實(shí)習(xí)工作匯報(bào)精選(九篇)

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第1篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

1.1實(shí)習(xí)目的：

增進(jìn)對(duì)于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)城市的感性認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)城市中不合理的地方并能將課本中的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。

1.2實(shí)習(xí)時(shí)間以及內(nèi)容：

時(shí)間：年4月5日

路線(xiàn)：從北大地學(xué)樓出發(fā)，沿著燕南園，翻尾石魚(yú)，從北大西門(mén)出到蔚秀園，穿過(guò)承澤園到海淀公園，經(jīng)六郎莊，直至北京城市綠化隔離帶，從頤和園南如意門(mén)進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸到萬(wàn)壽山北坡。沿途觀察當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?，植被，?dòng)物，土地以及人的活動(dòng)，并向遇到的人展開(kāi)一些調(diào)查，獲取到一些有用的信息。

1.3實(shí)習(xí)效果和教訓(xùn)：

1.3.1實(shí)習(xí)效果：

總結(jié)實(shí)習(xí)的所得，實(shí)習(xí)的主要目的都達(dá)到了。這次實(shí)習(xí)使我對(duì)于城市中人與環(huán)境，與其他生物的關(guān)系有了感性的更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并因此使得自己以后思考問(wèn)題能站在一個(gè)更為全面的角度。

1.3.2實(shí)習(xí)教訓(xùn)：

但由于是第一次實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)還不是很足，特別是到了頤和園后，由于頤和園的秀麗風(fēng)光并且有些累了，有些放松，所以遺漏了許多細(xì)節(jié)，使得這次實(shí)習(xí)并不是很圓滿(mǎn)。同時(shí)這個(gè)教訓(xùn)也應(yīng)該謹(jǐn)記，爭(zhēng)取在下次實(shí)習(xí)時(shí)能做得更好！

2實(shí)習(xí)記錄

本部分將以路線(xiàn)和我所見(jiàn)所聞為線(xiàn)索，詳細(xì)的概括在實(shí)習(xí)中所見(jiàn)到的各個(gè)方面。

2.1燕南園：

燕南園是北京大學(xué)的“世外桃源”，我們?nèi)r(shí)正好是在春天“乍暖還寒”，萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)候，燕南園一片綠色。其中的樓房大都建于50年代，帶有西方建筑的風(fēng)格。在一個(gè)垃圾周?chē)覀兛吹搅艘环N叫做車(chē)前草的耐踐踏的植物。在燕南園里我還看到了一片在這嘈雜的城市中難以見(jiàn)到的一片綠地，里面自然生長(zhǎng)著的植物，說(shuō)得出名的說(shuō)不出得名的大概有十多種，這與我們?cè)诠珗@中所見(jiàn)到的人工的單一的草坪是截然不同的。而在這綠地中我還同時(shí)看到了蚯蚓糞。在園中，我訪(fǎng)問(wèn)了一位正在修剪樹(shù)枝的女士。當(dāng)問(wèn)及對(duì)住在燕南園的感受時(shí)，她的語(yǔ)氣充滿(mǎn)了自豪，她說(shuō)到：“這么好的地方，有這么多的古樹(shù)，這么多的植物，有時(shí)候還有許多小鳥(niǎo)，在哪找的到？！”同時(shí)她還表示在燕南與別墅中，她愿意選擇燕南。也許別墅中也會(huì)有樹(shù)，然而她認(rèn)為那里的環(huán)境過(guò)于人工化遠(yuǎn)不及燕南的自然環(huán)境舒服。在離開(kāi)燕南的時(shí)候，我回頭看到這處于一片碧綠的樓房中有些的墻壁上爬滿(mǎn)了一種我叫不上名字的植物，與這古香古色的建筑形成了對(duì)照，給人以一種古樸之感，這的確是一個(gè)“世外桃源”！

2.2靜園及其附近：

靜園的草還帶有些黃色，靜園原來(lái)是一片蘋(píng)果園，因?yàn)樾奚w新圖書(shū)館而將這蘋(píng)果園該成現(xiàn)在的樣子，以給學(xué)生提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方。然而不知道什么原因，靜園中的人并不多，不大的靜園反而給人一種空曠的感覺(jué)。靜園后面的園子到是已經(jīng)呈現(xiàn)出一片綠色，高大的雪松形成一片綠蔭，給人一種與靜園不同的感覺(jué)。然而很遺憾的是，由于是人工草坪所以不許踐踏。在南北閣的屋檐下，我們發(fā)現(xiàn)了小鳥(niǎo)以及它們所筑造的窩。

2.3未名湖及其附近：

從靜園出來(lái)，我們沿著小山坡間的路到未名湖。這條路很安靜，偶爾可以看到一兩個(gè)人在這靜謐的山坡上大樹(shù)下看書(shū)。未名湖邊的柳樹(shù)已經(jīng)發(fā)芽，隨風(fēng)飄舞，給人以“楊柳依依”之美感。粉紅的桃樹(shù)也已經(jīng)開(kāi)花，夾雜于萬(wàn)綠之中。在未名湖旁，老師帶我們?nèi)タ戳嗽诜彩~(yú)旁邊的一塊小沙灘，沙灘上有著許多小草，中間有一[NextPage]條路。這個(gè)沙灘與翻尾石魚(yú)連成一體，是未名湖中一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)。然而老師告訴我們小沙灘上原有一塊介紹翻尾石魚(yú)的碑，是后來(lái)才移到沙灘前面。

2.4蔚秀園：

我們從西門(mén)出直接進(jìn)入蔚秀園。進(jìn)入蔚秀園，我看到的是有些蕭條的景色，還有一個(gè)充滿(mǎn)臟水的河,河邊有些野草。在這小河旁邊，我訪(fǎng)問(wèn)了一位老太太。老太太告訴我，她還是喜歡住在這里面，雖然水很臭。在臭河的一邊，我們看到了一個(gè)自然的小山包，上面有一個(gè)亭子。走上小山包，便看到了一幅在城市中及其難見(jiàn)到的畫(huà)面，一群老太太在剪野菜，還有兩個(gè)十一二歲的小男孩，亭子中是一對(duì)情侶在看書(shū)。此時(shí)大概已經(jīng)9點(diǎn)半，太陽(yáng)已經(jīng)有些大了，然而，由于山包上的大樹(shù)遮擋了陽(yáng)光，使得這里成為了一個(gè)極好的乘涼之地。那兩個(gè)小男孩告訴我，他們覺(jué)得挖野菜挺好玩的，覺(jué)得住在這里面有這么一個(gè)其他地方?jīng)]有的小山包，他們玩的東西玩的花樣比其他人更為豐富。當(dāng)我走近這些老太太時(shí)，卻詫異地發(fā)現(xiàn)她們竟然是將這些野菜連根拔起，而她們并不認(rèn)為這會(huì)對(duì)這小山包造成破壞。而矛盾的是，這些老太太告訴我們她們都很喜歡這個(gè)天然的而非人工的小山。

2.5萬(wàn)泉文化公園：

進(jìn)入萬(wàn)泉文化公園，首先映入眼簾的是一個(gè)小型兒童游樂(lè)場(chǎng)以及其后的一片草地。因?yàn)槭侵苣?，玩的小朋友比較多。但是，也有不少父母帶著他們的孩子在草地上玩。一對(duì)帶著孩子在草地上玩耍的父母告訴我他們經(jīng)常帶他們的孩子來(lái)這玩，因?yàn)檫@視野開(kāi)闊，空間大，空氣新鮮，而他們更為喜歡帶孩子在草地上玩，因?yàn)橛螛?lè)場(chǎng)的器械容易使孩子摔傷，而他們的孩子也更喜歡在草地上玩。但讓他們不滿(mǎn)意的是，廣場(chǎng)中的樹(shù)太少了，亭子也很少，在夏天的時(shí)候沒(méi)有足夠的乘涼的地方。告別了快樂(lè)的一家子，我卻發(fā)現(xiàn)在離他們不遠(yuǎn)處立著一塊牌子，上面寫(xiě)著“請(qǐng)勿踐踏”四個(gè)大字。

接著，我到了公園的廣場(chǎng)。從上向下望，廣場(chǎng)并非很大，有著不少人在廣場(chǎng)中滑冰。廣場(chǎng)中央有一個(gè)噴水池但并不噴水。在廣場(chǎng)的左邊，設(shè)計(jì)師們刻意擱置了一些橫放或者豎放的大石柱，讓我覺(jué)得有些冷峻，石柱上坐著一些老人，其中有的用書(shū)遮擋著太陽(yáng)。在廣場(chǎng)的周邊，等距放置著一些美觀的圓球，廣場(chǎng)的有著一弧形的比廣場(chǎng)地面略低的“河道”，但其中并沒(méi)有水。我訪(fǎng)問(wèn)了一對(duì)坐在廣場(chǎng)右邊的老年夫婦，他們覺(jué)得這個(gè)廣場(chǎng)樹(shù)太少，以致于沒(méi)有一個(gè)乘涼納蔭的地方。在提及有人在草地上玩耍時(shí)他們認(rèn)為那些在草地上玩耍的人素質(zhì)太低，既然已經(jīng)是不允許了，就不應(yīng)該這樣做；這種不遵守公共道德，應(yīng)該給予指責(zé)。這個(gè)回答讓我感到很驚訝。

