茶葉調(diào)查報(bào)告精選(九篇)
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第1篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
白茶村位于白鹿鎮(zhèn)東北部，四面環(huán)山，幅員面積9.9平方公里，距鎮(zhèn)政府7公里，距彭州市47公里。轄10個(gè)村民小組，全村共有人口268戶817人，其中黨員46名，全村無支柱產(chǎn)業(yè)、無集體經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展以種植三木藥材為主，收益比較單一，沒有形成農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來受黃連根腐病和市場(chǎng)價(jià)格影響，村民收入急劇下滑。同時(shí), 交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)民生產(chǎn)生活條件較差。全村共有勞動(dòng)人口490人，大部分外出務(wù)工，因病因殘因?qū)W致貧的相對(duì)貧困戶29戶58人，其中低保戶13戶19人，五保戶7人，精準(zhǔn)扶貧戶9戶32人。2016年2月，白茶村被確定為成都市第三輪第二批貧困村。按照白茶村扶貧開發(fā)規(guī)劃，白茶村定位為：融入白鹿鎮(zhèn)旅游體系，以白茶產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、同時(shí)帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)旅融合、扶優(yōu)并進(jìn)的幸福美麗新村。
白茶村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯的以下7個(gè)方面：
一、 緊緊依靠白鹿旅游優(yōu)勢(shì)、白茶村第二旅游點(diǎn)潛力大
白鹿旅游經(jīng)過多年積累已經(jīng)很成熟，也很成功了，游客數(shù)量逐年增多。我們要緊緊依靠白鹿鎮(zhèn)白鹿旅游的發(fā)展平臺(tái)，借助白茶村精準(zhǔn)扶貧村的幫扶發(fā)展契機(jī)，發(fā)展白茶村的生態(tài)旅游業(yè)。由于白鹿鎮(zhèn)的地理地勢(shì)和交通原因，白鹿法式風(fēng)情小鎮(zhèn)的旅游接待急待拓展旅游空間、為了充分利用好白鹿鎮(zhèn)白茶村的自然資源和人文資源，縱深發(fā)展白鹿旅游和解決交通難等問題迫在眉睫，白茶村結(jié)合精準(zhǔn)扶貧任務(wù)，圍繞這兩大問題開展村的工作，開發(fā)利用白茶村這塊旅游處女地。已修建了一條9公里長(zhǎng)，8米寬的旅游環(huán)線，環(huán)線的起點(diǎn)連接什邡市，終點(diǎn)連接彭州市龍門山鎮(zhèn)。在與什邡的國(guó)有林邊界上，計(jì)劃修建青山綠水游步道，把白茶文化自然景點(diǎn)和天然氧吧有機(jī)相容相接，通過白茶村全體村民的努力發(fā)展，未來的白茶村一定會(huì)是白鹿的第二旅游景點(diǎn)，游客在游玩風(fēng)情小鎮(zhèn)之后，沿途經(jīng)白鹿書院，來到白茶村這個(gè)觀光避暑度假勝地，住宿吃飯休閑消費(fèi)。現(xiàn)發(fā)展了一家竹云香民宿，以品茶和體驗(yàn)農(nóng)耕生活為主要內(nèi)容，已開始營(yíng)業(yè)。
二、 生態(tài)資源豐富、環(huán)境優(yōu)美
白茶村平均海拔1000-2000米以上，年平均氣溫14℃，氣候宜人，屬于夏季避暑勝地，冬季雪景迷人。耕地面積2437畝，林地面積12218畝，森林覆蓋率達(dá)百分之八十五，森林茂密，動(dòng)植物資源豐富，無任何污染，有天然氧吧的美譽(yù)。
三、 白茶種植歷史悠久、優(yōu)勢(shì)明顯
白茶種植為白茶村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。土壤中富含白茶生長(zhǎng)所需的各種營(yíng)養(yǎng)，生產(chǎn)的茶葉品質(zhì)良好，種植歷史悠久遠(yuǎn)近有名，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的環(huán)境可謂得天獨(dú)厚。目前，白茶村白茶種植基礎(chǔ)優(yōu)良，避開了村莊同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；白茶不僅茶文化豐富，而且白茶對(duì)人體好處較多，有助于降血糖 血壓 幫助睡眠，長(zhǎng)期飲用，還能幫助延年益壽。市場(chǎng)推廣潛力大；白茶經(jīng)過包裝、精細(xì)化生產(chǎn)，產(chǎn)品價(jià)值較高；打造觀光茶園，建立農(nóng)耕生活體驗(yàn)區(qū)，讓一三產(chǎn)業(yè)良好互動(dòng)。
白茶村白茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)概括為“一廊三區(qū)”。一廊：白茶種植產(chǎn)業(yè)廊（結(jié)合正在修建的穿過幾乎整個(gè)白茶村的旅游環(huán)線龍白路進(jìn)行布置，沿線設(shè)置以茶為特色民宿接待點(diǎn)，形成一條鄉(xiāng)村氣息濃郁的特色鄉(xiāng)村生態(tài)景觀廊道）。三區(qū)：恬靜白茶產(chǎn)業(yè)區(qū)（大白巖和小白巖為分界線，依托現(xiàn)有三顆百年老白茶樹，結(jié)合神鹿養(yǎng)殖，逐步形成規(guī)?；陌撞栌^光體驗(yàn)園及神鹿養(yǎng)生觀光園）、安適白茶產(chǎn)業(yè)區(qū)（打造“茶家樂”品牌，帶動(dòng)全村茶文化發(fā)展，結(jié)合民宿接待及冷水魚垂釣，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游）、活力白茶產(chǎn)業(yè)區(qū)（以休閑活動(dòng)為主，在該片設(shè)置茶莊餐廳及民俗接待，根據(jù)背篼鵝的特色，打造白茶背篼鵝品牌）
四、 特有景點(diǎn)多、可塑造性強(qiáng)
白茶村有碉堡遺址、具有神秘色彩的子午蓮池、百年老白茶樹，此三處景點(diǎn)可通過修建沿山游步道，將景點(diǎn)串聯(lián)，打造游客休憩玩賞之處。除此之外，白茶觀光體驗(yàn)園（正在建設(shè)當(dāng)中）、蘆葦生態(tài)濕地、冷水魚養(yǎng)殖觀光、小灣河滴水瀑布、神鹿苑、游水觀光體驗(yàn)、露天營(yíng)地等自然景觀都可以通過設(shè)計(jì)打造，作為白茶村旅游業(yè)的特色景點(diǎn)。
五、 村支兩委班子戰(zhàn)斗力強(qiáng)、群眾熱情高漲
白茶村村支兩委團(tuán)結(jié)互助，心往一處想、力往一處使，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，工作扎實(shí)，白茶村各項(xiàng)工作得以有序推進(jìn)，群眾相當(dāng)信任和擁護(hù)這一屆班子。當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)淳樸、村民勤勞樸實(shí)，積極配合和支持村兩委的工作，為了帶領(lǐng)村民圍繞旅游發(fā)展，帶領(lǐng)大家脫貧致富。村支部書記帶頭出租房屋，引進(jìn)投資商改裝房屋，打造民宿接待，在良好效果的影響下，鄉(xiāng)親們熱情高漲、脫貧致富意愿強(qiáng)烈。
第2篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
為了大力全方位推動(dòng)我縣山野菜資源的綜合開發(fā)和有效利用，使山野菜行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，**縣委、縣政府根據(jù)市辦公室下發(fā)的《關(guān)于對(duì)*市山野菜產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)查的通知》的要求，責(zé)成農(nóng)委牽頭，會(huì)同藥品監(jiān)督管理局、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局、統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)部門對(duì)全縣山野菜的采集、加工及銷售等情況進(jìn)行為期一周的全面調(diào)查，調(diào)查結(jié)果匯報(bào)如下：
一、山野菜生產(chǎn)、加工、銷售情況
**縣地處***南部山區(qū)，境內(nèi)山高林密，溝谷縱橫，土質(zhì)肥沃，雨量充沛，氣候濕潤(rùn)，森林野生植被完好，為山野菜生長(zhǎng)提供了適宜的環(huán)境?？衫玫慕?jīng)濟(jì)植物500多種，較為名貴的有山參、黃芪、平貝、細(xì)辛、鹿茸、刺五加等200余種中草藥和松茸、蕨菜、薇菜、榛蘑、黑木耳等山珍產(chǎn)品。
**縣山野菜平均每年總量在3500噸（鮮）左右，包括蕨菜2200噸、薇菜650噸、榛蘑100噸、滑子蘑200噸、刺嫩芽70噸、黃瓜香30噸、黑木耳50噸、松茸8噸，出產(chǎn)季節(jié)分別為5月中旬~5月末刺嫩芽，5月末~6月蕨菜、薇菜、黃瓜香，7月~9月榛蘑、滑子蘑、松茸、黑木耳。我縣山野菜保存和加工方式比較簡(jiǎn)單，保存方式多為鹽漬和曬干兩種；加工方式為曬干，人工挑選剪根，不使用其它添加材料?？h內(nèi)生產(chǎn)、加工山野菜的企業(yè)有二十多家，其中有十六家在工商局注冊(cè)，有十四家企業(yè)注冊(cè)了商標(biāo)品牌。山野菜原料及成品銷售方式有直接銷到外地客商手中和代銷兩種方式；銷售地點(diǎn)有日本、韓國(guó)、香港和國(guó)內(nèi)各地，日本、韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)我縣的山野菜給予高度評(píng)價(jià)。近兩年采集山菜給農(nóng)民帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效益，一個(gè)勞動(dòng)力一年跑山可增加收入近萬(wàn)元，占農(nóng)村農(nóng)庭總收入20-30%。
二、山野菜產(chǎn)業(yè)存在的問題
由于野菜是一種無化肥、無農(nóng)藥殘留污染的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的天然綠色食品，可以改善人們的膳食結(jié)構(gòu)，使昔日名不見經(jīng)傳的山野菜成為現(xiàn)代都市人的美味佳肴。從而促使了我縣山野菜產(chǎn)業(yè)大踏步發(fā)展，但同時(shí)也使暴露出來一些問題。
1、資源分散，重采輕管，存在資源破壞現(xiàn)象。我縣山野菜大部分生長(zhǎng)在交通不便的重山密林中，缺乏合理的保護(hù)措施，在群眾性采集過程中，毀滅式、掠奪式的采集，致使有的物種幾盡枯竭，造成了資源嚴(yán)重破壞，制約了對(duì)野生菜的永續(xù)利用和商品開發(fā)。
2、開發(fā)利用的研究較薄弱。由于野生菜分布和種類的多樣化，使得它的育種、管理、采收、貯運(yùn)、包裝、保鮮及系列食品的加工，未形成規(guī)范化，許多寶貴資源得不到利用。
3、資源的利用率低。我縣可食野生菜開發(fā)利用率僅為其資源的3％左右，由于野菜生長(zhǎng)的特性及部分品種的耐貯性較差，在采集、裝運(yùn)過程中，也會(huì)造成較大的損失和浪費(fèi)，降低其利用率。4、加工企業(yè)信息不靈，加工技術(shù)落后，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主要是我縣的一些山野菜加工企業(yè)由于信息不靈通，不能及時(shí)把握國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)銷售動(dòng)態(tài)，進(jìn)行盲目收購(gòu)、加工，致使產(chǎn)品積壓虧損慘重。再加上加工技術(shù)和管理水平較低，產(chǎn)品質(zhì)量差，花色品種單調(diào)，因此產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而且，我縣出口的大部分山野菜為腌制品和曬制品，用大罐包裝，只能作為他國(guó)的再加工原料。
三、對(duì)山野菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議
1、加強(qiáng)宏觀調(diào)控，統(tǒng)一規(guī)劃保護(hù)資源。可食山野菜資源的開發(fā)利用是一項(xiàng)涉及多地區(qū)、多部門的綜合性工作，它不僅與食品工業(yè)相關(guān)，而且涉及到農(nóng)業(yè)、林業(yè)、醫(yī)藥、商業(yè)、外貿(mào)各個(gè)方面。因此，應(yīng)該把野生菜資源列入國(guó)家食品產(chǎn)業(yè)來進(jìn)行開發(fā)，建立適宜的自然保護(hù)區(qū)域，建立野生菜種子資源苗圃，保護(hù)及收集珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的野生菜。
在生產(chǎn)上，應(yīng)實(shí)行分區(qū)采收或間隔采收制度，做到有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)，避免因盲目開發(fā)而造成野生資源的枯竭。對(duì)具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的品種，要積極進(jìn)行人工集約化栽培，建立原料基地，并逐漸實(shí)現(xiàn)基地良種化、區(qū)域化，使在質(zhì)量、品種、規(guī)格和數(shù)量方面有相對(duì)穩(wěn)定的保護(hù)，既為山野菜食品的加工提供充足的原料，又可有效地保護(hù)資源。
2、加大山野菜的研究力度。首先，山野菜的開發(fā)利用應(yīng)在充分研究其特性的基礎(chǔ)上進(jìn)行，應(yīng)對(duì)種子資源進(jìn)行研究。除開發(fā)新型可食野生菜品種外，還應(yīng)對(duì)具有顯著經(jīng)濟(jì)效益的品種進(jìn)行研究，以便實(shí)現(xiàn)人工栽培，并保持原有的野生風(fēng)味。此外，要加強(qiáng)對(duì)野生菜的營(yíng)養(yǎng)、療效及保健功能的研究。加強(qiáng)對(duì)采后貯運(yùn)、保鮮及深加工技術(shù)的研究，并同步研究其配套加工設(shè)備。
3、綜合開發(fā)、提高資源的利用率。在山野菜的開發(fā)中應(yīng)樹立綜合開發(fā)、物盡其用的指導(dǎo)思想，避免浪費(fèi)。首先是積極探索山野菜資源的主體開發(fā)。自然界中植物很少單獨(dú)存在，多數(shù)是群落組合存在于各地，一種植物常常伴隨著其他植物資源。因而在開發(fā)時(shí)，要考慮相關(guān)的可食野生菜資源的開發(fā)；其次，要考慮綜合利用，比如果實(shí)、根、莖、葉、花的利用，可從中提取食用色素、香精、香料、果膠、淀粉、甜味劑等特殊營(yíng)養(yǎng)成分，從而提高野生菜資源的利用率。
第3篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
一、概要
本次調(diào)查組織由銷售部通過辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行，主要采取問卷調(diào)查的方式進(jìn)行，并結(jié)合商電話談話，調(diào)查時(shí)間為三天，根據(jù)調(diào)查過程分析，調(diào)查市場(chǎng)以省會(huì)市場(chǎng)為主體，調(diào)查問卷發(fā)放28份，返回26份，覆蓋了全國(guó)大部分區(qū)域，調(diào)查粗放，也能局部反饋市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價(jià)值。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)發(fā)展概況
本人于2000年開始切入浴霸產(chǎn)品的推廣，屬于第一代浴霸營(yíng)銷人，浴霸又稱為室內(nèi)取暖器，分為燈暖型、PTC發(fā)熱型。面市以來已發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝飾、理療、空氣凈化等為一體的多功能家電產(chǎn)品，應(yīng)用廣泛。
我國(guó)在1993年開始研制生產(chǎn)銷售浴霸，九十年代末進(jìn)入發(fā)展期，1998年后浴霸市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，2000年~2001年真正形成市場(chǎng)規(guī)模，尤其是 2000年，全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。目前，全國(guó)浴霸企業(yè)達(dá)到376家。浴霸市場(chǎng)已經(jīng)度過市場(chǎng)導(dǎo)入期，目前正處于快速增長(zhǎng)期，在1999年之后得到大發(fā)展。但真正進(jìn)入市場(chǎng)并形成一定規(guī)模是在2000年和2001年，尤其是2000年，全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的著名企業(yè)，主要生產(chǎn)區(qū)域集中在浙江。
2、市場(chǎng)容量：
浴霸是低投入、高回報(bào)的小家電產(chǎn)品，制造的資金和技術(shù)門檻不高，知名名牌多以O(shè)EM方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域，先期投入、風(fēng)險(xiǎn)更小。
目前，全國(guó)的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家，有超過10萬(wàn)的從業(yè)人員，2001年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量估計(jì)達(dá)到400萬(wàn)臺(tái) 。2002年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)達(dá)到550萬(wàn)臺(tái)。2003年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)。銷售額規(guī)模超過10億元。
目前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到15%，相比于熱水器的普及率，（70%以上），浴霸的市場(chǎng)空間巨大。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。
3、市場(chǎng)增長(zhǎng)性
隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，預(yù)計(jì)未來3年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購(gòu)買率將以30%以上的速度遞增 。
2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為900萬(wàn)臺(tái)。2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)。
4、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品擁有率最高的市場(chǎng)：浙江、江蘇、上海、山東。該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度高達(dá)90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北和華北，又是飛雕浴霸基礎(chǔ)好的市場(chǎng)。受住房條件、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念的影響，浴霸市場(chǎng)目前主要集中在大中型城市
5、投資狀況
浴霸市場(chǎng)真正雛形在2000年底形成，到2001年3月份年初出現(xiàn)浴霸投資，電工廠家大多開發(fā)浴霸市場(chǎng)，其中浙江派電工廠家為多，廣東電工派廠家很少介入，如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器，正泰電器、豪意電器、福田電工等，家電類廠家澳柯瑪首家切入，后來該品牌電工也開發(fā)浴霸產(chǎn)品，2001年格力，2002年家電品牌如美的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌，以及后來的太陽(yáng)能廠家如皇明、華揚(yáng)等，后來照明企業(yè)如歐普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）等，還有其他投資進(jìn)入，如寶蘭、楚楚、泰南、超導(dǎo)等。同時(shí)還有浙江一些電工及低壓電器廠家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。
6、品牌狀況
（1）奧普：2000年奧普浴霸打造行業(yè)第一概念，鑄造品牌定位區(qū)隔，以后沒有任何品牌超越和抗衡奧普地位，西安市場(chǎng)英雄商馬悅于2000年成功操盤陜西市場(chǎng)（此人后來全盤策劃了行業(yè)燈飾賣場(chǎng)美燈多，他有家電賣場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)），開始浴霸賣場(chǎng)先河，引入小家電終端模式，并引入中國(guó)著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，穩(wěn)步發(fā)展以浴霸為先頭部隊(duì)，打造了衛(wèi)浴電器專家的品牌概念，延伸到高檔換氣扇，潔具等產(chǎn)品，以商超為主要渠道，推廣采用分公司制度和辦事處模式。
（2）飛雕：飛雕電器2000年切入浴霸行業(yè)，當(dāng)時(shí)飛雕市場(chǎng)飛速上升，銷售額由98年300萬(wàn)飆升到99年1.8億，全國(guó)辦事處組建，銷售團(tuán)隊(duì)420多人，公司產(chǎn)品迅速延伸，浴霸也只是一個(gè)延伸小項(xiàng)目，但是借行業(yè)攀升力量，以及央視強(qiáng)力廣告，終端形象鋪天蓋地推廣，2000年新品推廣3%提成激勵(lì)，迅速建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年銷售達(dá)到8000萬(wàn)，及至2003年飛雕引入河北滄州商石燕出任營(yíng)銷總經(jīng)理，她善于促銷壓貨、保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式，并引入格蘭仕人才出任核心決策層，以至銷售37萬(wàn)臺(tái)，超過奧普4萬(wàn)臺(tái)。現(xiàn)在浴霸已經(jīng)形成該公司核心產(chǎn)品，但是由雕以電工、燈具、五金為主要渠道，商超渠道一直沒有起色，部分區(qū)域裝飾公司渠道比較成熟。
