電商平臺(tái)銷售方案精選(九篇)

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第1篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

2017年NEC商務(wù)投影機(jī)渠道峰會(huì)隆重召開 近百家核心渠道商歡聚一堂

會(huì)上，NEC高層就2017年NEC商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略、渠道政策以及產(chǎn)品規(guī)劃等重要內(nèi)容進(jìn)行了全方位解讀。首先，NEC（中國(guó)）有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部總經(jīng)理李帑以熱情洋溢的致辭開場(chǎng)，他代表NEC向遠(yuǎn)道而來(lái)的新老朋友表達(dá)了誠(chéng)摯的歡迎與感謝，并表示NEC將一如既往的與渠道商相互護(hù)持、共同努力，相信未來(lái)一定大有可為。

在本次峰會(huì)上，NEC商務(wù)機(jī)全國(guó)銷售總監(jiān)劉凱就投影機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略與未來(lái)布局進(jìn)行了詳細(xì)介紹。2016年在投影機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步提升的大環(huán)境下，NEC投影機(jī)銷售大幅提升，整w業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分出色。劉凱表示，2017年NEC將繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在推出以HLD固態(tài)光源為代表的新品迅速搶占市場(chǎng)同時(shí)，還將打造更高效的團(tuán)隊(duì)，提供更制度化的管理，全力支持渠道商工作。此外，據(jù)劉凱介紹，2017年NEC還將加大對(duì)O2O渠道業(yè)務(wù)的扶持政策，進(jìn)一步完善投影機(jī)的銷售渠道建設(shè)，以更多元的銷售渠道實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異的銷售成績(jī)。

在談及投影機(jī)的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，NEC商務(wù)機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理王強(qiáng)就2016年銷售業(yè)績(jī)顯著提升進(jìn)行了分析回顧，并對(duì)投影機(jī)未來(lái)增長(zhǎng)表示出極大信心。同時(shí)，王強(qiáng)還對(duì)2017年投影機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃、新品介紹以及全新的投影機(jī)解決方案進(jìn)行了細(xì)致講解。值得一提的是，HLD光源新品商務(wù)機(jī)的首次推出，體現(xiàn)了2017年新品在技術(shù)與性能上的巨大優(yōu)勢(shì)，彰顯了NEC強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力和超強(qiáng)技術(shù)能力，同時(shí)也增強(qiáng)了渠道商對(duì)未來(lái)的信心。

2016年是NEC高端商務(wù)投影機(jī)快速增長(zhǎng)的一年，據(jù)NEC高端商務(wù)機(jī)全國(guó)銷售總監(jiān)朱清介紹，2017年NEC將推出一系列市場(chǎng)規(guī)劃措施，多角度提升高端商務(wù)機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，朱清還與各地渠道商分享了2016年，高端商務(wù)機(jī)在山東重汽博物館、南京奧體新城數(shù)字展廳等多個(gè)項(xiàng)目上的成功案例。

隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的快速發(fā)展，NEC對(duì)電商平臺(tái)的關(guān)注與投入日益增大。在此次峰會(huì)上，NEC電商銷售經(jīng)理阮君針對(duì)2016年電商平臺(tái)發(fā)展情況的回顧，以及對(duì)投影機(jī)電商行業(yè)的解讀，加深了渠道商對(duì)電商平臺(tái)的理解與認(rèn)知。據(jù)阮君介紹，2017年NEC將加大電商N(yùn)EC的品牌建設(shè)，與商協(xié)同合作，提供更多的電商發(fā)展規(guī)劃策略、文案和設(shè)計(jì)，力求通過(guò)利好政策扶持與渠道商協(xié)作共贏，一起達(dá)成快速成長(zhǎng)的愿景。

商流管理一直是NEC商務(wù)機(jī)大盤不可或缺的一部分。在此次渠道峰會(huì)上，同輝佳視（北京）信息技術(shù)股份有限公司 NEC產(chǎn)品管理部經(jīng)理羅浩明為廣大渠道商伙伴帶來(lái)了NEC商流的詳細(xì)介紹。

2016年，NEC商務(wù)機(jī)取得的優(yōu)異成績(jī)離不開合作伙伴的大力支持。為表彰優(yōu)秀渠道商，NEC高層為商頒發(fā)了“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”、“最佳達(dá)成獎(jiǎng)”、“最佳銷售獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。值得一提的是，NEC（中國(guó)）有限公司副總裁，恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理范欣為2016年商務(wù)投影機(jī)最佳銷售渠道商頒獎(jiǎng)，從范總手中接過(guò)獎(jiǎng)杯的渠道商表示萬(wàn)分榮幸與感激，并對(duì)NEC長(zhǎng)期以來(lái)的支持與信任表示了感謝。

在對(duì)優(yōu)秀渠道商進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰之后，2016年NEC投影機(jī)銷售總量前三名的兩家渠道商，上海渠仁電腦科技有限和深圳市六格瑪科技有限公司分別上臺(tái)與大家分享了成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他們還表示未來(lái)將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的銷售成績(jī)。

在此次渠道峰會(huì)的最后階段，渠道商們來(lái)到產(chǎn)品與解決方案展示區(qū)域進(jìn)行參觀。據(jù)悉，2017年產(chǎn)品方案的打造將進(jìn)一步深化下沉，在展覽展示區(qū)域，NEC搭建了6個(gè)商務(wù)機(jī)投影解決方案，以便合作伙伴更立體直觀的了解產(chǎn)品方案的應(yīng)用效果。

第2篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

與其他可穿戴解決方案不同，這款全新的平臺(tái)擁有多款型號(hào)或產(chǎn)品類別，其高度靈活的系統(tǒng)級(jí)設(shè)計(jì)套件采用開源軟件，支持嵌入式無(wú)線充電，并將處理器和傳感器整合到混合架構(gòu)中，實(shí)現(xiàn)可擴(kuò)展性和靈活性?？纱┐鲄⒖计脚_(tái)（WaRP）讓多個(gè)垂直行業(yè)煥發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新活力，如運(yùn)動(dòng)監(jiān)視器、智能眼鏡、活動(dòng)追蹤器、智能手表和醫(yī)療保健/醫(yī)療應(yīng)用。

飛思卡爾微控制器部全球市場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Rajeev Kumar表示：“可穿戴產(chǎn)品是物聯(lián)網(wǎng)最終邊緣節(jié)點(diǎn)傳感器之一，并為設(shè)備制造商、服務(wù)提供商和消費(fèi)者帶來(lái)巨大的前景。這款全新的解決方案可大大簡(jiǎn)化全新可穿戴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。該解決方案使設(shè)計(jì)人員和原始設(shè)備制造商能夠在市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí)以最快的速度將產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)為產(chǎn)品原型。”

朱尼普研究公司（J u n i p e r Research）的報(bào)告指出，到2018年，智能可穿戴設(shè)備零售收入預(yù)計(jì)可達(dá)190億美元，而2013年僅為14億美元。該公司還指出，到2018年，智能可穿戴設(shè)備銷售量將達(dá)到1.3億，比2013年的銷售量提高了10倍。

可穿戴參考平臺(tái)（WaRP）解決了諸多可穿戴市場(chǎng)的頂級(jí)技術(shù)挑戰(zhàn)（連接性、易用性、電池壽命和小型化），加速并簡(jiǎn)化了產(chǎn)品開發(fā)，使開發(fā)人員可以更專注于開發(fā)與眾不同的產(chǎn)品。該平臺(tái)基思卡爾i.MX 6SoloLite ARM？ Cortex？-A9應(yīng)用處理器，它是內(nèi)核處理單元，支持Android 操作系統(tǒng)，并集成了生產(chǎn)級(jí)芯片、軟件和硬件。物料清單優(yōu)化型（BOMoptimized）混合架構(gòu)采用飛思卡爾Xtrinsic MMA9553交鑰匙計(jì)步器、屢獲殊榮的FXOS8700電子羅盤和ARM Cortex-M0+ Kinetis KL16微控制器。

