區(qū)域品牌推廣方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的區(qū)域品牌推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

依據(jù)“愛多”市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，怎樣重建品牌市場(chǎng)占有率，忠誠(chéng)度，美譽(yù)度，是我們最終追求的目標(biāo)?，F(xiàn)階段愛多人更應(yīng)該比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者投入更大精力做好渠道建設(shè)，通過國(guó)內(nèi)DVD市場(chǎng)調(diào)查，各知名品牌競(jìng)爭(zhēng)在功能、品質(zhì)、價(jià)格方面相當(dāng)?shù)那闆r下，而在家電業(yè)DVD的價(jià)格利潤(rùn)空間逐月向下滑，對(duì)愛多經(jīng)營(yíng)策略上首先要快速建立多級(jí)銷售渠道，在基礎(chǔ)層面下大力度投入多重比例的符合消費(fèi)者的各種服務(wù)，主動(dòng)營(yíng)造一個(gè)新服務(wù)的多功能的服務(wù)平臺(tái)。 　 在公司下一階段整體VI的立體投入方面，雖具有VI先導(dǎo)“科技演繹自由”的親和力，但銷售渠道的各終端對(duì)實(shí)際的服務(wù)支持度，還不夠滿意！消費(fèi)者對(duì)一個(gè)“品牌”的認(rèn)識(shí)，是全方面的，因?yàn)楫吘刮覀兩钤谝粋€(gè)立體的信息社會(huì)，這對(duì)我們愛多前期開拓市場(chǎng)尤為重要。根據(jù)公司總部與各區(qū)域經(jīng)理的市場(chǎng)基本調(diào)研資料，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)DVD品牌占有率較高的前三位分別是“新科”“步步高”“金正”，首先這三家品牌在影碟機(jī)行業(yè)已基本完善各自的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，并且在各種促銷活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間進(jìn)度上表現(xiàn)十分迅速，如果一個(gè)促銷方案實(shí)施，他們可以在第一時(shí)間把一份促銷方案席卷全國(guó)，最少可以提高品牌的美譽(yù)度，知名度。

對(duì)家電企業(yè)來說，今后誰掌握著規(guī)模大，效率高，運(yùn)做靈活，運(yùn)營(yíng)成本低的物流銷售渠道，誰就贏得了市場(chǎng)。所以說“愛多”品牌雖然是有影響力，但過去的幾年對(duì)品牌美譽(yù)度有一定影響，我們應(yīng)該在下一階段的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中投入高端的品牌戰(zhàn)略，怎樣達(dá)到高端？面對(duì)我們最疾首的就是“積極”“主動(dòng)”“快速”完善全國(guó)區(qū)域銷售物流網(wǎng)絡(luò)的建立。那麼，我們?yōu)槭裁匆胺e極”“主動(dòng)”“快速”？因?yàn)橹挥袘B(tài)度才能改變經(jīng)銷商不斷擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)渠道網(wǎng)絡(luò)的欲望，必須主動(dòng)的幫助經(jīng)銷商建立各種各樣全方位、立體品牌推廣方案和強(qiáng)有力VI支持。對(duì)“愛多”來說建立渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的速度，直接影響到其主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，應(yīng)該說“速度”對(duì)“愛多”十分重要，因?yàn)榧译姌I(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大的也就是“渠道”。 “兵馬未動(dòng)，糧草先行”

開拓銷售渠道對(duì)商家來說，無疑是品牌與服務(wù)的推廣，“愛多”的知名度幾乎家喻戶曉，這對(duì)我們開拓區(qū)域渠道來說，是一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)力，畢竟“愛多”不象一個(gè)新品牌初期推廣那樣艱難，既然有這樣好的條件，通過新VI形象加強(qiáng)品牌推廣是決定長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的決定因素。

作為愛多市場(chǎng)部，2002下半年是整合“愛多VI”整體推廣的重要工作，全面把公司 VI形象推廣到全國(guó)，重塑“愛多”專業(yè)品質(zhì)和服務(wù)理念。我們的蛋糕能做多大，要依據(jù)我們強(qiáng)有力的支持終端建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，我們需要競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)轷r花也要配綠葉，在行業(yè)里要做就做第一或第二，決不做第三，這一點(diǎn)是原則一定要有這樣的思想才可以。如果我們給自己定的目標(biāo)是這樣，那麼我們就必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步，把我們的“槍炮子彈”運(yùn)到我們將要戰(zhàn)爭(zhēng)的各區(qū)域陣地?！皹屌谧訌棥睂?duì)于愛多來說；一是我們產(chǎn)品的質(zhì)量，好不好用，先進(jìn)不先進(jìn)，二是愛多VI整體形象要能夠震動(dòng)全國(guó)；我們黨的代表“焦俞碌”曾經(jīng)這樣說過：“決不吃別人嚼過的饃”這就要求我們要有自己的“創(chuàng)新”點(diǎn)，我們通過強(qiáng)大的VI策劃和積極主動(dòng)的市場(chǎng)策劃去領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的前沿。對(duì)于愛多的商目前和愛多的關(guān)系不僅僅是普通的關(guān)系，其實(shí)他們就是愛多的沖鋒部隊(duì)，我們要用最少的“鈔票”做最多的事，去用一顆子彈消滅一個(gè)敵人的想法，把VI資源利用最大化，得到比較理想的影響力。 “得人心，得天下”

“信任”是我們建立商的基礎(chǔ)，不同的商有不同的需求，有些時(shí)候處理與商的關(guān)系應(yīng)該靈活多變，我們?cè)鯓永矛F(xiàn)有商的資本做有效的資本運(yùn)作，是當(dāng)前解決經(jīng)銷商對(duì)愛多的信心所在。

具體的來說就是“愛多營(yíng)銷系統(tǒng)”在所制定的規(guī)劃上，要有一定的時(shí)間與速度，今天所承諾給商的事情決不托到明天，如果由于特別因素延誤了承諾，必須用其它的方式進(jìn)行補(bǔ)償。如果說在這樣基本點(diǎn)上能夠完善，我們與商“誠(chéng)信”的關(guān)系就不遠(yuǎn)了。愛多的品牌推廣和接受，需要一個(gè)有力的全面的經(jīng)營(yíng)方針去支撐，有句話是這樣說：“三分策劃，七分執(zhí)行”可見什么事情執(zhí)行最重要。

如果愛多的產(chǎn)品要得到普通消費(fèi)者的認(rèn)同，首先在建立物流渠道上需建立完善的服務(wù)配套體質(zhì)，這當(dāng)然需要我們利用商的資本做最大的資源化利用，比如，我們和商如何有效的配合，首先達(dá)到“雙贏”，對(duì)于這一點(diǎn)，愛多的策略要走的比其它品牌更鮮明才有效果才能吸引商更大的積極性。前期愛多在開拓市場(chǎng)方面，得花點(diǎn)本錢，這個(gè)本錢不一定完全要自己套，沒有誘餌“魚”是不會(huì)上鉤的， “整合渠道的方式”

通過各區(qū)域了解，愛多在銷售渠道的建立上目前還比較單一，只有傳統(tǒng)家電商場(chǎng)，和自營(yíng)的形象專賣店，這對(duì)開拓渠道的數(shù)量上和速度上有一定的限制，國(guó)內(nèi)在家電渠道的開發(fā)上有以下五種，愛多應(yīng)該深入開發(fā)不同的渠道帶來的效率。

1、 通過國(guó)美、蘇寧、順電為代表的綜合性家電連鎖店。

2、 包括沃爾瑪、家樂福、麥得龍等綜合性連鎖的超市。（比較適合小型家電的銷售）

3、 品牌專賣店，（形象店適合中小城市）

4、 集團(tuán)采購(gòu)（目前少數(shù)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間）

