財(cái)險(xiǎn)公司精選(九篇)

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第1篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)預(yù)算 預(yù)算控制 評價(jià)

一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)預(yù)算及其實(shí)施意義

（一）財(cái)險(xiǎn)公司實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算的必要性

財(cái)務(wù)管理有著很重要的只能，這就是本文提到的財(cái)務(wù)預(yù)算。財(cái)務(wù)預(yù)算的作用不僅能夠使得決策具體化，還能夠控制生產(chǎn)經(jīng)營整個(gè)過程種的活動(dòng)。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的不斷增長，競爭也是越來越激烈了，面對國內(nèi)眾多的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，任何一家要想能夠持續(xù)的穩(wěn)定的發(fā)展下去，必須尋求一條全新的發(fā)展道路，而在這里起著關(guān)鍵因素的財(cái)務(wù)預(yù)算就能夠發(fā)揮它應(yīng)有的作用了，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司只有充分有效的發(fā)揮該公司預(yù)算管理的職能，才能夠讓企業(yè)獲得良好的競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)能夠長久健康的發(fā)展下去。

（二）財(cái)險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)預(yù)算的特殊性

1.費(fèi)用具有期間化的特性。保險(xiǎn)公司性質(zhì)的特殊性就決定先投入資金進(jìn)行銷售，然后再去承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，保單責(zé)任和耗費(fèi)的會(huì)計(jì)年度是不一樣的，同一班的商品比較，不會(huì)實(shí)行權(quán)責(zé)的發(fā)生制，這也是與國外不同。當(dāng)期如果發(fā)生了手續(xù)費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)以及稅金保險(xiǎn)保障基金都是按照保費(fèi)的收入然后進(jìn)行時(shí)間的確認(rèn)，最終全部被會(huì)計(jì)當(dāng)期成本收入，保單獲取成本的費(fèi)用實(shí)行核算，當(dāng)會(huì)計(jì)期提責(zé)任準(zhǔn)備金小于保費(fèi)收入的時(shí)候，就會(huì)實(shí)現(xiàn)責(zé)任的發(fā)生制核算，上述發(fā)生的費(fèi)用不能夠進(jìn)行資本化推銷，這種情況與國際保單獲取的成本是成資本化的。如果按照保單進(jìn)行會(huì)計(jì)分?jǐn)倳?huì)有特別大的不同，這與我國任何行業(yè)執(zhí)行的權(quán)責(zé)發(fā)生制會(huì)計(jì)準(zhǔn)則都有著很大的不同，這一特殊的性質(zhì)嚴(yán)重影響著預(yù)算。另外，由于政策，環(huán)境和公司的發(fā)展階段不同，財(cái)務(wù)預(yù)算面臨折差異性，使得財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司具有動(dòng)態(tài)的，不確定的和多樣的預(yù)算特點(diǎn)，很難實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算的結(jié)果，所以，財(cái)務(wù)預(yù)算的控制工作起著特別重要的作用，有著很關(guān)鍵的地位。

2.財(cái)務(wù)預(yù)算具有規(guī)劃、溝通、控制、協(xié)調(diào)和業(yè)績評價(jià)的功能。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營對象和工商企業(yè)比較的話，它的成本就相應(yīng)的具有未來性、風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，三個(gè)特點(diǎn)就導(dǎo)致了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在成本控制上具有復(fù)雜性和特殊性。

二、財(cái)險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)預(yù)算控制的方式和現(xiàn)狀分析

在目前的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司中,由于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在經(jīng)營方面的特殊性質(zhì)，對于財(cái)務(wù)預(yù)算控制是否能夠順利的實(shí)現(xiàn)起著非常重要的作用。不同的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司或者不同地區(qū)的保險(xiǎn)公司在財(cái)務(wù)預(yù)算控制的方式上也是有著很大的不同。因此，在具體表現(xiàn)形式上,又存在著如下不容忽視的問題:

（一）對預(yù)算執(zhí)行的級(jí)次控制力度不一

一些保險(xiǎn)公司就開始執(zhí)行管理級(jí)次逐級(jí)控制兩核指標(biāo)及操作權(quán)限,手續(xù)費(fèi)費(fèi)用分險(xiǎn)種比例預(yù)算, 資金差額管理而不全額實(shí)施收支兩條線管理。這種只能控制部分分放權(quán)，控制分險(xiǎn)種的比例，對上級(jí)極為信任，而懷疑下級(jí)，用什么手段和措施來對下級(jí)相關(guān)部門進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算或者是做什么樣的經(jīng)營計(jì)劃，每個(gè)公司都是不同的，最終的結(jié)果和產(chǎn)生的效益也是不相同的。

（二）預(yù)算指標(biāo)與考核指標(biāo)不統(tǒng)一

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司行業(yè)有自身的特殊性質(zhì)，使得每個(gè)公司或者不同地方的公司在進(jìn)行預(yù)算管理和考核指標(biāo)兩個(gè)過程都會(huì)使用不同的方式進(jìn)行，這種情況導(dǎo)致保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)監(jiān)管工作不能夠有效的完成。另外，對于保險(xiǎn)公司本身對業(yè)績的評估也產(chǎn)生不準(zhǔn)確的結(jié)果，沒有很好的改善公司的經(jīng)營管理能力。有的保險(xiǎn)公司不僅要考核相應(yīng)的監(jiān)控管理指標(biāo)，還要對保險(xiǎn)種類的結(jié)構(gòu)，管理的權(quán)限，員工的數(shù)量，承擔(dān)的責(zé)任和薪資報(bào)酬等方面進(jìn)行相關(guān)的考核，這樣權(quán)利責(zé)任很不明確。

（三）預(yù)算執(zhí)行力度不統(tǒng)一

一些保險(xiǎn)公司對每一項(xiàng)預(yù)算都制定了嚴(yán)格的指標(biāo)，良好的額控制流程和規(guī)范的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，把一些控制、服務(wù)工作、執(zhí)行和決策都相互分開，采取較為嚴(yán)格的預(yù)算控制。還有一些保險(xiǎn)公司對待各種費(fèi)用全靠自覺，收入和支出的資金都要按照差額的方式進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)算控制。在這種情況下，設(shè)置的機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)相應(yīng)增多，一個(gè)保險(xiǎn)公司就會(huì)有很多方式的態(tài)勢，最終只能用完成的指標(biāo)進(jìn)行工作的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這就是預(yù)算執(zhí)行力度的不統(tǒng)一，最終導(dǎo)致每個(gè)地方的工作情況和員工的積極性都不是很好，發(fā)生了精細(xì)化的沖突，降低了工作的進(jìn)展度。

三、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司改進(jìn)財(cái)務(wù)預(yù)算的舉措

（一）建立按責(zé)任中心進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算控制的全面預(yù)算體系

由于目前我國的保險(xiǎn)行業(yè)不是很發(fā)達(dá)，而且創(chuàng)造的效益很低，保險(xiǎn)相關(guān)人員沒有很強(qiáng)的自律性，市場也沒有很好的規(guī)范，管理能力和手段也沒有很好的提高，在這些條件下，某些保險(xiǎn)公司就應(yīng)該嘗試著按照責(zé)任中心的方式進(jìn)行預(yù)算控制，并且實(shí)行分類預(yù)算、分類考核、分類管理。

（二）建立全方位的考核體系與分析評價(jià)體系

首先,設(shè)立客觀考核指標(biāo)；其次,公司要成立常設(shè)性預(yù)算委員會(huì)。內(nèi)部審計(jì)部門如果能夠很好的使用以上權(quán)力就能夠不斷的減少在預(yù)算過程中發(fā)生的糾紛和矛盾，還能夠在預(yù)算結(jié)果和編制的過程中使用權(quán)力操縱等對預(yù)算控制產(chǎn)生不理的行為后果。

（三）拆分管理流程，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，確保預(yù)算執(zhí)行的效果在規(guī)定的范圍內(nèi)，本機(jī)構(gòu)要向下級(jí)機(jī)構(gòu)公開自己制定的標(biāo)準(zhǔn)，集中統(tǒng)一銷售人員和非客戶之間的工作權(quán)限，對于客戶和銷售人員來說服務(wù)的工作權(quán)限最好要開支下方，按照逐級(jí)進(jìn)行一定的控制，考核所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)必須進(jìn)行上收，考核產(chǎn)生的結(jié)果和執(zhí)行的過程必須下放