（3）名族：龍勝電器浴霸子品牌，該公司延伸產(chǎn)品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常規(guī)，央視開道，突出子品牌，龍勝管業(yè)衛(wèi)浴類同期推廣，而且該公司分析產(chǎn)品屬性，以華東及大城市為主體市場(chǎng)，開拓賣場(chǎng)渠道，新穎產(chǎn)品概念包裝，浴霸紛爭(zhēng)中迅速樹立行業(yè)前三名品牌定位，和飛雕在二級(jí)市場(chǎng)及第二梯隊(duì)形成競(jìng)爭(zhēng)，但是由雕浴霸強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，名族趨于弱勢(shì)。
（4）澳柯瑪、美的、德意等以家電渠道為主體，只是其中延伸產(chǎn)品，不是主打產(chǎn)品，其中澳科瑪勢(shì)頭也較為猛烈。
（5）、楚楚及泰南為專業(yè)浴霸品牌，推廣力度也很大，但是由于他們沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，處于行業(yè)第三梯隊(duì)優(yōu)秀品牌。
（6）太陽(yáng)能及熱水器品牌在產(chǎn)品延伸的同時(shí)，有的也只是一個(gè)附加促銷產(chǎn)品。
7、從調(diào)查總體分析：奧普處于行業(yè)第一，飛雕處于第二，名族泰力澳柯瑪?shù)仍诘谌腔?，根?jù)區(qū)域不同，品牌隊(duì)列不同，而且他們優(yōu)勢(shì)各有不同。
三、行業(yè)特點(diǎn)
特點(diǎn)之一：雖為新行業(yè)，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知比例高。 浴霸作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，能否被消費(fèi)者接受，主要是看其是否有市場(chǎng)價(jià)值？能否滿足消費(fèi)者的需求？有這種需求的消費(fèi)者有多少？這些是決定浴霸生命力的主要因素。家電熱水器的上市滿足了人們“隨時(shí)在家洗澡”的愿望，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者又產(chǎn)生了更深層的需求，家庭浴室溫度低，洗浴環(huán)境不理想，而浴霸的面市正迎合了這一需求，使洗浴空間變得溫暖、潔凈、溫馨、安逸。調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。
特點(diǎn)之二：市場(chǎng)發(fā)展的客觀條件正走向成熟。 “浴霸”在現(xiàn)階段是非常典型的消費(fèi)類產(chǎn)品，消費(fèi)彈性較大，尤其受收入水平、住房環(huán)境、消費(fèi)觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為浴霸推廣普及的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進(jìn)步。這些瓶頸將一一被打破，消費(fèi)彈性會(huì)逐漸變小。
特點(diǎn)之三：市場(chǎng)空間巨大，強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)形成。 浴霸經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了少量為人知曉的品牌。但市場(chǎng)壟斷尚未形成，其它品牌仍舊有相當(dāng)市場(chǎng)。某主導(dǎo)品牌，2001后的銷量為35萬(wàn)臺(tái)，2001年整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)浴霸的總銷量達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，只占到整個(gè)浴霸銷售量的8.75%，大的企業(yè)介入浴霸行業(yè)并獲得大的發(fā)展提供了空間。
特點(diǎn)之四：浴霸銷售呈現(xiàn)出比較明顯的季節(jié)性。
特點(diǎn)之五：浴霸市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，銷售高峰已經(jīng)到來。 一個(gè)產(chǎn)品從投放市場(chǎng)，要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)可到購(gòu)習(xí)，需要企業(yè)和商家花巨大的財(cái)力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身?xiàng)l件、收入水平、消費(fèi)觀念等因素的影響，但經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，聲調(diào)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)知度有了大幅度的提高，達(dá)到了95%以上，認(rèn)可度達(dá)82%以上，農(nóng)村的消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可并產(chǎn)生需求，市場(chǎng)正進(jìn)入或已進(jìn)入成長(zhǎng)期。 （娃哈哈）
四、產(chǎn)品分析
1、浴霸產(chǎn)品屬于嫁接組合創(chuàng)新產(chǎn)品，屬于功能整合創(chuàng)新開發(fā)的成功范例，2000年產(chǎn)品不是太成熟，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)浴霸燈泡炸裂，受熱變形，換氣噪音大等質(zhì)量技術(shù)問題，款式比較單一，分為燈暖和風(fēng)暖（PTC陶瓷）前者上熱快，但是安全問題多，后者上熱慢，但是安全穩(wěn)定，概念也比較單一，僅從5大概念做淺層包裝推廣，技術(shù)區(qū)隔壁壘小，但是后期隨著公司規(guī)模影響，產(chǎn)品款式和技術(shù)產(chǎn)生一定區(qū)隔，整體影響不大。
2、2000年終端銷售主要賣點(diǎn)是新奇、省錢，美觀。20001年就以“安全”為主要訴求，如奧普“NBSS技術(shù)”概念，2003年飛雕以“快速5秒鐘升溫”為主張引領(lǐng)年度銷售高度，2004年整個(gè)行業(yè)推出“智能、隨心、超薄”概念，產(chǎn)品開發(fā)大多以款式開發(fā)，代表各種思維的異型款式富有時(shí)代科技質(zhì)感，新材料也有運(yùn)用。
3、總體分析，浴霸技術(shù)相對(duì)單一，但是在漏電保護(hù)方面也有文章可做，如布線方式、漏電控制等，照明方面技術(shù)單一，大多采用PHLLIP燈泡，換氣扇技術(shù)一般采用三菱電機(jī)矽鋼片技術(shù)，該技術(shù)和電機(jī)結(jié)構(gòu)在噪音控制方面是關(guān)鍵，也是靜音概念的主要著眼點(diǎn)，2002年行業(yè)技術(shù)已經(jīng)穩(wěn)定，后期開發(fā)大多從工業(yè)設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上做文章，生產(chǎn)基地依托附近浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的先天領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，浴霸款式豐富多變，開發(fā)超薄豪華外觀機(jī)型，同時(shí)，浴霸顏色也逐漸由“雅白”到“科技藍(lán)”等顏色變化豐富。
五、價(jià)格分析
1、浴霸價(jià)格定位大多分為三個(gè)梯隊(duì)，高檔品牌、中檔品牌，雜牌，奧普清晰的高端定位決定了價(jià)格取向，而且奧普以高價(jià)格彰顯高品質(zhì)，而且有專業(yè)媒體軟文策劃，奧普有澳大利亞外資品牌包裝，所以一直給人高品質(zhì)，再者有該公司雷達(dá)不動(dòng)的推廣戰(zhàn)略，高端媒體策劃的投放，總之就是“高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃、高端媒體投放、高價(jià)格定位、高端渠道推廣”，第二梯隊(duì)主要是飛雕、名族、澳柯瑪?shù)绕放?，這些品牌和其原來的品牌定位有關(guān)系，其他品牌大多定位很低價(jià)格便宜200元以下。
2、從綜合分析及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，名牌產(chǎn)品前五名出廠定價(jià)二合一（2頭）為70-100-區(qū)間價(jià)格浮動(dòng)，二合一（4頭）為130-180區(qū)間浮動(dòng)，三合一（四頭）價(jià)格為200-260區(qū)間浮動(dòng)，其中價(jià)格差別有品牌和款式兩大因素，另外也有結(jié)構(gòu)技術(shù)因素，年底同時(shí)有5%返利，雜牌一般選材差、價(jià)格低廉，價(jià)格區(qū)間在零售價(jià)格為80-300區(qū)間浮動(dòng)，出廠價(jià)格在40-150區(qū)間價(jià)格浮動(dòng)。
3、價(jià)格體系從調(diào)查看側(cè)重于實(shí)價(jià)順加體系模式，原來浴霸行業(yè)多開始于電工廠家，而電工廠家大多有成熟的價(jià)格扣點(diǎn)體系，所以就沿用下來，事實(shí)上，該產(chǎn)品渠道商超屬性決定最適合順加價(jià)格模式，商超獨(dú)特的進(jìn)貨機(jī)制，同時(shí)商超有利潤(rùn)和費(fèi)用要求，扣點(diǎn)體系過于呆板。
4、從競(jìng)爭(zhēng)形式看，行業(yè)利潤(rùn)趨于穩(wěn)定，廠家、商、終端零售基本維持在3:3:3利潤(rùn)平衡，終端零售稍微弱勢(shì)，低于30%利潤(rùn)率，維持在20%左右。
六、渠道分析
1、市場(chǎng)渠道
銷售渠道上，目前銷量主要來自大中城市的百貨商場(chǎng)、家電連鎖店、家電批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)。也正在進(jìn)入家電產(chǎn)品主銷渠道——各類大賣場(chǎng)、量販超市，原有廠家大多屬于電工廠家，渠道以燈具五金為主，剛開始該渠道貢獻(xiàn)明顯，其他渠道開發(fā)薄弱，力量顯得不足。澳柯瑪最浴霸剛開始不是電工事業(yè)部，所以開始就以商超為主體，后來奧普、名族也重點(diǎn)商超渠道，而且有專業(yè)化運(yùn)作，從2002年全線轉(zhuǎn)向渠道，燈具原始渠道仍然分一杯羹。
2、從調(diào)查分析表現(xiàn)，對(duì)渠道分析調(diào)查顯得感性，沒有從實(shí)際市場(chǎng)分析，不足為據(jù)，但是從各大品牌動(dòng)作分析及部分浴霸商調(diào)查，商超是主要渠道，占總銷售比例70%。燈具占25%，其他渠道占5%比例。
3、模式看原來仍然區(qū)域扁平化模式，部分品牌采用大區(qū)如TCL照明，渠道激勵(lì)拉力小，推廣失敗，美的也屬于該模式，地市價(jià)格為35%+3%體系，推廣沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
七、推廣分析
1、浴霸推廣基本采用小家電操作模式，剛開始就采用整合推廣，主要形式有終端展柜、POP、易拉寶、導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀（冰水實(shí)驗(yàn)）、軟文、電視、雜志等，電視廣告品牌有奧普、飛雕、名族、楚楚、松洋、泰力等。
2、促銷模式大多采用家電買贈(zèng)模式，但是必須贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品，如浴巾等。經(jīng)銷商促銷以淡季壓貨為主。
3、浴霸產(chǎn)品還可作為相關(guān)產(chǎn)品促銷品，如送禮送浴霸、熱水器，太陽(yáng)能等。
八、推廣模式建議
1、采用多渠道操作模式，省、區(qū)域同時(shí)存在，對(duì)渠道不做限制。
2、以公司渠道為主體，但是有要求，否則另外選擇及價(jià)格有差別。
3、出廠價(jià)格適合定位于三合一兩頭定位在140-160元，三頭定位在180-200元，
4、產(chǎn)品選擇在5款三種花色，這樣有選擇性。
第4篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
一、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作情況
近年來，我鎮(zhèn)因地制宜，充分利用幾個(gè)垌面村地處城郊，交通方便的優(yōu)勢(shì)，在思孟和木榔兩村發(fā)展了1000畝蔬菜基地。思孟村還是岑溪市最大的荔枝種植基地，全村荔枝種植面積達(dá)4000多畝。思英和上奇兩街座落在市十里長(zhǎng)街邊，是我鎮(zhèn)的主要工業(yè)園區(qū)，也是3000畝速生豐產(chǎn)林（馬占相思）基地。六田、六凡兩村位于義昌江畔，有豐富的竹子資源，土紙加工業(yè)比較發(fā)達(dá)。黃沙、大錦、寮田、垌尾、山心這五個(gè)山區(qū)村則具有山區(qū)優(yōu)勢(shì)，是松脂、玉桂、八角、藥材的主要產(chǎn)區(qū)，其中黃沙村的八角種植面積達(dá)8000多畝。我鎮(zhèn)歷屆黨委政府都高度重視農(nóng)業(yè)招商引資工作，在今年的鎮(zhèn)十二屆人大會(huì)上就提出了我鎮(zhèn)“優(yōu)勢(shì)在區(qū)位，難點(diǎn)在農(nóng)業(yè)，出路在招商”。為此我鎮(zhèn)注意充分利用各村（街）的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展一村一品特色經(jīng)濟(jì)。如上奇街和思英街的速生豐產(chǎn)林基地建設(shè)就采取了個(gè)人、集體、外商一起上的辦法，營(yíng)造了速生豐產(chǎn)林3000畝。目前，這些速生豐產(chǎn)林長(zhǎng)勢(shì)旺盛，已初具規(guī)模，預(yù)計(jì)到2006年可有1200畝投產(chǎn)，產(chǎn)值達(dá)萬(wàn)元。
二、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資的薄弱環(huán)節(jié)及原因分析
近幾年來，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資投資規(guī)模較小，引來的一些外商基本上都是一些個(gè)體老板，資金少，投入不足，主要是投資承包、開發(fā)山莊等方面，真正能夠帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭企業(yè)沒有。究其原因，有以下幾點(diǎn)：一是思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變過來，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡較重。如政府一心想促進(jìn)農(nóng)民增收，可是卻利用行政命令的方式，要求農(nóng)民種這樣種那樣。雖然種植的時(shí)候市場(chǎng)的價(jià)格不錯(cuò)，可市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，不但農(nóng)民得不到利益，也大大挫傷了農(nóng)民的積極性，政府的信譽(yù)也受到了挫傷。二是宣傳力度不夠。雖然我鎮(zhèn)有豐富的資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)力有限，目前的財(cái)政僅僅是勉強(qiáng)維持財(cái)政供養(yǎng)人員的工資發(fā)放，根本沒有余力去投入招商引資的宣傳。至今我鎮(zhèn)的電腦還沒有上網(wǎng)，也沒有自己的宣傳網(wǎng)站，對(duì)外宣傳自己和信息來源的渠道都比較狹窄。三是近年來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直在低水平徘徊，影響了外商投資農(nóng)業(yè)的信心。
三、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資下一步的計(jì)劃
為切實(shí)扭轉(zhuǎn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資的不利局面，下一步我們將圍繞以下幾個(gè)方面開展工作：
1、切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念。我們要充分利用當(dāng)前農(nóng)村稅費(fèi)改革和今年的機(jī)構(gòu)改革的時(shí)機(jī)，多渠道分流財(cái)政供養(yǎng)人員，把政府職能從“要農(nóng)民做”變?yōu)椤盀檗r(nóng)民、外商做好服務(wù)”，把政府辦不了也辦不好的事情放到市場(chǎng)中去，緊緊根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律辦事。
第5篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
授信業(yè)務(wù)管理活動(dòng)（含貸前調(diào)查、貸中審批、貸后管理,即貸款三查）的核心標(biāo)準(zhǔn)及其核心工作內(nèi)容：“三三理論”（即授信三標(biāo)準(zhǔn)：原因要清晰、用途要明確、額度要合理，第一還款來源要充足，第二還款來源要可靠，通俗來講，拿錢去做什么、用什么來還、還不起咋辦；其量化三指標(biāo)：資產(chǎn)、負(fù)債、收入），授信三標(biāo)準(zhǔn)（其本質(zhì)在于風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)）是授信活動(dòng)的中心，一切皆始于其皆終于其，一切皆為落實(shí)其證明其；授信標(biāo)準(zhǔn)之三量化指標(biāo)是落實(shí)、證明其的具體內(nèi)容與手段，是一切授信活動(dòng)關(guān)聯(lián)人（業(yè)務(wù)條線、風(fēng)控）及其活動(dòng)（包括貸前、中、后）的核心工作內(nèi)容，既適用于受信主體（能否授信、授信多少）亦適用于擔(dān)保主體（是否具備擔(dān)保資格）。二者相輔相成又一脈相承。
授信業(yè)務(wù)管理活動(dòng)之歸宿點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、收益。
授信業(yè)務(wù)之核心要義：放的出去（要合規(guī)）、收的回來；產(chǎn)品性能和質(zhì)量有保障、有市場(chǎng)、賣的出去、收的回來或能攬到活、能干好、能把賬收回來；所涉行業(yè)不多、投資風(fēng)險(xiǎn)不大、無民間借貸風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可控；如果無法按時(shí)償還，有可變現(xiàn)的資產(chǎn)。
必查、必核：受信人及股東、擔(dān)保人及股東（含質(zhì)押權(quán)所有人、抵押物所有人）、關(guān)聯(lián)方及股東（基本情況及資信必須查），利用公開網(wǎng)站可達(dá)到查核合一之目的。要充分理解查詢關(guān)聯(lián)方及其股東資信對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的意義。
一、資料的收集（說明性材料、證明性材料、材料真實(shí)性的核實(shí)）
基礎(chǔ)材料（向客戶收集、查詢網(wǎng)站或直接查詢網(wǎng)站）、用途方面的材料（向客戶收集、能通過網(wǎng)站核實(shí)的要查詢、三個(gè)指標(biāo)（資產(chǎn)：向客戶收集、按揭?guī)?、房協(xié)網(wǎng)等查詢；負(fù)債：人行征信、鵬元征信等，可利用流水、資產(chǎn)抵押給誰(shuí)、對(duì)外擔(dān)保等信息考究民間借貸情況；收入：類別及技術(shù)手段，工資及績(jī)效：工資證明、流水、社保期限及額度、納稅證明；租金：租賃資產(chǎn)權(quán)屬證明、租賃合同、流水； 經(jīng)營(yíng)收入：出口流水及大額轉(zhuǎn)賬憑證、海關(guān)系統(tǒng)及海關(guān)報(bào)關(guān)單，國(guó)內(nèi)納稅部分對(duì)公流水、納稅申報(bào)表、納稅證明、增值稅發(fā)票或發(fā)票，非納稅部分私人流水、合同、抽查大額轉(zhuǎn)賬憑證、進(jìn)出貨單等。另外，水電費(fèi)、員工工資也是可適度參照的指標(biāo)）、調(diào)查報(bào)告所需的三個(gè)附件。
二、調(diào)查報(bào)告的撰寫
一、 相關(guān)“人”基本情況
(一)受信企業(yè)及相關(guān)方基本情況
1.受信企業(yè)基本情況: 詳見市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)、深圳市信用網(wǎng)、中登網(wǎng)、企查查（股權(quán)）等，需要說明或解釋的是：若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響；網(wǎng)頁(yè)中反映的異常信息；注冊(cè)資本、實(shí)收資本情況及變化；企業(yè)的主營(yíng)范圍或主營(yíng)產(chǎn)品; 受信企業(yè)及其關(guān)聯(lián)方所涉及的行業(yè)及其投資風(fēng)險(xiǎn)、民間融資風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)、應(yīng)收賬款等是否被質(zhì)押。
2.受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：戶籍、出生年月、年齡、受教育及從業(yè)情況（該項(xiàng)僅限實(shí)際控制人）等。
3.關(guān)聯(lián)方基本情況：查詢相關(guān)網(wǎng)站有無異常信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖、股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、所涉及行業(yè)、投資有無風(fēng)險(xiǎn)等。
(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方基本情況
1.擔(dān)?！叭恕保ㄆ髽I(yè)、自然人）基本情況：若是企業(yè)同（一）1，若是自然人同（一）2。
2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：同（一）2。
3.關(guān)聯(lián)方基本情況：同（一）3。
二、 相關(guān)“人”資信情況
(一)受信企業(yè)及相關(guān)方資信情況
1‘受信企業(yè)資信情況（含信用評(píng)級(jí)）
2. 受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：
3.關(guān)聯(lián)方資信情況：
(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方資信情況
1.擔(dān)?！叭恕保ㄆ髽I(yè)、自然人）資信情況（含信用評(píng)級(jí)）
2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：
3.關(guān)聯(lián)方資信情況：
企業(yè)的信用評(píng)級(jí)、詳見人行征信、鵬遠(yuǎn)征信、法院網(wǎng)查詢結(jié)果，需要說明或解釋的是：網(wǎng)頁(yè)中反映的異常信息。