5、 網(wǎng)上定購(gòu)（雖說購(gòu)物比例不足5%但是是建立品牌推廣的最好途徑）

（所有渠道必須媒體配合，堅(jiān)持媒體配合是愛多制勝的關(guān)鍵）

第2篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

人的一生，能讓你大富大貴的機(jī)會(huì)就3次，99%的人一次機(jī)會(huì)也抓不住，能抓住一次機(jī)會(huì)的人成為了我們社會(huì)中的財(cái)富上層人士，你呢？你可能有這樣的經(jīng)歷：到了一個(gè)旅游景點(diǎn)或一個(gè)城市，回去的時(shí)候想給親人或朋友帶些禮物，好不容易找到幾個(gè)土特產(chǎn)品點(diǎn)，你的猶豫不由而生，這個(gè)店里的產(chǎn)品是土特產(chǎn)嗎？質(zhì)量能保證嗎？?jī)r(jià)格會(huì)不會(huì)宰客呢？這種猶豫讓你放慢了你的購(gòu)物打算的步伐。

“一鎮(zhèn)一品”傳達(dá)這樣一個(gè)信息：這是一家正規(guī)的特色產(chǎn)品專賣店，它代表的含義就是：特色、優(yōu)質(zhì)、健康、平價(jià)。完全釋放了購(gòu)物的不安心情，我要把禮物捎回家！“一鎮(zhèn)一品”品牌發(fā)源于日本的“一村一品”，傳入泰國(guó)后成為“一鎮(zhèn)一品”，是我們國(guó)家各級(jí)政府重點(diǎn)打造的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略品牌，大力推廣的區(qū)域產(chǎn)業(yè)計(jì)劃。恒大企業(yè)管理有限公司（香港）及下屬協(xié)會(huì)（香港）“一鎮(zhèn)一品”品牌推廣管理協(xié)會(huì)聯(lián)合貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)在青島成立的“一鎮(zhèn)一品”特色產(chǎn)品連鎖加盟管理事業(yè)總部（青島）《北京和上海分公司即將成立》是全球各地特色產(chǎn)品的整合機(jī)構(gòu)，在國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)了英文商標(biāo)“OVOP”和中文商標(biāo)“一鎮(zhèn)一品”，取得了“一鎮(zhèn)一品”的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。目前先以青島海產(chǎn)品和沂蒙土特產(chǎn)品為主組織各地具有地方特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造“一鎮(zhèn)一品”的品牌形象，并根據(jù)加盟商店面所在城市逐步增加各地優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，成為特色產(chǎn)品的“沃爾瑪”，將在5年內(nèi)成立3000家加盟店面和300個(gè)（香港）一鎮(zhèn)一品品牌推廣管理協(xié)會(huì)地方代表處，樹立起“特色、優(yōu)質(zhì)、健康、平價(jià)”的品牌理念，成為老百姓購(gòu)買特色產(chǎn)品的首選店，政府和企事業(yè)單位福利、禮品團(tuán)購(gòu)的定點(diǎn)場(chǎng)所，將使你的銷售額達(dá)到驚人的數(shù)量，達(dá)到理想的盈利目的。并使你能夠依托品牌的力量開設(shè)多家門店，成為本地區(qū)連鎖網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)大富大貴的人生夢(mèng)想。

中國(guó)地大物博，各地區(qū)優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)品牌多如牛毛，怎么挑選產(chǎn)品，認(rèn)定品牌，并結(jié)合各地加盟店的實(shí)際情況和季節(jié)的不同安排暢銷品種，需要花大力氣去研究探索，形成一整套問題解決方案，并且我們有專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)，幫助加盟商成長(zhǎng)有一套獨(dú)特的辦法，加盟商進(jìn)入我們這個(gè)平臺(tái)后，能夠非常輕松的贏得財(cái)富。

1. 全國(guó)第一家敢于對(duì)加盟商承諾保底盈利的加盟總部。2. 有完善的退出機(jī)制，如對(duì)業(yè)績(jī)不滿意可以全部退貨。3. 有多種盈利途徑和相應(yīng)的方法。4. 對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)過程中遇到的資金問題有強(qiáng)大的支持能力。5. 不收加盟費(fèi)用，門頭和裝修支持，全程有專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。

網(wǎng)站:省略

郵箱：

地址：青島膠南市華山街28號(hào)及青島市創(chuàng)業(yè)大廈1108

電話：18669825399QQ:1914688190

聯(lián)系人：王經(jīng)理

第3篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】地域文化 快消品 品牌推廣

每個(gè)地域都有自己的地域特色和地域文化，在品牌推廣的過程中要針對(duì)不同的地域推出不同的廣告和不同的推廣活動(dòng)，在食品本身來說也是不同的地域也是需要改進(jìn)和不同的。同時(shí)在每個(gè)地域都有自己獨(dú)特的文化，在不同的文化背景下品牌的推廣也是不一樣的，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)俗來安排品牌的推廣，不僅僅是要在物資利益上吸引消費(fèi)者，更要針對(duì)消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者的需求。

同時(shí)在快消品推廣中更多的是要符合現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，滿足消費(fèi)者的需求。隨著時(shí)代的前進(jìn)，人們對(duì)生活的追求不再是解決溫飽問題，更多的是追求綠色健康和新穎，享受生活。那么在快銷品的品牌推廣中，我們需要從哪些方面著手呢？其中地域?qū)熹N品品牌推廣起著重要的作用，針對(duì)不同的地域，要有不同的推廣方案。

一、地域自然生態(tài)環(huán)境

地域自然生態(tài)環(huán)境主要是要結(jié)合當(dāng)?shù)靥赜械淖匀簧鷳B(tài)壞境來推廣和表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品，做到真正的入鄉(xiāng)隨俗，從心理上打破消費(fèi)的防線。這樣既能尊重消費(fèi)者同時(shí)也能推廣自己的產(chǎn)品。在已有的自然生態(tài)環(huán)境中，如果在產(chǎn)品推廣的過程中能小小的改變和使用周邊的環(huán)境，既能節(jié)省預(yù)算又能入鄉(xiāng)隨俗。

二、地域習(xí)俗

每個(gè)地域都有自己獨(dú)特的習(xí)俗，就好像回族不吃豬肉一樣，如果某個(gè)品牌要去回族推銷自己的豬肉產(chǎn)品，這不僅僅會(huì)賣不出去自己的產(chǎn)品，更加會(huì)引起回民的反感，以至于對(duì)這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生抗拒心理。

風(fēng)俗習(xí)慣反映著一個(gè)地域的人們的精神面貌和心理情緒，是地域文化特色的鮮明體現(xiàn)，也是地域文化之間差異性最直觀的表現(xiàn)。風(fēng)俗習(xí)慣在日常生活中隨處可見，因此將品牌推廣與特定習(xí)俗結(jié)合起來能喚起地方消費(fèi)者的熟悉感和親切感，增強(qiáng)推廣的說服力。如吉林金士百純生啤酒的系列廣告就恰當(dāng)利用了東北的地方習(xí)俗，廣告畫面以剪紙的形式，分別刻畫了“大姑娘叼煙袋，要的就是這股嗆勁兒”、“窗戶紙糊在外，要的就是這股新鮮勁兒”、“冬包豆包講古怪，要的就是這股團(tuán)圓勁兒”、“先上四個(gè)壓桌萊，要的就是這股熱鬧勁兒”的東北行為、飲食和居住習(xí)俗，充分表現(xiàn)金士百純生啤酒的口感和文化內(nèi)涵。

地域文化的具體表現(xiàn)形式多種多樣，每一種能體現(xiàn)地域文化特色的元素都可以巧妙運(yùn)用來傳播產(chǎn)品信息，增強(qiáng)推廣過程中的文化藝術(shù)性和感染力，從多個(gè)角度提高消費(fèi)者對(duì)廣告信息的認(rèn)知和接受程度，引發(fā)消費(fèi)者的心理共鳴，提高推廣傳播效果，這也是現(xiàn)代品牌推廣尤為重視地域文化的開掘和利用的原因之一。