（四）財(cái)務(wù)部門在預(yù)算控制系統(tǒng)中的合理定位

預(yù)算管理委員會(huì)是由企業(yè)內(nèi)部的有關(guān)責(zé)任成員構(gòu)成的，每個(gè)部門必須提供與政策相一致的預(yù)算草案，在編制正是預(yù)算草案的過程中非常的復(fù)雜，而且也很專業(yè)，所以，必須成立一個(gè)特定的機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)編制匯總預(yù)算，日常的管理實(shí)務(wù)也相應(yīng)的完成。一般又財(cái)務(wù)部門擔(dān)任預(yù)算控制機(jī)構(gòu)的工作。許多企業(yè)在預(yù)算控制實(shí)踐中都是特定的財(cái)務(wù)部門來實(shí)施完成的，其實(shí)，這不利于更好的處理每個(gè)部門他們之間的利益關(guān)系，與此同時(shí)也相應(yīng)的降低了權(quán)威性，造成各個(gè)部門在實(shí)際工作中對預(yù)算沒有切實(shí)遵循而造成預(yù)算約束軟化。

四、總結(jié)

綜上所述，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司要想能夠盡快的實(shí)現(xiàn)多元化趨勢和多樣化模式，必須不斷的促進(jìn)財(cái)務(wù)預(yù)算控制工作的有效實(shí)現(xiàn)。只有財(cái)務(wù)預(yù)算控制對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營方面起著關(guān)鍵的決定作用，因此，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司鄙俗在預(yù)算控制的方式上作一些有效的分析和科學(xué)的研究，為了更利于促進(jìn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司今后在預(yù)算控制工作上的順利開展。

參考文獻(xiàn)

第2篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

大家好！

我叫,科畢業(yè)，于年月加入財(cái)險(xiǎn)公司工作，現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的車隊(duì)管理工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下和同事的熱心幫助下，我較好地完成了自己的本職工作。首先，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這么一個(gè)展現(xiàn)自我、公平競爭的平臺(tái)。今天，我要競聘的崗位是車隊(duì)主管。我覺得自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

一、有豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)

作為一名車隊(duì)人員，我對車輛維護(hù)、修理都十分重視。督促駕駛員做好車輛維護(hù)工作，確保無技術(shù)性的失誤。定期按照上級(jí)指示，召開安全培訓(xùn)會(huì)議，加強(qiáng)大家安全意識(shí)，確保行車安全。隨時(shí)掌握和分析車隊(duì)車輛油、胎、料的損耗情況。

二、愛崗敬業(yè)，踏實(shí)工作

我一直認(rèn)為，干一件事要么不干，要干就要干好，干出成績來。在公司工作的這些日子里，我經(jīng)過工作的磨練，形成了較好的心理承受能力，敢于接受挑戰(zhàn)，不怕苦、不怕難、不服輸。在車隊(duì)工作的這些日子里，我一心撲在工作上，勤于動(dòng)手動(dòng)腦，積極參加車隊(duì)檢修、車隊(duì)技術(shù)攻關(guān)等工作、及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，對出現(xiàn)的問題，主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，通過查找資料找到好的解決辦法，并一一登記在冊。

三、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力

現(xiàn)在是21世紀(jì)，我們身處一個(gè)信息化時(shí)代，任何事物都是瞬息萬變的。要想提升自己的工作能力必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我在工作中始終不忘學(xué)習(xí)，通過各種途徑為自己充電，擴(kuò)充自己的知識(shí)面。了解車輛運(yùn)輸管理、專研車輛維護(hù)的技術(shù)性難題，熟知相關(guān)的交通法規(guī)等。堅(jiān)決做到在學(xué)中干、干中學(xué)，做好本職工作。

四、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力

在實(shí)際工作中，我也鍛煉出很好的與人、與各部門打交道的能力。能夠很好地與各部門打好交道，進(jìn)而處理好車隊(duì)工作和公司其他部門工作發(fā)生的沖突。一切以公司利益為重，個(gè)人利益讓位于公司利益。平時(shí)，適時(shí)了解職工思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的疾苦，做好他們的思想工作，更好地組織開展工作。

另外，如果這次競聘成功后，我會(huì)從以下三個(gè)方面開展工作：

第3篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

人保財(cái)險(xiǎn)××分公司按照年初提出的“抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)、出亮點(diǎn)”的工作思路，圍繞“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”的工作主基調(diào)和“創(chuàng)建四個(gè)一流、實(shí)現(xiàn)四個(gè)目標(biāo)、做好十項(xiàng)工作”的要求，大力加強(qiáng)精細(xì)化管理，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，扎實(shí)有效地推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了較好的成績。

按照統(tǒng)計(jì)口徑，截至6月30日，人保財(cái)險(xiǎn)××分公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入18240.7萬元，同比增加4200萬元，增長率為30.2，在全國保費(fèi)增長率中排名第三；完成全年保費(fèi)計(jì)劃62.8，快于時(shí)間進(jìn)度12.8個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃任務(wù)與時(shí)間進(jìn)度雙超60的目標(biāo)；共承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任是647.5億元，同比增加了171.8億元，增長率為36.12。在較快完成的保費(fèi)目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，人保財(cái)險(xiǎn)××分公司通過深入落實(shí)“促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險(xiǎn)”工作主基調(diào)，綜合成本率控制在75.2，居全國第一；百元保費(fèi)現(xiàn)金凈流量31.31元，比全國平均數(shù)18.41元多12.9元，居全國第四；人保財(cái)險(xiǎn)××分公司占我區(qū)財(cái)險(xiǎn)市場的81.9。

公司黨委緊緊本文圍繞“踐行科學(xué)發(fā)展，再創(chuàng)人保輝煌”主題，結(jié)合××人保實(shí)際，突出實(shí)踐特色，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，著力在提高思想認(rèn)識(shí)、解決突出問題、創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展等方面下功夫，在一些重大問題上達(dá)成了共識(shí)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是必須把更新觀念、創(chuàng)新理念作為首要任務(wù)，不斷開辟解放思想新境界；二是必須把解決問題、破解難題作為重中之重，掃清體制機(jī)制障礙；三是必須牢牢把握發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展；四必須堅(jiān)持以人為本這個(gè)核心，促進(jìn)公司與員工的共同進(jìn)步；五是必須履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)大局中。

理賠出效益、理賠出誠信、理賠出市場、理賠出客戶是工作中的重點(diǎn)，也是工作的難點(diǎn)。為破解這一難點(diǎn)，公司緊緊圍繞自治區(qū)黨委、政府中心工作，充分發(fā)揮保險(xiǎn)社會(huì)穩(wěn)定器、經(jīng)濟(jì)助推器的作用，在理賠工作中取得了優(yōu)異的成績。與此同時(shí)，公司還進(jìn)一步強(qiáng)化“95518”專線服務(wù)。讓廣大客戶感受到××人?！捌綍r(shí)是朋友，患難之時(shí)更是朋友”的服務(wù)理念。

今年上半年，公司不但破解了理賠工作這一難點(diǎn)，還破解了與政府加強(qiáng)合作方面一些難點(diǎn)，確保了××社會(huì)和諧穩(wěn)定。一是保險(xiǎn)服務(wù)“三農(nóng)”工作開始起步。大商部、渠道管理部、各分支公司大力加強(qiáng)了與財(cái)政、農(nóng)牧、民政部門聯(lián)系，農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)得到了各級(jí)黨委、政府和各部門大力支持和配合。二是承保中心大力加強(qiáng)與拉薩市政府合作，明確了拉薩市各行政、事業(yè)單位在公司承保中心定點(diǎn)保險(xiǎn)。三是成立出租車專營專管部，加強(qiáng)了對拉薩市出租車保險(xiǎn)服務(wù)。通過與運(yùn)管部門和拉薩市出租車協(xié)會(huì)多次協(xié)調(diào)，統(tǒng)一承保了拉薩市第一批出租車更換新車。為確保出租車承保有效益，理賠中心及時(shí)調(diào)整售后理賠服務(wù)，要求出租車出險(xiǎn)后到4s店修理，改變了過去一天多達(dá)30起出租車出險(xiǎn)的現(xiàn)象，全力促進(jìn)了城市交通安全。四是在旅游業(yè)逐步復(fù)蘇后，與自治區(qū)旅游管理部門和各旅行社協(xié)調(diào)溝通，促成旅游保險(xiǎn)在人保財(cái)險(xiǎn)××分公司定點(diǎn)保險(xiǎn)。