可穿戴參考平臺(tái)（WaRP）是飛思卡爾、Kynetics和Revolution Robotics三方合作的碩果。Kynetics為平臺(tái)軟件提供專業(yè)知識(shí)，Revolution Robotics提供解決方案的硬件。這款可擴(kuò)展和模塊化的平臺(tái)可滿足可穿戴市場(chǎng)的各種使用模式。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí)，這款基于混合架構(gòu)的平臺(tái)可使客戶滿足不同的、全新的垂直行業(yè)需求，并從硬件和軟件的角度調(diào)節(jié)并定制設(shè)計(jì)，開發(fā)出一款產(chǎn)品以至一整套產(chǎn)品組合。

開發(fā)支持

一個(gè)非盈利、基于社區(qū)的組織將為可穿戴參考平臺(tái)提供服務(wù)和支持。該解決方案的硬件和軟件均為開源型且由社區(qū)驅(qū)動(dòng)。與開源資源一起使用時(shí)，無(wú)需相關(guān)開發(fā)工具或許可費(fèi)。此外，可穿戴參考平臺(tái)（WaRP）將擁有其自己的.org社區(qū)，以推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新。

供貨

可穿戴參考平臺(tái)套件包括一個(gè)主板、一個(gè)子卡、一個(gè)LCD顯示電池和一根微型USB數(shù)據(jù)線，預(yù)計(jì)于2014年第二季度在上開始供貨，制造商建議零售價(jià)為149美元。

第3篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 汽車 銷售信息

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0引言

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，中國(guó)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，企業(yè)要想生存，就必須充分利用信息化手段來(lái)提高管理效率及市場(chǎng)響應(yīng)速度。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是在互聯(lián)網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已初具規(guī)模，電商銷售平臺(tái)的成立，給人們的生活帶來(lái)了巨大的影響。

如何建立企業(yè)的電商銷售平臺(tái)，如何把企業(yè)業(yè)務(wù)建在Internet上，涉及到建立電商銷售平臺(tái)、開發(fā)符合Internet特點(diǎn)的有效的業(yè)務(wù)應(yīng)用、管理網(wǎng)上的交易信息、保證網(wǎng)上數(shù)據(jù)安全、快速反映市場(chǎng)變化以及充分滿足Internet業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的要求等等。對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商銷售平臺(tái)是其生存的理由和基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)對(duì)外展示信息、從事商務(wù)活動(dòng)的窗口和界面。如何設(shè)計(jì)、建立一個(gè)經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、安全、高效、穩(wěn)定的電商銷售平臺(tái)是電商銷售平臺(tái)必須考慮的問(wèn)題。

而要解決好這些問(wèn)題，就必須在提高企業(yè)內(nèi)部管理效率、充分利用企業(yè)內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，從整體上降低成本，加快對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是企業(yè)在利用信息化技術(shù)時(shí)，必須要考慮成本、技術(shù)難度、創(chuàng)造的價(jià)值等幾個(gè)方面。

1系統(tǒng)分析

針對(duì)汽車銷售電商銷售平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶的角色權(quán)限，基本上可以將車輛管理系統(tǒng)大致分成三個(gè)層次，基本的角色權(quán)限分為三類：用戶，銷售商和管理員，通過(guò)對(duì)這三類權(quán)限的操作和管理，實(shí)現(xiàn)汽車銷售電商銷售平臺(tái)的信息傳遞和信息維護(hù)。

電商銷售平臺(tái)的基本業(yè)務(wù)模型如下：

（1）個(gè)人信息處理模塊。主要是管理員對(duì)用戶賬戶進(jìn)行增加、刪除、修改操作。管理員可以根據(jù)用戶需求注冊(cè)賬戶、對(duì)特定用戶刪除用戶賬戶。

（2）汽車管理模塊。主要是管理員對(duì)銷售商新增的汽車信息進(jìn)行添加、修改，對(duì)過(guò)時(shí)信息刪除等操作。

（3）新聞管理模塊。主要是管理員對(duì)有關(guān)汽車的時(shí)事新聞進(jìn)行添加、修改，對(duì)過(guò)時(shí)的新聞信息刪除等操作。

（4）打分管理模塊。普通用戶，和注冊(cè)用戶都可以對(duì)汽車進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，并且可以對(duì)汽車的打分做到星級(jí)評(píng)價(jià)這樣可以讓更多的人對(duì)汽車的基本屬性有所了解。

（5）訂單管理模塊。對(duì)已注冊(cè)的用戶，當(dāng)用戶想要購(gòu)買指定的汽車時(shí)系統(tǒng)會(huì)生成定單，讓用戶填寫詳細(xì)的個(gè)人信息及汽車的具體型號(hào)等。

（6）個(gè)人信息模塊。通過(guò)注冊(cè)的普通用戶會(huì)將個(gè)人信息記錄在個(gè)人信息庫(kù)中，用戶可維護(hù)個(gè)人信息，包括修改用戶名及密碼等。

（7）汽車信息瀏覽模塊。普通用戶可以瀏覽管理員的汽車信息，包括新車型信息、銷售商也可以查看最新的汽車信息，并且了解到汽車市場(chǎng)的基本動(dòng)態(tài)等。

（8）新聞管理模塊。普通用戶可以瀏覽管理員的新聞信息，包括系統(tǒng)更改聲明、系統(tǒng)使用說(shuō)明、汽車相關(guān)新聞等，銷售商也可以通過(guò)新聞公告及時(shí)了解站內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，這樣就能使電商銷售平臺(tái)的最新情況及時(shí)的得到，并且管理員可以對(duì)新聞進(jìn)行修改，保證了新聞的實(shí)時(shí)性。

（9）汽車打分模塊。普通用戶可以瀏覽管理員的汽車信息，并對(duì)任一款汽車進(jìn)行打分。打分標(biāo)準(zhǔn)1星、2星、3星、4星、5星等五個(gè)檔次，并且還可以發(fā)表自己的意見對(duì)汽車一些看法等等。

2系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

本系統(tǒng)采用javabean方法，對(duì)前臺(tái)和后臺(tái)進(jìn)行控制，通過(guò)建立在bean中三個(gè)包來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的增、刪、改、查功能，通過(guò)前臺(tái)數(shù)據(jù)的讀入，將用戶的基本信息調(diào)入后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中，并且通過(guò)基本的SQL語(yǔ)句進(jìn)行處理，再通過(guò)jdbc橋的方式進(jìn)行連接，將數(shù)據(jù)再回傳到前臺(tái)頁(yè)面供銷售商，用戶，和管理員進(jìn)行操作。通過(guò)以上方法實(shí)現(xiàn)用戶，銷售，管理員的基本功能操作。

3詳細(xì)設(shè)計(jì)

通過(guò)對(duì)基本層次的功能介紹深入的說(shuō)明了電商銷售平臺(tái)的基本結(jié)構(gòu)和用途，通過(guò)對(duì)各部分功能的詳細(xì)描述，更進(jìn)一步闡述電商銷售平臺(tái)的設(shè)計(jì)方案。系統(tǒng)共有七個(gè)模塊，分別是：用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶信息維護(hù)、汽車信息管理、公告信息管理、汽車信息打分、汽車訂單訂購(gòu)。

展望未來(lái)的購(gòu)物方式將會(huì)由以前的單一化轉(zhuǎn)變?yōu)楦墒斓木W(wǎng)絡(luò)化，所以電商銷售平臺(tái)的設(shè)計(jì)是適時(shí)的并且是必要的。并且伴隨著技術(shù)的進(jìn)步信息化網(wǎng)絡(luò)化的日趨完善電商管理平臺(tái)的應(yīng)用將更加成熟。

參考文獻(xiàn)

[1] 李小哲.SQL SERVER 2000管理及應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā).北京： 機(jī)械工業(yè)出版社，1995.

