產(chǎn)品運營前景精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品運營前景范文

一、趨勢篇：2016上半年薪酬漲幅高于去年同期

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)值得從業(yè)者托付，6月薪資同比漲幅超過當月CPI同比漲幅

2016年春夏季，除2月外，其余五個月的行業(yè)總體平均薪酬水平均高于去年同期，其中6月份年同比增長率達到了2.5%，這一水平高于當月“CPI”的同比漲幅。

從業(yè)者們要保持清醒，盲目跟風(fēng)容易損害自身的利益

另外，從這兩年的數(shù)據(jù)來看，對于坊間傳說的“金三銀四”，其利益更多是歸于企業(yè)主：三四月薪酬水平明顯要低于前后幾個月(2月因為春節(jié)，不做比較)。這更多體現(xiàn)出市場的一種供需變化：由于這兩個月有大量求職者供企業(yè)主選擇，體現(xiàn)出“供過于求”致使“價格降低”的市場規(guī)律。

“北京”、“杭州”薪酬增長最為迅猛，“廣州”出現(xiàn)下跌局面

各省級行政區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者薪酬水平差異較大，“北上深杭”是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主陣地，從業(yè)者所得到的回報也較為豐厚，這其中以“北京”、“杭州”增長最為迅猛。作為另一重鎮(zhèn)的“廣州”，其今年的薪酬水平出現(xiàn)了負增長。

各職位薪酬同比普遍上漲，設(shè)計類職位原地踏步

二、職位篇：不同職位薪酬漲跌不同同一職位地域差異大

設(shè)計類職位薪酬普遍與去年持平，廣州與杭州出現(xiàn)下跌局面

進入2016年后，設(shè)計類職位薪酬水平從1月份的高位迅速下滑，在春節(jié)過后持續(xù)走低，并且5、6月均較去年有一定程度的下降。該職位在“天使輪公司”與“上市公司”的薪酬水平出現(xiàn)了不同程度的下降。而從年資角度來看，問題更加明顯，除“3-5年”資歷的設(shè)計職位之外，其他年資職位的薪酬水平均有不同程度的下降。

從地域分布上看，北京的設(shè)計類職位薪酬上漲幅度與其他類職位基本相當，出現(xiàn)薪酬縮水的地區(qū)主要在“杭州”與“廣州”。

運營類職位增長穩(wěn)健，北京、上海與杭州則大幅提升

運營類職位薪酬水平在今年6月份的增速明顯下降，且“十年以上”年資的職位薪酬水平今年較去年有大幅的下滑。

市場銷售薪酬水平穩(wěn)重有升，全國分布差異不大

市場類職位在“C輪”企業(yè)與“上市公司”的待遇縮水，而在“D輪及以上”類企業(yè)提升幅度較大，達到了29.46%。另外，中等年資(3-10年)的從業(yè)者們薪酬水平較去年相比，提升幅度有限。此類職位的薪酬水平在全國范圍內(nèi)分布較為平均，北京與杭州較去年相比，其總體薪酬水平有很大的提升。

職能薪酬提升較大，2016年備受重視

“D輪及以上”企業(yè)職能類職位的薪酬水平提升幅度較大，僅略低于市場類職位?！癉輪及以上”企業(yè)在今年十分重視職能類與市場銷售類優(yōu)秀人才的招募。

?技術(shù)類職位薪酬和經(jīng)驗正相關(guān)，越老越值錢

技術(shù)類職位薪酬的增長幅度較產(chǎn)品類職位有過之而無不及，主要的區(qū)別在于：技術(shù)類職位“越老越值錢”與去年“應(yīng)屆畢業(yè)生”的薪酬標準相比，技術(shù)類崗位并無明顯差別，此類從業(yè)者需要扎實地的豐富自身的經(jīng)驗

“北上深杭”產(chǎn)品經(jīng)理的薪酬水平大幅提升

創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理的薪酬水平上漲的幅度不高。從年資的角度來看，行業(yè)內(nèi)“應(yīng)屆畢業(yè)生”的薪酬標準有所下降，同時，比去年更注重“3-5年”資歷產(chǎn)品經(jīng)理的招募?！氨鄙仙詈肌碑a(chǎn)品經(jīng)理的薪酬水平大幅提升，提升幅度遠非前文幾類職位可比。

三、前景篇：不同職位薪酬前景大不同入行需謹慎

產(chǎn)品類職位前期漲幅高，后期稍顯疲態(tài)

產(chǎn)品類職位的漲薪幅度較為平均，而且在前期，其幅度要比其他類職位高出很多，所以在中等年資(3-5年)的階段，其薪酬水平可以秒殺其他各類職位。也正是因為“平均”，相應(yīng)的，后期增長稍顯“疲態(tài)”。

技術(shù)類職位前期漲薪幅度略低于產(chǎn)品類職位，后期上升潛力巨大

技術(shù)類職位在職業(yè)生涯前期的漲薪幅度略低于產(chǎn)品類職位，但是在后期仍然擁有巨大的上升潛力，在“10年以上”年資這個級別一舉突破了36K月薪的水平，為各類職位中最高。

運營、市場銷售、職能前期需度過很長一段“低薪事多”的“吃苦階段”

運營、市場銷售、職能三大類職位的薪酬前景較為相似，加之職位特點，從業(yè)者們都需要在職業(yè)生涯前期度過很長一段“低薪事多”的“吃苦階段”。

這其中，又以職能類職位的“吃苦”程度最高，不僅“應(yīng)屆生”起薪低，而且“漲薪幅度”又小，在年資“3-5年”是薪酬水平還不過“萬元”。

但熬過這一階段后，這三類“十年以上”年資的高級職位也都能拿到與“產(chǎn)品”不相上下的薪酬水平。

設(shè)計類職位的薪酬前景“不溫不火”

設(shè)計類職位的薪酬前景只能用“不溫不火”來形容，作為與“技術(shù)”相似，都需要很強專業(yè)性的職位，此類職位的薪酬前景并不十分令人滿意。職業(yè)生涯中前期，僅稍強于市場銷售和運營類職位，后期又大幅落后于后兩者。

綜上可以看出，每類職位都有其特有的薪酬成長體系，再一次提醒：選擇要保持冷靜與專注，盲目將損害自身利益。

四、探索篇：應(yīng)屆畢業(yè)生薪資水平情況

主要城市應(yīng)屆畢業(yè)生薪酬水平

第2篇：產(chǎn)品運營前景范文

一、不管你運營能力有多牛，轉(zhuǎn)型產(chǎn)品都的從頭再來。

人人都說產(chǎn)品與運營在之前沒有明顯的區(qū)別，是近幾年二者才逐步分離出來的。表面上看來運營轉(zhuǎn)型產(chǎn)品經(jīng)理是很容易的一件事(之前我也是這么看得)。其實不然，二者在做事風(fēng)格和思維是有很大的不同的。產(chǎn)品重邏輯與流程，運營重體驗和情感價值。說白了就是產(chǎn)品著重實際，講求效率和實際價值。運營著重情懷，講求品牌影響力和用戶價值體系的構(gòu)建。運營轉(zhuǎn)型產(chǎn)品是工作方式和思維的轉(zhuǎn)化。

二、運營真諦是共同的，做產(chǎn)品需要對行業(yè)有基本的認知。

所有行業(yè)運營都是這4步(拉新-留存-促活-轉(zhuǎn)化)。拉新即是引流，將通過渠道讓更多新用戶來認識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。留存就是將新用戶留下來轉(zhuǎn)變成老用戶，并不斷關(guān)注產(chǎn)品的動態(tài)，對產(chǎn)品有一定感情基礎(chǔ)。促活即老用戶通過自身來影響更多用戶來認識產(chǎn)品或者老用戶圍繞產(chǎn)品十分活躍來幫助產(chǎn)品留住新用戶。轉(zhuǎn)化即是用戶愿意為產(chǎn)品買單，并不斷將產(chǎn)品介紹給他人來為產(chǎn)品價值買單。做產(chǎn)品不行，因為除了基本工作技能外，我們還需要對行業(yè)有一定的認知，知道這個行業(yè)的基本動態(tài)，未來趨勢等。