第4篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

一、我國財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營管理效率的現(xiàn)狀

1.規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象普遍存在

我國財(cái)險(xiǎn)公司多年來在發(fā)展過程中存在著“上規(guī)模，搶市場”的觀念，這在我國財(cái)險(xiǎn)市場發(fā)展初期具有一定的合理性，但是隨著財(cái)險(xiǎn)市場競爭的日益激烈，這種一味追求量的增加的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的發(fā)展要求，在公司的資源配置及發(fā)展戰(zhàn)略制定上制約了財(cái)險(xiǎn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國財(cái)險(xiǎn)公司已經(jīng)形成了大中小多種規(guī)模并存發(fā)展的局面，但是從我國財(cái)險(xiǎn)公司的實(shí)際情況來看，規(guī)模經(jīng)濟(jì)并沒有體現(xiàn)出來，恰恰相反，很多財(cái)險(xiǎn)公司在規(guī)模壯大后卻出現(xiàn)了收益降低的情況，這與公司片面追求規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營成本急劇增加有著重要關(guān)系；同時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張過快，企業(yè)無法保證高質(zhì)量的承保業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)整體盈利能力不增反降。

2.沒有形成各具特色的業(yè)務(wù)類型

由于普遍存在片面追求業(yè)務(wù)規(guī)模和市場占有率的問題，不同企業(yè)在市場中沒有找準(zhǔn)適合公司發(fā)展的細(xì)分市場，無法將精力集中于推出適合公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的保險(xiǎn)產(chǎn)品，于是出現(xiàn)不同規(guī)模企業(yè)所推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品非常類似的情況。相似的保險(xiǎn)產(chǎn)品不能滿足不同市場群體的保險(xiǎn)需求，同時(shí)也使得財(cái)險(xiǎn)公司之間的競爭更加白熱化。財(cái)險(xiǎn)公司為了獲得市場份額不得不許以更高的“回扣”來利用業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和個(gè)人關(guān)系，這無形之中增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，同時(shí)也使整個(gè)財(cái)險(xiǎn)市場偏離了“以質(zhì)取勝”的正常軌道。

3.風(fēng)險(xiǎn)管理方面存在很大缺陷

我國財(cái)險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理的缺陷主要表現(xiàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略缺少對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制上缺少健全的制度和運(yùn)行機(jī)制，在風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查、檢驗(yàn)和評估等環(huán)節(jié)沒有按照既定的程序操作，從而導(dǎo)致多種風(fēng)險(xiǎn)問題并存。從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)看，在片面追求“大規(guī)模、快發(fā)展”的情況下，基層公司為完成年度保費(fèi)任務(wù)，往往通過下達(dá)強(qiáng)制性的保費(fèi)任務(wù)指標(biāo)來量化考核業(yè)務(wù)人員，而業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)不得不對各保險(xiǎn)合同條款進(jìn)行包裝，一旦出現(xiàn)理賠問題就容易引起合同糾紛，對企業(yè)的發(fā)展帶來無形的損失。從財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來看，過快的發(fā)展速度非常容易導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，而財(cái)險(xiǎn)公司在運(yùn)營資金管理上的隨意性更是加大了企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、提升我國財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營管理效率的對策建議

1.實(shí)現(xiàn)企業(yè)由“量變”到“質(zhì)變”的飛躍

我國財(cái)險(xiǎn)公司的“量變”過程是“質(zhì)變”階段的必要準(zhǔn)備。我國財(cái)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期必須經(jīng)歷一個(gè)不斷積累和擴(kuò)大市場的階段，這是其發(fā)展壯大的必然過程，但當(dāng)整個(gè)財(cái)險(xiǎn)市場發(fā)展到一定階段，當(dāng)整個(gè)市場趨于成熟時(shí)，這種一味追求占有量的模式就要向“效率優(yōu)先”變革，實(shí)現(xiàn)重視保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大到重視每筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變的核心是不再過于強(qiáng)調(diào)公司有多少參保的客戶，而是重視對各種客戶資源的分析，將業(yè)務(wù)的重心由市場占有率向業(yè)務(wù)收益率轉(zhuǎn)變。

2.努力進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)確定企業(yè)的目標(biāo)市場，然后分析細(xì)分市場的保險(xiǎn)產(chǎn)品需求，以市場為導(dǎo)向來設(shè)計(jì)自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合形成具有特色的業(yè)務(wù)。

企業(yè)加大新產(chǎn)品的開發(fā)和管理。在確定了公司的目標(biāo)市場之后，企業(yè)應(yīng)通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，綜合運(yùn)用多種手段來設(shè)計(jì)開發(fā)不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如可以通過對現(xiàn)有險(xiǎn)種的改造來設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種，可以擴(kuò)大附加險(xiǎn)的范圍，例如在原有企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上增加機(jī)器損壞保險(xiǎn)、新產(chǎn)品試制保險(xiǎn)、間接損失保險(xiǎn)等以適應(yīng)不同的客戶需求；企業(yè)還可以針對同一險(xiǎn)種制定不同的保險(xiǎn)層次，為國有大型企業(yè)、中小私營企業(yè)等提供適宜的險(xiǎn)種，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)承接能力，同時(shí)通過不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)制定對應(yīng)的保費(fèi)率，衡量和控制風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的盈利能力。

3.提升財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理水平

第5篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

【關(guān)鍵詞】營改增 財(cái)險(xiǎn)公司 公司管理 企業(yè)經(jīng)營

一、前言

我國的營業(yè)稅改增值稅，從2011年試推行以來，取得了許多令人矚目的成績，而隨著營業(yè)稅改增值稅在全國范圍內(nèi)的全面推開，幾乎所有企業(yè)都被劃入了營改增的適用范圍。營業(yè)稅改增值稅，是一項(xiàng)利國利民的重大稅制舉措，無論是對于國家財(cái)政還是企業(yè)自身發(fā)展都是極其利好的。但是，營業(yè)稅改增值稅的推行并不是一帆風(fēng)順，舊有的企業(yè)管理制度及運(yùn)作模式在營改增的背景下也必然需要進(jìn)行改革與調(diào)整，否則將很可能無法適應(yīng)新的稅制改革要求，從而給企業(yè)的正常經(jīng)營帶來嚴(yán)重影響。

二、營改增對財(cái)險(xiǎn)公司的影響分析

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是近年來發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁的行業(yè)，而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)的積極發(fā)展也說明了當(dāng)前社會(huì)對財(cái)險(xiǎn)的極度重視。作為一種重要的金融服務(wù)類型，財(cái)險(xiǎn)公司是否能夠在今后的發(fā)展中獲得更多積極推進(jìn)，如何有效應(yīng)對營改增這一重大變革就成為了關(guān)鍵。營改增的推行，不僅將直接影響到財(cái)險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)管理及相關(guān)工作，同時(shí)對于整個(gè)工作的運(yùn)作與經(jīng)營也將產(chǎn)生機(jī)打影響。想要實(shí)現(xiàn)營改增背景下財(cái)險(xiǎn)工作運(yùn)作及管理的順利過渡，首先，我們就要來分析營改增對企業(yè)將會(huì)造成的具體影響。

營改增對企業(yè)的影響不可能只有積極影響或者消極影響，任何一項(xiàng)政策的變動(dòng)都會(huì)帶來積極與消極兩方面的影響。對于財(cái)險(xiǎn)公司來說，積極影響方面，增值稅專用發(fā)票進(jìn)項(xiàng)稅抵扣政策的推行，能夠讓更多企業(yè)及個(gè)人能夠從投保行為中獲得更多退稅及優(yōu)惠，從而讓他們的投保意愿更為強(qiáng)烈，財(cái)險(xiǎn)公司的潛在客戶基礎(chǔ)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。而在財(cái)險(xiǎn)公司本身來說，營業(yè)稅改為增值稅，也能夠幫助公司減輕納稅負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)稅務(wù)成本的進(jìn)一步降低，從而讓企業(yè)運(yùn)作更具活力。從營改增的消極影響來看，也正是因?yàn)闋I改增的推行，保費(fèi)的類型將被一分為二，保費(fèi)數(shù)額出現(xiàn)減少。從而影響到保險(xiǎn)公司的總體收益，這對于財(cái)險(xiǎn)公司來說也是非常重要的影響。

