化工培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的化工培訓(xùn)總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

二、完成中層管理系列培訓(xùn)的組織。

三、培訓(xùn)體系相關(guān)制度的落實(shí)及完善工作。

四、公司培訓(xùn)資料制作及管理工作。靜靜守侯歲月，默默努力工作。201x年就要過去了，在深圳xx公司人力資源部這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同事的幫助，我學(xué)到了很多，也成長了很多。201x年，我的主要工作是負(fù)責(zé)培訓(xùn)管理?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真完成日常培訓(xùn)工作的組織作為一位培訓(xùn)主管，基本的職責(zé)就是制訂公司每年的培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)審批的培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)，并按照實(shí)際情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

1、組織實(shí)施新員工入職培訓(xùn)：2月至12月，新員工入職培訓(xùn)共組織實(shí)施了41期，參培員工726人，平均每期參加18人，入職培訓(xùn)規(guī)章制度、質(zhì)量管理、安全環(huán)保教育三門課程覆蓋率為100%。

2、零售終端員工培訓(xùn)：2月至12月培訓(xùn)共實(shí)施20場，培訓(xùn)人數(shù)為548人，重點(diǎn)內(nèi)容是店鋪日常管理、服務(wù)禮儀和銷售技巧、店鋪貨品陳列基本技巧等，采取案例分析、優(yōu)秀員工交流及聘請(qǐng)外培授課等形式培訓(xùn)，受到參培員工的普遍肯定,取得較好的培訓(xùn)效果。

2、圓滿完成中層管理系列培訓(xùn)的組織今年3月起，共組織中層管理人員培訓(xùn)16個(gè)場次，其中計(jì)劃內(nèi)培訓(xùn)12場，新增培訓(xùn)4場，培訓(xùn)總時(shí)長超過70個(gè)學(xué)，培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率98.76%，綜合滿意度超過90%，得到公司的參培人員普遍好評(píng)。主要培訓(xùn)課程《企業(yè)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》、《公司部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《iso14001管理》、《企業(yè)績效管理》。

3、培訓(xùn)體系相關(guān)制度的落實(shí)及完善工作；進(jìn)行201x年度培訓(xùn)計(jì)劃安排表的編制，并嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃和制度執(zhí)行了各項(xiàng)培訓(xùn)流程，并進(jìn)一步完善了《培訓(xùn)審批制度》、《培訓(xùn)組織實(shí)施流程》、《外訓(xùn)審批流程》，建立了公司相關(guān)培訓(xùn)臺(tái)賬。

4、完成公司培訓(xùn)資料制作及管理工作。制作、完善陳列ppt共8次；完善改進(jìn)銷售技巧ppt共9次；制作團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目（拓展）培訓(xùn)ppt共18次；制作完善管理ppt共8次；制作完善營銷活動(dòng)ppt共4次；制作完善內(nèi)訓(xùn)師ppt、word、excel共6次；制作其它方案、文件共8次。制作資料主要用于內(nèi)部及移動(dòng)、商家培訓(xùn)，并發(fā)送相關(guān)人員使用。大區(qū)、運(yùn)營非統(tǒng)一資料支持平均6.6次/月，全年共75次左右。

二、201x年工作的改進(jìn)措施201x年我將從以下方面改進(jìn)自己的工作：

1、提高自身專業(yè)水平，通過自學(xué)練習(xí)、參加培訓(xùn)、向同事學(xué)習(xí)、自我總結(jié)反思等方式，盡快提高自己的專業(yè)水平，使自己能夠熟練運(yùn)用培訓(xùn)工具和講授培訓(xùn)基本課程。

2、提高自己的宏觀規(guī)劃及統(tǒng)籌分析能力，根據(jù)個(gè)人kpi和年度培訓(xùn)計(jì)劃，合理分配自己的時(shí)間，將計(jì)劃于完成情況自查細(xì)化到每月每周，有預(yù)見性的開展自己的工作。

3、積極維護(hù)并拓展與內(nèi)部培訓(xùn)師、外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、相關(guān)部門、高校的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，拓展培訓(xùn)資源渠道。

4、進(jìn)一步推進(jìn)培訓(xùn)相關(guān)流程的規(guī)范化、合理化，不斷改進(jìn)工作方法和流程，建立各項(xiàng)臺(tái)賬，并時(shí)時(shí)更新，定期對(duì)面試臺(tái)賬進(jìn)行整理，從而提高工作效率和分析能力。

第2篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

企業(yè)文化不是萬能的，不可能為企業(yè)解決任何問題。只有書呆子才會(huì)相信那些貼在門上、寫在墻上、印在紙上、說在嘴上的豪言壯語都是真的。“企業(yè)文化不是貼上去的，也不是喊出來的”。同樣優(yōu)秀的企業(yè)可能擁有截然不同的理念，擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化的企業(yè)不一定都是成功的企業(yè)。在企業(yè)中最重要的是理念一旦確立，公司的一切行為都必須遵循其核心價(jià)值，并在關(guān)鍵時(shí)刻企業(yè)能為核心價(jià)值觀賦予新的意義。

這些對(duì)于企業(yè)文化有著曲解而不能用辯證的思想觀與方法論去理解、培養(yǎng)和執(zhí)行企業(yè)文化的企業(yè)是令人感到可悲的。一家本身效益不錯(cuò)的企業(yè)，自從導(dǎo)入ci后，企業(yè)的老板一下子覺得不得了，企業(yè)脫離了象游擊隊(duì)一樣的“市民經(jīng)濟(jì)”運(yùn)作模式，而步入到了正規(guī)軍的“規(guī)模營”的行列里了。于是，企業(yè)老板今天一個(gè)想法，明天一種思路，來填充企業(yè)文化上的先天不足。本身這家企業(yè)就沒有實(shí)際意義上的企業(yè)文化，他生搬硬套的來搗騰企業(yè)文化，結(jié)果適得其反：員工陽奉陰違，部門間、員工間、上下級(jí)間不配合，相互拆臺(tái)現(xiàn)象嚴(yán)重，在企業(yè)內(nèi)部形成了一種口號(hào)式的企業(yè)文化，成為了沒有深入員工內(nèi)心深處的虛假文化、表象文化和無用文化。這樣，使企業(yè)員工把時(shí)間都花費(fèi)在這些表象文化上，加上企業(yè)本身就起步晚、底子薄、人員不穩(wěn)定，導(dǎo)致企業(yè)效益不斷的下滑，生存受到了威脅，只得使這一幕草草收?qǐng)觥?/p>

其實(shí)，只要是企業(yè)都會(huì)存在企業(yè)文化，但企業(yè)文化不是一蹴而就就會(huì)在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮作用的。企業(yè)文化需要經(jīng)過企業(yè)的醞釀、積累、認(rèn)可、信賴然后才會(huì)釋放。企業(yè)的發(fā)展不光是依靠企業(yè)文化活著的，企業(yè)只有通過不斷的發(fā)展與完善才會(huì)造就出較為細(xì)膩、完整與成熟的企業(yè)文化，這時(shí)才會(huì)使企業(yè)文化成為發(fā)揮出其內(nèi)在的價(jià)值深入人心和薪火相傳的作用。

企業(yè)文化主要是指企業(yè)的精神文化，也就是在長期的經(jīng)營活動(dòng)中形成的共同持有的理想、信念、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范的總和。這些精神文化來自何處?來自長期的經(jīng)營活動(dòng)!是企業(yè)在長期的經(jīng)營活動(dòng)中形成的。企業(yè)家所倡導(dǎo)的文化不一定是企業(yè)真正的文化，只有長期的經(jīng)營過程中，在員工中形成共同擁有的理想、信念、行為準(zhǔn)則才是企業(yè)真正的文化。企業(yè)只有通過不斷的企業(yè)變革，拋棄不利于企業(yè)成長的習(xí)慣和管理方式，學(xué)習(xí)和利用有利于促進(jìn)發(fā)展的管理方法和制度，才能形成企業(yè)真正的文化。

第3篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

1．安全生產(chǎn)方面：在機(jī)組運(yùn)行和停運(yùn)期間，班中無任何不安全事件的發(fā)生，班中工作任務(wù)得到按時(shí)良好的完成。認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的政策方針，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全措施，堅(jiān)持安全工作是一切工作建設(shè)基礎(chǔ)，積極完成公司和部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。對(duì)班組制度進(jìn)行了修改和完善。嚴(yán)格執(zhí)行消缺管理制度。有效保證了設(shè)備健康運(yùn)行，為我廠安全多發(fā)多供電貢獻(xiàn)了一份力量。加強(qiáng)班組管理，提高值班質(zhì)量，上半年期間無違章、違紀(jì)現(xiàn)象。

2．培訓(xùn)方面：每周按時(shí)組織班組成員按量進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)過程中監(jiān)督每個(gè)成員完成提問和答題等環(huán)節(jié)，保證每次學(xué)習(xí)都學(xué)有所得。定期組織學(xué)習(xí)運(yùn)規(guī)、安規(guī)。定期將危險(xiǎn)源點(diǎn)、作業(yè)規(guī)程及可能出現(xiàn)的傷害對(duì)班組員工進(jìn)行培訓(xùn)。在安全學(xué)習(xí)過程中我班組按照公司下發(fā)的學(xué)習(xí)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。還將安全工作從側(cè)面進(jìn)行引導(dǎo)，將安全生產(chǎn)與員工切身利益聯(lián)系起來，將員工個(gè)人的身心健康與家庭、父母、妻子、兒女的生活聯(lián)系起來，大力宣傳 “一人安全，全家幸福”觀念，使員工發(fā)自內(nèi)心的重視人身安全，重視安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。

3．班組建設(shè)及民主管理方面：班組是企業(yè)的細(xì)胞，是企業(yè)的基礎(chǔ)，班組建設(shè)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展與生存。搞好班組管理，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)班組的活力，發(fā)揮每一位成員的作用，是班組建設(shè)的根本。每月認(rèn)真完成宣傳稿件。定期開展班務(wù)公開。公布班上績效獎(jiǎng)金考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況。定期開展名主評(píng)議班長活動(dòng)。積極抓好職工小家建設(shè)，開展工會(huì)活動(dòng)，使班內(nèi)呈現(xiàn)團(tuán)結(jié)、互助現(xiàn)象，使班組具有很強(qiáng)的凝聚力。積極參加工會(huì)開展的各項(xiàng)活動(dòng)。

4．存在的不足：在工作中雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是由于人員流動(dòng)性大，人員組織、工作之間的溝通上還有欠缺，班組成員和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。需要時(shí)間學(xué)習(xí)安規(guī)、運(yùn)規(guī)，努力鉆研專業(yè)技術(shù)，提高事故處理能力，爭取各運(yùn)行設(shè)備更好的平穩(wěn)運(yùn)行。

二、2018年下半年工作計(jì)劃

   為規(guī)范班組的培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行并不斷提高班組全體員工的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，確保公司全年培訓(xùn)計(jì)劃的順利完成，特制定本班組安全技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃：

1、班組安全學(xué)習(xí)活動(dòng)每個(gè)輪班一次，組織本班員工對(duì)“安全九項(xiàng)技能”的不斷熟悉掌握和有效運(yùn)用；

2、組織學(xué)習(xí)公司下達(dá)的安全簡報(bào)、事故通報(bào)、安全網(wǎng)會(huì)例會(huì)紀(jì)要、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)安全會(huì)議精神，并落到實(shí)處；

3、組織學(xué)習(xí)電力安全工作規(guī)程、各項(xiàng)相關(guān)規(guī)程制度及公司與華電的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參與公司的安規(guī)考試；

4、積極參加秋、冬季及節(jié)日期間的安全大檢查，安全文明生產(chǎn)做到了“四無”。

5、堅(jiān)持“四不放過”的原則，對(duì)不安全情況進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的防范措施；

第4篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

XX縣XX中學(xué)XXX老師的講座首先通過視頻課件，介紹當(dāng)前青少年學(xué)生心理健康偏極狀況的一組新聞，然后從六個(gè)方面分析了調(diào)查的原因：

（1）學(xué)習(xí)壓力無從釋放。

（2）早戀問題得不到正確的引導(dǎo)。

（3）家庭結(jié)構(gòu)殘缺帶來的影響。

（4）不良的教養(yǎng)方式造成的結(jié)果。

（5）隔代教育產(chǎn)生的障礙。

（6）個(gè)性特色以及社會(huì)傳媒注入了一些不良因素。

接著XXX老師介紹了XX中學(xué)十多年探尋搜索而逐漸形成的一套完整的、行之有效的中學(xué)生心理咨詢工作體系：

一是建立健全心理健康教育工作體制，全面開展“1+1心聯(lián)行動(dòng)”健康教育活動(dòng)。

二是切實(shí)加強(qiáng)心理咨詢隊(duì)伍的建設(shè)，夯實(shí)心育基礎(chǔ)。

三是規(guī)范細(xì)致的咨詢輔導(dǎo)，為學(xué)生提供更貼心的服務(wù)。

四是拓寬校園文化建設(shè)渠道，全面滲透心理健康教育。

五是注重班主任隊(duì)伍建設(shè)，把好心理健康教育首要關(guān)口。

XXX老師的講座具有很好的操作性。

XX縣XX初級(jí)中學(xué)留守兒童心理健康活動(dòng)中心XXX老師的交流發(fā)言，從七個(gè)方面介紹了該校是如何做好心理咨詢工作的：

（1）營造溫馨的心理輔導(dǎo)環(huán)境。

（2）組建專業(yè)的心理輔導(dǎo)隊(duì)伍。

（3）強(qiáng)化完善的內(nèi)部管理機(jī)制。

（4）開展心理健康教育講座。

（5）對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理測(cè)試。

（6）開設(shè)“悄悄話信箱”。

（7）堅(jiān)持日常心理咨詢與輔導(dǎo)工作。

譚學(xué)美老師的交流為我們展示了心理健康咨詢工作很好的工作范例。

XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)XX老師從四方面介紹了穩(wěn)步推進(jìn)心理健康教育的工作方法：

（1）加強(qiáng)管理，完善機(jī)制，為心理健康教育工作保駕護(hù)航。

（2）同步實(shí)施，三方聯(lián)動(dòng)，為心理健康教育工作營造氛圍。

（3）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抓實(shí)培訓(xùn)，為心理健康教育工作打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

（4）明確任務(wù)，拓展渠道，為心理健康教育工作提增實(shí)效。

XX縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)的介紹也為我們大家拓展了心理健康教育的工作思路。

XX中學(xué)關(guān)工委的交流從“確定方向”、“建章立制”、“構(gòu)建平臺(tái)”、“推廣輻射”四方面作了學(xué)生心理健康教育的實(shí)踐探索，特別詳細(xì)地介紹了在構(gòu)建平臺(tái)上做了五項(xiàng)具體工作：

一是建立特殊學(xué)生檔案，二是開展心理健康講座，三是接收學(xué)生的心理咨詢，四是設(shè)立學(xué)生信箱，五是做好書面宣傳。這為我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦刑峁┝撕芎玫慕梃b作用。

在今天這次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流的基礎(chǔ)上，對(duì)于今后如何進(jìn)一步抓好心理健康教育工作，我對(duì)大家提出以下四點(diǎn)要求：

一、全縣各中小學(xué)要充分認(rèn)識(shí)、并高度重視心理健康教育工作，達(dá)到省教育工委、省教育廳提出的“在全省各中小學(xué)90%以上建立談心屋”的要求。

二、心理健康教育的方法、形式要多樣，除辦好“談心屋”外，還可以在開展“千名教師進(jìn)萬家”的走訪活動(dòng)中，或利用手機(jī)、QQ、微信、微博等現(xiàn)代化手段進(jìn)行心理健康教育活動(dòng)。

第5篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

[關(guān)鍵字]煉油化工企業(yè)　銷售客戶　管理策略

一　引言

銷售客戶管理日益成為企業(yè)營銷職能中的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)的銷售客戶來自哪里，優(yōu)質(zhì)銷售客戶又是誰，如何進(jìn)行銷售客戶管理，如何提升銷售客戶價(jià)值，是每個(gè)企業(yè)營銷需要思考的大課題。

對(duì)于煉油化工企業(yè)來說，銷售客戶是煉油化工企業(yè)利潤的源泉。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，煉油化工企業(yè)銷售客戶及其需要是企業(yè)建立和發(fā)展的基礎(chǔ)。如何更好地滿足煉油化工企業(yè)銷售客戶的需求，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。如今，“使銷售客戶滿意”已成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)，以銷售客戶為中心的新的經(jīng)營方式正在得到煉油化工企業(yè)廣泛的認(rèn)同。在現(xiàn)代激烈競爭的環(huán)境下，適應(yīng)銷售客戶的需求，給銷售客戶自己選擇的權(quán)利，讓銷售客戶得到自己真正想要的東西，是競爭的關(guān)鍵需要。

二　煉油化工企業(yè)銷售客戶管理的重要性

(一)銷售客戶開發(fā)是煉油化工產(chǎn)品銷售成功的決定性因素

銷售客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是煉油化工產(chǎn)品銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)煉油化工產(chǎn)品銷售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但相關(guān)方面卻并不熱衷于銷售客戶開發(fā)與管理，相反總是盡可能地減少在這個(gè)環(huán)節(jié)所所投入的時(shí)間，結(jié)果造成企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L緩慢，因此要提升煉油化工企業(yè)銷售業(yè)績，需要加強(qiáng)對(duì)銷售客戶的開發(fā)與管理。

(二)煉油化工企業(yè)銷售客戶管理有利于控制營銷中的各種風(fēng)險(xiǎn)

煉油化工企業(yè)對(duì)銷售客戶管理有方，銷售客戶就會(huì)有業(yè)務(wù)往來熱情，會(huì)積極地配合煉油化工企業(yè)的政策，努力銷售產(chǎn)品，煉油化工企業(yè)對(duì)銷售客戶管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多煉油化工企業(yè)對(duì)銷售客戶沒有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動(dòng)銷售客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，一些煉油化工企業(yè)銷售過程中普遍存在的問題，如銷售客戶對(duì)煉油化工企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、貨款拖欠等，都與煉油化工企業(yè)對(duì)銷售客戶管理不當(dāng)有關(guān)。

三　煉油化工企業(yè)銷售客戶管理的內(nèi)容

(一)銷售目標(biāo)任務(wù)的分解

煉油化工企業(yè)在制定了銷售目標(biāo)(包括銷售額目標(biāo)、毛利目標(biāo)、新特產(chǎn)品推廣目標(biāo)、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、貨款完全回收目標(biāo)等)后，煉油化工企業(yè)就需對(duì)銷售客戶進(jìn)行目標(biāo)分解與過程監(jiān)管。

1.目標(biāo)分解

煉油化工企業(yè)銷售主管部門要具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給銷售客戶，再配合各項(xiàng)銷售與推廣計(jì)劃，來協(xié)助銷售客戶月別、季別、年度別或產(chǎn)品別、地區(qū)別的銷售目標(biāo)。

2.過程進(jìn)行追蹤與控制

煉油化工企業(yè)銷售主管部門要對(duì)銷售客戶營銷過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。也就是說，銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系，通過對(duì)銷售客戶營銷過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)深入指導(dǎo)銷售客戶業(yè)務(wù)開展

煉油化工企業(yè)要指導(dǎo)銷售客戶坐穩(wěn)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)客戶可持續(xù)發(fā)展。而指導(dǎo)銷售客戶坐穩(wěn)做大做強(qiáng)只有從點(diǎn)點(diǎn)滴滴市場、產(chǎn)品、技術(shù)等信息的互動(dòng)做起。決定煉油化工企業(yè)業(yè)績成長的關(guān)鍵不在投機(jī)取巧，而是樹立以客戶產(chǎn)品、技術(shù)、物流需求為導(dǎo)向的“客戶第一”的服務(wù)品牌，指導(dǎo)客戶新產(chǎn)品應(yīng)用與下游開發(fā)。為了更好地了解指導(dǎo)銷售客戶，煉油化工企業(yè)就必須使信息系統(tǒng)化，在與銷售客戶的接觸過程中盡量獲取與銷售有關(guān)的信息，不斷提高客戶服務(wù)品質(zhì)。

無論是何種類型的銷售客戶，我們最大的挑戰(zhàn)是，讓對(duì)方看清煉油化工企業(yè)的深入指導(dǎo)所能給他們帶來的好處。因此，了解銷售客戶的需求是當(dāng)務(wù)之急，盡量讓他們當(dāng)主角，配合公司的業(yè)務(wù)開展。

四　煉油化工企業(yè)銷售客戶管理的影響因素分析

1.銷售客戶的滿意程度

增強(qiáng)煉油化工企業(yè)銷售客戶滿意程度，是提高銷售客戶忠誠度的重要因素，可極大地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。忠誠滿意的銷售客戶會(huì)長期和企業(yè)進(jìn)行合作，為企業(yè)作有利的口頭宣傳，促進(jìn)煉油化工企業(yè)整體銷售。與忠誠的銷售客戶保持長期關(guān)系。企業(yè)還可減少促銷費(fèi)用和啟動(dòng)費(fèi)用。因此，發(fā)掘銷售客戶滿意度因素是提升煉油化工企業(yè)銷售客戶管理效率的重要途徑。其基本的方式可以采用激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)銷售客戶的工作積極性。

2.銷售客戶的可持續(xù)發(fā)展與業(yè)績

煉油化工企業(yè)銷售客戶往往把自身的業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展看得十分重要，據(jù)調(diào)查大部分的煉油化工企業(yè)銷售客戶希望通過企業(yè)獲得相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高其自身業(yè)績?cè)鲩L的能力，把培訓(xùn)看得非常重要。因此，加強(qiáng)煉油化工企業(yè)銷售客戶培訓(xùn)需求分析，制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃可以促進(jìn)銷售客戶的可持續(xù)發(fā)展和業(yè)績?cè)鲩L，大大提高其銷售的興趣。

3.銷售客戶的規(guī)范化管理

煉油化工企業(yè)銷售客戶比較廣，銷售客戶的形式多樣化，使得管理上存在一定的難度，但是規(guī)范化管理銷售客戶是煉油化工企業(yè)銷售客戶管理的重要影響因素，如加強(qiáng)對(duì)其業(yè)績的管理、日常事務(wù)的管理也是提升煉油化工企業(yè)銷售客戶管理成效的重要因素。

五　煉油化工企業(yè)銷售客戶管理的對(duì)策

(一)建立銷售客戶培訓(xùn)體系

1.銷售客戶培訓(xùn)組織

煉油化工企業(yè)銷售客戶培訓(xùn)需要根據(jù)全體銷售客戶的能力狀況制定出有針對(duì)性的銷售客戶年度培訓(xùn)計(jì)劃，并上報(bào)煉油化工企業(yè)審批。煉油化工企業(yè)批準(zhǔn)銷售客戶年度培訓(xùn)計(jì)劃后，銷售主管部門具體負(fù)責(zé)組織、督導(dǎo)制定銷售客戶年度能力培訓(xùn)方案，并報(bào)公司備案，每年度，人力資源部門需要組織對(duì)銷售客戶年度能力培訓(xùn)方案實(shí)施的具體情況進(jìn)行評(píng)估，作出評(píng)估報(bào)告。

2.培訓(xùn)的基本流程體系及策略

煉油化工企業(yè)銷售客戶培訓(xùn)的基本流程是：培訓(xùn)需求分析一制定培訓(xùn)計(jì)劃一培訓(xùn)績效評(píng)估一不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn)。因此，做好培訓(xùn)需求分析和制定培訓(xùn)計(jì)劃相當(dāng)重要。

首先，進(jìn)行煉油化工企業(yè)銷售客戶培訓(xùn)需求分析。對(duì)煉油化工企業(yè)銷售客戶進(jìn)行培訓(xùn)需求分析時(shí)，可以通過對(duì)銷售客戶工作的觀察，以及面談、問卷調(diào)查、客戶調(diào)查等多種方式進(jìn)行，以了解銷售客戶成員在哪些方面需要通過培訓(xùn)加以提高。

然后，制定培訓(xùn)計(jì)劃。最后是培訓(xùn)效果評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)束后讓煉油化工企業(yè)銷售客戶填寫評(píng)估表，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)講師和培訓(xùn)效果做出評(píng)價(jià)。另一方面在培訓(xùn)結(jié)束一段時(shí)間后，通過了解煉油化工企業(yè)銷售客戶實(shí)際工作技能是否有所改進(jìn)，以此進(jìn)一步評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果。不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn)。結(jié)合培訓(xùn)績效評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以發(fā)揚(yáng)成績，糾正不足，完善培訓(xùn)實(shí)施方案，搞好新一輪的培訓(xùn)。

(二)構(gòu)建銷售客戶制度化激勵(lì)機(jī)制

構(gòu)建煉油化工企業(yè)銷售客戶制度化的激勵(lì)機(jī)制要結(jié)合規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。從煉油化工企業(yè)銷售客戶工作能力、工作態(tài)度和工作成績等三個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，嚴(yán)格做到定量分析，采取評(píng)分的辦法，然后按照取得的總分，把年度考核分為特別優(yōu)秀、優(yōu)秀、良好、及格和不及格等五類銷售客戶進(jìn)行準(zhǔn)確考核。對(duì)于不及格的，需要具體分析，如屬銷售客戶工作能力差，應(yīng)組織加強(qiáng)培訓(xùn)；如屬銷售客戶不能勝任的，應(yīng)及時(shí)采取預(yù)警淘汰措施。

日?？己撕投ㄆ诳荚囅嘟Y(jié)合。日常考核，是以平時(shí)工作成績?yōu)橹?，建立平時(shí)工作成績的登記卡或登記表，作為煉油化工企業(yè)銷售客戶考核的重要資料。定期考核，主要是考核工作能力、工作態(tài)度和工作成績等方面的實(shí)踐知識(shí)，以及實(shí)際工作能力?？己顺煽兘?jīng)評(píng)定以后，作為煉油化工企業(yè)銷售客戶獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)。

另外，激勵(lì)機(jī)制建設(shè)事關(guān)煉油化工企業(yè)銷售客戶利益，必須加強(qiáng)監(jiān)督，完善監(jiān)督機(jī)制。應(yīng)對(duì)激勵(lì)機(jī)制考評(píng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全過程的檢查監(jiān)督。煉油化工企業(yè)銷售客戶激勵(lì)機(jī)制檢查是否堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照規(guī)定辦事；檢查激勵(lì)考評(píng)過程中是否堅(jiān)持民主和集體決策原則。在監(jiān)督方式上，應(yīng)加強(qiáng)民主參與、民主管理，推進(jìn)銷售客戶業(yè)績公開，通過有效的監(jiān)督，保證煉油化工企業(yè)銷售客戶激勵(lì)考評(píng)的科學(xué)性和公正性。

(三)強(qiáng)化銷售客戶工作事務(wù)管理

定期對(duì)煉油化工企業(yè)銷售客戶進(jìn)行訪問；一方面考察銷售客戶工作積極、工作態(tài)度等行為，另一方面，加強(qiáng)與銷售客戶的溝通與交流，了解客戶訴求，捕捉市場信息，同時(shí)，傳達(dá)公司會(huì)議精神，分析總結(jié)上月工作狀況，下達(dá)下月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，促進(jìn)公司銷售業(yè)績的增長。

第6篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

同志們：

實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化工作是今年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)，已列入市政府重點(diǎn)工作。去年11月份省局在招遠(yuǎn)召開了安全標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場會(huì)，提出了具體要求，春節(jié)前市局組織召開了地下開采非煤礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化宣貫會(huì)。經(jīng)市安監(jiān)局辦公會(huì)研究決定，今天召開全市露天礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化宣貫會(huì)。下面我就如何做好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作講兩點(diǎn)意見。

一、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，切實(shí)增強(qiáng)實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的自覺性和主動(dòng)性

當(dāng)前我們正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，經(jīng)濟(jì)增長方式比較粗放，從分析安全事故原因看，存在的主要問題有：一是安全理念滯后，認(rèn)識(shí)不足；二是安全基礎(chǔ)薄弱；三是從業(yè)人員素質(zhì)低，缺乏自我保護(hù)意識(shí)；四是裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后，安全投入不足。安全標(biāo)準(zhǔn)化工作是國家局在總結(jié)和提升安全管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出來的，是國務(wù)院和省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)的決定》中做出的一項(xiàng)重要決策，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的需要，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，建立長效機(jī)制的重要途徑。安全標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)具有健全、科學(xué)的安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和相關(guān)崗位的安全工作符合法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)程等規(guī)定，達(dá)到和保持一定的標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)始終處于安全生產(chǎn)的良好狀態(tài)。作為我們礦山企業(yè)，就是要進(jìn)一步加強(qiáng)基層和基礎(chǔ)工作建設(shè)，把定性的工作通過實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行定量考評(píng)，以量化的指標(biāo)來體現(xiàn)雙基建設(shè)的成果，以此進(jìn)一步推動(dòng)非煤礦山企業(yè)雙基建設(shè)，鞏固非煤礦山安全專項(xiàng)整治成果，深化非煤礦山安全生產(chǎn)許可制度。

第一，開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作是預(yù)防事故、夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)的需要。從分析事故發(fā)生的原因看，主要是由于企業(yè)內(nèi)部管理松弛，違反操作規(guī)程和勞動(dòng)紀(jì)律，企業(yè)安全生產(chǎn)條件差和設(shè)備、設(shè)施安全保障能力低，以及生產(chǎn)場所環(huán)境不良、安全投入不足等。事故的發(fā)生有一定的必然性，也有一定的偶然性，每一起傷亡事故的背后都伴隨著數(shù)十次、數(shù)百次甚至上千次的違章操作行為。因此，制定各工種和崗位安全操作規(guī)程和作業(yè)場所安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定企業(yè)安全條件和設(shè)備設(shè)施安全標(biāo)準(zhǔn)，做到有章可依、有章必依、執(zhí)章必嚴(yán)、違章必究，規(guī)范好從業(yè)人員的安全行為，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)，保障作業(yè)場所的安全條件，提高企業(yè)的安全保障能力，是從根本上預(yù)防生產(chǎn)安全事故的一項(xiàng)重要措施。

第二，開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作是安全專項(xiàng)整治的繼續(xù)、深化和發(fā)展。近幾年來，在全市范圍內(nèi)開展了非煤礦山的安全專項(xiàng)整治工作，通過這幾年的安全專項(xiàng)整治，解決了安全生產(chǎn)中的一些突出問題，取得了一定成效，但還存在不少問題。在這種情況下，我們開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，強(qiáng)化企業(yè)的安全生產(chǎn)內(nèi)功，解決企業(yè)深層次的問題，激活企業(yè)安全生產(chǎn)管理的內(nèi)在動(dòng)力，有利于促進(jìn)整治深化，提高和鞏固整治效果，而且更有利于建立安全生產(chǎn)的長效機(jī)制。安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，實(shí)際上是全體從業(yè)人員共同參與的安全整治、隱患排查、達(dá)標(biāo)升級(jí)、持續(xù)改進(jìn)的活動(dòng)，是一項(xiàng)經(jīng)常性的內(nèi)部整治，是專項(xiàng)整治的深化和發(fā)展。

第三，開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作是貫徹實(shí)施《安全生產(chǎn)法》，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的重要舉措。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，必須從生產(chǎn)經(jīng)營單位的基礎(chǔ)工作抓起，落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任，建立自我約束、持續(xù)改進(jìn)的安全生產(chǎn)機(jī)制?！栋踩a(chǎn)法》對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營單位在遵守法規(guī)、加強(qiáng)管理、健全責(zé)任制和完善安全生產(chǎn)條件等方面都作出了明確規(guī)定，同時(shí)還明確了生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員和所有從業(yè)人員的安全生產(chǎn)責(zé)任。安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要求生產(chǎn)經(jīng)營單位將安全生產(chǎn)責(zé)任從生產(chǎn)經(jīng)營單位的法定代表人開始，逐一落實(shí)到每個(gè)從業(yè)人員、每個(gè)操作崗位，強(qiáng)調(diào)包括安全生產(chǎn)工作在內(nèi)的企業(yè)全部工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)調(diào)真正落實(shí)企業(yè)作為安全生產(chǎn)主體的責(zé)任，從而保證企業(yè)的安全生產(chǎn)。所以，開展好這項(xiàng)工作，有利于促進(jìn)《安全生產(chǎn)法》的更好實(shí)施，有利于企業(yè)主體責(zé)任的落實(shí)和安全工作的落實(shí)。

第四，開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作是促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)長治久安的根本途徑。開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作重在基礎(chǔ)、重在基層、重在落實(shí)、重在治本，它將引導(dǎo)促進(jìn)企業(yè)在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、基層建設(shè)和基本功訓(xùn)練的同時(shí)，加大安全投入力度，加大安全技術(shù)改造與創(chuàng)新力度，加大持續(xù)改進(jìn)和自我完善力度，加大企業(yè)淘汰落后生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備特別是危及安全的落后技術(shù)、工藝和裝備的力度，提高企業(yè)的安全技術(shù)水平和生產(chǎn)力的整體發(fā)展水平，提高安全保障能力，使采、掘、機(jī)、運(yùn)和人、機(jī)、料各環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)，規(guī)范運(yùn)作，這就從根本上提高了企業(yè)本質(zhì)安全水平，從而長期有效地保障企業(yè)生產(chǎn)安全。實(shí)踐證明，哪里的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作搞好了，哪里的安全生產(chǎn)形勢(shì)就會(huì)穩(wěn)定，就會(huì)好轉(zhuǎn)，就會(huì)長治久安；反之，就不斷出問題。

[NextPage]第五，開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作有助于提高安全生產(chǎn)監(jiān)管部門的監(jiān)管水平。安全標(biāo)準(zhǔn)化工作不僅要求企業(yè)安全生產(chǎn)工作法制化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，而且也要求安全監(jiān)管部門的監(jiān)管工作、監(jiān)管行為法制化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。因此，有利于提高安全監(jiān)管部門的工作效率和水平。此外，安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要求安全監(jiān)管部門不僅要做好制定規(guī)劃、建立體系、完善標(biāo)準(zhǔn)、開展宣傳培訓(xùn)等工作，還要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的原則制定相關(guān)制度和規(guī)章、規(guī)程，以及考核評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)和辦法，不斷引導(dǎo)和推動(dòng)這項(xiàng)工作健康發(fā)展。通過扎實(shí)有效地推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展，會(huì)大大的提高我們的安全監(jiān)管效果。同時(shí)，也有助于我們監(jiān)管部門不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作，拓寬思路，提高安全監(jiān)管水平。

實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要克服“兩種模糊認(rèn)識(shí)”：一是取得了安全生產(chǎn)許可證不需要實(shí)行安全標(biāo)準(zhǔn)化的模糊認(rèn)識(shí)。取得安全生產(chǎn)許可證是達(dá)到了安全生產(chǎn)的基本要求，只是滿足了準(zhǔn)入條件，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最低要求。二是克服安全標(biāo)準(zhǔn)化要求太高，不急于實(shí)施的模糊認(rèn)識(shí)。三年后安全生產(chǎn)許可證延續(xù)，安全標(biāo)準(zhǔn)化是先決條件，所以說早行動(dòng)、早主動(dòng)。

二、精心籌劃，嚴(yán)密組織，扎實(shí)有效地推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的深入開展

第一，加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。先進(jìn)的安全理念是做好安全工作的出發(fā)點(diǎn)，搞好安全標(biāo)準(zhǔn)化必須堅(jiān)持思想先行，用思想達(dá)標(biāo)帶動(dòng)工作達(dá)標(biāo)。一要利用各種條件，采取各種方式，大力宣傳開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的重大意義，不斷提高廣大干部、職工的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和責(zé)任感。二要加強(qiáng)培訓(xùn)工作，分級(jí)、分層培訓(xùn)企業(yè)管理人員和作業(yè)人員，使他們真正搞清安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的基本內(nèi)容、基本要求、基本方法，掌握安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的相關(guān)知識(shí)和工作步驟，達(dá)到懂得業(yè)務(wù)、會(huì)做工作的目的。三要把安全標(biāo)準(zhǔn)化納入企業(yè)科學(xué)管理總體規(guī)劃當(dāng)中，把安全標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于企業(yè)管理和安全文化建設(shè)的全過程。焦家金礦安全口號(hào)是：“以人為本、安全為天，確保今天、明天和將來永遠(yuǎn)不出事故”，夏甸金礦的安全口號(hào)是：“零違章、零隱患、零事故、零死亡”。四要充分發(fā)揮各類新聞媒體的作用，大造聲勢(shì)、輿論，營造人人關(guān)心、支持，形成全方位、全過程、全員額參與安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的良好氛圍。

第二，以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)。各單位在開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作過程中，要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)企業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)、做法，培育先進(jìn)典型，樹立一批安全標(biāo)準(zhǔn)化的“樣板企業(yè)”，并及時(shí)總結(jié)推廣他們好的做法、經(jīng)驗(yàn)，以推動(dòng)、帶動(dòng)整體工作更好的開展。市局準(zhǔn)備在二季度末、三季度初組織一次安全標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場會(huì)，各單位也可組織外出參觀學(xué)習(xí)。各區(qū)縣一定要在典型引路的基礎(chǔ)上，采取措施，突出重點(diǎn)，全面向前推進(jìn)。企業(yè)要從組織領(lǐng)導(dǎo)、方案制定、工作規(guī)劃、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、制度建設(shè)等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)入手，結(jié)合實(shí)際，細(xì)化制度，抓緊制定和完善企業(yè)內(nèi)部安全標(biāo)準(zhǔn)化方案。

第三，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。安全標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)職工隊(duì)伍的素質(zhì)提出了更高的要求。非煤礦山職工隊(duì)伍，特別是采掘一線絕大數(shù)是農(nóng)民工，文化素質(zhì)較低。面對(duì)這種現(xiàn)狀，必須從加強(qiáng)職工培訓(xùn)入手，通過培訓(xùn)造就一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，來建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化礦山。要充分利用技術(shù)比武、崗位練兵等形式，向職工傳授安全標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)，提高安全技術(shù)技能。關(guān)鍵崗位必須經(jīng)過考試合格，持證上崗。凡無證上崗的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須從嚴(yán)追究企業(yè)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。要強(qiáng)化礦長的安全教育培訓(xùn)，對(duì)確實(shí)不稱職的，要堅(jiān)決取消其任職資格。

第四，加大投入，改善條件。設(shè)備老化、安全設(shè)施缺失是安全生產(chǎn)的心腹之患，隱患不除永無寧日。加大安全投入，加快技術(shù)改造，消除事故隱患，是搞好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的重要保障。企業(yè)要進(jìn)一步落實(shí)國務(wù)院關(guān)于企業(yè)提取安全費(fèi)用等規(guī)定，足額提取安全生產(chǎn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。企業(yè)作為安全工作的主體，要把安全生產(chǎn)真正建立在依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的基礎(chǔ)之上。開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要依靠科技的進(jìn)步，采取科學(xué)的管理方式和手段，大力提高機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化水平。中型露天礦山要以推廣中深孔爆破為突破口，小型露天采石場，要以實(shí)施規(guī)?；⒁?guī)范化和機(jī)械化為突破口。

第7篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

 

    近年來，在市、鎮(zhèn)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我村取得越來越多的成績，我村黨支書、村委會(huì)在抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，也十分重視建設(shè)新農(nóng)村文化事業(yè)，提高群眾素質(zhì)，豐富群眾文化生活，促進(jìn)村文化建設(shè)?，F(xiàn)將2018年文化建設(shè)工作情況總結(jié)如下：

農(nóng)村文化生活單調(diào)，活動(dòng)開展少是當(dāng)先普遍現(xiàn)象。我村堅(jiān)持貼近人民群眾生活，適時(shí)組織了秧歌隊(duì)，共計(jì)二十多人，認(rèn)真抓好他們的思想作風(fēng)和業(yè)務(wù)建設(shè)，提高他們整體素質(zhì)，使其成為村文化工作的骨干。

這些工作都得到了上級(jí)主管部門的充分肯定和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，但在后續(xù)的工作中我們也深深感覺到農(nóng)村文化工作要進(jìn)一步推動(dòng)，真正為“富民強(qiáng)鎮(zhèn)、強(qiáng)縣興省”提供有力的精神支撐和文化保障，依然任重道遠(yuǎn)。我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、經(jīng)費(fèi)投入等方面都面臨諸多困難。

1、農(nóng)村文化隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀不容樂觀。文化干部專業(yè)水平不高，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，在組織群眾文體活動(dòng)時(shí)有心無力。其次農(nóng)村文藝團(tuán)體隊(duì)伍也相當(dāng)不穩(wěn)定，受農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)空心化影響，我們的隊(duì)伍年輕人偏少、文藝素質(zhì)參差不齊，又要忙于農(nóng)事，所以人員流動(dòng)性很大。

2、農(nóng)村文化投入嚴(yán)重不夠。沒有任何補(bǔ)貼，社會(huì)保障待遇方面既沒有住房公積金也沒有公費(fèi)醫(yī)療，因此工作積極性受到很大影響。群眾團(tuán)體建設(shè)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)開展這些方面都沒有固定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，致使各項(xiàng)工作后勁乏力，推動(dòng)困難。造成目前這種局面，既有鄉(xiāng)村文化投入大且不能很快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的先天原因，又有鎮(zhèn)村財(cái)政捉襟見肘的現(xiàn)實(shí)原因。

3、其他方面也有很多困難。一是缺少專業(yè)的培訓(xùn)老師，人員素質(zhì)難提高;二是受行政執(zhí)法權(quán)限制約，我們?cè)谵r(nóng)村文化市場管理的工作方面職能發(fā)揮不夠，有心無力使。

第8篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

中央電化教育館王珠珠館長、中央電化教育館辦公室陳莉主任、省教育廳戰(zhàn)高峰副廳長、教育部數(shù)字化學(xué)習(xí)支撐技術(shù)工程研究中心鐘紹春主任出席會(huì)議。各市（州）、長白山管委會(huì)主管電教工作的局長、電教館（部）館長（主任）、省電教館班子及全體職工共70余人參會(huì)并就各地區(qū)教育信息化工作進(jìn)行了交流。東北師大理想軟件股份有限公司、英特爾（中國）有限公司、吉林景瑞電子設(shè)備有限公司、遼寧中科信科技有限公司、北京中慶現(xiàn)代技術(shù)有限公司的代表出席了會(huì)議并提供了技術(shù)支持服務(wù)。

會(huì)議全面總結(jié)了2012年全省教育信息化工作；交流了各地推進(jìn)教育信息化工作的經(jīng)驗(yàn)；傳達(dá)了2013年全國電化教育館館長會(huì)議精神；結(jié)合省教育廳2013年有關(guān)教育信息化工作的要點(diǎn)，安排部署了2013年重點(diǎn)工作。

長春市和延邊州作為市（州）級(jí)電教館典型做了工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)和交流。長春市教育局崔國濤副局長匯報(bào)了“長春市推進(jìn)教育信息化工作的思路與方法”；延邊州教育局金英虎副局長就幾年來延邊州的教育教學(xué)資源建設(shè)工作和縣級(jí)電教館標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的成果做了匯報(bào)。

中央電教館王珠珠館長以《我國教育信息化新階段與新任務(wù)》為主題作了專題報(bào)告，全面分析了教育信息化的新階段、新思路、新任務(wù)，總結(jié)了當(dāng)前教育信息化工作已取得的成績，傳達(dá)了教育部對(duì)全國電教系統(tǒng)的總體工作要求和2013年全國電教系統(tǒng)的工作重點(diǎn)：一是完成年度教育資源征集和上線工作；二是完成年度教育資源征集和上線工作；三是抓好重點(diǎn)應(yīng)用推動(dòng)；四是開展電教系統(tǒng)能力建設(shè)。希望電教系統(tǒng)工作人員轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)工作緊迫感，全力做好2013年教育信息化工作。

鐘紹春主任作了《教育云、數(shù)字校園和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間建設(shè)思路》專題報(bào)告，介紹了東師理想在吉林省教育信息化推進(jìn)過程中的有關(guān)支持與服務(wù)，從定位、理念、原則、思路四個(gè)層面新的角度對(duì)教育信息化進(jìn)行了認(rèn)識(shí)與界定，深入分析了智慧教育的理念。從教育云、數(shù)字校園和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間內(nèi)涵，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間建設(shè)內(nèi)容與方式，教育云、數(shù)字校園和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間的架構(gòu)和建設(shè)內(nèi)容三個(gè)方面總結(jié)了教育云、數(shù)字校園和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間建設(shè)思路，并表示東師理想將一如既往為全省電教系統(tǒng)提供支持服務(wù)。

省教育廳戰(zhàn)高峰副廳長在會(huì)上作了重要講話。他感謝中央館領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我省教育信息化工作的指導(dǎo)與支持。分析了當(dāng)前教育信息化的大好機(jī)遇，充分肯定了去年全省電教系統(tǒng)取得的可喜成績，并對(duì)全省電教系統(tǒng)未來的工作提出了要求：一是要充分認(rèn)識(shí)教育信息化的地位和作用，切實(shí)增強(qiáng)加快推進(jìn)教育信息化的緊迫感；二是要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，肯定成績，找出差距，明確任務(wù)目標(biāo)；三是從教育信息化的規(guī)律和要求出發(fā)，科學(xué)謀劃發(fā)展，做好加快推進(jìn)教育信息化的頂層設(shè)計(jì)。勉勵(lì)全體電教人員再接再厲、團(tuán)結(jié)一心，找好位置、提高素質(zhì)，為推進(jìn)新時(shí)期基礎(chǔ)教育信息化快速發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

中央電教館王珠珠館長為第五批縣（區(qū)）級(jí)電教館標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)單位頒發(fā)了獎(jiǎng)牌。

第9篇：化工培訓(xùn)總結(jié)范文

1、認(rèn)真完成了入廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作;

2、在短時(shí)間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化、油務(wù)以及簡單的水化驗(yàn)工作;

3、入廠至今參與完成了1800多個(gè)煤樣化驗(yàn)以及500多個(gè)煤樣的制備工作;

4、積極配合化學(xué)專工完成了廠區(qū)綠化以及項(xiàng)目部移交工作;

5、在化學(xué)專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗(yàn)收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報(bào)送等工作;

6、協(xié)助化驗(yàn)室主管定期做好各實(shí)驗(yàn)儀器的標(biāo)定、檢查及日常維護(hù)工作。并協(xié)助整理各類資料的登記、存檔等工作;

7、機(jī)組啟動(dòng)和調(diào)試過程中，按主管要求，加班加點(diǎn)完成了燃煤各化驗(yàn)項(xiàng)目，并及時(shí)報(bào)送了化驗(yàn)結(jié)果;

8、遵照部門下發(fā)的新學(xué)員集控學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機(jī)、電氣等專業(yè)理論知識(shí)及設(shè)備進(jìn)行了初步認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí);

在化驗(yàn)崗位工作的這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗(yàn)過程中出現(xiàn)的若干問題，現(xiàn)總結(jié)

1、煤化驗(yàn)方面儀器容易發(fā)生故障，無備用設(shè)備，煤樣多時(shí)，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴(yán)重影響了化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。并且經(jīng)常會(huì)延誤化驗(yàn)結(jié)果的出示，導(dǎo)致報(bào)告不能及時(shí)發(fā)出;

2、由于化驗(yàn)、制樣、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務(wù)、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴(yán)重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開展;

3、煤化驗(yàn)部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無法達(dá)到原技術(shù)指標(biāo)，由此直接影響到化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn)，無法更換)

4、就個(gè)人而言，對(duì)理論知識(shí)的了解還不夠扎實(shí)，動(dòng)手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗(yàn)有待提高，個(gè)人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少;

在化驗(yàn)工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干，認(rèn)真細(xì)心地對(duì)待工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗(yàn)過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時(shí)得以排除，有效的保證了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。獲得了各專工及主管和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過一些小的差錯(cuò)和不足，各專工及主管也及時(shí)給我指出，由此也進(jìn)一步促進(jìn)了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認(rèn)真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。