關(guān)聯(lián)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、受信主體若符合授信三標(biāo)準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)人未做擔(dān)保則無須細(xì)析，資信狀況需查，其他無需調(diào)查。法人簡(jiǎn)歷（若為新成立企業(yè)則要對(duì)股東情況介紹：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等）；實(shí)際控制人所涉及的行業(yè)必查范圍及內(nèi)容：受信人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，擔(dān)保人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，質(zhì)押權(quán)、抵押物產(chǎn)權(quán)人
三、 財(cái)務(wù)分析(受信人、擔(dān)保人)
（一）具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)詳見附件一。
（二）說明報(bào)表性質(zhì)：該報(bào)表為納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表。
（三）對(duì)主要科目尤其是貨幣資金及日均存款、應(yīng)收、應(yīng)付、其他應(yīng)收應(yīng)付、存貨等的真實(shí)性進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)其銷售及資金緊張程度；若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析。
（四）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率），若是按訂單生產(chǎn)的，要統(tǒng)計(jì)訂單情況。
（三） 現(xiàn)金流量分析
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
四、“三指標(biāo)”分析（含“受信人”和擔(dān)保人；說明性材料、證明性材料、如何核實(shí)的）
（一）受信人 、擔(dān)保人:主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品
收入 （單位：萬(wàn)元）
要素分析：
行業(yè)情況及該企業(yè)在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?收入來源性質(zhì)及穩(wěn)定性、賺取的利潤(rùn)點(diǎn)及豐厚度？賺的錢去哪了？收入分為哪幾塊？每一塊是多少、占比多少？；國(guó)外銷售多少及其區(qū)域分布？國(guó)內(nèi)銷售多少及其區(qū)域分布(納稅的多少、非納稅的多少，各占比多少, 上一年的納稅收入)；線上、線下銷售？各占比多少？；下游客戶多不多(集中度)？質(zhì)量怎樣？應(yīng)收賬款的控制措施？上下游的賬期？有無核心競(jìng)爭(zhēng)力（渠道、資源、技術(shù)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）；生產(chǎn)設(shè)備及其產(chǎn)能與產(chǎn)量？經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是租賃還是自有？租賃期限對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響？近半年水電費(fèi)或油費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)（視具體行業(yè)而定）、社保繳納人數(shù)、工資變動(dòng)情況？有無對(duì)外投資及其風(fēng)險(xiǎn)？；收入及其凈利潤(rùn)率變動(dòng)較大要知悉原因，有無新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？訂單情況？商業(yè)模式及業(yè)務(wù)操作流程？產(chǎn)品市場(chǎng)容量、營(yíng)銷渠道及其賬款風(fēng)險(xiǎn)控制措施（產(chǎn)品及性能、質(zhì)量適用范圍及耐耗性銷售渠道：產(chǎn)品有市場(chǎng)、賣的出去、收的回來）？
對(duì)以上相關(guān)數(shù)據(jù)是如何核實(shí)的（技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來源）：流水、相關(guān)合同、進(jìn)出貨單、大額轉(zhuǎn)賬憑證、納稅申報(bào)表、納稅證明、增值稅發(fā)票、海關(guān)系統(tǒng)及海關(guān)報(bào)關(guān)單等，技術(shù)手段及數(shù)據(jù)來源視具體情況（收入的性質(zhì)等）而定。
負(fù)債及或有負(fù)債（受信人、擔(dān)保人）
（單位：萬(wàn)元）
要素分析：
什么性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)？總的授信敞口是多少（具體的用途？按揭的是多少？消費(fèi)類的是多少？經(jīng)營(yíng)類的是多少？）？；若是抵押，抵押率是多少（若我行授信抵押率在凈值以內(nèi)則無需知曉）？；是否通過流水、應(yīng)收賬款、股權(quán)及其他固定資產(chǎn)的狀態(tài)等發(fā)現(xiàn)了民間借貸？負(fù)債變動(dòng)較大要知悉原因；近半年征信查詢次數(shù)及性質(zhì)？保證擔(dān)保類的要關(guān)注受信人為他人是否有擔(dān)保？對(duì)外擔(dān)保有無風(fēng)險(xiǎn)？所有負(fù)債（含或有負(fù)債）有無異常？要關(guān)注應(yīng)收賬款或股權(quán)、股票是否已質(zhì)押？具體用途？負(fù)債總額變動(dòng)情況及原因（是否有銀行抽貸等）？有逾期等要知曉何時(shí)發(fā)生、何時(shí)結(jié)束、金額等。
技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來源:人行征信、鵬元征信、流水及資產(chǎn)狀態(tài)。
資產(chǎn)
抵押物情況
單位：萬(wàn)元
若是抵押物且有還款計(jì)劃，到期時(shí)的總值抵押率、凈值抵押率？若是近期購(gòu)買的，要何時(shí)購(gòu)買價(jià)。
家庭/企業(yè)資產(chǎn)（含主要生產(chǎn)要素）
凈資產(chǎn)（剩余價(jià)值）=總價(jià)值（含總值和凈值）-總負(fù)債（一般負(fù)債＋或有負(fù)債）；資產(chǎn)變動(dòng)較大要知悉原因；要關(guān)注他行對(duì)其資產(chǎn)的限制性條款；房協(xié)網(wǎng)、按揭?guī)筒樵兊盅何餇顟B(tài)。
技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來源：客戶提供、房協(xié)網(wǎng)、按揭?guī)?、主要房產(chǎn)中介網(wǎng)、評(píng)估公司等。
需要強(qiáng)調(diào)的：若實(shí)際控制人涉及的行業(yè)比較單一，有深圳的房地產(chǎn)作抵押，抵押率在凈值以內(nèi)的，資產(chǎn)方面無需再一一列舉，負(fù)債亦無需再核；如果納稅收入作為第一還款來源已經(jīng)比較充足，則非納稅收入無須再核。
四、 通過“三指標(biāo)”分析是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”
三標(biāo)準(zhǔn)：
（一）原因要清晰（規(guī)模擴(kuò)大、范圍擴(kuò)大、單個(gè)客戶量增加、客戶增多、旺季到來抑或有其他投資等）、用途要明確（具體用于什么：采購(gòu)、投資、消費(fèi)等）、額度要合理（嚴(yán)格落實(shí)貸款用途之具體體現(xiàn)，“負(fù)債”與收入之比：流貸一般是15-20%或其納稅收入的30-50%，具體要根據(jù)其收入、營(yíng)運(yùn)能力等綜合而定＋根據(jù)根據(jù)《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》所供參考的計(jì)算公式(詳見附件三)或總需資金及其具體明細(xì)、企業(yè)自籌XX（約占總需資金的XX%）、有XX缺口；項(xiàng)目貸款自由資金要達(dá)到30%，具體額度根據(jù)還款能力及期限決定）、使用方式和還款方式要正確（何時(shí)用、用多少，何時(shí)還、還多少即：節(jié)點(diǎn)的把握）；
若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
（二）第一還款來源要充足：要分析在授信期間的還款能力即預(yù)測(cè)貸款到期前的經(jīng)營(yíng)收入情況并結(jié)合還款計(jì)劃進(jìn)行分析：主要還款來源；輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而帶的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）要對(duì)授信期間（特別是授信一年后）的還款來源進(jìn)行預(yù)測(cè)并分析其合理性、可靠性及保障性（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因、依據(jù)：何時(shí)還、還多少）。
模版：月現(xiàn)金流入-月現(xiàn)金支出、出賬期限內(nèi)現(xiàn)金流入-出賬期限內(nèi)現(xiàn)金支出、錯(cuò)峰用款與還款（企業(yè)版、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸）;收入-支出（要合理）=可支配資金×授信期限≦授信額度（個(gè)人消費(fèi)類、固定支出類等）。
（三）第二還款來源要可靠（指擔(dān)保主體的擔(dān)保能力：代償能力即第一還款來源能力亦即用現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即第二還款來源亦即資產(chǎn)變現(xiàn)的能力：受信人名下資產(chǎn)的剩余價(jià)值、擔(dān)保人名下資產(chǎn)的剩余價(jià)值；分為主要的和輔助的；第二還款來源的作用：受信主體還不起它來還即現(xiàn)金流或稱第一還款來源、它也還不起就變賣它的資產(chǎn)即凈資產(chǎn)或稱第二還款來源；擔(dān)保能力的判定指標(biāo)：現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)=資產(chǎn)－負(fù)債，二者兼?zhèn)浠蚱湟唬?/p>
模版：
抵押物分析
抵押物基本情況、估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖、評(píng)估情況、評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析；
專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。反擔(dān)保措施。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
尤其要注意的是：股東背景及實(shí)力，合作的銀行多不多、每家銀行給予的擔(dān)保額度、目前的擔(dān)保余額、合作條件等。
一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；資信情況；財(cái)務(wù)分析；三個(gè)指標(biāo)；結(jié)論（代償能力即第一還來源分析亦即現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即凈資產(chǎn)變現(xiàn)能力是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：綜上，
五、 銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
六、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施（受信人、擔(dān)保人）
（一）受信人：
1、優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、運(yùn)營(yíng)模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
(1)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)及產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)（含質(zhì)量的把控、貨款的回收、投資風(fēng)險(xiǎn)、多行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資信風(fēng)險(xiǎn)等）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（含民間融資、杠桿運(yùn)用等）、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策（政治性、政策性風(fēng)險(xiǎn)）等。
(2)控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、運(yùn)作流程本身、應(yīng)收賬款的控制措施、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用及還款節(jié)點(diǎn)的把控。
（二）擔(dān)保人
1、優(yōu)勢(shì)分析：
2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
該部分主要是依據(jù)受信主體及擔(dān)保主體所涉及行業(yè)、經(jīng)營(yíng)情況及所牽政策性等方面找出其主要優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施，尤其要關(guān)注投資風(fēng)險(xiǎn)、多行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)。
七、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種）XXX萬(wàn)元，（保證金為XXX%，敞口為XXX萬(wàn)元），利率XX%，期限XXX個(gè)月，還款方式、擔(dān)保方式（若為抵押物，授信時(shí)總值抵押率XXX%、凈值抵押率XXX%，到期時(shí)總值抵押率XXX%、凈值抵押率XXX%）等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
信貸員：
XXX年XXX月XXX日
三、 授信““三標(biāo)準(zhǔn)”及 “三指標(biāo)”的具體應(yīng)用。
（一）具體應(yīng)用（原則性與靈活性的把握）：授信三標(biāo)準(zhǔn)原則上缺一不可，實(shí)際操作中要綜合權(quán)衡，有所側(cè)重（第一、二還款來源有一突出些）。如果三標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)符合，則關(guān)聯(lián)企業(yè)（未做擔(dān)保）無須介紹、只需簡(jiǎn)單介紹或查一下資信狀況即可，受信主體負(fù)債亦無須再核；如果受信主體資質(zhì)較差，第一還款來源主要由擔(dān)保主體（含關(guān)聯(lián)企業(yè)）支撐則對(duì)其嚴(yán)格核實(shí)；如果納稅收入作為第一還款來源已經(jīng)比較充足，則非納稅收入無須再核；若主要還款來源（包括第一、二還款來源）已經(jīng)足夠，則輔還款來源無須再核；若第一、二還款來源均比較充足則資產(chǎn)無須再核，若第一、二還款來源有一較弱則資產(chǎn)需多核，若一線城市的房產(chǎn)、土地足夠體現(xiàn)擔(dān)保能力則其他處的無須再核；若第一、二還款來源均比較充足則負(fù)債情況只提供征信查詢即可，若第一、二還款來源有一較弱則需重點(diǎn)核實(shí)保證、信用類貸款；貿(mào)易型企業(yè)水電費(fèi)無須核；生產(chǎn)制造型企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、專利、下游客戶進(jìn)行重點(diǎn)核實(shí)；施工企業(yè)則要對(duì)資質(zhì)、設(shè)備、下游客戶重點(diǎn)核實(shí)。
（二）三標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵解析：額度的設(shè)定、第一還款來源、第二還款來源。
收入與負(fù)債：額度是否合理、第一還款來源是否充足，擔(dān)保能力中的代償能力如何；
資產(chǎn)與負(fù)債：擔(dān)保資源的可選擇性及擔(dān)保能力中的清償能力如何。
額度的合理性：
由以下幾方面因素而定：收入與負(fù)債、擔(dān)保能力、授信期限、相關(guān)運(yùn)行指標(biāo)，嚴(yán)格意義上來講，額度合理本身就代表第一還款來源充足、第二還款來源可靠。嚴(yán)格落實(shí)貸款用途之具體體現(xiàn)，“負(fù)債”與收入之比：流貸總和一般是其收入的15-20%或其納稅收入的30-50%（要視納稅收入與非納稅收入的具體比例而定）。
第一還款來源是否充足：第一還款來源即用現(xiàn)金償還貸款的能力。流貸總和一般是其收入的15-20%或其納稅收入的30-50%（要視納稅收入與非納稅收入的具體比例而定）；
第二還款來源是否可靠（有價(jià)值且可變現(xiàn)）：第二還款來源即擔(dān)保能力（擔(dān)保能力：代償能力即第一還款來源亦即用現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即資產(chǎn)變現(xiàn)能力）
擔(dān)保方式的種類：抵押物、保證擔(dān)保、質(zhì)押、信用類
抵押物（產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)人資信良好、價(jià)值合理、變現(xiàn)能力強(qiáng)）：住宅、公寓、寫字樓、商鋪、工業(yè)廠房、土地，動(dòng)產(chǎn)抵押
住宅：凈值以內(nèi)、公寓：凈值的9折以內(nèi)、寫字樓：凈值的8折以內(nèi)、商鋪：凈值的7折以內(nèi)、工業(yè)廠房、土地：凈值的6折以內(nèi)（要充分考慮評(píng)估價(jià)值的合理性及變現(xiàn)能力，年限、狀態(tài)等）；動(dòng)產(chǎn)抵押
保證擔(dān)保：代償能力（第一還款來源能力即用現(xiàn)金償還貸款的能力）、清償能力（凈資產(chǎn)即資產(chǎn)變現(xiàn)能力，凈資產(chǎn)凈值的5折以內(nèi)）；
質(zhì)押：股權(quán)、應(yīng)收賬款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等（產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)所有人資信良好、價(jià)值合理、估值及折扣）
信用類：行業(yè)好、下游客戶好且相對(duì)分散，一旦有事有人愿意接盤。
混合類：抵押、保證擔(dān)保、質(zhì)押等相結(jié)合。
上述數(shù)據(jù)供參考，具體比例及折扣需根據(jù)綜合因素考量而定。
貸后檢查報(bào)告
授信情況：
一、抵押率在凈值以內(nèi)的
（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說明
（二）必核的：收入
結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？
二、抵押率在凈值以外及保證擔(dān)保類的
（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說明
（二）必核的（受信人、擔(dān)保人）：凈資產(chǎn)（資產(chǎn)、負(fù)債）、收入，按照“三指標(biāo)”
結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？
項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架
關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告
引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。
一、 企業(yè)情況
（一）企業(yè)基本情況
1．企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。
若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。
2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋；含對(duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因）。
3.企業(yè)資信情況（企業(yè)的信用評(píng)級(jí)；企業(yè)的融資情況: 授信銀行或機(jī)構(gòu)、授信額度、授信期限、目前余額、品種、擔(dān)保方式、備注:保證金比例或還款方式、計(jì)劃；對(duì)外擔(dān)保明細(xì)擔(dān)保單位、被擔(dān)保單位、保證合同金額、目前余額、期限及二者關(guān)系和代償風(fēng)險(xiǎn)分析等，如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋，若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因，根據(jù)以上情況對(duì)其信用進(jìn)行分析；法院網(wǎng)查詢結(jié)果；民間借貸：若有關(guān)聯(lián)企業(yè)則要對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行介紹；若投資方與借款主體非完全一致或借款主體為新成立企業(yè)，須對(duì)投資方（或股東）情況（企業(yè)：基本、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)等情況；自然人：資產(chǎn)、負(fù)債及收入情況背景企業(yè)情況））進(jìn)行介紹。
(二)行業(yè)市場(chǎng)分析
主要包括三部分：整個(gè)行業(yè)的情況（行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、成熟度、周期性、盈利能力、替代品、政策及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等）、該行業(yè)在XX地的發(fā)展情況及其前景(即市場(chǎng)情況)、客戶在該行業(yè)中所處的位置抑或優(yōu)勢(shì)（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所擁優(yōu)勢(shì)）。
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理情況（若為新成立企業(yè)則無須該部分，設(shè)置為股東背景分析：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等方面）