2.6到頤和園的途中：

途中，我看到的是一幅與城市截然不同的景象。這里的建筑沒(méi)有了城市的現(xiàn)代化和整潔，有些凌亂，骯臟，帶有些鄉(xiāng)土氣息，應(yīng)該是處于城鄉(xiāng)過(guò)度帶。同時(shí)還看到一片正在建設(shè)的工地，老師告訴我們這里原來(lái)是著名的京西稻區(qū)。后來(lái)因?yàn)楸本┤彼?，而農(nóng)業(yè)又是耗水最大的用戶(hù)，所以將農(nóng)田除去了，而代之以正在建設(shè)的綠化隔離帶。

2.7頤和園：

在頤和園南如意門(mén)前，昆玉河的兩旁是用水泥鑄成的堤壩，看起來(lái)很干凈，然而卻沒(méi)有了河流的彎曲美和自然美。在橋上，我們?cè)L問(wèn)了一對(duì)中年夫婦，他們告訴我原來(lái)昆玉河的兩岸是自然的河堤，但是由于沒(méi)人管理，很臟，而現(xiàn)在好多了，如果以前也有人管理的話(huà)，也如現(xiàn)在一樣干凈的話(huà)，他們還是更喜歡以前自然的河堤，有著自然美，不象現(xiàn)在顯的有些生硬。

頤和園中有條西堤，是仿照杭州西湖的蘇堤而建的。在西堤旁的湖中，我看到湖水有些兒臟，似乎是被污染了。然而走近一看，才發(fā)現(xiàn)，那不是污染物，而是湖旁大樹(shù)落下的枯枝敗葉堆積而成。這枯枝敗葉，對(duì)怎個(gè)湖泊生態(tài)系統(tǒng)能產(chǎn)生什么樣的作用呢？這樣堆積究竟是有利的還是有害的呢？

順著西堤向前走，在老師的指引下，我看到了昆明湖旁的濕地，據(jù)老師講解，這片濕地是有蘆葦和茭白所構(gòu)成，生物產(chǎn)量很高，對(duì)凈化水質(zhì)起著關(guān)鍵的作用。濕地是否還有其他的作用呢？

最后的一站是萬(wàn)壽山。老師帶我們看了一個(gè)幾百年前的保持水土的工程。這兒的山并非如其他一般呈一坡?tīng)睿且粚右粚拥某孰A梯狀，感覺(jué)有點(diǎn)象梯田。這樣做加強(qiáng)了雨水下滲，減緩了沙下流的速度，從而使得山坡上的水土得以有效的保持。在山的另一邊，我們看到了側(cè)柏。側(cè)柏適應(yīng)于堿性環(huán)境，耐干旱，能夠自己生長(zhǎng)無(wú)須人工管理，然而現(xiàn)在由于人工的干預(yù)，已經(jīng)使的它的生長(zhǎng)受到影響。

3討論與分析：

本部分將對(duì)2中所描述的情況和提出的問(wèn)題給出自己的理解和分析。

3.1人對(duì)自然的需求：

人作為自然界的一種動(dòng)物有著一種親近自然的本性，這些自然環(huán)境帶給人的愉悅之情是那些人工環(huán)境所不能替代的。環(huán)境心理學(xué)家們認(rèn)為，“對(duì)自然環(huán)境的美好體驗(yàn)可以減輕人們的精神壓力，產(chǎn)生一種美的，積極向上的健康的體驗(yàn)”（1），因此在2.1部分對(duì)燕南園的采訪(fǎng)中，如我們所料，被采訪(fǎng)的女士對(duì)燕南園感到很滿(mǎn)意。而作為修建于50年代的燕南園，生活條件并不如條件極為現(xiàn)代化的公寓，有如此大的魅力也正是因?yàn)檠嗄蠄@有著極其好的自然環(huán)境，有著讓人心曠神怡的綠色，和悅耳的鳥(niǎo)鳴。而同樣在萬(wàn)泉河文化公園，喜愛(ài)在草地上玩耍的孩子也正是因?yàn)樗c生俱來(lái)的天性，因?yàn)檫@自然的綠對(duì)人所產(chǎn)生的吸引力。然而，遺憾的是我們的公園竟然剝奪的孩子的這種權(quán)利，在草地上打出了“請(qǐng)勿踐踏”的牌子。2.2中的靜園后的草地也是不許踐踏的．也許，設(shè)計(jì)師們是出于保護(hù)植物的目的，才這樣做的。然而，試問(wèn)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候是否又考慮到了人對(duì)自然的需求呢？是否想到了公園的建造應(yīng)該是以人為本的而不是僅僅追求美觀，追求表層上的綠。對(duì)于人而言，真正意義上的綠是我們可以親近的綠，而不是那可望不可即的綠。對(duì)于保護(hù)植物和滿(mǎn)足人對(duì)綠的需求上的矛盾，這是一個(gè)很好解決的問(wèn)題，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候，完全可以用耐踐踏的植物來(lái)替代這種嬌氣的植物，如車(chē)前草。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們?cè)谙蜃匀挥H近時(shí)，所受到的阻力不僅僅是設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)失誤，還有來(lái)自人們觀念的僵化以及人們錯(cuò)誤思想的指導(dǎo)使得他們行為對(duì)環(huán)境所產(chǎn)生的破壞。2.5中最后的采訪(fǎng)中，我們不難看出很多人似乎早已經(jīng)忘卻了人親近自然的本性，似乎已經(jīng)麻木。由于社會(huì)長(zhǎng)期的誤導(dǎo)，在他們看來(lái)，這種本無(wú)可厚非的很美好的天性反而成了素質(zhì)低下的表現(xiàn)，是應(yīng)該收到譴責(zé)的。而在他們心里，這種天性已經(jīng)泯滅，這不能不說(shuō)是一種可悲，然而更可悲的是，孩子們的這種天性也將被這種觀念所扼殺。而在2.4中連根一起將野菜拔起的老太太們親近了自然,卻在以著另一種方式破壞著她們所喜歡的自然環(huán)境而全然不知,也許當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,她們?cè)僖矝](méi)了這片可親近的自然環(huán)境了,這不也是一種可悲嗎?!所以，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為要讓我們能與自然更近，除了設(shè)計(jì)的改進(jìn)，還應(yīng)該轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念，應(yīng)該讓人們知道什么是我們真正所需要的（自然的親近），什么是應(yīng)該先考慮的（合理的人性的滿(mǎn)足）,什么是我們?cè)撟龅?(采取合理的方式保護(hù)我們親近的自然)。

3.2萬(wàn)泉河廣場(chǎng)：

“要使我們的城市廣場(chǎng)句要意義，必須重新認(rèn)識(shí)城市廣場(chǎng)是‘人性場(chǎng)所’”。（2）從被訪(fǎng)問(wèn)人的回答中，我們不難得出這樣的結(jié)論，這個(gè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)的并不是很成功，因?yàn)樗雎粤艘稽c(diǎn)：人。盡管看上去廣場(chǎng)很漂亮，但置身其別是夏天，并不是一件很愜意的事情，因?yàn)閺V場(chǎng)的周?chē)](méi)有給游人提供庇蔭的大樹(shù)和坐的地方，只有一些冰冷的石凳和一些設(shè)計(jì)師們認(rèn)為具有藝術(shù)效果的同樣冰冷的石柱。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)廣場(chǎng)是“非人性的廣場(chǎng)，缺乏對(duì)普通人的關(guān)懷”（3）。其次，廣場(chǎng)中的噴水池幾乎是不怎么用的，那么也就是這個(gè)噴水池只是為了特殊的幾天來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面而用，這樣豈不是對(duì)資源的浪費(fèi)？再者，這樣的廣場(chǎng)是存在著安全隱患的。溜冰的孩子如不小心碰到周邊的石球是很容易受傷的，而喜歡到處亂跑的小孩也許一不注意就會(huì)不小心在鋪設(shè)的“河道”與廣場(chǎng)的交接處踩空從而受傷。而這些也正表明了我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)廣場(chǎng)時(shí)還是主要以美觀排場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)人的關(guān)懷反成了其次甚至不在考慮之范圍！我認(rèn)為應(yīng)該在這個(gè)廣場(chǎng)其周?chē)N上大樹(shù)，并給游人提供舒服的坐椅。至于噴水池和石球石柱，我認(rèn)為應(yīng)該做一個(gè)適當(dāng)?shù)母脑欤沟眠@些隱患能消失。

