渠道經(jīng)理工作思路精選(九篇)

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第1篇：渠道經(jīng)理工作思路范文

一、搞好調(diào)查研究，抓好中小企業(yè)發(fā)展政策的制定和落實。區(qū)作為市的中心城區(qū)，其功能定位是以服務(wù)經(jīng)濟為主導(dǎo)。為引導(dǎo)廣大中小企業(yè)適應(yīng)總體發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我辦由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭搞調(diào)研，從工業(yè)發(fā)展政策、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面形成了5篇調(diào)研材料。認真落實去年11月召開的全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展大會精神，協(xié)助區(qū)委、區(qū)政府抓好各項政策的落實。在全區(qū)經(jīng)濟和社會年度綜合考核中，我辦在配合做好對街道工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展速度、投資等考核的同時，單獨負責成長型企業(yè)和誠信民營企業(yè)的考核。為激勵引導(dǎo)各街道抓好中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展，我辦提出發(fā)展年度民營經(jīng)濟年度責任指標和考核細則，負責日?？己撕蜖款^做好年終考核。自去年開始，把街道參與支持中小企業(yè)服務(wù)體系情況列入民營經(jīng)濟年度考核，在千分制中占到220分，調(diào)動了街道支持和參與中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的積極性。

二、實施重點突破，提升工業(yè)發(fā)展水平。隨著城市規(guī)模的擴大和節(jié)能環(huán)保政策的進一步落實，工業(yè)發(fā)展空間越來越小、準入門檻卻越來越高。對此，我辦在深入調(diào)查研究基礎(chǔ)上，不斷完善民營工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展思路，落實全區(qū)工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施。一是抓好工業(yè)園區(qū)建設(shè)。作為全區(qū)節(jié)能環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，認真履行職能，搞好指導(dǎo)協(xié)調(diào)和服務(wù)，促進產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。建立了產(chǎn)業(yè)園調(diào)度統(tǒng)計制度，先后三次帶領(lǐng)有關(guān)街辦到外地先進園區(qū)參觀學習，幫助產(chǎn)業(yè)園制定建設(shè)規(guī)劃和招商辦法，形成了“產(chǎn)業(yè)園統(tǒng)一定位、三個板塊分別實施”的建設(shè)模式，到目前，產(chǎn)業(yè)園三個板塊總規(guī)劃面積6900畝，已經(jīng)完成配套3550畝，累計完成基礎(chǔ)設(shè)施投資8060萬元；建成項目17個，在建項目9個，累計完成投資7.77億元。大力協(xié)助樂埠山節(jié)能環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園引入金鼎物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，建設(shè)金鼎物聯(lián)網(wǎng)節(jié)能環(huán)?？萍际痉痘?。該項目計劃投資17億元，主要依托家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心平臺，發(fā)揮杰順集團物流配送優(yōu)勢，分類規(guī)劃、分區(qū)建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、機械加工區(qū)、電子電器區(qū)、新型材料加工區(qū)、科研孵化基地、物聯(lián)網(wǎng)交易中心；建設(shè)標準廠房及相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施等，以出租或出讓方式吸引節(jié)能環(huán)?？萍计髽I(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)，計劃利用兩年時間完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前已開工建設(shè)。二是狠抓產(chǎn)業(yè)集群培育發(fā)展。從政策、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，推動機械裝備、紡織服裝、食品調(diào)料、高新技術(shù)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。經(jīng)過我辦準備材料和申請，已有機械制造、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)集群被確認為市級產(chǎn)業(yè)集群。三是抓好骨干龍頭企業(yè)培育發(fā)展。對重點企業(yè)實行重點調(diào)度和服務(wù)，全區(qū)實行了區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系幫扶重點企業(yè)制度，從規(guī)劃制定、土地供應(yīng)、資金協(xié)調(diào)、軟環(huán)境建設(shè)等方面全力扶持企業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)辦注意抓好經(jīng)濟運行調(diào)度工作，認真落實民營經(jīng)濟統(tǒng)計制度，對164家規(guī)模以上工業(yè)實行月度統(tǒng)計，并從中篩選出30家重點企業(yè)實行重點調(diào)度和服務(wù)。今年1-12月份，164家規(guī)模工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入101.6億元、利稅9.28億元、利潤6.33億元、實交稅金3.03億元，同比分別增長39.5%、44.1%、43%和26%，占全部民營工業(yè)企業(yè)的比重分別提升到52%、71%和49%；30家重點工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入29億元、利稅2.75億元、利潤1.7億元、實交稅金1.18億元元，同比分別增長31%、27.3%、23.7%和15%，占全區(qū)164家規(guī)模以上民營工業(yè)企業(yè)的比重分別為28.7%、29.6%、26.9%、39%，發(fā)展?jié)摿屠瓌幼饔枚加忻黠@提升。

