商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司是專(zhuān)業(yè)從事各種理療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的公司。多年來(lái)公司對(duì)健康產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)積累了較完善的管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn)元。上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司在上海有100多個(gè)加盟店，安置下崗失業(yè)人員500 多名。該公司鑒于廣州有廣闊的發(fā)展前

景，想在廣州尋找合作伙伴，開(kāi)設(shè)連鎖加盟店。

二、加盟項(xiàng)目概況

據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，老年人身體狀況處于良好狀態(tài)的只占老年人口總數(shù)的15% ，廣州地區(qū)目前需要健康服務(wù)關(guān)注的老年人群數(shù)量大約在100萬(wàn)人左右，老年健康服務(wù)的市場(chǎng)潛力很大。

高電位理療儀的理療作用機(jī)制是通過(guò)儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場(chǎng)，調(diào)節(jié)肌體的酸堿比例，抑制人體內(nèi)部的酸性化，使人體內(nèi)部恢復(fù)正常的弱堿性；同時(shí)，高壓靜電場(chǎng)、遠(yuǎn)紅外線和溫灸三重功能的同時(shí)作用，能夠有效地刺激和增強(qiáng)細(xì)胞活力，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能和內(nèi)分泌系統(tǒng)功能，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調(diào)理。

本人加盟店經(jīng)營(yíng)服務(wù)范圍：PZ型高電位理療儀產(chǎn)品的理療和代銷(xiāo)、租賃等健康服務(wù)。

三、加盟店的權(quán)益

(1)在廣州，上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司將通過(guò)報(bào)紙，電視臺(tái)、產(chǎn)品推介會(huì)，社區(qū)定向咨詢宣傳活動(dòng)，提供配套推廣產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，為加盟店提供良好的項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境。

(2)配合加盟店選擇店鋪，對(duì)加盟店店鋪提出統(tǒng)一裝潢的要求，統(tǒng)一命名。

(3)贈(zèng)送血壓計(jì)，體重秤，為加盟店增設(shè)免費(fèi)測(cè)血壓，稱(chēng)體重的便民服務(wù)，形成品牌效應(yīng)。

社區(qū)健康服務(wù)加盟店日常開(kāi)辦費(fèi)用為4150 元／月

其中：每月租金：

1 125 元

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

625 元／月

（包括通訊、水、電、雜費(fèi)等）

人員工資：

2 400 元／月

（以 3 人每月 800 元計(jì)）

3 ．平均每月利潤(rùn)

8 000 元左右

六、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

(1)上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司有良好的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，有全力為加盟店提供經(jīng)營(yíng)支持的措施。

(2)該項(xiàng)目在廣州屬新興行業(yè)，健康關(guān)注人群是主要市場(chǎng)。

(3)該項(xiàng)目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(4)該項(xiàng)目會(huì)有較穩(wěn)定的客戶。

(5)該項(xiàng)目須加大宣傳力度。

(6)項(xiàng)目管理須建立良好的系統(tǒng)。

七、崗位描述

1．崗位描述店長(zhǎng)1名（本人）

服務(wù)人員3名（人員視經(jīng)營(yíng)狀況而調(diào)整）。

2．勞動(dòng)技能及要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

（店長(zhǎng)）應(yīng)具有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和有關(guān)的技術(shù)知識(shí)；服務(wù)人員應(yīng)身體健康，工作負(fù)責(zé)，略懂基本理療知識(shí)或護(hù)理知識(shí)

八、自身優(yōu)勢(shì)

(1)本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為醫(yī)療器械，有多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

(2)有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和財(cái)務(wù)知識(shí)。

(3)通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，掌握了創(chuàng)業(yè)所需的技能和本領(lǐng)。

(4)社會(huì)關(guān)系廣泛，善于交際。

(5)資金實(shí)力較強(qiáng)，開(kāi)業(yè)所需費(fèi)用沒(méi)問(wèn)題。

九、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：

(1)此地段是廣州非常成熟的住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)，據(jù)初步調(diào)查，此地段有大量離退休干部，且大多是政府機(jī)關(guān)的（如：軍區(qū)等），對(duì)身體非常關(guān)注，消費(fèi)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)潛力很大。

(2)目前此地段還沒(méi)有一家類(lèi)似的店鋪。

(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規(guī)模較小，專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，大多是老年人娛樂(lè)場(chǎng)所，真正關(guān)注老年人健康的項(xiàng)目很少。據(jù)初步調(diào)查，許多老年人對(duì)此并不滿意，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的健康服務(wù)更受歡迎。

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

(1）充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)。

(2）貼心服務(wù)，關(guān)注老人，尊重老人，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略。

(3）加大宣傳力度。

(4）加強(qiáng)與老人的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的回頭客。

(5）在此基礎(chǔ)上，開(kāi)辦越來(lái)越多的連鎖加盟店，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

十一、相關(guān)的法律法規(guī)

(1）根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》 ，明確連鎖加盟的權(quán)利和義務(wù)。

(2）根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定，熟悉維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和本人的權(quán)益的有關(guān)條款。

(3）根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定，應(yīng)與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法辦理社會(huì)保險(xiǎn)等。

(4）依法辦理工商、稅務(wù)登記。

十二、項(xiàng)目的可行性分析

(l）此項(xiàng)目屬于典型的"小本創(chuàng)業(yè)"的項(xiàng)目，起步比較容易。

(2）對(duì)于下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，最大的問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，而連鎖加盟項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，因?yàn)橛屑用斯镜膹?qiáng)有力和全方位的支持，適合于下崗失業(yè)人員運(yùn)作。

(3）老年人的健康問(wèn)題是社會(huì)普遍關(guān)注的重要問(wèn)題。從1998年開(kāi)始，廣州市開(kāi)始步入老年社會(huì)，人口的老齡化速度越來(lái)越快。建設(shè)"老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)"的社會(huì)，是時(shí)展的需要，專(zhuān)業(yè)性的老

第2篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行 財(cái)務(wù)分析 招商銀行 興業(yè)銀行 民生銀行

一、引言

商業(yè)銀行的迅速發(fā)展對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)起著至關(guān)重要的影響作用。以興業(yè)銀行、招商銀行和民生銀行為代表的領(lǐng)頭羊在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，本文因此采用重點(diǎn)抽樣的方法選取上述三家銀行的財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行調(diào)研分析，得出相應(yīng)結(jié)論，并且提出股份制商業(yè)銀行的優(yōu)缺點(diǎn)，加以對(duì)比和分析。

二、商業(yè)銀行的基本理論

商業(yè)銀行是指以盈利為目的，以經(jīng)營(yíng)存放款和辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算為主要業(yè)務(wù)，具有信用創(chuàng)造功能的金融企業(yè)。商業(yè)銀行能夠接受以簽發(fā)支票作為主要支付手段的活期存款，辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算業(yè)務(wù)并且提供廣泛的金融服務(wù)。

三、商業(yè)銀行發(fā)展概況

（一）我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展概況

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)正處于快速發(fā)展的階段，金融中介機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色，而商業(yè)銀行又是金融機(jī)構(gòu)重要的組成部分。另一方面，隨著現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，我國(guó)的商業(yè)銀行所面臨的外部環(huán)境以及挑戰(zhàn)變得更加復(fù)雜。

（二）國(guó)外商業(yè)銀行發(fā)展概況

1.美國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展概況。美國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，規(guī)模大，對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的操控能力強(qiáng)。美國(guó)主要商業(yè)銀行有：花旗集團(tuán)、摩根大通、貝爾斯登銀行、美怡銀行等

2.日本商業(yè)銀行發(fā)展概況。日本目前正處于第三次興盛發(fā)展期，商業(yè)銀行的主導(dǎo)地位也隨之發(fā)生了變化。日本全國(guó)性的商業(yè)銀行只有3個(gè)，剩下的都是地方性商業(yè)銀行。大型商業(yè)銀行主要有：三菱UFJ銀行、瑞穗銀行等。

四、針對(duì)股份制商業(yè)銀行的調(diào)研分析

這篇文章中，我重點(diǎn)研究的是大型股份制商業(yè)銀行。國(guó)有商業(yè)銀行中農(nóng)工建交所占比例最大，利潤(rùn)最高，但其銀行報(bào)表缺乏研究?jī)r(jià)值，一直情況非常穩(wěn)定，處在高水平盈利區(qū)間內(nèi)，因此不選擇國(guó)有股份制銀行。

五、三大股份制商業(yè)銀行財(cái)務(wù)報(bào)表分析

（一）招商銀行財(cái)務(wù)報(bào)表分析

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設(shè)在深圳，業(yè)務(wù)以中國(guó)市場(chǎng)為主。招商銀行于2002年4月9日在上海證券交易所上市，A股股票代碼600036。2006年9月22日，招商銀行在香港聯(lián)合交易所上市，H股股份代號(hào)3968。

（二）基于資產(chǎn)負(fù)債表的總體情況分析

截至2015年12月31日，招商銀行資產(chǎn)總額達(dá)54，749.78億元，比2014年末增長(zhǎng)15.71%。資產(chǎn)總額的增長(zhǎng)主要是由于本集團(tuán)貸款和墊款、應(yīng)收款項(xiàng)類(lèi)投資等增長(zhǎng)。招商銀行負(fù)債總額為51，132.20億元，比2014年末增長(zhǎng)15.77%，主要是客戶存款、拆入資金及賣(mài)出回購(gòu)金融資產(chǎn)款、應(yīng)付債券等穩(wěn)步增長(zhǎng)。

1.基于利潤(rùn)表的損益分析。2015年，本集團(tuán)實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)750.79億元，比2014年增長(zhǎng)2.24%，實(shí)際所得稅稅率為22.72%，比2014年下降0.95個(gè)百分點(diǎn)。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入即利息收入占到總量的67.9%

2.基于現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金管理分析。貸款投放的行業(yè)結(jié)構(gòu)也同樣反應(yīng)貸款質(zhì)量以及商業(yè)銀行抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)不同行業(yè)的投放的比率往往體現(xiàn)出行業(yè)的周期性特征。從貸款投向來(lái)看，零售貸款的不良率還是要低于企業(yè)貸款，而個(gè)人住房抵押貸款不良率還是較低的，盡管數(shù)額上相對(duì)2009年略微有所增加。

（三）民生銀行財(cái)務(wù)報(bào)表分析

1.基于資產(chǎn)負(fù)債表的總體情況分析。民生銀行資產(chǎn)總額40，151.36億元，比上年末增加7，889.26億元，增幅24.45%；發(fā)放貸款和墊款總額18，126.66億元，比上年末增加2，384.03億元，增幅15.14%；吸收存款總額24，338.10億元，比上年末增加2，871.21億元，增幅13.38%。

2.基于利潤(rùn)表的損益分析。民生銀行實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)445.46億元，同比增加22.68億元，增幅5.36%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1，354.69億元，同比增加195.83億元，增幅16.90%；凈息差和凈利差分別為2.59%、2.41%，同比分別提升0.10和0.11個(gè)百分點(diǎn)；基本每股收益1.31元，同比增加0.07元，增幅5.65%；歸屬于母公司股東每股凈資產(chǎn)7.03元，比上年末增加1.22元，增幅21.00%。

（四）興業(yè)銀行財(cái)務(wù)報(bào)表分析

1.基于資產(chǎn)負(fù)債表的總體情況分析。興業(yè)銀行資產(chǎn)總額52，988.80億元，較期初增長(zhǎng)20.25%。其中貸款較期初增加1，862.60億元，增長(zhǎng)11.69%；買(mǎi)入返售金融資產(chǎn)較期初減少4，868.37|元，降幅68.30%；各類(lèi)投資凈額較期初增加12，385.04億元，增長(zhǎng)91.04%。

2.基于利潤(rùn)表的損益分析。興業(yè)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，生息資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)；把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，靈活配置資產(chǎn)，提高生息資產(chǎn)收益率，凈息差保持穩(wěn)定；手續(xù)費(fèi)及傭金收入保持增長(zhǎng)；成本收入比保持在較低水平。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)502.07億元，同比增長(zhǎng)6.51%。

六、我對(duì)三大商業(yè)銀行發(fā)展的觀點(diǎn)和看法

首先看三個(gè)銀行的財(cái)務(wù)情況對(duì)比：

三家銀行各有特色，民生貸款定價(jià)能力強(qiáng)，非息收入占比高，客戶的粘性強(qiáng)，不足在于加強(qiáng)零售存款業(yè)務(wù)，提升資產(chǎn)配置水平，尤其是同業(yè)業(yè)務(wù)。招行資金成本低，資產(chǎn)配置能力強(qiáng)，不足在于如何提高貸款的定價(jià)能力。

七、商業(yè)銀行發(fā)展?fàn)顩r評(píng)價(jià)

（一）我國(guó)商業(yè)銀行目前存在的問(wèn)題

1.缺乏正確觀念。我國(guó)的商業(yè)銀行都把利益最大化作為財(cái)務(wù)管理的唯一目標(biāo)。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我國(guó)商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)管理與實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理存在著很大差異，商業(yè)銀行由于過(guò)度強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)利益，使得商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)管理與實(shí)際的業(yè)務(wù)管理存在著脫節(jié)現(xiàn)象。

2.缺乏明確的目標(biāo)。商業(yè)銀行是一種特殊的企業(yè)，它既具有一般企業(yè)的共性，又具有一般企業(yè)所不具備的特性，因此它的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)也是與一般企業(yè)有區(qū)別的。具體來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)應(yīng)該包括利潤(rùn)、企業(yè)價(jià)值、企業(yè)文化等。

（二）解決商業(yè)銀行問(wèn)題的相應(yīng)措施

1.轉(zhuǎn)換商業(yè)銀行的管理方式。要想提高我國(guó)商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)管理水平最重要的是樹(shù)立正確的理念，將企業(yè)的目標(biāo)與銀行的特殊目私岷掀鵠礎(chǔ)R簿褪撬擔(dān)要把財(cái)務(wù)管理的理念從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)換到管理會(huì)計(jì)。商業(yè)銀行不僅要完成日常的核算和報(bào)告，還要加強(qiáng)各項(xiàng)資金管理的計(jì)劃，對(duì)于銀行的財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行全方位的監(jiān)測(cè)。

2.明確階段性的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。財(cái)務(wù)管理最重要的就是建立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是商業(yè)銀行開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。因此，我國(guó)的商業(yè)銀行要想發(fā)展成為真正大型的國(guó)際性的大企業(yè)就必須要明確每個(gè)階段的目標(biāo)。