三、營改增對財(cái)險(xiǎn)公司的具體影響的對策

前文我們就營改增對財(cái)險(xiǎn)公司的影響進(jìn)行了簡要分析，但要切實(shí)推出有效應(yīng)對營改增的改革措施，還需要從具體方面著手進(jìn)行營改增的影響分析。筆者認(rèn)為，營改增對于財(cái)險(xiǎn)公司來說，其影響主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）財(cái)務(wù)管理影響

營業(yè)稅改增值稅對財(cái)險(xiǎn)公司將會(huì)造成的影響，首當(dāng)其沖的就是財(cái)務(wù)管理方面的巨大影響。對于財(cái)險(xiǎn)公司來說，營業(yè)稅改增值稅直接提高了增值稅專用發(fā)票在財(cái)務(wù)管理及稅費(fèi)管理當(dāng)中的地位，而企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)增值稅專用發(fā)票有效抵扣，也必然加大增值稅專用發(fā)票的索取力度及管理力度。但是在增值稅專用發(fā)票的索取工作中，應(yīng)該注意幾方面內(nèi)容。首先，要正確看待增值稅專用發(fā)票的索取行為，不可將其放在所有財(cái)務(wù)管理工作的首位，要將其放在整個(gè)財(cái)務(wù)管理及資金運(yùn)作的內(nèi)部做綜合考量。目前，許多企業(yè)一味專注于增值稅專用發(fā)票索取而降低了諸如管理成本、財(cái)稅成本及材料、產(chǎn)品品質(zhì)等其他問題，其結(jié)果是雖然在進(jìn)項(xiàng)稅抵扣方面獲得了許多資金，卻在其他方面反而支出了更多成本，甚至因?yàn)楣?yīng)商品質(zhì)問題而讓企業(yè)陷入經(jīng)營困y，這樣簡單粗暴的發(fā)票索取觀念是非常不利于企業(yè)健康發(fā)展的。

（二）稅務(wù)管理的影響

營業(yè)稅改增值稅，企業(yè)是否能夠獲得充分的進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，直接決定于增值稅專用發(fā)票的獲取情況。前文我們對增值稅專用發(fā)票獲取不可盲目的原因進(jìn)行了分析，而財(cái)險(xiǎn)公司的增值稅專用發(fā)票獲取應(yīng)該重視幾個(gè)方面的工作。首先，要有效劃分出能夠獲取增值稅專用發(fā)票的成本類型，對于財(cái)險(xiǎn)公司而言，主要分為業(yè)務(wù)成本、管理成本、員工績效工資幾部分。而對于某些無法直接獲取增值稅專用發(fā)票的成本，應(yīng)該積極尋找公司或人進(jìn)行支付，在這個(gè)問題上，有效核查公司或人的資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況及業(yè)務(wù)能力就成為了關(guān)鍵，務(wù)必不能讓增值稅專用發(fā)票的獲取行為成為影響財(cái)險(xiǎn)公司正常運(yùn)作及有序經(jīng)營的障礙，那么將得不償失。

（三）對資金管理的影響

財(cái)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)量非常龐大，資金數(shù)額也不是一般企業(yè)所能比擬，加強(qiáng)資金管理，首先，必須建立自己的資金管理機(jī)構(gòu)，并使其積極適應(yīng)營改增給企業(yè)帶來的資金管理新要求。第一，為了規(guī)范財(cái)務(wù)管理與稅務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)運(yùn)作的合理化與科學(xué)化，必須對每一筆資金進(jìn)行精細(xì)化管理，確保資金的來源與去向，從而提升財(cái)稅、財(cái)務(wù)管理工作具體質(zhì)量。第二，營業(yè)稅改增值稅的施行，讓財(cái)險(xiǎn)公司有了更多周轉(zhuǎn)資金。面對潛在客戶群體不斷壯大的市場，我們應(yīng)該積極實(shí)現(xiàn)資金的合理利用，做好每一步的使用計(jì)劃及可行性方案，以獲得更好的運(yùn)作效果。

（四）對經(jīng)營活動(dòng)的影響

營業(yè)稅改增值稅推行的大背景下，由于財(cái)險(xiǎn)公司上下游稅務(wù)鏈條被打通，財(cái)險(xiǎn)公司的潛在客戶數(shù)量出現(xiàn)不斷擴(kuò)大化趨勢。在市場擴(kuò)大的同時(shí)，財(cái)險(xiǎn)公司也應(yīng)該更加積極主動(dòng)的調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容及項(xiàng)目出新，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)有效市場分析，及時(shí)了解客戶需求，推出更多具有吸引力的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而吸引老客戶持續(xù)參保和新客戶加入投保行列。

（五）對企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管提出更高要求

營改增讓財(cái)險(xiǎn)公司獲得更多實(shí)際資金，項(xiàng)目開展也更加多元化，企業(yè)效益不斷提升，而管理方面也提出了更高要求，尤其是對于財(cái)稅資金的管理與調(diào)查必須做到公正透明，杜絕。為了實(shí)現(xiàn)這一管理目的，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)與監(jiān)督工作，內(nèi)部審計(jì)人員應(yīng)該掌握營改增具體工作內(nèi)容以及財(cái)險(xiǎn)公司內(nèi)部所對應(yīng)的工作流程，內(nèi)部審計(jì)工作的對象不僅是財(cái)務(wù)管理人員及部門負(fù)責(zé)人、一般工作人員，更需要對公司中高層管理者嚴(yán)格監(jiān)督，避免高層舞弊問題發(fā)生，從而肅清企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)為營改增背景下的企業(yè)管理轉(zhuǎn)型、項(xiàng)目升級(jí)以及其他相關(guān)工作有序開展打造一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境。

四、結(jié)束語

營業(yè)稅改增值稅，在2016年正式推行全國，營改增是我國稅制改革的重要舉措，有利于國家與企業(yè)的健康發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)促進(jìn)方面做出了自己的積極貢獻(xiàn)。但是，營改增的推行不是一帆風(fēng)順的，面對舊有管理體制及管理流程，營改增的推行也給這些工作提出了新要求。財(cái)險(xiǎn)公司近年來的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，所以如何在營改增大背景下盡快適應(yīng)并獲得發(fā)展契機(jī)就成為了我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的問題。雖然，問題的解決不能夠一步到位，在未來發(fā)展中肯定還會(huì)遇到這樣或者那樣的許多問題，但只要我們立足營改增、立足財(cái)險(xiǎn)工作具體實(shí)際，必然能夠在今后的工作中不斷探索，最終找到正確的發(fā)展方向。

參考文獻(xiàn)

[1]鄧非.“營改增”"背景下保險(xiǎn)公司績效和經(jīng)營模式的影響[J].中國經(jīng)貿(mào).2015.12.

第6篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

［關(guān)鍵詞］財(cái)險(xiǎn)公司 經(jīng)營管理效率 風(fēng)險(xiǎn)管理

近年來我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)取得了巨大發(fā)展，各財(cái)險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)總量以及保費(fèi)收入等方面保持著快速的發(fā)展勢頭。在繁榮的背后，我國財(cái)險(xiǎn)公司長期以來存在著經(jīng)營管理效率低下，企業(yè)競爭力不強(qiáng)等問題，財(cái)險(xiǎn)公司要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)就必須從提高公司經(jīng)營管理效率入手，由粗放型的規(guī)模擴(kuò)張模式向集約型的可持續(xù)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。

一、我國財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營管理效率的現(xiàn)狀

1.規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象普遍存在

我國財(cái)險(xiǎn)公司多年來在發(fā)展過程中存在著“上規(guī)模，搶市場”的觀念，這在我國財(cái)險(xiǎn)市場發(fā)展初期具有一定的合理性，但是隨著財(cái)險(xiǎn)市場競爭的日益激烈，這種一味追求量的增加的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢的發(fā)展要求，在公司的資源配置及發(fā)展戰(zhàn)略制定上制約了財(cái)險(xiǎn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國財(cái)險(xiǎn)公司已經(jīng)形成了大中小多種規(guī)模并存發(fā)展的局面，但是從我國財(cái)險(xiǎn)公司的實(shí)際情況來看，規(guī)模經(jīng)濟(jì)并沒有體現(xiàn)出來，恰恰相反，很多財(cái)險(xiǎn)公司在規(guī)模壯大后卻出現(xiàn)了收益降低的情況，這與公司片面追求規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營成本急劇增加有著重要關(guān)系；同時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張過快，企業(yè)無法保證高質(zhì)量的承保業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)整體盈利能力不增反降。