三、你需要知道更多。

如果你只掌握了產(chǎn)品經(jīng)理自身的專業(yè)知識，那只能說明你是個合格的產(chǎn)品經(jīng)理;如果你想成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，你必須知道更多。

第3篇：產(chǎn)品運營前景范文

1.市場調(diào)查報告的含義

市場調(diào)查報告，是運用科學(xué)的方法，對市場上商品供求情況進行系統(tǒng)、深入的調(diào)查和研究后寫出的書面報告。

2.市場調(diào)查報告的特點

一是專業(yè)性強。市場調(diào)查報告的內(nèi)容有著明顯的專門性和業(yè)務(wù)性，它是專門反映市場供需情況的，要求寫作者具有較完備的經(jīng)濟學(xué)業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。

二是實踐性強。市場調(diào)查報告特別看重市場活動的運營和操作。它的寫作著眼點不在于經(jīng)濟理論的探討和闡發(fā)，而在于經(jīng)濟理論在商品流通領(lǐng)域中的實際運用。因此，它特別需要寫作者深入實踐，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)。

三是預(yù)見性強。市場調(diào)查報告不僅要反映市場供需情況的歷史和現(xiàn)狀，更要推斷前景，預(yù)言未來，為有關(guān)部門的決策和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供參考。

3.市場調(diào)查報告的作用

在商品經(jīng)濟條件下，市場情報往往是企業(yè)決策和經(jīng)營成敗的關(guān)鍵問題，而市場調(diào)查就是市場情報系統(tǒng)的重要組成部分。它的作用主要有兩個方面。

對企業(yè)而言，市場調(diào)查報告可以幫助生產(chǎn)部門了解市場需求情況，使之能夠及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，提高經(jīng)濟效益。/！/它還可以幫助銷售部門掌握市場流通情況，使其能夠正確把握經(jīng)營方向，保證進貨和銷售渠道的暢通，提高競爭能力。

對計劃、管理部門而言，市場調(diào)查報告可以幫助計劃部門準確認識市場，有的放矢地制定產(chǎn)銷計劃或進行宏觀調(diào)控，它還可以幫助管理部門從實際出發(fā)正確決策、科學(xué)管理。

（二）市場調(diào)查報告的分類

1.政策法規(guī)調(diào)查

針對有關(guān)政策、法律、法規(guī)進行調(diào)查。政策的變化，法規(guī)的頒布與施行，都會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生直接或潛在的影響，諸如稅收、銀行、能源、運輸?shù)确矫娴姆ㄒ?guī)以及政府對行業(yè)的限制等等。調(diào)查的目的是掌握政策、規(guī)范經(jīng)營機制。

2.市場需求調(diào)查

針對市場對產(chǎn)品的需求量以及影響需求量的因素進行調(diào)查，其目的是尋找市場經(jīng)營機會。

3.用戶情況調(diào)查

針對用戶購買動機、購買力和潛在需求進行調(diào)查。這種調(diào)查要考慮到購買心理、消費時尚、環(huán)境條件、氣候狀況等多方面的主客觀因素。其目的是為商品贏得更多的用戶。

4.經(jīng)營策略落實情況調(diào)查

針對本企業(yè)的經(jīng)營策略是否得到落實，是否產(chǎn)生良好效益進行的調(diào)查。包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、廣告宣傳、外部包裝、銷售渠道、用戶意見等多方面。目的是發(fā)現(xiàn)問題，改善經(jīng)營。

5.競爭者情況調(diào)查

針對競爭對手的競爭能力進行調(diào)查，包括其財力物力、經(jīng)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用、銷售渠道、售后服務(wù)等各個方面。目的是知己知彼，取長補短，強化自身競爭能力。

（三）市場調(diào)查的步驟和方法

市場調(diào)查可分為四個階段：準備階段、調(diào)查階段、研究階段、寫作階段。

準備階段，包括確定調(diào)查課題、選擇調(diào)查目標、制訂調(diào)查方案、掌握調(diào)查方法等。

調(diào)查階段，就是深入市場觀摩、訪問、檢驗、統(tǒng)計，以獲得充足的資料。

研究階段，就是對獲得的資料進行整理、分析、歸納、提煉，找出特征和規(guī)律，以獲得科學(xué)的認識。

寫作階段，就是執(zhí)筆起草，修改定稿的組織和表達階段。

市場調(diào)查的方法，主要有以下四種：

一是查閱法。就是調(diào)集、查閱有關(guān)的書面材料和統(tǒng)計數(shù)字，充分獲得間接材料。

二是詢問法。用當面詢問、開調(diào)查會、問卷以及信函詢問、電話詢問等方式，獲取有關(guān)材料。

三是現(xiàn)場觀察法。深入到生產(chǎn)現(xiàn)場、銷售現(xiàn)場、使用現(xiàn)場以及檢測現(xiàn)場，觀察了解情況，以獲取第一手材料。

四是試驗法。包括試銷、試用、品嘗等方式，通過消費者對產(chǎn)品的評價和反應(yīng)，獲得有關(guān)材料。

（四）市場調(diào)查報告的寫作

1.標題

市場調(diào)查報告的標題有多種寫法：

一種是調(diào)查對象或事項加“調(diào)查”二字的寫法，如《國產(chǎn)摩托車在國內(nèi)市場地位的調(diào)查》。當然，也可以用調(diào)查事項加“調(diào)查報告”四字，這樣文體更明確了，如《全國胃潰瘍用藥市場調(diào)查報告》。

一種是直接揭示調(diào)查結(jié)論的寫法，如《出口商品包裝不容忽視》。

還有一種正副標題結(jié)合的寫法。正標題可直接顯示結(jié)論，也可提出中心問題或者用形象手法暗示主題。副標題則是調(diào)查對象加文種名稱。如《“泥巴換外匯”——陶瓷品出口情況調(diào)查》。

2.前言

這是文章的開頭部分，可用簡明扼要的文字，寫明調(diào)查的緣由、依據(jù)、目的，或調(diào)查的時間、地點、范圍及方式方法。

3.主體

這是市場調(diào)查報告的核心部分，篇幅最長，內(nèi)容最多。主要包括三方面內(nèi)容。

一是情況介紹。包括有關(guān)事實和統(tǒng)計數(shù)字，可用敘述和說明的寫法，也可使用圖表。這方面內(nèi)容是全篇的基礎(chǔ)和依據(jù)，要盡量詳盡、準確。

二是結(jié)論和預(yù)測。通過對情況的分析研究，得出規(guī)律性認識。

三是建議和決策。以規(guī)律性認識為前提，對應(yīng)該采取的經(jīng)營策略提出意見或建議。

4.結(jié)語

這是市場調(diào)查報告的結(jié)尾部分，用來收結(jié)全文，一般要與前言相照應(yīng)，重申觀點或展望前景。如無必要，這一部分可以省略，但必須以不損害全篇結(jié)構(gòu)的完整性為前提。

