簡述市場預(yù)測的方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的簡述市場預(yù)測的方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：簡述市場預(yù)測的方法范文

1、申報企業(yè)基本情況：企業(yè)名稱、法定地址、開業(yè)時間、人員總數(shù)、注冊資金、主管單位名稱。

2、企業(yè)法人簡況(包括學(xué)歷情況、工作簡歷、民營企業(yè)創(chuàng)立情況)。

3、簡述項(xiàng)目的社會經(jīng)濟(jì)意義、目前的進(jìn)展情況、申報專項(xiàng)資金的必要性。

4、技術(shù)開發(fā)概述;本單位實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢和風(fēng)險。

5、可行性研究工作的依據(jù)和范圍。

6、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對比(項(xiàng)目實(shí)施前后的比較)。

7、可行性研究結(jié)論。

一、申報企業(yè)基本情況

1、企業(yè)人員及開發(fā)能力論述

企業(yè)負(fù)責(zé)人的基本情況、技術(shù)專長、創(chuàng)新意識、開拓能力及主要工作業(yè)績。

企業(yè)管理層知識結(jié)構(gòu)、企業(yè)人員總數(shù)、平均年齡;管理、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員比例;新產(chǎn)品開況、技術(shù)開發(fā)投入額、其中研究開發(fā)投入、占銷售收入比例;是否設(shè)有研究機(jī)構(gòu)。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況

年末企業(yè)總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤、上交稅費(fèi)、流動比率、速動比率、資本權(quán)益報酬率。

3、企業(yè)管理情況

企業(yè)管理制度、質(zhì)量保障體系的建設(shè)情況;產(chǎn)權(quán)明晰情況;經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)信用等級、企業(yè)商譽(yù)、企業(yè)獲獎情況。

二、技術(shù)可行性分析

1、產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)論述

研究開發(fā)的目的、意義，本產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的情況介紹，關(guān)鍵技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)新穎程度和難易程度的論述，研究(制)內(nèi)容和方法、技術(shù)路線(工藝、流程)，產(chǎn)品的技術(shù)性能水平與國內(nèi)外先進(jìn)水平的比較，包括技術(shù)依托單位或合作單位的研究開發(fā)論述。

2、技術(shù)成熟性論述和產(chǎn)品可行性論述(此內(nèi)容僅限于產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目填寫)

技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況;本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)檢測、分析化驗(yàn)的情況;小批量試生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本產(chǎn)品在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

3、本產(chǎn)品對國家現(xiàn)有規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的符合程度。

三、產(chǎn)品市場調(diào)查和需求預(yù)測(應(yīng)說明調(diào)查數(shù)據(jù)及選用的預(yù)測方法)

1、國內(nèi)外市場調(diào)查和預(yù)測

本產(chǎn)品的主要用途，目前主要使用行業(yè)的需求量，未來市場預(yù)測;產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

本產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開工率;在建設(shè)項(xiàng)目和已批擬開工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時間。

對本產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價格、配件、維修等方面，對預(yù)測產(chǎn)品替代進(jìn)口量或出口量的可能性，分析本產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力;國家產(chǎn)品出口及進(jìn)口國對進(jìn)口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵)。

分析本產(chǎn)品市場風(fēng)險的主要因素及防范的主要措施。

2、產(chǎn)品銷售預(yù)測

本產(chǎn)品推銷方式和保障措施，相應(yīng)預(yù)測營銷費(fèi)用。

3、產(chǎn)品方案、建設(shè)規(guī)模

產(chǎn)品選擇規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)及其選擇依據(jù)。

生產(chǎn)產(chǎn)品的主要設(shè)備裝置，設(shè)備來源，年生產(chǎn)能力;本產(chǎn)品不同規(guī)模的效益分析，說明本項(xiàng)目確定的建設(shè)規(guī)模的合理性。

四、原輔材料

能源供應(yīng)

論述本項(xiàng)目所需重點(diǎn)資源、原輔材料、能源用量的來源、供應(yīng)情況等。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、技術(shù)方案

