市場營銷研究案例精選(九篇)

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第1篇：市場營銷研究案例范文

由于市場營銷專業(yè)的性質(zhì)，案例教學(xué)法在高校市場營銷專業(yè)中應(yīng)用較為普遍。然而，案例教學(xué)法在市場營銷專業(yè)中的應(yīng)用中也存在不少問題。本文在對案例教學(xué)法概述的基礎(chǔ)上，針對案例教學(xué)法在高校市場營銷專業(yè)應(yīng)用中所出現(xiàn)的問題，本文進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的解決措施。

【關(guān)鍵詞】

市場營銷；案例教學(xué)法；應(yīng)用

隨著市場競爭變得越來越激烈，多數(shù)企業(yè)從外貿(mào)訂單逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，市場營銷的專業(yè)人才就變得尤為稀缺。即使是在這種情況下，企業(yè)仍然非常重視市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力。但由于應(yīng)試教育制度的影響，學(xué)生所學(xué)的市場營銷知識與企業(yè)的要求不甚相符，這使得學(xué)生沒有發(fā)揮的市場空間，更使得企業(yè)找不到合適的市場營銷專業(yè)人才。市場營銷不但要求學(xué)生學(xué)好基礎(chǔ)知識，還要求學(xué)生具有較強(qiáng)的實踐能力。因此，要改變這種現(xiàn)狀，就需要教師在市場營銷的教學(xué)工作中尋求解決方法。在高校課程改革的背景下，教師通過課堂教學(xué)來提高學(xué)生的實踐能力，是改變現(xiàn)狀的有效途徑之一[1]。

一、案例教學(xué)法的概述

案例教學(xué)的雛形源于在古希臘、羅馬時代，蘇格拉底和學(xué)生之間的問答教學(xué)法。雖然案例教學(xué)法在中國的高校中還不太成熟，但在西方教育中已經(jīng)擁有了一套行之有效的方法來進(jìn)行教學(xué)。由于案例教學(xué)法明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，所以會被大家廣泛應(yīng)用到教學(xué)中。例如，應(yīng)用比較早的是美國哈佛大學(xué)的法學(xué)院，還有之后的美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的工商管理專業(yè)[2]。案例教學(xué)法之所以被廣泛推廣，是因為它不再以教師講授理論為中心，學(xué)生只能被動接受的傳統(tǒng)教學(xué)模式來進(jìn)行課堂教學(xué)。它是采用開放式的教學(xué)模式的，就是教師通過引導(dǎo)，讓學(xué)生圍繞案例來進(jìn)行思考和討論。這樣開放式的教學(xué)模式既避免了傳統(tǒng)教學(xué)的缺點，又增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力。但由于案例教學(xué)法在中國的高校中還沒有成熟的教學(xué)方法和教學(xué)手段，所以在取得效果的同時，還有很多的問題需要研究解決。

二、案例教學(xué)法在高校市場營銷專業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀

（一）缺少典型的教學(xué)案例

由于市場營銷專業(yè)在我國開設(shè)的比較晚，所以在目前的中國高校中，案例教學(xué)法還沒有成熟的教學(xué)方法和教學(xué)手段。如果要掌握成熟的案例教學(xué)方法，就需要完善教學(xué)方法和教學(xué)手段，而要完善教學(xué)方法和教學(xué)手段，就必須解決案例來源不充足的問題。哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例教學(xué)法之所以相當(dāng)成熟，離不開其擁有比較完整的案例庫和強(qiáng)大的案例編寫隊伍。在其實際教學(xué)中，應(yīng)用案例講解的課程就不少于80%。在我國的案例教學(xué)中，案例來源往往具有局限性，它主要的來源有兩個：第一、教師自己制作的案例；第二、國內(nèi)編寫的營銷案例和國外相關(guān)的案例。由于缺少案例來源，在實際教學(xué)中，案例的內(nèi)容過于落后且死板，又或者會出現(xiàn)案例不符合學(xué)生認(rèn)知水平的情況，最終使得引用的案例與教學(xué)目標(biāo)不符。因此，教學(xué)案例的來源不足，成為阻礙案例教學(xué)法成熟的因素之一。

（二）僵化的課堂教學(xué)方式

由于受傳統(tǒng)教育模式的影響，在當(dāng)前的市場營銷教學(xué)中，教師依然占據(jù)著主體地位，這就導(dǎo)致了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得不到提高。教師的授課局限于授課教材，學(xué)生的理解就局限于按部就班，最終形成了學(xué)習(xí)的知識不能解決實際問題的狀態(tài)，造成與社會工作嚴(yán)重脫節(jié)的情況。

（三）忽略了實踐的環(huán)節(jié)

雖然隨著社會的發(fā)展，我國對于案例教學(xué)法越發(fā)的重視，但因為市場營銷專業(yè)是一個特殊的學(xué)科，所以在實際教學(xué)中的實踐環(huán)節(jié)中仍然存在較多問題。大多數(shù)的高校會采取到固定合作的工廠實習(xí)的方式來進(jìn)行實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但由于過于表面化的培訓(xùn)使得學(xué)生接觸不到實際案例，學(xué)生不能切實提高自身的能力水平，久而久之，就會使學(xué)生產(chǎn)生抵觸心理，從而影響學(xué)生對所學(xué)理論知識的有效掌握[3]。

（四）師生的適應(yīng)能力差

教育理念的落后，使得教師的現(xiàn)代教育學(xué)素養(yǎng)不夠高，不能與時俱進(jìn)的采用新式教學(xué)方法。同時，學(xué)生也不愿積極主動地去解決問題和思考問題。在實施案例教學(xué)法時，往往就需要學(xué)生發(fā)揮積極主動性。在西方國家中，教師本身就擁有實踐活動的經(jīng)歷，所以就能以自身經(jīng)驗進(jìn)行指導(dǎo)，能夠很好的把實踐與理論結(jié)合來進(jìn)行教學(xué)。因此，在西方國家中，案例教學(xué)才能取得較好的成果。而在我國，一方面應(yīng)試教育對于教師的要求更多的是教授理論知識；另一方面應(yīng)試教育背景下的當(dāng)代學(xué)生自身也更重視理論的學(xué)習(xí)，從而忽視了在企業(yè)中培養(yǎng)實戰(zhàn)運作能力；并且，企業(yè)也不愿意增加負(fù)擔(dān)來對起不到實際作用的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，最終導(dǎo)致了學(xué)生很難有機(jī)會在企業(yè)營銷實戰(zhàn)中深入研究學(xué)習(xí)[4]。

（五）缺少學(xué)習(xí)效果評價

案例教學(xué)法之所以不能在中國高校成功的運用，還在于案例分析討論環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，對于學(xué)生的成績評價沒有直接影響。因此，學(xué)生對于案例分析與討論就選擇消極對待，不查資料閱讀，也不認(rèn)真的進(jìn)行系統(tǒng)的分析和思考。當(dāng)然，形成這樣的情況也是由于中國當(dāng)前的教育體制造成的。歐美國家普遍以小班教學(xué)的方式為主，教師的教學(xué)工作量小，能對每個學(xué)生都進(jìn)行細(xì)致關(guān)注。而案例分析不要求分析結(jié)果的一致性，就使得歐美教師能更加的重視評價學(xué)生思考問題和分析問題的過程。

三、解決案例教學(xué)法在高校市場營銷專業(yè)應(yīng)用問題的對策

在解決案例教學(xué)法在高校市場營銷專業(yè)應(yīng)用的問題時，除了要注意案例教學(xué)法在市場教學(xué)中的運用原則，例如，適應(yīng)性原則、啟發(fā)性原則等，還應(yīng)該應(yīng)用到以下的方法。

（一）建立完善化的案例庫

首先，中國必須要建立完善的案例庫，以供各個高校使用。教師除了可以通過參與教學(xué)團(tuán)隊來編寫和改造案例，亦可以從各方搜集資源來進(jìn)行加工。目前的互聯(lián)網(wǎng)資源非常豐富，教師可以從這方面入手，對每年本土典型與熱點商業(yè)案例進(jìn)行改造加工，來用于課堂教學(xué)。當(dāng)然，除了這些方法，教師也可以采取其它措施。教師可以利用國內(nèi)外的獲獎案例來進(jìn)行教材編寫，并將之應(yīng)用到教學(xué)課堂中。不論國內(nèi)還是國外都不乏可供選擇的，已獲過獎的廣告類和營銷類案例，但不能只憑獲獎類型來選擇，因為案例的優(yōu)秀與否，不能僅僅依靠是否評獎來進(jìn)行判斷。在國內(nèi)，通過中國杰出營銷獎來獎勵以中國本土市場為目標(biāo)和實施杰出的市場的營銷方案；在國外，通過克里奧廣告獎來獎勵在影視、廣播以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)計等方面具有優(yōu)秀表現(xiàn)的媒介作品。這些營銷案例的采用，一方面避免了案例出現(xiàn)質(zhì)量問題，另一方面也解決了案例不能及時更新的問題。其次，教師也可以鼓勵學(xué)生參與案例編寫。目前的大學(xué)校園里也會出現(xiàn)眾多的商業(yè)服務(wù)活動和廣告宣傳的活動，大學(xué)生可以通過自己的切身體驗來編寫校園案例。這樣既提供了可使用的課堂案例，又鍛煉了學(xué)生運用市場營銷知識來歸納問題、總結(jié)問題、分析問題的能力。

（二）提高教師的教學(xué)水平

由于現(xiàn)有教師隊伍缺乏對企業(yè)商業(yè)實戰(zhàn)的認(rèn)識，所以教師在對市場營銷以及工商管理等實驗性較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)生的教學(xué)方面就有所欠缺。要解決此類問題，可以采用讓教師去企業(yè)里兼職的方式來提升教師的水平，也可以通過參與教授上課等多種方式來提高教師的教學(xué)水平和能力。

（三）增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力

學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)是當(dāng)前高校教學(xué)中所欠缺的環(huán)節(jié)。學(xué)生實踐能力差會使得學(xué)生達(dá)不到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，不能與企業(yè)實現(xiàn)很好的對接。要提高學(xué)生的實踐能力，一方面教師可以通過課程改革、實踐實習(xí)教學(xué)等措施來彌補(bǔ)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的缺失；另一方面如果還要增強(qiáng)動手實操能力，教師可以鼓勵學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營銷實踐中去進(jìn)行深入的研究，這樣就能參與到企業(yè)營銷的全過程中，還能加深對企業(yè)營銷活動的認(rèn)識。

（四）縮小教學(xué)班級的規(guī)模

影響案例教學(xué)法在高校市場營銷專業(yè)應(yīng)用的因素還有一個，就是高校在進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)招時，忽略了對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。伴隨著教育部啟動高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計劃的施行，高校也越發(fā)的重視提高教學(xué)的質(zhì)量，在今后的發(fā)展中，高校要在穩(wěn)定校生規(guī)模的前提下，通過壯大專職教師的隊伍、縮小班級規(guī)模來提高教學(xué)的質(zhì)量。

