商品經營方式精選(九篇)

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第1篇：商品經營方式范文

關鍵詞：經濟適用房；商品住宅價格；動態(tài)面板模型

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9031（2013）09-0082-03 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2013.09.19

經濟適用房自誕生以來，便一直被賦予著雙重責任，既需要為那些無法從商品市場獲得住房的人群進行“托底”保障的責任；又負有調節(jié)市場房價的期望，即政府希望通過低價商品住房的推出對公開市場上的高價商品住房產生一定的替代，從而達到抑制房價的作用[1]。盡管經濟適用房取得了很大的成就，解決了大量的中低收入家庭的住房困難，但爭議不斷，詬病良多，甚至有些地方也已停止投資經濟適用房了①。那么經濟適用房的投資通過怎樣的機制影響商品住宅價格，而投資經濟適用房能否真正起到調節(jié)商品住宅價格的作用？如果能，那如何影響，影響的程度有多大？

一、文獻綜述

隨著保障性住房建設力度的加大，作為保障性住房主要內容的經濟適用房引起了國內眾多學者的關注，焦點主要集中于經濟適用房投資對商品住宅價格的影響效果。李勇和李濤（2005）認為經濟適用房確實對瘋漲的房價起到了一定的抑制作用，對保障低收入者的住房利益做出了巨大貢獻[2]。王先柱和趙奉軍（2009）指出經濟適用房分流了住房需求，商品房價格會降低[3]。王斌和高戈（2011）通過構建SAVR模型就住房保障對房價的動態(tài)沖擊效應進行檢驗，發(fā)現(xiàn)經濟適用房建設對房價上漲具有抑制作用，同時，房價上漲會促使“相機抉擇”的政府加大經濟適用房投資力度[4]。但也有很多學者認為經濟適用房投資不利于平抑房價上漲趨勢的觀點。茅于軾（2008）主張停止經濟適用房建設，他認為以經濟適用房為主的保障性住房，不僅沒有降低房價反而助長了房價的攀升[5]。陳杰和王文寧（2011）認為保障性住房要回歸保障低收入家庭的本質，就必須要與商品住房體系做實質切割，對其抑制房價不應有過高的期望。向思思（2009）提出雖然經濟適用房能轉移一部分商品房的需求，但同時也會推動建設用地價格的上漲[6]。此外，還有些學者則提出經濟適用房供給與房價的關系不確定，要分短期效應和長期效應。周文興和林新朗（2011）就認為，短期內經濟適用房的投資額會平抑房價上漲，但長期會助推房價上漲[7]。潘愛民和韓正龍（2012）也得出了類似結論[8]。吳銳和李躍亞（2011）通過使用2005—2010年的月度數(shù)據(jù)對我國房價增長速度與經濟適用房之間的關系進行實證分析，認為短期內經濟適用房對房價上漲起著正向推動的作用，但經濟適用房與房價增速不存在長期均衡關系和Granger因果關系[9]。

綜上所述，關于經濟適用房的研究成果頗豐，為我們的分析提供了極具啟發(fā)性的參考。但是絕大部分研究中往往忽略了商品住宅價格的時間滯后效應，在此基礎上得出的結論很可能與實際情況有出入。同時，筆者發(fā)現(xiàn)已有的研究大都基于國家整體層面，很少有人研究某一區(qū)域或者單個城市的經適房投資對商品住宅價格的影響。本文以涵蓋發(fā)達地區(qū)、次發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)的泛珠三角9個省會城市為例，通過構建動態(tài)面板數(shù)據(jù)模型來研究經濟適用房對商品住宅價格的影響。

二、經濟適用房對商品住宅價格的影響機制

假設那些在市場上對商品住宅沒有購買能力的中低收入群體只對經濟適用房有需求。商品住宅供應曲線S1、商品住宅需求曲線D1、經濟適用房需求曲線D2和經濟適用房供給曲線S2（見圖1）。在經濟適用房推出初期，S1與D2無交點。對于中低收入的人來說，對價格的敏感度必定會高于高收入群體的，因此D2的斜率會比D1的斜率小。由于經濟適用房建設用地實行行政劃撥，免交土地出讓金，免征城市基礎設施配套費和商業(yè)網(wǎng)點建設費以及契稅，減半征收水電增容費等各種稅費等一系列的優(yōu)惠政策，因利益驅動，經濟適用房供給曲線S2起點較S1 低，但斜率較S1更陡。

從需求來看，隨著經濟適用房的投資增加，由于經濟適用房天花板價格的存在，相當于商品房相對價格的上漲，使部分原本打算購買商品房人群的購房需求轉移到對經濟適用房的需求，在其他房源供給量保持不變的條件下，經濟適用房充當了商品房的替代品。同時，隨著經濟適用房供應量增加和住房政策的不斷完善，符合條件的申購者會等待合適房源，而不符合條件的需求者也會對商品住宅產生降價的心理預期，且大都持有觀望態(tài)度。這些都會推動D1向左移動到D'1。從供給來看，一方面中國人多地少的基本國情決定了經濟適用房和商品住宅的供應會是競爭關系。在總的住宅土地供應總量不變的前提下，經濟適用房的供給增加，就必然會引致商品住宅的土地供應量相應減少，進而降低商品住房供應，使S1向左移動到S'1（見圖1）。D1和 S1同時向左移動，經濟適用房對于商品住房價格的影響便取決于其對商品住房的影響主要體現(xiàn)在需求還是供給，在圖1上便表現(xiàn)為D1和 S1向左移動的幅度。如果主要體現(xiàn)在需求上，那經濟適用房的投資會抑制商品住宅價格上漲，反之亦然。此外，考慮到房地產的不可移動性以及各地區(qū)經濟發(fā)展狀況、人口數(shù)量和金融市場的完善程度不同，經適房對商品住宅價格的影響程度也會不同，即存在區(qū)域差異性。

三、基于動態(tài)面板數(shù)據(jù)模型的實證分析

（一）變量的選取和數(shù)據(jù)來源

筆者采用2000—2011年各地住宅商品房平均銷售價格來衡量商品住宅價格，用FJ表示；用歷年的經濟適用房投資額來度量經濟適用房的供應能力，用JSF表示。數(shù)據(jù)均來自于2001—2012年《中國房地產統(tǒng)計年鑒》、《中國統(tǒng)計年鑒》、各城市的統(tǒng)計年鑒和各城市的統(tǒng)計公報。為消除物價因素的影響，各地的房價按照2000年為基期的商品零售價格指數(shù)（同比）進行平減。

（二）實證分析

1.模型的建立

根據(jù)經濟學分析，房價預期會影響到房價變動。在房價上漲的預期下，居民普遍存在“晚買不如早買”的心理，會進一步拉動房價上漲；反之，在房價下降的預期下， 居民會持幣待購，這將進一步打壓房價。同時，商品住宅價格存在時間滯后性效應，當期的商品住宅價格會依賴于過去的房價水平。近幾年中國城市經濟的蓬勃快速發(fā)展以及房價的居高不下，使居民忽視了房價的周期波動，認為房價會持續(xù)上漲。這種預期心理在很大程度上會造成居民購房需求的提前釋放，導致購房需求的上漲，由于短期內供給難以改變，商品住宅價格將會繼續(xù)攀升。基于此，本文引入了動態(tài)面板模型，力求更好地解釋經濟適用房與商品住宅價格的關系。

lnFJit=1lnFJit-1+2lnJSFit+tst+i+it（1）

其中，i=1，2，…，9，分別表示9個省會城市；t=1，2，…，12代表所考察的各個年度；為不可觀察的地區(qū)（個體）效應，用于控制地區(qū)固定效應；it為隨機擾動項。由于房價受宏觀經濟環(huán)境影響較大，于是模型中引入了時間虛擬變量tst（=t，st=1，否則為0），來反映特定年份對經濟體中的所有個體產生的影響，即控制宏觀經濟的影響。

2.實證結果分析

為了避免偽回歸，本文分別選擇相同根檢驗方法LLC檢驗和不同根檢驗方法Fish-ADF檢驗和IPS檢驗， 對模型中使用的數(shù)據(jù)進行檢驗。其結果表明各數(shù)據(jù)都不平穩(wěn)，但是經過1階差分變換以后均為平穩(wěn)序列。通過使用Stata10.0對式（1）進行模型估計得到表2結果：

從靜態(tài)面板的固定效應和隨機效應估計結果來看，自變量系數(shù)估計的效果不太好（前者在5%的顯著性水平下顯著，后者在10%下顯著），而不論是差分GMM還是系統(tǒng)GMM，估計出來的參數(shù)均在1%顯著性水平下顯著，說明引入房價滯后項會使回歸估計更具有解釋能力。Sargan檢驗表明，差分GMM僅僅在1%的顯著性水平下才能接受原假設，即工具變量設置是合理的。系統(tǒng)GMM在1%、5%、10%的顯著性水平下都通過了檢驗，二者的AR（2）均表明一階差分后的殘差不存在二階自相關。

因此，本文擬選用系統(tǒng)GMM來解釋各個系數(shù)的經濟涵義。商品住宅價格的一階滯后項對當期商品住宅價格的影響在1%水平顯著為正，彈性系數(shù)為0.8947，表明上一期商品住宅價格每增長1%，將導致當期商品住宅價格上漲0.9%左右。這說明高房價往往會刺激人們對房價進一步上升的預期，這種預期心理在很大程度上造成了居民購房需求的提前釋放，導致需求的上漲，由于短期內供給難以改變，商品住宅價格便會上漲。經濟適用房投資對商品住房價格的上升有正向促進地影響，且在1%水平下顯著，經濟適用房投資額每增加1%，商品住宅價格便會提高0.035%。這表明盡管經濟適用房會對商品住宅有一定的替代作用，但經濟適用房的投資對商品住宅價格的影響主要體現(xiàn)在供給方向上。究其原因可以發(fā)現(xiàn)，近十多年來泛珠城市化發(fā)展迅猛和城市規(guī)模擴大導致了城市用地緊張的矛盾進一步加劇。如果建設經濟適用房的土地來源于邊遠郊區(qū)，那么與商品住宅用地競爭尚不激烈。但這個假設在現(xiàn)實中因通勤交通成本很高，居民意見很大，棄購者很多而變得根本難以實現(xiàn)的。在這樣的事實下，增加經濟適用房投資就必然意味著商品住宅價格的土地供應量相應減少，從而促進了商品住宅價格的上漲。

四、政策建議

一是各地政府應因地制宜地減少經濟適用房的投資，把資源、資金集中運用到發(fā)展廉租房、公共租賃住房和貨幣化租賃補貼上。中國現(xiàn)階段經濟還不夠發(fā)達，貧富差距又很大，政府應把大量寶貴的公共財政資源轉移到對最低收入和最困難住房人群的廉租房建設、公共租賃住房和貨幣化租賃補貼上，而不是照顧那些有能力有錢買經濟適用房的人。

二是政府應盡快建立完善的房屋租賃市場，引導居民樹立正確的住房消費觀，鼓勵居民租賃住房。在發(fā)達國家也并不是人人能買得起房，如住房自有率最高的英國，居民住房自有率不過60%左右，其他大多數(shù)國家在40%至50%之間。政府要大力鼓勵居民租房住，這樣不僅可以減輕居民家庭生活消費壓力，而且也降低了對商品房的需求，進而有利于平抑商品房價格。

參考文獻：

[1]陳杰，王文寧.經濟適用房供應對商品住房價格的影響效應[J].廣東社會科學，2011（2）.

