房地產(chǎn)營銷管理辦法精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)營銷管理辦法范文

Problems and Countermeasures of Higher Vocational Technical

Marketing Professional Practice Teaching System

PENG Guangyu

（Hu'nan Communication Polytechnic， Changsha， Hu'nan 410132）

Abstract Higher vocational college Technology Marketing Major Practice Teaching System also gradually discover， but also a lack of scientific and systematic， which restrict the cultivation technical marketing personnel. This paper analyzes the structure， status and problems of technical marketing to professional practice teaching system， and these problems in depth analysis， and based on vocational technical marketing professional features， proposed the construction of practice teaching system countermeasures.

Key words vocational; Technical Marketing Professional; practice teaching system

0 引言

所謂技術(shù)營銷，是指以技術(shù)為手段和方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場開拓等進(jìn)行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。通過運(yùn)用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)等方面的能力，讓客戶在短期內(nèi)認(rèn)識(shí)、了解和接受新技術(shù)產(chǎn)品的活動(dòng)過程。

目前，各高職院校都結(jié)合各自的特色開設(shè)了技術(shù)營銷類專業(yè)，如汽車技術(shù)服務(wù)與營銷、工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營銷、房地產(chǎn)營銷以及醫(yī)藥營銷等等。與一般的市場營銷專業(yè)不同的是，各技術(shù)營銷類專業(yè)既強(qiáng)調(diào)學(xué)生營銷方面的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)又要求學(xué)生掌握相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的知識(shí)，因此，高職技術(shù)營銷類專業(yè)對實(shí)訓(xùn)教學(xué)的要求更高，實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建的難度也更高。

1 高職技術(shù)營銷類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系存在的主要問題

1.1 實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)成

高職技術(shù)營銷類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該由以下部分構(gòu)成：課堂實(shí)訓(xùn)、理論課程實(shí)訓(xùn)、專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)、專業(yè)技能競賽、頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)，實(shí)踐教學(xué)體系是這些實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。

1.2 實(shí)踐教學(xué)體系現(xiàn)存問題分析

由于技術(shù)營銷類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)必須要結(jié)合產(chǎn)品，因此，對實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場地和設(shè)備的要求也更高。目前，各高職院校由于觀念上的錯(cuò)誤以及受到資金、實(shí)訓(xùn)場地等因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建過程中存在一些非常突出的問題：

（1）對實(shí)踐教學(xué)體系的認(rèn)識(shí)存在觀念上的誤區(qū)。部分高職院校受到實(shí)訓(xùn)條件的制約，實(shí)踐教學(xué)的主體地位不突出，大部分的課程仍然以理論教學(xué)為主，一些重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏教師的有效指導(dǎo)，學(xué)生的專業(yè)技能無法得到有效訓(xùn)練。與此同時(shí)，部分高職院校在有限的實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生動(dòng)手能力、操作能力的培養(yǎng)，但是對于運(yùn)用理論知識(shí)來分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)卻不夠重視，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相剝離。

（2）實(shí)踐教學(xué)沒有形成科學(xué)的、系統(tǒng)的、完整的、連貫的體系。一方面，實(shí)踐環(huán)節(jié)與教學(xué)環(huán)節(jié)之間沒有形成系統(tǒng)的、完整的、連貫的體系，大部分高職院校仍然是實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，二者沒有形成相輔相成的關(guān)系。另一方面，很多高職院校的實(shí)踐教學(xué)體系各部分之間的關(guān)系松散，沒能做到各個(gè)部分前后銜接、有機(jī)結(jié)合、循序漸進(jìn)，因而無法構(gòu)成一個(gè)完整的實(shí)踐教學(xué)體系。

（3）實(shí)踐教學(xué)投入不足，校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地模式功能單一，實(shí)訓(xùn)流于形式。技術(shù)營銷類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要結(jié)合特定的產(chǎn)品，因此，校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地都必須有場地和設(shè)備，以滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。但是從目前的情況來看，大多數(shù)的高職院校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地由于受到實(shí)訓(xùn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)和使用經(jīng)費(fèi)的限制，很多學(xué)校要么只是建成了一些功能簡單的實(shí)訓(xùn)室，如“商務(wù)談判室”，就是由一張會(huì)議桌和幾把會(huì)議椅組成，要么就是利用已有的一些公共資源，模式和功能都非常單一。而很多學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地，雖然校企之間簽訂了“聯(lián)合辦學(xué)”協(xié)議，但是大多都是一紙空文，企業(yè)沒有真正參與到學(xué)校的人才培養(yǎng)過程中來，而學(xué)校也沒有真正“走出去”，去了解企業(yè)對于人才的具體要求，因此有關(guān)校外實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容并沒有得到真正的落實(shí)，使校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)流于形式。