根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)等，進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程，主要生產(chǎn)裝置的方案比較;從產(chǎn)品質(zhì)量、原材料要求與單耗，主要技術(shù)參數(shù)、單位能耗與綜合能耗、投資、技術(shù)先進(jìn)性可行性等方面評述。

2、項(xiàng)目準(zhǔn)備

本單位已具備的條件，需要增加的生產(chǎn)條件，包括公用工程和輔助設(shè)施。目前已進(jìn)行的研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備情況。

3、經(jīng)營管理及生產(chǎn)人員狀況

4、特殊行業(yè)許可證報批情況

如國家專賣、?？禺a(chǎn)品、交通安全產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、能源產(chǎn)品許可報批情況說明。

5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

包括項(xiàng)目可行性研究，資金籌集，工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備定貨，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試產(chǎn)和正式投產(chǎn)等階段。

六、環(huán)境保護(hù)與勞動安全

1、環(huán)境保護(hù)

簡述生產(chǎn)過程“三廢”處理的措施和方案。

2、勞動保護(hù)和安全

生產(chǎn)過程職業(yè)危害因素分析及采取的保護(hù)措施。

七、新增投資估算、資金籌措

1、項(xiàng)目新增固定資產(chǎn)投資估算

應(yīng)逐項(xiàng)計(jì)算，包括新增設(shè)備、引進(jìn)設(shè)備、電力增容、環(huán)保設(shè)備等，特別是其它費(fèi)用和備用費(fèi)用類不應(yīng)有缺項(xiàng)。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，編制固定資產(chǎn)估算表。

2、流動資金估算

項(xiàng)目實(shí)施后所需流動資金的數(shù)量和計(jì)

算依據(jù)，流動資金估算應(yīng)包括單位管理費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、創(chuàng)新活動所需經(jīng)費(fèi)等。根據(jù)計(jì)算要求，編制流動資金估算表。

3、資金籌措

按資金來源渠道，分別說明各項(xiàng)資金來源、使用條件。對創(chuàng)新基金部分，需詳細(xì)說明其用途和數(shù)量。利用貸款的，要說明貸款條件、利率、償還方式和時間。單位自有資金部分應(yīng)說明籌集計(jì)劃和可能。

4、投資使用計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和籌資方式，編制投資使用計(jì)劃。對專項(xiàng)資金部分，需單獨(dú)開列出明細(xì)表說明。

八、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析

1、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定、估算生產(chǎn)成本和總成本，并分別列出計(jì)劃結(jié)果。按預(yù)測產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)能力，逐年計(jì)算銷售收入。

2、財(cái)務(wù)分析

以動態(tài)分析為主，對項(xiàng)目的獲利能力、債務(wù)償還能力進(jìn)行分析，以財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、貸款償還期、投資回收期，投資利潤率和得稅率、投資凈現(xiàn)值等作為主要評價指標(biāo)，并編制財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等，財(cái)務(wù)基本報表。應(yīng)有與行業(yè)基準(zhǔn)內(nèi)部收益率、平均投產(chǎn)利潤率等進(jìn)行比較分析。

3、項(xiàng)目的風(fēng)險性及不確定性分析

對項(xiàng)目的風(fēng)險性與不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險等;進(jìn)行盈虧平衡分析及第三性分析，以分析不確定因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目抗風(fēng)險能力。

第2篇：簡述市場預(yù)測的方法范文

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

[FS:PAGE]

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

第3篇：簡述市場預(yù)測的方法范文

一、申報企業(yè)情況

1.  申報企業(yè)基本情況

包括企業(yè)名稱、通訊地址、注冊時間、注冊資金、企業(yè)登記注冊類型、主管單位(部門)名稱。

2. 企業(yè)人員及開發(fā)能力論述

企業(yè)法定代表人的基本情況，包括學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、主要經(jīng)歷、技術(shù)專長、創(chuàng)新意識、開拓能力及主要工作業(yè)績。