主要是供、產(chǎn)、銷方面，經(jīng)營(yíng)理念、特色、優(yōu)劣勢(shì)（生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)等方面）及加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施，經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)(包含哪幾塊，每部分的收入大概多少)、核心主業(yè)、主要產(chǎn)品（工藝、水平、性能）和競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率，成本支出（水電部費(fèi)、工資支出等）；企業(yè)上游產(chǎn)品主要原材料供應(yīng):主要分析供應(yīng)商、合作期限、價(jià)格及議價(jià)能力、結(jié)算方式及賬期，采購(gòu)渠道及所占比例等；主要下游客戶群（及其經(jīng)營(yíng)情況、所占比例、結(jié)算方式、賬期等）及業(yè)務(wù)拓展即銷售渠道開展情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（含正在進(jìn)行的項(xiàng)目情況）、對(duì)下游客戶的管理、結(jié)算方式；今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、規(guī)劃(含投資計(jì)劃)與策略及其合理性等；管理方面：管理模式、方式(含內(nèi)部控制)、制度、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成、管理水平等。
（四）財(cái)務(wù)分析
該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
單位：萬(wàn)元
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
流動(dòng)資產(chǎn)：
流動(dòng)負(fù)債：
貨幣資金
短期借款
應(yīng)收票據(jù)
應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款
應(yīng)付賬款
預(yù)付款項(xiàng)
預(yù)收賬款
應(yīng)收利息
應(yīng)付工資
應(yīng)收股利
應(yīng)交稅費(fèi)
其他應(yīng)收款
應(yīng)付利息
存貨
應(yīng)付股利
其他流動(dòng)資產(chǎn)
其他應(yīng)付款
待攤費(fèi)用
其他流動(dòng)負(fù)債
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)
非流動(dòng)性資產(chǎn)：
長(zhǎng)期負(fù)債：
長(zhǎng)期應(yīng)收款
長(zhǎng)期借款
長(zhǎng)期投資
應(yīng)付債券
固定資產(chǎn)
長(zhǎng)期應(yīng)付款
在建工程
其他長(zhǎng)期負(fù)債
無形資產(chǎn)
負(fù)債合計(jì)
在建工程
所有者權(quán)益
待攤費(fèi)用
實(shí)收資本
遞延所得稅資產(chǎn)
資本公積
其他非流動(dòng)性資產(chǎn)
盈余公積
非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
未分配利潤(rùn)
資產(chǎn)總計(jì)
負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
營(yíng)業(yè)收入
資產(chǎn)負(fù)債率
營(yíng)業(yè)成本
流動(dòng)比率
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
速動(dòng)比率
利潤(rùn)總額
存貨周轉(zhuǎn)率
凈利潤(rùn)
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
銷售毛利率
說明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表
（一）XX年XX月主要科目明細(xì)(在對(duì)主要科目明細(xì)真實(shí)性核實(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要科目進(jìn)行橫向比較，若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析)。
（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率）。
六、 現(xiàn)金流量分析
項(xiàng)目
XXX年
XXX年
XXX年
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
（五）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）
對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
二、項(xiàng)目概況
（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。
（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。
（三）項(xiàng)目投資計(jì)劃與概況：分幾期、規(guī)模(面積)、工程進(jìn)度及狀況、總投資額及其具體的資金預(yù)算明細(xì)、資金來源（自籌及其他渠道）、已投入情況及明細(xì)（資金、工程量）。+項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)資金需求及其籌措措施。
（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。
三、銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
四、擬授信情況及還款來源分析
1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)）；總投（要合理）、自籌(占總投的XX℅)、已投、缺口多少；申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。
附:若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
2、還款來源分析（以預(yù)期收益為依據(jù)，作為主要還款來源；可把借款主體的經(jīng)營(yíng)收入作為輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而貸的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）；要對(duì)預(yù)期收益即還款來源的合理性、可靠性及保障性（原則上包括對(duì)預(yù)期收益中每個(gè)要素的合理性、可靠性和保障性，含工期人員、設(shè)備、技術(shù)、天氣等因素）進(jìn)行分析（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。
五、 擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）
此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。
（一）抵押物分析
1．抵押物基本情況及其價(jià)值評(píng)估：以表格形式表示，估價(jià)對(duì)象名稱、所有權(quán)人、位置、所在層、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)、用途、年限、評(píng)估單價(jià)、評(píng)估總值及凈值等；評(píng)估時(shí)間及評(píng)估公司、評(píng)估價(jià)值抵押率為XXX（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估）；
2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；
3．評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估擇其一，依據(jù)：參考依據(jù)或在一定基礎(chǔ)上的合理推斷；變現(xiàn)能力分析。建造時(shí)間、架構(gòu)、用途、地段及周邊環(huán)境、交通情況、通用性、獨(dú)立性及分割轉(zhuǎn)讓等）。
綜合分析：評(píng)估價(jià)值是否合理、是否易變現(xiàn)，抵押率是否合理（根據(jù)類別、結(jié)構(gòu)和升值潛力、變現(xiàn)能力適度確定折扣率）。
（二）專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
(三)一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；經(jīng)營(yíng)管理情況；財(cái)務(wù)分析（近期財(cái)報(bào)主要科目明細(xì)；截至XX年XX月，總資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債、收入及盈利；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析；凈資產(chǎn)及其對(duì)外擔(dān)保余額）、結(jié)論（現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
(四)若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：
七、 優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施
（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)（工期、施工力量、質(zhì)量、天氣、資金等方面）、經(jīng)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。
2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)資金使用的嚴(yán)格監(jiān)管和對(duì)工期的跟蹤、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用批次與量的把控。
七、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
信貸員：
XXX年XXX月XXX日
關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元〈流動(dòng)資金（額度）貸款、銀行承兌匯票、綜合授信〉的調(diào)查報(bào)告。
引言：（因XX，(需XX)，(致使)流動(dòng)資金不足（資金存在一定的缺口、根據(jù)其資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)情況），特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，用于XX,期限XX年,以XX作XX(即擔(dān)保方式)，信貸員經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
四、 企業(yè)基本情況
1.企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。
若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。
2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（若為新成立企業(yè)則要對(duì)股東情況介紹：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等；如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋；含對(duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因）。
3.企業(yè)資信情況（企業(yè)的信用評(píng)級(jí)；企業(yè)的融資情況: 授信銀行或機(jī)構(gòu)、授信額度、授信期限、目前余額、品種、擔(dān)保方式、備注:保證金比例或還款方式、計(jì)劃；對(duì)外擔(dān)保明細(xì)擔(dān)保單位、被擔(dān)保單位、保證合同金額、目前余額、期限及二者關(guān)系和代償風(fēng)險(xiǎn)分析等，如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋，若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因，根據(jù)以上情況對(duì)其信用進(jìn)行分析；信用網(wǎng)、法院網(wǎng)查詢結(jié)果；民間借貸情況）。
附：關(guān)聯(lián)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、受信主體若符合授信三標(biāo)準(zhǔn)亦無須細(xì)析，資信狀況需查。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
主要包括三部分：整個(gè)行業(yè)的情況（行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、成熟度、周期性、盈利能力、替代品、政策及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等）、該行業(yè)在XX地的發(fā)展情況及其前景(即市場(chǎng)情況)、客戶在該行業(yè)中所處的位置抑或優(yōu)勢(shì)（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所擁優(yōu)勢(shì)）。
八、 經(jīng)營(yíng)管理分析
主要是供、產(chǎn)、銷方面，經(jīng)營(yíng)理念、特色、優(yōu)劣勢(shì)（生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)等方面）及加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施，經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)(包含哪幾塊，每部分的收入大概多少)、核心主業(yè)、主要產(chǎn)品（工藝、水平、性能）和競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率，成本支出（水電部費(fèi)、工資支出等）；企業(yè)上游產(chǎn)品主要原材料供應(yīng):主要分析供應(yīng)商、合作期限、價(jià)格及議價(jià)能力、結(jié)算方式及賬期，采購(gòu)渠道及所占比例等；主要下游客戶群（及其經(jīng)營(yíng)情況、所占比例、結(jié)算方式、賬期等）及業(yè)務(wù)拓展即銷售渠道開展情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（含正在進(jìn)行的項(xiàng)目情況）、對(duì)下游客戶的管理、結(jié)算方式；今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、規(guī)劃(含投資計(jì)劃)與策略及其合理性等；管理方面：管理模式、方式(含內(nèi)部控制)、制度、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成、管理水平等。
九、 財(cái)務(wù)分析
該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
單位：萬(wàn)元
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
流動(dòng)資產(chǎn)：
流動(dòng)負(fù)債：
貨幣資金
短期借款
應(yīng)收票據(jù)
應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款
應(yīng)付賬款
預(yù)付款項(xiàng)
預(yù)收賬款
應(yīng)收利息
應(yīng)付工資
應(yīng)收股利
應(yīng)交稅費(fèi)
其他應(yīng)收款
應(yīng)付利息
存貨
應(yīng)付股利
其他流動(dòng)資產(chǎn)
其他應(yīng)付款
待攤費(fèi)用
其他流動(dòng)負(fù)債
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)
非流動(dòng)性資產(chǎn)：
長(zhǎng)期負(fù)債：
長(zhǎng)期應(yīng)收款
長(zhǎng)期借款
長(zhǎng)期投資
應(yīng)付債券
固定資產(chǎn)
長(zhǎng)期應(yīng)付款
在建工程
其他長(zhǎng)期負(fù)債
無形資產(chǎn)
負(fù)債合計(jì)
在建工程
所有者權(quán)益
待攤費(fèi)用
實(shí)收資本
遞延所得稅資產(chǎn)
資本公積
其他非流動(dòng)性資產(chǎn)
盈余公積
非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
未分配利潤(rùn)
資產(chǎn)總計(jì)
負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
營(yíng)業(yè)收入
資產(chǎn)負(fù)債率
營(yíng)業(yè)成本
流動(dòng)比率
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
速動(dòng)比率
利潤(rùn)總額
存貨周轉(zhuǎn)率
凈利潤(rùn)
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
銷售毛利率
說明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表
（一）XX年XX月主要科目明細(xì)(在對(duì)主要科目明細(xì)真實(shí)性核實(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要科目進(jìn)行橫向比較，若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析)。
（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率）。
十、 現(xiàn)金流量分析
項(xiàng)目
XXX年
XXX年
XXX年
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
（四）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）。
對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià)：
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
十一、 銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
六、擬授信情況及還款來源分析
1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)，必要時(shí)列舉所簽合同）；具體的資金需求測(cè)算（即額度要合理①根據(jù)《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》所供參考的計(jì)算公式；或②總需資金及其具體明細(xì)、企業(yè)自籌XX（約占總需資金的XX%）、有XX缺口）。
申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。
附:若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
2、還款來源分析（要分析在授信期間的還款能力即預(yù)測(cè)貸款到期前的經(jīng)營(yíng)收入情況并結(jié)合還款計(jì)劃進(jìn)行分析：主要還款來源；輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而帶的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）要對(duì)授信期間（特別是授信一年后）的還款來源進(jìn)行預(yù)測(cè)并分析其合理性、可靠性及保障性（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。
現(xiàn)金流入與現(xiàn)金支出，月現(xiàn)金流入-月現(xiàn)金支出、出賬期限內(nèi)現(xiàn)金流入-出賬期限內(nèi)現(xiàn)金支出、錯(cuò)峰用款與還款
七、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）
此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。
（一）抵押物分析
1．抵押物基本情況及其價(jià)值評(píng)估：以表格形式表示，估價(jià)對(duì)象名稱、所有權(quán)人、位置、所在層、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)、用途、年限、評(píng)估單價(jià)、評(píng)估總值及凈值等；評(píng)估時(shí)間及評(píng)估公司、評(píng)估價(jià)值抵押率為XXX（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估）；
2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；
3．評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估擇其一，依據(jù)：參考依據(jù)或在一定基礎(chǔ)上的合理推斷；變現(xiàn)能力分析。建造時(shí)間、架構(gòu)、用途、地段及周邊環(huán)境、交通情況、通用性、獨(dú)立性及分割轉(zhuǎn)讓等）。
綜合分析：評(píng)估價(jià)值是否合理、是否易變現(xiàn)，抵押率是否合理（根據(jù)類別、結(jié)構(gòu)和升值潛力、變現(xiàn)能力適度確定折扣率）。
（二）專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
