績(jī)效管理工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

充分利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，并進(jìn)行總結(jié),通過(guò)小組長(zhǎng)的匯報(bào),及時(shí)的表?yè)P(yáng)。以下是為大家整理的班級(jí)管理學(xué)校工作計(jì)劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

班級(jí)管理工作計(jì)劃一

本學(xué)期以學(xué)校的工作計(jì)劃為依據(jù)，結(jié)合本班的實(shí)際制定出相應(yīng)的班計(jì)劃，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)創(chuàng)新;抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，努力提高教育教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)出一個(gè)明禮、守紀(jì)、誠(chéng)實(shí)、好學(xué)的班集體。上學(xué)期經(jīng)過(guò)大家的努力，我班的班級(jí)工作取得了一定成績(jī)，但是這只代表著過(guò)去，在新的學(xué)期里，我和孩子們將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更優(yōu)異的成績(jī)。新的學(xué)期開(kāi)始，為了更好的作好班級(jí)工作，我特制定二年級(jí)班主任工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

貫徹黨和國(guó)家的教育方針，落實(shí)對(duì)兒童少年的素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。

二、本班的基本情況。

二年級(jí)原有學(xué)生31人，本學(xué)期轉(zhuǎn)走1名學(xué)生，轉(zhuǎn)入1名，本班現(xiàn)有學(xué)生31人，二年級(jí)的學(xué)生對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng),但經(jīng)過(guò)一個(gè)假期可能都已淡忘，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,這就要班主任向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)校生活，學(xué)生初步養(yǎng)成一定的行為習(xí)慣，但學(xué)生年紀(jì)畢竟比較小，自我監(jiān)控能力、評(píng)價(jià)能力還是有點(diǎn)差，需時(shí)常提點(diǎn)、督促，教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。所以，作為一名班主任，我一定要起到模范帶頭作用，當(dāng)好家長(zhǎng)，做學(xué)生的表率。因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:

1、充分利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，并進(jìn)行總結(jié),通過(guò)小組長(zhǎng)的匯報(bào),及時(shí)的表?yè)P(yáng).對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。

2、利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)的教育，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。

4、對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì),我將在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

二、班級(jí)紀(jì)律

1、選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實(shí)行“班長(zhǎng)輪值制”，發(fā)揮班干部的作用，協(xié)助好教師管理好班級(jí)。每周的班會(huì)課利用十分鐘小結(jié)他們的工作情況;表?yè)P(yáng)做得好的班干部;對(duì)一些做得不很理想的班干部進(jìn)行指導(dǎo)，教給他們的一些管理方法。

2、建立和健全完善的班級(jí)科學(xué)管理制度，凡寫字認(rèn)真、勞動(dòng)積極、衛(wèi)生清潔、紀(jì)律好的同學(xué)在每周的班會(huì)課，用十分鐘時(shí)間來(lái)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)。

三、班級(jí)管理的具體措施：

本學(xué)期我決定采取以下措施對(duì)本班的學(xué)生進(jìn)行管理

1、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將結(jié)合學(xué)校的養(yǎng)成教育訓(xùn)練項(xiàng)目從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、及時(shí)了解學(xué)生情況準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)展情況。

3、家教結(jié)合經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)打電話、家訪、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式與家長(zhǎng)取得溝通，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

4、培養(yǎng)班級(jí)干部及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

5、重視文體工作教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

班級(jí)管理工作計(jì)劃二

一、指導(dǎo)思想：

結(jié)合本校德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)班級(jí)德育工作的實(shí)效性。

二、班級(jí)概況和工作目標(biāo)：

本班共有學(xué)生66人，男生35人，女生31人。每個(gè)孩子，活潑可愛(ài)。其中學(xué)習(xí)自覺(jué)、思維靈敏的學(xué)生有，也有反應(yīng)慢、習(xí)慣差的。所以本學(xué)期繼續(xù)以抓學(xué)生的行為學(xué)習(xí)習(xí)慣和文明禮儀教育為主，讓小朋友健康成長(zhǎng)。同時(shí)配合好德育處的“__在行動(dòng)綠色環(huán)保小家園”等一系列常規(guī)活動(dòng)，與各任課老師密切配合，相互協(xié)助，取各班的長(zhǎng)處，爭(zhēng)取把班級(jí)建設(shè)成為活潑、好學(xué)、文明的班級(jí)。

三、工作重點(diǎn)：

1、結(jié)合晨間談話、隊(duì)班會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹立班干部的威性，在班級(jí)中樹立榜樣。

2、加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

3、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要。

4、通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生的素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識(shí)。

5、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。

四、具體工作措施：

1、思想教育方面

(1)抓好學(xué)校、家庭、社會(huì)這“三教”，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家訪，并做好家訪記錄。

(2)創(chuàng)設(shè)誠(chéng)信氛圍，強(qiáng)化文明禮儀。

(3)繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

2、教學(xué)方面

(1)端正教學(xué)思想，根據(jù)兒童的生理、心理特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，使孩子在德智體美勞各方面得到和諧發(fā)展。

(2)教給學(xué)生應(yīng)重視保健和體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣和對(duì)體育活動(dòng)的興趣。以孩子實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)良好的品德和加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五愛(ài)教育。聯(lián)系《品德與生活》和孩子思想動(dòng)態(tài)，潛移默化地進(jìn)行思想教育。

(3)培養(yǎng)良好的文明行為習(xí)慣。

3、文體衛(wèi)生方面

(1)做好兩操(廣播操和眼保健操)，根據(jù)體育組的競(jìng)賽要求，提高學(xué)生做操的整齊性，根據(jù)學(xué)生的心理特征，開(kāi)設(shè)各類有興趣的活動(dòng)。班內(nèi)設(shè)立個(gè)人衛(wèi)生記載本。

(2)結(jié)合“五項(xiàng)競(jìng)賽”，對(duì)本班的衛(wèi)生情況進(jìn)行強(qiáng)化，提高本班得衛(wèi)生情況，爭(zhēng)取可以得到“優(yōu)秀班級(jí)”。

4、勞動(dòng)教育方面

(1)培養(yǎng)孩子的生活自理能力和勞動(dòng)習(xí)慣，培養(yǎng)他們的自信心，自制力和不怕困難的精神，為父母做些力所能及的事。

(2)班內(nèi)開(kāi)展各種小型自我服務(wù)勞動(dòng)。

5、狠抓班集體建設(shè)。

(1)培養(yǎng)—支守紀(jì)、責(zé)任感強(qiáng)、素質(zhì)高的班干隊(duì)伍。進(jìn)—步完善班干部的組織隊(duì)伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班級(jí)，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，形成表率，當(dāng)好班主任的好幫手。

(2)每?jī)尚瞧谡匍_(kāi)班干部會(huì)議一次，嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理。