3.3水（河）：

“每個(gè)城市的形成和發(fā)展都與其所在地的水系緊密相關(guān)?！保?）北京是一個(gè)缺水的城市，然而，在實(shí)習(xí)中，我卻一次又一次的看到水體的污染。在蔚秀園中的臭水不僅影響了那里的環(huán)境，更給周?chē)用竦纳钤斐闪送{，在被采訪(fǎng)的人中，沒(méi)有一個(gè)人不對(duì)此感到不滿(mǎn)和無(wú)奈。在去頤和園的途中，我看到了流著污水的萬(wàn)泉河。在頤和園門(mén)前,我看到了修了水泥堤壩的昆玉河.對(duì)于前面兩個(gè)問(wèn)題,我們經(jīng)常接觸,其危害也是不言而喻的.而最后一個(gè),在采訪(fǎng)時(shí),原來(lái)以為這樣做只是會(huì)造成視覺(jué)上的不舒適,然而回來(lái)后,查書(shū),發(fā)現(xiàn)這樣做的危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此.原來(lái)自然的河堤,與水系形成了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),在那里棲息著許多動(dòng)物,生長(zhǎng)著許多植物,它們不僅僅使得讓我們感受到了生物的多樣性,而且還對(duì)水的自?xún)羝鹬鴺O其重要的作用..而當(dāng)水泥護(hù)堤建成后,這一切都遭到了破壞.水系的自?xún)裟芰ο陆?污染加劇.(4)知道了這些,我心里很不是滋味.一方面,我們?cè)诖舐晠群爸Ｗo(hù)環(huán)境,另一方面我們又在破壞著它,而可悲的是,我們有時(shí)卻不知道自己是在破壞反而以為是在”保護(hù)”.看來(lái),我們保護(hù)環(huán)境不能是盲目而為,應(yīng)該去除那種盲目自大,不信科學(xué)自以為是的心理,應(yīng)該采用科學(xué)的方法,否則只能是加劇其惡化！

3.4濕地：

《濕地公約》對(duì)濕地的定義是：不問(wèn)其為天然或人工、長(zhǎng)久或暫時(shí)性的沼澤地、泥炭地或水域地帶、靜止或流動(dòng)、淡水、半咸水、咸水體，包括低潮時(shí)水深不超過(guò)6米的水域。狹義的定義通常把濕地視為生態(tài)交錯(cuò)帶；是陸地和水域之間的過(guò)渡區(qū)域，由于土壤浸泡在水中，所以特征植物得以生長(zhǎng)。我們?cè)陬U和園看到的濕地應(yīng)該正是這種陸地和水域之間的過(guò)度區(qū)域。濕地的功能除了對(duì)水質(zhì)的凈化起著關(guān)鍵作用外，還有有著以下功能：滯留營(yíng)養(yǎng)物和沉積物，防止自然力的破壞（保護(hù)海岸線(xiàn)，防風(fēng)，排除有毒物），流量調(diào)節(jié)，防止鹽水的入侵。如果能夠合理的運(yùn)用濕地的這些功能，而不是去破壞它，因地制宜，那么濕地將給我們帶來(lái)巨大的好處。同時(shí)很重要的是，世界上的許多濕地還是許多瀕臨滅絕的野生動(dòng)物的棲息地。如位于喜馬拉雅山山腳的蓬濕地現(xiàn)已變成了鳥(niǎo)的世界，并仍有大量鳥(niǎo)群不斷飛來(lái)，將此地視為遠(yuǎn)離污染的純凈天堂。而對(duì)于城市，一個(gè)人工痕跡很重的生態(tài)系統(tǒng)，濕地的作用更是不可估量。在我的周記六中曾提到的上海江灣濕地是上海最后一塊自然濕地，現(xiàn)在卻面臨著被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的境地！很慶幸的是，頤和園的濕地還未受到開(kāi)發(fā)商的威脅。

3.5一些未找到答案的問(wèn)題：

3.5.1問(wèn)題一：在2.8中提到的湖中的枯枝敗葉的問(wèn)題，試圖去找找資料，然而卻沒(méi)找到。只是看到在森林系統(tǒng)中，森林及野生植物每年增加的有機(jī)物質(zhì)，連同枯枝敗葉，厚厚地蓋著林地，腐爛以后成為優(yōu)質(zhì)肥料，呈現(xiàn)最好的水土保持，形成林地內(nèi)有大量蓄水。我認(rèn)為在湖泊中也同理，枯枝敗葉被微生物分解腐爛后成為優(yōu)質(zhì)肥料，能夠給湖里的生物提供養(yǎng)料，同時(shí)也為大樹(shù)本身提供養(yǎng)分。這樣就形成了一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的各級(jí)消費(fèi)者及生產(chǎn)者處于一個(gè)自己自足的狀態(tài)，完全不需要人為活動(dòng)的介入。如果我們認(rèn)為枯枝敗葉污染了湖水，而將其處理的話(huà)，反而會(huì)影響生態(tài)平衡，導(dǎo)致湖水環(huán)境的惡化。但，是否會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)矛盾：如果不加管理的話(huà)，枯枝敗葉過(guò)多將會(huì)造成湖水的富營(yíng)養(yǎng)化從而破壞湖水的生態(tài)？

3.5.2問(wèn)題二：對(duì)于途中所看到綠化隔離帶，它是以京郊稻田為代價(jià)的。那么就生態(tài)價(jià)值而言，這樣做是否可??？

4實(shí)習(xí)心得：

這次實(shí)習(xí)給我的收獲確實(shí)不小。古人云：紙上得來(lái)總覺(jué)淺，絕知此事要躬行。原來(lái)在課本上在電視中看到的各種不合理的現(xiàn)象總覺(jué)得似乎離自己很遠(yuǎn)，然而在走出了象牙塔后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些不合理離自己是如此的近，是如此的嚴(yán)重。我們已經(jīng)感知到了環(huán)境的惡化，也知道環(huán)境的惡化會(huì)對(duì)人類(lèi)本身造成巨大的威脅，然而我們?nèi)匀挥兄芏嗉惫娜?，為了眼前的一些利益而去破壞那根本不能用金錢(qián)來(lái)衡量的生態(tài)平衡。同時(shí)，我們也有很多盲目的人，他們本著保護(hù)環(huán)境的心理想去做一些切實(shí)的事情，然而卻由于知識(shí)的缺乏，思想上的盲目自大，往往是南轅北轍，不僅沒(méi)有保護(hù)環(huán)境反而由于他們的保護(hù)心切使得環(huán)境的惡化大大加劇。而事實(shí)上往往，生態(tài)系統(tǒng)有它自己的調(diào)節(jié)方式，根本毋需我們的看似“好心”的多此一舉。所以我[NextPage]們要做的不僅僅是像魯迅先生那樣“搖旗吶喊”，以喚起國(guó)民的環(huán)保意識(shí)，同時(shí)，我們還應(yīng)該向國(guó)人大力宣傳科學(xué)知識(shí)，我們要樹(shù)立的不僅僅是環(huán)境危機(jī)意識(shí)還更應(yīng)該是正確的科學(xué)的環(huán)保意識(shí)！

同時(shí)在這次實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)了不少亮點(diǎn)。首先讓我耳目一新的是燕南園中那自然淳樸的居住環(huán)境。相信這種環(huán)境應(yīng)該正是我們所追求的，而其中生態(tài)與人的協(xié)調(diào)，我想也是值得我們所借鑒的。其次便是自然環(huán)境中各種生物（如垃圾堆前的車(chē)前草，還有在去往頤和園途中所看到的灰藜）對(duì)不同環(huán)境的適應(yīng)性讓我們的生活更加多彩！

6對(duì)實(shí)習(xí)的一些建議：

1、希望老師實(shí)習(xí)過(guò)程中能多講解一些相關(guān)知識(shí)，比如說(shuō)在這次實(shí)習(xí)中沿途的一些植被老師可以多介紹一些；

第2篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

上周做了一周的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，雖然剛開(kāi)始有些盲目，但最終還是順利完成了任務(wù)，也收獲了一些課本上學(xué)不到的東西。但感覺(jué)時(shí)間有些短暫，要是學(xué)校能多安排一些這樣的課程，而不是一味的光講理論，我覺(jué)得我會(huì)學(xué)到更多實(shí)用的知識(shí)。

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1．拆解自動(dòng)控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛(wèi)生。

2．觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義；講解電器元件的類(lèi)別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

3．組裝、連接、調(diào)試自動(dòng)控制電路；試車(chē)、答辯及評(píng)分。

4．講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理。

5．分發(fā)與清點(diǎn)工具；講解如何使用工具測(cè)試元器件；講解線(xiàn)路連接的操作方法和注意事項(xiàng)。

6．書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、具體如下

1．能夠正確識(shí)別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數(shù)字萬(wàn)用表。

