高級國際貿(mào)易精選(九篇)

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第1篇：高級國際貿(mào)易范文

摘要：隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國際交往日益增多，從事國際貿(mào)易的人員也不斷增加，國際貿(mào)易教學(xué)的地位在高職高專的教育、教學(xué)中越顯其突出作用。在當(dāng)前職業(yè)技術(shù)教育中，如何培養(yǎng)出能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟下對貿(mào)易知識的熟練應(yīng)用，并且具有一定專業(yè)技術(shù)技能、新的復(fù)合型當(dāng)代技術(shù)人才是當(dāng)前職業(yè)教育的辦學(xué)方向。關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易專業(yè)；外貿(mào)英語；基礎(chǔ)教學(xué)；職業(yè)教育中圖分類號：G424.1

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198(2009)190233011　我國高職學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)狀1.1　高職高專國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)的對象 國際貿(mào)易教學(xué)作為學(xué)校上檔次和培養(yǎng)新的復(fù)合型現(xiàn)代技術(shù)應(yīng)用型人才的重要標(biāo)志之一，它一直受到各類高職高專學(xué)校的高度重視和學(xué)生的青睞。其教學(xué)質(zhì)量的高低，關(guān)系著和高職高專學(xué)校教育、教學(xué)的聲譽和培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)量；關(guān)系著能否培養(yǎng)出適應(yīng)市場經(jīng)濟新形勢要求的高級技術(shù)應(yīng)用型現(xiàn)代人才。高職高專學(xué)生的來源和國際貿(mào)易專業(yè)技術(shù)教學(xué)的對象主要有兩種：一是經(jīng)過正式的高考錄取的普通高中畢業(yè)生，他們經(jīng)過三年高中的英語學(xué)習(xí)，具有一定的英語基礎(chǔ)和知識，但整體水平不高，還不能完全適應(yīng)當(dāng)前的高職高專的國際貿(mào)易英語教學(xué)要求。另一種是參加高職升學(xué)考試，從中專、技校、職業(yè)中學(xué)升入高職高專的學(xué)生，俗稱“三校生”。這部分學(xué)生雖然在中專、技校、職業(yè)高中階段也學(xué)過三年英語，但英語基礎(chǔ)非常差，因此對英語的學(xué)習(xí)極感吃力和不感興趣。1.2　高職高專學(xué)生的外貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀外貿(mào)專業(yè)的學(xué)習(xí)分為專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及外貿(mào)英語能力的學(xué)習(xí)，其中外貿(mào)英語口語與寫作尤為重要。(1)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)：高職高專的學(xué)生對于之前從未接觸過的外貿(mào)專業(yè)知識枯燥乏味，興趣不大，真正學(xué)進去的人不多，另外，英語基礎(chǔ)普遍差、底子薄弱，不能內(nèi)化為自己的東西。很多學(xué)生想學(xué)，卻無從下手，從心理上懼怕英語學(xué)習(xí)、心理壓力大、口語表達能力差。實際上，普通高職高專學(xué)校學(xué)生英語的基礎(chǔ)比統(tǒng)計的情況更嚴(yán)峻。尤其是專業(yè)性強的外貿(mào)術(shù)語更是難上加難。(2)學(xué)習(xí)習(xí)慣動機：學(xué)生經(jīng)過應(yīng)試教育的洗禮，習(xí)慣了被動學(xué)習(xí)，缺乏主動性；進入高職院校后，沒有了高考的壓力和方向，他們更是把惰性發(fā)揮到了極點。(3)學(xué)習(xí)目標(biāo)：多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，表現(xiàn)在他們對未來的迷茫，沒有遠期目標(biāo)和近期目標(biāo)，而且對自己認識不清，不能正確自我定位，對學(xué)習(xí)英語失去信心。那么對于外貿(mào)英語的學(xué)習(xí)更是沒有興趣。1.3　高職高專國際貿(mào)易基礎(chǔ)教學(xué)現(xiàn)狀(1)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施：目前有很多高職高專學(xué)校是由中專、中技或其他中等學(xué)校升格的，升格后投入的資金不足和重視的程度不夠，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)處于停滯不前的狀態(tài)，設(shè)備簡陋、落后，資料缺乏等問題，導(dǎo)致專業(yè)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足新的辦學(xué)理念的需求，從而影響了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。(2)教材方面：當(dāng)前已有不少的高職高專外貿(mào)專業(yè)教材，但在當(dāng)前的各教材中，理論性的普遍偏多，學(xué)習(xí)量過大。而實踐環(huán)節(jié)卻很難實施。另外，由于學(xué)生生源復(fù)雜、知識結(jié)構(gòu)多層次、掌握的知識參差不齊，英語基礎(chǔ)薄弱。對于專業(yè)性強的外貿(mào)英語掌握程度較差。(3)師資方面：隨著辦學(xué)規(guī)模的擴大和學(xué)生人數(shù)的增加，師資隊伍無法完成現(xiàn)有的專業(yè)知識及專業(yè)英語教學(xué)任務(wù)。我國高職高專學(xué)校普遍存在師資不足，師資隊伍不穩(wěn)定的現(xiàn)象。在普通高職院校中，特別是在開設(shè)有英語專業(yè)的高職高專學(xué)校中，普遍存在一個英語教師只擔(dān)任英語專業(yè)的各門英語課程、非英語專業(yè)的基礎(chǔ)英語，而對于外貿(mào)方面的專業(yè)英語并不專業(yè)。(4)外貿(mào)英語教學(xué)的模式偏離英語教學(xué)的目標(biāo)。高職高專的教學(xué)目標(biāo)與其它高等院校的教學(xué)目標(biāo)不同，它是以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為目的。在貫徹國家“以應(yīng)用為目的，實用為主，夠用為度”的教育方針的前提下，既要培養(yǎng)學(xué)生具備必要的英語語言知識，也應(yīng)強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運用英語進行有關(guān)涉外業(yè)務(wù)工作的能力。因此在課堂教學(xué)中不能再一味地灌輸，而是要引導(dǎo)學(xué)生自主地學(xué)，加強專業(yè)知識和技能培養(yǎng)，提高學(xué)生在實際工作中應(yīng)用英語的能力。但是現(xiàn)在高職高專教學(xué)中由于教學(xué)時數(shù)少，內(nèi)容多，又要應(yīng)付《全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力的A級》考試，多數(shù)教師就只好沿用單一傳統(tǒng)的灌輸教學(xué)方式，一味的趕教學(xué)進度，加上枯燥的英語教學(xué)環(huán)境等問題嚴(yán)重地影響了高職高專學(xué)校英語的教學(xué)質(zhì)量，從而影響了對職業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)。2　對策探究2.1　夯實基礎(chǔ)知識，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)(1)進入高職院校后夯實英語基礎(chǔ)，了解學(xué)生對英語基礎(chǔ)知識的掌握程度，這也是改變學(xué)生對英語學(xué)習(xí)態(tài)度的重要一步。根據(jù)學(xué)生對英語基本知識點的掌握程度，有計劃地進行音標(biāo)、基本語法知識的補課，為以后的專業(yè)英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。(2)加強目標(biāo)教育，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)知識的動機。目標(biāo)教育對于學(xué)生的成長起著舉足輕重的作用。高職高專的學(xué)生對人生目標(biāo)的認識程度具有一定的局限性，特別是對國際貿(mào)易中專業(yè)英語的學(xué)習(xí)有比較偏激的認為：“對英語知識的掌握程度和干好以后工作沒有直接的聯(lián)系”。根據(jù)這種思潮，我們在教學(xué)中要說明：“在現(xiàn)代化進程日益加快的今天，英語的應(yīng)用已經(jīng)滲透到了我們工作、生活的各個方面，沒有一定的英語知識水平，就不能在工作崗位上和外貿(mào)客戶很好地交談介紹產(chǎn)品，了解顧客的需求”。2.2　采用現(xiàn)代的教學(xué)手段，優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識以及專業(yè)英語的興趣在專業(yè)課堂教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，樹立學(xué)生對學(xué)習(xí)專業(yè)英語的信心是達到專業(yè)教學(xué)目標(biāo)最有效的途徑。因此我認為可以從以下幾個方面入手：(1)教師可以根據(jù)不同的教學(xué)需要，從互聯(lián)網(wǎng)上下載各種專業(yè)英語資料，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容并利用互聯(lián)網(wǎng)增強師生的教與學(xué)的互動。(2)創(chuàng)造條件營造現(xiàn)實的和虛擬的國際貿(mào)易專業(yè)知識教學(xué)環(huán)境，充分使用多媒體、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化的教學(xué)手段，結(jié)合專業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用能力；利用教材中的知識點和文章背景，適當(dāng)穿插一些生動的專業(yè)案例、實踐情景等的內(nèi)容，使枯燥的專業(yè)知識學(xué)習(xí)變得生動有活力，逐漸形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。(3)充分利用業(yè)余時間，積極開展各種實踐活動，聯(lián)系相關(guān)的外貿(mào)公司讓學(xué)生正真接觸起來，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性。通過實踐和實習(xí)讓學(xué)生融入到學(xué)習(xí)專業(yè)知識和專業(yè)英語的狀態(tài)。2.3　加強師資隊伍建設(shè)，穩(wěn)定教師隊伍(1)高職高專學(xué)校要不斷引進既有實踐能力、又有較高理論水平的高素質(zhì)教學(xué)人才來充實師資隊伍，完善合理師資結(jié)構(gòu)；教師必須定期到基層企業(yè)實習(xí)鍛煉，熟悉其運作環(huán)節(jié)，索取最新的市場信息。同時，學(xué)院應(yīng)鼓勵國際貿(mào)易專業(yè)教師去爭取做國際貿(mào)易營銷員、商務(wù)師、外銷員等工作，提高自己的整體素質(zhì)，適應(yīng)學(xué)校教學(xué)要求。(2)對教師加強師德教育，提高思想素質(zhì)，提高教師投身教學(xué)的自學(xué)性。(3)學(xué)校也要抓教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力的提高，為教師創(chuàng)造進修學(xué)習(xí)的機會，不斷培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)知識教學(xué)人才；鼓勵教師搞教研、科研；構(gòu)建“雙師型”教師隊伍，引進高層次人才。為培養(yǎng)出適應(yīng)新形勢要求的高級技術(shù)應(yīng)用型現(xiàn)代人才打好“物質(zhì)”基礎(chǔ)。綜上所述，高職高專的國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀亟待探究和采取對策，才能適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的發(fā)展，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的綜合素質(zhì)強、技術(shù)能力硬的新的復(fù)合型人才。參考文獻[1]王濤生.論國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)課程體系的優(yōu)化與改革[J].高校教育研究，2009，(9).

第2篇：高級國際貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易理論；合作研討；三環(huán)聯(lián)動；實踐

本文為2011年河北政法職業(yè)學(xué)院課題“高職《國際貿(mào)易理論》課程合作研討式教學(xué)模式的構(gòu)建”的結(jié)項成果；課題編號：20111015；課題主持人：邊麗娜

中圖分類號：G71 文獻標(biāo)識碼：A

收錄日期：2012年1月29日

《國際貿(mào)易理論》課程是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的核心基礎(chǔ)理論課程，該課程為分析國際貿(mào)易現(xiàn)象與問題提供基本的理論和方法支持，有助于培養(yǎng)“了解國際貿(mào)易理論，通曉國際貿(mào)易政策，掌握國際貿(mào)易體制規(guī)則，從事國際貿(mào)易經(jīng)營、管理和研究”的人才。所以，總體而言，該課程是偏向于宏觀理論和政策的學(xué)習(xí)，初學(xué)者往往不容易產(chǎn)生很大的興趣。高職院校的學(xué)生文化基礎(chǔ)相對較弱，更加側(cè)重于“操作性”技能，因此他們常常會對該課程的有用性或有效性產(chǎn)生疑問，進而失去了鉆研的動力，也就無法實現(xiàn)運用理論指導(dǎo)實踐的最終目的。這就對教師的教學(xué)提出了很大的挑戰(zhàn)。面對這種情況，亟待構(gòu)建一種新的教學(xué)模式或方法，使之既適合高職教育，又適合本門課程。為此，筆者引用并探索了合作研討式教學(xué)模式，經(jīng)過多年的實踐與總結(jié)，獲得了良好的教學(xué)效果。

一、合作研討式教學(xué)的引用與探索

（一）合作研討式教學(xué)的含義。合作研討式教學(xué)是一種富有創(chuàng)意和實效的教學(xué)理論和策略體系，是不同水平的學(xué)習(xí)者在完成任務(wù)的過程中，進行真正的信息交流、溝通和合作，最后形成口頭、書面或其他形式的產(chǎn)品。它以小組活動為主體，是一種同伴之間的合作互助活動和目標(biāo)導(dǎo)向活動。這種教師當(dāng)“導(dǎo)演”，學(xué)生當(dāng)“演員”的模式，創(chuàng)設(shè)了師生、生生之間平等、和諧的教學(xué)環(huán)境。其實施步驟是：教學(xué)目標(biāo)呈現(xiàn)――集體講授（課堂教學(xué)）――研討小組合作活動――教師總結(jié)和評價。

它的目的在于為學(xué)生提供思考問題和合作討論問題的機會，在學(xué)習(xí)過程中創(chuàng)設(shè)一種有助于探索研究的開放的情景和途徑，使學(xué)生圍繞某一主題主動地應(yīng)用知識去解決實際問題。這種教學(xué)模式注重培養(yǎng)學(xué)生分析能力、團結(jié)協(xié)作能力、綜合概括能力、動手能力等綜合能力，并極大地拓展學(xué)生思考問題的深度和廣度。