三、地域消費(fèi)水平

不同的地方有著不同的消費(fèi)水平，如果一個(gè)奢侈品要在一個(gè)小縣城推廣的話，那么他所能預(yù)測(cè)到的結(jié)果就是在產(chǎn)品導(dǎo)入不久之后就會(huì)死亡。同樣在不同的消費(fèi)水平的地域，可以投放不同層次的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的鋪貨和促銷過程中就會(huì)有所重點(diǎn)。一個(gè)品牌不會(huì)只有一種產(chǎn)品，要想覆蓋市場(chǎng)或是覆蓋自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，那么在推廣的過程中就會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，推廣活動(dòng)更是會(huì)針對(duì)目標(biāo)群體來展開。

本來購(gòu)買快銷品就是一瞬間的決定，并不能做到消費(fèi)群體都能對(duì)品牌忠誠(chéng)，在購(gòu)買快銷品時(shí)會(huì)受到很多因素的影響，有可能是產(chǎn)品的促銷，也有可能是親友的一句不經(jīng)意的話，也有可能是自己的消費(fèi)水平。在省會(huì)城市更多的人會(huì)是去享受生活，看怎么能讓自己更舒適，但是在一般的小縣城人更多的是關(guān)注實(shí)惠，是否在自己的消費(fèi)水平之內(nèi)。

四、地域氣候

品牌并不能覆蓋所有的市場(chǎng)，他也是需要“因地制宜”。就好比在非洲市場(chǎng)里賣羽絨服一樣，非洲人民根本就沒有這個(gè)需求，也不需要這個(gè)需求，那么在非洲是沒有羽絨服的市場(chǎng)的，如果你強(qiáng)行的推進(jìn)只能讓產(chǎn)品或品牌壽終正寢。

品牌可以根據(jù)不同地方的文化做出調(diào)整，品牌也是需要根據(jù)市場(chǎng)的需求做出調(diào)整的，并不能一成不變。就像做羽絨服的品牌并不是只能做羽絨服，要想在非洲市場(chǎng)上有一席之地，可以根據(jù)非洲人民的需求去做一些產(chǎn)品。例如可口可樂在前不久做了沙灘上做了一用冰做成的瓶子，這樣既環(huán)保又節(jié)省了預(yù)算，同時(shí)還能符合炎炎夏日這種天氣，奪人眼球。如果還是強(qiáng)行的推廣和促銷，并不可能會(huì)有這種宣傳的效果。

第4篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

珠江啤酒混改方案公布

6月2日，珠江啤酒曾重大事項(xiàng)停牌公告。隨后，廣州發(fā)展晚間公告稱，公司收到控股股東廣州國(guó)資發(fā)展通知，廣州國(guó)資發(fā)展將接受無償劃入的廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司100%國(guó)有股權(quán)，該集團(tuán)將成為國(guó)資發(fā)展的全資子公司。這也是廣州國(guó)企改革方案后的第一起國(guó)企重組個(gè)案。

作為中國(guó)啤酒行業(yè)前三名的珠江啤酒，在2002年底，其與全球最大的啤酒集團(tuán)——比利時(shí)英博集團(tuán)設(shè)立了股份公司。但是近年來，珠江啤酒的業(yè)績(jī)一直不佳。在其同區(qū)域的15家上市國(guó)企中，珠江啤酒的業(yè)績(jī)一直屬于墊底的水平。以2013年為例，在已公布的啤酒行業(yè)上市公司年報(bào)中，珠江啤酒成為惟一一家營(yíng)收及凈利同比雙雙下降的企業(yè)。不過，2014年珠江啤酒完成啤酒銷量116.99萬噸，同比增長(zhǎng)5.02%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.24億元，同比增長(zhǎng)5.21%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)6039.45萬元，同比增長(zhǎng)46.45%。

珠江啤酒股票于6月3日復(fù)牌后，僅一天時(shí)間，公司又發(fā)出公告，稱因正在籌劃非公開發(fā)行股票適宜，股票再次停牌。

停牌一個(gè)多月后，珠江啤酒終于了業(yè)內(nèi)關(guān)注已久的《非公開發(fā)行股票募集資金運(yùn)用可行性報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告稱，公司擬通過非公開發(fā)行股票募集資金48億元，用于現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及升級(jí)項(xiàng)目、020銷售渠道建設(shè)及推廣項(xiàng)目、啤酒產(chǎn)能擴(kuò)大及搬遷項(xiàng)目等。

珠江啤酒實(shí)行多元化戰(zhàn)略

在這份報(bào)告中，珠江啤酒公布了擬募集的48億元資金的用處，分別是現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及升級(jí)項(xiàng)目、020銷售渠道建設(shè)及推廣項(xiàng)目、啤酒產(chǎn)能擴(kuò)大及搬遷項(xiàng)目、精釀啤酒生產(chǎn)線及體驗(yàn)門店建設(shè)項(xiàng)目、珠江-琶醍啤酒文化創(chuàng)意園區(qū)改造升級(jí)項(xiàng)目和信息化平臺(tái)建設(shè)及品牌推廣項(xiàng)目。

現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及升級(jí)項(xiàng)目包括渠道優(yōu)化和終端展示體系建設(shè)兩個(gè)內(nèi)容。公司自2008年起在廣東省內(nèi)的主要市場(chǎng)開始推廣營(yíng)銷深度分銷運(yùn)作模式。在深度分銷模式下，公司在廣東市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，穩(wěn)固了公司在廣東市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。但公司在相對(duì)薄弱的廣東省外市場(chǎng)和廣東省內(nèi)的部分薄弱地區(qū)尚未實(shí)施深度分銷模式，公司在這些地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)仍有進(jìn)一步深化空間。因此計(jì)劃通過本次募投資金購(gòu)置5980臺(tái)配送車輛，投放于廣東省內(nèi)粵北、粵西的薄弱市場(chǎng)以及廣東省外的湖南、廣西、東南和北方等擬重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。

此外，在終端展示體系建設(shè)方面，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)一般通過直接向銷售終端提供專用冷凍展示柜的方式，要求銷售終端擺放公司的特定產(chǎn)品，從而達(dá)到占領(lǐng)終端、拓展市場(chǎng)的效果。本項(xiàng)目計(jì)劃新增175000臺(tái)終端冷凍展示柜，新增展示柜計(jì)劃將投放于廣西、湖南、東南及北方市場(chǎng)的啤酒銷售終端，主要用于公司中高端產(chǎn)品（主要為純生系列產(chǎn)品）的陳列展示及冷藏，以提升公司產(chǎn)品的鋪貨率以及曝光度，加強(qiáng)公司對(duì)優(yōu)質(zhì)銷售終端的爭(zhēng)奪，提高公司品牌影響力。

在020銷售渠道建設(shè)及推廣項(xiàng)目方面，主要內(nèi)容包括020信息系統(tǒng)的搭建和實(shí)施維護(hù)、合作網(wǎng)點(diǎn)布局、各大電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作、消費(fèi)者推廣和戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)組建等五個(gè)方面。公司將打破現(xiàn)有啤酒電商的銷售模式，建立全新020的銷售模式，通過建設(shè)統(tǒng)一的020信息系統(tǒng)平臺(tái)，同時(shí)利用強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)線下網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行消費(fèi)者線上購(gòu)買引導(dǎo)轉(zhuǎn)換線下快速服務(wù)相應(yīng)，實(shí)現(xiàn)線上和線下互通創(chuàng)新啤酒銷售模式。

啤酒產(chǎn)能擴(kuò)大及搬遷項(xiàng)目包括建設(shè)南沙珠啤二期年產(chǎn)100萬KL啤酒項(xiàng)目和東莞珠啤新增年產(chǎn)30萬KL釀造及10萬KL灌裝啤酒項(xiàng)目以及湛江珠啤新增年產(chǎn)20萬KL啤酒項(xiàng)目。南沙珠啤二期年產(chǎn)100萬KL啤酒項(xiàng)目建成并全面達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)全部投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為10.08%，投資回報(bào)期（不含建設(shè)期）為7.52年。東莞珠啤項(xiàng)目建成并全面達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)全部投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為12.30%，投資回報(bào)期（不含建設(shè)期）為7.16年。湛江珠啤項(xiàng)目建成并全面達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)全部投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為11.80%，投資回報(bào)期（不含建設(shè)期）為7.39年。

