服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)規(guī)范化管理。

順利交接工作組織部門納新。

使學(xué)生會(huì)英才輩出。學(xué)生會(huì)干部要積極營(yíng)造良好氛圍，學(xué)生會(huì)將做好“傳、幫、帶”工作。確?！叭巳擞惺伦?，事事有人做”為新成員提供廣闊的發(fā)展空間，不斷地在各個(gè)方面幫助和指導(dǎo)新成員，培養(yǎng)一批負(fù)責(zé)任、能力強(qiáng)的骨干，促進(jìn)新老干部順利交接的良性循環(huán)。

加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)成立監(jiān)察委員會(huì)。

其工作貫穿整個(gè)學(xué)生會(huì)工作的始終，本學(xué)期成立監(jiān)察委員會(huì)。服裝系學(xué)生會(huì)成員招聘，人員管理，干部培訓(xùn)，績(jī)效考核，獎(jiǎng)懲激勵(lì)和信息反饋的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用。

拓寬宣傳途徑籌建學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。

原有基礎(chǔ)上，籌建學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。拓寬宣傳途徑，有利于提升學(xué)生會(huì)知名度，提高服裝系學(xué)生會(huì)凝聚力和影響力。

完善機(jī)制建設(shè)明確職能定位。

明確職能定位，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將分設(shè)三個(gè)中心：管理中心、服務(wù)中心、督導(dǎo)中心。更好地為學(xué)生會(huì)發(fā)展提供科學(xué)管理，中心下設(shè)的各部門也將各施其職，完善機(jī)制建設(shè)。

包括財(cái)務(wù)組、文秘組、檔案組。其中財(cái)務(wù)組主要負(fù)責(zé)完善辦公室的財(cái)務(wù)細(xì)則，辦公室：分為四個(gè)組。做好日常的財(cái)務(wù)工作，定期及時(shí)審核財(cái)務(wù)情況；文秘組的工作主要負(fù)責(zé)書寫學(xué)生會(huì)的思想動(dòng)態(tài)，工作月報(bào)，工作總結(jié)，會(huì)議記錄等文字工作；檔案組主要負(fù)責(zé)收集、整理各部門的書面資料，同時(shí)，協(xié)助其他部門開(kāi)展相關(guān)文書整理工作。

制定學(xué)生會(huì)內(nèi)部各種規(guī)章制度，監(jiān)察委員會(huì)：對(duì)學(xué)生會(huì)所有部門和個(gè)人的工作（包括主席團(tuán)）及服裝系大一大二各班班委、和教師進(jìn)行監(jiān)督與檢查。規(guī)范學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員的言行，有權(quán)對(duì)違反學(xué)生會(huì)規(guī)章制度的各級(jí)學(xué)生會(huì)干部進(jìn)行處罰。對(duì)學(xué)生會(huì)各部門成員的任免有提名權(quán)和決定權(quán)。做好活動(dòng)評(píng)估等事項(xiàng)，完善優(yōu)秀部門評(píng)選制度的建設(shè)；同時(shí)加設(shè)會(huì)員投訴處，通過(guò)拓寬意見(jiàn)反饋渠道，受理會(huì)員投訴意見(jiàn)并及時(shí)反饋。

通過(guò)懸掛橫幅，宣傳部：原來(lái)的基礎(chǔ)上改善。張貼海報(bào)，擺放展板等形式開(kāi)展定期的宣傳工作，使學(xué)生會(huì)進(jìn)一步深入大學(xué)生活，拓展同學(xué)們綜合素質(zhì)。

為學(xué)生會(huì)以后的發(fā)展尋求更多的社會(huì)資源，外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系團(tuán)體活動(dòng)贊助和外聯(lián)信息收集工作。為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供一些經(jīng)濟(jì)力量和良好的外部環(huán)境，同時(shí)為學(xué)生會(huì)各部門與兄弟高校學(xué)生會(huì)組織的交流提供平臺(tái)。

圍繞學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)積極開(kāi)展活動(dòng)，學(xué)習(xí)部：學(xué)工部、教務(wù)處的指導(dǎo)下。為教師的教和學(xué)生的學(xué)做好聯(lián)絡(luò)，鼓勵(lì)同學(xué)們更多的投入到學(xué)習(xí)中去，負(fù)責(zé)組織開(kāi)展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織同學(xué)們參與各種講座，為學(xué)院的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

體育課部的指導(dǎo)下開(kāi)展各種文藝體育活動(dòng)，文體部：聯(lián)系學(xué)院和各系進(jìn)行體育活動(dòng)的紐帶。增強(qiáng)同學(xué)們強(qiáng)身健體意識(shí)，協(xié)助學(xué)工處落實(shí)有關(guān)的各項(xiàng)體育工作，協(xié)助舉辦各種體育賽事，并積極組織和協(xié)調(diào)各系的體育運(yùn)動(dòng)。本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，推動(dòng)我院各項(xiàng)體育事業(yè)的發(fā)展。

二、整合資源。

突顯團(tuán)體特色（月份上旬）配合學(xué)院迎新工作。

做好迎接新生工作，配合學(xué)院安排。突顯我系學(xué)生會(huì)服務(wù)于同學(xué)的精神本質(zhì)，并努力籌備服裝系迎新舞會(huì)的相關(guān)工作。

注入新鮮血液（月份上旬）開(kāi)展學(xué)生會(huì)納新。

為新生展現(xiàn)風(fēng)采提供平臺(tái)，做好學(xué)生會(huì)納新工作。鍛煉能力提供機(jī)會(huì)。為了保證納新有序地進(jìn)行，學(xué)生會(huì)將對(duì)各部門納新進(jìn)行統(tǒng)一部署、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，確保納新工作順利開(kāi)展。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要學(xué)生會(huì)將通過(guò)培訓(xùn)交流培養(yǎng)一批積極認(rèn)真、團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍。

打造我系氛圍（月份初）歡送畢業(yè)生晚會(huì)。

學(xué)生會(huì)將以體現(xiàn)服裝系特色為主，作為服裝系歡送畢業(yè)生晚會(huì)。并與歡送學(xué)生會(huì)老干部結(jié)合，致力打造展示服裝系風(fēng)采的盛會(huì)。

創(chuàng)造團(tuán)體本質(zhì)（月份下旬）校園運(yùn)動(dòng)會(huì)。

第2篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

一、上半年工作總結(jié)

1、認(rèn)真部署安排，壓實(shí)主體責(zé)任。一是定期召開(kāi)每月安全生產(chǎn)會(huì)議。每月旬工作推進(jìn)會(huì)，由分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況，強(qiáng)調(diào)當(dāng)前安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作，細(xì)致部署安排下一階段安全工作，督促各村、各部門進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，做好屬地和行業(yè)監(jiān)管。二是緊盯重點(diǎn)時(shí)段和節(jié)點(diǎn)，及時(shí)召開(kāi)專題安全生產(chǎn)會(huì)議。在春節(jié)、清明、五一、端午等重要假期前夕和復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期，為避免假期的防范意識(shí)的松懈，專題部署安全檢查，督促各部門繃緊安全弦，守好安全崗；三是簽署安全責(zé)任書，明確主體責(zé)任。上半年同全鄉(xiāng)12個(gè)村簽署安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書和煙花爆竹打非治違責(zé)任書，嚴(yán)格按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，多方協(xié)同，形成治理合力。四是調(diào)整人員，健全組織機(jī)制。根據(jù)人動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整鄉(xiāng)安全生產(chǎn)委員會(huì)和消防安全委員會(huì)成員，設(shè)立基層消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將安全生產(chǎn)和消防安全工作責(zé)任落實(shí)到人，確保應(yīng)急工作“件件有人抓，事事有人管”，形成各司其職、相互聯(lián)動(dòng)、綜合監(jiān)管的工作機(jī)制，構(gòu)建一個(gè)覆蓋全鄉(xiāng)、責(zé)任到人、監(jiān)管到位的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，避免人事調(diào)整導(dǎo)致的監(jiān)管職責(zé)缺失。

2、開(kāi)展隱患排查，督促落實(shí)整改。一是開(kāi)展每月安全生產(chǎn)大檢查。鄉(xiāng)應(yīng)急所每月至少開(kāi)展一次針對(duì)全鄉(xiāng)、全行業(yè)的安全生產(chǎn)大檢查，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，聯(lián)合派出所、城管中隊(duì)，上半年共開(kāi)展10次安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隱患142個(gè)，下達(dá)整改通知書81份，全部督促相關(guān)企業(yè)和部門整改到位。二是開(kāi)展重點(diǎn)專項(xiàng)檢查。上半年開(kāi)展4次假期前安全生產(chǎn)檢查、1次復(fù)工復(fù)產(chǎn)專項(xiàng)檢查、1次校園消防安全檢查、3次養(yǎng)老行業(yè)隱患排查、2次在建項(xiàng)目督查，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)建立行業(yè)監(jiān)管臺(tái)賬，督促各主體及時(shí)消除問(wèn)題隱患，維護(hù)我鄉(xiāng)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的安全。三是開(kāi)展安全生產(chǎn)三年行動(dòng)集中攻堅(jiān)年專項(xiàng)行動(dòng)。根據(jù)區(qū)安委辦文件精神，及時(shí)出臺(tái)《鄉(xiāng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治“三年行動(dòng)”集中攻堅(jiān)年實(shí)施方案》，按照方案部署，建立問(wèn)題隱患和制度措施“兩個(gè)清單”，對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展集中專項(xiàng)攻堅(jiān)。上半年鄉(xiāng)應(yīng)急所開(kāi)展多次煙花爆竹打非治違專項(xiàng)行動(dòng)，取得階段性的成果。經(jīng)排查，村一家商店存在無(wú)證經(jīng)營(yíng)非法煙花爆竹的現(xiàn)象，鄉(xiāng)應(yīng)急所按照程序依法沒(méi)收非法煙花爆竹30掛，進(jìn)行集中銷毀處理，并下達(dá)整改通知書，對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行批評(píng)教育。四是集中開(kāi)展打擊非法經(jīng)營(yíng)成品油行動(dòng)。按照區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局統(tǒng)一部署安排，應(yīng)急所定期開(kāi)展非法成品油排查，張貼宣傳海報(bào)、設(shè)立舉報(bào)箱，有力維護(hù)了我鄉(xiāng)成品油市場(chǎng)秩序。應(yīng)急所在強(qiáng)化督查同時(shí)，要求企業(yè)進(jìn)行自查自糾，確保實(shí)現(xiàn)源頭治理，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，將風(fēng)險(xiǎn)隱患化解在萌芽之時(shí)、成災(zāi)之前。

3、強(qiáng)化宣傳教育，提升防范意識(shí)。一是加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)。組織全鄉(xiāng)企業(yè)學(xué)習(xí)刑法修正案（十一）關(guān)于安全生產(chǎn)領(lǐng)域法律知識(shí)和關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述，要求各企業(yè)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)安全責(zé)任，加強(qiáng)日常監(jiān)管。同時(shí)通過(guò)微信群和流動(dòng)電子屏推送相關(guān)內(nèi)容，營(yíng)造良好安全氛圍。二是開(kāi)展防災(zāi)減災(zāi)周宣傳活動(dòng)。制定《鄉(xiāng)2021年全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日宣傳活動(dòng)方案》，于5月12日在街道設(shè)立咨詢臺(tái)，發(fā)放防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)手冊(cè)、張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)橫幅，扎實(shí)加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、弱勢(shì)群體防災(zāi)減災(zāi)宣傳，切實(shí)增強(qiáng)群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。三是開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)橫塘行”系列宣傳活動(dòng)。制定出臺(tái)《2021年鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)橫塘行”活動(dòng)方案，圍繞“落實(shí)安全責(zé)任，推動(dòng)安全發(fā)展”的活動(dòng)主題，開(kāi)展宣講、宣傳、演練系列活動(dòng)，組織機(jī)關(guān)干部、企業(yè)和群眾參與“測(cè)測(cè)你的安全力”安全知識(shí)競(jìng)賽，多措并舉，創(chuàng)造濃厚的安全生產(chǎn)生態(tài)。

第3篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建章立制

1.納入發(fā)展規(guī)劃

我校將校園足球納入學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。每學(xué)期制定學(xué)校工作計(jì)劃時(shí)，將足球運(yùn)動(dòng)納入學(xué)校工作的重要議事日程，有內(nèi)容，有要求，有措施，有目標(biāo)，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。

2.健全工作機(jī)制

學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，其他班子成員和體育教師為組員的校園足球工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)校園足球工作的開(kāi)展。領(lǐng)導(dǎo)小組成員積極參與與足球教學(xué)有關(guān)的教研會(huì)、備課會(huì)、觀摩課、訓(xùn)練課、教學(xué)比賽等教學(xué)活動(dòng)，對(duì)足球教學(xué)起到指導(dǎo)作用。

3.完善規(guī)章制度

為使校園足球工作順利開(kāi)展，學(xué)校制定了《校園足球工作組織實(shí)施方案》《足球教學(xué)管理制度》《足球課余訓(xùn)練和競(jìng)賽制度》《體育運(yùn)動(dòng)安全防范措施》《體育師資培訓(xùn)方案》《體育工作檢查督導(dǎo)制度》等規(guī)章制度，并且不斷完善，確保校園足球工作高質(zhì)量地正常進(jìn)行。學(xué)校對(duì)校園足球工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，提出合理化建議，如學(xué)生的出勤情況、足球課的工作情況以及足球訓(xùn)練情況等，確保校園足球工作扎實(shí)有效地開(kāi)展。

二、師資設(shè)施，全力保障

1.配齊配強(qiáng)體育師資

學(xué)校三個(gè)校區(qū)現(xiàn)有專職體育教師八名，基本能滿足體育教學(xué)工作需求。學(xué)校每年將為每位體育老師提供至少一次參加外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，定期開(kāi)展體育教學(xué)研究，不斷提高體育教師的教學(xué)技能。學(xué)校準(zhǔn)備從俄羅斯、北京等足球發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)聘請(qǐng)高水平的教練培訓(xùn)我校的教師并指導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)行訓(xùn)練。

2.落實(shí)體育教師待遇

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件要求，將體育教師開(kāi)展體育教學(xué)和足球訓(xùn)練活動(dòng)計(jì)入工作量，并及時(shí)發(fā)放體育教師的訓(xùn)練補(bǔ)助及服裝費(fèi)，保證體育教師在評(píng)優(yōu)評(píng)比、工資待遇、職務(wù)評(píng)聘等方面享受同等待遇。

3.場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)完備

我校三個(gè)校區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)總面積19566平方米，有三塊足球場(chǎng)。2010年愛(ài)輝區(qū)政府投資155萬(wàn)元為我校建設(shè)了5600平方米的塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，場(chǎng)地中間設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)人造草皮足球場(chǎng);2015年暑假由區(qū)政府投資，為我校東校區(qū)和西校區(qū)建設(shè)人造草皮足球場(chǎng)，保證足球運(yùn)動(dòng)硬件達(dá)標(biāo)。

三、理念引領(lǐng)，教學(xué)相長(zhǎng)

1.教學(xué)理念先進(jìn)

學(xué)校深化體育改革，堅(jiān)持健康第一，把足球作為立德樹(shù)人的載體，要求教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行足球運(yùn)動(dòng)時(shí)不斷培養(yǎng)學(xué)生“不怕困難、頑強(qiáng)拼搏、永不言敗、勇往直前”的良好意志品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)。

2.保證體育時(shí)間

學(xué)校按照國(guó)家要求開(kāi)足開(kāi)齊體育課，把足球基本功編排到大課間操內(nèi)，上下午各有一個(gè)大課間，保證學(xué)生每天一小時(shí)的校園體育活動(dòng)。確保每天各年級(jí)足球隊(duì)的訓(xùn)練時(shí)間，把足球作為體育課的必修內(nèi)容，每周用一節(jié)體育課進(jìn)行足球教學(xué)。

3.營(yíng)造校園足球文化

學(xué)校舉行足球知識(shí)競(jìng)賽、班級(jí)足球知識(shí)手抄報(bào)比賽，組織學(xué)生觀看小足球隊(duì)比賽錄像和足球世界的精彩片段，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，激發(fā)小隊(duì)員們的足球熱情，讓每個(gè)學(xué)生充分感受足球運(yùn)動(dòng)的非凡魅力，營(yíng)造良好的足球文化氛圍。搞好學(xué)校網(wǎng)站中“足球特色專欄”的建設(shè)和完善工作，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加強(qiáng)足球特色網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，提升學(xué)校足球品位，擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

四、訓(xùn)練競(jìng)賽，多措并舉

1.成立足球組織

從2014年9月份開(kāi)始，學(xué)校自聘師資為三至五年級(jí)男生開(kāi)設(shè)足球課，成立校足球隊(duì)，組建一至六年的年級(jí)足球隊(duì)，與家長(zhǎng)簽訂《實(shí)驗(yàn)小學(xué)校園足球訓(xùn)練比賽安全責(zé)任協(xié)議書》。2015年1月整理材料，我校申報(bào)“全國(guó)校園足球特色學(xué)?！薄?/p>

2.開(kāi)展科學(xué)訓(xùn)練

學(xué)校每學(xué)期制定科學(xué)、系統(tǒng)的訓(xùn)練計(jì)劃，按照計(jì)劃開(kāi)展訓(xùn)練，校領(lǐng)導(dǎo)不定期進(jìn)行督查，每月進(jìn)行考核檢查。校足球隊(duì)利用下午放學(xué)時(shí)間和周六及寒暑假時(shí)間進(jìn)行足球訓(xùn)練，注重提高訓(xùn)練效果。學(xué)校還定期邀請(qǐng)校外專業(yè)教練員對(duì)體育教師進(jìn)行培訓(xùn)，為小運(yùn)動(dòng)員提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。

3.建立競(jìng)賽制度

學(xué)校不斷完善校內(nèi)足球競(jìng)賽制度并趨于穩(wěn)定。每年組織兩次校內(nèi)足球班級(jí)聯(lián)賽，每年一屆的愛(ài)輝區(qū)雪地足球賽，我校不但積極參加，還積極承辦。在參加的八屆比賽中，我校獲得三次冠軍、兩次亞軍和多次季軍，在活動(dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2015年我校準(zhǔn)備參加的大型比賽有愛(ài)輝區(qū)小學(xué)生足球聯(lián)賽、黑河市小學(xué)生足球比賽、中俄國(guó)際少年足球友誼賽等。這些比賽，將為學(xué)生們提供實(shí)踐和展示實(shí)力的舞臺(tái)。

五、開(kāi)展校園足球運(yùn)動(dòng)存在的困難

由于多種因素的制約，目前我校的足球普及程度遠(yuǎn)不如其它體育項(xiàng)目，以學(xué)校為基礎(chǔ)的足球人才培養(yǎng)體系還沒(méi)有建立和完善起來(lái)，開(kāi)展校園足球運(yùn)動(dòng)還存在很多困難。

1.經(jīng)費(fèi)不足

國(guó)家撥給每所學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)都有自己的專門用途，各校在資金用途都已經(jīng)基本固定的情況下，再拿出一筆專項(xiàng)資金用于發(fā)展校園足球的確有困難。外出比賽時(shí)隊(duì)員、教練員的費(fèi)用和補(bǔ)貼等都是一筆不小的支出，這些成為制約校園足球發(fā)展的瓶頸，給開(kāi)展規(guī)范化校園足球比賽和訓(xùn)練帶來(lái)很多困難。

2.師資力量不足

體育教師的足球?qū)I(yè)水平的高低直接影響校園足球開(kāi)展的水平。我校現(xiàn)有的體育教師數(shù)量不足，缺少有足球?qū)I(yè)特長(zhǎng)的老師，在訓(xùn)練科學(xué)性和理論方面有待提高。

3.健全學(xué)生保險(xiǎn)體系

第4篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

一、外部良好環(huán)境，孕育團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)

在“十一五”期間，《北京市“十一五”時(shí)期教育發(fā)展規(guī)劃》及《北京市人民政府關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》的頒布與實(shí)施，引起全社會(huì)對(duì)職業(yè)教育的高度重視。加之北京未來(lái)規(guī)劃發(fā)展成為現(xiàn)代化國(guó)際城市，對(duì)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才的需求與日俱增。特別是北京未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的重新定位，也引導(dǎo)著北京市職業(yè)院校的發(fā)展和專業(yè)建設(shè)。

《北京城市總體規(guī)劃綱要(2004―2020年)》中提出要大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，北京將以世界城市為目標(biāo)建設(shè)現(xiàn)代國(guó)際城市，這就需要職業(yè)院校培養(yǎng)出更多符合社會(huì)需要的專業(yè)技術(shù)人才。為餐飲行業(yè)培養(yǎng)烹飪專業(yè)技術(shù)人才，是烹飪專業(yè)教師的責(zé)任。作為我院的品牌特色專業(yè)――烹飪專業(yè)，雖經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，但同樣承載著歷史的重任。

職業(yè)院校的發(fā)展靠專業(yè)的建設(shè)，專業(yè)的建設(shè)靠既要懂得教育教學(xué)理論，又要精通專業(yè)理論知識(shí)和技能的雙師型專業(yè)教師隊(duì)伍。而北京市職業(yè)院校教師素質(zhì)提高工程，恰恰為我們職業(yè)院校專業(yè)教師搭建了交流的平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)了學(xué)習(xí)的空間，營(yíng)造了發(fā)展的環(huán)境。

在此環(huán)境下烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)孕育而生，三年來(lái)烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)也伴隨著教師素質(zhì)提高工程開(kāi)展而成長(zhǎng)。

二、不斷更新理念，明確發(fā)展目標(biāo)

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷更新理念

我們組織團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)真研讀《北京市人民政府關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》、《北京市職業(yè)院校教師素質(zhì)提高工程》等文件。通過(guò)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是學(xué)院專業(yè)發(fā)展的核心力量之一，深知學(xué)院品牌靠專業(yè)打造，專業(yè)品牌靠一支堅(jiān)實(shí)的教師隊(duì)伍支撐。學(xué)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要取決于骨干專業(yè)的特色與水平和骨干教師的綜合素質(zhì)，尤其是團(tuán)隊(duì)的凝聚力、積極進(jìn)取的精神及應(yīng)對(duì)變化的創(chuàng)新能力。

通過(guò)三年的團(tuán)隊(duì)工作，團(tuán)隊(duì)的成員認(rèn)為學(xué)院要發(fā)展，沒(méi)有一支理念先進(jìn)超前、教學(xué)基本功和專業(yè)技能本領(lǐng)過(guò)硬、善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)合理、協(xié)同合作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)是不行的。烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)本著“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的主導(dǎo)思想，秉承“品質(zhì)承載責(zé)任，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”的理念開(kāi)展工作。

烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員在認(rèn)真學(xué)習(xí)、統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種形式學(xué)習(xí)和專家的引領(lǐng)不斷更新現(xiàn)代教育教學(xué)理念。

2.找出差距，明確發(fā)展目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)成立之初，團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)質(zhì)，使大家清楚地認(rèn)識(shí)到目前團(tuán)隊(duì)整體和成員個(gè)體的狀況，還不能適應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的需求，不能滿足高技能專業(yè)人才培養(yǎng)模式變化的要求；不能適應(yīng)以工作過(guò)程導(dǎo)向?yàn)楹诵牡南到y(tǒng)化課程體系改革的要求；不能適應(yīng)以學(xué)生為中心的教學(xué)模式改革的要求；不能適應(yīng)社會(huì)培訓(xùn)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的需要。因此，應(yīng)盡快提升團(tuán)隊(duì)教師綜合職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)能力、課程開(kāi)發(fā)能力等。

為此，烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在成立初期首先確定了創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)總體發(fā)展目標(biāo)，即建設(shè)一支適應(yīng)新型職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式需要的雙師型、科研型、創(chuàng)新型、實(shí)用型專業(yè)團(tuán)隊(duì)。以提升并促進(jìn)骨干特色專業(yè)團(tuán)隊(duì)的教育教學(xué)質(zhì)量，使烹飪專業(yè)最終能夠成為北京市職業(yè)院校的示范專業(yè)。

結(jié)合總體目標(biāo)及烹飪專業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和專業(yè)實(shí)際情況，根據(jù)烹飪專業(yè)實(shí)際的工作情況和經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的具體工作目標(biāo)和工作進(jìn)程，設(shè)定了團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展目標(biāo)。以探索職業(yè)院校專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的基本模式，形成并完善教師成長(zhǎng)機(jī)制，進(jìn)而提高專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)需求及職教發(fā)展的適應(yīng)能力。提高團(tuán)隊(duì)在專業(yè)課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)改革、教科研等方面的創(chuàng)新能力。

通過(guò)學(xué)習(xí)討論，團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一了思想，形成了共識(shí)，大家認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)是團(tuán)隊(duì)整體和成員個(gè)體發(fā)展的重要途徑。在團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上，按照計(jì)劃開(kāi)展工作，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)按照科學(xué)發(fā)展的規(guī)律前行。

三、完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展培訓(xùn)空間

1.探尋完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式

烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)得到了上級(jí)有關(guān)部門和專家的關(guān)懷和幫助。我院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)工作也高度重視，成立了團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目，為烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)提供了人力、財(cái)力和物力的保障，為團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)提供了寬松的發(fā)展空間，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

自團(tuán)隊(duì)成立之初搭建了團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，形成了一支由團(tuán)隊(duì)帶頭人、團(tuán)隊(duì)核心成員及骨干成員構(gòu)建的烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，形成了專家指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)、核心成員帶動(dòng)、骨干成員參與的工作模式。根據(jù)教委關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，結(jié)合我院的規(guī)章管理制度，在原有工作的基礎(chǔ)上逐步完善團(tuán)隊(duì)的相關(guān)制度，使團(tuán)隊(duì)建設(shè)有章可循，持續(xù)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)工作初步形成了團(tuán)隊(duì)管理模式和運(yùn)行機(jī)制。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)做到了“有計(jì)劃、有方案、有組織、有檢查、有落實(shí)、有記錄、有成果”。從每一次活動(dòng)的策劃方案、會(huì)場(chǎng)的布置、會(huì)議資料準(zhǔn)備、會(huì)議安排，到活動(dòng)方案的實(shí)施、相關(guān)活動(dòng)過(guò)程性材料檔案的留存等，做到專人負(fù)責(zé)，無(wú)論是紙質(zhì)版的，還是電子版的資料管理都日趨規(guī)范。

團(tuán)隊(duì)遵循以人為本、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、專家引領(lǐng)，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)模式，建立管理與激勵(lì)、自主發(fā)展與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的成長(zhǎng)機(jī)制。支持教師個(gè)性發(fā)展的需求，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員每一位教師個(gè)性化成長(zhǎng)及學(xué)習(xí)的需求，根據(jù)每人的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)和特點(diǎn)，制定出培訓(xùn)計(jì)劃，挖掘個(gè)人潛能，完善個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，以此提升團(tuán)隊(duì)整體的綜合實(shí)力。

在團(tuán)隊(duì)工作中，按照預(yù)期的工作計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對(duì)專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)涵、目標(biāo)理解的逐步深化，團(tuán)隊(duì)中的每一位成員注重提高自身整體素質(zhì)的提升，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的提高。積極探尋著適合烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式，較之2008年團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、成員發(fā)展等方面有了一定的提高。

2.拓展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)交流空間

工作中團(tuán)隊(duì)正確處理協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與教學(xué)、教研的關(guān)系，解決本職工作與團(tuán)隊(duì)工作的矛盾，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作與日常工作間的關(guān)系。認(rèn)真做好常規(guī)工作，并結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展了不同類型、豐富多彩的活動(dòng)，包含國(guó)內(nèi)的職業(yè)院校和企業(yè)的訪談與考察、職教理論與職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)教育研究與研討等多種形式，使團(tuán)隊(duì)成員愿意參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中來(lái)。

（1）加強(qiáng)外界交流汲取新知。盡管團(tuán)隊(duì)成員的教育教學(xué)任務(wù)繁重，但他們對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)自身素質(zhì)提高的愿望強(qiáng)烈。大家利用工余時(shí)間“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”采取靈活多樣的交流學(xué)習(xí)形式：聘請(qǐng)職教專家指導(dǎo)、邀請(qǐng)其他團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)成員集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué)結(jié)合、小組交流、與本市及外埠院校的交流等。使團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)間（我院烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與服裝設(shè)計(jì)工藝專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的交流活動(dòng)、延慶第一職業(yè)高中烹飪專業(yè)的參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)、北京市商業(yè)學(xué)校餐飲服務(wù)專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的交流活動(dòng)、北京市工業(yè)技師學(xué)院數(shù)控專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的交流活動(dòng)等）、團(tuán)隊(duì)成員間得到了有效的溝通，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)成員先后走訪了兄弟職業(yè)院校的烹飪專業(yè)、烘焙專業(yè)、食品分析專業(yè)。參觀專業(yè)實(shí)訓(xùn)室、產(chǎn)教結(jié)合的實(shí)訓(xùn)基地，聘請(qǐng)職教專家進(jìn)行專題講座，觀摩專業(yè)課等。吸取借鑒他們的辦學(xué)理念、教學(xué)方法等，融入團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和專業(yè)發(fā)展，教師在此過(guò)程中大大提高了課程開(kāi)發(fā)能力。

組織團(tuán)隊(duì)成員觀摩全國(guó)烹飪大賽、中西合璧菜肴烹飪大賽及全國(guó)職業(yè)院校烹飪專業(yè)技能大賽的現(xiàn)場(chǎng)，近距離地接觸感受到行業(yè)及職業(yè)院校烹飪專業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

我們結(jié)合團(tuán)隊(duì)預(yù)期目標(biāo)，先后對(duì)我市及外埠的30余家著名餐飲企業(yè)和餐飲市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐、調(diào)研和采風(fēng)，考察不同類型的餐飲企業(yè)近百余家，與30余位行業(yè)專家、餐飲企業(yè)的管理者進(jìn)行訪談，了解餐飲行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，接觸不同流行菜式的前沿動(dòng)態(tài)。開(kāi)闊了團(tuán)隊(duì)成員的視野，拓展了教學(xué)的思路，豐富并充實(shí)了教學(xué)內(nèi)容。

團(tuán)隊(duì)還與行業(yè)協(xié)會(huì)緊密接觸和交流，參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織的交流活動(dòng)，積極參與企業(yè)實(shí)踐，獲取更多的信息。為部分餐飲企業(yè)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)的技術(shù)革新與菜品的研發(fā)提供技術(shù)支持。

通過(guò)對(duì)餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，我們了解到餐飲行業(yè)新原料、新工藝、新設(shè)備、新技法、新品種等，并將調(diào)研信息及成果與專業(yè)教學(xué)緊密結(jié)合、豐富了烹飪專業(yè)技能課的教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容與行業(yè)崗位需求有機(jī)地結(jié)合在一起。

（2）業(yè)務(wù)進(jìn)修提升教師素質(zhì)。通過(guò)北京市職業(yè)與成人教育研究所的督導(dǎo)，為我們提供了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的良好平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)先后有百余人次，參加由了市教委職成所組織的專題講座、團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)專家的主題報(bào)告和講座（累計(jì)近千余課時(shí)）。進(jìn)而吸納借鑒國(guó)內(nèi)外職業(yè)教育新的教育思想、教學(xué)理念、教學(xué)模式和先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以提高專業(yè)建設(shè)與課程教學(xué)設(shè)計(jì)能力與教科研水平。

期間有23人次參加了烹飪專業(yè)的技能培訓(xùn)（中式烹調(diào)工種職業(yè)技能鑒定質(zhì)量督導(dǎo)員、裁判員、職業(yè)技能競(jìng)賽賽務(wù)人員裁判員等培訓(xùn)并獲取證書），通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)使團(tuán)隊(duì)整體綜合素質(zhì)得到提升。

組織團(tuán)隊(duì)成員參加了“分子美食”、“中西合璧菜肴”、“大董意境菜”的培訓(xùn)與進(jìn)修。邀請(qǐng)中國(guó)烹飪大師、全國(guó)烹飪大賽金牌獲得者，進(jìn)行熱菜、食品雕刻技藝展示，與烹飪大師面對(duì)面的交流。聘請(qǐng)《中國(guó)食品》總編作“中國(guó)餐飲發(fā)展趨勢(shì)及菜肴流行趨勢(shì)”的主題報(bào)告。

參訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)成員不僅提高了自身的素質(zhì)，同時(shí)也將獲取的最新信息補(bǔ)充到專業(yè)課的教學(xué)中，傳授給學(xué)生使他們得到教材以外的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

（3）探究專業(yè)課程改革模式。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)參加由北京市職成所組織的課程改革系列講座，先后聽(tīng)取了德國(guó)專家、北京市教師培訓(xùn)基地及專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的課程改革專題報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹。團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)課程改革的要求，結(jié)合我校的實(shí)際及烹飪專業(yè)團(tuán)隊(duì)的具體情況，積極參與學(xué)校烹飪專業(yè)的課程改革工作，以烹飪專業(yè)高技班為切入點(diǎn)嘗試著進(jìn)行試點(diǎn)改革，探究新的教學(xué)及考核評(píng)價(jià)模式，編寫校本教材。依據(jù)行業(yè)發(fā)展的需求，結(jié)合新一輪課程改革的要求，團(tuán)隊(duì)成員探尋適宜新時(shí)期課改教學(xué)需要，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展需求的教學(xué)手段和方法。

3.工作監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)持續(xù)改進(jìn)

專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)新生事物，需要自我調(diào)整、自我完善、自我激勵(lì)與自我約束的機(jī)制。團(tuán)隊(duì)建設(shè)總體目標(biāo)是專業(yè)師資隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)的評(píng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)建立在以內(nèi)部評(píng)價(jià)為主、外部評(píng)價(jià)為輔的基礎(chǔ)上。通過(guò)自我評(píng)價(jià)，共同分析影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)和成員發(fā)展的因素，進(jìn)而形成共識(shí)，明確發(fā)展目標(biāo)和工作措施，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，激發(fā)前進(jìn)的動(dòng)力，不斷取得進(jìn)步。

烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)先后采用授權(quán)評(píng)估工具（empower evaluation tool，EE-tool），對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了階段性評(píng)估（初期、中期內(nèi)部評(píng)價(jià)），其目的是進(jìn)一步自我審視團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)的明確性和可行性、項(xiàng)目資源配置的合理性、團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制的有效性、團(tuán)隊(duì)與外界交流的廣泛性、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可持續(xù)性、團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)方面的前瞻性。內(nèi)部評(píng)價(jià)過(guò)程中查找團(tuán)隊(duì)在建設(shè)初期、中期存在的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)核心成員及骨干成員（利益相關(guān)者）在陳述、討論及爭(zhēng)議過(guò)程中增進(jìn)了解、達(dá)成共識(shí)，明確目標(biāo)、確定改進(jìn)措施。

四、成果初現(xiàn)端倪，影響示范推廣

1.教育教學(xué)科研成果初顯

三年來(lái)烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員先后承擔(dān)人力資源和社會(huì)保障部教材辦組織的《技師學(xué)院、高級(jí)技校、技工學(xué)校專業(yè)目錄》的部級(jí)課題研究工作，并通過(guò)專家的終審。完成國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材《中式烹調(diào)技藝》的修訂工作。參與人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心組織的《技能人才職業(yè)導(dǎo)向式培訓(xùn)模式標(biāo)準(zhǔn)研究》課題開(kāi)發(fā)工作。完成北京市職業(yè)技能鑒定中心組織的《北京市職業(yè)技能競(jìng)賽組織實(shí)施指南》、《北京市職業(yè)技能競(jìng)賽裁判員講義》的編寫工作。編寫了北京市中式烹調(diào)師（技師、高級(jí)技師）論文評(píng)析講義等。

團(tuán)隊(duì)成員還參加全國(guó)商業(yè)教育學(xué)會(huì)商專委組織的“教案、課件、說(shuō)課稿”比賽，2人獲得一等獎(jiǎng)、2人獲得二等獎(jiǎng)、8人獲得三等獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)核心成員參加了全國(guó)技工學(xué)校教育學(xué)會(huì)商貿(mào)分會(huì)組織的烹飪專業(yè)教師教學(xué)技能大賽，獲得了一等獎(jiǎng)。還參與了中國(guó)職業(yè)教育與培訓(xùn)學(xué)會(huì)組織的全國(guó)技工院校課件評(píng)比，并獲得三等獎(jiǎng)。通過(guò)比賽學(xué)習(xí)了其他學(xué)校的先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段。

團(tuán)隊(duì)核心成員影響骨干成員和帶動(dòng)烹飪專業(yè)教師，完成了常規(guī)學(xué)院教學(xué)、課改及教科研任務(wù)，達(dá)到團(tuán)隊(duì)預(yù)期的目標(biāo)。

2.影響示范推廣團(tuán)隊(duì)模式

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中體現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有，從創(chuàng)建到逐漸走向成熟的過(guò)程，是一個(gè)以建設(shè)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力為核心，以形成團(tuán)隊(duì)有效建設(shè)模式為導(dǎo)向的項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程，更是一個(gè)促進(jìn)專業(yè)教師素質(zhì)提升，形成一種可規(guī)劃、可操作、可示范團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式的學(xué)習(xí)提升過(guò)程。

在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，每位團(tuán)隊(duì)成員伴隨著烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展，相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)。每位團(tuán)隊(duì)成員的師德修養(yǎng)、教學(xué)能力、專業(yè)技能水平、教科研能力等綜合素質(zhì)得到了逐步提升，形成了一支“協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的高素質(zhì)烹飪專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，正在為學(xué)院的發(fā)展和專業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)揮著積極的作用。

期間團(tuán)隊(duì)的核心成員還擔(dān)負(fù)著北京市烹飪專業(yè)教師培訓(xùn)學(xué)校的工作，通過(guò)培訓(xùn)交流活動(dòng)，影響帶動(dòng)著其他職業(yè)學(xué)校專業(yè)教師。在培訓(xùn)學(xué)校的工作中，不僅鍛煉了團(tuán)隊(duì)成員，也使團(tuán)隊(duì)成員獲取到更多、更新的專業(yè)知識(shí)和技能。不僅宣傳了團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)模式，對(duì)其他職業(yè)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)起到了影響和示范作用。

構(gòu)建團(tuán)隊(duì)建設(shè)有效模式，逐漸推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式，逐步形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作的開(kāi)展，在我院形成了以點(diǎn)代面的輻射作用，形成了可測(cè)量、可示范的團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本模式，影響帶動(dòng)著我院其他專業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，對(duì)我院的整體發(fā)展有著積極的促進(jìn)作用。如服務(wù)分院的休閑體育管理專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)等相繼借鑒此模式開(kāi)展課改和教科研活動(dòng)，輕工分院的服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)在2009年也正式成為北京市職業(yè)院校教師素質(zhì)工程的專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)之一。

五、持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新，再塑特色品牌

回顧烹飪專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的工作，既有成長(zhǎng)中的艱辛，又有成功的喜悅。我們深知專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不是孤立的，需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)與支持；專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不是獨(dú)立的，它需要相關(guān)部門的相互提攜與呵護(hù)；專業(yè)的發(fā)展不是閉門造車的，它需要廣泛交流與學(xué)習(xí)；專業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不是個(gè)體的，需要團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的齊心協(xié)力。

第5篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

一、生產(chǎn)安全

自今年以來(lái)，我鎮(zhèn)安監(jiān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》、《市安全生產(chǎn)監(jiān)管辦法》提高自身業(yè)務(wù)水平知識(shí)，尤其在今年十八屆三中全會(huì)期間，對(duì)全鎮(zhèn)的企業(yè)進(jìn)行了“拉網(wǎng)式”、“過(guò)篩式”的大排查，在檢查過(guò)程中，我們堅(jiān)持“查改結(jié)合、邊查邊改、以查促改”的原則，對(duì)存在安全隱患的企業(yè)下發(fā)了限期整改通知書，同時(shí)，要求各村、各企業(yè)單位一定要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全防范工作放在重要位置，列入重要議程，常抓不懈，隱患于未然，安全生產(chǎn)工作要按照“安全第一、預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化責(zé)任，以求真務(wù)實(shí)的精神把安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

我們充分的認(rèn)識(shí)到，要想使安監(jiān)工作落到實(shí)處，首先要使各企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性。一是我們加大了對(duì)《安全生產(chǎn)法》的宣傳力度，以此強(qiáng)化廣大干部、職工、群眾的安全生產(chǎn)法律意識(shí)和法制觀念。充分利用各村的高音喇叭每周廣播一次，廣泛開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，使廣大企業(yè)和職工群眾牢固樹(shù)立了“安全責(zé)任重于泰山”的思想，切實(shí)從思想上對(duì)安全生產(chǎn)工作高度重視，堅(jiān)決預(yù)防和遏制安全事故的發(fā)生。二是深入開(kāi)展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，眼里打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，有效預(yù)防和遏制了重特大事故發(fā)生。三是深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)及“安全生產(chǎn)大排查大整治”行動(dòng)，以安全生產(chǎn)倡議踐行行動(dòng)、隱患動(dòng)態(tài)歸零行動(dòng)、執(zhí)法監(jiān)察利劍行動(dòng)為主要內(nèi)容，通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步加大檢查治理力度，消除隱患，確保生產(chǎn)安全。

我鎮(zhèn)結(jié)合實(shí)際，按照“嚴(yán)了再嚴(yán)，細(xì)了再細(xì)”的指導(dǎo)思想，每?jī)芍軐?duì)全鎮(zhèn)的各企業(yè)、加油站的安全情況進(jìn)行了一次大檢查。每次檢查都嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，不走過(guò)場(chǎng)，不走形式，對(duì)涉及到的企業(yè)、場(chǎng)所、攤點(diǎn)進(jìn)行逐個(gè)排查。6月25日，鎮(zhèn)安監(jiān)站對(duì)轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了突擊抽查，共檢查單位15家，發(fā)現(xiàn)隱患9家，當(dāng)下整改1家。對(duì)申志國(guó)服裝廠下發(fā)了限期整改通知書，對(duì)王建新、王建平服裝廠下發(fā)了限期停業(yè)通知書。通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)重視安全生產(chǎn)工作，轄區(qū)企業(yè)運(yùn)行正常。

二、食品安全

我鎮(zhèn)充分認(rèn)識(shí)到做好食品安全工作的重要性和必要性，及時(shí)貫徹落實(shí)市食品安全工作會(huì)議精神，鎮(zhèn)政府召開(kāi)班子辦公會(huì)議對(duì)食品安全工作進(jìn)行了專題研究，并對(duì)食品安全工作做了統(tǒng)籌安排，將食品安全工作列入政府議事日程，舉行專題研究食品安全工作18次，研究決定相關(guān)事項(xiàng)完全落實(shí)。在食品安全工作的開(kāi)展過(guò)程中，我們堅(jiān)持“不留死角、不留盲區(qū)、不走過(guò)場(chǎng)、多措并舉”的工作理念，切實(shí)保障我鎮(zhèn)食品安全，讓人名群眾放心。

為了抓緊好食品安全，推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治工作順利進(jìn)行，我鎮(zhèn)一是在辦公場(chǎng)所和主要道路懸掛了專項(xiàng)整治宣傳條幅；二是通過(guò)村喇叭廣播的形式大力宣傳專項(xiàng)整治工作的成效，大力宣傳食品質(zhì)量安全知識(shí)和法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大人民群眾的食品安全法制意識(shí)和維權(quán)意識(shí)，提高人民群眾防范假冒偽劣食品的食識(shí)和能力，形成了全鎮(zhèn)“人人關(guān)心、人人支持、人人參與”的產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全良好輿論氛圍。

針對(duì)當(dāng)前食品安全存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，及時(shí)制定了《鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》，認(rèn)真開(kāi)展了專項(xiàng)整治工作。

為了進(jìn)一步摸清全鎮(zhèn)食品生產(chǎn)加工小作坊、經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)的底數(shù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)我鎮(zhèn)食品小作坊和經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)分布多、廣、散的實(shí)際情況，我鎮(zhèn)食品安監(jiān)站人員傾全力。集中時(shí)間、精力、人力、物力，加強(qiáng)日常巡邏、限制銷售范圍、加強(qiáng)教育等一系列的有效措施強(qiáng)化了食品小作坊和經(jīng)營(yíng)墊攤點(diǎn)的監(jiān)管。截止目前我鎮(zhèn)共出動(dòng)人員300余人次，車輛50余量。對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)食品生產(chǎn)銷售點(diǎn)進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，并將查出來(lái)的情況上報(bào)市食品監(jiān)督管理局。

兩會(huì)期間，我鎮(zhèn)食安辦認(rèn)真開(kāi)展了食品安全大排查大整治行動(dòng)，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)了《省食品安全監(jiān)督管理規(guī)定》，對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)食品生產(chǎn)銷售點(diǎn)進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，并將查出來(lái)的情況上報(bào)市食品監(jiān)督管理局。

三、消防安全

我鎮(zhèn)消防辦以黨的十八屆三中全會(huì)精神和中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加強(qiáng)消防工作的一系列重要批示為指導(dǎo)，以降低火災(zāi)總量、維護(hù)火災(zāi)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定為目標(biāo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、安全發(fā)展觀，深入貫徹消防法律法規(guī)，最大限度地消除火災(zāi)隱患，最大限度地減少火災(zāi)損失，最大限度地提高群眾消防安全意識(shí)，最大限度地提升全社會(huì)防控火災(zāi)能力，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。

各村村委會(huì)主任（村黨支部書記）為本村消防安全責(zé)任人，各村委會(huì)每個(gè)月至少要召開(kāi)3次以上消防安全工作會(huì)議，貫徹落實(shí)各級(jí)政府及職能部門關(guān)于消防安全工作的有關(guān)規(guī)定及本村小麥、玉米秸桿的堆放問(wèn)題，家用電器火災(zāi)防范的排查工作，隨時(shí)出現(xiàn)火災(zāi)，隨時(shí)上報(bào)不延誤、不瞞報(bào)，在第一時(shí)間內(nèi)組織廣大村民救援。

火災(zāi)隱患排查治理小組每個(gè)月5日都對(duì)各村用電線路進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，并對(duì)鎮(zhèn)所有企業(yè)進(jìn)行了“拉網(wǎng)式”“過(guò)篩式”的大排查，在檢查過(guò)程中，我們堅(jiān)持“查改結(jié)合、邊查邊改、以查促改”的原則，對(duì)存在火災(zāi)隱患的企業(yè)下發(fā)限期整改通知書16份。

火災(zāi)隱患排查治理小組要求各村每周一利用村廣播形式宣傳消防法律、法規(guī)和消防知識(shí)，充分利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)，組織村民學(xué)習(xí)消防常識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了村民消防安全意識(shí)。

為確保我鎮(zhèn)消防安全，我鎮(zhèn)認(rèn)真開(kāi)展了煙花爆竹安全專項(xiàng)治理行動(dòng)，完善了危爆物品安全管理制度，在十八屆三中全會(huì)期間和中秋國(guó)慶兩節(jié)期間，制定了切實(shí)有效的火災(zāi)防控措施，確保我鎮(zhèn)消防安全。當(dāng)前，我鎮(zhèn)完善了火災(zāi)防控制度，力爭(zhēng)做好我鎮(zhèn)今冬明秋的火災(zāi)防控工作。

四、存在的問(wèn)題和不足

一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站人員力量、經(jīng)費(fèi)有限，且缺乏專職技術(shù)人員，存在工作不夠到位，督導(dǎo)不夠理想的問(wèn)題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站無(wú)執(zhí)法權(quán)限，無(wú)法正常執(zhí)法問(wèn)題。

二是農(nóng)村地區(qū)安全形勢(shì)嚴(yán)峻，安全監(jiān)管相對(duì)薄弱。農(nóng)村地區(qū)大都是分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者守法意識(shí)不強(qiáng)，相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)者存在僥幸心理，法律意識(shí)比較淡薄，安全問(wèn)題難以保證，始終存在質(zhì)量安全隱患，給監(jiān)管工作帶來(lái)很大困難，大大制約食品安全水平的提升。

第6篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

一、目標(biāo)任務(wù)

按照全民動(dòng)員、全面整治的總體要求，整治全市范圍內(nèi)存在的環(huán)境衛(wèi)生差、保潔不到位、街面形象差、市場(chǎng)秩序亂、交通秩序差等突出問(wèn)題，組織開(kāi)展市區(qū)陳年垃圾大清理、環(huán)衛(wèi)清掃保潔質(zhì)量大提升、門前“三包”大落實(shí)、道路衛(wèi)生大整治、垃圾收運(yùn)處理系統(tǒng)大完善、環(huán)境污染大治理、市場(chǎng)秩序環(huán)境大整治、交通秩序大規(guī)范等為主要內(nèi)容的任務(wù)，徹底扭轉(zhuǎn)“臟、亂、差”狀況，推動(dòng)城市環(huán)境衛(wèi)生和市容市貌水平大提升，努力構(gòu)筑和諧文明靚麗、宜居宜業(yè)宜游的人居環(huán)境。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

組  長(zhǎng)：***

副組長(zhǎng)：***

成  員：公安局

住建局

財(cái)政局

機(jī)關(guān)事務(wù)管理局

三、專項(xiàng)整治的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

（一）環(huán)境衛(wèi)生整治組

1、清掃保潔：按照全天候、全覆蓋、無(wú)空白、無(wú)死角的目標(biāo)，主次干道清掃必須在早9點(diǎn)以前完成。清掃保潔責(zé)任區(qū)達(dá)到“六凈六無(wú)六不準(zhǔn)”要求?！傲鶅簟奔绰访鎯?、人行道凈、路牙凈、雨水口凈、樹(shù)穴凈、燈桿根凈；“六無(wú)”即無(wú)垃圾污物、無(wú)人畜糞便、無(wú)磚瓦石塊、無(wú)紙屑果皮、無(wú)明顯糞跡浮土、井口無(wú)污物，日常保潔做到無(wú)飄飛的垃圾，“六不準(zhǔn)”即不準(zhǔn)將垃圾掃入綠地、不準(zhǔn)將垃圾掃入雨（污）水口、不準(zhǔn)隨地焚燒樹(shù)葉、不準(zhǔn)焚燒垃圾廢棄物、不準(zhǔn)聚眾閑談脫崗不干活、不準(zhǔn)將車輛等公用工具擅做他用。

2、垃圾清運(yùn)：加強(qiáng)垃圾池、污水井、垃圾中轉(zhuǎn)站周圍的衛(wèi)生管理，達(dá)到無(wú)蠅蛆、無(wú)臭味、無(wú)散放、無(wú)暴露垃圾的要求，確保生活垃圾日產(chǎn)日清。早7時(shí)至晚7時(shí)前，不得從樓宇、居民院落向外清運(yùn)垃圾。垃圾箱擺放整齊合理，達(dá)到“三無(wú)”，即無(wú)挪位、無(wú)焚燒、無(wú)破損；外表整潔，無(wú)散落垃圾或雜物，垃圾箱清裝后，保持箱內(nèi)無(wú)殘留，并及時(shí)恢復(fù)原位。裝車后的垃圾必須運(yùn)送到指定垃圾處置地點(diǎn)，不得隨意棄卸。

3、公廁管理及污水井清掏：公廁必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行清理、清掏和保潔，確保正常使用。要根據(jù)實(shí)際情況和規(guī)定及時(shí)對(duì)公廁內(nèi)部及周圍實(shí)施白灰和藥物消殺。要求公廁內(nèi)部地面無(wú)糞便、尿跡、無(wú)雜物。全面排查，增建生活污水井等處理設(shè)施，污水井要及時(shí)清掏，不得滿溢。

（牽頭單位：城管執(zhí)法局，成員單位：愛(ài)衛(wèi)辦、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處）

（二）市容市貌整治組

1、建立飲食業(yè)管理檔案。積極開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，在核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，需經(jīng)各相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)堪驗(yàn)，具備防油煙污染條件后，再核發(fā)工商經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，從源頭上解決油煙污染問(wèn)題；對(duì)市區(qū)現(xiàn)有的、群眾反映強(qiáng)烈的、已經(jīng)造成環(huán)境污染的飲食服務(wù)商戶，進(jìn)行重點(diǎn)排查，登記造冊(cè)，下達(dá)整改通知，限期整改。   

2、禁止跨門店和室外經(jīng)營(yíng)行為。采取有效措施，堅(jiān)決治理道路兩側(cè)占道經(jīng)營(yíng)、占道修車、馬路洗車、占道生產(chǎn)、占道作業(yè)等行為；重點(diǎn)整頓布特哈路、成吉思汗路、葛根路等路段未經(jīng)批準(zhǔn)占用道路設(shè)置的電氣焊加工、機(jī)動(dòng)車修理等現(xiàn)象，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。

3、嚴(yán)格查處在街路兩側(cè)建筑物墻面、樹(shù)木或者其他公共設(shè)施上張貼海報(bào)、啟事、招貼廣告等亂貼亂畫和街頭散發(fā)宣傳品行為；運(yùn)用“呼、查、罰、清”等多種方法，對(duì)亂貼亂畫“野廣告”加大整治力度，力求取得明顯成效。

4、繼續(xù)推進(jìn)“門前包?！必?zé)任制，查缺補(bǔ)漏，責(zé)任狀的簽訂要覆蓋市區(qū)所有臨街的責(zé)任單位和責(zé)任人，早餐點(diǎn)、夜市必須在經(jīng)批準(zhǔn)的規(guī)劃路段、場(chǎng)所、時(shí)間段內(nèi)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的臨時(shí)早餐攤點(diǎn)必須在早10點(diǎn)撤離，夜市在下午5點(diǎn)以后上市，各類攤點(diǎn)必須備有垃圾容器或包裝袋，禁止亂潑污水、亂扔廢棄物，按要求定點(diǎn)定位經(jīng)營(yíng)，服從管理，要定期或不定期督促檢查責(zé)任狀落實(shí)情況，做好自行車的擺放工作，保持門前整潔有序。

5、依法治理道路兩側(cè)違章搭建行為，依法取締主要街路臨街建筑物的陽(yáng)臺(tái)和窗外吊掛有礙市容的物品。沿街兩側(cè)的構(gòu)筑物、電話亭、街路牌、交通標(biāo)志、宣傳欄、停車亭、衛(wèi)生設(shè)施等要定期清洗，不得有污物、灰塵和“野廣告”等，破損或陳舊的要及時(shí)更換或維修。禁止在各條街路兩側(cè)設(shè)置經(jīng)營(yíng)性棚亭。

6、規(guī)范治理店外店、流動(dòng)攤、沿街亂擺亂賣行為，流動(dòng)攤點(diǎn)一律安置在指定地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁在中央路等市區(qū)主要街路或地段擺賣小百貨、服裝及搭設(shè)水果攤點(diǎn)。禁止流動(dòng)商販沿街?？拷匈u。堅(jiān)持管理與疏導(dǎo)并重，劃行歸市，引導(dǎo)商販在次要路段、背街小巷定點(diǎn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

7、取締沿街的明火明灶。堵疏結(jié)合，抓好露天燒烤飲食業(yè)的管理，取締全市室外燒烤經(jīng)營(yíng)和臨街餐館土爐土灶。對(duì)不按規(guī)定的室外燒烤攤點(diǎn)不但要取締，還要重罰。切實(shí)解決室外露天燒烤擾民和污染環(huán)境的問(wèn)題。

8、對(duì)戶外廣告、牌匾、霓虹燈、櫥窗等按照“一店一匾、一樓一線、左右一體、上下一致、整齊劃一、蒙文規(guī)范、色彩協(xié)調(diào)、美化亮化”的原則實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)置。對(duì)市區(qū)未經(jīng)審批擅自設(shè)置及影響市容的不規(guī)范廣告、牌匾一律要求其自行拆除或依法強(qiáng)制拆除。取締街路兩側(cè)商家的店面、門臉、櫥窗張貼或者設(shè)置的即時(shí)貼畫、宣傳廣告。未經(jīng)批準(zhǔn)禁止懸掛彩旗、彩條、布幅廣告、設(shè)立拱門、搭建促銷表演舞臺(tái)等。

（牽頭單位：城管執(zhí)法局，成員單位：公安局、市場(chǎng)監(jiān)管局、生態(tài)環(huán)境局、自然資源局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處）

（三）交通整治組

合理設(shè)置、規(guī)劃?rùn)C(jī)動(dòng)車、摩托車、自行車停車線，對(duì)各類車輛存放點(diǎn)實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)牌，專人管理，規(guī)范各種機(jī)動(dòng)車輛停放秩序。

（牽頭單位：公安局）

（四）物業(yè)小區(qū)整治組

強(qiáng)化施工場(chǎng)地的建筑垃圾管理。對(duì)市區(qū)內(nèi)的建筑垃圾實(shí)行統(tǒng)一管理，按規(guī)定實(shí)行核準(zhǔn)和收費(fèi)制度。各施工工地必須砌筑施工圍墻，并抹平美化，按照創(chuàng)城要求完善建筑圍擋。嚴(yán)禁占用道路堆放的物料和建筑垃圾，嚴(yán)禁施工運(yùn)輸車輛帶泥出入市區(qū)主街道，遺撒渣土，污染城市道路。引導(dǎo)建設(shè)者按照規(guī)定的運(yùn)輸路線、時(shí)間，在規(guī)定的地點(diǎn)處置建筑垃圾。嚴(yán)禁向排洪溝、河床、路邊、農(nóng)田、背街小巷等隨意傾倒建筑垃圾，違者重罰。

（五）市政設(shè)施整治組

強(qiáng)化常規(guī)管理，完善市政公用設(shè)施。對(duì)城區(qū)所有道路的路面、路燈、排水管溝等市政設(shè)施進(jìn)行全面檢查維修，油補(bǔ)破損路面，維修路燈線路，疏通清理排水管溝，補(bǔ)齊破損、丟失的各類檢查井蓋、水箅子；對(duì)市政廣告進(jìn)行規(guī)范管理。實(shí)施路燈工程建設(shè)，提高街道路燈覆蓋率，增加景觀燈數(shù)量，主次干道照明裝置率及亮燈率要達(dá)98%以上；加強(qiáng)對(duì)城市道路挖掘的管理工作，挖掘施工現(xiàn)場(chǎng)要按規(guī)定設(shè)置隔離護(hù)欄或擋板，督促施工單位按照審批的時(shí)間、地點(diǎn)及挖掘面積進(jìn)行開(kāi)挖，并按要求及時(shí)進(jìn)行回填，恢復(fù)道路原貌，及時(shí)清理各類施工垃圾。禁止對(duì)新建道路重復(fù)開(kāi)挖行為。

（牽頭單位：住建局，配合單位：城管執(zhí)法局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處）

（六）后勤保障組

為確保在全國(guó)文明城創(chuàng)建和“十四冬”開(kāi)展期間，各項(xiàng)工作的人力、物力、財(cái)力得到充分保障，相關(guān)部門提前制定工作計(jì)劃，必要時(shí)確保各項(xiàng)工作開(kāi)展萬(wàn)無(wú)一失。

（牽頭單位：財(cái)政局，配合單位：機(jī)關(guān)事務(wù)管理局）

（七）安全保障組

（八）法制保障組

（九）執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)組

明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，堅(jiān)決履行創(chuàng)建工作職責(zé)。在創(chuàng)建文明城市中，紀(jì)檢部門要對(duì)全市創(chuàng)建文明城市所有職責(zé)區(qū)域、部門和單位進(jìn)行監(jiān)督檢查和追責(zé)問(wèn)效。以抓鐵有痕、踏石留印、善做善成的過(guò)硬作風(fēng)抓落實(shí)、干到位、見(jiàn)成效。要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，要落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，要樹(shù)立標(biāo)桿導(dǎo)向，要從嚴(yán)追責(zé)問(wèn)效，要抓好執(zhí)紀(jì)監(jiān)督工作，做到責(zé)任全覆蓋、管理無(wú)漏洞、創(chuàng)建無(wú)死角。要積極行動(dòng)，狠抓落實(shí)，堅(jiān)決完成各項(xiàng)工作任務(wù)。建立健全督查工作機(jī)制，既要加強(qiáng)對(duì)各承擔(dān)職能單位的督導(dǎo)檢查，做到主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，形成工作合力，迅速掀起創(chuàng)建工作。

（牽頭單位：市紀(jì)委監(jiān)委）

四、實(shí)施步驟

（二）綜合整治階段（4月1日—7月31日）。市委、市政府牽頭，聯(lián)合城管、市場(chǎng)監(jiān)管、食藥監(jiān)、公安、交通、環(huán)保等相關(guān)單位組成聯(lián)合執(zhí)法組，按照專項(xiàng)整治的目標(biāo)要求有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行聯(lián)合整治。特別是對(duì)“門前三包、門內(nèi)達(dá)標(biāo)”要求，各單位要指定專人進(jìn)行督促落實(shí)。對(duì)拒不服從管理、聚眾鬧事、阻撓執(zhí)法人員執(zhí)行公務(wù)的，由相關(guān)部門依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

（三）鞏固提高階段（8月1日-10月31日）。按照“門前三包、門內(nèi)達(dá)標(biāo)”要求，各責(zé)任單位和責(zé)任人要經(jīng)常性地對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行打掃。各單位要指定專人負(fù)責(zé)本單位的環(huán)境衛(wèi)生和“門前三包”工作。

（四）檢查驗(yàn)收階段（11月1日—12月31日）。組織市環(huán)境衛(wèi)生集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)集中整治情況進(jìn)行檢查評(píng)比驗(yàn)收。對(duì)完不成任務(wù)、整潔工作不達(dá)標(biāo)的，要將評(píng)比驗(yàn)收結(jié)果在全市范圍內(nèi)通報(bào)，并限期整改。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。成立扎蘭屯市城市環(huán)境衛(wèi)生集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各成員單位要增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，指定專人具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，進(jìn)一步明確職責(zé)，相互配合，各司其職，形成強(qiáng)大的工作合力，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

（二）明確任務(wù)，靠實(shí)責(zé)任。各責(zé)任單位要抽調(diào)得力人員配備在聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍中。各抽調(diào)人員要堅(jiān)守崗位，不得缺崗。圍繞各自的職責(zé)，每日做好日常的巡查和整治，工作中既要相互配合，合力攻堅(jiān)，又要充分履職，獨(dú)當(dāng)一面，做到路段固定、人員固定，責(zé)任固定。

第7篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

㈠工業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，增速加快。預(yù)計(jì)09年全部工業(yè)完成增加值10.5億元，同比增長(zhǎng)40%;規(guī)模以上工業(yè)完成增加值3.3億元，同比增長(zhǎng)44.5%;規(guī)模工業(yè)完成銷售產(chǎn)值11.2億元，同比增長(zhǎng)37%，產(chǎn)銷率98.6%，產(chǎn)銷基本平衡。進(jìn)入9月份規(guī)模工業(yè)增速大大加快，10、11、12三個(gè)月規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)31%、33%、32%，預(yù)示著全縣工業(yè)逐步回暖。

㈡固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長(zhǎng)，工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)力度加大。預(yù)計(jì)09年完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資12億元，其中超千萬(wàn)元的項(xiàng)目有板集煤礦、良夫面粉、九洲電器、凱利達(dá)食品、綠膳坊食品等。技改項(xiàng)目進(jìn)展順利，09年有12個(gè)專精特新技改項(xiàng)目列入省百千工程計(jì)劃，總投資2.4億元，全年完成技改投資1.2億元。

㈢工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得進(jìn)展，骨干企業(yè)支撐作用進(jìn)一步突出。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、絲網(wǎng)紗門服裝加工業(yè)、機(jī)械及零部件加工業(yè)已成為我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值占全縣規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值的70%以上。09年規(guī)模以上主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品加工完成產(chǎn)值4.1億元，同比增長(zhǎng)47%;絲網(wǎng)服裝加工完成產(chǎn)值0.7億元，同比增長(zhǎng)5.7%;機(jī)械及零部件加工完產(chǎn)值2.6億元，同比增長(zhǎng)32%?！?25行動(dòng)計(jì)劃”企業(yè)帶動(dòng)作用明顯，其中江淮揚(yáng)天完成產(chǎn)值12436萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.1%，恒盛實(shí)業(yè)完成產(chǎn)值10524萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)68%，九洲電器完成產(chǎn)值5020萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17%，汝集制革公司受國(guó)際市場(chǎng)影響較大，完成產(chǎn)值8518萬(wàn)元，同比下降9.3%。規(guī)模企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，09年全縣新增海特燃?xì)?、宏遠(yuǎn)造船、芳澤服飾等十三家企業(yè)納入規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)，全縣規(guī)模工業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)43家。

㈣園區(qū)經(jīng)濟(jì)成為工業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)：09年園區(qū)完成投資1.5億元，新建改造4條道路，園區(qū)面積擴(kuò)大到5平方公里，完成了3萬(wàn)平方米的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，園區(qū)09年新開(kāi)工項(xiàng)目11個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資2.5億元，九洲電器、芳澤服飾、陽(yáng)光藥業(yè)、金鑫包裝等企業(yè)相繼投產(chǎn)，入園企業(yè)達(dá)48家，27家投入運(yùn)營(yíng)，18家規(guī)模企業(yè)完成產(chǎn)值3.6億元，同比增長(zhǎng)42%，占全縣規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值的36%。

㈤創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善，全民創(chuàng)業(yè)工作取得成效。09年全縣新增中小企業(yè)649家，同比增長(zhǎng)153%，新增個(gè)體工商戶5423家。全面超額完成市、縣下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

二、09年發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要做法

1、制定落實(shí)各項(xiàng)政策措施，促進(jìn)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。09年以來(lái)，縣委縣政府從優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境入手，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，用足用活省市出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，結(jié)合我縣實(shí)際，經(jīng)委協(xié)助政府先后制定了《關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》、《××縣全民創(chuàng)業(yè)工程實(shí)施方案》、《全民創(chuàng)業(yè)工程考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《××縣人民政府關(guān)于促進(jìn)絲網(wǎng)紗門產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《××縣人民政府關(guān)于促進(jìn)絲網(wǎng)紗門產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《××縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》等政策，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施，為我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供了政策保障。

2、積極開(kāi)展企業(yè)調(diào)研，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，努力破解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困局。受金融危機(jī)影響，09年我縣工業(yè)普遍面臨融資困難等問(wèn)題，針對(duì)這一情況，我委積極開(kāi)展中小企業(yè)融資調(diào)查，協(xié)助企業(yè)辦理房產(chǎn)證、土地證，破解企業(yè)融資抵押難題。制訂支持企業(yè)融資的優(yōu)惠措施，加大對(duì)擔(dān)保公司的注資力度，擴(kuò)大貸款擔(dān)保額度。09年為企業(yè)提供擔(dān)保貸款18696萬(wàn)元。為進(jìn)一步加大對(duì)企業(yè)的金融支持力度，成立了“××縣金融服務(wù)中心”，籌建了“小額貸款公司”近期可正式運(yùn)營(yíng)。針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境，09年我委多次組織力量開(kāi)展“保企業(yè)保增長(zhǎng)調(diào)查”、“停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)調(diào)查”、“產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查”，多方面掌握企業(yè)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析調(diào)度會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，幫助江淮揚(yáng)天、特力捷汽車配件公司等企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開(kāi)展新產(chǎn)品，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、狠抓項(xiàng)目建設(shè)。抓住國(guó)家保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需的政策機(jī)遇，積極謀劃一批技改項(xiàng)目，爭(zhēng)取省、市財(cái)政專項(xiàng)資金的扶持。組織謀劃了47個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到縣技術(shù)改造項(xiàng)目庫(kù)。12個(gè)專精特新技改項(xiàng)目列入了省“百千工程”投資導(dǎo)向計(jì)劃。獲得省級(jí)發(fā)展專項(xiàng)資金支持項(xiàng)目9個(gè)，金額達(dá)147萬(wàn)元，獲得國(guó)家專項(xiàng)資金補(bǔ)助項(xiàng)目1個(gè)，金額60萬(wàn)元。同時(shí)加大對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的督查力度，對(duì)市以上專項(xiàng)資金項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督，確保資金?？顚Ｓ冒l(fā)揮效益。

4、深入開(kāi)展企業(yè)幫扶活動(dòng)。在多方面幫扶企業(yè)的工作中，09年我縣從縣直部門抽調(diào)28名副科級(jí)以上熟悉工業(yè)經(jīng)濟(jì)的干部，進(jìn)駐全縣28家重點(diǎn)企業(yè)，實(shí)行“一對(duì)一”的企業(yè)幫扶，幫助企業(yè)解決外部協(xié)調(diào)、經(jīng)營(yíng)管理、融資等問(wèn)題，取得了一定成效，深受企業(yè)好評(píng)。為使企業(yè)渡過(guò)金融危機(jī)難關(guān)，按照上級(jí)部署，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)聯(lián)席會(huì)議形式下發(fā)落實(shí)省市企業(yè)減負(fù)工作政策，各部門認(rèn)真清理對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，僅此一項(xiàng)，全縣規(guī)模企業(yè)每戶減少收費(fèi)2—3萬(wàn)元。保護(hù)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性。

5、積極推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作?？h成立了“全民創(chuàng)業(yè)及工業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組”，辦公室設(shè)在縣經(jīng)委.今年以來(lái)，我委按照政府安排，嚴(yán)格執(zhí)行全民創(chuàng)業(yè)工程方案，落實(shí)全民創(chuàng)業(yè)工程考評(píng)辦法，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)度實(shí)行零報(bào)告制，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月報(bào)送一次“全民創(chuàng)業(yè)月考核進(jìn)度表”及時(shí)匯總分析，并于每季度末組織力量分赴到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)創(chuàng)業(yè)完成情況進(jìn)行季度考核;通過(guò)減免行政事業(yè)性收費(fèi)，簡(jiǎn)化企業(yè)辦證手續(xù)，提高工作效率，“一站式”、“制”服務(wù)等手段，及大地推動(dòng)了全民創(chuàng)業(yè)工作的開(kāi)展，取得了顯著成效。私營(yíng)企業(yè)數(shù)和個(gè)體工商戶發(fā)展迅速。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入加大，在縣工業(yè)園建設(shè)的2萬(wàn)平方米的創(chuàng)業(yè)基地已投入使用，張村、潘樓、闞町三個(gè)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利，全民創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心得到進(jìn)一步完善。

6、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)，促進(jìn)絲網(wǎng)紗門做大做強(qiáng)。絲網(wǎng)紗門產(chǎn)業(yè)是在我縣傳統(tǒng)篩網(wǎng)工業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展壯大起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，已成為我縣工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員逾2萬(wàn)人，磁性軟紗門占據(jù)全國(guó)大部分市場(chǎng)份額。政府十分重視這一工作，抽掉力量充實(shí)紗門協(xié)會(huì)，今年以來(lái)，協(xié)會(huì)做了大量工作，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了摸排，制定了絲網(wǎng)紗門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，逐步規(guī)范了絲網(wǎng)紗門加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，協(xié)調(diào)解決稅收、電價(jià)，公平競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題，籌集絲網(wǎng)紗門產(chǎn)業(yè)發(fā)展互助資金140萬(wàn)元，解決部分企業(yè)資金短缺問(wèn)題。積極尋求銷售渠道，使我縣絲網(wǎng)紗門走出國(guó)門，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。多次組織企業(yè)參加對(duì)外貿(mào)易洽談會(huì)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳，提高產(chǎn)業(yè)知名度。驕陽(yáng)、富亞等紗門已遠(yuǎn)銷東南亞、非洲等國(guó)家。

7、繼續(xù)做好企業(yè)破產(chǎn)改制工作。我委抽調(diào)副科級(jí)干部擔(dān)任破產(chǎn)清算組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)，配合法院處理具體事務(wù)，銀杏酒業(yè)、皖傲化工公司破產(chǎn)后職工安置、廠區(qū)清理等問(wèn)題得到解決，高川制冷公司破產(chǎn)任務(wù)圓滿完成，皖北金屬公司破產(chǎn)遺留問(wèn)題正在逐步解決。制定國(guó)有企業(yè)××縣華裕油脂有限公司的改革方案，國(guó)有產(chǎn)權(quán)出讓在蚌埠產(chǎn)權(quán)交易中中心掛牌，華裕油脂公司產(chǎn)權(quán)出讓于09年7月24日完成，以650萬(wàn)元的標(biāo)的價(jià)格整體出讓給天津牧洋集團(tuán)有限公司，目前該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已步入正規(guī)。同時(shí)經(jīng)委督促農(nóng)行做好對(duì)富利達(dá)公司資產(chǎn)重組工作的具體運(yùn)作，待省農(nóng)行批準(zhǔn)后，即可進(jìn)入實(shí)施。

8、抓好招商引資工作。09年我委十分重視招商引資工作，委領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，帶領(lǐng)招商小分隊(duì)，南上北下，東奔西走，多次分赴長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，抓住沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向外延伸和梯度轉(zhuǎn)移機(jī)遇，加強(qiáng)與企業(yè)老板的聯(lián)系，宣傳我縣的招商引資優(yōu)惠政策，提供工業(yè)項(xiàng)目投資信息，爭(zhēng)取大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)來(lái)××興業(yè)發(fā)展，招商工作取得一定成效。已經(jīng)落地實(shí)施的招商項(xiàng)目四項(xiàng)，完成投資2550萬(wàn)元，其中由我委招商引進(jìn)的云南中天實(shí)業(yè)公司投資6000萬(wàn)元的“××縣城市共用地下管網(wǎng)建設(shè)”項(xiàng)目已落地實(shí)施，09年完成投資900萬(wàn)元;由外地客商投資4010萬(wàn)元的氨基酸及保健品生產(chǎn)項(xiàng)目已在縣工業(yè)園投資興建，完成投資1184萬(wàn)元，年產(chǎn)5000噸黃酒及調(diào)味品生產(chǎn)項(xiàng)目，已完成投資200萬(wàn)元。建材大市場(chǎng)、磁性材料生產(chǎn)等項(xiàng)目正在洽談，有望落地成功。

9、協(xié)調(diào)處理好部門關(guān)系，重視安全生產(chǎn)工作，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。我委在抓好全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作同時(shí)，積極配合縣委、縣政府和其它職能部門協(xié)調(diào)處理好糧食、供銷、物資、交通、能源、電力、煙草、藥監(jiān)、技監(jiān)、金融保險(xiǎn)、郵電通訊等部門之間與其它部門之間的關(guān)系。協(xié)調(diào)海特燃?xì)夤夤芫W(wǎng)建設(shè)，解決海特燃?xì)庀蚬I(yè)園和九洲電器廠供氣工程存在的問(wèn)題;協(xié)調(diào)解決了劉家集、大李集、王人、孫集、江集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)在電力設(shè)施保護(hù)區(qū)內(nèi)違章建筑問(wèn)題，完成了市掛牌督辦的闞町、劉集電網(wǎng)整改和縣城一小、工業(yè)園城市線路升級(jí)改造和安全隱患排除工作，清理了2.1萬(wàn)棵隱患樹(shù)障，受到省市安監(jiān)部門的表?yè)P(yáng)。多次配合安監(jiān)部門，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督指導(dǎo)，杜絕了重特大安全事故的發(fā)生。

10、加強(qiáng)黨建和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，做好工會(huì)和穩(wěn)定工作。圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟(jì)。抓好“五大建設(shè)”，探索企業(yè)黨建工作的新路子。09年改選建立健全了24個(gè)黨支部，發(fā)展黨員21人。

繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作，認(rèn)真完成計(jì)劃生育婦檢，做到計(jì)劃生育動(dòng)態(tài)管理，杜絕本單位政策外超生現(xiàn)象。發(fā)揮工會(huì)組織作用，做好特困職工送溫暖活動(dòng)，全系統(tǒng)救助特困職工2600人，其中經(jīng)委直屬企業(yè)的特困職工196人。救助15位大學(xué)生3萬(wàn)余元，圓了他們的大學(xué)夢(mèng)，認(rèn)真開(kāi)展“雙走訪、促三?！薄ⅰ皬S務(wù)公開(kāi)大檢查活動(dòng)”，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益。

加強(qiáng)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)建設(shè)，每周抽出3個(gè)半天時(shí)間開(kāi)展學(xué)習(xí)討論科學(xué)發(fā)展觀、黨風(fēng)廉政警言教育，牢固樹(shù)立立黨為公，執(zhí)政為民的意識(shí)，牢固樹(shù)立“企業(yè)至上、管理就是服務(wù)”的理念。進(jìn)一步抓好穩(wěn)定工作，全年共接待群眾來(lái)訪二百余人次，處理上級(jí)批轉(zhuǎn)的來(lái)訪信件17件，做到來(lái)訪事件件件有回音、來(lái)訪信件件件有落實(shí)，維護(hù)了全系統(tǒng)的穩(wěn)定局面。

三、存在的主要問(wèn)題和困難

回顧09年工作，雖然取得一定的成績(jī)，但仍存在一定的問(wèn)題和不足。

一是工業(yè)總量偏小，缺乏大企業(yè)的拉動(dòng)作用。全民創(chuàng)業(yè)步伐不大，與鄰縣相比仍有較大差距。

二是受全球金融危機(jī)的影響，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難，企業(yè)虧損面增大。特別是汝集制革、德勝農(nóng)產(chǎn)品公司等企業(yè)利潤(rùn)被擠壓;出口企業(yè)無(wú)訂單可做，銷售大幅下滑。09年汝集制革銷售收入同比下降了11%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)雖有企穩(wěn)回升跡象，但形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

三是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏高技術(shù)含量、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品和企業(yè)。特別是我縣特色的磁性軟性紗門在很短的時(shí)間內(nèi)被模仿，造成遍地開(kāi)花、低價(jià)竟銷、硬紗門的價(jià)格由08年的每條9元降至09年的4元，軟紗門價(jià)格由10元下降到6元，規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)受到嚴(yán)重沖擊。天宏網(wǎng)業(yè)、蘭飛化纖、驕陽(yáng)軟門、富亞紗網(wǎng)等一批骨干企業(yè)被迫壓縮庫(kù)存，減少產(chǎn)量，收縮市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益明顯下滑。

四是資金短缺，制約企業(yè)發(fā)展。由于貸款手續(xù)復(fù)雜，要求嚴(yán)格，企業(yè)融資較為困難，九洲電器廠因缺缺乏資金，年產(chǎn)50萬(wàn)只的高頻無(wú)極燈項(xiàng)目不能如期投產(chǎn)。特力捷公司與全柴集團(tuán)配套產(chǎn)品加工項(xiàng)目因貸款不能及時(shí)到位，影響實(shí)施進(jìn)度，洋輪化工公司流動(dòng)資金短缺，無(wú)法簽訂外銷合同，許多企業(yè)因資金問(wèn)題只能斷斷續(xù)續(xù)生產(chǎn)。

四、二0一0年目標(biāo)和工作計(jì)劃

2010年計(jì)劃全部工業(yè)完成增加值12億元，增長(zhǎng)27%，其中規(guī)模企業(yè)完成工業(yè)增加值4.4億元，增長(zhǎng)34%，規(guī)模以下工業(yè)完成增加值7.6億元，增長(zhǎng)22%;新增規(guī)模企業(yè)15家;培育125行動(dòng)計(jì)劃企業(yè)3家;新增中小企業(yè)300家，新增個(gè)體工商戶3000家;新增工業(yè)功能區(qū)2個(gè);完成工業(yè)投資18億元，增長(zhǎng)38%，完成技改投資1.7億元。為完成這一目標(biāo)任務(wù)，著重抓好以下幾方面的工作：

㈠加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。定期召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，查擺經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中發(fā)生的矛盾和存在問(wèn)題，研究原材料供應(yīng)價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的影響，分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為企業(yè)提供信息服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展。

㈡加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作，督導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)謀化實(shí)施明年項(xiàng)目，爭(zhēng)取精密機(jī)械配件加工、煤矸石燒結(jié)磚、垃圾運(yùn)輸車、文具、氨基酸高鈣片等一批生產(chǎn)項(xiàng)目在明年陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)。同時(shí)加強(qiáng)專項(xiàng)資金項(xiàng)目的督查力度，健全項(xiàng)目檔案，跟蹤督查項(xiàng)目全過(guò)程，確保項(xiàng)目按計(jì)劃完工，及早發(fā)揮效益。

㈢加大招商力度，尋找工業(yè)投資新力量。加大招商引資力度，轉(zhuǎn)變招商觀念，改變招商方式，變被動(dòng)招商為主動(dòng)招商，變坐家等商為出外請(qǐng)商，提高招商質(zhì)量。要求招商小分隊(duì)常住在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，抓住沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向外延伸和梯度轉(zhuǎn)移機(jī)遇，加強(qiáng)與企業(yè)老板的聯(lián)系，推介我縣資源、地理位置、交通等優(yōu)勢(shì)，宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策，提供我縣工業(yè)項(xiàng)目投資信息。爭(zhēng)取大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)來(lái)××興業(yè)發(fā)展。

㈣積極培育“125行動(dòng)計(jì)劃”企業(yè)。重點(diǎn)從項(xiàng)目資金、人才培養(yǎng)、優(yōu)惠政策等方面給予扶持。支持企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造，提高工藝技術(shù)水平，鼓勵(lì)企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)骨干和管理人才，實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)管理制度。協(xié)助九洲電器廠抓好內(nèi)部管理，完善各種措施，爭(zhēng)取進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)。加快實(shí)施良夫食品工貿(mào)公司面粉加工、掛面生產(chǎn)項(xiàng)目，力爭(zhēng)明年3月份項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。

㈤營(yíng)造良好創(chuàng)業(yè)氛圍，促進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展。幫助創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心開(kāi)展創(chuàng)業(yè)咨詢、項(xiàng)目指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等服務(wù)工作。向擔(dān)保公司、金融部門推薦具有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)資金。充分發(fā)揮我縣資源優(yōu)勢(shì)，培育獨(dú)具特色的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)群。動(dòng)員和鼓勵(lì)那些掌握了技能、創(chuàng)辦了企業(yè)、積累了資本的外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)、企業(yè)回遷、資金回流的良好局面。大力宣傳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商致富、發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)等各種創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)群眾變打工為創(chuàng)業(yè)、變儲(chǔ)蓄為投資、變貨幣為資本，真正形成農(nóng)民向市民轉(zhuǎn)變、打工者向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)化、小老板向企業(yè)家轉(zhuǎn)型的濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍。用足用活省、市、縣關(guān)于鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)的政策措施，特別是縣級(jí)財(cái)政安排的全民創(chuàng)業(yè)資金，以獎(jiǎng)補(bǔ)方式推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)。同時(shí)完善市場(chǎng)準(zhǔn)入、投融資、人才引進(jìn)等機(jī)制。鼓勵(lì)、支持和保護(hù)各類投資者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提供良好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

㈥積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作，為工業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐

加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)建設(shè)，支持企業(yè)與高等院校、科研單位合作，引導(dǎo)建立以企業(yè)為主體、權(quán)責(zé)利益關(guān)系明晰的產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，有針對(duì)性地開(kāi)展行業(yè)性、專題性和地域性的特色產(chǎn)學(xué)研對(duì)接活動(dòng)。積極引進(jìn)新工藝、新技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，支持有條件的企業(yè)建設(shè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)。抓好九洲電器的民用小型無(wú)極燈技術(shù)開(kāi)發(fā)、康源公司植物氨基酸新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、華康公司有機(jī)硅工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)，提高全縣工業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值的比例。

㈦積極開(kāi)展企業(yè)幫扶工作，千方百計(jì)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難

繼續(xù)加強(qiáng)金融合作，組織好銀企對(duì)接會(huì)，篩選優(yōu)良企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目向金融單位推薦，爭(zhēng)取商業(yè)銀行給予資金支持;發(fā)揮中小企業(yè)靈活擔(dān)保機(jī)制作用，努力為企業(yè)融資服務(wù)，小額貸款公司要積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，扶持創(chuàng)業(yè)者發(fā)展壯大;運(yùn)作好絲網(wǎng)紗門互助資金。繼續(xù)開(kāi)展“一對(duì)一”企業(yè)幫扶活動(dòng)，繼續(xù)落實(shí)縣委、縣政府促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列優(yōu)惠政策、措施和進(jìn)一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的規(guī)定，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為企業(yè)保駕護(hù)航。

第8篇：服裝督導(dǎo)提升工作計(jì)劃范文

1、資金準(zhǔn)備

一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有：

① 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。

② 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

④ 房租費(fèi)（辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù)）和辦公用品購(gòu)置的支出。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。

一般情況下，在一個(gè)中等規(guī)模的地市級(jí)市場(chǎng)以直控終端的模式經(jīng)營(yíng)，如運(yùn)作得當(dāng)，前期約需啟動(dòng)資金6—8萬(wàn)元。

2、經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所布置

在考慮交通便利性的同時(shí)，應(yīng)注意經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所的安全性，一般不宜租用臨街門面，以免過(guò)于招搖。

① 倉(cāng)庫(kù)所在樓層以三樓以下為佳，最好與辦公共場(chǎng)所隔離并有一定的隱蔽性。

②

辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛。

3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、會(huì)計(jì)、倉(cāng)管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。

以上人員招聘的途徑主要有：

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、家電以及食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

② 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

③ 先錄用人員的推薦介紹。

由于消費(fèi)品行業(yè)的特殊性，對(duì)促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。

4、合法經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后，應(yīng)盡快向所在地工商、稅務(wù)部門申報(bào)必需的合法注冊(cè)手續(xù)，初期建議以個(gè)體工商戶的形式注冊(cè)“XXX貿(mào)易商行”。

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)

員工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、精神激勵(lì)。

培訓(xùn)可利用的材料主要有：

公司《促銷手冊(cè)》、《有情系列消費(fèi)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物《有情陣線》、產(chǎn)品宣傳單等等。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)。

因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí)：

① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

② 具備人體皮膚、頭發(fā)基本生理及美容護(hù)理常識(shí)。

③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

④ 顧客常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答。

2、激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)比、晉升。

①薪酬。促銷人員一般采用“底薪+提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。

②評(píng)比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)（包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升進(jìn)步獎(jiǎng)等項(xiàng)目），以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。

③晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員進(jìn)行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼；另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長(zhǎng)、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。

3、考評(píng)管理

員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。

①對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目。

該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：

A、巡場(chǎng)記錄表

B、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表

C、周/月工作計(jì)劃表

D、促銷活動(dòng)評(píng)估表。

② 對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。

促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：

A、銷量周報(bào)表

B、盤存月報(bào)表

C、贈(zèng)品發(fā)放核銷表

D、顧客消費(fèi)檔案（以及積分卡）

③3、例會(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。

三、銷售渠道設(shè)計(jì)

一般情況下，做好銷售渠道設(shè)計(jì)前期要進(jìn)行以下工作：

1、市場(chǎng)調(diào)研

日終端線的銷售渠道主要有：百貨商場(chǎng)（公司）及各類大中型超市、洗滌化妝用品品專門店、大中型藥店、社區(qū)便利店等。

市市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解消費(fèi)品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來(lái)逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備。

2、鋪市計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)）計(jì)劃。

雖然各形態(tài)的終端賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的進(jìn)一步上升。因此一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。

3、首批進(jìn)入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇

市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi)，首批進(jìn)入的賣場(chǎng)不應(yīng)過(guò)多，一般選擇2——3家為宜。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立樣板，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。

首批進(jìn)入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：

A、賣場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α?/p>

B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

C、全場(chǎng)消費(fèi)品月度銷售總額較大。

D、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。

E、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

F、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。

G、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

H、有合適的產(chǎn)品陳列位。

I、有一定的廣告位空間。

四、進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1、洽談項(xiàng)目

首批進(jìn)入的賣場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極進(jìn)行入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

洽談項(xiàng)目主要為：

A、陳列位選擇

B、廣告位選擇

C、進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品品種數(shù)量

D、促銷人員安排

E、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

F、驗(yàn)貨及收貨程序

G、合理?yè)p耗確認(rèn)方法

H、帳期及結(jié)款方式

其中，供應(yīng)商向零售商（賣場(chǎng)）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：

①銷售費(fèi)用。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。

②銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，消費(fèi)品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%；雜品類（如：洗手液、空氣清新劑、殺蟲(chóng)氣霧劑等）扣率一般為8—15%。

