內(nèi)部的觀念管理（沒(méi)有景區(qū)不景氣，只有營(yíng)銷(xiāo)不爭(zhēng)氣），這樣以后員工才有更好的心態(tài)去營(yíng)銷(xiāo)；
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，旅游景區(qū)要與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的關(guān)鍵者（政府、旅行社、游客等等）建立令人滿(mǎn)意的長(zhǎng)期相互合作關(guān)系，加強(qiáng)溝通，只有這樣景區(qū)才能因地制宜的開(kāi)發(fā)出獨(dú)特并受游客歡迎的產(chǎn)品出來(lái)；社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)要正確看待自己以及自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在社會(huì)中的作用，清楚的明白自己的責(zé)任與義務(wù)，只有這樣企業(yè)才能更好的與景區(qū)居民保持友好的往來(lái)；整合營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)應(yīng)該與政府、旅行社討論，根據(jù)市場(chǎng)部的深入調(diào)查（客源地的需求）與市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（事件營(yíng)銷(xiāo)等），并整合全部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，投入部分客源地看看效果然后制定出切實(shí)可行的方案而不只是紙上談兵；其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少。
2.價(jià)格戰(zhàn)略
（1）價(jià)格優(yōu)惠
首先，企業(yè)可以根據(jù)一級(jí)市場(chǎng)的出游規(guī)律，來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，挖掘潛在游客，從而制定出優(yōu)惠政策。其次，第一線員工與游客保持很好的交流，了解到他們的需求，并完善現(xiàn)有價(jià)格優(yōu)惠的體制。第三，企業(yè)可以制定出符合時(shí)宜的價(jià)格套餐，如家庭折扣價(jià)、學(xué)生折扣價(jià)（二、五、六人票的優(yōu)惠等等）、網(wǎng)友折扣價(jià)、老鄉(xiāng)折扣價(jià)等等。最后，增值門(mén)票，企業(yè)可以在原門(mén)票價(jià)格的基礎(chǔ)上增加附加利益，以便更好的吸引游客。
（2）捆綁套票
首先，淡旺季套票，游客在淡季購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品可以獲得旺季優(yōu)惠旅游的機(jī)會(huì)，這樣即可以增加回頭客，又可以提高市場(chǎng)占有率。其次產(chǎn)品線套票，景區(qū)可以和旅行社、酒店、商店合作，把景區(qū)內(nèi)的參觀、娛樂(lè)和餐飲項(xiàng)目捆綁起來(lái)一起銷(xiāo)售，給予旅游者附加利益，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3.旅游項(xiàng)目升級(jí)
（1）旅游產(chǎn)品種類(lèi)的變化，企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣邪l(fā)出適合淡季的旅游線路，開(kāi)發(fā)出新的旅游產(chǎn)品組合；企業(yè)應(yīng)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)而不是被動(dòng)的適應(yīng)市場(chǎng)。（有待調(diào)查與研究）
（2）開(kāi)發(fā)反季產(chǎn)品，適合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境開(kāi)發(fā)出主題產(chǎn)品。（有待調(diào)查與研究）
（3）由現(xiàn)在的自然觀光產(chǎn)品線路轉(zhuǎn)化至休閑娛樂(lè)康體旅游，并進(jìn)行各方面的產(chǎn)品項(xiàng)目升級(jí)；從現(xiàn)今旅游市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看傳統(tǒng)的自然觀光型旅游產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足旅游者的需求。因?yàn)橛慰驮趯?duì)自然旅游資源進(jìn)行觀光游覽時(shí)總會(huì)受到某些方面限制而且同一資源經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的開(kāi)發(fā)也無(wú)法突現(xiàn)其創(chuàng)新性所以張家界由自然觀光型產(chǎn)品線路向休閑娛樂(lè)康體旅游線路發(fā)展是時(shí)代所趨。
綜上所述我們要想應(yīng)對(duì)張家界景區(qū)的淡季營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就可以在中心城區(qū)修建大型的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。
關(guān)于成功轉(zhuǎn)型的案例：河南欒川結(jié)合龍?jiān)成止珗@打造的“生態(tài)旅游地，山水休閑樂(lè)園”――休閑欒川，四川青城山都江堰――中國(guó)式養(yǎng)生之源
在開(kāi)發(fā)的時(shí)候應(yīng)注意一下幾個(gè)方面：①設(shè)施中包含的項(xiàng)目不僅要針對(duì)淡季旅游者同時(shí)還要吸引本地居民的消費(fèi)；②從不同年齡段層次設(shè)計(jì)適宜的娛樂(lè)項(xiàng)目；③結(jié)合當(dāng)?shù)匾延械臏厝Y源打造品牌消費(fèi)。
（4）嘗試著在淡季開(kāi)放體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品
首先，開(kāi)發(fā)民俗文化體驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品，以張家界歷史沉積悠久的土司文化作為游客主要的民俗文化體驗(yàn)。（1980年至1998年起我國(guó)大陸出現(xiàn)了前所未有的“中國(guó)文化熱”，而這也使得土司物質(zhì)遺產(chǎn)作為現(xiàn)實(shí)的民族文化遺產(chǎn)開(kāi)始受到重視。而后1999年至現(xiàn)今土司文化作為寶貴的民族文化遺產(chǎn)進(jìn)入政府保護(hù)開(kāi)發(fā)之列，政府的這種取向也為“土司文化旅游”這一概念漸入人心劈開(kāi)了道路。所以我們應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)需求的發(fā)展，利用好張家界優(yōu)厚的土司文化環(huán)境開(kāi)發(fā)新的體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品，一改景區(qū)淡季營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。）
由目前張家界民俗文化游的現(xiàn)狀來(lái)看從地域來(lái)看，民俗文化是比較散的；以張家界永定區(qū)土家風(fēng)情園這一民俗文化游為例，經(jīng)過(guò)歷年的旅游數(shù)據(jù)及實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中還是存在許多問(wèn)題的：
①園內(nèi)的民俗文化韻味不濃厚也就是旅游文化地的“客觀真實(shí)度”不夠“商業(yè)化”太濃作為旅游地旅游吸引力的核心要素園內(nèi)的設(shè)施建筑并沒(méi)有很強(qiáng)烈的歷史重塑感。
②園內(nèi)的東道主“居民”生活的表現(xiàn)程度淡也就是旅游地文化的“象征真實(shí)”，作為地域文化重要活性承載體的東道主“居民”應(yīng)最大限度的將這一真實(shí)感體現(xiàn)出來(lái)。最后園內(nèi)活動(dòng)與旅游者的互動(dòng)性不強(qiáng)游客常常只能視覺(jué)上感受所以并未能達(dá)到其內(nèi)心的旅游期望值。
所以針對(duì)以上問(wèn)題我們提出了將“土司――沒(méi)落的貴族”這一文化主題重新打造一個(gè)民俗氛圍濃重的旅游地著重推出本土的土司文化。
Ⅰ選擇一個(gè)極具代表的文化主題口號(hào)給旅游地形象定位.（土司――沒(méi)落的貴族）
旅游地形象成功定位的案例
形象口號(hào)類(lèi)型 示例
Ⅰ理想理念 馬爾代夫：印度洋上人間最后的樂(lè)園
Ⅱ升華的旅游地 蘇州：東方威尼斯
海南：東方夏威夷
Ⅲ廣為人知的文化符號(hào) 云南：彩云之南
烏鎮(zhèn)：中國(guó)最后的枕水人家
布達(dá)拉宮：離天堂最近的圣殿
杭州宋城：給我一天換你千年
Ⅳ知覺(jué)的概念 香港：動(dòng)感之都
上海：精彩每一天
Ⅱ?qū)@內(nèi)建筑進(jìn)行一定的翻修整改（建筑不一定要宏偉但必須突出當(dāng)時(shí)土司背景下的古老貴族感）。
Ⅲ對(duì)景區(qū)內(nèi)工作人員進(jìn)行一定培訓(xùn)，在人員服裝禮儀及相關(guān)的細(xì)節(jié)上都應(yīng)謹(jǐn)從文化背景情況。這在營(yíng)造濃厚文化氛圍的工作上是一項(xiàng)關(guān)鍵的舉措。
其次，在核心景區(qū)地帶（建設(shè)區(qū)）開(kāi)設(shè)由點(diǎn)至線式的小集體旅游項(xiàng)目（如森林溫馨木屋聚居旅游叢林探險(xiǎn)攝影采風(fēng)等等）。
項(xiàng)目要求：
Ⅰ景區(qū)的可進(jìn)入性一定要有所保障
Ⅱ景區(qū)必須具備專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)隊(duì)從業(yè)人員
Ⅲ景區(qū)要嚴(yán)格控制安全應(yīng)對(duì)措施
4. 品牌化戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，給每一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)獨(dú)有的名字，并給予它們各自的定位，占領(lǐng)特定的細(xì)分市場(chǎng)。
（2）產(chǎn)品線品牌戰(zhàn)略，即一個(gè)主景點(diǎn)帶動(dòng)周邊景點(diǎn)。
（3）傘狀品牌戰(zhàn)略，在不同產(chǎn)品門(mén)類(lèi)上冠以一個(gè)相同的品牌名稱(chēng)。
（4）雙品牌戰(zhàn)略，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接命名（子品牌），再擁有一個(gè)共同的母品牌，因而每個(gè)產(chǎn)品具有兩個(gè)品牌。
參考文獻(xiàn)：
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作者簡(jiǎn)介：
[1]馬香艷（1989～），女，漢族，吉首大學(xué)張家界學(xué)院旅游管理專(zhuān)業(yè)2009級(jí)學(xué)生。