(3)創(chuàng)建班級(jí)窗口工作，開(kāi)展讀書、讀報(bào)活動(dòng)。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學(xué)生在有序的借閱中，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，做到“有借有還，有損必賠”。

6、規(guī)范常規(guī)管理，制定班規(guī)，班級(jí)公約。

沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)管理除了講民主外，還要_制，也就是制定班規(guī)，讓班級(jí)管理有法可依。這學(xué)期期初，我初步制定一些管理要求進(jìn)行實(shí)施，當(dāng)然那不是很成熟，班規(guī)的制定還要經(jīng)過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程的，我會(huì)在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)更好的方法對(duì)班規(guī)進(jìn)行修改。

(1)準(zhǔn)時(shí)到校，佩帶紅領(lǐng)巾、校徽，衣著整潔，手指甲剪干凈，課桌整理好。

(2)合理安排晨讀時(shí)間，每逢周二、周四早上學(xué)會(huì)一首古詩(shī)并背誦課文。

(3)認(rèn)真做好每天的衛(wèi)生值日工作，放學(xué)后及時(shí)關(guān)好門、窗、燈，并按時(shí)回家，不在校內(nèi)校外逗留、玩耍，不玩電子游戲。

(4)聽(tīng)課專心，積極思考問(wèn)題，每節(jié)課至少舉手一次，認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè)，字跡清楚端正，不拖拉。

(5)認(rèn)真上好每一節(jié)課，自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律，老師不在更要遵守紀(jì)律，不喧嘩、說(shuō)笑、打鬧。

(6)整隊(duì)做到快、靜、齊，做操時(shí)，動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)到位，節(jié)奏正確，集會(huì)時(shí)遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不喧嘩、吵鬧。

(7)課間提高安全意識(shí)，不做危險(xiǎn)游戲，不追逐、打鬧，上下樓梯靠右走，不沖撞，不擁擠。

(8)見(jiàn)到老師主動(dòng)打招呼，與老師交談態(tài)度誠(chéng)懇，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助，不說(shuō)臟話、粗話，不打架，不罵人。

(9)保持小學(xué)生良好形象，不在課桌或墻壁上亂涂亂畫，要愛(ài)護(hù)綠化，注重環(huán)保。

(10)性格開(kāi)朗，勇于競(jìng)爭(zhēng)，積極參加各種集體活動(dòng)，為班爭(zhēng)光，做一個(gè)自信、堅(jiān)強(qiáng)、有集體榮譽(yù)感的小主人。

班級(jí)管理工作計(jì)劃三

為了讓班級(jí)充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下

一、常規(guī)教育方面

1、充分利用班會(huì)及晨會(huì)時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日等，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。

二、班級(jí)紀(jì)律方面

1、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

2、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開(kāi)展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。

三、衛(wèi)生方面

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

五、其他方面

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選、小書法家、小發(fā)明家、愛(ài)書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。

第2篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

工作計(jì)劃的概念

1、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

為什么要寫工作計(jì)劃

古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計(jì)劃兩種形式

1、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）

寫好工作計(jì)劃的要求

1、工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式

1、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。

2、表格形式：簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式。

3、文件形式：時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式。

工作計(jì)劃的一般格式

標(biāo)題

1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。

2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。

4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。

5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。

6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。

這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。

寫好工作計(jì)劃四大要素

1、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標(biāo)、任務(wù)。

計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量globrand.com與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。

3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做（WHO）-----工作負(fù)責(zé)。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（WHEN）------完成期限。

工作計(jì)劃寫作的注意事項(xiàng)

寫好工作計(jì)劃五大原則：

1、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對(duì)本位主義。

2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。

3、集思廣益的原則。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，眾人參與，反對(duì)主觀臆斷。

4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。

編制計(jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來(lái)能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性，反過(guò)來(lái)，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。

要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫餅”

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。

怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行？

工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。

1、首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

第3篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

堅(jiān)持以黨和國(guó)家的教育方針政策為指針,以落實(shí)第三次全教會(huì)、國(guó)務(wù)院基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神為主線，以組織實(shí)施《哈爾濱教育發(fā)展工程》為主要內(nèi)容，以德育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以“樹立新世紀(jì)哈爾濱人形象工程”教育活動(dòng)為載體，大力推進(jìn)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的深化落實(shí)，在扎扎實(shí)實(shí)抓好德育常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上，以開(kāi)拓創(chuàng)新的精神努力構(gòu)筑我區(qū)德育工作的新格局。

二、工作目標(biāo)

1、樹立2~3所小學(xué)德育工作特色試點(diǎn)學(xué)校，推動(dòng)全區(qū)小學(xué)德育工作再上新臺(tái)階。

2、文明校達(dá)標(biāo)率100%，文明班達(dá)標(biāo)率95%，文明生達(dá)標(biāo)率95%以上。三年內(nèi)全區(qū)學(xué)生整體文明素質(zhì)在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高。

3、控輟率不能突破目標(biāo)，輟學(xué)率城市小學(xué)在1%以下，農(nóng)村小學(xué)在2%以下。

4、違法犯罪率為零。

5、保持市德育工作先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)。

三、重點(diǎn)工作及措施

（一）創(chuàng)新及特色工作

1、不拘一格育人才，創(chuàng)建德育特色校。

面向未來(lái)，培養(yǎng)與國(guó)際接軌的人才，迫使德育工作者要努力探索

新時(shí)代德育工作的新思路、尋找德育工作的新途徑，各學(xué)校一定要針

對(duì)學(xué)校校情，結(jié)合學(xué)生實(shí)情，創(chuàng)建具有本校特色的德育工作新格局。

不拘一格育人才，創(chuàng)建德育特色學(xué)校將是我區(qū)小學(xué)德育工作的新方向。全面開(kāi)展“以個(gè)性育人、抓小事育人、分層次育人、按階段育人、重素質(zhì)育人、明方向育人”的不拘一格的育人途徑，培養(yǎng)教育學(xué)生具備“六會(huì)”和“七種能力”（“六會(huì)”：學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)辦事、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)健身、學(xué)會(huì)創(chuàng)新、學(xué)會(huì)生存?！捌叻N能力”：科學(xué)研究能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、組織管理能力、獲取信息能力、演講表達(dá)能力、文字寫作能力、社交和社會(huì)活動(dòng)能力）。各學(xué)校要以創(chuàng)新的思想思考本校德育工作，創(chuàng)出特色，抓出實(shí)效。本年度德育辦以此為重點(diǎn)，樹立2~3所德育工作有特色的先進(jìn)試點(diǎn)學(xué)校，從而帶動(dòng)我區(qū)德育工作校校有特色，形成全區(qū)德育工作百花齊放，異彩紛呈的新格局，使我區(qū)德育工作整體水平再上新臺(tái)階。