2.沒有形成各具特色的業(yè)務(wù)類型

由于普遍存在片面追求業(yè)務(wù)規(guī)模和市場占有率的問題，不同企業(yè)在市場中沒有找準(zhǔn)適合公司發(fā)展的細(xì)分市場，無法將精力集中于推出適合公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的保險(xiǎn)產(chǎn)品，于是出現(xiàn)不同規(guī)模企業(yè)所推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品非常類似的情況。相似的保險(xiǎn)產(chǎn)品不能滿足不同市場群體的保險(xiǎn)需求，同時(shí)也使得財(cái)險(xiǎn)公司之間的競爭更加白熱化。財(cái)險(xiǎn)公司為了獲得市場份額不得不許以更高的“回扣”來利用業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和個(gè)人關(guān)系，這無形之中增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，同時(shí)也使整個(gè)財(cái)險(xiǎn)市場偏離了“以質(zhì)取勝”的正常軌道。

3.風(fēng)險(xiǎn)管理方面存在很大缺陷

我國財(cái)險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理的缺陷主要表現(xiàn)在公司發(fā)展戰(zhàn)略缺少對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制上缺少健全的制度和運(yùn)行機(jī)制，在風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查、檢驗(yàn)和評估等環(huán)節(jié)沒有按照既定的程序操作，從而導(dǎo)致多種風(fēng)險(xiǎn)問題并存。從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)看，在片面追求“大規(guī)模、快發(fā)展”的情況下，基層公司為完成年度保費(fèi)任務(wù)，往往通過下達(dá)強(qiáng)制性的保費(fèi)任務(wù)指標(biāo)來量化考核業(yè)務(wù)人員，而業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)不得不對各保險(xiǎn)合同條款進(jìn)行包裝，一旦出現(xiàn)理賠問題就容易引起合同糾紛，對企業(yè)的發(fā)展帶來無形的損失。從財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來看，過快的發(fā)展速度非常容易導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，而財(cái)險(xiǎn)公司在運(yùn)營資金管理上的隨意性更是加大了企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、提升我國財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營管理效率的對策建議

1.實(shí)現(xiàn)企業(yè)由“量變”到“質(zhì)變”的飛躍

我國財(cái)險(xiǎn)公司的“量變”過程是“質(zhì)變”階段的必要準(zhǔn)備。我國財(cái)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期必須經(jīng)歷一個(gè)不斷積累和擴(kuò)大市場的階段，這是其發(fā)展壯大的必然過程，但當(dāng)整個(gè)財(cái)險(xiǎn)市場發(fā)展到一定階段，當(dāng)整個(gè)市場趨于成熟時(shí)，這種一味追求占有量的模式就要向“效率優(yōu)先”變革，實(shí)現(xiàn)重視保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大到重視每筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變的核心是不再過于強(qiáng)調(diào)公司有多少參保的客戶，而是重視對各種客戶資源的分析，將業(yè)務(wù)的重心由市場占有率向業(yè)務(wù)收益率轉(zhuǎn)變。

2.努力進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)確定企業(yè)的目標(biāo)市場，然后分析細(xì)分市場的保險(xiǎn)產(chǎn)品需求，以市場為導(dǎo)向來設(shè)計(jì)自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合形成具有特色的業(yè)務(wù)。

企業(yè)加大新產(chǎn)品的開發(fā)和管理。在確定了公司的目標(biāo)市場之后，企業(yè)應(yīng)通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，綜合運(yùn)用多種手段來設(shè)計(jì)開發(fā)不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如可以通過對現(xiàn)有險(xiǎn)種的改造來設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種，可以擴(kuò)大附加險(xiǎn)的范圍，例如在原有企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上增加機(jī)器損壞保險(xiǎn)、新產(chǎn)品試制保險(xiǎn)、間接損失保險(xiǎn)等以適應(yīng)不同的客戶需求；企業(yè)還可以針對同一險(xiǎn)種制定不同的保險(xiǎn)層次，為國有大型企業(yè)、中小私營企業(yè)等提供適宜的險(xiǎn)種，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)承接能力，同時(shí)通過不同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)制定對應(yīng)的保費(fèi)率，衡量和控制風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的盈利能力。

3.提升財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理水平

財(cái)險(xiǎn)公司的經(jīng)營管理過程面臨著多種風(fēng)險(xiǎn)，必須制定完善的風(fēng)險(xiǎn)控制程序，根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)類型采用不同的應(yīng)對策略。承保風(fēng)險(xiǎn)（業(yè)務(wù)）風(fēng)險(xiǎn)是財(cái)險(xiǎn)公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，也是財(cái)險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理的核心內(nèi)容。承保風(fēng)險(xiǎn)受承保物的數(shù)量、質(zhì)量以及環(huán)境等因素的影響，具有突發(fā)性強(qiáng)的特點(diǎn)。財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)調(diào)查分析客戶的具體情況，建立起完善的客戶資料庫，并通過信息系統(tǒng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)對客戶資料的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)由業(yè)務(wù)部門對客戶的保險(xiǎn)情況進(jìn)行實(shí)施反映。要對保險(xiǎn)標(biāo)的物的情況進(jìn)行分析和審核，根據(jù)公司的經(jīng)營狀況和承保能力決定是否承保。財(cái)險(xiǎn)公司還應(yīng)做好承保風(fēng)險(xiǎn)的評估，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度制定承保費(fèi)率，為企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)提供適應(yīng)的收益補(bǔ)償，畢竟良好的盈利能力是企業(yè)賠償支出的基礎(chǔ)。此外，企業(yè)必須隨時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和資金存量和需求量，通過財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的計(jì)算和運(yùn)用確定和保持適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)賠償資本金。

總之，財(cái)險(xiǎn)公司經(jīng)營管理效率的提高是關(guān)乎我國財(cái)險(xiǎn)公司和財(cái)險(xiǎn)市場生存發(fā)展的大事，必須放在企業(yè)發(fā)展的首位來予以解決。企業(yè)必須堅(jiān)持內(nèi)外兼修的原則，對外通過提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)來樹立企業(yè)形象，逐步形成自己的品牌；對內(nèi)要苦練內(nèi)功，控制成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

【關(guān)鍵詞】車險(xiǎn) 費(fèi)率市場化 財(cái)險(xiǎn)公司 策略

一、車險(xiǎn)費(fèi)率市場化變革的主要意義

此次所實(shí)施的車險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革，是我國商業(yè)保險(xiǎn)中的主要險(xiǎn)種邁向價(jià)格市場化調(diào)節(jié)的第一步，因此說它對于后續(xù)的商業(yè)保險(xiǎn)完全市場化大戰(zhàn)具有重要的意義。

（一）改變了車險(xiǎn)費(fèi)率的生成機(jī)制

此次車險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革，使得以后市場將成為決定車險(xiǎn)費(fèi)率高低的關(guān)鍵所在。機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)作為我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其性質(zhì)上本身就應(yīng)當(dāng)屬于商業(yè)保險(xiǎn)。所以，它的費(fèi)率市場化是一種必然的趨勢，這也非常符合我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，并且這還是與國際保險(xiǎn)市場接軌的一種具體要求。

（二）將大幅度降低車險(xiǎn)費(fèi)率

車險(xiǎn)費(fèi)率的市場化變革，其費(fèi)率必將受到市場杠桿的調(diào)節(jié)，從而在競爭中不斷降低。畢竟費(fèi)率市場化以后，其決定的主體將會(huì)由政府過度到保險(xiǎn)企業(yè)，進(jìn)而轉(zhuǎn)移到市場中來，在愈來愈激烈的保險(xiǎn)市場競爭中，我們相信費(fèi)率整體誰水平將會(huì)逐漸呈現(xiàn)出下降的趨勢。這對于廣大的車險(xiǎn)保戶來說，是非常公平的，同時(shí)也是更加符合他們切身利益的。

