大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略精選(九篇)

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第1篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

創(chuàng)新之帆：科研興趣孕育創(chuàng)新金果

學院以科研為引領(lǐng)，通過與舟山引航站等單位合作開發(fā)科研項目，以具體直觀的項目激發(fā)學生科研創(chuàng)新的興趣，進而培育具有科研意識的創(chuàng)新型人才。

實景模擬系統(tǒng)――協(xié)同創(chuàng)新，以項目激發(fā)學生科研興趣

浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院科研處處長汪益兵告訴記者：“單獨憑借課堂教學達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的目的是十分困難的?！缟锌萍?、務實研究’校園氛圍的點燃需要學生自主創(chuàng)新的興趣和激情。為此，學院積極發(fā)揮地方高職院校辦學和專業(yè)優(yōu)勢，在航運、海事、港口航道等方面廣泛開展技術(shù)研發(fā)、安全評估、發(fā)展規(guī)劃研究等工作，在提升自身服務地方、服務行業(yè)、服務企業(yè)能力的同時，以項目激發(fā)學生科研興趣?！?014年，學院先后完成浙江省交通運輸廳、浙江港航局、浙江海事局、舟山引航站、舟山市港航管理局等單位委托的多項課題。其中，舟山引航站委托學院合作研發(fā)的舟山海域?qū)嵕澳M系統(tǒng)堪稱學校和單位協(xié)同創(chuàng)新的范本，讓學生直觀感受到科研創(chuàng)新的魅力。

實景模擬系統(tǒng)應用模擬真實場景的虛擬技術(shù)，將區(qū)域地理信息制作成電子海圖，通過實景拍照或錄像區(qū)域港口、航道信息，再借助計算機技術(shù)對真實場景進行還原展示，通過與操作人員的互動達到方便科研、評估、預演等目的。

航海模擬系統(tǒng)一直是浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院進行教學和船員培訓的重要設(shè)備。浙江國際海運職業(yè)學院與舟山引航站聯(lián)手進行科研合作，積極開發(fā)舟山海域的實景模擬系統(tǒng)。目前，雙方已建成了蝦峙門、笤帚門、烏沙水道和福利門等舟山南部海域的實景模擬航道。舟山引航站副站長王志軍說：“下一步，舟山引航站將與浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院繼續(xù)深化合作，將舟山港區(qū)的航道、碼頭都制成實景模擬系統(tǒng)并連成一體，為舟山建設(shè)江海聯(lián)運服務中心發(fā)揮更大的作用?！?/p>

“除了為舟山江海聯(lián)運服務中心建設(shè)服務，實景模擬系統(tǒng)還能夠起到三方面的作用。首先，能夠更好地為進出舟山市的大型船舶提供引航安全風險評估，保證船舶安全進出舟山港；其次，能夠為舟山引航站的引航員提供模擬訓練培訓，幫助引航員熟悉航道；再次，能夠為學院教師和學生提供教學和科研幫助。其中，反哺教學，讓學生在系統(tǒng)操作的過程中領(lǐng)略科研創(chuàng)新的魅力是該系統(tǒng)非常重要的作用。利用這一系統(tǒng)，學生足不出戶就能真實感受舟山各個港口的實景氛圍，極大地激發(fā)了學生的探索欲和求知欲?！蓖粢姹f。

科普教育――搭建平臺，培養(yǎng)學生“發(fā)明家”

浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院在通過科研項目激發(fā)學生創(chuàng)新興趣的基礎(chǔ)上，十分重視以科研為抓手，搭建多種平臺，對學生進行創(chuàng)新科普教育。一方面，學院重視科普基地建設(shè)工作，將科普基地建設(shè)與實驗實訓基地建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃，在學生日常學習的過程中對其進行科研意識的滲透。學院還建成了作為舟山市科普教育基地的“學校船舶與航海陳列館”，面向社會開放，為中小學生和市民提供海洋科普教育場所的同時，也為本校學生搭建起與社會交流科研感悟的平臺。

另一方面，學院每年都積極參與舟山群島新區(qū)科技活動周、舟山市科普節(jié)暨2014年全國科普日等活動，為學生了解科技創(chuàng)新搭建更加寬闊的平臺。學院還成立了大學生科技創(chuàng)新協(xié)會，通過組織講座的形式為學生講解申報科技創(chuàng)新項目、申報專利的流程和注意事項，為學生了解與科研相關(guān)的規(guī)章制度搭建平臺。去年一年，就有《船舶航行燈模擬控制裝置》《船用通信導航設(shè)備電源模塊》等6個學生科研項目獲得2014年浙江省大學生科技創(chuàng)新項目立項。

通過各種科普平臺的搭建，浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院具有創(chuàng)新意識和能力的學生如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為名副其實的“創(chuàng)新金果”?，F(xiàn)任大學生科技創(chuàng)新協(xié)會會長的徐明偉就是他們當中的佼佼者。

在學院科普教育的影響下，在老師和同學的幫助下，“創(chuàng)新達人”徐明偉在短短兩年時間里就獲得了“T型馬板的焊接裝置”“多功能茶水杯”“多功能立體式旋轉(zhuǎn)噴水泉”“電動式黑板清潔器”“手動液壓式焊接夾具”等8項國家專利。期間，學院舉辦的“大學生科技創(chuàng)新項目申報”講座讓徐明偉清楚地了解到項目專利的相關(guān)知識，并幫助他成功申報了船舶水密門、船舶實用型梯子等3項省級和3項校級大學生科技創(chuàng)新項目。2013年，學院成立的大學生科技創(chuàng)新協(xié)會為徐明偉提供了展現(xiàn)才能的舞臺，在他的帶領(lǐng)下，科協(xié)成員參加第三屆全國海洋航行器設(shè)計與制作大賽，獲得了一等獎和二等獎各一項。

伴隨著學院科普工作的開展，越來越多的學生加入到科技創(chuàng)新的行列，越來越多的“金果”掛滿了學院創(chuàng)新教育的枝頭。僅大學生科技創(chuàng)新協(xié)會，成員就從一開始的23人增長到近60人，且不再局限于船舶類專業(yè)，而是擴展到了航海、港口、旅游等其他專業(yè)。在2015年1月14日舉行的浙海職院大學生科研項目評審會上，全院申報的23個項目中，大學生科技創(chuàng)新協(xié)會占了14個。經(jīng)過評審，協(xié)會申報的“手動液壓式焊接夾具”“簡便式手動活絡胎架”“改良型船用除銹機”和“仿生物蓮花噴泉”4個項目被推薦為省級大學生科技創(chuàng)新項目，另外10個則被列入了校級項目。浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院學子高昂的創(chuàng)新熱情擴展到省賽的舞臺。《海洋漁業(yè)蟹籠作業(yè)人工誘餌》《區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷策略――以舟山生態(tài)鴨蛋為例》等學生作品在浙江省高職高?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中斬獲佳績。2015年，學院又有6個學生科研項目獲得了浙江省大學生科技創(chuàng)新活動暨新苗人才計劃項目補助經(jīng)費。

創(chuàng)業(yè)之帆：特色活動錘煉創(chuàng)業(yè)品質(zhì)

作為浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院“雙帆并舉”特色的另外“一帆”，學院的創(chuàng)業(yè)教育在形成自身模式的同時，成效顯著。據(jù)學院招就辦副主任王小君介紹：“2014年，1570名畢業(yè)生中選擇創(chuàng)業(yè)的學生達到了總?cè)藬?shù)的5.66%，有創(chuàng)業(yè)意向的學生占到了總?cè)藬?shù)的7.23%?！睂W院的大學生創(chuàng)業(yè)園和大學生創(chuàng)業(yè)基地為在校生和畢業(yè)生提供了創(chuàng)業(yè)的空間和環(huán)境。學院還配套制定了“大學生創(chuàng)業(yè)園管理規(guī)定”和“大學生創(chuàng)業(yè)基金管理辦法”，以保障剛剛起航的創(chuàng)業(yè)項目順利“出港”。更為重要的是，學院通過舉辦以SIYB培訓等活動為主的“大學生創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”，在校園內(nèi)營造創(chuàng)業(yè)氛圍，錘煉學生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，讓學生在輕松快樂的環(huán)境里收獲創(chuàng)業(yè)的感悟與喜悅。

SIYB培訓――夯實創(chuàng)業(yè)基本知識

浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院的SIYB培訓最早舉辦于2012年，每年兩期，每期30名學員。由于學生報名踴躍，今年學院將培訓周期調(diào)整為每年四期。

SIYB的全稱是“Start & Improve Your Business”（創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)），是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓項目，經(jīng)國家人力資源和社會保障部引入我國。浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院作為舟山市創(chuàng)業(yè)培訓示范基地，主要針對“如何創(chuàng)業(yè)”“如何創(chuàng)辦自己的企業(yè)”“如何計劃資金預算”等創(chuàng)業(yè)的基本知識對學員進行培訓。不少參與培訓的學員轉(zhuǎn)變了就業(yè)觀，激發(fā)了創(chuàng)業(yè)意識，掌握了一定的創(chuàng)業(yè)技能，進而在該校的大學生創(chuàng)業(yè)基地創(chuàng)立了自己的企業(yè)，走上了更加精彩的創(chuàng)業(yè)人生路。