2、網(wǎng)絡(luò)管理促提高，資源共享，互學(xué)共進(jìn)。

全球化、網(wǎng)絡(luò)化、多極化的新時(shí)代，促使德育工作要緊跟時(shí)代步伐，要標(biāo)準(zhǔn)高，上檔次。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的功能，形成我區(qū)德育工作網(wǎng)絡(luò)化管理的新格局。各校創(chuàng)建的德育工作網(wǎng)頁(yè)要充分展現(xiàn)本校德育工作的全貌，從而使全區(qū)德育工作資源共享，達(dá)到彼此互學(xué)共進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)。

3、要進(jìn)一步做好我區(qū)小學(xué)德育基礎(chǔ)訓(xùn)練工作，在此之上，不斷創(chuàng)新完善。

（二）重點(diǎn)工作

1、圍繞“我做合格小公民，您做文明好市民，小手拉大手，為形象工程添光彩”為主題，深化哈爾濱人形象建設(shè)工程。

首先，要提高認(rèn)識(shí)，抓好落實(shí)?！皹淞⑿率兰o(jì)哈爾濱人形象建設(shè)工程”，是我市目前德育工作的重點(diǎn),各校領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),抓好落實(shí),要把此項(xiàng)活動(dòng)與其它教育活動(dòng)緊密結(jié)合,抓出實(shí)效。

其次，要精心策劃，周密安排。各校要把“形象工程”建設(shè)與“小公民”即（五?。┙逃顒?dòng)緊密結(jié)合，開(kāi)展有本校教育主題、有特色的系列教育活動(dòng)（各校要制定活動(dòng)方案），力求實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使此項(xiàng)教育活動(dòng)既轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí)。本年度區(qū)德育辦要以此為主題召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

第三，結(jié)合“形象工程”建設(shè)，深入有效開(kāi)展“三文明”達(dá)標(biāo)活動(dòng)。

以“小手拉大手、共建美好家園”和“我做合格小公民，您做文明好市民，小手來(lái)大手，為形象工程添光彩”等活動(dòng)為載體，教育學(xué)生從點(diǎn)滴做起，告別一切不文明行為。各校要加強(qiáng)“三文明”達(dá)標(biāo)工作的力度，不斷改進(jìn)工作方法，增強(qiáng)“三文明”達(dá)標(biāo)工作的實(shí)效性。

2、以德育為靈魂，以“形象建設(shè)”工程活動(dòng)為契機(jī)，建設(shè)高素質(zhì)德育隊(duì)伍。

高素質(zhì)德育隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)高效的德育工作的根本保證。努力建設(shè)一支高素質(zhì)的德育隊(duì)伍是我區(qū)德育工作永遠(yuǎn)不變的工作重點(diǎn)。

第一，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正教育思想。要將師德建設(shè)工作與“形象建設(shè)”工程有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步樹立“德高為師、身正為范”的教師形象。

第二，要以貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為重點(diǎn)，在繼續(xù)開(kāi)展“正師風(fēng)、鑄師魂、正行風(fēng)、樹形象”、“三心、兩愛(ài)”等師德教育活動(dòng)基礎(chǔ)上，通過(guò)倡議“五不準(zhǔn)”，各校要廣泛開(kāi)展以學(xué)生、家長(zhǎng)、教師、領(lǐng)導(dǎo)不記名方式對(duì)教師進(jìn)行師德評(píng)議，評(píng)議結(jié)果在一定范圍內(nèi)公布，從而提高教師職業(yè)道德素質(zhì)，為形象工程添光彩。

3、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康人格。

各校要將心理健康教育做為學(xué)校德育科研課題，加強(qiáng)研究探討，尋找有效的教育途徑，從小培養(yǎng)學(xué)生健康人格，為學(xué)生健康成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。上半年我們將在1—2所學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)，開(kāi)設(shè)心理健康教育課，下半年逐步推開(kāi)。

四、常規(guī)工作

在突出特色，狠抓重點(diǎn)，努力創(chuàng)新的德育工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)抓好德育常規(guī)工作。

1、繼續(xù)開(kāi)展以“激勵(lì)永遠(yuǎn)”為主題的愛(ài)國(guó)主義影片觀映、國(guó)防知識(shí)教育、“五導(dǎo)”活動(dòng)及“長(zhǎng)大的我把愛(ài)心回報(bào)社會(huì)”等教育活動(dòng)。

2、充分發(fā)揮學(xué)校德育工作的主陣地和主渠道作用，注重加強(qiáng)課堂教學(xué)德育滲透功能。

3、站在素質(zhì)教育的高度，不斷加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作力度。

4、以“兩法”為教育重點(diǎn)，開(kāi)展好對(duì)學(xué)生的法制教育活動(dòng)，有效控制學(xué)生違法犯罪。

5、組織開(kāi)展好關(guān)于《走向世界的中國(guó)》讀書系列教育活動(dòng)，要求各學(xué)校學(xué)生讀書參與率達(dá)100%，各校結(jié)合讀書活動(dòng)，開(kāi)展形式多樣的教育活動(dòng)。

6、加大學(xué)?？剌z工作力度，嚴(yán)把控輟率，決不突破目標(biāo)。

7、重視并加大學(xué)校環(huán)境育人的工作力度。

第4篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

一、個(gè)別學(xué)生的教育工作

個(gè)人方面。我覺(jué)得自己是一個(gè)工作負(fù)責(zé)的人。平時(shí)無(wú)論做事都能認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)。但我也清楚地知道自己的不足。上學(xué)期的個(gè)別學(xué)生的教育工作中，解決問(wèn)題的方式過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)待犯錯(cuò)學(xué)生耐心不夠，平時(shí)表現(xiàn)過(guò)于嚴(yán)肅……這些都是個(gè)人素養(yǎng)缺乏的表現(xiàn)。所以本學(xué)期我先要改正以上不足，平時(shí)多看些班級(jí)管理的書籍，汲取他人智慧，改進(jìn)管理方法。修身養(yǎng)性，調(diào)整急躁的心態(tài)，對(duì)待學(xué)生多些包容和微笑。

學(xué)生方面。班里有些較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對(duì)于這些特殊學(xué)生，先保護(hù)他們的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，曉之以理。再分析原因，是因?yàn)槌煽?jī)不理想造成性格孤僻還是精力過(guò)剩喜歡“惡作劇”。最后對(duì)個(gè)別學(xué)生區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決學(xué)生的問(wèn)題。

家校方面。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法。

二、班干部培養(yǎng)工作

首先，以學(xué)生提名，民主投票的方式在已有的班干部里選拔優(yōu)秀人才，各小組長(zhǎng)輔助組建班委，幫助班委樹立威信;

其次，鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;嚴(yán)格要求班干部在學(xué)習(xí)上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