（五）建立多元的評價體系

為了要培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立多元的評價體系是十分必要的。在當(dāng)前的教育教學(xué)中，應(yīng)該更加注重對學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，而不能只根據(jù)課程考試結(jié)果來對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績進(jìn)行量化分析。高校中結(jié)構(gòu)化的測驗考試評比應(yīng)該盡量減少使用，原因是這種單一的結(jié)構(gòu)化評價方法過于片面，不能體現(xiàn)出教學(xué)的效果。因此，要采用多種手段和多種評價方法組合的方式，來建立多元化的評價體系。建立多元化的評價體系，可以參考加德納的多元智能理論來進(jìn)行，它在注重評價個體成長的前提下，更突出學(xué)生評價的主體地位，并能最終使教學(xué)和評價相融合。

四、結(jié)束語

市場營銷作為具有較強(qiáng)實踐性的學(xué)科，案例教學(xué)法在其實際教學(xué)應(yīng)用中可行性非常高。在教學(xué)過程中，它超越了傳統(tǒng)的教學(xué)方法，避免了課堂教學(xué)氛圍太過僵化，提高了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，有利于學(xué)生理論實踐能力的綜合提升。為了為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)輸送更多的市場營銷專業(yè)的技術(shù)人才，教師需要不斷地對案例教學(xué)法進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，并且要將其靈活的應(yīng)用到教學(xué)中去。

作者：陳月梅 單位：金陵科技學(xué)院商學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]蘭芳.淺談案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化,2014,31:290-291.

[2]韓春梅.案例教學(xué)法在高職市場營銷專業(yè)中的應(yīng)用[J].教育與職業(yè),2015,15:85-87.

第2篇：市場營銷研究案例范文

［論文摘 要］市場營銷學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科,案例教學(xué)法是實現(xiàn)市場營銷課程實踐性教學(xué)的重要途徑。通過市場營銷案例教學(xué),可以培養(yǎng)學(xué)生運用市場營銷理論分析和解決實際問題的能力。教師能否有效地在課堂中開展市場營銷案例教學(xué),對實現(xiàn)高等教育的素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo),具有至關(guān)重要的意義。

市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科基礎(chǔ)上的一門實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科,案例教學(xué)是實現(xiàn)市場營銷課程實踐性教學(xué)的重要途徑。研究如何把案例教學(xué)法運用到高等學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)中,對提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)質(zhì)量具有重要作用。

1 案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的意義

1.1 有利于實現(xiàn)師生優(yōu)勢互動

傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用 “填鴨式”的教學(xué)方法,知識單向流動,學(xué)生被動接受。而在案例教學(xué)中,教師改變了授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學(xué)方法,注意師生間的密切溝通、雙向交流,學(xué)生變被動聽講為主動參與。又由于案例本身是有一定情節(jié)的典型事例,有很強(qiáng)的吸引力,能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣,從而有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性,大大改變了被動接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣,為主動進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。

1.2 有利于加深學(xué)生對市場營銷理論的理解

傳統(tǒng)的教學(xué)是教師講、學(xué)生抄、課后學(xué)生練、學(xué)期結(jié)束考試,沒有生活體驗和實際操作。學(xué)生只能通過死記硬背的方式學(xué)習(xí),可能記住了市場營銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等,但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生,讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,從而加深對市場營銷理論知識的理解,同時通過角色扮演增強(qiáng)生活體驗。多種案例又蘊(yùn)涵著各種理論知識點,理解了案例解決方法就可以深入了解相應(yīng)的理論知識。

1.3 有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

案例分析討論是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學(xué)不是單純?nèi)椭鷮W(xué)生去尋找正確答案,而是讓學(xué)生在案例的學(xué)習(xí)中激發(fā)思維,努力創(chuàng)設(shè)思考的空間,激發(fā)想象,以培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的處理和解決問題的方法。而事實上市場營銷案例的答案本身就不一定是唯一的,因為，從不同角度思考問題,答案自然就不會相同。所以應(yīng)重視讓學(xué)生思考后得出結(jié)論的過程和分析的具體思路正確與否,而非答案的唯一。這樣學(xué)生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉,從而學(xué)會求知、做事、思維、創(chuàng)新。

1.4 有助于學(xué)生多種能力的培養(yǎng)

案例教學(xué)是理論與實踐相結(jié)合的一種有效教學(xué)方法。案例的著眼點在于學(xué)生創(chuàng)造能力、自主學(xué)習(xí)能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展,它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例,可以提高學(xué)生的表達(dá)和討論技能,提升學(xué)生將思想準(zhǔn)確、及時地對外描述的能力。在案例教學(xué)中,學(xué)生有著較大的自主權(quán),他們參與講座與交流是其中至關(guān)重要的組成部分。教師實際上更多地從講臺前站到了學(xué)生的背后,這樣既可調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)和參與的積極性,也可使學(xué)生有展示自己運用所學(xué)知識分析和解決問題能力的機(jī)會,達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生提高了分析問題、解決問題的能力多種能力的效果。

1.5 有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神

案例教學(xué)的討論環(huán)節(jié)一般分小組進(jìn)行,小組成員之間各有分工,而案例分析成果評定是以小組為單位,因而要求各小組成員之間要有團(tuán)隊合作精神。這種集體意識和團(tuán)隊合作精神是營銷人員的必備素質(zhì),也是學(xué)生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養(yǎng)在理論教學(xué)中很難實現(xiàn)。案例教學(xué)作為一項群體活動,通過組內(nèi)合作、組間競爭的方式,有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊合作精神。在合作中互相溝通,在溝通中增進(jìn)合作,在這過程中可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識,教會學(xué)生相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人,同時也增強(qiáng)了他們說服別人以及聆聽他人的能力。

2 市場營銷專業(yè)案例教學(xué)法的實施步驟

2.1 明確教學(xué)目標(biāo)

即學(xué)生通過案例學(xué)習(xí)所應(yīng)達(dá)到的能力水平及對學(xué)生進(jìn)行測驗的手段和標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)目標(biāo)可分解,既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題,又要明確體現(xiàn)出學(xué)生解決營銷問題時所顯現(xiàn)的能力水平；既要考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)能力、態(tài)度的改變,又要考慮學(xué)生的條件和狀況。

2.2 精選市場營銷典型案例

上好市場營銷案例教學(xué)課,教學(xué)案例的選擇至關(guān)重要。教師要根據(jù)市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容要求,案例選擇要緊密聯(lián)系現(xiàn)實企業(yè)營銷實踐,收集真實的、典型的案例來進(jìn)行分析和運用。這樣既可以讓學(xué)生提高分析和理解能力,又可以了解社會營銷實踐,為以后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

2.3 精心設(shè)計討論話題

討論話題的充分準(zhǔn)備是市場營銷案例教學(xué)順利實施的重要保證,沒有充分的準(zhǔn)備就會出現(xiàn)課堂秩序的混亂。選取適當(dāng)案例后,教師應(yīng)在充分熟悉案例的基礎(chǔ)上,根據(jù)對理論知識的掌握要求,精心設(shè)計案例討論任務(wù)。設(shè)計任務(wù)時,要由易到難,不求過于復(fù)雜；任務(wù)一定要具體,具有可操作性,使學(xué)生分析時有針對性,避免泛泛而談。同時,任務(wù)設(shè)計要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致,不可牽強(qiáng)附會,往往一個案例可以用來說明多個理論,教師需對此進(jìn)行把握。

2.4 案例的討論

針對所收集的資料與學(xué)生事先學(xué)習(xí)的知識,進(jìn)行現(xiàn)場案例的論述和分析討論。通常情況下,案例分析是采取小組討論的方式進(jìn)行,小組討論能調(diào)動每一位同學(xué)的積極性,集中群體的智慧,使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。這樣可節(jié)省時間,同時也可培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊精神。

教師在這一環(huán)節(jié)中,要扮演好組織者的角色,要根據(jù)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力和知識經(jīng)驗等進(jìn)行合理分組,既要防止“一人操辦”,還要防止“搭便車”。一般來說,小組成員不宜過多,以5 人左右為宜,可由教師指定或?qū)W生自愿組成,每組選一名組長,負(fù)責(zé)小組內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)與組織。

2.5 總結(jié)評價

討論結(jié)束后,教師要對案例教學(xué)全過程進(jìn)行歸納、總結(jié)和評價。教師應(yīng)做簡要總結(jié),歸納出幾種具有代表性的觀點,并對其進(jìn)行評價,對好的思路與獨到見解加以肯定,對學(xué)生討論中不夠深入、不夠確切的問題,進(jìn)行再次分析和講解。在這一環(huán)節(jié)中教師尤其要關(guān)注學(xué)生思考問題的方法,以及他們合作討論的過程。

3 對市場營銷專業(yè)實施案例教學(xué)法的幾點建議

3.1 正確處理好教師和學(xué)生的關(guān)系

在案例分析和討論中,教師是導(dǎo)演,學(xué)生是演員。教師一定要尊重學(xué)生參與討論的主體性地位,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性,激發(fā)學(xué)生對案例的參與性,引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點。

3.2 要鼓勵創(chuàng)新

案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相比,具有開放性的特點,在學(xué)生在案例討論的過程中可能產(chǎn)生不同的觀點和答案,這是好事,對于教師要加以鼓勵,而不應(yīng)對學(xué)生設(shè)定框框,更不能否定學(xué)生加以指責(zé)和批評。

3.3 要正確處理好案例教學(xué)法與其他教學(xué)法的關(guān)系

案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中具有突出的優(yōu)點,但市場營銷是綜合性、實踐性、科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一,僅用一種教學(xué)方法不可能達(dá)到教學(xué)目的,還應(yīng)與其他教學(xué)法如講授教學(xué)、模擬教學(xué)等相配合。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容合理地將其組合,以實現(xiàn)市場營銷教學(xué)目標(biāo)。

3.4 提高教師教學(xué)能力,完善繼續(xù)培訓(xùn)制度

教師的案例教學(xué)能力和水平的高低直接決定案例教學(xué)的效果和質(zhì)量。針對目前情況,需要對教師進(jìn)行必要的培訓(xùn),提高其案例教學(xué)水平和能力。要鼓勵教師走出校門到企業(yè)鍛煉,增強(qiáng)實踐能力,提高市場營銷案例教學(xué)的水平。

3.5 建立市場營銷案例庫

市場營銷案例教學(xué)需要解決案例建設(shè)問題,建立市場營銷案例庫特別是本土化案例庫是當(dāng)務(wù)之急。中國的市場經(jīng)濟(jì)正處在快速發(fā)展階段,我們在現(xiàn)實中遇到的許多營銷問題都與國外的不太相同,本土化的市場營銷案例能反映中國國情和企業(yè)實際,更具有現(xiàn)實意義。

在選擇案例時應(yīng)注意以下問題：第一,案例的選擇要難易結(jié)合,與高校學(xué)生的特點及教學(xué)目的相適應(yīng)。第二,案例的選擇要具有時效性,使?fàn)I銷理論能與實踐相結(jié)合,以減少理論的滯后性。第三,案例的選擇應(yīng)具有典型性,激發(fā)學(xué)生對案例教學(xué)的興趣,加深學(xué)生對營銷理論和實踐的認(rèn)識。

3.6 建立校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地,提供實踐教學(xué)場所

市場營銷案例教學(xué)以課堂討論為主,缺乏真實感。要讓學(xué)生更好地掌握營銷知識,必須要有一定數(shù)量的實習(xí)實訓(xùn)基地,讓學(xué)生去了解、熟悉營銷實踐。學(xué)校要建立固定的校內(nèi)外專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地,為教師和學(xué)生提供市場營銷實踐教學(xué)的場所。

參考文獻(xiàn)：

［1］馬永青,張志鵬.市場營銷案例教學(xué)法的實踐研究［j］.河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(農(nóng)林教育版),2008(2).