2．熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

3．了解電器元件的連接、調(diào)試與維修方法。

4．基本掌握電路的連接方法，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。

5．熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板。

6．熟悉常用電器元件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍。

四、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

1、對(duì)連接自動(dòng)控制電路實(shí)習(xí)的感受。在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，因?yàn)閺男∥揖拖矚g組裝和拆卸?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心。剛開(kāi)始檢測(cè)電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線(xiàn)路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在連接元件過(guò)程中，由于事先沒(méi)有計(jì)劃好元件之間的連接，導(dǎo)致接線(xiàn)在電路板上長(zhǎng)距離繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線(xiàn)路的接線(xiàn)頭達(dá)到了老師講解時(shí)提出的似露非露的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。

2、對(duì)交流接觸器的認(rèn)識(shí)。交流接觸器廣泛用作電力的開(kāi)斷和控制電路。它利用主接點(diǎn)來(lái)開(kāi)閉電路，用輔助接點(diǎn)來(lái)執(zhí)行控制指令。主接點(diǎn)一般只有常開(kāi)接點(diǎn)，而輔助接點(diǎn)具有兩對(duì)常開(kāi)和常閉功能的接點(diǎn)，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。交流接觸器的接點(diǎn)，由銀鎢合金制成，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性。它的動(dòng)作動(dòng)力來(lái)源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個(gè)山字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定，在上面套上線(xiàn)圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復(fù)位。另一半是活動(dòng)鐵芯，構(gòu)造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開(kāi)斷。

3、對(duì)中間繼電器的認(rèn)識(shí)。中間繼電器是一種特殊的接觸器（即開(kāi)關(guān)）。它上面是常閉觸點(diǎn)，下面是常開(kāi)觸點(diǎn)，當(dāng)線(xiàn)圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開(kāi)，下面常開(kāi)觸點(diǎn)閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號(hào)。中間繼電器的結(jié)構(gòu)和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過(guò)大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過(guò)小電流。所以，它只能用于控制電路中。

五、實(shí)踐總結(jié)

1、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做控制電路組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)元件的間距特別小，稍不留神，就把連接好的接線(xiàn)又弄斷了，但是我還是完成了任務(wù)。最后，特別感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)。

2、我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了?，F(xiàn)在的電工實(shí)習(xí)課，正是學(xué)習(xí)如何把東西裝回去。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有成就感。

3、電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

4、對(duì)電工技術(shù)的理論有了初步的、系統(tǒng)的了解。我了解到了控制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、連接電器元件的技巧等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電工技術(shù)課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，而且在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

六、實(shí)踐建議

1．本次實(shí)習(xí)中，一些工具數(shù)量太少（比如萬(wàn)用表），經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數(shù)量；

第3篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

諸如會(huì)計(jì)，超市的最主要成員就是經(jīng)營(yíng)管理者與銷(xiāo)售人員。保安等當(dāng)然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命運(yùn)與發(fā)展前景的仍然是經(jīng)營(yíng)管理者與銷(xiāo)售人員。一個(gè)盈利叫大具有很好前景的超市必然擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理者與銷(xiāo)售人員。

整個(gè)超市商業(yè)行為的核心組成，作為經(jīng)營(yíng)管理者。必須具備有良好的個(gè)人素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)理念。

言而有信”誠(chéng)信是做人之根本。要想成為一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，誠(chéng)信。古語(yǔ)說(shuō)“與朋友交。就應(yīng)當(dāng)做到言而有信，行而無(wú)欺。世界上沒(méi)有一個(gè)狡猾的人，能夠狡猾到使每一個(gè)人都不知道他狡猾的可能在某一時(shí)候欺騙所有的人，也可能在所有的時(shí)候欺騙某一個(gè)人，但是卻不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。俗話(huà)說(shuō)“得利不可再往”天時(shí).地利.人和總是處于一種動(dòng)態(tài)變化之中。即使你偶爾通過(guò)不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二次你還會(huì)成功。不要懷疑，世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有能夠永遠(yuǎn)瞞住別人的謊言。如果你想你謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是從不說(shuō)謊，永遠(yuǎn)保持正直。超市是一個(gè)薄利多銷(xiāo)的企業(yè)，需要的留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個(gè)超市想以次充好，廉物高售，那么這個(gè)超市離“關(guān)門(mén)大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，該向顧客道歉的及時(shí)道歉，該賠償?shù)募皶r(shí)賠償，該退換的及時(shí)退換，做到顧客對(duì)商品和服務(wù)滿(mǎn)意.放心。

狡詐是害人之源。作為經(jīng)營(yíng)管理者絕對(duì)不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，誠(chéng)信是立人之本。顧客就是上帝。上帝面前是沒(méi)有謊話(huà)可言的一個(gè)超市，最重要的就是誠(chéng)實(shí)與信用。

做任何事情都講求天時(shí).地利.人和。超市經(jīng)營(yíng)更是如此。

時(shí)不再來(lái)。面對(duì)這一時(shí)機(jī)，天時(shí)：各種節(jié)假日是上天賜予超市的最好盈利時(shí)機(jī)。經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時(shí)機(jī)。機(jī)不可失。管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的決策。節(jié)假日期間進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)楣?jié)假日期間，市民大部分都不要上班，顧客量會(huì)大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特點(diǎn)。超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)必然會(huì)吸引顧客大批量購(gòu)物。促銷(xiāo)的主要手段有降價(jià).連帶銷(xiāo)售.贈(zèng)送禮品.達(dá)到一定金額給予一定折扣.抽取幸運(yùn)購(gòu)物獎(jiǎng)等！降價(jià)主要是針對(duì)于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價(jià)使商品單價(jià)盈利減少了但是一天的總盈利卻是大幅上漲了例如，情人節(jié)時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)巧克力的顧客可贈(zèng)送玫瑰等。

其地段位置極其的重要。要比鄰居民區(qū)，地利：一個(gè)超市。交通便利，人流量大。但是這樣的地段租金一般相對(duì)較貴，并不是所有的超市可負(fù)擔(dān)的起。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵。超市的宣傳大體上可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)是有形的一個(gè)是無(wú)形的有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報(bào)，電視報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣傳，聘請(qǐng)專(zhuān)人進(jìn)行傳單式宣傳。無(wú)形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)行的宣傳。當(dāng)然，這“幫助”自發(fā)，自愿，無(wú)意之中的例如：某一個(gè)消費(fèi)者到一超市購(gòu)物后，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費(fèi)者很可能下次還會(huì)到該超市購(gòu)物，不僅如此，/還可能把該超市介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。超市的知名度自然在無(wú)形之中就大了有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的而無(wú)形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的超市長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而形成的有形的宣傳與無(wú)形宣傳是相輔相成，缺一不可的有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費(fèi)者，地利的另一個(gè)方面就是做好商品的生動(dòng)化陳列。所謂的生動(dòng)化陳列就是指以最誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式將商品明顯展示。刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，從而增加銷(xiāo)售量。要做好生動(dòng)化陳列。首先，貨架必須清潔，整齊，衛(wèi)生。其次，將商品盡量擺放在良好的陳列位置，爭(zhēng)取最大的陳列面。再次，應(yīng)當(dāng)及時(shí)整理貨架，及時(shí)補(bǔ)貨，更換破損商品和過(guò)期產(chǎn)品，滯銷(xiāo)商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉，并且促銷(xiāo)及特價(jià)商品要保證較好的陳列位置。如果正確運(yùn)用商品的配置與陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高10%以上。

妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，人和：這一點(diǎn)在超市經(jīng)營(yíng)中也極為重要。中國(guó)人都講求“和氣生財(cái)”超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系。讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意。這一點(diǎn)主要就是導(dǎo)購(gòu)員要有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢(xún)與投訴。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員推薦不當(dāng)，產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。處理咨詢(xún)投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢(xún)投訴者感到滿(mǎn)意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)題連三歲小孩都懂。一分錢(qián)，一分貨。不可能，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒。這種問(wèn)題不關(guān)我事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家，只負(fù)責(zé)賣(mài)貨。

才能豐富自己，超市經(jīng)營(yíng)管理者方面應(yīng)對(duì)公司的職員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。知識(shí)是日新月異的只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與積累。完善自己。公司職員的素質(zhì)直接關(guān)系到超市的發(fā)展前途，因此定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是很必須的正所謂“磨刀不誤砍柴工”只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余。

超市的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)當(dāng)鎮(zhèn)制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲條例。對(duì)表現(xiàn)突出的職員該表彰的表彰，當(dāng)然。該升級(jí)的升級(jí)。對(duì)犯錯(cuò)的職員該罰的罰，該開(kāi)除的開(kāi)除。這樣才能提高員工的工作積極性與責(zé)任心。