最后，定期召開(kāi)學(xué)生干部會(huì)議，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)班干部發(fā)揮優(yōu)秀的班風(fēng)引導(dǎo)作用。

總之，我會(huì)努力做一個(gè)學(xué)生喜愛(ài)的老師，積極為他們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

小學(xué)五年級(jí)班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃二一、學(xué)生基本情況

本學(xué)期五年級(jí)有學(xué)生33人。該班部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課時(shí)能積極思考，主動(dòng)、創(chuàng)造性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。但從上學(xué)期的考試情況看，學(xué)生存在明顯的兩極分化，后進(jìn)生多，針對(duì)這些情況，本學(xué)期在重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的同時(shí)，加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，全面提高優(yōu)秀率和合格率。

二、工作要點(diǎn)

1、做好入學(xué)教育

教育學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校、班級(jí)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)與生活，嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī)，從學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面嚴(yán)格要求自己，盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

2、做好學(xué)生的思想工作

我認(rèn)為要作好學(xué)生工作，關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理，不能把他們看成孩子，其內(nèi)心世界可以說(shuō)豐富多彩，這時(shí)候不僅表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，更要注重思想道德培養(yǎng)，紀(jì)律觀念形成，助人為樂(lè)思想品質(zhì)培養(yǎng)，作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心，做學(xué)生的朋友，學(xué)生才會(huì)和你敞開(kāi)心扉，暴露學(xué)生的內(nèi)心世界，向你坦言，為班級(jí)管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為搞好班級(jí)工作提供依據(jù)。

3、教育學(xué)生要自尊、自重、自信

人無(wú)完人，只有自重，才能自尊自愛(ài)，如果沒(méi)有自尊，是不可能得到別人的尊重。看到學(xué)生有了長(zhǎng)處，有了閃光點(diǎn)就要表?yè)P(yáng)，讓其樹立自信，使其有成功感，而不是諷刺挖苦。別人做了好事或取得了可喜的成績(jī)，應(yīng)該羨慕，而不應(yīng)該嫉妒，尊重別人實(shí)際上就是尊重自己，這樣同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系才會(huì)越來(lái)越融洽，只有這樣學(xué)生之間團(tuán)結(jié)的才像一個(gè)人一樣，人人都不去計(jì)較得失。真正做到“我為人人，人人為我”。

4、教育學(xué)生做心胸寬廣的人

作為學(xué)生，心胸要開(kāi)朗、寬廣，遇事不要鉆牛角尖，要有君子風(fēng)度，大將風(fēng)度。無(wú)論什么樣的事，都能容得下，俗話說(shuō)”宰相肚里能撐船”別人若指責(zé)你，你要好好想想自己的過(guò)錯(cuò)并且改正，不是自己的過(guò)錯(cuò)就引以為戒，有則改之，無(wú)則加勉，不要一時(shí)沖動(dòng)鬧得不可開(kāi)交，顯得沒(méi)有肚量，太小氣，心胸太狹窄，班主任希望每個(gè)同學(xué)都是心胸寬廣之人。

5、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)不斷提高成績(jī)

我們來(lái)到學(xué)校就是為了學(xué)習(xí)，現(xiàn)在社會(huì)需要的是有文化、守紀(jì)律、有創(chuàng)新的一代新人，只有頑強(qiáng)拼搏，積極進(jìn)取，將來(lái)才能適應(yīng)社會(huì)，才不會(huì)被淘汰，成為對(duì)社會(huì)有用的人，可一部分同學(xué)不注意上進(jìn)，厭惡學(xué)習(xí)，要經(jīng)常教育他們:要想取得好成績(jī)必須付出，有頑強(qiáng)拼搏精神。有些同學(xué)的成績(jī)總是不夠理想，就是與他們下功夫不夠，沒(méi)有毅力直接有關(guān)。教育他們不能只看到別人的成績(jī)，還要知道他們成績(jī)背后的付出。

6、教育學(xué)生要嚴(yán)格遵守班紀(jì)班規(guī)

無(wú)規(guī)矩不成方圓，為了更好地提高班級(jí)工作，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，我采取小組管理制度，組長(zhǎng)每天匯報(bào)給班主任當(dāng)天的情況，以便班主任及時(shí)做好班級(jí)管理工作。

三、班級(jí)活動(dòng)安排:

1、建立健全班級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度，組建班級(jí)各類組織，明確班干部職責(zé)，值日責(zé)任到人，每周總結(jié)評(píng)比。

2、“三比”活動(dòng)，比紀(jì)律、比衛(wèi)生、比學(xué)習(xí)，每周比一比各組的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)，哪組的最好，作出總結(jié)，指出不足，加以改進(jìn)，爭(zhēng)取先進(jìn)。

第5篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。下面是小編為大家整理的關(guān)于物業(yè)年度消防工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

物業(yè)年度消防工作計(jì)劃1

一、按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和屬地管理原則，部門經(jīng)理對(duì)本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門、班組、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。

1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核、驗(yàn)收等動(dòng)火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。

2、強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早，小火滅得了”。

3、司由保安隊(duì)員建立“保消合一”的消防隊(duì)，各?咳嗽弊槌梢邐襝藍(lán)印?

4、促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。

5、強(qiáng)疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到“能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)人員疏散”。

6、促各部門加強(qiáng)對(duì)員工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。

7、促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時(shí)組織在場(chǎng)人員安全疏散。

二、開(kāi)展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化、消防常識(shí)普及化”。

1、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí)，落實(shí)消防安全“三提示”要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語(yǔ)。

2、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。

三、編制、落實(shí)消防工作計(jì)劃。

1、制定各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員(占員工總數(shù)的50%)名單。

2、制定消防安全工作計(jì)劃。

3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃。

4、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。

5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃。

6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。

四、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求

1、3月份開(kāi)展春季消防緊急疏散演練。

2、5月份聘請(qǐng)消防人員為員工進(jìn)行專題講座。

3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育。

4、11月份開(kāi)展“消防月”活動(dòng)、冬季滅火演練。

五、消防安全的專項(xiàng)檢查

1、1月份開(kāi)展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查。

2、“五、一”節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查。

3、6月份開(kāi)展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查。

4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查。

5、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查。

物業(yè)年度消防工作計(jì)劃2

為深入貫徹落實(shí)(國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見(jiàn))精神，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防建設(shè)，不斷提高居民群眾消防安全認(rèn)識(shí)，根據(jù)沙包堡辦事處的安排，在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展消防安全工作。為確保消防安全工作的順利開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十-大精神為指導(dǎo)，提高全民消防認(rèn)識(shí)，預(yù)防和減少火災(zāi)事故，確保人民群眾安居樂(lè)業(yè)，保障和促進(jìn)城區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，切實(shí)預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全。

二、工作目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展消防安全工作，建立健全社區(qū)消防安全管理體制，開(kāi)創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范、制度落實(shí)、責(zé)任明確、常識(shí)普及”的社區(qū)消防工作新局面。

三、工作重點(diǎn)

1、總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合，推動(dòng)消防安全工作的全面深入開(kāi)展。

2、加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)指導(dǎo)，社區(qū)將以書面報(bào)告等方法邀請(qǐng)消防工作人員到學(xué)校、居民區(qū)及轄區(qū)重點(diǎn)防火單位對(duì)消防安全工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使消防安全工作落實(shí)到位。

3、利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識(shí)宣傳，和以板報(bào)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)形式進(jìn)行不遺余力的宣傳活動(dòng)。

四、實(shí)施步驟：

1、社區(qū)成立消防安全工作組織機(jī)構(gòu)，明確分工，落實(shí)責(zé)任，制定本轄區(qū)消防工作實(shí)施方案，細(xì)化任務(wù)，及時(shí)部署。

2、完善并落實(shí)消防安全工作任務(wù)和目標(biāo)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，提高宣傳工作質(zhì)量，增強(qiáng)宣傳教育效果，全面推動(dòng)社會(huì)化消防宣傳工作的深入開(kāi)展。

3、加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ)，社區(qū)消防要邊建設(shè)，邊工作。社區(qū)每季度對(duì)本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次，要對(duì)轄區(qū)情況進(jìn)行全面的調(diào)查摸底，包括企業(yè)事業(yè)單位、個(gè)體工商戶、學(xué)校、商鋪，通過(guò)摸清底數(shù)，建立健全社區(qū)消防工作檔案資料，確保社區(qū)消防工作健康，有序地開(kāi)展。

物業(yè)年度消防工作計(jì)劃3

一、定編定崗及培訓(xùn)計(jì)劃

今年是---物業(yè)公司運(yùn)行的第一年，實(shí)行二塊牌子(1.---物業(yè)管理公司2.曼哈頓管理中心)一套人馬，在保留原曼哈頓中心的功能基礎(chǔ)上，通過(guò)---物業(yè)的運(yùn)作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計(jì)劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

二、代租、代收計(jì)劃

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對(duì)曼哈頓大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計(jì)劃完成曼哈頓大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于149萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。

三、收入計(jì)劃(物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi))

今年完成物業(yè)管理費(fèi)77.26萬(wàn)元，代租、代辦費(fèi)29.80萬(wàn)元(149×20%)，一共為107.06萬(wàn)元。其中曼哈頓大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為98.40萬(wàn)元，其它收入8.66萬(wàn)元。

四、費(fèi)用支出控制計(jì)劃

今年其費(fèi)用支出控制在112萬(wàn)元之內(nèi)(不包括3000元以上的修理費(fèi)用)，其中：

1.人員工資包括三金總額為：82.56萬(wàn)元(按現(xiàn)48人計(jì)算)

2.自擔(dān)水電費(fèi)：15.60萬(wàn)元。

3.稅金：8.80萬(wàn)元。

4.其它5.04萬(wàn)元。

五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計(jì)劃

1.計(jì)劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開(kāi)始正式掛牌運(yùn)作，年創(chuàng)收不少于2萬(wàn)元。

2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實(shí)現(xiàn)盈利。

六、綜合治理、消防安全工作計(jì)劃

1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱號(hào)，爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱號(hào)。

2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項(xiàng)工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修計(jì)劃(根據(jù)大樓拆遷時(shí)間待定)

1.大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2.大樓內(nèi)部的維修、粉刷。

第6篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。而房產(chǎn)是將建筑物變?yōu)橛袃r(jià)值的經(jīng)濟(jì)物。下面是小編整理的《房產(chǎn)銷售公司管理部工作計(jì)劃》，供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!

管理工作計(jì)劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

房產(chǎn)銷售公司管理部工作計(jì)劃

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

房產(chǎn)銷售公司管理部工作計(jì)劃

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在201x年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?01x年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

第7篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

［關(guān)鍵詞］差異化管理高校班級(jí)管理

［作者簡(jiǎn)介］葉巧群（1978-），女，廣西桂林人，桂林醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院，講師，碩士，主要從事思想政治教育、學(xué)生管理研究。（廣西桂林541004）

［中圖分類號(hào)］G647［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1004-3985（2012）12-0038-02

隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才的要求越來(lái)越高，學(xué)生的教育管理工作務(wù)必與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生管理是高校日常管理工作的重要內(nèi)容，而學(xué)生管理的主要組織單位落腳點(diǎn)在班級(jí)，班級(jí)管理是學(xué)生管理系統(tǒng)中最重要的環(huán)節(jié)，班級(jí)管理直接關(guān)系著班風(fēng)、校風(fēng)的建設(shè)，關(guān)系著能否提升學(xué)生的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，能否培養(yǎng)符合社會(huì)需求的人才，關(guān)系著學(xué)生能否成長(zhǎng)成才。新形勢(shì)下，作為高校學(xué)生管理工作的重要角色承擔(dān)者——輔導(dǎo)員，須切實(shí)堅(jiān)持“以學(xué)生為本”、以學(xué)生的全面發(fā)展、成長(zhǎng)成才為導(dǎo)向來(lái)開(kāi)展教育管理工作，并借鑒企業(yè)人力資源管理的一些理論，結(jié)合學(xué)生管理工作的實(shí)際，提升班級(jí)管理的實(shí)效。

一、差異化管理理念

差異化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的先進(jìn)理念之一。所謂差異化管理，指在組織內(nèi)部管理者通過(guò)對(duì)成員個(gè)性的觀察及測(cè)量，制定出能夠激勵(lì)他們?yōu)榻M織作出最大貢獻(xiàn)的相關(guān)的管理措施。這樣的管理理念重視組織成員的個(gè)體差異性以及認(rèn)識(shí)到個(gè)性差異的存在會(huì)對(duì)組織績(jī)效產(chǎn)生不同的影響，并能充分利用個(gè)體差異帶來(lái)的互補(bǔ)增值效應(yīng)，采取相應(yīng)的措施激勵(lì)組織成員個(gè)體發(fā)揮潛能，讓其得到發(fā)展的同時(shí)達(dá)到組織目標(biāo)。這種“面向?qū)ο蟆钡墓芾砟Ｊ绞乾F(xiàn)代化管理的基本要求。高校學(xué)生管理工作可以嘗試借鑒差異化管理理念，并結(jié)合自身管理工作的實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)提升班級(jí)管理成效的目的。

二、差異化管理理念引入高校班級(jí)管理的可行性分析（一）“90后”大學(xué)生多元化的思想特點(diǎn)是差異化管理理念在高校班級(jí)管理運(yùn)用的基石

目前高校的大學(xué)生主要是由“90后”大學(xué)生組成，“90后”大學(xué)生成長(zhǎng)在中國(guó)社會(huì)大轉(zhuǎn)型時(shí)期，在時(shí)代背景、社會(huì)環(huán)境、家庭教育及學(xué)校教育環(huán)境變化的影響下，思想特點(diǎn)呈現(xiàn)多元化、差異化的特點(diǎn)，如大學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力素質(zhì)、個(gè)性格特征、興趣特長(zhǎng)、能力傾向、價(jià)值觀念、心理素質(zhì)、認(rèn)知水平、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目標(biāo)、環(huán)境的適應(yīng)能力等方面存在差異情況。若按照傳統(tǒng)的管理理念來(lái)開(kāi)展工作，已不能適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展需求，不能適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的帶有“行政化”烙印的學(xué)生管理重心主要圍繞日常教學(xué)和常規(guī)管理，學(xué)生管理工作的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)主要是完成好工作任務(wù)，這樣的管理存在著較大的弊端。一方面，學(xué)生自主參與的成分較少，使班級(jí)無(wú)法發(fā)揮成員的潛力，未能切實(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，阻礙了學(xué)生的個(gè)人發(fā)展。另一方面，傳統(tǒng)的帶班采用的是較粗放型的“抓兩頭帶中間”的管理模式，存在著一定的不足，對(duì)于許多所謂的處于“中間地帶”的學(xué)生關(guān)注不夠，如沒(méi)能充分掌握這部分學(xué)生隱藏的一些潛在的心理問(wèn)題，更不能了解其深層次發(fā)展需求。學(xué)生個(gè)體存在的多方面差異表明高校班級(jí)管理工作須適應(yīng)時(shí)代要求，徹底轉(zhuǎn)變管理觀念，引進(jìn)差異化管理理念來(lái)開(kāi)展學(xué)生管理工作，才能充分尊重學(xué)生的性格、思想特點(diǎn)的差異化，才能關(guān)注學(xué)生的深層次發(fā)展需求，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能力性，挖掘或激發(fā)學(xué)生的發(fā)展?jié)撃?，才有利于學(xué)生的成長(zhǎng)成才。

（二）差異化管理理念引入高校學(xué)生管理具有明顯的優(yōu)勢(shì)

基于目前學(xué)生管理的對(duì)象“90后”大學(xué)生個(gè)性、思想特點(diǎn)存在多元化、差異性，若按傳統(tǒng)的帶有明顯“行政性”特點(diǎn)的管理方式則存在較大的弊端，急需我們輔導(dǎo)員轉(zhuǎn)變觀念，引入差異化管理理念來(lái)開(kāi)展學(xué)生管理工作。輔導(dǎo)員在班級(jí)管理工作中，以依靠學(xué)生，尊重學(xué)生為基礎(chǔ)，了解學(xué)生個(gè)體的差異性，制定班級(jí)管理的制度措施，發(fā)揮教育學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生以及發(fā)展學(xué)生的職能作用，充分發(fā)揮大學(xué)生的主觀能動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、鍛煉綜合能力的潛力，讓學(xué)生自身得到發(fā)展的同時(shí)增強(qiáng)班集體的力量，實(shí)現(xiàn)學(xué)生與班級(jí)“雙贏”的目標(biāo)?？梢?jiàn)，利用差異化管理理念來(lái)指導(dǎo)學(xué)生的本質(zhì)不在“管”而在有效地引導(dǎo)，這樣的管理具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先，這樣的管理已不再是以讓學(xué)生乖乖地聽(tīng)話，認(rèn)真學(xué)習(xí)，或僅僅保證所帶班級(jí)學(xué)生的安全穩(wěn)定為目的，而是讓學(xué)生懂得為人處世之道，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)生存于社會(huì)的本領(lǐng)，符合學(xué)生的深層次的發(fā)展、成長(zhǎng)需求，學(xué)生從內(nèi)心深處樂(lè)意接受，從而可增強(qiáng)管理實(shí)效。

其次，差異化的管理已擺脫傳統(tǒng)的采用強(qiáng)制性的指令、制度來(lái)完成指定性的工作，是一種構(gòu)建新型和諧師生關(guān)系的有效途徑，學(xué)生更愿意與老師交流，利于輔導(dǎo)員進(jìn)一步了解學(xué)生的深層次需求，利于輔導(dǎo)員引導(dǎo)學(xué)生辯證客觀地分析自我的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建自我的生涯規(guī)劃，搭建好育人平臺(tái)，營(yíng)造好良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成才，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的管理。

最后，利于輔導(dǎo)員老師的自我發(fā)展。在這樣的管理理念下，可讓輔導(dǎo)員更順利地開(kāi)展學(xué)生管理工作，學(xué)會(huì)科學(xué)管理時(shí)間，力爭(zhēng)從日常的“保姆式”的工作中走出來(lái)，可以充分發(fā)揮學(xué)生引路人的“導(dǎo)師”作用，可以更深層次地思考完善管理工作，提升自我的業(yè)務(wù)管理水平與科研能力。

三、構(gòu)建高校班級(jí)差異化管理工作體系（一）尊重學(xué)生的差異性，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展需求，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的和諧氛圍

尊重學(xué)生存在的差異性，關(guān)注學(xué)生深層次的發(fā)展需求，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的和諧氛圍，是班級(jí)差異化管理的基礎(chǔ)。輔導(dǎo)員把工作做細(xì)做透，洞察學(xué)生的心理特征，充分了解并尊重學(xué)生的興趣特長(zhǎng)、能力傾向、價(jià)值觀念、心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與目標(biāo)等方面存在的異差情況，關(guān)注學(xué)生深層次的發(fā)展需求，并利用學(xué)校心理咨詢師與就業(yè)指導(dǎo)師的力量，借助權(quán)威的人格及職業(yè)傾向等測(cè)試軟件，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解自我性格特征，明白自身的優(yōu)勢(shì)與不足，客觀評(píng)價(jià)自我，了解職業(yè)，明確自身的職業(yè)興趣等。輔導(dǎo)員根據(jù)具體的的情況進(jìn)行分門別類，建立學(xué)生心理檔案，利于繼續(xù)追蹤指導(dǎo)。輔導(dǎo)員在充分尊重學(xué)生的性格、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、專業(yè)基礎(chǔ)、綜合素質(zhì)等方面存在差異的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)全體學(xué)生干部，帶領(lǐng)全體學(xué)生，共同探討，堅(jiān)持“以人為本”，尊重差異，求發(fā)展、進(jìn)步之同，熱愛(ài)班級(jí)，營(yíng)造以鼓舞學(xué)生的信心，激發(fā)學(xué)生個(gè)人潛能的，認(rèn)同大學(xué)生活階段班級(jí)發(fā)展目標(biāo)，肯定班級(jí)與自己的未來(lái)發(fā)展，提升自我能力的同時(shí)增添團(tuán)隊(duì)的力量或影響力，奮力拼搏力爭(zhēng)構(gòu)建人人追求進(jìn)步、個(gè)個(gè)爭(zhēng)相成才的“雙贏”和諧氛圍。