第4篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

傳統(tǒng)汽配制造商擁抱互聯(lián)網(wǎng)后驚喜不斷。

脫掉正式的西裝，換上休閑的T恤、仔褲，整個(gè)人從里到外都散發(fā)著喜悅。他說(shuō)：“做電商就要有電商的打扮?！币堰^(guò)不惑之年，在傳統(tǒng)汽配行業(yè)摸爬滾打幾十年的“老人”，因?yàn)閾肀Щヂ?lián)網(wǎng)不僅收獲了更高的效益，也收獲了年輕的心態(tài)，更收獲了對(duì)汽配跨境出口業(yè)務(wù)美好前景的希望。他說(shuō)：“加入eBay太晚了?！?/p>

他，就是入駐eBay的賣家――廣州國(guó)睿電子科技有限公司總裁陳國(guó)慶，一位從事多年汽配出口業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)零部件制造商，因?yàn)榧尤雃Bay，他一年多就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)近十倍的增長(zhǎng)，他目前在eBay的年均收益已達(dá)500萬(wàn)美元。

據(jù)了解，在eBay，像陳國(guó)慶這樣的賣家案例很多，因?yàn)榧尤雃Bay，他們?nèi)〉昧丝焖侔l(fā)展，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，他們重獲新生。

與不斷尋求新突破的OEM中國(guó)汽車零部件企業(yè)生存狀況不同，中國(guó)汽車零部件卻在跨境出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，甚至在歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)獲得較大的市場(chǎng)占比。

那么，我國(guó)汽配跨境出口業(yè)務(wù)表現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)？中國(guó)跨境出口汽配電商目前面臨哪些發(fā)展瓶頸？eBay又如何發(fā)揮電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)？為此《汽車觀察》獨(dú)家專訪了eBay跨境貿(mào)易事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周海穎以及eBay集團(tuán)大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)龐濤。

位居大中華區(qū)增速冠軍

對(duì)中國(guó)汽配產(chǎn)品賣家而言，歐美成熟市場(chǎng)不僅消費(fèi)基數(shù)大，增長(zhǎng)潛力也同樣誘人，年均增幅超過(guò)40%。其中德國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力尤為突出，年均增幅高達(dá)62%。除上述成熟市場(chǎng)之外，中國(guó)汽配產(chǎn)品的銷售在以法國(guó)、意大利和西班牙為代表的歐洲小語(yǔ)種國(guó)家也取得了快速增長(zhǎng)。其中，意大利市場(chǎng)的年均增速達(dá)到了77%。

“在美國(guó)，二手車交易量較大，美國(guó)人工費(fèi)用成本較高，加上美國(guó)DIY理念的地域特色，當(dāng)?shù)厝藢?duì)汽配件零售需求比國(guó)內(nèi)大，因此更高性價(jià)比的中國(guó)汽車零部件受到理性購(gòu)物美國(guó)人的歡迎?！饼嫕@樣分析中國(guó)汽配跨境出口業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的原因。

eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示：在2016年上半年，汽配類產(chǎn)品的總交易額位居大中華區(qū)跨境零售出口品類第四位；其增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超其他品類，位居大中華區(qū)增速冠軍。在出口目的地方面，中國(guó)汽配產(chǎn)品賣家在美、英、澳、德四大市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓尤為突出。其中，美國(guó)由于汽車保有量居世界第一、且平均車齡超過(guò)十年，因此對(duì)汽摩配產(chǎn)品需求量極大，成為中國(guó)汽摩配產(chǎn)品銷售額最高的目的地市場(chǎng)；英國(guó)、澳大利亞及德國(guó)分列第二至四位。

eBay作為電商平臺(tái)因?yàn)闇p少交易環(huán)節(jié)，達(dá)到買賣雙方的共贏。

陳國(guó)慶介紹，他一直從事汽車零部件出口業(yè)務(wù)，過(guò)去直接將商品發(fā)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)劁N售。如今他自己在eBay平臺(tái)做電商，買家購(gòu)買同樣的產(chǎn)品可以降低1至2倍的價(jià)格。

龐濤認(rèn)為，前幾年垂直電商發(fā)展較快，這兩年又呈現(xiàn)集成平臺(tái)趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是信息共享，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行信息共享，讓買家更容易買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，賣家通過(guò)了解消費(fèi)者需求不斷完善銷售產(chǎn)品。“同比過(guò)去的傳統(tǒng)制造商將商品發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給消費(fèi)者的斷開式的銷售鏈條，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大大提高了銷售效率，節(jié)約了銷售成本，最終降低銷售者的購(gòu)買成本。”

用數(shù)據(jù)服務(wù)中國(guó)賣家走出去

強(qiáng)調(diào)服務(wù)和滿足用戶需求的互聯(lián)網(wǎng)思維，也為eBay帶來(lái)好看的數(shù)據(jù)：在eBay上售出的汽車高達(dá)500萬(wàn)輛，售出的零配件達(dá)3.73億件。其中，每0.3秒成交1個(gè)汽車零配件，每6秒成交1個(gè)車輪/輪胎，每2分鐘成交1輛轎車。

據(jù)周海穎介紹，首先，eBay是世界上最早的電子商務(wù)平臺(tái)，目前活躍著1.62億的用戶數(shù)，它是一個(gè)全球化的平臺(tái)，有200多個(gè)國(guó)家的買家會(huì)在上面買東西。2015年，eBay全年的商業(yè)交易量達(dá)到820億美元。其次，eBay是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)IT公司，技術(shù)領(lǐng)先是其最典型的特點(diǎn)，而且eBay在移動(dòng)端發(fā)展迅猛，因?yàn)橐苿?dòng)端是全球電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與方向。第三，eBay在中國(guó)具有非常人性化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從賣家入駐eBay平臺(tái)，到后期增長(zhǎng)的每一個(gè)階段都會(huì)有不同的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)他們，幫助賣家獲得可持續(xù)化增長(zhǎng)?！氨热鐒?cè)腭v的賣家，我們不僅提供綠色通道，還會(huì)提供相應(yīng)初、中、高不同級(jí)別培訓(xùn)。同時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)開發(fā)了比如e郵寶等各種各樣的物流解決方案，并配有專門的物流團(tuán)隊(duì)?！?/p>

目前，語(yǔ)言交流、了解出口地的法律法規(guī)、出口地的消費(fèi)習(xí)慣、快捷及時(shí)的物流服務(wù)是跨境汽配賣家亟須解決的挑戰(zhàn)。

為此，eBay發(fā)揮自身大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)賣家提供各種服務(wù)。他們針對(duì)賣家的客服人員會(huì)進(jìn)行不定期的線上線下語(yǔ)言培訓(xùn)，針對(duì)賣家負(fù)責(zé)人提供當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的培訓(xùn)。尤為值得一提的是，eBay會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，給中國(guó)的賣家提供哪種汽配件在哪個(gè)海外市場(chǎng)上有多少需求總量的參考信息，從而杜絕賣家的產(chǎn)能過(guò)剩，做到按需供應(yīng)。

“eBay在整個(gè)跨境電商領(lǐng)域，eBay的后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是比較完整的體系，因?yàn)槲覀兙哂?0年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?！敝芎７f說(shuō)，“為了大大縮短商品到達(dá)用戶手中的時(shí)間，eBay特別建立了海外倉(cāng)，賣家既可以自己建立海外倉(cāng)，也可以借助第三方實(shí)現(xiàn)合作方式使用海外倉(cāng)?！?/p>

龐濤補(bǔ)充說(shuō)，平均每一個(gè)賣家在eBay上會(huì)在68個(gè)國(guó)家以上的地區(qū)有跨境出口業(yè)務(wù)，為此，eBay會(huì)提供一套全球準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，比如每個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)、產(chǎn)品的認(rèn)證要求，比如電源插口需要什么型號(hào)等。幫助賣家拓展更多出口市場(chǎng)，屬于eBay跨境交易平臺(tái)的一個(gè)增值服務(wù)。所有的相關(guān)咨詢方案均為eBay與第三方專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提供方一起合作完成，因?yàn)槲覀円龅椒浅I(yè)，提供非常完整的解決方案。

嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制

面對(duì)海量的銷售信息，eBay如何保證賣家的產(chǎn)品質(zhì)量？

eBay有一個(gè)很強(qiáng)大的誠(chéng)信管理團(tuán)隊(duì)，它有很多數(shù)據(jù)模型，其風(fēng)控團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大。這個(gè)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)會(huì)利用各方面的大數(shù)據(jù)，制定各種政策，從入駐平臺(tái)到認(rèn)證，做好監(jiān)督工作。