(三)一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；經(jīng)營(yíng)管理情況；財(cái)務(wù)分析（近期財(cái)報(bào)主要科目明細(xì)；截至XX年XX月，總資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債、收入及盈利；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析；凈資產(chǎn)及其對(duì)外擔(dān)保余額）、結(jié)論（現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
(四)若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：
八、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施
（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、經(jīng)營(yíng)（含質(zhì)量的把控、貨款的回收等要素）、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。
2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用的把控。
九、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種）XXX萬(wàn)元，（保證金為XXX%，敞口為XXX萬(wàn)元），利率XX%，期限XXX個(gè)月，還款方式等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
信貸員：
XXX年XXX月XXX日
項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架
關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告
引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。
二、 企業(yè)情況
（一）企業(yè)基本情況
1．企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。
若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。
2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋；含對(duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因）。
3.企業(yè)資信情況（企業(yè)的信用評(píng)級(jí)；企業(yè)的融資情況: 授信銀行或機(jī)構(gòu)、授信額度、授信期限、目前余額、品種、擔(dān)保方式、備注:保證金比例或還款方式、計(jì)劃；對(duì)外擔(dān)保明細(xì)擔(dān)保單位、被擔(dān)保單位、保證合同金額、目前余額、期限及二者關(guān)系和代償風(fēng)險(xiǎn)分析等，如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋，若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因，根據(jù)以上情況對(duì)其信用進(jìn)行分析；法院網(wǎng)查詢結(jié)果；民間借貸：若有關(guān)聯(lián)企業(yè)則要對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行介紹；若投資方與借款主體非完全一致或借款主體為新成立企業(yè)，須對(duì)投資方（或股東）情況（企業(yè)：基本、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)等情況；自然人：資產(chǎn)、負(fù)債及收入情況背景企業(yè)情況））進(jìn)行介紹。
(二)行業(yè)市場(chǎng)分析
主要包括三部分：整個(gè)行業(yè)的情況（行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、成熟度、周期性、盈利能力、替代品、政策及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等）、該行業(yè)在XX地的發(fā)展情況及其前景(即市場(chǎng)情況)、客戶在該行業(yè)中所處的位置抑或優(yōu)勢(shì)（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所擁優(yōu)勢(shì)）。
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理情況（若為新成立企業(yè)則無須該部分，設(shè)置為股東背景分析：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等方面）
主要是供、產(chǎn)、銷方面，經(jīng)營(yíng)理念、特色、優(yōu)劣勢(shì)（生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)等方面）及加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施，經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)(包含哪幾塊，每部分的收入大概多少)、核心主業(yè)、主要產(chǎn)品（工藝、水平、性能）和競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率，成本支出（水電部費(fèi)、工資支出等）；企業(yè)上游產(chǎn)品主要原材料供應(yīng):主要分析供應(yīng)商、合作期限、價(jià)格及議價(jià)能力、結(jié)算方式及賬期，采購(gòu)渠道及所占比例等；主要下游客戶群（及其經(jīng)營(yíng)情況、所占比例、結(jié)算方式、賬期等）及業(yè)務(wù)拓展即銷售渠道開展情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（含正在進(jìn)行的項(xiàng)目情況）、對(duì)下游客戶的管理、結(jié)算方式；今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、規(guī)劃(含投資計(jì)劃)與策略及其合理性等；管理方面：管理模式、方式(含內(nèi)部控制)、制度、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成、管理水平等。
（四）財(cái)務(wù)分析
該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
單位：萬(wàn)元
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
流動(dòng)資產(chǎn)：
流動(dòng)負(fù)債：
貨幣資金
短期借款
應(yīng)收票據(jù)
應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款
應(yīng)付賬款
預(yù)付款項(xiàng)
預(yù)收賬款
應(yīng)收利息
應(yīng)付工資
應(yīng)收股利
應(yīng)交稅費(fèi)
其他應(yīng)收款
應(yīng)付利息
存貨
應(yīng)付股利
其他流動(dòng)資產(chǎn)
其他應(yīng)付款
待攤費(fèi)用
其他流動(dòng)負(fù)債
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)
非流動(dòng)性資產(chǎn)：
長(zhǎng)期負(fù)債：
長(zhǎng)期應(yīng)收款
長(zhǎng)期借款
長(zhǎng)期投資
應(yīng)付債券
固定資產(chǎn)
長(zhǎng)期應(yīng)付款
在建工程
其他長(zhǎng)期負(fù)債
無形資產(chǎn)
負(fù)債合計(jì)
在建工程
所有者權(quán)益
待攤費(fèi)用
實(shí)收資本
遞延所得稅資產(chǎn)
資本公積
其他非流動(dòng)性資產(chǎn)
盈余公積
非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
未分配利潤(rùn)
資產(chǎn)總計(jì)
負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
營(yíng)業(yè)收入
資產(chǎn)負(fù)債率
營(yíng)業(yè)成本
流動(dòng)比率
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
速動(dòng)比率
利潤(rùn)總額
存貨周轉(zhuǎn)率
凈利潤(rùn)
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
銷售毛利率
說明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表
（一）XX年XX月主要科目明細(xì)(在對(duì)主要科目明細(xì)真實(shí)性核實(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要科目進(jìn)行橫向比較，若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析)。
（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率）。
十二、 現(xiàn)金流量分析
項(xiàng)目
XXX年
XXX年
XXX年
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
（五）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）
對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
二、項(xiàng)目概況
（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。
（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。
（三）項(xiàng)目投資計(jì)劃與概況：分幾期、規(guī)模(面積)、工程進(jìn)度及狀況、總投資額及其具體的資金預(yù)算明細(xì)、資金來源（自籌及其他渠道）、已投入情況及明細(xì)（資金、工程量）。+項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)資金需求及其籌措措施。
（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。
三、銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
四、擬授信情況及還款來源分析
1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)）；總投（要合理）、自籌(占總投的XX℅)、已投、缺口多少；申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。
附:若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
2、還款來源分析（以預(yù)期收益為依據(jù)，作為主要還款來源；可把借款主體的經(jīng)營(yíng)收入作為輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而貸的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）；要對(duì)預(yù)期收益即還款來源的合理性、可靠性及保障性（原則上包括對(duì)預(yù)期收益中每個(gè)要素的合理性、可靠性和保障性，含工期人員、設(shè)備、技術(shù)、天氣等因素）進(jìn)行分析（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。
六、 擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）
此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。
（一）抵押物分析
1．抵押物基本情況及其價(jià)值評(píng)估：以表格形式表示，估價(jià)對(duì)象名稱、所有權(quán)人、位置、所在層、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)、用途、年限、評(píng)估單價(jià)、評(píng)估總值及凈值等；評(píng)估時(shí)間及評(píng)估公司、評(píng)估價(jià)值抵押率為XXX（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估）；
2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；
3．評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估擇其一，依據(jù)：參考依據(jù)或在一定基礎(chǔ)上的合理推斷；變現(xiàn)能力分析。建造時(shí)間、架構(gòu)、用途、地段及周邊環(huán)境、交通情況、通用性、獨(dú)立性及分割轉(zhuǎn)讓等）。
綜合分析：評(píng)估價(jià)值是否合理、是否易變現(xiàn)，抵押率是否合理（根據(jù)類別、結(jié)構(gòu)和升值潛力、變現(xiàn)能力適度確定折扣率）。
（二）專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
(三)一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；經(jīng)營(yíng)管理情況；財(cái)務(wù)分析（近期財(cái)報(bào)主要科目明細(xì)；截至XX年XX月，總資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債、收入及盈利；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析；凈資產(chǎn)及其對(duì)外擔(dān)保余額）、結(jié)論（現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
(四)若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：
十三、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施
（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)（工期、施工力量、質(zhì)量、天氣、資金等方面）、經(jīng)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。
2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)資金使用的嚴(yán)格監(jiān)管和對(duì)工期的跟蹤、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用批次與量的把控。
七、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
信貸員：
XXX年XXX月XXX日
操作指南
授信業(yè)務(wù)管理活動(dòng)（含貸前調(diào)查、貸中審批、貸后管理,即貸款三查）的核心標(biāo)準(zhǔn)及其核心工作內(nèi)容：“三三理論”（即授信三標(biāo)準(zhǔn)：原因要清晰、用途要明確、額度要合理，第一還款來源要充足，第二還款來源要可靠，通俗來講，拿錢去做什么、用什么來還、還不起咋辦；其量化三指標(biāo)：資產(chǎn)、負(fù)債、收入），授信三標(biāo)準(zhǔn)（其本質(zhì)在于風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)）是授信活動(dòng)的中心，一切皆始于其皆終于其，一切皆為落實(shí)其證明其；授信標(biāo)準(zhǔn)之三量化指標(biāo)是落實(shí)、證明其的具體內(nèi)容與手段，是一切授信活動(dòng)關(guān)聯(lián)人（業(yè)務(wù)條線、風(fēng)控）及其活動(dòng)（包括貸前、中、后）的核心工作內(nèi)容，既適用于受信主體（能否授信、授信多少）亦適用于擔(dān)保主體（是否具備擔(dān)保資格）。二者相輔相成又一脈相承。
授信業(yè)務(wù)管理活動(dòng)之歸宿點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、收益。
授信業(yè)務(wù)之核心要義：放的出去（要合規(guī)）、收的回來；產(chǎn)品性能和質(zhì)量有保障、有市場(chǎng)、賣的出去、收的回來或能攬到活、能干好、能把賬收回來；所涉行業(yè)不多、投資風(fēng)險(xiǎn)不大、無民間借貸風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可控；如果無法按時(shí)償還，有可變現(xiàn)的資產(chǎn)。
必查、必核：受信人及股東、擔(dān)保人及股東（含質(zhì)押權(quán)所有人、抵押物所有人）、關(guān)聯(lián)方及股東（基本情況及資信必須查），利用公開網(wǎng)站可達(dá)到查核合一之目的。要充分理解查詢關(guān)聯(lián)方及其股東資信對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的意義。
一、資料的收集（說明性材料、證明性材料、材料真實(shí)性的核實(shí)）
基礎(chǔ)材料（向客戶收集、查詢網(wǎng)站或直接查詢網(wǎng)站）、用途方面的材料（向客戶收集、能通過網(wǎng)站核實(shí)的要查詢、三個(gè)指標(biāo)（資產(chǎn)：向客戶收集、按揭?guī)?、房協(xié)網(wǎng)等查詢；負(fù)債：人行征信、鵬元征信等，可利用流水、資產(chǎn)抵押給誰(shuí)、對(duì)外擔(dān)保等信息考究民間借貸情況；收入：類別及技術(shù)手段，工資及績(jī)效：工資證明、流水、社保期限及額度、納稅證明；租金：租賃資產(chǎn)權(quán)屬證明、租賃合同、流水； 經(jīng)營(yíng)收入：出口流水及大額轉(zhuǎn)賬憑證、海關(guān)系統(tǒng)及海關(guān)報(bào)關(guān)單，國(guó)內(nèi)納稅部分對(duì)公流水、納稅申報(bào)表、納稅證明、增值稅發(fā)票或發(fā)票，非納稅部分私人流水、合同、抽查大額轉(zhuǎn)賬憑證、進(jìn)出貨單等。另外，水電費(fèi)、員工工資也是可適度參照的指標(biāo)）、調(diào)查報(bào)告所需的三個(gè)附件。
二、調(diào)查報(bào)告的撰寫
一、相關(guān)“人”基本情況
(一)受信企業(yè)及相關(guān)方基本情況
1.受信企業(yè)基本情況: 詳見市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)、深圳市信用網(wǎng)、中登網(wǎng)、企查查（股權(quán)）等，需要說明或解釋的是：若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響；網(wǎng)頁(yè)中反映的異常信息；注冊(cè)資本、實(shí)收資本情況及變化；企業(yè)的主營(yíng)范圍或主營(yíng)產(chǎn)品; 受信企業(yè)及其關(guān)聯(lián)方所涉及的行業(yè)及其投資風(fēng)險(xiǎn)、民間融資風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)、應(yīng)收賬款等是否被質(zhì)押。
2.受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：戶籍、出生年月、年齡、受教育及從業(yè)情況（該項(xiàng)僅限實(shí)際控制人）等。
3.關(guān)聯(lián)方基本情況：查詢相關(guān)網(wǎng)站有無異常信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖、股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、所涉及行業(yè)、投資有無風(fēng)險(xiǎn)等。
(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方基本情況
1.擔(dān)?！叭恕保ㄆ髽I(yè)、自然人）基本情況：若是企業(yè)同（一）1，若是自然人同（一）2。
2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：同（一）2。
3.關(guān)聯(lián)方基本情況：同（一）3。
二、相關(guān)“人”資信情況
(一)受信企業(yè)及相關(guān)方資信情況
1‘受信企業(yè)資信情況（含信用評(píng)級(jí)）
2.受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：
3.關(guān)聯(lián)方資信情況：
(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方資信情況
1.擔(dān)?！叭恕保ㄆ髽I(yè)、自然人）資信情況（含信用評(píng)級(jí)）
2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：
3.關(guān)聯(lián)方資信情況：
企業(yè)的信用評(píng)級(jí)、詳見人行征信、鵬遠(yuǎn)征信、法院網(wǎng)查詢結(jié)果，需要說明或解釋的是：網(wǎng)頁(yè)中反映的異常信息。
關(guān)聯(lián)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、受信主體若符合授信三標(biāo)準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)人未做擔(dān)保則無須細(xì)析，資信狀況需查，其他無需調(diào)查。法人簡(jiǎn)歷（若為新成立企業(yè)則要對(duì)股東情況介紹：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等）；實(shí)際控制人所涉及的行業(yè) 必查范圍及內(nèi)容：受信人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，擔(dān)保人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，質(zhì)押權(quán)、抵押物產(chǎn)權(quán)人
三、財(cái)務(wù)分析(受信人、擔(dān)保人)
（一）具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)詳見附件一。
（二）說明報(bào)表性質(zhì)：該報(bào)表為納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表。