企業(yè)人員基本情況，包括企業(yè)人員總數(shù)、大專以上人員數(shù)；主要管理人員數(shù)、文化水平、年齡結(jié)構(gòu)；技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員比例等。

新產(chǎn)品開發(fā)能力情況，包括企業(yè)上一年技術(shù)開發(fā)投入額、其中研究開發(fā)投入額、研究開發(fā)投入占企業(yè)年銷售收入比例；科研開發(fā)隊(duì)伍情況；與本項(xiàng)目相關(guān)的技術(shù)儲備情況等。

項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本情況，包括學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、主要工作經(jīng)歷、技術(shù)專長和工作業(yè)績；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人與企業(yè)之間的任用關(guān)系。

3. 企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況

上年末企業(yè)總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤、上交稅費(fèi)、流動比率、速動比率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

今后三年企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測。

二、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

1.  項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)詳細(xì)說明本項(xiàng)目的基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，描述項(xiàng)目的技術(shù)或工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、基本算法原理等（可加圖示）。

    （2）論述項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)，包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品性能及使用效果的顯著變化等。申報企業(yè)應(yīng)在不泄露商業(yè)秘密的前提下，盡可能詳細(xì)地說明本項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的近期查新報告、檢測報告、實(shí)驗(yàn)報告或其它能說明項(xiàng)目技術(shù)水平的證明材料，已有產(chǎn)品或樣品的可附照片或樣本。

（3）詳細(xì)描述項(xiàng)目的技術(shù)來源、合作單位情況；說明項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。其中合作開發(fā)、委托開發(fā)的項(xiàng)目，需附上相關(guān)的合作開發(fā)協(xié)議書和有關(guān)技術(shù)資料；購買技術(shù)再開發(fā)的項(xiàng)目，需說明再開發(fā)的主要內(nèi)容并提供相應(yīng)的技術(shù)資料；企業(yè)自主開發(fā)的項(xiàng)目，需提供相應(yīng)的技術(shù)資料或技術(shù)鑒定報告。

（4）簡述本項(xiàng)目國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、存在的主要問題及近期發(fā)展趨勢，并將本項(xiàng)目在克服現(xiàn)存主要問題方面與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品現(xiàn)行指標(biāo)進(jìn)行較詳細(xì)的比較（可以表格方式說明）。

2.  項(xiàng)目的成熟性和可靠性論述

詳細(xì)說明項(xiàng)目目前進(jìn)展情況、技術(shù)成熟程度、有關(guān)部門對本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定（或驗(yàn)收）情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)檢測、分析化驗(yàn)的情況；本項(xiàng)目在小試、中試或生產(chǎn)條件下進(jìn)行試驗(yàn)或小批量試生產(chǎn)的情況，包括項(xiàng)目質(zhì)量的穩(wěn)定性、收率、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等（可提供用戶使用報告）。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測

1．本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途，目前主要使用領(lǐng)域的需求量，未來市場預(yù)測；項(xiàng)目產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期，目前處于壽命期的階段。

2．本項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)主要研制單位及主要生產(chǎn)廠家研制、開況；在建項(xiàng)目和已批準(zhǔn)擬開工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時間。

3．分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力，替代進(jìn)口或出口的可能性，預(yù)測本項(xiàng)目市場占有份額，以及近期內(nèi)市場占有率的增長情況，并說明預(yù)測的根據(jù)。

四、項(xiàng)目實(shí)施方案

1．項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：詳細(xì)描述項(xiàng)目各項(xiàng)研發(fā)工作、生產(chǎn)準(zhǔn)備工作、市場開拓工作的進(jìn)展計(jì)劃，以甘特圖（注）的形式列出，并明確標(biāo)出完成各項(xiàng)工作預(yù)計(jì)所需時間及達(dá)到的階段目標(biāo)。此處列出的各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)與“總論”中“階段目標(biāo)”的描述相吻合。

2．技術(shù)方案: 論述本項(xiàng)目需要進(jìn)一步完善或新研發(fā)的技術(shù)內(nèi)容，并說明在每項(xiàng)研發(fā)工作中將采取的具體技術(shù)方法、工藝流程和預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)參數(shù)。提出可以解決上述技術(shù)問題的備選方案。