周海穎說(shuō)：“eBay是唯一一個(gè)限制銷售額的平臺(tái)，一個(gè)賣家獲得認(rèn)證之后，開始只允許銷售非常小量的產(chǎn)品，只有建立起信譽(yù)之后才能銷售更多的產(chǎn)品。因?yàn)橹挥写_保賣家提供的商品有良好的銷售體驗(yàn)之后，才允許賣家提升銷售額?！?/p>

“最終仍然是產(chǎn)品為王，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具，它只能提高社會(huì)生產(chǎn)和產(chǎn)能效率，但是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣家一定是那些高技術(shù)含量、為消費(fèi)者提供更優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)賣家?！敝芎７f分析說(shuō)。

第5篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

一、活動(dòng)主題

參與消費(fèi)扶貧，助力脫貧決勝。

二、總體思路

深入貫徹視察重要講話重要指示精神和關(guān)于開展消費(fèi)扶貧行動(dòng)的重要批示要求，認(rèn)真落實(shí)中央、省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署，以動(dòng)員各界參與消費(fèi)扶貧、促進(jìn)扶貧產(chǎn)品穩(wěn)定銷售、鞏固脫貧成果為目標(biāo)，以建成運(yùn)營(yíng)消費(fèi)扶貧專柜專館專區(qū)及地方館、用好“扶貧832”銷售平臺(tái)等為主要載體，以拓展八項(xiàng)消費(fèi)扶貧行動(dòng)為重要抓手，堅(jiān)持政府引導(dǎo)與社會(huì)參與相結(jié)合、政策支持與市場(chǎng)運(yùn)作相促進(jìn)、線上平臺(tái)與線下渠道相統(tǒng)一，統(tǒng)籌全社會(huì)各方面資源，積極購(gòu)買和幫助銷售扶貧產(chǎn)品，營(yíng)造全力參與消費(fèi)扶貧、購(gòu)買扶貧產(chǎn)品的濃厚氛圍。

三、活動(dòng)時(shí)間

2020年9月1日至30日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

縣政府成立由分管領(lǐng)導(dǎo)同志任主任，縣發(fā)改局、扶貧辦主要負(fù)責(zé)同志任副主任，各有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)同志參加的組委會(huì)，組織領(lǐng)導(dǎo)我縣消費(fèi)扶貧月活動(dòng)（組委會(huì)組成人員名單附后）。

組委會(huì)下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)協(xié)調(diào)有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展消費(fèi)扶貧月活動(dòng)。辦公室主任由縣扶貧辦主要負(fù)責(zé)同志兼任。辦公室日常工作由縣消費(fèi)扶貧活動(dòng)月工作專班承擔(dān)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及分工

統(tǒng)籌開展7項(xiàng)主要活動(dòng)：

1.布放運(yùn)營(yíng)30臺(tái)消費(fèi)扶貧專柜。結(jié)合實(shí)際確定專柜布放規(guī)劃，明確布放點(diǎn)位資源、規(guī)模等，通過(guò)落實(shí)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位、免除租金費(fèi)用等方式，支持專柜布放運(yùn)營(yíng)。專柜重點(diǎn)布放在縣、鎮(zhèn)的學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、小區(qū)、交通站點(diǎn)、商業(yè)中心、機(jī)關(guān)、廣場(chǎng)、社區(qū)等場(chǎng)所及中省直單位。按照省、市活動(dòng)方案要求，2020年全市布放運(yùn)營(yíng)專柜200臺(tái)，其中縣布放30臺(tái)。（牽頭部門：縣扶貧辦。配合部門：機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、交通運(yùn)輸局、發(fā)改局、宣傳部、教育局、商務(wù)局、衛(wèi)健局、工商聯(lián)、網(wǎng)信部門等）

2.規(guī)范設(shè)立1-2家消費(fèi)扶貧專館。在縣內(nèi)選擇1-2家具有一定規(guī)模的村級(jí)電商服務(wù)場(chǎng)所，規(guī)范完善為消費(fèi)扶貧專館。運(yùn)用政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合的辦法，建設(shè)本地的消費(fèi)扶貧專館，集中展銷推介我縣扶貧產(chǎn)品。（牽頭部門：商務(wù)局。配合部門：組織部、發(fā)改局、扶貧辦、機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、供銷部門等）

3.新開辟2個(gè)消費(fèi)扶貧專區(qū)。在全縣選擇大型商超企業(yè)設(shè)立易于辨識(shí)的消費(fèi)扶貧專區(qū)，精選運(yùn)營(yíng)商，集中宣傳、展示和銷售扶貧產(chǎn)品，全縣開辟不少于2個(gè)商超扶貧專區(qū)。（牽頭部門：商務(wù)局。配合部門：發(fā)改局、扶貧辦、組織部、市監(jiān)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、團(tuán)縣委、工商聯(lián)等）

4.對(duì)接中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)。按照省里統(tǒng)一安排，配合做好全省消費(fèi)扶貧網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，豐富完善消費(fèi)扶貧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。組織符合條件的扶貧產(chǎn)品供應(yīng)商登錄中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)，開展企業(yè)宣傳和扶貧展示，集中推介扶貧產(chǎn)品。（牽頭部門：扶貧辦。配合部門：撫發(fā)集團(tuán)、發(fā)改局、宣傳部、網(wǎng)信部門等）

5.用好“扶貧832”銷售平臺(tái)。發(fā)揮好“扶貧832”銷售平臺(tái)作用，推動(dòng)扶貧產(chǎn)品及其供應(yīng)商加快入駐。定期調(diào)度各級(jí)各類預(yù)算單位扶貧產(chǎn)品采購(gòu)?fù)瓿汕闆r，動(dòng)員鼓勵(lì)加大采購(gòu)力度。（牽頭部門：扶貧辦。配合部門：財(cái)政局、發(fā)改局、供銷部門等）

6.開展扶貧產(chǎn)品認(rèn)定。按照《省扶貧產(chǎn)品認(rèn)定管理辦法》要求，進(jìn)行扶貧產(chǎn)品認(rèn)定，切實(shí)擴(kuò)大扶貧產(chǎn)品來(lái)源和認(rèn)定范圍，提升各地各方面參與消費(fèi)扶貧能動(dòng)性。把質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、特色強(qiáng)、帶貧多的扶貧產(chǎn)品，優(yōu)選引進(jìn)“三?！逼脚_(tái)，推向更廣闊市場(chǎng)。（牽頭部門：發(fā)改局。配合部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市監(jiān)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府）

7.開展消費(fèi)扶貧主題日、采購(gòu)日活動(dòng)。深化推進(jìn)消費(fèi)扶貧七項(xiàng)行動(dòng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門為單位，于9月30日之前結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本部門實(shí)際，分類開展扶貧產(chǎn)品展、消費(fèi)扶貧主題日、采購(gòu)日等特色活動(dòng)至少一次。切實(shí)采購(gòu)和幫扶銷售扶貧產(chǎn)品，在全縣上下掀起消費(fèi)扶貧熱潮。（牽頭部門：發(fā)改局。配合部門：扶貧辦、組織部、宣傳部、教育局、衛(wèi)健局、商務(wù)局、市監(jiān)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、網(wǎng)信部門、工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)、工商聯(lián)等）

六、實(shí)施步驟

整體活動(dòng)分3個(gè)階段：

1.組織發(fā)動(dòng)階段（9月初）。按照省市活動(dòng)方案要求，制定《縣2020年消費(fèi)扶貧月活動(dòng)方案》，并組織召開全縣消費(fèi)扶貧月活動(dòng)部署協(xié)調(diào)會(huì)，明確分工，共同發(fā)力，確保消費(fèi)扶貧活動(dòng)順利開展。

2.組織實(shí)施階段（9月）。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門按照本方案組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際開展各具特色的區(qū)域性和行業(yè)性活動(dòng)。