（二）三環(huán)聯(lián)動合作研討式教學(xué)的提出。針對《國際貿(mào)易理論》課程和高職學(xué)生學(xué)習(xí)的特點，筆者引入了合作研討式教學(xué)模式。經(jīng)過幾年的教學(xué)實踐，進一步提高了教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生也普遍反映收獲更大。當(dāng)然，這種教學(xué)模式在本課程中也處于不斷的完善和發(fā)展過程中。為了使合作研討式教學(xué)更好地適用于本課程，進一步彰顯課程特色，筆者在傳統(tǒng)合作研討式教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，進一步拓展和加強了實踐調(diào)研的作用與比重，創(chuàng)新性地提出并實施了三環(huán)聯(lián)動合作研討式教學(xué)。

本課程所適用的三環(huán)聯(lián)動合作研討式教學(xué)，是在合作研討式教學(xué)的基礎(chǔ)上提出的。這種教學(xué)模式，就是將教師的“導(dǎo)學(xué)”與學(xué)生的“合作研討”、“實踐調(diào)研”三個環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，做到有機結(jié)合，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。它能夠培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、團隊合作精神，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，實現(xiàn)教學(xué)相長，達到教學(xué)研統(tǒng)一，真正授人以漁。為了使三環(huán)聯(lián)動合作研討式教學(xué)更好地發(fā)揮作用，我們還專門編寫了《學(xué)習(xí)指導(dǎo)書》。筆者通過幾年的教學(xué)實踐，證明了這種教學(xué)模式的實用性和有效性。

二、《國際貿(mào)易理論》課程實施合作研討式教學(xué)的實踐

本課程按照基礎(chǔ)項目、理論與政策項目、措施項目和趨勢項目進行整體設(shè)計，實施了具有課程特色的三環(huán)聯(lián)動合作研討式教學(xué)。

（一）教師導(dǎo)學(xué)――三環(huán)之一。在“三環(huán)聯(lián)動合作研討式”教學(xué)中，教師導(dǎo)學(xué)為32個學(xué)時。根據(jù)課程的四大項目，教師講授與國際貿(mào)易實踐密切相關(guān)，又能體現(xiàn)當(dāng)今國際貿(mào)易最新成果的教學(xué)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提供必要的學(xué)習(xí)資料，布置自學(xué)與合作完成的任務(wù)，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生對本課程的學(xué)習(xí)和研究興趣，學(xué)會發(fā)現(xiàn)和思考問題等。

當(dāng)然，在“教師導(dǎo)學(xué)”中，也必須引入與《國際貿(mào)易理論》課程有關(guān)資格證書（如國際商務(wù)單證員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員和高級國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員）考試的內(nèi)容，實現(xiàn)課證融合。同時，在“教師導(dǎo)學(xué)”中，我們也安排了“國際貿(mào)易新聞一刻”環(huán)節(jié)，讓學(xué)生從教師提供的互聯(lián)網(wǎng)資源和報紙刊物上尋找“國際貿(mào)易新聞”，透過新聞所揭示的現(xiàn)象，展開深入的分析。通過增設(shè)此環(huán)節(jié)，能夠使學(xué)生從理論的高度認識和分析各種國際貿(mào)易現(xiàn)象和問題，培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析問題能力；鍛煉學(xué)生的口頭表達能力和邏輯思維能力；培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高對本專業(yè)知識的理解程度和應(yīng)用能力。

（二）合作研討――三環(huán)之二。根據(jù)教師導(dǎo)學(xué)的內(nèi)容，開展合作研討，共計8個學(xué)時。在這里，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，要充分發(fā)揮他們的主動性和創(chuàng)造性；教師主要擔(dān)任研討活動組織者的角色，確保研討活動的每一步驟都在自由民主的氣氛中進行，并通過舉辦辯論賽等各種方式不斷激勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動機。這一環(huán)節(jié)是通過師生、生生彼此間的合作、交流，相互啟發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)效果。

第一，策劃研討的方式和主題。針對高職教育的特點，并根據(jù)教學(xué)內(nèi)容與國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的熱點和焦點問題，通過策劃座談、辯論等多種研討的方式，有效激發(fā)了學(xué)生對本門課程的學(xué)習(xí)熱情和理論聯(lián)系實際的主動性。

研討主題的設(shè)置，首先要適度，要緊扣教學(xué)的重點難點、關(guān)鍵點，做到難易適中，能激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲；其次應(yīng)選擇與國際貿(mào)易實踐密切相關(guān)，又能體現(xiàn)當(dāng)今國際貿(mào)易最新成果的主題。例如，我們曾設(shè)置的研討和辯論主題有“國際貿(mào)易與環(huán)境保護的關(guān)系”、“人民幣升值對我國對外貿(mào)易的影響”、“中國出口企業(yè)如何應(yīng)訴國外反傾銷調(diào)查”，等等。

第二，組建合理的研討小組。研討小組區(qū)別于傳統(tǒng)小組，他的組成更為科學(xué)和周細，主要以異質(zhì)為主，即充分考慮到學(xué)生的性別、成績水平、性格特點、能力傾向等方面的差異來進行分組合作。從總體上看，各研討小組的總體水平又是基本相一致的。組內(nèi)異質(zhì)的差異可以為小組成員進行優(yōu)勢互補。小組成員一般7～8人為宜，其中包括組長、記錄員、發(fā)言人等。為了使小組成員更好地履行各自的職責(zé)，筆者編寫了《合作研討角色定位規(guī)則》。同時，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，研討小組也可以模擬扮演不同的角色。比如，在學(xué)到“世界貿(mào)易組織”內(nèi)容時，不同的研討小組扮演不同的角色，通過模仿國際政務(wù)來進行知識的學(xué)習(xí)。通過這種方式，能夠讓不同小組學(xué)生在角色演練中體會到角色的地位與作用，產(chǎn)生身臨其位、身臨其境的感覺，促進對相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。

第三，研討小組的自主學(xué)習(xí)。根據(jù)研討主題，各研討小組在課下首先要自主學(xué)習(xí)。在組長的指揮下，各成員進行分工合作，開展小組交流、討論，共同完成任務(wù)。例如，學(xué)習(xí)能力強的成員負責(zé)利用網(wǎng)絡(luò)對新知識點進行查詢，然后傳授給其他成員；其余成員負責(zé)收集報刊上的新聞報導(dǎo)和評論。小組記錄員要將研討小組自主學(xué)習(xí)的情況寫到事先制作好的《合作研討記錄表》中。合作式學(xué)習(xí)強調(diào)組員間的相互合作，互通有無。組員之間協(xié)調(diào)與否直接關(guān)系到本組的學(xué)習(xí)效果。

第四，研討小組的匯報與交流。在研討小組自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我們設(shè)立了專門的研討課，并舉辦了多場辯論賽，實現(xiàn)了各小組之間的交流學(xué)習(xí)。合作研討的程序按照事先制作好的《小組研討規(guī)則》來進行。各組發(fā)言人匯報本組合作研討的成果（要求學(xué)生通過PPT的方式演示），記錄員要做好研討記錄，教師可根據(jù)《〈國際貿(mào)易理論〉PPT匯報量化評分表》進行現(xiàn)場打分。

經(jīng)過精心組織，我們舉辦了多場辯論賽，根據(jù)不同辯題，分別設(shè)置了正、反方辯論小組，雙方在一系列的辯論環(huán)節(jié)中圍繞辯題，結(jié)合專業(yè)知識、大量舉例，展開精彩辯論。通過不同觀點的交鋒、補充、修正，達到共識、共享、共進，使每個學(xué)生體會到合作的力量。

第五，教師的總結(jié)評價。教師在合作學(xué)習(xí)后的總結(jié)是十分必要的，一方面對合作內(nèi)容作出必要的歸納和總結(jié)，以便學(xué)生了解自己小組的學(xué)習(xí)成果，自覺彌補缺陷與不足；另一方面是對學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)作出評價性的總結(jié)，給出研討小組成績和組員成績。

（三）實踐調(diào)研――三環(huán)之三。在合作研討環(huán)節(jié)完成之后，隨之而進行的便是實踐調(diào)研環(huán)節(jié)，共計8個學(xué)時。當(dāng)然，在調(diào)研之前，教師要設(shè)置任務(wù)或問題，例如我們曾設(shè)置的任務(wù)有“調(diào)查該公司曾遭遇的技術(shù)性貿(mào)易壁壘和綠色壁壘的情況”、“出口企業(yè)如何應(yīng)對國外提起的反傾銷調(diào)查”等等，學(xué)生帶著這些任務(wù)，前往海關(guān)、外貿(mào)公司等地進行實踐調(diào)研。通過調(diào)研，不但增強了學(xué)生的感性認識，而且使學(xué)生進一步了解、鞏固與深化了已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。同時，在合作研討和實踐調(diào)研的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生獨立完成調(diào)研報告，并將其作為期末總成績的一部分，這是感性認識上升為理性認識的過程，便于更好地指導(dǎo)實踐活動。

為了推進三環(huán)聯(lián)動合作研討式教學(xué)，我們也對本課程的考核方式進行了改革，注重了過程化考核，強調(diào)對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的評價，改變了傳統(tǒng)的“期末考試定成績”的做法。學(xué)生期末總成績由平時成績（50%）和期末卷面成績（50%）組成，平時成績由研討課成績或研討論文、課堂表現(xiàn)以及調(diào)研報告或?qū)嵱?xùn)作業(yè)共同組成，即過程性評價占總成績的50%。這種以能力為導(dǎo)向的評價方式促使學(xué)生改變學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進綜合能力的提高和創(chuàng)新意識與合作精神的培養(yǎng)。

三、結(jié)語

實踐證明，在《國際貿(mào)易理論》課程的教學(xué)中，合作研討式教學(xué)的應(yīng)用能培養(yǎng)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)習(xí)慣，扭轉(zhuǎn)了以往教師講、學(xué)生記的被動接受的教學(xué)模式，培養(yǎng)了他們的團隊合作精神，在平等、寬松、和諧的合作氣氛中，學(xué)生積極參與教學(xué)，經(jīng)歷成功，表現(xiàn)才能，在實踐中提高了自己的應(yīng)用能力，受到學(xué)生的普遍歡迎，取得了良好的教學(xué)效果。

主要參考文獻：

[1]閆國慶.國際貿(mào)易理論與政策[M].中國商務(wù)出版社，2008.10.

第3篇：高級國際貿(mào)易范文

【關(guān)鍵詞】電子信息；國際貿(mào)易；商務(wù)轉(zhuǎn)化率；電子商務(wù)；效率；成本

一、前言

合肥水泥研究設(shè)計院主要從事水泥生產(chǎn)的工程設(shè)計、技術(shù)服務(wù)、水泥生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)、水泥生產(chǎn)裝備制造、設(shè)備成套、工程總承包等工作。近幾年來，合肥院根據(jù)國際市場的發(fā)展需求，在鞏固工程設(shè)計和核心裝備制造技術(shù)優(yōu)勢的同時，實施了以國際工程總承包業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，推動了國際工程總承包業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。工程總承包業(yè)務(wù)遍布亞洲、非洲、歐洲、美洲，相繼承擔(dān)國外二十余條水泥生產(chǎn)線總包工程。國際工程總承包業(yè)務(wù)的開展，為合肥院培養(yǎng)了一批與國際業(yè)務(wù)接軌的復(fù)合型經(jīng)營、管理人才，推進了合肥院國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)成為合肥院發(fā)展新的經(jīng)濟增長點。

如何增強企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)競爭力，挖掘市場潛力，提高企業(yè)效率和整體經(jīng)濟效益，這是當(dāng)前從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)面臨的一個重要問題。

電子信息是近年來快速發(fā)展起來的高新技術(shù)，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域。在國民經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮重要作用。外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)該從提高自身國際市場競爭力的角度來認識電子信息技術(shù)的應(yīng)用，盡快付諸實施。外貿(mào)型企業(yè)可以通過建立電子信息系統(tǒng)主動供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度。利用電子信息系統(tǒng)提高企業(yè)效率，降低成本，增強企業(yè)的國際市場競爭力。電子信息作為國際貿(mào)易的發(fā)展方向，其重要性已日漸顯現(xiàn)出來。

二、電子信息環(huán)境下國際貿(mào)易發(fā)展中存在的問題

1.安全問題

由于電子商務(wù)很多單據(jù)都通過網(wǎng)絡(luò)進行傳遞，雙方的書面文件較少，現(xiàn)行的法律法規(guī)中尚未明確規(guī)定具體的電子文件形式，可能導(dǎo)致交易缺乏安全保障。另一方面，由于交易者、交易方式、交易意向和交易標(biāo)的表達都虛擬化，交易過程與結(jié)果的不確定性大大增加，加上黑客、病毒的侵擾，從而使得交易的信用風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險大大增加。

2.法律法規(guī)問題

證據(jù)問題：伴隨著電子信息系統(tǒng)在國際貿(mào)易中的發(fā)展和運用，如何鑒別電子商務(wù)單據(jù)資料的真?zhèn)?，如何在法律事?wù)中運用和采信電子單據(jù)證據(jù)已成為新型貿(mào)易法規(guī)的重要問題。

簽字與認證問題：2000年聯(lián)合國國際貿(mào)易委員會草擬了《統(tǒng)一電子簽名規(guī)則》，即國際上對簽字認證的通行做法“電子簽名制度”，規(guī)定這種電子簽名是由代碼和符號加密組成的密鑰，具有唯一性和可識別性，但各國的規(guī)定仍然有所差異，國際上缺乏統(tǒng)一的法律法規(guī)對此進行規(guī)范。

