企業(yè)品牌推廣策略精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

一、牌推廣的含義

品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購買決定。

二、品牌的推廣策略

1.傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。

2、降低銷售中心，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費(fèi)者。

3、長效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

4、與消費(fèi)者互動力求簡單

與消費(fèi)者互動是品牌推廣活動的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費(fèi)著的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5、集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。

6、強(qiáng)化對媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。

7、強(qiáng)調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動力。

三、建立品牌推廣的管理部門

1、品牌推廣的策略規(guī)劃部門

在市場部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。

2、品牌推廣的策略執(zhí)行部門

由市場部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場部品牌推廣人員協(xié)助。(視具體的組織架構(gòu)而定)

3、加強(qiáng)品牌管理部門的專業(yè)力量

要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對戰(zhàn)略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識的專業(yè)人才。

4、加強(qiáng)品牌推廣部門與其他部門的互動

1)與市場策略規(guī)劃部門的互動

掌握整體市場的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時向市場部門傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。

2)與市場調(diào)研部門的互動

通過市場調(diào)研部門取得相關(guān)的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場凋研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場研究系統(tǒng)。

3)與銷售部門的互動

向銷售部門傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時協(xié)助銷售部門開展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價值得以真正實(shí)現(xiàn)。

4)與財(cái)務(wù)部門的互動

向財(cái)務(wù)部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來評判品牌推廣的狀況。

四、品牌的推廣方式

1、銷售終端品牌推廣方式

1)現(xiàn)場導(dǎo)購。和消費(fèi)者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提商品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。

3)店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費(fèi)者。

2、渠道品牌推廣

1)協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動加品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。

3、消費(fèi)者互動推廣方式

1)帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度。

2)直接促銷活動。主題題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

4、傳媒品牌推廣方式

1)軟性文章細(xì)無聲。

首先要把握軟件文章的特點(diǎn)：

A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；

B、細(xì)水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：

l、標(biāo)題要有吸引力：

2、文章要有趣味性；

3、內(nèi)容要有可信度。

2)小眾媒體鎖定人。

不像全國性的大企業(yè)，目標(biāo)市場點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個關(guān)鍵性問題是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過沒計(jì)有獎問答等方式與客戶互動、以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。

五、品牌推廣的誤區(qū)

1、缺乏策略思想

中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量。

沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠(yuǎn)建沒。

推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對品牌價值的認(rèn)同感。

2、缺乏整合與互動

開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等者運(yùn)作手段配合起來，手段單一、力量單溥。

推廣活動單線開展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消贊者的參與熱情。

3、過度依賴傳播

第2篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)游戲 品牌推廣 營銷策略

引言：隨著人們生活質(zhì)量不斷上升，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)取得了快速發(fā)展，受到越來越多年輕人的喜愛，其網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展也受到了社會關(guān)注和支持?？傮w上說來，網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大，休閑游戲用戶數(shù)量與日俱增，吸引了越來越多的游戲提供商，其規(guī)模也發(fā)展越來越多，如何讓多樣化游戲項(xiàng)目得到人們的關(guān)注和投入，其推廣策略扮演了至關(guān)重要的作用。因此，必須加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)游戲市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)青少年玩網(wǎng)絡(luò)游戲的數(shù)字十分驚人，網(wǎng)民年齡與玩網(wǎng)游比例呈負(fù)增長狀態(tài)，主要是以學(xué)生和白領(lǐng)，則必須以娛樂有導(dǎo)向，開發(fā)出減輕學(xué)習(xí)、工作和生活壓力的網(wǎng)絡(luò)游戲，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣策略，打造出以信用和道德為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)游戲品牌，為游戲用戶創(chuàng)造良好的玩樂環(huán)境。以《英雄聯(lián)盟》游戲?yàn)槔?，?jiān)持從人們內(nèi)心需求出發(fā)，開發(fā)和培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)的游戲粉絲，一段時間內(nèi)占領(lǐng)和席卷了大部分游戲市場。

一、《英雄聯(lián)盟》市場調(diào)查

《英雄聯(lián)盟》，歸屬于3D大型競技場戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)游戲，將DOTA經(jīng)典玩法引入到該游戲中，是從對戰(zhàn)平臺不斷延伸，形成了真正的網(wǎng)絡(luò)游戲世界。根據(jù)相關(guān)官方數(shù)據(jù)調(diào)查，2014年1月，英雄聯(lián)盟主打LOL同時在線游戲玩家已突破750萬，在全球范圍沒每天的活躍人數(shù)高達(dá)2700萬，注冊用戶已億計(jì)，逐漸發(fā)展成為最具影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲之一，其游戲品牌推廣策略起著關(guān)鍵性作用。

二、當(dāng)前《英雄聯(lián)盟》游戲品牌推廣中存在問題

（一）網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈不健全

網(wǎng)絡(luò)游戲在我國發(fā)展已經(jīng)有多年的歷史，但是多年來網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)未能找到理想的盈利模式，整個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)發(fā)展的道路十分艱難。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈不健全，不足以創(chuàng)造出高效益的經(jīng)濟(jì)價值，在社會以盈利為標(biāo)準(zhǔn)的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲不足以得到社會的認(rèn)可，更得不到政府的大力扶植了?！队⑿勐?lián)盟》能夠在我國得到快速發(fā)展，在依托于騰訊公司的大力支持，其本身的產(chǎn)業(yè)鏈還是存在很多缺陷。

（二）網(wǎng)絡(luò)戲游的輿論壓力大

在我國有很多人觀念意識存在著傳統(tǒng)思想，認(rèn)為玩游戲就是沒有上進(jìn)心，不務(wù)正業(yè)等諸多的輿論壓力，有些玩家犯了網(wǎng)癮，社會便將一切罪責(zé)全部推到網(wǎng)絡(luò)身上，客觀地說，網(wǎng)絡(luò)游戲增加了人們的休閑的方式，我們不能因?yàn)榇嬖谝恍┤藳]有利用好這個工具，就來怨天尤人。英雄聯(lián)盟在這樣的輿論壓力環(huán)境下，我國有些玩游戲的職業(yè)玩家的工資待遇低，退役后生活壓力大，這些問題得不到解決，認(rèn)為游戲玩的再好也沒有好未來，這些社會輿論的流傳不利于網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌推廣。

（三）媒體宣傳力度不夠

目前英雄聯(lián)盟的職業(yè)聯(lián)賽等比賽視頻大部分是通過網(wǎng)絡(luò)電視媒體進(jìn)行傳播，比如：騰訊視頻、斗魚TV、英雄聯(lián)盟游戲客戶端等，這些宣傳媒體并不能普及到跟多的網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶群。英雄聯(lián)盟想要進(jìn)一步提高游戲自身影響力，還需要當(dāng)前主流媒體的宣傳推廣。韓國是當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展及品牌推廣最健全的一個國家，其關(guān)鍵依賴于電視轉(zhuǎn)播為基礎(chǔ)進(jìn)行推廣，這一點(diǎn)在我們國家還不能做到。

三、網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣的對策和建議分析

（一）形成網(wǎng)絡(luò)游戲廣告宣傳效應(yīng)

現(xiàn)階段，將網(wǎng)絡(luò)游戲與電視節(jié)目結(jié)合形成廣告插入的現(xiàn)象層出不窮，在一定程度上，逐漸引起了追劇人們的反感，帶來了適得其反的效果。因此，我所提出的網(wǎng)絡(luò)游戲廣告宣傳效應(yīng)品牌推廣方法與他們存在著很大的差別。首先，依然沿用植入式網(wǎng)絡(luò)游戲廣告，但是主要是站在用戶需求的角度綜合考慮問題，立足于游戲本身所帶來的娛樂性與所表達(dá)的東西，充分將電視各種類別節(jié)目有網(wǎng)絡(luò)游戲融合，打造出一個網(wǎng)絡(luò)游戲品牌，引起人們好的口碑的同時，切實(shí)增加網(wǎng)絡(luò)游戲的黏性和用戶之間的互動性，不斷深化網(wǎng)絡(luò)游戲文化背景，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容和游玩方式，以獨(dú)特性的視角實(shí)現(xiàn)推廣的廣告意圖，并合理利用用戶的心理特點(diǎn)營造出一個真實(shí)的環(huán)境，切實(shí)根據(jù)用戶不同年齡層選擇不同的場景，讓網(wǎng)絡(luò)游戲不斷向真實(shí)性發(fā)展，滿足人們生活中無法得到的東西；其次，創(chuàng)新游戲道具，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場調(diào)查，將人們壓迫性的任務(wù)設(shè)置為自由選擇和組合形式，切實(shí)以企業(yè)和社會服務(wù)為背景，以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槊浇椋訌?qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣和服務(wù)宣傳，促使用戶在虛擬世界里體驗(yàn)到真實(shí)的社會環(huán)境，以真實(shí)的產(chǎn)品工具吸引人們的視角，甚至可以引入真實(shí)的商店與廣告牌，提供用戶可以勞作掙錢的市場；最后，在開啟、登陸與結(jié)束網(wǎng)絡(luò)游戲畫面不再單一地直接插入廣告信息，切實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器區(qū)域化，在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入積極向上的思想，引導(dǎo)人們抓住機(jī)遇不斷發(fā)展，以保持自身經(jīng)濟(jì)獨(dú)立為導(dǎo)向建立公正合理的網(wǎng)絡(luò)游戲新秩序，實(shí)現(xiàn)節(jié)目吸引點(diǎn)、相同點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)游戲的結(jié)合。

（二）真實(shí)與虛擬營銷結(jié)合

所謂的真實(shí)與虛擬營銷結(jié)合，也就是采取線上與線下整合營銷方式積極推廣網(wǎng)絡(luò)游戲品牌。一般來說，這種組合營銷方式可以充分利用人們的心理活動，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲與用戶之間的互動性，切實(shí)從線上和線下環(huán)節(jié)中入手，找到網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣的突破點(diǎn)，讓這兩種方式共同作用，為其創(chuàng)造更大的用戶市場規(guī)模。一方面，以舊換新，在線上和線下營銷的過程中，注重網(wǎng)絡(luò)游戲整體的真實(shí)性、新穎性、趣味性與互動性體驗(yàn)，采用激勵約束機(jī)制，一旦完成任務(wù)給予一定的獎勵，利用獎勵充分迎合不同年齡層用戶群體的喜好與需求，適當(dāng)引入購買產(chǎn)品效應(yīng)，從網(wǎng)絡(luò)游戲中獲得真實(shí)生活的道具，不再僅僅以打打殺殺為基礎(chǔ)，而是融入生活中所有的情感世界，為用戶搭建一個親情、友情、愛情等情感宣泄的窗口，引導(dǎo)用戶樹立的積極向上的態(tài)度，逆向運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣策略，以虛擬世界真實(shí)商品實(shí)現(xiàn)增值游戲目的；另一方面，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲與其他相關(guān)企業(yè)之間的合作，不斷拓寬推廣營銷渠道，并植入提醒服務(wù)，防止用戶沉迷，以最貼心的服務(wù)吸引更多的人選擇這款游戲，因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠螒蝽?xiàng)目競爭壓力大，必須從不同的視野增大網(wǎng)絡(luò)游戲品牌的吸引力。

（三）優(yōu)化線上營銷推廣策略

網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣具有一定的局限性，只有不斷擴(kuò)展和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容，深度加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲線上營銷。首先，深度挖掘營銷推廣渠道，創(chuàng)造出更有吸引力的游戲項(xiàng)目，以直接銷售或間接銷售方式直擊目標(biāo)市場，建立目標(biāo)客戶與網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣任務(wù)，從增大用戶對企業(yè)關(guān)注度開始，加大對游戲的吸引力游玩，并以實(shí)體產(chǎn)品購買增加網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)產(chǎn)品的購買行為，切實(shí)以企業(yè)市場為整體實(shí)現(xiàn)營銷推廣的目的，主要是讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)游戲中接受到企業(yè)所傳遞的信息與文化理念，這樣即可以降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和營銷成本，也可以提高用戶購買和游玩的方便性，并加強(qiáng)多媒體手段與網(wǎng)絡(luò)游戲的結(jié)合，促使用戶了解到網(wǎng)絡(luò)游戲品牌的更多信息；其次，提高網(wǎng)絡(luò)游戲整體技術(shù)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲安全性營銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲綜合賣點(diǎn)的復(fù)合性營銷，以用戶對網(wǎng)絡(luò)游戲的喜愛為切入點(diǎn)，開發(fā)出能滿足人們需求的網(wǎng)絡(luò)游戲品牌，不斷整合線上與線下營銷活動，促使網(wǎng)絡(luò)游戲與產(chǎn)品品牌充分結(jié)合，將用戶對網(wǎng)絡(luò)游戲的熱愛積極采取措施轉(zhuǎn)移，不斷升級游戲，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的綜合性能，不斷準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣合作的要點(diǎn)；最后，開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)游戲品牌相適應(yīng)的產(chǎn)品，積極開展企業(yè)市場宣傳活動，將網(wǎng)絡(luò)游戲與網(wǎng)絡(luò)宣傳積極合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲品牌的定制，切實(shí)加強(qiáng)開發(fā)隊(duì)伍的整體水平的培養(yǎng)，提升游戲制作水平與效果，減小網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)存，建立手機(jī)客戶端與電腦用戶端同時登錄系統(tǒng)，優(yōu)化游戲占用率，提升網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣策略的總體水平，以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲的娛樂性，增加一定的動感實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲的互動性和娛樂性，從而提升用戶參與的積極性，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)整體營銷范圍，或采用復(fù)合型人才推廣策略，傳播新渠道，探索新思路，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲品牌推廣的目的。

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第3篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

關(guān)鍵詞：品牌推廣；中小型企業(yè)；品牌統(tǒng)一；方法

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年12月4日

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展越來越趨向于品牌化，企業(yè)的競爭總結(jié)為品牌的競爭。所以，品牌建設(shè)成為了企業(yè)營銷關(guān)注的重點(diǎn)，品牌推廣又是品牌建設(shè)的核心，那么企業(yè)如何進(jìn)行品牌推廣？

一、中小型企業(yè)品牌推廣的產(chǎn)品要求

中小型企業(yè)在成立品牌的過程當(dāng)中，務(wù)必投入十分長的時間，而且需要利用較多的財(cái)力、物力和資本。所以，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎選取品牌塑造的產(chǎn)品，作為品牌推廣的產(chǎn)品應(yīng)具有以下特征：

產(chǎn)品應(yīng)該有精確的定位――找出市場空缺，對中小企業(yè)來說最為重要的是如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢爭取使有限的資源得到最大效益。中小企業(yè)最應(yīng)該做的是集中自身現(xiàn)有資源，尋找屬于自己的營銷市場。走市場細(xì)分化、差異化道路?，F(xiàn)今市場上種類眾多，大企業(yè)對部分冷門的行業(yè)尚未加以關(guān)注或尚未顧及，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會在沒有競爭的市場上飛快發(fā)展，建設(shè)屬于自己的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量良好且穩(wěn)定是品牌存在的最關(guān)鍵之處，如果產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者對其認(rèn)可，企業(yè)就不可能塑造出屬于自己的品牌；而且一旦企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者失去它原有的認(rèn)同，企業(yè)就會失去核心競爭力。中小型企業(yè)應(yīng)更加關(guān)注產(chǎn)品原材料的選擇、技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)的保證、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

推廣計(jì)劃包含三部分：

（一）目標(biāo)：企業(yè)擬定推廣計(jì)劃之前必須明確地把前進(jìn)方向表示出來，為了達(dá)成企業(yè)營銷計(jì)劃的銷售目標(biāo)，也就是所希冀達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

（二）策略：企業(yè)推廣計(jì)劃的目標(biāo)確立之后，就是確定企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的策略了，企業(yè)推廣計(jì)劃的策略有很多種，其中最重要的分別是優(yōu)良服務(wù)宣傳、新聞宣傳、信息宣傳、定位宣傳、示形宣傳以及價格宣傳。

1、優(yōu)良服務(wù)宣傳。優(yōu)良的服務(wù)宣傳是影響消費(fèi)者購買的其中一個重要手段。大多數(shù)消費(fèi)者是為了得到商品的使用價值、獲得物質(zhì)上的滿足和心理上的滿足才購買企業(yè)品牌產(chǎn)品的。與此同時，消費(fèi)者也期望購買企業(yè)品牌商品的過程中得到良好的服務(wù)，以滿足心理需求。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以使消費(fèi)者的信心增強(qiáng)，還能夠很大程度地提高消費(fèi)者的安全感和信任度，可以為企業(yè)贏得更多的客戶，從而建立良好的品牌聲譽(yù)，最終取得更大的利潤。

2、新聞宣傳。新聞的主要作用是可以起到宣傳效果，它具有真實(shí)性和時效性的兩個基本特征，從而使新聞報(bào)道有其他媒體無法相比的說服力。此外，通過新聞報(bào)道介紹公司的品牌和產(chǎn)品，不僅能為企業(yè)節(jié)約廣告成本，而且這還是十分有效的宣傳方法。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與新聞單位建立良好的公共關(guān)系。

3、信息宣傳。信息宣傳就是通過社會媒體向人們傳播有關(guān)信息以達(dá)到宣傳需求。例如，報(bào)道消費(fèi)者當(dāng)前需求狀況，未來市場需求動向的預(yù)測等。刺激消費(fèi)者的購買心理，以達(dá)到宣傳企業(yè)品牌的目的。

4、定位宣傳。定位宣傳就是選中目標(biāo)市場給產(chǎn)品定位，并通過廣告說明某產(chǎn)品適宜哪些對象使用。例如營養(yǎng)品，精美的包裝是適合送禮，簡單的產(chǎn)品是適合使用。一般來說，企業(yè)在某些商品進(jìn)入市場，我們應(yīng)該通過各種形式的廣告介紹宣傳的產(chǎn)品定位，使消費(fèi)者購買，促進(jìn)企業(yè)品牌宣傳。

5、示形宣傳。展示企業(yè)品牌產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用方法和外觀，這非常容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。說服消費(fèi)者是示形宣傳的關(guān)鍵，只有優(yōu)良的質(zhì)量和獨(dú)特的產(chǎn)品形象，才能以示形宣傳的方式吸引消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者有意愿去了解你所宣傳的企業(yè)品牌。

6、價格宣傳。價格政策和消費(fèi)心理有著密切的關(guān)系，消費(fèi)者的心理有一定的低成本，低價格策略可以達(dá)到宣傳經(jīng)常消費(fèi)的目的；一些消費(fèi)者已經(jīng)明顯認(rèn)為價格越高，越能顯示自己的富有，提高價格，定價高于一般可以使他們的心理滿足，購買企業(yè)的品牌，得到晉升。

（三）細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)的計(jì)劃是一個詳細(xì)的描述了每一個戰(zhàn)略的實(shí)施細(xì)則，關(guān)于廣告的創(chuàng)意、報(bào)紙和雜志刊登的日期以及版面大小等。

二、中小型企業(yè)品牌推廣的主要方式

（一）口碑傳播。心理學(xué)家做過此方面的調(diào)查，家人與朋友的影響、消費(fèi)者自身的使用經(jīng)驗(yàn)、廣告媒體和企業(yè)自身的市場營銷活動共同構(gòu)成影響消費(fèi)者態(tài)度的四大因素。由于口碑在影響消費(fèi)者態(tài)度和行為中起到重要作用，口碑企業(yè)視為成本最低的信息傳播手段和高度可信的推廣媒介。在影響產(chǎn)品的品牌購買前決策階段的消費(fèi)者會通過口碑信息的影響，從而產(chǎn)生相應(yīng)的購買行為；同樣，在消費(fèi)者的產(chǎn)品品牌的購后評價階段的影響會通過口碑信息的影響，并探討相應(yīng)的積極或消極的看法。消費(fèi)者的口碑便成為市場認(rèn)識企業(yè)產(chǎn)品品牌的重要途徑。

（二）人員推廣。企業(yè)服務(wù)品牌是以無形服務(wù)的展示過程來支撐。廣告推廣、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)之外，企業(yè)服務(wù)環(huán)境、員工立場與行為等都是企業(yè)品牌的呈現(xiàn)點(diǎn)。在企業(yè)服務(wù)的每一步，除了要注意對服務(wù)的環(huán)境，員工的態(tài)度和靈活性，而且還必須時刻關(guān)注與消費(fèi)者的情感溝通。事實(shí)上，情感投資的消費(fèi)者是企業(yè)品牌的真正的力量之源，這是超越價格水平的能力，可提高客戶滿意度，關(guān)系親密度。優(yōu)質(zhì)的品牌總能在情感上與消費(fèi)者形成共鳴。因此，企業(yè)針對消費(fèi)者的體驗(yàn)要從感受強(qiáng)度、廣度和個性上進(jìn)行積極計(jì)劃、設(shè)計(jì)和塑造，避免客戶的負(fù)面認(rèn)知和提高其積極的情感成分。成功的企業(yè)品牌來自于和消費(fèi)者關(guān)系的維護(hù)，來自于工作人員和消費(fèi)者對特定功能和情感價值的尊重，同時也證明工作者在推廣品牌成為企業(yè)品牌重要的推廣方法。

（三）廣告推廣。廣告是由特定的企業(yè)理念，展示和宣傳活動構(gòu)成的，非工作人員的商品和服務(wù)的資金。許多企業(yè)認(rèn)為服務(wù)難以儲存是因?yàn)樗菬o形的，向大眾傳遞品牌信息是沒有必要的，對于廣告推廣選擇較少。隨著服務(wù)市場競爭加劇，國際化競爭成為必然，廣告逐漸成為企業(yè)品牌推廣的主要方式。好的電視廣告、印刷廣告、汽車廣告整合傳播，可以提高企業(yè)品牌形象。根據(jù)企業(yè)的市場定位來確定企業(yè)的優(yōu)勢，對消費(fèi)者觀念提高影響，引導(dǎo)和影響他們對服務(wù)消費(fèi)的態(tài)度、偏愛和最終產(chǎn)生相應(yīng)的購買欲望；廣告采用能夠展現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者品位的表現(xiàn)手法，以形象為主，強(qiáng)調(diào)新穎，以聯(lián)想的方式表明品牌的使用價值和創(chuàng)新觀念，追求新奇的創(chuàng)意和活潑的表現(xiàn)。

（四）公關(guān)推廣。公關(guān)推廣是指與行業(yè)協(xié)會、相關(guān)的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家等良好的關(guān)系的維護(hù)，時常參加業(yè)內(nèi)具有比較大影響力的行業(yè)展會，讓消費(fèi)者自愿的口碑宣傳，參加貿(mào)易報(bào)關(guān)，有意參與公益活動，舉行了一個個服務(wù)活動，救災(zāi)、公共福利、新年和其他活動，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌新聞。舉辦新聞會、研討會，從而進(jìn)行傳播，或者借助新聞傳播，樹立企業(yè)品牌良好的道德形象。公關(guān)的關(guān)鍵內(nèi)容，是與消費(fèi)者關(guān)系的建立和鞏固。中小型企業(yè)的重點(diǎn)公關(guān)對象是媒體。中小型企業(yè)公關(guān)人員要經(jīng)常性地與媒體溝通，并準(zhǔn)備與新聞有關(guān)的照片以及宣傳小冊子和產(chǎn)品說明書。最好的材料是能夠接觸媒體記者，享受免費(fèi)的新聞。服務(wù)企業(yè)要把其新聞傳播、典型事件傳播、大型活動傳播、人際關(guān)系傳播等做好。企業(yè)要注意把握傳播時機(jī)，創(chuàng)造營銷關(guān)鍵，利用重要節(jié)日、重大事件進(jìn)行特別服務(wù)，通過一系列特別服務(wù)來凸顯服務(wù)品牌價值，增加不同類型顧客的認(rèn)同，形成品牌服務(wù)的美譽(yù)度。

（五）網(wǎng)絡(luò)推廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣是社會發(fā)展的一種形式，很多行業(yè)都開始在網(wǎng)絡(luò)方面尋找契機(jī)，并不是傳統(tǒng)的營銷方式了，不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣越來越被大眾接受，并且網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)濟(jì)方便，針對性強(qiáng)，同時網(wǎng)絡(luò)推廣還可以跟蹤廣告效果。對于企業(yè)的品牌推廣有更大的幫助。網(wǎng)絡(luò)推廣便于相對分散的目標(biāo)消費(fèi)者了解企業(yè)品牌，通過搜索訪問進(jìn)而擴(kuò)大潛在消費(fèi)者，挖掘品牌價值。

三、品牌推廣的缺陷

（一）缺乏策略思想。由于中小型企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)更多的是怎樣提高品牌產(chǎn)品的銷售量，從而忽略了品牌建設(shè)。沒有更多的考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，僅僅從品牌與企業(yè)的關(guān)系出發(fā)而實(shí)施。只看重當(dāng)前的利益，忽略品牌長遠(yuǎn)性建設(shè)。

（二）缺乏整合與互動。開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運(yùn)作手段配合起來，手段單一、力量單薄。推廣活動單方面展開，缺少與消費(fèi)者的交流，無法激發(fā)消費(fèi)者參與的熱情。

（三）過度依賴傳播。因?yàn)閭鞑τ谄放平ㄔO(shè)很重要，也是品牌建設(shè)最直觀的體現(xiàn)，從而在品牌構(gòu)建過程中企業(yè)出現(xiàn)過度依賴的現(xiàn)象，最終產(chǎn)生只重形式、輕內(nèi)容的炒作思想。原本傳播的作用在于體現(xiàn)品牌的外在特征而不是產(chǎn)品質(zhì)量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，樹立企業(yè)品牌良好的外在形象，但是只依靠這些是不能直接加快產(chǎn)品銷售的，它只是一個條件，只有企業(yè)品牌的消費(fèi)者忠誠度和滿意度才真正能夠體現(xiàn)企業(yè)品牌價值，但是單靠傳播并不能達(dá)到這兩個重要指標(biāo)，唯有從品牌內(nèi)涵中才能挖掘出更多，因此品牌建設(shè)并不是存在于營銷的某一個步驟中，而是存在于營銷全過程的。

四、品牌推廣的幾大死穴

（一）邯鄲學(xué)步。人都有嫉妒心，企業(yè)也是一樣。看到行業(yè)中龍頭企業(yè)走多品牌路線發(fā)展如此好，心里很是妒忌，難以服氣，覺得別人比自己就是多幾個品牌而已，覺得他們企業(yè)可以做我們企業(yè)也照樣可以做。所以，很多企業(yè)一哄而上，夢想成為“龍頭企業(yè)”，似乎覺得風(fēng)光無限，但是到最后一般都落了個消化不良的現(xiàn)象，到最后不明所以的被撐死。其實(shí)品牌的種類不是越多越好，主要在于精，如同可口可樂一樣，它就是在軟飲行業(yè)中成功的。

（二）鼠目寸光。許多老板根本無法計(jì)劃他的企業(yè)的未來，僅僅是個人的經(jīng)驗(yàn)和個人的想象力主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)盲目模仿別人，沒有創(chuàng)新的概念。從始至終都沒有一個特別清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只知道走一步看一步，還美其名曰“腳踏實(shí)地”。看上去走的很穩(wěn)，但總是有一個危險的陷阱，或許明天這個企業(yè)就不復(fù)存在。

（三）任人擺布。企業(yè)一直以為外來的和尚會念經(jīng)，高薪雇傭“空降兵”。當(dāng)然，品牌企業(yè)一般都是很好的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人控制的，但是也無法避免具有較低的道德“職業(yè)經(jīng)理人”的對識別缺乏上司經(jīng)常使用“三拍”的功夫，老是吹噓自己有多么強(qiáng)大，可以把公司帶到光明的地方；然后向上司保證完成或超額完成銷售，保證企業(yè)獲得豐厚利潤；最終企業(yè)不僅達(dá)不到預(yù)期結(jié)果而且是恰恰相反，這個品質(zhì)拙劣的經(jīng)理人就尋找別的出路，獨(dú)留老板傷神。

（四）紙上談兵。企業(yè)老板認(rèn)為只有猛打廣告就能飛快的創(chuàng)建品牌。于是如出一轍、毫無新意的廣告一個接一個的出消費(fèi)者眼前，看似十分壯觀，有多少能真正烙在消費(fèi)者的內(nèi)心卻無從知曉！

（五）守株待兔。開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、品牌營銷資本四操作環(huán)節(jié)斷裂，零零散，沒有系統(tǒng)，最終成為一個畸形的嬰兒?；蚴前哑髽I(yè)一兩種較好的產(chǎn)品當(dāng)成自己的護(hù)身符，憑一種新產(chǎn)品吃遍全世界，對老產(chǎn)品依舊是戀戀不舍，造成最終的后果是銷售市場越做越窄，直到最后走進(jìn)死胡同，成本萎縮不治而亡。

（六）隨波逐流。不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢在哪？永遠(yuǎn)找不到自己的核心競爭力，更不用說差異化競爭和競爭觀念的手段，只知道一窩蜂的隨大流，品牌、產(chǎn)品、市場每一方面都沒有個性可言，在時間的流逝中被無情地淹沒了。

（七）怨天尤人。幾乎每個老板都感嘆人才缺乏，人才需求。為什么缺乏？為什么需要？企業(yè)需要什么樣的人才在什么階段？每一個崗位應(yīng)當(dāng)配置什么樣素質(zhì)的人才？……什么都不知道。怎么辦？亂錄用！最終大家不能履行各自的責(zé)任，就好像學(xué)校不斷改變，還一味地抱怨：“人才真是太難找到了！”

（八）弱不禁風(fēng)。很多企業(yè)看起來有領(lǐng)導(dǎo)層，其實(shí)卻沒有正規(guī)的管理層，決策團(tuán)隊(duì)也沒有形成，總是老板自己說了算，而不是標(biāo)準(zhǔn)的管理。盲目進(jìn)入市場的廣告戰(zhàn)或者價格戰(zhàn)。事實(shí)上這些都是在根基不扎實(shí)的基礎(chǔ)上制造的品牌豆腐渣工程。市場一有什么動向，就會心驚膽戰(zhàn)，就會覺得世界末日將要降臨。

所以中小型企業(yè)要想使自己的品牌提升就需要揚(yáng)長避短，多方面考慮，每個環(huán)節(jié)都要做好準(zhǔn)確的預(yù)測，從最基礎(chǔ)的消費(fèi)者出發(fā)，提高與消費(fèi)者的情感交流。

主要參考文獻(xiàn)：

第4篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

此外，隨著手機(jī)新技術(shù)的不斷應(yīng)用和用戶需求日益?zhèn)€性化，傳統(tǒng)的“產(chǎn)品導(dǎo)向”式品牌推廣逐步向“用戶導(dǎo)向”式品牌推廣轉(zhuǎn)變。這種新的品牌推廣方式為手機(jī)的推廣和企業(yè)品牌推廣開啟了新的途徑。用戶導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者的常見需求與潛在需求”，關(guān)注用戶“愿意支付的成本”、“購買的方便性”以及“溝通”。品牌推廣必須注重用戶潛在需求，從“用戶請注意”向“請用戶注意”轉(zhuǎn)變。從用戶的角度來看，選擇的多樣性，將使得用戶需求的個性化更加張揚(yáng)。

這種由“產(chǎn)品導(dǎo)向”式品牌推廣向“用戶導(dǎo)向”式的品牌推廣要求手機(jī)企業(yè)更加重視品牌競爭力的提升，以強(qiáng)有力的品牌競爭力勢能轉(zhuǎn)化成品牌市場動能，引導(dǎo)和管理顧客需求。手機(jī)企業(yè)可以從四個方面著手提升品牌競爭力。

一、發(fā)掘獨(dú)特的品牌定位是手機(jī)企業(yè)邁向“藍(lán)?！钡那腥朦c(diǎn)

嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭和“黑手機(jī)”的猖獗使得中國手機(jī)市場競爭已經(jīng)進(jìn)入慘烈的“紅?！薄Ｔ谶@片“紅?！敝校Z基亞、三星、摩托羅拉等國外廠商主導(dǎo)著70%左右的市場份額，其他廠商只能在剩余的30%左右的市場中拼搶，競爭異常慘烈。怎樣走出這種困境，是每一個手機(jī)廠商面臨和深思的難題。

以恒基偉業(yè)、多普達(dá)、中興等為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商，避開了常規(guī)競爭路線，深入發(fā)掘市場需求，獨(dú)特的品牌定位使這些廠商避開“紅?！保饺搿八{(lán)?！?。恒基偉業(yè)已經(jīng)成為“安全手機(jī)”的領(lǐng)導(dǎo)者；多普達(dá)成為高端“智能手機(jī)”的代名詞；中興通訊通過在全球范圍內(nèi)與運(yùn)營商合作，創(chuàng)新商業(yè)模式，取得了非常好的成績。這些手機(jī)企業(yè)的成功說明諾基亞、三星、摩托羅拉并非不可超越，在手機(jī)向消費(fèi)電子產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)變的過程中，在即將到來的3G時代，每一個廠商都可以抓住機(jī)遇成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

二、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放乒芾硎鞘謾C(jī)企業(yè)保持持續(xù)競爭力的重要手段

隨著手機(jī)企業(yè)產(chǎn)品線的豐富，如何通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放乒芾韰^(qū)隔不同定位的手機(jī)，尤其是在價格調(diào)整時，怎樣做到有序地調(diào)整，不至于因價格變動而影響產(chǎn)品原有的定位成為一個非常重要的問題。

摩托羅拉步入低谷，一是過分倚重于“明星產(chǎn)品”，沉迷于V3的成功而沒有及時開發(fā)出新的“明星產(chǎn)品”；二是在價格調(diào)整的有序性方面，降價動作過于“猛烈”，原有的高端產(chǎn)品快速走向低端，使消費(fèi)者難以識別品牌處于高端還是低端。

在品牌管理方面，諾基亞明顯“技高一籌”。諾基亞與摩托羅拉同屬于僅有的兩家用一個品牌覆蓋高中低端全系列產(chǎn)品的廠商，但諾基亞在合理安排高中低檔產(chǎn)品線、不斷推出新品和盡可能延長產(chǎn)品高價位時段等方面更為嚴(yán)謹(jǐn)有序。諾基亞旗下不同系列的手機(jī)分別有著不同的市場精細(xì)定位，高端產(chǎn)品線從未大幅降價。摩托羅拉近兩年的所有手機(jī)，卻幾乎都是Razr系列的翻版，而忽略了持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和細(xì)分市場營銷。在中國市場，2006年初摩托羅拉每款手機(jī)的平均價格在1600元左右，到年底，其平均售價只有1000元左右；而諾基亞同時間段的每款手機(jī)平均售價僅下降了不到100元。

因此，設(shè)計(jì)科學(xué)的品牌管理體系，使各子品牌明確區(qū)隔，避免相互重疊，同時有序地調(diào)整價格，成為手機(jī)企業(yè)保持持續(xù)競爭力的重要手段。

三、品牌推廣應(yīng)增強(qiáng)與消費(fèi)者深度溝通

中國手機(jī)市場已進(jìn)入換機(jī)消費(fèi)為主的新階段，消費(fèi)者理性消費(fèi)程度提高，對品牌各方面的要求進(jìn)一步提升；此外，手機(jī)功能升級加快、創(chuàng)新功能層出不窮以及手機(jī)時尚消費(fèi)特性的加強(qiáng)，消費(fèi)者對已有手機(jī)品牌的定位和形象逐步老化，對于知名度、滿意度現(xiàn)狀不同的廠商來講，未來五年，制定相應(yīng)的品牌策略尤其重要。

如知名度不高或新進(jìn)入的廠商，在品牌策略上，廠商應(yīng)重點(diǎn)從硬性宣傳和廣告的方式，轉(zhuǎn)向以事件營銷、公益營銷等軟性宣傳為主的品牌推廣策略，提高消費(fèi)者認(rèn)知，提高品牌知名度。對于有一定知名度，但滿意度不高的品牌廠商來講，如目前的主流國產(chǎn)廠商，應(yīng)從挖掘品牌訴求點(diǎn)，轉(zhuǎn)向以深化、提煉品牌內(nèi)涵為主的品牌強(qiáng)化路線；從提升品牌知名度、滲透率的出發(fā)點(diǎn)，轉(zhuǎn)向以提高品牌忠誠度和美譽(yù)度為主的核心目標(biāo)。對知名度和滿意度都較高的品牌，如目前主流的國外廠商，在保持和提升現(xiàn)有品牌滿意度的基礎(chǔ)上，要通過新產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞品牌形象年輕化和時尚化的特點(diǎn)，使消費(fèi)者對這些品牌仍保持較高的滿意度。

四、創(chuàng)新是永葆手機(jī)品牌競爭力的法寶

在“用戶發(fā)令”的手機(jī)市場，僅僅滿足于滿足用戶的需求已經(jīng)難以維持品牌競爭力，只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣始終走在用戶前面才能不斷吸引用戶的注意，提高用戶的品牌忠誠度。蘋果的iphone手機(jī)就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升品牌競爭力的很好例證。

第5篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

目前，在線下的實(shí)體店購買服裝的人越來越少，消費(fèi)者在購物中心、百貨商場和專賣店等褲裝銷售渠道的購買力下降，褲裝品牌實(shí)體店的銷售額增長非常緩慢甚至出現(xiàn)負(fù)增長。電子商務(wù)平臺成為褲裝企業(yè)擴(kuò)展銷售和推廣渠道的唯一選擇，成為有效吸引消費(fèi)者的新武器。當(dāng)下，越來越多的褲裝企業(yè)期望借助電子商務(wù)平臺對品牌進(jìn)行有效推廣。

西班牙ZARA集團(tuán)的電商平臺推廣

ZARA隸屬于西班牙Inditex集團(tuán)，是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。在競爭激烈的服裝市場中，ZARA以快速、多種少量、銷售方式一致的高效化經(jīng)營立足歐洲，擴(kuò)展到全球，是服裝快消行業(yè)的佼佼者。為了進(jìn)一步打開中國市場，Inditex紡織集團(tuán)在2012年9月5日于中國開通網(wǎng)購商店，服裝在電子商務(wù)平臺的銷售成為Inditex的重大戰(zhàn)略。

建于1975年的ZARA有著成熟的快消經(jīng)營模式，官方網(wǎng)站直接承擔(dān)著銷售渠道的功能。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)有著典型的歐美網(wǎng)頁風(fēng)格，白底黑字，簡單干凈。對于風(fēng)格時尚但卻多變的ZARA服裝款式來說這種設(shè)計(jì)溫和好搭配。

對于單款服裝的展示，ZARA有著規(guī)范一致的格式，一共四張圖片，包括正面圖、側(cè)面圖、背面圖和細(xì)節(jié)圖，以及不同顏色的相應(yīng)圖片。其中正面圖、側(cè)面圖和背面圖清晰，不僅明確地展示了服裝的款式特征，而且間接地給出了服裝的搭配參考，包括內(nèi)搭和鞋履，非常完善。細(xì)節(jié)圖則很好地表現(xiàn)了服裝的做工品質(zhì)和面料質(zhì)感。

為了讓消費(fèi)者更好地了解服裝的品質(zhì)并且找到合適的尺寸，服裝展示頁面還設(shè)有可以下拉的成分保養(yǎng)卡片和尺寸卡片，其中可以看到簡明的描述面料使用百分比和保養(yǎng)的符號。而對于編號的描述則是便于消費(fèi)者線下取貨。

ZARA服裝展示的內(nèi)容與熱鬧的淘寶不同，每14天就要更換服裝的ZARA官網(wǎng)，對信息管理非常規(guī)范，要確保有限的資源傳達(dá)足夠的信息。只用四張圖片就可以清晰地展示服裝款式、材質(zhì)和細(xì)節(jié)，非常高效。而常常被忽略的一點(diǎn)就是ZARA的圖片幾乎不存在色差，這得益于ZARA的圖片出自專業(yè)攝影師之手，對于白平衡的控制很到位。照相機(jī)白平衡的正確設(shè)置可以有效地避免企業(yè)因?yàn)檠澭b商品色差與消費(fèi)者造成糾紛。

ZARA重視網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，想要讓用戶得到最簡單的網(wǎng)上消費(fèi)體驗(yàn)。顏色、款式、尺寸和價格都可以作為搜索過濾的選項(xiàng)，讓消費(fèi)者很簡單地就能找到自己想要的服裝。用戶可以隨時查看最近瀏覽的商品，配合褲裝商品圖片，lookbook（一組模特造型）和視頻也為消費(fèi)者提供服裝信息和搭配意見。

以為用戶提供優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)為己任的ZARA官網(wǎng)，基本兼容所有瀏覽器，與實(shí)體店同樣的價格，用戶可以選擇送貨到家或者送至離消費(fèi)者最近的ZARA店鋪進(jìn)行自取。如果有疑問可以通過撥打免費(fèi)客服熱線或者通過電子郵件與專業(yè)客服人員溝通。ZARA對客服人員有嚴(yán)格的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，確保與消費(fèi)者順利并愉快地交流。對于郵費(fèi)問題，如果消費(fèi)者選擇去最近的ZARA店鋪?zhàn)匀∝浧凡⑶邑浳飭蝺r超過299元人民幣就可以享受免10元郵費(fèi)。

基于電商平臺的品牌推廣策略

通過ZARA案例的分析，筆者認(rèn)為中小褲裝企業(yè)要做好電商平臺的品牌推廣，需注意以下幾方面策略：

店鋪整體設(shè)計(jì)策略。網(wǎng)絡(luò)零售店鋪?zhàn)鳛檠澭b企業(yè)在電子商務(wù)平臺的門面，從視覺的角度直接面對消費(fèi)者，也影響著褲裝企業(yè)在電子商務(wù)平臺的品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)零售店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美習(xí)慣，例如同時有男褲和女褲產(chǎn)品線的品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格要在兩性審美中找到平衡點(diǎn)。傳統(tǒng)褲裝企業(yè)在電子商務(wù)平臺的店鋪整體設(shè)計(jì)風(fēng)格可以借鑒自身實(shí)體店風(fēng)格，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與褲裝品牌實(shí)體店的風(fēng)格融合，會加強(qiáng)消費(fèi)者對于品牌統(tǒng)一的印象。

頁面布局包括店鋪首頁和商品頁的布局。優(yōu)秀的頁面布局一方面可以讓消費(fèi)者的購物過程舒適快捷，另一方面可以有效地傳達(dá)企業(yè)的銷售信息。視覺心理學(xué)的研究表明，人類的瀏覽習(xí)慣一般是從上到下，從左到右。由此可見，平面的視覺影響力為上方強(qiáng)于下方，左側(cè)強(qiáng)于右側(cè)，平面的上部和中上部被稱為“最佳視域”，也就是最優(yōu)選的地方。因此褲裝企業(yè)的重要宣傳海報(bào)和促銷活動通知要放到這個位置。在首頁中加入企業(yè)的社會責(zé)任宣傳板塊，可以宣傳企業(yè)的社會責(zé)任感，向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的正面信息，提升企業(yè)形象。

褲裝展示策略。品牌、年份、季節(jié)、產(chǎn)品號等必要的描述詞和風(fēng)格、細(xì)節(jié)等描述詞可以增加搜索幾率，有助于產(chǎn)品推廣和品牌推廣。服裝產(chǎn)品信息可以是文字或者圖片形式，對于服裝的材質(zhì)、款式、型號、細(xì)節(jié)的詳細(xì)描述會傳達(dá)給消費(fèi)者明確真實(shí)的感受，增加成交的成功率。

對于C2C平臺的店鋪，多個風(fēng)格迥異品牌的經(jīng)營模式更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性，褲裝圖片的展示，加之真人活潑隨意的效果可以給消費(fèi)者親切感。對于走B2C平臺的褲裝企業(yè)來講，突出褲裝品牌的差異化和存在感才是品牌推廣的要義。褲裝品牌在電子商務(wù)平臺的推廣需要規(guī)范化，才能有效傳達(dá)褲裝品牌設(shè)立的美好理念。根據(jù)大多數(shù)網(wǎng)民電腦屏幕的尺寸，單反相機(jī)拍攝圖片壓縮成600像素*800像素為宜（淘寶規(guī)定），可以清楚的顯示服裝也不會造成網(wǎng)頁緩沖過慢。圖片也不是越多越好，大于四張少于八張為宜，過多的圖片造成頁面緩沖過慢，會給消費(fèi)者購物行為帶來負(fù)面影響。專業(yè)模特和精準(zhǔn)的攝影參數(shù)都是褲裝品牌需要規(guī)范的事項(xiàng)。想要減小色差，只需在同一光源下用灰卡調(diào)節(jié)白平衡，嘗試摸索色彩模式和曝光設(shè)置。

服務(wù)策略。每個褲裝品牌在電商平臺上的店鋪都應(yīng)該有一個明確的售前和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，筆者在總結(jié)服裝B2C平臺以及C2C平臺的客服規(guī)范后，分類并且進(jìn)行改善，如表一。

以表一的解決方法，可以讓客服對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在買褲子的過程中的問詢快速反應(yīng)，規(guī)范服務(wù)態(tài)度。但規(guī)范是硬性標(biāo)準(zhǔn)，還需要人員在遇見不同情況時靈活運(yùn)用。原則是不與消費(fèi)者發(fā)生爭執(zhí)，盡快回復(fù)，誠懇解釋。有效地向員工傳達(dá)自身褲業(yè)的理念，也會給客服在不同情況下靈活反應(yīng)給予支持。

網(wǎng)絡(luò)褲裝店鋪對商品快遞打包狀況，往往可以體現(xiàn)中小褲裝企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。褲裝企業(yè)通過包裝設(shè)計(jì)來傳達(dá)企業(yè)理念，不僅保護(hù)商品免遭損害，也直接參與競爭，促進(jìn)銷售。色彩和標(biāo)志在包裝中的應(yīng)用，使褲裝產(chǎn)品的形象和價值都大大提升，為產(chǎn)品注入精神價值。適量的贈送禮品，會給消費(fèi)者驚喜和溫馨，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者收到精心打包的包裝，發(fā)現(xiàn)用心挑選的禮品，對褲裝企業(yè)的印象會向積極方面發(fā)展，甚至建立長期的購買忠誠度。

褲裝產(chǎn)品快遞包裝可以從以下幾個方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)字印刷企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志等文字；盡量選用環(huán)保且保護(hù)功能強(qiáng)的材料，必要時以薄紙和氣墊輔助；企業(yè)專用膠帶封包；適當(dāng)打包進(jìn)小禮品，鑰匙鏈、腰帶等。

第6篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

關(guān)鍵詞：大慶旅游；品牌推廣；整合營銷傳播

中圖分類號：F420　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

大慶市是一座富含深厚文化底蘊(yùn)的生態(tài)園林型城市，是中國內(nèi)陸首家“環(huán)保模范城市”。大慶市政府視旅游業(yè)為推動大慶市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的接續(xù)產(chǎn)業(yè)，將做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)作為城市發(fā)展的重要決策目標(biāo)。從資源角度而言，大慶市發(fā)展旅游業(yè)具有獨(dú)特性和差異性優(yōu)勢。以石油文化為例，大慶市是全國乃至世界著名的石油工業(yè)城市，鐵人精神是大慶人的精神脊梁，由此衍生的石油文化不僅具有歷史價值，更是值得所有人學(xué)習(xí)，為旅游開發(fā)提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。石油工業(yè)旅游資源的不可替代性和不易模仿性，為大慶市發(fā)展石油文化旅游帶來了更為廣闊的發(fā)展空間。此外，著有全國最大的城中濕地——龍鳳濕地自然保護(hù)區(qū)已經(jīng)形成了獨(dú)具一致的濕地旅游景觀，體驗(yàn)人與自然的和諧。全國最大的中低溫地?zé)崽锸沟么髴c市的特色溫泉成為黑龍江省獨(dú)一無二的溫泉旅游產(chǎn)品。然而，因?yàn)榇髴c市旅游發(fā)展處在初期，旅游品牌的推廣模式尚未形成，所以大慶市旅游業(yè)發(fā)展的進(jìn)程在某種程度上受到極大的制約。因此，本文從大慶市旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀為立足點(diǎn)，從多方面分析發(fā)展存在的癥結(jié)，嘗試應(yīng)用整合營銷傳播策略推廣大慶“綠色油化之都、天然百湖之城、北國溫泉之鄉(xiāng)”的旅游品牌。

1　大慶市旅游形象和品牌推廣

旅游城市的傳播和推廣需要品牌的大力支持。大慶市旅游局為推廣大慶市旅游品牌，分別采取區(qū)域合作、資源整合、哈大齊工業(yè)走廊建設(shè)、旅游線路開發(fā)，努力將大慶旅游品牌打造成北方的一顆明珠。旅游形象定位及品牌定位是大慶旅游城市發(fā)展的戰(zhàn)略前提，也是有效實(shí)施整合營銷傳播理論的前提條件。

1.1旅游形象

大慶市旅游形象定位主要體現(xiàn)幾個方面：一是確定大慶市旅游業(yè)走向如何，走向中國還是走向世界。二是突出大慶的特色，與大慶市文化建立連接。三是形象定位要能夠在競爭激勵的對手中吸引旅游消費(fèi)者的眼球。清晰的定位能夠幫助大慶市旅游項(xiàng)目的開發(fā)和建設(shè)，能夠在旅游消費(fèi)者心中留有深刻印象，從而塑造良好的旅游形象，打造獨(dú)特個性的旅游勝地。大慶市確立的“生態(tài)油都·激情大慶”城市旅游形象突出了石油文化、生態(tài)資源的特點(diǎn)，然而“激情”的燃燒與大慶文化的銜接有待于吻合。整體上看，大慶市所有開發(fā)的旅游項(xiàng)目都是靜態(tài)的，參觀文化遺址，觀賞野生動物保護(hù)區(qū)，野外休閑度假，事實(shí)上非常符合大慶市這所城市的特質(zhì)——靜謐，深沉，城市旅游形象應(yīng)酌情考慮這一特質(zhì)。

1.2旅游品牌推廣

大慶市確立了“石油文化、生態(tài)濕地、特色溫泉”三大旅游品牌。三大品牌的形成很大因素是考慮到大慶市有別于其他城市的資源優(yōu)勢。大慶市旅游項(xiàng)目的建設(shè)多以資源為導(dǎo)向，即有什么樣的資源，就開發(fā)怎樣的旅游產(chǎn)品。石油工業(yè)延續(xù)的文化遺址，濕地資源開發(fā)濕地景觀，地?zé)豳Y源開發(fā)溫泉項(xiàng)目等等，給大慶市旅游品牌賦予新的生命。盡管城市資源是旅游品牌定位的重要考量因素，然而為了壯大旅游品牌的建設(shè)，提升大慶市旅游形象，政府需要考慮消費(fèi)者的需求來拓展旅游項(xiàng)目的建設(shè)。

品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌推廣的直接目標(biāo)是獲得產(chǎn)品收益。品牌推廣的間接目標(biāo)是提升企業(yè)形象，產(chǎn)品價值，提升品牌的競爭力。2007年，大慶市旅游業(yè)進(jìn)入“黃金季”。大慶市市政府通過一系列的推廣活動將策劃的城市旅游形象和旅游品牌推向市場，接受消費(fèi)者的考驗(yàn)。一年一度的濕地文化節(jié)，讓世界人民了解了大慶市濕地文化，原生態(tài)文明的城市。大慶市市榮獲“中國優(yōu)秀生態(tài)旅游城市”的稱號。2010年，大慶市市旅游局主辦“第七屆中國(大慶市)東北地區(qū)旅游博覽會”，邀請各界人士參觀大慶市旅游景區(qū)，戶外景觀，意在提供一個東北旅游企業(yè)交流平臺，提升大慶市旅游知名度，將大慶市旅游景區(qū)推向市場。目前，大慶市旅游專列T47／T48次列車已經(jīng)成功投入運(yùn)作，廣播、海報(bào)、展架等各種傳播工具齊上陣，在情感上為乘客留下深刻、富有內(nèi)涵的大慶市旅游文化。近兩年來，大慶市市旅游局利用城市主干道和景區(qū)沿線進(jìn)行旅游產(chǎn)品推廣，通過各大電視臺進(jìn)行特色溫泉的宣傳，制作高水平的大慶市旅游風(fēng)光片、大慶市旅游地圖以及精美的宣傳冊，目的只有一個，讓大慶市旅游品牌走向世界。

2　大慶市市旅游品牌推廣面臨的問題

2009年，大慶市旅游收入為19.6億，占地方GDP的比重為3.6％；占第三產(chǎn)業(yè)增加值的比重為6.3％。省內(nèi)其他城市同期旅游收入，哈爾濱310，2億元、齊齊哈爾50.1億元、牡丹江46.1億元。旅游收入是旅游品牌推廣成功與否衡量的關(guān)鍵因素?？梢姡c本省旅游強(qiáng)市有很大的差距。2010年，省級旅游收入排名中，黑龍江省僅列居第25位，大慶市旅游實(shí)力與國內(nèi)旅游強(qiáng)市之間存有更大的差距。這也說明大慶市旅游品牌推廣還很不足。筆者結(jié)合大慶市旅游發(fā)展現(xiàn)實(shí)情況，總結(jié)以下幾點(diǎn)。

2.1品牌競爭力弱

大慶市旅游品牌競爭力弱，主要表現(xiàn)在品牌忠實(shí)度低，品牌知名度低，品牌認(rèn)識度低，品牌聯(lián)想能力弱，品牌資產(chǎn)專有權(quán)維護(hù)差等五個方面。大慶市市旅游局每年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)只包含旅游收入，接待旅客數(shù)量等少部分?jǐn)?shù)據(jù)。然而收入和旅客數(shù)量的多少對于旅游目的地的實(shí)質(zhì)提升貢獻(xiàn)不大。旅游消費(fèi)者對不同旅游項(xiàng)目的忠實(shí)程度、滿意程度能夠幫助旅游目的地改善和提高。通過對外來人員的調(diào)查得知，大慶市旅游品牌的知名度和認(rèn)識度還很低。在很多人的思維中，大慶市仍是個石油工業(yè)城市，對于旅游的開發(fā)認(rèn)識不多。至于品牌聯(lián)想建設(shè)和品牌資產(chǎn)專有權(quán)，相關(guān)部門還沒有認(rèn)真研究。

2.2旅游項(xiàng)目扁平化、單一化

大慶市旅游品牌推廣的過程中發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目本身不具有競爭優(yōu)勢。大慶市主要3條旅游線路設(shè)計(jì)是依托于項(xiàng)目品種分類的。例如在紅色之旅中，所有單個項(xiàng)目都是相關(guān)石化歷史展覽的，每個展館是相對獨(dú)立的，地點(diǎn)分散，缺乏聯(lián)接和相互照應(yīng)。一個展館參觀完直奔下一個，沒有項(xiàng)目縱向的拓展或是橫向交叉，如娛樂場所，購物場所等，參觀所有旅游項(xiàng)目至少2天的時間，旅游消費(fèi)者會很沉悶和乏味，缺少了旅游的樂趣。另外，每參觀一處有歷史氣息的場所，旅游消費(fèi)者都希望能夠獲得紀(jì)念品或是購買紀(jì)念品，作為紀(jì)念或是向家人推介。然而大慶市旅游商品非常少，銷售網(wǎng)絡(luò)有限。

第7篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

關(guān)鍵詞：微信營銷；平臺建設(shè)；品牌推廣

微信自2011年1月21日誕生以來，被定義為一款即時通訊應(yīng)用軟件。用戶只要通過手機(jī)、平板電腦和網(wǎng)頁登陸微信客戶端，就可以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字，以及多用戶之間的聊天。由于微信用戶日益龐大，微信營銷越來越受到各類企業(yè)的高度重視，目前我國很多企業(yè)，無論中大型企業(yè)還是中小企業(yè)都將微信作為重要的營銷平臺，目前很多企業(yè)已經(jīng)參與到微信營銷中來，而且已經(jīng)成為"全民創(chuàng)業(yè)"的重要載體，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。盡管我國微企業(yè)在信營銷方面取得了一定成效，但仍然存在一些不足之處，需要采取更加積極有效的措施認(rèn)真加以解決，推動我國企業(yè)微信營銷不斷取得新的成效。

1 微信營銷存在的問題

（一）微信營銷平臺不夠完善

從總體上來看，隨著微信營銷的快速發(fā)展，微信營銷已經(jīng)初步具備了營銷平臺的特征，但在人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式不斷變化的新形勢下，微信營銷平臺同樣暴露出一些問題，在一定程度上制約了微信營銷的深入開展。比如目前人們越來越重視體驗(yàn)式營銷，但由于微信在體驗(yàn)式營銷方面還存在很多薄弱環(huán)節(jié)，用戶通過掃描二維碼可以進(jìn)行一些體驗(yàn)，但除此之外并無太多的體驗(yàn)可言。而更為突出的問題則是，用戶要想通過二維碼掃描進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)，則必須具備網(wǎng)絡(luò)、軟件等功能，因而具有一定的限制。

（二）微信營銷品牌推廣不足

眾所周知，品牌是營銷的重要策略，企業(yè)無論通過任何渠道進(jìn)行營銷，品牌推廣必不可少。從目前我國微信營銷情況來看，品牌推廣還比較薄弱，微信營銷雖然規(guī)模較大，但目前分類系統(tǒng)還沒有形成，同時也沒有建立排行體系，因而用戶如何關(guān)注一個微信營銷平臺比較，用戶只有自己探索或者通過朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)才能獲取企業(yè)或者個人的微信營銷平臺，因而對于品牌推廣具有很大的局限性。而微信這種通過用戶"擴(kuò)散"的營銷模式，根本無法發(fā)揮品牌推廣的功能，必然會制約微信營銷的發(fā)展。

（三）微信營銷缺乏粉絲感知

對于微信營銷來說，最大的優(yōu)勢是"點(diǎn)對點(diǎn)"傳播，但微信在營銷方面缺乏有效的互動，這就直接制約了微信營銷的粉線感知，特別是粉絲之間無法開展有效的互動，特別是對粉絲的回應(yīng)無法及時、快速的反饋，這于電子商務(wù)營銷具有很大的差異。特別是目前我國很多企業(yè)在開展微信營銷過程中，由于不能及時回復(fù)粉絲的一些問題，使得微信營銷平以的活躍度普遍偏低。而目前微信營銷平臺過多，而且也比較混亂，其營銷內(nèi)容的準(zhǔn)確性也受到質(zhì)疑，因而很多用戶對微信營銷平臺進(jìn)行了屏蔽，打開率也較低。

（四）微信營銷安全隱患較大

由于微信平臺屬于"開放式"平臺，對于用戶來說，如果不注意對自身隱私的保護(hù)，極易漏泄個人信心，甚至被別有用心的人所利用。由于微信營銷平臺具有一定的安全隱患，這也使得很多用戶對微信營銷平臺缺乏信任度。特別是企業(yè)和個人在注冊微信賬號過程中，根本不需要實(shí)名，這就直接導(dǎo)致微信平臺成為"網(wǎng)絡(luò)詐騙"的重要載體，很多用戶已經(jīng)落入了不法分子的圈套，導(dǎo)致個人財(cái)務(wù)受到損失。

2 微信營銷存在問題的應(yīng)對策略

（一）優(yōu)化微信營銷服務(wù)平臺

要想解決微信營銷存在的突出問題，首先必須在優(yōu)化微信營銷平臺方面狠下功功。騰訊公司應(yīng)當(dāng)高度重視微信營銷平臺建設(shè)，特別是從當(dāng)前我國電子商務(wù)的整體發(fā)展趨勢以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求出發(fā)，積極推動微信營銷平臺改革和創(chuàng)新，特別是在消費(fèi)體驗(yàn)、購物體驗(yàn)、營銷導(dǎo)航以及移動支付等方面建立自身的運(yùn)營體系，特別是應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加大后臺服務(wù)力度，積極推動后臺服務(wù)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，使微信營銷服務(wù)更具針對性，特別是信息服務(wù)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)，以此打造具有自身優(yōu)勢的平臺。

（二）加強(qiáng)微信營銷品牌推廣

微信"點(diǎn)對點(diǎn)"是其最大的優(yōu)勢，因而企業(yè)在開展微信營銷的過程中，要將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，特別是要強(qiáng)化營銷信息的推送頻次，根本微信的特點(diǎn)，科學(xué)安排微信營銷信息推送頻次。通過有關(guān)調(diào)查顯示，企業(yè)在推送信息方面，最后是控制在三天一次，這樣比較適應(yīng)用戶的心理需求。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要大力加強(qiáng)對核心品牌的推廣力度，對于企業(yè)產(chǎn)品不能面面俱到，要將最具特色和最具優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這樣有利于迅速形成品牌文化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對此高度重視。

（三）完善微信營銷運(yùn)行體系

企業(yè)在開展微信營銷的過程中，必須高度重視自身運(yùn)行體系的完善，通過建立科學(xué)化、規(guī)范化、制度化運(yùn)行體系，提升微信營銷的整體效能。這就需要企業(yè)在開展微信營銷過程中，要建立微信營銷專門的組織機(jī)構(gòu)，同時要配強(qiáng)配齊專業(yè)營銷人員，并對這些專業(yè)營銷人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)，使他們能夠更深入的了解和掌握微信營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢，特別是要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，能夠更好的開展微信營銷活動。

（四）健全微信營銷法律法規(guī)

微信營銷作為電子商務(wù)的重要模式，其發(fā)展已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，這就需要國家將微信營銷納入到電子商務(wù)的重要內(nèi)容之下，高度重視對微信營銷的規(guī)范，特別是要建立有效的法律法規(guī)，使其步入法治化軌道。目前微信營銷管理仍然屬于"空白點(diǎn)"，因而國家應(yīng)當(dāng)將微信營銷納入到互聯(lián)網(wǎng)管理的范圍之內(nèi)，特別是要將微信營銷納入到電子商務(wù)的管理范圍之內(nèi)，既要建立專門的管理機(jī)構(gòu)，又要加強(qiáng)聯(lián)系監(jiān)管，這將有利于促進(jìn)微信營銷步入科學(xué)發(fā)展的軌道，特別是對于我國微信營銷未來發(fā)展具有重要規(guī)范作用。

通過對微信營銷進(jìn)行全面和深入的分析，盡管目前我國微信營銷發(fā)展迅猛，但微信營銷仍然存在很多不足之處，導(dǎo)致微信營銷無法科學(xué)、健康和持續(xù)發(fā)展，這一點(diǎn)必須引起高度重視。這就需要發(fā)揮政府、微信平臺、企業(yè)、個人"四位一體"的作用，進(jìn)一步健全和完善微信營銷平臺，強(qiáng)化推廣機(jī)制，健全法律制度，推動微信營銷步入更加科學(xué)化的軌道。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

如何確定戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展模式

任何區(qū)域在開展文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)時，首先需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃定位，也就是一般發(fā)展戰(zhàn)略和具體項(xiàng)目兩個層次的定位，主要內(nèi)容包括方向、目標(biāo)、構(gòu)成要素、商業(yè)模式和實(shí)施路徑等幾個環(huán)節(jié)。

首先，需要進(jìn)行資源的評估與規(guī)劃。該規(guī)劃的重點(diǎn)是確認(rèn)已經(jīng)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以及尋找新的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)，特別是創(chuàng)意內(nèi)容項(xiàng)目和大型活動。

其次，要尋找可行的發(fā)展模式及可以落實(shí)到企業(yè)實(shí)際操作的商業(yè)模式。發(fā)展模式的選擇，是區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和品牌化項(xiàng)目的紐帶。在發(fā)展模式的選擇中要確定重點(diǎn)，而這些重點(diǎn)包括能夠?qū)崿F(xiàn)具有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的規(guī)?；⒗麧櫬矢吆推放苹牟糠?。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)入商業(yè)模式的分析和論證，最后落實(shí)到商業(yè)模式的層面并予以執(zhí)行。區(qū)域發(fā)展模式能夠被企業(yè)所追捧，是發(fā)展模式有效性的必要途徑。

再次，發(fā)展模式中的重點(diǎn)、品牌化進(jìn)程必須與整體戰(zhàn)略相一致，同時需要保障實(shí)施過程中的完整與細(xì)致。例如，與民間結(jié)合發(fā)揮民營企業(yè)的力量，像《云南映像》就是一個成功的合作項(xiàng)目。又如，《相約北京》是文化部也是首都文化產(chǎn)業(yè)的一個品牌項(xiàng)目，但是目前仍然有很大的發(fā)揮空間，包括品牌內(nèi)涵和主打產(chǎn)品的凝練、運(yùn)營模式的細(xì)化和品牌推廣的規(guī)?；鹊取Ｈ绻軌蜻M(jìn)行新的規(guī)劃與策劃，并保障組織實(shí)施的力度，無疑會產(chǎn)生更大的影響和更好的經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)有資源如何進(jìn)行深度拓展

各個區(qū)域在推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，比較注重歷史文化資源和自然景觀資源，對于新創(chuàng)項(xiàng)目和品牌往往不夠深入，這是一個普遍而不合時宜的觀念。對于文化產(chǎn)業(yè)品牌項(xiàng)目的建設(shè)來說，既有的歷史文化資源、旅游資源和人力資源都是應(yīng)當(dāng)重視的，而且后者更具有無限的潛能。

就既有資源來說，歷史文化資源和旅游資源都是現(xiàn)成的資源，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力也是現(xiàn)成的資源。一般來說，歷史文化資源可以分為直接的有效資源和間接的知識化資源。前者如故宮、長城、兵馬俑、可以產(chǎn)業(yè)化的工藝傳統(tǒng)，后者如人物傳說、文化底蘊(yùn)等。前者是區(qū)域的資源，后者是人類性的資源。如美國好萊塢可以拍攝孫悟空和花木蘭的故事就是例證。自然景觀資源也可以分為深度資源和淺度資源，如九寨溝和桂林山水是深度資源，珠海是淺度資源。無論是深度資源還是淺度資源，都可以通過舉辦各種文化娛樂活動（包括夜間娛樂活動）加以拓展。《印象?劉三姐》對于陽朔經(jīng)濟(jì)的拉動作用很大，就是一個資源深度拓展的例子。

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的區(qū)域，通過舉辦各種文化娛樂活動、會展、教育培訓(xùn)、體育賽事等，可以形成規(guī)模效益；主題公園也是一種固定化的活動經(jīng)濟(jì)的品牌項(xiàng)目，如迪斯尼主題公園即是。所謂“活動經(jīng)濟(jì)”，就是通過人為的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、組織活動來建立體驗(yàn)性和參與性強(qiáng)的品牌項(xiàng)目，無論是拓展資源還是拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)，都是顯著的、前沿性的舉措。就此而言，其它的經(jīng)濟(jì)資源、人力資源等與旅游資源可以形成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效益。

當(dāng)然，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，人力資源和創(chuàng)意具有舉足輕重的地位。好的創(chuàng)意和項(xiàng)目，就是好的資源或者資源的深化。從這個角度來說，區(qū)域政府和企業(yè)所重視的應(yīng)當(dāng)以“內(nèi)容為王”。體現(xiàn)“內(nèi)容為王”的特點(diǎn)，而不是比賽各種大型硬件和基礎(chǔ)建設(shè)。例如，在建大型展館之前，應(yīng)當(dāng)培育會展公司而不是先建好展館再“等米下鍋”。

創(chuàng)意項(xiàng)目越來越受大眾喜愛，也可以成為具有影響力的品牌。湖南衛(wèi)視的娛樂就是一個盈利豐厚的系列品牌項(xiàng)目。

如何進(jìn)行系列品牌化塑造

文化產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展包括幾個層面，如城市、園區(qū)或基地、具體項(xiàng)目等，無論是那個類型，相互之間具有拉動效應(yīng)，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行細(xì)致的包裝，特別是通過做好品牌化建設(shè)，形成規(guī)模效益。可以說，無論是城市、具體項(xiàng)目還是企業(yè)，品牌化是高附加價值和可持續(xù)發(fā)展的主要途徑之一。

如上所述，無論是既有資源還是新的創(chuàng)意項(xiàng)目，都需要進(jìn)行不斷的品牌化塑造。品牌化塑造必須重視幾個環(huán)節(jié)。第一，需要對品牌內(nèi)涵進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和形象塑造，如少林寺文化公司的系列活動、朝陽公園流行音樂周等。它不應(yīng)僅僅是一般性的活動，如現(xiàn)在很多文化產(chǎn)業(yè)博覽會都沒有多少個性和內(nèi)涵。第二，需要通過相應(yīng)的活動予以包裝并借機(jī)推廣。從活動項(xiàng)目來說，盡量策劃大型活動，越大型越好。第三，項(xiàng)目意識和實(shí)施項(xiàng)目的文化是非常重要的。例如，從事項(xiàng)目的政府或企業(yè)，最好能夠保障所有人都能夠做到一些服務(wù)文化的要求和追求卓越的態(tài)度。就此而言，在品牌項(xiàng)目的操作上，最好采取市場化運(yùn)作的途徑。

許多品牌化項(xiàng)目可以通過市場運(yùn)作來推動。不過，既然是品牌化的活動，就需要與承辦機(jī)構(gòu)訂立一份長期的合作協(xié)議。因?yàn)槌修k機(jī)構(gòu)的長期利益與品牌項(xiàng)目的結(jié)合，是建立品牌化項(xiàng)目的必要途徑。

如何策劃并進(jìn)行品牌推廣

在品牌項(xiàng)目定位與塑造之后，項(xiàng)目推廣才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項(xiàng)目的品牌化推廣和運(yùn)作過程的許多要素，需要在品牌確立的同時便已有所安排。例如，當(dāng)品牌項(xiàng)目定位中的消費(fèi)群體明確后，就需要針對這個群體做系列的推廣活動策劃。另外，區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)的品牌推廣可以分為面向國內(nèi)和面向國外。當(dāng)品牌推廣面向國外時，如何包裝、進(jìn)行高水平的英文項(xiàng)目介紹、以及首先如何面向駐中國的各類外國人進(jìn)行推廣等等，就包含在品牌的策劃過程中。以某地區(qū)的太極品牌為例，它可以同時在北京對在華外國人開展品牌項(xiàng)目的太極培訓(xùn)和推廣，以及聯(lián)絡(luò)在國外進(jìn)行推廣表演等等。

品牌項(xiàng)目推廣可以結(jié)合城市形象推廣，也可以通過品牌項(xiàng)目推廣來推介城市或區(qū)域形象。一般而言，以策劃活動特別是互動性強(qiáng)的活動來進(jìn)行推廣是有意義的。推廣過程中可能需要組織明星參與。不過，明星在其中的作用只是聚集人氣，而不是花大價錢請明星來表演。許多地區(qū)通過攤派來“消費(fèi)明星表演”，結(jié)果不可能幫助塑造品牌，并且有可能勞民傷財(cái)。除了大型文化會展活動以外，還可以采用國際學(xué)術(shù)會議、民間交流、互利和互相介紹的手法、卡通、故事化形式等等來推介。

第9篇：企業(yè)品牌推廣策略范文

多年來聯(lián)想一直在用的英語名稱Legend被終止使用，基本理由是Legend在很多國家已被注冊，聯(lián)想集團(tuán)無法獲得商標(biāo)權(quán)。為了推行國際化，聯(lián)想起用了新的英語名稱Lenovo。

聯(lián)想換名之際，柳傳志在網(wǎng)上回答《IT時代周刊》記者提問時說：“如果把我比作聯(lián)想，把我穿的衣服比作聯(lián)想標(biāo)識，我覺得聯(lián)想的品牌并沒有改變。就相當(dāng)于我柳傳志沒有改變一樣，只是今天穿的衣服和昨天的不一樣了，柳傳志還是柳傳志，柳傳志的品牌在于這個人?！蔽覀兌贾溃鴤髦鞠壬矚g用生動的比喻深入淺出地表達(dá)自己高深的管理思想。可是，這一次很遺憾，上面的這個比喻卻不夠恰當(dāng)：

1、Lenovo是聯(lián)想的企業(yè)名稱，而不是聯(lián)想的企業(yè)標(biāo)識。標(biāo)識表現(xiàn)為圖形，而名稱則表現(xiàn)為語言文字。柳先生把他穿的衣服比作聯(lián)想的標(biāo)識，我想這里的標(biāo)識指的是Lenovo，而不是那個經(jīng)常與聯(lián)想一詞一起出現(xiàn)的方形標(biāo)志。把企業(yè)的名稱比作衣服是不恰當(dāng)?shù)模驗(yàn)橐路墙?jīng)常換的，可是名稱卻不會經(jīng)常換，經(jīng)常換名稱會造成公眾的識別困難，不利于名牌戰(zhàn)略的實(shí)施。事實(shí)上，企業(yè)的名稱就是企業(yè)無形的“臉”，這張臉是不大變的，因?yàn)檫@張臉承擔(dān)了不可推卸的法律責(zé)任和公眾對其品牌的信任。在這個意義上說，“柳傳志還是柳傳志”，因?yàn)樾彰麤]有改變。

2、聯(lián)想的英語名稱變了，聯(lián)想的品牌就變了。我們知道，從文化的角度來說，事物存在的必要條件有兩個：一是事物本身存在，二是事物名稱的存在，二者缺一不可。即事物存在不僅要有其“實(shí)”，還要有其“名”。柳先生談聯(lián)想的品牌時，只看到了聯(lián)想品牌的“實(shí)”，卻忽視了品牌的“名”。從這個意義上說，“柳傳志的品牌在于這個人”，也在于柳傳志這個姓名。我們之所以從文化這個角度來理解品牌，是因?yàn)槠放拼嬖谟诠姷男睦碇校皇窃谧匀恢屑兛陀^地存在著。也許是柳先生的科技背景和客觀性思維使得他忽視了品牌的人文意義。

3、聯(lián)想的英語名稱已經(jīng)更換，聯(lián)想的品牌已經(jīng)變了，可為什么說“聯(lián)想的品牌并沒有改變”？為什么不說聯(lián)想的品牌將變得讓公眾更容易接受，更感親切？我們都知道，變是這個世界最不可抗拒的潮流之一?？墒菫槭裁匆獜?qiáng)調(diào)“不變”？聯(lián)想對Lenovo的解釋也與此自相矛盾?！癓e”暗示Legend及其傳奇的含義，試圖保留聯(lián)想多年來Legend良好的品牌形象?！皀ovo”暗示聯(lián)想不斷開拓的創(chuàng)新之義。至于“novo”本身是否有創(chuàng)新之義，一般公眾是否能從中直觀地看出創(chuàng)新之義，我們不得而知。但我們知道有一個詞有創(chuàng)新之義，那就是“nova”?！皀ova”是天文學(xué)用詞，是“新星”的意思?？墒沁@個詞作為品牌用詞卻有風(fēng)險。據(jù)說，美國通用汽車公司曾經(jīng)推出nova牌新車，該品牌汽車在西班牙市場的銷售不理想，因?yàn)椤皀ova”一詞在西班牙語中是“不走”的意思。雖然這個意思對汽車品牌的推廣是致命的，但是也并不意味著對電腦產(chǎn)品的銷售推廣沒有風(fēng)險。由此我們又引申出另一個問題：國際化過程中的品牌個性和普遍性。通用汽車的“nova現(xiàn)象”讓我們感到中國品牌的英語化只是品牌國際化戰(zhàn)略的開始，而不是一勞永逸的終結(jié)。美國?？松‥xxon）公司遇到的問題也與此類似。據(jù)日本著名戰(zhàn)略咨詢大師大前研一介紹，美國埃克森公司為了推行品牌的國際化，決心起用一個對多種民族語言都不存在傳播障礙的名稱。公司花費(fèi)了大量的資金，聘請了專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，歷時幾年時間，從多種語言的角度進(jìn)行了音、形、義的綜合考慮，可以說費(fèi)盡了心機(jī)，最后優(yōu)中選優(yōu)，品牌被確定為Exxon?？墒窃谌毡镜姆止緟s保留了舊的品牌名稱“Esso”（埃索）。因?yàn)槿毡旧狭魃鐣y以接受Exxon中xon的發(fā)音。

在此，我們要提醒聯(lián)想品牌的當(dāng)家人，Lenovo能否避免“nova”和“Exxon”在國際化經(jīng)營中遇到的品牌問題。如果不能，那么Lenovo還有一個自身的傳播障礙如何克服的問題。

為了克服國際環(huán)境中的語言問題，我們能否嘗試：不使用任何一種民族語言，而起用比民族語言更有普遍性和規(guī)范性的語言，如通俗的行業(yè)語言、數(shù)學(xué)語言等。如果可能的話，為什么不把1+1注冊為聯(lián)想的全球通用商標(biāo)和品牌？從品牌本身信息的角度來看，“1+1”作為品牌肯定比Lenovo更有國際化的意義。 二、聯(lián)想1+1：聯(lián)想最有價值的品牌

聯(lián)想在起用Lenovo的同時，終止了聯(lián)想1+1作為產(chǎn)品品牌的使用。主要理由一是聯(lián)想1+1會削弱Lenovo在公眾層面的品牌推廣；二是聯(lián)想1+1作為聯(lián)想產(chǎn)品的單一品牌已經(jīng)成為電腦個性化需求滿足的障礙。細(xì)究起來，這些理由都難站得住腳：

1、聯(lián)想1+1不會削弱Lenovo在公眾層面的品牌推廣。因?yàn)槁?lián)想1+1是產(chǎn)品品牌，Lenovo是組織品牌。如果產(chǎn)品品牌與組織品牌不同，那么產(chǎn)品品牌自然就成為品牌推廣的重心。公司經(jīng)營的核心在業(yè)務(wù)，即產(chǎn)品和服務(wù)，品牌推廣的重心也應(yīng)在此。聯(lián)想采取了與寶潔公司相似的品牌策略：多個產(chǎn)品品牌獨(dú)立運(yùn)作，產(chǎn)品品牌與組織品牌只有松散的間接關(guān)系。這樣就使得Lenovo并不能成為聯(lián)想品牌推廣的重心，就如寶潔不成為寶潔公司品牌推廣的重心一樣。寶潔公司在為“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等產(chǎn)品品牌大做廣告的同時捎帶著提到“寶潔”這個組織品牌。實(shí)踐證明，產(chǎn)品品牌的推廣會帶動組織品牌的推廣，而不是相反。組織品牌的推廣只在一種情況下是非常重要的，那就是全部或大部分產(chǎn)品品牌與組織品牌是完全一樣的。就象海爾那樣，產(chǎn)品品牌和組織品牌是一樣的，品牌推廣沒有任何沖突。從市場的角度來看，中國市場無疑是聯(lián)想最重要的市場。在中國市場，聯(lián)想1+1顯然是品牌推廣的重心，因?yàn)橹袊南M(fèi)者會對漢字的“聯(lián)想”比英語的“Lenovo”感到更親近。這種語言的習(xí)慣和情感的靠近會在很大程度上提高品牌的市場價值。因此，放棄聯(lián)想1+1品牌對聯(lián)想在中國市場的影響會意味著重大損失，這種損失不僅是名義上的，更是市場利益的。

在國外市場，將“聯(lián)想1+1”翻譯成“Lenovo1+1”也未必不可，并且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌和組織品牌的有機(jī)融合。從經(jīng)驗(yàn)來看，品牌要想在新市場取得成功，借用品牌在本土市場的成功會比起用全新的品牌有更多的成功機(jī)會。

聯(lián)想1+1在產(chǎn)品上不再使用，可是“聯(lián)想1+1仍在銷售渠道中，因?yàn)橄喈?dāng)一批店長對這個品牌情有獨(dú)鐘”。這體現(xiàn)了聯(lián)想1+1的真正價值：情感價值。品牌價值主要不是法律意義上的價值，也不是理性意義上的價值，而是情感意義上的心理認(rèn)可。這么有價值的品牌棄之不用，實(shí)在可惜！

2、產(chǎn)品的個性化并不意味著品牌的多元化。

聯(lián)想1+1從誕生那一天起就是針對消費(fèi)者的個性需求的：“不同的你，不同的聯(lián)想1+1”。聯(lián)想1+1的個性化是通過產(chǎn)品的副品牌多元化（“天蝎、”“天騏”等）實(shí)現(xiàn)的，而不是品牌多元化。這次聯(lián)想品牌的調(diào)整之一就是由過去的主副品牌化改為品牌多元化策略。品牌多元化是指公司注冊和使用了多個獨(dú)立的品牌，它們與其他品牌之間存在主副關(guān)系，并且獨(dú)立品牌是主品牌，其他為副品牌。品牌多元化策略意味著用多個品牌分別針對消費(fèi)者的個性化需求提出解決方案。如果注冊的多個品牌無法獨(dú)立使用，那么它們就不是主品牌，而是副品牌。這不是真正意義上的品牌多元化，而是主副品牌化。戴爾公司的品牌策略就是這樣一種模式。戴爾公司的每一個廣告和產(chǎn)品包裝上都有兩個品牌，第一個是Dell，第二個對應(yīng)具體產(chǎn)品可能是Dimension，也可能是Inspiron，或者其他品牌。這第一個品牌是幫助公眾在公司間選擇，第二個品牌有利于公眾在產(chǎn)品間作出選擇。兩個品牌放在一起，強(qiáng)化了第一個品牌，弱化了第二個品牌。戴爾公司的真正品牌實(shí)質(zhì)上只有一個，那就是戴爾（Dell）。相對于第一個品牌，第二個品牌弱了很多，但還是比一般意義上的產(chǎn)品型號更有利于消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇。

我們不否認(rèn)品牌多元化是提高市場覆蓋面的重要方式，但是主副品牌化也是一種有效的方式，尤其是在電子領(lǐng)域。

聯(lián)想的副總裁劉軍先生在回答記者提問時辯駁說：“聯(lián)想1+1不是完全不用，而是變成了渠道品牌。”由此我們提出以下問題供大家思考：聯(lián)想需要專門的渠道品牌嗎？渠道品牌比產(chǎn)品品牌，哪個對企業(yè)的意義更重要？

我們認(rèn)為：聯(lián)想1+1作為渠道品牌幾乎沒有意義。

⑴品牌最大的作用是對風(fēng)格相似的產(chǎn)品進(jìn)行整合，以與其他的風(fēng)格及相應(yīng)產(chǎn)品鮮明地區(qū)別開來。那么我們要問，聯(lián)想有那么多渠道需要整合和區(qū)分嗎？這種渠道的明牌顯示在多大程度上能指導(dǎo)消費(fèi)者的購物選擇？

⑵如果用產(chǎn)品品牌就能顯示渠道特征，還有必要設(shè)立單獨(dú)的渠道品牌嗎？這種不必要的品牌不是只能增加推廣的成本嗎？

⑶聯(lián)想賣的是產(chǎn)品，不是渠道，為什么要用一個渠道品牌來干擾產(chǎn)品品牌對市場的影響呢？

⑷既然聯(lián)想1+1可以作為渠道品牌，那么為什么就不能作為產(chǎn)品品牌呢？放棄一個未顯頹勢的品牌，是不是太可惜？

⑸聯(lián)想1+1的品牌內(nèi)容由產(chǎn)品變成渠道，極容易造成公眾對聯(lián)想品牌的理解混亂。這不是自找麻煩嗎？ 三、“天驕”、“鋒行”、“家悅”：多品牌多風(fēng)險

聯(lián)想整合產(chǎn)品品牌的結(jié)果是剔除“聯(lián)想1+1”，保留“天驕”，新增“鋒行”和“家悅”。整合的傾向非常明顯，就是由單一品牌策略改為多品牌策略。整合的初衷也許就如一位在國內(nèi)家用電腦市場中浸多年的資深人士所言：“假如聯(lián)想仍然對所有消費(fèi)者都提供單一的聯(lián)想1+1產(chǎn)品，恐怕很難讓所有的消費(fèi)者滿意。要囊括那部分特殊用戶，用單獨(dú)的聯(lián)想1+1品牌顯然是不夠的。”

聯(lián)想的品牌多元化蘊(yùn)涵著多方面的風(fēng)險，理由如下：

1、品牌定位應(yīng)該以客戶的特點(diǎn)為準(zhǔn)，而不是以產(chǎn)品性能為準(zhǔn)。聯(lián)想這次品牌調(diào)整的動因就是那次請咨詢公司做的花費(fèi)不菲的市場調(diào)研。調(diào)研的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)以性能為主要買點(diǎn)的產(chǎn)品市場表現(xiàn)出色，于是就有了這種以產(chǎn)品性能為核心的產(chǎn)品線重新劃分。有營銷常識的人都知道，市場細(xì)分和品牌整合最重要的原則是以客戶為中心，而不是以企業(yè)的產(chǎn)品性能為中心。品牌的意義最終主要體現(xiàn)在公眾的感知、理解和信任中，而不是體現(xiàn)在產(chǎn)品上。產(chǎn)品可以相似，但品牌卻千差萬別。在這里，我們不能不談到聯(lián)想的戰(zhàn)略誤區(qū)?？赡苁浅鲇诠練v史和領(lǐng)導(dǎo)者背景等原因，聯(lián)想一直將自己定位于高科技，這在原來的國內(nèi)競爭格局中對聯(lián)想是有利的?？墒菑娜找鎳H化的競爭格局和趨勢來看，聯(lián)想的這種定位并不有利于其參與競爭。因?yàn)槁?lián)想相對于國外對手并沒有高科技優(yōu)勢，且市場競爭實(shí)質(zhì)是爭客戶而不是在產(chǎn)品上競爭。品牌定位應(yīng)該著眼于客戶，圍繞客戶和公眾的主流需求或有價值的細(xì)分市場來定位。就這一點(diǎn)來說，我們覺得聯(lián)想應(yīng)該向他的對手戴爾公司學(xué)習(xí)：強(qiáng)化服務(wù)爭客戶，降低成本保利潤。戴爾的這兩點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)顯示了電腦整機(jī)行業(yè)兩個最主要的“成功的關(guān)鍵因素”。

2、品牌定位應(yīng)該有統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn)，不能亂而無序?！疤祢湣倍ㄎ挥跁r尚品位，“鋒行”定位于電腦玩家，“家悅”定位于家用電腦。實(shí)際上，“天驕”是從風(fēng)格角度定位，“鋒行”是從技術(shù)檔次角度定位，“家悅”是從使用場合角度定位。這種多角度的定位策略造成了品牌劃分界限的模糊，不利于消費(fèi)者分辨品牌的風(fēng)格和特征。

3、新品牌的創(chuàng)立比使用已有的品牌困難得多。既然“家悅”定位于家用電腦，那么為什么不保留聯(lián)想1+1？畢竟創(chuàng)立一個全新的品牌是非常困難的。更何況聯(lián)想1+1還是一個深入人心的品牌？

4、如果聯(lián)想不作為核心的產(chǎn)品品牌，聯(lián)想品牌就有被架空的嫌疑，在聯(lián)想這個品牌上的長期努力可能付之東流。這值得嗎？

5、戴爾的經(jīng)驗(yàn)暗示了這樣一種可能：聯(lián)想的“天驕”、“鋒行”和“家悅”就其品牌實(shí)力來說都將成為副品牌，而只有聯(lián)想（Lenovo）才能成為主導(dǎo)產(chǎn)品品牌。這種可能對聯(lián)想來說是最好的，因?yàn)橹挥凶鳛楫a(chǎn)品品牌而不是組織品牌的聯(lián)想（Lenovo），才能統(tǒng)一“天驕” 、“鋒行”和“家悅”等產(chǎn)品品牌。如果聯(lián)想（Lenovo）作為產(chǎn)品品牌的領(lǐng)頭羊，那么聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略將會大有起色。 四、聯(lián)想品牌國際化：逆水行舟

品牌國際化的主要方式有二：一是“順?biāo)浦邸?，即在發(fā)達(dá)市場取得成功的品牌推廣到欠發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)市場。二是“逆水行舟”，即在欠發(fā)達(dá)市場取得成功的品牌推廣到發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)市場。從一般經(jīng)驗(yàn)來看，前者相對較容易，后者則困難得多。聯(lián)想的品牌國際化就如逆水行舟，步履艱難。這一點(diǎn)聯(lián)想的柳傳志曾在公開場合多次闡發(fā)過。其實(shí)困難的不僅僅是聯(lián)想，中國大陸的企業(yè)，就是對較早走向國際市場的臺灣企業(yè)來說，又何嘗不是如此？宏qi（棋的古字）電腦的經(jīng)驗(yàn)最典型。宏qi由于看到了品牌的巨大價值，就積極在國際市場實(shí)施名牌戰(zhàn)略，可是效果并不太好，于是就產(chǎn)生了在創(chuàng)名牌和OEM之間的徘徊。在這方面比較成功的是日本極少數(shù)企業(yè)，如本田、索尼等。但是他們也是付出了長達(dá)半個世紀(jì)的不懈努力。相比較而言，聯(lián)想只有不到20年的歷史，國際化的過程剛剛開始，路途還很遙遠(yuǎn)，但是柳傳志為聯(lián)想設(shè)計(jì)的“國際化的穩(wěn)定戰(zhàn)略”確實(shí)平凡而又高明。