3.總結(jié)階段（10月上旬）。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門對(duì)消費(fèi)扶貧月活動(dòng)開展情況進(jìn)行總結(jié)，形成總結(jié)報(bào)告，電子版和紙質(zhì)版（加蓋公章）于10月12日前報(bào)送縣扶貧辦，郵箱：。聯(lián)系電話。

七、有關(guān)要求

1.高度重視，建立順暢的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。開展消費(fèi)扶貧月活動(dòng)是中央、省促進(jìn)消費(fèi)扶貧的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)，消費(fèi)扶貧成果是今年脫貧攻堅(jiān)成效考核綜合評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。請(qǐng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門高度重視消費(fèi)扶貧月活動(dòng)，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、情況調(diào)度和總結(jié)報(bào)告，為活動(dòng)開展提供有力組織保障。

2.狠抓落實(shí)，加大活動(dòng)的支持力度。要加大對(duì)消費(fèi)扶貧月活動(dòng)的支持力度，特別對(duì)專柜專館專區(qū)，要落實(shí)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，減免租金費(fèi)用，把支持扶持措施落到實(shí)處。切實(shí)支持扶貧產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售等，拓寬扶貧產(chǎn)品銷售渠道。政府相關(guān)部門要對(duì)開展消費(fèi)扶貧月活動(dòng)，提供必要的政策、資金等支持。

3.強(qiáng)化監(jiān)管，發(fā)揮全面的監(jiān)督作用。堅(jiān)持平等自愿原則，尊重市場(chǎng)規(guī)律，不搞行政攤派，不許強(qiáng)迫命令，嚴(yán)禁弄虛作假，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保扶貧產(chǎn)品質(zhì)量合格、價(jià)格公道。12317扶貧監(jiān)督舉報(bào)電話將接受群眾投訴舉報(bào)，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。

第6篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

無(wú)線引領(lǐng)未來(lái)

全球通信發(fā)展經(jīng)歷了重新定義電話、重新定義計(jì)算、重新定義萬(wàn)物的3個(gè)重要階段，在這3個(gè)階段之中Qualcomm皆有參與，并且在其中扮演著引領(lǐng)者的角色，時(shí)下的無(wú)線互聯(lián)時(shí)代，幾乎所有終端設(shè)備都有采用Qualcomm的解決方案。IoE Day會(huì)議上，Qualcomm產(chǎn)品管理高級(jí)副總裁Raj Talluri提到“除了移動(dòng)終端設(shè)備是目前的重點(diǎn)投資對(duì)象，Qualcomm還將智慧城市、醫(yī)療健康、汽車、智能家居、移動(dòng)計(jì)算和可穿戴設(shè)備納入到其中，這也是IoE的關(guān)鍵一步”。與此同時(shí)，他還表示“在2018年，全球非手機(jī)聯(lián)網(wǎng)終端的出貨量預(yù)計(jì)將超過(guò)50億部”。這組預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)也表明Qualcomm對(duì)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的看重，未來(lái)勢(shì)必是由“無(wú)線”引領(lǐng)的，而Qualcomm作為專注于各個(gè)領(lǐng)域終端解決方案的引領(lǐng)者，一定會(huì)逐步完善自己萬(wàn)物互聯(lián)平臺(tái)，搭建完美的IoE生態(tài)圈。

IoE如何改變生活

3G、4G、Wi-Fi以及藍(lán)牙，這是目前萬(wàn)物互聯(lián)的方式。實(shí)際上，“Qualcomm是面向汽車行業(yè)排名第1的3G、4G調(diào)制解調(diào)器和藍(lán)牙的供應(yīng)商；是Android Wear 設(shè)計(jì)第1的供應(yīng)商；是家庭和企業(yè)Wi-Fi解決方案排名第1的供應(yīng)商；也在聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療解決方案領(lǐng)域是第1位的供應(yīng)商”。這是 Qualcomm中國(guó)銷售副總裁鄭建生博士與我們分享的Qualcomm在各個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響力，正是因?yàn)檫@些在不同行業(yè)的運(yùn)用使得Qualcomm擁有了萬(wàn)物互聯(lián)的一個(gè)優(yōu)越基礎(chǔ)。只要運(yùn)用好技術(shù)連接和智能產(chǎn)品組合，就可以讓IoE向前推進(jìn)一步，像10月24日在北京開跑的Formula E（國(guó)際汽聯(lián)電動(dòng)方程式錦標(biāo)賽），就運(yùn)用了Qualcomm Halo 7.2kW無(wú)線充電系統(tǒng)為賽場(chǎng)上的安全車進(jìn)行充電，這就是一項(xiàng)致力于汽車行業(yè)動(dòng)力改善的技術(shù)，當(dāng)然連接和移動(dòng)技術(shù)也在其中得到了運(yùn)用，而未來(lái)這些技術(shù)將逐步走進(jìn)我們的生活。

新的解決方案

IoE Day上除了事關(guān)萬(wàn)物互聯(lián)的分享，Qualcomm還為我們展示了一些新的解決方案，像最新的LTE調(diào)制解調(diào)器MDM9207-1和 MDM9206，它可以為物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)日益增多的終端和系統(tǒng)提供可靠的、優(yōu)化的蜂窩連接。MDM9207-1專為智能儀表、安保、資產(chǎn)追蹤、可穿戴設(shè)備、銷售網(wǎng)點(diǎn)和工業(yè)自動(dòng)化等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用所設(shè)計(jì)。MDM9206將使終端制造商能支持成本優(yōu)化的解決方案，并作為Cat-M（eMTC）和窄帶物聯(lián)網(wǎng)（NBIOT）的組成提供增強(qiáng)的超低功耗和擴(kuò)展范圍，還能夠利用窄帶調(diào)制解調(diào)器更高效地服務(wù)低數(shù)據(jù)速率物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

第7篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

【關(guān)鍵詞】TRIZ；商業(yè)管理；電子商務(wù)；沖突

1.引言

在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象中，大量企業(yè)導(dǎo)入新的生產(chǎn)技術(shù)卻未必能取得成功，甚至行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者也未必一定能取得成功，反而有越來(lái)越多技術(shù)追隨者成功的案例。鑒于此，管理研究中逐漸形成很多證據(jù)，認(rèn)為只有技術(shù)創(chuàng)新是不夠的，還需要其它元素來(lái)輔助，而這個(gè)需補(bǔ)充的要素逐漸聚焦在商業(yè)技術(shù)創(chuàng)新上[1]。然而，目前絕大部分有關(guān)創(chuàng)新的討論都是針對(duì)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技的研究，很少有商學(xué)管理創(chuàng)新的內(nèi)容。

TRIZ是俄文中發(fā)明問(wèn)題解決理論的詞頭。該理論是前蘇聯(lián)G.S.Altshuler及其領(lǐng)導(dǎo)的一批研究人員，自1946年開始，在分析研究世界各國(guó)250萬(wàn)件專利的基礎(chǔ)上，提出的發(fā)明問(wèn)題解決理論[2]。近年來(lái)，隨著TRIZ理論的日趨成熟，其在工程技術(shù)領(lǐng)域得以較好的應(yīng)用，商業(yè)管理領(lǐng)域的理論案例研究則相對(duì)較少；而在管理問(wèn)題求解過(guò)程中，由于組織資源的有限性、問(wèn)題的情景依賴性、技術(shù)工具的多樣性，使得管理問(wèn)題求解成為一個(gè)具有創(chuàng)新性特征的問(wèn)題解決過(guò)程，完全可以利用TRIZ思想和方法解決管理問(wèn)題[3]。本文以目前企業(yè)中存在的電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之間的沖突為例，介紹了TRIZ理論解決管理問(wèn)題的一般流程和解決方法。

2.TRIZ理論簡(jiǎn)介

2.1 理想解

TRIZ中的理想解以理想最終解（IFR）的方式在ARIZ中被介紹為：可能的解決方案以最簡(jiǎn)易的方法和無(wú)額外影響的方式獲得。闡明理想解可在第一時(shí)間找到正確解決問(wèn)題的方法，通過(guò)描述顧客需要或問(wèn)題產(chǎn)生的根源，理想解可通過(guò)想象解決方案尋找到解決問(wèn)題的突破口[4]。