銷(xiāo)售人員一般稱(chēng)為導(dǎo)購(gòu)員。從名稱(chēng)上顧名思義就的引導(dǎo)顧客購(gòu)物的人員。廠家，上面主要談了超市經(jīng)營(yíng)管理者在超市這項(xiàng)商業(yè)行為中該扮演怎樣的角色。下面讓我說(shuō)說(shuō)作為超市經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一線(xiàn)部隊(duì)—銷(xiāo)售人員。超市里。超市與顧客之間真正的橋梁，消費(fèi)者了解廠家與超市的窗口。一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)超市繁榮的主力軍。

不能為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中夸大所導(dǎo)購(gòu)商品的作用與功效，作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員首先必須以誠(chéng)實(shí)信用為職業(yè)準(zhǔn)則。導(dǎo)購(gòu)員是超市給顧客最直接的形象?？浯笃湓~的欺騙消費(fèi)者。下面主要說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績(jī)，增加銷(xiāo)售額。

就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。要成為一名出色的導(dǎo)購(gòu)。

一、強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象

就決定我什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)，自信心和自我形象是一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。內(nèi)心的想法。從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

二、對(duì)產(chǎn)品的十足信心

有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心。決定了銷(xiāo)售過(guò)程中所傳遞的熱誠(chéng)和影響。銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移，客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)比我自己更相信我產(chǎn)品。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)我自己有多喜歡、多愛(ài)我產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)自然而然地接受和喜歡這類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)。

三、高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心

常常把他當(dāng)成最好的朋友和家人。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，成功的導(dǎo)購(gòu)都非常關(guān)心自己的顧客。導(dǎo)購(gòu)熱情親切的把他當(dāng)作朋友來(lái)招待，不故作專(zhuān)家，不強(qiáng)行推銷(xiāo)，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠(chéng)的服務(wù)，一邊愉快的購(gòu)物。超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的熱情誠(chéng)懇的導(dǎo)購(gòu)正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。樹(shù)立起“幫助顧客選擇適合他商品，而不是強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)最貴的商品”否購(gòu)買(mǎi)不是絕對(duì)的潛在顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購(gòu)，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客。相反，一個(gè)待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)使顧客反感，大大降低顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。

四、非凡的親和力

對(duì)自己喜歡的人所提出的建議會(huì)比較容易接受，一般來(lái)講。也比較容易相信，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都是具有很好親和力的都很容易博取顧客的信賴(lài)，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實(shí)上，很多成功的銷(xiāo)售都是建立在友誼的基礎(chǔ)上的這種友誼越廣，業(yè)績(jī)就會(huì)越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常一個(gè)熱誠(chéng)、樂(lè)于助人、關(guān)心別人、誠(chéng)懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴(lài)。人是自己的一面鏡子，越喜歡自己，就會(huì)越喜歡別人，而越喜歡對(duì)方，對(duì)方也越容易和你建立起良好的友誼基礎(chǔ)，自然而然的愿意購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品。

第4篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

日月如梭。一年的實(shí)習(xí)生活很快就過(guò)去了回首過(guò)去的一年，光陰似箭。內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。本人于11年8月被醫(yī)院正式接納為檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)生。這一年實(shí)習(xí)中，自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，準(zhǔn)確自我定位，努力做好本職工作，現(xiàn)將一年來(lái)的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下：短短的幾個(gè)月，醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，檢驗(yàn)科主任的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持以病人為中心的臨床服務(wù)理念，立足本職崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作?？偨Y(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一。兢兢業(yè)業(yè)。

既是醫(yī)生的眼睛，作為檢驗(yàn)科的一員。也是醫(yī)生的助手，把握自身職責(zé)，這是任職以來(lái)的又一準(zhǔn)則。應(yīng)用自己所學(xué)的知識(shí)，收集到老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)到外地的經(jīng)驗(yàn)，提出意見(jiàn)和建議，給醫(yī)生當(dāng)好參謀。目前為止，己基本能滿(mǎn)足醫(yī)院各類(lèi)病人檢測(cè)參數(shù)要求；為保證各類(lèi)病人檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，檢驗(yàn)、檢測(cè)的全過(guò)程中嚴(yán)格按照《全國(guó)臨床檢驗(yàn)操作規(guī)程》和《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》進(jìn)行操作，過(guò)去的一年中所出據(jù)的檢驗(yàn)報(bào)告基本能達(dá)到準(zhǔn)確。檢驗(yàn)業(yè)務(wù)上能堅(jiān)決貫徹醫(yī)療安全第一的理念，杜絕了醫(yī)療事故的發(fā)生。更進(jìn)一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度來(lái)爭(zhēng)取病人的信任。

二.專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

雖然工作比較繁忙，日常的臨床檢驗(yàn)工作。做起來(lái)有一定的困難，如很多手工加樣工作，以前就沒(méi)做過(guò)，但為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極支持科主任工作，不怕麻煩，虛心向老師學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，很短的時(shí)間內(nèi)熟練掌握了手工加樣工作，明確了工作程序，提高了工作能力，具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。為了彌補(bǔ)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的空缺，

這不管對(duì)自己還是以后面試打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。每天不斷的要求自己要把這些知識(shí)補(bǔ)上。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

第5篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

我對(duì)山區(qū)的認(rèn)識(shí)是從賀家坡鄉(xiāng)的楊家凹開(kāi)始的。為了支持我們的活動(dòng)，縣里專(zhuān)門(mén)派車(chē)接送我們，協(xié)助我們的工作。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月前玩過(guò)山車(chē)時(shí)游客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實(shí)的“過(guò)山車(chē)”。黃土高原的山路，除了固有的崎嶇回環(huán)外，有平添了幾分艱險(xiǎn)。一邊是高山峭壁另一邊就是萬(wàn)丈深淵。從車(chē)窗向下看去，直接就是望不到底的深谷，生與死往往只有一線(xiàn)之隔，一步之差。面對(duì)更真實(shí)的恐懼，車(chē)廂里的隊(duì)員反而呈現(xiàn)了出奇的平靜。不是透過(guò)車(chē)窗看著遠(yuǎn)山，就是直視前方，看著一個(gè)又一個(gè)必經(jīng)的險(xiǎn)坡。也許人們都再設(shè)想我們將要去的楊家凹是什么樣的，抑或更具使命感的制訂著自己的工作計(jì)劃。可以這樣說(shuō)，對(duì)于將要發(fā)生的一切，我們一無(wú)所知，除了設(shè)想還是設(shè)想。

而我的思緒仍就停留在剛剛離開(kāi)的賀家坡。一到賀家坡就聽(tīng)見(jiàn)孩子們用稚嫩的嗓子不斷的喊著：“向來(lái)訪(fǎng)者學(xué)習(xí)！好好學(xué)習(xí)，天天向上！”一種久違的親切感頃刻間涌上心頭，好久沒(méi)有聽(tīng)到這樣的聲音，見(jiàn)到這樣的場(chǎng)面了。走過(guò)去，只見(jiàn)排成方陣的孩子們穿著不合季節(jié)的運(yùn)動(dòng)裝，手中舉著彩色的花束、花環(huán)，在老師的指揮下有規(guī)律的揮動(dòng)著，汗水不斷地順著臉頰淌下去，一個(gè)個(gè)神情嚴(yán)肅而認(rèn)真。在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們走進(jìn)了賀家坡小學(xué)，那里已經(jīng)聚集了許多的村民。領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)單的歡迎儀式，當(dāng)時(shí)接近中午，烈日當(dāng)頭，我們這些身著短衣短袖的大學(xué)生已經(jīng)覺(jué)得炎熱難耐了，可那些孩子們依然靜靜地，直直地站著，任憑火一般陽(yáng)光毫無(wú)保留地烤在他們身上。我們看在眼里痛在心里，畢竟這一切是由我們?cè)斐傻?，況且他們怯怯而不敢直視的眼神也是我們所不愿見(jiàn)到的。

儀式過(guò)后，我們走到他們中間，幫他們脫去那厚重的外衣，讓孩子們也涼快一下。我們的這一舉動(dòng)消除了我們之間的陌生感和不該有的隔閡，氣氛立刻變的輕松起來(lái)，不一會(huì)兒我們就成了無(wú)話(huà)不談的朋友，這種小小的歡樂(lè)漸漸在校園的上空彌漫開(kāi)來(lái)……

楊家凹是我們小分隊(duì)進(jìn)駐的第一個(gè)自然村。聽(tīng)司機(jī)師傅說(shuō)，這還是一個(gè)交通相對(duì)便利的村子，其他鄰村只能步行去，而且距離都相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)。那里，我們是不能去的。

村民們很早就在村長(zhǎng)家等我們了，通過(guò)一些簡(jiǎn)單而直接的交談，我們了解了好多。這里的家長(zhǎng)比我們想象的開(kāi)通的多，他們普遍意識(shí)到教育對(duì)孩子的未來(lái)有直接的決定作用，一本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。般家庭都會(huì)盡最大力量供孩子讀書(shū)。