[2]賀陽(yáng)芷（1991～），女，漢族，吉首大學(xué)張家界學(xué)院旅游管理專(zhuān)業(yè)2009級(jí)學(xué)生。
[3]張麗娟（1990～），女，漢族，吉首大學(xué)張家界學(xué)院旅游管理專(zhuān)業(yè)2009級(jí)學(xué)生。
第6篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
關(guān)鍵詞：觀光農(nóng)業(yè)；一村一品；農(nóng)業(yè)園區(qū)；政策研究
中圖分類(lèi)號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-1605（2008）07-0089-04
一、觀光農(nóng)業(yè)的歷程回顧與發(fā)展趨勢(shì)
20世紀(jì)70年代初，我國(guó)觀光農(nóng)業(yè)首先在臺(tái)灣地區(qū)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣觀光農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)是觀光與產(chǎn)品選購(gòu)結(jié)合，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的展銷(xiāo)活動(dòng)；觀光與農(nóng)業(yè)科技普及相結(jié)合，開(kāi)展各種知識(shí)性宣傳；觀光與娛樂(lè)相結(jié)合，利用節(jié)假日在農(nóng)業(yè)園內(nèi)舉辦各種文藝表演，吸引游客。到20世紀(jì)末，臺(tái)灣觀光農(nóng)業(yè)已經(jīng)處于普及階段，其管理逐步走向規(guī)范化、制度化、健全化。
20世紀(jì)80年代末，隨著我國(guó)內(nèi)地的農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展以及農(nóng)村生活條件的日益改善，觀光農(nóng)業(yè)也逐漸發(fā)展起來(lái)。最早的觀光農(nóng)業(yè)出現(xiàn)在深圳，當(dāng)時(shí)為了招商引資而舉辦荔枝節(jié)的基礎(chǔ)上，成功地創(chuàng)辦了荔枝采摘園，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。此后，全國(guó)各地紛紛仿效。
20世紀(jì)90年代，我國(guó)政府開(kāi)始在政策上大力扶持農(nóng)業(yè)觀光旅游的發(fā)展，觀光農(nóng)業(yè)園在許多大中城市迅速興起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1996-1997年已動(dòng)工和計(jì)劃投資在1億元以上的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)在7個(gè)以上。［1］1998年國(guó)家旅游局以“華夏城鄉(xiāng)游”作為主題旅游年，使“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景”成了農(nóng)村一景。
我國(guó)觀光農(nóng)業(yè)園主要分布在北京、上海和廣州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地區(qū)最為發(fā)達(dá)。廣東省發(fā)展的80多個(gè)觀光果園，每年接待游客400多萬(wàn)人次，收入達(dá)10多億元，有力地帶動(dòng)了周邊農(nóng)民致富。其中珠海的農(nóng)科奇觀，每年吸引大量的港澳游客，其最具特色的南瓜園被復(fù)制到國(guó)內(nèi)很多地方。
我國(guó)觀光農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，是與鄉(xiāng)村旅游結(jié)合在一起。2005年，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)（點(diǎn)）每年接待游客總量已超過(guò)3億人次，旅游收入超過(guò)400億元人民幣。鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游業(yè)新的成長(zhǎng)點(diǎn)，成為帶動(dòng)農(nóng)村脫貧致富的一個(gè)亮點(diǎn)。由國(guó)家旅游局在全國(guó)倡導(dǎo)的創(chuàng)建全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)已達(dá)359家，遍布內(nèi)地31個(gè)省區(qū)市，覆蓋了農(nóng)、林、牧、副、漁及種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)等農(nóng)業(yè)的各分支部門(mén)。
到2006年底，僅北京市具有一定規(guī)模和水平的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)就有1100個(gè)，占地45萬(wàn)畝，總收入22億元；全市有12個(gè)區(qū)縣的321個(gè)村1.7萬(wàn)農(nóng)戶(hù)開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游接待工作，其中市級(jí)民俗旅游村110個(gè)，市級(jí)民俗旅游接待戶(hù)7119戶(hù)，從事鄉(xiāng)村民俗旅游接待服務(wù)的人員約5.5萬(wàn)人，全年接待游客近1500萬(wàn)人次，總收入12億元。
2006年上海30個(gè)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)共接待游客391萬(wàn)人次，比2005年增長(zhǎng)了86%。根據(jù)《上海市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2006年～2008年）》，到2008年上海郊區(qū)接待游客將超過(guò)2000萬(wàn)人次，旅游直接收入和帶動(dòng)消費(fèi)100億元左右，每年新增1.5萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。
2007年9月，中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)在南京舉辦了海峽兩岸休閑農(nóng)業(yè)論壇，兩岸的專(zhuān)家、學(xué)者和休閑農(nóng)業(yè)從業(yè)者們就觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等進(jìn)行了充分的交流。南京作為江蘇省省會(huì)，在觀光農(nóng)業(yè)方面第一次向全國(guó)同行展示了它的驕人業(yè)績(jī)和發(fā)展?jié)摿?。這一年，南京有關(guān)部門(mén)已經(jīng)認(rèn)定該市具有一定條件可供開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)旅游資源共89處，已開(kāi)發(fā)的僅有21處，其中國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)旅游示范區(qū)5個(gè)，國(guó)家森林公園2個(gè)，省級(jí)森林公園6個(gè)，省級(jí)濕地公園4個(gè)，農(nóng)家樂(lè)村20個(gè)，農(nóng)家美食連鎖店5個(gè)，休閑農(nóng)莊38個(gè)等。統(tǒng)計(jì)分析表明：2006年南京市農(nóng)業(yè)旅游景點(diǎn)接待游客282萬(wàn)人次，總收入9.75億元，與首都北京同年度1500游客的12億元旅游收入相比，總收入是北京的81.25％，但游客人均消費(fèi)是北京的4.3倍，達(dá)到了346元，反映了南京市民農(nóng)業(yè)旅游消費(fèi)的支出與北京相比，存在結(jié)構(gòu)性差異，南京觀光農(nóng)業(yè)已經(jīng)在休閑餐飲和購(gòu)物方面前進(jìn)了一大步。據(jù)調(diào)查，南京的農(nóng)業(yè)旅游在市民中的知名度達(dá)到94.6%。全市有各類(lèi)農(nóng)業(yè)節(jié)慶近20個(gè)，比如螃蟹節(jié)、梅花節(jié)、葡萄節(jié)、黑莓節(jié)、西瓜節(jié)、雨花茶節(jié)、森林節(jié)等，形成了具有南京特色的以農(nóng)業(yè)節(jié)慶促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提升農(nóng)業(yè)旅游地知名度的發(fā)展道路。
二、觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題分析
盡管觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展如火如荼，但大多數(shù)開(kāi)展觀光農(nóng)業(yè)的村鎮(zhèn)和園區(qū)業(yè)主，并未收到預(yù)想的效果。全國(guó)各地觀光農(nóng)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中還是出現(xiàn)了不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下七個(gè)方面：
1.各自為政無(wú)品牌，文化內(nèi)涵挖掘不夠。在觀光農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)中普遍存在一個(gè)地區(qū)內(nèi)部的不同村鎮(zhèn)和農(nóng)園業(yè)主各自為政的現(xiàn)象，地方資源資源與資金沒(méi)有形成有效合力，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。運(yùn)營(yíng)者往往片面強(qiáng)調(diào)對(duì)鄉(xiāng)村自然資源的開(kāi)發(fā)，而忽視了對(duì)鄉(xiāng)土文化、鄉(xiāng)村民俗等文化內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)以及對(duì)鄉(xiāng)村旅游文化狹義和片面的理解，忽視了對(duì)農(nóng)村其他資源的開(kāi)發(fā)和利用。
2.普遍缺乏規(guī)劃，盲目經(jīng)營(yíng)。有的農(nóng)戶(hù)看到人家搞觀光農(nóng)業(yè)致富了，自己也辦起了觀光農(nóng)業(yè)。既不做市場(chǎng)調(diào)查，也不做規(guī)劃設(shè)計(jì)，就用自己的農(nóng)田、果園搞起旅游來(lái)。結(jié)果因低層次開(kāi)發(fā)，品位不高，盲目競(jìng)爭(zhēng)，相互殺價(jià)；有的地方觀光農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)只重規(guī)模，不講質(zhì)量，粗制濫造；有的地方在觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)在建設(shè)上脫離了樸素、自然、協(xié)調(diào)的基本原則，貪大求洋，追求豪華，大興土木，建筑物富麗堂皇，不僅脫離了農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵，而且還破壞了當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境；有的地方不對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村資源優(yōu)勢(shì)和風(fēng)土人情進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究，而是采取“拿來(lái)主義”，生搬硬套。