理想解的提出給設(shè)計(jì)者提供了方向性的指導(dǎo)，設(shè)計(jì)者只能盡可能的去接近這一理想狀態(tài)，但是卻始終無(wú)法達(dá)到這一狀態(tài)。理想狀態(tài)模型如下式[6]：

通過(guò)該式可知，若增加有用功能和有用功能品質(zhì)，同時(shí)減小有害功能及時(shí)間、成本等有害因素，可以使要實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)與理想狀態(tài)不斷接近。

2.2 六箱分析法

根據(jù)TRIZ理論的描述，整個(gè)問(wèn)題解決過(guò)程可以分成3個(gè)階段：?jiǎn)栴}定義階段、問(wèn)題分析階段和創(chuàng)新性解決方案產(chǎn)生階段。六箱分析法，是將使用者的特定問(wèn)題，逐步抽象成TRIZ問(wèn)題，分析出當(dāng)前系統(tǒng)要達(dá)到理想系統(tǒng)的障礙；然后使用TRIZ工具，求出可以解決現(xiàn)存問(wèn)題的新系統(tǒng)TRIZ概念，再將產(chǎn)生的概念解逐步具體成使用者需要的特定解。六箱分析法解決問(wèn)題的一般流程如圖1所示。

2.3 沖突理論

沖突是TRIZ理論解決發(fā)明問(wèn)題的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。TRIZ認(rèn)為每個(gè)需要解決的問(wèn)題都是沖突，當(dāng)我們想使一些事物改善但同時(shí)一些事物會(huì)惡化時(shí)，問(wèn)題就產(chǎn)生了，解決問(wèn)題的常用方法是沖突的折中。TRIZ認(rèn)為識(shí)別沖突是產(chǎn)生非折中創(chuàng)新解的基礎(chǔ)。

TRIZ理論將沖突分為3類：技術(shù)沖突、物理沖突和管理沖突。技術(shù)沖突是指，當(dāng)系統(tǒng)得一個(gè)技術(shù)參數(shù)改善時(shí)，會(huì)導(dǎo)致其他的參數(shù)惡化，從而影響整個(gè)系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)[7]。企業(yè)管理中也充斥著沖突，因此TRIZ中的沖突理論對(duì)解決管理創(chuàng)新問(wèn)題具有特別重要的意義[8]。

技術(shù)系統(tǒng)研究的對(duì)象與管理系統(tǒng)研究的對(duì)象有所不同，前者主要是物的系統(tǒng)，盡管在現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念中更強(qiáng)調(diào)人與物的結(jié)合；而后者更多的是人與物組成的系統(tǒng)，其中因?yàn)橛辛巳说膮⑴c使系統(tǒng)變得更為復(fù)雜。但是從創(chuàng)新主要是解決沖突的原理來(lái)看，兩者是有共性的，他們可以建立在共同的、或相似的思路、步驟和方法上，只是技術(shù)的創(chuàng)新主要依據(jù)的是自然科學(xué)的原理；而管理的創(chuàng)新則主要是依據(jù)管理科學(xué)的原理。

3.案例分析

3.1 問(wèn)題的闡述

傳統(tǒng)的企業(yè)銷售模式一般為企業(yè)在各地?fù)碛幸慌N售商，在他們的幫助下銷售企業(yè)產(chǎn)品。每個(gè)銷售商都擁有一片固定的區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)他們可以直接把企業(yè)的產(chǎn)品展示并出售給消費(fèi)者。但這種銷售模式同時(shí)也存在一系列的問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品銷售渠道過(guò)于單一；

（2）若銷售商減員了，新雇員很難迅速融入工作；

（3）偽造的企業(yè)產(chǎn)品有可能被銷售商低價(jià)出售，從而損害企業(yè)的品牌利益；

（4）如果某位銷售商遷移了，企業(yè)還有從那片區(qū)域失去生意的危險(xiǎn)。

傳統(tǒng)銷售模式帶來(lái)的這一系列問(wèn)題，企業(yè)可以通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行解決。電子商務(wù)是一種商務(wù)活動(dòng)的新形勢(shì)，它通過(guò)采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以數(shù)字化通信網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)裝置替代傳統(tǒng)交易過(guò)程中以紙介質(zhì)作為信息載體的存儲(chǔ)、傳遞、統(tǒng)計(jì)、等環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)交易以及交易管理等活動(dòng)的全過(guò)程無(wú)紙化，并達(dá)到高效率、低成本、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化等目的[9]。

相對(duì)于傳統(tǒng)銷售模式，電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于：

（1）可以聯(lián)絡(luò)更廣泛的顧客基礎(chǔ)；

（2）可以讓顧客在他們方便的時(shí)候隨時(shí)訂購(gòu)產(chǎn)品；

（3）節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用開支；

（4）可以保障企業(yè)的品牌效應(yīng)；

（5）企業(yè)可保證完全控制它的供應(yīng)鏈。

但是，電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)施卻會(huì)損害銷售商的利益。新銷售渠道建立意味著銷售商生意的轉(zhuǎn)移；再者，如果企業(yè)因節(jié)省了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而使產(chǎn)品降價(jià)，銷售商將再也難以贏得顧客。

3.2 問(wèn)題抽象化

由問(wèn)題的闡述可知企業(yè)的理想解是可以無(wú)成本的增加銷售。

獲得理想解的策略可以為：

（1）增加銷售額、更低的銷售經(jīng)營(yíng)成本、基于電子商務(wù)策略發(fā)展新的顧客基礎(chǔ)；

（2）擴(kuò)大銷售商可獲利的區(qū)域；

（3）降低對(duì)單一銷售渠道的依賴（僅僅當(dāng)前銷售者）；

（4）更好鞏固現(xiàn)有的顧客基礎(chǔ)。

但阻止企業(yè)實(shí)施這些策略的原因有：

（1）目前企業(yè)大多僅僅使用銷售商銷售；通過(guò)電子商務(wù)方式發(fā)展新的顧客將會(huì)在現(xiàn)有的銷售商中產(chǎn)生看法，認(rèn)為企業(yè)拋棄了他們的忠誠(chéng)、放棄了對(duì)他們的支持；

（2）由于原來(lái)的顧客基礎(chǔ)是基于銷售商建立起來(lái)的，經(jīng)由他們的現(xiàn)行銷售方式并不能終止；

（3）即使在銷售商目前無(wú)法涉及的區(qū)域使用電子商務(wù)平臺(tái)，也會(huì)損害銷售商開發(fā)潛在新客戶的利益；

（4）降低對(duì)單一銷售渠道的依賴性需要選擇電子商務(wù)銷售渠道，但是電子商務(wù)的實(shí)施卻需要通過(guò)銷售商基于個(gè)人的方式使用，破壞了現(xiàn)行的收入模式；

（5）鞏固現(xiàn)有的顧客基礎(chǔ)需要銷售商與顧客的直接接觸和交流；

（6）發(fā)展另一個(gè)銷售渠道可能導(dǎo)致銷售商將企業(yè)看作競(jìng)爭(zhēng)者。

經(jīng)由分析可發(fā)現(xiàn)從此商業(yè)案例中企業(yè)需要提高的有：

（1）擴(kuò)大他們產(chǎn)品的銷售、使用區(qū)域；

（2）減少對(duì)銷售商的依賴；

（3）鞏固現(xiàn)存的產(chǎn)品市場(chǎng)。

如果以上的因素提高了，同時(shí)會(huì)惡化的有：

（1）銷售商退出；

（2）如果企業(yè)失去了銷售商，必將會(huì)從現(xiàn)有的基于銷售商銷售的渠道失去利益；

（3）減少了企業(yè)與顧客間的個(gè)人互動(dòng)（目前由銷售商影響）。

將上述的沖突映射到TRIZ的管理沖突矩陣中，在本質(zhì)上與下列參數(shù)是相關(guān)的。

改進(jìn)的參數(shù)：供應(yīng)界面、支持界面和生產(chǎn)界面。

企業(yè)愿意在新的領(lǐng)域增加其產(chǎn)品銷售（供應(yīng)界面），減少其對(duì)銷售商的依賴（生產(chǎn)界面），并且鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)（供應(yīng)界面）。新系統(tǒng)的支持系統(tǒng)對(duì)新系統(tǒng)的成功實(shí)施和維持也很重要（支持界面）。