【 例 文 】

國內(nèi)短信息服務(wù)市場調(diào)查報告

（20__年8月）

中國傳統(tǒng)的移動

通信業(yè)務(wù)一直以話音業(yè)務(wù)為主，但隨著中國移動、中國聯(lián)通移動用戶的不斷增長，用戶對移動增值業(yè)務(wù)的需求在不斷的變化，其中表現(xiàn)最明顯的就是用戶對短信息服務(wù)（即通過手機或互聯(lián)網(wǎng)對手機、呼機、掌上電腦等終端設(shè)備發(fā)送信息的服務(wù)，也就是short message service的意思，以下簡稱sms）的需求急劇增加。通過ccid對國內(nèi)sms市場的研究表明，中國sms市場存在著巨大商機和發(fā)展?jié)摿Γ瑂ms不僅為中國移動、中國聯(lián)通這樣的移動通信業(yè)務(wù)運營商提供了新業(yè)務(wù)的增長點，以提高自己的綜合服務(wù)水平和贏利能力，也為用戶提供了更好的服務(wù)內(nèi)容，刺激了用戶的消費欲望。以提供i-mode服務(wù)而成為移動互聯(lián)網(wǎng)典范的日本ntt docomo公司也表示看好中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。在20__年底中國移動推出“移動夢網(wǎng)”計劃，為中國用戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，在經(jīng)歷了半年的發(fā)展后取得了很大成績，用戶增長迅速的同時收入增長也很快。在20__年4月中國sms市場總共2.4億條的總?cè)萘恐校耙苿訅艟W(wǎng)”占有20%左右的市場份額。在中國移動的合作伙伴中，騰訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、掌門網(wǎng)、廣東泰信等在其中又各有其優(yōu)勢和劣勢。從總體來看，中國sms市場有著巨大的市場發(fā)展前景，包括個人服務(wù)市場和企業(yè)服務(wù)市場。

一、sms市場現(xiàn)狀

目前sms主要分為兩種形式。一部分是中國移動或中國聯(lián)通的用戶在手機與手機之間互相發(fā)送短信息，但中國移動與中國聯(lián)通的用戶之間不能互相發(fā)送信息。另一部分是通過互聯(lián)網(wǎng)把信息發(fā)送給手機用戶。到20__年6月底，中國移動電話用戶數(shù)達到11676.1萬，不管是中國移動注冊用戶還是中國聯(lián)通注冊用戶都開通了短信息服務(wù)，其中也包括神州行用戶和如意通用戶也都開通了短信息服務(wù)。從用戶基數(shù)來看，中國sms市場的用戶數(shù)量是非常龐大的，而且以每月300萬以上的速度在增加，可見未來的發(fā)展前景是比較好的。

從中國目前sms市場來看，用戶通過手機發(fā)送一條短信息需要向服務(wù)商支付0.1元（神州行用戶每條信息為0.15元），用戶接收短信息不收費，費用計入用戶每月的新業(yè)務(wù)費，由電信營業(yè)廳或銀行代收。中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”業(yè)務(wù)，采取與icp、isp、互聯(lián)網(wǎng)公司等服務(wù)商合作的方式，由中國移動提供短信息服務(wù)平臺，合作伙伴通過中國移動的平臺為客戶提供短信息服務(wù)。

在目前國內(nèi)sms市場中，即時信息服務(wù)提供商騰訊占有較大的市場份額，其oicq注冊用戶已超過8364萬，騰訊公司與中國移動合作推出了移動oicq服務(wù)，在較短的時間內(nèi)就把服務(wù)范圍覆蓋到近4000萬的移動用戶和尋呼用戶。搜狐、新浪、網(wǎng)易、掌門網(wǎng)、廣東泰信等也與中國移動有合作，通過門戶網(wǎng)站為客戶提供sms，其中形式和內(nèi)容都比較豐富，非常的適合目前用戶對sms的要求，在不到一年的時間里，“移動夢網(wǎng)”的業(yè)務(wù)量占到了整個sms市場的近20%的份額。

綜合考查中國sms市場我們會發(fā)現(xiàn)，目前sms市場可以分三部分：第一部分是中國移動和中國聯(lián)通兩家移動運營商的移動用戶通過手機發(fā)送的短信息，這是目前sms市場的主要組成部分；第二部分是中國移動的“移動夢網(wǎng)”用戶通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送的短信息，雖然業(yè)務(wù)開展時間不長，但業(yè)務(wù)量增長迅速，也是sms市場的重要組成部分；第三部分是以oicq為代表的即時信息服務(wù)提供商，目前處在市場的開拓期，沒有形成成熟的市場，但可以預(yù)見將來會成為基于互聯(lián)網(wǎng)提供sms服務(wù)的主力軍。

二、市場前景分析

從sms在中國的產(chǎn)生到現(xiàn)在，在較短的時間內(nèi)就得到了迅速的成長，并可以預(yù)見未來sms市場的前景是非常具有前途的行業(yè)。從sms市場前景的來分析，我們把sms市場分為兩部分，一部分是個人用戶市場，另一部分是企業(yè)用戶市場。

從整個市場的發(fā)展來看，用戶對sms的需求出現(xiàn)巨大增長的原因主要表現(xiàn)在幾個方面：發(fā)送短信息沒有通話費，可以為用戶節(jié)省大量的通信費用；信息可以保存在手機中，可以隨時查閱；信息內(nèi)容豐富且具有新意；不受對方是否開機的限制，即使對方關(guān)機，在開機后就能即時看到信息；收發(fā)sms的終端設(shè)備呈現(xiàn)多樣化，手機、呼機、掌上電腦、pda等產(chǎn)品基本都具有接收和發(fā)送短信息的功能；服務(wù)商的為提高網(wǎng)絡(luò)的利用能力，增加利潤而提供新的服務(wù)，促進了sms的發(fā)展。

我們從個人用戶市場來看國內(nèi)sms的發(fā)展前景，目前中國移動電話用戶數(shù)達到11676.1萬；oicq用戶達到8364萬；尋呼機、掌上電腦、pda產(chǎn)品的用戶數(shù)量也非常的龐大，這些產(chǎn)品除pda部分產(chǎn)品不具備上網(wǎng)功能外，基本都具有上網(wǎng)功能；尋呼機盡管在國內(nèi)沒有開通雙向?qū)ず艄δ埽邆浣邮斩绦畔⒌哪芰?。由此可見，中國個人用戶的數(shù)量是非常龐大的，而且目前用戶對sms的接受程度和消費能力都較強。

另一方面，我們從企業(yè)用戶市場來分析sms市場的市場發(fā)展前景，較個人用戶不同的是企業(yè)用戶發(fā)送信息的目的和方式有所不同。企業(yè)用戶使用短信息服務(wù)主要是用來新的產(chǎn)品和服務(wù)，以廣告宣傳為目的；公司內(nèi)部管理目前使用短信服務(wù)的可能性還較小，在某些特殊行業(yè)或特殊范圍內(nèi)可能用上。企業(yè)用戶的發(fā)送方式主要采用群發(fā)，而不會像個人用戶那樣采用單對單的發(fā)送方式，企業(yè)對即時信息服務(wù)的需求主要集中在企業(yè)內(nèi)部信息的交流和溝通上，在工作流的管理方面使用是企業(yè)目前最希望的方式。中國目前有1000多萬個中小企業(yè)用戶，雖然企業(yè)用戶使用sms的范圍雖然有限，但發(fā)送量非常大，而且用戶的數(shù)量也非常的大，因此，企業(yè)用戶也對sms有較大的需求量。

三、競爭環(huán)境

目前sms市場的競爭主要包括幾個方面，運營商主要是中國移動和中國聯(lián)通兩家；sms服務(wù)商形成規(guī)模主要有中國移動、oicq、搜狐、新浪、網(wǎng)易、掌門網(wǎng)、廣東泰信等10家，但開通sms服務(wù)的有70多家公司；除運營商和服務(wù)商之外，還有就是sms的軟件提供商，為他們提供網(wǎng)關(guān)或為用戶提供客戶端軟件，目前這樣的軟件公司數(shù)量也較大，而且競爭非常的激烈。