3.完善商業(yè)銀行各項(xiàng)制度。我國(guó)的商業(yè)銀行發(fā)展中首先要明確每一個(gè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的具體職能，以財(cái)務(wù)管理為主線，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)部門(mén)的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，努力形成一個(gè)結(jié)構(gòu)緊密、職權(quán)明確的組織。使得財(cái)務(wù)管理的信息能夠得到統(tǒng)一傳達(dá)，保證管理的效果。

八、股份制商業(yè)銀行發(fā)展趨勢(shì)

（一）國(guó)際化趨勢(shì)

國(guó)際化趨勢(shì)的重點(diǎn)是引進(jìn)外資和盡快提高經(jīng)營(yíng)管理水平，逐步建成具有或接近國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理水平的現(xiàn)代化商業(yè)銀行。

（二）經(jīng)營(yíng)方式科技化趨勢(shì)

股份制銀行的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較大規(guī)模的改革，與傳統(tǒng)的以內(nèi)部管理為目的的設(shè)置方式發(fā)生了明顯的變化。突出特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)理念，并按這一邏輯，根據(jù)客戶對(duì)象設(shè)置業(yè)務(wù)部門(mén)，如公司金融部門(mén)、個(gè)人金融部門(mén)、國(guó)際業(yè)務(wù)部門(mén)等，體現(xiàn)了以營(yíng)銷(xiāo)為中心的企業(yè)文化。

（三）資本化趨勢(shì)

股份制銀行的資本金補(bǔ)充渠道目前只兩個(gè)：一是增資擴(kuò)股，其數(shù)量有限，且程序復(fù)雜，操作難度大；二是上市融資。借助資本市場(chǎng)，形成一個(gè)源源不斷的正常的資本補(bǔ)充渠道。

（四）低成本趨勢(shì)

各項(xiàng)操作的業(yè)務(wù)成本以及各方面的資金引入、資金周轉(zhuǎn)等成本開(kāi)始逐漸低廉化，商業(yè)銀行的利潤(rùn)大幅度上升，促進(jìn)銀行資產(chǎn)的合理化和最大效率化運(yùn)轉(zhuǎn)。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

關(guān)鍵詞 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo) 潛力營(yíng)銷(xiāo)

21 世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)代，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境高度復(fù)雜動(dòng)態(tài)化，充滿著變化、復(fù)雜、混沌和矛盾。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能很好地適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今的企業(yè)必須另辟蹊徑來(lái)提供具有市場(chǎng)價(jià)值的新產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)不斷升級(jí)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)所做出的理性反應(yīng)，重點(diǎn)是要重新認(rèn)識(shí)影響市場(chǎng)的關(guān)鍵要素，強(qiáng)調(diào)全新的市場(chǎng)資源和市場(chǎng)潛能組合。它要求企業(yè)在高速的信息流動(dòng)過(guò)程中更快地感知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)并做出反應(yīng)，以便在機(jī)會(huì)消失之前抓住和利用機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)業(yè)管理兩方面的要素，在市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)、理性冒險(xiǎn)、持續(xù)創(chuàng)新、超前行動(dòng)、資源整合以及顧客價(jià)值的創(chuàng)造，因此更具靈活性和環(huán)境適應(yīng)性，能使企業(yè)更好地識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和調(diào)動(dòng)資源來(lái)把握機(jī)會(huì)。

決定創(chuàng)業(yè)的成功與否的因素很多，企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，僅僅憑借著創(chuàng)業(yè)的激情和勇氣是不夠的，真正要取得成功，必須要學(xué)會(huì)處理好創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。要學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)溝通，不是所有的創(chuàng)業(yè)者都是馬化騰，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的資本是極其薄弱的。只有學(xué)會(huì)如何去思考，并且不斷的思考，看準(zhǔn)市場(chǎng)的發(fā)展方向，培養(yǎng)良好的嗅覺(jué)能力，捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，確立好創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，并在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，不斷的為自己獲取各種各樣自身需要的資源，這樣才能是比較成功的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)際上， 即使在歐美這樣的創(chuàng)業(yè)熱土， 也只有少數(shù)企業(yè)能夠順利經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)階段（創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)階段、商業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)階段、產(chǎn)品潛力營(yíng)銷(xiāo)階段和企業(yè)潛力營(yíng)銷(xiāo)階段）而實(shí)現(xiàn)完全意義上的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功。除了環(huán)境因素之外， 重要原因在于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在著許多天然障礙， 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)者往往是創(chuàng)業(yè)者， 他們雖然具有創(chuàng)業(yè)精神或掌握某種新技術(shù)、新產(chǎn)品， 但一般并不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，缺乏商業(yè)知識(shí)和專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練， 在創(chuàng)業(yè)初期也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)協(xié)助， 身兼數(shù)職， 難免會(huì)犯一些簡(jiǎn)單錯(cuò)誤或陷入某種誤區(qū)，如不善于溝通、固執(zhí)己見(jiàn)、不愿意與人合作、重技術(shù)不重視市場(chǎng)等等。因此， 創(chuàng)業(yè)者需要克服障礙， 學(xué)會(huì)如何有效地溝通和營(yíng)銷(xiāo)。

（二）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在不同階段的目標(biāo)顧客并不確定， 隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化， 因此增加了實(shí)際操作的難度。要吸引潛在的團(tuán)隊(duì)成員、風(fēng)險(xiǎn)資本和戰(zhàn)略投資者的注意并不難， 因?yàn)樗麄円苍趯ふ覞撛诘暮献鳈C(jī)會(huì)， 但真正建立起良好的合作關(guān)系則很難。因?yàn)榇嬖谛畔⒉粚?duì)稱(chēng)問(wèn)題和利益沖突（主要是股權(quán)分配）問(wèn)題， 而且合作各方都有大量潛在的其他合作對(duì)象， 使表面上看起來(lái)容易的事實(shí)際上困難重重。

（三）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了尋找合作伙伴， 從而獲取創(chuàng)新企業(yè)所必需的各種資源， 其成本是未來(lái)公司的股權(quán)、控制權(quán)或潛在的市場(chǎng)控制權(quán)。但評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來(lái)價(jià)值并不容易， 何況環(huán)境因素的變化又會(huì)隨時(shí)影響到這種評(píng)估。這會(huì)大大影響決策效率， 從而影響到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效率。

（四）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段， 其目標(biāo)和任務(wù)都不一樣， 因此要在不同時(shí)期迅速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。即使在同一個(gè)階段， 針對(duì)不同的目標(biāo)顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作伙伴），營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)大不一樣。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略既需要高度的靈活性， 又需要內(nèi)在的一致性， 因此難度很大。

（五）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的是產(chǎn)品概念、商業(yè)計(jì)劃或公司的未來(lái)， 而不是具體的產(chǎn)品， 而且企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期， 商業(yè)關(guān)系不多，還沒(méi)建立起信用。要將這些既不確定又無(wú)信用擔(dān)保的東西銷(xiāo)售給專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資家， 難度是很大的?？朔@種障礙的唯一辦法， 是創(chuàng)業(yè)者自己也成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或雇傭?qū)＜覟槟愎ぷ鳌?/p>

（六）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部資源有限， 而且生存能力較差， 外部環(huán)境的細(xì)微變化都可能決定企業(yè)的存亡。因此， 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者要有很強(qiáng)的整合各種資源的能力， 要具有以很少的內(nèi)部資源調(diào)動(dòng)最大限度的外部資源的能力。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下， 成功的創(chuàng)業(yè)需要有效的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，而成功的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅需要更新的技術(shù)、更好的產(chǎn)品和商業(yè)計(jì)劃， 還需要企業(yè)家具有首創(chuàng)精神和獻(xiàn)身精神， 具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)， 那么創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是傳動(dòng)裝置和車(chē)輪。只有通過(guò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)， 創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能更快地走上發(fā)展之路。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須懂的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，并加強(qiáng)這方面的能力，并且在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓：思考、感覺(jué)和營(yíng)銷(xiāo)，才有可能在創(chuàng)業(yè)這一艱苦卓絕的事業(yè)中取得最終的成功。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

融資困境

究其原因，一般認(rèn)為引起“麥克米倫缺口”現(xiàn)象的主要原因是信息不對(duì)稱(chēng)和激勵(lì)不對(duì)等。對(duì)于債務(wù)資本而言，由于中小企業(yè)（包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)）缺少必要的擔(dān)保，其還本付息能力主要由將來(lái)的盈利狀況和現(xiàn)金流狀況來(lái)決定，而對(duì)于企業(yè)的這些情況，外部銀行家遠(yuǎn)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)了解得更清楚。在這種信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，假如企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不如人意，銀行可能本利俱損，顆粒無(wú)收；即使企業(yè)發(fā)展良好，獲利頗豐，與股權(quán)資本不同，提供債權(quán)資本的銀行也只能按事先約定的利息收取回報(bào)。也就是說(shuō)，債權(quán)資本可能付出的最大損失為全部貸款；而可能得到的最大收益僅為貸款額與利息（通常比1要小很多）的乘積，為了彌補(bǔ)這種潛在損益的不對(duì)等，銀行要通過(guò)企業(yè)提供擔(dān)保來(lái)增加自己的潛在收益，而無(wú)法提供擔(dān)保的中小企業(yè)當(dāng)然也就會(huì)被排除在外。當(dāng)然，銀行也可以通過(guò)提高利息來(lái)增加自己的潛在收益，但是在這種情況下，那些確信成功可能性較大的創(chuàng)業(yè)者會(huì)通過(guò)其他途徑尋找低成本的資金，相反高息下仍來(lái)貸款的則是那些失敗可能性最大的劣質(zhì)企業(yè)，從而使銀行將面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，這也就是通常所說(shuō)的信息不對(duì)稱(chēng)下的逆向選擇。

與債權(quán)資本相比， 從報(bào)酬機(jī)制上看，股權(quán)資本協(xié)調(diào)了資金提供者和創(chuàng)業(yè)者之間的利益，不存在激勵(lì)不對(duì)等的問(wèn)題，也就是說(shuō)他們之間的主要問(wèn)題是信息不對(duì)稱(chēng)。如果資金提供者能夠通過(guò)特殊的制度安排慧眼識(shí)英雄――挑選出好的項(xiàng)目，那么股權(quán)資本可以部分地解決“麥克米倫缺口”的問(wèn)題。

融資體系

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，在整個(gè)融資過(guò)程中始終要考慮的問(wèn)題有三個(gè)，即何時(shí)需要多少資金？從何處籌措資金？以何種條件融資？

關(guān)于資金的需求預(yù)測(cè)，一般是以企業(yè)的銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，再加上其它一些假設(shè)條件，通過(guò)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)計(jì)算而得。比如假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在某一年的銷(xiāo)售額為S，在以后的5年中按a%的速度增加，稅前利潤(rùn)為銷(xiāo)售額的b%，凈固定資本投資為銷(xiāo)售額的c%，運(yùn)營(yíng)資本為銷(xiāo)售額的d%，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以計(jì)算出每一年的現(xiàn)金流量，當(dāng)現(xiàn)金流量為正時(shí)表示企業(yè)不需要外部融資，為負(fù)時(shí)表示企業(yè)需要外部融資及其具體金額（實(shí)際上企業(yè)還要有一個(gè)現(xiàn)金的最低持有額），計(jì)算現(xiàn)金流所需的數(shù)據(jù)全部來(lái)源于商業(yè)計(jì)劃書(shū)。值得一提的是，在預(yù)測(cè)企業(yè)的銷(xiāo)售額時(shí)，通常有三種方法，即整體市場(chǎng)規(guī)模乘以公司的市場(chǎng)占有率法、企業(yè)的生產(chǎn)能力法、同類(lèi)企業(yè)類(lèi)比法，其它百分比的取值則多要參考本行業(yè)的平均值和企業(yè)的個(gè)別情況而定。為了獲得相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)值，一般要求創(chuàng)業(yè)者有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者得到行業(yè)資深人士的幫助。

針對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段，其所對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也不相同，因此獲得資金的渠道也有所差異。創(chuàng)業(yè)融資體系是指由向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資金的金融中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人組成的有機(jī)整體，通常包括3 F（Founders、Family、Friends）、有關(guān)政府機(jī)構(gòu)、天使投資者、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、戰(zhàn)略投資者、銀行和股票發(fā)行市場(chǎng)等（請(qǐng)參見(jiàn)圖1）。構(gòu)成這個(gè)系統(tǒng)的不同主體根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中（從創(chuàng)業(yè)到公開(kāi)上市）的風(fēng)險(xiǎn)程度，選擇適合于自己的投資階段和投資手法，并在必要時(shí)向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行管理輸出，以幫助其迅速成長(zhǎng)。其中，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和天使投資者是創(chuàng)業(yè)融資體系中的重要組成部分。

創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，指向處于創(chuàng)建或重建過(guò)程中的成長(zhǎng)性企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，以期所投資企業(yè)發(fā)育成熟或相對(duì)成熟后主要通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的企業(yè)組織。創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，同樣面臨著缺少擔(dān)保、沒(méi)有正的現(xiàn)金流和缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題， 但是由于它們有一套獨(dú)特的投資手法， 所以可以解決或緩解上述問(wèn)題帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)， 完成對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。

創(chuàng)業(yè)投資

企業(yè)在投資以前，首先要通過(guò)與創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的面談、研究商業(yè)計(jì)劃書(shū)、實(shí)地走訪和向第三者咨詢等方式對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面的審查。審點(diǎn)包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力、產(chǎn)品是否有創(chuàng)新性、市場(chǎng)是否足夠大。由于創(chuàng)業(yè)投資家通常是成功的創(chuàng)業(yè)者或有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)投資者，他們有能力通過(guò)上述手段對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的質(zhì)量進(jìn)行判斷，選出最具投資價(jià)值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