職業(yè)生涯規(guī)劃大賽――設(shè)計規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍圖

凡事預則立，不預則廢。具備了創(chuàng)業(yè)的基本知識，創(chuàng)業(yè)者還需要超強的規(guī)劃能力為自己描繪美好的創(chuàng)業(yè)藍圖。

學院招就辦副主任王小君介紹說：“學院的大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽最早舉辦于2013年，每年的3月份啟動。各二級學院在開設(shè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課程的過程中，選擇優(yōu)秀的學生作品進行初賽。每個二級學院最終推薦五個學生作品，其中20%屬于創(chuàng)業(yè)類作品?！弊髌飞辖缓笥陕殬I(yè)生涯規(guī)劃課的任課老師為作品打分，分數(shù)最高的前十個作品可以參加校級決賽。決賽過程中，參賽選手要經(jīng)過自我陳述、角色模擬、專家問答三個環(huán)節(jié)的現(xiàn)場比拼，最后決出參加國賽的人員。從作品設(shè)計到現(xiàn)場的各個環(huán)節(jié)，能夠很大程度上鍛煉學生對自己和環(huán)境發(fā)展的判斷能力，幫助學生鍛煉創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)沙龍――“對話”傳遞經(jīng)驗感悟

對于初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，成功人士的感悟和經(jīng)驗能夠為自己帶來意想不到的啟發(fā)，是值得珍惜的寶貴財富。

浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院在舉辦“大學生創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”的過程中，特別設(shè)置了創(chuàng)業(yè)沙龍板塊，邀請舟山當?shù)刂髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)成功人士到學院，模仿中央電視臺經(jīng)濟頻道《對話》欄目的形式，與選擇創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生、擁有創(chuàng)業(yè)想法的在校生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和感悟，從感性直觀的角度為學生分析創(chuàng)業(yè)中潛在的問題，幫助學生規(guī)避風險。學生也可以向到場嘉賓提問，說出自己內(nèi)心的迷茫和困惑，請求解惑釋疑。總之，創(chuàng)業(yè)沙龍為兩代創(chuàng)業(yè)者搭建起對話交流的平臺，為創(chuàng)業(yè)者排憂解難。

跳蚤市場――磨煉“臉皮”和心態(tài)

麻雀雖小，五臟俱全。提到跳蚤市場，王小君副主任幽默地說：“創(chuàng)業(yè)需要極強的心理承受能力和良好的心態(tài)。跳蚤市場雖然規(guī)模不大，卻是學生磨‘臉皮’、鍛煉意志的最佳戰(zhàn)場?！?/p>

浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學院的跳蚤市場由一個個地攤組成，地攤規(guī)模大小不等。出售的商品多是舊貨、學生多余的物品以及未曾用過但已過時的衣物等。商品價格低廉，僅為新貨價格的10%～30%。學生在這里通過面對面的砍價還價，能夠很好地磨煉自己的心態(tài)，克服過于內(nèi)向的缺點。

市場營銷大賽――實驗營銷策略

征戰(zhàn)商場，正確的營銷策略是成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)往往沒有容錯的空間。市場營銷大賽則恰恰為學生提供了進行營銷實驗的機會。

第2篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

一、引言 

近幾年來，隨著高校大學生創(chuàng)業(yè)教育工作的加強以及創(chuàng)業(yè)扶持政策力度的加大，大學生創(chuàng)業(yè)逐漸成為社會“大眾創(chuàng)業(yè)”的重要組成部分。其中，與其它創(chuàng)業(yè)方式相比，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有門檻低、經(jīng)營靈活、時空限制少等優(yōu)勢，倍受大學生的關(guān)注。然而需要說明的是，無論是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)還是實體創(chuàng)業(yè)，其經(jīng)營風險與戰(zhàn)略分析都是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的重要內(nèi)容?；诖?，文章首先分析大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅，在此基礎(chǔ)上探索大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的模式。 

二、大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的SWOT分析 

1.優(yōu)勢分析 

首先，大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在大學生具備扎實的理論知識、科學的市場分析能力以及豐富的同學資源。毫無疑問的是，任何想要創(chuàng)業(yè)的大學生都必然具備一定的產(chǎn)品知識、專業(yè)技能以及服務能力，例如計算機專業(yè)的學生在進行開設(shè)數(shù)據(jù)服務網(wǎng)店時必然具備較為深厚的計算機知識與操作經(jīng)驗，而經(jīng)濟學、市場營銷學等專業(yè)的學生又會具備扎實的經(jīng)濟分析、市場分析、策略分析的能力。此外，大學校園是一個互動、多元的環(huán)境，大學生在參加例如創(chuàng)業(yè)計劃大賽的活動中能夠遇到具備各類技能的同學，這也為其進行網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)提供了條件。 

2.劣勢分析 

其次，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)時不僅需要肯定已有優(yōu)勢，更重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處。其一，由于大學生最為重要的任務是在校學習，因此絕大部分大學生都沒有一份全職工作，這就導致大學生群體在創(chuàng)業(yè)時缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學或者學校的資金幫助。其二，由于大學生還未踏入社會，導致其對于社會的理解與認知較為膚淺，而包括網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)在內(nèi)的任何創(chuàng)業(yè)項目都屬于經(jīng)濟、社會范疇內(nèi)的活動，需要大學生直面消費者、生產(chǎn)者等市場經(jīng)濟主體，經(jīng)驗的欠缺必然導致大學生在創(chuàng)業(yè)時遇到各種各樣的問題。 

3.機會分析 

再次，大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的機會主要是指國家、地方以及學校為大學生創(chuàng)業(yè)所提供的優(yōu)良環(huán)境。其一，國家層面出臺了許多支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策、法規(guī)、文件等，例如《就業(yè)促進法》，為其進行網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，包括校企合作、跨區(qū)域協(xié)作等模式，例如淘寶大學、奇瑞大學的建立與應用等等。其三，高速發(fā)展的電商行業(yè)為大學生參與網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價值可實現(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)方向，并且能夠吸納足夠數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者。 

4.威脅分析 

最后，大學在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中還會面臨同行的排斥與競爭、供應鏈難以協(xié)調(diào)等問題。毫無疑問的是，目前各個行業(yè)的網(wǎng)絡零售市場都已被一些主要企業(yè)或廠商所主導，大學生在進入網(wǎng)絡零售市場時必然會遇到較強的阻力，尤其體現(xiàn)在價格競爭、惡意差評、營銷戰(zhàn)等方面。此外，由于大學生在初創(chuàng)網(wǎng)絡零售企業(yè)時與供應廠商之間的合作不夠緊密，這就導致大學生企業(yè)難以獲得與其他企業(yè)同等的供應權(quán)利與機會，在遇到缺貨、退貨等問題時難以維權(quán)，而所造成的損失也只能自己承擔。 

三、大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的模式探索 

1.以深入調(diào)查網(wǎng)絡零售市場為前提 

首先，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中需要以深入調(diào)查網(wǎng)絡零售市場為前提。大學生在選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目之前必須進行深入細致的市場調(diào)研，了解哪些行業(yè)具有可行性、了解哪些產(chǎn)品具有銷售前景等等。同時，大學生在項目的選擇上要多考慮市場的飽和度和運營可行度，盡量選擇有特色的網(wǎng)店經(jīng)營項目進行嘗試，包括個性定制、文化創(chuàng)意、服務外包等特色項目，充分發(fā)揮大學生的專業(yè)優(yōu)勢。例如國貿(mào)專業(yè)的學生可以發(fā)揮英語和外貿(mào)業(yè)務優(yōu)勢，嘗試外貿(mào)服務網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)，為外貿(mào)企業(yè)提供詳實可靠的決策咨詢與戰(zhàn)略支持服務；藝術(shù)專業(yè)的學生（包括美術(shù)、音樂、舞蹈、表演等等）可以發(fā)揮設(shè)計優(yōu)勢與美學優(yōu)勢，為客戶提供個性化、定制化的舞臺演出、藝術(shù)作品、創(chuàng)意支持等服務。 

2.以注重網(wǎng)絡零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心 

其次，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以注重網(wǎng)絡零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心。顯而易見的是，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，現(xiàn)代網(wǎng)絡消費者已經(jīng)不再僅僅局限于產(chǎn)品的價格優(yōu)勢或性價比優(yōu)勢，反而轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)勢或品質(zhì)優(yōu)勢。這就要求大學生在創(chuàng)業(yè)時需要根據(jù)產(chǎn)品類別、消費者預期提供能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品，通過成本——收益法則來確定最優(yōu)的質(zhì)量——價格關(guān)系，從傳統(tǒng)的價格優(yōu)化策略轉(zhuǎn)向服務與質(zhì)量優(yōu)化策略。此外，以質(zhì)量為核心要求大學生在創(chuàng)業(yè)時嚴格把控產(chǎn)品來源、物流過程以及存儲環(huán)境，從產(chǎn)品“生產(chǎn)——存儲——物流”的各個環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品質(zhì)量。 