楊家凹已經(jīng)連續(xù)五年大旱了，貧瘠的土地上，本來(lái)就不宜種植糧食，而賴(lài)以生存的棗樹(shù)，長(zhǎng)勢(shì)也極為可憐，當(dāng)時(shí)已經(jīng)接近收獲季節(jié)，可每棵棗樹(shù)的枝條上卻不見(jiàn)結(jié)棗，可見(jiàn)今年又將是個(gè)歉收年。

這里的教育水平很落后。教師授課以自己制定的教學(xué)計(jì)劃和班里的尖子生的掌握狀況為準(zhǔn)，其他大部分學(xué)生很難跟上老師的授課進(jìn)度。落后的教學(xué)方式導(dǎo)致的直接后果是升學(xué)率的滯下，這個(gè)村應(yīng)屆生升學(xué)率為0，而經(jīng)過(guò)復(fù)讀的學(xué)生升學(xué)率也不過(guò)10%，況且是要去柳林一中補(bǔ)習(xí)的，在那兒一年下來(lái)得花費(fèi)兩千五百元左右，對(duì)于一個(gè)面朝黃土背朝天的普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這可不是一筆小數(shù)目呀！在本地復(fù)讀雖然便宜，但效果很難讓人滿(mǎn)意，據(jù)說(shuō)，有的孩子讀了三年也沒(méi)能考上高中。

這些山里的孩子們就在經(jīng)濟(jì)條件與教學(xué)條件之間左右為難著，最終家庭稍困難的學(xué)生就此失去了讀高中的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這并不是絕對(duì)。宋老師就是一個(gè)例外。

說(shuō)實(shí)話(huà)，第一次看見(jiàn)宋老師讓我想起了電影《鳳凰琴》中的校長(zhǎng)。棱角分明的臉上架著一副大大的近視鏡，薄薄的兩片嘴唇緊緊的抿著，一副教師所特有的單薄的身體，更顯憔悴。宋老師是負(fù)責(zé)我們與孩子之間聯(lián)絡(luò)的，很多資助孩子上學(xué)的費(fèi)用，都是通過(guò)他中轉(zhuǎn)的。他的家住在廢棄小學(xué)的舊窯洞里，簡(jiǎn)單的陳設(shè)中大部分是各種書(shū)籍，電視機(jī)是我所見(jiàn)到的唯一家電，但平時(shí)怕影響孩子學(xué)習(xí)是很少看的。宋老師不但是一個(gè)成功的教師，也是一位成功的父親，他的女兒是全校唯一應(yīng)屆考上高中的學(xué)生，并成為我們首批獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者。這道讓我想起一首歌曲：世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到……

村民對(duì)我們可以說(shuō)是熱情備至。他們總是出于人性中最善良的本質(zhì)為你默默的做著一切，他們質(zhì)樸而憨厚的笑容時(shí)時(shí)觸動(dòng)著我心靈的深處。程田雨是我資助的一個(gè)孩子，為了迎接我，他拿出了家里最好的，也是平時(shí)很少吃的——白面，做了南瓜白面條（他們這里四季都吃不上蔬菜，一切以面食為主，很多家庭吃的還是玉米面、高糧面）。飯是為我一個(gè)人做的，當(dāng)我吃面的時(shí)候，他們專(zhuān)注的看著我，臉上露出了滿(mǎn)足的笑容，仿佛嚼著白面條的是他們而不是我。在這里我是不敢剩飯的，田雨的媽媽看著被我吃干凈的碗，眼神中流露出無(wú)比的欣慰，生怕我這城里娃，感到不習(xí)慣而吃不下?？墒谴丝蹋业男睦飬s早已是酸甜苦辣什么味道都有了。

這里有一個(gè)習(xí)慣，晚上要喝小米稀飯，俗稱(chēng)“喝湯”。第一天晚上，我們是在劉愛(ài)軍家度過(guò)的。他的父親為了讓我們?nèi)ニ液葴?，在村長(zhǎng)家等了足有一個(gè)半小時(shí)。在他的盛情邀請(qǐng)下，我們?nèi)チ怂?。?dāng)時(shí)天很黑，原本崎嶇不平的山路，在夜幕下更顯得艱險(xiǎn)難行。在我們后，劉愛(ài)軍全家才在廚房的一角開(kāi)始吃晚飯，一切的一切都在我們吃完以后，我們只是后悔當(dāng)初為什么不早一點(diǎn)來(lái)！曉輝給愛(ài)軍補(bǔ)習(xí)了會(huì)兒英語(yǔ)。天漸漸的晚了，他的父親執(zhí)意要送我們回去，要知道走一趟至少得用半個(gè)小時(shí)，而當(dāng)時(shí)已經(jīng)接近十一點(diǎn)，這將直接影響到他的休息，明天的勞作該怎么辦呢？況且我們已給他們一家添的麻煩實(shí)在太多了，于是我們拿了手電筒獨(dú)自往回走，路上田雨和他的母親拿著燈光微弱的手電筒來(lái)接我們。后來(lái)才知道，他們?cè)诖彘L(zhǎng)家等了我們兩個(gè)小時(shí)，實(shí)在等不及了才來(lái)找我們。晚上我住在了他家。由于一天的奔波與勞累，我一躺下就睡著了，夢(mèng)里充滿(mǎn)了老鄉(xiāng)們和善單純的笑容，孩子們期待信任的目光……在城市里長(zhǎng)大的我，從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，自己原來(lái)可以給別人帶來(lái)如此大的快樂(lè)與幸福。他們尊重我、支持我、需要我，而我所做的卻又那么微不足道！啊，這種人與人之間平等的愛(ài)與被愛(ài)，關(guān)懷與被關(guān)懷的感覺(jué)多么好呀！第二天，田雨說(shuō)我在睡夢(mèng)中也是微笑著的。是呀，這么甜的夢(mèng)我能不笑么？

第6篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

從實(shí)踐中再次認(rèn)識(shí)物流理論知識(shí)

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

年6月26日下午14:30—17:10

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

石布嶺港區(qū)

四、課程實(shí)習(xí)班級(jí)：

winny

n3080510309

08級(jí)特許經(jīng)營(yíng)管理3班

五、課程實(shí)習(xí)的領(lǐng)隊(duì)教師：林常青老師

六、課程實(shí)習(xí)的目的

在學(xué)習(xí)完一學(xué)期的物流管理后，通過(guò)到港口實(shí)地考察，使學(xué)生能夠更深刻地了解海上運(yùn)輸以及國(guó)際物流等相關(guān)的內(nèi)容，用理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)方式使學(xué)生能夠更好地消化物流管理這門(mén)課程，并做到在現(xiàn)實(shí)中融會(huì)貫通地運(yùn)用。

七、課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容

這次物流實(shí)踐課的地點(diǎn)是北海四個(gè)碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學(xué)們到達(dá)目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問(wèn)題都可以咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)解答的顧經(jīng)理。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和自行觀察，我了解了以下的一些情況：

北海有四個(gè)碼頭，每個(gè)碼頭的貨運(yùn)和客運(yùn)都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。

我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長(zhǎng)約453米，建設(shè)規(guī)模有2萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)噸級(jí)雜貨泊位各一個(gè)，年吞吐量在500萬(wàn)噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進(jìn)口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進(jìn)口多為美國(guó)，加拿大，中東等國(guó)家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進(jìn)口中以美國(guó)和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國(guó)和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時(shí)，外國(guó)船舶必須掛中國(guó)國(guó)旗在桅桿方可進(jìn)入國(guó)境。

港區(qū)的淡季為11—4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5—10月。

港區(qū)退潮時(shí)水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會(huì)到達(dá)12米，大約在卸下幾件貨物后恢復(fù)到安全水位。港區(qū)接待過(guò)噸位最重的是一艘7.5萬(wàn)噸的貨輪，吃水13.8米。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)。

今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬(wàn)噸級(jí)的，一艘3萬(wàn)噸級(jí)的，一艘3.5萬(wàn)噸級(jí)的。而載重3.5萬(wàn)噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動(dòng)的吊車(chē)，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個(gè)叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備，集裝箱大多以鐵軌運(yùn)輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—2015的建設(shè)項(xiàng)目表，從而了解到北海港未來(lái)的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。

八、課程實(shí)習(xí)的體會(huì)

雖然此次物流實(shí)踐課在大雨中進(jìn)行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，讓我更清楚地了解海上運(yùn)輸和國(guó)際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識(shí)，獲益匪淺。但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問(wèn)題，由于貨物泄露而導(dǎo)致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。