在決定對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資后，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)還要通過(guò)選擇投資工具、股權(quán)安排和特約條款等方式協(xié)調(diào)與被投資企業(yè)的利益，最大限度地減少“委托-”成本。如果從企業(yè)的角度來(lái)看，這就涉及到了融資成本問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成本通常包括兩個(gè)部分，即資本成本和對(duì)企業(yè)的控制權(quán)問(wèn)題。資本成本與企業(yè)的價(jià)值評(píng)估緊密聯(lián)系在一起，比如同樣是100萬(wàn)元的投資，在換取企業(yè)的20%和30%股權(quán)時(shí)的成本是不一致的，在其他條件相同時(shí)，顯然后者的融資成本更大些；對(duì)企業(yè)的控制權(quán)通常是通過(guò)合同中的特約條款來(lái)體現(xiàn)，這些條款明確規(guī)定被投資企業(yè)的哪些行為必須要獲得投資者同意，比如后續(xù)投資、反稀釋條件等等。至于投資工具，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)通常會(huì)選擇有特別投票權(quán)的普通股、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債券或附加認(rèn)股權(quán)債券的方式進(jìn)行投資，通過(guò)這些特殊的投資工具，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)：在重大問(wèn)題上享有一票否決權(quán)；當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，可以優(yōu)先于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（普通股的持有者）獲得財(cái)產(chǎn)分配權(quán)；當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得成功時(shí)，可以與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起分享收益。

股權(quán)安排通常包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：其一是確保創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)持有一定數(shù)量的股份，滿足其控制企業(yè)的需求，促使其與企業(yè)榮辱與共；其二是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的期權(quán)安排，主要是賦予團(tuán)隊(duì)成員在達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，可以獲得以事先約定的較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)企業(yè)增值后的股票甚至無(wú)償增持股份的權(quán)利。由于期權(quán)安排使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益與被投資企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)緊密地聯(lián)系在一起，從而使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益與創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的利益聯(lián)系起來(lái)，減少了成本。特約條款是為約束創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的某些行為而制定的，包括的內(nèi)容較多，主要涉及到：董事會(huì)席位及表決權(quán)的分配；有關(guān)追加投資及反攤薄條款；管理層雇用條款；有關(guān)回收投資的條款，等等。

融資誤區(qū)

通過(guò)大量的案例研究，學(xué)者們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資中的三個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)。第一個(gè)是假設(shè)中的數(shù)據(jù)取值過(guò)于樂(lè)觀，缺少依據(jù)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)希望投資的目標(biāo)企業(yè)有望在未來(lái)的幾年內(nèi)成為具有一定市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)三

甲，因此為了滿足這個(gè)條件，一些創(chuàng)業(yè)者人為地夸大企業(yè)的銷(xiāo)售能力，比如計(jì)劃通過(guò)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)或多元化等方法增加收入，但實(shí)際上，在這些成長(zhǎng)戰(zhàn)略的背后卻很少有必要的支撐條件――競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：無(wú)論是來(lái)源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的成本優(yōu)勢(shì)、還是基于技術(shù)創(chuàng)新的差異化。在這種情況下，任何完美的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)都等于是空中樓閣，根本經(jīng)不起投資家的推敲，因此也很難獲得他們的資金。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)：靜下心來(lái)，重新思考自己的商業(yè)模式、考慮如何構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從某種意義上講，你應(yīng)該感謝拒絕給你投資的人，因?yàn)樗麄兪鼓憷潇o下來(lái)，避免了更大的損失。

第二個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)是在融資時(shí)只接觸一個(gè)外部投資者，“從一而終”。由于缺少信息和接觸渠道，創(chuàng)業(yè)者始終與一個(gè)投資者討價(jià)還價(jià)，結(jié)果耽誤了大量的寶貴時(shí)間，最后往往是不了了之，或是在極端不利的條件下接受投資。只與一個(gè)投資者接觸的弊端有時(shí)是致命的：由于缺少比較對(duì)象和融資經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者往往沒(méi)有足夠的知識(shí)去判斷投資者提出的條件是否合理。而另一方面，投資者每天都要接觸大量的投資案件，他們則要利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，首先提出苛刻的條件，等著創(chuàng)業(yè)者的討價(jià)還價(jià)。結(jié)果在雙方的拉鋸戰(zhàn)中（有時(shí)投資者可能故意拖延時(shí)間），創(chuàng)業(yè)者手中的現(xiàn)金越來(lái)越少，最后為了避免現(xiàn)金流斷裂，不得已接受極其不利的投資條件。針對(duì)這種現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)者必須及早規(guī)劃，從1年前就開(kāi)始做融資準(zhǔn)備；同時(shí)與多個(gè)投資者接觸，從談判中判斷自己企業(yè)的價(jià)值等，決定可接受的投資條件；將實(shí)際的融資額度超過(guò)預(yù)測(cè)的一定比例（比如25%~50%），以應(yīng)對(duì)本次融資后意外事件的發(fā)生。

第5篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

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The Construction of the Entrepreneurship Education Training Mode of“Training，F(xiàn)ield Work and Entrepreneurship”Trinity in Colleges and Universities

Chen Shaozhi Li Wenli

（Jilin Engineering Technical Teachers College， Changchun，130052）

[Abstract] Faced the following problems， such as the false concept of entrepreneurship education， the lack of systemic the limit of entrepreneurship education resources， entrepreneurship education content， the lack of reasonable design and innovation of teaching methods，the limit of entre preneurship education resources Based on college training rooms， in order to cultivate students with“double type”， qualification will be incorporated into college talents training target system， the professional training， entrepreneurship education practice and field work as a“trinity”will to be designed. Completing the course training， operating the project field work and entrepreneurship training，to develop the students’innovation consciousness， entrepreneurship， effectively combine the theoretical knowledge and practical ability better.

[Key words] Entrepreneurship education Editing and publication Training mode

創(chuàng)業(yè)教育受到教育界普遍性重視[1]，它不僅能夠緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，更有利于培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力。專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)基地或者企業(yè)無(wú)疑是理想的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，但大部分高校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室主要承載專(zhuān)業(yè)課的實(shí)踐教學(xué)功能，存在校外創(chuàng)業(yè)基地少、基地可容納學(xué)生數(shù)量有限等問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)教育場(chǎng)地有限、創(chuàng)業(yè)教育不系統(tǒng)問(wèn)題比較明顯，有限的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育資源嚴(yán)重制約了高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。本文立足于培養(yǎng)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力，以高校內(nèi)部實(shí)訓(xùn)室為依托，充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室資源，通盤(pán)整合專(zhuān)業(yè)知識(shí)及創(chuàng)業(yè)知識(shí)，構(gòu)建以實(shí)訓(xùn)室為依托的高?！皩?shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式。

1 高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐存在的誤區(qū)及不足

1.1 觀念誤區(qū)：有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生才需要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育

部分高校將創(chuàng)業(yè)教育看作解決就業(yè)壓力的暫時(shí)性措施。這種短視的^點(diǎn)和行為，必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育流于形式。創(chuàng)業(yè)教育不僅僅能夠緩解學(xué)生就業(yè)壓力，還能通過(guò)實(shí)訓(xùn)貫徹能力本位的思想，將創(chuàng)業(yè)素質(zhì)納入高校人才培養(yǎng)目標(biāo)體系中，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、獨(dú)立意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及將理論知識(shí)與實(shí)踐有效結(jié)合的能力[2]。

1.2 創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，教學(xué)方法缺乏合理設(shè)計(jì)和創(chuàng)新

高校創(chuàng)業(yè)教學(xué)中理論與實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象比較突出，創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容沿襲過(guò)去“舶來(lái)品”做法，沒(méi)有結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)條件和發(fā)展要求進(jìn)行本土化改造，沒(méi)有將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程與專(zhuān)業(yè)課程統(tǒng)一到以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)能力提高為目標(biāo)的人才培養(yǎng)方案中，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模塊與專(zhuān)業(yè)知識(shí)完全割裂。高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)方法沒(méi)能結(jié)合創(chuàng)業(yè)發(fā)展不同階段特點(diǎn)采用科學(xué)規(guī)范的方法進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法顯得陳舊單一。

1.3 創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)資源有限，無(wú)法滿足實(shí)踐訓(xùn)練需要

高校創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)一般在創(chuàng)業(yè)基地，或者在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)通過(guò)創(chuàng)業(yè)軟件進(jìn)行模擬訓(xùn)練，學(xué)生多，創(chuàng)業(yè)基地資源有限，訓(xùn)練科目單一，訓(xùn)練強(qiáng)度、頻次明顯不夠，訓(xùn)練系統(tǒng)性不強(qiáng)；創(chuàng)業(yè)軟件更新滯后，軟件中設(shè)定情景與真實(shí)市場(chǎng)情況差異較大，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性不強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師缺乏市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“學(xué)院派”教師居多。

2 構(gòu)建 “實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式

2.1 培養(yǎng)目標(biāo)

有效利用教學(xué)資源，將創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐有效融合，培養(yǎng)具備崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力的“雙能型”學(xué)生。以編輯出版學(xué)專(zhuān)業(yè)為例，通過(guò)構(gòu)建 “實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式，培養(yǎng)能夠適應(yīng)新媒體、新技術(shù)發(fā)展和信息時(shí)代大眾文化傳播多元化的趨勢(shì)，具有分析和解決新媒體時(shí)代出版運(yùn)營(yíng)和管理中實(shí)際問(wèn)題的基本能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和能力，能在數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)出版、新媒體制作與傳播等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)從事內(nèi)容編創(chuàng)與制作、跨媒體出版運(yùn)營(yíng)管理的復(fù)合型應(yīng)用型人才。

2.2 構(gòu)建原則

第一，目標(biāo)導(dǎo)向原則。以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)理論的學(xué)習(xí)及實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、基本素質(zhì)和能力。第二，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)相融合原則。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不能僅僅依靠幾門(mén)創(chuàng)業(yè)課程或幾次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，它需要學(xué)生將專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)中轉(zhuǎn)化為崗位能力，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)及創(chuàng)業(yè)知識(shí)有效融合，貫徹教育教學(xué)全過(guò)程。第三，充分利用校內(nèi)教學(xué)資源原則。在教學(xué)資源有限前提下，整合各專(zhuān)業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、課程、實(shí)訓(xùn)基地等，以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室為依托，以培養(yǎng)“雙能型”學(xué)生為目標(biāo)，完成專(zhuān)業(yè)課實(shí)訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目中的頂崗實(shí)習(xí)以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)“三位一體”的教育實(shí)訓(xùn)工作。

2.3 構(gòu)建思路

如圖1所示，按照專(zhuān)業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)有效融合的原則，首先對(duì)原有按照專(zhuān)業(yè)需求設(shè)置的教學(xué)內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)需求為導(dǎo)向進(jìn)行模塊化整合，不同專(zhuān)業(yè)可以劃分為若干個(gè)不同模塊。編輯出版專(zhuān)業(yè)按照專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握和專(zhuān)業(yè)能力提高為目標(biāo)設(shè)置課程，一般包括必修課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)核心課、專(zhuān)業(yè)選修課、實(shí)踐課等內(nèi)容；創(chuàng)業(yè)方面的課程很少，多半以培訓(xùn)形式或企業(yè)行業(yè)專(zhuān)家講座的形式設(shè)置。為了將專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為崗位能力及創(chuàng)業(yè)能力，按照創(chuàng)業(yè)需求及創(chuàng)業(yè)流程倒推設(shè)置課程模塊，將原有的專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行整合，劃分為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊、出版社管理與運(yùn)營(yíng)模塊。從創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練視角看，媒體策劃與編輯模塊中，除了讓學(xué)生掌握必備專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生依據(jù)市場(chǎng)需求，找尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，即在市場(chǎng)中找到痛點(diǎn)問(wèn)題及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這一模塊的培養(yǎng)目標(biāo)是提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)并識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊的設(shè)置主要是為了培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)運(yùn)用編輯出版媒介技術(shù)，針對(duì)目標(biāo)受眾（或潛在消費(fèi)者），開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品（出版物），根據(jù)目標(biāo)受眾的需求，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品線、擴(kuò)展產(chǎn)品寬度，塑造出版物的品牌形象。這一模塊主要培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品的能力。出版社管理與運(yùn)營(yíng)模塊是以出版發(fā)行單位為研究對(duì)象，對(duì)其組織管理及運(yùn)營(yíng)進(jìn)行研究，主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)編輯出版機(jī)構(gòu)的管理能力及對(duì)出版物的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。

其次，對(duì)模塊化的課程群按照工作流程將專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行任務(wù)化分解，按照工作系統(tǒng)化原則，分為不同的情景，在不同情景中按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)安排及課程設(shè)置。編輯出版專(zhuān)業(yè)按照媒介不同可以分為紙媒圖書(shū)出版情景、電子媒介圖書(shū)出版情景等；按照編輯出版主體不同可以劃分為大眾傳播編輯出版情景、自媒體編輯出版情景等。

最后，以學(xué)校的實(shí)訓(xùn)室為依托，按照創(chuàng)業(yè)情景或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，先是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。當(dāng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)全局總體掌控后，在學(xué)校給予一定資金支持下，在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)成立模擬性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性組織，聘請(qǐng)學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)及頂崗實(shí)習(xí)。在自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的管理模式下，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，做到在實(shí)訓(xùn)中實(shí)戰(zhàn)、在實(shí)戰(zhàn)中實(shí)訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、提高創(chuàng)業(yè)能力，在實(shí)訓(xùn)中解決經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中完成創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)教育訓(xùn)練全過(guò)程，構(gòu)建出專(zhuān)業(yè)課實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)和創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)“三位一體”教育實(shí)訓(xùn)模式。

2.4 運(yùn)作流程

將專(zhuān)業(yè)課實(shí)訓(xùn)、學(xué)生實(shí)習(xí)及創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)地融合到一套訓(xùn)練計(jì)劃體系中，依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，以提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，形成一套較為完備的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式。以編輯出版專(zhuān)業(yè)為例，該模式的運(yùn)作方式如下。

2.4.1 制定全整合式實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

以培養(yǎng)“雙能型”學(xué)生目標(biāo)為指引，將核心專(zhuān)業(yè)課、對(duì)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課、創(chuàng)業(yè)理論課中需要訓(xùn)練的內(nèi)容整合到一套實(shí)訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)，核心工作是教學(xué)內(nèi)容的整合以及與訓(xùn)練科目的融合。編輯出版專(zhuān)業(yè)按照專(zhuān)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容整合為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊、出版社管理與運(yùn)營(yíng)模塊及相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并制定綜合性實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃。

2.4.2 以實(shí)訓(xùn)室為依托的實(shí)踐過(guò)程

首先，定項(xiàng)目，組團(tuán)隊(duì)。在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)需求，在學(xué)生學(xué)習(xí)中不斷論證將要在實(shí)訓(xùn)室經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，然后根據(jù)項(xiàng)目需要組織團(tuán)隊(duì)。指導(dǎo)教師、聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)制定的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行審核并幫助學(xué)生完善。

其次，單點(diǎn)強(qiáng)化，準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的關(guān)鍵點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中的薄弱環(huán)節(jié)，在實(shí)訓(xùn)室中進(jìn)行單科目強(qiáng)化訓(xùn)練。如以團(tuán)隊(duì)為單位，成立印務(wù)工作室，引進(jìn)設(shè)備，再現(xiàn)印務(wù)工作真實(shí)場(chǎng)景。單點(diǎn)訓(xùn)練科目包括出版物市場(chǎng)調(diào)查、出版物設(shè)計(jì)制作、校對(duì)、出版物營(yíng)銷(xiāo)等，以強(qiáng)化技能，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

第三，專(zhuān)家指導(dǎo)，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)，限定時(shí)間，分組進(jìn)行，面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)時(shí)，學(xué)校根據(jù)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備情況，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家審核，給予一定貸款支持。團(tuán)隊(duì)需要完成組織人員、構(gòu)建組織框架、明確責(zé)權(quán)，進(jìn)一步確定銷(xiāo)售及服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容、尋找采購(gòu)渠道、制定營(yíng)銷(xiāo)策略等工作。在這個(gè)過(guò)程中，由校內(nèi)外老師組建指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，全程跟蹤指導(dǎo)。如成立數(shù)字出版工作室，引進(jìn)技術(shù)軟件及相關(guān)項(xiàng)目。在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)中，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)與指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商議，并調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路及解決辦法。

最后，考核業(yè)績(jī)，接受指導(dǎo)。按照協(xié)議，在實(shí)訓(xùn)室結(jié)束經(jīng)營(yíng)后，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要返還學(xué)校貸款。團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程及賬目進(jìn)行整理，以答辯形式向指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)成果，并要求每位成員結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)及經(jīng)營(yíng)實(shí)踐情況進(jìn)行總結(jié)并將實(shí)訓(xùn)報(bào)告上交到學(xué)院。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)審核成績(jī)，并對(duì)創(chuàng)業(yè)全程出現(xiàn)的問(wèn)題給予反饋、指導(dǎo)。

3 “實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)實(shí)施保障

制度保障。在學(xué)校人才培養(yǎng)戰(zhàn)略理念指導(dǎo)下，學(xué)校在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)給予分院在資源調(diào)配、校企合作、人員安排等方面的自，把專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)作為“三位一體”來(lái)考慮設(shè)計(jì)[3]。學(xué)校針對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)搭建平臺(tái)，出臺(tái)扶持制度及評(píng)價(jià)體系，從制度層面上保障創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)施，充分調(diào)動(dòng)教師與學(xué)生積極性，高質(zhì)量完成創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教育工作。

師資保障。創(chuàng)新教育要求指導(dǎo)教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，同時(shí)具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要由行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)管理者、政府職能人員等組成的專(zhuān)家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)形成穩(wěn)定的兼職師資力量。校內(nèi)專(zhuān)職教師的實(shí)踐性要通過(guò)去企業(yè)掛職鍛煉、接受培訓(xùn)、去企業(yè)頂崗工作等方式得到提升。

組織保障。分院成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，分管“實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體創(chuàng)業(yè)教育的組織管理工作。實(shí)訓(xùn)室建設(shè)工作要規(guī)范化、制度化，尤其是保證實(shí)訓(xùn)室運(yùn)行的資金要落到實(shí)處，建立穩(wěn)定的融資渠道。實(shí)訓(xùn)室的設(shè)備作為保障實(shí)訓(xùn)效果的重要條件，要保證其先進(jìn)性、實(shí)用性。

注 釋

第6篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

許多創(chuàng)業(yè)者朋友或許都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：一路艱辛“刷怪”，湊齊了團(tuán)隊(duì)搞出了產(chǎn)品，終于把首次融資提上日程。可是，當(dāng)自己熱情洋溢地寫(xiě)出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP），然后把BP通過(guò)郵件發(fā)往從網(wǎng)上扒來(lái)的一堆投資機(jī)構(gòu)郵箱后，卻大多數(shù)杳無(wú)音信，石沉大海。

不是投資人傲慢，這背后的事實(shí)是，你的BP郵件或許只被投資人一掃而過(guò)，并沒(méi)有被真正閱讀。

對(duì)于大部分投資機(jī)構(gòu)而言，官方的BP接收郵箱每天都會(huì)被上百封BP郵件塞滿。為了不錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目，投資經(jīng)理會(huì)打開(kāi)每一封BP郵件，但是郵箱中的大多數(shù)郵件都不會(huì)被打開(kāi)來(lái)仔細(xì)閱讀――畢竟一眼看上去好項(xiàng)目太少了。

因此，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有和投資人建立個(gè)人直接聯(lián)系渠道，不得不通過(guò)投資機(jī)構(gòu)的官方BP郵箱來(lái)建立接觸點(diǎn)。那么，從BP郵件海洋中通過(guò)自己的用心以及真誠(chéng)，來(lái)獲取投資經(jīng)理的有限注意力是非常必要的。

同樣，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，速度和效率也是很重要的。作為每天和創(chuàng)業(yè)者親密接觸的投資經(jīng)理，當(dāng)然也希望能在收到BP后第一時(shí)間給創(chuàng)業(yè)者以反饋。

也許幾個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的小改變，就可以大幅降低創(chuàng)業(yè)的BP郵件被“忽視”的概率。

BP哪能群發(fā)

在平常篩選項(xiàng)目的過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到一些創(chuàng)業(yè)者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機(jī)構(gòu)，儼然上級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)文指導(dǎo)。這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進(jìn)垃圾箱。

向投資機(jī)構(gòu)投遞BP，其實(shí)就是一次簡(jiǎn)單的商務(wù)溝通。是否有基本的商務(wù)溝通能力，表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，往往是投資人進(jìn)行快速篩選的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。胡亂群發(fā)，正是商務(wù)溝通之大忌。

我的建議是，創(chuàng)業(yè)者想獲得多家投資機(jī)構(gòu)注意，一個(gè)BP投遞多家機(jī)構(gòu)沒(méi)問(wèn)題，但盡量別用一封郵件明文群發(fā)。如果硬要群發(fā)，也要在郵件里表現(xiàn)出“專(zhuān)一”的真誠(chéng)――就像兩個(gè)人面談，看著對(duì)方的眼睛、一對(duì)一地交流，才是最好的。

還有一些郵件的低級(jí)錯(cuò)誤，比如字體不統(tǒng)一，文字顏色不統(tǒng)一，五顏六色，亂用標(biāo)題等，都是欠缺基本商業(yè)溝通能力的體現(xiàn)。

聊正事呢，別扯情懷

經(jīng)常會(huì)在郵件中看到類(lèi)似這樣的一大段內(nèi)容，“您好，我是一名大四學(xué)生。我從小就特別喜歡XXX，我有一個(gè)夢(mèng)想……”“尊敬的投資人，本人是連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)老兵，現(xiàn)因資金匱乏，懇請(qǐng)……一定會(huì)堅(jiān)持走下去”“……非常自信我們的商業(yè)模式，期待與貴司一同創(chuàng)造奇跡！”……

這些感性內(nèi)容，往往只會(huì)降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。

從過(guò)往的一些媒體報(bào)道中，我們看到過(guò)很多創(chuàng)業(yè)故事，草根逆襲，成了獨(dú)角獸企業(yè)；看到一些創(chuàng)業(yè)者談到情懷和理想，困難和堅(jiān)持。這些故事的背后，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是他們?cè)趫?jiān)持商業(yè)的本質(zhì)，擴(kuò)大規(guī)模，盈利，每一個(gè)投資繞不過(guò)商業(yè)本質(zhì)。

所以，對(duì)于所收到的BP，我會(huì)更多地關(guān)注它的商業(yè)邏輯和可行性，來(lái)決定是否投資。如果你有情懷，有決心，有誠(chéng)意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫(xiě)這些來(lái)感動(dòng)我。

一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會(huì)減分，顯得創(chuàng)業(yè)者不夠?qū)I(yè)和成熟。

讓商業(yè)的歸商業(yè)，情懷的我們見(jiàn)面再聊。

亮出你的背景和團(tuán)隊(duì)

我們常說(shuō)，早期投資，就是投人。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期沒(méi)有數(shù)據(jù)，能呈現(xiàn)在投資人面前的，團(tuán)隊(duì)（主要是創(chuàng)始人）是最重要的資產(chǎn)。一些創(chuàng)業(yè)者朋友或許無(wú)意，或許是覺(jué)得自己背景經(jīng)歷不夠亮眼，在BP郵件中習(xí)慣對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)一筆帶過(guò)地簡(jiǎn)寫(xiě)，甚至忽略不寫(xiě)。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。

我的建議是，創(chuàng)業(yè)者在郵件正文中就大大方方地把團(tuán)隊(duì)的背景和經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)清楚，并盡量發(fā)掘一些價(jià)值標(biāo)簽來(lái)展現(xiàn)。

誠(chéng)然，太草根的隊(duì)伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經(jīng)驗(yàn)和背景寫(xiě)得越清楚，信息展現(xiàn)得越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動(dòng)尋找團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的契合度，增加約見(jiàn)的可能性。

不要自造生僻概念

“一句話講清楚你的項(xiàng)目”，這條是老生常談的常識(shí)了。但是，許多創(chuàng)業(yè)者朋友似乎走入了另一個(gè)誤區(qū)，就是把各種概念盲目套用在自己的項(xiàng)目上，例如“跨境垂直的自媒體電商社群”“定位于發(fā)泄情緒的健康社交O2O”“東北校園切入的互聯(lián)網(wǎng)駕校教育平臺(tái)”……對(duì)我來(lái)說(shuō)，每一次嘗試?yán)斫膺@些可能都是一次酸爽的思維旅行。

投資人的確喜歡概念，喜歡把項(xiàng)目裝進(jìn)一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡(jiǎn)明直觀，以便迅速判斷方向和估值，概念不代表創(chuàng)造價(jià)值，胡亂套用只會(huì)適得其反。

如果你實(shí)在拿不準(zhǔn)從哪個(gè)角度包裝你的項(xiàng)目，那就用最容易懂的那個(gè)吧，至少投資人不會(huì)看暈。在投資人看明白后，或許還能換個(gè)角度幫你找準(zhǔn)價(jià)值。

事先了解“金主”

最后這點(diǎn)其實(shí)是最重要的。每一個(gè)專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)上都會(huì)有許多公開(kāi)信息，介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)、趨勢(shì)判斷、投資偏好等。投資人也會(huì)時(shí)不時(shí)地在各種媒體發(fā)表一些觀點(diǎn)文章來(lái)增加影響。

如果你是一個(gè)有心的創(chuàng)業(yè)者，就一定可以從這些信息中，找到能和你項(xiàng)目聯(lián)系起來(lái)的線索，進(jìn)而順藤摸瓜地去觸達(dá)相應(yīng)的投資人。雙方的關(guān)注點(diǎn)契合度更高，達(dá)成投資的概率也會(huì)高一些。

“近日在某某網(wǎng)站上看到您的文章《XXXX》，我們的項(xiàng)目也是……”當(dāng)作為作者的投資人看到類(lèi)似這樣的郵件開(kāi)頭時(shí)，會(huì)感知到一種被關(guān)注或創(chuàng)業(yè)者細(xì)節(jié)上的用心，能感受到你的真誠(chéng)，更可能產(chǎn)生交流。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

關(guān)鍵詞：廣告教育　課堂教學(xué)　教學(xué)技巧

國(guó)家工商總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2009年3月，國(guó)內(nèi)廣告從業(yè)人員數(shù)量達(dá)到了85.65萬(wàn)人，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，同期增長(zhǎng)了12.41％。同時(shí)我們也看到了，真正科班出身的廣告從業(yè)者所占的比例不足2％，從這個(gè)角度來(lái)看，專(zhuān)業(yè)廣告人才的教育培養(yǎng)有著非常大的發(fā)展空間。但現(xiàn)實(shí)中的矛盾是，廣告業(yè)界人士對(duì)于院校廣告教育存在比較大的負(fù)面認(rèn)識(shí)，認(rèn)為其難以培養(yǎng)出適合廣告公司的專(zhuān)業(yè)人才。

這種“供需雙方”認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)位，其中的原因雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，但所謂寶劍鋒從磨礪出，院校廣告教育在專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和打磨方面，確實(shí)存在比較大的改善空間，核心是如何在廣告素養(yǎng)的培養(yǎng)和實(shí)踐技能的鍛造之間找到平衡點(diǎn)，滿足廣告行業(yè)短期和長(zhǎng)期發(fā)展的人才需求。筆者認(rèn)為課堂教學(xué)是聯(lián)系二者的關(guān)鍵點(diǎn)，是培養(yǎng)上述能力的策源地和磨刀石，提升課堂教學(xué)的品質(zhì)。在一定意義上有助于增強(qiáng)廣告業(yè)界對(duì)科班廣告人的信心。進(jìn)而獲得對(duì)院校廣告教育更大的支持。

筆者認(rèn)為，目前的廣告課堂教學(xué)存在四個(gè)方面誤區(qū)：首先是理論和實(shí)踐的比例控制失當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)的動(dòng)力和興趣。眾所周知，廣告是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，真正的廣告理論實(shí)際上比較匱乏，經(jīng)典廣告理論寥寥可數(shù)，大多具有很強(qiáng)的時(shí)代隔閡，是借鑒其他學(xué)科的理論積淀，理論講授的比例過(guò)大，而且不能夠現(xiàn)場(chǎng)將理論聯(lián)系實(shí)際的話，實(shí)際上容易導(dǎo)致課堂的枯燥乏味。其次是案例陳舊，缺乏時(shí)代新鮮感。案例教學(xué)是體現(xiàn)廣告實(shí)踐性學(xué)科的重要方式，在實(shí)踐運(yùn)用中，往往能夠得到同學(xué)們的積極回應(yīng)。但大多數(shù)的廣告教材，其引用的案例具有明顯的滯后性。針對(duì)實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)價(jià)值有限，而且本身缺乏足夠深度的客觀而具體的分析，很大程度上并不適合教師的課堂教學(xué)，難以讓學(xué)生產(chǎn)生足夠的課堂學(xué)習(xí)動(dòng)力，從根本上喪失案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。再次是單向的信息傳遞，缺乏學(xué)生的互動(dòng)參與。最終的教學(xué)效果難以保障。雖然我們說(shuō)大學(xué)課堂更是一個(gè)講壇，鼓勵(lì)學(xué)生上臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)，但受制于教師本身的掌控能力，許多情況下，這種鼓勵(lì)雙向教學(xué)的局面并未打開(kāi)，具體表現(xiàn)為課堂氣氛缺乏活躍度，學(xué)生的課堂思維與課堂教學(xué)明顯脫節(jié)，學(xué)生對(duì)于教師的提問(wèn)反應(yīng)冷淡，缺乏參與和表達(dá)的欲望。最后，教師缺乏課堂演繹能力，教師鮮明的個(gè)性風(fēng)格沒(méi)有充分展示，從而難以充分調(diào)動(dòng)課堂氣氛，保持學(xué)生持續(xù)高漲的學(xué)習(xí)熱情。

總而言之，破解目前課堂教學(xué)的種種弊端。必須從提升廣告教師駕馭課堂的能力和技巧人手。在正式探討之前，筆者認(rèn)為必須厘清廣告課堂教學(xué)的核心價(jià)值，進(jìn)而提煉出廣告課堂教學(xué)的任務(wù)和使命。

廣告課堂教學(xué)的本質(zhì)――商業(yè)思維的訓(xùn)練

什么是商業(yè)思維?準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是廣告的商業(yè)思維，是建立在市場(chǎng)目標(biāo)制定與達(dá)成、推廣預(yù)算分配使用、投入產(chǎn)出計(jì)算和效果評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上的廣告學(xué)習(xí)觀點(diǎn)，也是最貼近廣告公司運(yùn)營(yíng)的廣告訓(xùn)練模式。對(duì)于廣告教學(xué)而言。同樣也是能夠串聯(lián)起所有廣告教學(xué)內(nèi)容的一條“最具實(shí)踐價(jià)值”的主線。

筆者在課堂教學(xué)中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：“我把你們當(dāng)做商人來(lái)培養(yǎng)，你們要鍛煉的是生意思維。而不是單純的廣告理論灌輸，更不僅僅是廣告技巧訓(xùn)練?！钡拇_如此，這種廣告教學(xué)的指導(dǎo)思想實(shí)際上根植于廣告公司運(yùn)營(yíng)角度的思維方式，最有利于接軌廣告實(shí)踐的教學(xué)指導(dǎo)思想。因此筆者認(rèn)為廣告教學(xué)的本質(zhì)，在一定意義上就是針對(duì)學(xué)生們的商業(yè)思維訓(xùn)練。

那么商業(yè)思維的訓(xùn)練具體包括哪些要素呢?結(jié)合我們將要闡述的課堂駕馭技巧，簡(jiǎn)單概括如下：

1.戰(zhàn)略高度上明晰廣告與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，廣告必須是能夠幫助企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的有效手段，這是廣告的終極使命。

2.廣告是借用一定藝術(shù)手段的商業(yè)行為，必須考慮的是投入與產(chǎn)出的效果評(píng)判，系統(tǒng)的廣告行為必須是衡量效果的。

3.廣告具有商業(yè)計(jì)劃書(shū)般的嚴(yán)謹(jǐn)論證過(guò)程，邏輯性和說(shuō)服性是核心要求，尤其是對(duì)廣告客戶的勸服性，是廣告生意達(dá)成的第一步，其次才是對(duì)消費(fèi)者的勸服。

廣告課堂教學(xué)的核心――現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的駕馭技巧

以上總結(jié)的三點(diǎn)有關(guān)廣告教育的商業(yè)思維。需要借助課堂教學(xué)這一“核心平臺(tái)”達(dá)到。具體而言，有三個(gè)關(guān)鍵詞：提煉與目標(biāo)、邏輯與論證、充分表達(dá)的欲望，下面我們分別展開(kāi)論述。

提煉與目標(biāo)。提煉能力，面對(duì)廣告項(xiàng)目錯(cuò)綜復(fù)雜的背景，以及客戶龐雜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略，抽絲剝繭，找到應(yīng)當(dāng)抓住的問(wèn)題核心，這就需要從學(xué)生階段培養(yǎng)出色的提煉分析能力，能夠透過(guò)紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象。透視問(wèn)題的本質(zhì)，從而真正從廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的角度，培養(yǎng)學(xué)生們分析問(wèn)題的高度和深度，這正是應(yīng)當(dāng)貫穿廣告課堂教學(xué)的日常能力培養(yǎng)。在具體實(shí)現(xiàn)手段方面，基于鮮活案例材料的課堂討論是必由之路，結(jié)合真實(shí)案例，激發(fā)和調(diào)動(dòng)積極性的同時(shí)，鍛造學(xué)生們提煉材料的能力。

目標(biāo)能力，能夠站在達(dá)成目標(biāo)的角度思考問(wèn)題。即目標(biāo)導(dǎo)向，這是商業(yè)思維體系中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)然前面提到的提煉能力，也包括了對(duì)于目標(biāo)的提煉。筆者在日常教學(xué)中發(fā)現(xiàn)。學(xué)生們思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)往往是舍本逐末的廣告表現(xiàn)技巧，而忽略了某次廣告運(yùn)作所要達(dá)成的目標(biāo)，廣告的策略思考能力沒(méi)有得到充分的訓(xùn)練和提升?；趯?duì)提煉和目標(biāo)能力的培訓(xùn)，是課堂教學(xué)中不可忽視的核心價(jià)值，同時(shí)借助靈活互動(dòng)的教學(xué)手段，能夠很好地激發(fā)和調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

邏輯與論證。廣告教育是一種非常重視邏輯和論證的技能訓(xùn)練，不僅是說(shuō)服廣告客戶批準(zhǔn)實(shí)施廣告策劃。還包括對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的有效勸服。均需要嚴(yán)密的邏輯推理和層層論證。才能夠獲得預(yù)期的廣告實(shí)施效果。就課堂教學(xué)訓(xùn)練而言，需要結(jié)合實(shí)際案例，給出有待解決的核心問(wèn)題，調(diào)動(dòng)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行邏輯分析，尋找出系統(tǒng)的解決思路。同時(shí)通過(guò)學(xué)生們的現(xiàn)場(chǎng)講解，訓(xùn)練和考證其論證素養(yǎng)。

邏輯和論證的思維訓(xùn)練應(yīng)當(dāng)貫穿到所有實(shí)踐性較強(qiáng)的課程教學(xué)當(dāng)中，尤其是廣告策劃和廣告創(chuàng)意，提升學(xué)生的課堂收獲感和成就感。

充分袁達(dá)的欲望。應(yīng)當(dāng)看到絕大多數(shù)的廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生，都是一群極具思維活力和創(chuàng)意表達(dá)的群體，只要給予適當(dāng)?shù)拇碳?，就能夠在課堂教學(xué)中激發(fā)他們充分的表達(dá)欲望。

表達(dá)能力包括了兩項(xiàng)基本訓(xùn)練：寫(xiě)作能力和口頭表達(dá)能力。寫(xiě)作能力的培養(yǎng)主要采用設(shè)置“隨堂作業(yè)”的方式，通過(guò)小題目的書(shū)面測(cè)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生們參與課堂教學(xué)的積極性，同時(shí)書(shū)面方式更有助于學(xué)生們比較邏輯性地組織自己的想法。此外。隨堂作業(yè)的方式可以盡量避免“課下作業(yè)”復(fù)制粘貼的作業(yè)方法，鍛煉其真正的獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。當(dāng)然。這種“隨堂作業(yè)”非?？简?yàn)教師的提煉問(wèn)題的能力，要讓問(wèn)題激發(fā)學(xué)生們積極參與的主動(dòng)性。

以上隨堂寫(xiě)作能力的培訓(xùn)，如果能夠結(jié)合學(xué)生口頭表達(dá)能力的運(yùn)用，則更容易獲得良好的教學(xué)效果。在這方面，筆者曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)非常有益的嘗試――分組布置書(shū)面或討論作業(yè)，最終作業(yè)的評(píng)判是每個(gè)小組一起上臺(tái)。現(xiàn)場(chǎng)模擬廣告提案，回答教師和其他同學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。另外，要求小組的每個(gè)人都要在上臺(tái)演講中不僅相互配合，而且都要有所表現(xiàn)，提供每一位學(xué)生的實(shí)際鍛煉機(jī)會(huì)。這種課堂教學(xué)方法曾經(jīng)讓每一屆畢業(yè)生們。踏上工作崗位之后，念念不忘，受益頗深。

以上三點(diǎn)課堂教學(xué)駕馭的探討。從廣告課堂教學(xué)的核心目標(biāo)出發(fā)，需求引領(lǐng)方法，結(jié)合教學(xué)的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生們的課堂參與能力，真正將課堂教學(xué)變成良性互動(dòng)、氣氛活躍的廣告大課堂。

提升課堂教學(xué)技巧的素質(zhì)要求

方法的提出不一定能夠圓滿地解決問(wèn)題，關(guān)鍵是方法實(shí)施者本身的素質(zhì)，以及執(zhí)行力度。因此，針對(duì)課堂教學(xué)的主要實(shí)施者――教師的素質(zhì)要求就顯得格外重要。具體可以總結(jié)如下：

首先，要有扎實(shí)而豐富的廣告基礎(chǔ)知識(shí)，尤其是新鮮知識(shí)的獲取能力，增強(qiáng)課堂駕馭能力的自信心。其次是要具備來(lái)自廣告實(shí)踐的思維能力和強(qiáng)大的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，引導(dǎo)學(xué)生在培養(yǎng)廣告素養(yǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。還要有以開(kāi)放的心態(tài)接受學(xué)生們各種意見(jiàn)，甚至批評(píng)，這就要求教師具有豁達(dá)的心態(tài)，勇于自我改進(jìn)和提升。更要具備現(xiàn)場(chǎng)靈活的反應(yīng)能力，具備主持人般的敏銳反應(yīng)，同時(shí)具備出色的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)能力，能夠與同學(xué)們展開(kāi)輕松有趣的即時(shí)互動(dòng)。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

關(guān)鍵詞：自貿(mào)區(qū)

中國(guó)一東盟FTA FTA利用率

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快。20世紀(jì)90年代以前，除個(gè)別年份外，全世界每年新增的FTA數(shù)量基本都在五個(gè)以下，一些年份甚至沒(méi)有增長(zhǎng)；但是自20世紀(jì)90年代以來(lái)，世界范圍FTA締結(jié)速度大幅提高，每年新增的FTA基本都在十五個(gè)左右。截至2010年1月在已通知GATT／WTO的462件區(qū)域貿(mào)易安排中，歸于GATT24條款項(xiàng)下345件，授權(quán)條款31件，GATS第5條款項(xiàng)下的有86件，其中271件已實(shí)施。從2005年開(kāi)始，各類(lèi)FTA成員間的貿(mào)易已占全球貿(mào)易的50％左右，F(xiàn)TA已經(jīng)成為多邊貿(mào)易機(jī)制WTO的重要補(bǔ)充形式，其重要性已經(jīng)引起各國(guó)政府的注意。

中國(guó)的FTA起步較晚，于2001年參與了第一個(gè)區(qū)域貿(mào)易安排――《曼谷協(xié)定》(現(xiàn)更名為《亞太貿(mào)易協(xié)定》)。2004年11月，中國(guó)與東盟十國(guó)簽署《貨物貿(mào)易協(xié)議》標(biāo)志著中國(guó)加入第一個(gè)真正意義上的自由貿(mào)易區(qū)。目前，中國(guó)已經(jīng)簽署了九個(gè)ErA，正在與冰島、挪威等六個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行FTA談判，正在與印度、韓國(guó)進(jìn)行官方可行性研究，并與韓國(guó)、日本、印度等多個(gè)國(guó)家進(jìn)行民間FTA可行性研究，如中日韓FTA、東盟+3FTA(EAFTA)、東亞峰會(huì)框架(CEPEA)等。

FTA被視為促進(jìn)貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和投資便利化的重要手段，同時(shí)也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力之一。2010年1月1日中國(guó)一東盟FTA全面啟動(dòng)，中國(guó)與東盟之間90％的貿(mào)易產(chǎn)品將享受零關(guān)稅待遇。對(duì)于已經(jīng)簽署生效FTA，特別是中國(guó)一東盟FTA來(lái)說(shuō)?？疾炱鋵?shí)施效果如何對(duì)我國(guó)未來(lái)FTA建設(shè)具有重要的指導(dǎo)意義，這不僅能夠了解FTA影響效應(yīng)和企業(yè)界的呼聲，而且有助于克服金融危機(jī)對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響，更是改善長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)管理體制中輕視、忽視后期評(píng)估與監(jiān)管的重要舉措。為準(zhǔn)確掌握中國(guó)一東盟FTA的實(shí)施效果的最新情況，2009年底，商務(wù)部國(guó)際司組織實(shí)施了本次問(wèn)卷調(diào)查。

二、被調(diào)查企業(yè)的基本情況

基于對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的前期研究，調(diào)研企業(yè)的選取主要依據(jù)以下五個(gè)因素：一是規(guī)模――包括小型企業(yè)、中型企業(yè)和大型企業(yè)；二是所有制結(jié)構(gòu)――包括國(guó)有企業(yè)、非國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)；三是進(jìn)出口――產(chǎn)品主要進(jìn)出口市場(chǎng)；四是業(yè)務(wù)方向――行業(yè)、產(chǎn)業(yè)分布；五是所在地――企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地理位置。調(diào)查問(wèn)卷覆蓋中國(guó)湖北、廣西、云南、廣東、江蘇、重慶六個(gè)省或直轄市，獲得多家企業(yè)反饋，形成436份有效樣本，其中湖北46家、廣西104家、云南31家、廣東106家、江蘇109家以及重慶40家。

(一)企業(yè)的業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)權(quán)屬性、規(guī)模

436家企業(yè)按業(yè)務(wù)方向可以劃分為六類(lèi)，即電子產(chǎn)品及零部件、紡織服裝、汽車(chē)和零部件、機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品以及其他部門(mén)，所占比例分別為22.9％、23.9％、13.5％、24.5％、14.0％、42.0％。

從所有制結(jié)構(gòu)來(lái)看，100％內(nèi)資的企業(yè)占77.5％，其中，國(guó)有企業(yè)占11.2％，非國(guó)有企業(yè)占52.8％；外商獨(dú)資企業(yè)占9.6％；中外合資企業(yè)占12.8％。

按職工數(shù)量來(lái)劃分，大型企業(yè)(>500人)占所有調(diào)研企業(yè)的26.1％，中型企業(yè)(100-500人)占34.4％，小型企業(yè)(

(二)企業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品構(gòu)成和貿(mào)易方向

1.企業(yè)的進(jìn)出口產(chǎn)品構(gòu)成

調(diào)研企業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中：四大類(lèi)產(chǎn)品占70％左右：原材料(15.8％)、電子產(chǎn)品及零部件(12.2％)、機(jī)械(9.2％)、農(nóng)產(chǎn)品(8.0％)、紡織品和服裝(7.3％)、汽車(chē)和零部件(3.2％)、其他(13.5％)、未說(shuō)明(30.7％)

調(diào)研企業(yè)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中：四大類(lèi)產(chǎn)品占90％以上：機(jī)械(15.1％)、電子產(chǎn)品及零部件(14.4％)、紡織品和服裝(17.7％)、汽車(chē)和零部件(7.3％)、農(nóng)產(chǎn)品(8.7％)、其他(307％)、未說(shuō)明(6.O％)。

2.企業(yè)的貿(mào)易方向

調(diào)研企業(yè)的主要進(jìn)口市場(chǎng)中，面向日本或其他亞洲地區(qū)最高，占22.0％、面向歐盟進(jìn)口的企業(yè)比例占26.3％、日本及其他亞洲地區(qū)占22.0％、從東盟進(jìn)口的企業(yè)占14.7％，北美占11.9％、其他14.0％、未說(shuō)明21.1％。

調(diào)研企業(yè)的主要出口市場(chǎng)中，面向歐盟出口的企業(yè)比例最高，占30，0％，面向日本或其他亞洲地區(qū)占27，5％，東盟出口的企業(yè)占26.8％，北美占21.3％，其他24.1％?？傊瑲W美市場(chǎng)仍然占據(jù)了半壁江山。一個(gè)值得關(guān)注的情況是，問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然部分企業(yè)主要市場(chǎng)不在東盟，但是東盟在這些企業(yè)的產(chǎn)品次要出口市場(chǎng)中均占據(jù)了重要的地位，其原因可能是因?yàn)橹袊?guó)一東盟FTA的簽訂早于中國(guó)與其他國(guó)家或地區(qū)的自由貿(mào)易協(xié)定，因而對(duì)企業(yè)的影響更大，其效果更明顯。

三、企業(yè)利用FTA的總體情況及未利用的原因

中國(guó)――東盟FTA相關(guān)貨物貿(mào)易協(xié)議已經(jīng)實(shí)施多年，特別是2010年1月1日開(kāi)始，90％的商品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，對(duì)于從事中國(guó)一東盟雙邊貿(mào)易的企業(yè)而言，無(wú)疑是一重大利好事件。但是問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)對(duì)FTA的認(rèn)知水平和利用水平較2008年都有不同程度的提高，但是總體水平仍然不高。

(一)企業(yè)對(duì)ETA優(yōu)惠措施的了解程度

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，只有半數(shù)企業(yè)了解關(guān)于FTA相關(guān)優(yōu)惠措施。其中，企業(yè)最熟悉的是進(jìn)出口稅則中的優(yōu)惠稅率，達(dá)到59.9％，這是因?yàn)槠髽I(yè)可以輕易檢索到的相關(guān)信息；58.9％的企業(yè)了解稅率調(diào)整公告，這說(shuō)明大部分企業(yè)是能夠及時(shí)了解稅率的變動(dòng)情況；56.0％的企業(yè)了解原產(chǎn)地規(guī)則或者申領(lǐng)手續(xù)，實(shí)際上，申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)是企業(yè)利用FTA的必要條件，這意味著44.0％的企業(yè)將因?yàn)椴涣私庠a(chǎn)地規(guī)則或者申領(lǐng)手續(xù)而無(wú)法通過(guò)利用ErA獲益。

(二)企業(yè)利用FTA的總體情況

圖2和圖3顯示了企業(yè)對(duì)已簽訂的FTA的進(jìn)口利用情況。中國(guó)一東盟FTA已經(jīng)被企業(yè)較好地利用，已經(jīng)利用和計(jì)劃利用的企業(yè)比例分別達(dá)到16.3％和19.0％；利用中國(guó)內(nèi)地-香港

CEPA的企業(yè)比例也較高，已經(jīng)利用和計(jì)劃利用的企業(yè)比例分別為16.3％和20.0％；其他的FTA，無(wú)論是實(shí)際利用率還是計(jì)劃利用率，均低于10％。

至于企業(yè)對(duì)已簽訂的FTA的出口利用情況，其中，中國(guó)東盟FTA是企業(yè)出口利用率(下文簡(jiǎn)稱(chēng)FTA利用率，本文重點(diǎn)討論出口利用率問(wèn)題，所謂FTA利用率大致分為兩種：一種是指FTA締約一方的出口商利用該FTA規(guī)定的優(yōu)惠稅率所涉及的商品出口額占當(dāng)年對(duì)該貿(mào)易伙伴的出口總額的比例，該比例稱(chēng)為FTA出口特惠利用率。另一種FTA利用率，即FTA出口覆蓋率，是指利用了FTA優(yōu)惠的出口企業(yè)數(shù)占所有擁有相同目標(biāo)市場(chǎng)的出口企業(yè)總數(shù)的比例)最高的自由貿(mào)易安排，已經(jīng)利用和計(jì)劃利用的企業(yè)比例分別達(dá)到35.6％和34.6％；相對(duì)于其他FTA，利用中國(guó)內(nèi)地一香港CEPA的企業(yè)比例較高，已經(jīng)利用和計(jì)劃利用的企業(yè)比例分別為24.8％和27.1％；其次是中國(guó)一智利ETA，19.7％的企業(yè)已經(jīng)利用，15.8％的企業(yè)計(jì)劃利用；已經(jīng)利用和計(jì)劃利用中國(guó)一新加坡FTA的企業(yè)比例分別為16.3％和20.2％；已經(jīng)利用中國(guó)一新西蘭ETA的企業(yè)比例較低，僅有9.2％，但計(jì)劃利用的企業(yè)比例有所提高，達(dá)到15.8％；已經(jīng)利用和計(jì)劃利用中國(guó)－巴基斯坦FTA的企業(yè)比例分別達(dá)到16.1％和17.0％；中國(guó)一秘魯FTA的企業(yè)比例則為11.5％和17.0％。需要指出，中國(guó)企業(yè)FTA進(jìn)口利用率全部低于同類(lèi)FTA的出口利用率，這可能與我國(guó)目前推行的出口導(dǎo)向戰(zhàn)略有關(guān)；另外，大多數(shù)FTA的計(jì)劃利用率較高，表明被調(diào)查企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到FTA的重要性。

總的來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)企業(yè)對(duì)FTA的利用率總體偏低。相比北美自由貿(mào)易區(qū)高達(dá)80％左右的特惠利用率、歐盟普惠制(GSP)50％的特惠利用率，以及科托努協(xié)定(CPS)90％的特惠利用率，相比之下，中國(guó)一東盟FTA的利用率都不算高，而其他FTA的利用率則更低。

(三)企業(yè)未利用FTA的原因分析

既然FTA有利于企業(yè)的出口，為什么FTA的利用比例卻很低呢?表1給出了部分解釋。

對(duì)企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)認(rèn)為未利用FTA的首要原因是“缺乏FTA的信息”，高達(dá)38.1％的企業(yè)選擇了這一因素。另外三個(gè)主要原因依次為“不太了解需要提供哪些原產(chǎn)地證明文件”、“對(duì)原產(chǎn)地規(guī)則不夠了解”和“FTA提供的降稅優(yōu)惠幅度太小”，分別把其作為未利用FTA原因的企業(yè)占20.0％、18.3％、14.0％。除此以外，9.6％的企業(yè)認(rèn)為“申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)手續(xù)過(guò)于繁瑣費(fèi)用過(guò)大”，4.1％的企業(yè)傾向于“申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)費(fèi)用過(guò)高”，4.6％的企業(yè)認(rèn)為“利用其他的優(yōu)惠安排”，5.0％的企業(yè)認(rèn)為“出口地產(chǎn)品為例外或者敏感產(chǎn)品”，7.3％認(rèn)為“對(duì)方非關(guān)稅壁壘太多”。與此同時(shí)，25.3％企業(yè)與FTA國(guó)家無(wú)貿(mào)易往來(lái)，26.4％的企業(yè)表示進(jìn)口商無(wú)要求，16.1％的其他原因構(gòu)成了其他的影響因素。

“缺乏FTA的信息”、“不太了解需要提供哪些原產(chǎn)地證明文件”以及“對(duì)原產(chǎn)地規(guī)則不夠了解”等是影響企業(yè)利用FTA的三大主要因素。鑒于這三者都與FTA本身無(wú)關(guān)，推動(dòng)企業(yè)提高FTA利用率的關(guān)鍵在于提升企業(yè)對(duì)FTA以及原產(chǎn)地規(guī)則的認(rèn)知水平。目前，盡管中國(guó)商務(wù)部正在進(jìn)行各種形式的FrA宣講活動(dòng)，但是還需要更多的非政府部門(mén)也能積極參與，開(kāi)展ErA相關(guān)的普及教育以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，從而提高企業(yè)對(duì)FTA相關(guān)知識(shí)的認(rèn)知水平。

事實(shí)上，還可能存在政策時(shí)滯問(wèn)題，特別是與2008年的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果相比，當(dāng)時(shí)中國(guó)，東盟FTA利用率為29.6％，計(jì)劃利用率22.1％，2009年中國(guó)企業(yè)相關(guān)FTA利用率處于上升過(guò)程。當(dāng)然，除了企業(yè)對(duì)FTA的熟悉程度提高外，原因還可能包括：一是政府機(jī)構(gòu)的宣講推動(dòng)。商務(wù)部等政府機(jī)關(guān)，目前進(jìn)行了積極和大范圍的宣講活動(dòng)，幫助企業(yè)了解和熟悉ETA內(nèi)容，這將有助于提高FTA利用率。二是金融危機(jī)的影響。金融危機(jī)使得我國(guó)出口企業(yè)遭受了一次巨大打擊，在市場(chǎng)萎縮的情況下，企業(yè)只能通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)或者積極深入利用已有市場(chǎng)，來(lái)保證企業(yè)順利渡過(guò)難關(guān)，因此金融危機(jī)使得企業(yè)不得不關(guān)注FTA。另外，低利用率也與目前我國(guó)未與主要貿(mào)易伙伴簽署FTA、“亞洲面條碗”效應(yīng)以及一些東盟國(guó)家以各種理由拒絕認(rèn)可我國(guó)簽發(fā)的一些原產(chǎn)地證書(shū)等原因有關(guān)。

四、中國(guó)一東盟FTA的影響及企業(yè)的反應(yīng)

中國(guó)一東盟FTA的啟動(dòng)，促進(jìn)了雙邊貿(mào)易的自由化與便利化，這一方面為雙方企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)，另一方面加劇了雙方企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)一東盟FTA建設(shè)將給雙方企業(yè)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面沖擊。

(一)簽署中國(guó)一東盟FTA的積極影響

本次調(diào)查中，問(wèn)卷共列出了六項(xiàng)積極影響，分別為“因關(guān)稅低易于進(jìn)口”、“因市場(chǎng)開(kāi)放易于出口”、“推動(dòng)投資和開(kāi)拓新業(yè)務(wù)”、“貿(mào)易更便利了”、“加入生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈”、“其他”。

結(jié)果顯示，44.3％的企業(yè)將“因市場(chǎng)開(kāi)放易于出口”列為最重要的因素，34.9％的企業(yè)將“貿(mào)易更便利了”列為第二重要的因素，這說(shuō)明中國(guó)企業(yè)關(guān)心的主要因素是市場(chǎng)準(zhǔn)人，即怎樣向貿(mào)易伙伴增加出口。當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了對(duì)外投資的重要性，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正處于通過(guò)對(duì)外投資來(lái)減少制造成本和其他貿(mào)易成本的轉(zhuǎn)型期，28.2％的企業(yè)認(rèn)為中國(guó)一東盟FTA可以“推動(dòng)投資和開(kāi)拓新業(yè)務(wù)”。與此同時(shí)，27.3％的企業(yè)和14.2％的企業(yè)分別選擇了“因關(guān)稅低易于進(jìn)口”、“加入生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈”，這是因?yàn)橹袊?guó)進(jìn)出口的部分產(chǎn)品與地區(qū)性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)緊密相關(guān)，并且高度依賴(lài)于外國(guó)直接投資和原材料和中級(jí)產(chǎn)品的外部供應(yīng)。

(二)簽署中國(guó)一東盟FTA的負(fù)面影響

調(diào)查問(wèn)卷共列出了五項(xiàng)負(fù)面影響，分別為“進(jìn)口增多，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)”、“FTA文件太繁瑣”、“競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)”、“生產(chǎn)轉(zhuǎn)向(脫離生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng))”、“其他”。相對(duì)中國(guó)一東盟FTA的積極影響，企業(yè)對(duì)負(fù)面影響的回應(yīng)較少。21.6％的企業(yè)將“進(jìn)口增多，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)”作為最主要的負(fù)面影響，這說(shuō)明，中國(guó)企業(yè)擔(dān)心在東盟設(shè)廠的眾多跨國(guó)企業(yè)可能會(huì)利用生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，制造與中國(guó)企業(yè)相同或類(lèi)似的產(chǎn)品，從而擠占中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。19.5％的企業(yè)將“FTA文件太繁瑣”作為第二負(fù)面影響，這意味著，盡管中國(guó)一東盟FTA可以促進(jìn)市場(chǎng)自由化，但是企業(yè)仍然擔(dān)心FTA文本復(fù)雜或者政府辦公的影響。值得注意是，企業(yè)對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)”和“生產(chǎn)轉(zhuǎn)向(脫離

生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng))”的回應(yīng)很少，分別僅占11.0％和6.9％，其他占O.2％，這反映了中國(guó)企業(yè)仍然具有很好的勞動(dòng)力因素以及充沛的資本因素，這證明了中國(guó)企業(yè)具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)FTA對(duì)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃的影響

一般而言，如果FTA對(duì)商業(yè)活動(dòng)的影響很大，企業(yè)可能會(huì)改變其商業(yè)計(jì)劃，從而更好地利用FTA的積極影響，規(guī)避可能造成的負(fù)面影響。調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)被調(diào)研企業(yè)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的反應(yīng)比較冷淡，更準(zhǔn)確點(diǎn)地說(shuō)，中國(guó)企業(yè)可能還不明確FTA對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響。436家企業(yè)中，只有27.8％的企業(yè)做出了明確的回答，更多的企業(yè)選擇了“也許”、“不知道”或者未選項(xiàng)。這充分反映了中國(guó)大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有對(duì)FTA的影響力產(chǎn)生足夠清楚的認(rèn)識(shí)。

具體來(lái)看，6.9％的企業(yè)選擇了“是”，30.0％的企業(yè)選擇了“也許”，這表明FTA對(duì)于企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)影響并不太大，不論是在貿(mào)易市場(chǎng)準(zhǔn)人和進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)力方面，還是在投資機(jī)會(huì)方面，F(xiàn)TA只是對(duì)少數(shù)企業(yè)產(chǎn)生了較為明顯的影響。相對(duì)而言，20.9％的企業(yè)選擇了否定回答，20.4％的企業(yè)選擇了“不知道”，這說(shuō)明很多企業(yè)對(duì)FTA的態(tài)度是中性的，究其原因，可能是中國(guó)的企業(yè)還處于適應(yīng)FTA的轉(zhuǎn)型階段，是否會(huì)因?yàn)镕TA改變生產(chǎn)計(jì)劃超出了企業(yè)的控制范疇，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，了解FTA可能比改變商業(yè)計(jì)劃更重要。

為了掌握企業(yè)對(duì)FTA反應(yīng)的深層原因，調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)及了企業(yè)是否仔細(xì)研讀影響業(yè)務(wù)的FTA條款?其中，只有1.8％的企業(yè)“對(duì)FTA的條款非常了解”，大多數(shù)的企業(yè)回答“沒(méi)有”、“對(duì)FTA了解很少”、“只對(duì)FTA有一點(diǎn)了解”，分別占19.7％、34.2％、33.7％，未說(shuō)明10.6％。這可能是因?yàn)椋旱谝?，企業(yè)缺乏對(duì)FTA的興趣；第二，這些企業(yè)對(duì)FTA培訓(xùn)和相關(guān)知識(shí)了解不夠；第三，回答問(wèn)卷的公司人員可能不了解FTA相關(guān)知識(shí)；第四，企業(yè)仍未對(duì)中國(guó)-東盟FTA的重要性給予足夠重視。實(shí)際上，政府相關(guān)部門(mén)已經(jīng)做了部分工作，努力提升商業(yè)界對(duì)FTA的感興趣，促使其利用市場(chǎng)和投資開(kāi)放的優(yōu)惠政策，但目前來(lái)看效果有限。這意味著，中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)需要加大對(duì)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的力度。

五、企業(yè)對(duì)FTA相關(guān)服務(wù)部門(mén)職能的認(rèn)知情況和訴求

改革開(kāi)放三十年以來(lái)，盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制實(shí)現(xiàn)了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)活力日益增強(qiáng)，但是很多企業(yè)未能很好地利用相關(guān)政策，特別是對(duì)企業(yè)運(yùn)行的國(guó)際環(huán)境和規(guī)則把握能力欠缺。從本次調(diào)查的情況來(lái)看，很多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)往往只注重埋頭生產(chǎn)，雖然對(duì)與客戶之間的往來(lái)關(guān)系比較關(guān)注，但對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的快速發(fā)展和變化準(zhǔn)備不足，甚至缺少研究興趣，從而不能根據(jù)國(guó)家的政策變化和有關(guān)對(duì)外合作安排靈活調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以獲得更大利益。從這一方面來(lái)看，提高FTA利用率的一個(gè)重要手段是擴(kuò)大相關(guān)優(yōu)惠政策的宣傳力度。例如，中國(guó)一東盟原產(chǎn)地證書(shū)的簽發(fā)工作主要在檢驗(yàn)檢疫部門(mén)，但由于目前檢驗(yàn)檢疫工作人力不足，宣傳方式、力度和頻次還不適應(yīng)實(shí)際需求，未形成一種工作機(jī)制，造成很多企業(yè)對(duì)中國(guó)-東盟FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)的認(rèn)識(shí)存在很多誤區(qū)。

另一方面，F(xiàn)TA是政府基于全面的戰(zhàn)略利益考量而采取的經(jīng)濟(jì)合作策略，本質(zhì)上，F(xiàn)TA建設(shè)需要服從于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)。對(duì)于中國(guó)-東盟FTA來(lái)說(shuō)，構(gòu)筑相對(duì)穩(wěn)定的中國(guó)東盟關(guān)系，從長(zhǎng)期來(lái)看服務(wù)于中國(guó)崛起是推動(dòng)中國(guó)一東盟經(jīng)濟(jì)一體化的一個(gè)重要目標(biāo)。這意味著，管理FTA相關(guān)事務(wù)的政府部門(mén)在時(shí)刻關(guān)注FTA建設(shè)的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，還要在微觀層面上照顧企業(yè)在利用FTA優(yōu)惠政策過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

(一)企業(yè)了解FTA相關(guān)知識(shí)的渠道

自2001年中國(guó)一東盟FTA計(jì)劃提出以來(lái)，中國(guó)政府、媒體對(duì)FTA的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了比較全面深入的解析和報(bào)道，這是中國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)一東盟FTA認(rèn)知度高于其他FTA的原因之一。因此，準(zhǔn)確獲悉企業(yè)了解FTA的主要渠道，可以使未來(lái)的宣傳工作更具針對(duì)性。

調(diào)查結(jié)果顯示，50％的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解FTA相關(guān)信息，是目前中國(guó)企業(yè)的首選渠道。排在第二位的是政府部門(mén)公告，45.5％的企業(yè)通過(guò)這一渠道了解FTA相關(guān)信息。政府部門(mén)組織的宣講、培訓(xùn)、座談會(huì)也是企業(yè)了解FTA相關(guān)信息的重要渠道，另外，報(bào)章、雜志、廣播、電視以及中介機(jī)構(gòu)的咨詢服務(wù)是企業(yè)了解FTA相關(guān)信息的輔助渠道。

(二)企業(yè)對(duì)FTA相關(guān)部門(mén)職能的認(rèn)知情況

FTA作為我國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成部分，其協(xié)議的達(dá)成和成果的實(shí)施都有相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)。就中國(guó)一東盟FTA的具體案例而言，商務(wù)部有關(guān)部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)和海關(guān)是與FTA的協(xié)議簽署、政策落實(shí)直接相關(guān)的政府部門(mén)。

促進(jìn)FTA優(yōu)惠政策落實(shí)需要政府與企業(yè)之間增強(qiáng)互動(dòng)，即企業(yè)需要了解政府相關(guān)部門(mén)的主要職責(zé)，而政府部門(mén)需要?jiǎng)討B(tài)把握企業(yè)在落實(shí)FTA相關(guān)政策過(guò)程中的具體要求。本次調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)企業(yè)對(duì)FTA相關(guān)部門(mén)職能的認(rèn)知不足。首先，超過(guò)1／3的企業(yè)并不了解政府有關(guān)FTA的服務(wù)，接近2／3的企業(yè)未回答是否利用政府有關(guān)FTA的服務(wù)，這實(shí)際上說(shuō)明他們基本沒(méi)有利用政府有關(guān)FTA的服務(wù)。對(duì)于政府部門(mén)提供的FTA相關(guān)服務(wù)，22.9％的企業(yè)了解政府部門(mén)提供的有關(guān)FTA培訓(xùn)，但僅有14.0％的企業(yè)利用該項(xiàng)服務(wù)；相對(duì)而言，企業(yè)對(duì)政府部門(mén)網(wǎng)上提供的FTA信息的了解程度和利用率更高一些，分別達(dá)到28.4％和14.9％；對(duì)于政府部門(mén)提供的其他服務(wù)，企業(yè)的了解程度和利用率都很低，具體情況如圖5所示。

除了相關(guān)政府部門(mén)以外，部分中介機(jī)構(gòu)在提供FTA相關(guān)服務(wù)方面也發(fā)揮的重要的作用。僅有8.9％的企業(yè)了解中介機(jī)構(gòu)提供的FTA相關(guān)服務(wù)，而真正利用中介機(jī)構(gòu)提供FTA相關(guān)服務(wù)的企業(yè)比例更低，僅占4.5％。這可能是因?yàn)橹袊?guó)目前提供FTA相關(guān)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)不發(fā)達(dá)(如果提供類(lèi)似服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)不夠發(fā)達(dá)，那么一個(gè)重要的原因在于這方面需求不足，沒(méi)有形成有利可圖的市場(chǎng)。從上文的分析可以看出，企業(yè)對(duì)FTA的有關(guān)優(yōu)惠政策的利用率并不高，而在目前政府有關(guān)部門(mén)還負(fù)責(zé)免費(fèi)提供很多服務(wù)的情況下，中介的發(fā)展自然受到限制)，另一方面也說(shuō)明，企業(yè)尋求FTA相關(guān)服務(wù)主要依靠政府部門(mén)。目前，在企業(yè)對(duì)FTA優(yōu)惠政策利用率偏低的情況下，企業(yè)對(duì)政府部門(mén)提供的服務(wù)要求并不高，但隨著FTA政策的落實(shí)和深化，政府部門(mén)還需進(jìn)一步加大對(duì)FTA相關(guān)服務(wù)的投入力度。

(三)企業(yè)對(duì)FTA服務(wù)的訴求對(duì)象

企業(yè)在利用FTA優(yōu)惠政策

時(shí)，可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果無(wú)法得到相關(guān)部門(mén)的幫助，將會(huì)影響企業(yè)對(duì)FTA的利用率，進(jìn)而影響FTA的實(shí)施效果。

在政府部門(mén)方面，企業(yè)在FTA服務(wù)方面的訴求對(duì)象主要集中于商務(wù)部、海關(guān)、質(zhì)檢總局、出入境檢驗(yàn)檢疫局以及外交部等部門(mén)。調(diào)查結(jié)果顯示，商務(wù)部是企業(yè)尋求FTA方面幫助最多的機(jī)構(gòu)，55.0％的企業(yè)在利用FTA中遇到問(wèn)題時(shí)，將會(huì)向商務(wù)部求助，這與商務(wù)部在對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作中所處的核心位置相一致，各地出入境檢驗(yàn)檢疫局(45.2％)和海關(guān)(29.1％)也是企業(yè)尋求幫助的重要部門(mén)，其他如質(zhì)檢總局17.0％、外交部9.4％、其他機(jī)構(gòu)1.4％。

作為政府部門(mén)的補(bǔ)充，很多中介機(jī)構(gòu)在企業(yè)利用FTA相關(guān)政策的過(guò)程中也發(fā)揮了重要作用。在利用FTA中遇到問(wèn)題時(shí)，企業(yè)首選的中介機(jī)構(gòu)是商會(huì)，30.5％的企業(yè)向商會(huì)尋求FTA方面的幫助。雖然企業(yè)可以通過(guò)律師事務(wù)所或?qū)Ｈ晤檰?wèn)來(lái)解決FTA方面的問(wèn)題，但選擇的企業(yè)比例較低，分別占4.8％和5.0％。另外，隨著信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，很多企業(yè)是利用互聯(lián)網(wǎng)解決遇到的問(wèn)題(占12.2％)，這是一個(gè)具有重要政策導(dǎo)向意義的發(fā)現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)的高速普及時(shí)期，F(xiàn)TA相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)需要更加注重網(wǎng)絡(luò)的作用。另外，其他商業(yè)協(xié)會(huì)占3.4％，其他機(jī)構(gòu)站0.7％。

(四)企業(yè)在FTA服務(wù)方面的訴求內(nèi)容

總體來(lái)看，中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有很好地利用FTA相關(guān)優(yōu)惠政策，其中，相關(guān)服務(wù)不到位可能是導(dǎo)致FTA利用率低的主要原因之一。為了使FTA相關(guān)服務(wù)更具針對(duì)性，問(wèn)卷調(diào)查了企業(yè)在FTA服務(wù)方面的訴求內(nèi)容。

71.6％的企業(yè)認(rèn)為，F(xiàn)TA相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)該為企業(yè)提供更多的有關(guān)利用FTA優(yōu)惠政策的信息，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)實(shí)際上對(duì)FTA的有關(guān)知識(shí)，尤其是其有關(guān)的優(yōu)惠安排了解不夠。65.8％的企業(yè)希望政府能夠提供更多有關(guān)FTA的培訓(xùn)，因?yàn)槔肍TA的優(yōu)惠政策，尤其是原產(chǎn)地證書(shū)申領(lǐng)是一項(xiàng)具有一定技術(shù)性的工作。48.2％的企業(yè)希望使用統(tǒng)一電子報(bào)表，簡(jiǎn)化與加快原產(chǎn)地規(guī)定程序，但這一要求需要中國(guó)政府與協(xié)議各方進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。與此同時(shí)，部分企業(yè)還提出了FTA服務(wù)方面的部分訴求，這說(shuō)明FTA相關(guān)部門(mén)的服務(wù)還需要不斷地完善和提高，從而更好地滿足企業(yè)的發(fā)展。

六、政策建議

本次調(diào)查的436家企業(yè)是在仔細(xì)考察了它們的業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)權(quán)、規(guī)模和所處位置等因素的基礎(chǔ)上選定的?？傮w而言。這些企業(yè)具有廣泛的代表性，它們對(duì)問(wèn)卷的回答在一定程度上能夠反映出中國(guó)一東盟FTA實(shí)施效果。

第一，無(wú)論從進(jìn)口情況來(lái)看，還是從出口情況來(lái)看，中國(guó)一東盟FTA是中國(guó)企業(yè)利用率較高的自由貿(mào)易安排。然而相對(duì)于北美自由貿(mào)易區(qū)高達(dá)80％左右的特惠利用率、歐盟普惠制(GSP)50％的特惠利用率，以及科托努協(xié)定(CPS)90％的特惠利用率，中國(guó)一東盟FTA的利用率明顯偏低。