五、投資預(yù)算與資金籌措

1、投資預(yù)算

近期完成的投資額（指企業(yè)自2002年3月1日之后，提出申請的時間之前該項(xiàng)目已完成的投資）并分項(xiàng)說明資金來源及主要用途。估算本項(xiàng)目在執(zhí)行期內(nèi)的計(jì)劃新增投資。

根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃新增投資情況，撰寫新增固定資產(chǎn)投資估算表（包括廠房、機(jī)器、設(shè)備等）和流動資金估算表（包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、其他費(fèi)用）。

2、新增資金的籌措

對新增投資部分，需闡述資金籌措渠道、預(yù)計(jì)到位時間、目前進(jìn)展情況。具體包括：利用銀行貸款并已獲得貸款的，在附件中須提供貸款合同，尚未取得貸款的，需說明目前貸款的進(jìn)展情況，若銀行已承諾貸款或擔(dān)保機(jī)構(gòu)承諾擔(dān)保的，須附銀行承諾證明或擔(dān)保證明；企業(yè)自籌資金部分，須詳細(xì)說明籌措渠道、籌集額度，如果是股東增資，須說明是現(xiàn)有股東增資，還是吸收新股東，并附上股東會決議等材料；地方政府撥款部分，應(yīng)說明撥款部門、資金使用方式、資金到位時間，已經(jīng)撥款的，須附相關(guān)證明文件；申請創(chuàng)新基金部分，需明確說明申請種類及其金額。

3、資金使用計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和籌資方式，撰寫資金使用計(jì)劃。對創(chuàng)新基金部分，需單獨(dú)開列出明細(xì)表說明主要使用方向（支出范圍須與《申請書》中“申請創(chuàng)新基金主要用途”相一致；即固定資產(chǎn)購置費(fèi)：主要是指試驗(yàn)、生產(chǎn)用儀器、設(shè)備的購置費(fèi)和安裝費(fèi)、商業(yè)軟件購置費(fèi)、樣品樣機(jī)試制費(fèi)等；研發(fā)及中試費(fèi)用：主要包括項(xiàng)目在研究、開發(fā)和中試中的材料費(fèi)、燃料及動力費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、咨詢及信息費(fèi)、項(xiàng)目評審論證費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等；貸款貼息；與項(xiàng)目直接相關(guān)的其他支出）。

六、    經(jīng)濟(jì)、社會效益分析

1．產(chǎn)品成本分析

按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，估算項(xiàng)目產(chǎn)品的年生產(chǎn)成本（包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、制造費(fèi)等）和期間費(fèi)用（包括銷售費(fèi)、管理費(fèi)及相關(guān)財(cái)務(wù)費(fèi)用），并提供計(jì)算生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)；說明對生產(chǎn)成本產(chǎn)生負(fù)面影響的主要因素以及可采取的對策。

2．產(chǎn)品單位售價與盈利預(yù)測

     根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場分析，預(yù)測本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場的單位銷售價格，并撰寫該項(xiàng)目五年的盈利預(yù)測，包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、利潤預(yù)測，上述預(yù)測分析要求列表計(jì)算。

3．經(jīng)濟(jì)效益分析

第4篇：簡述市場預(yù)測的方法范文

關(guān)鍵詞：行動導(dǎo)向型教學(xué) 項(xiàng)目教學(xué)法

隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場結(jié)構(gòu)、勞動方式以及人才需要都發(fā)生了很大的變化，這對傳統(tǒng)的職業(yè)教育提出了挑戰(zhàn)。因此，許多國家創(chuàng)造開發(fā)了一些新的職業(yè)教學(xué)方法和教學(xué)模式，其中以培養(yǎng)關(guān)鍵能力為核心的“行動導(dǎo)向型”教學(xué)模式被廣泛應(yīng)用，它使職業(yè)教育進(jìn)入一種新的運(yùn)作模式。

一、“行動導(dǎo)向型教學(xué)”的概述與特點(diǎn)