3.從業(yè)人員素質(zhì)不高，管理和經(jīng)營(yíng)水平低。由于觀光農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)和研究均處于較低層次上，農(nóng)業(yè)旅游的經(jīng)營(yíng)管理人員相對(duì)較少，從業(yè)人員缺乏系統(tǒng)有效的培訓(xùn)。在實(shí)際操作中，很多觀光農(nóng)業(yè)園中一個(gè)人往往既是生產(chǎn)管理員，又是旅游服務(wù)員，還是營(yíng)銷(xiāo)員，身兼數(shù)職，疲于奔命地應(yīng)付，結(jié)果哪一類(lèi)的角色都沒(méi)有扮演好，使農(nóng)業(yè)園處于粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)之中，形成輕管理、低質(zhì)量、低收入的惡性循環(huán)，嚴(yán)重制約了觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
4.模式單一，觀光農(nóng)業(yè)園同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重。在全國(guó)各地的觀光農(nóng)業(yè)園中，觀光果園、垂釣園、觀光林場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較多，設(shè)計(jì)的一些旅游活動(dòng)項(xiàng)目也基本雷同，集中于農(nóng)場(chǎng)觀光、瓜果采摘、魚(yú)塘垂釣等活動(dòng)，觀光總是溫室大棚蔬菜花卉，采摘多是柑桔蘋(píng)果黃瓜番茄，旅游項(xiàng)目缺乏特色，對(duì)城市消費(fèi)者吸引力較弱。有的園區(qū)由于決策偏差、投資不到位等等原因，使得設(shè)計(jì)的項(xiàng)目既達(dá)不到高科技帶來(lái)的先進(jìn)、科學(xué)、令人嘆為觀止的效果，又破壞了生態(tài)田園應(yīng)有的恬靜、質(zhì)樸、悠然自得的風(fēng)光，造成了雅不雅、俗不俗的尷尬局面。觀光農(nóng)業(yè)園的同構(gòu)，從總體上看產(chǎn)生了非常不利的結(jié)果：一是城市消費(fèi)者去了第一個(gè)和第二個(gè)農(nóng)業(yè)園之后，就不想再去第三個(gè)農(nóng)園，需求收到抑制；二是每個(gè)觀光農(nóng)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)者試圖什么都搞，結(jié)果什么都難以搞好，而且搞得人疲馬乏；三是觀光農(nóng)業(yè)園之間容易相互殺價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，破壞了健康的市場(chǎng)秩序。
5.行業(yè)整體缺乏系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)策略。目前國(guó)內(nèi)觀光農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍采用比較原始的手段，除極少數(shù)城市外，大多數(shù)城市在觀光農(nóng)業(yè)方面缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，觀光農(nóng)業(yè)園對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段采用很少，使得觀光農(nóng)業(yè)的宣傳面很窄，營(yíng)銷(xiāo)效果也不盡人意。
6.建設(shè)規(guī)模與深度不足。多數(shù)地區(qū)在觀光農(nóng)業(yè)建設(shè)中“小、散、淺”的現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。小，是指觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)的規(guī)模小，規(guī)模小的園區(qū)很難獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。散，一方面是指各種特色、功能的觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目太分散，無(wú)法連在一起，不能讓游客盡興；另一方面，觀光農(nóng)業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理上太散，還沒(méi)有按照產(chǎn)業(yè)化的理論把觀光農(nóng)業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、旅游公司、運(yùn)輸公司等作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)各自為戰(zhàn)，既加大了消費(fèi)者的費(fèi)用，也增加了觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營(yíng)成本。淺，主要是指目前觀光農(nóng)業(yè)建設(shè)大多停留在外延的擴(kuò)大上，還沒(méi)有更多地注重觀光農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵和科技內(nèi)涵的挖掘，絕大多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)園的專(zhuān)業(yè)化程度不深，從而缺乏持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
7.季節(jié)性成為發(fā)展瓶頸。觀光農(nóng)業(yè)的季節(jié)性很強(qiáng)，存在著明顯的淡旺季差別。往往是旺季車(chē)水馬龍，淡季門(mén)庭冷落，造成了資源的浪費(fèi)。另外，由于氣溫和氣候的緣故，春季和秋季是觀光農(nóng)園的黃金時(shí)期，但是夏季和冬季的情況就不是很好，有的時(shí)候甚至全天沒(méi)有一個(gè)游客。這是觀光農(nóng)業(yè)園與其它景區(qū)景點(diǎn)，尤其是與其它人文景點(diǎn)相比最明顯的區(qū)別。像采摘節(jié)、賞花節(jié)前后僅持續(xù)十幾天甚至幾天的時(shí)間，這就造成了旅游旺季特別短，淡季特別長(zhǎng)，因而全年總計(jì)游客的數(shù)量比較少，旅游收入也就相應(yīng)減少。因此，如何延長(zhǎng)有效營(yíng)業(yè)時(shí)間、隨著季節(jié)的變換進(jìn)行旅游項(xiàng)目的刷新，是觀光農(nóng)業(yè)研究的重要課題。
三、“一村一品”是引導(dǎo)觀光農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的有效途徑
所謂“一村一品”，是指充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，因地制宜發(fā)展特色支柱產(chǎn)業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念。改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)各地涌現(xiàn)了一大批有特色、有龍頭、有基地、有品牌的特色鎮(zhèn)、專(zhuān)業(yè)村，有力推動(dòng)了一村一品的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮。實(shí)踐證明，發(fā)展一村一品，對(duì)于培育農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增加農(nóng)民收入，培育新型農(nóng)民，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)都具有十分重要的意義。
“一村一品”的理念用于觀光農(nóng)業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃與和諧發(fā)展是非常合適的，對(duì)引導(dǎo)觀光農(nóng)業(yè)園在宏觀上科學(xué)布局，在微觀上互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)，使觀光農(nóng)業(yè)在發(fā)展中逐步解決上述七大問(wèn)題，有非同小可的作用。
首先，“一村一品”的觀光農(nóng)業(yè)要求一個(gè)農(nóng)業(yè)旅游之鄉(xiāng)的所涉村鎮(zhèn)協(xié)調(diào)一致，全村的觀光農(nóng)業(yè)園業(yè)主或業(yè)內(nèi)農(nóng)戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，圍繞一個(gè)共同的旅游產(chǎn)品來(lái)提供特色服務(wù)，全村統(tǒng)一組織，共享資源，從而結(jié)束各自為政的局面。在打造特色產(chǎn)品的過(guò)程中，必然要對(duì)鄉(xiāng)土文化、鄉(xiāng)村民俗等文化內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘，使之融于本村的旅游產(chǎn)品（或服務(wù)）之中。
其次，“一村一品”的觀光農(nóng)業(yè)要求從宏觀上對(duì)村鎮(zhèn)的分工，到微觀上對(duì)觀光農(nóng)業(yè)園的分工，都進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排。村內(nèi)各觀光農(nóng)業(yè)園（包括農(nóng)家樂(lè)等）的業(yè)主是提供同構(gòu)服務(wù)還是異構(gòu)服務(wù)，由全村統(tǒng)一策劃安排，根據(jù)全村接待規(guī)模和產(chǎn)品定位，以總體效果最佳化和經(jīng)濟(jì)效益極大化為目標(biāo)來(lái)統(tǒng)籌考慮；同一城市不同的村鎮(zhèn)之間，則本著求異的原則，打造各自的特色產(chǎn)品（或服務(wù)），而這些特色產(chǎn)品（或服務(wù)）彼此之間又具有互補(bǔ)作用，相得益彰。
第三，由于“一村一品”的觀光農(nóng)業(yè)一般有規(guī)劃在先，對(duì)觀光農(nóng)業(yè)園的生產(chǎn)管理、旅游服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各項(xiàng)工作都有詳細(xì)策劃，所以能比較準(zhǔn)確地估計(jì)對(duì)各類(lèi)人力資源的需求，為人員的準(zhǔn)備與培訓(xùn)提供了必要條件，從而可以有效改善目前觀光農(nóng)業(yè)的從業(yè)人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的狀態(tài)，提高觀光農(nóng)業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)水平。