3.以優(yōu)化網(wǎng)絡營銷模式為保障 

最后，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以優(yōu)化網(wǎng)絡營銷模式為保障。營銷手段是否創(chuàng)新對于大學生創(chuàng)業(yè)能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學生需要在深入把握自身情況、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與網(wǎng)絡零售發(fā)展趨勢的過程中革新營銷策略、完善營銷模式。例如，大學生如果想要舉辦一次手工藝品網(wǎng)絡零售的優(yōu)惠活動，那么不僅需要在自己的網(wǎng)店頁面上進行宣傳，還可以與一些具有互補品優(yōu)勢的網(wǎng)店進行聯(lián)合營銷，例如銷售茶具等工藝品的網(wǎng)店可以和銷售茶葉、養(yǎng)生服務的網(wǎng)店進行合作。此外除了電商平臺營銷，大學生可以運用自媒體營銷（例如微博大V、微信公眾號等）、本地媒體平臺營銷（例如校園BBS等）、校園活動營銷（例如贊助創(chuàng)業(yè)計劃大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等）。 

四、結(jié)語 

第3篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

創(chuàng)業(yè)的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富?，F(xiàn)在不少大學生更希望能在實際的工作或?qū)嵺`中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進行創(chuàng)業(yè),詳細了解校園市場是非常必要的。

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。

2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招,規(guī)模不斷壯大,學生對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場。

3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競爭并非相當激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中,在校學生群體消費量大,所以企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的,具有連續(xù)性。大學生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析

1.練攤:從校園開始

2004年9月剛來中原工學院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學費、住宿費之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學市場營銷的他下定決心,找機會創(chuàng)業(yè)。

2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點子賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。

第一次創(chuàng)業(yè)成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學賣生活用品,給軍訓新生拍照,學業(yè)之余每一次商機的成功捕捉,一點一點地增強了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬元。

2.學以致用,搞活小飯館

咱們學校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學生,而校門口的飯店數(shù)量還遠遠沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。小孔暗自盤算。

與好友合計后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門口附近的地下室 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業(yè)當天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。

此時孔德永方知創(chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學的營銷專業(yè)知識尋求答案。很快他設(shè)計了一份調(diào)查問卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標識,參加調(diào)查的同學80%都不知道龍泉飯店的存在。

找到了癥結(jié)所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客功夫不負有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。

三、學生創(chuàng)業(yè)營銷策略的啟發(fā)

1.市場商機的選擇

方向一:智力服務領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè),此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機:家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務所等。

方向二:連鎖加盟。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢,可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機:快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向三:開店。大學生開店,一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費習慣,因此入門較為容易。推薦商機:高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。

2.營銷模式方面的啟發(fā)

大學生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類:

(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面,重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。當咖啡被當成貨物販賣時,一磅可賣三百元;當咖啡被包裝為商品時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當其加入了服務,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的體驗含量,能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。

(2)關(guān)系營銷:關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

(3)文化營銷:在企業(yè)發(fā)展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。將文化有機融進營銷,就像將鉆石鑲進白金戒指,形成1+12的社會價值。

第4篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

【關(guān)鍵詞】大學生創(chuàng)業(yè)；優(yōu)勢；風險

中圖分類號：G647 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8500（2014）03-0096-01

隨著高校的擴招，畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，就業(yè)問題變得日益嚴峻，大學生自主創(chuàng)業(yè)成為有效促進大學生就業(yè)的新途徑。大學生創(chuàng)業(yè)，指的就是大學在校生或者大學畢業(yè)生利用自身條件通過自主創(chuàng)業(yè)的形式實現(xiàn)就業(yè)、實現(xiàn)自身價值。作為大學生進行自主創(chuàng)業(yè)，具有一系列的自身優(yōu)勢和社會優(yōu)勢；但由于自身的特點，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中也存在一些潛在的風險。如何認識并發(fā)揚優(yōu)勢，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，在大學生創(chuàng)業(yè)中顯得尤為重要。

一、大學生創(chuàng)業(yè)的自身優(yōu)勢及社會優(yōu)勢

1.思維活躍敢打敢拼

出生牛犢不怕虎，青春期的大學生做事跟他們的年齡一樣富有青春朝氣和活力。剛剛步入社會的大學生對未來充滿了希望，對自身充滿了信心，因而在創(chuàng)業(yè)過程中也表現(xiàn)出特有的魄力，既有對確定目標執(zhí)著追求的激情和勇氣也有對傳統(tǒng)和權(quán)威挑戰(zhàn)的欲望，這是一個想要創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)業(yè)成功所要必備的先決條件。同時，大學生是一個年輕的群體，他們對于新知識新事物的接受和領(lǐng)悟能力比較強，思維較活躍，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力較強。

2.知識較系統(tǒng)且新穎

大學生是一個知識、智力和理論水平較高的群體。在接受了十幾年的學校教育后，大學生形成了較為系統(tǒng)的理論知識體系，但他們接受新理論、新知識的理論優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢非常明顯，這對于從事自助創(chuàng)業(yè)是一個先天的優(yōu)勢。

3.其他自身優(yōu)勢

大學生長期過著集體生活，因而對于人際交往能力、領(lǐng)導管理能力、組織協(xié)調(diào)能力都有一定的培養(yǎng)和鍛煉，這種情況下大學生毫無疑問是一個潛力股。較強的潛力優(yōu)勢，在進行自主創(chuàng)業(yè)的過程中，勢必會轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力優(yōu)勢。

4.外部優(yōu)勢

國家為了緩解就業(yè)壓力，促進社會和諧發(fā)展，對于大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠和扶持。如：貸款的優(yōu)先審批，貸款的申請條件適當放寬；注冊的程序簡化；稅收上的優(yōu)惠和扶持；各種費用的減免等等。社會各界對于大學生的誠信意識的認可和對其創(chuàng)業(yè)的照顧等，均為大學生創(chuàng)業(yè)提供了寬松和諧的社會環(huán)境。

二、創(chuàng)業(yè)過程中的潛在風險和不足

1.盲目樂觀，過于理想化

長期的學校生活一方面鑄就了學生敢打敢拼的進取心，另一方面也造成了學生對形勢分析的過于理想化和盲目樂觀?，F(xiàn)實并不像書本上的理論知識，不像實驗室實驗，不存在絕對的理想狀態(tài)，過于理想化的思想在現(xiàn)實中勢必四處碰壁。

2.經(jīng)驗不足眼高手低

大學生雖具有較高的理論水平，但畢竟長期生活在象牙塔里，因而社會對大學生的評價是“眼高手低，動手能力差”。大學生創(chuàng)業(yè)多數(shù)都缺乏創(chuàng)業(yè)項目的前期市場調(diào)研和論證，只是任憑自己的想象去做事，往往都是夢想高于現(xiàn)實。因此，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到理論與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象，甚至于遇到“沒有按照書本上發(fā)生”的事時無所適從。

3.市場觀念意識淡薄，商業(yè)經(jīng)驗缺乏

初涉商場，對市場變化的趨勢等不夠敏感。大學生對于市場營銷方面的經(jīng)驗以及對于商場上的人情世故缺乏經(jīng)驗，很難一下適應由學生向管理角色的轉(zhuǎn)變；市場觀念淡薄，往往只是大談理想抱負，而對于切實可行的方案措施和營銷策略則明顯考慮不夠。

4.人力資源利用上缺乏商業(yè)意識

所謂“商場如戰(zhàn)場”，競爭的核心是人才的競爭。大學生年輕氣盛、血氣方剛，這一方面造就了大學生敢打敢拼的勇氣，另一方面也導致其容易意氣用事的行為。大學生對朋友充滿了感情，殊不知人才使用的最根本準則是“效益最大化”，對于剛剛走出校門的大學生而言，難免在用人上“磨不開”，從而導致多重管理、機構(gòu)冗繁、人才浪費等一系列現(xiàn)象，嚴重影響到效率的提高和競爭力增強。

5.資金來源和管理上的困境

大學生創(chuàng)業(yè)存在人才上的優(yōu)勢，但同時也陷入另一種困境，那便是資金的來源上的問題。作為學生本身沒有什么經(jīng)濟來源，靠父母投資數(shù)量有限；找投資人投資卻會由于經(jīng)驗不足而空有報復卻屢屢碰壁；由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗對于風險的評估顯得不足，容易導致資金的無法回流；經(jīng)驗不足，同時也導致資金使用上的太松或者太緊，也就是該花的沒花到不該花的卻花了，從而使資金困難現(xiàn)象變得雪上加霜。

6.行業(yè)選擇上容易陷入誤區(qū)

由于對市場動態(tài)的把握不夠準確不夠敏感，容易導致過分夸大項目的商業(yè)價值；或者想當然的認為某項目的可行性較高，而忽視市場調(diào)查。甚至僅憑感覺的市場價值，一時心血來潮去做決定，注定會被現(xiàn)實碰得頭破血流。

三、發(fā)揚優(yōu)勢規(guī)避風險

在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生應當充分發(fā)揮自己知識上的優(yōu)勢，使知識能夠轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力；充分發(fā)揮敢打敢拼的拼命三郎的勇氣，善于抓住稍縱即逝的商機；充分利用政府和社會提供的優(yōu)惠便利條件，利用政策選擇朝陽產(chǎn)業(yè)的項目和服務，盡可能地把風險降到最低。