三、推進企業(yè)自主創(chuàng)新，促進企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。采取政策引導(dǎo)、典型引路、聯(lián)系幫扶等方式，促進骨干龍頭企業(yè)做強做大、中小企業(yè)走“專、精、特、新”和為大企業(yè)協(xié)作配套的發(fā)展路子。一是推進企業(yè)科技創(chuàng)新。引導(dǎo)幫助企業(yè)增強科研力量，加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐。全區(qū)中小企業(yè)科技研發(fā)機構(gòu)發(fā)展到23個。年，全區(qū)中小企業(yè)和民營經(jīng)濟完成固定資產(chǎn)投資112.5億元，其中工業(yè)技改投資10.05億元，同比分別增長26%和25%以上。幫助雷奇節(jié)能等7家企業(yè)申報全省中小企業(yè)“實施四項計劃、推進結(jié)構(gòu)調(diào)整”重點項目，有9個項目列入四項計劃。幫助雷奇電器獲得了了省中小企業(yè)科技進步二等獎；幫助雷奇電器、綠特空調(diào)兩公司3個項目申報列入了省技術(shù)創(chuàng)新項目（第四批）。二是推進企業(yè)機制創(chuàng)新。圍繞促進企業(yè)抱團發(fā)展、聯(lián)合發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)采取資本聯(lián)合、技術(shù)聯(lián)合、市場聯(lián)合、上下游聯(lián)合等方式，健全完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建新的股份制企業(yè)。到目前，全區(qū)股份有限公司達到6家，今年新增加瑞福油脂、鑫泰小額貸款股份有限公司等2家。雷奇節(jié)能科技股份有限公司進入上市輔導(dǎo)期，爭取明年在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。三是加快企業(yè)管理創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)開展對標管理和精細化管理，推行信息化管理，以信息化管理帶動各項管理工作制度化、規(guī)范化、科學化。幫助雷奇節(jié)能科技股份有限公司完善管理基礎(chǔ)工作，提高管理水平，被省中小企業(yè)辦公室確認為全省精細化管理樣板示范企業(yè)。大力實施中小企業(yè)成長計劃，加強對成長型中小企業(yè)的培育，到目前，全區(qū)已擁有29家成長型中小企業(yè)，其中省級16家、市級13家。四是推進企業(yè)營銷模式創(chuàng)新。引導(dǎo)幫助企業(yè)抓住信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展機遇，優(yōu)化營銷流程，開展全程電子商務(wù)。加大對中小企業(yè)全程電子商務(wù)平臺宣傳力度，開展了巡回演示培訓(xùn)活動5次，分別到開發(fā)區(qū)、軍埠口、北關(guān)、西關(guān)、城關(guān)、南關(guān)等轄區(qū)培訓(xùn)企業(yè)累計130人次；今年全年累計開展全程電子商務(wù)平臺培訓(xùn)450人次；開通了“企業(yè)信息化QQ群”，為企業(yè)信息化人員提供交流平臺；在中小企業(yè)網(wǎng)上增加了優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀服務(wù)機構(gòu)、企業(yè)數(shù)據(jù)庫等欄目，為中小企業(yè)整體宣傳和網(wǎng)上營銷創(chuàng)造了有利條件；組織區(qū)、街道兩級企業(yè)主管部門干部學習平臺使用方法，提高指導(dǎo)企業(yè)信息化的能力。自省全程電子商務(wù)平臺6月1日開通以來，已指導(dǎo)幫助470家企業(yè)在平臺上免費注冊會員、建立網(wǎng)站，供應(yīng)、求購、合作、招聘等信息2500多條，擴大了宣傳范圍，增加了銷售渠道，提高了營銷效率，降低了營銷成本。會同郵政部門開展“直郵服務(wù)中小企業(yè)”活動，拓寬直郵營銷的渠道；帶領(lǐng)百樂源保鮮包裝、宏昌五金兩公司參加在廣州舉辦的第七屆中國國際中小企業(yè)博覽會，都與國內(nèi)外大客戶簽訂了銷售協(xié)議，實現(xiàn)了廣交朋友、開闊視野、宣傳企業(yè)、拓展市場的目的。