（一）概述

行動導(dǎo)向型教學(xué)是德國提出的一種先進(jìn)的職業(yè)教學(xué)理念，它代表了世界職業(yè)教育中出現(xiàn)的一種新的思潮。由于這種教學(xué)對于培養(yǎng)人的全面素質(zhì)和綜合能力有著十分重要的作用，所以逐漸被世界各國職業(yè)教育界與勞動界的專家所認(rèn)可。這種教學(xué)是對傳統(tǒng)的教育理念的根本變革，它是按照職業(yè)活動的要求，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，在活動中培養(yǎng)興趣，積極主動地學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生的行為能力的一種教學(xué)理念。

（二）特點(diǎn)

1.在學(xué)習(xí)內(nèi)容上

傳統(tǒng)教學(xué)主要以傳授間接經(jīng)驗(yàn)為主，而行到導(dǎo)向型教學(xué)則以間接經(jīng)驗(yàn)和直接經(jīng)驗(yàn)并舉，在驗(yàn)證間接經(jīng)驗(yàn)的同時，某種程度上能更多地獲得直接經(jīng)驗(yàn)。行到導(dǎo)向型教學(xué)主要以行為活動為載體，將各有關(guān)學(xué)科的知識點(diǎn)技能綜合起來，形成以培養(yǎng)職業(yè)能力（專業(yè)能力、方法能力、社會能力、個性能力）為目標(biāo)的新課程體系。

2.在教與學(xué)的過程中

（1）小組合作解決實(shí)際問題

小組合作是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)中所有需要解決的問題，都要由學(xué)生在教師引導(dǎo)下共同參與，共同討論，扮演不同的角色，在相互合作中最終解決問題。解決問題的過程，其實(shí)就是學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的過程，也是他們獲得經(jīng)驗(yàn)的過程。

（2）學(xué)生參加全部教學(xué)過程

行動導(dǎo)向型教學(xué)過程可以分為信息的收集、計(jì)劃的制定、方案的選擇、目標(biāo)的實(shí)施、信息的反饋、成果的評價六個階段，學(xué)生作為行動的主體，對自己的學(xué)習(xí)活動進(jìn)行自我支配、調(diào)節(jié)，他們會參與整個教學(xué)過程，清楚每一個具體細(xì)節(jié)，有利于促進(jìn)創(chuàng)造潛能的充分發(fā)揮。

（3）學(xué)生表現(xiàn)出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望

學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望，源于自身積極的參與。一方面是內(nèi)在的，學(xué)生的好奇、求知欲、興趣的激發(fā)，滿足了學(xué)生探究的需要，獲得新的體驗(yàn)的需要；另一方面是外在的，教師的鼓勵、學(xué)生的配合、取得成果之后的喜悅等，滿足了學(xué)生渴望成功的需要，獲得認(rèn)可與欣賞的需要。

（4）教師的角色發(fā)生了改變

教師要由知識的傳授者、灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者，由教學(xué)過程的組織者變成了學(xué)習(xí)過程的參與者，教師只控制過程，不控制內(nèi)容，只控制主題，不控制答案。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)啟發(fā)、誘導(dǎo)、點(diǎn)撥思路、介紹方法、補(bǔ)充知識等，學(xué)生之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)助，師生之間要交流意見，以最大限度地開發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

3.在教學(xué)方法上

行動導(dǎo)向型教學(xué)是教與學(xué)雙向改革的成果，在這種理念的指導(dǎo)下，我們教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生了很多實(shí)用性的教學(xué)方法，例如，頭腦風(fēng)暴法、卡片展示法、角色扮演法、案例分析法、項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動法、引導(dǎo)課文法、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目與遷移教學(xué)法、分組教學(xué)法、問題教學(xué)法、暢想落實(shí)法等。這些教學(xué)方法可以單項(xiàng)使用，也可以綜合運(yùn)用。

