三年攻堅(jiān)戰(zhàn)匯報(bào)材料精選(九篇)

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第1篇：三年攻堅(jiān)戰(zhàn)匯報(bào)材料范文

一、指導(dǎo)思想

以系列重要講話精神為引領(lǐng)，認(rèn)真落實(shí)中、省、市、區(qū)關(guān)于精準(zhǔn)扶貧的工作部署，以“四個(gè)切實(shí)”（切實(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、切實(shí)做到精準(zhǔn)扶貧、切實(shí)強(qiáng)化社會合力、切實(shí)加強(qiáng)基層組織）為基本要求，以“六個(gè)精準(zhǔn)”（精準(zhǔn)扶持對象、精準(zhǔn)項(xiàng)目安排、精準(zhǔn)資金使用、精準(zhǔn)措施到戶、精準(zhǔn)因村派人、精準(zhǔn)脫貧成效）為努力方向，以“五個(gè)一批”（產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)扶持一批、能力提升就業(yè)一批、社會保障兜底一批、醫(yī)療救助扶持一批、重大項(xiàng)目帶動一批）為重點(diǎn)內(nèi)容，整合資金資源，扎實(shí)推進(jìn)貧困村交通、水利、電力、通訊、環(huán)保、衛(wèi)生等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極引導(dǎo)農(nóng)戶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，加快貧困村全面小康建設(shè)步伐。

二、工作內(nèi)容

（一）完成剩余脫貧任務(wù)。堅(jiān)持“不漏一戶、不落一人”的脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)，制定剩余貧困人口脫貧銷號工作方案，堅(jiān)持“兩不愁三保障”標(biāo)準(zhǔn)，整合資源力量，補(bǔ)齊達(dá)標(biāo)短板，確保如期完成剩貧困人口脫貧目標(biāo)。

（二）加強(qiáng)脫貧監(jiān)測預(yù)警。對脫貧監(jiān)測戶和戶邊緣戶適時(shí)開展監(jiān)測，逐戶制定鞏固脫貧成果方案，定期分析情況，落實(shí)各項(xiàng)措施，加大幫扶（助）力度，確保穩(wěn)定脫貧。定期對脫貧不穩(wěn)定人口進(jìn)行監(jiān)測預(yù)警，每月摸排并建立監(jiān)測臺賬，切實(shí)提高脫貧的穩(wěn)定性、可持續(xù)性。常態(tài)化開展發(fā)生貧困人口和貧困邊緣戶摸底工作，將新發(fā)生貧困人口納入幫扶對象，將貧困邊緣戶納入幫助對象。

（三）扎實(shí)推進(jìn)專項(xiàng)扶貧。深入貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動實(shí)施意見，科學(xué)規(guī)劃道路建設(shè)項(xiàng)目，根據(jù)退出村實(shí)際情況，分類別、分區(qū)域?qū)γ撠毴丝?、退出村開展差異化、精準(zhǔn)化扶持。

（四）抓好住房安全保障。通過集中培訓(xùn)、集中組織的方式，對所有建檔立卡貧困戶住房安全情況開展拉網(wǎng)式排查，全面摸清住房安全保障突出問題，對存在安全鑒定不準(zhǔn)確、危房改造不徹底、住房功能不完善、偏房質(zhì)量不安全、改造意愿不穩(wěn)定等問題逐戶制定措施，今年6月底全部完成整改銷號。

（五）抓好飲用水安全保障。全覆蓋排查建檔立卡貧困戶安全飲用水保障情況，重點(diǎn)排查建檔立卡貧困戶飲水量、水質(zhì)是否達(dá)標(biāo)，用水方便程度和供水保證率是否符合相關(guān)要求。對存在季節(jié)性缺水、水質(zhì)不達(dá)標(biāo)和已解決安全飲水問題的貧困人口又出現(xiàn)飲水困難的逐戶制定措施，今年6月底全部完成整改銷號工作。

（六）抓好脫貧攻堅(jiān)政策落實(shí)。加強(qiáng)排查貧困戶各類政策落實(shí)情況，整合資源力量，及時(shí)對標(biāo)整改。教育扶貧政策方面。繼續(xù)落實(shí)控輟保學(xué)“六長責(zé)任制”，對因病、因殘不能到校就讀的貧困家庭子女，全面落實(shí)送教上門政策，確保貧困戶家庭無義務(wù)教育階段輟學(xué)學(xué)生。落實(shí)省外就讀學(xué)生資助、義務(wù)教育“三免一補(bǔ)”、貧困中高學(xué)生“雨露計(jì)劃”等各類教育資助政策體系，學(xué)生資助實(shí)現(xiàn)應(yīng)助盡助。健康扶貧政策方面。繼續(xù)落實(shí)貧困人口參加城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)財(cái)政補(bǔ)貼政策，全面落實(shí)貧困人口“十免四補(bǔ)助”和縣域內(nèi)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院治療先診療后付費(fèi)政策，確?？h域內(nèi)住院自付費(fèi)用占比不超過10％。持續(xù)開展慢病認(rèn)定，提高慢病政策知曉度，確保縣域內(nèi)慢病門診個(gè)人自付費(fèi)用占比不超過10％。完善貧困群眾健康檔案，推進(jìn)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)。

（七）抓好數(shù)據(jù)質(zhì)量核實(shí)核準(zhǔn)。按照全國扶貧開發(fā)信息系統(tǒng)錄入要求，開展部分村數(shù)據(jù)質(zhì)量剖析，抓好培訓(xùn)，采取大排查的組織方式和錄入方式，全面摸清建檔立卡和項(xiàng)目庫建設(shè)數(shù)據(jù)不真實(shí)、不完整、不準(zhǔn)確的問題，核實(shí)核準(zhǔn)整改到位。加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測，確系統(tǒng)數(shù)據(jù)、幫扶手冊、明白卡與扶貧對象實(shí)際情況“四個(gè)一致”，做到“賬實(shí)相符”“賬賬相符”。根據(jù)中、省安排部署，組織開展脫貧攻堅(jiān)普查，重點(diǎn)圍繞建檔立卡貧困戶“兩不愁三保障”實(shí)現(xiàn)情況、獲得幫扶、參與扶貧項(xiàng)目情況，村級基礎(chǔ)設(shè)施、基本公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會保障、精準(zhǔn)幫扶、資料歸檔等內(nèi)容做好普查準(zhǔn)備，做到脫貧攻堅(jiān)過程清楚、結(jié)果真實(shí)，確保脫貧攻堅(jiān)全面普查過關(guān)過硬。

（八）抓好項(xiàng)目建設(shè)和資金管理。按照鎮(zhèn)村申報(bào)需求、部門踏勘規(guī)劃、會議集中審定程序，統(tǒng)籌安排扶貧道路建設(shè)項(xiàng)目。對扶貧道路項(xiàng)目順排工序、倒排工期，堅(jiān)持每月調(diào)度，落實(shí)主管部門一線指揮督戰(zhàn)、實(shí)施單位一線主戰(zhàn)推進(jìn)機(jī)制，全面加快項(xiàng)目進(jìn)度，嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量。優(yōu)化資金撥付和報(bào)賬流程，健項(xiàng)目評審、竣工驗(yàn)收、財(cái)務(wù)決算機(jī)制，確保年度支出進(jìn)度達(dá)到95%以上。

（九）抓好各類問題整改。抓好落實(shí)“兩不愁三保障”回頭看。大排查和“三落實(shí)”“三精準(zhǔn)”“三保障”回頭看發(fā)現(xiàn)問題徹底整改，抓好脫貧攻堅(jiān)年度成效考核、巡視巡察督查、審計(jì)監(jiān)察、績效評價(jià)等各級反饋各類問題整改，梳理臺賬，落實(shí)措施，明確時(shí)限，逐條驗(yàn)收銷號。

(十)嚴(yán)格駐村和結(jié)對幫扶管理。加強(qiáng)第一書記、駐村工作隊(duì)管理，對能力不能勝任、履職不合格及時(shí)調(diào)整召回，同時(shí)加強(qiáng)干部結(jié)對幫扶的動態(tài)管理，根據(jù)人員變化及時(shí)調(diào)整更新，確保所有貧困戶幫扶責(zé)任人全覆蓋。

三、工作保障

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。局成立了精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記任組長，局班子成員任副組長，局屬各單位、機(jī)關(guān)各股室相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員的精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)精準(zhǔn)扶貧日常事務(wù)。

（二）強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。落實(shí)精準(zhǔn)扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，建立片為重點(diǎn)、工作到村、扶貧到戶、精準(zhǔn)到人的工作機(jī)制，形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)抓，聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)具體抓，駐村工作隊(duì)一線抓，幫扶成員結(jié)對抓的工作格局。

第2篇：三年攻堅(jiān)戰(zhàn)匯報(bào)材料范文

交通是國民經(jīng)濟(jì)的命脈?，F(xiàn)代化的交通基礎(chǔ)設(shè)施和開放型的交通網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展現(xiàn)代化的重要前提和標(biāo)志。近年來，縣委、縣政府高度重視和注重發(fā)揮交通的先行作用，牢固樹立抓交通就是抓經(jīng)濟(jì)的思想，始終把交通建設(shè)擺在全縣工作的重要位置，作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)第一位的大事來抓，集全縣之財(cái)，舉全民之力，深入開展交通大建設(shè)活動，全縣累計(jì)投入各類公路建設(shè)資金22647萬元(其中自籌資金16163萬元)，新建和改建各類公路83條706公里，橋梁32座1165延米，僅今年我們就開工鋪油硬化工程11條220公里、便民橋16座，全縣交通面貌發(fā)生了巨大變化，初步構(gòu)建起了“三縱六橫”、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了交通建設(shè)的跨越式發(fā)展。年連續(xù)三年被評為全市交通建設(shè)一等獎(jiǎng)。特別是在國家沒有給一分錢的情況下,自力更生、自籌資金1.2億多元先后打通了龍昌公路和伏羲大道,充分體現(xiàn)了“團(tuán)結(jié)拼搏，以干克難，自我加壓，敢于爭先”的精神和大辦交通、決戰(zhàn)交通的信心和決心,得到了市委、市政府和社會各界的充分肯定。站在全局角度來看，這幾年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展勢頭很好，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅增長，這其中交通建設(shè)功不可沒?？梢哉f，沒有交通的發(fā)展，沒有交通瓶頸的打破，就沒有今天的發(fā)展成就。

但是客觀地講，我縣交通狀況仍然十分落后。從全國交通發(fā)展的大格局來看，交通發(fā)展已經(jīng)跨上新的歷史起點(diǎn)，正在著力構(gòu)建鐵路、公路、航空、水運(yùn)的立體交通大網(wǎng)絡(luò)，尤其在公路交通建設(shè)上，主干線正在向高速化、高級化邁進(jìn)，發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村公路已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了村村通油路或水泥路，實(shí)現(xiàn)了人便于行、貨暢其流，而我縣交通發(fā)展還處于“通路”階段，立足于建設(shè)通鄉(xiāng)路、通村路，著眼于解決人民群眾“行路難”、“過河難”的問題。全縣二級以上公路僅有10公里，高速公路目前還處于設(shè)想階段，途經(jīng)的“十堰至天水”高速公路雖已列入國家高速公路建設(shè)規(guī)劃網(wǎng)，但尚處于論證階段。從全縣現(xiàn)有交通服務(wù)能力看，通過近年來全縣上下的不懈努力，我縣的交通條件有了明顯改善，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足加快發(fā)展的需要，特別是公路等級低和路面鋪裝率低仍然是我縣公路的基本現(xiàn)狀。全縣公路總里程達(dá)到1134公里，但等級公路僅為531公里，不到公路總里程的一半，鋪油和硬化的公路僅為228公里，路面鋪裝率僅為20%。由于公路等級低下，路網(wǎng)結(jié)構(gòu)不盡合理，上等級改造的任務(wù)十分艱巨，尤其是一部分過去已經(jīng)修通的路線，由于線形不順、路面狹窄、養(yǎng)護(hù)管理不到位，抵御自然災(zāi)害能力差，晴通雨阻、通路不通車的現(xiàn)象比較普遍，嚴(yán)重影響了全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步伐。因此，進(jìn)一步加快交通建設(shè)仍然是我們加快脫貧致富步伐，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，打造經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣和隴上文化名城的迫切需要和第一選擇。