四、搭建完善服務(wù)平臺，構(gòu)筑中小企業(yè)服務(wù)體系。面對量大面廣、自主創(chuàng)新能力相對不足、管理水平相對滯后的上萬家中小企業(yè)，區(qū)中小企業(yè)辦高度重視中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，積極爭取上級業(yè)務(wù)主管部門、中介服務(wù)機構(gòu)的支持，搭建起了政策信息、融資擔保、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)四大服務(wù)平臺，并列入了今年區(qū)委工作要點和區(qū)政府工作報告。一是依托中國中小企業(yè)網(wǎng)搭建完善政策信息服務(wù)平臺。對中國中小企業(yè)網(wǎng)欄目進行完善，在管好網(wǎng)統(tǒng)一分配的7個欄目基礎(chǔ)上，增加了融資擔保、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等7個欄目。全年利用自管的政策法規(guī)、本地信息、通知公告等14個欄目共上傳信息8035條，每個工作日保持25條以上。收集企業(yè)電子郵箱420個，開通了“中小企業(yè)飛信”傳遞系統(tǒng)，飛信用戶發(fā)展到560個，用戶免費加入和接收手機飛信。對網(wǎng)登載、電子郵箱發(fā)送的信息，通過飛信方式及時通知企業(yè)接收查看，對不超過180字的信息，則通過飛信系統(tǒng)直接發(fā)送給用戶。逐步形成了利用網(wǎng)網(wǎng)上登載、發(fā)送電子郵件、電話通知、短信提醒、以會代訓(xùn)、舉辦各類培訓(xùn)講座等向企業(yè)及時、準確傳遞信息的有效渠道。二是牽頭搭建融資擔保服務(wù)平臺。去年4月牽頭并聯(lián)合23家銀行、擔保、典當、培訓(xùn)、會計等中介機構(gòu)，成立了區(qū)中小企業(yè)融資擔保業(yè)促進會，秘書處設(shè)在中小企業(yè)辦。促進會圍繞探索解決企業(yè)融資難、擔保難的問題，加強協(xié)調(diào)服務(wù)，開通熱線服務(wù)電話，今年以來先后開展企業(yè)貸款需求調(diào)查7次，與銀行等6家銀行和4家信用擔保機構(gòu)開展“政、銀、企、保”合作對接和考察企業(yè)活動，為96家企業(yè)提供貸款及擔保2.96億元。幫助企業(yè)拓展直接融資渠道，組織雷奇節(jié)能等3家企業(yè)參加全市中小企業(yè)集合票據(jù)申報，目前雷奇已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，預(yù)計直接融資3000萬元。三是搭建完善科技創(chuàng)新服務(wù)平臺。去年7月，我辦牽頭并聯(lián)合駐四所高等院校成立了區(qū)中小企業(yè)與高等院校合作促進會，搭建起“政府協(xié)調(diào)、校企合作”的平臺，為中小企業(yè)提供研發(fā)、培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。去年11月，中小企業(yè)辦與工業(yè)技師學院聯(lián)合成立區(qū)機電數(shù)控技術(shù)研究培訓(xùn)中心，為機械工業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)。大力推進中小企業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)，制定并實施中小企業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)規(guī)劃，積極引導(dǎo)幫助耶莉婭服裝技術(shù)中心等企業(yè)科研機構(gòu)爭創(chuàng)國家及省、市級中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺。據(jù)初步統(tǒng)計，今年以來，全區(qū)5家已經(jīng)省市認定命名的服務(wù)平臺為320個企業(yè)提供服務(wù)400多次。重點培育為產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)的公共服務(wù)平臺，組織幫助6家平臺申請列入國家、省、市平臺建設(shè)規(guī)劃，爭取列入上級培育扶持范圍。今年9月份，又推薦2家市級公共服務(wù)平臺，已獲得市級命名認定。四是搭建完善創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)平臺。今年2月份，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府批準，我辦牽頭成立了區(qū)企業(yè)家聯(lián)合會，服務(wù)范圍擴大到區(qū)屬工業(yè)企業(yè)。聯(lián)合會立足會員需要，以活動為載體，面向全區(qū)企業(yè)搞服務(wù)，迅速擴大了影響力，成為區(qū)委、區(qū)政府聯(lián)系企業(yè)、聽取建議呼聲的重要渠道和中小企業(yè)辦服務(wù)企業(yè)的得力助手。聯(lián)合會成立以來，分別在5月份、11月份召開了兩次常務(wù)理事會。我辦會同企業(yè)家聯(lián)合會組織企業(yè)家參觀考察區(qū)內(nèi)外先進企業(yè)和座談交流活動25次，參加人數(shù)超過400人次；組織了企業(yè)家為青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款活動，不到半個小時28名企業(yè)家踴躍捐款30萬元，帶動了更多企業(yè)奉獻愛心；加強與社會服務(wù)機構(gòu)的合作，為企業(yè)爭取免費參加高層次培訓(xùn)學習機會。今年以來先后組織200多家企業(yè)的1300人次免費參加了移動信息化、全程電子商務(wù)、法律、財稅政策、營銷創(chuàng)新、資產(chǎn)管理和資本運營等20期培訓(xùn)。培育發(fā)展小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地。創(chuàng)新工作思路，依托工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場、專業(yè)商城和特色街區(qū)興辦創(chuàng)業(yè)基地。全區(qū)已有節(jié)能環(huán)?？萍嫉?個市級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地，其中今年新增3個。注意引導(dǎo)企業(yè)開展網(wǎng)上學習，在中小企業(yè)網(wǎng)上鏈接了中小企業(yè)在線教育頻道，為企業(yè)提供隨時學習機會。今年6月1日，中小企業(yè)全程電子商務(wù)平臺啟動時，組織50多名企業(yè)信息化人員集中在線收看，引起了企業(yè)的濃厚興趣。