第7篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

近期將成為一名正式的中華人民共和國(guó)律師前夕，我十分幸運(yùn)地參與了市司法局在市委黨校舉行的“市實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)班”，聽(tīng)取了省和市司法廳律管處指導(dǎo)關(guān)于律師執(zhí)業(yè)品德的教育、毛勤勇律師關(guān)于處理刑事案件經(jīng)歷的引見(jiàn)、邵雪明律師關(guān)于處理民事經(jīng)濟(jì)案件經(jīng)歷的講座以及朱偉律師關(guān)于處置非訴官司務(wù)相關(guān)問(wèn)題的講座，并赴市喜歡國(guó)主義教育基地---沙家浜承受了革命傳統(tǒng)教育和實(shí)習(xí)律師宣誓典禮。兩地利間雖短，但三位知名律師的講座給我留下十分深入的印象，使我不只從執(zhí)業(yè)理念上，并且從營(yíng)業(yè)才能上都獲得了一次極為可貴的洗濯和飛躍?，F(xiàn)將自己在該次培訓(xùn)中的一些心得領(lǐng)會(huì)扼要匯報(bào)如下。

從心里深處將，我以為有一顆喜歡心是一名及格律師的立業(yè)之本。關(guān)于一名剛才執(zhí)業(yè)的律師而言，知名度不高，營(yíng)業(yè)才能有限，只能接一些標(biāo)的額不大的民事案件，所接觸的當(dāng)事人也往往是社會(huì)基層的通俗群眾。他們收入不高，生活拮據(jù)，但又經(jīng)常發(fā)生一些工傷、交通、醫(yī)療事故。但他們?cè)庥霾恍視r(shí)，沒(méi)有什么人可以協(xié)助他們，而只能用有限的錢(qián)延聘律師為他們蔓延公理。試想，假如作為一名律師，關(guān)于他們托付的事項(xiàng)不夠不遺余力，不要說(shuō)做一名律師了，就是一個(gè)賣(mài)菜的大嫂也比本人強(qiáng)。所以我感覺(jué)，做一個(gè)律師首先要做一個(gè)耿直的人，一個(gè)有同情心的人，一個(gè)負(fù)責(zé)任的人。人活活著上，就那么幾十年，無(wú)論是錦帽貂裘，照樣衣冠楚楚，都少不了一死。所以關(guān)鍵是生活的質(zhì)量。什么樣的生活是有質(zhì)量的生活呢？我感覺(jué)應(yīng)該是高興的生活。高興從哪里來(lái)？泡吧能帶來(lái)高興嗎？大吃大喝能帶來(lái)高興嗎？其實(shí)那些基本不叫高興，只是臨時(shí)地忘懷自我，一旦一個(gè)人靜下來(lái)了，就會(huì)特別的孤單。然則，假如你去協(xié)助他人，假如你讓他人獲得高興，你從中所獲得的高興將是深條理的，更有耐久的。在人生的道路上，每個(gè)人都在陰郁中探索，當(dāng)你握住他人的手，他人也會(huì)握住你的心，這樣彼此都能獲得暖和。所以，我更應(yīng)該感激那些承受我協(xié)助的人，由于恰是他們讓我獲得了高興。我的床頭不斷放著一本圣經(jīng)和一本贊譽(yù)詩(shī)，雖然我不常?？?，然則看到他們，我的心里就非常安靜。我有時(shí)分也去教堂，聽(tīng)唱詩(shī)班唱著好聽(tīng)的歌，也隨著主唱攤開(kāi)嗓子，謳歌生命，謳歌生活。感激造物主賜賚我們一顆可以感觸到高興和苦楚的心，也感謝他賜賚我們的每一個(gè)淺笑和每一個(gè)寧?kù)o的問(wèn)候。在那邊我曉得只要喜歡是高興的淵泉。要喜歡本人的家人，喜歡本人的職業(yè)，喜歡每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的人。但你帶著這樣的心境去見(jiàn)當(dāng)事人的時(shí)分，誠(chéng)信就不是問(wèn)題了，熱情也不是問(wèn)題了，甚至案件的后果對(duì)當(dāng)事人也不主要了。由于你尊敬他，你曾經(jīng)把他的工作當(dāng)成你本人的工作。老百姓找律師，外表上是懇求你協(xié)助他獲得某些道理，實(shí)踐上是由于遭到了損傷而但愿獲得補(bǔ)償。但你用喜歡的尊敬的心去看待他們的時(shí)分，他們?cè)?jīng)承受你了。

也許你會(huì)問(wèn)，在通俗的民事案件中你可以有上面所說(shuō)的那種立場(chǎng)，但在純經(jīng)濟(jì)的糾紛中也有這種需要嗎？答復(fù)是一定的。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)名詞叫做“為了最大多數(shù)人的幸?！?，權(quán)衡一個(gè)工作的好壞往往是看它能否有利于“最大多數(shù)人的幸?！?。假如這個(gè)規(guī)范成立的話(huà)，那么一個(gè)自在的經(jīng)濟(jì)體是需要的。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，每個(gè)人都可以自在的勞動(dòng)，自在地用本人的勞動(dòng)換取他人的勞動(dòng)。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本，它回絕詐騙，回絕暴力，回絕一切阻礙自在的行為和阻力。從這個(gè)意義講，你維護(hù)了經(jīng)濟(jì)上的自在（這種自在其實(shí)曾經(jīng)包括了公道），你就為“最大多數(shù)人的幸福”作出了本人的奉獻(xiàn)，這種喜歡雖然不分明，的確深入而耐久的。相同，在處置非訴官司務(wù)中相同如此。

以上是我參與此次培訓(xùn)班的一些心得領(lǐng)會(huì)，雖然和培訓(xùn)的主題不直接相關(guān)的，倒是引申出來(lái)的最最實(shí)質(zhì)的道理。

第8篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

此次南下，受益良多，比我來(lái)之前所想像的要好的多，一個(gè)多月的假期實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，所做工作似乎有點(diǎn)無(wú)聊，但在無(wú)聊之中從同事身上也體驗(yàn)到無(wú)聊之中的樂(lè)趣，似有意猶未盡，回味無(wú)窮之感。雖然這一個(gè)多月所作的工作與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)風(fēng)牛馬不相及，但對(duì)我也是感觸至深，切身體驗(yàn)之深刻。

首先，要感謝我得親戚，朋友，領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我這一個(gè)多月以來(lái)的照顧與幫助，對(duì)于你們的照顧與幫助，我感激至深，永生難忘，再次感謝！

接觸到社會(huì)才深深的體會(huì)到，生活是如此的艱辛，社會(huì)是如此的殘忍。人們?yōu)榱诉^(guò)上自己心中理想的所謂的“生活”，每天辛勤而勞苦的工作著。有時(shí)還會(huì)受到上級(jí)的數(shù)落，甚至受到小人在背后傳播閑言碎語(yǔ)，唯恐天下不亂。人們每天犧牲自己三分之一甚至一半的的時(shí)間和生活去辛勤的工作，到月底換來(lái)的卻是兩三千元的所謂的“工資”。真正工作以后才知道，原來(lái)一個(gè)月拿兩三千元的工資真的不算什么，這兩三千元，與我們每天工作所犧牲的時(shí)間和生活相比是那么的微不足道，是那么的不堪一擊，難道我們所犧牲的時(shí)間和生活就值這么點(diǎn)錢(qián)嗎？老板付的這點(diǎn)所謂的“工資”只是讓我們用來(lái)生存下去，或者說(shuō)只能生存在生活的邊緣，至于美其名曰用這點(diǎn)錢(qián)去“生活”，那只不過(guò)是比“生存”好聽(tīng)一點(diǎn)的給人欣慰的名詞罷了。而要過(guò)上我們理想中的生活，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢(qián)的余熱或激情。

對(duì)于還在求學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，不管是切身體驗(yàn)過(guò)工作，還是道聽(tīng)途說(shuō)過(guò)工作的好與不好，難道我們不應(yīng)該有所改變嗎？在校我們每天學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，我們應(yīng)該正確看待與思考學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。在校我們所學(xué)的理論知識(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用到日常生活和工作實(shí)踐中去（假期找工作機(jī)會(huì)去實(shí)踐），<蓮山課件>我們絕不能做理論的巨人，實(shí)踐的矮子。理論的內(nèi)在價(jià)值，是通過(guò)工作實(shí)踐體現(xiàn)出來(lái)的。如果光有理論，而沒(méi)有工作實(shí)踐，理論的內(nèi)在價(jià)值是體現(xiàn)不出來(lái)的，那么理論只不過(guò)是停留在書(shū)本上的一堆廢紙而已；如果光有工作實(shí)踐，而沒(méi)有理論的指導(dǎo)，那么會(huì)大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本（工作不就是以最小的的成本投入，達(dá)到最大的收益嗎）。理論，通過(guò)工作實(shí)踐創(chuàng)造價(jià)值，給人們的日常生活帶來(lái)便利；工作實(shí)踐，通過(guò)理論的指導(dǎo)，提高工作效率，創(chuàng)造更多的價(jià)值；同時(shí)在工作實(shí)踐中尋求理論的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新，科技的創(chuàng)新。