當(dāng)前，我縣加快交通發(fā)展的環(huán)境條件非常難得。從國家政策看，國家從年開始實(shí)施農(nóng)村公路“五年千億元工程”，省上明確表示將進(jìn)一步加大對交通建設(shè)的支持力度，特別是在災(zāi)后重建工作中，國家將把公路這一生命線工程作為災(zāi)后重建的重中之重予以重點(diǎn)扶持，這意味著我們將獲得更多的國家支持。從周邊地區(qū)交通大發(fā)展態(tài)勢看，寶天高速公路、天定高速公路正在加快建設(shè)，蘭渝鐵路已經(jīng)開工建設(shè)，這必將極大地縮短我們與西安、蘭州、成都、重慶等大中城市的時(shí)空距離。從縣內(nèi)交通建設(shè)的氛圍看，廣大人民群眾迫切需要興修公路，社會各界熱情支持大辦交通，“要發(fā)展，交通必須先行”已成為全縣上下的共識和具體行動。這些政策機(jī)遇和環(huán)境條件越來越突出地表明，我縣交通已迎來了新的黃金發(fā)展期。機(jī)遇是十分寶貴的，但機(jī)遇不等于現(xiàn)實(shí)，抓不住機(jī)遇就等于沒有機(jī)遇。自年以來，縣委、縣政府已連續(xù)四年在全縣深入開展交通大建設(shè)活動，就是要通過持之不懈的努力，使交通發(fā)生根本性的顯著變化，徹底打破交通這一制約經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“瓶頸”。全縣各級黨政組織和廣大干部群眾一定要進(jìn)一步深刻認(rèn)識交通建設(shè)對于全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義和深遠(yuǎn)影響，從為人民群眾辦好事、辦實(shí)事的高度，本著對事業(yè)、對群眾、對歷史高度負(fù)責(zé)的精神，緊緊抓住省委、省政府實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、建設(shè)大交通的歷史發(fā)展機(jī)遇，想盡一切辦法，調(diào)動一切積極因素，集中精力、財(cái)力、人力，迅速掀起新一輪交通大建設(shè)熱潮，努力開創(chuàng)交通發(fā)展新局面。

二、全民動員，合力攻堅(jiān)，努力實(shí)現(xiàn)全縣交通建設(shè)新突破

今年，縣委、縣政府關(guān)于交通大建設(shè)的總體要求是：全民動員，合力攻堅(jiān)，五路并舉，建養(yǎng)并重，集中突破，保障暢通。具體目標(biāo)任務(wù)是：新建改建等級公路35條、310公里，養(yǎng)護(hù)整修農(nóng)村公路92條、600公里。其中：重點(diǎn)項(xiàng)目2條（伏羲大道15公里、洛昌路46公里）、通鄉(xiāng)油路3條（西蘇路9.5公里、盧六路39公里、西馬路26公里）、通鄉(xiāng)等級路1條（大橋至崖灣26公里）、旅游路1條（仇池山公路13公里）、出口路2條25公里、鄉(xiāng)際路2條24公里、扶貧路20條88公里。

按照這一目標(biāo)任務(wù)，我們要重點(diǎn)抓好以下六個(gè)環(huán)節(jié)：

第一，要突出重點(diǎn)，分層推進(jìn)。一要提升干線公路水平，加速推進(jìn)重點(diǎn)公路建設(shè)。要全面完成伏羲大道路基加寬和路面基層處理工作，為明年開春鋪油硬化做好準(zhǔn)備。要盡快完成盧六路和西蘇路鋪油掃尾工作，確保順利通過省市驗(yàn)收。要進(jìn)一步加快洛昌路、西馬路工程建設(shè)，年內(nèi)全面完成路基改造和鋪油前準(zhǔn)備工作，確保明年上半年完成鋪油任務(wù)。要加快大橋至崖灣通鄉(xiāng)等級路、仇池山景區(qū)公路的建設(shè)，確保年底全面完成建設(shè)任務(wù)。同時(shí)要全力抓好16座便民橋建設(shè)，搶工期、趕進(jìn)度、保質(zhì)量，確保11月底前全面完成建設(shè)任務(wù)。二要優(yōu)化路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，加快連網(wǎng)路建設(shè)。集中全力打通馬元馬灣至徽縣麻沿、西峪王磨至禮縣雷王2條出口路，蘇合明星至石堡崔劉、盧河王堡至十里麻元2條鄉(xiāng)際連網(wǎng)路。三要結(jié)合災(zāi)后重建，全力做好重災(zāi)村道路建設(shè)。對53個(gè)災(zāi)后重建重點(diǎn)村的通村公路和村內(nèi)道路要以此次公路大建設(shè)活動為契機(jī)，進(jìn)行一次全面整修和改造，徹底改善這些村的交通條件。四要大打一場通村公路攻堅(jiān)戰(zhàn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在抓好縣列20條88公里扶貧路建設(shè)的同時(shí)，結(jié)合各自實(shí)際，將不通公路的村作為大建設(shè)的主戰(zhàn)場，進(jìn)行集中攻堅(jiān)，力爭一舉實(shí)現(xiàn)村村通公路的目標(biāo)。

第二，要健全機(jī)制，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。一條公路要持久發(fā)揮效益，三分靠建，七分靠養(yǎng)。隨著農(nóng)村公路建設(shè)進(jìn)程的不斷加快，農(nóng)村公路里程迅速增加，建設(shè)和養(yǎng)管矛盾日益突出。對此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和交通部門一定要牢固樹立“公路建設(shè)是發(fā)展，公路養(yǎng)管也是發(fā)展”的理念，全面推行“縣道縣管、鄉(xiāng)道鄉(xiāng)管、村道村管”的分級養(yǎng)管責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)的正?；⒁?guī)范化。在這次交通大建設(shè)中，我們要把公路養(yǎng)護(hù)作為一項(xiàng)主要任務(wù)來抓，嚴(yán)格按照養(yǎng)護(hù)要求，備足鋪備砂，清理干凈水毀塌方，疏通排水邊溝，確保道路安全暢通。交通部門要全力抓好魚花路、西曬路、十石路、石峽至西高山等4條縣級公路的全面整修工作，特別是對一些塌方、翻漿路段要盡快進(jìn)行整修。同時(shí)要會同鹽官公路段，對祁西公路的整修、養(yǎng)護(hù)和管理工作進(jìn)行一次專題協(xié)商，督促其進(jìn)一步加強(qiáng)祁西公路的養(yǎng)護(hù)管理，盡快解決北川至小杜段的通行難問題，確?？h內(nèi)干線公路暢通無阻。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極組織發(fā)動群眾大力開展民工建勤義務(wù)養(yǎng)護(hù)活動，對近年來新修的鄉(xiāng)村公路進(jìn)行一次全面整修，路面鋪砂厚度不得低于20厘米，每公里備砂不得少于20方，鞏固建設(shè)成果，提高通行能力，使農(nóng)村公路更好地服務(wù)于“三農(nóng)”工作。

第三，要多方籌資，提供保障。公路建設(shè)，資金投入是保障，是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。如何解決這一難題，在我們這樣一個(gè)貧困落后、社會發(fā)育程度不夠的縣份而言，首要的渠道還是要全力爭取國家投資。要牢固樹立在干中爭、爭中干，快干快爭、快爭快干的觀念，全力抓好項(xiàng)目申報(bào)、立項(xiàng)和爭取工作。尤其是明年要實(shí)施的重點(diǎn)交通項(xiàng)目，分管領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)交通、發(fā)改等部門及早到省上去銜接，爭取有更多的項(xiàng)目列入省上投資的“大盤子”。在積極做好向上爭取的同時(shí)，要不等不靠，多條腿走路，采取地方財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn)，群眾投工投勞節(jié)省一點(diǎn)，企業(yè)、社會各界人士捐助一點(diǎn)等多種方式，多方籌集交通建設(shè)資金?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政財(cái)力有限，縣財(cái)政將安排一定的專項(xiàng)資金對重點(diǎn)公路實(shí)行“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，盡可能給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的支持。要充分運(yùn)用好“一事一議”的辦法，引導(dǎo)群眾自愿投入，通過公路大建設(shè)，改善自身的生產(chǎn)生活環(huán)境。要積極發(fā)動企業(yè)和社會各界捐助資金，使全社會更加關(guān)注和支持農(nóng)村公路建設(shè)，形成團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力大辦交通的濃厚氛圍。

第四，要強(qiáng)化質(zhì)量，嚴(yán)格管理。質(zhì)量是工程的生命，也是各級黨委、政府和人民群眾關(guān)心的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。由于交通大建設(shè)時(shí)間緊、任務(wù)重、戰(zhàn)線長、技術(shù)人員少，在一定程度上將給工程質(zhì)量帶來一定的影響。但是我們決不能因此而放松工程質(zhì)量管理，忽視工程質(zhì)量問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和交通部門都要牢固樹立質(zhì)量第一的觀念，從嚴(yán)要求、從嚴(yán)把關(guān)。要嚴(yán)格落實(shí)“法人負(fù)責(zé)、政府監(jiān)督、社會監(jiān)理、企業(yè)自檢”的質(zhì)量保證體系，全面落實(shí)項(xiàng)目法人、招投標(biāo)、建設(shè)單位和工程監(jiān)理責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理，嚴(yán)把設(shè)計(jì)放線關(guān)、建筑材料關(guān)、施工工序關(guān)、工程驗(yàn)收關(guān)，嚴(yán)防趕工圖快不顧質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的行為，努力創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)精品工程。今年新修的所有鄉(xiāng)村公路都要全部按照四級公路標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，即按照路基寬度6.5米、路面寬度6米、鋪砂厚度20厘米進(jìn)行施工，以便為今后通村油路和通村水泥路的建設(shè)打好基礎(chǔ)。同時(shí)，要把公路建設(shè)、公路綠化以及公路沿線特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)有機(jī)結(jié)合起來，統(tǒng)一規(guī)劃，同步實(shí)施，真正做到修一條道路，綠一方水土，富一方人民。