（三）對(duì)主要科目尤其是貨幣資金及日均存款、應(yīng)收、應(yīng)付、其他應(yīng)收應(yīng)付、存貨等的真實(shí)性進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)其銷售及資金緊張程度；若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析。
（四）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率），若是按訂單生產(chǎn)的，要統(tǒng)計(jì)訂單情況。
（三） 現(xiàn)金流量分析
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
四、“三指標(biāo)”分析（含“受信人”和擔(dān)保人；說明性材料、證明性材料、如何核實(shí)的）
（一）受信人、擔(dān)保人:主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品
收入（單位：萬(wàn)元）
要素分析：
行業(yè)情況及該企業(yè)在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?收入來源性質(zhì)及穩(wěn)定性、賺取的利潤(rùn)點(diǎn)及豐厚度？賺的錢去哪了？收入分為哪幾塊？每一塊是多少、占比多少？；國(guó)外銷售多少及其區(qū)域分布？國(guó)內(nèi)銷售多少及其區(qū)域分布(納稅的多少、非納稅的多少，各占比多少, 上一年的納稅收入)；線上、線下銷售？各占比多少？；下游客戶多不多(集中度)？質(zhì)量怎樣？應(yīng)收賬款的控制措施？上下游的賬期？有無核心競(jìng)爭(zhēng)力（渠道、資源、技術(shù)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）；生產(chǎn)設(shè)備及其產(chǎn)能與產(chǎn)量？經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是租賃還是自有？租賃期限對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響？近半年水電費(fèi)或油費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)（視具體行業(yè)而定）、社保繳納人數(shù)、工資變動(dòng)情況？有無對(duì)外投資及其風(fēng)險(xiǎn)？；收入及其凈利潤(rùn)率變動(dòng)較大要知悉原因，有無新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？訂單情況？商業(yè)模式及業(yè)務(wù)操作流程？產(chǎn)品市場(chǎng)容量、營(yíng)銷渠道及其賬款風(fēng)險(xiǎn)控制措施（產(chǎn)品及性能、質(zhì)量適用范圍及耐耗性銷售渠道：產(chǎn)品有市場(chǎng)、賣的出去、收的回來）？
對(duì)以上相關(guān)數(shù)據(jù)是如何核實(shí)的（技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來源）：流水、相關(guān)合同、進(jìn)出貨單、大額轉(zhuǎn)賬憑證、納稅申報(bào)表、納稅證明、增值稅發(fā)票、海關(guān)系統(tǒng)及海關(guān)報(bào)關(guān)單等，技術(shù)手段及數(shù)據(jù)來源視具體情況（收入的性質(zhì)等）而定。
負(fù)債及或有負(fù)債（受信人、擔(dān)保人）
（單位：萬(wàn)元）
要素分析：
什么性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)？總的授信敞口是多少（具體的用途？按揭的是多少？消費(fèi)類的是多少？經(jīng)營(yíng)類的是多少？）？；若是抵押，抵押率是多少（若我行授信抵押率在凈值以內(nèi)則無需知曉）？；是否通過流水、應(yīng)收賬款、股權(quán)及其他固定資產(chǎn)的狀態(tài)等發(fā)現(xiàn)了民間借貸？負(fù)債變動(dòng)較大要知悉原因；近半年征信查詢次數(shù)及性質(zhì)？保證擔(dān)保類的要關(guān)注受信人為他人是否有擔(dān)保？對(duì)外擔(dān)保有無風(fēng)險(xiǎn)？所有負(fù)債（含或有負(fù)債）有無異常？要關(guān)注應(yīng)收賬款或股權(quán)、股票是否已質(zhì)押？具體用途？負(fù)債總額變動(dòng)情況及原因（是否有銀行抽貸等）？有逾期等要知曉何時(shí)發(fā)生、何時(shí)結(jié)束、金額等。
技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來源:人行征信、鵬元征信、流水及資產(chǎn)狀態(tài)。
資產(chǎn)
抵押物情況
單位：萬(wàn)元
若是抵押物且有還款計(jì)劃，到期時(shí)的總值抵押率、凈值抵押率？若是近期購(gòu)買的，要何時(shí)購(gòu)買價(jià)。
家庭/企業(yè)資產(chǎn)（含主要生產(chǎn)要素）
凈資產(chǎn)（剩余價(jià)值）=總價(jià)值（含總值和凈值）-總負(fù)債（一般負(fù)債＋或有負(fù)債）；資產(chǎn)變動(dòng)較大要知悉原因；要關(guān)注他行對(duì)其資產(chǎn)的限制性條款；房協(xié)網(wǎng)、按揭?guī)筒樵兊盅何餇顟B(tài)。
技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來源：客戶提供、房協(xié)網(wǎng)、按揭?guī)?、主要房產(chǎn)中介網(wǎng)、評(píng)估公司等。
需要強(qiáng)調(diào)的：若實(shí)際控制人涉及的行業(yè)比較單一，有深圳的房地產(chǎn)作抵押，抵押率在凈值以內(nèi)的，資產(chǎn)方面無需再一一列舉，負(fù)債亦無需再核；如果納稅收入作為第一還款來源已經(jīng)比較充足，則非納稅收入無須再核。
四、通過“三指標(biāo)”分析是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”
三標(biāo)準(zhǔn)：
（一）原因要清晰（規(guī)模擴(kuò)大、范圍擴(kuò)大、單個(gè)客戶量增加、客戶增多、旺季到來抑或有其他投資等）、用途要明確（具體用于什么：采購(gòu)、投資、消費(fèi)等）、額度要合理（嚴(yán)格落實(shí)貸款用途之具體體現(xiàn)，“負(fù)債”與收入之比：流貸一般是15-20%或其納稅收入的30-50%，具體要根據(jù)其收入、營(yíng)運(yùn)能力等綜合而定＋根據(jù)根據(jù)《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》所供參考的計(jì)算公式(詳見附件三)或總需資金及其具體明細(xì)、企業(yè)自籌XX（約占總需資金的XX%）、有XX缺口；項(xiàng)目貸款自由資金要達(dá)到30%，具體額度根據(jù)還款能力及期限決定）、使用方式和還款方式要正確（何時(shí)用、用多少，何時(shí)還、還多少 即：節(jié)點(diǎn)的把握）；
若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
（二）第一還款來源要充足：要分析在授信期間的還款能力即預(yù)測(cè)貸款到期前的經(jīng)營(yíng)收入情況并結(jié)合還款計(jì)劃進(jìn)行分析：主要還款來源；輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而帶的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）要對(duì)授信期間（特別是授信一年后）的還款來源進(jìn)行預(yù)測(cè)并分析其合理性、可靠性及保障性（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因、依據(jù)：何時(shí)還、還多少）。
模版：月現(xiàn)金流入-月現(xiàn)金支出、出賬期限內(nèi)現(xiàn)金流入-出賬期限內(nèi)現(xiàn)金支出、錯(cuò)峰用款與還款（企業(yè)版、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸）;收入-支出（要合理）=可支配資金×授信期限≦授信額度（個(gè)人消費(fèi)類、固定支出類等）。
（三）第二還款來源要可靠（指擔(dān)保主體的擔(dān)保能力：代償能力即第一還款來源能力亦即用現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即第二還款來源亦即資產(chǎn)變現(xiàn)的能力：受信人名下資產(chǎn)的剩余價(jià)值、擔(dān)保人名下資產(chǎn)的剩余價(jià)值；分為主要的和輔助的；第二還款來源的作用：受信主體還不起它來還即現(xiàn)金流或稱第一還款來源、它也還不起就變賣它的資產(chǎn)即凈資產(chǎn)或稱第二還款來源；擔(dān)保能力的判定指標(biāo)：現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)=資產(chǎn)－負(fù)債，二者兼?zhèn)浠蚱湟唬?/p>
模版：
抵押物分析
抵押物基本情況、估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖、評(píng)估情況、評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析；
專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。反擔(dān)保措施。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
尤其要注意的是：股東背景及實(shí)力，合作的銀行多不多、每家銀行給予的擔(dān)保額度、目前的擔(dān)保余額、合作條件等。
一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；資信情況；財(cái)務(wù)分析；三個(gè)指標(biāo)；結(jié)論（代償能力即第一還來源分析亦即現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即凈資產(chǎn)變現(xiàn)能力是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：綜上，
五、銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
六、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施（受信人、擔(dān)保人）
（一）受信人：
1、優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、運(yùn)營(yíng)模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
(1)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)及產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)（含質(zhì)量的把控、貨款的回收、投資風(fēng)險(xiǎn)、多行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資信風(fēng)險(xiǎn)等）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（含民間融資、杠桿運(yùn)用等）、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策（政治性、政策性風(fēng)險(xiǎn)）等。
(2)控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、運(yùn)作流程本身、應(yīng)收賬款的控制措施、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用及還款節(jié)點(diǎn)的把控。
（二）擔(dān)保人
1、優(yōu)勢(shì)分析：
2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
該部分主要是依據(jù)受信主體及擔(dān)保主體所涉及行業(yè)、經(jīng)營(yíng)情況及所牽政策性等方面找出其主要優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施，尤其要關(guān)注投資風(fēng)險(xiǎn)、多行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)。
七、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種）XXX萬(wàn)元，（保證金為XXX%，敞口為XXX萬(wàn)元），利率XX%，期限XXX個(gè)月，還款方式、擔(dān)保方式（若為抵押物，授信時(shí)總值抵押率XXX%、凈值抵押率XXX%，到期時(shí)總值抵押率XXX%、凈值抵押率XXX%）等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
信貸員：
XXX年XXX月XXX日
三、 授信““三標(biāo)準(zhǔn)”及 “三指標(biāo)”的具體應(yīng)用。
（一）具體應(yīng)用（原則性與靈活性的把握）：授信三標(biāo)準(zhǔn)原則上缺一不可，實(shí)際操作中要綜合權(quán)衡，有所側(cè)重（第一、二還款來源有一突出些）。如果三標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)符合，則關(guān)聯(lián)企業(yè)（未做擔(dān)保）無須介紹、只需簡(jiǎn)單介紹或查一下資信狀況即可，受信主體負(fù)債亦無須再核；如果受信主體資質(zhì)較差，第一還款來源主要由擔(dān)保主體（含關(guān)聯(lián)企業(yè)）支撐則對(duì)其嚴(yán)格核實(shí)；如果納稅收入作為第一還款來源已經(jīng)比較充足，則非納稅收入無須再核；若主要還款來源（包括第一、二還款來源）已經(jīng)足夠，則輔還款來源無須再核；若第一、二還款來源均比較充足則資產(chǎn)無須再核，若第一、二還款來源有一較弱則資產(chǎn)需多核，若一線城市的房產(chǎn)、土地足夠體現(xiàn)擔(dān)保能力則其他處的無須再核；若第一、二還款來源均比較充足則負(fù)債情況只提供征信查詢即可，若第一、二還款來源有一較弱則需重點(diǎn)核實(shí)保證、信用類貸款；貿(mào)易型企業(yè)水電費(fèi)無須核；生產(chǎn)制造型企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、專利、下游客戶進(jìn)行重點(diǎn)核實(shí)；施工企業(yè)則要對(duì)資質(zhì)、設(shè)備、下游客戶重點(diǎn)核實(shí)。
（二）三標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵解析：額度的設(shè)定、第一還款來源、第二還款來源。
收入與負(fù)債：額度是否合理、第一還款來源是否充足，擔(dān)保能力中的代償能力如何；
資產(chǎn)與負(fù)債：擔(dān)保資源的可選擇性及擔(dān)保能力中的清償能力如何。
額度的合理性：
由以下幾方面因素而定：收入與負(fù)債、擔(dān)保能力、授信期限、相關(guān)運(yùn)行指標(biāo)，嚴(yán)格意義上來講，額度合理本身就代表第一還款來源充足、第二還款來源可靠。嚴(yán)格落實(shí)貸款用途之具體體現(xiàn)，“負(fù)債”與收入之比：流貸總和一般是其收入的15-20%或其納稅收入的30-50%（要視納稅收入與非納稅收入的具體比例而定）。
第一還款來源是否充足：第一還款來源即用現(xiàn)金償還貸款的能力。流貸總和一般是其收入的15-20%或其納稅收入的30-50%（要視納稅收入與非納稅收入的具體比例而定）；
第二還款來源是否可靠（有價(jià)值且可變現(xiàn)）：第二還款來源即擔(dān)保能力（擔(dān)保能力：代償能力即第一還款來源亦即用現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即資產(chǎn)變現(xiàn)能力）
擔(dān)保方式的種類：抵押物、保證擔(dān)保、質(zhì)押、信用類
抵押物（產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)人資信良好、價(jià)值合理、變現(xiàn)能力強(qiáng)）：住宅、公寓、寫字樓、商鋪、工業(yè)廠房、土地，動(dòng)產(chǎn)抵押
住宅：凈值以內(nèi)、公寓：凈值的9折以內(nèi)、寫字樓：凈值的8折以內(nèi)、商鋪：凈值的7折以內(nèi)、工業(yè)廠房、土地：凈值的6折以內(nèi)（要充分考慮評(píng)估價(jià)值的合理性及變現(xiàn)能力，年限、狀態(tài)等）；動(dòng)產(chǎn)抵押
保證擔(dān)保：代償能力（第一還款來源能力即用現(xiàn)金償還貸款的能力）、清償能力（凈資產(chǎn)即資產(chǎn)變現(xiàn)能力，凈資產(chǎn)凈值的5折以內(nèi)）；
質(zhì)押：股權(quán)、應(yīng)收賬款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等（產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)所有人資信良好、價(jià)值合理、估值及折扣）
信用類：行業(yè)好、下游客戶好且相對(duì)分散，一旦有事有人愿意接盤。
混合類：抵押、保證擔(dān)保、質(zhì)押等相結(jié)合。
上述數(shù)據(jù)供參考，具體比例及折扣需根據(jù)綜合因素考量而定。
貸后檢查報(bào)告
授信情況：
一、抵押率在凈值以內(nèi)的
（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說明
（二）必核的：收入
結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？
二、抵押率在凈值以外及保證擔(dān)保類的
（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說明
（二）必核的（受信人、擔(dān)保人）：凈資產(chǎn)（資產(chǎn)、負(fù)債）、收入，按照“三指標(biāo)”
結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？
項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架
關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告
引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。
一、企業(yè)情況
（一）企業(yè)基本情況
1．企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。
若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。
2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋；含對(duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因）。
3.企業(yè)資信情況（企業(yè)的信用評(píng)級(jí)；企業(yè)的融資情況: 授信銀行或機(jī)構(gòu)、授信額度、授信期限、目前余額、品種、擔(dān)保方式、備注:保證金比例或還款方式、計(jì)劃；對(duì)外擔(dān)保明細(xì)擔(dān)保單位、被擔(dān)保單位、保證合同金額、目前余額、期限及二者關(guān)系和代償風(fēng)險(xiǎn)分析等，如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋，若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因，根據(jù)以上情況對(duì)其信用進(jìn)行分析；法院網(wǎng)查詢結(jié)果；民間借貸：若有關(guān)聯(lián)企業(yè)則要對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行介紹；若投資方與借款主體非完全一致或借款主體為新成立企業(yè)，須對(duì)投資方（或股東）情況（企業(yè)：基本、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)等情況；自然人：資產(chǎn)、負(fù)債及收入情況背景企業(yè)情況））進(jìn)行介紹。
(二)行業(yè)市場(chǎng)分析
主要包括三部分：整個(gè)行業(yè)的情況（行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、成熟度、周期性、盈利能力、替代品、政策及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等）、該行業(yè)在XX地的發(fā)展情況及其前景(即市場(chǎng)情況)、客戶在該行業(yè)中所處的位置抑或優(yōu)勢(shì)（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所擁優(yōu)勢(shì)）。
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理情況（若為新成立企業(yè)則無須該部分，設(shè)置為股東背景分析：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等方面）
主要是供、產(chǎn)、銷方面，經(jīng)營(yíng)理念、特色、優(yōu)劣勢(shì)（生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)等方面）及加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施，經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)(包含哪幾塊，每部分的收入大概多少)、核心主業(yè)、主要產(chǎn)品（工藝、水平、性能）和競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率，成本支出（水電部費(fèi)、工資支出等）；企業(yè)上游產(chǎn)品主要原材料供應(yīng):主要分析供應(yīng)商、合作期限、價(jià)格及議價(jià)能力、結(jié)算方式及賬期，采購(gòu)渠道及所占比例等；主要下游客戶群（及其經(jīng)營(yíng)情況、所占比例、結(jié)算方式、賬期等）及業(yè)務(wù)拓展即銷售渠道開展情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（含正在進(jìn)行的項(xiàng)目情況）、對(duì)下游客戶的管理、結(jié)算方式；今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、規(guī)劃(含投資計(jì)劃)與策略及其合理性等；管理方面：管理模式、方式(含內(nèi)部控制)、制度、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成、管理水平等。