③ 年度銷售返利。供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1——5%。

2、洽談資料

洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：

A、收集各賣場(chǎng)及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)資料作鋪墊。

B、備齊《消費(fèi)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部期刊、產(chǎn)品傳單及海報(bào)等宣傳資料圖片。

C、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推廣廣告。

D、在央視投放的廣告情況說(shuō)明。

E、產(chǎn)品全套或部分樣品。

F、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。

G、入場(chǎng)后的推廣計(jì)劃與銷售支持。

3、洽談技巧

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

A、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。

B、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

D、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E、詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

五、上架（柜）陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、進(jìn)場(chǎng)單品組合

一間賣場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場(chǎng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先進(jìn)應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。

2、陳列位選擇

陳列位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)間、顧客注意力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績(jī)。

選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

① 顧客出入的集中處。

② 顧客采購(gòu)移動(dòng)線（賣場(chǎng)主通道）兩旁。

③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。

④ 賣場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

⑤ 一線知名品牌（一般無(wú)促銷人員）緊鄰。

⑥ 總體陳列零散、無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌的綜合柜組或貨架。

除此之外，還要注意陳列位附近的采光、通風(fēng)、空間寬狹情況，并應(yīng)遠(yuǎn)離異味較大的果菜等商品區(qū)。

3、陳列要點(diǎn)

①在有條件的賣場(chǎng)（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，進(jìn)行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促進(jìn)系列產(chǎn)品成套銷售。

②全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷機(jī)會(huì)。

③ 每一單品確保有2—3個(gè)陳列面。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。

⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。（可參照公司相關(guān)陳列標(biāo)準(zhǔn)。）

⑥ 所有產(chǎn)品的小價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

⑦做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

⑧組合使用海報(bào)（促銷快訊）、架頭KT牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等POP宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。

六、硬終端建設(shè)

硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。

賣場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：

① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

②POP用品。招貼畫、海報(bào)（促銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

③ 其它宣傳品。賣場(chǎng)門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

硬終端是固化的實(shí)時(shí)廣告信息媒介，有利于營(yíng)造全方位的立體的視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)廣告環(huán)境，形成濃郁的銷售、購(gòu)買氛圍。

每一種類的硬終端設(shè)施都有自身不同的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，適用于不同的場(chǎng)所，效果亦各不相同。在具體操作過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況因地制宜，整合相關(guān)資源，從公司提供的上述各款用品中選擇數(shù)種進(jìn)行組合布置，力求達(dá)到最佳效果。

終端氛圍能有效影響銷售活動(dòng)，幫助品牌迅速建立終端賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是綜合成本較為低廉的廣告投入項(xiàng)目之首選，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。

因此新品入市初期，終端建設(shè)的策略為：

① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，進(jìn)行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。

②次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌（吊牌）、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

③爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)賣場(chǎng)存包處進(jìn)行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

七、軟終端促銷

軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷/導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)的各類促銷活動(dòng)。

消費(fèi)品軟終端促銷的形式主要有：

① 場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。

② 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架附近流動(dòng)，以加強(qiáng)促銷力量，搶奪銷售機(jī)會(huì)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

③場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在賣場(chǎng)入口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷臺(tái)，2—4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。

④場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷：2—4張促銷臺(tái)、1—2個(gè)中型帳篷、2—4把太陽(yáng)傘，1——2套簡(jiǎn)易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，進(jìn)行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。

⑤場(chǎng)外大型文藝推廣促銷：成套舞臺(tái)、音響及彩電等視聽(tīng)設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動(dòng)。一般借助賣場(chǎng)店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時(shí)機(jī)進(jìn)行，重在宣傳造勢(shì)，展示實(shí)力，樹(shù)立形象。

應(yīng)該引起注意的是，場(chǎng)外促銷活動(dòng)必須取得賣場(chǎng)的支持與合作，并經(jīng)與城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)部門事先協(xié)調(diào)后，方可進(jìn)行。

消費(fèi)品促銷活動(dòng)的手段主要有：

① 買贈(zèng)銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購(gòu)買金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。

②特價(jià)銷售：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，讓利于消費(fèi)者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。（注意：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜，務(wù)請(qǐng)慎重。）

③ 有獎(jiǎng)銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等類型的活動(dòng)，從而有機(jī)會(huì)獲得超值禮品。

④ 游戲銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂(lè)身心并獲得紀(jì)念品。

⑤ 體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買。

⑥ 聯(lián)合銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

入市初期的軟終端促銷策略：

① 大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。

② 平柜終端尤應(yīng)注重有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。

③ 加大贈(zèng)品投入，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理，確保顧客受益。贈(zèng)品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。

④確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對(duì)班（早、晚倒班各1人），必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣場(chǎng)內(nèi)柜組長(zhǎng)為臨時(shí)兼職促銷員。

⑤集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”，頻繁開(kāi)展貼柜促銷或“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

⑥ 積極與賣場(chǎng)合作，開(kāi)展 “短平快”的促銷活動(dòng)，并通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息與宣傳，深入造勢(shì)。促銷活動(dòng)形式如下：

階段性推出“XX品牌迎賓*進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前XX名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

舉辦在本賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物XX元再加X(jué)X元即可獲公司指定的XX產(chǎn)品1支（瓶）的“開(kāi)心購(gòu)物*XX品牌有禮”活動(dòng)，變相特價(jià)銷售，快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價(jià)廉物美。）

進(jìn)行“XX品牌免費(fèi)購(gòu)物日”活動(dòng)，凡購(gòu)公司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購(gòu)物小票，可參加由賣場(chǎng)經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)主持或公證的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)每周舉辦1期，每期抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)1—3名，可獲取與小票上當(dāng)日所購(gòu)有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。

⑦通過(guò)多種途徑，謀求與副食、酒水等關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

⑧ 利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行公益促銷，炒作品牌及產(chǎn)品知名度。

入市初期的戶外推廣活動(dòng)策略。

上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹(shù)立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場(chǎng)的信心。有條件的地、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開(kāi)展1—2場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、鋪市與銷售。

中、大型促銷/文藝推廣活動(dòng)，必須預(yù)立方案，細(xì)致準(zhǔn)備，精心組織，統(tǒng)籌實(shí)施?；顒?dòng)方案應(yīng)周詳完備、操作便利。現(xiàn)以大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目：

一、活動(dòng)主題：XXXXXXXXX

二、活動(dòng)目的：A/B/C

三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX，面積XXX(附：場(chǎng)地布置圖)

四、活動(dòng)時(shí)間：X月X日上午X：00點(diǎn)——-晚X：00分

五、活動(dòng)內(nèi)容：A/B/C

六、前期預(yù)告：制作一批活動(dòng)宣傳品，.將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速出去。

七、中期操作：

（一）活動(dòng)形式：A/B/C（即促銷方法）

（二）現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：A/B/C

[如：A、拍拍樂(lè)（吹汽球）——志愿者5人1組，參與者人人有獎(jiǎng)，每組第一名可參加X(jué)XX1次，贏取獎(jiǎng)品。B、趣味搶答——主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，有備選答案供選擇，答對(duì)者可參加X(jué)XX1次。]

（三）舞臺(tái)節(jié)目表演。[如：卡拉OK、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附——舞臺(tái)節(jié)目表/問(wèn)答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說(shuō)明)]

（四）活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū)[如：舞臺(tái)中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷熱賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/

咨詢區(qū)等等]。

（五）道具及活動(dòng)輔助材料準(zhǔn)備：

1、舞臺(tái)（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂(lè)碟一套。4、帳蓬大號(hào)X頂，中號(hào)X頂。5、遮陽(yáng)傘X把。6、舞臺(tái)背影一幅。7、企業(yè)簡(jiǎn)介展板X塊，活動(dòng)海報(bào)展板X塊。8、促銷臺(tái)X張，簡(jiǎn)易圓臺(tái)X張。9、美容椅X張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷X架。11、椅子X(jué)只。12、辦公桌X張。13、規(guī)格為XX的布標(biāo)X條。14、礦泉水X箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝X套。17、汽球XXX只，包裝帶X卷，剪刀X把。18、電源插線板及線卷X米。19、贈(zèng)品XXX。20、宣傳資料（海報(bào)、傳單、折頁(yè)等）XXX。21、照相機(jī)、攝像機(jī)一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

（六）人員組織分工

（1） 指揮組：XXX，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

（2）銷售組：XXX等XX人，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

（3） 表演組：XXX，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

（4）制作組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

（5）總務(wù)組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。

（6）后勤組：XXX ，負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

（7）機(jī)動(dòng)組：XXX，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。

（8）主持組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。

（9）宣傳組：XXX，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。

八、后期宣傳

九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

八、市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、理貨

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對(duì)所有賣場(chǎng)的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣場(chǎng)陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先進(jìn)先出；同時(shí)對(duì)旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷售分析與預(yù)測(cè)，做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷售。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過(guò)季滯銷產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。

2、巡場(chǎng)

勤勉的巡場(chǎng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，振奮員工精神，鼓舞員工斗志，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)者敬業(yè)形象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，在入市初期，應(yīng)堅(jiān)持每日至少1——2次出現(xiàn)在新開(kāi)發(fā)的各賣場(chǎng)中，但次數(shù)亦不可過(guò)頻，以免給員工造成心理壓力。

3、客情關(guān)系

與賣場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等。

由此可見(jiàn)，與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、采購(gòu)員（買手）、售賣區(qū)經(jīng)理（柜組長(zhǎng)）、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系好壞，直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

因此，產(chǎn)品上市之初，可通過(guò)以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

① 贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）。

② 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議 。

③ 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。

④ 大型推廣活動(dòng)特邀佳賓。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

4、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)

公平競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏是現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。然而新品牌入市，必將打破賣場(chǎng)內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時(shí)如遭遇部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無(wú)促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。

為突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘，入市初期的競(jìng)爭(zhēng)策略重在運(yùn)用差異化手段傳播“中醫(yī)國(guó)粹*本草精華”產(chǎn)品概念和“好品質(zhì)自然會(huì)流傳，有情才有好品質(zhì)”的品牌定位，區(qū)隔消費(fèi)群體；運(yùn)用差異化手段開(kāi)展銷售推廣，突出個(gè)性化服務(wù)，形成他人無(wú)法模仿的營(yíng)銷特色。

5、消費(fèi)投訴處理

一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會(huì)產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)會(huì)，又是促使?fàn)I銷人員檢討營(yíng)銷過(guò)程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。

凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。

消費(fèi)投訴的處理方式上一般以調(diào)換商品為主，個(gè)別情況可退款，嚴(yán)重情形可報(bào)請(qǐng)公司后酌情對(duì)投訴者進(jìn)行安撫。當(dāng)然，如系惡意糾纏，亦應(yīng)義正辭嚴(yán)駁回。

九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

1、政府干預(yù)

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)消費(fèi)品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行：

① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

② 工商管理部門對(duì)經(jīng)營(yíng)證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng)的檢查約束。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理。

④ 稅務(wù)部門對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。

⑤ 勞動(dòng)部門對(duì)經(jīng)營(yíng)用工的監(jiān)察。

2、財(cái)務(wù)預(yù)警

① 建立對(duì)聯(lián)銷合作方即各賣場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。

② 充分考量各賣場(chǎng)結(jié)算付款帳期（一般為30—60天）所帶來(lái)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。

③ 建立各賣場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營(yíng)效益。

④ 合理保持各賣場(chǎng)的鋪底在途庫(kù)存，定期盤點(diǎn)，防范非正常虧空損耗。

⑤ 合理調(diào)配總倉(cāng)庫(kù)存，做到儲(chǔ)備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。

十、銷售業(yè)績(jī)提升

1、建設(shè)明星終端

明星終端具備強(qiáng)大的示范、宣傳、帶動(dòng)、輻射作用，是體現(xiàn)品牌形象、品味、質(zhì)量、實(shí)力的重要窗口，其對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)作用不言而喻。因此對(duì)明星終端的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，應(yīng)引起高度重視。

明星終端一般應(yīng)具備以下條件：

① 所在賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具備同業(yè)示范效應(yīng)。

②我方產(chǎn)品在該賣場(chǎng)陳列規(guī)范、氣勢(shì)壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場(chǎng)如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場(chǎng)，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

③ 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷售量較為可觀。

一般說(shuō)來(lái)，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過(guò)分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。

2、顧客關(guān)系管理

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)注重顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購(gòu)物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購(gòu)20元積1分，累計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì)員俱樂(lè)部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。

3、直銷、團(tuán)購(gòu)與分銷

①直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對(duì)大、中專院校學(xué)生，通過(guò)發(fā)展校園直銷員（對(duì)外可稱美容顧問(wèn)或直銷代表）來(lái)開(kāi)發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但進(jìn)行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。

② 團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購(gòu)買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購(gòu)買。為此，業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式，進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

③分銷。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)消費(fèi)品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績(jī)的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。

后　記