第五，要加強(qiáng)管理，保障暢通。經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展和交通建設(shè)的突飛猛進(jìn)，對交通行業(yè)秩序提出了更高要求。交通、公安、交警、運(yùn)管等部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，提高交通管理的整體水平。一要抓住全省農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)機(jī)遇，積極爭取立項(xiàng)建設(shè)漢源、何壩、洛峪、大橋等停車站項(xiàng)目，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化進(jìn)程，切實(shí)為廣大群眾提供安全便捷的出行環(huán)境。二要進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)路政管理。堅(jiān)決打擊侵占、蠶食、破壞公路路產(chǎn)路權(quán)的行為和案件，全力解決公路“臟、亂、差”和“侵、占、阻”的問題，確保縣鄉(xiāng)公路路產(chǎn)路權(quán)完好。三要抓好車輛超限超載治理和道路交通秩序集中整治。要加強(qiáng)路面執(zhí)法，搞好公安、交通、工商等部門聯(lián)合執(zhí)法，形成治理工作合力。要處理好治理工作與確保重點(diǎn)物資運(yùn)輸?shù)年P(guān)系，保證煤炭等重點(diǎn)物資運(yùn)輸暢通，保證災(zāi)后重建物資運(yùn)輸暢通，保證農(nóng)副產(chǎn)品綠色通道暢通。四要規(guī)范出租車行業(yè)管理。開展打擊黑車等非法營運(yùn)車輛專項(xiàng)整治，切實(shí)維護(hù)出租汽車運(yùn)營秩序。五要加強(qiáng)交通運(yùn)輸安全管理。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門要把道路交通安全放在突出位置，認(rèn)真履行職責(zé)，始終保持高度警惕，做到警鐘常鳴，堅(jiān)持從源頭抓起，從安全隱患排查整改抓起，把道路交通事故降到最低限度，全力打造平安交通。同時(shí)，要加強(qiáng)工程建設(shè)施工安全管理。把安全生產(chǎn)同工程建設(shè)同步安排、同步檢查，確保交通建設(shè)工程不出現(xiàn)任何安全事故。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，確保全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

今年交通大建設(shè)點(diǎn)多、面廣、線長，任務(wù)十分艱巨，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門必須強(qiáng)化時(shí)間觀念，采取超常措施，精心組織發(fā)動，迅速掀起，務(wù)求取得實(shí)效。

一要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)工作責(zé)任。為了切實(shí)加強(qiáng)對這次交通大建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣上專門成立了由四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭的指揮部，對全縣交通大建設(shè)工作實(shí)行統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一部署?？h上將定期不定期召開會議，專題聽取各縣級包抓領(lǐng)導(dǎo)和交通等部門的工作匯報(bào)，研究解決交通大建設(shè)中的具體問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為鄉(xiāng)村公路的建設(shè)責(zé)任主體，也要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，制定具體的實(shí)施方案，采取強(qiáng)有力的措施，全面推進(jìn)交通大建設(shè)工作。交通部門要當(dāng)好縣委、縣政府的參謀，充分發(fā)揮主力軍和“先行官”的作用，搞好交通建設(shè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、放線等前期準(zhǔn)備工作，全力以赴做好技術(shù)指導(dǎo)、物資供應(yīng)、質(zhì)量監(jiān)督等工作。

二要強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合，形成整體合力。搞好交通大建設(shè)是全縣各部門義不容辭的責(zé)任，要各司其職，各盡其責(zé)，相互協(xié)作，相互配合，自覺地把部門工作與交通建設(shè)結(jié)合起來，形成強(qiáng)大的工作合力。發(fā)改委要積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的銜接、爭取工作。財(cái)政局要積極籌措資金，全力保障公路建設(shè)需要。國土部門要認(rèn)真做好建設(shè)用地的協(xié)調(diào)工作。電力、電信、移動、聯(lián)通等部門要顧全大局，對建設(shè)涉及的桿線、光纜等要無條件及時(shí)遷移。各聯(lián)鄉(xiāng)幫扶單位和企業(yè)要有錢的出錢、有人的出人、有機(jī)械的提供機(jī)械，全力以赴支持交通大建設(shè)工作。宣傳、廣電部門要通過各種渠道，廣泛宣傳交通大建設(shè)過程中涌現(xiàn)出的典型人物、先進(jìn)事跡，為交通大建設(shè)造勢鼓勁，搖旗吶喊，在全縣形成人人關(guān)心交通建設(shè)，個(gè)個(gè)支持交通建設(shè)的濃厚氛圍。

第3篇：三年攻堅(jiān)戰(zhàn)匯報(bào)材料范文

危險(xiǎn)化學(xué)品安全綜合治理工作總結(jié)

根據(jù)市安委辦《自貢市安全生產(chǎn)委員會辦公室關(guān)于深刻吸取廣西“10·15”等事故教訓(xùn)切實(shí)做好四季度化工危險(xiǎn)化學(xué)品煙花爆竹行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的通知》（自安辦函〔2019〕36號）和《自貢市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)自貢市危險(xiǎn)化學(xué)品安全綜合治理實(shí)施方案的通知》（自府辦發(fā)〔2017〕20號）要求，XX區(qū)及時(shí)進(jìn)行了安排部署，落實(shí)了工作要求?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

    一、領(lǐng)導(dǎo)重視、及時(shí)安排部署

我區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視危險(xiǎn)化學(xué)品的安全綜合治理，成立XX區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)《自貢市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)自貢市危險(xiǎn)化學(xué)品安全綜合治理實(shí)施方案的通知》（自府辦發(fā)〔2017〕20號）文件要求，立即印發(fā)了《自貢市XX區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)自貢市XX區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品安全綜合治理實(shí)施方案的通知》（自沿府辦發(fā)〔2017〕20號）文件，對我區(qū)的危險(xiǎn)化學(xué)品的安全綜合治理進(jìn)行了安排部署。根據(jù)《自貢市安全生產(chǎn)委員會辦公室關(guān)于深刻吸取廣西“10·15”等事故教訓(xùn)切實(shí)做好四季度化工危險(xiǎn)化學(xué)品煙花爆竹行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的通知》（自安辦函〔2019〕36號）文件要求，我區(qū)立即傳達(dá)了該文件精神，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），新城區(qū)管委會、工業(yè)園區(qū)管委會，區(qū)級有關(guān)部門要深刻吸取事故教訓(xùn)，立即組織對可能涉及化工項(xiàng)目的企業(yè)進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)摸排，并按照《自貢市XX區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品安全綜合治理實(shí)施方案》認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果，區(qū)應(yīng)急管理局、工業(yè)園區(qū)管委會立即組織開展化工園區(qū)（集中區(qū)）整體性安全風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)等級認(rèn)定工作。

二、立即開展、深入隱患排查

（一）全面摸排危險(xiǎn)化學(xué)品安全風(fēng)險(xiǎn)

按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的工作要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)部門全面的對全區(qū)的危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，以及危險(xiǎn)化學(xué)品的儲存、使用、經(jīng)營、運(yùn)輸、廢棄處置和煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等底數(shù)進(jìn)行了摸排。我區(qū)有危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)2家，危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)19家（其中加油站15家，其他危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)4家），煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)1家，煙花爆竹批發(fā)企業(yè)1家，2017年有200家煙花爆竹零售網(wǎng)點(diǎn)，2018年有150家煙花爆竹零售網(wǎng)點(diǎn)，今年預(yù)計(jì)規(guī)劃125家煙花爆竹零售網(wǎng)點(diǎn)。另有5家飼料加工企業(yè)，2家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，3家危化品運(yùn)輸企業(yè)，18家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，26所學(xué)校擁有化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。按照危險(xiǎn)化學(xué)品管理規(guī)定，建立了危險(xiǎn)化學(xué)品清單，明確了單位名單、主要負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系電話，建立了?；钒踩L(fēng)險(xiǎn)分布檔案，建立了?；愤\(yùn)輸重大危險(xiǎn)源數(shù)據(jù)庫，落實(shí)了各單位及企業(yè)的責(zé)任，督促?；菲髽I(yè)建立各項(xiàng)安全管理制度。

（二）深入開展危險(xiǎn)化學(xué)品安全檢查

重點(diǎn)對化工企業(yè)、城鎮(zhèn)燃?xì)狻W(xué)校有關(guān)化學(xué)、化工實(shí)驗(yàn)室、學(xué)校食堂、餐飲場所等使用的天然氣、瓶裝液化石油氣等重點(diǎn)場所進(jìn)行了安全隱患檢查，針對企業(yè)的危險(xiǎn)化學(xué)品管理情況、易燃易爆物品庫房設(shè)置、危爆物品生產(chǎn)、儲存、使用單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、安全防范措施、安全管理、危險(xiǎn)貨物包裝、裝卸、運(yùn)輸和管理要求等重點(diǎn)方面進(jìn)行檢查。對安裝燃?xì)庑孤﹫?bào)警器，禁止使用達(dá)到報(bào)廢年限的鋼瓶、偽劣燃?xì)夤苈泛烷y門，禁止餐飲經(jīng)營單位在用餐區(qū)使用燃?xì)庠罹?，學(xué)校要建立嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室安全管理制度，加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)人員的安全培訓(xùn)等方面進(jìn)行了明確要求。我區(qū)累計(jì)檢查危險(xiǎn)化學(xué)品相關(guān)企業(yè)、場所1638家次，排查隱患800項(xiàng)，已整改隱患773項(xiàng)，有27項(xiàng)正在整改中；區(qū)應(yīng)急管理局（原安監(jiān)局）立案查處33起，處罰款6.3萬元，取締非法銷售煙花爆竹網(wǎng)點(diǎn)1家，清除禁售區(qū)域煙花52箱、爆竹136件；區(qū)公安分局近三年核發(fā)民爆物品購買許可證355份，民爆物品運(yùn)輸許可證216份，查處違規(guī)燃放煙花爆竹行政案件7件，行政處罰7人；并查處非法運(yùn)輸、儲存煙花爆竹案2起，擋獲違法行為人3人，行政處罰3人，發(fā)現(xiàn)非法銷售煙花爆竹行為5起。

（三）強(qiáng)化推進(jìn)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管控

加強(qiáng)高?；瘜W(xué)品管控，根據(jù)高?；瘜W(xué)品目錄，加強(qiáng)對硝酸銨、硝化棉、液氨、液氯、氰化鈉等高危化學(xué)品廢棄處置的檢查，施行全過程管控，并根據(jù)實(shí)際情況有針對性地制定監(jiān)管措施。重點(diǎn)加強(qiáng)園區(qū)、涉及危險(xiǎn)化學(xué)品重大風(fēng)險(xiǎn)功能區(qū)及危險(xiǎn)化學(xué)品罐區(qū)的安全風(fēng)險(xiǎn)管控。強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任，及時(shí)處置廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品，消除安全隱患，不斷加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品廢棄處置過程的環(huán)境安全管理。指導(dǎo)企業(yè)(單位)開展自糾自查,及時(shí)整改隱患。

（四）加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品安全宣傳教育

大力推進(jìn)危險(xiǎn)化學(xué)品的安全宣傳普及，利用微信、QQ群、“互聯(lián)網(wǎng)+”、危化品安全知識集中講座、企業(yè)安全員群等多種渠道，多形式的宣傳《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、易制爆?；饭芾?xiàng)l例等相關(guān)法律、法規(guī)，提高群眾的法律意識，降低漏管失控的風(fēng)險(xiǎn)；利用宣傳近期的危險(xiǎn)化學(xué)品安全事故，讓群眾更加直觀、深刻的感受到事故帶來的危害，認(rèn)識到安全的重要性；開展安全知識培訓(xùn)，對相關(guān)企業(yè)的負(fù)責(zé)人、管理人員、安全員等進(jìn)行思想教育，提高企業(yè)的思想認(rèn)識，增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識；支持和鼓勵(lì)重點(diǎn)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)大力開展從業(yè)人員全員安全教育，普及安全生產(chǎn)知識技能，不斷提高員工安全生產(chǎn)意識，從而進(jìn)一步有效的遏制事故的發(fā)生。通過各類宣傳，我區(qū)累計(jì)發(fā)放宣傳單10余萬份，宣傳手冊2000余冊，手提袋、圍裙等500余份，集中安全宣傳教育100余次，安全提示信息5萬余條，開展各類應(yīng)急演練30余場，切實(shí)增強(qiáng)了群眾的安全知識，提高了安全意識，進(jìn)一步有效的穩(wěn)定了我區(qū)的安全形勢。