網(wǎng)絡(luò)訂立合同問題：合同成立的時間和地點是國際貿(mào)易仲裁的重要證據(jù)，而交易雙方的電子文件可能通過網(wǎng)絡(luò)傳遞過程中在生效時間、生效地點等方面不一致，因此，有待于全球制定統(tǒng)一的法律規(guī)范進行界定。

3.物流配合問題

電子信息系統(tǒng)下的國際貿(mào)易是信息流、資金流和物流的高度統(tǒng)一。信息流、資金流在電子工具和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下，可通過輕輕點擊瞬間完成。而物流資料空間位移，即具體的運輸、儲存、裝卸、保管等各種活動是不能直接通過電子信息系統(tǒng)來完成的。

4.信任問題

通常的貨物采購方式，先對貨物進行實物考察與檢驗，再決定是否選擇該產(chǎn)品。在電子信息系統(tǒng)環(huán)境下的國際貿(mào)易中，買賣雙方通過電子信息平臺開展商務(wù)活動。通常是貨到后才能見到貨物真面目，并且售后服務(wù)保障體系有待完善，這些情況使客戶對產(chǎn)品缺乏信任感。

三、電子信息對國際貿(mào)易發(fā)展的影響

1.加速全球經(jīng)濟一體化進程，促成國際大市場的形成

電子信息系統(tǒng)突破了傳統(tǒng)市場必須以一定的地域存在為前提條件，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。全球以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶連成一個統(tǒng)一虛擬的國際大市場，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各國間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系與合作大大加強。由于虛擬市場的形成，超越了以往地理界限的制約，使商品與服務(wù)等有關(guān)信息在全球范圍充分流動，表現(xiàn)出公開、完整和實時的特性，減少了進出口雙方的信息不對稱，從而避免或減少了市場信息不完全而引起的價格扭曲，同等質(zhì)量或質(zhì)量相似的商品之間的競爭將更加激烈，保證了價值規(guī)律充分發(fā)揮作用，加速全球經(jīng)濟貿(mào)易一體化進程。

事實上，電子信息系統(tǒng)對國際貿(mào)易帶來的影響是革命性的。根據(jù)國內(nèi)外電子信息系統(tǒng)發(fā)展的經(jīng)驗，由于企業(yè)引入電子信息系統(tǒng)，將會使國際市場格局發(fā)生改變，國際市場將因而重新劃分。

2.國際貿(mào)易手段得以更新，企業(yè)效率大幅提高

發(fā)展電子信息技術(shù)是國際貿(mào)易的大勢所趨，是國際貿(mào)易發(fā)展的必然。國際貿(mào)易跨越不同的國家和地區(qū)，因此它特別需要能不受空間限制的快速、連續(xù)工作的系統(tǒng)。國際貿(mào)易中大量的單據(jù)處理，需要高質(zhì)量的自動化以提高效率減少差錯。建立在因特網(wǎng)基礎(chǔ)上的電子信息系統(tǒng)，能夠滿足國際貿(mào)易這些要求，因此電子信息系統(tǒng)必將在未來國際貿(mào)易中發(fā)揮重要作用，促進國際貿(mào)易進一步發(fā)展。

電子信息技術(shù)使得國際貿(mào)易的一些交易手段變得更加便利、快捷。訂單、發(fā)票、提單、報關(guān)單、進出口許可證等貿(mào)易單證將通過網(wǎng)絡(luò)在各交易主體、監(jiān)管部門以及交易相關(guān)方之間進行傳送，省去了通過傳真與信函等傳統(tǒng)方式傳輸?shù)臅嫖募?，提高了效率、降低了成本。利用電子信息系統(tǒng)開展國際貿(mào)易，買賣雙方采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關(guān)、租船訂倉保險以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過電子信息系統(tǒng)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。

3.全天候業(yè)務(wù)運作，提高客戶滿意度

由于世界各地存在時差，進行國際商務(wù)的談判就相當(dāng)不便。對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子信息系統(tǒng)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件等形式進行詢問。只要企業(yè)及時回復(fù)，即可使客戶得到滿意的答復(fù)。電子信息系統(tǒng)全天候、不間斷運作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為外貿(mào)企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。

通過電子信息系統(tǒng)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。

4.應(yīng)用電子商務(wù)，降低國際貿(mào)易成本

在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易交易模式中，信息查尋、合同訂立和執(zhí)行、售后服務(wù)等方面所花的費用是國際貿(mào)易成本的主要組成部分。而電子商務(wù)則可以大幅度降低這些成本。當(dāng)然，電子商務(wù)會增加技術(shù)、安全、法律等新的成本，需增大包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護成本等投入，風(fēng)險和安全成本也可能增加。實踐表明，兩相比較，電子商務(wù)大幅降低了總體成本。

通過推行電子商務(wù)，可以極大地提高采購效率，降低采購成本，從而增強外貿(mào)企業(yè)及其產(chǎn)品的競爭力。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費用高。通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90%左右的文件處理費用，并可縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，成本優(yōu)勢十分明顯。由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進行商務(wù)活動，交易費用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價幾倍。目前不少國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺直接把生產(chǎn)企業(yè)和國外進口商的供求信息整合在互聯(lián)網(wǎng)上，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接成本大幅下降，促進買賣雙方的交易。

5.減少對有形資源的依賴，降低外貿(mào)企業(yè)投入

企業(yè)建立電子信息系統(tǒng)，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上廣告已經(jīng)部分地替代了電視、報刊、雜志等傳統(tǒng)媒體中的廣告宣傳。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳擴大影響和提高知名度。通過電子信息平臺、虛擬洽談開發(fā)新的客戶。大幅度降低國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的有形廣告宣傳投入。

與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度要高得多。傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公用房、倉儲設(shè)施、產(chǎn)品展示廳等。利用電子信息系統(tǒng)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，則在這方面的投入要小很多，利用電子信息系統(tǒng)開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。

6.國際分工更加深化，比較優(yōu)勢得到充分發(fā)揮

由于電子信息系統(tǒng)最大限度地消除了生產(chǎn)廠商與最終用戶之間信息溝通障礙，極大地縮短了生產(chǎn)和消費之間的距離，因而電子信息系統(tǒng)將通過國際貿(mào)易進一步延伸到國際生產(chǎn)領(lǐng)域，從而深化國際分工，使各國的比較優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

電子信息系統(tǒng)的發(fā)展促進跨國公司生產(chǎn)布局在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)直接根據(jù)訂單組織生產(chǎn)，一方面可以縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，減少庫存，另一方面則有利于跨國公司在全球范圍內(nèi)配置資源，安排生產(chǎn)，促進不同企業(yè)之間在全球范圍的分工與協(xié)作。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)招標(biāo)采購，以取得最優(yōu)惠的供貨條件。電子信息系統(tǒng)使生產(chǎn)更具靈活性?？梢噪S時從企業(yè)內(nèi)部或外部調(diào)用信息、人員組成新的機構(gòu)，為客戶要求的產(chǎn)品進行設(shè)計、加工生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)方向和組織形式可以隨時發(fā)生變化，經(jīng)營更加靈活。

四、利用電子信息平臺提升外貿(mào)企業(yè)營銷能力

1.優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，提高訪問量和信任度

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)就是：樹立負責(zé)任的企業(yè)形象，給訪問者留下良好的印象。面向更多的客戶，更好的展示產(chǎn)品和服務(wù)。吸引客戶光顧網(wǎng)站，提高企業(yè)網(wǎng)站信任度，最終在企業(yè)網(wǎng)站達成產(chǎn)品銷售。

企業(yè)網(wǎng)站訪問量、信任度與網(wǎng)站建設(shè)過程的細節(jié)管控和網(wǎng)站的日常維護有直接關(guān)系。

網(wǎng)站要透明，訪問者能通過非常翔實的頁面，知道企業(yè)是真實存在的。企業(yè)越是透明，提供真實存在的要素越多，企業(yè)形象在客戶印象中就越完善越真實。將公司的發(fā)展歷程、規(guī)模、注冊資本、公司地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、傳真、現(xiàn)在流行的三維城市地圖放在頁面上，將公司的典型客戶、以及一些優(yōu)秀業(yè)績案例放上企業(yè)網(wǎng)站上，真實、可靠、有知名度的典型案例，能給客戶帶來較高的信任度。網(wǎng)站信任度是客戶訪問網(wǎng)站時產(chǎn)生的一種心理效應(yīng)，信任度高的網(wǎng)站能夠贏得比較穩(wěn)定的回訪量和競爭優(yōu)勢。

突出企業(yè)的專家、專業(yè)形象。在網(wǎng)頁內(nèi)容中，出現(xiàn)與本行業(yè)相關(guān)的名詞、本行業(yè)的專有名詞，這樣會提升企業(yè)網(wǎng)站的專家形象，越是專屬名詞，專有名稱，幾乎就等同于專家形象。如果網(wǎng)站訪問者相信所登錄的企業(yè)網(wǎng)站是這個行業(yè)的專家，那么，企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)也就基本達到了。

精美的圖片、動感的flash、圓角表格等，這些細節(jié)可以反映企業(yè)的技術(shù)實力和對互聯(lián)網(wǎng)訪問者的重視程度。具有精美網(wǎng)頁的網(wǎng)站比圖片模糊，排版不美觀的網(wǎng)站更具有可信性和影響力。

建立有效的客戶咨詢功能，及時更新回復(fù)用戶反饋和咨詢信息，拉近與客戶的距離。對用戶的咨詢、回復(fù)以及來往郵件全部要正式化、書面化，切忌浮夸和捏造，確保對公司產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的客戶在網(wǎng)站上任何一個咨詢都能得到詳實滿意的答復(fù)。

除了英文網(wǎng)站的投放外，應(yīng)當(dāng)投放一些海外目標(biāo)市場的語言網(wǎng)站。比如目標(biāo)市場在越南的，應(yīng)開辟越文的網(wǎng)站；目標(biāo)市場在俄羅斯的，要開辟俄文的網(wǎng)站。這樣更具針對性，定會收到更多來自目標(biāo)市場的詢盤和訂單。

2.注重企業(yè)網(wǎng)站實效，提升搜索引擎上的曝光率

隨著搜索引擎營銷流入中國，很多人看到了效果，也加入了此行列，競爭非常激烈。因此，已經(jīng)優(yōu)化好的網(wǎng)站如果后期不進行有效的維護，排名自然也跟著下降。搜索引擎往往能促進吸引更多客戶訪問企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站排名十分重要。網(wǎng)頁級別值（PR）越高，排名越靠前，其影響力越大，知名度越高。

企業(yè)網(wǎng)站要注重實效，企業(yè)所做的一切努力，包括請設(shè)計公司、購買域名，購買空間等，都是為了搞好網(wǎng)站，提升搜索引擎上的曝光率，提高訪問量。

注重網(wǎng)站的鏈接功能。在網(wǎng)站上添加同一系列及同一地區(qū)合作盟友、或知名網(wǎng)站的鏈接有助于提高企業(yè)網(wǎng)站的排名和客戶訪問量，最終影響企業(yè)的國際貿(mào)易訂單量。綜合排名在前網(wǎng)站，其反向鏈接的數(shù)量也高。維護好企業(yè)網(wǎng)站，除了增加網(wǎng)站的外部鏈接外，同時需要外貿(mào)企業(yè)不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容。最新產(chǎn)品信息的上傳，行業(yè)信息和新聞的更新都是必要的。

注重行業(yè)信息和新聞的更新。企業(yè)新聞，行業(yè)新聞要經(jīng)常更新，網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率代表企業(yè)網(wǎng)站的活力。會讓客戶相信這是一個用心負責(zé)的公司，經(jīng)營狀況良好。一個長期不更新的網(wǎng)站，會給訪問者感覺這個企業(yè)不具活力，陳規(guī)守舊。經(jīng)營狀況不會良好。給客戶留下不良印象。一些可能的訂單也會流失。

從網(wǎng)站上傳到被搜索引擎收錄是需要時間的，除了與產(chǎn)品品牌本身的知名度有關(guān)外，還與關(guān)鍵詞的冷熱程度有很大的關(guān)系。冷門關(guān)鍵詞比熱門關(guān)鍵詞排名上去更容易。收錄時間與各大搜索引擎本身抓取網(wǎng)頁的速度也有關(guān)系，比如Google收錄頁面的速度就比Yahoo快，MSN上的網(wǎng)頁較前兩者更容易排上去。

3.流量轉(zhuǎn)化銷量，提高網(wǎng)站商務(wù)轉(zhuǎn)化率

外貿(mào)網(wǎng)站最重要的營銷目標(biāo)是提高網(wǎng)站的商務(wù)轉(zhuǎn)化率。要獲得高回報的網(wǎng)站營銷，就必須努力提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，把流量轉(zhuǎn)化為銷量。即讓瀏覽網(wǎng)站的訪問者最大程度的變成客戶。轉(zhuǎn)化率是后期銷售更多產(chǎn)品獲得利潤的基礎(chǔ)，因此轉(zhuǎn)化率比訂單金額、利潤率更值得重視。

（1）在產(chǎn)品推薦區(qū)放置容易獲得轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品

有些企業(yè)網(wǎng)站常把高利潤或滯銷的產(chǎn)品放置在產(chǎn)品推薦區(qū)或者促銷區(qū)來引導(dǎo)客戶。這種做法非但對提高轉(zhuǎn)化率無助，而且很可能導(dǎo)致客戶的流失。推薦區(qū)必須在第一時間讓客戶獲得信任和好感，通過性價比高的產(chǎn)品，并輔之以資質(zhì)證明，以及良好的客戶服務(wù)，提升客戶對產(chǎn)品的信任度，從而讓流量順利轉(zhuǎn)化為銷售量。

（2）避免不必要的內(nèi)容干擾

有的企業(yè)網(wǎng)站在頁面上放置許多彈出窗口或者廣告位，希望引導(dǎo)客戶點擊。這對于靠顯示廣告次數(shù)獲得收入的信息類網(wǎng)站是有益的，對于做外貿(mào)的企業(yè)而言，這種做法很可能會分散客戶的注意力，干擾客戶的購物流程。因此，刪除無助于用戶完成最終購買產(chǎn)品的信息，最大程度的保證用戶的良好體驗，促進商務(wù)轉(zhuǎn)化率。

（3）網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)環(huán)環(huán)相扣

網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)當(dāng)盡可能的緊湊，減少不必要的中間環(huán)節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)站無法向用戶展示產(chǎn)品實物，因此，精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品說明會對客戶產(chǎn)生吸引力。富有特色的產(chǎn)品說明應(yīng)包括文字資料與圖片資料。文字說明要做到簡明、扼要、清晰，圖片資料要做到圖片清晰、美觀，尤其要注意細節(jié)資料的解釋說明，更能顯示產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與價值，也越能得到客戶的青睞。將極大的提高網(wǎng)站的商務(wù)轉(zhuǎn)化率。

（4）提高詢盤的回復(fù)效率

客戶的詢盤就是客戶訂單的前奏。詢盤回復(fù)直接影響到交易能否進行和網(wǎng)站商務(wù)轉(zhuǎn)化率的水平。收到詢盤后，首先分析客戶。通過搜索引擎去查找詢盤公司的相關(guān)信息。一般規(guī)模的公司都會有自己的行業(yè)網(wǎng)站，有時還可以搜索到一些別的公司對此公司評價的新聞，從而可以了解到這個公司的信譽度，實力、專業(yè)度等?；貜?fù)要及時和專業(yè)，最先回復(fù)更容易把握商機。盡量制作一份信息詳備的報價單，給客戶一個非常專業(yè)的感覺。

在充分了解對象的基礎(chǔ)上，了解詢盤公司的目標(biāo)市場，根據(jù)市場可以進行價格定位。因為通常按價格水平分幾個區(qū)域，每個區(qū)域都有鮮明特點。大體上是歐美以及東南亞對質(zhì)量的要求相當(dāng)?shù)母?，價格不能低，否則客戶會對產(chǎn)品質(zhì)量不信任；其次是非洲和南美，對質(zhì)量要求不高，價格是較敏感的因素。

4.引入B2B營銷手段，實施網(wǎng)絡(luò)營銷

B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通過B2B形成一個全球大市場。引入先進的B2B營銷手段，實施網(wǎng)絡(luò)營銷，以信息化帶動工業(yè)化已成為推動企業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢。在目前B2B電子商務(wù)浪潮中，國際貿(mào)易中B2B電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點之一。主要因為國際貿(mào)易數(shù)額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ?，這一領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。

B2B是目前盈利狀況最好的電子商務(wù)商業(yè)模式。B2B模式主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聚合眾多的企業(yè)商家，形成買賣信息海洋。買家與賣家在平臺上選擇交易對象。

B2B由于有一定的企業(yè)數(shù)量規(guī)模，客戶相對來說比較精準(zhǔn)，可以大大減少客戶搜索廠商的時間?？蛻粝矚g在這種平臺上尋找產(chǎn)品。產(chǎn)品排名影響企業(yè)的銷售效果，同行業(yè)的供應(yīng)商有上百家，排名次序?qū)ζ髽I(yè)顯得尤為重要。

各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的外貿(mào)B2B平臺，這就為選擇B2B平臺提供了依據(jù)。B2B平臺有飽和效應(yīng)，如果平臺上的供應(yīng)商過多，很難保證企業(yè)產(chǎn)品排在前面，這樣的平臺對企業(yè)來說效果不佳。在B2B平臺信息最主要的目的在于擴大信息的覆蓋面，使企業(yè)信息被搜索引擎收錄，關(guān)鍵詞獲得好的排名。排名靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn)。對已經(jīng)的產(chǎn)品進行更新和對產(chǎn)品內(nèi)容頁加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對排名優(yōu)化很有幫助。

在B2B平臺上產(chǎn)品信息的類目要準(zhǔn)確，類目名就是關(guān)鍵詞。無論客戶是用點擊網(wǎng)站類目的方法還是搜索的方法查找供應(yīng)信息，類目正確的都會比類目錯誤的信息被展示被曝光的機會高，正確的類目有利于搜索引擎收錄，獲得客戶的關(guān)注。

五、結(jié)語

全球經(jīng)濟一體化程度的不斷加深，中國對外開放的不斷擴大，讓加入WTO后的中國企業(yè)感受到了的巨大競爭壓力，若想在強手如林的國際貿(mào)易領(lǐng)域提高外貿(mào)企業(yè)的競爭力，就要對傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念進行重新思索與定位，采用科學(xué)、先進的管理營銷手段。電子信息技術(shù)的迅速發(fā)展以及電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，為這一改變提供了理想的發(fā)展空間。

第4篇：高級國際貿(mào)易范文

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易 專業(yè) 雙體系融合

一、南通市外貿(mào)人才需求狀況

國際貿(mào)易步入新一輪增長期,貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加凸顯,南通已成為江蘇甚至全國的國際貿(mào)易增長的新生崛起力量。具體地說,隨著中國加入WTO和中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟體系,我國對外經(jīng)貿(mào)高速發(fā)展,具體針對南通近年的外貿(mào)發(fā)展情況,我們在調(diào)研過程中作了詳細了解,根據(jù)資料顯示,2007年,南通的進出口總額達到127.76億美元,比去年增長27.4%,高于江蘇省平均增幅4.3個百分點。擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)不斷增加,大批操作性和服務(wù)性較強的金融、保險、電信、信息、咨詢、旅游等行業(yè)的涉外工作崗位不斷出現(xiàn),這將吸納國際貿(mào)易專業(yè)(外貿(mào)專業(yè))畢業(yè)生,從而促進需求增長。同時,更多的國際性企業(yè)看好南通,國際各類投資及其貿(mào)易趨向活躍,2007年僅南通開發(fā)區(qū)新增外商投資396個,其中總投資1000萬美元以上項目183個,商務(wù)部確認資金實際到帳注冊外資23.23億美元,這將產(chǎn)生更多的涉外就業(yè)崗位。國際貿(mào)易人才將出現(xiàn)多層次、多樣化需求。結(jié)合我們的調(diào)查資料結(jié)合南通人事局的預(yù)測,在今后的五年內(nèi),南通對國際貿(mào)易(外貿(mào))專業(yè)從業(yè)人員的需求量在11000個崗位到15000個崗位。

二、目前高職國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)中遇到的幾個關(guān)鍵問題

1.對市場需求的調(diào)查不夠,導(dǎo)致人才培養(yǎng)與用人單位的需求存在偏差

高職院校國際貿(mào)易專業(yè)對國際貿(mào)易企業(yè)的市場調(diào)研都存在一定的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:首先,調(diào)查的企業(yè)面比較窄,數(shù)量有限,不能反映實際的用人需求情況。部分高職院校在調(diào)查時,通常以幾家企業(yè)或是幾十家企業(yè)為調(diào)查樣本進行,最終在制定人才培養(yǎng)方案是即以此為依據(jù)。但是國際貿(mào)易企業(yè)有著專業(yè)貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè),其所屬行業(yè)也千差萬別,因此幾家企業(yè)或幾十家企業(yè)不能代表整個行業(yè)的用人需求,導(dǎo)致人才培養(yǎng)和用人單位的需求存在偏差。其次,對用人需求的調(diào)查分析的深度不夠,不能反映企業(yè)用人的規(guī)格要求。很多學(xué)校在用人的調(diào)查表設(shè)計時往往注重調(diào)查企業(yè)用人需求的數(shù)量和崗位,但是對于企業(yè)某一崗位用人具體需要哪些基本素質(zhì)、基本技能,以及要達到的標(biāo)準(zhǔn)等調(diào)查不夠,導(dǎo)致對用人單位的調(diào)查結(jié)果沒有真正為人才培養(yǎng)計劃的制定起到參考作用,人才培養(yǎng)也因此產(chǎn)生了偏差。

2.沒有建立有效的校企合作“雙贏”機制,導(dǎo)致學(xué)生崗位實習(xí)欠缺

高職院校培養(yǎng)的國際貿(mào)易人才是應(yīng)用性人才,因此校企合作是一條實用、高效的途徑,可以對國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)起到不可替代的作用。但是,目前就國際貿(mào)易這個專業(yè)而言,校企合作缺乏“雙贏”機制,首先,從學(xué)校角度而言,學(xué)校十分希望將所有學(xué)生派到國際貿(mào)易企業(yè)的相關(guān)崗位去實習(xí),并在實習(xí)中通過企業(yè)外貿(mào)從業(yè)人員的指導(dǎo),真正將理論與實踐相結(jié)合,提升實踐技能。但是學(xué)生數(shù)量眾多,平均一個班大概有30到40人,一個年級大約有100人甚至更多,以每個企業(yè)接納3到4名實習(xí)學(xué)生計算,一屆國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生大概需要找30到40家國際貿(mào)易企業(yè),這對于學(xué)校而言十分困難。其次,從企業(yè)角度而言,企業(yè)接納學(xué)生實習(xí)的積極性不高,實習(xí)效果普遍不高。其原因有兩方面,一方面是國際貿(mào)易企業(yè)普遍對其業(yè)務(wù)特別是客戶資料采取保密的態(tài)度,學(xué)生參與到實習(xí)中去企業(yè)擔(dān)心其客戶資料流失給企業(yè)帶來損失。另一方面,外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)繁瑣,很多細節(jié)東西問題需要有豐富經(jīng)驗才能應(yīng)對自如,企業(yè)擔(dān)心沒有任何經(jīng)驗的學(xué)生參與其中會導(dǎo)致業(yè)務(wù)出差錯,因此一般只讓學(xué)生觀看,不會讓學(xué)生上手操作,導(dǎo)致實習(xí)學(xué)生有時干脆被晾在一旁,實習(xí)質(zhì)量無法得到保證。

3.課程設(shè)置與職業(yè)資格鑒定聯(lián)系不緊密,學(xué)生實踐技能水平參差不齊

目前,對于國際貿(mào)易專業(yè)而言,職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)相對完善,發(fā)證規(guī)范,主要有商務(wù)部及人事部聯(lián)合頒證的國際商務(wù)師(執(zhí)業(yè)資格)即外銷員考試,商務(wù)部外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員職業(yè)資格考試,海關(guān)總署的報關(guān)員資格考試,國家質(zhì)檢總局的報檢員資格考試,國際貨運協(xié)會的國際貨運員資格考試,劍橋商務(wù)英語初、中、高級考試等。對于這些職業(yè)資格和技能的考證,很多學(xué)校沒有重視,仍然沿用以前的學(xué)科式教學(xué)計劃,沒有將職業(yè)資格鑒定課程和教學(xué)計劃緊密結(jié)合,使學(xué)生畢業(yè)時手中含金量較高的國際貿(mào)易職業(yè)證書缺乏,實踐技能也相對較差,在就業(yè)競爭和崗位競爭中處于落后局面。

三、“雙體系融合”的基本思路及其實施措施

1.“雙體系融合”建設(shè)高職國際貿(mào)易專業(yè)的基本思路

目前,對專業(yè)成功與否的評價,主要涵蓋諸如專業(yè)的師資力量、科研能力、課程建設(shè)、學(xué)生就業(yè)率等等指標(biāo)。但是,對于高職國際貿(mào)易這一具體的專業(yè)而言,真正能夠體現(xiàn)其成功與否的應(yīng)該是以下兩個方面:首先,國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生能否被社會和企業(yè)認可,找到適合自己的工作崗位,即畢業(yè)生的就業(yè)能力與崗位適應(yīng)性是否強;其次,國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生能否有較強的發(fā)展后勁,即人才的可塑性是否強?；谝陨系恼J識我們認為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)建設(shè)應(yīng)當(dāng)堅持“雙體系融合”的思想。

所謂“雙體系”即國家學(xué)歷教育體系與國家國際商務(wù)職業(yè)資格、職業(yè)技能認證體系的融合?！半p體系”在重視其職業(yè)技能資格培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,還注重學(xué)生的整體素質(zhì)能力的培養(yǎng)。在我國,所有的高等職業(yè)教育是包含在國家學(xué)歷教育體系中的,每一個學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)修完教學(xué)計劃規(guī)定必須修完的課程才可以獲得國家承認的大專學(xué)歷文憑,所以,我們高職高專的全日制學(xué)校首先應(yīng)當(dāng)使學(xué)生完成教學(xué)計劃并獲得大專學(xué)歷。同時,基于直接服務(wù)地方社會經(jīng)濟,培養(yǎng)應(yīng)用型人才的基本教育職能,決定了高職高專院校的學(xué)生必須具有本專業(yè)的從業(yè)或執(zhí)業(yè)技能,而目前我國的從業(yè)或執(zhí)業(yè)技能往往通過國家(行業(yè))建立職業(yè)資格制度、標(biāo)準(zhǔn),并通過行業(yè)、認證培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)并頒發(fā)相關(guān)的資格證書來完成。這就需要高職院校的人才培養(yǎng)必須結(jié)合學(xué)歷文憑教育體系和職業(yè)資格、技能教育體系兩個方面,這兩個體系必須進行良好的融合才能培養(yǎng)符合社會需要的高職高專人才。雙體系融合示意圖如下:

2.“雙體系融合”建設(shè)高職國際貿(mào)易專業(yè)的實施措施

(1)實施“雙體系融合”,需要對我國國際貿(mào)易專業(yè)職業(yè)資格認證體系進行研究,引導(dǎo)學(xué)生理性考證

雖然,國際貿(mào)易行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)相對完善,發(fā)證也比較規(guī)范,有外銷員考試,國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、國際貨運員等職業(yè)技能考試,也有報關(guān)員、報檢員等職業(yè)資格考試,同時也有一些含金量較低的所謂的職業(yè)技能考試混在其中。因此,在實施“雙體系融合”教學(xué)時,需要對國際貿(mào)易專業(yè)職業(yè)資格認證體系進行研究,引導(dǎo)學(xué)生合理和理性考證。因為,這些職業(yè)資格和技能的考試在外貿(mào)行業(yè)有著一定得層次性,對從業(yè)人員的個體特性要求也不盡相同,所以國際貿(mào)易專業(yè)還應(yīng)該結(jié)合學(xué)生自身的職業(yè)規(guī)劃,將國際貿(mào)易職業(yè)資格認證形成體系,并將該體系融合到學(xué)歷教育過程中,提高學(xué)生獲取職業(yè)資格證書的針對性、層次性和差異性,完成對學(xué)生的人性化培養(yǎng)。

(2)改革教學(xué)計劃和人才培養(yǎng)方案,將職業(yè)資格認證的內(nèi)容有機的融合到教學(xué)課程中,構(gòu)建符合“雙體系融合”思想的課程體系

根據(jù)“雙體系融合”的思想,在構(gòu)建本專業(yè)理論課程體系和實踐課程體系時,首先通過調(diào)查明確國際經(jīng)濟與貿(mào)易職業(yè)資格、技能認證教育體系的模塊課程構(gòu)成,這些模塊課程主要針對國際經(jīng)濟與貿(mào)易職業(yè)領(lǐng)域中的六大職業(yè)資格和技能考試而設(shè)定的,它們分別是報關(guān)、報檢、外銷、單證、跟單、國際貨代,其模塊課程構(gòu)成如下列圖所示:

在考查了上述崗位課程后,針對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)格要求,結(jié)合專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會、用人單位意見,將這些課程進行了課程的整合,從能力培養(yǎng)的角度出發(fā)設(shè)計了本專業(yè)的課程體系?？傮w結(jié)構(gòu)如下圖:

(3)在“雙體系融合”教學(xué)中,注重專業(yè)技能課程的同時,還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生拓展素質(zhì)和能力的培養(yǎng),拓寬學(xué)生的就業(yè)面

在“雙體系融合”教學(xué)中,“雙體系融合”可以很好的培養(yǎng)學(xué)生的國際貿(mào)易專業(yè)素質(zhì)和技能。但是,由于學(xué)生的個體差異,包括學(xué)生的性格差異、成長環(huán)境差異、心理差異等,他們在從事國際貿(mào)易相關(guān)事務(wù)的工作中其實有著不同的適應(yīng)性,我們在注重專業(yè)技能課程的同時,還應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的這些個體差異,還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生拓展素質(zhì)和能力的培養(yǎng),拓寬學(xué)生的就業(yè)面。據(jù)調(diào)查,高職國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生有一部分畢業(yè)后會進入營銷、管理和會計等崗位,因此,我們設(shè)計人才培養(yǎng)方案時將基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、國家稅收、證券投資、公共關(guān)系、電子商務(wù)、企業(yè)管理、經(jīng)濟應(yīng)用文寫作和推銷技巧與商務(wù)談判等課程加入其中,使其畢業(yè)后具備與個體特性相適合的崗位工作能力和后續(xù)發(fā)展能力。

(4)構(gòu)建“雙師”型師資隊伍,保障“雙體系融合”教學(xué)的實施質(zhì)量

運用“雙體系融合”的思想來建設(shè)高職國際貿(mào)易專業(yè),具有較好的可執(zhí)行性和預(yù)期效果,但是如果要保證“雙體系融合”思想基礎(chǔ)上的人才培養(yǎng)方案的成功,我們還應(yīng)當(dāng)建立一支技能和素質(zhì)水平較高的“雙師”隊伍作為“雙體系融合”教學(xué)的實施保障。培養(yǎng)國際貿(mào)易“雙師”時,高職院?？梢酝ㄟ^引進加培養(yǎng)的方法,首先,可以直接從企業(yè)引進有豐富經(jīng)驗的外貿(mào)人員充實教學(xué)隊伍,提高實踐教學(xué)質(zhì)量;其次,可以將專業(yè)教師派駐到企業(yè)去,進行下廠實習(xí),在實踐中提高學(xué)校教師的實踐操作技能,在此基礎(chǔ)上對課程和課堂進行改革,真正提高教學(xué)質(zhì)量。達到“雙體系融合”的教學(xué)目標(biāo),為社會培養(yǎng)符合要求的國際貿(mào)易專業(yè)人才。

參考文獻:

[1]姚志毅.國際貿(mào)易專業(yè)人才供需失衡原因及對策分析.現(xiàn)代商業(yè),2009.10.

[2]等.高等職業(yè)教育理論探索與實踐.東南大學(xué)出版社,2005.11.

第5篇：高級國際貿(mào)易范文

一、實踐教學(xué)在國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)中的重要性

1、國貿(mào)專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了實踐教學(xué)的重要性

目前多數(shù)高等院校已經(jīng)意識到了實踐教學(xué)的重要性，從專業(yè)培養(yǎng)方案到教學(xué)計劃的制定，都紛紛向?qū)嵺`教學(xué)傾斜。但是許多高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的課程設(shè)置仍然過多地沿襲了舊的做法，重理論、輕實務(wù)，課程設(shè)置的調(diào)整還很不到位，沒有突出實踐教學(xué)的地位，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)課時在整個教學(xué)課時中所占比例過低。有的高校即使在教學(xué)計劃中明確規(guī)定了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在具體的執(zhí)行過程中也沒有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系和檢查標(biāo)準(zhǔn)。我國的民辦高校起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，國貿(mào)專業(yè)的發(fā)展較滯后，競爭的激烈性和發(fā)展現(xiàn)狀決定了實踐教學(xué)在整個教學(xué)中的重要性。

2、培養(yǎng)目標(biāo)決定了實踐教學(xué)的重要性

高校是以培養(yǎng)實踐型、應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的，國際貿(mào)易專業(yè)又是操作技能很強的應(yīng)用型學(xué)科，與生俱來地具備應(yīng)用型的特點。本專業(yè)的學(xué)生除了要掌握國際經(jīng)濟和國際貿(mào)易方面的基本理論以外，更要具備很強的實踐操作能力。本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)在系統(tǒng)掌握經(jīng)濟學(xué)基本原理和國際貿(mào)易的基本理論，熟悉通行的國際貿(mào)易與國際投融資規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識和基本技能，具備熟練進行國際貿(mào)易和國際投融資業(yè)務(wù)的能力，成為基礎(chǔ)扎實，知識面廣，實踐能力和創(chuàng)新能力強，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、企業(yè)及政府機構(gòu)從事實際業(yè)務(wù)及管理工作的應(yīng)用型國際經(jīng)貿(mào)高級人才。而要達到這一培養(yǎng)目標(biāo)，僅有理論教學(xué)是不夠的，因為培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力最有效的途徑是教學(xué)、研究與關(guān)注真實世界問題的結(jié)合。

3、社會的需求決定了實踐教學(xué)的重要性

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和高等教育進入大眾化階段，社會產(chǎn)生了對人才的多層次需求。它不僅需要高層次的具有領(lǐng)導(dǎo)才能的精英群體，也需要具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的一線高素質(zhì)員工。隨著經(jīng)濟全球化和中國加入世貿(mào)組織，國貿(mào)專業(yè)各類層次的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)和國際商務(wù)專業(yè)應(yīng)運而生。但是，畢業(yè)生中真正從事國際貿(mào)易工作的卻寥寥無幾，出現(xiàn)了外貿(mào)行業(yè)急需要大批國貿(mào)人才，而國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生卻無法就業(yè)或不在外貿(mào)崗位就業(yè)的現(xiàn)象。外貿(mào)企業(yè)需要的外貿(mào)人才，不僅要懂得外貿(mào)知識，更重要的是要具有外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。據(jù)2005年麥肯錫咨詢公司對83家高等院校畢業(yè)生進行的調(diào)查，畢業(yè)生進入企業(yè)后馬上能夠勝任工作的僅占10%。這些年的情況也大體如此。如何培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的應(yīng)用型國際貿(mào)易人才，是我國高等教育改革面臨的一項新課題。

二、應(yīng)用型高校國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學(xué)主要內(nèi)容

實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的根本途徑，是學(xué)生理解、消化課堂知識的重要過程，為學(xué)生創(chuàng)造了廣闊開放的空間、身臨其境的感觸和發(fā)展變化的社會經(jīng)濟背景，能有效激發(fā)學(xué)生的自主創(chuàng)新活力。

1、利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺進行模擬訓(xùn)練

可以對學(xué)生進行如制單、報關(guān)、網(wǎng)頁制作等單項實訓(xùn)，也可以進行綜合業(yè)務(wù)實訓(xùn)，亦即貨物出口整個流程，從洽談簽約到貨、證、船、匯，直到核銷、退稅等環(huán)節(jié)逐一地操作，提高學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)水平。

2、課內(nèi)仿真案例討論

在專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課理論教學(xué)中，可以精選真實案例組織討論。案例核心事實應(yīng)接近事實，對采用的處理方式和結(jié)果可以拓展討論。

3、組織專業(yè)講座

請有實踐經(jīng)驗的企業(yè)專家為學(xué)生講授工作實例、常見問題以及新動態(tài)、新趨勢等，增加學(xué)生的間接經(jīng)驗。

4、積極參加社會實踐

假期社會實踐能夠培養(yǎng)學(xué)生社會適應(yīng)能力和職業(yè)道德。近年來中國貿(mào)促會商業(yè)行業(yè)分會主辦的“全國商科教育學(xué)科競賽”，是結(jié)合國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的一項很有實踐意義的行業(yè)社會活動，高校應(yīng)當(dāng)積極組織學(xué)生參與。

5、專業(yè)實習(xí)

安排學(xué)生到商貿(mào)流通領(lǐng)域進行專業(yè)實踐，從而讓學(xué)生了解商貿(mào)活動的一般規(guī)則和基本要求，參與進出口業(yè)務(wù)流程及各部門之間的聯(lián)系，并了解行業(yè)人才的素質(zhì)要求。

6、畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在畢業(yè)前的練兵，能為就業(yè)做好準(zhǔn)備，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。通過畢業(yè)論文的設(shè)計和制作，提高學(xué)生的專業(yè)理論水平。

三、目前國際貿(mào)易專業(yè)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問題

1、校內(nèi)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)上存在的問題

在校內(nèi)實驗、實訓(xùn)條件方面，首先需要投入相當(dāng)大的財力，建立實驗室、實訓(xùn)室，購買適合本專業(yè)的教學(xué)軟件、硬件，配套的教學(xué)設(shè)備。其次對教師的教學(xué)水平要有較高的要求。近年來，隨著我國高等教育事業(yè)的快速發(fā)展，師資隊伍的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)確實有所優(yōu)化，學(xué)歷結(jié)構(gòu)與科研能力迅速提升，但真正能夠勝任實踐類教學(xué)課程的師資顯然不足。從實踐教學(xué)考慮，國際貿(mào)易專業(yè)的教師必須有扎實的理論功底，同時還要有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，較強的外語說聽能力，能理論聯(lián)系實踐地將知識與業(yè)務(wù)能力傳授給學(xué)生。而事實上，許多專業(yè)老師是高校畢業(yè)后直接到高校任教的，理論功底沒有問題，但在國際貿(mào)易實務(wù)、運輸保險、商檢報關(guān)、國際結(jié)算、商務(wù)外語溝通等領(lǐng)域的實踐環(huán)節(jié)顯然薄弱。教科書上的有些內(nèi)容在文意上空洞艱澀，但只要有實踐經(jīng)歷，通過簡單的解釋就能讓學(xué)生理解掌握。

2、校外實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)上存在的問題

要使國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生應(yīng)用能力突出，必須建立健全良好的校外實訓(xùn)、實習(xí)基地。對這類基地來說，既要能配合教學(xué)需要安排生產(chǎn)作業(yè)周期、配備經(jīng)驗豐富的職業(yè)人士傳授和指導(dǎo)實踐操作，又要完成企業(yè)的工作任務(wù)和經(jīng)營運作。學(xué)生到公司實習(xí)，對公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動形成一定的沖擊，因而有些公司不愿意接受學(xué)生實習(xí)。同時對學(xué)生實習(xí)的管理需要嚴(yán)密的制度安排，需要學(xué)校、指導(dǎo)老師和企業(yè)的潛心合作。往往因為管理的缺失，使得實踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到較好的效果，甚至有些內(nèi)容根本無法落實。

以通常教學(xué)安排來說，大學(xué)一年級要組織學(xué)生到相關(guān)外貿(mào)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，使學(xué)生對國際經(jīng)貿(mào)活動建立基本認識，為專業(yè)課學(xué)習(xí)做好鋪墊。而進出口業(yè)務(wù)涉及到商品生產(chǎn)、包裝、運輸、保險、商檢、報關(guān)、制單結(jié)匯等多個環(huán)節(jié)，這一過程不可能由一次參觀而達到深入全面的效果，也不可能給學(xué)生帶來深刻影響。