第四，“一村一品”可以有效解決小農(nóng)生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間矛盾。通過(guò)整體規(guī)劃分工，可有效解決觀光農(nóng)業(yè)園的同構(gòu)問(wèn)題；通過(guò)村鎮(zhèn)集體組織，或者成立行業(yè)合作組織，可以共享市場(chǎng)資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅可以充分運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行宣傳，而且可以把“小”而“散”的農(nóng)戶(hù)級(jí)觀光農(nóng)業(yè)園和農(nóng)家樂(lè)等旅游農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有機(jī)地連接起來(lái)，構(gòu)成全村特色農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品（或服務(wù)）的一部分，從而可以促進(jìn)觀光農(nóng)業(yè)園在產(chǎn)品和服務(wù)上由“淺”變“深”，促進(jìn)農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)園業(yè)主的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有利于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五，遵循“一村一品”的理念，以村為基本單元挖掘鄉(xiāng)土文化的內(nèi)涵，有利于開(kāi)發(fā)冬季和夏季的農(nóng)業(yè)休閑服務(wù)項(xiàng)目，延長(zhǎng)和增加觀光農(nóng)業(yè)園的有效旅游營(yíng)業(yè)時(shí)間。例如，以村為單元，組織開(kāi)展夏季瓜果品嘗、冬季根莖采挖、鄉(xiāng)村文化娛樂(lè)、特色菜肴烹飪等參與性活動(dòng)，可以在一定程度上彌補(bǔ)觀光農(nóng)業(yè)園冬夏淡季太長(zhǎng)的缺陷。另外，以村為單位，組織觀光農(nóng)業(yè)園業(yè)主和農(nóng)家樂(lè)農(nóng)戶(hù)利用淡季參加經(jīng)營(yíng)研討會(huì)、技能培訓(xùn)班等活動(dòng)，總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)兄弟村鎮(zhèn)的成功之道，討論如何改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，也是一村一品觀光農(nóng)業(yè)建設(shè)的內(nèi)容，而這些活動(dòng)，無(wú)論對(duì)提升一個(gè)地區(qū)觀光農(nóng)業(yè)的總體水平，還是提高園區(qū)業(yè)主和農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)效益，都是非常重要的。
四、發(fā)展“一村一品”觀光農(nóng)業(yè)需要政府支持的重點(diǎn)
發(fā)展一村一品觀光農(nóng)業(yè)，需要各級(jí)政府的大力支持。如果沒(méi)有政府的引導(dǎo)、支持和干預(yù)，農(nóng)民將要多走很長(zhǎng)的路。政府支持的重點(diǎn)應(yīng)是以下四項(xiàng)：
1.組織“一村一品”觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃。搞好規(guī)劃，是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的頭等大事。觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃牽涉面廣，影響重大，必須列入基層政府的議事日程。尤其是一村一品觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展方案，牽涉到不同鄉(xiāng)村的不同分工，必須有上一級(jí)政府出面協(xié)調(diào)，由各相關(guān)村鎮(zhèn)共同參與，才具有可操作性和權(quán)威性。此外，一村一品觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃必須具有科學(xué)性和前瞻性，需要站在一定的高度才能完成，因此，規(guī)劃這件事只有政府組織最為妥當(dāng)。
2.引導(dǎo)和支持休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美元以后，市民的旅游需求將從偏重觀光休閑向偏重休閑度假轉(zhuǎn)移，而江蘇省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已經(jīng)到達(dá)這一階段。這對(duì)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的創(chuàng)新方向是有啟發(fā)意義的。目前觀光農(nóng)業(yè)的季節(jié)性問(wèn)題是發(fā)展的一大瓶頸，而解決這個(gè)問(wèn)題，最終還是要依靠技術(shù)創(chuàng)新。以觀光荷花園為例，目前各地的旅游利用方式主要就是搞荷花藝術(shù)節(jié)，吸引市民前來(lái)觀賞荷花，前前后后不過(guò)一個(gè)月的時(shí)間。但河藕的挖采時(shí)間從10月到來(lái)年3月，可持續(xù)6個(gè)月時(shí)間，而且跨越整個(gè)冬季。因此，如果發(fā)明有趣的河藕挖采設(shè)備，使得游客可以輕松挖采，則荷花園的旅游利用時(shí)間可以增加6倍，其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益可想而知。而這挖采設(shè)備或相關(guān)技術(shù)的創(chuàng)新，需要政府列入科技計(jì)劃。發(fā)展一村一品觀光農(nóng)業(yè)，要解決冬夏漫長(zhǎng)的淡季問(wèn)題，有類(lèi)似大量的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目呼喚技術(shù)創(chuàng)新，需要政府給予技術(shù)支持。因此，建議國(guó)家中央政府部門(mén)和有條件的地方政府，積極引導(dǎo)和支持此類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新。
3.及時(shí)向市民宣傳鄉(xiāng)村游覽路線。隨著一村一品觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃的形成和實(shí)施，一些村鎮(zhèn)逐步顯現(xiàn)出它的旅游價(jià)值。這時(shí)政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)向市民宣傳，推薦鄉(xiāng)村游覽路線。在我國(guó)，政府有關(guān)部門(mén)的推薦具有很高的權(quán)威性和公信度，如江蘇省旅游局和農(nóng)業(yè)局，在旅游黃金周長(zhǎng)假之前，對(duì)省內(nèi)重點(diǎn)觀光農(nóng)業(yè)園和鄉(xiāng)村旅游路線在報(bào)紙上作公開(kāi)推介，就收到了很好的效果。在發(fā)達(dá)國(guó)家，也有政府積極推介鄉(xiāng)村旅游路線的例子。
4.加快建設(shè)鄉(xiāng)村道路交通及基礎(chǔ)設(shè)施。鄉(xiāng)村道路交通狀況的好壞，是影響一村一品觀光農(nóng)業(yè)能否發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，也是形成鄉(xiāng)村旅游路線的重要先決條件。而觀光農(nóng)業(yè)園的業(yè)主和經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)戶(hù)，一般沒(méi)有興修鄉(xiāng)村道路條件，因此，鄉(xiāng)村道路交通及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，應(yīng)是各級(jí)政府財(cái)政支持的重點(diǎn)。一些觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展得好的地區(qū)，國(guó)家和地方農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資金，中央和地方政府各部門(mén)的其他支農(nóng)資金，都對(duì)鄉(xiāng)村交通和農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)有所傾斜。而一個(gè)可操作性的一村一品觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃，也必須把道路交通狀況及其發(fā)展節(jié)拍，作為規(guī)劃要考慮的重要因素。
第7篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
【關(guān)鍵詞】滑雪旅游 發(fā)展對(duì)策
滑雪是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)體育運(yùn)動(dòng)，也是一項(xiàng)休閑旅游活動(dòng)。將滑雪運(yùn)動(dòng)開(kāi)發(fā)成一種特殊度假旅游項(xiàng)目在張家口雖然只有十多年，而且仍處于初級(jí)發(fā)展階段，但是滑雪旅游蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)需求和滑雪相關(guān)服務(wù)所產(chǎn)生的巨大供給商機(jī)，已經(jīng)為具有滑雪地理資源優(yōu)勢(shì)的張家口地區(qū)帶來(lái)空前的產(chǎn)業(yè)收益。
一、張家口滑雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、堅(jiān)實(shí)的交通保障
目前，張家口崇禮已經(jīng)嵌入了京藏、京新、宣大、張石、張承高速公路網(wǎng)絡(luò)影響的核心范圍之中，張家口市高速公路、鐵路、航空網(wǎng)絡(luò)日趨完善。張家口軍民合用機(jī)場(chǎng)有5條國(guó)內(nèi)航線即將全面開(kāi)航。京張高鐵已批復(fù)項(xiàng)目建議書(shū)，通車(chē)后從北京到張家口僅需40分鐘?？s短了滑雪市場(chǎng)與目的地的空間距離，縮小了滑雪者的心理距離，暢通的可進(jìn)入性為崇禮打造滑雪旅游產(chǎn)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的交通保障。
2、初具規(guī)模的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)