三、深入開展、取得有效成果

通過危險(xiǎn)化學(xué)品安全綜合治理，進(jìn)一步摸清了我區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)(單位)的分布情況，其中重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)有自貢拓利化工有限公司、自貢市大成電子材料公司、自貢鼎泰能源有限公司、自貢市鑫洋煙花爆竹有限公司、自貢市鑫玥煙花爆竹有限公司。進(jìn)一步查清了危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)(單位)的安全生產(chǎn)情況,包括安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置、安全責(zé)任制和規(guī)章制度的建立、安全設(shè)施配置、安全投入以及安全隱患等情況。強(qiáng)化了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)部門之間的工作協(xié)助，在聯(lián)合執(zhí)法、信息共享等方面有了進(jìn)一步的磨合，提高了工作效率。在危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)(單位)使用、經(jīng)營、儲存和重大危險(xiǎn)源等各個(gè)環(huán)節(jié),逐步建立健全并落實(shí)了安全生產(chǎn)管理制度,消除了事故隱患,健全了防范措施,有效防范遏制了危險(xiǎn)化學(xué)品安全事故。通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)部門的共同努力我區(qū)2017年至今沒有發(fā)生一起危險(xiǎn)化學(xué)品安全事故。

四、下步工作打算

下一步，我區(qū)將進(jìn)一步加大安全工作推進(jìn)力度，創(chuàng)新工作方法，切實(shí)采取有效措施，全面推動各類專項(xiàng)工作深入開展，深入排查風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格落實(shí)管控措施，提高風(fēng)險(xiǎn)防范。

一是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)排查與分級管控。以安全風(fēng)險(xiǎn)防范作為主攻方向，緊盯事故易發(fā)、多發(fā)、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)（領(lǐng)域）和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行深入細(xì)致的排查，制定有針對性的管控措施，加大安全執(zhí)法的力度。

二是強(qiáng)化問題整改的措施落地。針對工作過程中存在的問題，緊密結(jié)合實(shí)際，緊緊圍繞風(fēng)險(xiǎn)防控和隱患排查治理這一核心，明確進(jìn)度安排，確保各項(xiàng)工作措施落實(shí)到位。

三是持續(xù)打好危險(xiǎn)化學(xué)品攻堅(jiān)戰(zhàn)。按照省、市的工作的要求，對危險(xiǎn)化學(xué)品工作進(jìn)行再部署、再要求，狠抓工作落實(shí)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，標(biāo)本兼治，確保綜合治理取得實(shí)效，努力為我區(qū)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。

第4篇：三年攻堅(jiān)戰(zhàn)匯報(bào)材料范文

今天會議的主題是：正確把握形勢，明確工作任務(wù)，強(qiáng)化工作舉措，實(shí)現(xiàn)年初預(yù)定目標(biāo)。下面，我就上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及下半年經(jīng)濟(jì)工作先講幾點(diǎn)意見，等一下，學(xué)石書記還要作重要講話，希望各級各部門認(rèn)真領(lǐng)會，抓好貫徹落實(shí)。

一、總結(jié)成績，堅(jiān)定信心

今年以來，我區(qū)經(jīng)濟(jì)總體表現(xiàn)為“高位增長”，鮮明特點(diǎn)為“二好三快”。

所謂“高位增長”，是指經(jīng)濟(jì)增長速度在經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)峻形勢下依然維持高位運(yùn)行，全區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、財(cái)政稅收、固定資產(chǎn)投資和社會消費(fèi)增長率均在兩位數(shù)以上，真正實(shí)現(xiàn)了高位增長。其中國稅增長實(shí)現(xiàn)了雙過半，為9年來首次。月份，全區(qū)生產(chǎn)總值30.7億元，同比增長16.6%，比全市高出1.9個(gè)百分點(diǎn)，比全省高出7.2個(gè)百分點(diǎn)。財(cái)政總收入增幅比全市高出18.62個(gè)百分點(diǎn)，比全省高出21.62個(gè)百分點(diǎn)。

“二好”具體表現(xiàn)為：一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速好。月份新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)2家，達(dá)76家，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值58.28億元，同比增長28.8%。實(shí)現(xiàn)增加值17.06億元，增長28.22%。二是財(cái)政收入增長好。截止7月31日，全區(qū)入庫財(cái)稅總量35032萬元，為年初預(yù)算的59.95%，比上年同期增長32.76%；完成區(qū)級財(cái)政總收入7594萬元，為年初預(yù)算的60.71%，比上年同期增長28.90%；完成地方一般預(yù)算收入3820萬元，為年初預(yù)算的57.98%，比上年同期增長19.64%。

“三快”是指：一是重點(diǎn)工程推進(jìn)快。衡州大道、湘桂鐵路擴(kuò)能改造工程、衡棗高速連接線改擴(kuò)建工程、省道214線雁峰段改造工程、銅橋港污水處理廠等工程建設(shè)推進(jìn)順利。二是項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度快。國家新增1000億元計(jì)劃2個(gè)投資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，特別是岳屏鎮(zhèn)福龍村衛(wèi)生室全面建成，并在4月9日省委巡視組來我區(qū)檢查驗(yàn)收中受到好評。國家新增1300億元投資計(jì)劃中我區(qū)的兩個(gè)項(xiàng)目——天馬山、先鋒社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目正在加速推進(jìn)；26個(gè)重大建設(shè)項(xiàng)目策劃與包裝也在有序推進(jìn)。三是民生問題落實(shí)快。就業(yè)再就業(yè)、社會保障特別是民生問題等方面，均做到了落實(shí)政策不走樣、解決問題不走過場。

回顧上半年的工作，主要有四個(gè)方面值得總結(jié)：

1、突出了發(fā)展主題。全區(qū)上下緊扣發(fā)展主題，緊貼雁峰區(qū)情，牢固樹立了“三種發(fā)展意識”。一是發(fā)展以工業(yè)為主導(dǎo)。當(dāng)前，全區(qū)上下對工業(yè)主導(dǎo)的認(rèn)識已經(jīng)高度統(tǒng)一，“不抓工業(yè)就有危機(jī)感，不抓大工業(yè)就有落后感”的認(rèn)識逐漸清晰。二是發(fā)展以項(xiàng)目為支撐。通過大力招商引資，引進(jìn)了“家具工業(yè)園、湖南華大（浙江南塑）、瑞楓塑膠、騰飛機(jī)械、快達(dá)裝卸”等一大批內(nèi)外資項(xiàng)目，特別是6月5日集中簽約會，一次性簽約項(xiàng)目8個(gè)，真正實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目發(fā)展的大突破、雁峰工業(yè)發(fā)展的大起步、招商引資的大成就。三是發(fā)展以財(cái)稅增長為目標(biāo)。在財(cái)稅工作方面，區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，國、地、財(cái)三家單位緊密配合，各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大協(xié)稅、護(hù)稅工作力度，形成了稅收工作的良性運(yùn)行格局，財(cái)政工作9年首次實(shí)現(xiàn)“雙過半”。

2、突出了主動服務(wù)。一是服務(wù)有力度。堅(jiān)持“四個(gè)一”服務(wù)制度，主動服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)服務(wù)的無縫對接。二是服務(wù)有密度。每月一次的骨干企業(yè)座談會，區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門每月不少于一次的深入企業(yè)現(xiàn)場辦公，區(qū)相關(guān)部門為企業(yè)代辦手續(xù)等工作，為企業(yè)輕裝上陣、開拓市場創(chuàng)造了條件。三是服務(wù)有創(chuàng)新。全區(qū)上下為企業(yè)融資大膽解放思想，在財(cái)政運(yùn)轉(zhuǎn)可能面臨風(fēng)險(xiǎn)的情況下，毅然為區(qū)內(nèi)骨干民營企業(yè)——恒緣電工、興凱鋼纖維出借財(cái)政性資金共計(jì)600萬元，用實(shí)際行動支持中小企業(yè)發(fā)展。

3、突出了責(zé)任追蹤。一是嚴(yán)格責(zé)任分解。通過會議部署、現(xiàn)場調(diào)度等不同形式，逐步建立“責(zé)任到單位、責(zé)任到領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任到人”的責(zé)任體系。二是嚴(yán)格跟蹤督辦。建立健全了重點(diǎn)工程進(jìn)度月通報(bào)制度、財(cái)政稅收月調(diào)度制度、經(jīng)濟(jì)形勢季度分析制度、市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示落實(shí)情況臺賬管理制度等，保證各項(xiàng)工作的有效推進(jìn)。三是嚴(yán)格責(zé)任追究。出臺了《黨政干部行政問責(zé)制度》，強(qiáng)化紀(jì)檢、監(jiān)察部門的作用，加強(qiáng)事前預(yù)防、事中監(jiān)督和事后追究，真正營造嚴(yán)責(zé)任、強(qiáng)執(zhí)行的良好氛圍。

4、突出了統(tǒng)籌兼顧。一是抓維穩(wěn)固基礎(chǔ)。通過區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭接訪、區(qū)財(cái)政加大綜治維穩(wěn)的投入、區(qū)政法部門強(qiáng)化嚴(yán)打整治斗爭，開展聲勢浩大的“大宣傳、大走訪、大解難”等活動，化解了大量矛盾和問題，打擊了一大批各類違法犯罪，較好維護(hù)了社會穩(wěn)定。二是抓民生事業(yè)促和諧。以“一人巷”問題整改為契機(jī)，舉一反三，開展民生問題大排查，暢通社情民意通道，建立民生問題臺賬，健全民生問題解決機(jī)制，加大民生問題投入，對梳理出來的200余個(gè)問題，分門別類，逐一進(jìn)行交辦和整改。三是抓安全生產(chǎn)強(qiáng)保障。將安全生產(chǎn)擺在政府工作的突出位置，切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管力度，保證全區(qū)生產(chǎn)安全。

二、正視困難，認(rèn)準(zhǔn)形勢

我們在總結(jié)成績的同時(shí)，更要清醒看到工作中存在的困難和問題，主要表現(xiàn)在“四個(gè)壓力大”：

1、財(cái)稅增收壓力大。從調(diào)查摸底情況分析，下半年轄區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營困難加重，生產(chǎn)效益下滑，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。如果納稅大戶特變電工、亞新科等企業(yè)稅收不能按進(jìn)度入庫，將會造成巨大的缺口。另外，受政策性減收、耕地占用稅遲遲未入庫等因素影響，下半年財(cái)稅增收情況不容樂觀。

2、項(xiàng)目建設(shè)壓力大。一方面，支撐發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目還不夠多。區(qū)屬民營企業(yè)發(fā)展規(guī)模少、比較分散，沒有形成一定的規(guī)模和效益。特別是下半年招商引資形勢十分嚴(yán)峻。上半年，招商引資工作比較好的單位有黃茶嶺街道、湘江鄉(xiāng)、岳屏鎮(zhèn)、商務(wù)局、工業(yè)集聚區(qū)、統(tǒng)計(jì)局、區(qū)委辦、白沙洲街道，先鋒街道、雁峰街道、天馬山街道、區(qū)發(fā)改局只報(bào)了項(xiàng)目、但沒有資料或者資料不全，其他單位都沒有向區(qū)商務(wù)局報(bào)送項(xiàng)目和資料，形勢十分嚴(yán)峻。另一方面，項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)多、時(shí)間緊、要求嚴(yán)。今年，我區(qū)的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目多達(dá)27項(xiàng)，重點(diǎn)工程年內(nèi)開工數(shù)比全區(qū)前三年的總和還要多，年內(nèi)需完工的項(xiàng)目達(dá)9項(xiàng)，且要求嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)高，時(shí)間緊，任務(wù)重，如期完成任務(wù)要求的難度和壓力非常巨大。