1. 運營商的競爭

在sms市場的競爭中，運營商的角色只有兩個，即中國移動和中國聯(lián)通兩家移動通信業(yè)務(wù)服務(wù)商，到20__年6月30日止，中國移動占移動用戶總數(shù)的73.7%，中國聯(lián)通占移動用戶總數(shù)的26.3%。運營商的競爭主要集中在對用戶的爭奪，對sms是基于話音業(yè)務(wù)的“新業(yè)務(wù)”，通過新業(yè)務(wù)的開展可以吸引新的用戶，也有利于增加單個用戶的使用價值。對于中國聯(lián)通來說，最大的任務(wù)是擴大自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，對于sms服務(wù)來說，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍對于短信息服務(wù)至關(guān)重要，而中國移動的優(yōu)勢則越為明顯，從用戶的數(shù)量到網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍都比中國聯(lián)通有優(yōu)勢。

2. sms服務(wù)商的競爭

在sms市場中，服務(wù)商主要是icp和isp，通過與中國移動或中國聯(lián)通的合作，使用他們的網(wǎng)絡(luò)平臺為客戶提供sms服務(wù)，然后采取業(yè)務(wù)分成的合作模式。

sms服務(wù)商的競爭主要表現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容的豐富性、個性化、快捷、方便等方面，為用戶提供形式多樣、內(nèi)容豐富的短信服務(wù)。因此，各家服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)或是平臺是相同的，彼此的差別就在于服務(wù)的內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)上，競爭的焦點也體現(xiàn)在這兩個方面。此外，各家服務(wù)商注冊用戶和數(shù)量也是彼此競爭的關(guān)鍵。

3. 軟件提供商的競爭

軟件提供商的競爭主要分為平臺軟件與客戶端軟件兩部分，平臺軟件基本都是國外公司或是國外公司與國內(nèi)公司合作開發(fā)的產(chǎn)品，客戶端軟件提供商則非常多，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)提供sms客戶端軟件的公司大概有近200家，但大部分公司還沒有形成較大的規(guī)模，還有待進一步提高產(chǎn)品的性能，增加新的功能，以滿足客戶的需求，應(yīng)該說這一領(lǐng)域的競爭是比較激烈的。

我們從移動運營商、sms服務(wù)商、軟件提供商三個角度分析了市場的競爭狀況，由此可以看到，雖然sms服務(wù)

在國內(nèi)發(fā)展的時間不長，但其增長趨勢和市場潛力已經(jīng)被眾多的商家看好，目前市場競爭的激烈程度也足以說明這一點。四、未來發(fā)展趨勢研究

sms服務(wù)在國內(nèi)開始是隨著gsm在中國的發(fā)展而逐步產(chǎn)生的，但廣泛地被用戶接受并使用則是最近兩年的事。移動用戶目前基本都是話音方面的消費，用戶除此之外的服務(wù)需求對移動運營商是非常重要的，在中國目前開通wap服務(wù)或是無線接入服務(wù)，對于服務(wù)商和用戶都沒有太實際性的好處，尤其是在通話費較高的情況下，讓用戶花費大量的錢去無線接入互聯(lián)網(wǎng)是不現(xiàn)實的。

第4篇：產(chǎn)品運營前景范文

微博運營官前景不容樂觀

首席微博運營官主要負責(zé)微博的宣傳、推廣、在線產(chǎn)品問題解答等方案的策劃及戰(zhàn)略規(guī)劃，以及組織的建設(shè)和運營。能夠擔(dān)任首席微博運營官的人才不僅要有自己的微博營銷思路及方法，還要有成熟的微博運營方案、規(guī)劃，帶領(lǐng)一個團隊共同將微博經(jīng)營好。

作為最受矚目十大新職業(yè)的榜首，首席微博運營官前景如何呢？上海商報特約經(jīng)濟評論員、前程無憂首席人力資源專家馮麗娟表示：“微博運營官這個職位面臨較大的風(fēng)險，其穩(wěn)定性較差，薪酬彈性也較大。職業(yè)前景不容樂觀。第一，目前微博的運營商都存在諸多不確定因素，未來收費模式的出現(xiàn)將完全改變現(xiàn)有用戶的行為，微博運營官這個職位剛起步，還并不成熟，存在極大的不確定性。第二，微博還將面臨新興媒體的挑戰(zhàn)，例如微信等。第三，如何增加微博用戶的黏度也是一個全新的課題?！?/p>

同時該研究機構(gòu)還表示，“一般情況下首席微博運營官的年薪在25萬元以上，個別優(yōu)秀的首席微博運營官年薪在34萬元以上?！瘪T麗娟告訴記者：“年薪在25萬元以上，個別優(yōu)秀的首席微博運營官年薪在34萬元以上或許是個別案例，他們業(yè)績考核應(yīng)該和微博的人氣、轉(zhuǎn)發(fā)率還有營銷效果有掛鉤。一般做微博營銷的薪酬并不是特別高。”

微博營銷仍然處于摸索階段

“B2C企業(yè)更青睞于微博營銷，但是企業(yè)對于微博營銷還處于懵懂的摸索階段，處于一個學(xué)習(xí)的過程中。2012年我們會看到許多企業(yè)利用微博開展“自殺式”的微博營銷，例如京東商城。劉強東的番茄門事件雖然娛樂了眾多網(wǎng)民，但是也讓我們反思，企業(yè)在短期內(nèi)聚集的人氣是否能為企業(yè)帶來正面的形象，企業(yè)在利用微博追求知名度的同時如何把握住美譽度?！瘪T麗娟表示，“就目前而言，企業(yè)更愿意把微博作為一個消息的途徑，而并不是作為主要的推廣陣地?！?/p>

第5篇：產(chǎn)品運營前景范文

新技術(shù)、新產(chǎn)品齊亮相

威伯科的自適應(yīng)巡航控制（ACC）系統(tǒng)技術(shù)可以通過自動調(diào)節(jié)車輛速度以保持和前方行駛車輛的安全距離，來提高車輛安全性和駕駛效率。在運行狀態(tài)下，一旦行駛車輛與前車距離小于安全距離，系統(tǒng)將發(fā)出聲音和視覺警告，并對發(fā)動機進行控制，在必要時還將部分參與制動。早在2011年，威伯科就率先在中國市場的商用車輛上采用了ACC技術(shù)。

威伯科MAXX22單活塞空氣盤式制動器是應(yīng)用于重型卡車和客車系列產(chǎn)品中重量最輕、性能最好的空氣盤式制動器產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅提高了車輛的燃油效率，增大了有效載荷，同時降低了維修費用。威伯科同時也展示了PAN22空氣盤式制動器系列，該系列產(chǎn)品的緊湊型設(shè)計和單活塞專利技術(shù)實現(xiàn)了同級別產(chǎn)品中優(yōu)越的制動性能，并大幅減輕了各類商用車型的重量。在全球范圍內(nèi)的較高顧客滿意率也印證了該系列產(chǎn)品優(yōu)越的道路性能。

記者發(fā)現(xiàn)，威伯科展臺有一款能夠在迫近撞車的緊急情況下對駕駛員發(fā)出警告并全面制動的先進的緊急制動系統(tǒng)OnGuardPLUS，用于卡車和客車的車道偏離警告系統(tǒng)OnLane，以及威伯科突破性的行業(yè)領(lǐng)先的電子穩(wěn)定控制（ESC）技術(shù)ESCsmart，這一技術(shù)可以用于所有制動平臺，適應(yīng)行車駕駛和載荷情況的變化，從而通過縮短產(chǎn)品上市時間幫助汽車制造商節(jié)約時間和人力成本。

為滿足制造商和運營商對商用車輛日益增加的高效、環(huán)保要求，在此次車展上，威伯科還展示了其他突破性的技術(shù)。包括其獲獎的OptiDrive自動機械變速箱控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)將舒適的自動變速和高效率的手動變速相結(jié)合，把駕駛員從手動變速的繁瑣操作中解放出來，同時提升了燃油效率。針對電子和混合動力系統(tǒng)的車輛設(shè)計的e-comp電驅(qū)動空壓機技術(shù)，相對于傳統(tǒng)動力驅(qū)動的汽車，可以實現(xiàn)35%的節(jié)油率。

本土化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進

針對中國市場主流的柴油發(fā)動機國Ⅳ后處理技術(shù)，威伯科還推出了選擇性催化還原（SCR）閥門產(chǎn)品。這種創(chuàng)新型減排產(chǎn)品通過調(diào)節(jié)冷卻液流量，提高了車輛SCR系統(tǒng)的效率，降低了氮氧化物的排放量，更好地適應(yīng)中國最新的法規(guī)要求。實際上，威伯科針對中國市場開發(fā)出了越來越多的產(chǎn)品。威伯科亞太區(qū)總裁劉良博士告訴記者：“目前，威伯科的本土化戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進，威伯科產(chǎn)品的零部件很多都是在中國采購的，我們花了很多精力去尋找和開發(fā)零部件的供應(yīng)商，這實際上也會對中國汽車工業(yè)整體水平的提升起到一定的促進作用。目前，我們的常規(guī)閥已經(jīng)實現(xiàn)了90%以上的國產(chǎn)化率，ECU、傳感器等產(chǎn)品也都在逐步國產(chǎn)化?！?/p>

據(jù)劉良介紹，威伯科在中國有著本土化的研發(fā)團隊，它能夠更迅速地響應(yīng)本土化的需求，研發(fā)出有針對性、適用性更高的產(chǎn)品，但它并不是孤立的，而是全球研發(fā)團隊中很重要的一部分。如果說之前威伯科是“在中國制造”，或者僅僅是“在中國設(shè)計”，現(xiàn)在則是“為中國設(shè)計”。典型的實例是，威伯科的AMT產(chǎn)品是根據(jù)中國駕駛員的習(xí)慣在中國做的適應(yīng)性開發(fā)，也是在中國率先推出來的一款產(chǎn)品。目前，在卡車用AMT方面，威伯科與中國重汽已建立了長期的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，中國重汽出口到巴西市場的重卡產(chǎn)品，都安裝了AMT?！拔覍MT的市場前景非常看好，在印度市場，客車用的AMT供不應(yīng)求。兩個月前，沃爾沃宣布，他們的卡車上將全部裝配AMT，因此，我對AMT的市場前景有著充足的信心。”劉良表示。

威伯科中國區(qū)總經(jīng)理于素杰對中國的公交市場很看好，她在被記者問及對中國公交市場發(fā)展前景的看法時表示：“客車市場每年都保持5%的增長，尤其是公交市場發(fā)展很快，我們比較看好公交市場。隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，城市對于環(huán)境保護、車輛安全性的要求在逐步提升，而威伯科恰好可以提供安全性和環(huán)保性的產(chǎn)品。據(jù)我們了解，公交市場對新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求也是很迫切的，比如EBS，有些城市的公交已開始探討，ATM也有很多公交已經(jīng)在用。威伯科在這一領(lǐng)域一定能得到長遠的發(fā)展?！?/p>

第6篇：產(chǎn)品運營前景范文

記者：您好，非常感謝您在百忙之中抽出時間接受我們的采訪。貴司一直專注于“安全智能”領(lǐng)域，并將“安全營造享樂方式”作為產(chǎn)品理念，能否請您為我們廣大讀者談?wù)劊F司是如何按照這種理念去構(gòu)建產(chǎn)品線的？目前主打產(chǎn)品的有哪些特色？

吉安寧：安全營造享樂方式是完美生活的終級使命，完美生活智能家居包括三大部份：安全監(jiān)控、智能控制、家庭娛樂與信息化。家庭安全是第一要素，完美生活在這一塊做得非常純粹，我們的產(chǎn)品不僅能實行聯(lián)動報警，并且用戶能通過手機實時監(jiān)看到動態(tài)畫面，這樣家里的一舉一動可以隨時監(jiān)看，正所謂愛在心里，家在手心。

記者：一直以來，整個行業(yè)對于智能家居是奢侈品還是平民化的爭論沒有停止過，在貴司的網(wǎng)站上，我們看到針對老年人的智能家居解決方案，應(yīng)該說這是我們在行業(yè)內(nèi)看到的為數(shù)不多針對老年群體做的解決方案，能否為我們簡單介紹這方面的一些情況，您覺得國內(nèi)智能家居市場從產(chǎn)品定位的角度會超哪個方向發(fā)展？

吉安寧：現(xiàn)在的年輕人都很忙，忙著工作，忙著賺錢，很多時候是一個老人家單獨在家里，萬一摔倒后，事情沒有及時處理后果可能非常嚴重，完美生活智能家居有一個緊急按鈕，老人家?guī)г谏砩?，簡單一按，呼叫信息即會傳到子女的手機上，打開手機，通過家里的攝像頭即可實時觀看家里發(fā)生的情況，可立即進行處理，這是完美生活針對家人安全、住宅安全的一個核心組成部分，它不是富人的專利，我們價格定位很便宜，只要有心，誰都可以擁有，所以反過來，智能家居應(yīng)該是運用高科技，切實從消費者出發(fā)，從市場需求出發(fā)，創(chuàng)造外型時尚，功能符合大眾消費的產(chǎn)品，為大眾服務(wù)方為明確方向，我相信若干年后，智能家居將會走進千家萬戶。

記者：我們注意到貴公司提出了“智能家居+家庭安防=完美生活”的口號，在歐美發(fā)達國家和地區(qū)，家庭安防產(chǎn)品已成為住宅標準配置。但目前國內(nèi)小區(qū)外部配套的監(jiān)控、對講等產(chǎn)品，在無形中也消弱了業(yè)主對家庭安防產(chǎn)品的需求。對于家庭安防產(chǎn)品在國內(nèi)市場的應(yīng)用前景，您是如何看待的？

吉安寧：小區(qū)外部配套監(jiān)控、對講可以說是家庭安防的一個組成部份，但實際更傾向于樓盤與系統(tǒng)安防，當然它的發(fā)展非?？?，從另一個傾面也可反映安全對家庭是多么的重要，但其細化程度遠遠滿足不了家居安防市場的要求，其市場前景非常光明，空間也非常大，誰抓住了家庭用戶的心，切實解決了某些問題，將會獲得長足的發(fā)展，我相信完美生活的手機視頻監(jiān)控將會受到廣大用戶的喜愛。

記者：國內(nèi)部分通訊運營商利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源也開始逐步介入手機監(jiān)控等家居安防業(yè)務(wù)，您認為這一發(fā)展趨勢將會對行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？廠商綁定通訊運營商這一模式是否會成為家居安防類產(chǎn)品走向終端市場的一條捷徑？

吉安寧：運營商介入手機監(jiān)控等家居安防業(yè)務(wù)是一件非常值得開心的事情，能在推廣上起到關(guān)鍵作用，能夠促進家居安防產(chǎn)品快速的走向終端，促使行業(yè)健康快速的發(fā)展。當然，廠商選擇運營商合作只應(yīng)用銷售推廣的某一渠道，而不是全部，眾所周知，擁有客戶價值，擁有品牌，企業(yè)才更具競爭力，所以不管何時，品牌的建設(shè)，都極為重要，換言之則成為了運營商的產(chǎn)品提供商。

第7篇：產(chǎn)品運營前景范文

“我國疆域廣闊、地貌復(fù)雜、人口眾多，是最適合發(fā)展衛(wèi)星直播產(chǎn)業(yè)的國家之一。我國目前擁有3.6億個電視用戶，其中有線用戶近1億戶，也就是說我國至少有2億多用戶無法正常收看到清晰的數(shù)字電視節(jié)目。那么，發(fā)展衛(wèi)星電視直播產(chǎn)業(yè)將會大有可為。”談及直播星發(fā)展前景，毛總眼里充滿了期待。“據(jù)估計，衛(wèi)星直播電視正式運營五年后，我國直播電視用戶將突破五千萬戶，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)千億元人民幣?！?/p>

據(jù)毛總介紹，上海廣電這些年一直在做機頂盒出口業(yè)務(wù)，從來沒有在國內(nèi)做過相關(guān)業(yè)務(wù)。上海是個大工業(yè)基地，作為一個以制造業(yè)為主的大型國有企業(yè)，上海廣電在生產(chǎn)成本上是不占有優(yōu)勢的。因此它主要和歐洲、美國的一些運營商開展合作，從事高端機頂盒研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。據(jù)2007年底做的調(diào)查統(tǒng)計顯示，上海廣電機頂盒出口的平均價格在42美元左右，最好的一款產(chǎn)品甚至賣到了300多美元的高價，目前在美國的主要合作伙伴有Echostar、美國有線等等。

記者獲悉，處于電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位的上海廣電是最早參與國家直播星項目的企業(yè)，在國內(nèi)率先建設(shè)完成衛(wèi)星電視直播實驗系統(tǒng)并成立衛(wèi)星多媒體綜合信息直播技術(shù)實驗室。上海廣電在市場開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運營研究和家庭終端產(chǎn)品研制方面均取得重大成果，目前已推出分離式/一體化ABS-S高頻頭模塊、國家直播星項目專用機頂盒等系列產(chǎn)品。

“對于直播衛(wèi)星電視村村通工程，我們參與的還是比較早的。這些年來，我們?yōu)榇俗隽舜罅康墓ぷ?，包括機頂盒以及相關(guān)標準的制定等等。2年前，鑫諾二號發(fā)射失敗了，這樣我們又等待了一段時間，因此符合ABS-S標準的衛(wèi)星接收機頂盒從研發(fā)到實現(xiàn)花費了3年多的時間?！泵傉f，早在2002年，上海廣電就曾參加過國家直播衛(wèi)星發(fā)展的一些規(guī)劃，當時國家計委還在負責(zé)相關(guān)的工作。上海廣電這些年一直在做機頂盒出口業(yè)務(wù)，無暇顧及國內(nèi)。因為參與到了廣電總局“村村通”項目的招標工作，國內(nèi)目前只有一款符合ABS-S標準的衛(wèi)星接收機頂盒。

談到直播星“村村通”工程的最新發(fā)展情況，毛總告訴記者，因為“村村通”工程屬于國家項目，要進行國家招標。奧運之后，會有一個國家招標的工作會議，目前上海廣電的衛(wèi)星機頂盒已經(jīng)做出來了，正在國家廣電總局進行測試。據(jù)悉，為了驗證直播衛(wèi)星“村村通”系統(tǒng)的接收效果，廣電總局已經(jīng)決定于2008年8月1日至31日開展此項活動，試驗規(guī)模為4000套接收設(shè)備。其中，無線局、監(jiān)測中心共250套，部隊250套，在黑龍江、新疆、內(nèi)蒙、陜西、江西和四川災(zāi)區(qū)，平均第個地方500套，福建、海南兩地各250套，共4000套。上海廣電提供的250套接收設(shè)備已經(jīng)運往邊防哨所，據(jù)了解，目前全部的設(shè)備已經(jīng)安裝完畢?！吧诒鴤兯幍沫h(huán)境比較艱苦，平時又沒有太多的娛樂活動，能夠收看到直播衛(wèi)星電視，讓廣大的哨兵們感到特別高興，因為直播衛(wèi)星的功率非常大，因此接收的畫面效果也非常好?！泵傂老驳卣f。

中星9號在一期運營內(nèi)，只使用了22個轉(zhuǎn)發(fā)器中的4個。作為一顆廣播電視專用衛(wèi)星，所有的18個轉(zhuǎn)發(fā)器遲早要全部投入使用，屆時能提供150～200套標清和高清節(jié)目。對于直播星商業(yè)運營之后，是否會對有線造成巨大沖擊的問題，毛總說：“直播星和有線是互為競爭的關(guān)系，沖擊倒談不上，有線肯定會受到一些觸動，但還不能說是沖擊。其實在美國，很多家庭都是在客廳看有線電視，在臥室收看直播星上的節(jié)目，就是三種收視方式同時在一個家庭中實現(xiàn)也不是完全沒有可能。有線電視的本地欄目比較多，具有自身的競爭優(yōu)勢，直播星是全國性的，它跟有線并不沖突。不同的細化產(chǎn)品會有不同的消費群，東方有線在上海就有240多萬用戶，這在全國來說算是比較成功的。廣播電視內(nèi)容為王，隨著內(nèi)容的不斷提高，付費電視的發(fā)展也會越來越好。”

其實，直播星的到來，對于有線的發(fā)展未必不是一件好事情。發(fā)展衛(wèi)星電視直播產(chǎn)業(yè)，可以打破有線那種區(qū)域性、封閉性的發(fā)展體系，而這種發(fā)展局面光靠行政命令是沒法打破的?！按騻€形象的比喻，各地的有線運營商就像古代囤積居奇的地主一樣，每家都有自己的一畝三分地，自己只耕自己的地，這樣自閉的發(fā)展體系對于產(chǎn)業(yè)化的長遠發(fā)展是非常不利的，直播星好比一條饑餓的狼，狼來了，羊還不快跑嗎？”

據(jù)了解，目前美國和歐洲是直播星運營相對成熟的國家和地區(qū)。由于美國國土廣闊，因此美國的衛(wèi)星運營公司采取的是衛(wèi)星、地面統(tǒng)一管理的模式，而衛(wèi)星的正常運營、用戶管理、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)都是自己獨立運作。歐洲國家考慮到國土面積較小，因此一般都是各衛(wèi)星公司找國際衛(wèi)星組織租用轉(zhuǎn)發(fā)器，自行運作地面段用戶系統(tǒng)及服務(wù)的方式。美國和歐洲一個明顯的共同特征是衛(wèi)星和有線電視的運營都以私營公司為主，采用完全的市場競爭，政府主要把地面數(shù)字電視作為公眾服務(wù)來推廣。同時，政府還會對衛(wèi)星運營公司的數(shù)量進行控制，防止出現(xiàn)惡性競爭或壟斷競爭的局面。從美國和歐洲來看，直播衛(wèi)星的收入來源主要是用戶衛(wèi)星收視費和轉(zhuǎn)發(fā)器出租?！八麄冎辈バl(wèi)星業(yè)務(wù)的欣欣向榮除了與高度開放競爭的市場環(huán)境、豐富的節(jié)目來源和領(lǐng)先的技術(shù)水平息息相關(guān)外，更與其精準的市場策略、豐富的業(yè)務(wù)類型和出色的客戶服務(wù)密不可分?！泵偢嬖V記者。

“國外的運營情況如功能、模式等都可以拿過來參照，但是由于我國廣電和電信的市場環(huán)境、發(fā)展程度與國外有很大的不同，因此我國的直播衛(wèi)星業(yè)務(wù)也不能完全照搬國外，直播星業(yè)務(wù)要在充分借鑒國外運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，因地制宜、統(tǒng)籌兼顧各方面因素的前提下形成自己的運營模式?！眹页鲇谥辈グ踩目紤]，組織研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代衛(wèi)星傳輸技術(shù)（ABS-S），這個標準與現(xiàn)有境外衛(wèi)星傳輸標準不兼容，再加上其它技術(shù)措施，可以確保衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)的安全。這個標準的實施是非常必要的，然而在運營模式上沒必要進行過多的創(chuàng)新?！皬膰庵辈バl(wèi)星產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況來看，廣播電視的發(fā)展從來沒有從公益的角度來考慮，因此他們對于頻道付費習(xí)以為常。然而在中國，免費看電視的觀念已經(jīng)深入人心，要改變這個群體觀念，還需要很長的路要走，因此要在國外成熟的運營體系下，找出一條適合本國國情的發(fā)展之路?！?/p>