[2]李濤，李勇.關于我國經濟適用房若干問題探析[J].價格理論與實踐，2005（10）.

[3]王先柱、趙奉軍.保障性住房對商品房價格的影響-基于1999-2007年面板數(shù)據(jù)的考察[J].經濟體制改革，2009（5）.

[4]王斌，高戈.中國住房保障對房價動態(tài)沖擊效應——基于SVAR的實證分析[J].中央財經大學學報，2011（8）.

[5]茅于軾.大建限價房和經濟適用房可能推高房價[J/OL].[2008-04-28]，http：//.cn/2008-04-28/014115

439208.shtml.

[6]向思思.經濟適用房制度的效益評價[J].政經視點，2009（7）.

[7]周文興，林新朗.經濟適用房投資額與商品房價格的動態(tài)關系[J].技術經濟，2011（1）.

[8]潘愛民，韓正龍.經濟適用房、土地價格與住宅價格——基于我國29個省級面板數(shù)據(jù)的實證研究[J].Finance&Trade Economics，2012（2）.

第2篇：商品經營方式范文

有關單位：

為了貫徹落實《北京市勞動防護用品經營業(yè)管理暫行辦法》（北京市人民政府〔89〕第31號令）結合商業(yè)部、勞動部、國家工商行政管理局、財政部、全國控制社會集團購買力辦公室、全國總工會《關于特種勞動防護用品實行定點經營的通知》（〔89〕商日聯(lián)字第156號）的精神，經市有關管理部門共同商議，現(xiàn)將具體實施事項通知如下：

一、經營網(wǎng)點的設置

勞動防護用品的零售網(wǎng)點的設置可分兩個經營層次：一是專業(yè)商店。這類專店可以經營特種和一般性勞動防護用品；二是專業(yè)柜臺。這類專柜僅限經營一般性勞動防護用品（目錄附后）。

勞動防護用品的批發(fā)業(yè)務由市一商局指定的國營商業(yè)批發(fā)企業(yè)負責統(tǒng)籌安排。

二、經營網(wǎng)點的布局

本著既方便購買，又有利于控制集團消費，便于管理的原則，城近郊區(qū)的經營網(wǎng)點以國營商業(yè)為主，遠郊區(qū)縣城鎮(zhèn)的經營網(wǎng)點以供銷社為主。

勞動防護用品的生產企業(yè)可以自銷本廠的自產產品，特種勞動防護用品生產企業(yè)設立的自產產品零售門市部，應納入勞動防護用品行業(yè)管理范圍。

三、為解決這次未批準經營防護用品單位的庫存問題，市政府〔89〕31號令第八條，推遲到1991年10月1日起執(zhí)行。處理不完的商品由企業(yè)自己負責解決。

四、經營勞動防護用品的單位，必須實行經營許可證制度和使用專用發(fā)票。專用發(fā)票的使用和管理按市稅務局〔89〕市稅征字第978號通知規(guī)定執(zhí)行。

遠郊區(qū)縣城鎮(zhèn)以下，供銷社系統(tǒng)需經營勞動防護用品的零售網(wǎng)點，只限經營一般勞動防護用品。其經營許可證的申報和領取由各遠郊區(qū)縣供銷社負責辦理，由市一商局按有關規(guī)定審核批準。

五、使用單位需要到外地購買特種勞動防護用品的，必須經市一商局、市勞動局批準，到勞動部門指定的生產單位購買。

一般性勞動防護用品目錄

1.布制圓頂帽

2.布制女工帽

3.布制大夫帽

4.布制護士帽

5.布制炊事帽

6.布制遮陽帽

7.紗布口罩

8.風鏡

9.各種面料防骯臟工作服

10.各種面料防絞碾工作服

11.各種面料防磨損工作服

12.各種面料防磨損背帶褲

13.各種面料防絞碾背帶褲

14.各種面料防骯臟背帶褲

16.各種面料防污染大衣

17.各種面料防塵、防污染反穿衣

18.防菌衛(wèi)生工作服

19.各種面料防菌衛(wèi)生反穿衣

20.防菌衛(wèi)生大褂

21.各種面料圍裙

22.各種面料套袖

23.墊肩

24.披肩布

25.各種面料棉工作服

26.各種面料棉長大衣

27.各種面料棉短大衣

28.各種面料皮長大衣

29.各種面料皮短大衣

30.各種面料皮工作服

31.各種面料皮背心

32.各種面料棉背心

33.各種面料皮馬褲

34.各種面料皮套褲

35.各種面料人造毛皮工作服

36.各種面料人造毛皮大衣

37.各種面料人造毛皮短大衣

38.絨衣褲

39.布五指手套

40.線手套

41.防寒棉手套

42.各種面料毛皮防寒手套

43.紡織女工鞋

44.護士鞋

45.皮鞋蓋

46.帆布鞋蓋

47.布綁腿

48.電工工具袋

49.木工工具袋

50.瓦工工具袋

51.單膠長雨衣

52.男輕便鞋

53.女輕便鞋

54.彩色輕便鞋

55.一般布膠鞋

56.毛巾

57.肥皂（含洗衣粉）

                                       北京市勞動防護用品經營業(yè)管理辦公室

第3篇：商品經營方式范文

    一、經濟體制轉變——企業(yè)經營方式轉變——理財觀念轉變:資本經營

    改革開放以來,我國經濟體制發(fā)生了兩次轉變,即由計劃經濟體制向有計劃商品經濟體制轉變,再由有商品經濟體制向社會主義市場經濟體制轉變。隨著經濟體制的轉變,企業(yè)經營方式也發(fā)生了兩次轉變,即由單純生產型向生產經營型轉變,再由生產經營型向資本經營型轉變。因此,資本經營已成為現(xiàn)代企業(yè)理財?shù)幕纠砟钆c方式,資產經營、商品經營和產品經營理念下的企業(yè)理財已不能適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求。

    在產品經營方式下,企業(yè)的基本特點是只管生產,不管供應與銷售,更不管籌資、投資等。此時的企業(yè)嚴格講并不是真正意義的企業(yè),由于它不重視價值管理,企業(yè)理財也不是真正意義的理財。

    在商品經營方式下,企業(yè)的基本特點是圍繞產品生產進行經營管理,包括供應、生產和銷售各環(huán)節(jié)的管理及相應的籌資與投資管理。商品經營是產品經營的發(fā)展和進步,它不僅重視產品實物經營,而且強調價值經營;不僅強調生產,而且重視銷的銜接。但商品經營方式下,企業(yè)對籌資、投資等環(huán)節(jié)重視不夠,理財觀念淡薄。

    在資產經營方式下,其基本特點是把資產作為企業(yè)資源投入,并圍繞資產的配置、重組、使用等進行管理。在資產經營情況下,產品經營或商品經營要以資產經營為基礎,即圍繞資產經營進行商品經營和產品經營。資產經營是對商品經營的進步,它不僅考慮商品本身的消耗與收益,而且將資產的投入與產出及周轉速度做為經營的核心。資產經營方式下企業(yè)理財觀念增強,特別是講求資產使用效率與效益,重視與加強了投資管理。但由于產權不清、忽視資本結構與資本成本,盡管企業(yè)理財觀念增強了,但沒抓住理財?shù)木韬捅举|。

    在資本經營方式下,企業(yè)經營特點是圍繞資本保值增值進行經營管理,把資本收益做為管理的核心,資產經營。商品經營和產品經營都服從于資本經營目標。資本經營是以資本為基礎,通過優(yōu)化配置來提高資本營運效益的經營活動,包括資本流動、收購、重組、參股和控股等能實現(xiàn)資本增值的領域,從而使企業(yè)以一定的資本投入,取得盡可能多的資本收益。資本經營是企業(yè)經營的最綜合方式。

    二、經濟增長方式轉變——企業(yè)經營目標轉變——理財目標轉變:資本增值

    我國經濟增長方式經歷了從粗放型向集約型,或從外延型向內涵型的轉變。隨著這一轉變,企業(yè)經營目標從追求規(guī)模向追求效益轉變,企業(yè)理財目標也從速度型向效益型轉變,從追求商品經濟效益向追求資產經濟效益到資本經濟效益轉變。資本增值成為現(xiàn)代企業(yè)理財?shù)母灸繕恕?/p>

    (一)資本經營目標與資產經營目標

    資本增值目標是與資本經營緊密相關的。資本增值的核心在于資本收益率的提高。而要提高資本收益率一方面要搞好資產經營,提高總資產報酬率或資產盈利能力;另一方面要搞好資本運作,優(yōu)化資本結構。

    (二)資產經營目標與商品經營目標

    資本經營不能離開資產經營孤立進行,同樣資產經營也離不開商品經營。前面談到,反映資產經營核心目標的指標是總資產報酬率,要明確資產經營目標與商品經營目標的關系,還應明確反映商品經營核心目標的指標。反映商品經營經濟效益的主要指標是銷售利潤率,包括銷售成本利潤率和銷售收入利潤率?？傎Y產報酬率與銷售利潤率之間的關系,可以反映出產品經營目標與商品經營目標之間的關系,即:

    總資產報酬率=總資產周轉率×銷售利潤率

    式中:銷售利潤率中的利潤是指息稅前利潤。

    上式說明,企業(yè)要搞好資產經營,提高總資產報酬率,一方面要搞好商品經營,提高銷售利潤率或商品的盈利能力;另一方面要搞好資產配置與重組,提高資產的周轉速度。

    (三)商品經營目標與產品經營目標

    產品經營是商品經營的重要環(huán)節(jié)。商品經營不能脫離產品經營而存在。商品經營目標與產品經營目標之間的關系可用下式表示:

    銷售收入×銷售利潤率=Σ[產量×產品銷售率×(銷售價格一銷售成本)]

    等式左邊說明,企業(yè)從商品經營角度要追求利潤最大化直接目標,一要提高銷售利潤率,二要擴大銷售規(guī)模與水平。等式右邊說明,要實現(xiàn)商品經營的利潤最大化,產品經營是基礎,即通過產品經營增加產量;同時,要注重產銷平衡及投入品與產出品的價格。

    三、理財觀念轉變——理財目標轉變——理財內容轉變:存量、增量、配置、分配

    現(xiàn)代企業(yè)理財觀是資本經營,理財目標是資本增值,因此,盤活存量資本,用好增量資本,優(yōu)化資本配置,搞好資本收益分配就成為公司理財?shù)幕緝热荨?/p>

    (一)資本存量管理

    資本存量管理的目的,是使現(xiàn)有資本得以充分利用,潛在經濟效益得以充分挖掘。所謂潛在經濟效益是指在現(xiàn)有技術水平條件下,企業(yè)實際經濟效益與最大可能經濟效益之間的差異,在資源(或生產要素)投入(存量)一定條件下,主要表現(xiàn)為實際產出與最大可能產出之間的差異。潛在經濟效益的存在主要是企業(yè)資源存量沒有充分利用造成的。從資本存量角度看,潛在經濟效益存在主要是資本閑置和資本利用率低造成的。

    從這一角度進行企業(yè)理財,核心是要解決資本的閑置和資本利用率低下的問題。企業(yè)資本閑置,從基建、生產和銷售各環(huán)節(jié)看,主要表現(xiàn)是:在投資建設環(huán)節(jié)固定資產交付使用率低;在生產環(huán)節(jié)存在封存、末使用、不需用的固定資產,積壓材料,廢品等;在銷售環(huán)節(jié)產品積壓。資本利用率低的直接表現(xiàn)是:機器、設備等固定資產開工不足、原材料利用率低等。資本存量管理就是要針對資本閑置和利用率低的原因,盤活存量資本,包括在基建投資管理方面縮短建設周期,降低基建成本;在生產經營領域調整產業(yè)結構、產品結構,搞好資源重新配置,降低廢品率,提高產品質量,壓縮庫存產品等?，F(xiàn)階段伴隨國有企業(yè)改制、改組、改造,企業(yè)理財要在國家宏觀戰(zhàn)略性調整與改組,形成比較合理的國有經濟布局和結構基礎上,進行企業(yè)內部資產重組與財務重組。

    (二)資本增量管理

    一個持續(xù)經營發(fā)展的企業(yè),僅有資本存量管理是不夠的,資本增量管理也是重要問題。資本增量管理的目的,一是優(yōu)化企業(yè)經濟規(guī)模,取得最大規(guī)模經濟效益;二是加快技術創(chuàng)新與改造,提高技術進步的經濟效益。資本增量管理關鍵在于提高科技開發(fā)能力、市場競爭能力和抗御風險的能力。

    資本增量管理要實現(xiàn)上述目標,從企業(yè)理財角度,必須搞好以下幾方面管理:第一,企業(yè)規(guī)模管理,即處理好資本投入與企業(yè)經濟規(guī)模的關系,確定合理的企業(yè)規(guī)模。在現(xiàn)階段特別要注意搞好企業(yè)擴張和組建集團的財務管理。第二,技術進步管理,搞好技術選擇、技術創(chuàng)新、技術推廣、技術引進、技術改造。從財務角度搞好項目可行性研究,正確處理收益與風險的關系。第三,企業(yè)籌資管理,選擇籌資渠道、籌資方式,優(yōu)化籌資結構,降低籌資成本。第四,企業(yè)投資管理,摘好財務預測,選擇的財務決策程序與方法,提高投資收益率。

    (三)資本配置管理

    資本配置問題是資本經營的核心問題。其實,無論資本存量管理還是資本增量管理,實質上都存在資本配置問題,即存量資本配置與增量資本配置。資本配置管理的目的是要提高資源配置經濟效益。所謂資源配置經濟效益,是指由于資源配置結構變動所產生的經濟效益。資源配置經濟效益體現(xiàn)在兩方面:一是在資源投入一定的情況下,如何配置資源使產出最大;二是在產出一定的情況下,如何配置資源使投入最小。從資本資源配置看,提高資本配置經濟效益就是要解決:一是一定量的資本如何在不同產品或不同用途之間進行配置,使投資收益率最大,如多項目組合投資決策等;二是生產一種產品如何優(yōu)化配置各種資本資源的結構,使成本最低,如固定資產與流動資產結構優(yōu)化,固定資產內部結構優(yōu)化,流動資產或原材料內部結構優(yōu)化等。另外,從企業(yè)權益角度看,負債與所有者權益結構的優(yōu)化,也屬于資本配置管理的范疇。

第4篇：商品經營方式范文

【關鍵詞】聯(lián)營商品經營 基本流程 會計核算

一、聯(lián)營商品經營的基本流程

聯(lián)營商品經營是指商貿企業(yè)與供應商合作，在商品銷售后扣除約定留利，再將剩余款項返還供應商的一種商品經營方式。

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)迫切需要加快自身資金周轉速度、提高資金使用效率，商貿企業(yè)希望盡可能減少資金占用，而供應商更需要擴大銷售量、搶占市場份額，因此產生了聯(lián)營商品經營方式，其基本流程如下：

1.選擇合作方

商貿企業(yè)在市場分析的前提下，綜合考慮商品品牌、質量、口碑及價格等各方面因素后選擇意向供應商，然后進行談判確定，并簽訂聯(lián)營合同，確定合作雙方權利和義務關系，明確聯(lián)營商品的種類、規(guī)格、保底銷售額、收益分成比例以及貨款結算方式等事項。同時，供應商為搶占市場份額，通常也會主動去跟商貿企業(yè)尋求合作，而且還可能會向商貿企業(yè)支付一定數(shù)額的進場費。

對商貿企業(yè)來說，商品供應商的選擇適當與否將直接決定其聯(lián)營商品經營效益，而對供應商來說則直接決定其營銷戰(zhàn)略的成敗。

2.商品銷售

商品進駐商貿企業(yè)場地后，商貿企業(yè)只提供門面貨架和商品倉庫，但商貿企業(yè)要的不是出租貨架和倉庫的租金，而是聯(lián)營商品的銷售額分成。而供應商要派人負責聯(lián)營商品的運送、保管和銷售等日常活動，相應的費用由供應商承擔，這一點與商貿企業(yè)受托代銷商品不同。商品銷售后由商貿企業(yè)統(tǒng)一收取貨款。

3.聯(lián)營對賬

一般情況下，商貿企業(yè)于每月月末匯總當期全部商品銷售額，并與供應商對賬，以確保聯(lián)營商品銷售數(shù)量和銷售額準確無誤。

4.計算商貿企業(yè)留利和供應商返款

聯(lián)營商品銷售額核對無誤后，商貿企業(yè)根據(jù)聯(lián)營合同約定的比例計算應返還供應商的款項。

5.結算聯(lián)營商品銷售款

確定商貿企業(yè)和供應商分別應得銷售款項金額后，商貿企業(yè)須在合同約定的時間內向供應商支付返還款。

二、商貿企業(yè)聯(lián)營商品經營會計核算案例解析

聯(lián)營商品經營方式主要是零售企業(yè)使用，并采用售價核算法，下面以零售企業(yè)為例進行具體分析。

南國商貿公司某年聯(lián)營商品銷售部分業(yè)務如下：

1.9月10日，收到九州公司的進店費50000元。根據(jù)國家有關規(guī)定，商貿企業(yè)收到的進場費，因需提供相應后續(xù)服務且與商品銷售額無必然聯(lián)系，應按服務業(yè)征收營業(yè)稅，不征收增值稅。如果進場費數(shù)額較大且聯(lián)營合同期限較長，應在合同期限內分期確認收入。

借：銀行存款20000元

貸：其他業(yè)務收入20000元

借：其他業(yè)務成本1000元

貸：應交稅費——應交營業(yè)稅1000元

2.10月15日，銷售日報表、收款匯總表等資料顯示，上半月聯(lián)營銷售額213815.70元，其中收現(xiàn)金158623.70元，已全部存入工商銀行，刷建設銀行信用卡55192元尚未收到，銀行刷卡結算手續(xù)費率為1%。

客戶刷卡后相應款項不能馬上進賬，應先做應收賬款。另外，銀行刷卡手續(xù)費在客戶刷卡時就已經發(fā)生，根據(jù)權責發(fā)生制和配比原則，應在確認刷卡銷售收入的同時確認費用。

借：銀行存款——工商銀行158623.70元

應收賬款——建設銀行54640.08元

財務費用——銀行手續(xù)費551.92元

貸：主營業(yè)務收入213815.70元

3.10月22日，收到工商銀行收賬通知，建設銀行劃來款項54640.08元。

借：銀行存款——工商銀行54640.08元

貸：應收賬款——建設銀行54640.08元

4.10月31日，銷售日報表、收款匯總表等資料顯示，下半月聯(lián)營銷售額175470.40元，全部為現(xiàn)金并已存入工商銀行。

借：銀行存款——工商銀行175470.40元

貸：主營業(yè)務收入175470.40元

5.10月31日，計算供應商返款，按照聯(lián)營合同計算本企業(yè)20%留利。

留利=389286.10×20%=77857.22元，向供應商返款金額311428.88元。

借：庫存商品389286.10元

貸：應付賬款311428.88元

商品進銷差價77857.22元

借：主營業(yè)務成本311428.88元

商品進銷差價77857.22元

貸：庫存商品389286.10元

需要注意，此筆“應付賬款”是含有進項稅額的，因此，“商品進銷差價”金額是不完整的差價，“主營業(yè)務成本”金額也是虛高的，應在收到供應商增值稅發(fā)票后做進一步調整。