同時創(chuàng)業(yè)前必須做充分的市場可行性論證，避免選錯行，走錯路；注意避免情緒化、理想化，較多參加實踐，克服眼高手低的缺點和意氣用事的沖動；增強市場競爭意識和合作意識，涉獵相關(guān)的專業(yè)知識、尋求有經(jīng)驗人士的幫助。

大學生應經(jīng)常參與一些社會實踐活動，豐富自己的社會經(jīng)驗，積累一些人脈。創(chuàng)業(yè)期間，商場的開拓與產(chǎn)品的推廣，都這需要擁有大量的人脈，以及利用一些社會資源。豐富的社會經(jīng)驗和良好的溝通能力，都可以為未來自主創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

大學生自主創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展的大趨勢，不僅有利于緩解就業(yè)壓力、促進和諧社會的構(gòu)建，還有利于大學生自身價值的實現(xiàn)，駁斥讀書無用論，弘揚社會正能量。但是大學生如何能夠發(fā)揚自身優(yōu)勢，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，是創(chuàng)業(yè)大學生需要慎重把握和考量的關(guān)鍵問題。

參考文獻：

[1]葉映華，大學生創(chuàng)業(yè)政策的困境及其轉(zhuǎn)型[J].教育發(fā)展研究，2011（01）：23-23

第5篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

摘要：市場營銷學課程是一門集實踐性、綜合性和應用性于一身的綜合類學科，知識的運用比知識本身更為重要。本文以提升學生實踐能力為出發(fā)點，從教學內(nèi)容、教學方法、教學手段、考核手段及培訓基地建設(shè)等五個方面具體論述如何提高《市場營銷學》的教學水平。

中圖分類號：G642．0文獻標識碼：A

市場營銷、工商管理等專業(yè)的學生畢業(yè)后，十之八九從事企業(yè)營銷相關(guān)工作。用人單位所需要的畢業(yè)生良好的職業(yè)道德、團隊合作精神、市場調(diào)研與分析能力、應變能力、營銷應用能力和營銷技巧等均可以在《市場營銷學》課程中得以培養(yǎng)和提高。因此，加強《市場營銷學》課程中學生實踐能力的培養(yǎng)研究是一個長期話題。

一、市場營銷學課程教學內(nèi)容的改革

1將國外最新理論引入到課堂。市場營銷學的新概念、新思想更新變化太快，教師要時刻關(guān)注國外發(fā)達國家學科學術(shù)動態(tài)與最新特點，并將科研與教學環(huán)節(jié)結(jié)合起來，及時調(diào)整和補充教學內(nèi)容，提高教學內(nèi)容的時效性與實際性，以保證理論與實踐的有機結(jié)合。2將中國市場特色內(nèi)容補充進教學課堂。在"計劃經(jīng)濟"到"社會主義市場經(jīng)濟"的漸進改革中，中國市場呈現(xiàn)出規(guī)模前景大，發(fā)展變化快，市場秩序混亂等特點，相較于西方市場更要體現(xiàn)營銷的靈活性和藝術(shù)性。因此教學中要結(jié)合我國社會主義市場經(jīng)濟特色補充相關(guān)的"本土"內(nèi)容，彌補從國外引進教材內(nèi)容的不足，進一步豐富課堂教學內(nèi)容，形成中國特色的教學體系。3提高創(chuàng)業(yè)知識的授課量。現(xiàn)在很多大學生有創(chuàng)業(yè)的想法和意識，這不僅可以解決自身的就業(yè)問題，也可以創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，甚至對維護社會穩(wěn)定起到一定的作用，所以受到各級政府的大力支持。馬云、俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更是激勵了很多擁有創(chuàng)業(yè)夢想學生。有夢想，更要有方法，因此掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于創(chuàng)業(yè)的大學生至關(guān)重要。在市場營銷的教學過程中與創(chuàng)業(yè)知識相結(jié)合，會調(diào)動學生聽課的積極性和參與度。例如在創(chuàng)業(yè)過程中如何進行市場調(diào)研、目標市場的選擇和定位、渠道的拓展、促銷手段的應用等。這不僅有利于加深學生對理論知識的掌握，還有利于學生樹立市場營銷學的思維方式，培養(yǎng)創(chuàng)造性地運用市場營銷理論的意識。

二、市場營銷學課程教學方法的改革

1積極開展情景式教學，模擬實際營銷。在教學過程中，有目的地將學生置于特定的環(huán)境中，讓學生身臨其境，以便更好地掌握教學內(nèi)容，更深刻地理解學好營銷的意義。一是虛擬的情景，由老師導演，學生表演。在學期伊始，根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)置幾個可以進行模擬的情境，并將學生分成幾組選擇要表演的場景，通過角色扮演和情境模擬，讓學生體會其中的意義。二是真實的情景。在專業(yè)或院系范圍內(nèi)組織開展較大規(guī)模的營銷大賽，也可以結(jié)合課程實踐環(huán)節(jié)將學生帶到企業(yè)進行現(xiàn)場教學。例如帶學生去大型的商業(yè)賣場現(xiàn)場觀摩學習促銷活動。2組建學習小組，開展研究性教學。將3－5名學生分成一個學習小組，選出一個責任心、組織能力、協(xié)調(diào)能力都較強的同學作為組長。由教師根據(jù)教學進程給學生布置大作業(yè)，學生需要通過相互合作才能完成。例如教師講解完市場調(diào)研相關(guān)方法、程序等基本內(nèi)容后，設(shè)計幾個調(diào)研題目分發(fā)給各個小組。學習小組要進一步細化任務，可以實施目標管理，小組有總目標，組內(nèi)每個學生都要有明確的分目標，而教師對學生的考核內(nèi)容中包含小組各個學生自身目標以及小組總目標的完成情況和效果。這樣可以保證每個學生都明確了自己的任務和目標，有目的去進行調(diào)查統(tǒng)計、查閱整理資料以及共同討論。3利用案例式教學法，提升教學實效。案例式教學如果所選案例恰當，不僅僅案例分析的過程有助于學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能培養(yǎng)，而且案例所涉及的內(nèi)容本身對學生的創(chuàng)新意識培養(yǎng)就有強烈的暗示作用?？梢砸粋€或幾個大案例貫穿整個教學內(nèi)容，如可口可樂、百事可樂案例的介紹可以在市場營銷觀念、營銷環(huán)境分析、競爭對手分析、市場定位、營銷策略等內(nèi)容的教學中應用。

三、市場營銷學課程教學手段的改革

1將畢業(yè)生或企業(yè)管理人員請進課堂，用其自身經(jīng)歷啟示學生。請已經(jīng)畢業(yè)的在企業(yè)市場營銷活動中做得較好的學姐學長深入課堂詳細介紹其創(chuàng)造銷售業(yè)績的過程和對自身素質(zhì)的要求，或者請企業(yè)市場營銷主管、人力資源主管走進課堂，從企業(yè)層面對學生提出學習要求。與實際的更緊密結(jié)合會使原本枯燥乏味的基礎(chǔ)理論變得非常生動、直觀，能夠有效引導和調(diào)動學生學習的熱情和積極性。2鼓勵學生參與競賽科研，提高綜合素質(zhì)。一方面，采用激勵機制，如根據(jù)參賽獲獎名次可以獲得獎金及相應課程的學分，引導學生積極參加各類大學生創(chuàng)業(yè)、營銷類大賽，通過比賽，既檢驗學生課堂知識消化吸收的程度，還可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維，提高學生的團隊合作意識，促進學生的多方面才能和綜合素質(zhì)。另一方面，積極鼓勵學生參與教師主持的縱向和橫向等各類科研課題項目研究，支持學生在省級以上期刊。這樣可以將營銷理論知識與科研生產(chǎn)實踐相結(jié)合，提高學生設(shè)計市場營銷方案、實地調(diào)查、數(shù)據(jù)收集及整理、問卷設(shè)計等方面的水平，調(diào)動學生的科研積極性，整體提升學生的科研能力和營銷能力，縮短學生進入社會后的適應期。

四、市場營銷學課程教學考核手段的改革

1考試形式的改革。首先，期末成績筆試考核一般可以采取開卷形式。在考場上學生可以翻書和查找資料，既減輕了學生的心理和識記壓力，又可以充分發(fā)揮每一位學生的想象能力，能夠促進學生考前全面復習、考試中積極地獨立思考，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際和活學活用知識的習慣，同時也可以考核出學生的真實成績。其次，考試除采用筆試外，還可以采用口試方式。教師按照被考核的學生人數(shù)，事先把大量難度大致相當、開放性試題為主的考核試題做成幻燈片?？荚囍袑W生隨機抽題，讀題后馬上分析回答問題，為檢查學生對知識掌握的寬度和深度，教師根據(jù)學生答題的準確程度、熟練程度、應變能力等因素當場進一步提問并評分，允許學生當場反駁和補充，形成互動的考試氛圍。2平時成績評定方法方面。一方面，出缺勤情況容易考核，教師可以隨機選擇在剛上課、或者課間或者下課前點名，考核學生的出缺勤、遲到早退情況，保證教學秩序的順利進行。平時作業(yè)和單元測驗除了包括書本理論基礎(chǔ)知識外，還要具有一定程度的開放性。單元測驗采取在課上閉卷的方式，作業(yè)和單元測驗教師應當及時批改、及時返還學生，再要求學生及時修改反饋，形成良性循環(huán)。另一方面，在課堂參與評定中，要兼顧考核學生案例分析、情景模擬的參與效果和參與主動性兩方面的考核。這樣，有利于調(diào)動學生對市場營銷學課程學習的能動性和積極性，鼓勵學生通過案例分析、情景模擬親身體驗，給學生身臨其境的感覺，進一步提高學生的綜合應用能力。