3、任務(wù)指標(biāo)壓力大。一是年底考核壓力大。我區(qū)財(cái)政稅收下半年時(shí)間任務(wù)都非常緊，按期完成的壓力十分大；計(jì)生工作考核變數(shù)較多，難以掌控；綜治年中民調(diào)有幾項(xiàng)指標(biāo)在全省靠后，年終要實(shí)現(xiàn)爭省優(yōu)的任務(wù)艱巨；為民辦實(shí)事工作牽涉到18個(gè)部門，各項(xiàng)工作發(fā)展不平衡，爭先創(chuàng)優(yōu)需要共同努力，等等。二是兄弟城區(qū)態(tài)勢逼人。雖然我區(qū)上半年生產(chǎn)總值增速、規(guī)模以上工業(yè)增加值、財(cái)政總收入幾個(gè)指標(biāo)處于四城區(qū)首位，城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資、社會消費(fèi)品零售總額、地方財(cái)政收入、城鎮(zhèn)居民可支配收入、農(nóng)民人均現(xiàn)金收入幾項(xiàng)指標(biāo)都處于第二，但同比第一位、第二位的城區(qū)，我們的優(yōu)勢非常微小，差距卻比較大?，F(xiàn)在，各城區(qū)都在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析形勢，正形成新一輪你追我趕、步步緊逼態(tài)勢，在這個(gè)形勢下，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。

4、推進(jìn)落實(shí)壓力大。一是執(zhí)行力不夠強(qiáng)。對區(qū)委、區(qū)政府的決策、部署不執(zhí)行或緩執(zhí)行，甚至不負(fù)責(zé)、怕?lián)?zé)、敷衍塞責(zé)還在一定程度上存在。二是自滿心態(tài)嚴(yán)重。上半年經(jīng)濟(jì)工作成績大、進(jìn)步快，容易引起部分同志沾沾自喜，認(rèn)為下半年只要輕松應(yīng)對就能完成任務(wù)，有松懈、止步趨向。三是有畏難怕苦情緒。部分同志貪圖安逸，怕吃苦，工作圖輕松、圖舒服，不敢面對困難，缺乏必勝的態(tài)度和精神。

在分析困難和問題的同時(shí)，我們也要看到良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展態(tài)勢，主要表現(xiàn)為“四個(gè)看好”：

1、總體發(fā)展形勢看好。從國際、國內(nèi)、省內(nèi)及全市形勢來看，經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入緩慢回升通道，積極變化的因素不斷涌現(xiàn)。同時(shí)，“第五屆湘臺合作經(jīng)貿(mào)洽談會”11月在我市召開，將為我市推進(jìn)招商引資和承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造有利條件。

2、工業(yè)發(fā)展態(tài)勢看好。一是工業(yè)復(fù)蘇速度加快。全區(qū)76家規(guī)模企業(yè)中，只有湘江電線、?？∈称贰⑴d楚塑膠、華升電子4個(gè)企業(yè)停產(chǎn)，其余企業(yè)都從金融危機(jī)的影響中慢慢復(fù)蘇，開始恢復(fù)生產(chǎn)和擴(kuò)大產(chǎn)能。二是科技含量不斷提高。15家高新技術(shù)企業(yè)的科技含量不斷提高，將極大拉動經(jīng)濟(jì)的增速。

3、項(xiàng)目建設(shè)來勢看好。一是工業(yè)項(xiàng)目來勢喜人。月份，全區(qū)重大工業(yè)項(xiàng)目共完成投資25990.3萬元，投資涉及汽車零部件、電纜制造、輸變電制造、啤酒釀造、紡織、家具、鋼結(jié)構(gòu)、生物技術(shù)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，推動了全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效增長。二是重點(diǎn)工程項(xiàng)目順利推進(jìn)。各項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目都按照既定要求按時(shí)或提前完成了任務(wù)。

4、工作氛圍來勢看好。主要形成了三種良好的氛圍：一是領(lǐng)導(dǎo)氛圍。區(qū)委、區(qū)政府和四大家領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作高度關(guān)注和格外厚愛，置于全區(qū)全局工作的中心地位。二是干事氛圍。全區(qū)上下形成了萬眾一心謀發(fā)展、齊心協(xié)力搞建設(shè)的濃厚發(fā)展氛圍。特別是一些部門和街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及一些項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)指揮部，為了做好項(xiàng)目的征地拆遷、協(xié)調(diào)服務(wù)工作，主動放棄節(jié)假日休息，加班加點(diǎn)，克服各種困難，為工程建設(shè)順利奠定了良好的基礎(chǔ)。三是社會氛圍。社會各界充分發(fā)揮各自優(yōu)勢和特長，積極服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社區(qū)發(fā)展大局，大家心往一處想，勁往一處使，力往一處用，正形成巨大的發(fā)展的合力，為我區(qū)下半年經(jīng)濟(jì)社會的上臺階上水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、突出重點(diǎn)，加壓奮進(jìn)

下階段，我們必須鎖定年初發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞“湘臺會”的順利召開，創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作。

1、項(xiàng)目建設(shè)要繼續(xù)加快。下半年將是工業(yè)生產(chǎn)的黃金期，也是資金到位、項(xiàng)目建設(shè)的高峰期。為此，我們必須搶抓時(shí)機(jī)，鼓足干勁，扎實(shí)開展“項(xiàng)目建設(shè)百日沖刺”行動，在全區(qū)上下形成轟轟烈烈抓項(xiàng)目開工、轟轟烈烈抓項(xiàng)目建設(shè)、轟轟烈烈抓項(xiàng)目簽約的紅火局面。一是進(jìn)度上要加快。前不久，區(qū)委、區(qū)政府對全區(qū)年27個(gè)重點(diǎn)工程建設(shè)情況進(jìn)行了一次全面的督查，并下發(fā)了專門的督查通報(bào)，請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門要逐項(xiàng)分析進(jìn)度，認(rèn)真研究措施，克服困難，落實(shí)責(zé)任，倒排工期，迅速解決問題，按時(shí)、按質(zhì)完成任務(wù)。特別是湘江鄉(xiāng)，要克服各種困難，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)、敢打硬仗的優(yōu)良作風(fēng)，奮戰(zhàn)100天，圓滿完成白沙工業(yè)園區(qū)成片開發(fā)所有拆遷、平整任務(wù)。二是儲備上要豐富。要按照國家投資政策走向，戰(zhàn)略性選擇、超前性開發(fā)、前瞻性儲備，充分挖掘一批適合市場需求、產(chǎn)業(yè)銜接緊密、前景看好的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)和社會公益事業(yè)等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工作的大延伸、大覆蓋。三是爭引上要有新成效。前期招商引資成績不好的單位和部門，分管招商引資工作的副職要集中全力，并騰出2/3的時(shí)間和精力，充分利用人情、人脈關(guān)系，大力開展小分隊(duì)上門、網(wǎng)上招商等，確保區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資任務(wù)按時(shí)完成。對沒有完成任務(wù)的單位，單位不得評先，主要領(lǐng)導(dǎo)不得評優(yōu)。

2、城建城管要繼續(xù)加壓。下階段，要切實(shí)打好城建城管攻堅(jiān)戰(zhàn)?？偟囊笫牵簥^戰(zhàn)100天，同心同德，為雁峰的形象而戰(zhàn)，為雁峰的榮譽(yù)而戰(zhàn)，確保以優(yōu)質(zhì)的工作面貌迎接湘臺會的順利召開。一是工作上要形成合力。在城管、環(huán)衛(wèi)新體制未出臺前，城管、環(huán)衛(wèi)和街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實(shí)履行工作職責(zé)，緊密配合，相互補(bǔ)臺，絕不允許出現(xiàn)互相推諉、工作脫節(jié)現(xiàn)象。二是區(qū)域上要實(shí)現(xiàn)全覆蓋。城管、環(huán)衛(wèi)工作要不等不靠，加快向湘桂鐵路以南推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)城管、環(huán)衛(wèi)的全區(qū)域覆蓋。同時(shí)，要突出城市出入口、參觀點(diǎn)沿線、中心城區(qū)三大重點(diǎn)，按照目前的責(zé)任劃分，迅速組織開展衛(wèi)生大清掃活動，對白色、暴露垃圾和衛(wèi)生死角進(jìn)行全面清理。三是管理上要不斷深化。城管、環(huán)衛(wèi)部門要不斷創(chuàng)新管理方法，實(shí)現(xiàn)動態(tài)化管理，提高工作水平。交警部門要認(rèn)真組織開展整治規(guī)范摩托車交通秩序“百日行動”，疏堵結(jié)合，依法整治，在10月底前實(shí)現(xiàn)交通秩序的明顯改觀。區(qū)違法違規(guī)建房監(jiān)察大隊(duì)要加大打擊力度，確保不出現(xiàn)新的違規(guī)建房。四是質(zhì)量上要不斷提高。要按照“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”的要求，對夜市進(jìn)行規(guī)范管理，訂立行業(yè)條例，加強(qiáng)監(jiān)督管理，打造精品夜市，叫響雁峰品牌?！伴T前三包”責(zé)任制的試點(diǎn)工作必須為全市提供樣板和現(xiàn)場。

3、民生事業(yè)要繼續(xù)加緊。下階段，要做好“三個(gè)全力”。一是要全力抓好為民辦實(shí)事工作。要奮戰(zhàn)100天，所有實(shí)事全部在10月底前辦理完成。有基礎(chǔ)、有條件的，要爭取9月底甚至8月底完工。與此同時(shí)，要注重打造特色和協(xié)調(diào)匯報(bào)兩項(xiàng)重點(diǎn)，靠特色和亮點(diǎn)來奪取優(yōu)異成績。二是要全力抓好社保擴(kuò)面提標(biāo)。要繼續(xù)加大審核和清查力度，進(jìn)一步摸清城鄉(xiāng)低保、優(yōu)撫對象的實(shí)際生活狀況，切實(shí)糾正“關(guān)系?！?、“人情?！?、“錯(cuò)保漏?！钡葐栴}以及不按標(biāo)施保等不規(guī)范做法。三要全力抓好惠民政策的落實(shí)。要加大各項(xiàng)惠民政策的宣傳和落實(shí)力度，嚴(yán)格資金管理，如有發(fā)現(xiàn)挪用惠民資金等現(xiàn)象，立即嚴(yán)辦，絕不手軟，絕不姑息。