精釀啤酒生產(chǎn)線及體驗(yàn)門店建設(shè)項(xiàng)目分為廣西珠啤精釀啤酒項(xiàng)目、東莞珠啤精釀啤酒項(xiàng)目、湛江珠啤精釀啤酒項(xiàng)目、湖南珠啤精釀啤酒項(xiàng)目等四個(gè)子項(xiàng)目，分別在四個(gè)子公司的主要廠區(qū)內(nèi)建設(shè)實(shí)施。珠江啤酒擬實(shí)施的上述四個(gè)精釀啤酒生產(chǎn)線及體驗(yàn)門店建設(shè)項(xiàng)目，新增生產(chǎn)線將用于生產(chǎn)附加值含量高的精釀啤酒，品種包括原漿桶裝啤酒、5L裝或1L裝罐裝啤酒，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求，以供應(yīng)特種啤酒為主，主打潮流產(chǎn)品，以滿足高端啤酒市場(chǎng)需求。項(xiàng)目將采用“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式，在原有廠區(qū)用地中劃分出精釀啤酒生產(chǎn)線建設(shè)用地和餐廳、酒吧、參觀、休閑等兩個(gè)區(qū)域，以達(dá)到宣傳啤酒文化、促進(jìn)精釀啤酒銷售的效果。

珠江·琶醍啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)園區(qū)改造升級(jí)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容主要包括現(xiàn)狀廠區(qū)工業(yè)建筑升級(jí)改造工程、國(guó)際啤酒總部大樓以及酒類綜合體新建工程、室外工程以及配套公用工程。該項(xiàng)目的建設(shè)有利于公司開拓電子商務(wù)、探索020商業(yè)模式、拓寬銷售與融資渠道，促進(jìn)公司與各電子商務(wù)企業(yè)、全球貿(mào)易伙伴、金融機(jī)構(gòu)以及其他酒類企業(yè)的交流與合作，為公司進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力、實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目建成后，全部投資稅后內(nèi)部收益率為10.2%，投資回收期為5.10年（不含建設(shè)期）。

第5篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

作為消費(fèi)者，只要從市場(chǎng)上正規(guī)的銷售渠道，購(gòu)買了品牌產(chǎn)品，就該享受到品牌所提供的一切服務(wù)。而作為全國(guó)性品牌不管從哪個(gè)渠道銷售的這個(gè)產(chǎn)品，都該給用戶提供無差別的服務(wù)。因此，廠家如何做好管理，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。北京的李總認(rèn)為，將銷售與服務(wù)分離，是目前解決商為線上銷售提供服務(wù)積極性的一種方式。

在市場(chǎng)中存在很多銷售安裝一體化的品牌，就是因?yàn)槠放平⒊跗?，依托商來開拓區(qū)域市場(chǎng)，商一旦確立之后，就會(huì)自然而然的依托當(dāng)?shù)厣痰娜嗣}等各方面的資源，將銷售、安裝售后維修很多職能交給他，或者協(xié)助廠家在本地區(qū)找到一家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，多多少少與商有一種連帶關(guān)系?，F(xiàn)在反應(yīng)比較強(qiáng)烈，矛盾比較突出的區(qū)域，都是集銷售和安裝于一體的商。這些商會(huì)算賬，如果做線下銷售，既可賺取銷售所獲得的利潤(rùn)，賺取了上門安裝所產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)用。但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊非常歷害，銷售利潤(rùn)在減少，安裝又沒有利潤(rùn)可言，因此他們不想對(duì)這種網(wǎng)購(gòu)用戶進(jìn)行服務(wù)，所以才有很大的意見。

但本質(zhì)上來講，商并不排斥做線上服務(wù)，因?yàn)閺姆?wù)的角度來講，服務(wù)收益應(yīng)該主要取決于服務(wù)量，不管是從哪個(gè)渠道銷售的，既可以是當(dāng)?shù)鼐€下的人賣的，也可以是其它網(wǎng)絡(luò)渠道銷售過來的，都由服務(wù)商負(fù)責(zé)安裝。首先就可以拿到工廠對(duì)服務(wù)商的補(bǔ)助，第二可以掙到合理的安裝費(fèi)用。

但集銷售與服務(wù)一體的商而言，矛盾的核心是，銷售與服務(wù)的收益比例不對(duì)等，用銷售貼服務(wù)，所以，沒有銷售，只提供服務(wù)，就會(huì)出現(xiàn)服務(wù)倒掛。如何解決這個(gè)矛盾？一個(gè)比較好的解決方案就是將安裝維修的售后服務(wù)工作與銷售分離開來。隨著社會(huì)化分工越來越明顯，服務(wù)就可能獨(dú)立出來，就有可能專門有人做安裝這塊的事情，與B2C平臺(tái)打過多年交道的李總介紹到：“是有這種可能的，現(xiàn)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，不是簡(jiǎn)單的較量?jī)r(jià)格，較量的是對(duì)用戶的服務(wù)和用戶的購(gòu)買體驗(yàn)。為什么京東家電做的比較強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)和他前臺(tái)的頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物環(huán)節(jié)、下單的流程以及它的物流環(huán)節(jié)，解決問題的售后環(huán)節(jié)的體驗(yàn)舒適度有關(guān)系。這些東西是京東大力發(fā)展的，并且在一年以前我就聽到他們已經(jīng)開始研究安裝這個(gè)環(huán)節(jié)了，盡管對(duì)外界京東沒有透露更多的消息，但為消費(fèi)者提供更好的用戶體驗(yàn)，把整體的服務(wù)再往上拉一個(gè)臺(tái)階，因?yàn)楹芏嘤脩粼谫?gòu)買家電類產(chǎn)品，尤其在購(gòu)買安裝類的產(chǎn)品都會(huì)猶豫，盡管產(chǎn)品賣的貌似很便宜，卻怕安裝時(shí)收黑錢，消費(fèi)者很害怕在安裝這個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生這樣或那樣的費(fèi)用，所以從整個(gè)購(gòu)買的體驗(yàn)上來講，如果出現(xiàn)了問題，會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生很多負(fù)面影響，因?yàn)橛脩羰紫葧?huì)投訴銷售平臺(tái)，然后才會(huì)想到投訴品牌，這種情況長(zhǎng)期積累下來以后，會(huì)對(duì)銷售的渠道產(chǎn)生負(fù)面的影響，所以這也是這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)想解決這個(gè)問題的最大的初衷?！?/p>

李總跟記者分析，目前家電售后服務(wù)存在著很多問題，是多方面因素造成的，首先是廠家對(duì)安裝環(huán)節(jié)的費(fèi)用補(bǔ)助過低，不能滿足服務(wù)團(tuán)隊(duì)基本的生存，所以也是導(dǎo)致目前的服務(wù)隊(duì)伍流動(dòng)性高，專業(yè)素質(zhì)較差，在服務(wù)過程中經(jīng)常發(fā)生安裝人員亂收費(fèi)，高收費(fèi)現(xiàn)象，這是一方面的因素。另外一方面，為什么很多商只想做銷售，不想做服務(wù)，或把服務(wù)看得不重要，這是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的思維慣性，就是要低買高賣，要賺中間的差額利潤(rùn)，而與電商經(jīng)常打交道的商思維習(xí)慣和線下是不一樣的，線上比拼的是服務(wù)，是用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，這是核心的一種競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。因此李總的未來發(fā)展方向就是做一家優(yōu)秀的服務(wù)商。成為真真正正通過服務(wù)來贏利的公司。

第6篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：xx省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

20xx年行政助理工作計(jì)劃(二)

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響杭蕭鋼構(gòu)品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

20xx年行政助理工作計(jì)劃(三)

一、人力資源

(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。

1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定)

(二)招聘與配置

1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。

2、計(jì)劃與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系。

3、收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。

4、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

5、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。

6、建立招聘檔案。

(三)培訓(xùn)

1、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。

2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。

3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材。

4、建立培訓(xùn)檔案。

5、邀請(qǐng)深圳市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作1～2次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際工作需要而定，如時(shí)間和目標(biāo)管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