惡化的參數(shù)：競(jìng)爭(zhēng)壓力，系統(tǒng)產(chǎn)生有害影響和鏈穩(wěn)定性。

執(zhí)行電子商務(wù)系統(tǒng)的結(jié)果會(huì)影響到的因素：銷售商退出（競(jìng)爭(zhēng)壓力）；企業(yè)從現(xiàn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)中失去利益（系統(tǒng)產(chǎn)生有害影響）；企業(yè)減少了與顧客的個(gè)人互動(dòng)，導(dǎo)致顧客流失（鏈穩(wěn)定性）。

3.3 問(wèn)題具體化

將分析得出改進(jìn)和惡化的管理技術(shù)參數(shù)導(dǎo)入管理系統(tǒng)沖突矩陣，可得出TRIZ給出的解決問(wèn)題提示解。針對(duì)具體問(wèn)題選擇發(fā)明原理1（分割）、3（部分改變）、4（不對(duì)稱性）和5（組合）進(jìn)行詳細(xì)闡述，以提出可能的解決方案，如表1所示。

4.結(jié)論

對(duì)使用TRIZ理論解決管理方面的問(wèn)題進(jìn)行了探討。介紹了TRIZ理論六箱法解決問(wèn)題的一般流程和TRIZ分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的常用工具。利用TRIZ工具對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)銷售模式和電子商務(wù)平臺(tái)銷售模式間所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出了可行的解決方案。

參考文獻(xiàn)

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[9]顧穗珊，畢新華.電子商務(wù)與現(xiàn)代物流管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007.

第8篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

安琪的資源無(wú)疑很厚實(shí)，我父親銷售安琪有十年了吧，看著安琪過(guò)關(guān)斬將、攻城略地收購(gòu)?fù)?，在商用市?chǎng)無(wú)與爭(zhēng)鋒。

但家庭市場(chǎng)一直不痛不癢，尤其消費(fèi)水平高的南方在過(guò)去“饅頭包子”方面實(shí)在體量之小，近幾年反而是發(fā)酵食品的爆發(fā)點(diǎn)，主要是西點(diǎn)，過(guò)去的一年，電商的10億元銷售額，南方所占七八，這在整個(gè)烘焙行業(yè)的千億年量里只是零頭，但要看成長(zhǎng)率，完全秒殺商用市場(chǎng)。

我跟我的一個(gè)供應(yīng)商說(shuō)，歐美那些國(guó)家就不會(huì)有這樣的成長(zhǎng)率，因?yàn)閮牲c(diǎn)：一是人家食品安全，大家敢在外面吃東西；二是人家的大眾收入高，如果不是因?yàn)榕d趣，為什么要通過(guò)DIY來(lái)省錢。

中國(guó)不一樣，無(wú)商不奸，說(shuō)到外面的餐飲，誰(shuí)都不信任，也窮，中產(chǎn)階級(jí)太少，都是“貪便宜”的無(wú)產(chǎn)階級(jí)，所以中檔、中低檔食材容易爆量。

而烘焙在食物世界里是個(gè)弄潮兒的角色，能流行，但又無(wú)法成為家常，所以現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都是在測(cè)試它的體量，看中國(guó)的經(jīng)濟(jì)周期、看用戶的容納程度，目前來(lái)說(shuō)肯定還是上升通道，但到了一個(gè)層面肯定會(huì)有瓶頸。這個(gè)瓶頸就是中國(guó)老百姓如果有錢了，會(huì)不會(huì)愿意在“省錢花時(shí)間沒興趣”的前提下搞DIY。

關(guān)于口味，我覺得點(diǎn)心就是點(diǎn)心，馬卡龍好吃吧，也不能當(dāng)飯啊，所以量方面肯定不會(huì)無(wú)限放大。

再說(shuō)安琪，我是外人，對(duì)安琪的戰(zhàn)略肯定不懂，掌握了數(shù)十億元規(guī)模的商用渠道，小千萬(wàn)元的幾個(gè)主力品種實(shí)在不過(guò)爾爾，安琪核心層的形勢(shì)預(yù)判與資源傾斜是怎么規(guī)劃電商零售，其實(shí)并非數(shù)據(jù)能完全體現(xiàn)，喬布斯做iPhone能有多少數(shù)據(jù)呢？

品牌商做平臺(tái)商在過(guò)去被許多大腕用過(guò)，樂(lè)蜂的“品牌+平臺(tái)”缺的僅僅是核心人才，陳歐不想要自己的品牌嗎？他不會(huì)和高毛利過(guò)不去的，階段性戰(zhàn)略而已。

但行業(yè)不同情況區(qū)別，化妝品、手機(jī)這些強(qiáng)零售的品種，一個(gè)單品支撐一條閉環(huán)鏈?zhǔn)呛苋菀椎?，一個(gè)烘焙食材卻做不到，平臺(tái)的作用較大，具體到烘焙，目前及未來(lái)很大可能依然是強(qiáng)商用的，家庭領(lǐng)域的體量到底何以邊界，隱如迷霧。

所以小企業(yè)玩“品牌+平臺(tái)”有好處，本來(lái)資源就那么點(diǎn)，全傾過(guò)去，多出二三十的增長(zhǎng)量，那就要開心得半死。大企業(yè)，手上玩的是幾十億元的盤子，結(jié)果人家跟你說(shuō)這個(gè)幾千萬(wàn)元的東西是個(gè)寶貝，還是很被動(dòng)。民生不比科技，也就苦逼得難出奇跡，當(dāng)前雕爺也好、章燎原也好、陳歐也好，都同備有“個(gè)人品牌、估值好”，但投入產(chǎn)出和體量不算大，資本把價(jià)格放大了，價(jià)值還得扎實(shí)的來(lái)。

所以安琪核心的心態(tài)如何，倒是最玩味的。解決方案的確是此領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的核心思路之一，但他不是品牌要側(cè)重的，說(shuō)真的平臺(tái)商能放大得多。

多數(shù)事件真的是思路戰(zhàn)略很沉重的，雷軍說(shuō)40后知道1%的靈感超過(guò)99%的勤勞。比如烘焙界大名人君之，不知是有意的還是無(wú)意的，著手的商業(yè)偏差得讓我不忍卒睹，雖然他靠圖書名利兼收很不錯(cuò)，和長(zhǎng)帝合作也算正業(yè)，但開的淘寶店卻是賣成品的，完全不知道他怎么定位的。他的名氣開發(fā)出來(lái)的流量都是DIY愛好者，而不是只帶著一張嘴的吃貨，所以我為他設(shè)想過(guò)，最簡(jiǎn)單的方案就是出書+培訓(xùn)+中高檔原料，三位一體的架構(gòu)。

長(zhǎng)帝和他的弱合作也算拿捏得到位，可見長(zhǎng)帝智舉，而同樣名揚(yáng)美食界的文怡正和雕爺深度合作，其實(shí)各取所需，但好處真的不如香港廚神的原形。文怡的影響多是在“廚娘”界，廚娘廚男自己手藝好，還跑去餐廳捧場(chǎng)？那是技術(shù)顧問(wèn)吧，文怡作為“美食藝人”，功夫真的和她的名氣平行嗎？

但是，如果是食材界，那就不一樣了，他們的號(hào)召力都可謂不一般，這也是國(guó)內(nèi)幾家做得大的平臺(tái)商一無(wú)解決方案之思、二無(wú)搭界的魄力。遂都是強(qiáng)攻而乏智取。

現(xiàn)在諸商動(dòng)不動(dòng)就官方旗艦，很多不顧商品屬性。以前認(rèn)識(shí)一個(gè)江西生產(chǎn)豆腐乳的，也做旗艦，這完全是錯(cuò)析了零售電商的旋律，一如我對(duì)安琪的建議，平臺(tái)是好東西，但難定位而且不一定那么好拿資源（不管高管想對(duì)想錯(cuò)，自立山頭是平臺(tái)的最佳體現(xiàn)），解決方案綁在平臺(tái)那才是美好的。

第9篇：電商平臺(tái)銷售方案范文

思科公司(NASDAQ：cS∞)，是全球領(lǐng)先的致力于改進(jìn)人們聯(lián)絡(luò)、溝通和協(xié)作方式的網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商。陳仕煒現(xiàn)任思科大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。

此前(20D5－2010年)，陳仕煒曾擔(dān)任思科亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁，是思科公司最資深的華裔高管。

在2002年到2004年擔(dān)任思科亞洲運(yùn)營(yíng)副總裁和2004年到2005年擔(dān)任思科北亞運(yùn)營(yíng)副總裁期間，陳仕煒每年都超額完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，不僅在該地區(qū)實(shí)現(xiàn)了自2000年全球高科技產(chǎn)業(yè)衰退以來(lái)的最高銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更為思科取得了前所未有的局域網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，而且實(shí)現(xiàn)了思科在全球最高的生產(chǎn)增長(zhǎng)率。

陳仕煒職務(wù)的轉(zhuǎn)變，意味著思科大中華區(qū)格局和戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)初步完成。

五年磨一劍

“2005年，思科的全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官約翰-錢伯斯問(wèn)我：如果你負(fù)責(zé)亞太地區(qū)，你覺得未來(lái)是印度市場(chǎng)增長(zhǎng)得快，還是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)得快?我的回答是：同樣的投資放在中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)比印度快。”

“所以，錢伯斯說(shuō)他過(guò)兩個(gè)月以后就來(lái)中國(guó)，希望在這段時(shí)間我能夠和我的團(tuán)隊(duì)把在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的五年計(jì)劃做好，讓他充分明白中國(guó)的重要性。”陳仕煒說(shuō)，正是這段對(duì)話，開啟了思科中國(guó)延續(xù)了5年的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。

陳仕煒告訴《望東方周刊》，過(guò)去5年中，思科搭建了兩大平臺(tái)。

第一個(gè)平臺(tái)從2005年開始搭建，思科通過(guò)對(duì)在中國(guó)的合作伙伴的調(diào)整，建立了一個(gè)強(qiáng)大的銷售平臺(tái)。第二個(gè)平臺(tái)從2008年開始建立，主題就是將思科中國(guó)的投資、制造、研發(fā)、金融等方面的團(tuán)隊(duì)整合起來(lái)，形成一個(gè)支持平臺(tái)，以更好地推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2010年第一季度，思科開始計(jì)劃的第三步一一由陳仕煒將這兩大平臺(tái)合二為一。

“思科中國(guó)在配合市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型?！标愂藷樥f(shuō)，一個(gè)最突出的改變是，以前都是賣產(chǎn)品、賣技術(shù)，現(xiàn)在面對(duì)客戶的時(shí)候，是面向所屬行業(yè)的需求，賣一個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶已經(jīng)不想光買一個(gè)產(chǎn)品了，他們想要買的是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)。架構(gòu)里邊有協(xié)作、數(shù)據(jù)中心、無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò)等等?！?/p>

轉(zhuǎn)型也是產(chǎn)品革新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

“三網(wǎng)融合現(xiàn)在是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的熱點(diǎn)，實(shí)際上，思科在3年前就強(qiáng)調(diào)要包含移動(dòng)，語(yǔ)音，數(shù)據(jù)，視頻，如果你把這四種功能合在一個(gè)網(wǎng)上，你絕對(duì)不能只賣產(chǎn)品，產(chǎn)品只占其中一部分。所以一定要具備這個(gè)整合能力，把所有這些網(wǎng)絡(luò)的功能加到這個(gè)架構(gòu)上面，這是思科最有優(yōu)勢(shì)的地方。”陳仕煒說(shuō)，“如果只賣產(chǎn)品會(huì)面臨價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，但架構(gòu)是支撐客戶應(yīng)用，以及將來(lái)的總體方案的。因此架構(gòu)驅(qū)動(dòng)是思科最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在?！?/p>

思科銷售渠道轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)型的另―個(gè)方面，是推動(dòng)合作伙伴轉(zhuǎn)型。

陳仕煒說(shuō)，思科中國(guó)以往的銷售主要依靠一、二級(jí)銷售商。但在未來(lái)2年，思科將快速擴(kuò)張其銷售體系，其中最重要的步驟就是增加各種層次的合作伙伴。

其次，是和一些特定行業(yè)有關(guān)的合作伙伴加大合作。思科計(jì)劃通過(guò)這些企業(yè)和行業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)應(yīng)用，配合一、二級(jí)銷售商，以拓展在特定行業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

思科還打算將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)從目前的大中城市擴(kuò)展到小城市。因此，思科未來(lái)將以特許經(jīng)營(yíng)的形式，在4到6級(jí)城市招募銷售商，而目前，“思科的銷售網(wǎng)絡(luò)最多只到了第3級(jí)?！标愂藷樥f(shuō)，轉(zhuǎn)型后的思科實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到思路的“本土化”，“我們還增加了智能+互聯(lián)城市的團(tuán)隊(duì)，這完全是針對(duì)將來(lái)中國(guó)城市化的機(jī)遇。同時(shí)，我們也在增加新的團(tuán)隊(duì)，希望能夠找一些新的業(yè)務(wù)，以及拓展中小企業(yè)市場(chǎng)?！?/p>

“中國(guó)未來(lái)5到10年內(nèi)，綠色環(huán)保、三網(wǎng)融合、云計(jì)算都是熱點(diǎn)，我們將同期研發(fā)一些配合中國(guó)發(fā)展的產(chǎn)品?！?/p>

而通過(guò)5年的苦心經(jīng)營(yíng)，思科已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力。2005年，思科在中國(guó)建立了研發(fā)中心，如今，這里已經(jīng)擁有了2200多名工程師，并成為思科全球第三大研發(fā)中心。

“智能＋互聯(lián)城市”帶來(lái)的機(jī)遇

城市化、云計(jì)算、中小企業(yè)市場(chǎng)拓展和三網(wǎng)融合等領(lǐng)域，將是思科未來(lái)解決方案開發(fā)的重點(diǎn)。

陳仕煒說(shuō)，重點(diǎn)之一就是“智能+互聯(lián)城市”。目前，思科已分別與重慶和成都簽署了有關(guān)城市平臺(tái)和城市云建設(shè)的合作備忘錄和合作框架協(xié)議，以幫助建立―個(gè)“智能化的城市?！?/p>

為此，思科還在上海世博會(huì)建立了―個(gè)專門的展館，以展示未來(lái)城市的“模樣”。

在思科展館里，展示的都是領(lǐng)先的智能城市化應(yīng)用，“將來(lái)中國(guó)有3.5億的人口搬到城市里邊，所以我們要向中國(guó)企業(yè)以及中國(guó)政府去展示，在中國(guó)去開發(fā)這些應(yīng)用的方案，配合中國(guó)將來(lái)的發(fā)展?！?/p>

“我們也已經(jīng)邀請(qǐng)了很多城市的市長(zhǎng)來(lái)參觀世博會(huì)的思科展館，包括天津、無(wú)錫，大連等。目前還是在探討的階段，他們對(duì)我們的方案非常感興趣?！标愂藷樥f(shuō)，“接下來(lái)，我們還要把這種智能化城市的模式，復(fù)制到中國(guó)的其他城市?！?/p>

目前，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷多個(gè)重要的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，這些轉(zhuǎn)型都是以網(wǎng)絡(luò)為依托的，所以，“下一代互聯(lián)網(wǎng)”的作用就至關(guān)重要。

陳仕煒說(shuō)，“下一代互聯(lián)網(wǎng)”的重點(diǎn)是無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò)、協(xié)作和數(shù)據(jù)中心／虛擬化。這也正是思科將電信運(yùn)營(yíng)商作為非常重要的合作伙伴的原因，因?yàn)橥瓿伞跋乱淮ヂ?lián)網(wǎng)”，就需要思科和電信運(yùn)營(yíng)商共同部署IP下一代網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

中小企業(yè)客戶也得到了前所未有的重視。