無論直播星商用以后，衛(wèi)星直播電視市場的發(fā)展情況到底怎么樣，一個不容忽視的問題就是直播衛(wèi)星節(jié)目究竟如何來運營，對于這個問題，毛總介紹說，其實早在前幾年，由國家廣電總局牽頭，中央電視臺、上海文廣、上廣電三家力圖組建直播衛(wèi)星節(jié)目運營公司，然而因為政策、體制等多方面的原因，這個方案最后不了了之。從目前的發(fā)展趨勢來看，上海廣電還沒有這方面的發(fā)展打算?！肮?jié)目的運營應(yīng)該由傳媒公司來做吧，上廣電目前還不會介入這個領(lǐng)域。”

第8篇：產(chǎn)品運營前景范文

上市首日，去哪兒就受到美國投資者熱捧，不僅發(fā)行價突破了發(fā)行區(qū)間，而且股價大漲，盤中一度漲幅超過100%，最終報收28.40美元，上漲約89 %。投資者熱捧去哪兒網(wǎng)，除了看好其垂直行業(yè)搜索引擎的商業(yè)模式，也與中國在線旅游的美好前景有關(guān)，當然也看好其背后站著的大股東百度。

上市后，去哪兒將步入新的發(fā)展征程，但也面臨多方面的挑戰(zhàn)。2013年11月20日，去哪兒了上市后的首份財報，去哪兒在營業(yè)收入保持高速增長的同時，業(yè)績?nèi)匀惶潛p。

如何扭虧？如何優(yōu)化現(xiàn)有盈利模式并探尋出差異化戰(zhàn)略？或許是去哪兒上市后面臨的新難題。

三大收入來源

去哪兒網(wǎng)成立于2005年，由戴福瑞、馬來西亞人Douglas Khoo和莊辰超共同創(chuàng)辦，是一家旅游垂直搜索網(wǎng)站。去哪兒成立后得到過金沙江創(chuàng)投、雷曼兄弟、Mayfield、紀源資本的三輪投資。2011年6月，百度出資3.06億美元購得去哪兒62%的控股權(quán)，原創(chuàng)始人戴福瑞和部分老股東退出，莊辰超接任CEO。如今，去哪兒已經(jīng)超過攜程，成為了中國流量最大的在線旅游網(wǎng)站。

去哪兒網(wǎng)的運營收入主要來自于三個方面。

一是服務(wù)收入，這部分收入主要按照旅游服務(wù)提供商通過去哪兒網(wǎng)而實際成交的金額，或者通過去哪兒網(wǎng)帶來的點擊來收取一定比例的費用；二是網(wǎng)頁廣告收入；三是其他類型的收入，包括2011年開始的團購旅游產(chǎn)品的銷售收入以及從2011下半年開始的第三方支付服務(wù)提供商的傭金收入，也包括Google支付給公司的文字鏈接點擊收入。

從這幾年的業(yè)績看，服務(wù)收入是最主要的收入來源，過去3年占比均達到八成以上。

公司的服務(wù)收入可以分為在線服務(wù)收入和移動端服務(wù)收入。從財報看，其網(wǎng)頁服務(wù)收入2011年達到2.16億元，同比增長107%；2012年達到3.96億元，同比增長83%；2013年上半年收入為2.65億元，同比增長近60%。

服務(wù)收入中機票服務(wù)收入占比最大，也是去哪兒網(wǎng)最具優(yōu)勢的業(yè)務(wù)板塊。2012年，機票服務(wù)收入為3.07億元，占服務(wù)收入比重達72.87%，比重較上年下滑了近6個百分點；與此相對應(yīng)的是酒店服務(wù)收入達到1.08億元，占服務(wù)收入比重達到25.61%，比重較上年增長近5個百分點；其他類型的服務(wù)收入也達到638.2萬元，占比達到1.51%，比重增長超過1個百分？點。

三重優(yōu)勢

投資者為何看好去哪兒網(wǎng)？除了看好其垂直行業(yè)搜索引擎的商業(yè)模式，也看好其背后站著的大股東百度，當然與中國在線旅游的美好前景也分不開。

去哪兒網(wǎng)的第一個優(yōu)勢是商業(yè)模式不錯。

與攜程、藝龍的OTA（在線旅游服務(wù)）模式不同的是，去哪兒其實是一家旅游行業(yè)的垂直搜索引擎，它是一家技術(shù)型公司，沒有龐大的線下銷售團隊，而是通過搜索技術(shù)將28家航空公司、1240家OTA、53360家酒店的供給需求集成在一起，提供給消費者最低的價格。

截止到2013年6月30日，去哪兒只有1700名員工。如果按照2013年第一季度的營收測算，每名員工每季度的營收高達18.6萬元，這也遠遠高于傳統(tǒng)的OTA廠商們。與靠鋪人力的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，依靠產(chǎn)品和技術(shù)的公司的利潤更高，估值也會更高。招股說明書顯示，去哪兒的毛利率一直維持在80%左右，但是由于在產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷上投入過大，因而2010？2013年上半年都處于運營虧損狀態(tài)。

去哪兒的另一個優(yōu)勢無疑是有百度這個超強的大股東支持。作為一家搜索公司，去哪兒的商業(yè)模式與百度、谷歌相似，都是通過搜索引擎來收集用戶流量，將這些用戶流量與商業(yè)客戶相匹配，通過基于點擊的付費廣告來獲得收益。但由于去哪兒只是一家垂直型搜索公司，如何獲得足夠的用戶流量是發(fā)展的關(guān)鍵。因為對一家互聯(lián)網(wǎng)公司而言，如果其流量大部分都要通過對外購買才能獲得，就很難建立起持續(xù)盈利的商業(yè)模式。但去哪兒偏偏遇上了百度，自2011年引入百度作為其大股東后，有了百度流量的去哪兒如魚得水，自然流量自2012年全年的56%上升到了2013年上半年的66%，而購買流量則從44%下降到了34%。

去哪兒這次成功上市也與大股東百度的支持分不開。2013年10月1日，去哪兒與百度簽署了“知心搜索”的合作協(xié)議，獲得了在PC端百度“知心搜索”旅游產(chǎn)品和旅游類中間頁的獨家運營權(quán)，百度“知心搜索”承諾在2014和2015年每年給去哪兒帶去21.9億的最低瀏覽量，2016年增加到21.96億。這也意味著，去哪兒不用擔(dān)心wed端流量的問題。只需專注自己的旅游搜索系統(tǒng)、市場營銷、移動客戶端以及讓更多的旅游玩家走進來。

去哪兒的第三重優(yōu)勢是中國旅游業(yè)巨大的發(fā)展前景。

數(shù)據(jù)顯示，中國旅游業(yè)總收入從2008年的1.16萬億元增至2012年的2.59萬億元，復(fù)合增長率達到22.23%，保守預(yù)計未來旅游業(yè)收入年均增速有望保持10%以上。在線旅游行業(yè)2012年市場規(guī)模為1709億元，相較2008年的486億元，復(fù)合增長率達到36.93%。根據(jù)艾瑞咨詢的研究，2016年在線旅游市場規(guī)模有望達到4000億元。

多重壓力與挑戰(zhàn)

但上市的去哪兒也面臨業(yè)績虧損、業(yè)務(wù)拓展以及商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的多重壓力。