張家口崇禮縣旅游業(yè)起步于1996年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前，崇禮已建成萬(wàn)龍、云頂、長(zhǎng)城嶺、多樂(lè)美地4家規(guī)模較大的滑雪場(chǎng)，擁有高、中、初級(jí)雪道80余條，各類(lèi)索道和魔毯23條1.7萬(wàn)米，總運(yùn)力達(dá)40000人/小時(shí)。日可接待游客近2萬(wàn)人次。其中，萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)的“金龍”、“銀龍”雪道和云頂滑雪場(chǎng)的“蓮花”、“野玫瑰”雪道已通過(guò)國(guó)際雪聯(lián)認(rèn)證，曾多次承辦國(guó)際滑雪賽事。2012年全縣接待游客125萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入8.37億元，同比增長(zhǎng)分別為27.7%和33.6%。2013年僅2月份，張家口共接待游客205.83萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入13.82億元。同比增長(zhǎng)分別為31%和39%。成功舉辦了十三屆滑雪節(jié)，以滑雪為龍頭的旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成。
二、張家口滑雪旅游發(fā)展對(duì)策
（一）構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)體系，加強(qiáng)區(qū)域旅游合作
在宣傳組織上，要成立由旅游管理部門(mén)、旅游地區(qū)政府、旅游企業(yè)、新聞媒體共同組成的旅游營(yíng)銷(xiāo)綜合體，努力把行業(yè)宣傳、新聞宣傳、社會(huì)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳緊密結(jié)合起來(lái)，形成全方位、立體式的宣傳網(wǎng)絡(luò)。充分利用京張城際列車(chē)的修建和申奧這一有利條件，打造區(qū)域旅游集散地，領(lǐng)跑京冀晉蒙區(qū)域旅游合作。
（二）提高景區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力，探索大旅游模式
1、打造鄉(xiāng)村、賽事、溫泉與滑雪一體化的旅游區(qū)域
以張家口的生態(tài)環(huán)境為依托、挖掘區(qū)域文化的內(nèi)涵、積極申辦和籌備重大國(guó)際滑雪賽事、建立崇禮滑雪基地與赤城溫泉度假區(qū)組合，帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，把滑雪旅游小鎮(zhèn)作為滑雪旅游業(yè)發(fā)展的重要支撐，形成產(chǎn)品特色鮮明、經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的滑雪旅游度假地區(qū)域。堅(jiān)持“結(jié)構(gòu)優(yōu)化、主題多元、配置合理”的原則，高起點(diǎn)、高水平建設(shè)一批高檔次、高品位的滑雪運(yùn)動(dòng)和度假設(shè)施，重點(diǎn)完成崇禮密苑生態(tài)旅游度假區(qū)、萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)、多樂(lè)美地滑雪度假山莊、長(zhǎng)城嶺滑雪場(chǎng)、 摩天嶺滑雪場(chǎng)等項(xiàng)目的新建、擴(kuò)建工程，在數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)做到質(zhì)量的同步提升，構(gòu)建不同體驗(yàn)、風(fēng)格各異的滑雪場(chǎng)體系，打造國(guó)際級(jí)冰雪運(yùn)動(dòng)基地和冬季休閑旅游目的地。
2、建設(shè)三大雪場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)
作為我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)第二階段的京冀蒙地區(qū)，張家口成為“華北地區(qū)最理想的天然滑雪地域”，并正式被批準(zhǔn)建設(shè)國(guó)家級(jí)滑雪基地。但張家口的滑雪項(xiàng)目偏重于大眾滑雪，競(jìng)技滑雪目前只有萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)的兩條雪道經(jīng)過(guò)國(guó)際雪聯(lián)認(rèn)證（高山滑雪回轉(zhuǎn)項(xiàng)目），多樂(lè)美的滑雪場(chǎng)有一條雪道符合要求。因此需打造以精品雪場(chǎng)為支撐，建設(shè)紅花梁、冰山梁和樺皮嶺三大雪場(chǎng)聚集區(qū)。其中以相對(duì)成熟的紅花梁地區(qū)為重點(diǎn)，完善密苑、多樂(lè)美地、萬(wàn)龍、長(zhǎng)城嶺四大雪場(chǎng)設(shè)施、提高雪場(chǎng)檔次、實(shí)現(xiàn)雪場(chǎng)對(duì)接，加強(qiáng)旅游接待和服務(wù)能力，拓展休閑娛樂(lè)產(chǎn)品，在空間上，形成滑雪產(chǎn)業(yè)集群雛形。
在完成對(duì)滑雪場(chǎng)、滑雪訓(xùn)練基地和滑雪旅游度假區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)增加滑雪場(chǎng)數(shù)量，形成規(guī)模效應(yīng)。提高滑雪場(chǎng)總體標(biāo)準(zhǔn)，做到結(jié)構(gòu)優(yōu)化和主題多元化。形成高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)配置合理的滑雪道體系，提供高標(biāo)準(zhǔn)、特種化和多主題的滑雪場(chǎng)體系，把張家口建成國(guó)際著名滑雪旅游目的地和休閑度假勝地。
3、建立一個(gè)結(jié)構(gòu)合理，功能齊全的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈條
滑雪旅游帶動(dòng)滑雪運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈、積極引進(jìn)滑雪裝備制造業(yè)，推動(dòng)區(qū)域工業(yè)化進(jìn)程。通過(guò)獨(dú)資、合資等方式，引進(jìn)國(guó)際滑雪用具和設(shè)備生產(chǎn)商，建設(shè)國(guó)內(nèi)一流的滑雪用具和設(shè)備生產(chǎn)基地，形成生產(chǎn)、試驗(yàn)、銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)。利用當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合各縣鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品特色，研發(fā)特色旅游商品，以旅游業(yè)帶動(dòng)綠色食品加工業(yè)發(fā)展。
4、把握奧運(yùn)機(jī)遇，提高知名度贏得市場(chǎng)份額
爭(zhēng)辦承辦滑雪國(guó)際級(jí)賽事，打造滑雪旅游產(chǎn)業(yè)。日前，中國(guó)奧委會(huì)正式致函國(guó)際奧委會(huì)，提名北京市、張家口市為2022年冬奧會(huì)的申辦城市。大的冰雪綜合賽事，雖然只是短短的二十天左右時(shí)間，但其申辦、籌辦和承辦過(guò)程卻蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)，賽會(huì)搭臺(tái)產(chǎn)業(yè)唱戲是形式和內(nèi)容的最好結(jié)合，而這一系列的過(guò)程，是張家口進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和對(duì)外宣傳的最好時(shí)機(jī)，是張家口打造滑雪旅游產(chǎn)業(yè)、贏得更大的市場(chǎng)份額的機(jī)遇。
（三）、建立滑雪人才培養(yǎng)體系，完善滑雪旅游保障措施
滑雪旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化需要大量的人才資源的積累。政府需要與各大中專(zhuān)院校及科研單位合作設(shè)立專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)項(xiàng)目，利用它們優(yōu)秀的師資資源，培養(yǎng)一批既懂得滑雪旅游發(fā)展規(guī)律又有經(jīng)營(yíng)管理能力的體育人才，并完善滑雪旅游保障措施。具體方案為：
1、完善人力資源開(kāi)發(fā)管理機(jī)制。重點(diǎn)構(gòu)建三大層次旅游人力資源體系；建立旅游人才交易市場(chǎng)，加強(qiáng)人力資源交流與合作；完善人才引進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。
2、加強(qiáng)滑雪旅游人才培訓(xùn)與教育。重視高級(jí)管理人才培育與提高；制定落實(shí)旅游從業(yè)人員素質(zhì)培訓(xùn)與考核機(jī)制；與大中專(zhuān)院校合作，壯大滑雪培訓(xùn)隊(duì)伍；重點(diǎn)加強(qiáng)跨雪季從業(yè)人員的多種技能培訓(xùn)。
3、完善與科研單位合作機(jī)制，建立旅游專(zhuān)家顧問(wèn)隊(duì)伍。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名旅游規(guī)劃專(zhuān)家，建立專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)；完善合作機(jī)制，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，科學(xué)規(guī)劃、促進(jìn)創(chuàng)新。
4、從業(yè)人員勞動(dòng)保障與福利配套機(jī)制完善工程。堅(jiān)決落實(shí)勞務(wù)合同管理；規(guī)范從業(yè)人員勞動(dòng)保險(xiǎn)、福利分配管理體系。
總之，目前張家口滑雪旅游業(yè)具有獨(dú)特的資源、區(qū)位和自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也面臨諸多內(nèi)部制約因素和外部競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。未來(lái)幾年是張家口滑雪旅游產(chǎn)業(yè)趕超發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，借力北京，攻克艱難，實(shí)現(xiàn)滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的跨越式大發(fā)展，并將崇禮滑雪旅游大區(qū)打造成中國(guó)雪都和“東方達(dá)沃斯”。
作者簡(jiǎn)介：
第8篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
酒店服務(wù)的工作計(jì)劃1
光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切以客戶(hù)服務(wù)為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和利益化為宗旨。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿(mǎn)地完成了既定的工作。在接下來(lái)的半年，我會(huì)再接再勵(lì)，積極進(jìn)取，努力打開(kāi)工作的新局面。
一、成本管理：