（三）將會(huì)使車險(xiǎn)費(fèi)率的構(gòu)成更加合理

本次實(shí)施的車險(xiǎn)費(fèi)率體制改革，畢竟將第三者責(zé)任險(xiǎn)費(fèi)率與車輛損失險(xiǎn)費(fèi)率很好的區(qū)分開來，同時(shí)還結(jié)合客觀情況進(jìn)行了合理調(diào)整。此外，還對原來一切“從車”的收費(fèi)原則進(jìn)行了調(diào)整，更好的將“從車”、“從人”、“從地”以及“從用”等原則更好的結(jié)合在了一起，并且還加大了“從人”權(quán)重這一原則的重要性。畢竟，從“人本理念”的角度來考慮，車輛保險(xiǎn)事故除不可抗力因素之外，人為因素是最主要的影響因素，加大“從人”權(quán)重這一原則，更能體現(xiàn)各類因素所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與其相對應(yīng)的費(fèi)率之間的一致性，從而使得車險(xiǎn)費(fèi)率結(jié)構(gòu)更加的合理。

（四）規(guī)范與凈化保險(xiǎn)市場

車險(xiǎn)費(fèi)率的市場化改革，在降低了車險(xiǎn)費(fèi)率整體水平的同時(shí)，勢必會(huì)壓縮保險(xiǎn)企業(yè)支付較高金額傭金或者是回扣的空間，從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，這對于保險(xiǎn)市場或者說是車險(xiǎn)市場的公平競爭以及規(guī)范化發(fā)展市場有利的。

（五）被保險(xiǎn)人是車險(xiǎn)費(fèi)率市場化最大的受益人

車險(xiǎn)費(fèi)率市場變革之后，車險(xiǎn)市場勢必會(huì)發(fā)生越來越激烈的市場競爭，甚至?xí)苯右l(fā)價(jià)格戰(zhàn)，這將使得車險(xiǎn)費(fèi)率水平大幅度的下降，那么保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用將會(huì)大大降低或者是完全取消，這將會(huì)為被保險(xiǎn)人帶來實(shí)質(zhì)性的利益。

二、財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)對車險(xiǎn)費(fèi)率市場化的對策

（一）保險(xiǎn)公司應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，豐富保險(xiǎn)品種，提高車險(xiǎn)經(jīng)營效率

車險(xiǎn)費(fèi)率市場化以后，保險(xiǎn)企業(yè)們將會(huì)意識(shí)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更加合理的保險(xiǎn)產(chǎn)品將會(huì)是它們在市場立足的根本所在。這勢必會(huì)導(dǎo)致車險(xiǎn)市場向著多元化的方向上發(fā)展，諸多的保險(xiǎn)企業(yè)將會(huì)從不同目標(biāo)市場的實(shí)際需求出發(fā)，更加合理的調(diào)整保險(xiǎn)條款，比如說可以根據(jù)駕駛員具體情況、車輛存在的風(fēng)險(xiǎn)以及市場狀況、車輛行駛各相關(guān)條件（地域條件、車輛安全狀況等）來明確費(fèi)率水平。也可以說是，車險(xiǎn)費(fèi)率將會(huì)從原來的只考慮“從車”因素轉(zhuǎn)向綜合考慮“從車”、“從人”、“從地”以及“從用”等多方面的因素。所以說，在未來的車險(xiǎn)市場中更加理性化、更加符合客戶需求的針對性保險(xiǎn)產(chǎn)品將會(huì)更加受到顧客的青睞，客戶也會(huì)因此得到選擇更多產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。而作為賣方的保險(xiǎn)企業(yè)也未在競爭壓力的面前開發(fā)出更有特色的服務(wù)方案，以滿足不同消費(fèi)需求的群體。

（二）加強(qiáng)市場細(xì)分，提高精算技術(shù)

保險(xiǎn)公司要改變以往的保費(fèi)數(shù)量擴(kuò)張策略，把市場做細(xì)做強(qiáng)。要以客戶需求為導(dǎo)向，細(xì)分市場，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，滿足投保人多樣化的保險(xiǎn)需求。目前已有保險(xiǎn)公司開始謀求細(xì)分市場。如針對二手車市場研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等零部件保險(xiǎn)。這類保險(xiǎn)為附加保險(xiǎn)，主要保障二手車零部件自然損壞的風(fēng)險(xiǎn)，而目前國內(nèi)車損險(xiǎn)只是保障交通事故和自然災(zāi)害導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，對于零部件老化損壞不承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)，要提升精算技術(shù)，以精算技術(shù)為平臺(tái)，制定不同的費(fèi)率。積累相關(guān)數(shù)據(jù)，必要時(shí)通過行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)各保險(xiǎn)公司和交通管理部門的數(shù)據(jù)共享，為科學(xué)計(jì)算費(fèi)率提供參考依據(jù)。保險(xiǎn)公司只有具備了足夠的精算能力，才能夠厘定合理的費(fèi)率，有效地管理風(fēng)險(xiǎn)。

（三）積極拓寬當(dāng)前車險(xiǎn)銷售渠道

車險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革之后，保險(xiǎn)公司想要獲得更多的客戶，勢必要進(jìn)行車險(xiǎn)營銷模式的變革，積極開拓出更多、更有效的銷售渠道。比如說開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、電話銷售渠道等更多的直銷方式。此外，保險(xiǎn)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)像發(fā)展其它商業(yè)險(xiǎn)種一樣，大力發(fā)展車險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這對于改變當(dāng)前車險(xiǎn)銷售比較單一的經(jīng)營模式是非常有意義和有實(shí)際作用的。

（四）充分利用監(jiān)管部門以及行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)作用

車險(xiǎn)費(fèi)率實(shí)施之后相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)對車險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)，保險(xiǎn)企業(yè)可以根據(jù)監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)的做出調(diào)整與創(chuàng)新，從而更好的保障改革的順利進(jìn)行。同時(shí)保險(xiǎn)企業(yè)還應(yīng)該充分利用好行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)信息平臺(tái)，以便于更全面、迅速的發(fā)現(xiàn)新制度實(shí)施后出現(xiàn)的新問題、新情況，并迅速的做出調(diào)整與優(yōu)化。

（五）穩(wěn)步進(jìn)行，不可操之過急

在試點(diǎn)初期，推出品種不宜過多。按先易后難、循序漸進(jìn)的原則逐步展開。同時(shí)，加強(qiáng)公司償付能力監(jiān)管，避免因?yàn)楦母镞^快而出現(xiàn)市場風(fēng)險(xiǎn)。

（六）針對中小保險(xiǎn)公司應(yīng)對費(fèi)率市場化的建議

現(xiàn)有的車險(xiǎn)保費(fèi)被分為三個(gè)部分：風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)節(jié)系數(shù)和費(fèi)用率。除了符合條件的大公司可以獨(dú)立制定風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)節(jié)系數(shù)外，大部分中小公司都會(huì)使用保監(jiān)會(huì)頒布的風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)節(jié)系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，一味通過降低費(fèi)用率、降低保費(fèi)來換取市場份額，并不是明智的做法。而通過風(fēng)險(xiǎn)選擇、承保優(yōu)質(zhì)客戶、保持健康的準(zhǔn)備金水平，應(yīng)該是中小保險(xiǎn)公司的努力方向。

參考文獻(xiàn)

第8篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

【關(guān)鍵詞】 技術(shù)創(chuàng)新；　財(cái)險(xiǎn)公司；　理賠；　內(nèi)部控制

一、現(xiàn)階段財(cái)險(xiǎn)公司信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀

保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)包括三個(gè)部分：“保、理、防”。以前各保險(xiǎn)公司主體重視“?！?，不重視“賠”；現(xiàn)在開始重視“賠”，將來會(huì)更重視“防”。國外發(fā)達(dá)保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了這三個(gè)階段，我國保險(xiǎn)業(yè)目前處于從“?！钡健百r”的過渡階段。保險(xiǎn)理賠質(zhì)量的好壞取決于兩個(gè)方面，一是對外的服務(wù)質(zhì)量，二是對內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中先行一步者就將贏得未來的市場。目前絕大多數(shù)保險(xiǎn)主體的理賠工作是比較傳統(tǒng)的，信息技術(shù)的含量不高。如報(bào)案受理未集中、查勘調(diào)度人工化手工化、查勘估損過程分散且缺乏監(jiān)控、核損缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)且沒有信息化網(wǎng)絡(luò)化等。理賠工作在傳統(tǒng)模式下，始終難以解決簡化流程與監(jiān)控到位、提升服務(wù)與提高效益的矛盾。加大信息技術(shù)在理賠工作中的應(yīng)用，就是要解決兩個(gè)問題：一是簡化流程、提高效率、提升服務(wù)；二是加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)控、方便考核、確保效益。雖然平安、人保、太保開始將手機(jī)或PDA模式應(yīng)用到理賠過程管控，開始實(shí)施理賠省級(jí)集中，中小保險(xiǎn)公司也在加大信息技術(shù)的投入，但真正意義上的全國通賠、車險(xiǎn)零配件報(bào)價(jià)系統(tǒng)、呼叫中心省級(jí)集中、管理型的查勘調(diào)度輔助系統(tǒng)等方面的系統(tǒng)化、自動(dòng)化、前置化建設(shè)還有待提高。