(四)績(jī)效考核

1、協(xié)助主任制定績(jī)效考核管理辦法，為績(jī)效考核工作的具體實(shí)施提供依據(jù)。

2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、繼續(xù)做好績(jī)效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等)。

(五)勞動(dòng)關(guān)系管理

1、退休

(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。

(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項(xiàng)提供依據(jù)。

2、辭職

(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。

(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項(xiàng)提供依據(jù)。

(3)具體執(zhí)行工作。

二、行政事務(wù)

(一)車輛管理

協(xié)助主任開展相關(guān)工作。

(二)公章管理

1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。

2、制作公章管理登記薄。

(三)會(huì)議安排

協(xié)助主任安排會(huì)議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作。

(四)公司大型活動(dòng)的組織策劃。

協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。

(五)公司郵箱管理。

三點(diǎn)原則

1、按時(shí)收取郵件;

2、妥當(dāng)處理郵件;

3、慎重對(duì)待重要郵件。

(六)部門預(yù)算

準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月發(fā)生的費(fèi)用，按要求提交每月預(yù)算。

(七)宿舍管理

1、及時(shí)收取、交納每月宿舍費(fèi)用。

2、合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。

三、對(duì)外事務(wù)

(一)證照的申辦、年審。

協(xié)助主任進(jìn)行資料準(zhǔn)備及提交工作。

(二)政府扶持項(xiàng)目的申報(bào)。

協(xié)助主任開展相關(guān)工作。

(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的日常溝通。

協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報(bào)表、資料等。

四、其他臨時(shí)交辦事項(xiàng)。

四點(diǎn)原則：

(一)主任交辦事項(xiàng)，按重要緊急程度分別按要求辦理。

(二)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理交辦事項(xiàng)，匯報(bào)主任后辦理(或辦理后知會(huì)主任)。

第7篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

目前國(guó)內(nèi)各護(hù)膚品，同品類在原材料、包材、工藝、設(shè)備、生產(chǎn)、銷售渠道、推廣模式、維護(hù)團(tuán)隊(duì)等方面都存在著很大的同質(zhì)化，但只是因品牌力的差異，在市場(chǎng)表現(xiàn)的各個(gè)層面上也就產(chǎn)生了冷與熱的差別。而這些差別之間的距離往往是很大的，這就是產(chǎn)品的品牌力之所在！

簡(jiǎn)析

二三線品牌的產(chǎn)品在渠道表現(xiàn)上往往備受冷落。特別是渠道的接受程度、重視程度直接影響到該化妝品企業(yè)的生存與發(fā)展。進(jìn)行渠道開發(fā)的，無論是經(jīng)銷商還是終端店，總會(huì)有各種各樣的理由拒絕；進(jìn)行渠道維護(hù)的，一但品牌在終端表現(xiàn)不良，終端店、經(jīng)銷商、廠家就會(huì)互相指責(zé)、推諉——公說公有理，婆說婆有理。但畢竟品牌的命脈還是掌握在當(dāng)?shù)馗骷?jí)客戶那里，對(duì)于化妝品廠家來說，也只能夠說一句：沒辦法，品牌力弱勢(shì)！以此來進(jìn)行自我安慰罷了。

隨著日本資生堂早在2004年伊始就開始進(jìn)入了國(guó)內(nèi)的專賣店渠道；在2010年7月份巴黎歐萊雅全球CEO安鞏突然到訪中國(guó)，并立下豪言：未來10年要在中國(guó)贏得3億消費(fèi)者。由此可見，國(guó)內(nèi)二三線品牌如果不能得到品牌力的全面提升，在市場(chǎng)上繼續(xù)生存的環(huán)境就會(huì)越來越遭。二三線品牌要實(shí)現(xiàn)自身品牌力的提升機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵是要積存實(shí)力，蓄勢(shì)待發(fā)——江山備有才人出，一代新人換舊人。

正文

根據(jù)全球著名管理咨詢公司麥肯錫的分析報(bào)告，《財(cái)富》雜志排名前250位的大公司有近50％的市場(chǎng)價(jià)值來自于無形資產(chǎn)，而對(duì)于某些世界最著名的公司而言，這個(gè)比例甚至更高。品牌力無疑是企業(yè)無形資產(chǎn)當(dāng)中的重要組成部分，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，一個(gè)有實(shí)力的品牌可以使企業(yè)獲得更多的超額利潤(rùn)。如何從二三線品牌上升為一線品牌，打造品牌力！除了具備眾所周知的盡可能多的資金實(shí)力、生產(chǎn)自主性、及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力外，筆者認(rèn)為可以分兩級(jí)跳：

從二三線品牌跳到“準(zhǔn)一線品牌”，打造局部市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌力

一、 樣板市場(chǎng)的選擇

在樣板市場(chǎng)的選擇中，可以從區(qū)域選擇、客戶配合等方面去考慮。

1、 樣板區(qū)域——沒有最好，只有適合

很多企業(yè)在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，往往把眼光盯在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，比如像珠三角或長(zhǎng)三角以及沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)，希望借用區(qū)域自身的購(gòu)買力，快速取得預(yù)期的市場(chǎng)效果。但往往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用高，企業(yè)盲目進(jìn)入，很容易使自己陷入市場(chǎng)啟動(dòng)周期過長(zhǎng)，資金壓力過大的尷尬局面，進(jìn)退兩難。

樣板市場(chǎng)要遵循“代表性原則”、“操作性原則”和“復(fù)制性原則”。 代表性原則——主要表現(xiàn)在地域文化方面、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平等方面；操作性原則——表現(xiàn)在計(jì)劃細(xì)節(jié)不空洞，理論結(jié)合實(shí)際；復(fù)制性原則——要便于歸納總結(jié)，具有代表性。

同時(shí)在選擇的時(shí)候，最好能夠在不同地區(qū)，同時(shí)啟動(dòng)兩至三個(gè)有代表性的市場(chǎng)。比如，該區(qū)域的化妝品市場(chǎng)表現(xiàn)力良好，同類競(jìng)品沒有造成局域超強(qiáng)優(yōu)勢(shì)力，該區(qū)域有當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)化妝品專營(yíng)店或化妝品連鎖店等渠道網(wǎng)絡(luò)。

2、樣板經(jīng)銷商——不一定強(qiáng)勢(shì)，只有合適

企業(yè)在選擇樣板市場(chǎng)時(shí)，還要重點(diǎn)考慮到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商綜合情況，因?yàn)榻?jīng)銷商的執(zhí)行能力以及自身實(shí)力與樣板市場(chǎng)推行效果密切相關(guān)，所以很多企業(yè)將實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商作為樣板市場(chǎng)的首選。

企業(yè)如果選擇很強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商作為樣板市場(chǎng)操作的客戶，那么不論市場(chǎng)做得如何，最終補(bǔ)單沒有說服力，反而會(huì)給企業(yè)內(nèi)部及外部客戶造成負(fù)面作用。所以選擇樣板市場(chǎng)時(shí)盡量避免選擇強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商。企業(yè)在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候要結(jié)合自身實(shí)力，及該市場(chǎng)的實(shí)際情況與商和終端店配合度、認(rèn)可度，同類品牌的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)程度等。經(jīng)過充分溝通，經(jīng)銷商主觀愿意將企業(yè)品牌作為主推品牌，同時(shí)有專營(yíng)的團(tuán)隊(duì)為之服務(wù)，再配合廠家的既定方案去按部就班的執(zhí)行。

二、 樣板市場(chǎng)的實(shí)施

在樣板市場(chǎng)的實(shí)施中，可以從操作心態(tài)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面去考慮。