二、項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)法是教師與學(xué)生通過共同實(shí)施一個完整的“項(xiàng)目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動，它是學(xué)用結(jié)合的一體化教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法強(qiáng)調(diào)學(xué)生運(yùn)用已有知識和技能在教師的指導(dǎo)下主動學(xué)習(xí)，原則上項(xiàng)目活動結(jié)束后應(yīng)有一個完整的“成果”。在職業(yè)教育中，項(xiàng)目往往是指學(xué)生實(shí)踐中完成的工作任務(wù)，在很多情況下，可以采用小組工作的方式開展，即共同制定計(jì)劃、共同或分工完成整個項(xiàng)目。教師起到咨詢、指導(dǎo)以及答疑解惑的作用，通過項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行，使學(xué)生能夠了解完成項(xiàng)目活動的基本要求，把握整個實(shí)施過程的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

下面我結(jié)合《ERP模擬沙盤》的課程，介紹一下項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施步驟。

1.準(zhǔn)備工作。教師將學(xué)生按照“組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)”的原則分成6個小組，每組5-6 人，同時應(yīng)根據(jù)學(xué)生不同的知識結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)風(fēng)格等來優(yōu)化組合。各小組學(xué)生桌對桌，面對面，以便于學(xué)生分組、交流、合作。分好的每個小組，假設(shè)是制造型生產(chǎn)企業(yè)，各小組即為相互競爭的模擬企業(yè)。然后，教師進(jìn)行角色分配，一般設(shè)計(jì)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，同時，教師給各角色職能定位，明確每個角色的崗位責(zé)任。當(dāng)各組人數(shù)較多時，我們還可以適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜等輔助角色。我們準(zhǔn)備6張模擬沙盤盤面，模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、資金籌集、產(chǎn)品研制和開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購和保管、設(shè)備更新與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等。

2.確定項(xiàng)目任務(wù)。教師講解模擬企業(yè)的基本情況，各模擬企業(yè)應(yīng)明確公司運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境，熟悉市場的運(yùn)營規(guī)則，并確定“連續(xù)六年的經(jīng)營業(yè)績”作為項(xiàng)目任務(wù)。

3.制定計(jì)劃。各模擬企業(yè)在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下制定經(jīng)營規(guī)劃和營銷方案，確定詳細(xì)的經(jīng)營計(jì)劃和程序。

4.實(shí)施計(jì)劃。各模擬企業(yè)按照自己確定的經(jīng)營方案，在不同角色成員的配合下，進(jìn)行企業(yè)模擬經(jīng)營，經(jīng)營的結(jié)果會從財(cái)務(wù)成果（凈利潤）中直接體現(xiàn)。

5.檢查控制。根據(jù)企業(yè)每年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，即財(cái)務(wù)總監(jiān)編制的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等會計(jì)資料，由CEO控制企業(yè)每年的實(shí)施方案，并及時調(diào)整有關(guān)的內(nèi)容。

6.評價與反饋。根據(jù)各模擬企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行綜合排名，由各小組代表展示自己的經(jīng)營成果，自我評價企業(yè)的經(jīng)營狀況，總結(jié)經(jīng)營的成功之處，教師給予點(diǎn)評。最后，教師與學(xué)生共同討論、評判項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的問題和解決問題的方法。

《ERP模擬沙盤》課程應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法，是一種教學(xué)創(chuàng)新，是一次體驗(yàn)式教學(xué)。它將理論與實(shí)踐融為一體，集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，掌握了管理知識，訓(xùn)練了管理技能，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，提高了綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張照楓，趙爾丹. 以行動導(dǎo)向教學(xué)法開展高職專業(yè)課教學(xué)的實(shí)踐研究[J].青年文學(xué)家，2011年（8）.

[2]段怡萍. 行動導(dǎo)向教學(xué)法在高職院校中的應(yīng)用[J].科技風(fēng)，2008（9）.

[3]吳言.項(xiàng)目教學(xué)法[J].職業(yè)技術(shù)教育，2003（7）.