二、財(cái)險(xiǎn)公司理賠流程內(nèi)部控制關(guān)鍵點(diǎn)

財(cái)險(xiǎn)公司在理賠過程中的指導(dǎo)思想應(yīng)該是以滿足客戶需求為導(dǎo)向，增加客戶價(jià)值，不斷提升財(cái)險(xiǎn)公司可持續(xù)價(jià)值增長的綜合能力，全面實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化。具體而言，理賠流程內(nèi)部控制關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該包括： 1.是否明確報(bào)案、立案、查勘、定損的管理流程；2.涉及分保業(yè)務(wù)的出險(xiǎn)案件，是否明確與再保險(xiǎn)管理部門的報(bào)告流程、報(bào)案時(shí)效；3.是否明確抄單時(shí)效；4.是否明確雙人查勘定損，查勘報(bào)告內(nèi)容和編寫要求，是否明確被保險(xiǎn)人簽字確認(rèn)；5.是否明確估損金額錄入、調(diào)整的規(guī)則；6.對于估損金額超過核賠權(quán)限的案件，是否明確報(bào)告和處理的流程；7.是否明確需要獨(dú)立調(diào)查的案件的標(biāo)準(zhǔn)、流程；8.是否明確重大出險(xiǎn)案件的查勘、定損規(guī)則。由此可見，如何通過技術(shù)創(chuàng)新，利用IT和3G無線網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，進(jìn)一步提高理賠管控能力，提高理賠服務(wù)效率，降低經(jīng)營成本，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)理賠過程管控是各家財(cái)險(xiǎn)公司亟待解決的問題。

三、財(cái)險(xiǎn)公司目前已研發(fā)的信息技術(shù)成果

（一）集中管理——通訊先行、節(jié)約成本

理賠集中可以說是保險(xiǎn)行業(yè)的一大趨勢，報(bào)案集中、查勘調(diào)度、核損集中、遠(yuǎn)程定損、回訪集中、核賠集中等，省級(jí)集中會(huì)涉及省會(huì)城市與地市的通訊問題，全國集中模式下通訊問題會(huì)更加突出。因此，要實(shí)現(xiàn)理賠省級(jí)集中或全國集中，必須實(shí)現(xiàn)通訊的高效、方便、節(jié)約，否則管理成本的不可控將抵銷集中管理帶來的收益。短信調(diào)度費(fèi)用低、方便、易保存、降低查勘員重復(fù)勞動(dòng)、安全性好。VOIP內(nèi)部電話采用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)通話，從中切割部分帶寬作為電話音頻通道，各地區(qū)建立內(nèi)部網(wǎng)關(guān)。呼叫中心可以通過內(nèi)部電話調(diào)度查勘員但不產(chǎn)生費(fèi)用，或者通過各地區(qū)的內(nèi)部網(wǎng)關(guān)直接撥打各中支查勘員的手機(jī)，只產(chǎn)生市話費(fèi)用。

（二）病從口入——防偽相機(jī)、雙重防偽、管控源頭

查勘、估損照片是保險(xiǎn)理賠的重要依據(jù)，是發(fā)生訴訟時(shí)的重要證據(jù)。所有的假案、疑似案件、問題案件幾乎全部與照片有關(guān)，而對于這一重要證據(jù)的載體——理賠相機(jī)的管理保險(xiǎn)行業(yè)認(rèn)識(shí)水平還不夠。賠案的水分應(yīng)該從源頭著手，相機(jī)應(yīng)該進(jìn)行編碼管理，即相機(jī)的日期、司徽、編號(hào)、相機(jī)使用者工號(hào)代碼等全部由信息技術(shù)部設(shè)置并控制。通過定制防偽數(shù)碼相機(jī)，可以防止使用者隨意修改相機(jī)時(shí)間，拍出的照片帶有公司的標(biāo)志；通過防偽數(shù)碼相機(jī)的數(shù)字水印技術(shù)可以防止隨意篡改、替換理賠照片；而數(shù)字水印技術(shù)能夠?qū)⑴c多媒體內(nèi)容相關(guān)或不相關(guān)的一些標(biāo)識(shí)信息直接嵌入多媒體內(nèi)容中，但不影響原內(nèi)容的使用價(jià)值且不容易被人的知覺系統(tǒng)覺察或注意到。通過隱藏在多媒體內(nèi)容中的信息可以達(dá)到確認(rèn)內(nèi)容創(chuàng)建者，或者多媒體是否真實(shí)完整，解決肉眼無法識(shí)別真假或能夠識(shí)別但效率低下的問題。

（三）陽光理賠——外網(wǎng)查詢、信息透明

理賠信息的公開，使理賠工作置身于全社會(huì)的監(jiān)督之下，有利于對內(nèi)對外兩個(gè)打假，有利于提升理賠效率和公司形象。目前財(cái)險(xiǎn)公司研發(fā)使用了車險(xiǎn)信息外網(wǎng)查詢系統(tǒng)，該系統(tǒng)的功能是客戶通過外網(wǎng)可以查詢到保單有效期內(nèi)的車輛出險(xiǎn)情況及具體案件的理賠進(jìn)展?fàn)顩r，同時(shí)客戶也可通過留言板留下投訴和建議，供專門的客服人員處理。

（四）人車監(jiān)控——GPS查勘車輛定位和查勘員手機(jī)LBS機(jī)站定位系統(tǒng)

查勘車與查勘員的位置信息以及客戶出險(xiǎn)地點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)度的難點(diǎn)，只有確定了查勘員、查勘車與出險(xiǎn)客戶這兩個(gè)點(diǎn)才能形成調(diào)度的“兩點(diǎn)一線”，才能實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)調(diào)度。通過衛(wèi)星定位找出離案發(fā)現(xiàn)場最近的查勘車（精度在10米以內(nèi)），能夠有效地提高查勘速度，使查勘調(diào)度更科學(xué)；軌跡跟蹤及回放功能有一定的威懾力，能減少假案的發(fā)生；有了電子地圖輔助，就可以解決客戶報(bào)案因方言差異和對地點(diǎn)無法精確帶來的問題，最終實(shí)現(xiàn)管車管人，實(shí)現(xiàn)車輛安全管理。

第9篇：財(cái)險(xiǎn)公司范文

男：女士們、先生們，

合：大家晚上好！

男：今天，我們迎來了一個(gè)難忘的日子，

女：今天，我們一起為這難忘的日子喝彩，

男：因?yàn)榻裉焓侵袊嗣褙?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司**支公司營銷部成立五周年的喜慶日子！

女：過去的五年，是我們公司發(fā)展關(guān)鍵的五年。

男：過去的五年，是我們引入新的競爭機(jī)制，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，大力發(fā)展?fàn)I銷的五年。

女：過去的五年，我們一起譜寫了**人保一個(gè)又一個(gè)新的樂章。

男：今天，我們要用自己的方式去創(chuàng)造一個(gè)春天的故事。

女：今天，我們要用自己的智慧和雙手譜寫人保財(cái)險(xiǎn)新的篇章。

男：此時(shí)此刻，我們?nèi)吮Ｘ?cái)險(xiǎn)的兄弟姐妹們，與支持我們、關(guān)心我們的各位先生、女士歡聚一堂，舉行了這誼會(huì)，共同慶祝公司營銷部成立五周年。

女：今天晚上，我們很榮幸的邀請到了各位嘉賓和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)光臨我們盛會(huì)的現(xiàn)場。

男：下面請?jiān)试S我介紹今天到會(huì)的嘉賓：他們分別是來自：**縣公安局、公安局交通警察大隊(duì)、馬電公司，**火車站的朋友們，還有中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司南充分公司的副總經(jīng)理劉中俊先生，營銷部經(jīng)理陳李蓉女士。