1、操作心態(tài)——探索規(guī)律，重視過程

企業(yè)在操作樣板市場(chǎng)過程中所投入的精力、人力、物力、財(cái)力等資源相對(duì)較大，總覺得投入的各個(gè)方面資源多，收益和回報(bào)也應(yīng)該是成正比，所以造成企業(yè)的上下對(duì)樣板市場(chǎng)期望值過大，從而注重結(jié)果，忽視了過程。在操作樣板市場(chǎng)的過程中，企業(yè)不能一味地關(guān)注費(fèi)用投入與短期回報(bào)，而是要遵循市場(chǎng)綜合收益的原則，注重操作的過程和操作的效果；同時(shí)還需要意識(shí)到樣板市場(chǎng)不是企業(yè)贏利的工具，而是作為未來市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)試點(diǎn)，是為整體市場(chǎng)輸出模式、樹立榜樣的“示范基地”，所以要探索規(guī)律，關(guān)注執(zhí)行過程的各個(gè)細(xì)節(jié)，做到有問題在第一時(shí)間內(nèi)給出詳盡的解決辦法，并且一定要執(zhí)行到位。這樣更注重建立樣板市場(chǎng)的本質(zhì)性和原則性。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)——重在執(zhí)行

既然是公司確定的樣板市場(chǎng)，那么就一定要配備公司最得力的人力資源。從業(yè)務(wù)經(jīng)理配合經(jīng)銷商進(jìn)行終端客戶拜訪，及終端客戶的開發(fā)；到培訓(xùn)講師協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行品牌推廣和終端維護(hù)。這些聽起來老生常談的工作，但對(duì)于國(guó)內(nèi)二三線化妝品企業(yè)來說在執(zhí)行的力度和細(xì)節(jié)上，與一線品牌比起來就相差甚遠(yuǎn)了。筆者曾經(jīng)親歷過杭州“XX雅”護(hù)膚品牌在深圳經(jīng)銷商處召開的訂貨會(huì)議。廠家代表參加的只有省區(qū)經(jīng)理和省區(qū)培訓(xùn)講師，并不象國(guó)內(nèi)二三線品牌那樣，搞人海戰(zhàn)術(shù)，開個(gè)訂貨會(huì)，就要出動(dòng)N多個(gè)人，看似陣容龐大，但效率很低，效果很差。該廠家的省區(qū)經(jīng)理在臺(tái)上的言談舉止，說實(shí)在的確實(shí)要比行業(yè)內(nèi)某些廠家所謂的總監(jiān)的水平強(qiáng)的多；該廠家的培訓(xùn)講師組織經(jīng)銷商公司的人員，進(jìn)行諸如舞蹈、歌唱、小品（針對(duì)自身品牌的）、詩(shī)朗誦等一系列展示團(tuán)隊(duì)的節(jié)目，再加上該品牌自身的品牌力，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，來的終端客戶完全的融入到了會(huì)議當(dāng)中，結(jié)果在訂貨的效果上，不言而喻！縱觀整個(gè)會(huì)議，似乎模式還是那個(gè)模式，方法還是那個(gè)方法，但整個(gè)會(huì)議在細(xì)節(jié)和執(zhí)行力上，廠家和經(jīng)銷商配合的相當(dāng)默契和到位。

筆者認(rèn)為在表向上是一線品牌的團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)、執(zhí)行細(xì)節(jié)到位；其實(shí)更深層的就是團(tuán)隊(duì)的日常打造和管理、考核機(jī)制的健全與實(shí)施。這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)二三線品牌所在的化妝品企業(yè)當(dāng)中，就更是弱勢(shì)項(xiàng)目——團(tuán)隊(duì)建設(shè)是大眾化的，管理是粗放式的，考核是單一式的、結(jié)果式的。

從“準(zhǔn)一線品牌”跳到“一線品牌”，打造全國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)占有力

一、樣板市場(chǎng)的市場(chǎng)操作，要因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)。

很多化妝品企業(yè)認(rèn)為，既然樣板市場(chǎng)具有廣泛的代表性，是要進(jìn)行全面推廣的。那么方案一旦確定，無論將來遇到什么問題，用這個(gè)方案都可以去解決，去復(fù)制了。

如前所述，根據(jù)全國(guó)的幾個(gè)大區(qū)，篩選出幾個(gè)不同的有代表性的市場(chǎng)，根據(jù)不同區(qū)域的地域狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、各級(jí)客戶的慣性思維，及消費(fèi)者的消費(fèi)理念，可以有針對(duì)性的制定不同的市場(chǎng)運(yùn)作方案；同樣，在完成樣板市場(chǎng)操作后，向全國(guó)進(jìn)行大范圍推廣與復(fù)制時(shí)，也應(yīng)該及時(shí)的根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的客觀情況，做出相應(yīng)的調(diào)整，找出真正適合于該區(qū)域市場(chǎng)的操作方法。

二、市場(chǎng)推廣要大氣，有力度。

二三線品牌在線下的推廣往往以“成本控制”為前提，通常采取一些諸如終端促銷、訂貨會(huì)等傳統(tǒng)做法，導(dǎo)致中高端客戶對(duì)二線品牌難以認(rèn)同。

要成為一線品牌的二三線品牌在終端推廣方面就得改頭換面，對(duì)于有損企業(yè)形象的省錢做法要堅(jiān)決予以摒棄，在推廣活動(dòng)中盡可能與傳統(tǒng)媒體廣告相結(jié)合，通過提升品牌形象贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。不要迷信所謂的“不花錢照樣做品牌”，一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)化妝品企業(yè)如果沒有好的品牌形象還怎么可以與當(dāng)前一線品牌相抗衡??？

三、 市場(chǎng)分工要明確，維護(hù)要到位。

在樣板市場(chǎng)打造成功后，接下來就面臨著全國(guó)市場(chǎng)的推廣。企業(yè)首先面臨的就是把全國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域根據(jù)幾個(gè)樣板市場(chǎng)的同屬性，進(jìn)行重新劃分，及分配人力資源。很多化妝品企業(yè)在此項(xiàng)操作中，并沒有摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)劃分習(xí)慣和用人準(zhǔn)則，只是把已經(jīng)成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和操作方案，在稍加修飾后立馬上陣，結(jié)果前期市場(chǎng)的打造只是由于市場(chǎng)劃分、人員分工不明確的情況下就前功盡棄，實(shí)屬不該！

四、 完善制度，全員配合

第8篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

國(guó)家氣候中心說，從2006年12月1日至2007年2月11日統(tǒng)計(jì)的結(jié)果看，全國(guó)平均氣溫比常年偏高1.5攝氏度，僅次于1998／1999年的那個(gè)冬天，東北地區(qū)更是過上了自1951年以來最暖的冬天。

對(duì)于所有的羽絨服企業(yè)來說，2006年都是一個(gè)難忘的年份。絕大多數(shù)的品牌銷量下滑，庫(kù)存很大。

而就在2006年，波司登卻又打了一個(gè)漂亮仗，全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售達(dá)超過100億元，比上年度提高了45%，更可貴的是，庫(kù)存率依然在良性比例之內(nèi)。

回顧2006，我們可以找到波司登市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵詞：主題營(yíng)銷、提前亮劍、快速引爆、三箭齊發(fā)……以“搶”、“快”、“早”為核心的營(yíng)銷思路，讓波司登的2006有效規(guī)避了暖冬的不利因素，成為暖冬之年的市場(chǎng)英雄。

一、2006的營(yíng)銷之魂：主題營(yíng)銷讓波司登聚焦

2006年之初，上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)與波司登營(yíng)銷總部就細(xì)致分析了年度營(yíng)銷走勢(shì)。隨著羽絨服市場(chǎng)的火爆，越來越多的小品牌進(jìn)入了羽絨服市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)較為激烈，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)不同程度地出現(xiàn)。按照平常思路，憑借波司登的實(shí)力，不懼怕任何價(jià)格戰(zhàn)。然而，如果波司登也參與到價(jià)格戰(zhàn)之中，將會(huì)對(duì)品牌與行業(yè)都帶來很大負(fù)面影響。

如何在2006年找到區(qū)別于其他品牌的營(yíng)銷之路？繼保持品牌的形象與行業(yè)的穩(wěn)定，又能取得良好的增長(zhǎng)？

“主題營(yíng)銷”成為了體現(xiàn)品牌與實(shí)力的主要策略。

所謂主題營(yíng)銷，就是制定一個(gè)“年度營(yíng)銷主題”，將全年的營(yíng)銷、傳播、促銷、公關(guān)等，都納入該年度主題之下進(jìn)行，使全年的營(yíng)銷活動(dòng)有了一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的“記憶點(diǎn)”，以形成年度的持久性、全國(guó)的聯(lián)動(dòng)性。

主題營(yíng)銷，是大品牌應(yīng)對(duì)小品牌低端市場(chǎng)行為的一種較有效的策略，主題營(yíng)銷，以相對(duì)穩(wěn)定性與全國(guó)氣勢(shì)取勝，能夠形成消費(fèi)者對(duì)于品牌的美譽(yù)度積累。主題營(yíng)銷的具備不易復(fù)制性和一定的門檻，小品牌無法模仿。

什么樣的主題能否概括波司登的2006年？

2006年，正值波司登建廠30周年，30周年的風(fēng)雨與輝煌之后，在2006年一定有許多的內(nèi)容要與波司登的消費(fèi)者進(jìn)行溝通與表達(dá)。從眾多可供選擇的表達(dá)內(nèi)容之中，上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)選擇了一個(gè)沉甸甸的詞匯“感恩”。

感恩，是波司登建廠30周年對(duì)于社會(huì)與消費(fèi)者的一種姿態(tài)，感恩，是接近消費(fèi)者與品牌距離的最好的情感，感恩，是與消費(fèi)者用心溝通的最好角度。

感恩，成為了2006年度營(yíng)銷主題。為了讓這一主題更加落地、更具備沖擊力，年度推廣口號(hào)定為“波司登30周年感恩總動(dòng)員”。

圍繞這一主題，廣告投放、終端提升、促銷方案等，都進(jìn)行了分解與落實(shí)，讓“感恩”成為消費(fèi)者回顧波司登的2006年的一個(gè)記憶點(diǎn)，簡(jiǎn)單、重復(fù)、持續(xù)刺激，才能達(dá)到良好的效果。

二、反季提前亮劍，快速引爆市場(chǎng)

自從波司登開行業(yè)先河進(jìn)行大規(guī)模的反季銷售以來，反季成為了羽絨服的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，由于反季銷售中的最直接的吸引力是價(jià)格，因?yàn)椋醇句N售的競(jìng)爭(zhēng)變得更加直來直去，從“主要的競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格”變成了“唯一的吸引力是價(jià)格”，以至許多羽絨服品牌把反季做成了甩賣，寅吃卯糧，造成品牌透支。

如何才能避免反季銷售中的低端競(jìng)爭(zhēng)？上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷總部一起確定了四項(xiàng)原則：

1、規(guī)劃的系統(tǒng)性和執(zhí)行的整體性

在促銷活動(dòng)的規(guī)劃上，總公司制定系統(tǒng)的促銷方案，通過方案統(tǒng)籌實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)性和整體性。在促銷活動(dòng)的執(zhí)行上，以分公司為單位，充分整合資源及費(fèi)用，在本區(qū)域內(nèi)按公司的統(tǒng)一部署展開促銷攻勢(shì)。

2、綜合運(yùn)用促銷方案，擴(kuò)大促銷范圍

靈活運(yùn)用演藝、贈(zèng)品、特價(jià)、抽獎(jiǎng)四種促銷類型，充分的與市場(chǎng)特征結(jié)合，將更多的消費(fèi)者納入促銷范圍。

3、目的明確、波段推進(jìn)

所有促銷活動(dòng)都必須統(tǒng)一在同一個(gè)活動(dòng)主題之下，同時(shí)為了讓整個(gè)促銷活動(dòng)迭起、形成持續(xù)的銷售能力。所以必須針對(duì)7、8、9月份制定階段目標(biāo)。以實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的波段推進(jìn)，并使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可模仿。

4、重點(diǎn)地區(qū)，提前亮劍

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，又需要擴(kuò)大品牌影響力的地區(qū)，要加大傳播力度，用做正季的方式做反季，以達(dá)到擴(kuò)大影響、帶動(dòng)區(qū)域的效果。

在此原則之下，營(yíng)銷總部每月都提前制定當(dāng)月的促銷方案，形成系統(tǒng)的方案、模板、促銷工具、廣告樣稿，提前下發(fā)各銷售公司執(zhí)行。

活動(dòng)切入期：追求活動(dòng)的震撼力和影響力，“感恩派送”、“試穿有禮”等活動(dòng)，降低了消費(fèi)者參與的門檻，形成了對(duì)波司登品牌的關(guān)注，創(chuàng)造了良好的終端氛圍。

活動(dòng)引爆期：所有重要的活動(dòng)內(nèi)容在八月份引爆，取得持續(xù)性的銷售增長(zhǎng)。針對(duì)不同的目標(biāo)群體，各分公司推出了“感恩助學(xué)”、“感恩中老年、年齡抵現(xiàn)金”等既有溫馨情感、又趣味橫生、力度十足的促銷活動(dòng)，牢牢抓住主要群體。

活動(dòng)期：促銷活動(dòng)將在9月力度再度加大，達(dá)到，“即時(shí)特價(jià)款”、“感恩折上折”活動(dòng)簡(jiǎn)單有效。在重點(diǎn)區(qū)域，納涼晚會(huì)、路演等活動(dòng)再次加深與波司登消費(fèi)者的溝通力度，為一個(gè)月后將到來的正季銷售制造影響力，形成鋪墊。

在鄭州，康博品牌形象代言人吳奇隆，出人意料地出現(xiàn)在XX商場(chǎng)，助陣波司登幾大品牌的反季銷售，讓所有的同行都反應(yīng)不過來。這正是波司登的“提前亮劍”策略，于無聲處聽驚雷，效果最好。這一次活動(dòng)，取得反差極大的成功，一個(gè)商場(chǎng)兩天銷售達(dá)到了200萬元，創(chuàng)下了反季銷售的新紀(jì)錄。

在南京，本著“區(qū)域聯(lián)動(dòng)才有聲勢(shì)”的思路，五大商場(chǎng)突然同步次遞展開路演活動(dòng)，讓許多品牌措手不及。波司登三大品牌銷量一支獨(dú)秀，銷售提升達(dá)到了活動(dòng)開展前的10倍。

2006年的反季銷售，銷量是2005年的兩倍。這樣的數(shù)字無疑是全年的開門紅，遙遙領(lǐng)先的反季業(yè)績(jī)，減輕了各分公司的壓力，把包袱甩給了對(duì)手。正季銷售正可以大顯身手。

三、正季攻勢(shì)：讓市場(chǎng)跟著波司登走

反季銷售的一騎絕塵，更增添了正季銷售的信心與動(dòng)力。為此，我們與營(yíng)銷總部一起確立了2006正季銷售的三個(gè)方向：

一是絕對(duì)領(lǐng)先的活動(dòng)主導(dǎo)權(quán)。

2006，波司登正季促銷活動(dòng)應(yīng)該主導(dǎo)整個(gè)羽絨行業(yè)促銷活動(dòng)走勢(shì)，先出招，出奇招，讓市場(chǎng)跟著“波司登”走。

二是充分體現(xiàn)并提升品牌力量

2006，波司登正季促銷不是簡(jiǎn)單的甩貨熱銷，用透支品牌來獲得銷量的上升。而是通過促銷體現(xiàn)品牌的力量，更通過促銷來提升和豐富品牌形象。

三是發(fā)揮多品牌協(xié)作優(yōu)勢(shì)，攻守嚴(yán)密

2006，波司登正季促銷利用旗下各品牌的不同定位，明確分工、協(xié)同作戰(zhàn)。用一套完整的品牌攻守體系來發(fā)揮品牌集群的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌無機(jī)可乘。

根據(jù)上述基本條件，波司登圍繞“30周年感恩總動(dòng)員”的年度主題，進(jìn)行高空與地面相結(jié)合的立體式戰(zhàn)略布局。

高空即聯(lián)動(dòng)性的、整體貫穿的統(tǒng)一主題或大型活動(dòng)；用充分的亮點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)引爆媒體推廣；以此樹立波司登企業(yè)的品牌高度并獲得行業(yè)主導(dǎo)權(quán)。