去哪兒網(wǎng)最近的2013年第三季度財務(wù)報告顯示，去哪兒網(wǎng)第三季度總營業(yè)收入為人民幣2.411億元，比去年同期增長57.5%；但凈利潤為虧損人民幣4880萬元，較去年同期840萬元凈虧損額擴大了近6倍。去哪兒網(wǎng)繼續(xù)以高投入的代價換取快速的市場份額擴張。

在營業(yè)收入增長的大背景下，去哪兒要想提升盈利能力，要么收縮戰(zhàn)線，降低成本止損，要么就是繼續(xù)加大投入，贏得未來。目前來看，去哪兒選擇的是后者。

11月20日，去哪兒 CEO莊辰超接受筆者采訪時表示，去哪兒未來將在移動互聯(lián)網(wǎng)方面加大投入，同時引入更多旅游產(chǎn)品供應(yīng)商（TSP）入駐去哪兒TTS（TotalSolution）平臺。 同時，去哪兒網(wǎng)還將進入新的服務(wù)領(lǐng)域。莊辰超稱，去哪兒剛剛拿到保險牌照，過去去哪兒網(wǎng)只提供旅游產(chǎn)品的代銷服務(wù)，現(xiàn)在則可以開發(fā)自己的保險產(chǎn)品，并通過去哪兒進行銷售。盡管商業(yè)模式不同，但去哪兒仍要面對攜程和藝龍這兩個強大的對手。在酒店直銷方面，攜程和藝龍由于有十幾年的運營經(jīng)驗，具備最傳統(tǒng)的優(yōu)勢。去哪兒簽約的5萬家酒店中，可能只有不到20%的酒店信息能直接與其完成對接，80%的酒店還需要龐大的運營團隊。并且，去哪兒目前只能通過技術(shù)方面幫助酒店銷售，服務(wù)方面與攜程、藝龍的標準化水平還存在一定差距。

第9篇：產(chǎn)品運營前景范文

經(jīng)銷商的日子越來越難！

一方面，廠家不斷地高喊“渠道扁平化”，不斷壓縮經(jīng)銷商的地盤，壓榨經(jīng)銷商的利潤；另一方面，迫于市場同類產(chǎn)品競相砸價的壓力，價格不得不越賣越低，利潤越來越薄。

面臨生存考驗的經(jīng)銷商們，近年來紛紛開始注重上下游的銜接，以滿足市場終端的需求，分得更大的市場份額。

廣州市渝龍工貿(mào)有限公司便是其中之一。依托多年市場一線的運作經(jīng)驗和市場敏感度，渝龍決定重新調(diào)整公司未來幾年的發(fā)展方向，并重新設(shè)計了企業(yè)logo。董事長俞武勝表示，2012年，公司除了重點發(fā)展醋、料酒類產(chǎn)品之外，還會加快米粉店項目的建設(shè)。

《食品營銷》：作為一個經(jīng)銷商，渝龍怎么會想到自己做品牌？ （加粗，下同）

余武勝：（加粗，下同）渝龍前期的定位是致力于打造中國調(diào)味品經(jīng)銷專家的角色。但做了近20年經(jīng)銷商，對整個農(nóng)副產(chǎn)品的銷售與市場也有了深入的了解，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)副產(chǎn)品在中國的成長空間還非常大。于是在2007年，渝龍開始定位于做品牌運營商和優(yōu)質(zhì)餐桌食品供應(yīng)商。

目前，渝龍還處于一個跟隨性的貼牌時期，后期將逐步走向擁有自主研發(fā)能力ODM的經(jīng)營企業(yè)（類似NIKE，將研發(fā)好的產(chǎn)品交給符合標準的工廠去生產(chǎn)）。渝龍不管是現(xiàn)在還是未來，都不會直接介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們只專注于品控、研發(fā)和市場營銷。

《食品營銷》：渝龍做自有品牌，最大的優(yōu)勢是什么？

余武勝：作為品牌營運商，渝龍最大的優(yōu)勢就是始終站在市場第一線，可以了解到市場最暢銷及最有前景的產(chǎn)品。另一個優(yōu)勢就是大部分生產(chǎn)企業(yè)只能生產(chǎn)某些品類的產(chǎn)品，而作為品牌運營商，選擇余地就會大很多。

《食品營銷》：您認為打造自主品牌的關(guān)鍵點在哪里？

余武勝：在開發(fā)自主品牌產(chǎn)品前期，渝龍在品控上面做了大量的工作。其實早在2002年，渝龍已經(jīng)開始做跟隨性貼牌，但2003年就停止了，因為我們覺得這種跟隨性貼牌在未來會有很多不確定的因素，特別是在品控上面。

經(jīng)過幾年努力，渝龍已經(jīng)做好了基礎(chǔ)準備工作，現(xiàn)在重新啟動貼牌，因為我們推出了六心保證體系，從原料到市場終端有一套完整的品控體系。在這樣的保障下開始做品牌規(guī)劃。

我們旗下有三大品牌及一個品控體系：“俞龍”專注于開發(fā)中國有地方特色的調(diào)味品及醬菜系列的產(chǎn)品；“三戶”專注于中國有特色的米面制品；“頂鮮”專注于做中國極具特色的各種農(nóng)副產(chǎn)品專營店。

目前，自主品牌的產(chǎn)品還處于試銷階段。在廣州市場試銷已有2年多時間，下一步將在華南及華東地區(qū)做一個嘗試。主要試銷產(chǎn)品包括：“俞龍”品牌的山西醋系列和料酒系列；“三戶”品牌的非油炸面系列及港式面系列、云南米線及桂林米粉和江西米粉系列等。未來，渝龍將著重于醋和料酒及地方米粉系列的發(fā)展。

《食品營銷》：自己做品牌，擔(dān)不擔(dān)心和廠家沖突？

余武勝：確實會影響和廠家的關(guān)系，廠家會認為我和它會在正面市場競爭。為了消除這些顧慮，我和廠家溝通時，我會告訴它：全國這么大的市場，倘若哪一天我們之間開始正面競爭的話，那我們也是相當成功了，因此大可不必過慮。

其實，渝龍現(xiàn)在做的事，是整合更多有資源的廠家，共同進步。未來分工會越來越細化，一個既想做好生產(chǎn)又想做好銷售的工廠，會越來越難的。現(xiàn)在的市場主要還是你做好你的生產(chǎn)，管好你的品質(zhì)；我做好我的銷售，將市場打開。

《食品營銷》：未來，渝龍會不會徹底轉(zhuǎn)型去做品牌運營？

俞武勝：渝龍一定是經(jīng)銷商，這是不容置疑的。我們會始終把廠家托付給我們銷售的產(chǎn)品作為我們的重任，我們有義務(wù)和責(zé)任把產(chǎn)品銷售好。渝龍不存在轉(zhuǎn)型。

從業(yè)20多年，我們依舊存在大多數(shù)經(jīng)銷商存在的內(nèi)部管控問題。同時，我們依舊在探尋行業(yè)經(jīng)銷商先進的管理模式，創(chuàng)新管理理念，總結(jié)與分享食品行業(yè)經(jīng)銷商最新的管理經(jīng)驗，與行業(yè)人士互勉。作為經(jīng)銷商，渝龍希望得到廠商的鼎力支持，與廠商一道共同前進，在銷售管理與終端建設(shè)上與廠商一起互動，共同打造堅實的市場網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)雙贏！

對于廣大經(jīng)銷商群體來說，如果單純是為了增加毛利去做貼牌，短期內(nèi)肯定是會增加盈利能力，但付出的代價也是很高的。特別是調(diào)味品，與我們的一日三餐息息相關(guān)。作為調(diào)味品經(jīng)銷商，必須時刻以誠信為主，用心經(jīng)營，為消費者健康著想?？傊?，做貼牌必須要謹慎，特別是在品控?zé)o法把控的時候，切勿動這個念頭。