作者簡介：

第5篇：簡述市場預(yù)測的方法范文

【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程；設(shè)計(jì)階段；利益相關(guān)者；價值管理；對策

在我國，提升建設(shè)項(xiàng)目投資效益和價值的有效方法就是建筑工程的項(xiàng)目價值管理，項(xiàng)目價值管理為我國建設(shè)工程項(xiàng)目提供了新的角度和渠道。但是，無論是從理論角度出發(fā)，還是從實(shí)踐角度出發(fā)，我國的建設(shè)工程項(xiàng)目價值管理工作仍然比較落后，與我國不斷加大的投資額度以及投資規(guī)模相比較，更加需要對建設(shè)工程項(xiàng)目價值管理的理論進(jìn)行完善，鼓勵建設(shè)單位運(yùn)用價值管理方法，加快應(yīng)用和推廣價值管理。下面，筆者就對建設(shè)工程項(xiàng)目價值管理在設(shè)計(jì)階段中的應(yīng)用進(jìn)行分析。

一、建設(shè)工程項(xiàng)目價值和價值管理的內(nèi)涵

（一）建設(shè)工程項(xiàng)目價值內(nèi)涵

價值的含義多種多樣，不同的學(xué)者看待價值的角度不同，因此，導(dǎo)致價值的含義不同。對建設(shè)工程項(xiàng)目中的價值進(jìn)行定義，對企業(yè)價值含義進(jìn)行借鑒。在凱利的著作中已經(jīng)對其進(jìn)行了嘗試，凱利對建設(shè)工程項(xiàng)目的價值鏈進(jìn)行了分析，在分析的過程中，對制造企業(yè)的價值鏈分析的方式方法進(jìn)行了借鑒，從操作層面、管理層面、戰(zhàn)略層面這三個主要的層面對其進(jìn)行了分析。凱利不僅對價值含義所具有的廣泛性進(jìn)行了分析，更對客戶價值系統(tǒng)、投資方價值系統(tǒng)、承包商價值系統(tǒng)以及設(shè)計(jì)方價值系統(tǒng)進(jìn)行了分析。但是，僅僅從成本、項(xiàng)目時間以及項(xiàng)目質(zhì)量這三個方面來對建設(shè)工程項(xiàng)目價值進(jìn)行定義是不全面的，只能將這三者作為對建設(shè)工程項(xiàng)目管理成功與否的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價，總的來說，建設(shè)工程項(xiàng)目的價值還受到了一些不可控因素的影響，例如客戶滿意度、安全條例、環(huán)境等諸多因素?？梢哉f，建設(shè)工程項(xiàng)目就是指在建設(shè)工程項(xiàng)目實(shí)施的過程中，力求資源的最優(yōu)配置，以便對建設(shè)工程項(xiàng)目的利益相關(guān)者需求進(jìn)行滿足，尤其是關(guān)鍵利益相關(guān)者的需求。

（二）建設(shè)工程項(xiàng)目價值管理的內(nèi)涵

總的來說，建設(shè)工程項(xiàng)目價值管理是指通過各種管理方法和手段，最終達(dá)到建設(shè)工程項(xiàng)目利益各方最高的滿意程度。建設(shè)工程項(xiàng)目的價值管理工作將價值作為導(dǎo)向，是一種有組織、有創(chuàng)造性的活動，建設(shè)工程項(xiàng)目價值管理對管理學(xué)方法以及原理進(jìn)行充分運(yùn)用，將實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者利益作為根本目標(biāo)。在建設(shè)工程項(xiàng)目全壽命周期各個階段都需要運(yùn)用價值管理，包括建設(shè)工程項(xiàng)目的廢棄處理環(huán)節(jié)、生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)、實(shí)施環(huán)節(jié)、施工圖設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、初步設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、現(xiàn)場勘察環(huán)節(jié)、可行性研究環(huán)節(jié)、項(xiàng)目建議書等諸多階段和環(huán)節(jié)中，本文所分析的價值管理活動主要針對建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