（二）指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建職業(yè)生涯規(guī)劃，搭建展示與鍛煉能力的平臺(tái)

切實(shí)指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建職業(yè)生涯規(guī)劃，搭建學(xué)生展示能力與鍛煉能力的平臺(tái)，是進(jìn)行差異化班級(jí)管理的重要途徑。掌握學(xué)生的客觀真實(shí)情況，并采取相應(yīng)的管理措施開(kāi)展班級(jí)的管理、教育與引導(dǎo)工作。一方面，深入開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育指導(dǎo)，幫助大學(xué)生分析社會(huì)需求、就業(yè)形勢(shì)、職業(yè)能力要求等因素，讓學(xué)生了解自己的性格特征，了解職業(yè)及自身的職業(yè)傾向，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在進(jìn)取的動(dòng)力，確定科學(xué)合理的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，建立自我的職業(yè)生涯規(guī)劃，引導(dǎo)學(xué)生自主建構(gòu)素質(zhì)發(fā)展體系，并建立好學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃?rùn)n案，采用個(gè)性指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)相結(jié)合的方式開(kāi)展指導(dǎo)，讓最廣大的學(xué)生得到真正的指導(dǎo)并受益?？梢?jiàn)，尊重學(xué)生的差異性，指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建職業(yè)生涯規(guī)劃是開(kāi)展差異化管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這可以讓學(xué)生管理工作達(dá)到事半功倍。一方面，進(jìn)一步搭建好學(xué)生個(gè)性發(fā)展與能力鍛煉的平臺(tái)。首先，民主選舉產(chǎn)生每屆班委，培養(yǎng)學(xué)生干部，這是輔導(dǎo)員開(kāi)展班級(jí)管理工作的得力助手，如鼓勵(lì)那些有思想、有一定的能力并有意愿為班級(jí)為同學(xué)服務(wù)，且愿意鍛煉自我能力的同學(xué)競(jìng)選學(xué)生干部，并具體地指導(dǎo)班委開(kāi)展班級(jí)工作。其次，指導(dǎo)班委在做好日常班級(jí)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同專業(yè)、不同年級(jí)、不同學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與目標(biāo)、不同的興趣等特點(diǎn)，盡全力圍繞同學(xué)們個(gè)體深層次的發(fā)展需求，在分析學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)以及社會(huì)需求的基礎(chǔ)上，構(gòu)建學(xué)生積極進(jìn)取主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需求、有效建構(gòu)知識(shí)和能力培養(yǎng)的平臺(tái)，如有計(jì)劃有目標(biāo)開(kāi)展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題班會(huì)活動(dòng)，如有才藝展示、心理健康教育、挫折教育、自我認(rèn)知教育、專業(yè)知識(shí)、拓寬知識(shí)面、考研、人際交往等專題，既讓學(xué)生干部的組織策劃能力得到鍛煉，也可讓更多的同學(xué)能得到展示、鍛煉與啟發(fā)。此外，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需求，真正培養(yǎng)出適合市場(chǎng)需要的應(yīng)用型人才，激發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣,增加學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，應(yīng)深入社會(huì)了解社會(huì)，在服務(wù)社會(huì)實(shí)踐中了解專業(yè)新知識(shí)，提高專業(yè)新技能，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握和運(yùn)用，促進(jìn)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力，建立健全大學(xué)生義工服務(wù)活動(dòng)的平臺(tái)?？傊蕴岣邔W(xué)生的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，著力構(gòu)建差異化、多層次、多渠道、系統(tǒng)性的教育培養(yǎng)平臺(tái)，進(jìn)行差異化、個(gè)性化的培養(yǎng)。

（三）完善制度管理，構(gòu)建科學(xué)的評(píng)估體系

完善制度管理，構(gòu)建科學(xué)的評(píng)估體系，為班級(jí)進(jìn)行差異化管理提供制度保證。從學(xué)校層面來(lái)講，為加強(qiáng)班級(jí)管理與建設(shè)，激發(fā)各班級(jí)（團(tuán)支部）進(jìn)取的內(nèi)在動(dòng)力，提高其積極性，學(xué)校學(xué)工部（處）、校團(tuán)委在實(shí)踐中，構(gòu)建科學(xué)的班級(jí)、團(tuán)支部的考評(píng)方案，增強(qiáng)各班級(jí)的集體榮譽(yù)感與凝聚力，各班級(jí)同學(xué)也會(huì)為團(tuán)隊(duì)、為自我的發(fā)展積極進(jìn)取，這樣管理可形成良性循環(huán)；為增強(qiáng)班級(jí)管理的實(shí)效，輔導(dǎo)員在管理班級(jí)時(shí)，根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn)，以宿舍為單位，充分尊重同學(xué)的意見(jiàn)，制定包括紀(jì)律考勤、學(xué)風(fēng)建設(shè)效果、團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)、宿舍管理等內(nèi)容翔實(shí)的班級(jí)規(guī)章制度，并構(gòu)建涵蓋思想、專業(yè)、各級(jí)各類競(jìng)賽等內(nèi)容的學(xué)生個(gè)人的評(píng)估體系，作為學(xué)生個(gè)人各類的評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)。在民主討論的基礎(chǔ)上制定班規(guī)、評(píng)估體系，讓學(xué)生清楚為了自身的發(fā)展，為了班級(jí)這一團(tuán)隊(duì)，提倡什么，反對(duì)什么，鼓勵(lì)了學(xué)生個(gè)人為了自我發(fā)展、為了團(tuán)隊(duì)的建設(shè)添磚加瓦，在各方面積極進(jìn)取，這為班級(jí)進(jìn)行差異化管理提供了制度保證。可見(jiàn)，只有充分尊重學(xué)生的差異性，依靠學(xué)生，采取民主集中的方式，引導(dǎo)學(xué)生正確處理個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與集體的關(guān)系，制定相應(yīng)帶有“公約”性質(zhì)的管理制度，構(gòu)建以學(xué)生的學(xué)業(yè)為基礎(chǔ)、以綜合能力為導(dǎo)向的尊重差異性的評(píng)價(jià)評(píng)估體系，結(jié)合量化考核開(kāi)展動(dòng)態(tài)的管理，可激發(fā)學(xué)生的積極主動(dòng)性，可提高團(tuán)隊(duì)的合力，提升學(xué)生自我約束、自我管理、自我教育的能力，讓學(xué)生進(jìn)一步地?fù)P長(zhǎng)避短，進(jìn)一步地厲練自我，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，鍛煉能力，進(jìn)而增強(qiáng)了班級(jí)管理的實(shí)效性。

總之，我們須轉(zhuǎn)變觀念，采用差異化的管理理念來(lái)開(kāi)展高校的學(xué)生管理工作，才能充分貫徹落實(shí)“以學(xué)生為本”的管理，才能真正滿足廣大學(xué)生的發(fā)展需求，提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能培養(yǎng)符合時(shí)代要求的高素質(zhì)人才。

［參考文獻(xiàn)］

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［2］王道俊，王漢瀾.教育學(xué)［M］.北京：人民教育出版社，1999.

［3］王剛.談差異化的人力資源管理［J］.商業(yè)時(shí)代，2007（2）.

第8篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

銷售經(jīng)理主管工作計(jì)劃書一、本年度工作總結(jié)

XX年即將過(guò)去，在這將近一年得時(shí)間中我通過(guò)努力得工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己得工作做一下總結(jié)。目得在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把明年得工作做得更好。下面我對(duì)一年得工作進(jìn)行簡(jiǎn)要得總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作得，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間得信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入得認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利得應(yīng)對(duì)客戶所提到得各種問(wèn)題，準(zhǔn)確得把握客戶得需要，良好得與客戶溝通，逐漸取得客戶得信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功得客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)得認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明得掌握。在不斷得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)得同時(shí)，自己得能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度得提高。

雖然之前一直在從事銷售得相關(guān)工作，有一定得銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀得成功得銷售管理人才，還是有一定距離得。本職得工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員得位置上，對(duì)銷售人員得培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部得銷售業(yè)績(jī)。

二．部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月得時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同得努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶得一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”得核心語(yǔ)句，使我們公司得產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)得瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)得銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做得比較好得方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大得問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們得工作做得是不好得，可以說(shuō)是銷售做得十分得失敗。

客觀上得一些因素雖然存在，在工作中其他得一些做法也有很大得問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本得客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作得，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載得客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄得概括為230個(gè)，一個(gè)月得時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪得客戶量2個(gè)。從上面得數(shù)字上看我們基本得訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通得過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品得情況十分清晰得傳達(dá)給客戶，了解客戶得真正想法和意圖；對(duì)客戶提出得某項(xiàng)建議不能做出迅速得反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們得產(chǎn)品有幾分了解或接受得什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命得失誤。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確得目標(biāo)和詳細(xì)得計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃得習(xí)慣，銷售工作處于放任自流得狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一得管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理得分配，工作局面混亂等各種不良得后果。

4）新業(yè)務(wù)得開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員得工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司得產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等得產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈得，我公司得出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司得核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金得監(jiān)管，山西省境外商戶得數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚得資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)得客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬得。

在市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚得實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地得宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍得工作勁頭，在明年得消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例得市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)得第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好得，形勢(shì)是嚴(yán)峻得。在消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為得一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展得機(jī)會(huì)。

四．XX年工作計(jì)劃

在明年得工作規(guī)劃中下面得幾項(xiàng)工作作為主要得工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定得銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴得資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好得銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神得銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)得根本。在明年得工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力得團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要得工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年得銷售人力達(dá)到xx人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)得業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)得老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流得狀態(tài)。完善銷售管理制度得目得是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度得責(zé)任心，提高銷售人員得主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員得執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高得習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目得在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己得看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新得檔次。

4）建立新得銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有得保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善得計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新得銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間得配合。

5）銷售目標(biāo)

今年得銷售目標(biāo)最基本得是做到月月都有進(jìn)帳得單子。根據(jù)公司下達(dá)得銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日得銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段得銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)得基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定XX年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多得考慮公司領(lǐng)導(dǎo)得看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)得處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致得處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶得監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新得開(kāi)始，也一定能做一名合格得管理人員。

第9篇：績(jī)效管理工作計(jì)劃范文

(1)食堂管理及食譜制訂。

首先，食堂人員都要按規(guī)定操作，廚師上崗操作時(shí)需戴帽子、帶口罩。在現(xiàn)有的消毒設(shè)施下，進(jìn)一步樹立消毒、無(wú)菌觀念，要把食堂用具與消毒剎蟲劑嚴(yán)格分開(kāi)，確保食堂的環(huán)境衛(wèi)生與安全。另外食堂要把好食品關(guān)，堅(jiān)決杜絕“三無(wú)”食品，熟食加蓋，生熟分開(kāi)，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃，嚴(yán)防食物中毒。并且每天做好食品留樣工作，留樣時(shí)間保持24小時(shí)。為了保證幼兒的營(yíng)養(yǎng)均衡，及時(shí)調(diào)整伙食，要經(jīng)常深入班級(jí)，聽(tīng)取意見(jiàn)，以確保幼兒的伙食，使我們的食堂管理更加規(guī)范。

(2)完善園舍設(shè)施。

為了讓孩子有一個(gè)舒適、安逸的生活環(huán)境各活動(dòng)場(chǎng)所，本學(xué)期還將對(duì)原來(lái)的玩具進(jìn)行適當(dāng)?shù)男蘩?，另外，?duì)園所內(nèi)各處需要修理的地方匯總上報(bào)，以便能及時(shí)地解決。并且，每周要進(jìn)行安全設(shè)施檢查，對(duì)于園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，要實(shí)行片區(qū)包干，落實(shí)到人，讓幼兒園有一個(gè)整潔的園貌。

(3)把好財(cái)務(wù)管理質(zhì)量。

財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真制訂每月的預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)做好收費(fèi)、催費(fèi)工作。做到帳目清楚，按時(shí)完成報(bào)表，對(duì)園內(nèi)每一項(xiàng)的支出能盡可能用到恰到好處，盡量做到不必要的浪費(fèi)。對(duì)于購(gòu)置的固定財(cái)產(chǎn)、物品要專門有人進(jìn)行入帳登記、核對(duì)，并且做到物品領(lǐng)用清楚，使財(cái)務(wù)制度更加完善起來(lái)。

(4)配合幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，做好后勤工作。

本學(xué)期中，幼兒園的各項(xiàng)大小活動(dòng)，我們后勤人員都要盡力配合，如場(chǎng)地布置、物品供應(yīng)、有關(guān)事誼聯(lián)系等都要滿足活動(dòng)的需求。

(5)提高后勤隊(duì)伍素質(zhì)。

為了提高后勤隊(duì)伍素質(zhì)，更好地為幼兒服務(wù)，另外，為了使幼兒能安全地在幼兒園，門衛(wèi)還將配備保安。除此之外，各部門還將定期組織人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡能力抓好后勤人員的思想和業(yè)務(wù)工作，不斷改善服務(wù)質(zhì)量。

(6)重視安全教育工作。