實習(xí)階段是國際貿(mào)易專業(yè)實踐性教學(xué)最為關(guān)鍵的階段。但是外貿(mào)企業(yè)除了前面分析的不太歡迎學(xué)生實習(xí)的一般原因以外，還有其特殊原因：首先，在洽談簽約環(huán)節(jié)，貿(mào)易談判及營銷策略涉及到進出口雙方的商業(yè)機密，而且在談判中也需要營造特殊的談判氛圍，一般不會讓實習(xí)生親臨其境，當(dāng)然談不上實習(xí)效果。其次，進出口業(yè)務(wù)涉及時間較長，實習(xí)單位很難有一單完整的交易過程讓學(xué)生觀其首尾。最后，進出口貿(mào)易涉及很多部門，業(yè)務(wù)工作量大面廣，所需的人力、物力較多，實習(xí)過程的組織頗費周章，如果安排不好，費時費力還不見效果。因此，大多數(shù)情況下，實習(xí)生到實習(xí)單位后，也只能感受一下外貿(mào)企業(yè)的工作氛圍，要想達到真正提升學(xué)生的實踐能力的效果比較困難。

四、對實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的改革建議

1、配備高水平的教師隊伍

為了保證實踐教學(xué)效果，配備一支高水平的指導(dǎo)實踐教學(xué)的師資隊伍是必不可少的。從事實踐教學(xué)的指導(dǎo)教師不僅要有豐富的課堂教學(xué)知識和經(jīng)驗，更要具備豐富的實踐教學(xué)能力和經(jīng)驗。要使教師達到相應(yīng)的要求，需要不斷對專業(yè)教師進行培訓(xùn)。首先，引導(dǎo)教師樹立“基礎(chǔ)理論適度、專業(yè)知識牢固、應(yīng)用能力突出”的培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教育理念；其次，通過培訓(xùn)使教師改進教學(xué)能力和方法；再次，通過進修學(xué)習(xí)和到企業(yè)實踐學(xué)習(xí)，提高教師自身的實踐能力。與企業(yè)共建師資隊伍是實踐教學(xué)勢在必行的選擇。所謂共建，就是在校內(nèi)教師“走出去”的同時，還可以以“請進來”的方式聘請既懂理論又有實際操作能力的國際經(jīng)濟與貿(mào)易業(yè)界人員做教師，可以在實訓(xùn)實習(xí)階段請他們授課，也可以不定期請他們來校面向師生進行業(yè)務(wù)專題講座。

2、對校內(nèi)實驗資源加大投入，同時進行科學(xué)整合，開設(shè)特色課程，設(shè)立學(xué)用密切結(jié)合的實踐環(huán)節(jié)

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)在開設(shè)實踐課程時，應(yīng)充分考慮學(xué)校學(xué)科優(yōu)勢及特點，開設(shè)相應(yīng)特色的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)?？紤]到電子商務(wù)作為一種全新的商業(yè)運作模式，已經(jīng)成為當(dāng)今國際商務(wù)往來的主流，國際經(jīng)濟與貿(mào)易課程中的實踐教學(xué)完全可以和電子商務(wù)課程整合，讓學(xué)生在校期間掌握國際電子商務(wù)的常見處理方式及運作手段。在軟件環(huán)境建設(shè)方面，配備世格外貿(mào)實習(xí)平臺、國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)軟件、外貿(mào)單證模擬軟件、國際貿(mào)易全景仿真系統(tǒng)軟件、電子商務(wù)實驗軟件、信息管理系統(tǒng)軟件等形成軟件平臺和知識連鎖，創(chuàng)造一個完全仿真的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，讓學(xué)生掌握進出口業(yè)務(wù)在電子商務(wù)環(huán)境下的操作技能，增強涉外商務(wù)實踐能力。

3、建立穩(wěn)定的校外實訓(xùn)、實習(xí)場所

穩(wěn)定的實訓(xùn)、實習(xí)基地是實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)順利進行的基本保證。學(xué)校應(yīng)當(dāng)與從事進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)建立長期固定的實訓(xùn)實習(xí)基地，與基地簽訂學(xué)生實習(xí)合同，落實學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的實訓(xùn)安排，并保持密切的溝通聯(lián)絡(luò)。實習(xí)結(jié)束以后，由實習(xí)基地對學(xué)生的綜合表現(xiàn)做出鑒定。這樣緊密合作的方式，便于高校和企業(yè)的及時溝通和調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)手段，可以保證學(xué)校對學(xué)生實習(xí)過程的跟蹤了解。

第6篇：高級國際貿(mào)易范文

【關(guān)鍵詞】民辦高校 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 實踐教學(xué) 改革

現(xiàn)代社會使得大學(xué)與經(jīng)濟社會聯(lián)系日益緊密，培養(yǎng)的學(xué)生是否能適應(yīng)社會，是否具有實踐能力已成為衡量人才的重要標(biāo)準(zhǔn)，實際上也成為衡量大學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。知識需要在實踐中深化，能力需要在實踐中磨礪，素質(zhì)需要在實踐中提升，離開高質(zhì)量的實踐教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量就是空話。因此，實踐教學(xué)是高等教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的主渠道。但我國高校特別是民辦高校的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)在實踐教學(xué)中還存在諸多問題，應(yīng)該加以全面審視和改革。

一 實踐教學(xué)在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)中的重要性

1．社會的需求決定了實踐教學(xué)的重要性

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和高等教育進入大眾化階段，社會產(chǎn)生了對人才的多層次需求。它不僅需要高層次的具有領(lǐng)導(dǎo)才能的精英群體，也需要具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的一線高素質(zhì)員工。隨著經(jīng)濟全球化和中國加入世貿(mào)組織，國貿(mào)專業(yè)各類層次的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)和國際商務(wù)專業(yè)應(yīng)運而生。但是，畢業(yè)生中真正從事國際貿(mào)易工作的卻寥寥無幾，出現(xiàn)了外貿(mào)行業(yè)急需要大批國貿(mào)人才，而國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生卻無法就業(yè)或不在外貿(mào)崗位就業(yè)的現(xiàn)象。外貿(mào)企業(yè)需要的外貿(mào)人才，不僅要懂得外貿(mào)知識，更重要的是要具有外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。據(jù)2005 年麥肯錫咨詢公司對83 家高等院校畢業(yè)生進行的調(diào)查，進入企業(yè)后馬上能夠勝任工作的僅占10%。這些年的情況也大體如此。如何培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的應(yīng)用型國際貿(mào)易人才，是我國高等教育改革面臨的一項新課題。

2．培養(yǎng)目標(biāo)決定了實踐教學(xué)的重要性

民辦高校是以培養(yǎng)實踐型、應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)又是操作技能很強的應(yīng)用型學(xué)科，可以說民辦高校的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)與生俱來地具備應(yīng)用型的特點。對于科研能力上不具備優(yōu)勢的民辦高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而言，除了要掌握國際經(jīng)濟和國際貿(mào)易方面的基本理論以外，更要具備很強的實踐操作能力。本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)在系統(tǒng)掌握經(jīng)濟學(xué)基本原理和國際貿(mào)易的基本理論，熟悉通行的國際貿(mào)易與國際投融資規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識和基本技能，具備熟練進行國際貿(mào)易和國際投融資業(yè)務(wù)的能力。成為基礎(chǔ)扎實，知識面廣，實踐能力和創(chuàng)新能力強，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、企業(yè)及政府機構(gòu)從事實際業(yè)務(wù)及管理工作的應(yīng)用型國際經(jīng)貿(mào)高級人才。要達到這一培養(yǎng)目標(biāo)，僅有理論教學(xué)是不夠的，因為培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力最有效的途徑是教學(xué)、研究與關(guān)注真實世界問題的結(jié)合。也就是說，關(guān)注真實世界問題的實踐性教學(xué)在培養(yǎng)應(yīng)用型人才過程中不僅是必要的，而且是極其重要、不可或缺的。

3．國貿(mào)專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了實踐教學(xué)的重要性

目前多數(shù)高等院校已經(jīng)意識到了實踐教學(xué)的重要性，從專業(yè)培養(yǎng)方案到教學(xué)計劃的制定，都紛紛向?qū)嵺`教學(xué)傾斜。但是許多高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的課程設(shè)置仍然過多地沿襲了舊的做法，重理論、輕實務(wù)，課程設(shè)置的調(diào)整還很不到位，沒有突出實踐教學(xué)的地位，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)課時在整個教學(xué)課時中所占比例過低。即使在教學(xué)計劃中明確規(guī)定了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在具體的執(zhí)行過程中也沒有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系和檢查標(biāo)準(zhǔn)。我國的民辦高校起步較晚，基礎(chǔ)薄弱，國貿(mào)專業(yè)的發(fā)展較滯后，競爭的激烈性和發(fā)展現(xiàn)狀決定了實踐教學(xué)在整個教學(xué)中的重要性。

二 民辦高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題

1．重視程度不夠

傳統(tǒng)的高校教育以理論教學(xué)為主，實踐教學(xué)則只作為理論教學(xué)的一個論證環(huán)節(jié)和補充而被擺在了次要地位。在這種教育觀念下，學(xué)生的實驗和實習(xí)被看成是課堂教學(xué)之外的輔活動，缺乏嚴(yán)格的要求和科學(xué)的指導(dǎo)；學(xué)校重視理論教師隊伍建設(shè)輕視實踐教師隊伍建設(shè)。實踐教學(xué)教師，特別是實驗教師往往被當(dāng)作教輔人員看待，從而難以吸引高水平的人員參與教學(xué)；學(xué)校缺少對實踐教學(xué)的研究，以致實踐教學(xué)方法陳舊，不能適應(yīng)現(xiàn)代人才培養(yǎng)的要求；從學(xué)校到政府缺少對實踐教學(xué)投入的熱情，以致實踐教學(xué)設(shè)施、設(shè)備落后；對學(xué)生的評價以理論知識為主，不重視實踐能力的評價，因而學(xué)生對實踐教學(xué)活動缺乏參與的動力。大多民辦高校的辦學(xué)模式和指導(dǎo)思想沿襲了公辦高校的做法，由于人才的限制缺乏對實踐教學(xué)的系統(tǒng)研究。

2．課程體系設(shè)置不當(dāng)

從大多數(shù)普通高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的課程設(shè)置中我們可以發(fā)現(xiàn)，仍然存在重理論、輕實務(wù)的傾向。課程設(shè)置的重點依然集中在西方經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易理論、國際經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、國際金融學(xué)等理論方面，實務(wù)方面也往往體現(xiàn)為兩門課程，即國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算。而對于在實務(wù)中需要的海關(guān)實務(wù)、報關(guān)實務(wù)、商務(wù)函電等課程一般都為選修課，有些甚至根本就沒有設(shè)置。這樣的課程設(shè)置體現(xiàn)出普通高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是定位于研究型和管理型的人才。但是民辦高校的國貿(mào)專業(yè)應(yīng)根據(jù)“三本”的實際，堅持“培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)高、動手能力強，主要從事對外貿(mào)易基層工作的應(yīng)用型人才”辦學(xué)特色和專業(yè)發(fā)展定位，加大實踐教學(xué)的設(shè)置和改革，以體現(xiàn)與“一本”、“二本”學(xué)校培養(yǎng)研究型的和高級管理、經(jīng)理人才目標(biāo)的區(qū)別。

3．實踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性

系統(tǒng)性是指實踐教學(xué)在組織實施過程中，必須堅持課內(nèi)與課外相結(jié)合、校內(nèi)與校外相結(jié)合、四年不斷線的原則。而在各高校的實際操作中，實踐教學(xué)基本上是理論教學(xué)的延伸，各高校根據(jù)自己現(xiàn)有的條件有選擇地讓學(xué)生進行實踐，其隨意性大，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性。

針對高校實踐教學(xué)不規(guī)范的狀況，應(yīng)加強實踐教學(xué)規(guī)范化建設(shè)。要建立高校實踐教學(xué)指導(dǎo)大綱，根據(jù)不同類別的高校，提出不同的實踐教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、評價標(biāo)準(zhǔn)等。在國家規(guī)范的基礎(chǔ)上，高校應(yīng)結(jié)合本校實際，制定各環(huán)節(jié)的教學(xué)目標(biāo)、操作規(guī)范、評價方法、管理制度等，學(xué)院則根據(jù)這些制度和規(guī)范實施實踐教學(xué)。

4．師資力量不足

實驗教師數(shù)量不足、質(zhì)量不高，“雙師型”教師嚴(yán)重缺乏。受傳統(tǒng)教育模式的影響，我國高校實驗教師原本就數(shù)量不足，擴招以后，隨著學(xué)生和課程的增多，實驗教師更是難以滿足教學(xué)的需要。有些民辦高校根本就沒有實驗教師，實驗課大多是由理論教師指導(dǎo)，加上結(jié)構(gòu)不合理，老年教師和青年教師居多，師資水平總體不高。而具有講授好國際貿(mào)易實踐類課程條件的潛在教師主要分布在對外經(jīng)濟貿(mào)易工作的第一線，普遍不具有各學(xué)校要求的高學(xué)歷，即便愿意也無法調(diào)入相關(guān)高校。實踐經(jīng)驗缺乏已成為我國高校教師的“硬傷”。民辦高校教師或是從外校返聘，或是新引進的畢業(yè)生，教師年齡出現(xiàn)斷層，教師來源從學(xué)校到學(xué)校，所學(xué)習(xí)的東西從理論到理論，實踐經(jīng)驗普遍不足。

5．校外實訓(xùn)基地缺乏

我國高校實踐教學(xué)基地缺乏，能真正起到培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的基地不多。長期以來，人們總是強調(diào)高校要適應(yīng)社會需求，卻很少反思社會對高校的責(zé)任和義務(wù)。事實上，我國社會對高等教育的支持缺乏積極主動的精神，這在對高校實踐教學(xué)的支持方面表現(xiàn)得尤為明顯。對學(xué)生實習(xí)，不少用人單位認為是高?！扒蟆弊约?，是否接受往往看“關(guān)系”。即便是接收學(xué)生實習(xí)，真正能做到安排學(xué)生上崗并進行認真指導(dǎo)的單位也不多。在實踐教學(xué)基地建設(shè)上，不少單位視其為過場和形式，沒有進行認真的投入和建設(shè)。實踐教學(xué)基地缺乏成為制約大學(xué)生實踐能力的瓶頸之一。以上這些問題在民辦高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的建設(shè)中普遍存在而且表現(xiàn)得尤為突出，需要加以重視。

三 民辦高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)改革措施

目前，在認識上各個高?；窘y(tǒng)一，都認識到實踐教學(xué)在培養(yǎng)應(yīng)用型人才方面的重要性，都在充分利用條件加大實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強學(xué)生的實踐能力。比如浙江大學(xué)主要通過實驗室模擬操作來完成實踐教學(xué)；廣東外語外貿(mào)大學(xué)是利用每年兩屆的廣交會（中國進出口商品交易會）來充分鍛煉學(xué)生的實踐能力，與此同時，還利用往屆畢業(yè)生的關(guān)系到相關(guān)單位進行現(xiàn)場實習(xí)；寧波大學(xué)采用了“平臺＋模塊”的培養(yǎng)方式進行定單式培養(yǎng)，與企業(yè)合作開設(shè)特色班，包括物流班、期貨班和銀行班，把技能類培訓(xùn)納入學(xué)科系統(tǒng)，加強專業(yè)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，另外，還要求學(xué)生必須參加暑假的社會實踐，鼓勵學(xué)生參加各種競賽，以賽帶練來增強學(xué)生的實踐能力。在這種情況下可以說，對于問題較多的民辦高校而言實踐教學(xué)的改革勢在必行。

發(fā)達國家高等教育中的實踐教學(xué)成績比較顯著。北美地區(qū)的CBE 模式——以能力培養(yǎng)為核心的教育教學(xué)體系，其特點是以職業(yè)能力作為教育的基礎(chǔ)、培訓(xùn)目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)，通過職業(yè)分析確定的綜合能力作為學(xué)習(xí)的科目，根據(jù)職業(yè)能力分析表所列的專項能力從易到難的順序，安排教學(xué)和學(xué)習(xí)的教育體系和學(xué)習(xí)計劃。該模式表現(xiàn)出極強的課程調(diào)整靈活性。還有德國著名的“雙元制”模式，其核心是以企業(yè)為主，理論與實踐緊密結(jié)合，理論知識在學(xué)校學(xué)習(xí)，而實踐性教學(xué)在企業(yè)完成，是一種典型的校企聯(lián)合模式。就目前我國高等教育發(fā)展?fàn)顩r，借鑒德國“雙元制”模式有一定難度，主要問題是，企業(yè)界意愿與校方合作辦學(xué)存在較大難度，有條件進行校企聯(lián)合辦學(xué)的高校為數(shù)不多。

結(jié)合民辦高校的實際情況和培養(yǎng)目標(biāo)，借鑒其他高校的實踐經(jīng)驗，筆者認為在實踐教學(xué)中借鑒CBE 模式較為可行，即在課程設(shè)置中加大實踐性教學(xué)比例，同時效仿CBE 模式，增強課程設(shè)置彈性，利用民辦高校辦學(xué)靈活的特點適當(dāng)加大對校外實踐的力度，以此突出實踐性教學(xué)特色。可以建立“課堂教學(xué)實驗室操作培訓(xùn)考證實習(xí)基地實踐畢業(yè)論文”的實踐教學(xué)培養(yǎng)模式，對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進行不間斷的鞏固。

1．課堂教學(xué)的組織和實驗室操作同步進行

本科教育是專業(yè)教育，能力與知識是密不可分的，沒有知識的積累就談不上能力的增長，因此首先應(yīng)保證課堂教學(xué)的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)，結(jié)合專業(yè)的最新進展，與時俱進，不斷修改和完善培養(yǎng)方案，做到課程設(shè)置準(zhǔn)確。其次準(zhǔn)確設(shè)計實踐教學(xué)和考核體系，培養(yǎng)“雙師型”教師。實踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占教學(xué)計劃總學(xué)時的40%。實踐教學(xué)體系包含了大學(xué)4 年所有的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，需要不間斷地進行各種實踐，從質(zhì)量和數(shù)量上保證實踐教學(xué)的實施。

實驗室操作是校內(nèi)實踐，是借助現(xiàn)代化的技術(shù)手段，通過較真實的場景模擬，使學(xué)生能夠在該模擬場景中完成相關(guān)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，讓學(xué)生真切地感受國際貿(mào)易的現(xiàn)實過程，它可以提高學(xué)生在實踐中的操作能力，但前提是應(yīng)保證教學(xué)軟件的真實性和先進性。因此，我們在校內(nèi)可以進行課堂實踐環(huán)節(jié)練習(xí)和實驗?zāi)M，例如：通過案例、習(xí)題、討論、小組作業(yè)等方式，使學(xué)生掌握理論應(yīng)用的初步技能；信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、保單等國際貿(mào)易業(yè)務(wù)單據(jù)在實驗室模擬軟件中均應(yīng)結(jié)合真實案例編制，交易磋商、合同簽訂、進出口貨物報關(guān)程序、貨款支付方式的選擇和階段、外匯交易等這樣的實驗課程訓(xùn)練，使學(xué)生基本具備了在實際工作中的動手能力。相對于校外實習(xí)來說，實驗室操作可以克服地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況的約束、可以由校方單方?jīng)Q定，而不用受制于企業(yè)，所以大多數(shù)學(xué)校將實驗室作為學(xué)生實踐教學(xué)的主要方式，是在當(dāng)前情況下增加學(xué)生實踐能力的較好選擇。在這里，教學(xué)軟件的選擇至關(guān)重要，當(dāng)然這需要學(xué)校投入較大的財力進行支持。

2．課程教學(xué)與培訓(xùn)考證相結(jié)合

學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)目標(biāo)是否科學(xué)正確，實踐能力強的標(biāo)準(zhǔn)如何確定，需要通過社會用人單位反饋，要經(jīng)過社會的檢驗。有資料顯示，目前在外貿(mào)人才需求榜上分別名列1～6 位的跟單員、外銷員、單證員、報關(guān)員、國際貨代業(yè)務(wù)員和報檢員等，都要求持有國家通用的資格證書才能上崗工作。因此，我們可以從社會用人單位對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生普遍要求獲取的證書中，選取幾個證書作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如“報關(guān)員”、“國際商務(wù)單證員”、“國際貨運”和“報檢員”，要求學(xué)生畢業(yè)時應(yīng)取得1 個（含1 個）以上的專業(yè)證書。這樣，通過考證一方面增加學(xué)生對課堂知識的理解和掌握，另一方面又可以幫助學(xué)生了解社會的需求，降低工作時的入門門檻。

3．加強實習(xí)基地建設(shè)

實習(xí)基地建設(shè)是集中安排專業(yè)實習(xí)的保障。學(xué)生在完成課堂學(xué)習(xí)和實驗室模擬操作后，可以安排到實習(xí)單位進行實地學(xué)習(xí)。通過到相關(guān)單位的實習(xí)，學(xué)生一方面可以檢驗自己所學(xué)的知識，了解本專業(yè)最新的發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)不足，及時更改；另一方面可使學(xué)生接觸社會，鍛煉能力，認識工作的性質(zhì)，更加珍惜在校的學(xué)習(xí)時光。實習(xí)單位可以是相關(guān)的進出口公司、報關(guān)行，也可以是每年的投資貿(mào)易洽談會。這需要學(xué)校和學(xué)院下大力氣來聯(lián)系實習(xí)基地，建設(shè)過程雖然較難，但效果也是長久和有效的，值得去做。若效果好，這樣就可以一下打造實習(xí)—就業(yè)兩個平臺。

4．畢業(yè)論文

畢業(yè)論文是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程中的一個極其重要的理論與實踐相結(jié)合的環(huán)節(jié)，是畢業(yè)生總結(jié)性的獨立作業(yè)，是學(xué)生運用在校學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學(xué)生運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的一個重要手段。但在實際操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)畢業(yè)論文所起的作用大打折扣。這主要是由于畢業(yè)論文通常放在第四學(xué)年，與找工作、考研在時間上存在沖突，學(xué)校為了追求就業(yè)率也放松對畢業(yè)論文的考核，使得學(xué)生不下功夫去找實踐中的問題而流于形式，對內(nèi)容的把握不如形式上的把握，畢業(yè)論文只成為形式上的作業(yè)。因此，各高校應(yīng)加強對畢業(yè)論文內(nèi)容的重視，嚴(yán)把開題關(guān)、寫作關(guān)、答辯關(guān)，真正使大學(xué)本科4 年不縮水。

以上就是筆者對實踐教學(xué)改革方面的一些思考。增強學(xué)生的實踐能力是一項系統(tǒng)而緊迫的工程，意義重大，關(guān)系到學(xué)校、學(xué)院和專業(yè)的長遠發(fā)展，需要全社會、全校上下共同努力、不斷探索。

參考文獻

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［2］施宏開.以實踐教學(xué)促高教質(zhì)量提高［N］.中國教育報，2008.4.17

第7篇：高級國際貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞 課程群 建設(shè) 國際貿(mào)易實務(wù) 專業(yè)教學(xué)質(zhì)量

中圖分類號：G424 文獻標(biāo)識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.02.056

Innovative "International Trade Practice" Course Group

Construction and Improve Teaching Quality

XIAO Yong

（College of Economics and Management， Shanghai Ocean University， Shanghai 201306）

Abstract In the course of the training of personnel， the university generally through construction to improve the teaching curriculum， enhance quality of personnel training. But the usual pattern is for a single course construction， the effect is small， the leading role is not strong. This paper discusses the curriculum construction of the model to the overall goal of professional development from the starting to the core curriculum for the lead， the relevant professional courses in series or parallel with， the overall， all-round construction， so that the expertise of the entire group of students from the vertical lateral mastery， improve students' ability to analyze and solve problems， to achieve fast， efficient， high-quality personnel training effect.

Key words course group; construction; international trade practice; professional teaching quality

1 國際貿(mào)易實務(wù)課程群建設(shè)的重要意義

1.1 國際貿(mào)易實務(wù)課程群的內(nèi)涵與外延

從國際貿(mào)易經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的教學(xué)與研究視角來分，可分為：（1）國際貿(mào)易理論課程群;（2）國際貿(mào)易實務(wù)課程群。國際貿(mào)易實務(wù)課程群是指：在進出口貿(mào)易工作中，所有涉及到的與工作有關(guān)的知識、技能等的專業(yè)課程，它們之間有著緊密的業(yè)務(wù)層次邏輯關(guān)系，課程包括“國際貿(mào)易實務(wù)”、“國際商務(wù)”、“電子商務(wù)”、“出口商品展銷及交易談判”、“外貿(mào)英語函電”、“國際商法”、“進出口報關(guān)實務(wù)”、“海商法”、“國際商務(wù)單證”、“進出口商品知識及檢驗檢疫”、“國際貿(mào)易地理”、“國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)”、“國際服務(wù)貿(mào)易”、“國際知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易”等應(yīng)用類專業(yè)課程。國際貿(mào)易實務(wù)又可分為：國際貨物貿(mào)易實務(wù)、國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)、國際技術(shù)貿(mào)易實務(wù)。

1.2 國際貿(mào)易實務(wù)課程群知識在外貿(mào)工作中的重要作用

以國際貨物貿(mào)易實務(wù)為例。一筆貨物出口業(yè)務(wù)（設(shè)用CIF術(shù)語、信用證結(jié)算）全部流程有：

環(huán)節(jié)（1）交易磋商前的準(zhǔn)備工作（市場調(diào)查研究、選擇交易對象、生產(chǎn)可行性研究、貨源調(diào)查研究、制定出口商品經(jīng)營方案）;環(huán)節(jié)（2）交易磋商（詢盤、發(fā)盤、還盤、接受）;環(huán)節(jié)（3）簽訂合同;環(huán)節(jié)（4）履行合同（商品報檢、租船訂艙、商品辦保險、發(fā)貨報關(guān)、裝船、繕制出口貨物單證、向銀行交單結(jié)匯、外匯核銷、出口退稅、糾紛的處理）。在環(huán)節(jié)（1）里需要的課程知識有：出口商品展銷及交易談判;電子商務(wù);國際商務(wù);進出口商品學(xué)。在環(huán)節(jié)（2）和（3）里需要的課程知識有：外貿(mào)英語函電;國際商法;合同法;國際貿(mào)易實務(wù);在環(huán)節(jié)（4）里需要的課程知識有：進出口商品檢驗檢疫;進出口商品報關(guān);國際商務(wù)單證;海商法;國際貿(mào)易結(jié)算等。

2 “國際貿(mào)易實務(wù)”課程群構(gòu)建思路

2.1 專業(yè)性質(zhì)決定了構(gòu)建國際貿(mào)易實務(wù)課程群的必要性

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)是一門直接與政府、企業(yè)進出口工作崗位一一對應(yīng)的應(yīng)用性專業(yè)。該專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生能夠在進出口（外貿(mào)）公司、國際跨國公司、各類涉外企業(yè)、國際貨物運輸、配送企業(yè)、報關(guān)企業(yè)、金融企業(yè)、國際展覽公司、政府部門的商業(yè)廳、局，海關(guān)、商檢，駐外商務(wù)代表，從事商品的進出口業(yè)務(wù)、商品的報關(guān)、報檢，商品的對外展銷、商品的國際采購與分銷、溝通出口產(chǎn)品的上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，在政府部門的商業(yè)廳、局從事對外貿(mào)易的政策制定與管理等工作。因此，該專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生必須系統(tǒng)地掌握國際貿(mào)易實務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉通行的國際貿(mào)易法律、慣例及其規(guī)則、以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，具有較強的業(yè)務(wù)分析和實際操作能力。