五、加強校內(nèi)外實習基地建設(shè)

1加大實驗室建設(shè)力度，在校內(nèi)建立綜合實訓平臺。該實訓平臺是飽含了多門專業(yè)知識的全面管理實訓平臺，以實驗室的形式模擬實際企業(yè)經(jīng)營的整個運作過程，目的是讓學生充分了解企業(yè)運行的流程和內(nèi)外部環(huán)境，訓練學生對企業(yè)全面管理知識的理解和掌握，鍛煉和提高學生的綜合素質(zhì)能力。通過虛擬的市場環(huán)境、商務環(huán)境、政務環(huán)境和公共服務環(huán)境，根據(jù)現(xiàn)實工作業(yè)務內(nèi)容，管理流程、單據(jù)，結(jié)合教學設(shè)定的業(yè)務規(guī)則，將經(jīng)營模擬與現(xiàn)實工作接軌，進行仿真經(jīng)營和業(yè)務運作，可滿足多專業(yè)的學習與實踐，更是對專業(yè)教學實習、畢業(yè)實習過程中存在的不足的最好補充。2加強實訓基地建設(shè)，開展與企業(yè)深層次的合作。這種合作可以涉及教學實習、頂崗實習等多個環(huán)節(jié)。如市場營銷學課程實踐可以讓學生走進企業(yè)，實地調(diào)查企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、競爭行為、市場定位過程及營銷策略。對于市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的營銷方向還可以開展幾周的頂崗實習，讓學生將理論知識應用于實踐，檢驗所學不足，在后續(xù)的學習中重點關(guān)注，這樣形成理論－實踐－理論的螺旋教學環(huán)節(jié)，有利于教學效果的提高。同時可以鼓勵教師深入企業(yè)，既可以增加教師在營銷實踐方面的經(jīng)驗，把握市場營銷課程的發(fā)展方向，又能為企業(yè)解決營銷過程中的問題提高理論指導。

參考文獻：

［1］楊月霞．談市場營銷學有效教學方法和策略［J］．內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學學報，2006（1）：104－105．

［2］張世兵．論以實踐技能為導向的旅游市場營銷教學改革［J］．遵義師范學院學報，2012（1）：120－123．

第6篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

目前全球經(jīng)濟復蘇乏力，中國經(jīng)濟下行壓力增大，經(jīng)濟增速放緩。國家提出了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，激勵朝氣蓬勃的年青人通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)精神追求及自身價值。誠然，當今就業(yè)形勢不容樂觀，大學生創(chuàng)業(yè)自然成了新興現(xiàn)象，這些青年人充滿激情，有知識有能力，初生牛犢不怕虎，完全具有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。所以談談現(xiàn)行經(jīng)濟政策對大學生創(chuàng)業(yè)的思考。

關(guān)鍵詞：

中國經(jīng)濟；大學生創(chuàng)業(yè)；近況；問題；措施

一、現(xiàn)階段青年創(chuàng)業(yè)者的主要近況

（1）學校支持力度不夠。

現(xiàn)今，大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成一種比較普遍的社會現(xiàn)象，對于剛?cè)肷鐣奈覀?，很希望通過付出展示自己的能力，得到社會的認可，得到應有的回報，實現(xiàn)自己的目標。學校創(chuàng)業(yè)教育體制的不完善也是讓青年創(chuàng)業(yè)者頭疼的一個問題。凡是有因必有果，從學校角度來看，沒有著重開展青年創(chuàng)業(yè)的原因有：一是大學生創(chuàng)業(yè)的成功率較低，學校的積極性不高。我國大學生創(chuàng)業(yè)成功率不到3%，相比于發(fā)達國家的成功率30%還是相差甚遠。二是熱情有余、行動不足。大多數(shù)的大學生有創(chuàng)業(yè)的想法，興致很高，但真正有計劃、有恒心實施的卻很少，能真正成功的更是鳳毛麟角。相比之下美國在校大學生創(chuàng)業(yè)率高達20%而中國僅有0.3%。三是沒有足夠的膽識，眼界不夠?qū)?。?chuàng)業(yè)的過程是對于創(chuàng)業(yè)者的膽識、智慧、能力的考驗。而如今的大學生忙于學業(yè)，沒有太多鍛煉能力的機會，突然進入社會接觸真正的市場，不免迷茫，不敢嘗試，再加上視野不夠，空有雄心壯志。

（2）創(chuàng)業(yè)教育缺少實踐。

我國的傳統(tǒng)教育觀念和教育體制使得現(xiàn)今的大學生沒有承擔失敗的勇氣，見好就收，不敢把夢做大是最普遍的心里。我自己就是這樣的，兩個月前，黃金市場低迷我跟風決心炒金，我的母親從事金融行業(yè)，她勸我用一萬元錢練練手，但我是第一次投資黃金，不知風險有多大還是有所顧慮，最后只買了10克不到的現(xiàn)貨黃金。197.28買入一個月后黃金價格持續(xù)上漲最高漲到了241，對于第一次投資就小賺一筆，我受到的鼓勵不小，但高興之余同時后悔自己真應該放開手腳?；叵耄敃r自己初入黃金市場，小心謹慎也沒有什么不對的，但是否太過小心也是一種對市場經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)況的不了解呢？

（3）對市場概念了解甚少，盲目入市。

市場是體現(xiàn)供給與需求方之間的統(tǒng)一體，它具有自發(fā)性、盲目性和滯后性，我國現(xiàn)在經(jīng)濟在不改斷革和大力發(fā)展中，GDP增速逐季回落的同時，價格總水平保持了相對穩(wěn)定的狀態(tài)，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)。在現(xiàn)今的大學生里還有很多對市場經(jīng)濟了解不多的人，他們對股票、債券、黃金、期貨等等一知半解，有的連k線圖都不知道卻輕易拿出錢來，盲目憑感覺炒股，在我看來這不是投資而是碰運氣。成功是不可復制的，缺少對經(jīng)濟規(guī)律的了解，抓不住現(xiàn)在經(jīng)濟的主流也就缺少了發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的機遇，必然容易失敗。

二、青年創(chuàng)業(yè)者需要解決的幾個問題

（1）放穩(wěn)心態(tài)，不可急于求成。

現(xiàn)今的大學生創(chuàng)業(yè)急于看到成效，失去了很多機會，又或者急于得到資金，賤賣創(chuàng)意和技術(shù)，給小錢讓大股，這樣的做的后果會在資本市場上失去信譽，讓投資者失望。創(chuàng)業(yè)不僅是實現(xiàn)夢理想的過程，更是創(chuàng)業(yè)者和投資者的投資保值增值的過程，實現(xiàn)共贏是大家共同的目標。

（2）市場營銷手段是成功的重要因素。

一個好的企業(yè)必然有一套獨到企業(yè)營銷策略。就拿我們學校周邊的小店來說，這些小店的類型都差不多，無非是奶茶店，早點鋪，面包店等。為了加大客流量，賺回頭率，這些店鋪多數(shù)加入淘點點、美團等網(wǎng)絡外賣平臺并和支付寶、微信等支付平臺合作，提供了消費滿5減3，滿20減5的優(yōu)惠活動，自然吸引了不少大學生每天消費。商家抓住了現(xiàn)在年輕人習慣于手機支付和喜歡網(wǎng)上購物的兩種心理，這樣的營銷形式很適合在學校周邊實施。

（3）儲備相關(guān)的專業(yè)知識及進行理論學習。

專業(yè)理論知識的重要性是不可言喻的，正如國家的興亡往往取決于其是否有正確的領(lǐng)導思想。掌握專業(yè)知識對于大學生創(chuàng)業(yè)十分重要，在沒有實踐經(jīng)驗的情況下，擁有理論性的技術(shù)等于用智力換資本。但僅有理論技術(shù)是不夠的，我最初在創(chuàng)業(yè)投資的過程中，發(fā)現(xiàn)很多的經(jīng)濟資訊都看不懂，對于有的專業(yè)名詞一知半解，例如：銀行點差，積存金，柜臺記賬式等，這些都是我們在進入市場之前應該了解的經(jīng)濟常識。所以，我們大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中應該儲備相關(guān)的知識包括經(jīng)濟法律、國家政策等，而不應只專注于技術(shù)。

（4）做好市場調(diào)研，制定完善的計劃。

創(chuàng)業(yè)之前需要了解當?shù)仫L俗習慣，掌握當?shù)亓餍酗L向等諸多因素。因此，創(chuàng)業(yè)之前的市場調(diào)研尤為重要，要進行宏觀經(jīng)濟層面及微觀經(jīng)濟層面多圍度的研究以及行業(yè)影響因素的研究，在行業(yè)競爭程度、消費者需求以及自己核心競爭力方面更需要進行差異分析，全面分析判斷。