6.11月7日，收到供應商開具的增值稅專用發(fā)票，價稅合計311428.88元。其中價款合計266178.53元，稅款合計45250.35元，以轉賬支票支付全部返款。

收到增值稅專用發(fā)票確認進項稅額后，聯(lián)營商品“進價”降低，從而導致“商品進銷差價”增加，進而使“主營業(yè)務成本”降低。

借：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）45250.35元

貸：商品進銷差價45250.35元

借：商品進銷差價45250.35元

貸：主營業(yè)務成本45250.35元

借：應付賬款311428.88元

貸：銀行存款311428.88元

7.10月31日，價稅分離，計算增值稅銷項稅額

借：主營業(yè)務收入56562.94元

貸：應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）56562.94元

三、供應商聯(lián)營商品經營會計核算案例解析

供應商的會計核算相對簡單，聯(lián)營商品發(fā)出時并沒有實現(xiàn)銷售，所以不能確認收入，應在收到商貿企業(yè)銷售清單并開具增值稅專用發(fā)票后確認，現(xiàn)舉例分析相關主要業(yè)務處理。

九州公司20×2年聯(lián)營商品經營部分業(yè)務如下：

1.9月10日，支付南國商貿公司進店費20000元。

借：銷售費用20000元

貸：銀行存款20000元

2.9月12日，向南國商貿公司發(fā)出聯(lián)營商品160000元。

借：發(fā)出商品160000元

貸：庫存商品160000元

3.11月5日，收到南國商貿公司銷售清單、聯(lián)營商品返款明細表等資料，開具增值稅專用發(fā)票，金額58500元。銷售商品實際成本30000元。

借：應收賬款58500元

貸：主營業(yè)務收入50000元

貸：應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）850元

借：主營業(yè)務成本30000元

貸：發(fā)出商品30000元

4.11月7日，收到南國商貿公司返款。

借：銀行存款58500元

貸：應收賬款58500元

參考文獻

[1]周濤. 商品流通企業(yè)會計[M].北京：中國人民大學出版社，2007：86-95.

[2]周濤. 淺談聯(lián)營商品經營方式的管理和核算[J].財會學習，2008（05）：34-35.

第5篇：商品經營方式范文

一、競爭之路在何方

回首往日的商業(yè)競爭，仿佛硝煙依存，戰(zhàn)火末散?！班嵵萆虘?zhàn)”、“廣州商戰(zhàn)”、“太原商戰(zhàn)”……依稀浮現(xiàn)眼前。冷靜思考：諸多商戰(zhàn)，少有贏家。這不禁使人對未來的商業(yè)競爭平添幾份憂慮。

往日的競爭，太多的是你死我活。這是競爭的悲哀，也是商家的悲哀。難道就不能與對手共舞，共同發(fā)展嗎?市場猶如一個蛋糕，任何一個企業(yè)都無力把蛋糕做到最大，即使世界著名的商業(yè)零售集團也不例外。任何時候，蛋糕都有繼續(xù)做大的可能。與對手一起做大蛋糕，關鍵是要有謀略，要有全局性與戰(zhàn)略性的思維、觀念及謀劃，要全方位地考慮競爭。以前的商業(yè)競爭，過多重視一招一式的戰(zhàn)術性競爭，忽視了戰(zhàn)略性的競爭謀劃。你商品高檔，我也高檔；你降價，我也降價；你搞文化周!我搞文化月；你救助失學兒童，我向山區(qū)小學贈書。這些戰(zhàn)術性競爭誠然有一定的作用，但針鋒相對、互不回避，不知揚長避短，怎能不少有贏家?

中國的零售業(yè)，要想在曰益加劇的競爭中生存并不斷發(fā)展，競爭過程中只能實行全方位的商業(yè)競爭，即不貪一時一地之得失，不重一棋一子之輸贏，站在長遠的、戰(zhàn)略的角度冷靜地分析局勢，為自己尋得合適的發(fā)展方向，創(chuàng)造自己的特色。全方位的競爭，并不是說不分輕重，多方隨意出擊，而是在不同時期、不同地點，有不同的側重點。目前的商業(yè)競爭，應重點從經營方式、空間布點、文化服務、促銷四個方面去謀劃。因為，這正是我國零售業(yè)易被擊中的弱點。

二、經營方式的競爭

零售業(yè)經營方式的變化極快，讓人眼花絳亂。神州大地之上，新的經營方式林林總總，昔日的百貨店生意難做，新興的平價商場、連鎖店、專賣店、直銷店、購貨服務……異軍突起，很是搶眼。平價商場以其鮮明廉價的優(yōu)勢，受到工薪階層的歡迎，被譽為“工薪店”；專賣店以其專業(yè)特色突出，質量有保證，讓倍受假貨之苦的消費者放心……

在國外，更有一些頗有特色的經營方式，百元店、折扣店、便利店便是其中一部分。日本的百元店，無論商品大小，一律百元(合人民幣7元多)，薄利多銷，并實行流動售貨，服務面廣，消費者可一次購足日用品，待下次百元店到來再購；折扣店無論何種商品，均打價格折扣(商品質量絕對有保證)，周轉快，費用低；便利店設在居民區(qū)附近，營業(yè)時間長，全天候營業(yè)，確實方便。

然而，任何一種經營方式，都有其優(yōu)勢與劣勢。如專賣店商品種類較窄，對于準備多樣購物的消費者不合適；超市規(guī)模大，價格廉，適合大量購物，若一次購貨量較小，就會感到選擇商品麻煩，交款費時。在競爭時，應根據(jù)本企業(yè)的經營業(yè)務、顧客選擇、對手情況等，來決定適合自己的經營方式。它既可是單一的經營方式，又可是復合式經營方式，這要視具體需要而定。

例如，上海家樂福商場規(guī)模大，品種多，兩層設置，鼓勵一次購足。強制顧客先上二樓，再到一樓，先購日用品，再購食品，顧客購物十分不便。而距之不過百米的華聯(lián)五團店，規(guī)模小，本應居于競爭劣勢，但它針對家樂福購物不便的弱點，把油鹽醬醋放在顯眼位置，依靠購物便利，以小勝大，取得成功。法國的春天百貨集團，既有遍布世界各地的百貨商店，又有馳名歐洲的 Prisunic雜貨店連鎖體系；家樂福集團，既有特級市場連鎖系統(tǒng)，也有 ED小型超市網(wǎng)絡?？梢娚虡I(yè)企業(yè)可根據(jù)具體情況，選擇單一或復式的經營方式，關鍵是要適合自己。

三、空間布點的競爭

商場的選址歷來為人們所重視，在所有權與經營極分離，商場規(guī)模逐日擴大的今天，選址布點比以往任何時候都重要。從南到北，從東到西，各城市的鬧市區(qū)高樓林立，商業(yè)網(wǎng)點密布，且商場數(shù)量仍在不斷增加，北京的王府并、西單，上海的南京路、淮海路，鄭州的二七塔地區(qū)等，彈丸之地，就有幾十家、幾百家大小商場。這應驗了傳統(tǒng)的商場選址標準一一鬧市為優(yōu)。

鬧市為優(yōu)，果真如此嗎?北京的賽特、燕莎不在鬧市之中；上海的新世紀商廈是在開發(fā)中的浦東。它們都生意興隆，全國有名。而鄭州的一些大型商場，位居黃金地段，1996年卻業(yè)績不佳，不是虧損就是微利。可見，傳統(tǒng)的選址標準很有必要做些討論。研究商場的空間布點，不能不成為引起經營者重視的一個新課題。

商場的選址，既應考慮到需求量、購買力，也應考慮到供應量、競爭程度。長期以來，商場的選址鬧市為優(yōu)，使得城市中心各商場競爭激烈，而工廠、居民集中地段，購物卻十分不便。由于生活節(jié)奏的加快，半年未去鬧市者大有人在(其中包括簽是喜歡購物的女人)。商家應及時發(fā)現(xiàn)人們購物行為的變化，洞析現(xiàn)有及潛在竟爭者的動向，以選擇一個合適的店址。否則，良好的愿望恐難實現(xiàn)。

例如，1995年底，新意達集團在北京開了幾家倉儲商店，其中一家位于朝陽區(qū)青河園地區(qū)。調查資料顯示，這一帶購買力旺盛，需求潛力很大?？墒?，商場開業(yè)后效益一直不佳，不得不打折銷售。從九折一直降至四折，在1996年8月份終于關門停業(yè)了。為什么新意達宣告失敗呢?是調查資料不準，還是其它什么原因?事實上，這一帶購買力的確很強，可是此地已有燕豐商場、朝陽百貨商業(yè)大樓等商場，購買力分流很大。而且，頗懼實力的家樂福當時也正準備在此開業(yè)?？磥恚乱膺_失敗的原因，是對對手重視不足，忽視了購物分流的影響。

四、文化服務的競爭

商業(yè)競爭達到一定程度，競爭的核心就體現(xiàn)在軟件之上了。目前的軟件之競爭，主要體現(xiàn)在文化服務上。消費者對服務的要求既有普遍性，又有特殊性。普遍性要求如微笑服務、方便、省時省力……；特殊性要求如了解掌握知識、體現(xiàn)個性、提高審美情趣……。可以說，服務水平的提高是水無止境的，服務有著廣闊的內涵。

商業(yè)服務的競爭中，商家既要滿足消費者對服務的普遍性要求，如大件免費送貨、顧客休息坐椅、試衣間……；又要留心消費者對服務的特殊性要求，并盡力去滿足。普遍性要求，輕易發(fā)現(xiàn)，零售業(yè)做得也相對較好。但是，它易被對手模仿，成為人人都會的競爭工具，從而失去競爭優(yōu)勢。高手過招時，只有根據(jù)自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)一些只適合自己的服務手段，很好地滿足消費者對服務的特殊性要求，才能避開競爭鋒芒，并牢牢地抓住一部分消費者，使其成為忠實的顧客。這種特殊手段，往往要求經營者有一定的文化底蘊，把文化和服務密切結合起來。