（四）財(cái)務(wù)分析
該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
單位：萬(wàn)元
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
流動(dòng)資產(chǎn)：
流動(dòng)負(fù)債：
貨幣資金
短期借款
應(yīng)收票據(jù)
應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款
應(yīng)付賬款
預(yù)付款項(xiàng)
預(yù)收賬款
應(yīng)收利息
應(yīng)付工資
應(yīng)收股利
應(yīng)交稅費(fèi)
其他應(yīng)收款
應(yīng)付利息
存貨
應(yīng)付股利
其他流動(dòng)資產(chǎn)
其他應(yīng)付款
待攤費(fèi)用
其他流動(dòng)負(fù)債
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)
非流動(dòng)性資產(chǎn)：
長(zhǎng)期負(fù)債：
長(zhǎng)期應(yīng)收款
長(zhǎng)期借款
長(zhǎng)期投資
應(yīng)付債券
固定資產(chǎn)
長(zhǎng)期應(yīng)付款
在建工程
其他長(zhǎng)期負(fù)債
無形資產(chǎn)
負(fù)債合計(jì)
在建工程
所有者權(quán)益
待攤費(fèi)用
實(shí)收資本
遞延所得稅資產(chǎn)
資本公積
其他非流動(dòng)性資產(chǎn)
盈余公積
非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
未分配利潤(rùn)
資產(chǎn)總計(jì)
負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
營(yíng)業(yè)收入
資產(chǎn)負(fù)債率
營(yíng)業(yè)成本
流動(dòng)比率
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
速動(dòng)比率
利潤(rùn)總額
存貨周轉(zhuǎn)率
凈利潤(rùn)
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
銷售毛利率
說明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表
（一）XX年XX月主要科目明細(xì)(在對(duì)主要科目明細(xì)真實(shí)性核實(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要科目進(jìn)行橫向比較，若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析)。
（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率）。
六、現(xiàn)金流量分析
項(xiàng)目
XXX年
XXX年
XXX年
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
（五）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）
對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
二、項(xiàng)目概況
（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。
（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。
（三）項(xiàng)目投資計(jì)劃與概況：分幾期、規(guī)模(面積)、工程進(jìn)度及狀況、總投資額及其具體的資金預(yù)算明細(xì)、資金來源（自籌及其他渠道）、已投入情況及明細(xì)（資金、工程量）。+項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)資金需求及其籌措措施。
（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。
三、銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
四、擬授信情況及還款來源分析
1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)）；總投（要合理）、自籌(占總投的XX℅)、已投、缺口多少；申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。
附:若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
2、還款來源分析（以預(yù)期收益為依據(jù)，作為主要還款來源；可把借款主體的經(jīng)營(yíng)收入作為輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而貸的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）；要對(duì)預(yù)期收益即還款來源的合理性、可靠性及保障性（原則上包括對(duì)預(yù)期收益中每個(gè)要素的合理性、可靠性和保障性，含工期人員、設(shè)備、技術(shù)、天氣等因素）進(jìn)行分析（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。
五、 擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）
此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。
（一）抵押物分析
1．抵押物基本情況及其價(jià)值評(píng)估：以表格形式表示，估價(jià)對(duì)象名稱、所有權(quán)人、位置、所在層、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)、用途、年限、評(píng)估單價(jià)、評(píng)估總值及凈值等；評(píng)估時(shí)間及評(píng)估公司、評(píng)估價(jià)值抵押率為XXX（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估）；
2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；
3．評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估擇其一，依據(jù)：參考依據(jù)或在一定基礎(chǔ)上的合理推斷；變現(xiàn)能力分析。建造時(shí)間、架構(gòu)、用途、地段及周邊環(huán)境、交通情況、通用性、獨(dú)立性及分割轉(zhuǎn)讓等）。
綜合分析：評(píng)估價(jià)值是否合理、是否易變現(xiàn)，抵押率是否合理（根據(jù)類別、結(jié)構(gòu)和升值潛力、變現(xiàn)能力適度確定折扣率）。
（二）專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
(三)一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；經(jīng)營(yíng)管理情況；財(cái)務(wù)分析（近期財(cái)報(bào)主要科目明細(xì)；截至XX年XX月，總資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債、收入及盈利；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析；凈資產(chǎn)及其對(duì)外擔(dān)保余額）、結(jié)論（現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
(四)若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：
七、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施
（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)（工期、施工力量、質(zhì)量、天氣、資金等方面）、經(jīng)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。
2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)資金使用的嚴(yán)格監(jiān)管和對(duì)工期的跟蹤、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用批次與量的把控。
七、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
信貸員：
XXX年XXX月XXX日
關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元〈流動(dòng)資金（額度）貸款、銀行承兌匯票、綜合授信〉的調(diào)查報(bào)告。
引言：（因XX，(需XX)，(致使)流動(dòng)資金不足（資金存在一定的缺口、根據(jù)其資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)情況），特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，用于XX,期限XX年,以XX作XX(即擔(dān)保方式)，信貸員經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
四、企業(yè)基本情況
1.企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。
若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。
2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（若為新成立企業(yè)則要對(duì)股東情況介紹：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等；如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋；含對(duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因）。
3.企業(yè)資信情況（企業(yè)的信用評(píng)級(jí)；企業(yè)的融資情況: 授信銀行或機(jī)構(gòu)、授信額度、授信期限、目前余額、品種、擔(dān)保方式、備注:保證金比例或還款方式、計(jì)劃；對(duì)外擔(dān)保明細(xì)擔(dān)保單位、被擔(dān)保單位、保證合同金額、目前余額、期限及二者關(guān)系和代償風(fēng)險(xiǎn)分析等，如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋，若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因，根據(jù)以上情況對(duì)其信用進(jìn)行分析；信用網(wǎng)、法院網(wǎng)查詢結(jié)果；民間借貸情況）。
附：關(guān)聯(lián)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、受信主體若符合授信三標(biāo)準(zhǔn)亦無須細(xì)析，資信狀況需查。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
主要包括三部分：整個(gè)行業(yè)的情況（行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、成熟度、周期性、盈利能力、替代品、政策及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等）、該行業(yè)在XX地的發(fā)展情況及其前景(即市場(chǎng)情況)、客戶在該行業(yè)中所處的位置抑或優(yōu)勢(shì)（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所擁優(yōu)勢(shì)）。
八、經(jīng)營(yíng)管理分析
主要是供、產(chǎn)、銷方面，經(jīng)營(yíng)理念、特色、優(yōu)劣勢(shì)（生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)等方面）及加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施，經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)(包含哪幾塊，每部分的收入大概多少)、核心主業(yè)、主要產(chǎn)品（工藝、水平、性能）和競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率，成本支出（水電部費(fèi)、工資支出等）；企業(yè)上游產(chǎn)品主要原材料供應(yīng):主要分析供應(yīng)商、合作期限、價(jià)格及議價(jià)能力、結(jié)算方式及賬期，采購(gòu)渠道及所占比例等；主要下游客戶群（及其經(jīng)營(yíng)情況、所占比例、結(jié)算方式、賬期等）及業(yè)務(wù)拓展即銷售渠道開展情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（含正在進(jìn)行的項(xiàng)目情況）、對(duì)下游客戶的管理、結(jié)算方式；今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、規(guī)劃(含投資計(jì)劃)與策略及其合理性等；管理方面：管理模式、方式(含內(nèi)部控制)、制度、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成、管理水平等。
九、財(cái)務(wù)分析
該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
單位：萬(wàn)元
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
流動(dòng)資產(chǎn)：
流動(dòng)負(fù)債：
貨幣資金
短期借款
應(yīng)收票據(jù)
應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款
應(yīng)付賬款
預(yù)付款項(xiàng)
預(yù)收賬款
應(yīng)收利息
應(yīng)付工資
應(yīng)收股利
應(yīng)交稅費(fèi)
其他應(yīng)收款
應(yīng)付利息
存貨
應(yīng)付股利
其他流動(dòng)資產(chǎn)
其他應(yīng)付款
待攤費(fèi)用
其他流動(dòng)負(fù)債
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)
非流動(dòng)性資產(chǎn)：
長(zhǎng)期負(fù)債：
長(zhǎng)期應(yīng)收款
長(zhǎng)期借款
長(zhǎng)期投資
應(yīng)付債券
固定資產(chǎn)
長(zhǎng)期應(yīng)付款
在建工程
其他長(zhǎng)期負(fù)債
無形資產(chǎn)
負(fù)債合計(jì)
在建工程
所有者權(quán)益
待攤費(fèi)用
實(shí)收資本
遞延所得稅資產(chǎn)
資本公積
其他非流動(dòng)性資產(chǎn)
盈余公積
非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
未分配利潤(rùn)
資產(chǎn)總計(jì)
負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
營(yíng)業(yè)收入
資產(chǎn)負(fù)債率
營(yíng)業(yè)成本
流動(dòng)比率
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
速動(dòng)比率
利潤(rùn)總額
存貨周轉(zhuǎn)率
凈利潤(rùn)
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
銷售毛利率
說明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表
（一）XX年XX月主要科目明細(xì)(在對(duì)主要科目明細(xì)真實(shí)性核實(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要科目進(jìn)行橫向比較，若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析)。
（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率）。
十、現(xiàn)金流量分析
項(xiàng)目
XXX年
XXX年
XXX年
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
（四）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）。
對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià)：
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
十一、 銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
六、擬授信情況及還款來源分析
1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)，必要時(shí)列舉所簽合同）；具體的資金需求測(cè)算（即額度要合理①根據(jù)《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》所供參考的計(jì)算公式；或②總需資金及其具體明細(xì)、企業(yè)自籌XX（約占總需資金的XX%）、有XX缺口）。
申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。
附:若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
2、還款來源分析（要分析在授信期間的還款能力即預(yù)測(cè)貸款到期前的經(jīng)營(yíng)收入情況并結(jié)合還款計(jì)劃進(jìn)行分析：主要還款來源；輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而帶的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）要對(duì)授信期間（特別是授信一年后）的還款來源進(jìn)行預(yù)測(cè)并分析其合理性、可靠性及保障性（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。
現(xiàn)金流入與現(xiàn)金支出，月現(xiàn)金流入-月現(xiàn)金支出、出賬期限內(nèi)現(xiàn)金流入-出賬期限內(nèi)現(xiàn)金支出、錯(cuò)峰用款與還款
七、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）
此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。
（一） 抵押物分析
1．抵押物基本情況及其價(jià)值評(píng)估：以表格形式表示，估價(jià)對(duì)象名稱、所有權(quán)人、位置、所在層、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)、用途、年限、評(píng)估單價(jià)、評(píng)估總值及凈值等；評(píng)估時(shí)間及評(píng)估公司、評(píng)估價(jià)值抵押率為XXX（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估）；
2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；
3．評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估擇其一，依據(jù)：參考依據(jù)或在一定基礎(chǔ)上的合理推斷；變現(xiàn)能力分析。建造時(shí)間、架構(gòu)、用途、地段及周邊環(huán)境、交通情況、通用性、獨(dú)立性及分割轉(zhuǎn)讓等）。
綜合分析：評(píng)估價(jià)值是否合理、是否易變現(xiàn)，抵押率是否合理（根據(jù)類別、結(jié)構(gòu)和升值潛力、變現(xiàn)能力適度確定折扣率）。
（二）專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
(三)一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；經(jīng)營(yíng)管理情況；財(cái)務(wù)分析（近期財(cái)報(bào)主要科目明細(xì)；截至XX年XX月，總資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債、收入及盈利；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析；凈資產(chǎn)及其對(duì)外擔(dān)保余額）、結(jié)論（現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
(四)若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：
八、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施
（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、經(jīng)營(yíng)（含質(zhì)量的把控、貨款的回收等要素）、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。
2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用的把控。
九、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種）XXX萬(wàn)元，（保證金為XXX%，敞口為XXX萬(wàn)元），利率XX%，期限XXX個(gè)月，還款方式等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