4、企業(yè)服務(wù)要繼續(xù)加強(qiáng)。要進(jìn)一步深入推進(jìn)“企業(yè)服務(wù)年”活動，重點(diǎn)幫助企業(yè)解決融資、技改、環(huán)境、政策落實(shí)等問題，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力和質(zhì)量。一是要加大服務(wù)力度。要繼續(xù)開展每月一次的企業(yè)形勢分析會，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系和服務(wù)，及時(shí)解決企業(yè)的困難和問題。二是要加快扶持力度。對輸變電、汽車零配件等五大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，要從人力、精力、財(cái)力等各方面全方位傾斜，支持企業(yè)發(fā)展壯大和拉長產(chǎn)業(yè)鏈。三是要提升工業(yè)發(fā)展平臺。進(jìn)一步抓好雁峰工業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，突出做好合理布局和基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，增強(qiáng)我區(qū)工業(yè)集聚區(qū)在招商引資中的吸引力。特別要乘勢而上，做好招商引資和服務(wù)企業(yè)工作，迅速形成實(shí)物工作量。四是要強(qiáng)化生產(chǎn)要素支撐。要加強(qiáng)資金、電力、原材料等供應(yīng)的協(xié)調(diào)，全力支持企業(yè)開足馬力，滿負(fù)荷生產(chǎn)。特別是要強(qiáng)化金融支撐，充分利用政企座談會和中小企業(yè)擔(dān)保公司這兩個(gè)平臺，積極為企業(yè)解決資金難題。

5、綜治維穩(wěn)力度要繼續(xù)加大。市委文雄書記指出：“湘臺會”的成敗在安全穩(wěn)定。各級各部門必須高度重視，認(rèn)真落實(shí)綜治、和安全生產(chǎn)工作。一是要加大社會治安綜合治理力度。要針對全省民調(diào)排后的幾個(gè)具體問題，重點(diǎn)打擊吸毒販毒、公共場所扒竊等八類高發(fā)犯罪現(xiàn)象，始終保持對犯罪分子的高壓態(tài)勢，提高老百姓的滿意度和安全系數(shù)。二是要建立健全矛盾糾紛排查調(diào)處機(jī)制。要堅(jiān)決落實(shí)縣級領(lǐng)導(dǎo)定期接訪制，街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門屬地負(fù)責(zé)制，暢通渠道，規(guī)范秩序，依法妥善處理重點(diǎn)、老問題和，努力把不穩(wěn)定因素化解在基層、化解在萌芽狀態(tài)。三是要加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域安全整治。各相關(guān)職能部門牽頭，各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加，迅速開展消防安全、建筑安全、食品安全、學(xué)校安全等一系列的地毯式排查和整治活動，確保不發(fā)生重大安全事故。四是要緊咬爭先目標(biāo)。綜治工作一定要實(shí)現(xiàn)年初區(qū)委確定的全省先進(jìn)的目標(biāo)，公安工作一定要力爭實(shí)現(xiàn)市局確定的全市第一、全省前十名的目標(biāo)。

四、強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)

下半年經(jīng)濟(jì)工作的目標(biāo)已經(jīng)明確，關(guān)鍵是付諸實(shí)踐，見之行動，狠抓落實(shí)。具體要做到“三個(gè)強(qiáng)化”：

1、要強(qiáng)化績效考評。要努力做好“三看”文章：一要看抓重點(diǎn)抓中心的效果如何。各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直部門目前的工作都很繁忙，誰能學(xué)會彈鋼琴，在繁忙的工作中抓住重點(diǎn)，抓住中心，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會事務(wù)兩不誤，誰就是能人，誰就有業(yè)績。二要看創(chuàng)特色出亮點(diǎn)的水平如何。下半年的市區(qū)兩級考核，首先看完成數(shù)量，再看完成質(zhì)量，還有就是看特色和亮點(diǎn)，誰能在同樣的工作中創(chuàng)造特色，打造亮點(diǎn)，誰就是贏家。三要看攻堅(jiān)克難、上下協(xié)調(diào)的能力如何。有錢能辦好事不算本事，沒錢能辦好事，這樣的人才是硬本事、真本事。面對金融危機(jī)和區(qū)級財(cái)力不足的現(xiàn)狀，誰能做好無米之炊，誰就是功臣，誰就是能人。我們的征地拆遷、年底考核、爭資跑項(xiàng)等需要大家各顯神通，花小錢辦大事，甚至不花錢辦好事，對這樣的同志和單位，區(qū)委、區(qū)政府今后在調(diào)整提拔時(shí)要重點(diǎn)考慮，在經(jīng)濟(jì)上要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、要強(qiáng)化督促檢查。下階段，各位領(lǐng)導(dǎo)以及區(qū)委、區(qū)政府督查室要加強(qiáng)督查，促進(jìn)各項(xiàng)決策、各項(xiàng)措施、各項(xiàng)工作落實(shí)。一要全面督查督辦。對重點(diǎn)工程、十項(xiàng)重點(diǎn)工作、為民辦實(shí)事、民生工程、綜治維穩(wěn)、安全生產(chǎn)等要對照年初的計(jì)劃和指標(biāo)，逐項(xiàng)制定督查方案，有計(jì)劃地開展督查督辦。督查室直接對區(qū)委、區(qū)政府負(fù)責(zé)，沒有及時(shí)督查督辦，不清楚工作進(jìn)展情況和存在問題的，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)可以直接問責(zé)。二要定期通報(bào)。要實(shí)行重要工作完成情況和督查督辦情況定期通報(bào)制度，并建立督查臺賬，作為年底考核的重要依據(jù)。

第5篇：三年攻堅(jiān)戰(zhàn)匯報(bào)材料范文

這也是沒有辦法的事，因?yàn)?，上游廠商和分銷商畢竟是兩個(gè)不同的利益體。它們在分銷速度、廣度、深度，分銷支持，分銷主次的認(rèn)識，回款等等諸多方面，自然就存在各有各的小算盤的情況。

不過，相對來說，將產(chǎn)品銷售及回款主動權(quán)交給分銷商的弱勢品牌們，似乎在這場永難謝幕的角力中處在了下風(fēng)。所以，我們時(shí)常會見到：

某某分銷商不能重視和主推自己的產(chǎn)品，不能在約定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到議定的鋪貨上架率；

某某分銷商在廣告、促銷等市場支持上雙手要不停，市場支持下來了，卻又不能嚴(yán)格執(zhí)行甚或是直接將支持費(fèi)用捂進(jìn)自己腰包；

某某分銷商又拖欠當(dāng)付貨款了；

某某分銷商又低價(jià)竄貨了；

等等許多令弱勢品牌們痛苦不堪的事。如果這些問題得不到很好解決的話，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對較差的弱勢品牌，就極可能在區(qū)域市場遭遇慘敗，甚至是引發(fā)連鎖反應(yīng)，使自己來去俱匆匆的走完生命歷程。

可是，這些來自分銷商的風(fēng)險(xiǎn)，如何才能得到較好的減少乃至規(guī)避呢？每一家上游廠商、每一個(gè)弱勢品牌，每天都在深思苦慮這個(gè)足以要命的問題。

也許，它們中的許多企業(yè)都已經(jīng)發(fā)覺了，要盡量解決好這個(gè)難題，首先還得從遴選分銷商開始。XF公司就是這么一家企業(yè)。

一、XF公司慘敗后的思考：如何科學(xué)遴選分銷商

云南C市的烤鴨，是云南省一個(gè)傳統(tǒng)的風(fēng)味土特食品，在省內(nèi)外市場都享有一定的知名度。XF公司就是C市為數(shù)不多的規(guī)?；a(chǎn)、經(jīng)營速食烤鴨系列產(chǎn)品的一家企業(yè)。由于該企業(yè)的負(fù)責(zé)人是一個(gè)回民企業(yè)家，并有著強(qiáng)烈的伊斯蘭教信仰，所以，XF公司的產(chǎn)品帶有濃郁的伊斯蘭教及回民飲食消費(fèi)習(xí)慣的特征。這，從星月形的商標(biāo)圖案，以綠色為底的包裝基調(diào)到生產(chǎn)工藝，都得到了極致的體現(xiàn)。

C市烤鴨具備較高知名度下的消費(fèi)號召力，規(guī)?；钠髽I(yè)運(yùn)做，綠色食品的認(rèn)證，直接競爭對手的不多，等等這些因素，都使XF企業(yè)，在幾乎沒有任何廣告和較大促銷活動支持的情況下，每年都能在本土市場獲得1300萬元左右的銷售收入。再加之XF企業(yè)的速食烤鴨產(chǎn)品，具有骨頭酥軟、肉質(zhì)細(xì)嫩、色澤金黃等特點(diǎn)，就更使XF企業(yè)贏得了一批忠實(shí)的老顧客。不過，由于產(chǎn)品本身所具備的民族特征，造成了XF企業(yè)的相當(dāng)一部分忠實(shí)消費(fèi)者，都是回民或伊斯蘭教信仰者。

在幾年前，就有沖擊省外市場念頭的XF企業(yè)，在2001年年初終于邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。經(jīng)過一番考察，基于西安市場回民較為集中、市場容量基數(shù)較為現(xiàn)實(shí)龐大；XF企業(yè)負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)人等，曾經(jīng)在西安呆過幾年比較熟悉西安市場等原因，XF企業(yè)最終將自己沖擊省外市場的第一站鎖定在了西安?？梢荒陼r(shí)間不到，XF企業(yè)便從西安市場敗退了回來，而且到目前為止，仍有近40萬元的貨款不能追回。

在總結(jié)失敗原因時(shí)，XF企業(yè)的負(fù)責(zé)人談到：

第一是遴選分銷商不力；

第二是遴選分銷商不力；

第三還是遴選分銷商不力。

XF企業(yè)的負(fù)責(zé)人為什么會這樣說呢？當(dāng)我們了解到XF企業(yè)在西安市場所遇非人的遭遇之后，就不難明白了。

二、兵敗回顧：遴選分銷商，需要更好的工具

XF企業(yè)在進(jìn)軍西安市場遴選分銷商之前，根據(jù)大多數(shù)企業(yè)的通常做法和自己以往的運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，為自己遴選分銷商確定了如下幾個(gè)方向性的東西。

（一）、講究“門當(dāng)戶對”，以中型分銷商為主要招商對象

就如前面的相關(guān)章節(jié)所講一樣，以前的許多中小企業(yè)，都期望能給自己的產(chǎn)品找個(gè)顯赫的婆家，如銷售系統(tǒng)縱深龐大、銷售人員素質(zhì)高并齊備、配送設(shè)施先進(jìn)完善等等，以便自己的產(chǎn)品能在最短的時(shí)間內(nèi)鋪向最廣域、最深度的目標(biāo)細(xì)分市場。

但，當(dāng)自己以過多的讓步為代價(jià)，自己的產(chǎn)品真的進(jìn)入這些婆家的時(shí)候，它們卻發(fā)現(xiàn)，由于大分銷商的產(chǎn)品線豐富、利潤源眾多，自己無多少品牌號召力的產(chǎn)品，往往都會被其打入“冷宮”，受到冷遇，如鋪貨上架率遲遲都不能上去；當(dāng)初所簽的合約和自己的市場監(jiān)管政策，通常都會變成一張張毫無約束力的廢紙，如當(dāng)自己以更高的扣點(diǎn)返利，好不容易吸引得分銷商重視自己的時(shí)候，它們又開始低價(jià)傾銷或是竄貨；品牌淘汰較嚴(yán)……

經(jīng)歷了或是見識了太多的打擊之后，人就會變得更加理性?，F(xiàn)在，許多的上游廠商在招商時(shí)，都已認(rèn)識到了盡量“門當(dāng)戶對”的重要性。XF企業(yè)也認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并將自己的分銷商定位為基礎(chǔ)較扎實(shí)、銷售平臺較好、生存發(fā)展壓力及潛力俱大的中型分銷商。