三、創(chuàng)業(yè)成功的解決方法

（1）解決資金問題是關(guān)鍵。

資金問題是所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題，我國對大學生創(chuàng)業(yè)有很多扶持優(yōu)惠政策，國家的貸款和補貼只能解決一時，想獲得長期的資金支持需要融資。創(chuàng)業(yè)融資有幾點需要注意：一是確定融資方案之前要正確評估自己的價值，包括以后的發(fā)展空間、無形的價值和現(xiàn)在有形的價值。融資前要確定投資人能帶給自己增值服務，不能隨意和融資企業(yè)綁在一起，資金并不能解決所有問題，隨意接受融資會為之后的發(fā)展帶來很多麻煩。二是增加實踐操練是保障。學校應該給大學生創(chuàng)造鍛煉的機會，讓我們提前了解創(chuàng)業(yè)在實際中可能會遇到問題，提高膽識和經(jīng)驗。學校應該進一步制定大學生創(chuàng)業(yè)的扶持計劃，為校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的學生提供專業(yè)的幫助和指導，讓創(chuàng)業(yè)大學生熟知相關(guān)的扶持政策。三是培養(yǎng)強大的內(nèi)心，明確自己承受邊界。創(chuàng)業(yè)中的困難和不如意是必然的，我們應該提前做好心理準備，不能對市場抱太多期望，學會在挫折中成長。四是如果初創(chuàng)成功應考慮開源節(jié)流、降本增效措施，多方學習算好投入產(chǎn)出賬，做好公司利潤測算。

（2）充分利用我國對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策。

為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。主要的優(yōu)惠政策包括以下幾個方面：一是注冊資本金額的降低及到位時間的延長；二是相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策支持；三是政府收費的優(yōu)惠政策；四是融資方面的政策支持。各地政府在政策支持方面也不同，創(chuàng)業(yè)者應做好政策方面的研究，根據(jù)需要用足用好國家政策。

總之，如何結(jié)合中國的實際情況做好大學生創(chuàng)業(yè)工作是一項十分艱巨和重要的任務，也是需要教育工作者及業(yè)界人士一直努力的方向和目標，也只有這樣才能更快更好地解決大學生創(chuàng)業(yè)難的問題，促進中國經(jīng)濟實現(xiàn)更快更好的發(fā)展和進步。

參考文獻

1.馬瑞娜，王澤龍，范永哲.大學生創(chuàng)業(yè)的思考.環(huán)渤海經(jīng)濟瞭望，2015（11）.

第7篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

【關(guān)鍵詞】ERP電子沙盤；大學生；創(chuàng)業(yè)能力

大學生的創(chuàng)業(yè)能力分為創(chuàng)新能力、領(lǐng)導能力、分析能力、社交能力、做事能力等組成。ERP電子沙盤實訓具備實效性、實踐性等的特點恰恰可以對學生這些方面能力的培養(yǎng)發(fā)揮獨特的作用。

一、ERP電子沙盤簡介

Enterprise Resource Planning，即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，簡稱ERP。它是一種利用計算機及網(wǎng)絡信息系統(tǒng)是一種全真模擬企業(yè)市場競爭及經(jīng)營過程，受訓者身臨其境，真實感受市場氛圍。既可以受訓者全面掌握經(jīng)管知識，又可樹立團隊精神、責任意識。對傳統(tǒng)課堂教學及案例教學既是有益的補充，又是創(chuàng)新的革命。

二、ERP電子沙盤的特色

第一，以學生為主體的體驗式教學模式。ERP電子沙盤實訓屬于一種體驗式的模擬學習，該實訓涉及到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品需求和市場開拓、設(shè)備投資改造、物料需求計劃、產(chǎn)能規(guī)劃和核算、庫存核算、資金需求計劃、財務指標分析以及團隊協(xié)作等多個方面建，將虛擬企業(yè)的供應鏈環(huán)節(jié)較為完整地展示在上面，讓所有學生能夠直接參與虛擬企業(yè)運作過程，體驗和掌握復雜的經(jīng)營管理理論，特別是企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)的理論，這就很好的調(diào)動了學生學習的主動性和積極性，讓學生在教學過程中處于主體地位。

第二，整合理論知識體系，將其轉(zhuǎn)化為技能。在ERP沙盤實訓中，涉及到市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)中，都是需要將理論與實踐結(jié)合在一起的，學生通過角色扮演在商戰(zhàn)中演練。從中體會到成功的喜悅、失敗的教訓，整合自己所學理論知識體系，在成功和失敗中不斷地提升自己對管理能力的理解和運用。

第三，競爭中有合作，達到共贏。ERP沙盤通過分組，組成6、8或者更多的組，每組成立一家企業(yè)，面臨的外部環(huán)境和企業(yè)目前的現(xiàn)狀是完全相同的。因為，相互的競爭就不可避免。學生親身體驗這種競爭帶來的刺激和提升，同時又要注意到競爭者也是企業(yè)的合作者?？梢韵嗷ベ徺I或出售原材料或產(chǎn)品，通過合作，是大家達到共贏。

第四，團隊精神和溝通能力的培養(yǎng)。ERP沙盤讓學生站在不同的立場進行各部門之間的協(xié)調(diào)和溝通，鍛煉其溝通能力。并且也通過這種模擬，樹立全面認識問題、以團隊利益為主的團隊精神。

綜上所說，ERP電子沙盤作為學生角色扮演與崗位體驗的載體，讓學生體會企業(yè)的操作流程，將理論與實踐巧妙地融合在一起，使得學生學會分析市場變化、制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略，學會組合生產(chǎn)、融資信貸、財務管理、團隊協(xié)作等能力。

三、ERP電子沙盤實訓在大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面的意義

創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。ERP電子沙盤通過角色扮演和演練，是每一個學生都能體會到市場變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)，能夠面對競爭，承受失敗。

第一，ERP電子沙盤實訓是大學生創(chuàng)業(yè)的一個對抗“演習”。在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，教師對學生進行指導，避免操作中的一些基本失誤，同時幫助學生梳理創(chuàng)業(yè)原理和操作流程。學生在這個戰(zhàn)場上體驗競爭與合作。學生從盲目開始對戰(zhàn)到充分認識到自己的不足，在幾方的“交戰(zhàn)”中收獲經(jīng)驗和教訓。讓學生在競爭中感悟創(chuàng)業(yè)歷程的艱辛，在交流中取長補短。經(jīng)過ERP“戰(zhàn)場”的洗禮，對創(chuàng)業(yè)有個大概的系統(tǒng)認識，初步形成自己未來創(chuàng)業(yè)的整體構(gòu)想。

第二，ERP沙盤實訓充分培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊協(xié)作精神。團隊協(xié)作精神一直以來都是小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，因此也是ERP沙盤實訓的亮點之一。市場經(jīng)濟活動中一直都是競爭與合作共存的。每個組不僅要與其他組進行市場份額及產(chǎn)品銷售的競爭，更應該注重組內(nèi)隊員之間的合作，即市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等部門間的信息傳遞與交流。更好地發(fā)揮團隊合作的作用。

第三，ERP沙盤實訓加強了誠信經(jīng)營的教育。誠信經(jīng)營是ERP實訓教學的又一亮點。誠信經(jīng)營的企業(yè)才能走的長遠，無良的企業(yè)只會越來越影響大學生的誠信理念。因此，在ERP實訓中，強調(diào)市場誠信準則，對于不遵守經(jīng)營規(guī)則的行為將給予嚴肅處理。樹立大學生創(chuàng)業(yè)的誠信原則，將這種道德教育通過實訓再次傳遞給學生。

第四，ERP沙盤實訓更好地提高學生綜合知識的運用能力。ERP電子沙盤實訓規(guī)則要求學生綜合運用市場營銷、財務管理、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理等各學科知識，不斷提升創(chuàng)業(yè)者的決策和管理能力。電子沙盤激烈的競爭和現(xiàn)實實戰(zhàn)的殘酷性就要求學生一定要系統(tǒng)化所學的知識體系，要求學生具備良好的心理素質(zhì)和理論知識水平，以此能夠更好地為企業(yè)利益而出力。學生只有具備整合這些知識的能力，才會提升賦予具有創(chuàng)業(yè)激情的學生綜合實力。

具體來說，ERP沙盤培養(yǎng)學生的計劃、決策、領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)和分析的能力。首先，ERP電子沙盤實訓對抗一般為6～8年的經(jīng)營，在整個經(jīng)營過程中，學生必須按照企業(yè)的現(xiàn)狀、分析市場的產(chǎn)品供需情況、制定企業(yè)營銷的廣告策略、制定企業(yè)生產(chǎn)計劃、銷售計劃以及研發(fā)計劃?？紤]企業(yè)的長期發(fā)展和整體發(fā)展。其次，各個主管需要在考慮對手決策的同時調(diào)整自己的決策，這對于學生決策能力的培養(yǎng)與提高具有一定的重要作用。再次，ERP電子沙盤實訓角色扮演中學生必須各負其責，每個人做好自己該做的事情，同時又相互協(xié)作，適時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。再次，在整個經(jīng)營過程中，無所避免地需要去溝通，搶占有限的資源，意見不合等問題的出現(xiàn)，此時必須站在不同的角度分析目前的問題，通過適當?shù)姆绞饺フf服對方，達到合作的目的。最后，ERP電子沙盤實訓中，學生均是獨立設(shè)計自己企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造給他們主動學習探討的機會，提高了學生實際動手和創(chuàng)新能力。現(xiàn)場的對戰(zhàn)氣氛、角色扮演、經(jīng)驗總結(jié)等都使得學生在實訓中體驗了成功的樂趣與失敗的無奈，警示大家需要不斷提高學生的風險承擔能力、堅韌性、合作性以及縝密性等綜合能力。