例如，目前國內唯一的中外“軟合作”方式經營的商場一一北京“老福爺百貨”。它以一定的消費群體為服務對象，店堂布置、商品內涵、品種播配都圍繞著服務對象的審美情趣、突出流行的主題；打破商品陳列一般分類碼放的模式，突出主題的同時，按“風格”組合，把同種風格的商品放在一起，讓顧客在選購的同時，增加流行與色彩搭配的知識。“時尚之都”巴黎的浪漫藝術風格是該商廈的特殊之處，其它商場無法照搬。

目前的商業(yè)服務，對質量承諾、售后服務、方便省時等十分重視，而對文化服務卻考慮不足。商業(yè)服務正在走向更高的層次，商家要對舒適、創(chuàng)新、文化服務等給予足夠的重視。

五、促銷手段的競爭

商業(yè)競爭是錯綜復雜的，盡管我們從全局性、戰(zhàn)略性上著眼，開拓市場，選擇適合自己的生存空間，但直接的對抗仍是不可避免的。任何一個商家都會遇到促銷手段的使用問題。

無數(shù)的事實都證明，促銷競爭不應搞與誰都無益的惡性競爭，商家要學會文明促銷，開拓思路，提高追求。目前的惡性競爭，以價格競爭最為典型。幾年前的鄭州商戰(zhàn)中，競爭各方將價格降至成本以下，以慘重的經濟損失，吃力地維持著市場份額，影響了市場的正常發(fā)育。價格游戲高手家樂福。曾以三點游戲方法，誘導消費者形成思維定勢。這三點是：1．開業(yè)時價低，逐漸升高。2．眾人熟知的商品價低，不熟悉的商品價高。3．頻繁變動價格，形成經常降價的態(tài)勢。雖然低價的競爭優(yōu)勢使其一度獲益，但最終還是向北京的燕豐、上海的華聯(lián)玉田宣布退出價格戰(zhàn)?！　?歷盡滄桑的商家們日益聰明起來，惡性競爭事件的發(fā)生逐日減少。96年一道道亮麗的促銷風景線吸引著無數(shù)的人們。上海的溺市會員卡，由八佰伴南方商城于1995年4月率先推出，農工商、聯(lián)華等超市緊隨其后。消費者只要向南方商城交納20元錢，便可獲得一張會員卡；憑卡可在商城的一樓、二樓“每家買”超市，享受15—20種的商品優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度達15—25％。“每家買”超市會員卡已售出20多萬張，農工商、聯(lián)華的超市會員卡已達幾十萬張，且仍有增長的趨勢。

獨特的景觀還有：

友情贈報——南通市南北貨商場的新舉動。

你穿我洗——西安市偉志商場免費5次為顧客整洗西服。

購物信箱——杭州市金龍商廈送貨上門、“十點利”優(yōu)惠頤客。

“勞?！睂９瘛虾０儇浺坏旰蜕蜿柊偃A大樓以良好服務和服務贏得更多的顧客。

第6篇：商品經營方式范文

一、問題的提出

企業(yè)規(guī)模的決定因素是多元化的，既有出于收益成本的考慮，也有企業(yè)資源限制和公共權力制約，還要受到風險因子、經營者利益因子的影響。信息技術的發(fā)展突破了傳統(tǒng)的規(guī)模經濟觀念。企業(yè)在擴張過程中應該注意好多的誤區(qū)，流通業(yè)領域中的連鎖經營方式在企業(yè)的橫向擴張方面是一個成功的例證。

近些年，連鎖經營作為一種現(xiàn)代經營方式，在我國流通業(yè)企業(yè)中顯現(xiàn)出很大的競爭優(yōu)勢。這種經營方式出現(xiàn)在19世紀中葉的美國。最初是中小商人資本為了對抗大型壟斷商業(yè)資本而采取的組織形式。后來這種形式傳入歐洲、日本等國內，并得到了迅猛發(fā)展?，F(xiàn)在，在我國華聯(lián)、國美電器、蘇寧電器等等，連鎖店活躍在城市中的每一個角落，這種經營方式給企業(yè)帶來了豐厚的利潤。

我們可以將連鎖式的經營看作企業(yè)在橫向上的擴張，運用企業(yè)橫向擴張的經濟學理論解釋這種經營方式的經濟效率。同時，從這種經營方式中學習企業(yè)擴張過程中應該考慮的問題。

二、企業(yè)橫向擴張與規(guī)模經濟理論

科斯認為，交易費用是獲得準確市場信息所需要的費用,以及談判和經常性契約的費用?？扑乖谟懻撈髽I(yè)的由來時提出企業(yè)與市場的替代?？扑拐J為，企業(yè)是一個科層組織，它與市場之間存在著一種替代關系，當一系列交易行為由企業(yè)內部完成的交易費用比市場調節(jié)低，這部分行為將被內部化到企業(yè)中去，反之則由市場調節(jié)，交易費用是否節(jié)省是企業(yè)與市場能否替代的根本原因。

企業(yè)橫向邊界是指公司提品或服務的數(shù)量和種類。規(guī)模經濟是指在一定條件下，企業(yè)長期平均成本隨著生產和規(guī)模經營的擴大而不斷下降。關于企業(yè)橫向規(guī)模與規(guī)模經濟，美國企業(yè)史學家錢德勒指出勒問題的關鍵：“規(guī)模經濟含有速度經濟的內容，因為規(guī)模經濟既依靠規(guī)模――額定生產能力，又依賴速度――利用生產能力的強度。”我們可以將前人的理論分為提高額定生產能力和提高速度兩方面。

1、企業(yè)橫向擴張可以降低商品的成本。規(guī)模經濟的最一般來源是固定成本在越來越多的產量中進行分攤。這正是由企業(yè)的橫向擴張而引起的。生產產品通常要發(fā)生一定量的固定成本。這些固定成本通?？赡馨▽Ｓ性O備，研究開發(fā)成本，培訓成本或建造生產線所發(fā)生的必要成本等等。這些成本并不依賴于產量的多寡而增加或減少，所以當企業(yè)橫向擴張時增加同一產品的產量固定成本會被分攤到更多的產品中，從而使成本降低。

能源的有效利用也能夠降低成本，從而實現(xiàn)規(guī)模經濟。雙倍的機器通常并不需要耗用雙倍的能源。這樣隨著產出的增加，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)用大型機器設備代替小型設備是有利的，因此單位能源消耗也要下降。容積體積的規(guī)模效應。容積擴大一倍，容器的制作材料并不需要擴大一倍，同一系列不同規(guī)格產品的成本或價格、生產設備投資在不同的生產規(guī)模下，都存在著一個近似的0.6指數(shù)曲線。這一規(guī)模經濟效應與企業(yè)的橫向規(guī)模有關，橫向規(guī)模大，單位產出上所投入的資本額降低。

2、企業(yè)橫向擴張大大提高其生產的速度。按照亞當?斯密定理，勞動分工受制于市場規(guī)模，生產規(guī)模的擴大將促進勞動的不斷分工，從而提高生產效率。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，工人被分配到新增的專業(yè)化業(yè)務中去。在多樣化制造環(huán)境中，工人不斷的重復單一的任務，要比進行一系列的任務更富有效率，企業(yè)的單位人工成本因而也將隨著公司產出的增加而下降。不僅如此，由于在工作中存在著學習曲線，當工人在不斷的重復單一任務時就會降低其產品的次品率。

三、連鎖經營作為橫向擴張的競爭力分析

連鎖經營企業(yè)的競爭優(yōu)勢也可以從橫向擴張的角度進行分析。由效率提高貢獻競爭力連鎖經營在規(guī)模收益的追求上采取群體規(guī)模擴大的方式，但從組織角度來看,它仍然是一個大企業(yè)、大公司或企業(yè)集團。連鎖經營通過組織創(chuàng)新,即由總部負責集中進貨和配送，由分店分散銷售,將采購、批發(fā)、配送、零售等傳統(tǒng)流通體系中這些相互獨立的商業(yè)職能有機地組合到一個系統(tǒng)的經營體系中,實現(xiàn)了產銷一體化和批零一體化，這實際上是企業(yè)與市場兩種調節(jié)方式在流通領域的替代。通過連鎖經營,零售企業(yè)具備了聯(lián)購批發(fā)功能,減少了交易環(huán)節(jié),減少了采購費用;通過連鎖經營，各個分店的進貨不再是交易行為,而是企業(yè)內部的一種協(xié)作關系。這種將外部市場交易“內部化”為大企業(yè)或企業(yè)集團的組織結構關系,大大降低了交易費用,提高了連鎖企業(yè)的經營效率,這種高經營效率構成連鎖經營競爭力的一個重要方面。

1、連鎖經營降低了企業(yè)的運營成本。連鎖經營的企業(yè)基本具有：統(tǒng)一核算，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一陪送，統(tǒng)一管理等基本特征。這些統(tǒng)一可以降低經營費用，節(jié)約人員時間；加大單一品種的采購批量，獲得較大幅度的折扣，降低了進貨成本；省去中間環(huán)節(jié)，減少庫存費用，降低銷售成本；節(jié)約人力資本和管理成本；另外，連鎖企業(yè)的廣告宣傳，促銷手段較單一的零售業(yè)企業(yè)影響范圍大，時間長。

連鎖經營的企業(yè)擴大品牌的張力，據(jù)有關資料顯示，全世界各國零售業(yè)企業(yè)名列前茅的均為大型連鎖企業(yè)，如美國的沃爾瑪，法國的家樂福等。這些企業(yè)的社會知名度很高深受消費者的關注和支持，這些企業(yè)的產品已構成消費者心目中的品牌。

這種經營方式有效的降低了企業(yè)運營的風險。連鎖經營降低了預測性生產方式的巨大不確定性，通過信息的收集維系了這種生產方式的企望和前途。連鎖系統(tǒng)一般擁有眾多的店鋪，覆蓋區(qū)域、全國乃至世界市場。這些店鋪直接面向顧客，能夠了解更多顧客的需求，每天都有大量的、豐富的市場信息源源不斷地進入連鎖系統(tǒng)總部，總部將顧客的需求信息反饋給生產廠家，或直接向其提出訂貨,這使預測性生產得以運行，并且很大程度上使得預測性生產轉化為訂購性生產。

2、連鎖經營大大提高了企業(yè)的效率。連鎖的規(guī)模化經營使更加細致的專業(yè)化分工成為可能。采購、銷售、送貨、倉儲、商品陳列、櫥窗裝潢、財務、市場調研、公共關系和經營決策等都有專門的人員來執(zhí)行。人專門從事某項工作,取得多次重復經驗的積累,其效率必然提高,出錯誤的可能性也會減少。專業(yè)化分工作為一個滲透性的因素使得連鎖企業(yè)各部門的成本有一定的下降。