（二）、評估綜合素質(zhì)及發(fā)展?jié)摿?，在代選分銷商中確定最終的分銷商

要評估待選分銷商的綜合素質(zhì)及發(fā)展?jié)摿?，需要考察的東西自然是比較多。

1、法人證明文書和企業(yè)基本情況。

以確定待選分銷商的合法性，以初步了解待選分銷商的企業(yè)發(fā)展簡歷、企業(yè)實(shí)力及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r等等。這需要待選分銷商提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）、企業(yè)簡介、近幾年的年度銷售收入乃至現(xiàn)金流量表等等資料。

2、在經(jīng)營大范圍對位的情況下，看有否經(jīng)營同類產(chǎn)品的市場經(jīng)驗(yàn)。

對許多分銷商來說，由于渠道終端的相近性、上游廠商所要求的具體產(chǎn)品經(jīng)營類別不構(gòu)成競爭性等原因，往往都存在具體銷售產(chǎn)品類別跨度較大的情況。如經(jīng)營糖果的還可能同時(shí)經(jīng)營調(diào)味品，經(jīng)營小食品的還可能同時(shí)經(jīng)營酒水等等。

對產(chǎn)銷速食烤鴨系列產(chǎn)品的XF企業(yè)來說，如果遇到了大致條件合適，而主要經(jīng)營產(chǎn)品類別又不在肉食速食產(chǎn)品范圍的分銷商，則需要搞清楚，它是否具備同類產(chǎn)品的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。有經(jīng)驗(yàn)的上手自然較快，所以有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、通過正側(cè)面了解待選分銷商資信。

如：（1）、通過查看現(xiàn)金流量表等資料，看待選分銷商的資金周轉(zhuǎn)情況；

（2）、通過時(shí)不時(shí)上門拜訪待選分銷商，看是否發(fā)生供貨商上門催討貨款的情況；

（3）、通過與該企業(yè)員工的交談，了解是否經(jīng)常出現(xiàn)過拖欠工資等情況。

這些是正面了解待選分銷商資信的方式。

側(cè)面的方式通常則包括了：向其它的供貨商了解待選分銷商是否出現(xiàn)過低價(jià)傾銷、跨區(qū)域竄貨等擾亂市場秩序的情況，是否出現(xiàn)過經(jīng)常拖欠貨款的情況；向其對手及其下游商家，調(diào)查待選分銷商的口碑等等。

4、銷售網(wǎng)絡(luò)資源的擁有現(xiàn)狀及拓展能力。

結(jié)合待選分銷商的運(yùn)營時(shí)間、人力資源等情況，一般要采用下述的方式以達(dá)到相應(yīng)的目的：

（1）、了解待選分銷商現(xiàn)時(shí)擁有的下游分銷商、大中型賣場和零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；

（2）、看其在當(dāng)?shù)厥袌鲋兴加械木W(wǎng)點(diǎn)比例，看其快速分銷體系是否合理、是否對完成某個(gè)銷售任務(wù)有保障；

（3）、通過其近期的網(wǎng)點(diǎn)維持和網(wǎng)點(diǎn)增長情況，周邊市場的分銷情況，看其市場拓展能力和發(fā)展前景的好壞；

（4）、通過要求提供市場運(yùn)做計(jì)劃，看其市場運(yùn)營方略的好壞。

5、組織結(jié)構(gòu)及人員構(gòu)成。

這重點(diǎn)考察的是兩個(gè)方面：

（1）、組織機(jī)構(gòu)的完善與否，通常都關(guān)系著待選分銷商經(jīng)營管理的正規(guī)、安全與否。

（2）、人員構(gòu)成著重指銷售人員的構(gòu)成。

里面需要了解的內(nèi)容包括了：銷售人員的人數(shù)；結(jié)合待選分銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌的數(shù)量，看其目前的銷售人員是否存在不匹配的情況，如果人力資源較緊，這在說明該企業(yè)可能存在銀根吃緊問題外，還存在某產(chǎn)品不會得到持久有力的推進(jìn)的可能；銷售人員的素質(zhì)等等。當(dāng)然，如果該企業(yè)在人力資源使用上有自己的絕招，能夠使自己企業(yè)的銷售人員個(gè)人產(chǎn)值一直高于同行的話，則另當(dāng)別論。

6、配送工具等其它。

配送工具在一定程度上，影響著產(chǎn)品鋪貨上架的速度，影響著待選分銷商服務(wù)下游分銷商、大中型賣場及終端店的質(zhì)量，因此，待選分銷商配送工具的有無或匹配性，是值得選擇分銷商的上游廠商考慮的。

除此之外，還有企業(yè)形象及文化建設(shè)意識、品牌認(rèn)同感、倉儲等等，也需綜合權(quán)衡。

通過上述，不難看出，XF企業(yè)遴選分銷商的標(biāo)準(zhǔn)是非常量化、非常細(xì)致，甚至是近乎完善的。XF企業(yè)在遴選分銷商的過程中，也是這樣執(zhí)行的，并且，其最終選擇的西安市場總分銷商A商家，還是從如后的龐大商家群中選出的“佼佼者”。

在XF企業(yè)前期考察西安市場的時(shí)候，曾為自己選擇分銷商儲備了一些待選名單。時(shí)逢2001年春季糖酒會在西安的召開，參加該屆糖酒會的XF企業(yè)又從中結(jié)識了為數(shù)不少的食品分銷商。RL商家便是其中的一員。但是，XF企業(yè)快速分銷、快速鋪貨上架、快速提高市場占有份額、快速斂集西安市場利潤的想法，并沒有在RL商家身上得以實(shí)現(xiàn)，相反的是還吃了不少的苦頭。

和RL商家確定下合作關(guān)系后，XF企業(yè)便開始為西安市場提供鋪底，與此同時(shí)，XF企業(yè)還派了一名自己的銷售干將到RL商家處負(fù)責(zé)協(xié)銷，以便更好的監(jiān)督RL商家和對西安市場進(jìn)行更好的管理。從這個(gè)時(shí)候開始，通過選擇關(guān)卡冒出頭的“佼佼者”，開始暴露其本來面目。

下面就是XF企業(yè)在RL商家處的一些主要遭遇。

其一，不積極鋪貨，不積極支持出貨。

按照XF企業(yè)和RL商家的約定，在產(chǎn)品鋪貨上架率沒有達(dá)到目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)的60％之前，RL商家必須配備5名銷售人員主攻XF企業(yè)產(chǎn)品的鋪貨，在達(dá)到鋪貨目標(biāo)后，專門負(fù)責(zé)XF企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員不能低于兩名，以便進(jìn)行客情維系和新網(wǎng)點(diǎn)的拓展。

但在實(shí)際上，從XF企業(yè)產(chǎn)品的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)打響不足5天開始，RL商家便找出了各種借口，將大多數(shù)銷售人員派去主攻另外一個(gè)廣告等市場支持大、銷售勢頭良好、扣點(diǎn)返利比例和XF企業(yè)給予的接近但卻較為現(xiàn)實(shí)穩(wěn)定的產(chǎn)品。這經(jīng)常造成，XF企業(yè)產(chǎn)品的市場部只有兩個(gè)銷售人員的實(shí)情。而且，其中的一個(gè)還是XF企業(yè)派去的協(xié)銷人員。

面對此種情況，XF企業(yè)的協(xié)銷人員獨(dú)木難支。在自己無法解決后，及時(shí)向總部進(jìn)行了匯報(bào)。后來雖經(jīng)多次拉鋸談判，該問題仍然得不到有效解決。因?yàn)椋琑L商家不是當(dāng)面一套背后一套，就是以產(chǎn)品知名度低、廣告促銷投入少、下游商家難以接受、市場推廣難度大等等原因，進(jìn)行搪塞。在大約半年時(shí)間過去后，XF企業(yè)產(chǎn)品的鋪貨上架率仍然只有35％左右。

與這個(gè)問題相隨相伴的是，RL商家的運(yùn)輸車輛總不能及時(shí)支持XF企業(yè)產(chǎn)品的出貨，在這種情況下，又造成了部分下游商家的流失。

其二，拖欠貨款，使回款合約形同虛設(shè)。

在開始的四、五個(gè)月當(dāng)中，XF企業(yè)產(chǎn)品的銷售量不大、銷售額較小，RL商家還能按時(shí)、按量的結(jié)算銷售回款。到后來，鋪貨上架率稍有提高，廣告、促銷等市場支持較好跟上，銷售收入稍有好轉(zhuǎn)的時(shí)候，RL商家就開始以下游商家的貨款難結(jié)、自己正在自個(gè)兒掏錢給終端商做帶XF企業(yè)產(chǎn)品廣告的店招等為借口，部分或全額拖欠當(dāng)付的月度銷售回款。

在拖欠當(dāng)付銷售回款的最高峰期，XF企業(yè)在RL商家處沉淀的貨款曾高達(dá)100多萬元。到后來雙方終止合作關(guān)系，XF企業(yè)從西安市場殺羽而歸的時(shí)候，仍有將近40萬元被RL商家拖欠著。

其三，拖欠的銷售回款，被RL商家當(dāng)作委托生產(chǎn)仿冒XF企業(yè)產(chǎn)品的投資

在大半年過后，西安市場漸有好轉(zhuǎn)和起色，XF企業(yè)將自己的協(xié)銷人員撤回了急需人手的本土市場。但令XF企業(yè)萬萬沒想到的是，在這種市場形式逐漸好轉(zhuǎn)的背后，卻隱藏著RL商家更大的陰謀。

在XF企業(yè)的速食烤鴨系列產(chǎn)品銷售量越來越大的情況下，RL商家仿佛從中看到了更多的生財(cái)之道。它開始密謀：以委托加工方式生產(chǎn)以XF企業(yè)產(chǎn)品為藍(lán)本的仿冒產(chǎn)品。其中的大部分投資都是應(yīng)當(dāng)支付給XF企業(yè)的拖欠貨款。

XF企業(yè)之所以會在一年不到，便終止了和RL商家的合作關(guān)系、退出了西安市場，就和這件事有著直接的關(guān)聯(lián)。

其四，鯨吞廣告、促銷等市場支持費(fèi)用

廣告、促銷投入少，一直都是RL商家應(yīng)付鋪貨問題的擋箭牌，可，當(dāng)市場支持真的來了，RL商家又開始：以抬高廣告、促銷費(fèi)用實(shí)價(jià)、虛開發(fā)票等方式，將XF企業(yè)給予的大部分市場支持費(fèi)用，捂進(jìn)了自己的腰包。

為什么自己按照前述方式遴選出的分銷商，會給自己帶來如許惡果呢？

為什么自己進(jìn)軍省外市場的快速分銷最終變成了倒退式分銷呢？

從西安市場敗退回的XF企業(yè)，開始思考自己遴選分銷商不力的原因，開始意識到科學(xué)的分銷才是既安全又快速的分銷，自己不是缺乏選擇分銷商的量化工具，而是缺少為分銷商進(jìn)行定性乃至量化與定性相結(jié)合的工具。

三、一個(gè)量化與定性遴選分銷商的工具

通過XF企業(yè)敗退于分銷商的選擇，及其在失敗后的思考可以看出，其實(shí)，XF企業(yè)遴選分銷商的方式并沒有錯(cuò)。只是，在那傳統(tǒng)的分銷商選擇方式中，先天性的缺乏為分銷商進(jìn)行綜合定性的東西。

并且，由于每個(gè)問題間的相對獨(dú)立性，個(gè)人看待問題所可能存在的主觀意識，了解每個(gè)問題背后真實(shí)性東西所可能存在的認(rèn)識及方式上的差異，而極可能造成最后的信息存在較嚴(yán)重失真的情況。