綜上所述，ERP電子沙盤實訓對大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)有著重要的促進作用，對于大學生自主創(chuàng)業(yè)也有一定得指導意義。ERP沙盤實訓讓學生運用所學知識，理論聯(lián)系實際，分析市場行情、發(fā)現(xiàn)市場機遇、合理利用各種融資渠道，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售，獲得模擬創(chuàng)業(yè)實驗的成功。隨著高校對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育重視程度的越來越高，對于各專業(yè)校內(nèi)的專業(yè)集中實訓環(huán)節(jié)被提升更高層次，ERP沙盤的競賽也在不斷地擴大規(guī)模，大學生自主創(chuàng)業(yè)需求的呼吁也在不斷加強，因此，更好地開展ERP 沙盤實訓就稱為一項不錯的創(chuàng)業(yè)模擬測試平臺。

【參考文獻】

[1]王新玲，柯明，等.ERP沙盤模擬學習指導書[M].北京電子工業(yè)出版社，2005.

[2]劉新艷，吳琨.基于經(jīng)濟管理類應用型人才培養(yǎng)的ERP實踐教學[J].合作經(jīng)濟與科技，2010（10）.

[3]陳玲玲.ERP沙盤模擬實訓教學方式創(chuàng)新的研究與探析[J].科教文匯，2010（12）.

[4]劉暢.大學生創(chuàng)業(yè)教育存在的問題及對策[J].經(jīng)濟導刊，2011（2）.

第8篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

[關(guān)鍵詞] 高校創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)思維；創(chuàng)業(yè)技能；創(chuàng)業(yè)成果

[中圖分類號] G648.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）03?0041?04

一、創(chuàng)業(yè)教育是當今高校的重要使命

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，高等教育大眾化程度越來越深。與此同時，隨著經(jīng)濟和就業(yè)形勢的變化，各國受過高等教育者也越來越多地加入了失業(yè)者行列。為此，在教育中融入創(chuàng)業(yè)教育的觀點逐漸浮出水面進入視野。1989年11月，聯(lián)合國教科文組織在中國召開了“面向21世紀教育國際研討會”，大會在《學會關(guān)心：21世紀的教育――圓桌會議報告》中吸收了學者柯林?博爾的“三張教育通行證”的思想觀點，明確提出要把事業(yè)心和開拓技能教育（enterprise education）提高到同傳統(tǒng)的學術(shù)性和職業(yè)性通行證所享有的同等地位[1]（21）。后來人們將事業(yè)心和開拓技能教育譯作“創(chuàng)業(yè)教育”。1998年，首屆世界高等教育會議發(fā)表的《高等教育改革與發(fā)展的優(yōu)先行動框架》明確提出“密切高等教育與職業(yè)界的聯(lián)系對發(fā)展中國家尤為重要”，并強調(diào)“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)造性精神作為高等教育的重要問題，使畢業(yè)生不僅成為求職者，而且逐漸成為職業(yè)的創(chuàng)造者”。[2]可見實施創(chuàng)業(yè)教育，既是社會經(jīng)濟發(fā)展對教育提出的更高要求，也是教育主動適應經(jīng)濟社會發(fā)展所采取的重要改革措施。

我國高校的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，1998年教育部出臺《面向21世紀教育振興行動計劃》，正式提出了要加強對教師和學生的創(chuàng)業(yè)教育[3]。2002年教育部在全國9所院校進行創(chuàng)業(yè)教育試點，高教司舉辦了兩屆“創(chuàng)業(yè)教育骨干教師培訓班”標志著中國大學生創(chuàng)業(yè)教育的正式開始[4]。2010年5月，教育部下發(fā)《教育部關(guān)于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》，要求各高等學校大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作[5]。此后，教育部在2012年全國高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會議上提出，把創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育、貫穿人才培養(yǎng)全過程，使得學生創(chuàng)業(yè)能力明顯增強，擇業(yè)范圍不斷擴大，就業(yè)層次顯著提高。因此對絕大多數(shù)高校學生來說，能結(jié)合其專業(yè)教育有效地培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)精神，增強其創(chuàng)業(yè)技能，成為高校創(chuàng)業(yè)教育的一個重要內(nèi)容。

二、創(chuàng)業(yè)教育應該分層次開展

筆者認為，在目前我國高等教育資源有限的情況下[6]，創(chuàng)業(yè)教育可以根據(jù)學生實際需要分層次展開。具體可分為三個層次。第一層是“明其理”。通過多種渠道的學習讓大學生了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。這一層次主要是理論層次，面向全部學生；第二層是“增其能”。通過模擬商業(yè)活動，讓大學生切身感受市場規(guī)律、企業(yè)運作模式并獲得與管理企業(yè)相關(guān)的品質(zhì)和能力，比如領(lǐng)導能力、溝通能力、創(chuàng)造性思維能力、資源整合的能力等。這一層次主要是模擬層次，面向?qū)?chuàng)業(yè)有濃厚興趣的學生；第三層是“創(chuàng)其業(yè)”。對有創(chuàng)業(yè)意向的學生，通過針對性的指導和扶持，

幫助其實施自己的商業(yè)創(chuàng)意或協(xié)助其直接創(chuàng)辦企業(yè)，培養(yǎng)其逐漸成為真正的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。這一層次主要是實踐層次，面向少數(shù)想實際創(chuàng)業(yè)的學生。這三個層次是循序漸進、逐漸深入的，在受教育學生面上也呈一個金字塔狀（如圖1）。高校創(chuàng)業(yè)教育就是要讓所有的學生（塔底）“明其理”，讓有興趣進一步參與的學生（塔中）“增其能”，而讓最終有創(chuàng)業(yè)夢想的學生實現(xiàn)抱負“創(chuàng)其業(yè)”（塔尖）。

東南大學一直以來高度重視學生創(chuàng)業(yè)教育工作。該校作為江蘇省創(chuàng)業(yè)教育示范校和2010-2015年教育部高等學校創(chuàng)業(yè)教育指導委員會委員單位，以“創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)支撐創(chuàng)新”為理念，以培養(yǎng)具有開創(chuàng)事業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)能力的精英人才和領(lǐng)軍人物為目標，營造良好的創(chuàng)業(yè)教育氛圍，精心構(gòu)建了“以基礎(chǔ)理論活躍創(chuàng)業(yè)思維，以模擬訓練強化創(chuàng)業(yè)技能，以實景實戰(zhàn)孵化創(chuàng)業(yè)成果”的創(chuàng)業(yè)教育體系[7]（見圖2），該體系覆蓋了從創(chuàng)業(yè)理論到創(chuàng)業(yè)模擬再到創(chuàng)業(yè)實踐的各個環(huán)節(jié)。學生可以根據(jù)自己的興趣愛好和專業(yè)情況分階段、分層次地接受創(chuàng)業(yè)教育，真正做到了創(chuàng)業(yè)教育面向全體學生、融入專業(yè)教育、貫穿人才培養(yǎng)全過程。

三、東南大學的創(chuàng)業(yè)教育實踐探索

1. 以理論教育激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)之夢

理論教育是創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)。學校首先應注重在面上逐步深入地引導學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本理論和基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)意識。東南大學通過設(shè)置課程、開展培訓、舉辦講座和沙龍等形式普及學生創(chuàng)業(yè)知識，提升學生創(chuàng)業(yè)意識，點燃他們的創(chuàng)業(yè)夢想。

（1）分類設(shè)置創(chuàng)業(yè)理論課程

學校根據(jù)學生的不同學科背景和專業(yè)興趣，開設(shè)不同層面的創(chuàng)業(yè)理論課程。一是必修課。學校高度重視商業(yè)知識在全校學生特別是非經(jīng)管專業(yè)學生中的普及，率先在江蘇省高校中面向全校理工科專業(yè)學生統(tǒng)一開設(shè)《經(jīng)濟管理基礎(chǔ)》必修課。該課程以學校經(jīng)濟管理學院資深教授為核心成員成立了教學工作小組。教學小組針對理工科專業(yè)學生的特點對相關(guān)知識理論進行了整合、凝練，最終形成：以創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動為一條主線，以經(jīng)濟學、管理學為兩大基礎(chǔ)，以營銷學、會計學、財務管理為三個主教學模塊，以經(jīng)濟管理的前沿、熱點、模式、趨勢為四項專題的“1234”教學內(nèi)容體系[8]。該課程現(xiàn)為江蘇省精品課程，1999年以來，累計選課學生超過40000人，教學效果突出。為學校培養(yǎng)具有較強的理工科背景又有一定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識和市場意識的復合型人才做出了積極貢獻。二是選修課。學校在面上開設(shè)多種創(chuàng)業(yè)類通識課程供全校學生選修，如KAB大學生創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作與答辯、創(chuàng)業(yè)管理、市場營銷、談判與商務交流、商法、人力資源管理等，分別涉及管理、溝通、法律、創(chuàng)業(yè)精神、企業(yè)責任等各個方面。在授課方式上，也廣泛采用案例分析、情景模擬、分組討論、商業(yè)游戲等多種形式的教學方法，深受學生好評。三是輔修課。除必修課和選修課外，學校還面向?qū)W有余力、主修課成績優(yōu)良、有特殊興趣和特長的學生開設(shè)工商管理、會計學等商業(yè)類輔修課程。修滿規(guī)定學分，學校承認學生輔修專業(yè)資格，發(fā)放輔修專業(yè)證書。此類輔修專業(yè)開設(shè)多年來，學生申請火爆，培養(yǎng)了一大批具備其他學科背景，又具備一定商業(yè)知識和技能的跨專業(yè)的優(yōu)秀人才。