女：讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來，并對他們致以崇高的敬意！ （停一下）

男：下面，有請人保財(cái)險(xiǎn)**支公司經(jīng)理曹利軍先生為晚會(huì)致詞。掌聲歡迎。

男：非常感謝曹利軍先生一番感人肺腑的講話，相信，我們**人保公司在他的帶領(lǐng)下：公司的業(yè)務(wù)將會(huì)蒸蒸日上，再創(chuàng)新的輝煌！

上篇 新生的喜悅

女：等了好久終于等到今天，盼了好久終于盼到現(xiàn)在。

男：現(xiàn)在，讓我們一起敞開胸懷，讓我們一起亮開歌喉，歌頌這美好的時(shí)刻。

女：下面請欣賞實(shí)驗(yàn)小學(xué)的小朋友給我們帶來的《同一首歌》（1）

女：是的，這歡聚的時(shí)刻對我們公司的每個(gè)營銷人來說，它來之不易。公司的每一份收獲都源自每一位員工和員工家屬的脈博。我們戰(zhàn)斗的日日夜夜，都隱藏著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事，下面，請欣賞由公司客戶部經(jīng)理蘭平、業(yè)務(wù)部經(jīng)理晏新立、營銷部經(jīng)理周和平、唐曉琳表演的三句半《夸自己》（2）。

男：五年?duì)I銷創(chuàng)業(yè)難。在過去的1825個(gè)日日夜夜里，是“誠信與奉獻(xiàn)”撐起了我們**保險(xiǎn)營銷的一片藍(lán)天，因?yàn)椤罢\信”不僅是一種品行，更是一種責(zé)任；不僅是一種道義，更是一種準(zhǔn)則；不僅是一種聲譽(yù)，更是一種資源。

女：“奉獻(xiàn)”不僅是一種精神，更是一種看得見，摸得著的行動(dòng)。**的保險(xiǎn)人以誠信求生存，以服務(wù)促發(fā)展，正是在座的各位同事和家屬對公司發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，更是公司營銷精英的努力奉獻(xiàn)。下面請欣賞雍紅星及其家人為我們帶來的歌曲《愛的奉獻(xiàn)》（3）。

男：**是一個(gè)美麗的地方。悠久的歷史為這方山水積淀下深厚的底蘊(yùn)，優(yōu)美的自然給這片熱土賦予了獨(dú)特的魅力。一代又一代的**人，以生生不息源源不絕的追求和奉獻(xiàn)，創(chuàng)造著自己的歷史。

女：今天，68萬**兒女響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，積極為建設(shè)“開放**，平安**、和諧**、正氣**”添磚加瓦。為支持政府積極倡導(dǎo)的“全民健身運(yùn)動(dòng)”，人保**營銷部員工也樂在其中。

男：有請營銷部集體為大家?guī)淼摹督∩聿俦硌荨罚?）

互動(dòng)節(jié)目一

下面讓我們來輕松一下，首先讓我們抽出3個(gè)三等獎(jiǎng)

中篇 成長的艱辛

男：我們有緣來相會(huì)：親愛的客戶——您，我們的上帝，我們要用最熱情、最優(yōu)質(zhì)、最優(yōu)惠的服務(wù)來善待您，為您保險(xiǎn)，人保伴你幸福到永遠(yuǎn)。

女：啊“上帝”我們真的不能沒有“您”，我們離不開您，您們同衣食父母，有了您，我們?nèi)玺~得水，我們知道，不是所有的夢想都能得到實(shí)現(xiàn)，但是保險(xiǎn)的存在，可以讓我們不在有憾恨。我們對天祈禱：“讓大家看不到失敗，叫成功永遠(yuǎn)在，幸福象花開”。下面請欣賞陳燕女士為大家?guī)淼摹镀矶\》（5）

男：沒有任何人可以簽約保證您平安活到一百歲，但保險(xiǎn)公司可以同您簽約預(yù)防意外變化，帶給您財(cái)產(chǎn)和家人的損失；保險(xiǎn)就象滅火器，寧可百年不用，不可一日不備，保險(xiǎn)就象騎摩托帶安全帽，流汗總比流血好，保險(xiǎn)滴水之恩，將會(huì)涌泉相報(bào)。

女：是??！金山、銀山保險(xiǎn)才是靠山，這好、那好保險(xiǎn)才好，我們的保險(xiǎn)銷售的是明天，不是今天，是未來，不是現(xiàn)在，我們銷售的是利益，不單純是金錢，保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶，相伴您小康路上一路走好。接下來請欣賞小品《保險(xiǎn)無處不在》（6）表演者湯宗秀、陳泓吉。

男：高昂歡快的音樂，激勵(lì)著我們展業(yè)大步的向前。婉約溫馨的歌聲，營造著我們幸?？鞓返募覉@。公司的發(fā)展離不開員工家屬的關(guān)懷和支持，他們撫著白云，踏著細(xì)浪，默默無聞的為人保做貢獻(xiàn)，下面我們共同欣賞員工家屬代表任利初女士為我們帶來的《踏浪》（7）。

女：非常感謝任女士甜美動(dòng)聽的歌聲。朋友們，在這歡樂的時(shí)刻，讓我們盡情的歌唱，在這歡樂的時(shí)刻，讓我們盡情的跳吧，下面請欣賞陳淑君女士為我們帶來的舞蹈《健身芭蕾》（8）。

男：欲窮千里目，更上一層樓。在改革開放的春風(fēng)下，營銷部在公司經(jīng)理室的關(guān)心下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力做好展業(yè)工作。

女：在日近黃昏的收費(fèi)路口，在囂聲漸散的馬路車站，在炊煙裊裊的農(nóng)家小院，在持續(xù)井然的辦公大樓。哪里都有我們營銷人員的身影，哪里都有我們營銷人員苦口婆心留下的回音，為了成就事業(yè)，她們踏遍千山萬水，走進(jìn)千家萬戶，費(fèi)盡千言萬語，吃盡了千辛萬苦，是多么的不易啊！

男：這樣的工作為了什么？因?yàn)樗齻兩钚琶總€(gè)營銷員“都應(yīng)起到一個(gè)廣告、一個(gè)品牌的作用，一言一行都代表和展示著人保公司的良好形象，每一份耕耘都向往著美好的未來”，接下來請欣賞張宴錚同志帶來的《明天會(huì)更好》（9），有請張宴錚女士。

互動(dòng)節(jié)目二

抽出2個(gè)二等獎(jiǎng)

下篇 發(fā)展中的壯大

女：也曾經(jīng)灑下辛勤的汗水，也曾經(jīng)流過委屈的眼淚。但是，執(zhí)著于保險(xiǎn)事業(yè)的信心和決心卻始終沒有動(dòng)搖。看，我們的營銷明星趙麗、伍曉惠、鄧素嵐、談小林，她們頂著夏日炎炎，冒著冬日酷寒，用行動(dòng)續(xù)寫人生輝煌，默默無聞成就營銷事業(yè)。

男：為了**人保的發(fā)展，不管面對多大的困難，她們沒有膽怯，沒有后退，不簽下保單，不收到保費(fèi)決不收“兵”，因?yàn)椋齻兪冀K堅(jiān)信：陽光總在風(fēng)雨后。這就是形象，這就是精神，這就是財(cái)富。她們，在用自己的實(shí)際行動(dòng)，譜寫著為**人保事業(yè)發(fā)展壯大的篇章。下面請欣賞營銷部女士集體帶來的歌曲《陽光總在風(fēng)雨后》（10）

女：回首過去的五年，灑下的是人保公司**營銷部艱苦創(chuàng)業(yè)、奮力拼搏的辛勤汗水。

男：展望未來的歲月，打開的將是人保公司**營銷部立足現(xiàn)在、再創(chuàng)輝煌的一幅最美的畫卷！

女：下面請欣賞舞蹈《走進(jìn)新時(shí)代》（11）表演者陳燕、張宴錚、沈玲等

互動(dòng)節(jié)目三

抽出1名一等獎(jiǎng)

男：歌舞升平聚一堂，幸福美滿好日子。請大家欣賞曹虹老師為我們帶來的《好日子》（12）。

男：用我們的關(guān)愛，融化那冰霜，用我們的熱情，把保險(xiǎn)送進(jìn)千家，用我們的執(zhí)著，實(shí)現(xiàn)心中理想。