更重要的是，許多邊幅修得好、衣服穿得不錯(cuò)的分銷商，在與它打交道之前，你根本就看不出，在它熱情的背后，將對你的產(chǎn)品采取什么樣的態(tài)度。

鑒于上述因素，筆者在此導(dǎo)入了一個(gè)量化與定性遴選分銷商的工具：“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”。

政權(quán)分銷商選擇系數(shù)=增長率+網(wǎng)點(diǎn)比+差距比+資信比+傾銷竄貨比+分銷比

說明：

*增長率＝待選分銷商在前三年中年銷售額的平均增長率。這可以看出待選分銷商的市場拓展能力，市場運(yùn)做的綜合素質(zhì)。

*網(wǎng)點(diǎn)比＝待選分銷商所擁有的終端網(wǎng)點(diǎn)／其所處區(qū)域市場的所有目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)（含大中型賣場） 這可以看出待選分銷商的渠道拓展能力與控制能力。

*差距比＝待選分銷商在上年度賣得最差的產(chǎn)品品牌銷售額／賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額 這可以看出待選分銷商的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向，如此可便更好的認(rèn)清待選分銷商。

*資信比＝待選分銷商在上游廠商中發(fā)生過較大資信問題數(shù)／沒有發(fā)生過較大資信問題數(shù)這可以看出待選分銷商的回款信用等資信程度。

*竄貨比＝待選分銷商上年度沒有發(fā)生過傾銷竄貨的產(chǎn)品品牌數(shù)／其所有分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)

這可以看出待選分銷商的規(guī)范運(yùn)作能力與市場控制能力。

*分銷比＝待選分銷商不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)／其所有分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)

分銷比越大，意味著當(dāng)其接到一個(gè)總分銷產(chǎn)品品牌時(shí)市場推廣就可能更努力。這是為地市（縣）級待選分銷商專門增設(shè)的子系數(shù)。

其它說明：

*在運(yùn)用“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”對待選分銷商進(jìn)行選擇的過程中，某待選分銷商系數(shù)分值越高，就說明條件越好，越能適合做某目標(biāo)市場的區(qū)域總分銷商。

*在選擇系數(shù)總分值的構(gòu)成中，哪個(gè)子系數(shù)越低，就說明在今后的運(yùn)作中，應(yīng)該對該分銷商與此子系數(shù)對應(yīng)的相關(guān)要素重點(diǎn)把握與防范。

*同時(shí)，我們從注重對待選分銷商市場規(guī)范運(yùn)做能力調(diào)研與了解的“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)“中，可以對應(yīng)看出待選分銷商在企業(yè)內(nèi)部管理、在人才與送貨等資源配置方面的水平。

不過，值得備注的是，該系數(shù)并不排斥傳統(tǒng)中量化指標(biāo)選擇分銷商的方式，甚至是還充分結(jié)合了原方式的優(yōu)點(diǎn)。只是，本系數(shù)將傳統(tǒng)方式中很難把握的一些東西，如品牌認(rèn)同方向、模糊的資信考察結(jié)果等等，通過核心的要素考察及具體的子系數(shù)結(jié)果，進(jìn)行了明確的定性。

假如，你正在遴選分銷商，你只要將各待選分銷商的子系數(shù)之和一比，孰優(yōu)孰劣；確定某分銷商后，今后應(yīng)該重點(diǎn)注意什么等等難題，就比較好判斷和解決了。

從西安市場敗退而回的XF企業(yè)，作為這個(gè)系數(shù)的實(shí)踐運(yùn)用者，它運(yùn)用“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”進(jìn)行快速分銷的經(jīng)驗(yàn)，或許能給你帶來一些啟發(fā)。

四、崛起感悟：科學(xué)的分銷源自遴選分銷商的精細(xì)過程

慘敗西安市場之后，XF企業(yè)收斂了自己進(jìn)軍省外市場的步伐，開始在省內(nèi)市場清掃空白點(diǎn)，并進(jìn)行從沒有過的精耕細(xì)作。

其中的B市是位于滇東的一個(gè)二級市場，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力較高，但由于各種原因，XF企業(yè)一直沒在B市設(shè)立總分銷商。出于精耕細(xì)作和該市場潛力巨大的考慮，在2002年初，B市場優(yōu)先成為了XF企業(yè)一個(gè)重點(diǎn)耕作的地方。

這又牽涉到了曾給XF企業(yè)帶來過傷痛的分銷商。

根據(jù)“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”各子系數(shù)的構(gòu)成特征，在本次遴選B市的分銷商時(shí)，XF企業(yè)主要從如下幾個(gè)方面，著手導(dǎo)入和運(yùn)用了“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”。

（一）、獲取待選分銷商真實(shí)的銷售額增長率

在了解待選分銷商有關(guān)銷售及財(cái)務(wù)狀況的傳統(tǒng)方式中，主要憑據(jù)的資料是企業(yè)自報(bào)的發(fā)展情況、銷售收入、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。但是，這些都是待選分銷商自主性很高的東西，由于其中缺乏第二方證明和更多的求證性的第一手資料，所以里面通常充斥著較多的虛假性。

有鑒于此，為盡量真實(shí)的搞清楚待選分銷商的銷售額增長率等指標(biāo)，在傳統(tǒng)的方式及依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)之外，本處還強(qiáng)調(diào)使用了：

1、看銷售增長率。

2、前三年度的銷售收入情況。

3、待選分銷商所分銷的各個(gè)品牌，在前三年度的具體市場情況。

4、盡量要求提供前三年度的資金損益表乃至稅務(wù)憑證等等。

上述東西出來之后，即與其它資料相結(jié)合，進(jìn)行分析，對不成立之處再進(jìn)行求證（包括向其它供貨商等第二方乃至第三方求證），最后得出本子系數(shù)分值。

（二）、了解網(wǎng)點(diǎn)比從市場調(diào)研材料開始

要了解網(wǎng)點(diǎn)比，就得搞清楚當(dāng)?shù)厥袌龅哪繕?biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和待選分銷商所擁有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。為了盡量確保數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性，在未將自己所考察的真實(shí)意圖亮出前，應(yīng)先要待選分銷商單獨(dú)提供：

1、有關(guān)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)資源的詳盡調(diào)研材料。

2、待選分銷商所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，及管理情況等等。

然后，再結(jié)合該待選分銷商的銷售情況進(jìn)行綜合評估，并得出最終分值。

（三）、差距比決非僅看差距那么簡單

待選分銷商的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向，直接影響著它對你產(chǎn)品的運(yùn)做態(tài)度，這誠如XF企業(yè)的產(chǎn)品在RL商家處的遭遇。但是，這卻是很難琢磨與把握的。

在“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”中，單獨(dú)提煉出了一個(gè)較能反映該問題的子系數(shù)，那就是：賣得最差的產(chǎn)品品牌相對賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額之比。

與此同時(shí)，我們還要善于分析各品牌產(chǎn)品的銷售額。如：

1、某產(chǎn)品的銷售額相對另一個(gè)產(chǎn)品的銷售額的差距為什么會這么大？

2、它為什么會在該分銷商處遭遇如此待遇？

3、這又反映出該分銷商什么樣的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向？等等。

對一些較為誠信較為負(fù)責(zé)的商家來說，它會盡最大的努力去推它接下的每一個(gè)產(chǎn)品，因此賣得最差的產(chǎn)品品牌與賣得最好的產(chǎn)品品牌相比，它們之間的銷售額差距相對其它商家而言，應(yīng)該是相對較少的（不拿弱勢品牌和強(qiáng)勢品牌形成對比）。

（四）、準(zhǔn)確把握資信信息

這里面需要著重注意的是，如何認(rèn)識和界定：在上游廠商中發(fā)生過的較大資信問題與沒有發(fā)生過的較大資信問題。實(shí)際上，本處所說的資信問題指的是按合約付款的回款信用問題。

比如，廠商間約定的是貨到付款，如果在這一年中發(fā)生了12次貨到事實(shí)，而按時(shí)、按量進(jìn)行貨到付款的卻只有3次，那么，在某個(gè)上游廠商身上所發(fā)生過的較大資信問題便是3次。假如，該分銷商總共分銷著5個(gè)上游廠商的產(chǎn)品，每家約定的都是貨到付款，都在一年中發(fā)生了12次貨到事實(shí)，在每家身上也都發(fā)生了3次較大的資信問題，那么該分銷商的資信系數(shù)便是：0.25。

顯然，在得出資信系數(shù)前的工作重點(diǎn)是，如何通過正面了解和向其它供貨商等第三方利益關(guān)系人側(cè)面察探：該分銷商資信鏈的好壞。

（五）、透過傾銷竄貨比能夠看出更多的東西

重點(diǎn)察看待選分銷商的規(guī)范運(yùn)做能力與市場控制能力的本傾銷竄貨比子系數(shù)，不但要看因?yàn)槠渲饔^原因而造成的傾銷竄貨情況，還要看由相對客觀的原因所造成的傾銷竄貨情況，如分銷商旗下直接管轄的下級商家擾亂市場秩序的傾銷竄貨行為。

如果分銷某品牌產(chǎn)品的下級商家在該品牌身上發(fā)生了傾銷竄貨，那么它的傾銷竄貨事實(shí)就應(yīng)該計(jì)入該待選分銷商的傾銷竄貨行為中。

同時(shí)，通過這種考察，你將能更真實(shí)的發(fā)現(xiàn)該分銷商對市場的控制及管理能力；以及，假如確定了該分銷商作為自己今后的合作伙伴，你將會為解決這個(gè)問題所帶來的風(fēng)險(xiǎn)做些什么？就其它子系數(shù)的運(yùn)用來說同樣存在這種情況。

（六）、分銷比影響著分銷商的態(tài)度

對部分分銷商，尤其是地市級分銷商而言，它們所分銷的產(chǎn)品，并不一定都是自己在當(dāng)?shù)厥袌龅目偡咒N產(chǎn)品。但是，出于利益、企業(yè)發(fā)展等角度考慮，它們是具備了獨(dú)立分銷某某產(chǎn)品的強(qiáng)烈意愿的。

所以，不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌相對其所有分銷的產(chǎn)品品牌之比的分值越大，就說明它想成為某某產(chǎn)品分銷商、想為某某產(chǎn)品做好分銷事宜的愿望、動力及努力就可能越大。在這種情況下，分銷比的意義便不可小視。

通過導(dǎo)入、運(yùn)用“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”的上述辦法和比較本系數(shù)的最終分值，在B市的6家待選分銷商中，XF企業(yè)最后確定了WT商家作為自己在當(dāng)?shù)氐目偡咒N商。那WT商家的表現(xiàn)又如何呢？

在一個(gè)月零幾天的時(shí)候，XF企業(yè)產(chǎn)品在云南地級市B市場的鋪貨上架率便達(dá)到了62%；到第3個(gè)月的時(shí)候，B市場的銷售收入，竟然好過了RL商家在西安市場前4個(gè)多月的銷售收入之和。目前，將近半年過去，WT商家還沒有給XF企業(yè)添任何足以使雙方鬧紅臉的亂子。

面對這種情況，思及自己前后分銷商的優(yōu)劣表現(xiàn)，XF企業(yè)的負(fù)責(zé)人直感嘆道：“什么才是快速的分銷？安全的、科學(xué)的才是。這不是僅靠幾款條理化的量化指標(biāo)就能很好解決的！”

后記