（2）分層開展創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培訓

除面上的創(chuàng)業(yè)理論課程外，學校針對廣大對創(chuàng)業(yè)感興趣的普通同學和有創(chuàng)業(yè)意愿又缺乏創(chuàng)業(yè)知識的學生兩類群體舉辦“創(chuàng)業(yè)大講堂”和“未來企業(yè)家”培訓。其中“創(chuàng)業(yè)大講堂”面向全校學生，定期邀請國際國內(nèi)知名企業(yè)家來校分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)心得，以普及創(chuàng)業(yè)知識，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)理念，營造創(chuàng)業(yè)氛圍?！拔磥砥髽I(yè)家”培訓是以正在開展創(chuàng)業(yè)活動的在校學生創(chuàng)業(yè)者為主要對象，學員憑借自己的創(chuàng)業(yè)項目（或想法）申請入學。培訓以小、精、實為特點，強調(diào)小班化教學，課程緊湊，注重實戰(zhàn)。培訓師資除校內(nèi)教室外，也從企業(yè)及政府中聘請既有實際管理工作經(jīng)驗又有一定管理理論修養(yǎng)的企業(yè)家、咨詢師、創(chuàng)業(yè)投資家等擔任兼職講師，與學校教師合作講授創(chuàng)業(yè)課程。

（3）全面促進創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)

為了有效培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識，學校還舉定期辦諸如創(chuàng)業(yè)文化月、創(chuàng)業(yè)冬令營、創(chuàng)業(yè)者沙龍、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)拓展訓練等寓教于樂的活動，以全方位多層面營造校園創(chuàng)業(yè)文化氛圍，培養(yǎng)學生對商業(yè)的興趣，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識，同時協(xié)助他們解決創(chuàng)業(yè)初期遇到的問題。其中東南大學創(chuàng)業(yè)訓練冬令營每兩年舉辦一屆，每屆選拔近百名營員組成不同團隊，在寒假期間歷時近一周集中開展創(chuàng)業(yè)知識培訓、創(chuàng)業(yè)項目輔導、商業(yè)計劃大賽以及知名企業(yè)參觀活動。借此豐富營員創(chuàng)業(yè)知識，完善營員創(chuàng)業(yè)項目，感受企業(yè)創(chuàng)業(yè)文化。此活動現(xiàn)已成為東南大學開展大學生創(chuàng)業(yè)教育的特色活動之一。此外，為拓展學生創(chuàng)業(yè)視野，學校還舉辦寧港高校創(chuàng)業(yè)邀請賽，邀請香港理工大學等海內(nèi)外高校來校同臺競技，進行創(chuàng)業(yè)項目PK、創(chuàng)業(yè)團隊展示和創(chuàng)業(yè)文化交流，分享創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗。

2. 以模擬訓練推動學生創(chuàng)業(yè)之夢

創(chuàng)業(yè)知識的傳授和創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)是創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)教育僅僅向?qū)W生做知識性的傳授是不夠的，學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)需要在進一步的商業(yè)模擬中逐步實現(xiàn)。多年來，東南大學注重商業(yè)模擬實體建設(shè)，以各類創(chuàng)業(yè)活動和競賽為載體，提升學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使其具備能力去追尋創(chuàng)業(yè)之夢[7]。

（1）大力創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)模擬實驗室

配合教育部加強創(chuàng)業(yè)教育實訓的要求，學校以江蘇省創(chuàng)業(yè)教育示范校建設(shè)和985專項資金支持為依托，大力創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)模擬實驗室。學校目前已經(jīng)投入使用的“創(chuàng)業(yè)之星”大學生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡技術(shù)，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程。所有參加訓練的學生可分成若干小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場環(huán)境下相互競爭與發(fā)展，每個小組的成員分別擔任虛擬公司的總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，并承擔相關(guān)的管理工作，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、財務預算等，通過團隊成員的努力，努力使公司實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，并在所有公司中脫穎而出[9]。此項模擬訓練使學生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運營、管理到競爭的所有決策，大大提升了學生對企業(yè)運作流程和對真實商業(yè)環(huán)境的了解。

（2）廣泛開展商業(yè)類模擬活動

支持學生成立各種創(chuàng)業(yè)或商業(yè)類協(xié)會或社團，如學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部、優(yōu)聯(lián)精英聯(lián)盟、ERP協(xié)會、物流協(xié)會、證券協(xié)會等，開展各類豐富多彩的商業(yè)類模擬競賽活動。如模仿央視“贏在中國”舉辦的“贏在東南”校園精英挑戰(zhàn)賽，包括簡歷篩選、無領(lǐng)導小組討論、校園營銷、校外商業(yè)實戰(zhàn)、專家點評等環(huán)節(jié)，層層闖關(guān)，融知識性與趣味性于一體，培養(yǎng)學生領(lǐng)導、溝通、團隊協(xié)作和商業(yè)策劃能力，深受學生喜愛。該活動已舉辦多屆，并多次被評為校園年度“十佳”精品活動。又比如“沙場點兵”校園營銷大賽，將參賽者分組形成多個虛擬公司，進行校園內(nèi)外實體營銷競賽，幫助身處校園的大學生切身體驗到真實的營銷環(huán)節(jié)，培養(yǎng)其管理溝通、營銷策劃、團隊合作的能力和市場競爭的意識。形形的社團及別出心裁的商業(yè)模擬活動，既培養(yǎng)了學生的創(chuàng)業(yè)能力，又豐富了校園文化氛圍。

（3）積極參加國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)競賽

以“挑戰(zhàn)杯”為龍頭，學校每年組織學生積極參加國際國內(nèi)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和商業(yè)計劃競賽活動，與海內(nèi)外兄弟高校交流創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗，提升學生的創(chuàng)業(yè)能力。以全國“挑戰(zhàn)杯”賽事為例，東南大學在歷年比賽中取得了優(yōu)異的成績。其中在“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽中兩次捧得“挑戰(zhàn)杯”，是國內(nèi)目前兩次奪得“挑戰(zhàn)杯”的四所高校之一；在“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中累計獲得8項金獎和多項銀獎、銅獎[10，11]。在2011年香港理工大學國際學生創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽上東南大學代表隊力挫普林斯頓、佐治亞理工等著名高校參賽隊，取得了總排名第四和內(nèi)地高校第一名的成績[10]；在2012年“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中獲得兩金一銀，全國并列第一的成績[11]。此外，學校還鼓勵學生積極參加“金蝶杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、“用友杯”全國大學生沙盤模擬經(jīng)營大賽、全國大學生物流設(shè)計大賽、“昆山杯”全國大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊大賽等全國和地方性創(chuàng)業(yè)賽事，通過各種商業(yè)競賽的歷練來提升自己的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力[12]。

3. 以項目實踐幫助圓學生創(chuàng)業(yè)之夢

創(chuàng)業(yè)理論的普及，創(chuàng)業(yè)能力的提高，為真實創(chuàng)業(yè)做了很好的鋪墊。對于有意向進一步“一試身手”的學生，學校分別設(shè)置了創(chuàng)業(yè)實踐項目，共建了企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，成立了科技園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。在場地、技術(shù)、資金等方面為學生提供切實可行的支持，一步一步協(xié)助學生圓創(chuàng)業(yè)之夢。

第9篇：大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在安徽財經(jīng)大學內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常水果，目標是在校大學生。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式，在校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學城范圍內(nèi)進行更大的連鎖經(jīng)營。

一、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展，我們學生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。

2、競爭分析

目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯。

而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質(zhì)量也相對好一些。

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。

二、財大校內(nèi)學生開水果店的SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創(chuàng)業(yè)還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。

劣勢Weaknesses

首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后，學校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。

機會Opportunities

在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。

威脅Threats

競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

三、市場營銷策略

產(chǎn)品定價：前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。

銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡營銷的方式相結(jié)合。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務質(zhì)量。而我們在銷售過程中會較為側(cè)重網(wǎng)絡營銷的方式，這種營銷方式成本低，符合大學生的生活習慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。

推廣策略：作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè)，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動，所以網(wǎng)絡推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。具體操作來說，在學校貼吧、論壇、各類校官方微博上進行網(wǎng)絡推廣，在校園內(nèi)進行散發(fā)廣告?zhèn)鲉危M一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌。