煤炭企業(yè)論文精選(九篇)

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第1篇：煤炭企業(yè)論文范文

(一)價格歧視策略。價格歧視屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的改變指的是企業(yè)為了獲得更多的消費(fèi)者剩余,采取不同的定價方式使消費(fèi)者能夠給出最高的心理價位為企業(yè)提供更多的利潤。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期媒炭企業(yè)可以依照其可控的資源數(shù)量以及煤炭市場的特征崖面選擇正確的銷售渠道。這樣一來便能夠?yàn)檎{(diào)整價格與儲備產(chǎn)品創(chuàng)造更多的有力條件。實(shí)際上葛銷策略對煤炭企業(yè)來說是其營銷工作的基本的行動綱領(lǐng)[2j,因此,煤炭企業(yè)營銷策略要依照行業(yè)特征與煤炭市場的特點(diǎn)共同確定在注意價格調(diào)整的不利因素的同時,能夠依照區(qū)域供需的變化構(gòu)建更為理想的、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷策略。

(二)目標(biāo)市場選擇策略。這一策略指的是依照不同的影響因素對煤炭市場進(jìn)行劃分,以此選擇最適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場。同時,以此為基礎(chǔ)能夠進(jìn)一步的對煤炭產(chǎn)品的營銷方案進(jìn)行全面的規(guī)劃肩利于更好的開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。當(dāng)然在實(shí)施這一策略的過程中企業(yè)的銷售部門要從調(diào)整內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)做起依照市場區(qū)域與用戶的不同投置相關(guān)的市場部其目的在于能夠?yàn)槭袌龅慕⑻峁└嗟闹?以便于全面確定服務(wù)范圍與服務(wù)對象在明確責(zé)、權(quán)、利的同時,為企業(yè)營銷策略的制定和執(zhí)行提供科學(xué)的依據(jù)。

(三)經(jīng)營多元化策略。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期沛場經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了前所未有的動態(tài)性。在這種情況下媒炭企業(yè)能夠具有良好的營銷策略,能夠在很大程度上決定企業(yè)的生存與發(fā)展。實(shí)際上對現(xiàn)代煤炭企業(yè)來說其營銷策略的制定要以煤炭市場的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn),采取經(jīng)營多樣化策略,面向市場生產(chǎn)和經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品并通過較高的性價比吸引客戶。事實(shí)上經(jīng)營多樣化策略指的是煤炭企業(yè)借助多品種的經(jīng)營方式采取多向發(fā)展的戰(zhàn)略其產(chǎn)品與目標(biāo)市場之間能夠形成良好的配合對在更大范圍內(nèi)占領(lǐng)市場有顯著效果。

二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略選擇

(一)更新營銷觀念,提高營銷人員素質(zhì)。由于長期受計(jì)劃生產(chǎn)與計(jì)劃供應(yīng)的影響朧國煤炭企業(yè)即便在今天,還普遍存在著對市場經(jīng)濟(jì)的排斥狀況未能在整體上形成和目前煤炭產(chǎn)品市場化與市場競爭加劇相適應(yīng)的市場營銷理念與營銷策略。為此需要改變這一狀態(tài)使這類企業(yè)能夠?qū)κ袌龇从沉硪捘?積累更多的客戶管理經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展銷售渠道對市場進(jìn)行細(xì)分并借助更多、更有效的市場開拓手段不斷增強(qiáng)市場滲透能力。同時還應(yīng)該進(jìn)一步提升煤炭企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和技能使之在推銷觀念上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,變?yōu)闋I銷觀念崖面打破制約煤炭發(fā)展的瓶頸。

(二)尋求生產(chǎn)和營銷之間的平衡。近幾年隨著環(huán)保法規(guī)與煤礦安全法規(guī)的不斷出臺與日益完善,一些煤炭企業(yè)都已經(jīng)在很大幅度上增加了安全保障措施,相關(guān)技術(shù)與設(shè)備不斷跟進(jìn)。此外還大幅度增加了節(jié)能減排等環(huán)境治理資金的使用使煤炭生產(chǎn)效率和社會效益得到了顯著的提高。當(dāng)然為了更好的提升煤炭營銷效率和效果,還應(yīng)出臺一批支撐性的政策在提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富其品種的過程中使產(chǎn)量和質(zhì)量得到同步提升。甚至要在追求短期利益的同時將長期利益和企業(yè)信譽(yù)作為自身發(fā)展的終極目標(biāo)。

(三)將市場營銷和銷售區(qū)分開來。較長一段時期以來因?yàn)槲覈禾科髽I(yè)在對員工進(jìn)行有關(guān)市場營銷理論體系培訓(xùn)方面顯得缺位這就直接導(dǎo)致了不論是企業(yè)管理人員還是企業(yè)的營銷工作人員都將市場營銷和銷售化成了等號。為此需要改變這一狀況,對市場營銷就是銷售煤炭產(chǎn)品的感念要進(jìn)行修正。比如要在正確營銷理念的指導(dǎo)下對我國大量的煤炭企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)在重視推銷與促銷的同時將更多的注意力放在煤炭產(chǎn)品的營銷方面重構(gòu)市場營銷體系崖面提升煤炭企業(yè)市場營銷能力。

三、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國煤炭企營銷活動的發(fā)展趨勢

(一)強(qiáng)化企業(yè)的市場化職能。通過以往的營銷經(jīng)驗(yàn)可以獲知只有充分的了解市場狀況才能在實(shí)踐調(diào)查的基礎(chǔ)上做出正確的營銷決策。因此在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略將會向強(qiáng)化企業(yè)的市場化職能方向發(fā)展。為此需要制定正確的戰(zhàn)略與策略崖面提升企業(yè)的營銷能力和參與市場競爭的能力。同時隨著煤炭市場競爭的不斷加劇廠些煤炭企業(yè)只有強(qiáng)化對市場的關(guān)注充分解讀市場信息,才能獲得更多的市場信號并以此指導(dǎo)企業(yè)的營銷實(shí)踐。為此需要在煤炭企業(yè)內(nèi)部建立營銷組織并在建設(shè)的過程中把原有的市場部進(jìn)行分解,使之成為戰(zhàn)略部與信息部的綜合體。其中前者主要負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略的制定與調(diào)整和優(yōu)化等責(zé)任重大后者全面負(fù)責(zé)企業(yè)營銷信息和市場信息的收集、整理工作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施提供信息支撐。

(二)發(fā)展綠色營銷。在當(dāng)今時代不但我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期泄界經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)取得了全面的進(jìn)步與發(fā)展對綠色經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)的呼聲越來越高。在這種情況下媒炭企業(yè)應(yīng)該實(shí)施綠色發(fā)展戰(zhàn)略,以此成為煤炭企業(yè)的發(fā)展提供全新的動力。為此需要在企業(yè)內(nèi)部貫徹可持續(xù)發(fā)展的理念在全局規(guī)劃的基礎(chǔ)上實(shí)施以綠色經(jīng)濟(jì)理論為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略月的在于能夠?yàn)槊禾科髽I(yè)的全面的經(jīng)濟(jì)增長模式提供必要的保證并在整體上促進(jìn)勞動密集型的煤炭企業(yè)的生態(tài)化發(fā)展。

第2篇：煤炭企業(yè)論文范文

論文摘要:循環(huán)經(jīng)濟(jì)是國家經(jīng)濟(jì)調(diào)整的主要發(fā)展方向，今年以來，我國每萬元GDP能耗比1980年下降了65.5%.工業(yè)“三皮”縮合利用產(chǎn)值為1985年的14.6倍。但與發(fā)達(dá)國家之間差距依然明顯，我國姻鐵、電力、水泥子單位產(chǎn)品能耗，比世界先進(jìn)水平平均高出20%左右;礦產(chǎn)資源總回收率為30%,比國外先進(jìn)水平低20%以上。

根據(jù)國家的規(guī)劃，到2010年，中國將建立起比較完善的循環(huán)經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)體系、政策支持體系、技術(shù)創(chuàng)新體系和有效的約束機(jī)制。首先，國家重點(diǎn)行業(yè)資源利用效率將有較大幅度提高，形成一批具有較高資源生產(chǎn)率、較低污染排放率的清潔生產(chǎn)企業(yè);重點(diǎn)領(lǐng)域建立和完善資源循環(huán)利用體系和機(jī)制;全國資源生產(chǎn)率大幅度提高，廢棄物排放顯著削減，初步建立起資源消耗、環(huán)境污染少、經(jīng)濟(jì)效益好的國民經(jīng)濟(jì)體系的資源節(jié)約型社會。同時，國家將把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為政府投資的重點(diǎn)領(lǐng)域，加大對循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持。對一些重大項(xiàng)目進(jìn)行直接投資或資金補(bǔ)助、貸款貼息的支持，引導(dǎo)各類金融機(jī)構(gòu)對有利于促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目給予貸款支持。

煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益主要依賴量的增長，企業(yè)抗風(fēng)險能力非常差。由于長年開采，對生態(tài)環(huán)境破壞非常嚴(yán)重，地質(zhì)災(zāi)害、空氣污染、水資源破壞、水質(zhì)污染、固體廢物污染已經(jīng)直接影響到礦區(qū)的生產(chǎn)生活。煤炭資源枯竭，次級資源、伴生資源大量廢棄。煤砰石山自燃破壞了環(huán)境，影響了地下水、土壤土質(zhì)和空氣等的質(zhì)量。以往高投人、高消耗、高污染、低效益的粗放型增長方式，必然會導(dǎo)致資源的枯竭，釀成災(zāi)難性的環(huán)境污染后果。

煤炭企業(yè)應(yīng)在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，走一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源利用少、環(huán)境污染低、人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高企業(yè)科技含量。煤炭企業(yè)是以煤炭資源為重點(diǎn)的企業(yè)，發(fā)展原煤洗選、型煤加工，提高礦產(chǎn)資源綜合開發(fā)和回收利用率，加大粉煤灰、煤砰石的綜合利用，構(gòu)建煤一電一建材產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)關(guān)聯(lián)度較高的技術(shù)、加大節(jié)能技術(shù)、節(jié)水技術(shù)、鏈接技術(shù)、新材技術(shù)、生態(tài)技術(shù)的研究應(yīng)用，用高科技技術(shù)和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高資源韋約利用水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

同煤集團(tuán)用發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原則，積極推進(jìn)煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。同煤集團(tuán)塔山工業(yè)園區(qū)的建設(shè)模式，具有鮮明的“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)，體現(xiàn)了“減量化、再利用、資源化”的要求，通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈，榨干廢棄物，形成閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，使環(huán)境、資源所付出的代價降到最低。在規(guī)劃上充分利用地形高差，使煤流方向自高向低流動，各廠以園區(qū)主千道為中軸線，按原材料的來源進(jìn)行合理布置，并力求工藝合理，系統(tǒng)簡單，功能分區(qū)明確，減少環(huán)境污染。并設(shè)計(jì)上按照“以煤為主，多業(yè)并舉，綜合發(fā)展”的思想，形成以礦井為龍頭，以煤炭深加工和資源綜合利用為目的，實(shí)現(xiàn)以煤為主，多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)鏈。

塔山工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成是:以建設(shè)塔山礦井為龍頭，配套建設(shè)相應(yīng)的選煤廠;選煤廠生產(chǎn)的精煤直接裝車外運(yùn);選煤廠分選出來的低熱值煤(包括煤泥、中煤)和煤砰石輸送到4x5萬kW的資源綜合利用電廠發(fā)電，電廠產(chǎn)生的余熱用于居民區(qū)的冬季取暖，同時建設(shè)裝機(jī)容量為2x60萬kw的坑口電廠，利用電廠排出的粉煤灰和煤殲石為原料，建設(shè)水泥廠和建筑材料廠;利用采煤過程中采出的伴生物高嶺巖為原料建設(shè)高嶺土鍛燒廠。這樣，各個生產(chǎn)單位首尾相聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣，上一個生產(chǎn)單位的廢料正好是下一個生產(chǎn)單位的原料，做到了資源的充分循環(huán)利用，并且把廢物排放和對環(huán)境的污染降到最低。將傳統(tǒng)的資源一產(chǎn)品一廢棄物單向直線式經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，變?yōu)橘Y源一產(chǎn)品一廢棄物一再生源的反饋式循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。塔山工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，將從根本上扭轉(zhuǎn)多年來大量消耗、大量廢棄、大量污染的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長模式，為資源型企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展走出一條新路。從經(jīng)濟(jì)效益上看，塔山工業(yè)園區(qū)具有較大的盈利能力。根據(jù)初步制定的園區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)施方案，園區(qū)各個項(xiàng)目全部建成并達(dá)產(chǎn)后，年銷售收入可達(dá)60億元人民幣，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率12.39%，投資利潤率10.57%，投資利稅率14.78%,盈虧平衡點(diǎn)64.7%,12年即可收回投資，這些都大于(或好于)建設(shè)項(xiàng)目的基準(zhǔn)要求。從社會效益上看，塔山工業(yè)園區(qū)建設(shè)將為改變資源型企業(yè)的發(fā)展模式樹立樣板，做大了煤炭主業(yè)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營;調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營;保證生產(chǎn)接續(xù)，促進(jìn)礦區(qū)社會穩(wěn)定;并為節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，建立資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會做出了貢獻(xiàn)。

從同煤集團(tuán)塔山工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，可以看到煤炭企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須通過產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，橫向拓展和就地循環(huán)，走傳統(tǒng)工業(yè)新型化，新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；牡缆罚ㄔO(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境保護(hù)型企業(yè)，只有這樣，才能從根本上緩解資源約束矛盾和環(huán)境壓力，才能促進(jìn)人與自然的和諧，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

第3篇：煤炭企業(yè)論文范文

(一)煤炭的質(zhì)量較差且品種單一

因?yàn)槊禾啃袠I(yè)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，為了提高產(chǎn)量，部分煤炭企業(yè)輕視對質(zhì)量的管理，運(yùn)用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產(chǎn)量，而嚴(yán)重的降低了質(zhì)量，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外煤炭企業(yè)產(chǎn)品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業(yè)忽視煤炭深加工，沒有認(rèn)識到增加煤炭品種的重要性，對綜合利用和開發(fā)資源的意識不強(qiáng)。

(二)經(jīng)營煤炭產(chǎn)品的信息化水平較低

煤炭企業(yè)提高信息化程度能夠促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營規(guī)模，在增強(qiáng)管理效益、提高得到信息的能力，提高經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量，減少營銷成本等方面具有積極意義。但現(xiàn)在煤炭行業(yè)信息化水平低，在市場發(fā)生變化時不能及時作出反應(yīng)，對煤炭企業(yè)制度和調(diào)整銷售戰(zhàn)略具有影響。

(三)煤炭企業(yè)缺乏營銷能力

首先沒有對市場進(jìn)行系統(tǒng)的分析，在產(chǎn)品推廣方面缺少主動性和針對性，對于產(chǎn)品在市場反應(yīng)缺少正確的預(yù)期。其次營銷人才比較缺乏?，F(xiàn)在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術(shù)的培訓(xùn)，營銷人員大部分憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營銷活動，具有較強(qiáng)的盲目性。

二、煤炭市場營銷的策略

(一)提高對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和品種的管理

第一、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量要加強(qiáng)其質(zhì)量管理。提高質(zhì)量管理就需要完善制度和健全體制。應(yīng)該從幾個方面進(jìn)行完善。首先是從源頭提高煤炭的質(zhì)量，保證不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場銷售。其次重視考核，嚴(yán)禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質(zhì)量。最后創(chuàng)新環(huán)保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產(chǎn)品的市場競爭力并逐步增強(qiáng)其市場份額，就必須創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，推動產(chǎn)品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產(chǎn)品向著多樣化方向發(fā)展，滿足市場需要，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

(二)加大市場營銷的信息化建設(shè)

因?yàn)樾畔⒒降停跔I銷時要根據(jù)煤炭產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行創(chuàng)新，以提高營銷量。隨著時代的進(jìn)步，信息化已經(jīng)成為煤炭企業(yè)發(fā)展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運(yùn)用信息的能力。煤炭企業(yè)營銷要對目前市場進(jìn)行調(diào)查和研究，了解和把握國內(nèi)國際市場的規(guī)律，根據(jù)多變的市場形勢及時調(diào)整營銷規(guī)劃，以獲得市場的先機(jī)并增強(qiáng)市場營銷的效率。建立起快速響應(yīng)機(jī)制，在第一時間獲得、分析信息，并提高應(yīng)對問題的能力。在企業(yè)內(nèi)部要建立起協(xié)作和溝通機(jī)制，在信息共享的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的營銷理念，獲得更多的市場份額。

(三)靈活運(yùn)用營銷策略

第一、關(guān)系營銷。關(guān)系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關(guān)者的活動，企業(yè)運(yùn)用履行合約和誠實(shí)交換的方式，在營銷中實(shí)現(xiàn)各方面的目標(biāo)。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關(guān)系。第二、知識營銷。在知識經(jīng)濟(jì)朝代要不斷的學(xué)習(xí)營銷，提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業(yè)要在要學(xué)習(xí)管理方式和營銷方式的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的問題，吸取經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)的營銷過程進(jìn)行完善和補(bǔ)充。另外還有網(wǎng)絡(luò)營銷?，F(xiàn)在是營銷的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷就是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和知識經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠擴(kuò)大宣傳面，減少成本、增加經(jīng)濟(jì)效益。第三、運(yùn)用訂貨會的方式進(jìn)行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業(yè)和煤炭企業(yè)的訂貨會，煤電企業(yè)可以根據(jù)市場規(guī)律進(jìn)行采購和銷售的談判。在未來，煤炭企業(yè)可以運(yùn)用訂貨會來宣傳經(jīng)濟(jì)理念、介紹產(chǎn)品特征，能夠起到促進(jìn)煤炭銷售的重要作用。

三、結(jié)束語

第4篇：煤炭企業(yè)論文范文

1.提高單位勞動生產(chǎn)率

煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化人力資源配置，嚴(yán)格核定生產(chǎn)崗位人員定編，對可調(diào)整崗位實(shí)行檢修、操作合一，以降低人工費(fèi)用。還應(yīng)采取措施提升職工的技能。如為強(qiáng)化企業(yè)員工操作規(guī)程，對員工進(jìn)行安全制度、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程、設(shè)備點(diǎn)檢、崗位職責(zé)等方面開展培訓(xùn)。以培養(yǎng)員工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)習(xí)慣，打造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升提供人員基礎(chǔ)。

2.提高設(shè)備效率

按時對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行停機(jī)檢修，在員工意識中樹立只有管好生產(chǎn)設(shè)備，才能搞好生產(chǎn)的理念。使他們清楚地認(rèn)識到：只有按時停機(jī)檢修，才能降低設(shè)備損耗，減少內(nèi)因、外因停機(jī)次數(shù)，提升生產(chǎn)效率。加強(qiáng)不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)機(jī)械設(shè)備的工作，定期對設(shè)備狀況進(jìn)行檢查和抽查，以切實(shí)減少了因設(shè)備問題而造成的生產(chǎn)事故，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升提供設(shè)備保障。

3.加強(qiáng)煤礦生產(chǎn)中的成本管理工作

隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展,煤炭生產(chǎn)企業(yè)的成本管理理想也應(yīng)不斷進(jìn)步,變短期成本管理為長遠(yuǎn)成本管理。也就是說，不但要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)中怎樣才能厲行節(jié)約，更應(yīng)看重如何持續(xù)地使企業(yè)生產(chǎn)成本降到較低水平，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升提供基礎(chǔ)，為企業(yè)的持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營提供助力。可以說，只有不斷強(qiáng)化企業(yè)管理及一線生產(chǎn)員工的成本意識，將成本管理思想與理念深深地植入到煤礦生產(chǎn)的整個過程中，才能切實(shí)降低企業(yè)成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提升。

4.加強(qiáng)對煤炭生產(chǎn)中物資消耗管理工作

對于煤礦企業(yè)而言，為提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須強(qiáng)化日常管理工作，實(shí)現(xiàn)對物資消耗的有力把控。應(yīng)以煤礦生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃為依據(jù)，切實(shí)加強(qiáng)對用水用電及其他相關(guān)資源消耗的管理，通過有效的計(jì)量和定額管理措施，將企業(yè)生產(chǎn)物資消耗控制在較低的水平，避免不必要的浪費(fèi)。

二、提升煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，必須緊緊依靠財務(wù)管理工作

1.加強(qiáng)資金管理以提升資金的使用效益

資金對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言具有決定性作用，流動資金儲備充足與否對企業(yè)，特別是煤炭企業(yè)這類資金密集型企業(yè)而言影響是極大的。因此，煤炭生產(chǎn)企業(yè)必須對財務(wù)進(jìn)行有效管理，而財務(wù)管理的重點(diǎn)則是企業(yè)資金的管理。首先，應(yīng)加速資金周轉(zhuǎn)，應(yīng)收賬款要及時收回。企業(yè)資金回籠的速度往往決定著企業(yè)利潤獲取的速度，投入資金通過市場后能夠較快地回收，才能使企業(yè)獲得真正的利潤。因此，煤炭企業(yè)想要保持相對較好的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，就必須加強(qiáng)對資金回收的管理與監(jiān)督，對那些應(yīng)收賬款均應(yīng)及時予以回收，以減少回收賬款周期，最大限度地避免可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)損失。其次，應(yīng)加強(qiáng)資金日常管理工作，使用銀行貸款也要科學(xué)、合理。煤炭企業(yè)在經(jīng)營的過程中，不可避免地會與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。針對貸款的管理，應(yīng)以具體情況為依據(jù)予以相應(yīng)的管理。對于短期貸款，要保證貸款可及時還貸，減少過期還貸導(dǎo)致高額利息的支付；對于長期貸款，則要依據(jù)利息高低安排好還貸的順序，以減少貸款利息的支付。再次，應(yīng)加強(qiáng)負(fù)債比例控制。對于煤炭企業(yè)而言，其投資收益周期相對較長，尤其是那些需要貸款投資的項(xiàng)目，若考慮銀行利息等因素，投資風(fēng)險相應(yīng)增加。煤炭企業(yè)在申請貸款進(jìn)行投資時，必須要對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行綜合考慮，要在收益與風(fēng)險間進(jìn)行深入比較，以期用相對較少的成本換取更大的回報。

2.盤活存量資產(chǎn)、處理沉淀資金，確保煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)定

第5篇：煤炭企業(yè)論文范文

1、全面預(yù)算管理沒有得到全員的重視。在煤炭企業(yè)，部分部門“只抓安全生產(chǎn)，其他事情不管”，這就從一個側(cè)面反映出一些管理者對全面預(yù)算管理的重視程度不夠，因此使得全面預(yù)算管理工作很難落實(shí)到“全面”。這些部門管理者和員工將全面預(yù)算與財務(wù)預(yù)算混為一談，認(rèn)為預(yù)算是財務(wù)上的事情，與其他部門無關(guān)。還有一些把預(yù)算就當(dāng)作預(yù)算編制，預(yù)算管理的作用只是控制企業(yè)各部門的費(fèi)用支出，并不知道預(yù)算管理其實(shí)是一種綜合管理。片面的認(rèn)識影響了全面預(yù)算的實(shí)施，很難真正發(fā)揮作用。只有認(rèn)識到全面預(yù)算管理是全過程、全方位的管理，涉及企業(yè)各個方面，不僅包括預(yù)算的編制和執(zhí)行，還包括預(yù)算控制、分析和考評等活動，才能使得全體員工都參與到全面預(yù)算管理之中。

2、預(yù)算編制缺乏調(diào)研。葛泉礦是冀中能源下屬礦井之一，作為一個成本中心，全面預(yù)算管理目標(biāo)并不完整，僅僅包括生產(chǎn)規(guī)模、各項(xiàng)費(fèi)用等，預(yù)算的編制主要針對完成總公司分配任務(wù)指標(biāo)，更多的體現(xiàn)是自上而下的編制預(yù)算，而不是在充分調(diào)研自身實(shí)際情況的基礎(chǔ)上確定準(zhǔn)確的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算不是過高就是過低，從而影響預(yù)算的執(zhí)行和控制。在編制預(yù)算過程中，忽略了長期發(fā)展戰(zhàn)略，只注重眼前的經(jīng)營活動，導(dǎo)致各個時期編制的預(yù)算很難銜接。編制預(yù)算時，沒充分考慮經(jīng)濟(jì)活動中不合理的因素以及未來變動的因素，只是用過于簡單的方法或是主觀地估計(jì)預(yù)算數(shù)，甚至照搬以前預(yù)算期的預(yù)算數(shù)作為本期預(yù)算數(shù)，與市場動態(tài)脫節(jié)，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理的目的。

3、預(yù)算調(diào)整不嚴(yán)肅。預(yù)算管理過程中要求預(yù)算編制具有剛性，只要預(yù)算編制完成后就要執(zhí)行，不得任意變動。但實(shí)際上，預(yù)算的編制是一個動態(tài)的過程，不是一成不變的。因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧儎拥?，只有根?jù)實(shí)際情況及時對預(yù)算進(jìn)行調(diào)整和修改，才能使預(yù)算盡可能符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際，充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，對于確有必要進(jìn)行調(diào)整的預(yù)算，應(yīng)當(dāng)及時修訂。但在實(shí)際情況中，部分部門以各種各樣的遇到特殊情況需要增加資源投入的理由，提出各種改變預(yù)算計(jì)劃的要求，在缺乏嚴(yán)格的調(diào)整方案審議過程的基礎(chǔ)上，僅僅根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)即辦理預(yù)算外資源投入，不但嚴(yán)重違反預(yù)算管理制度和預(yù)算批準(zhǔn)程序，且嚴(yán)重?fù)p害預(yù)算的嚴(yán)肅性，這樣使得預(yù)算計(jì)劃與實(shí)際情況兩張皮，最終必將損害預(yù)算的效果和企業(yè)的整體利益。

4、預(yù)算執(zhí)行和考核不力。煤炭企業(yè)的高風(fēng)險性使得預(yù)算執(zhí)行更加重要，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者雖然是預(yù)算推行者，但在實(shí)際執(zhí)行預(yù)算時往往會打破原定的預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)他自己的意愿對預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致預(yù)算成了領(lǐng)導(dǎo)說了算的局面，使得預(yù)算沒有實(shí)際意義。再者，職能部門也考慮自身的利益，對預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，降低預(yù)算控制力度，導(dǎo)致預(yù)算不能徹底執(zhí)行。在煤炭企業(yè)，安全是重中之重，當(dāng)預(yù)算項(xiàng)目和安全發(fā)生沖突時，肯定會將安全放在第一位。但是卻出現(xiàn)一些情況是把不執(zhí)行或沒有完全執(zhí)行的預(yù)算項(xiàng)目都?xì)w于是由于保證安全生產(chǎn)，這樣就用安全生產(chǎn)來掩蓋了預(yù)算考核的準(zhǔn)確性。目前還普遍存在預(yù)算考核不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象，考核的隨意性很強(qiáng)，對預(yù)算結(jié)果的評價不準(zhǔn)確，不能充分發(fā)揮預(yù)算考核的作用。

二、進(jìn)一步完善煤炭企業(yè)全面預(yù)算管理的建議

1、全員重視預(yù)算管理，真正實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理。全面預(yù)算管理具有層次多、范圍廣、過程長、指標(biāo)繁瑣、關(guān)系復(fù)雜、管理困難等特點(diǎn)，涉及到企業(yè)的每一個部門。全面預(yù)算管理應(yīng)該要體現(xiàn)以人為本的思想，人是所有制度的制定者、管理者和實(shí)施者，全面預(yù)算管理也不例外，要通過宣傳改變那種認(rèn)為預(yù)算管理主要集中在財務(wù)部門及業(yè)務(wù)管理部門的現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)每位員工既是預(yù)算管理工作的主體，也是預(yù)算管理的客體，對預(yù)算工作的好壞起著決定性的作用，企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理關(guān)系著很多人的切身利益，這就決定了企業(yè)在預(yù)算的制定和執(zhí)行過程中，應(yīng)該對人更加尊重，努力地發(fā)揮企業(yè)所有員工的積極性和主觀能動性，使企業(yè)的各級員工都能夠以積極的態(tài)度參與到全面預(yù)算管理工作之中。

2、提高預(yù)算編制的準(zhǔn)確性。充分實(shí)現(xiàn)自上而下和自下而上的預(yù)算編制方法，調(diào)動全員參與預(yù)算編制預(yù)算執(zhí)行的積極性。首先在車間、區(qū)隊(duì)層面設(shè)置預(yù)算核算崗位，配備專職或兼職的預(yù)算員，使全面預(yù)算管理切實(shí)深入基層，使預(yù)算管理工作落到每位員工身上；其次，改變目前由財務(wù)部門代編的預(yù)算編制方法，指導(dǎo)基層車間、區(qū)隊(duì)編制本單位的預(yù)算。通過這些基層區(qū)隊(duì)預(yù)算員，應(yīng)充分調(diào)研和掌握企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，是預(yù)算編制中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。只有掌握和分析歷史數(shù)據(jù)，剔除歷史數(shù)據(jù)中的偶然因素，并考慮企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)，在歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場動態(tài)，確定預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。這樣預(yù)算的數(shù)據(jù)才更具有實(shí)際意義；最后，根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的差異采取不同的編制方法，提高預(yù)算編制的科學(xué)性、準(zhǔn)確性。對于需要總量控制的預(yù)算業(yè)務(wù)，可以盡量簡化，減少工作量，提高工作效率。對于需要重點(diǎn)控制的預(yù)算業(yè)務(wù)，要采用詳細(xì)的預(yù)算編制方法，如建立數(shù)量金額式的預(yù)算表格，使預(yù)算項(xiàng)目盡可能細(xì)化。只有這樣才能真正與實(shí)際結(jié)合，發(fā)揮預(yù)算指標(biāo)指導(dǎo)業(yè)務(wù)活動的作用。

3、健全、規(guī)范預(yù)算調(diào)整審批制度。首先，為規(guī)范預(yù)算調(diào)整活動的正常、有序開展，企業(yè)充分發(fā)揮三級預(yù)算管理機(jī)構(gòu)的作用，細(xì)化預(yù)算調(diào)整的管理措施和方法，明確預(yù)算調(diào)整和預(yù)算下達(dá)、執(zhí)行的程序；其次，還應(yīng)進(jìn)一步提高預(yù)算編制的準(zhǔn)確性以減少預(yù)算調(diào)整的發(fā)生，應(yīng)用預(yù)算編制方法和程序應(yīng)嚴(yán)格遵照全面預(yù)算管理方面的規(guī)范進(jìn)行。再者，預(yù)算的調(diào)整一定要與業(yè)務(wù)相聯(lián)系，根據(jù)預(yù)算業(yè)務(wù)的發(fā)生投入相應(yīng)的資源，有業(yè)務(wù)有預(yù)算，沒有業(yè)務(wù)即使有預(yù)算也不能發(fā)生。審核各部門預(yù)算調(diào)整申請計(jì)劃時，要求提交支出的理由。如果理由不充分、不合理，即使企業(yè)尚余很多預(yù)算仍然不予批準(zhǔn)；最后，將增加的預(yù)算納入預(yù)算總額進(jìn)行管理、核算和比較，不能拿安全生產(chǎn)做幌子，嚴(yán)禁越權(quán)審批和在預(yù)算外增加資源投入情況。只有采取這樣的預(yù)算調(diào)整控制，才能真正杜絕預(yù)算調(diào)整管理的混亂局面，從源頭上遏制浪費(fèi)預(yù)算資源情況的發(fā)生。

4、強(qiáng)化全面預(yù)算執(zhí)行和預(yù)算考核。對于預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)督可以通過充分利用信息化手段對全面預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行動態(tài)跟蹤，煤炭企業(yè)要發(fā)揮當(dāng)前信息化管理的優(yōu)勢，對生產(chǎn)、銷售、預(yù)算管理、財務(wù)等信息管理軟件進(jìn)行集成，形成一個信息平臺，在這一信息平臺上能夠自動的跟蹤、分析全面預(yù)算執(zhí)行情況，并與實(shí)際情況進(jìn)行比較，一旦達(dá)到預(yù)設(shè)的臨界預(yù)算值就進(jìn)行自動預(yù)警，以此保障預(yù)算執(zhí)行落到實(shí)處。同時，加強(qiáng)全面預(yù)算執(zhí)行過程中部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，包括信息部門與各預(yù)算執(zhí)行主體之間、存在業(yè)務(wù)關(guān)系的部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，通過信息的交流推動預(yù)算執(zhí)行的落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算考核獎懲制度，只有通過科學(xué)合理的考核和嚴(yán)格的獎懲，才能確保預(yù)算管理的順利進(jìn)行。預(yù)算考核是以各級預(yù)算執(zhí)行主體為考評對象，以預(yù)算目標(biāo)為考評標(biāo)準(zhǔn)，通過預(yù)算執(zhí)行情況與預(yù)算目標(biāo)的比較，據(jù)以評價各責(zé)任單位和個人的工作業(yè)績，并予以相應(yīng)的獎懲，以充分調(diào)動各責(zé)任單位和個人的積極性，促進(jìn)企業(yè)整體效益的提高。在考核制度執(zhí)行過程中，對部門和員工的考核指標(biāo)以及獎懲制度應(yīng)該綜合考慮到出現(xiàn)差異的原因，分析是由于人為原因造成的，還是受客觀因素的影響而產(chǎn)生的，只有通過建立嚴(yán)格的考核和獎懲機(jī)制，才能有利于最大限度地調(diào)動經(jīng)營者、職工的積極性和創(chuàng)造性。

三、總結(jié)

第6篇：煤炭企業(yè)論文范文

（一）提高煤炭企業(yè)增值稅的稅負(fù)

自在1994年我國開始首次對增值稅進(jìn)行改革之后，我國雖然針對于煤炭類產(chǎn)品運(yùn)用的是13%比較低檔的稅，但是就煤炭這種還處于發(fā)展的初級階段來看，其稅率依然比國家工業(yè)征稅的平均值要高。而這一次，我國開始從之前的13%轉(zhuǎn)變成了17%，使得煤炭企業(yè)的增值稅率跟之前相比，加大了4個百分點(diǎn)。由于煤炭資源是一種資源開采型的產(chǎn)業(yè)，煤炭相關(guān)企業(yè)引用新設(shè)備的投資一般都是應(yīng)用集中投入的方法，從表面上雖然對于煤炭企業(yè)來講他們購入新設(shè)備中所含的增值稅可以抵扣，但是從整體上來看，煤炭企業(yè)并沒有在其中得到太多的優(yōu)惠。通常來講，煤炭企業(yè)在籌建或技術(shù)改造的時候會大量地引進(jìn)新設(shè)備，當(dāng)進(jìn)入比較平穩(wěn)的生產(chǎn)階段后，購進(jìn)新設(shè)備的數(shù)量就會非常少，由此便造成企業(yè)可以抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅的額度更加縮小。所以說，增值稅改革和轉(zhuǎn)型會提高煤炭企業(yè)增值稅的稅負(fù)。

（二）降低煤炭企業(yè)自身的利潤

由于受到全球經(jīng)濟(jì)的影響，造成我國的經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)快速下滑的趨勢，致使相當(dāng)多的企業(yè)效益開始降低，企業(yè)的虧損開始變得比較嚴(yán)重。尤其在2012年，煤炭行業(yè)的效益發(fā)生明顯的下滑現(xiàn)象。最主要的表現(xiàn)就是幾個比較大型的煤礦銷路并不樂觀，而煤炭企業(yè)其產(chǎn)能過剩，效益開始發(fā)生下滑現(xiàn)象，就會造成煤產(chǎn)品的價格開始降低。我們從表面上來看，增值稅屬于價外稅，看似并不能對利益直接帶來影響，但是在實(shí)際的煤產(chǎn)品進(jìn)行交易過程當(dāng)中，由于整體的經(jīng)濟(jì)都不是十分的可觀，那么煤炭企業(yè)就不能依靠提升價格來將增值稅的增加進(jìn)行有效轉(zhuǎn)移，這樣一來就會擠占了煤炭企業(yè)的利潤空間，減少了煤炭企業(yè)所產(chǎn)生的利潤。

（三）增加煤炭企業(yè)現(xiàn)金的流出量

煤炭的增值稅增加4個百分點(diǎn)，會給煤炭企業(yè)的現(xiàn)金流出量帶來直接的影響，具體表現(xiàn)為：首先，將增值稅提高，就會相應(yīng)地加大企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅額，進(jìn)而增加企業(yè)的現(xiàn)金流出量；其次，企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅額增加，就會使企業(yè)的城建稅、教育費(fèi)附加以及地方教育費(fèi)附加也相應(yīng)地增加，這樣一來就會造成企業(yè)現(xiàn)金流出量有所增加；另外，假若企業(yè)將煤炭的價格保持不變，提高增值稅，那么企業(yè)所繳納的增值稅額提高，就會造成企業(yè)實(shí)際收入降低，使企業(yè)的總體利潤減少，進(jìn)而降低企業(yè)其現(xiàn)金流出量。由此看出，因?yàn)樘岣呙禾啃袠I(yè)的增值稅率，相應(yīng)的就會使企業(yè)應(yīng)該繳納的增值稅額跟之前相比有很大的增加，進(jìn)而使得煤炭企業(yè)的現(xiàn)金流出量跟之前相比大大增加。

二、在增值稅進(jìn)行轉(zhuǎn)型和改革的條件下煤炭企業(yè)發(fā)展的方向

（一）整合煤炭企業(yè)中的資源

從現(xiàn)在來看，我國的煤炭行業(yè)還處于一個改制的階段，所以說，對煤炭企業(yè)中的資源進(jìn)行有效的整合可以說是未來該行業(yè)發(fā)展的一個重要的方向。在秉持上大和關(guān)小以及將落后的淘汰掉這一機(jī)制的前提下來對煤炭企業(yè)中的資源加以有效整合，并運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)來加快建設(shè)現(xiàn)代化的煤礦，最終使煤炭產(chǎn)業(yè)朝著信息化、規(guī)?；约皺C(jī)械化的方向健康發(fā)展。

（二）提高相關(guān)人員的素質(zhì)

就我國的煤炭企業(yè)來說，其硬件上還沒有完全達(dá)到機(jī)械化作業(yè)，此外，在井下的人員比較密集，且人員自身素質(zhì)參差不齊。一般來講，煤炭企業(yè)其管理層都是從基層中提拔上來的，雖然他們的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，但是大部分都缺乏科學(xué)的管理理念和方法，由于沒有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)就會造成他們跟員工進(jìn)行溝通的時候常常會發(fā)生阻礙。因此，在增值稅轉(zhuǎn)型和改革之后，煤炭企業(yè)要通過選派人員進(jìn)修、培訓(xùn)等各種方式提高專業(yè)技術(shù)和相關(guān)人員的專業(yè)技術(shù)水平，以適應(yīng)煤炭開采的機(jī)械化作業(yè)要求；同時，更要提高管理層的素質(zhì)，提升管理水平，使得管理人員和員工在工作中實(shí)現(xiàn)有效和良好的交流和溝通，讓員工保持良好心態(tài)，并積極去工作，從而可以提高工作效率，減少工作中的失誤，有效避免發(fā)生意外事故，給企業(yè)帶來不應(yīng)有的損失，最終達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的，促進(jìn)煤炭企業(yè)朝著更加安全健康的方向發(fā)展。

三、結(jié)語

第7篇：煤炭企業(yè)論文范文

1、缺乏消費(fèi)市場調(diào)查

認(rèn)真、詳細(xì)的市場調(diào)查是銷售管理工作中的重要環(huán)節(jié)和手段之一。只有及時、準(zhǔn)確地掌握煤炭消費(fèi)市場的變化和需求，才能快速占領(lǐng)市場，在激烈的市場競爭中占有一席之地。目前，很多煤炭企業(yè)缺少長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，只顧及短期內(nèi)獲益的市場，忽略長遠(yuǎn)市場的調(diào)查工作，銷售管理上缺乏前瞻性，從而造成銷售決策上的盲目性、片面性和主觀性較大，不但降低了產(chǎn)品的市場占有率而且失去了長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會，阻礙了煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、銷售方法呆板、渠道單一

目前，大多數(shù)煤炭企業(yè)采用直接銷售和間接銷售兩種方法。直接銷售是指以電力、冶金、建材、化工等大型用煤企業(yè)為主要銷售對象的銷售工作，這類企業(yè)對煤炭產(chǎn)品需求量大、銷售信譽(yù)好、資金回籠迅速。間接銷售是指煤炭企業(yè)借助中間經(jīng)銷商為小型企業(yè)和居民消費(fèi)者這類用量小、資金小的客戶供應(yīng)煤炭產(chǎn)品。大多數(shù)煤炭企業(yè)把直接銷售作為銷售工作重點(diǎn)，缺乏對間接銷售的有效管理。煤炭中間經(jīng)銷商間的惡性競爭嚴(yán)重影響了煤炭銷售市場的穩(wěn)定發(fā)展。

3、銷售人員素質(zhì)有待提高

一是，煤炭企業(yè)的銷售人員普遍素質(zhì)偏低，對現(xiàn)代銷售知識缺乏系統(tǒng)地掌握，缺少市場營銷技能，欠缺適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力，嚴(yán)重地制約了現(xiàn)代銷售理念的形成。二是，一些煤炭企業(yè)不重視對銷售人員技能的培訓(xùn)，銷售人員也按照慣例經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行銷售活動，形成盲目銷售，不能跟上現(xiàn)代銷售市場前進(jìn)的步伐。三是，有些銷售人員職業(yè)道德素質(zhì)低，面對金錢誘惑不能把握自己的行為，利用職務(wù)之便與煤炭中間商進(jìn)行違法交易，使煤炭企業(yè)的利益受到嚴(yán)重?fù)p害。

二、針對目前煤炭企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀應(yīng)采取的措施

1、牢固樹立現(xiàn)代市場營銷理念

一是，破除“產(chǎn)量、產(chǎn)值大于一切”的陳舊觀念，牢固樹立“以運(yùn)定銷，以產(chǎn)定銷”的現(xiàn)代市場營銷理念。要擺脫現(xiàn)有產(chǎn)品和企業(yè)自身的束縛，把現(xiàn)代市場營銷理念宣傳工作落到實(shí)處。二是，煤炭企業(yè)應(yīng)開展形式多樣的現(xiàn)代銷售培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售系統(tǒng)員工的現(xiàn)代銷售意識，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代市場營銷的重要性，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷方法。三是，以客戶需求為工作導(dǎo)向，開展各種形式的促銷活動，以客戶滿意為服務(wù)宗旨?？蛻魧γ禾科髽I(yè)的滿意度提高了，銷售水平必然相應(yīng)提高。

2、對消費(fèi)市場進(jìn)行深入的研究和分析

做好銷售管理工作的前提是深入細(xì)致的市場調(diào)查。只有對產(chǎn)品消費(fèi)市場進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的調(diào)查、分析研究客戶的消費(fèi)需求，才能及時把握機(jī)會，迅速搶占市場，。一是，要對自身產(chǎn)品進(jìn)行分析，系統(tǒng)、詳細(xì)地掌握煤炭產(chǎn)品的特性，把不同特性的煤炭產(chǎn)品分門別類，并根據(jù)產(chǎn)品特性尋找不同需求的用戶，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。二是，要需要充分認(rèn)識、了解市場，對消費(fèi)市場的變化趨勢仔細(xì)分析，隨著市場變動趨勢以及政府的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策適當(dāng)調(diào)整銷售方案和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)

煤炭企業(yè)要確立長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而為建設(shè)銷售渠道的方向提供戰(zhàn)略決策。煤炭企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況的不同，積極發(fā)展新的銷售渠道，選擇適合銷售渠道，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的最大化。對于煤炭集團(tuán)企業(yè)來說，集團(tuán)公司應(yīng)采取統(tǒng)一的銷售渠道方式。這樣，不但能夠掌握下屬子公司的銷售情況，集團(tuán)還能根據(jù)不同情況作出相應(yīng)的措施，而且也便于加強(qiáng)對子公司的銷售管理，利于統(tǒng)一核算、統(tǒng)一規(guī)劃。

4、提高銷售人員的綜合素質(zhì)

第8篇：煤炭企業(yè)論文范文

1.缺乏認(rèn)識，理念不足。如今極多的煤炭企業(yè)中的管理方面的人員、從業(yè)員工并沒有準(zhǔn)確地認(rèn)識和了解精細(xì)化管理模式的真正內(nèi)涵。這也是很多員工自身的知識和學(xué)習(xí)不足所導(dǎo)致這種現(xiàn)象的出現(xiàn)。很多員工對于精細(xì)化管理這個模式不了解，所以就會抱著懷疑的態(tài)度，并沒有銘記于心，在工作時總是會以自我的思想為中心，會把以前的工作模式和現(xiàn)在這種新型的精細(xì)化管理模式搞混淆。這對一開始要求的精細(xì)化管理十分不利，常會讓這種新型管理模式陷入形式化主義的阻礙。這樣結(jié)果的出現(xiàn)會影響到煤炭企業(yè)正常的管理次序，不利于企業(yè)的高速發(fā)展。2.長久規(guī)劃不足。有很多煤炭企業(yè)是在推出精細(xì)化管理模式，但是由于其員工對于管理工程不夠仔細(xì)，可以說是簡單粗心，并沒有一個長久的計(jì)劃來幫助企業(yè)的精細(xì)化管理長久進(jìn)行下去。這樣很多煤炭企業(yè)中出現(xiàn)了半途而廢的現(xiàn)象，這對企業(yè)來說并不是好事。當(dāng)然在實(shí)施精細(xì)化管理模式的過程中，還給企業(yè)帶來了金錢的損耗，做好了就會加大經(jīng)濟(jì)效益，但是做不好只會給企業(yè)帶來極大的損失，當(dāng)然不僅是財力，人力物力上都有極大的損失。3.實(shí)施質(zhì)量極低。一些煤炭企業(yè)員工對于精細(xì)化管理模式的學(xué)習(xí)，很多都是為了應(yīng)付檢查，來被動地學(xué)習(xí)關(guān)于精細(xì)化管理的知識。沒有一個正確的思想，要想學(xué)好這一方面的知識極難。這樣的結(jié)果導(dǎo)致精細(xì)化管理在真正的運(yùn)行過程中質(zhì)量十分的低下，看不到該有的成效，對于煤炭企業(yè)的發(fā)展十分不利。很多企業(yè)員工態(tài)度放松在工作標(biāo)準(zhǔn)上，沒有準(zhǔn)確及時地認(rèn)識到精細(xì)化管理對一個企業(yè)管理的重要意義所在，種種原因?qū)е戮?xì)化管理不能正確實(shí)施。4.過度使用細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。對于精細(xì)化管理的要求是在目標(biāo)、規(guī)則、任務(wù)、程序上細(xì)分，還要實(shí)施計(jì)劃、策略、控制、考核精確工作這種科學(xué)的管理模式。然而很多煤炭企業(yè)人員對于這項(xiàng)管理模式理解的并不是多么的精確，導(dǎo)致很多企業(yè)在管理上過度地細(xì)化，導(dǎo)致企業(yè)盲目追求細(xì)化任務(wù)。很多人都是為了目標(biāo)而在目標(biāo)上作業(yè)，結(jié)果只是導(dǎo)致企業(yè)員工不顧及手段的去完成目標(biāo)，失去了工作的主動性，和最初的精細(xì)化管理背道而馳。5.精細(xì)化管理執(zhí)行的成本高，實(shí)行力低。在激烈的市場競爭下，精細(xì)化管理這種產(chǎn)物的出現(xiàn)，在一定程度上幫助了煤炭企業(yè)的發(fā)展。但是如今很多企業(yè)的精細(xì)化管理在實(shí)行力上表現(xiàn)的強(qiáng)度極低，很多只是表面上做得很好，但是真正的理念員工并不知道。沒有一個高的執(zhí)行能力，導(dǎo)致很多企業(yè)在浪費(fèi)了財力后，實(shí)行能力不斷下降，結(jié)果還沒能正確地運(yùn)用這一重要的精細(xì)化管理措施。

二、提高煤炭企業(yè)精細(xì)化管理的主要措施

1.完善精細(xì)化管理的體系，減少成本。第一，給煤炭企業(yè)建立以股東、經(jīng)營者、管理者、員工這樣一個企業(yè)型的精細(xì)化管理組織，對企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的能力要不斷的提升。第二，對于企業(yè)中的考核制度也要不斷地完善，這樣才能保證員工真正做到學(xué)習(xí)精細(xì)化管理模式，當(dāng)然還要和外部交流相連接，這樣才能保障企業(yè)飛速發(fā)展要求。第三，企業(yè)中的任何工作過程都會產(chǎn)生一定的費(fèi)用，只有做好每個環(huán)節(jié)的管理工作，這樣才能避免不必要費(fèi)用的產(chǎn)生。若想做到這一點(diǎn)，就要用準(zhǔn)確的數(shù)字來衡量，也就是在工作前做好數(shù)字管理預(yù)算，通過現(xiàn)代化的科技水平來管理，從不同的角度去追蹤，幫助企業(yè)來提高利益。2.以員工培訓(xùn)來加強(qiáng)素質(zhì)。煤炭企業(yè)應(yīng)不斷地培訓(xùn)員工的教育，增強(qiáng)員工知識技術(shù)的學(xué)習(xí)，幫助員工充分地認(rèn)識精細(xì)化管理這一重要概念。幫助企業(yè)員工能有一個初步的認(rèn)識對于精細(xì)化管理，降低員工存在的抵觸行為，加強(qiáng)員工間的交流和學(xué)習(xí)。當(dāng)然還要培養(yǎng)員工積極挑戰(zhàn)的勇氣，對于老鼠屎壞一鍋湯的現(xiàn)象一定要嚴(yán)打。幫助員工真正摒棄應(yīng)付了事這些現(xiàn)象，打造一個強(qiáng)硬的心理素質(zhì)。3.促進(jìn)煤炭企業(yè)的管理信息化。在技術(shù)上面的信息化，幫助我國煤炭企業(yè)在管理上不斷地轉(zhuǎn)型。面對信息化發(fā)展的時代，企業(yè)面臨著市場不穩(wěn)定這種不良現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)必須出現(xiàn)一些新的方式來適應(yīng)社會的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該利用更為適應(yīng)的戰(zhàn)略手段來幫助自身企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行數(shù)字化管理、增強(qiáng)辦公軟件、財務(wù)、財力供應(yīng)這些方面的調(diào)整，摒棄井底之蛙，要共享信息，給企業(yè)精細(xì)化管理帶來一定的物資力量。當(dāng)然還要在信息化人才上不斷地進(jìn)行培養(yǎng)和加強(qiáng)，利用現(xiàn)在已有的優(yōu)秀人才，來幫助后進(jìn)人才的學(xué)習(xí)和發(fā)展，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化發(fā)展這個大的趨勢。4.合理利用精細(xì)化管理的應(yīng)用。精細(xì)化管理模式是能夠幫助企業(yè)長久發(fā)展下去的一項(xiàng)重要的管理措施，對于現(xiàn)在競爭極強(qiáng)的煤炭企業(yè)，一定要注意精細(xì)化管理制度。通過不同的方式來幫助企業(yè)發(fā)展，比如一些不同形式的教育、以精細(xì)化管理為核心來操作一些工作。當(dāng)然在進(jìn)行管理時，要按照精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，不要過度地利用這一管理手段，準(zhǔn)確地分析管理中出現(xiàn)的非量化、不能細(xì)化這些影響因素。管理人員應(yīng)該正確地考慮員工的實(shí)際情況，制定一個員工能夠承受的標(biāo)準(zhǔn)范圍和正常的難度來合理地安排員工的職責(zé)和工作任務(wù)。對于員工之間的關(guān)系要及時地調(diào)整，營造一個和諧的工作氛圍。不要總是盲目地追求細(xì)化，要有一個度，將以前被動的管理手段變換成現(xiàn)如今能動的管理，貫徹落實(shí)煤炭企業(yè)的精細(xì)化管理模式。

第9篇：煤炭企業(yè)論文范文

一、當(dāng)前，國有煤炭企業(yè)內(nèi)部控制方面存在一些薄弱環(huán)節(jié)

（一）內(nèi)部控制體系健全，但核心不突出，落實(shí)不全面

許多國有煤炭企業(yè)從成立到現(xiàn)在的公司制運(yùn)作，經(jīng)過了幾十年的歷史，在幾代人的艱辛努力下，從低谷走向輝煌，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代到市場經(jīng)濟(jì)體系，從生產(chǎn)經(jīng)營到黨建、精神文明建設(shè)，雖然各種崗位責(zé)任制，規(guī)章制度非常健全，面面俱到，但核心不突出。由于煤炭企業(yè)品種單一，資源不可再生，資金積累渠道單一，其內(nèi)部控制的核心是降低產(chǎn)品成本，增加資金積累，降低產(chǎn)品成本，包括降低企業(yè)經(jīng)營成本和文化成本。

內(nèi)部控制制度的落實(shí)是一個非常棘手的問題，要做到全面完整，有時涉及到許多人的切身利益，如果執(zhí)行不全面，又會危及到企業(yè)本身的利益，甚至生死存亡。國有煤炭企業(yè)在成本費(fèi)用控制方面，不僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而且在文化成本支出方面都存在著片面性。

（二）職工培訓(xùn)成本支出不少，但收效不明顯

抓好職工教育培訓(xùn)的目的是全面提高職工的素質(zhì)，使職工在理論上有新的發(fā)展，實(shí)踐上有新的創(chuàng)造。煤炭企業(yè)職工的文化結(jié)構(gòu)、思想意識參差不齊，加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)非常重要。財務(wù)制度規(guī)定按職工工資總額的2.5%提取職工教育經(jīng)費(fèi)，就是要求企業(yè)對這方面進(jìn)行投入?，F(xiàn)實(shí)中煤炭企業(yè)職工教育經(jīng)費(fèi)超支金額很大，但是效果并不明顯。比如，安全培訓(xùn)一期又一期，卻經(jīng)常付之東流，許多安全員參加過多期的安全培訓(xùn)，但真正能站在講臺上給井下從事一、二線工作的工人進(jìn)行培訓(xùn)的微乎其微。每年的崗前培訓(xùn)或者平常的安全培訓(xùn)都是幾位安全技術(shù)管理人員自己在培訓(xùn)。另外，對專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)支出大都只花在文憑上，有的甚至連專業(yè)都不對口，而對專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)也特別少，公司召集專業(yè)人員舉行大型的專業(yè)技術(shù)講座更是少見。

（三）以“標(biāo)”代“管”現(xiàn)象經(jīng)常存在，成本費(fèi)用降幅不大

煤炭企業(yè)對工程施工、物資采購實(shí)行招投標(biāo)，也建立了招投標(biāo)管理體制，但真正對成本費(fèi)用的影響不明顯。主要有以下幾方面的原因:

1.工程招投標(biāo)結(jié)束后，跟蹤監(jiān)督管理不到位，出現(xiàn)以“標(biāo)”代“管”現(xiàn)象，不是因“質(zhì)量問題”復(fù)建，就是“工作面復(fù)雜”作單價調(diào)整，從而造成重新投入，增加了費(fèi)用支出，直接費(fèi)不但沒有下降，反而提高了。

2.許多的招投標(biāo)都采取議標(biāo)形式，沒有向社會公開招標(biāo)、舉牌招標(biāo)，出現(xiàn)暗箱操作。

3.招投標(biāo)抵押金非常統(tǒng)一，沒有因標(biāo)的物數(shù)量、價值、完成期限進(jìn)行確定，從而出現(xiàn)工程作業(yè)緩慢，供貨不及時，甚至出現(xiàn)就是取消抵押金也不作業(yè)，不供貨的怪現(xiàn)象。有的質(zhì)量規(guī)格問題很多，造成生產(chǎn)單位材料更新更換頻繁，造成成本上升。（四）地面監(jiān)督面面俱到，疏而不漏，井下監(jiān)督松懈不到位

監(jiān)督就是控制。許多人都說監(jiān)督是財務(wù)審計(jì)人員和紀(jì)檢人員的事。筆者認(rèn)為未必。有位企業(yè)家說過，監(jiān)督要重點(diǎn)放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，體現(xiàn)在財務(wù)的賬本上。這就是說產(chǎn)品成本就要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到有效控制，最后的效果要在財務(wù)的利潤上得到真正體現(xiàn)。

煤炭企業(yè)雖然對地面的監(jiān)督非常全面，但對井下監(jiān)督卻不是這樣。比如，礦井每年都投入較大的進(jìn)尺費(fèi)用，萬噸掘進(jìn)率非常高，這說明其中無效進(jìn)尺量不少，無效進(jìn)尺沒有一個考核比例，對技術(shù)員的考核力度也不大。另外，從工作面布置到驗(yàn)收結(jié)算幾乎由一個部門說了算，許多工作內(nèi)容的增加、單價的提高，經(jīng)集體研究決定較少，個人行為較多，這些都缺乏嚴(yán)格的監(jiān)督，需要建立完整的監(jiān)督控制體系。

（五）社會不良風(fēng)氣的滲透造成企業(yè)成本費(fèi)用的上升

企業(yè)不是生存于真空之中，每個企業(yè)都與整個社會有著千絲萬縷的聯(lián)系，由于體制的不健全和經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，一些社會的不正之風(fēng)給企業(yè)帶來了巨大的負(fù)面影響。比如，萬事用錢開道，這方面的支出難以據(jù)實(shí)列支，亂擠成本，造成成本費(fèi)用劇增，從而增加了企業(yè)成本費(fèi)用控制的難度。另外，資產(chǎn)使用率低，大型設(shè)備更新投入大，節(jié)能降耗體制不健全，也對企業(yè)的成本費(fèi)用造成很大的影響。

二、針對煤炭企業(yè)成本費(fèi)用控制方面的問題，應(yīng)著重抓好以下工作

一是進(jìn)一步健全有關(guān)產(chǎn)品成本控制制度，特別是生產(chǎn)環(huán)節(jié)直接成本控制管理制度，全面落實(shí)責(zé)任體制，提高考核力度。

二是對職工教育培訓(xùn)年初要制定計(jì)劃，量力而行，對培訓(xùn)教育的人員結(jié)構(gòu)，特別是企業(yè)急需的人才應(yīng)優(yōu)先安排；對專業(yè)不對口，以取得文憑為主要目的的人員，應(yīng)堅(jiān)決控制，確保企業(yè)職教經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。

三是完善招投標(biāo)管理體制，對價值較大、井下工作面較好、煤層相對穩(wěn)定、作業(yè)期限較長的采掘工程以及大宗物資盡量向社會公開招投標(biāo)，不采取議標(biāo)形式。招投標(biāo)結(jié)束后做好跟蹤監(jiān)督管理工作，發(fā)現(xiàn)異常情況及時召集相關(guān)人員研究并采取有效措施。工程作業(yè)、貨物供應(yīng)及時采取驗(yàn)收結(jié)算，確保工程作業(yè)、貨物供應(yīng)所需資金的正常需要。對一些廢舊片盤的工作面、價值較小的采購物資，可以采取多形式靈活的運(yùn)作機(jī)制。

四是完善各方面驗(yàn)收結(jié)算工作體制，減少無效進(jìn)尺，降低萬噸掘進(jìn)率，提高無效進(jìn)尺考核力度。在資產(chǎn)管理上提高資產(chǎn)的安全完整，延長使用壽命，減少大修理費(fèi)用，做好內(nèi)部調(diào)劑工作。

五是完善成本核算體系。從煤炭成本管理的角度看，煤炭這種不可再生資源主要集中在井下，作業(yè)成本歸集難度較大。因此，在條件允許的情況下，必須以班組、作業(yè)隊(duì)為單位直接考核作業(yè)成本，細(xì)化成本考核辦法，做到層層分解落實(shí)，真正把單一產(chǎn)品的作業(yè)成本核算辦法與班組目標(biāo)管理結(jié)合起來。