第3篇：市場營銷研究案例范文

【關(guān)鍵詞】 胺碘酮；心力衰竭合并室性心律失常；臨床療效

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2013.09.527 文章編號：1004-7484（2013）-09-5218-02

慢性心力衰竭是器質(zhì)性心臟病變長期發(fā)展的最終歸宿，其致死率與致殘率都很高。慢性心力衰竭的主要病理表現(xiàn)是心室容量負(fù)荷重，心肌收縮力弱，心肌排血量不足，且隨著慢性心力衰竭的發(fā)展，心臟的射血分?jǐn)?shù)不斷下降，交感神經(jīng)張力不斷增加，自發(fā)性的室性心律失常發(fā)生率也越來越高。室性心律失常會加速患者的病情惡化，是患者發(fā)生心源性猝死的重要原因。胺碘酮作為一種抗心律失常的藥物，在有效控制患者的室性心律失常的同時，具有的抗心肌缺血功能，能調(diào)節(jié)改善慢性心力衰竭的癥狀。本文就我院收治的66例慢性心力衰竭合并室性心律失?；颊咦鳛檠芯繉ο螅接懓返馔呐R床療效。具體報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 選取我院收治的66例慢性心力衰竭合并室性心律失常的患者作為研究對象，所有患者均符合《內(nèi)科學(xué)》提供的診斷標(biāo)準(zhǔn)，且患者中無肝腎功能異?；蛴杉谞钕俟δ墚惓！⒀蟮攸S中毒、電解質(zhì)紊亂等引起的室性心律失常，參與研究實驗的患者均對胺碘酮耐受。

將66例患者隨機(jī)分為兩組，每組33人。對照組患者，男18例，女15例，年齡在56歲到76歲之間，平均年齡（65.3±2.1）歲；其中風(fēng)濕性心臟病9例，心肌炎6例，高血壓心臟病13例，慢性肺源性心臟病4例，冠狀動脈性心臟病1例；心功能NYHA分級為：Ⅱ級者9例，Ⅲ級者18例，Ⅳ級者6例。

觀察組患者，男17例，女16例，年齡在58歲到76歲之間，平均年齡（65.0±1.8）歲；其中風(fēng)濕性心臟病7例，心肌炎6例，高血壓心臟病15例，慢性肺源性心臟病5例；心功能NYHA分級為：Ⅱ級者9例，Ⅲ級者19例，Ⅳ級者5例。

兩組患者性別、年齡和病情等情況無統(tǒng)計學(xué)差異，P>0.05，具有可比性。

1.2 治療方法

1.2.1 對照組 患者采取常規(guī)的抗心力衰竭治療，包括吸氧、維持體內(nèi)酸堿平衡與電解質(zhì)平衡、控制感染，并給予擴(kuò)張血管、強(qiáng)心、利尿、營養(yǎng)心肌的藥物。

1.2.2 觀察組 在對照組的基礎(chǔ)上給予口服胺碘酮治療，服藥的第一周每天三次，每次0.2g，一周以后，每天一次，每次0.2g。治療8周，根據(jù)患者的病情變化，在治療期間維持在每天0.1g到0.2g之間。

1.3 療效評價標(biāo)準(zhǔn)[1] 參考《心血管藥物臨床試驗評價方法的建議》對慢性心力衰竭合并室性心律失常的臨床治療效果進(jìn)行評估。治療一周后，患者的心功能改善在2級或者2級以上，慢性心力衰竭的癥狀或體征基本消失，室性期前收縮減少超過90%或者消失，室性心動過速停止視為顯效；患者的心功能改善1級，慢性心力衰竭的癥狀好轉(zhuǎn)，室性期前收縮減少了50%以上視為好轉(zhuǎn)；患者的癥狀無改善甚至加重視為無效。

1.4 統(tǒng)計學(xué)方法 本次實驗數(shù)據(jù)采用SPSS12.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)分析，其中計量資料對比采用t檢驗，計數(shù)資料對比采用卡方檢驗，以P

2 結(jié)果

治療8周后，觀察組患者顯效17例，有效13例，無效3例，總有效率為90.9%；對照組患者顯效6例，有效18例，無效9例，總有效率為72.7%，觀察組患者治療效果明顯優(yōu)于對照組，且P

3 討論

室性心律失常在臨床上十分常見，慢性心力衰竭引起室性心律失常的主要原因是心肌結(jié)構(gòu)的重塑以及電重構(gòu)，心律失常又會引起血流動力學(xué)紊亂、心搏量下降、低血壓和心絞痛，并進(jìn)一步加重心力衰竭，形成惡性循環(huán)。臨床研究資料顯示，室性心律失常會導(dǎo)致慢性心力衰竭的死亡率增加40%到60%[2]。

慢性心力衰竭是各種心血管疾病長期發(fā)展的結(jié)果，心血管疾病中以高血壓、冠心病、心律失常的發(fā)病率最高，風(fēng)險也最大，而胺碘酮作為一種同時具有擴(kuò)張血管降血壓、擴(kuò)張冠狀動脈、抗心律失常三重作用的藥物[3]，在心血管疾病的臨床治療中有十分重要的作用。胺碘酮的擴(kuò)血管降血壓的作用機(jī)制主要是阻止鈉離子、鉀離子、鈣離子通道，促進(jìn)體循環(huán)阻力，使動脈血壓下降；擴(kuò)張冠狀動脈的主要作用是增加心肌供血量，緩解心絞痛；抗心律失常的主要作用表現(xiàn)在增加心搏出量，治療心衰伴隨的抗心律失常。胺碘酮的三重機(jī)制共同作用，延長動作電位，治療室性心律失常的同時，有效緩解心肌缺血，治療心衰。在臨床應(yīng)用中占據(jù)越來越重要的位置。用藥時需要重視的是胺碘酮會對患者的甲狀腺功能造成影響[4]，尤其對老年人的副作用比較明顯，所以用藥過程中要對患者的甲狀腺功能進(jìn)行監(jiān)測，并根據(jù)病情隨時減少藥量或停藥。

總之，胺碘酮在治療心力衰竭合并室性心律失常中的臨床效果顯著，值得在臨床上推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

[1] 何漢康，陳劍，石磊，等.胺碘酮在心力衰竭合并室性心律失常中的應(yīng)用效果分析[J].吉林醫(yī)學(xué)，2013，34（3）：469.

[2] 袁瑞亭.胺碘酮治療心力衰竭合并室性心律失常的療效觀察[J].實用心腦肺血管病雜志，2012，20（4）：587-588.

第4篇：市場營銷研究案例范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷 案例教學(xué) 問題 對策

案例教學(xué)法主要以學(xué)生為教學(xué)主體，通過案例教學(xué)來培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力與自主學(xué)習(xí)能力，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分的調(diào)動，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生掌握理論知識并較快融入生活實踐中，達(dá)到真正的學(xué)以致用。然而目前在高職院校市場營銷案例教學(xué)中還存在諸多問題，嚴(yán)重影響到市場營銷教學(xué)質(zhì)量的提高，據(jù)此對市場營銷案例教學(xué)進(jìn)行全面改善勢在必行。筆者將分別從市場營銷案例教學(xué)問題分析、如何促進(jìn)市場營銷案例教學(xué)的有效開展。筆者對這兩個方面進(jìn)行闡述。

一、市場營銷案例教學(xué)問題分析

（一）教學(xué)觀念相對落后

我國職業(yè)高中有部分教師教學(xué)年限較長，教學(xué)經(jīng)驗也十分豐富，正因如此，這些教師在市場營銷教學(xué)課堂上一如既往地采取傳統(tǒng)教學(xué)方法，對案例教學(xué)的真正內(nèi)涵缺乏理解，從而也無法使案例教學(xué)方法得到有效應(yīng)用。在這個情況下，教師教學(xué)觀念沒有與時俱進(jìn)，接受不了新的教學(xué)方式，導(dǎo)致市場營銷教學(xué)沒有跟上時展趨勢，無法從根本上提高市場營銷課堂教學(xué)質(zhì)量。

（二）教學(xué)內(nèi)容單一

專業(yè)教師進(jìn)行市場營銷教學(xué)時，其教學(xué)內(nèi)容是十分重要的教學(xué)依據(jù)，能將自身的市場營銷技能以及知識有效的反映出來，在實際的教學(xué)中教學(xué)內(nèi)容是學(xué)生需要進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)材料，也是整個教學(xué)過程當(dāng)中最為重要的一個組成部分。大部分專業(yè)教師在進(jìn)行教學(xué)時應(yīng)用傳統(tǒng)教學(xué)方式，沒有對市場營銷教學(xué)中的趣味性引起重視，而且市場營銷學(xué)習(xí)中也有一部分比較復(fù)雜，所以使市場營銷教學(xué)其教學(xué)內(nèi)容非常單調(diào)，趣味性不高，學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望自然也不會太濃，所以在一定程度上影響了學(xué)生對市場營銷知識的學(xué)習(xí)積極性，導(dǎo)致市場營銷案例教學(xué)效率低下。

二、如何促進(jìn)市場營銷案例教學(xué)的有效開展

（一）更新教育理念

在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中，教育理念的更新主要體現(xiàn)為兩大轉(zhuǎn)變，第一為教育觀及人才觀的轉(zhuǎn)變。在教育觀上，必須從“知識本位”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八刭|(zhì)（能力）本位”本位，重視對專業(yè)技術(shù)的實際應(yīng)用能力進(jìn)行培養(yǎng)；此外，學(xué)校在對市場營銷專業(yè)人才進(jìn)行培養(yǎng)時必須以促進(jìn)其創(chuàng)新能力為主，并對學(xué)生主體地位予以重視，讓學(xué)生參與到教學(xué)活動當(dāng)中，感受到市場營銷教學(xué)的重要性，以此促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提升。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，市場營銷專業(yè)教學(xué)改革必須逐步確立起育人為本、全面發(fā)展的思想，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養(yǎng)、實踐教學(xué)，有機(jī)統(tǒng)一知識、能力、素質(zhì)實施教學(xué)活動，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)、能力得到全面發(fā)展。

（二）選取具有代表性的案例

在案例教學(xué)中，教師要注意案例選擇的代表性，以免所需案例質(zhì)量過低而造成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的缺乏。同時，案例教學(xué)應(yīng)該源于真實的生活或事件，與教材中的教學(xué)重點形成緊密的連接，不僅包含相關(guān)的理論知識，而且還具備精簡的內(nèi)容、典型的案例，確保案例的針對性與實效性。在市場營銷案例敘述過程中，教師還要注意學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使其能夠充分發(fā)散自己的思維，在獨立思考中獲得市場營銷能力的提高。市場營銷教學(xué)與其他理論教學(xué)不一樣，它重在培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，因此，將案例教學(xué)應(yīng)用其中，能幫助學(xué)生更好地理解市場營銷知識，掌握一定營銷技能，這對于學(xué)生今后就業(yè)具有至關(guān)重要的作用。比如在對一個知識點進(jìn)行鞏固時，可選擇一些實證性較強(qiáng)的案例；而要想使學(xué)生對市場信息的分析能力得以提高，可采用一些分析性較強(qiáng)的案例；要想市場營銷中某一種規(guī)律得以尋求到，就可應(yīng)用多個案例聯(lián)合進(jìn)行分析與探討?？偟膩碚f，在應(yīng)用案例教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)時，其目的性一定要明確，要根據(jù)其需要選擇最為合適的教學(xué)案例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

（三）選取具有針對性的案例

在案例的選擇中，教師要注意案例的針對性。通常，案例教學(xué)為教材內(nèi)容的補(bǔ)充，因此，在案例的設(shè)置上，其內(nèi)容應(yīng)該緊扣主題，與教學(xué)內(nèi)容形成緊密的關(guān)聯(lián)性，確保理論知識與案例形成有效結(jié)合，使學(xué)生的理論知識掌握程度不如更新的臺階，同時能夠?qū)W以致用。通常，市場營銷教學(xué)的案例應(yīng)該具有舉一反三的效果，能夠讓學(xué)生在教學(xué)過程中產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而與實際生活取得聯(lián)系，達(dá)到較好的案例教學(xué)效果。在案例教學(xué)中，只有選擇具有針對性、實踐性的教學(xué)案例，才能有效激發(fā)學(xué)生的探索熱情，通過自身的實踐，不斷提高學(xué)生營銷技能。

（四）選取具有易操作性的案例

在市場營銷教學(xué)中，應(yīng)注意選擇易操作的案例對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。案例的作用便是用于服務(wù)教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。因而，在選擇案例時，不能過于繁瑣、復(fù)雜，而是以經(jīng)典、簡單為為主，對學(xué)生起到引導(dǎo)性的作用。理論教學(xué)為市場營銷基礎(chǔ)，案例教學(xué)為市場營銷教學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充。所以，在選擇案例教學(xué)時，教師要注意案例的靈活性、可操作性，讓學(xué)生結(jié)合理論知識，將理論知識融入案例中，通過對知識的理解與分析，進(jìn)而在實踐操作中，提高自身的市場營銷業(yè)務(wù)知識，并養(yǎng)成較強(qiáng)的職業(yè)素養(yǎng)。此外，還有加強(qiáng)實訓(xùn)教學(xué)，在學(xué)生在掌握扎實的基礎(chǔ)知識后就可進(jìn)行單項實訓(xùn)，其后漸漸轉(zhuǎn)至綜合實訓(xùn)，最后到校外實訓(xùn)，以此能讓學(xué)生對市場的分析能力不斷增強(qiáng)。

三、結(jié)束語

在市場營銷案例教學(xué)中，只有學(xué)生將理論知識與實踐相結(jié)合，才能給更好地理解相關(guān)知識，得到實踐能力與分析能力的提高，學(xué)會真正的學(xué)以致用。在市場營銷教學(xué)中，運用案例教學(xué)能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，避免學(xué)生在理解市場營銷相關(guān)知識時，由于與生活實踐脫落而造成理解上的困難，進(jìn)而不能有效吸收市場營銷相關(guān)知識。案例教學(xué)注重突出學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生在實際案例面前學(xué)會推理、歸納、探究，進(jìn)而不斷積累自己、提升自己，滿足社會對人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：市場營銷研究案例范文

 

一、市場營銷精品資源共享課建設(shè)的基本思路

 

(一)市場管梢精品資源共享課程特色介紹

 

通過講授產(chǎn)品市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法及其發(fā)展動態(tài)的講授和研究，使學(xué)生把握市場營銷觀念及理論的演變和新發(fā)展;并對市場營銷理論和實踐中的某些新問題進(jìn)行研究和探討。市場營銷實踐現(xiàn)狀及其案例分析，了解和借鑒市場營銷現(xiàn)實，加強(qiáng)感性認(rèn)識;運用理論知識進(jìn)行分析，培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合分析能力和語言表達(dá)能力。在已有的案例庫資料的基礎(chǔ)上追蹤典型案例農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的新發(fā)展，通過對其不斷完善篩選形成案例庫更新;同時選擇具有一定影響力和代表性的新案例引人課堂。運用音像案例的觀摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來進(jìn)行教學(xué)。

 

初步運用農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論解決企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的某些實際問題，提高學(xué)生的實際調(diào)研能力、分析研究能力、社會交往能力，文字表達(dá)能力。要求學(xué)生運用所學(xué)理論對企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動進(jìn)行實際的調(diào)查、分析、診斷，并提出農(nóng)產(chǎn)品市場營銷改進(jìn)方案。

 

(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營梢精品資源共享課程的創(chuàng)新性

 

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是市場營銷專業(yè)的必修基礎(chǔ)課程，通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生成為既具備市場營銷專業(yè)知識又兼有營銷業(yè)務(wù)能力，既懂營銷技術(shù)又懂營銷管理基本知識的復(fù)合應(yīng)用型人才。使受教學(xué)生能夠掌握國內(nèi)外主要產(chǎn)品的供求狀況、區(qū)域分布以及營銷特性，了解國內(nèi)外營銷理論研究中的前沿?zé)狳c。能夠運用市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)能力，成為具有創(chuàng)新性、實踐能力以及開拓精神的實用型人才，為未來參加市場營銷管理實踐打下堅實基礎(chǔ)。

 

二、市場營梢的教學(xué)方法與手段

 

筆者總結(jié)出了一、二、三、四、五的教學(xué)模式：一、二、三、四、五的教學(xué)模式，即貫穿一條主線、實施兩個教學(xué)方法、把握三個重點、聯(lián)系四個實際、抓好五個環(huán)節(jié)。

 

(一)貫穿一條主線，著重強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品市場營銷的思路、觀念、思想和理念，特別是強(qiáng)調(diào)一個“度”的把握;

 

(二)實施兩個教學(xué)方法，一是案例教學(xué)，一是互動教學(xué);

 

(三)把握三個重點，即：營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研與預(yù)測、4PS的分析;

 

(四)聯(lián)系四個實際：國內(nèi)外實際、企業(yè)成功實際、學(xué)校實際、個人成功實際;

 

(五)抓好五個環(huán)節(jié)：筆記、作業(yè)、討論、論文、演講。

 

案例分析與情景模擬式教學(xué)：結(jié)合國內(nèi)外最新、最具代表性的市場營銷案例進(jìn)行課堂教學(xué)，促使學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實問題，激起其將理論運用于實踐的嘗試熱情，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際間題的能力。

 

互動啟發(fā)式教學(xué)：以問題為導(dǎo)向，開啟學(xué)生的思維，增強(qiáng)學(xué)生的注意力，提高其聽課興趣，達(dá)到高質(zhì)量的教學(xué)效果，并通過小組討論、頭腦風(fēng)暴等方式，培養(yǎng)學(xué)生的思考、表達(dá)等能力和團(tuán)隊精神。

 

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐：為使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷專業(yè)知識應(yīng)用于實踐，同時拓展學(xué)生的就業(yè)面，學(xué)校鼓勵有條件的在校學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下自主創(chuàng)業(yè)，在全校范圍內(nèi)開展創(chuàng)新教育，提倡創(chuàng)新精神。

 

三、市場營銷精品資源共享課建設(shè)的資源特色

 

(一)以培養(yǎng)綜合管理技能為主線，建立完善的教學(xué)內(nèi)容體系

 

在精品視頻公開課建設(shè)過程中使整個農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容以這種綜合管理技能為主線進(jìn)行設(shè)計。使學(xué)生掌握兩大基礎(chǔ)。一是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)能力，包括農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基本理論和職能的掌握，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實踐者素質(zhì)和技能的提升。二是發(fā)展能力，包括創(chuàng)新意識培養(yǎng)和創(chuàng)新手段的掌握。

 

培養(yǎng)學(xué)生六大關(guān)鍵能力。按照市場營銷綜合管理的需要，本課程要重點培養(yǎng)學(xué)生的六大關(guān)鍵能力，即環(huán)境分析能力、市場調(diào)研能力、市場預(yù)測能力、4PS分析能力、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷能力、國際市場營銷能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎(chǔ)上，重點放在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷所需的實用技能上。這部分是本課程的主體與重心。

 

(二)課程建設(shè)的主要步賺

 

1.精品視頻資源共享課的要求進(jìn)行本課程的建設(shè)，同時引進(jìn)、補(bǔ)充新的課程組成，優(yōu)化課程組師資隊伍的職稱結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)。

 

2.修訂和完善配套教材建設(shè)，特別是要出版實踐性教材，完善教學(xué)文件的管理。建立齊全的教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度表、習(xí)題集、講義、試題庫等教學(xué)資料，輸人計算機(jī)進(jìn)行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實驗等。

 

3.補(bǔ)充和完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，在網(wǎng)站中建立教師和學(xué)生的互動平臺，開展在線討論和教學(xué)，并提供大童的課外閱讀材料，供學(xué)生自學(xué)。

 

總之，通過本課程的教學(xué)，改變過去“課程單一型”的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識融合和知識復(fù)合能力，提升學(xué)生的知識轉(zhuǎn)換與遷移能力、知識綜合運用能力和營銷經(jīng)營決策能力。按照建立國家、省廳對精品資源共享課程的要求，系統(tǒng)扎實地對市場營銷建設(shè)課程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)整合，提高學(xué)生場營銷的實驗實踐能力。學(xué)會用市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)、產(chǎn)品市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，為畢業(yè)后成功地走上社會參加市場營銷經(jīng)營管理實踐打下良好的基礎(chǔ)。

第6篇：市場營銷研究案例范文

［關(guān)鍵詞］市場營銷;高校;職業(yè)能力;重要性;措施

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場就業(yè)競爭力越來越大;在市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，教師根據(jù)實際的市場營銷教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生參與相應(yīng)的實踐教學(xué)活動，學(xué)生運用科學(xué)、合理的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的市場營銷學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師引導(dǎo)學(xué)生更好地適應(yīng)市場營銷發(fā)展環(huán)境，對于提高學(xué)生的職業(yè)能力和市場營銷綜合素質(zhì)具有很大的作用。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，社會對于市場營銷人才的需求量呈現(xiàn)持續(xù)增大的現(xiàn)象，為了可以高效率、高質(zhì)量地培養(yǎng)出更多高素質(zhì)、高職業(yè)能力以及高業(yè)務(wù)能力的綜合型營銷人才，高校應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際的營銷專業(yè)教學(xué)情況，制定出科學(xué)、合理的營銷專業(yè)教學(xué)策略，為提高學(xué)生的職業(yè)能力提供強(qiáng)有力的保障。

1市場營銷教學(xué)中存在的問題

1.1缺乏創(chuàng)新型的教學(xué)理念

由于高職院校市場營銷專業(yè)教育教學(xué)發(fā)展時間不長，教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量與一本院校兩者之間存在一定的距離，高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)理念和教學(xué)方法均不能充分滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對其的需求，然而，就目前大部分高職院校的市場營銷專業(yè)教學(xué)方法而言，其仍然沿用傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式，嚴(yán)重阻礙了開展實踐教學(xué)活動，此外，在傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)中，過于重視理論知識的教學(xué)，對于學(xué)生實踐技能的培養(yǎng)意識不強(qiáng)，使得學(xué)生的職業(yè)能力得不到提升。

1.2缺乏多種多樣的教學(xué)方法

隨著我國信息技術(shù)水平的不斷提升，信息科學(xué)技術(shù)被廣泛運用到各個領(lǐng)域之中，多媒體教學(xué)方法的運用對改善了單一教學(xué)方式的現(xiàn)狀，在高職院校市場營銷專業(yè)實際教學(xué)中，呈現(xiàn)出教學(xué)方式單一和教學(xué)理念落后等現(xiàn)象，少部分教師會運用多媒體教學(xué)輔助工具，只有資金豐厚的高職院校才能夠運用多媒體教學(xué)方法，采取多媒體教學(xué)工具不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，不利于提高學(xué)生綜合素質(zhì)，使得學(xué)生的職業(yè)能力遲遲得不到提升，使得學(xué)生不能得到全面的發(fā)展。

1.3忽視學(xué)生能力的培養(yǎng)

就市場營銷能力而言，其創(chuàng)新能力對于培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力來說具有很深遠(yuǎn)的意義，在市場營銷專業(yè)的教學(xué)中仍然沿用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，導(dǎo)致目前市場營銷專業(yè)教學(xué)中過于重視理論理論知識的教學(xué)，呈現(xiàn)出多數(shù)學(xué)生在參加工作之后，不能將自身所學(xué)到的理論知識運用到實際的工作之中，使得學(xué)生的工作壓力增大，或者在公司企業(yè)競爭中產(chǎn)生自卑的心理情緒，發(fā)生這些現(xiàn)象的主要因素是學(xué)生只理解和掌握了市場營銷專業(yè)課本上的實踐案例，沒有對課本教材上面的實際案例進(jìn)行改革和創(chuàng)新，在實際的市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，忽視培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力，使得學(xué)生的市場營銷綜合素質(zhì)遲遲得不到有效的提升。

2重視市場營銷課程教學(xué)的改革，提高學(xué)生職業(yè)能力的對策

2.1重視案例教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)容的訓(xùn)練

就案例教學(xué)產(chǎn)生的教學(xué)效果而言，對于市場營銷專業(yè)教學(xué)來說具有非常重要的作用，現(xiàn)階段，大部分學(xué)校都采取案例教學(xué)方法，加深學(xué)生對相應(yīng)理論知識的理解程度，以及有利于促進(jìn)理論知識與實踐活動進(jìn)行有效結(jié)合，所以，在高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)高度重視采取案例教學(xué)方式，有利于學(xué)生主動參與到市場營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容的訓(xùn)練之中，在實際的教學(xué)中，教師通過全面對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行分析和研究，當(dāng)教師對市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容有一定深度的理解之后，提高學(xué)生的市場營銷學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì);例如，就實際市場營銷專業(yè)教學(xué)來看，教師先明確案例教學(xué)的目的，再開展案例教學(xué)方式，利用有效的教學(xué)策略引導(dǎo)學(xué)生理解和吸收基礎(chǔ)市場營銷理論知識，以及市場營銷專業(yè)的基本原理，學(xué)生在學(xué)習(xí)案例之后，教師對學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)工作，促使學(xué)生能夠更加高效率、高質(zhì)量的理解和吸收案例教學(xué)內(nèi)容和理論知識，教師實行提出問題的教學(xué)模式，以及學(xué)生對案例學(xué)習(xí)問題進(jìn)行反思的過程，有利于提高學(xué)生提出問題、思考問題、解決問題等方面的能力，教師采取有效的教學(xué)策略及時幫助學(xué)生采取案例學(xué)習(xí)過程中遇到的疑惑，有效激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的興趣，使得學(xué)生全面掌握市場營銷專業(yè)理論知識和實踐技能［1］。

2.2借鑒外國成功的經(jīng)驗，注重實踐教學(xué)

很多西方國家市場營銷專業(yè)實施雙元制校企合作教學(xué)模式，其對于提升學(xué)生的職業(yè)能力和營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量等方面具有非常重要的作用，這種教學(xué)策略是目前國外最流行的人才培養(yǎng)策略;在我國高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)多借鑒國外成功的教學(xué)案例，加強(qiáng)學(xué)生市場營銷專業(yè)的實戰(zhàn)訓(xùn)練，有效促進(jìn)高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)的改革和創(chuàng)新，進(jìn)而提高學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，雙元制校企合作教學(xué)模式主要是學(xué)生在充分理解和掌握市場營銷專業(yè)理論知識之后，高職院校與企業(yè)進(jìn)行合作開展實戰(zhàn)訓(xùn)練，有效提升學(xué)生的市場營銷實踐操作能力，在企業(yè)內(nèi)部組織學(xué)生開展市場營銷實踐教學(xué)活動，促使教師更加注重教學(xué)方式的創(chuàng)新和研究等方面，除此之外，可以有效提高學(xué)生的職業(yè)能力，以及學(xué)生的實踐操作能力。例如在校企合作過程中，采取相關(guān)措施加強(qiáng)市場營銷專業(yè)理論知識與實踐教學(xué)兩者之間的聯(lián)系，其中開展實踐教學(xué)活動的前提條件是需要具備較豐富的理論知識，在實踐教學(xué)活動中，學(xué)生不斷加深對理論知識的理解，也更加意識到理論知識對于實踐操作的重要性［2］。

2.3采用多樣的考核評價機(jī)制，激發(fā)學(xué)生綜合潛能

在實際的市場營銷專業(yè)教學(xué)中，教師采用多樣的考核評價機(jī)制，有效激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的興趣，有利于學(xué)生認(rèn)識到新舊知識之間存在的關(guān)系，教師引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，教師根據(jù)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，采取不相同的措施幫助學(xué)生更好的認(rèn)識自己，知道自身在市場經(jīng)銷學(xué)習(xí)過程中存在的不足之處，教師根據(jù)學(xué)生實際的學(xué)習(xí)情況，指導(dǎo)學(xué)生采取有效的措施進(jìn)行解決問題，通過采取多樣的考核評價機(jī)制，有利于提高學(xué)生的綜合能力，教師需要創(chuàng)設(shè)出活潑生動的市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于激發(fā)學(xué)生對市場營銷專業(yè)的求知欲望，使用多種評定制度，有利于引進(jìn)更加多元化的考核手段，對高職院校市場營銷專業(yè)的實際發(fā)展情況進(jìn)行分析和研究，設(shè)立合理、規(guī)范的市場營銷評定機(jī)制，在設(shè)立市場營銷專業(yè)評定機(jī)制時，教師即要考慮到其理論知識的傳授，又要適當(dāng)?shù)丶尤氩糠质袌鰻I銷專業(yè)實踐教學(xué)活動，為學(xué)生得到全面的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障［3］。

3結(jié)論

綜上所述，在實際的高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，促進(jìn)市場營銷專業(yè)教學(xué)的改革和創(chuàng)新，能夠充分滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對其的需求，高職院校通過高度重視市場營銷實際案例教學(xué)，借鑒國外成功的教學(xué)經(jīng)驗，以及采取多種多樣的考核評價機(jī)制，使得市場營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)行不斷的改革和創(chuàng)新，有效提高學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生得到全面的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

［1］于翠翠.高職院校市場營銷教學(xué)改革與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的探討［J］．時代教育，2016(4):89－90.

［2］陳華.市場營銷教學(xué)改革與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的探討［J］．中小企業(yè)管理與科技:下旬刊，2014(10):284－285.

第7篇：市場營銷研究案例范文

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)“TCSA”四位一體教學(xué)模式

中圖分類號：F713文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3791（2017）10（c）-0191-02

1《市場營銷學(xué)》課程的性質(zhì)、特點與當(dāng)前社會對市場營銷人才的要求

1.1《市場營銷學(xué)》課程的性質(zhì)和特點

“市場營銷學(xué)”于20世紀(jì)初期產(chǎn)生在美國社會，而我國引進(jìn)市場營銷學(xué)理論是在1978年。《市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)理科學(xué)、行為科學(xué)和管理科學(xué)等多項科學(xué)基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)的課程，其既重視于理論，也重視策略研究和實踐應(yīng)用。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場營銷學(xué)原理不僅僅應(yīng)用于企業(yè)、政府和非營利機(jī)構(gòu)。

市場營銷學(xué)主要以建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營管理理論基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科。從多方科學(xué)角度分析，《市場營銷學(xué)》課程具備以下幾方面特點。

（1）綜合性。

《市場營銷學(xué)》研究的內(nèi)容涉及到的領(lǐng)域很多，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)學(xué)等多門學(xué)科的理論知識。并且學(xué)科之間在市場營銷學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用也是相互影響、相互聯(lián)系的關(guān)系?！妒袌鰻I銷學(xué)》當(dāng)中的理論知識大多都是通過很多領(lǐng)域結(jié)合在一起形成的觀念，不同學(xué)科領(lǐng)域知識相互交叉進(jìn)而形成了《市場營銷學(xué)》的綜合性質(zhì)。

（2）科學(xué)性。

《市場營銷學(xué)》在過去的幾十年發(fā)展當(dāng)中，已經(jīng)形成了完整的理論知識體系，并且已經(jīng)建立成為獨立的學(xué)科。多年來專業(yè)學(xué)者以及行業(yè)推動者在營銷領(lǐng)域過程中不斷進(jìn)行分析研究，借助一些理論模型工具進(jìn)行應(yīng)用研究并取得了一些成果，使得《市場營銷學(xué)》形成有規(guī)律可遵循的、且可以具有一定科學(xué)理論基礎(chǔ)的應(yīng)用型學(xué)科。

（3）基礎(chǔ)性。

市場營銷學(xué)當(dāng)中所介紹的內(nèi)容，主要都是來反應(yīng)一般規(guī)律，解決相應(yīng)問題，具有一定的指導(dǎo)意義的基礎(chǔ)知識、觀念和方法。而市場營銷學(xué)當(dāng)中涉及到“交換”關(guān)系的領(lǐng)域的時候，那么就會有市場營銷學(xué)的應(yīng)用。不同的行業(yè)以及產(chǎn)品在市場營銷學(xué)，雖然存在差異，但《市場營銷學(xué)》的核心基礎(chǔ)內(nèi)容在各個領(lǐng)域當(dāng)中都沒有太大的變化。

（4）藝術(shù)性。

《市場營銷學(xué)》具備科學(xué)性的同時，它還具有濃厚的藝術(shù)色彩。在進(jìn)行營銷實踐活動過程當(dāng)中，營銷者需要具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力以及靈活面對突發(fā)事件的能力，針對具體事物能夠隨機(jī)應(yīng)變并且能夠應(yīng)用一些創(chuàng)造來處理問題，而這一技巧則是需要營銷者在不斷的努力學(xué)習(xí)過程當(dāng)中提煉出來。

1.2社會對于市場營銷人才的要求

企業(yè)對待市場營銷人才的崗位需求主要為營銷策劃、市場調(diào)研、市場開發(fā)廣告策劃、產(chǎn)品銷售等方面。企業(yè)對于無論是初級營銷人才還是高級營銷人才都仍有很大的需求。而《市場營銷學(xué)》課程是經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，也是很多其他專業(yè)學(xué)生的選修課程。在課程講授當(dāng)中，學(xué)生們能夠充分了解到企業(yè)對市場營銷人才需要的各項知識。

此外，企業(yè)針對于營銷人員更加重視其綜合能力和素質(zhì)，包括像營銷專業(yè)能力、社會適應(yīng)能力以及社交溝通方法等在內(nèi)的實踐你能力都是社會上用人單位對市場營銷專業(yè)學(xué)生提出的最為基本的要求。

2《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)現(xiàn)狀——以北華大學(xué)為例

近些年來北華大學(xué)的《市場營銷學(xué)》的教學(xué)模式主要都是以傳統(tǒng)的教學(xué)模式為基準(zhǔn)的，即采用注重于書本上知識的學(xué)習(xí)和積累，靠著教師在講堂上對學(xué)生們進(jìn)行機(jī)械式的教育方式進(jìn)行。而這種教學(xué)模式過于“填鴨式”教學(xué)，以北華大學(xué)為例，在課程教學(xué)這其中存在的普遍問題有以下幾種：其一，教學(xué)活動多數(shù)以教師為基準(zhǔn)，授課知識也多數(shù)課堂學(xué)習(xí)為主，并沒有讓學(xué)生進(jìn)行自主支配時間來貫徹《市場營銷學(xué)》課程當(dāng)中的知識方向；其二，課堂講述營銷觀點時，多數(shù)由老師的營銷思維代替了學(xué)生的思維觀點，相互之間并未達(dá)到太多的思維溝通；教學(xué)方式僅以書本作為中心，與現(xiàn)實社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及其他學(xué)科應(yīng)用聯(lián)系較少，講授內(nèi)容過于封閉且不具備較強(qiáng)的實踐能力；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)并未重視，雖然在教學(xué)過程當(dāng)中采用案例分析教學(xué)模式，但應(yīng)用的案例絕大多數(shù)以現(xiàn)今社會成功且大眾的案例作為主要素材進(jìn)行分析，而這些素材并不能夠為學(xué)生帶來實質(zhì)上的營銷素質(zhì)提升等等。

3《市場營銷學(xué)》課程“TCSA”教學(xué)模式的構(gòu)建

市場營銷學(xué)作為一門建立在多項學(xué)科領(lǐng)域當(dāng)中的應(yīng)用科學(xué)，它與社會以及人們的生活都有著密切的關(guān)聯(lián)。與此同時它主要強(qiáng)調(diào)以理論與實踐相結(jié)合的觀念，注重于產(chǎn)學(xué)針對性和可開放性?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程當(dāng)中的大部分內(nèi)容都具有社會普遍性，例如市場定位，產(chǎn)品定價、促銷推廣，渠道建設(shè)等方面都可以從不同的角度進(jìn)行開展工作。因此就如何更好地將《市場營銷學(xué)》從理論型課程改善成應(yīng)用型課程，在課程設(shè)計以及教學(xué)組織過程中，構(gòu)建出“TCSA”四位一體教學(xué)模式。

3.1理論教學(xué)（Theoreticalteaching）

理論教學(xué)是一種傳統(tǒng)型教學(xué)方法，即便是偏向文字化，但是理論教學(xué)始終是教學(xué)過程當(dāng)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。北華大學(xué)《市場營銷學(xué)》課程應(yīng)當(dāng)明確主要的知識內(nèi)容體系。課程主要向?qū)W生介紹市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)概念和基礎(chǔ)理論，為進(jìn)一步研究深層次的營銷知識打下堅實基礎(chǔ)。北華大學(xué)《市場營銷學(xué)》課程以四大版塊向?qū)W生講授市場營銷概述、市場營銷分析、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷策略。此外，北華大學(xué)《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)圖書由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)教師集體編撰，其能夠適應(yīng)于北華大學(xué)以及其他高校學(xué)生掌握理論知識。

3.2案例教學(xué)（Caseteaching）

案例教學(xué)在各個領(lǐng)域當(dāng)中都作為很有代表性的教學(xué)方法，而在管理學(xué)科當(dāng)中，案例教學(xué)由工商管理教學(xué)轉(zhuǎn)而引用到本科營銷教學(xué)并形成了一套相對成熟的方法。首先，北華大學(xué)《市場營銷學(xué)》課程在編撰教學(xué)教材以及電子課件時，都穿插了許多與相應(yīng)章節(jié)相關(guān)的案例分析版塊。應(yīng)用案例的形式讓學(xué)生們更好的了解事實情況從而來進(jìn)行分析討論當(dāng)中的觀念和理論，進(jìn)而加深學(xué)生對知識點的理解；其次，在每一章節(jié)結(jié)束講授之后，要求學(xué)生在課余時間查閱社會上與知識點對應(yīng)的實際案例，組成小組形式進(jìn)行團(tuán)隊思考與討論等形式，加深學(xué)生對知識點的了解以及教師對學(xué)生掌握知識程度進(jìn)行掌握。通過案例教學(xué)的方式，能夠讓學(xué)生們對營銷活動有一定了解的同事，也能夠加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)用管理學(xué)知識的綜合分析能力，形成教學(xué)之間的良好互動。

3.3模擬教學(xué)（Situationalteaching）

模擬教學(xué)是一種參與式教學(xué)方法，它是以借助于環(huán)境、角色以及活動的模擬來幫助學(xué)生了解市場營銷專業(yè)理論知識以及掌握適宜的營銷管理方法。與此同時，它還能夠刺激學(xué)生自主進(jìn)行思考以及培養(yǎng)其創(chuàng)新思維和合作能力。模擬教學(xué)主要在于讓學(xué)生充當(dāng)營銷活動中的一分子（即營銷活動中的角色成員），以激發(fā)他們的自主性，積極性，從而形成一種體驗式教學(xué)方法。

3.4實戰(zhàn)教學(xué)（Actualteaching）

實戰(zhàn)教學(xué)是利用校企之間的合作為大學(xué)生提供相應(yīng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)場所，引導(dǎo)學(xué)生從事具體的市場開發(fā)、營銷策劃、商品采購等管理互動。北華大學(xué)每年的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動中，學(xué)習(xí)過《市場營銷學(xué)》課程的學(xué)生都作為各個團(tuán)隊中的重要成員，在進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中進(jìn)行多次進(jìn)行實地考察以及市場調(diào)查，利用其課余時間來進(jìn)行營銷活動，不斷從活動中將理論應(yīng)用到社會實踐方面，使之更好的轉(zhuǎn)換成為自身能力。

參考文獻(xiàn) 

[1] 唐玉生，梁修慶.市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法整合的實證研究[J].南昌航空大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2007（10）. 

[2] 宋彧，王軻柱.應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）：135-137. 

[3] 洪燕云，李南.《市場營銷學(xué)》“TCSA”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實施[J].江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報，2010（2）：71-75. 

第8篇：市場營銷研究案例范文

[關(guān)鍵詞] 案例教學(xué)法改革創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法

一、案例教學(xué)法的價值與存在的問題

1.案例教學(xué)法的推廣及價值

市場營銷學(xué)是一門綜合性、實踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識,更要求學(xué)生具有運用專業(yè)知識分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實際問題的能力。因此,案例教學(xué)法被引入到課堂教學(xué)之中用以到達(dá)以上目的。

案例教學(xué)法是上世紀(jì)初由哈佛大學(xué)首創(chuàng)并進(jìn)行推廣的。20世紀(jì)80年代引入我國后,逐步得到了高等院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣泛重視。尤其是1991年我國開始的MBA學(xué)歷教育,為案例教學(xué)的普及起到了巨大的促進(jìn)作用。

在市場營銷課程教學(xué)中,案例教學(xué)法彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足,使學(xué)生既掌握理論知識,又能實踐,當(dāng)然也憑借著案例所包含著的復(fù)雜、模糊、或履帶解決的問題,讓學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)知上的沖突,從而激發(fā)學(xué)生主導(dǎo)學(xué)習(xí)的動機(jī)。

2.案例教學(xué)法存在的問題

雖然案例教學(xué)法對市場營銷理論教學(xué)以及學(xué)生的學(xué)習(xí)都有著巨大的促進(jìn)作用,但隨著營銷案例的時效性、非連續(xù)性,以及教師指導(dǎo)等方面問題的顯現(xiàn),都大大地降低了它潛在的效果與作用。

(1)營銷案例的時效性問題。我國的案例庫建設(shè)正處于初步階段,數(shù)量和質(zhì)量都難以充分滿足教學(xué)需求。目前,市場營銷學(xué)多延用20世紀(jì)90年代初從美國等國家引入的教學(xué)案例,而這些案例多數(shù)不適合我國國情,往往使學(xué)生產(chǎn)生陌生感,難以引起共鳴,效果不佳。而運用的國內(nèi)企業(yè)案例雖然背景與情境能夠貼近學(xué)生的生活,較易理解,但由于國內(nèi)企業(yè)的市場化進(jìn)程較短,企業(yè)發(fā)展的各項信息與數(shù)據(jù)的公開也缺乏一定的透明性,資料不夠翔實,很難實現(xiàn)案例教學(xué)的深入探討、研究的目的。

一方面,就營銷案例本身來看其發(fā)生的歷史條件具有一定的特殊性,這種特定情景(尤其是伴隨著我們市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的不斷深入與完善)基本不可能再現(xiàn),社會文化和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展的新情況會導(dǎo)致原先成功的經(jīng)驗失去意義,反而也許會成為現(xiàn)在出現(xiàn)問題的原因;另一方面,即使有類似情況發(fā)生,也不可能套用原有案例的解決辦法。因為用傳統(tǒng)手法所撰寫的營銷案例,很難列出全部的內(nèi)外部環(huán)境條件,而學(xué)生也無法去真實的接觸與考證案例背景,可能甚至出現(xiàn)忽略了最重要因素的情況。

(2)案例教學(xué)的非連續(xù)性問題。市場營銷課程理論教學(xué)基本上是根據(jù)教學(xué)大綱和教材進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的過程,而在此學(xué)習(xí)過程中,每一章節(jié)案例的引用目前教學(xué)實踐中一般都是選取典型案例。這樣就會出現(xiàn)一種情況,那就是每一章節(jié)都有自己不同的案例,這些案例相互之間沒有必然的聯(lián)系,這就形成了案例教學(xué)的非系統(tǒng)性、非連續(xù)性,這與市場營銷理論教學(xué)的系統(tǒng)性、連續(xù)性之間存在著明顯的不匹配。這種情況一方面會影響到學(xué)生對市場營銷理論的系統(tǒng)掌握;另一方面,由于每一個的案例都有自己獨特的背景,必然會加大學(xué)生對案例背景把握的難度問題,從而直接影響到案例教學(xué)的效果。

此外,目前的市場營銷案例教學(xué)安排都以課程為依托,這一章節(jié)結(jié)束了,或者是這一課程結(jié)束了,對該案例的研究和分析也就到此為止了。而實際上,每一個我們選取的案例都會隨時間而有所發(fā)展,市場營銷專業(yè)每門課程之間實際上也存在著一個遞進(jìn)的關(guān)系。而目前我們的案例教學(xué)卻是階段式、分割式,與課程學(xué)習(xí)的遞進(jìn)式、連續(xù)性存在著矛盾。

(3)案例教學(xué)中教師指導(dǎo)上存在的問題。在市場營銷案例教學(xué)中雖然學(xué)生是主體,但是實質(zhì)上教師在此過程中指導(dǎo)作用對案例教學(xué)的效果起著決定性的作用。案例教學(xué)是一種接近于實踐的教學(xué)方式,側(cè)重于管理方法與技巧的應(yīng)用,這就對教學(xué)的具體操作能力與實際應(yīng)用能力提出了很高的要求。而目前我國的營銷類教師雖然具有較強(qiáng)的理論知識和科研水平,但卻缺乏實際應(yīng)用機(jī)會,因此在該方面的能力顯得尤為薄弱。即使教師具有某一企業(yè)或某一行業(yè)較強(qiáng)的營銷實踐能力,但由于目前每一章節(jié)都有自己典型的案例,因此完全不可能對每一章節(jié)涉及的所有案例都非常熟悉和有實踐經(jīng)驗。這可能會使得案例教學(xué)成為教師與學(xué)生之間進(jìn)行的“空對空”的思維游戲,根本不能體現(xiàn)、實現(xiàn)案例教學(xué)的實踐性和應(yīng)用性。

(4)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題。案例教學(xué)在MBA學(xué)歷教育中得以大力的推廣和發(fā)展,而在目前一般高校尤其是我們這類高職院校,采用案例教學(xué)存在著很多的問題。因為案例教學(xué)法中選取的案例都具有一定的錯綜復(fù)雜的背景,需要學(xué)生進(jìn)行深入的挖掘與思考,才能達(dá)到案例分析的基本目的。這顯然對于一般的學(xué)生來說超越了他們的能力范圍,他們的理論分析本來就是他們的弱項,而如果拿一般案例去讓他們分析顯然是不恰當(dāng)?shù)摹Ｒ虼?許多高職高專的教材都附有相對簡單的案例。但這時,反過來又失去了案例教學(xué)法的基本目的,因為此時的案例淺顯易懂,僅僅作為理論教學(xué)手段的一種補(bǔ)充,或者是某一個理論知識在案例當(dāng)中的運用和檢驗。學(xué)生對案例的閱讀也僅僅起到了理論部分的提高,而對其實踐能力、分析能力基本上不存在正面多少效果的影響。

這些問題的存在迫使我們思考一個問題,在教學(xué)過程中如何發(fā)揮案例教學(xué)法彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)手段的正面作用,同時對于一般的學(xué)生包括我們這類高職院校的學(xué)生他又能夠在他們的能力范圍內(nèi)實現(xiàn)實踐能力、分析能力等方面鍛煉。經(jīng)過一年多的探索和實踐,我們認(rèn)為標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法可以很好地實現(xiàn)兩方面的結(jié)合。

二、標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法示例

1.什么是標(biāo)桿企業(yè)

什么是標(biāo)桿企業(yè)?簡單來說,標(biāo)桿就是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。任何一個成功的企業(yè)都有其獨特的競爭優(yōu)勢,我們可以從中學(xué)到很多。當(dāng)然了,標(biāo)桿企業(yè)并不一定是企業(yè)規(guī)模最大、利潤最高的企業(yè),選擇標(biāo)桿企業(yè)要考慮很多因素。結(jié)合學(xué)生專業(yè)、課程方向等,標(biāo)桿企業(yè)所處的行業(yè)、市場經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)地位、企業(yè)文化、戰(zhàn)略定位、企業(yè)特色、資源優(yōu)勢等都是影響選擇的考慮因素。另外,一談到標(biāo)桿,很多人會想到學(xué)習(xí)人家成功的經(jīng)驗,但實際上失敗,錯誤的方面我們也要學(xué)會總結(jié),從而吸取教訓(xùn),指導(dǎo)自己通向成功。

2.怎樣跟蹤學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)

在浙江汽車經(jīng)銷行業(yè)中具有影響力的是三家:物產(chǎn)元通、康橋工貿(mào)、農(nóng)資金昌,因此,在營銷課程的學(xué)習(xí)過程中我們就可以選擇其中的任意一家作為標(biāo)桿企業(yè)。首先,我們要求學(xué)生在學(xué)習(xí)該課程之前,對這些企業(yè)進(jìn)行多方面的信息收集以及市場了解,適當(dāng)?shù)臅r候安排企業(yè)實地參觀實踐及企業(yè)營銷管理人員的訪談、講座。然后,根據(jù)市場營銷課程進(jìn)度,分別安排學(xué)生對元通進(jìn)行SWOT分析、設(shè)計調(diào)查問卷(如知名度)、目標(biāo)市場營銷策略分析、營銷組合策略評價等實訓(xùn)。學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識,并通過跟蹤標(biāo)桿企業(yè)的方法,一是可以深化其對理論知識的理解與掌握;二是通過客觀而又真實的企業(yè)營銷策略的收集、整理、分析,并對企業(yè)的營銷活動及策略進(jìn)行評價甚至可能進(jìn)行修訂、建議,從而體現(xiàn)與提高學(xué)生的實踐能力。最后,通過學(xué)院與企業(yè)之間開展的許多互助合作關(guān)系,聽取來自企業(yè)一線的營銷管理人員對學(xué)生營銷分析、評價、建議的真實反饋。甚至某些學(xué)生或團(tuán)隊對企業(yè)的某些營銷活動提出有參考、有建設(shè)性的決策建議,從而把原來“紙上談兵”式的案例分析真正落到實處。

三、標(biāo)桿企業(yè)跟蹤學(xué)習(xí)法評價

1.能夠保證背景的時效性

因為在教學(xué)過程中我們是以當(dāng)時的背景為前提的,永遠(yuǎn)是隨著市場環(huán)境的變化以及企業(yè)自身變化的客觀狀態(tài)去分析的,所以,就不存在以往案例教學(xué)過程中案例的時效性問題。這為市場營銷課堂教學(xué)的實踐性和培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)性提供了最大的可能,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越以往案例教學(xué)中僅以文字為背景的,比較“虛空”的狀況。

2.能夠保證教學(xué)的連續(xù)性

以往案例教學(xué)過程中一般以老師為主體,選擇一些有代表性案例來分析和說明某一營銷理論,相互之間沒有聯(lián)系。但是,采用跟蹤標(biāo)桿企業(yè)的方式,我們可以一個企業(yè)貫徹整個市場營銷課程教學(xué)過程中;另外,以往的案例教學(xué)一般會隨著市場營銷理論教學(xué)或者是這一課程的結(jié)束而結(jié)束,而如果采用標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)法,則學(xué)生則可以在市場營銷理論教學(xué)或課程教學(xué)結(jié)束之后,其他營銷理論或者其他營銷課程(如市場營銷策劃、企業(yè)經(jīng)營實務(wù)等)的教學(xué)中持續(xù)性地跟進(jìn)學(xué)習(xí)。因為營銷專業(yè)在課程設(shè)置具有層次性,各個課程之間也是存在著相互聯(lián)系的。所以,采用跟蹤標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)法可以既保持市場營銷課程系統(tǒng)的連續(xù)性,也可以維護(hù)市場營銷專業(yè)教學(xué)的連續(xù)性。

3.有助于教師加強(qiáng)課堂控制和實踐檢驗

從教師的角度來講,曾經(jīng)參加標(biāo)桿企業(yè)的各類橫向課題及在該企業(yè)的實習(xí)經(jīng)歷,因此,對企業(yè)整個營銷思路和策略應(yīng)該是相當(dāng)熟悉、了解透徹的。此外,還可以邀請該企業(yè)的一線管理和營銷人員進(jìn)行課堂上面對面的指導(dǎo)。所以,通過以上兩種方式,我們在指導(dǎo)學(xué)生的過程中應(yīng)該有著理論與實踐完美結(jié)合的,可以給予高度真實性的實踐指導(dǎo)。

4.有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與實際應(yīng)用能力

從學(xué)生的角度來講,與市場營銷案例教學(xué)中的背景企業(yè)相比,對標(biāo)桿企業(yè)學(xué)生存在著較強(qiáng)的親切感和較多的感性認(rèn)識,所以對培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣有著很好的作用;另外學(xué)生也可以對這個“近在咫尺”的企業(yè)做實地的考察和研究,以加強(qiáng)他們對企業(yè)背景的掌握,并有利于進(jìn)一步對營銷策略的全面掌握與分析。

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第9篇：市場營銷研究案例范文

關(guān)鍵詞：實踐能力；市場營銷學(xué)；教學(xué)改革

《市場營銷學(xué)》課程綜合了社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等多門學(xué)科的內(nèi)容，主要解決在市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)如何將其產(chǎn)品或服務(wù)通過交換實現(xiàn)其價值的問題。雖然市場營銷學(xué)課程設(shè)立不久，業(yè)已成為管理學(xué)科的重要組成部分。高職院校采取的也是本科院?！皩W(xué)科型”為主的教學(xué)模式，對于高職院校學(xué)生來說，受制于其自身的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較差這一客觀因素，傳統(tǒng)型的教學(xué)方法教學(xué)效果不佳，高職院校學(xué)生畢業(yè)后無法靈活運用理論于實踐，無法滿足企業(yè)對營銷人才的需求。長期以來，該課程建設(shè)處于相對滯后的狀態(tài)，陳舊的教材不能適應(yīng)新的市場環(huán)境，教學(xué)方法“重理論、輕實踐”，顯示出很大的教學(xué)缺陷。每個學(xué)科并不僅僅是為了理論研究，而是為了實踐服務(wù)，市場營銷學(xué)也不例外，對于高職院校，合理針對高職院校的特點，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)課程改革尤為迫切。

一、高職院?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）使用教材

目前高職院校普遍采用的是“十二五”高職高專財經(jīng)類規(guī)劃教材，該教材分為十四章，在每章首，列有知識要點和能力要點，在每章中間，列舉大量的案例支撐營銷原理，在每章后，列有本章小結(jié)、名詞解釋、選擇題、判斷題、簡答題、案例分析和實踐訓(xùn)練題，供學(xué)生思考和練習(xí)使用。對于十四章的教學(xué)內(nèi)容，可以看出分為兩個主要部分，即基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，基礎(chǔ)知識中包含市場營銷概述和市場營銷職業(yè)道德與相關(guān)法律；專業(yè)知識中包含市場營銷環(huán)境，價格策略、促銷策略、分銷策略等。

（二）教學(xué)方法

目前高職院校的市場營銷學(xué)課程體系主要采取的是一個學(xué)期的講授及一周的市場營銷系統(tǒng)實訓(xùn)。

1.在教學(xué)環(huán)節(jié)，大部分的市場營銷學(xué)課程都采用多媒體教學(xué)，雖然具有圖、聲、文并茂這些特點，但課堂教學(xué)主要側(cè)重于對于教材的單純講授，給學(xué)生展現(xiàn)的只是PPT課件，而且一個PPT很多情況下是以一個模板擴(kuò)展下來，沒有實質(zhì)性的更新。此外授課以教師講授為主，案例分析、情景模擬為輔，導(dǎo)致在實踐能力培養(yǎng)方面沒有突破，學(xué)生在課堂上的積極性不高，課堂效果達(dá)不到預(yù)期。

2.實踐環(huán)節(jié)，目前高職院校加大了對實訓(xùn)室的投資，引進(jìn)了模擬市場營銷整個流程的市場營銷綜合實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)，該平臺虛擬A公司的營銷環(huán)境，將市場營銷環(huán)節(jié)分為直銷、批發(fā)、零售，針對不同的規(guī)則，需要在市場對抗的環(huán)境下，精確地選擇目標(biāo)市場，緊跟市場變化，有效制定最佳的營銷策略組合，贏得市場先機(jī)，取得市場份額。學(xué)生對于該系統(tǒng)平臺表現(xiàn)出了極大的興趣，但是一周的實訓(xùn)時間學(xué)生只能初步掌握各個環(huán)節(jié)的步驟，了解具體操作流程，卻無法靈活運用這個系統(tǒng)。在培養(yǎng)學(xué)生更靈活的應(yīng)用營銷方法、培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查與預(yù)測能力、營銷策劃能力、市場開發(fā)能力、銷售管理能力、品牌管理能力等方面還有很多需要加強(qiáng)和改進(jìn)的地方。

二、高職院?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程教學(xué)存在的問題

1.重理論、輕實踐。市場營銷課程的設(shè)置一方面按營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分，另一方面更強(qiáng)調(diào)學(xué)生運用營銷知識解決復(fù)雜問題的能力。可是出發(fā)點是好的，卻缺乏必要的實際營銷策略講授。就像高職院校其他課程一樣，市場營銷學(xué)課程過于注重理論知識的教學(xué)，忽視了一個重要的方面———實踐。實踐出真知，往往市場營銷的成果都是實踐中產(chǎn)生的，并不存在純理論的研究。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分的老師都存在課堂純理論教學(xué)，缺少實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)的現(xiàn)象。

2.教學(xué)內(nèi)容陳舊。高職高專的市場營銷教材大部分都是借鑒本科院校的市場營銷教材，內(nèi)容龐雜，而且難度大。大部分開設(shè)市場營銷學(xué)課程的本科院校里，市場營銷學(xué)課程教學(xué)的目標(biāo)主要為：培養(yǎng)掌握營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、具備一定的分析解決問題能力的應(yīng)用型人才，但沒有顯示出高職高專培養(yǎng)實踐性人才的特點，高職院校要求的是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，陳舊的本科教學(xué)內(nèi)容完全無法滿足要求。此外在所用的教材中所采用的案例多為上世紀(jì)的案例雖然十分經(jīng)典，但是已經(jīng)時過境遷，并不能很好的適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境以及滿足當(dāng)前的市場要求。

3.教學(xué)方法單一。目前高職院校普遍采用的是案例式教學(xué)，主要有教師口頭表述案例、課本閱讀案例以及綜合性案例，這種教學(xué)方式在選取合適的案例的前提下可以擴(kuò)展學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的思考能力，但是卻無法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性、創(chuàng)新能力以及實踐能力。教學(xué)方法的單一使得教學(xué)過程過于單調(diào)枯燥，往往達(dá)不到培養(yǎng)實踐能力的要求目標(biāo)。

三、《市場營銷》課程改革途徑

《市場營銷學(xué)》這門課程要求我們培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力，只有具備這些能力，才能向客戶傳遞有用的價值?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程教學(xué)改革既要滿足開放式課程學(xué)習(xí)的要求，又要通過擴(kuò)展自學(xué)提高學(xué)生在營銷實踐中靈活應(yīng)變的能力。教學(xué)方法需要呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢，各種教學(xué)手段綜合利用；教學(xué)評估不僅多維化，而且更加注重學(xué)生綜合能力的展示和測評，實用性更強(qiáng)?？梢圆扇《嘣慕虒W(xué)方法相結(jié)合，以切實培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力：

1.案例教學(xué)法。哈佛大學(xué)的案例教學(xué)法已經(jīng)成為了全球各所高校競相模仿的典范，但并不僅僅止于此。對最新出現(xiàn)的典型營銷案例進(jìn)行剖析，市場營銷課程的設(shè)置一方面按營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分，另一方面更強(qiáng)調(diào)學(xué)生運用營銷知識解決復(fù)雜問題的能力；教學(xué)方法呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢，各種教學(xué)手段綜合利用；教學(xué)評估不僅多維化，而且更加注重學(xué)生綜合能力的展示和測評，實用性更強(qiáng)。對于教學(xué)方法，歐美高校主要實施有案例教學(xué)、課堂討論、面對面反饋、問題解決部門、角色扮演、學(xué)習(xí)實驗室、激勵、小組合作等方式。對歐美部分高校的研究分析表明他們在教學(xué)方法及手段的創(chuàng)新方面體現(xiàn)了更多實踐性的特點。

2.項目教學(xué)法。在完成每一專題的課堂教學(xué)后安排一次實踐性操作。如講授完營銷調(diào)研專題的基礎(chǔ)理論和知識后，組織學(xué)生進(jìn)行一次市場調(diào)查，內(nèi)容涉及調(diào)查方案的設(shè)計、調(diào)查主題和內(nèi)容的確定、調(diào)查工具(問卷)的設(shè)計、調(diào)查對象的確定、抽樣方案的設(shè)計、調(diào)查費用的預(yù)算以及調(diào)查的組織實施、調(diào)查資料的整理、編輯、分析和調(diào)查報告的撰寫等。課程實踐的內(nèi)容、組織、考核等均納入課程教學(xué)計劃之中。在完成專業(yè)課程的教學(xué)后，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行專題實踐，其內(nèi)容是營銷專題調(diào)研（如產(chǎn)品市場供求狀況調(diào)研、企業(yè)營銷診斷分析等）、企業(yè)營銷專題策劃（如專題公關(guān)策劃、專題廣告策劃、專題營銷策劃等）。這一實踐一般都將學(xué)生分成若干個小組（不超過10人），分別由專業(yè)教師帶隊，深入企業(yè)1個月，在專業(yè)教師的直接指導(dǎo)下完成。

3.校企結(jié)合模式培養(yǎng)。高職院校培養(yǎng)學(xué)生的最終目標(biāo)是向企業(yè)輸送合格的人才，“象牙塔”里的閉門造車不一定能培養(yǎng)出適合市場需求,具有實踐能力的市場營銷人才。作為高職院校來說，可以讓學(xué)生提前進(jìn)入企業(yè)的第一線，市場營銷學(xué)實習(xí)基地相對于航運專業(yè)的實習(xí)基地，具有廣泛性、普遍性，在教學(xué)過程中可以與市場中的形形式式的企業(yè)、店鋪、商家建立校企合作關(guān)系。通過一定時間的理論教學(xué)，然后在第一線實踐，了解社會的需求，積累一定的經(jīng)驗再回到學(xué)校進(jìn)行理論的完善。高職院?？梢岳眯Ｆ蠼Y(jié)合模式，培養(yǎng)符合市場需求的市場營銷人才。

4.新建課程考核評價體系。市場營銷學(xué)課程對于不同的專業(yè)分兩種評價方式，考試和考察?？荚囌n的卷面成績占70%，同時對于校內(nèi)的市場營銷實訓(xùn)平臺加強(qiáng)推廣，并作為市場營銷學(xué)教學(xué)實踐化的重要部分。這種方式可以綜合考慮學(xué)生的知識、技能、態(tài)度三方面的能力培養(yǎng)，而且可以以這種方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，積極參與實踐，從而能夠改善過往實踐環(huán)節(jié)的薄弱不足，這對于實踐化教學(xué)建立一個完整的評價體系來確定教學(xué)效果具有重大意義。

作者:夏存霞 單位:南通航運職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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