二、在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中應(yīng)用價值管理的對策

（一）合理選擇價值工程對象

在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中運(yùn)用價值管理，首先要對價值工程對象進(jìn)行選擇，通過價值管理的團(tuán)隊(duì)人員開展商討以后確定選擇哪些項(xiàng)目作為統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在這個過程中，可以運(yùn)用百分比方法來對價值管理對象進(jìn)行確定?？梢愿鶕?jù)市場需求、企業(yè)需求，從得到效益的角度出發(fā)，對價值管理對象進(jìn)行確定。在選擇價值管理對象的時候，必須要選擇在成本降低、功能改進(jìn)等方面具有取得成果潛力的，或者是在生產(chǎn)經(jīng)營方面具有迫切的必要性的。在價值管理過程中，要根據(jù)建設(shè)企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)、存在問題、用戶反映、市場預(yù)測、發(fā)展方面、降低成本、提高質(zhì)量等方面來進(jìn)行價值管理分析對象的選擇。比較法以及ABC法均是選擇價值管理對象的重要方法。

（二）收集價值管理對象的情報

在明確價值管理對象以后，管理人員要對管理價值對象情報進(jìn)行收集。管理人員可以采用工程回訪、現(xiàn)場調(diào)查等方式來進(jìn)行情報的收集，收集與建設(shè)工程項(xiàng)目相關(guān)的新材料、新工藝使用效果、價格以及性能；建筑工程施工方面的情報；建筑工程地基方面一手資料；建設(shè)工程使用情況的意見等。根據(jù)地區(qū)的類型標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)形式、地質(zhì)情況不同，對建筑工程項(xiàng)目各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。主要收集外部市場情報、外部企業(yè)情報以及內(nèi)部情報這三種類型的情報資料。

（三）方案設(shè)計(jì)與評價

在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中運(yùn)用價值管理，其價值實(shí)現(xiàn)是否成功，決定于設(shè)計(jì)階段對于利益相關(guān)者實(shí)施價值分析的程度，尤其是關(guān)鍵利益相關(guān)者。要求管理人員不僅要從功能、造價這兩個方面來對價值進(jìn)行考慮，還要明確在建設(shè)工程設(shè)計(jì)階段中所考慮的價值，必須是泛價值，在對利益相關(guān)者需求進(jìn)行分析這一基礎(chǔ)和前提之上的。在建設(shè)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段中開展價值管理，必須要對各方價值進(jìn)行充分考慮，要考慮關(guān)鍵利益相關(guān)者、隱性價值利益相關(guān)者、全壽命周期成本等。還要為項(xiàng)目利益相關(guān)者搭建多方交流和雙方交流的平臺，提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的方案，不受原設(shè)計(jì)方案的束縛，將功能定義作為實(shí)現(xiàn)功能設(shè)想的手段，還要從不同角度出發(fā)，綜合考慮建設(shè)工程項(xiàng)目的各種情況。動員全體管理人員和設(shè)計(jì)人員來共同溝通，組織經(jīng)驗(yàn)不同、學(xué)科不同的人員針對設(shè)計(jì)方提出改進(jìn)的方案。將不同想法集中起來，使其能夠發(fā)展成為方案，并且使設(shè)計(jì)方案越來越完善。

三、結(jié)語

綜上所述，社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，沖擊了傳統(tǒng)的價值管理方法和思維，價值管理為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理帶來了全新的機(jī)遇。在建設(shè)工程設(shè)計(jì)階段實(shí)施價值管理，能夠?qū)?xiàng)目各個利益相關(guān)者需求進(jìn)行滿足和了解，借助科學(xué)的方法和手段，對需求進(jìn)行管理、研究、探索和分析，從本質(zhì)上將建設(shè)工程項(xiàng)目的價值實(shí)現(xiàn)。本文對價值管理基礎(chǔ)理論和內(nèi)涵進(jìn)行了闡述，探討了建設(shè)工程項(xiàng)目價值管理在設(shè)計(jì)階段的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]宣研.哈爾濱市建設(shè)工程質(zhì)量政府監(jiān)督存在的問題及其原因[D].黑龍江大學(xué)2012.

[2]吳萍.對工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的造價管理問題探討[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊）.2011（01）.