第二，我國(guó)企業(yè)在利用FTA過(guò)程中，普遍存在出口利用率高于進(jìn)口利用率現(xiàn)象。表明在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，中國(guó)企業(yè)并不了解FTA優(yōu)惠措施；因?yàn)樵诔隹跇I(yè)務(wù)中，諸如提供原產(chǎn)地證書(shū)等，一般都是應(yīng)進(jìn)口方要求而辦理的。故而，在中國(guó)企業(yè)整體利用FTA效率低下的情況下，還說(shuō)明中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有在降低成本方面做到精打細(xì)算，還缺乏成熟的經(jīng)營(yíng)管理方法。

第三，企業(yè)對(duì)FTA利用率偏低是多種因素的共同結(jié)果。首要原因是“缺乏FTA信息”，其次是“FTA提供的降稅優(yōu)惠幅度太小”。這說(shuō)明，政府部門(mén)和商會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)FTA的宣傳，對(duì)企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，同時(shí)，應(yīng)該推動(dòng)發(fā)展為FTA服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司。與此同時(shí)，企業(yè)在申領(lǐng)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)的過(guò)程中面臨很多困難也是企業(yè)對(duì)FTA利用率偏低的重要原因，如辦證費(fèi)用過(guò)高、手續(xù)繁瑣、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少。

第四，與2008年亞洲開(kāi)發(fā)銀行牽頭進(jìn)行的中國(guó)企業(yè)利用FTA水平問(wèn)卷調(diào)查相比，2009年中國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)一東盟FTA以及其他多個(gè)FTA的利用率都有不同程度的提高。這說(shuō)明，伴隨著媒體對(duì)于中國(guó)一東盟FTA的宣傳，以及商務(wù)部等國(guó)家機(jī)關(guān)的宣講、培訓(xùn)活動(dòng)，企業(yè)對(duì)中國(guó)一東盟FTA的熟悉程度正在提高。當(dāng)然，此次全球金融危機(jī)也可能成為企業(yè)積極利用FTA特惠以尋求利潤(rùn)空間的影響因素之一。

第五，互聯(lián)網(wǎng)和政府公告是企業(yè)獲取FTA相關(guān)知識(shí)的主要渠道。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，高效便捷的網(wǎng)絡(luò)信息將在企業(yè)獲取信息的過(guò)程中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。政府在與企業(yè)的溝通時(shí)需要對(duì)這一情況給予高度重視，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的功能。另外，與FTA服務(wù)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)之間亟需建立信息交換與共享機(jī)制，一個(gè)資源共享的電子信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將極大提高目前政府機(jī)構(gòu)為企業(yè)利用FTA進(jìn)行服務(wù)的功能。

第9篇：商業(yè)計(jì)劃誤區(qū)范文

關(guān)鍵詞：皮克斯三維動(dòng)畫(huà)理念

Abstract：It's success which cuased the whole era person to pursue the fabrication on 3 d animation .why make it so successfully,actually it is totally depend on The unique concept of creation and Work patterns,on the other side ,pixar is the pathfinder in 3 d animation production.in the past ,pixar studio used more than 30 years to try to find out reason on how to creat The unique animation withculture and technology,Life is not all roses.pixar is no eception,but finally it get in succeed withthe enthusiasm and adhere onthree dimensional animation .anly way, Pixar' 3 d animation productionis the mirror to China.nowday china is In the initial stage.In it's success,the thesis will show you The unique concept of creation and the develepment on pixar'which can enlighten us.

Key words：Pixar 3d animationconcept

中圖分類(lèi)號(hào)：J218.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1前言

皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室從1986年成立至今，出品了十二部動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片與三十部動(dòng)畫(huà)短片，不但每一部都獲得過(guò)億票房，而且也常常是奧斯卡電影金像獎(jiǎng)的座上客，可以說(shuō)是商業(yè)與藝術(shù)的完美結(jié)合。皮克斯并沒(méi)有因?yàn)楦鞣N的成功而驕傲自滿，盡管在技術(shù)上皮克斯已經(jīng)在三維動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，但是皮克斯依然遵從故事至上的創(chuàng)作原則，把一切回歸到故事的精彩上.

2皮克斯的概況

皮克斯以三維動(dòng)畫(huà)聞名世界，皮克斯本身有戲劇性的發(fā)展歷史，加上獨(dú)特的動(dòng)畫(huà)特點(diǎn)令皮克斯在眾多后起之秀中依然無(wú)可取代。

1986年，盧卡斯把工業(yè)光魔公司的特效部門(mén)轉(zhuǎn)讓給蘋(píng)果公司，皮克斯工作室便由此成立。雖然此時(shí)的皮克斯已具有先進(jìn)的電腦動(dòng)畫(huà)技術(shù)，但是因?yàn)槠渲谱鞯亩唐瑳](méi)有合適的放映渠道，在商業(yè)廣告制作領(lǐng)域之外還是默默無(wú)聞。同年的年底皮克斯第一部三維動(dòng)畫(huà)短片《跳跳燈》喜獲奧斯卡獎(jiǎng)，世界開(kāi)始注意到皮克斯，應(yīng)該說(shuō)是注意到三維動(dòng)畫(huà)的潛力，這當(dāng)中包括了已經(jīng)成為二維動(dòng)畫(huà)界霸主的迪士尼公司。玩具們的塑料質(zhì)感以及衣服的布料質(zhì)感都處理得非常逼真，這是傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)不能比擬的部分。

3皮克斯創(chuàng)作特點(diǎn)

皮克斯堅(jiān)持“故事為王”的基本理念，對(duì)劇本要求甚高。一般的動(dòng)畫(huà)公司用一年來(lái)選用故事本，皮克斯有時(shí)為了等一個(gè)好的故事，二至三年的時(shí)間也不嫌多，比同業(yè)多出一倍的時(shí)間。皮克斯從故事選材、腳本創(chuàng)作直至人物刻畫(huà)、技術(shù)制作,都充滿了創(chuàng)意。皮克斯動(dòng)畫(huà)突破傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)受眾定位、故事題材等限制,同時(shí)又在故事節(jié)奏、沖突的設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了迪斯尼經(jīng)典動(dòng)畫(huà)原理；

3.1皮克斯動(dòng)畫(huà)的創(chuàng)作理念

一部好的動(dòng)畫(huà)作品依靠的是明確的創(chuàng)作理念，尤其對(duì)于一個(gè)從事動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的企業(yè)而言，理念是始終貫穿在作品之中，是不可或缺的。能清楚看到皮克斯的每一部作品都洋溢著快樂(lè)的氣氛，單純而不幼稚，這是皮克斯動(dòng)畫(huà)的一個(gè)主要的特征，用單純的故事講述深刻的道理，在輕松的環(huán)境下表達(dá)沉重的話題。

3.2皮克斯動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的七大原則

在皮克斯動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的過(guò)程中有七大原則，“原則之一：永遠(yuǎn)不要只抱著一個(gè)點(diǎn)子；原則之二：記住創(chuàng)作過(guò)程中的第一次歡笑；原則之三：質(zhì)量是最大的商業(yè)計(jì)劃；原則之四：團(tuán)隊(duì)就是一切；原則之五：快樂(lè)激發(fā)創(chuàng)意，而不是競(jìng)爭(zhēng)；原則之六：創(chuàng)意品的輸出能反映出這個(gè)公司高層的實(shí)質(zhì)；原則之七：創(chuàng)作過(guò)程只有等真正有創(chuàng)意的人說(shuō)完成的時(shí)候它才算完成，這不代表創(chuàng)作人沒(méi)有壓力。壓力是永遠(yuǎn)都有的，但是每一個(gè)創(chuàng)作者都應(yīng)該擁有最后的決定權(quán)。

3.3皮克斯的企業(yè)文化

在皮克斯的工作中，最著名的就是“以下犯上”的工作模式，這意味著，每一個(gè)技術(shù)人員都可以是影片的導(dǎo)演，他們享有討論修改的權(quán)利。正確來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)自由，讓員工交流的自由。對(duì)于動(dòng)畫(huà)的創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，交流是十分重要的，上述的七大原則就基于這樣的工作模式，這樣的模式在商業(yè)化的制作流程中是絕無(wú)僅有的，因?yàn)檫@將會(huì)造成管理上的嚴(yán)重缺陷，而皮克斯的歷史背景決定了這一運(yùn)作模式，由于皮克斯是由工業(yè)光魔的一個(gè)電腦動(dòng)畫(huà)部門(mén)分離出來(lái)的，所以成立之初盡是有志之士一起探索的成果，現(xiàn)在的工作模式可以說(shuō)是最單純的延續(xù).

4中國(guó)三維動(dòng)畫(huà)發(fā)展存在的問(wèn)題

國(guó)內(nèi)三維行業(yè)起步于90年代，三維動(dòng)畫(huà)藝術(shù)的應(yīng)用在多領(lǐng)域都有涉足，并取得了一些成績(jī)，隨著外國(guó)三維動(dòng)畫(huà)如潮水般的涌入國(guó)內(nèi)，中國(guó)龐大的動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)已被外人虎視眈眈。但與美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍舊還處于初級(jí)階段，要趕上美日韓等國(guó)的三維動(dòng)畫(huà)藝術(shù)制作水平，還有一段很長(zhǎng)很艱難的路要走。

4.1專(zhuān)業(yè)人才年輕化

中國(guó)三維動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有目共睹的，在快速的發(fā)展之下自然也會(huì)產(chǎn)生各種問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)較差導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)三維動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品的質(zhì)量較低，制作粗糙，模仿痕跡明顯，劇本老套 等，都顯示出底氣不足的實(shí)情。整個(gè)隊(duì)伍太過(guò)年輕、稚嫩，當(dāng)初那些“拓荒者”們到現(xiàn)在也不過(guò)三十多歲，就已經(jīng)算得上業(yè)內(nèi)的老前輩了。

4.2人才培養(yǎng)的缺陷

中國(guó)三維動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的確很不均衡人才集中于個(gè)別地區(qū)，地區(qū)之間水平差距太大。原因很明顯，第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在沒(méi)有足夠的教師及設(shè)備的情況下就進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)定位不準(zhǔn)，培養(yǎng)的都是低端制作人員和高端純研究人員，人才結(jié)構(gòu)失衡；第二，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本沒(méi)有參與過(guò)商業(yè)項(xiàng)目，缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，真正的素質(zhì)教育成為空談；第三，注重技術(shù)而輕視基礎(chǔ)訓(xùn)練.

4.3劇本創(chuàng)作定位的誤區(qū)

在對(duì)劇本的創(chuàng)作與選擇方面，也存在很大的問(wèn)題。對(duì)動(dòng)畫(huà)片概念的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)以及對(duì)觀眾年齡層的單一定位，造成劇本的創(chuàng)作趨于簡(jiǎn)單、低幼，沒(méi)有擔(dān)負(fù)起提高孩子審美和成長(zhǎng)的責(zé)任，放棄了更大的觀眾群，時(shí)代的變革注定了所有觀眾的審美情趣發(fā)生變化，在這一點(diǎn)上，極大地阻礙了我國(guó)三維動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5皮克斯對(duì)中國(guó)三維動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的啟示

在三維動(dòng)畫(huà)剛起步的中國(guó)，正如當(dāng)初剛從工業(yè)光魔獨(dú)立出來(lái)的皮克斯，卻走了很多的彎路，國(guó)內(nèi)三維動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作有熱情但沒(méi)有理想，有才華但不懂交流，有方法但不懂變通，皮克斯的成功不是一個(gè)偶然，它的身上有很多必然的因素值得學(xué)習(xí)。

5.1創(chuàng)作上的啟示

從皮克斯在三維動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作與探索中我們發(fā)現(xiàn): 在形態(tài)方面，從《棋局》中老人的皺紋與關(guān)節(jié)，再到《超人總動(dòng)員》有機(jī)而多變的人體，角色的造型和動(dòng)作越來(lái)越趨于優(yōu)美和流暢。從技術(shù)美回歸到技術(shù)與藝術(shù)美緊密相連。技術(shù)與藝術(shù)的完美統(tǒng)一是電腦三維動(dòng)畫(huà)制作的首要前提和最終目標(biāo)。皮克斯動(dòng)畫(huà)是上世紀(jì)最早利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行三維動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的公司之一，從第一部動(dòng)畫(huà)短片《安德魯和威利的冒險(xiǎn)》到最近動(dòng)畫(huà)電影長(zhǎng)片《飛屋環(huán)游記》皮克斯受到世界各地?zé)o數(shù)的觀眾喜愛(ài)。

5.2企業(yè)模式的啟示

在三維動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)意識(shí)是十分重要的，在了解了皮克斯的工作模式后，我們不得不佩服，這是一個(gè)注定能有所作為的環(huán)境。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)始終是一部好動(dòng)畫(huà)的基石。

6結(jié)語(yǔ)

綜上所述，要提高中國(guó)三維動(dòng)畫(huà)的創(chuàng)作質(zhì)量，首先要有健康愉快的創(chuàng)作環(huán)境，盡管是商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，都應(yīng)該保持團(tuán)隊(duì)合作的創(chuàng)作氣氛，再者就要保證動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作的原創(chuàng)性，在良好的環(huán)境中讓好的想法互相交流碰撞，提高對(duì)三維動(dòng)畫(huà)的審美，不斷挑戰(zhàn)極限，不要為技術(shù)而放棄好的創(chuàng)意，用藝術(shù)挑戰(zhàn)科技，科技啟發(fā)藝術(shù)的方法去創(chuàng)作，就能在三維動(dòng)畫(huà)的創(chuàng)作上更上一層樓，逐步探索出有中國(guó)特色的三維動(dòng)畫(huà)。中國(guó)的三維動(dòng)畫(huà)處于起步階段，這在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中是一種劣勢(shì)，但在三維創(chuàng)作上卻是一個(gè)機(jī)遇，有皮克斯這樣的先例，國(guó)外眾多優(yōu)秀的作品能作為參考，只要有正確的態(tài)度與方法，就能培養(yǎng)有國(guó)際眼光和創(chuàng)意的三維動(dòng)畫(huà)人才。有皮克斯般的良好創(chuàng)作環(huán)境，就能讓這些人才得到自由充分的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳逸信.西部廣播電視 四川：四川省廣播電視局 2009年 第9期。P8

[2] 董星希 .皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室研究,2010。P1