第7篇：商品經營方式范文

【摘要】：通過對國內網(wǎng)上商店經營效果不理想現(xiàn)狀的敘述,從網(wǎng)上商店經營特色、外觀設計和內部環(huán)境三個方面的心理效應進行較詳細的論述,目的在于網(wǎng)上商店的經營者要注重心理學知識及理論在經營管理中的應用,豐富網(wǎng)上商店的經營策略,提高網(wǎng)上商店的經營效果,加快我國網(wǎng)絡經濟的發(fā)展步伐。

隨著網(wǎng)絡經濟的振興,特別是SARS疫情的出現(xiàn),人們正在重新認識電子商務在社會主義經濟建設中的作用性。作為實施電子商務直銷模式的店鋪———網(wǎng)上商店,其經營的成敗,不僅關系到電子商務能否真正地發(fā)揮作用,而且關系到電子商務的生存與發(fā)展。我國的網(wǎng)上消費群體規(guī)模正在迅速擴大,據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)第11次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》截至2002年12月31日的數(shù)據(jù)顯示,經過兩年的發(fā)展,我國的網(wǎng)民數(shù)量已經從2250萬飛增至5910萬,增長率為162.7%;但針對消費者的網(wǎng)上商店的數(shù)量卻急劇下降,據(jù)信息產業(yè)部于2003年初公布的一項調查報告顯示,2000年初,國內約有網(wǎng)上商店1665家,到2000年底,約剩下1300家,而到2001年底,卻只有1188家。截至2002年11月初,已經不足千家。在近兩年的時間里,我國網(wǎng)上商店的數(shù)目下降約1/3。

這種相互逆向的發(fā)展趨勢對我國網(wǎng)絡經濟的正常發(fā)展不利,必將影響社會主義經濟建設的步伐。因而,必須要采取有效措施盡快提高網(wǎng)上商店的盈利能力,使更多網(wǎng)上商店的經營走上成功之路。網(wǎng)上商店經營的心理效應探析,目的在于從網(wǎng)上商務買賣雙方的心理活動中,探索和分析網(wǎng)上商店的經營措施或方案,解決多數(shù)網(wǎng)上商店經營失敗的問題。較多的研究者是分析消費者的心理對經營的影響,即消費者的心理效應;但很少有人從逆向研究思路來分析經營對消費者心理的影響,即經營的心理效應。補充其不足,完善心理學在網(wǎng)上商務活動中的作用是一個十分重要的題目。

一、網(wǎng)上商店經營特色的心理效應

網(wǎng)上商店的經營特色是其生存之本,它是在長期經營過程中逐步形成的,經營者通過經營方式、商品、服務等方面的創(chuàng)新,在虛擬市場上形成獨特的經營風格和形象。由于消費者網(wǎng)上購物不僅要獲得生理和物質方面的享受,而且要獲得精神和心理方面的滿足。因而充分發(fā)揮經營特色的心理效應,將對消費者購買心理和購買行為產生重大影響。

經營方式的特色是商店經營特色的重要組成部分,它直接影響消費者對商店的選擇。目前,網(wǎng)上商店的經營方式基本上可分為超市型和專業(yè)型,如上海聯(lián)華網(wǎng)上超市和當當網(wǎng)上書店。這兩種經營方式的特色性不強,導致網(wǎng)上商店的吸引力較弱,無法滿足消費者尋新求異的心理,因此要創(chuàng)新經營方式形成新特色,增強網(wǎng)上商店對消費者的吸引力。如將兩種類型適當結合形成一種綜合型?，F(xiàn)以網(wǎng)上書店為例,在經營圖書、音像等商品為主業(yè)的基礎上,適當經營其它的、新穎的、時尚的、便于配送的小商品。這種“主專次超”方式能夠滿足消費者的多種需求心理,因為購買圖書的消費者可能還要購買其它商品。

這樣,既能擴大影響面又能提高銷售額。當?shù)卿浤硶臧l(fā)現(xiàn)其正在銷售一種時尚的或可能正是你需要的商品時,你難道不會動心嗎?經營商品的特色主要是通過網(wǎng)頁展示商品信息中的特殊或不同,較好地表現(xiàn)出自身的經營特色,以滿足消費者欲獲得商品全部信息的心理愿望。雖然網(wǎng)上商店瀏覽者的心理動機可能是千差萬別,但從一般意義上講,最直接或最基本的動機是購買商品或接受服務。由于網(wǎng)上商店所經營的多數(shù)商品只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關信息,而且許多商品是虛擬的。消費者無法通過觸覺、嗅覺或試用等來感知商品信息,有些商品的視覺也不完善。這些,已經嚴重地影響了消費者傳統(tǒng)購物的心理習慣,導致大量商品無法在網(wǎng)上銷售或銷售效果不理想。因而,要采取有效措施創(chuàng)新商品信息的特色,發(fā)揮其心理效應使更多瀏覽者成為商店的消費者。這是一項十分復雜的工程,僅舉完善商品信息的例子。如網(wǎng)上書店的買書者無法翻閱書的內容,而讀者習慣上只有了解書的內容后才有可能決定購買。為買者提供書的一部分代表性內容,特別是新書的內容,這就是一種新特色,當然要考慮讀者的瀏覽時間限制及有償下載等問題。否則,大多數(shù)買者只會購買已經知道內容的書籍。

經營服務的特色是通過為消費者提供細致周到的服務方式和內容建立起來的特色,它是提升消費者滿意度的基礎,又是迎進新客戶、留住老客戶的重要條件。獨特和新奇的服務更易打動消費者的心,以滿足消費者追求完美的心理欲望。網(wǎng)絡技術為網(wǎng)上商店的經營提供許多有益工具和手段,使之易實現(xiàn)個性化服務,雖然這種個性化針對傳統(tǒng)商店是特色,但對網(wǎng)上商店已經談不讓是特色了。因而,要采取新穎的服務方式和內容樹立網(wǎng)上商店的服務特色,使消費者體驗到與眾不同的服務,激發(fā)其滿意感,實現(xiàn)吸引和保持消費者的心理效應。如實施情感服務措施,建立網(wǎng)上商店的服務特色。情感危機是網(wǎng)絡經濟中的突出問題,也是網(wǎng)上商店經營者易忽視的問題。而借助傳統(tǒng)電話、書信、禮品等手段實施情感服務,對網(wǎng)上商店的經營來說就是一種特色。

二、網(wǎng)上商店外觀設計的心理效應

網(wǎng)上商店的外部形象能否使消費者產生一種和諧與美的心理感受,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產生和形成購買行為的基礎。雖然網(wǎng)上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用、門面、招牌、櫥窗設計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產生心理聯(lián)想,但仍然可以通過域名的選取和主頁面的欄目制定、靜動結合、色彩組合等要素實現(xiàn)網(wǎng)上商店外觀設計的心理效應。

域名的選取是第一位的,因為網(wǎng)上商店只有被瀏覽者知曉后才可能有銷售,早期8848的成功也說明了這一點。因而要從新穎、獨特、奇怪、藝術等思路選取域名,特別是網(wǎng)絡實名的選取更需要結合商店經營內涵。充分刺激瀏覽者的好奇、從眾、時髦等心理特征,迫使其登錄瀏覽商店。如盡量使用長度較短、易于記憶的域名,適應于瀏覽者懶墮的心理狀態(tài)。當然,還要采取多種措施對網(wǎng)上商店進行推廣宣傳工作,讓更多的網(wǎng)民了解或登錄網(wǎng)上商店。

網(wǎng)上商店的主頁好似傳統(tǒng)商店的店面,其設計更加重要,它是吸引且留住登錄者的關鍵。首先,主頁欄目的制定體現(xiàn)了商店的外觀風格,要棄舊圖新、不斷改進和完善欄目的制定方法及內容。新、奇、全風格的外觀,給人以追求時尚、善于發(fā)現(xiàn)、體貼周到的心理感受。如在主頁上的欄目中增加“商業(yè)對聯(lián)”,商業(yè)對聯(lián)是中國傳統(tǒng)商店門面裝飾的一大特色,同樣也可用于網(wǎng)上商店。它可以幫助消費者識別或記住商店,并給消費者以美感。既可激發(fā)消費者的購買欲望,又能陶冶人的情操。其次,主頁中圖像或文字的靜動結合可以誘導消費者的注意力,并激發(fā)興趣、增強藝術感染力。讓消費者在美的享受中,加深對商品的視覺印象或增強廣告的效果,并能形成購買動機。但要注意靜動結合要適當,過分地“靜”會給人以僵硬、呆板的感覺;過分地“動”會給人以雜亂、無序的感受。最后,恰當?shù)亟M合主頁面中的色彩。色彩是人的視覺的基本特征之一,不同色彩引起不同視覺的感受,刺激視覺強度由高至低的顏色依次為紅橙黃綠藍靛紫。注重色彩組合,會給人以許多新的、特別的心理感覺。如玫瑰色給人以華貴、幽婉、高雅的感覺;藍靛色會使人的心理活動趨向平靜,控制情緒的發(fā)展。同時色彩可使消費者形成某些特定的聯(lián)想,如綠色與植物;藍色與大海;紅色與太陽等。

要突出與眾不同的特色,根據(jù)顏色有冷暖之分,結合季節(jié)選擇反差色,如冬季用暖色的紅、橙、黃,能使消費者產生溫暖的感覺,以吸引消費者。但要注意色彩的濃度不易過強,否則會使消費者眼花繚亂產生不舒適感受。而且色彩不要太多,否則會影響消費者瀏覽速度產生反感心理。

三、網(wǎng)上商店內部環(huán)境的心理效應

網(wǎng)上商店的內部環(huán)境是成功經營的重要條件,而網(wǎng)站的規(guī)劃布局、商品的陳列擺放、購物的順序編制、商品的價格定位又是其組成要素。這些要素的心理效應更加重要,將關系到能否迎進新顧客、保持顧客良好的印象、留住老顧客,會對擴大購物群、增加銷售額、提高收益率產生巨大影響。因而要采取有效方式和手段充分發(fā)揮各種要素的心理效應。

網(wǎng)站的規(guī)劃布局可以理解為:“能否獲得比較好的經營效果的關鍵因素之一”,因為它不僅可以提高頁面的使用率、網(wǎng)站的利用率,而且能為顧客提供舒適愉快的購物環(huán)境,使顧客獲得購物之外的精神和心理上的滿足,產生今后再次光顧的心理向往。網(wǎng)站的規(guī)劃布局沒有統(tǒng)一模式,要以適應消費心理和行為方式作為一般的布局原理,并結合經營特色、商品特點,追求實用、合理、美觀的規(guī)劃布局。主要包括:使用長寬合適的網(wǎng)頁,如不使用橫向滾動條,縱向不要超出1.5屏;規(guī)劃好網(wǎng)頁中各部分內容的大小及位置,如主要內容放置在頁首的下部區(qū)域;明確內容是圖片、文字、還是兩者的結合,如盡量使用圖文結合;選擇適度的圖片色彩,如結合商品特點選擇顏色及濃度;運用適當?shù)淖中图白痔?如考慮藝術字;規(guī)劃有效的頁間鏈接,如鏈接數(shù)不要超過4層;提供實用、準確的網(wǎng)站導航支持,如每頁均可返至主頁等。

商品陳列擺放的心理效應是指商品的目錄表和搜索區(qū)域的排列,對消費者心理和購物行為的影響。消費者登錄網(wǎng)上商店最關心的是商品,而商品的目錄表的排列是吸引消費者繼續(xù)瀏覽商店的前提條件,商品搜索區(qū)域的排列又是消費者快速感知商品的必要條件。因而商品的陳列擺放必須適應消費者的選擇心理和習慣心理,并努力滿足其求新、求易、求快、求美的心理追求。對于商品的品種較多的網(wǎng)上商店來說,目錄表和搜索區(qū)域的排列可按分類分層陳列法,即先將商品分為方便、選購和貴重三大類制作目錄,其次將每類再按廠家、品名、品牌、產地等分層制作搜索區(qū)域,然后通過搜索查找所需商品,實現(xiàn)快速的商品定位;對專買店來說,可不設目錄表,搜索區(qū)域的排列可按細分陳列法,即按商品自身的特點或特性排列搜索區(qū)域,如書店可按書名、作者、出版社、日期、價格等。另外,要特別重視搜索關鍵字智能化的處理及相應正確的提示信息,還要注意搜索所得商品的具體陳列問題。

購物的順序編制類似于傳統(tǒng)商店的購物路線,是消費者在網(wǎng)上能否感受到快捷、方便的購物心理的前提條件。必須細致全面地規(guī)劃設計購物的路線圖,事事為消費者著想,將購物過程中各種可能情況分析清楚,周到地提供解決方案,滿足消費者輕松購物、愉快消費的心理體驗。如參考自選商場購物過程編制,提供購物車(籃)隨時裝入所選商品,利用好似導購小姐的“購物演示”指導或引導購買;要提供多種結算付款方式以適應更多消費者的購物習慣,并能夠及時告之消費者購買的品種、數(shù)量及價格等信息;要為消費者提供方便快捷地搜尋相關商品的途徑,適應消費者的挑選心理。

商品的價格既是消費者購買商品時重要的判斷尺度,又是商家統(tǒng)計盈虧時主要的參考指標。由于消費者普遍認為網(wǎng)上商品的價格是低廉的或免費的,并且容易實現(xiàn)“貨比多家”,因而商品的價格定位就更加重要、更加困難。要采取心理價格定位策略,使商品價格盡量接近消費者心理上可能接受的價格限度或標準,實現(xiàn)既能賣出商品,又能獲得利潤的心理效應。這種策略不是耍“手腕”,而是從消費者角度,對商品功能評價做深入的研究,從中找到消費者愿意并可能接受的價格,為商品獲得較高經濟效益清除道路上的一個障礙。如新產品定價先采用逆向思維的高價心理法以滿足消費者求新、求奇、追求時尚的心理,然后根據(jù)市場情況逐步過渡到正向思維的低價心理法以滿足消費者求實惠、求價廉的心理;一般商品的定價較難,高價違背求廉心理、低價產生次貨心理,要采用多法綜合的定價法以滿足消費者心理定位的標準,即將習慣心理法、折價心理法、對比心理法和彈性心理法有機地結合,并在保證獲利的前提下探尋消費者能夠認可的價格定位,此價格有可能不合理;另外,在標識價格時運用小單位標價、零頭訂價、數(shù)字含意、錯覺訂價等定價技巧。

以上僅對網(wǎng)上商店的經營特色、外觀設計和內部環(huán)境的心理效應,進行較全面的探索和分析。事實上,還存在著許多網(wǎng)上商店經營的心理效應,如網(wǎng)絡廣告的心理效應、建立誠信的心理效應和促銷策略的心理效應等等,這些有待于今后很好地探索和分析。另外,由于網(wǎng)上商店的經營和管理是一項復雜的系統(tǒng)工程,任何經營方式和方法都不是一成不變的,必須結合國情、商情、民情、心情逐步地改進完善。只有這樣,才能使網(wǎng)上商店經營的心理效應真正發(fā)揮作用。

參考文獻:

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3.江林編.消費者心理與行為[M].中國人民大學出版社,2002

4.黃敏學著.網(wǎng)絡營銷[M].武漢大學出版社,2001

第8篇：商品經營方式范文

關鍵詞：農業(yè)經營模式；現(xiàn)代農業(yè)；發(fā)展創(chuàng)新

中圖分類號：F320 文獻標識碼：A

我國傳統(tǒng)的農耕文化將人和土地緊密地連在一起。然而，隨著耕地數(shù)量的急劇減少，現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展不得不把目光投諸于高效的管理上，尋求多樣的農業(yè)經營方式和科學的農業(yè)經營方式，以提高單位面積的農業(yè)生產量，其主要表現(xiàn)為由粗放型農業(yè)向集約型農業(yè)轉化，由勞動密集型農業(yè)向技術密集型農業(yè)過渡，依賴先進的技術、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產資料以及科學的管理方法來實現(xiàn)降低勞力、資本和提高生產效率的目標。本文著眼于現(xiàn)代農業(yè)主要的經營模式來探討其創(chuàng)新的可能性。

1 現(xiàn)代農業(yè)主要的經營模式

農業(yè)經營模式主要包括農業(yè)經營形式和農業(yè)經營方式2個方面，其中經營形式變化屬于農業(yè)制度變更范疇，經營方式改變則側重于農業(yè)技術進步?，F(xiàn)代農業(yè)經營模式主要經過了以下幾個形態(tài)的變化：

1.1 家庭業(yè)主經營型

家庭業(yè)主經營型主要包括家庭范圍內的生產經營、農戶承包小型的生產進行經營等幾種形態(tài)，是現(xiàn)代農業(yè)經營模式的初級形態(tài)。其將現(xiàn)代企業(yè)的經營制度運用于農業(yè)經營管理中，引入“法人”機制，以家庭成員業(yè)主為擬制法人，從而確保家庭生產團體間具有相對獨立的各種權利能力。該種經營模式靈活性、自主性比較大，但家庭成員必須要承擔一定的市場風險。

1.2 聯(lián)合協(xié)作經營型

聯(lián)合協(xié)作經營型是現(xiàn)代型農業(yè)經營模式由初級形態(tài)向中級形態(tài)的過渡形態(tài)，其協(xié)作方式主要有“公司加農戶”和“中介組織加農戶”2種類型。協(xié)作雙方以契約、合約為合作紐帶，如公司向農戶提供一定的生產資料、技術，或中介組織向農戶提供市場信息、銷售網(wǎng)絡等等，農戶則直接作用于土地。該種經營模式以優(yōu)勢互補為前提，分工明確，各自獲得相應的比較收益。

1.3 股份合作經營型

股份合作經營型是現(xiàn)代農業(yè)經營制度的中級形態(tài)，被廣泛的運用于農村的農業(yè)經營中。其采用投資者（農戶）以入股的方式共同生產經營，除資金以外，土地、生產技術等生產要素也可以入股。該種經營模式真正地實現(xiàn)了農民當家作主，不僅能夠激發(fā)農民生產的積極性，而且還能夠廣泛地吸收外來技術和資本，提高生產效率。

1.4 現(xiàn)代股份公司經營型

現(xiàn)代股份公司經營型是現(xiàn)代農業(yè)經營模式的高級形態(tài)，具有現(xiàn)代企業(yè)組織的典型特征，如企業(yè)法人化、獨立經紀人地位等等。該種經營模式更注重科學、高效的農業(yè)發(fā)展方式，以調整農業(yè)結構、引進先進生產技術、培育新品種等手段來提高利潤。

1.5 農科工貿現(xiàn)代一體化經營

農科工貿現(xiàn)代一體化經營是現(xiàn)代農業(yè)經營模式中的超高級形態(tài)，以產權和合約為紐帶，實現(xiàn)“農、科、工、貿”一體化，避免銜接環(huán)節(jié)過多而產生的效率低下的情況，有利于優(yōu)化資源配置。其通常是由涉農的“農、科、工、貿”集團聯(lián)合經營，以“強強聯(lián)手”的形式壟斷市場。

2 現(xiàn)代農業(yè)經營模式創(chuàng)新

自土地承包制實施以來，中國農村經濟得到了飛速的發(fā)展，但隨著耕地資源的不斷減少以及農村經濟發(fā)展的內在要求，深化農村經濟體制改革已經成為近年來政府工作的重心。規(guī)?；洜I、集約化經營、企業(yè)化經營是深化我國當今農業(yè)經營模式的主要目標。

2.1 加快農地流轉，積極發(fā)展農業(yè)規(guī)?；?、專業(yè)化和服務社會化

引導農民自發(fā)聯(lián)合，將分散的土地集聚起來，由農業(yè)專業(yè)大戶帶領農戶經營，通過統(tǒng)一布局、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售的形式將有限的資源進行整合，實現(xiàn)“1+1>2”的效果，達到共同致富的目的。鼓勵農民開展生產聯(lián)合，以入股的形式參與到合作生產中來，如向合作社提供一定的生產技術、有效的市場信息等，通過分紅利的方式分發(fā)農民的既得利益。規(guī)?；洜I有利于農業(yè)走向規(guī)范化、標準化，不僅能夠增強對市場風險的抵御能力，還能夠形成優(yōu)勢產業(yè)，帶動整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展。