地面是指在統(tǒng)一主題或大型活動(dòng)的引領(lǐng)下，形成階段性的終端促銷活動(dòng)，通過多品牌合理規(guī)劃進(jìn)行落地接應(yīng)，高打低落，攻守嚴(yán)密。

在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷總部發(fā)出的一系列作戰(zhàn)方案到達(dá)各分公司，成為了正季銷售的指南與工具?！按蟠黉N”、“系統(tǒng)促銷”的格局之下，展開了真刀真槍的市場(chǎng)之戰(zhàn)。

四、明星中國(guó)行，讓波司登紅遍全國(guó)

剛剛進(jìn)入2006年的十一月份，突然有三支波司登的明星隊(duì)伍，同時(shí)出現(xiàn)在各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)商場(chǎng)，助陣波司登的正季銷售與品牌推廣。

一支是康博的形象代言人—吳奇隆。一支是冰潔的形象代言人韓國(guó)明星張娜拉。

第三支的陣容更為強(qiáng)大，囊括了2006年最火爆的兩大選秀節(jié)目《超級(jí)女聲》、《加油好男兒》中的人氣選手：蒲巴甲、江洋、孫文磊、王璐、于洪軍、鞏賀、張亞飛、胡靈、朱江……都是能引發(fā)粉絲瘋狂尖叫的青春偶像。

這一行動(dòng)，正是正季布局中，用以形成焦點(diǎn)帶動(dòng)地面促銷的“統(tǒng)一主題大型活動(dòng)”。

運(yùn)用明星為品牌助陣并不鮮見，在羽絨服行業(yè)也時(shí)常見到。但象波司登這樣，三箭齊發(fā)、主動(dòng)出擊、系統(tǒng)傳播的力度與方式，卻讓業(yè)內(nèi)有些驚異。

這一方式，正是上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)根據(jù)羽絨服銷售特點(diǎn)而制定的。一是羽絨服銷售季節(jié)短，必然有一個(gè)引爆點(diǎn)，讓市場(chǎng)快速啟動(dòng)，集中發(fā)力。二是波司登幾大品牌，已經(jīng)覆蓋了相當(dāng)廣泛的人群，必須有針對(duì)性地開展對(duì)目標(biāo)群體的傳播，尤其是新的目標(biāo)群體。吳奇隆、張娜拉、超級(jí)女聲、好男兒，正好分梯度地針對(duì)不同的年齡段、不同購(gòu)買力的消費(fèi)者群體，三箭齊發(fā)，必然箭無虛發(fā)。

11月5日，波司登明星中國(guó)行巡演走進(jìn)大連?；顒?dòng)當(dāng)天，緊鄰大連商場(chǎng)的步行街變成了人的海洋，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)五萬人，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很是熱烈，在觀眾的吶喊聲與喝彩聲中，蒲巴甲、鞏賀、張亞飛等5位超女好男中的青春偶像輪番上臺(tái)，激情演唱，品牌互動(dòng)，精彩的表演引爆了全場(chǎng)。同樣在商場(chǎng)內(nèi)，在波司登系列品牌銷售區(qū)，波司登羽絨服也成了“搶手貨”，整個(gè)活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)銷售額突破了200多萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他品牌甩到了后面。大連商場(chǎng)老總驚嘆：這是大連商場(chǎng)歷屆明星商演活動(dòng)中最為火爆、最具人氣、最具成效的一次。

11月18日，冰潔形象代言人張娜拉在沈陽進(jìn)行品牌推廣，與公益事業(yè)、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)的結(jié)合，讓波司登、張娜拉成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。中興百貨的波司登四大品牌銷售又創(chuàng)了新高。

三支明星巡演團(tuán)隊(duì)，三個(gè)不同的影響目標(biāo)，三個(gè)不同的巡演層面與巡演線路，遍及全國(guó)近75個(gè)重點(diǎn)城市和100余個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，波司登明星中國(guó)行，讓2006年的冬天充滿了青春時(shí)尚的話題，真正做到了紅遍全國(guó)。

巡演期間，各大商場(chǎng)，各地分公司對(duì)活動(dòng)做了大量工作，在各大商場(chǎng)占據(jù)著最黃金的銷售區(qū)域，最大的銷售面積，為波司登羽絨服熱銷提供了重要的支持。各地媒體記者也競(jìng)相參與報(bào)道，讓巡演不但在銷售上取得輝煌，在市場(chǎng)上、在消費(fèi)者心目同樣形成了很大的凡響，形成了更大范圍的影響力。

波司登明星中國(guó)行，不僅使波司登搶先一步抓住了正季銷售的黃金時(shí)機(jī)，大幅度提升了銷量，顯示出了波司登領(lǐng)軍品牌的風(fēng)范，也進(jìn)一步促進(jìn)了波司登與各地商場(chǎng)的密切合作伙伴關(guān)系，為波司登系列品牌熱銷提供了有力的保證。

五、事件傳播，再度為品牌加力

2006年，無論是對(duì)于波司登公司，還是對(duì)于董事長(zhǎng)高德康先生，無論是從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還是社會(huì)榮譽(yù)，都是大豐收的一年。

其中最大的兩件事，就是“登上哈佛講壇”、“年度經(jīng)濟(jì)人物”。

這兩大事，是任何品牌都無法具備的優(yōu)勢(shì)。如何讓事件成為新聞，讓新聞為市場(chǎng)加力？為此，一系列精心策劃的新聞稿件，出現(xiàn)在各大報(bào)刊的報(bào)端，僅標(biāo)題就十分引發(fā)關(guān)注：

《波司登：從珠峰到哈佛的傳奇歷程》

《波司登：哈佛講壇上的民族驕傲》

《誰是哈佛眼中的中國(guó)品牌代表？》

《年度人物背后的年度品牌---高德康與波司登為何引發(fā)關(guān)注？》

《誰最能代表中國(guó)品牌2006？---年度經(jīng)濟(jì)人物高德康與兩個(gè)“世界冠軍”》

與此同時(shí)，各終端也出現(xiàn)了以年度經(jīng)濟(jì)人物為主題的宣傳品，用事件帶動(dòng)品牌、帶動(dòng)銷售。

不僅如此，事件營(yíng)造、新聞聯(lián)動(dòng)，是貫穿2006年度的一個(gè)策略，這是區(qū)別于其它品牌、既能帶動(dòng)市場(chǎng)、又能提升品牌，而且傳播效果十分突出的手段。每個(gè)階段，營(yíng)銷總部都要向分公司下發(fā)階段性新聞樣稿，由各分公司進(jìn)行選擇操作。重點(diǎn)階段與重點(diǎn)事件，總部直接操作，覆蓋全國(guó)的重點(diǎn)媒體。

六、2007，行業(yè)的整合與波司登的機(jī)會(huì)

主題營(yíng)銷、提前亮劍、快速引爆、三箭齊發(fā)……以“搶”、“快”、“早”為核心的營(yíng)銷策略，使波司登2006取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。策略的正確實(shí)施與良好效果，取決于波司登堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)。三大基礎(chǔ)具備，營(yíng)銷策略才能真正成為市場(chǎng)力量。

2006年的暖冬，在2007年還將給行業(yè)造成一定的“效應(yīng)”，小品牌的無奈退出、二線品牌的傷痕累累，都面臨著行業(yè)整合的局面。

市場(chǎng)在大浪淘沙，每個(gè)行業(yè)都必須經(jīng)過這一步。行業(yè)整合，就是現(xiàn)實(shí)的“馬太效應(yīng)”：強(qiáng)者還將更強(qiáng)，弱者直接出局。

第9篇：區(qū)域品牌推廣方案范文

公司行政助理年度工作計(jì)劃

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

公司行政人員年度工作計(jì)劃

一、總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開展xx年度的工作

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三

年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、 完成日常行政招聘與配置;

4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、 在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。

7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、注意事項(xiàng)

1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。