（4）實(shí)踐教學(xué)體系中師資力量薄弱，具有“雙師素質(zhì)”的教師嚴(yán)重缺乏。與一般的市場營銷專業(yè)不同的是，技術(shù)營銷類專業(yè)的理論教師和實(shí)訓(xùn)教師既要懂得行業(yè)、產(chǎn)品，同時(shí)又要熟知營銷理論知識(shí)，還要熟悉市場各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作，這無論是對理論教學(xué)的師資隊(duì)伍，還是對實(shí)踐教學(xué)的師資隊(duì)伍都提出了更高的要求。但是目前現(xiàn)實(shí)的情況是，理論教學(xué)的老師懂得產(chǎn)品的又不懂營銷，而市場營銷專業(yè)畢業(yè)的教師對產(chǎn)品和設(shè)備的情況又不熟知，很多教師不具備多元學(xué)科技能。 而實(shí)踐教學(xué)的師資，很多都是直接由理論教學(xué)老師擔(dān)任，這些理論教學(xué)老師，他們中的大多數(shù)，都是大學(xué)畢業(yè)后直接從學(xué)校到學(xué)校，他們本身沒有任何的企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，而營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更是缺乏。很多教師對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷過程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)等問題并不了解，他們所掌握營銷理論知識(shí)無法和企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)有效接軌，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)的效果并不理想。

2 高職技術(shù)營銷類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建的對策

2.1 更新觀念，充分認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)體系的重要性

構(gòu)建科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)體系，首先要更新觀念，充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)體系的重要性?？茖W(xué)系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)體系對于提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)有著重要的意義，在實(shí)際工作中要把實(shí)踐教學(xué)放在高職教育的重要位置，要根除“重理論、輕實(shí)踐”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，樹立現(xiàn)代職教理念，建立“以學(xué)生為中心”的實(shí)踐教學(xué)體系。

2.2 提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，逐步形成系統(tǒng)的、完整的實(shí)踐教學(xué)體系

要形成系統(tǒng)的、完整的技術(shù)營銷類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系，可以考慮建立如下實(shí)踐教學(xué)體系模塊（表1）：

表1 技術(shù)營銷類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系模塊

2.3 加大實(shí)踐的教學(xué)投入，建立健全校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的基地

校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室與校外實(shí)訓(xùn)基地都是實(shí)踐教學(xué)體系的重要環(huán)節(jié)，對實(shí)踐教學(xué)的效果和質(zhì)量有著重要的保障作用，因此，各高職院校要積極開拓實(shí)踐教學(xué)資金的來源渠道，要加大對實(shí)踐教學(xué)的投入，要努力建設(shè)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)訓(xùn)基地。

在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)上，一方面要大力引入現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代教育技術(shù)，讓教學(xué)過程形象、逼真，直觀易懂;另一方面，要加大模擬實(shí)驗(yàn)室方面的建設(shè)投入，建設(shè)校內(nèi)技術(shù)營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

在校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)上，要積極拓展校外實(shí)訓(xùn)基地，要加大校企合作的力度，要促進(jìn)校企合作的進(jìn)一步融合。各高職院?？梢愿鶕?jù)自身的資源條件，在互惠互利思想的指導(dǎo)下，努力尋求校企雙方共同的利益點(diǎn)，學(xué)?？梢岳米陨淼闹橇Y源和人才優(yōu)勢，為企業(yè)提供技術(shù)咨詢及服務(wù)，而企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)踐場所、實(shí)踐指導(dǎo)和就業(yè)崗位，校企雙方深度融合，全方位的打造符合市場需求的專業(yè)人才，真正幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到社會(huì)的“無縫對接”。

2.4 加強(qiáng)“雙師素質(zhì)”師資隊(duì)伍建設(shè)，打造一支“專兼結(jié)合”的實(shí)踐教師隊(duì)伍

要提高實(shí)踐教學(xué)的效果，就必須得加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，著力打造具有“雙師素質(zhì)”、“專兼結(jié)合”的實(shí)踐教師隊(duì)伍，可以通過以下幾種方式來開展：（1）通過開展“百名教師下企業(yè)”、“教師帶薪下企業(yè)”等活動(dòng)，每年組織相關(guān)專業(yè)的教師深入合作企業(yè)掛職鍛煉，教師要深入企業(yè)生產(chǎn)、管理一線，與企業(yè)員工一起工作，一起生活，主動(dòng)參與到項(xiàng)目中去，積累營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 提高分析問題和解決問題的能力，積極開展產(chǎn)學(xué)研的活動(dòng);（2）鼓勵(lì)老師們參加相關(guān)的職業(yè)資格認(rèn)證考試，實(shí)現(xiàn)“雙師素質(zhì)”;（3）學(xué)校可以適當(dāng)引進(jìn)企業(yè)優(yōu)秀的管理營銷人員，以及營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的一線實(shí)踐人才，充實(shí)教學(xué)實(shí)踐第一線，增加“雙師素質(zhì)”的教師比例，同時(shí)也可以聘用行業(yè)中營銷管理人員或經(jīng)驗(yàn)豐富的一線銷售人員作為客座專家，擴(kuò)大兼職教師隊(duì)伍。

2.5 加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的管理與監(jiān)督，建立完善實(shí)踐教學(xué)的考核機(jī)制

加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理水平，需要設(shè)立專門的管理機(jī)構(gòu)，同時(shí)也要制定一系列和實(shí)踐教學(xué)相關(guān)的管理辦法與制度，如實(shí)踐教學(xué)的工作職責(zé)、基地建設(shè)以及管理制度、評價(jià)制度以及各項(xiàng)規(guī)章制度等，同時(shí)，還要構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)督體系，完善質(zhì)量監(jiān)控的指標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督和考核，對實(shí)踐教學(xué)中的各環(huán)節(jié)質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)、反饋以及調(diào)控等，規(guī)范實(shí)踐教學(xué)的運(yùn)行，全面控制實(shí)踐教學(xué)過程以及質(zhì)量。

3 結(jié)語