2.2 適應(yīng)職業(yè)與就業(yè)的需要

2012年7月1日，中國正式實施國際貿(mào)易職業(yè)分類的國家標(biāo)準(zhǔn)：GB/T 28158-2011《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的職業(yè)分類與資質(zhì)管理》，標(biāo)準(zhǔn)將國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的職業(yè)分類如表1。

推出的職業(yè)技能證書：國際商務(wù)單證員資格證書、報檢員資格證書、外貿(mào)跟單員資格證書、國際商務(wù)師（中高級）、外銷員從業(yè)資格證書等;這些證書的考試和職業(yè)工作內(nèi)容都是國際貿(mào)易實務(wù)課程群的知識內(nèi)容。

多年來，國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生能否提高就業(yè)率，適應(yīng)未來外貿(mào)工作的需要和挑戰(zhàn)，在校學(xué)好國際貿(mào)易實務(wù)類課程是非常重要的。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)，特別是新獲得進出口權(quán)的企業(yè)，都希望在短期內(nèi)能夠擴大本身的國際業(yè)務(wù)，但他們又沒有精力和實力培訓(xùn)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，所以他們在招聘時一般都首選實踐能力較強的人才。這些企業(yè)最明顯的特點是采用業(yè)務(wù)考核的方法決定錄用與否，或者進行現(xiàn)場商務(wù)會話，或者撰寫英文函電，或者要求說明信用證上存在的問題等。而真正能夠通過這些業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的畢業(yè)生不多。據(jù)用人單位反映，目前外貿(mào)人才存在的最大不足是實際工作中表現(xiàn)出的眼高手低問題，第二是業(yè)務(wù)技能差。可見，社會上緊缺的是直接能夠進入業(yè)務(wù)狀態(tài)的應(yīng)用型國際貿(mào)易專業(yè)人才。

“國際貿(mào)易實務(wù)”課程及課程群，是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)非常重要的核心專業(yè)課程群，是由“貿(mào)易政策”、“國際經(jīng)濟法律、慣例”、“國際貿(mào)易技能”、“商品技術(shù)知識”、“金融、保險、運輸、國際貿(mào)易專業(yè)英語等相關(guān)學(xué)科知識”組成的課程群，是直接影響學(xué)生就業(yè)、衡量學(xué)生在實際工作中業(yè)務(wù)能力強弱的專業(yè)實務(wù)課程群。因此，加強對國際貿(mào)易實務(wù)課程群的師資隊伍建設(shè)，加強對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、考核方式以及實訓(xùn)模式和內(nèi)容的改革與建設(shè)，提高國際貿(mào)易實務(wù)課程群的教學(xué)質(zhì)量具有重要的意義。

2.3 梳理、整合職業(yè)工作業(yè)務(wù)流程中專業(yè)知識的需要（詳見圖1、2內(nèi)容）

3 課程群構(gòu)建方案設(shè)計（圖1）

4 “國際貿(mào)易實務(wù)”課程群建設(shè)提高專業(yè)教學(xué)水平的效果分析

長期以來，專業(yè)建設(shè)一般都以單個獨立的課程建設(shè)為主，在學(xué)生的專業(yè)知識群學(xué)習(xí)和理解的過程中，難以起到橫向、縱向、全方位立體地記憶、理解專業(yè)知識的效果，知識的掌握也往往是支離破碎的，學(xué)生讀完四年大學(xué)對知識的綜合應(yīng)用能力較弱。這些長期困擾教學(xué)質(zhì)量提高的難題的最優(yōu)解在哪里？從理論上來說課程群建設(shè)是一個比較好的創(chuàng)新思路。

第8篇：高級國際貿(mào)易范文

實習(xí)人：

院 系：

班級學(xué)號：

實習(xí)單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售

實習(xí)時間：年月日---年月日

實習(xí)答辯時間：年月日一、實習(xí)公司簡介

麗宏國際貿(mào)易有限公司

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：二、實習(xí)主要工作任務(wù)：

在進入公司的前段時間，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)商，從中選擇具有實力的經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問題：

1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

③重點突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5．要慎重選者經(jīng)銷商。在選擇經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0％的實力派經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派經(jīng)銷商，因為這20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

7．售后服務(wù)是保障。

對于公司暫時來說只是直接與經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、總結(jié)：

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

第9篇：高級國際貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞 國際貿(mào)易專業(yè) 實用型 培養(yǎng)

中圖分類號：G420 文獻標(biāo)識碼：A

On Several Problems in Cultivation of College Undergraduate

International Trade Practical Talents

ZHAO Kuili

(South China Normal University Zengcheng College, Guangzhou, Guangdong 511363)

AbstractCombining with the current practical situation of undergraduate colleges the in different levels of talent training of international trade major, this paper analyses the core problem that influence the training of practical international trade talent training, and raises some improvement strategy, in oder to enhance the teaching effect of college international trade major and meet the growing need of the foreign trade talented person.

Key wordsInternational trade profession; practical; training

隨著我國加入WTO組織和世界經(jīng)濟一體化進程的加快，我國的國際貿(mào)易已經(jīng)經(jīng)歷了較長時期的快速增長并深層次地影響到了我國整體經(jīng)濟的發(fā)展?？焖僭鲩L的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)提升了對我國實用型外貿(mào)人才的大量需求。2000年以來，更多的國內(nèi)高等院校開始設(shè)立國際貿(mào)易專業(yè)并不斷擴張其規(guī)模，這雖然在一定程度上緩解了外貿(mào)企業(yè)用人難的問題，但是近年來卻出現(xiàn)了日益突出的外貿(mào)專業(yè)人才供需矛盾的現(xiàn)象。

究竟是什么阻礙了我國高校對實用型外貿(mào)人才的培養(yǎng)？如何能夠為社會提供真正有用的外貿(mào)人才？本文結(jié)合作者本人在國際貿(mào)易領(lǐng)域的實踐教學(xué)經(jīng)驗，深度分析高校國際貿(mào)易實用型人才培養(yǎng)的瓶頸問題，并探討解決的策略。

1 不同層次高等院校本科國際貿(mào)易專業(yè)設(shè)置現(xiàn)狀

目前本科國際貿(mào)易專業(yè)在我國高等院校中的設(shè)置可以分為兩大類，即由國家普通本科高校和由普通高等學(xué)院下設(shè)的獨立學(xué)院所開設(shè)。國家普通高校設(shè)立本科國際貿(mào)易專業(yè)的歷史相對較長，按國家普通高校一、二類本科招生，學(xué)生基礎(chǔ)相對較好，學(xué)校在教學(xué)管理方面積累的經(jīng)驗也更為豐富。獨立學(xué)院是專指由普通本科高校按照新機制、新模式舉辦的本科層次的二級學(xué)院，其設(shè)立由國家教育部審批，按國家普通高校三類本科招生。

2 當(dāng)前高校培養(yǎng)本科國際貿(mào)易專業(yè)實用型人才方面存在的主要問題

2.1 高校教師聘任及考核制度存在欠缺

目前，普通高等學(xué)院在聘任國際貿(mào)易專業(yè)教師時首先考慮學(xué)歷是否為本科或者是否具有高級職稱，或者是專業(yè)是否對口，而對教師是否從事過外貿(mào)行業(yè)則沒有要求。在教師考察和選拔時，也多以科研成果作為重要指標(biāo)而非教學(xué)質(zhì)量，甚至硬性規(guī)定科研任務(wù)，為此很多教師不得已將精力過多放于科研，忽略了課堂教學(xué)效果。

在獨立院校，“重科研輕課堂”的情況雖然不是很嚴(yán)重，但是也存在著其他問題。首先是待遇的不平衡引發(fā)的流動性過高；其次是課時分配過多導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的欠缺；此外，很多獨立院校在教師考核中，以學(xué)生的課堂教學(xué)評價作為單一指標(biāo)，使得一些教師對學(xué)生要求不嚴(yán)，考試流于形式。

2.2 課程設(shè)置各有弊端

對于普通高等學(xué)院來說，課程設(shè)置上的弊端主要體現(xiàn)在靈活性差、實操性不強。而對于部分獨立院校，情況剛好相反，實踐課程設(shè)置過多，甚至重復(fù)設(shè)置。由于改革力度過大，一些沒有經(jīng)過審慎考察也被列入了選修課，給教師帶來了很大授課壓力，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也受到了影響。此外，在兩類高校的外貿(mào)課程設(shè)置中都存在一定程度的教學(xué)內(nèi)容重復(fù)現(xiàn)象。

2.3 “雙語教學(xué)”的教學(xué)質(zhì)量普遍較差

眾所周知，從事國際貿(mào)易工作對于人才的外語水平要求較高。為此，大部分高校都后開始倡導(dǎo)教師使用“雙語”教授國際貿(mào)易專業(yè)課程。但是當(dāng)前的外貿(mào)雙語課程由于存在一些問題，收效甚微。首先是學(xué)生方面，由于學(xué)生間外語基礎(chǔ)差異非常大，學(xué)生接受程度和教師講授進度都很難控制。另外，雖然各個高校都倡導(dǎo)使用雙語教學(xué)，但是卻存在著合格雙語教材嚴(yán)重短缺的情況；此外，能夠使用全英授課又是國際貿(mào)易專業(yè)的教師資源普遍缺失。

2.4傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式難以保證教學(xué)效果

國際貿(mào)易專業(yè)既有像《國際貿(mào)易理論》這類偏重于宏觀理論和政策的課程也有像《國際貿(mào)易實務(wù)》這類理論和實操相結(jié)合以及像《外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓(xùn)》這類純實操類課程。無論對于哪種類型的課程，傳統(tǒng)灌輸性的教學(xué)都無法調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。而當(dāng)前的高校外貿(mào)課程中，很多老師仍拘（下轉(zhuǎn)第41頁）（上接第32頁）泥于傳統(tǒng)教學(xué)模式，這使得學(xué)生開始對所學(xué)外貿(mào)知識的有用性和有效性產(chǎn)生懷疑，喪失學(xué)習(xí)興趣。

2.5 對國貿(mào)專業(yè)學(xué)生“職業(yè)教育”的普遍缺失

外貿(mào)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后對口的工作是從事外貿(mào)行業(yè)，比如外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、報關(guān)員、報檢員等。然而，目前在高校中普遍存在的一個現(xiàn)象是由于學(xué)生對工作性質(zhì)了解不多、定位不明確，大二大三就開始盲目地報考各種專業(yè)證書，甚至一些學(xué)生去考會計資格證、教師資格證、證券從業(yè)資格考試等，這種現(xiàn)象本身是學(xué)生精力的浪費。如果學(xué)生能夠及早更多了解外貿(mào)相關(guān)崗位并確立就業(yè)目標(biāo)，那么學(xué)生就會更加用心地學(xué)習(xí)，打好堅實的理論基礎(chǔ)，為找工作做更好的準(zhǔn)備。

3 提升高校實用型外貿(mào)人才培養(yǎng)的策略分析

3.1 改革高校人才聘任及選拔培養(yǎng)制度

對于普通高校來說，應(yīng)廣泛采取兩種編制，教學(xué)編和科研編，同時采取不同的考核機制和錄用機制。

高校應(yīng)利用一切可以利用的條件，建立“教師實習(xí)制度”，為外貿(mào)專業(yè)教師提供更多外貿(mào)實操崗位的實習(xí)工作，培養(yǎng)更多“復(fù)合型”教師。目前，大部分高校教師缺乏對實際業(yè)務(wù)的感性認識，所教內(nèi)容多源于課本，而課本也有一定的滯后性，有時難以令學(xué)生信服。規(guī)定教師在上課之前到相關(guān)部門進行一段時間的“實習(xí)”，在授課時做到“現(xiàn)身說法”，這樣可以有效增加授課內(nèi)容的可信度和時效性。

3.2 靈活設(shè)置相關(guān)專業(yè)的課程體系，審慎使用雙語教學(xué)

高校對外貿(mào)相關(guān)專業(yè)的課程設(shè)置，應(yīng)該更為靈活。普通高校應(yīng)適量加大實務(wù)性專業(yè)課程。獨立院校則應(yīng)適當(dāng)加入一些專業(yè)基礎(chǔ)課程，提升學(xué)生的理論基礎(chǔ)和分析能力。對已經(jīng)建立起來的課程體系應(yīng)及時做出完善。

做好課程之間的銜接。首先應(yīng)根據(jù)課程難度合理選擇授課時間，比如《西方經(jīng)濟學(xué)》應(yīng)當(dāng)在《高等數(shù)學(xué)》學(xué)過之后；《外貿(mào)英文單證》應(yīng)當(dāng)在《國際貿(mào)易實務(wù)》課程之后等。此外授課教師之間應(yīng)做好協(xié)調(diào)，壁面授課內(nèi)容的大量重復(fù)。

而對當(dāng)前各大高校非常重視的“雙語教學(xué)”，筆者認為應(yīng)審慎使用。應(yīng)該從大一開始就提高學(xué)生的英語基礎(chǔ)，為雙語教學(xué)做些準(zhǔn)備工作。大三之前不適合開設(shè)雙語課程。開設(shè)雙語課之前，可以進行簡單的考試，采取分班教學(xué)的方式。在考慮是否開設(shè)雙語課程前，還要考察是否有合適的教材和教師。而對于那些內(nèi)容量較大的《國際貿(mào)易實務(wù)》，即使開設(shè)了雙語課程也應(yīng)當(dāng)加大課時量，以免教師為了趕進度而降低了授課效果。

3.3 創(chuàng)新教學(xué)模式，加強外貿(mào)職業(yè)教育