在確保不變的情況下，實現(xiàn)農業(yè)企業(yè)化，充分地挖掘其經濟效益。以完善市場機制為目標，建立準確、及時的市場信息傳遞機制，從而拓寬農產信息渠道，實現(xiàn)農業(yè)向高度商品化轉變。企業(yè)化的經營模式引進了現(xiàn)代企業(yè)制度，進而打破了以家庭為組織單位的經營模式，不僅能夠提高生產的效益，還可以有效地強化農民的市場意識、風險意識、科技意識。

2.2 強化科技推廣和人才培養(yǎng)

引進現(xiàn)代管理科學和農業(yè)科學技術手段，適當借鑒國外的耕作制度和經營理念，以尋求最有效的生產經營方式，如澳大利亞的輪耕套作制度，可以有效地保持土壤的肥力；美國高度發(fā)達的機械化農業(yè)等等。以技術為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的支撐點，促進我國農業(yè)經營方式的轉型升級，實現(xiàn)農業(yè)生產工業(yè)化、市場化。國家要注重培養(yǎng)農業(yè)人才，鼓勵大學生下基層、下農村。要在農村積極開展農民培訓活動，提升農民的生產水平和素質，培養(yǎng)有文化、懂技術、會經營的新型農民。

3 結束語

構建生態(tài)型、增收型農業(yè)已經成為現(xiàn)代農業(yè)的主要發(fā)展目標。從家庭業(yè)主經營模式到農業(yè)一體化經營模式，現(xiàn)代農業(yè)經營形態(tài)趨向專業(yè)化、規(guī)?；?，逐漸走向成熟。農業(yè)技術參與到土地資源、勞動力以及資金的管理中，使得資源配置更加高效、合理、生產要素間的流動更加順暢。農村經濟體制改革箭在弦上，已經成為現(xiàn)代農業(yè)經營模式創(chuàng)新的重中之重，科技推廣和人才培養(yǎng)是農業(yè)經營模式改革的強大動力和推動力，以提高農產品的商品率和土地經營規(guī)模報酬。

參考文獻

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[2] 鄧俊鋒.河南省現(xiàn)代農業(yè)經營方式的實踐與評價[J].中國集體經濟，2008（15）.

第9篇：商品經營方式范文

有家食品生產企業(yè)與某城市十多家大賣場簽定了供貨合同，同時進場，原計劃投入終端的啟動資金為100萬元（其中產品鋪底80萬元，終端費用20萬元），結果，三個月后累計投入的資金為500多萬元，雖然銷售業(yè)績很好，但回款額不到100萬元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴重影響生產，最后供貨不上，又違反了與賣場簽定的供貨合同，賣場要求廠家賠償損失。

以上案例的直接原因是因為廠家在制定市場計劃時忽視了賣場的結算方式將對資金流的影響。因此，大賣場采取什么樣的結算方式？如何計算結算周期的資金流量？是廠家銷售決策人必須懂得的兩個基本常識。

首先，我們來了解一下賣場的結算方式：

好又多：帳期一般產品為到貨60天，生鮮產品一般為到貨15天結，補損一般在5%以內；知名品牌及特殊產品（鹽、煙）為現(xiàn)金購買。

麥德龍：一般帳期為到貨45—60天；生鮮帳期為到貨30天，補損在5%以內；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購買。初次進場費用較高，但后續(xù)合作時是所有超市中最簡單的一個。

沃爾瑪：帳期一般產品為到貨60天，生鮮帳期為到貨15天，補損在5%以內；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。其山姆比購物廣場相比費用會較少，但篩選淘汰嚴格。進場門檻最低，但有一個不確定的毛利補償費及嚴格的末位淘汰制（總商品控制嚴格）。

聯(lián)華：帳期一般為90天，特殊商品有的7天，有的15天不等。雖然聯(lián)華帳期較長，但在業(yè)界還是比較將信譽的零售企業(yè)，到期會及時支付供應商的貨款，無需追款。

農工商：帳期為60天（加入其“綠色通道”的品牌）至90天，收取銷售額的3%作為配送費用。

……

對大賣場尤其是連鎖大賣場而言，采購是其經營環(huán)節(jié)中的重中之重。采購成本的高低將直接影響到門店的商品價格和日常的毛利水平。而采購中貨款結算的方式更是會影響到零售企業(yè)的資金流，進而影響其發(fā)展壯大的步伐。貨款結算的方式很多，一般包括現(xiàn)結（又稱之為買斷，即現(xiàn)款現(xiàn)貨），帳期（即貨到若干天后付款），滾結（又稱之為批結，每次送貨后結清上次的貨款），代銷（或者稱為實銷實結，每月按實際的銷售量結清貨款或者銷售滿一定金額后予以結款）。

在以上的各種結算方式中，對賣場而言：現(xiàn)結當然是風險性較大，但是采購到的商品進價當然也是最低的；代銷雖然使自己的商品的進價高了很多，但是因為不占用商家的流動資金，甚至還能暫時利用供貨商的資金來進行自己的資金的補充而倍受國內商家的喜愛。在目前零售企業(yè)紛紛以“連鎖”、“并購”、“參股”等形式拼命擴張規(guī)模之機，大多數(shù)賣場出于資金壓力而紛紛選擇代銷和延長帳期的方式來占用生產企業(yè)和經銷商的資金用于自身的發(fā)展。

隨著市場競爭的日趨激烈，顧客對于商品價格的要求也是越來越高，不僅要求商品要有良好的質量，更要求商家所銷售的商品價格低廉。所以，當國外的大賣場剛進中國時，曾以買斷采購方式強烈沖擊了國內長期盛行的代銷制。其主要目的是為了樹立其良好的商譽，獲得更具競爭力的價格，同時還爭取到中國供貨商的大力支持。但經過了一段時間，在牢固地控制了中國的供貨商之后，跨國零售巨頭們便紛紛開始入鄉(xiāng)隨俗，對當初的采購方式進行了調整。比如沃爾瑪在2000年開始實施的“供貨商須知”中便明確規(guī)定，從2000年1月31日起，所有的付款期將延長為原來的一倍，而且最短付款期不得短于60天，同時開始要求供貨商簽訂代銷合同，如不簽則需注明商品允許退換，對供貨商的要求越發(fā)嚴格。

鑒于目前國內零售商品普遍存在供大于求的情況，很多賣場對于廠家的要求也是越來越高，不但“苛捐雜稅”名目越來越多，對于供貨商的付款情況也是越來越差，有些供貨商甚至長達半年都無法結算到貨款，而且這樣的事情在國內的賣場中已經是“見怪不怪”了。

大部分的連鎖超市采取帳期的結算方式，一般帳期高達90天之多；中小型的超市則采取滾結（又稱之為批結，每次送貨后結清上次的貨款）的付款方式，一般又分為壓2結1和壓1結1兩種方式；華聯(lián)、沃爾瑪?shù)葘嵙姶蟮木揞^“可以”現(xiàn)結（買斷），但你的產品必須是非常暢銷，而且他們買斷經營時對廠家的要求非常苛刻，供應價格“打壓”得很過分；只有萬佳等少數(shù)的超市采取代銷（或者稱為實銷實結）的方式，但幾乎是“暗箱”操作，因為你每個月的實際銷售量是他們說了算，雖然“美其名曰”計算機打單，誰不知道計算機也是由人操作，有時打出來的計算機銷售單上的銷售業(yè)績簡直叫你不敢相信。

連鎖零售企業(yè)對采購業(yè)務及主管有很嚴格的考核方法，各家有各家的方法，但不外乎銷售量、給企業(yè)的費用支持、貨款占用期限、給企業(yè)供貨的利潤等幾個方面。正因為有嚴格的考核，采購業(yè)務在決定新品進場時權力很大，但他們都很關注自己的業(yè)績，新品進場時很謹小慎微，他們不看好的產品往往“螄子大張口”，一來可以嚇退那些小型企業(yè)，二來為公司多掙些費用，以便將來你的產品不好銷時，自己有退路。而這直接造成了賣場的“苛捐雜稅”名目繁多和“帳期”越拉越長。

我們來分析一下為什么這家食品企業(yè)的資金投入會大大超過預期：

1、賣場費用：

以一家賣場為例：

新品進場費

18000元

條形碼費

300元/品種　8個品種，共2400元

進貨獎勵

1.5%

損耗補助費

1.5%

有條件返利

2%

快訊費

10000元/次

店鋪維修贊助

4000元

“五·一”贊助　 6000元

三個月的費用已經超過6萬元。

2、此企業(yè)的產品在十幾家賣場后第一個月的總銷售額約100萬，第二、三個月都超過150萬，三個月總銷售量超過400萬，由于產品暢銷，賣場補貨量也相應增大，三個月后賣場存貨也超過150萬，僅產品投入已經超過550萬；

3、其產品所進入的十多家賣場，結算期為45-90天不等，以平均60天計。至三個月后，實際連第一個月銷售回款尚未結算完全（個別賣場未能結算，部分賣場直接扣除了一部分費用），實際回款只有不到70萬。

以上還沒有包括企業(yè)的廣告宣傳費用、促銷費用、人員費用等，因此其資金鏈斷裂也就不足為奇了。

實際上，企業(yè)在制定銷售計劃時，應該事先評估前三個月內的銷售量，自身的資金準備（包括貨品）應該在此基礎上在放大50%。如果無法準確評估，也應該至少評估第一個月的銷售量。有鑒于目前的大中型賣場結算周期普遍超過60天（而且到了結算期也不一定能結），而且產品在入市期間銷售量一般會有一個自然增長，企業(yè)的資金準備應該根據(jù)第一個月的銷售量至少放大5倍，如果期間遇到產品的銷售旺季，還應該再放大資金準備。如果企業(yè)的資金準備不足，則應該考慮減少同時進入的賣場的數(shù)量，以降低因資金鏈的斷裂而引起企業(yè)經營風險。 二、國內外銷售終端采購及經營模式

A、某外資連鎖賣場

1、商品采購圖

2、采購特點和經營方式

3、進場提示

B、某國內連鎖超市

1、商品采購圖

2、采購特點和經營方式

3、進店提示

C、某外資連鎖便利店

1、商品采購圖

2、采購特點和經營方式

3、進店提示

D、某國內大型連鎖賣場

1、商品采購圖