(1)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實(shí)現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé)。
(2)根據(jù)歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購(gòu)定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購(gòu)的蔬菜、豆制品、肉類(lèi)、海鮮，努力爭(zhēng)取做到零庫(kù)存，節(jié)約成本。
(3)加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識(shí);
二、菜肴管理：
(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜肴的驗(yàn)收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷(xiāo)，成為一個(gè)連接線嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。
(3)加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷(xiāo)，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會(huì)，便于增加營(yíng)業(yè)額。
三、培訓(xùn)計(jì)劃：
(1)每天早晨履行晨會(huì);晨會(huì)時(shí)間培訓(xùn)禮貌用語(yǔ)及促銷(xiāo)技巧。
(2)每周開(kāi)管理組會(huì)議;總結(jié)門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時(shí)地調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃;便于更好的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理。
(3)周月不定時(shí)培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對(duì)不同的客人促銷(xiāo)不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對(duì)高峰期的人流量;
(4)周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉(cāng)庫(kù)管理，做到臺(tái)賬與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量相符;
(5)每月主持一次員工大會(huì);傳達(dá)公司的會(huì)議精神，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、店面管理;
(1)不定時(shí)的抽查，加強(qiáng)值班巡視及時(shí)處理問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài);
(2)設(shè)備的維護(hù)：對(duì)使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時(shí)歸位，機(jī)器的及時(shí)清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營(yíng)。
(3)衛(wèi)生管理：1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門(mén)窗、死角衛(wèi)生及時(shí)清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過(guò)的餐具及時(shí)清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對(duì)餐具進(jìn)行消毒處理。
3》個(gè)人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。
(4)服務(wù)：加強(qiáng)培訓(xùn)員工禮貌用語(yǔ)、促銷(xiāo)用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)。
(5)人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時(shí)間，不得串崗，私自離崗。
革命尚未成功，同志還需努力，我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力，在未來(lái)的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績(jī)。
酒店服務(wù)的工作計(jì)劃2
一、目標(biāo)概況
1、新的一年到來(lái)，面對(duì)酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈的現(xiàn)實(shí)，以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著店面陳舊、設(shè)備老化問(wèn)題，為保證整體店面形像和經(jīng)營(yíng)理念，給就餐客人一個(gè)舒適的硬環(huán)境，工程部必須全力維護(hù)店面、設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)工作，有了舒適的環(huán)境和美味菜品，才能成為顧客至上的理由。
二、重點(diǎn)工作
1、改進(jìn)以望工作方式，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，為分店提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)意識(shí)，協(xié)調(diào)好與各部門(mén)之間的工作及時(shí)性、有效性，遇事不推諉，多做事。
3、按照維修保養(yǎng)計(jì)劃，抓好對(duì)大型設(shè)備的檢修保養(yǎng)，做好對(duì)前廳后廚設(shè)備的換季檢修，日常維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)餐廳、廚房、員工宿舍的電器、管道周期保養(yǎng)巡檢。
4、樹(shù)立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理辦法，控制降低物耗能耗成本。
把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。
合理控制設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)水電氣能源使用檢查。
修舊利廢加強(qiáng)考核和統(tǒng)計(jì)，杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。
嚴(yán)格控制外委維修，能自行維修的盡量自行維修，盡量控制維修成本。
積極做好設(shè)備早期維護(hù)保養(yǎng)工作，做到未用設(shè)備先保養(yǎng)設(shè)備。
三、具體計(jì)劃;
1月份為安全檢查月，主要檢查分店?duì)I業(yè)區(qū)，后廚設(shè)備以及員工宿社安全進(jìn)行檢查，并做記錄備案。
2月份無(wú)工作計(jì)劃，2月份是春節(jié)，利用春節(jié)時(shí)期自學(xué)一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
3月份店面計(jì)劃維護(hù)月，下分店檢查記錄須要維護(hù)的工程，并做出工程預(yù)算上報(bào)。
4月份維修維護(hù)施工月，安排工程人員進(jìn)行工程維護(hù)，計(jì)劃后廚風(fēng)機(jī)清洗工作，4月低完成。
5月份夏季維護(hù)空調(diào)月，對(duì)分店空調(diào)設(shè)備及后廚制冷設(shè)備做全方位的維護(hù)，5月低完成。
6月份安全用電月，進(jìn)入夏天是用電高峰期，針對(duì)酒店用電設(shè)備及線路進(jìn)行排查，并做記錄和及時(shí)處理，6月低完成。
7、8月份無(wú)計(jì)劃、不定期下分店巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
9月份工作重點(diǎn)自來(lái)水，對(duì)分店用水設(shè)備進(jìn)行檢查和處理，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。
10月份冬季維護(hù)空調(diào)月，對(duì)分店空調(diào)設(shè)備及后廚制冷設(shè)備做全方位的維護(hù)，10月低完成。
11月份安全用電月，冬季用電高峰月，爭(zhēng)對(duì)酒店用電設(shè)備及線路進(jìn)行排查，并做記錄和及時(shí)處理，11月低完成。
12月份煤氣安全月，檢查煤氣房，煤缸、煤氣軟管、主管道、以及灶上爐具做全面檢查和維護(hù)，并做記錄備案。
酒店服務(wù)的工作計(jì)劃3
20xx年的到來(lái)，在即將過(guò)完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃。于此同時(shí)，酒店給我們部門(mén)制定了新的工作計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路：
一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。
第9篇：冬季旅游營(yíng)銷(xiāo)方案范文
關(guān)鍵詞：會(huì)展業(yè) 旅游業(yè) 發(fā)展 文化 經(jīng)濟(jì)。
會(huì)展業(yè)是會(huì)議業(yè)與展覽業(yè)的總稱(chēng)。會(huì)議，展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、招商會(huì)、文化科技等交流活動(dòng)是會(huì)展業(yè)的主要組成部分。國(guó)際著名的旅游學(xué)家Robert Christie Mill曾在《旅游體系》書(shū)中指出：“旅游市場(chǎng)分為：一般商務(wù)旅游，同各種會(huì)議展示有關(guān)的商務(wù)旅游和獎(jiǎng)勵(lì)旅游”。會(huì)展旅游則是指通過(guò)舉辦各種形式的會(huì)議和展覽吸引游客前來(lái)洽談貿(mào)易，進(jìn)行技術(shù)合作、信息溝通、文化交流并帶動(dòng)旅游、交通、商貿(mào)等多項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種旅游活動(dòng)，它是一種綜合性的旅游活動(dòng)形式，目前已成為旅游業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)兩者緊密相連，相互補(bǔ)充，相互融合共同發(fā)展?？梢?jiàn)，會(huì)展業(yè)已納入旅游環(huán)節(jié)，是旅游產(chǎn)品的一種延伸類(lèi)型。