通過(guò)假期工作實(shí)踐，讓我懂得，在大學(xué)里，我們要有意識(shí)的去培養(yǎng)自己的幾種能力：學(xué)習(xí)力，思考力，行動(dòng)力，執(zhí)行力，表達(dá)力，管控力，這六種能力將會(huì)對(duì)我們未來(lái)的工作起到很大的作用，也會(huì)對(duì)我們未來(lái)事業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。社會(huì)發(fā)展到今天，已經(jīng)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)是特意為某一個(gè)專(zhuān)業(yè)而停留的，在這個(gè)連專(zhuān)業(yè)老師都不知道將把我們引向何方的教育年代，我們還相信我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)將把我們帶到事業(yè)的頂峰嗎？更何況現(xiàn)在找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作是那么的不易。現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才，而不是專(zhuān)業(yè)型的人才。所以，我們要培養(yǎng)我們了解，學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)能力，思考能力；我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的實(shí)踐能力（這需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，時(shí)間的長(zhǎng)短有各種因素所決定）。這幾種能力的培養(yǎng)，都是幫助我們將來(lái)處理事情的“思維方式”的形成。工作就會(huì)帶來(lái)壓力，在工作實(shí)踐中我們要試著找到適合自己的“合理減壓”的方法。另外，還要學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)點(diǎn)頭，學(xué)會(huì)鼓掌。更重要的是要學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。

我們的思想，我們所學(xué)的理論，是我們行動(dòng)的指南，是我們做事的準(zhǔn)則。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個(gè)將來(lái)能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種有效模式（或者說(shuō)一種能力），將來(lái)用此模式去實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)。在此過(guò)程中，我們也要不斷擴(kuò)展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力，從個(gè)人追求不斷學(xué)習(xí)為起點(diǎn)，以精神的成長(zhǎng)為發(fā)展方向，創(chuàng)造自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)我們?cè)诓粩嗵嵘约耗芰Φ倪^(guò)程中，我們要清楚兩點(diǎn)，第一，我們應(yīng)該厘清到底什么對(duì)我們最重要；第二，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清目前的真實(shí)情況。在邁向目標(biāo)的過(guò)程中，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的。對(duì)于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)該知道，學(xué)習(xí)的意義并非獲取更多的資訊，（其實(shí)，我們獲得的資訊又何嘗少呢）而是要培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的能力。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，愿景是一種召喚及驅(qū)使我們向前的使命，而不僅僅是一種美好的構(gòu)想，這是需要付出實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的一個(gè)過(guò)程。愿景是什么并不重要，重要的是愿景對(duì)我們發(fā)揮什么作用，對(duì)愿景固執(zhí)，對(duì)細(xì)節(jié)靈活。我們應(yīng)該建立和堅(jiān)持更高的價(jià)值觀和人生觀，不斷努力追求想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。我們不應(yīng)該在意短期效益，而應(yīng)該專(zhuān)注于一般人無(wú)法追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。然而，在現(xiàn)實(shí)生活，工作學(xué)習(xí)中，我們對(duì)于追求精神層面所作的努力，遠(yuǎn)比不上對(duì)物質(zhì)發(fā)展的追求，這也許是我們的不幸，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來(lái)。我曾說(shuō)過(guò)，如果一個(gè)人不努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是對(duì)自己的青春，生命及才能最大的浪費(fèi)。我們應(yīng)該對(duì)我們的青春負(fù)責(zé)，對(duì)我們的生命負(fù)責(zé)，對(duì)我們的未來(lái)負(fù)責(zé)。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來(lái)的判斷上犯錯(cuò)誤，但我們絕對(duì)不能犯原則妥協(xié)上的錯(cuò)誤，那就是追求幸福，將來(lái)過(guò)上我們理想中的生活。其實(shí)，人這一生是相當(dāng)短暫的，我們一生都是為了一樣?xùn)|西，那就是幸福！只是幸福這東西，是相對(duì)而言的，沒(méi)有絕對(duì)的名詞，只是每個(gè)人追求的幸福不同而已。奧斯特洛夫斯基曾說(shuō)：“人的一生可能燃燒，也可能腐朽”。至于你選擇燃燒的人生，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間。正是由于不同的人選擇不同的人生，才構(gòu)成這個(gè)社會(huì)形形的人，形成這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，或者是博弈的社會(huì)。不管你是選擇燃燒的人生，還是腐朽的人生，這些都無(wú)可指責(zé)，只是生活，賦予每個(gè)人選擇的權(quán)利。

其實(shí)，走出校門(mén)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的多。即使這樣，我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的，改變我們所能改變的，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的。我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則，以便于將來(lái)能在社會(huì)中游刃有余。同時(shí)，我們也要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想，<蓮山~課件>人生要有夢(mèng)想，這樣才有才有存在的價(jià)值，夢(mèng)想的末端是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的末端是夢(mèng)想，夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華，現(xiàn)實(shí)因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，也是美好的，關(guān)鍵是對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。

“成非凡之事者，必須有非凡只擔(dān)當(dāng)”，現(xiàn)實(shí)在摧殘一些人時(shí)，也在成就一些人，正如社會(huì)最大的公平就是不公平一樣，這或許也是一種公平。我不管別人所說(shuō)的現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷，我也不奢望上帝會(huì)給我?guī)?lái)什么好遠(yuǎn)，但為了我心中的理想，將來(lái)讓我的親人過(guò)上富足而高貴的生活，我一直在努力著。我知道，現(xiàn)實(shí)不是童話(huà)，夢(mèng)想更不是神話(huà)，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里。說(shuō)出我的想法，是我做事的態(tài)度；追求我所追求的，是我行事的哲學(xué)；持之以恒，永不言棄，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，是我做事的風(fēng)格，也是踐行我所說(shuō)的永恒的原動(dòng)力。我所定義的現(xiàn)實(shí)是，在別人看來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)我的實(shí)際行動(dòng)把我想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實(shí)，攻破別人的所謂不可能，成就我得夢(mèng)想，這就是我的現(xiàn)實(shí)哲學(xué)。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到很多限制，所以，將來(lái)我為了讓這種限制降到最低，我必須讓自己有所改變。

第9篇：實(shí)習(xí)工作匯報(bào)范文

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

一年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。一年期間我明白了實(shí)習(xí)的目的。1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際能力。在學(xué)校的四年里學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí)，但沒(méi)有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒(méi)有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅(jiān)實(shí)的地基，而我的堅(jiān)實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責(zé)任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會(huì)他書(shū)本上的知識(shí)嗎?答案是否定的!一個(gè)人95%的習(xí)慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng)，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，這一點(diǎn)對(duì)他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。3、增強(qiáng)熱愛(ài)幼教工作，熱愛(ài)幼兒的思想情感，增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感?！坝變簣@老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因?yàn)樗仨氁袗?ài)心、耐心、細(xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心，所以她必須付出加倍的愛(ài)，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，面對(duì)這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫(xiě)了“成長(zhǎng)檔案”，老師們?cè)谔顚?xiě)檔案的時(shí)候可以更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)月都可以看到他們的成長(zhǎng)，也讓老師和家長(zhǎng)之間有了更多的溝通。4、把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能，初步樹(shù)立正確的教育思想。在學(xué)校老師只是問(wèn)你件事應(yīng)該放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較合適，怎樣才能更好的達(dá)到教學(xué)目標(biāo)?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當(dāng)你了解本班的幼兒，了解他們針對(duì)某件事情可能會(huì)做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標(biāo)，把教育與實(shí)踐較好的結(jié)合起來(lái)。5、了解當(dāng)前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì)對(duì)當(dāng)前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的服務(wù)于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長(zhǎng)。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過(guò)程

在到了幼兒園后，根據(jù)我的實(shí)際情況，園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。例如：1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時(shí)間。2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)，使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程?；顒?dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)完成。通過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)我總結(jié)出了幼兒教育的三種模式：1啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動(dòng)都不是按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序來(lái)進(jìn)行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動(dòng)，并可以不受拘束的從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)到另一種活動(dòng)。2秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項(xiàng)活動(dòng)都是在有秩序的方式下進(jìn)行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會(huì)感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責(zé)任感。3傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動(dòng)都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會(huì)幼兒去組織自己的活動(dòng)和合理的安排時(shí)間。我認(rèn)為這次幼兒園實(shí)習(xí)最有價(jià)值的就是對(duì)工作的概念有了了解，同時(shí)對(duì)今后要做的工作有了更感性的認(rèn)識(shí)。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長(zhǎng)時(shí)的快樂(lè)。

三、實(shí)習(xí)的收獲及不足