會(huì)展業(yè)隨著市場(chǎng)化程度的提高，已成為衡量一個(gè)城市國(guó)際化程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。河北省內(nèi)環(huán)首都北京與直轄市天津，四周連接著北方內(nèi)陸各省，外環(huán)渤海，擁有海上門(mén)戶(hù)港口——天津港、京唐港、秦皇島港、黃驊港占有十分優(yōu)越的地理位置，周邊的經(jīng)濟(jì)、科技、文化、人才信息的往來(lái)渠道廣泛而靈通。而河北的旅游更具有濃郁的地方特色和厚重的歷史文化底蘊(yùn)資源，依托人文和自然資源，打造出的綠色生態(tài)，休閑度假等各種風(fēng)格的旅游產(chǎn)品，這些都是促進(jìn)河北省會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)同步發(fā)展所不可缺少的重要外部條件。省內(nèi)各個(gè)城市所承辦的各種會(huì)議與展覽，不僅發(fā)揮了河北省優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，更吸引了更多的投資者來(lái)河北發(fā)展，為壯大引導(dǎo)河北省會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的持續(xù)有效地發(fā)展起到了決定性的作用。
1 加強(qiáng)省內(nèi)各城市區(qū)域特色建設(shè)，促進(jìn)會(huì)展業(yè)、旅游業(yè)的融合發(fā)展。
為加快發(fā)展河北省會(huì)展業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放和加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作，河北省根據(jù)區(qū)域特色和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)確定會(huì)展項(xiàng)目的選址和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)建成了石家莊、廊坊、唐山、邯鄲四個(gè)會(huì)展城市，同時(shí)在場(chǎng)館的設(shè)施管理和服務(wù)水平上也提高了會(huì)展質(zhì)量與核心力量，為河北省創(chuàng)立品牌展覽奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。因此，省內(nèi)其他城市在發(fā)展會(huì)展業(yè)的同時(shí)也應(yīng)該以此為契機(jī)，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮自己城市的優(yōu)勢(shì)條件，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，注重會(huì)展內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化，并配置完善服務(wù)設(shè)施，讓會(huì)展活動(dòng)帶動(dòng)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
1.1 會(huì)展業(yè)對(duì)旅游業(yè)的促進(jìn)發(fā)展。
會(huì)展活動(dòng)具有組織規(guī)模大，行業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。會(huì)展旅游則是憑借舉辦會(huì)議、展覽會(huì)、洽談會(huì)等活動(dòng)，吸引商務(wù)客人前來(lái)洽談貿(mào)易、交流合作并觀光旅游的一種旅游活動(dòng)。參加各類(lèi)大型會(huì)議和展覽會(huì)的客人和參展商都具有較高的文化素質(zhì)和較強(qiáng)的消費(fèi)能力，因此，會(huì)展旅游給主辦城市帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和促進(jìn)作用是巨大的。石家莊是河北省專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的四大展會(huì)城市之一，在其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之中，醫(yī)藥占有重要的支撐地位。2008年金秋10月石家莊市依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，舉辦了“中國(guó) 石家莊國(guó)際醫(yī)藥博覽會(huì)”，此次博覽會(huì)帶動(dòng)了石家莊市以及周邊城市旅游業(yè)的發(fā)展。最具有吸引力的革命圣地西柏坡、冉莊地道戰(zhàn)遺址、抱犢寨、白洋淀等都成為商務(wù)客人首選之地，這些體現(xiàn)河北歷史文化、紅色革命旅游都讓游客在舒適的氛圍中感受到了河北省的自然景觀和豐富的人文旅游資源?？梢?jiàn)，運(yùn)作一個(gè)大型展會(huì)的同時(shí)，不但能促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，還會(huì)給展會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的旅游氣氛，讓參會(huì)人員情趣大增。
在旅游淡季，會(huì)展還可以帶動(dòng)旅游業(yè)有序展開(kāi)，可以把會(huì)展策劃辦到有利其他旅游業(yè)發(fā)展空間的城市中去。河北省最具冰雪特色的冬日旅游產(chǎn)業(yè)——白色體驗(yàn)之旅已初具規(guī)模，冬季展會(huì)可考慮計(jì)劃安排在石家莊市、張家口市和承德市，石家莊每年一度的清涼山冰雪旅游文化節(jié)，張家口市的中國(guó)崇禮國(guó)際滑雪節(jié)，承德市木蘭圍場(chǎng)塞罕壩國(guó)家森林公園的滑雪場(chǎng)，在很大程度上協(xié)調(diào)了旅游淡旺季的差距，讓會(huì)展拉動(dòng)河北省冬季旅游業(yè)的新亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為旅游業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了有利的條件，同時(shí)為提升河北省的知名度和美譽(yù)度也起到了積極的作用。綜上所述，會(huì)展業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)不斷地在優(yōu)化旅游業(yè)的發(fā)展模式，而且讓會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)帶融合效應(yīng)得到了巨大的釋放，形成會(huì)展業(yè)向旅游業(yè)務(wù)延伸，旅游業(yè)也向會(huì)展業(yè)務(wù)拓展，使區(qū)域特色發(fā)展空間逐漸壯大，給地方的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁的推動(dòng)力。
1.2 品牌會(huì)展與主題旅游相互協(xié)調(diào)融合發(fā)展。
在會(huì)展旅游的發(fā)展過(guò)程中，旅游業(yè)為會(huì)展的舉辦提供了相應(yīng)的服務(wù)，會(huì)展業(yè)同時(shí)也促進(jìn)了城市會(huì)展與旅游產(chǎn)業(yè)的融合互補(bǔ)。在這種發(fā)展態(tài)勢(shì)下，著名品牌會(huì)展與優(yōu)秀的旅游資源相結(jié)合形成的品牌價(jià)值，成為會(huì)展旅游進(jìn)一步發(fā)展的重要因素，開(kāi)發(fā)利用城市旅游資源舉辦特色品牌會(huì)展，將使會(huì)展和旅游憑借各自相關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)互動(dòng)發(fā)展。2010年上海世博會(huì)是一項(xiàng)大型的博覽活動(dòng)，它對(duì)上海的旅游業(yè)有著強(qiáng)大的帶動(dòng)作用和輻射力，為世博會(huì)帶來(lái)更多的客源和巨大商機(jī)，使會(huì)展與旅游的潛能得以進(jìn)一步釋放?？梢?jiàn)，品牌會(huì)展選擇具有特色的旅游主題，它們之間相互滲透、影響、互動(dòng)發(fā)展贏得了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)舉辦強(qiáng)勢(shì)品牌的展會(huì)為舉辦城市帶來(lái)更多的旅游者，憑借會(huì)展旅游的強(qiáng)大吸引力為會(huì)展提供更多的專(zhuān)業(yè)觀展者和潛在的顧客。
河北省發(fā)展會(huì)展旅游可嘗試將品牌會(huì)展活動(dòng)與主題旅游相結(jié)合，挖掘市場(chǎng)的深度。例如“中國(guó) 秦皇島國(guó)際葡萄酒節(jié)”，就結(jié)合了秦皇島的旅游資源，開(kāi)通昌黎葡萄溝采摘生態(tài)游、藍(lán)色海濱之旅。中國(guó)（承德）國(guó)際旅游文化投資貿(mào)易洽談會(huì)的避暑山莊皇家風(fēng)情之旅，讓旅游者在欣賞到中國(guó)最大的皇家園林美景的同時(shí)，還感受到了承德旅游文化的魅力。舉辦品牌會(huì)展的旅游景點(diǎn)也可與周邊城市的景區(qū)合作，采取不受地域限制的整合模式。這樣的運(yùn)作方式與品牌會(huì)展和主題旅游完全融合，形成以品牌會(huì)展帶動(dòng)旅游，以主題旅游完善品牌會(huì)展的互動(dòng)發(fā)展新模式，將促進(jìn)兩者的共同發(fā)展，這也是河北會(huì)展業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的必然趨勢(shì)。
1.3 專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游產(chǎn)品，加快河北會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)市場(chǎng)的共同發(fā)展。
近年來(lái)中國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的快速發(fā)展，促使許多城市將會(huì)展旅游列為重點(diǎn)發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品，在“十二五”期間，如何規(guī)劃和開(kāi)發(fā)具有河北特色的會(huì)展旅游產(chǎn)品，加強(qiáng)會(huì)展旅游業(yè)的“區(qū)域聯(lián)動(dòng)，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的發(fā)展體系，培育會(huì)展旅游亮點(diǎn)是會(huì)展旅游發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。這還需要政府加強(qiáng)總體推介力度，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取跨區(qū)域的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)機(jī)制，加強(qiáng)品牌提升的意識(shí)讓會(huì)展旅游產(chǎn)品與區(qū)域旅游資源對(duì)接合作，形成以商務(wù)旅游為基礎(chǔ)，以休閑度假為主導(dǎo)，以文化旅游為特色的專(zhuān)項(xiàng)旅游。結(jié)合媒介廣告宣傳、公共關(guān)系、旅游商品等聯(lián)合促銷(xiāo)策略方案，進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)推介，以此傳播宣傳河北的整體形象。將河北建設(shè)成為跨城市、跨區(qū)域最具影響力的會(huì)展大省，以更強(qiáng)勢(shì)的知名度開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，打造具有河北特色的會(huì)展旅游產(chǎn)品。
2 政府宏觀指導(dǎo)，發(fā)展會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的措施和對(duì)策。
2.1 政府積極參與，建立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展。
河北省會(huì)展旅游業(yè)現(xiàn)正處于發(fā)展階段，會(huì)展旅游存在的問(wèn)題主要在于會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的關(guān)系呈現(xiàn)松散狀態(tài)，兩者沒(méi)有形成良好的對(duì)接關(guān)系。河北省大多數(shù)會(huì)展活動(dòng)沒(méi)有明確統(tǒng)一的部門(mén)統(tǒng)一管理與規(guī)劃，缺少專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，主辦者大都集中精力于申請(qǐng)、審批、接待事務(wù)，很少考慮到同旅游部門(mén)的合作。在活動(dòng)內(nèi)容上，參展商、與會(huì)者及觀展人員的主要目的局限于參加或觀看會(huì)展，只有極少數(shù)人參與旅游購(gòu)物。對(duì)現(xiàn)有的旅游資源尤其是城市及周邊地區(qū)的景點(diǎn)沒(méi)有得到充分利用。所以，要建立以政府主管實(shí)施規(guī)劃和統(tǒng)籌指導(dǎo)的會(huì)展專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)，依靠社會(huì)參與和市場(chǎng)運(yùn)作，形成政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)相互配合，為會(huì)展旅游業(yè)起到管理、規(guī)劃、協(xié)調(diào)和服務(wù)的作用，加強(qiáng)各相關(guān)部門(mén)合作，促進(jìn)河北會(huì)展產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，讓會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)相互之間的協(xié)作形成統(tǒng)一發(fā)展的管理模式，依靠旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的收益增長(zhǎng)，進(jìn)一步加快河北會(huì)展旅游業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。
2.2 以政府為主導(dǎo)，加強(qiáng)會(huì)展與旅游的安全管理。
會(huì)展專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、行業(yè)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市整體宣傳等方面發(fā)揮宏觀調(diào)控和行業(yè)指導(dǎo)作用的同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)會(huì)展旅游的質(zhì)量與安全管理。因會(huì)展活動(dòng)規(guī)格高、規(guī)模大，為確保整個(gè)活動(dòng)安全、順利舉行，在政府各部門(mén)工作的指導(dǎo)下，要制定安全工作總體方案，協(xié)同公安、消防、交通、衛(wèi)生等部門(mén)啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)管理機(jī)制，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，消除隱患，保障社會(huì)治安、消防預(yù)警、衛(wèi)生防疫、交通疏導(dǎo)、緊急救援等工作。在會(huì)展中心與外圍和重點(diǎn)旅游區(qū)位置，安置遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控設(shè)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隱患，調(diào)遣監(jiān)督相關(guān)機(jī)構(gòu)快速排除。切實(shí)消除各種會(huì)展旅游安全隱患，防止發(fā)生重大會(huì)展旅游安全事故。
2.3 建設(shè)會(huì)展旅游業(yè)信息化平臺(tái)。
當(dāng)前，信息技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用在會(huì)展旅游方面，信息的收集、傳遞、處理，通過(guò)電子服務(wù)和信息傳輸網(wǎng)為會(huì)展旅游事務(wù)創(chuàng)造了良好的信息平臺(tái)。河北省應(yīng)盡快建立河北會(huì)展網(wǎng)站，通過(guò)強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)支撐，把會(huì)展信息及時(shí)快速的到網(wǎng)絡(luò)上面，讓更多的會(huì)展企業(yè)借助信息化的商務(wù)模式走進(jìn)河北市場(chǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)內(nèi)外各會(huì)展網(wǎng)站共享資源聯(lián)系合作，對(duì)省內(nèi)展覽實(shí)行數(shù)字化管理與行業(yè)監(jiān)管，并建立網(wǎng)絡(luò)論壇，與其他會(huì)展城市廣泛交流，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。在網(wǎng)站建設(shè)中，還需要與酒店、餐飲、交通、旅游等相關(guān)機(jī)構(gòu)的有力配合，利用信息化手段整合會(huì)展旅游資訊，結(jié)合媒介提供的文字、景區(qū)圖片、會(huì)議設(shè)施、視頻等各種綜合信息，建立網(wǎng)上會(huì)展旅游咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、電子地圖和預(yù)訂系統(tǒng)。用暢通的信息網(wǎng)絡(luò)為參展者和旅游者提供滿(mǎn)意的綜合化服務(wù)，全面提升河北省會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)信息化的整體應(yīng)用水平。
2.4 加強(qiáng)會(huì)展的人才培育，為河北會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展提供后備人才。
如今，會(huì)展旅游正以信息化快速的發(fā)展，會(huì)展人才的嚴(yán)重匱乏、會(huì)展人才崗位的空缺，正阻礙著河北省會(huì)展旅游業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。政府在會(huì)展業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目上要加大扶持力度，鼓勵(lì)在河北省內(nèi)設(shè)立職業(yè)培訓(xùn)、中等教育論文" target="_blank">職業(yè)教育、高等職業(yè)教育、本科教育和碩士研究生教育等不同層次的多元化會(huì)展人才培養(yǎng)體系，形成重點(diǎn)培養(yǎng)具有廣泛的知識(shí)面、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、有責(zé)任感和事業(yè)心的會(huì)展旅游業(yè)人才；并加強(qiáng)引導(dǎo)省內(nèi)會(huì)展企業(yè)、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)和院校間進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)與合作。為今后河北省舉辦大型展會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，以高層次的水平服務(wù)于會(huì)展旅游業(yè)。
從河北省現(xiàn)階段的會(huì)展旅游人才需求重點(diǎn)來(lái)看，人才的培養(yǎng)是當(dāng)下會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要內(nèi)容。培育高質(zhì)量的會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才，為展會(huì)客人和游客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此促進(jìn)會(huì)展業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。讓會(huì)展旅游人才充實(shí)發(fā)揮更精湛的潛能，來(lái)吸引更多的國(guó)內(nèi)展覽會(huì)議公司與國(guó)際會(huì)展機(jī)構(gòu)進(jìn)入河北，提高河北省會(huì)展旅游業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加快河北省會(huì)展旅游業(yè)早日進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展軌道。
3 結(jié)語(yǔ)。
分析研究我國(guó)近年來(lái)的會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的成功事例，正確看待河北會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的互動(dòng)發(fā)展關(guān)系，不僅能加強(qiáng)會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的深度合作，更能讓旅游業(yè)促進(jìn)會(huì)展業(yè)的延伸發(fā)展，還能讓會(huì)展業(yè)帶動(dòng)旅游產(chǎn)品淡季的開(kāi)發(fā)，使兩者形成良性互補(bǔ)方式。
在創(chuàng)造出連帶性豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也促進(jìn)了河北會(huì)展旅游業(yè)可持續(xù)的發(fā)展，使會(huì)展產(chǎn)業(yè)借助聯(lián)合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，健康蓬勃的發(fā)展，不斷創(chuàng)新品牌會(huì)展、精心打造出“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”最具河北特色的國(guó)際商務(wù)會(huì)展旅游強(qiáng)省。
參考文獻(xiàn)。
[1] 馬勇，陳靜。會(huì)展與旅游互動(dòng)發(fā)展研究[N].國(guó)際商報(bào)，2003-01-29.