信貸員：
XXX年XXX月XXX日
項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架
關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告
引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。
二、企業(yè)情況
（一）企業(yè)基本情況
1．企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。
若企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。
2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋；含對(duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因）。
3.企業(yè)資信情況（企業(yè)的信用評(píng)級(jí)；企業(yè)的融資情況: 授信銀行或機(jī)構(gòu)、授信額度、授信期限、目前余額、品種、擔(dān)保方式、備注:保證金比例或還款方式、計(jì)劃；對(duì)外擔(dān)保明細(xì)擔(dān)保單位、被擔(dān)保單位、保證合同金額、目前余額、期限及二者關(guān)系和代償風(fēng)險(xiǎn)分析等，如若提供的說明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋，若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說明原因，根據(jù)以上情況對(duì)其信用進(jìn)行分析；法院網(wǎng)查詢結(jié)果；民間借貸：若有關(guān)聯(lián)企業(yè)則要對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行介紹；若投資方與借款主體非完全一致或借款主體為新成立企業(yè)，須對(duì)投資方（或股東）情況（企業(yè)：基本、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)等情況；自然人：資產(chǎn)、負(fù)債及收入情況背景企業(yè)情況））進(jìn)行介紹。
(二)行業(yè)市場(chǎng)分析
主要包括三部分：整個(gè)行業(yè)的情況（行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、成熟度、周期性、盈利能力、替代品、政策及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等）、該行業(yè)在XX地的發(fā)展情況及其前景(即市場(chǎng)情況)、客戶在該行業(yè)中所處的位置抑或優(yōu)勢(shì)（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所擁優(yōu)勢(shì)）。
（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理情況（若為新成立企業(yè)則無須該部分，設(shè)置為股東背景分析：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等方面）
主要是供、產(chǎn)、銷方面，經(jīng)營(yíng)理念、特色、優(yōu)劣勢(shì)（生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)等方面）及加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施，經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)(包含哪幾塊，每部分的收入大概多少)、核心主業(yè)、主要產(chǎn)品（工藝、水平、性能）和競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率，成本支出（水電部費(fèi)、工資支出等）；企業(yè)上游產(chǎn)品主要原材料供應(yīng):主要分析供應(yīng)商、合作期限、價(jià)格及議價(jià)能力、結(jié)算方式及賬期，采購(gòu)渠道及所占比例等；主要下游客戶群（及其經(jīng)營(yíng)情況、所占比例、結(jié)算方式、賬期等）及業(yè)務(wù)拓展即銷售渠道開展情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（含正在進(jìn)行的項(xiàng)目情況）、對(duì)下游客戶的管理、結(jié)算方式；今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、規(guī)劃(含投資計(jì)劃)與策略及其合理性等；管理方面：管理模式、方式(含內(nèi)部控制)、制度、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成、管理水平等。
（四）財(cái)務(wù)分析
該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
單位：萬(wàn)元
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
流動(dòng)資產(chǎn)：
流動(dòng)負(fù)債：
貨幣資金
短期借款
應(yīng)收票據(jù)
應(yīng)付票據(jù)
應(yīng)收賬款
應(yīng)付賬款
預(yù)付款項(xiàng)
預(yù)收賬款
應(yīng)收利息
應(yīng)付工資
應(yīng)收股利
應(yīng)交稅費(fèi)
其他應(yīng)收款
應(yīng)付利息
存貨
應(yīng)付股利
其他流動(dòng)資產(chǎn)
其他應(yīng)付款
待攤費(fèi)用
其他流動(dòng)負(fù)債
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)
非流動(dòng)性資產(chǎn)：
長(zhǎng)期負(fù)債：
長(zhǎng)期應(yīng)收款
長(zhǎng)期借款
長(zhǎng)期投資
應(yīng)付債券
固定資產(chǎn)
長(zhǎng)期應(yīng)付款
在建工程
其他長(zhǎng)期負(fù)債
無形資產(chǎn)
負(fù)債合計(jì)
在建工程
所有者權(quán)益
待攤費(fèi)用
實(shí)收資本
遞延所得稅資產(chǎn)
資本公積
其他非流動(dòng)性資產(chǎn)
盈余公積
非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)
未分配利潤(rùn)
資產(chǎn)總計(jì)
負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
時(shí)間
2009年
2010年
2011年
2012年4月
營(yíng)業(yè)收入
資產(chǎn)負(fù)債率
營(yíng)業(yè)成本
流動(dòng)比率
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
速動(dòng)比率
利潤(rùn)總額
存貨周轉(zhuǎn)率
凈利潤(rùn)
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
銷售毛利率
說明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表
（一）XX年XX月主要科目明細(xì)(在對(duì)主要科目明細(xì)真實(shí)性核實(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要科目進(jìn)行橫向比較，若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析)。
（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率）。
十二、現(xiàn)金流量分析
項(xiàng)目
XXX年
XXX年
XXX年
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來一年度的現(xiàn)金流情況。
（五）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）
對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):
如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無實(shí)質(zhì)意義，則無須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。
二、項(xiàng)目概況
（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。
（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。
（三）項(xiàng)目投資計(jì)劃與概況：分幾期、規(guī)模(面積)、工程進(jìn)度及狀況、總投資額及其具體的資金預(yù)算明細(xì)、資金來源（自籌及其他渠道）、已投入情況及明細(xì)（資金、工程量）。+項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)資金需求及其籌措措施。
（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。
三、銀企關(guān)系分析
（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。
（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。
四、擬授信情況及還款來源分析
1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)）；總投（要合理）、自籌(占總投的XX℅)、已投、缺口多少；申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。
附:若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說明。
2、還款來源分析（以預(yù)期收益為依據(jù)，作為主要還款來源；可把借款主體的經(jīng)營(yíng)收入作為輔的還款來源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而貸的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來源分析、一定期限后貸款余額還款來源分析）；要對(duì)預(yù)期收益即還款來源的合理性、可靠性及保障性（原則上包括對(duì)預(yù)期收益中每個(gè)要素的合理性、可靠性和保障性，含工期人員、設(shè)備、技術(shù)、天氣等因素）進(jìn)行分析（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。
六、 擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）
此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。
（一）抵押物分析
1．抵押物基本情況及其價(jià)值評(píng)估：以表格形式表示，估價(jià)對(duì)象名稱、所有權(quán)人、位置、所在層、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)、用途、年限、評(píng)估單價(jià)、評(píng)估總值及凈值等；評(píng)估時(shí)間及評(píng)估公司、評(píng)估價(jià)值抵押率為XXX（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估）；
2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；
3．評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估擇其一，依據(jù)：參考依據(jù)或在一定基礎(chǔ)上的合理推斷；變現(xiàn)能力分析。建造時(shí)間、架構(gòu)、用途、地段及周邊環(huán)境、交通情況、通用性、獨(dú)立性及分割轉(zhuǎn)讓等）。
綜合分析：評(píng)估價(jià)值是否合理、是否易變現(xiàn)，抵押率是否合理（根據(jù)類別、結(jié)構(gòu)和升值潛力、變現(xiàn)能力適度確定折扣率）。
（二）專業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來看，XXXXXX。
(三)一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；經(jīng)營(yíng)管理情況；財(cái)務(wù)分析（近期財(cái)報(bào)主要科目明細(xì)；截至XX年XX月，總資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債、收入及盈利；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析；凈資產(chǎn)及其對(duì)外擔(dān)保余額）、結(jié)論（現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。
(四)若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。
結(jié)論：
十三、 優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施
（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。
（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析
1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)（工期、施工力量、質(zhì)量、天氣、資金等方面）、經(jīng)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。
2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)資金使用的嚴(yán)格監(jiān)管和對(duì)工期的跟蹤、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用批次與量的把控。
七、綜合結(jié)論
1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來源XXX；
2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。
3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。
信貸員建議：
綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。
妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。
XXX部
第6篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
1.調(diào)查報(bào)告小學(xué)作業(yè)小河污染調(diào)查報(bào)告
原來我們家小區(qū)門口有一條清清的小河,每天成群結(jié)隊(duì)的魚兒在那里嬉戲跳舞,清清的河水,歡快的魚兒,我們陶醉其中.
但是,最近我卻發(fā)現(xiàn)小河沒有那么清澈了,還有很多小魚都死了,河里有好多垃圾,我有些懷疑,因此,對(duì)小河的污染進(jìn)行了調(diào)查.
調(diào)查
我觀察了周圍的環(huán)境,植物生長(zhǎng)得很茂密,我排除了自然災(zāi)害的可能性,可水中的死魚非常多,垃圾也不少.這樣,就只能是人為造成的.
分析
1小河附近有一道公路,那里每天都有很多車輛通過.
2附近還有很多商販在賣小吃.
3還有許多飯館,小吃店和果汁店.
4我們看到了兩個(gè)污水排放管道.
結(jié)論
1有很多人往小河里扔垃圾,吐痰,小魚吃后,導(dǎo)致食物中毒而死亡.
2由于有污水排放到河里,有的魚是直接喝了污水被毒死.
這些信息告訴我,小河污染都是人為造成的,看著清澈見底的小河變成了臭水溝,難道我們沒有責(zé)任嗎?
建議
河道是我們大家的,讓我們拉起手來,不要為了個(gè)人方便而污染小河,我們應(yīng)該自覺做到保護(hù)我們的小河,讓我們的環(huán)境變得更加每好與和諧.
2.調(diào)查報(bào)告小學(xué)作業(yè)時(shí)間：XX
參加人數(shù)：xx
調(diào)查內(nèi)容：《寒假作業(yè)》中較難題目的研究情況
調(diào)查方式：查問
調(diào)查分析：《寒假作業(yè)》35頁(yè)中，一字未動(dòng)的人有25人。未過半的有28人。37頁(yè)中，沒有做的達(dá)25人，逃避現(xiàn)實(shí)的有2人。自己認(rèn)為內(nèi)容不合適的有15人。
這些人數(shù)都超出班里一半的人數(shù)，我不知道為什么這么多人都懶得做呢，35頁(yè)只不過是舉例說明周圍的事物都在變化。而37頁(yè)也只不過是把自己做過什么違背道德的事寫出來。即使這樣，還是有許多人沒做。
我不知道自己在做35頁(yè)時(shí)到底是咋想的，竟然連一半都沒寫，難道是懶?知難而退?
父母并沒有什么責(zé)任，他們十分關(guān)心我的作業(yè)，只不過是沒有時(shí)間來管我。
但愿同學(xué)們會(huì)因此而改變以往懶的態(tài)度，包括我在內(nèi)。我認(rèn)為同學(xué)(包括我)的的確確是少認(rèn)真精神，只看一看有點(diǎn)難度沒，有就不做，其實(shí)誰(shuí)都可以做，也許只是一時(shí)偷懶吧。
這種精神也許是誠(chéng)實(shí)，缺少誠(chéng)實(shí)，家長(zhǎng)問：“做完沒?”“做完了!”老師問：“做完沒?”“做完了!”
第7篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
一、調(diào)查的原因及目的
百年大計(jì)，以人為本。企業(yè)的發(fā)展說到底是人的發(fā)展。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)代社會(huì)，面對(duì)日新月異的發(fā)展和進(jìn)步，學(xué)習(xí)速度和培訓(xùn)速度也是提升人才速度的重要參數(shù)。培訓(xùn)則常常是提供信息、知識(shí)及相關(guān)技能的重要途徑，有時(shí)甚至是唯一途徑。在當(dāng)今市場(chǎng)上，立于不敗之地的企業(yè)必定是那些能夠使其員工充分發(fā)揮自己全部潛能的企業(yè)。這意味著，企業(yè)員工必須接受培訓(xùn)作為繼續(xù)學(xué)習(xí)的一種手段，員工培訓(xùn)在幫助公司迎接競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)的過程中扮演著重要的角色。員工培訓(xùn)可以有效地幫助公司創(chuàng)造價(jià)值或贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重視員工培訓(xùn)工作的公司會(huì)比他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),更有信心迎接競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)。培訓(xùn)不僅通過員工自覺性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強(qiáng)員工本人的素質(zhì)和能力，使員工受益。故有人說，培訓(xùn)是企業(yè)送給員工的最佳禮物。培訓(xùn)是管理的前提、培訓(xùn)是管理的手段。培訓(xùn)不僅為管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓(xùn)通過滿足員工高層次的精神文化需求來激發(fā)員工的干勁和熱情。企業(yè)同時(shí)應(yīng)把培訓(xùn)作為管理的機(jī)會(huì)和途徑，以及完成任務(wù)的方法和手段，圍繞企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)來實(shí)施培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)溝通上下級(jí)的聯(lián)系，掌握工作進(jìn)展?fàn)顩r，達(dá)成相互理解與支持，共同不斷提高工作績(jī)效。
為了充分了解公司員工思想現(xiàn)狀，了解公司對(duì)員工培訓(xùn)要求和規(guī)劃，建了解統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的公司內(nèi)部培訓(xùn)體系。本人在xx制藥有限公司范圍內(nèi)采取問卷的方式進(jìn)行了一次培訓(xùn)需求調(diào)研，共發(fā)出問卷36份，回收問卷35份，其中有效問卷34份，中層管理人員問卷4份，主管級(jí)及員工級(jí)30份，現(xiàn)簡(jiǎn)要對(duì)問卷結(jié)果加以統(tǒng)計(jì)與分析。
二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、方法
1、調(diào)查時(shí)間：
2、調(diào)查地點(diǎn)：
3、調(diào)查方法：采取問卷式調(diào)查
三、調(diào)查內(nèi)容及分析
xx制藥有限公司是一家以生產(chǎn)抗腫瘤藥物為主的制劑生產(chǎn)廠家，藥品的生產(chǎn)質(zhì)量和管理直接關(guān)系到人民用藥的安全問題，對(duì)于加強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)的顯得尤為重要，因此加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作十分必要。
(一)公司發(fā)展理念與文化
1、 企業(yè)發(fā)展方向較為明晰。根據(jù)調(diào)查資料顯示，約有95%左右的員工認(rèn)為，自己對(duì)本公司的發(fā)展戰(zhàn)略表示了解或十分了解，這主要是與公司目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和工作目標(biāo)有關(guān)，但剩余的5%左右員工表示了困惑，這必然會(huì)造成實(shí)際工作缺乏目標(biāo)，或者人力資源的較大浪費(fèi)。
2、 將近九成員工熟知企業(yè)的精神和價(jià)值取向。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，它直接關(guān)系到人民的用藥安全和身體健康。因而“不斷進(jìn)取，永臻完美”的管理思想幾乎感染了公司的所有員工，可見企業(yè)文化對(duì)員工的敬業(yè)度和忠誠(chéng)度起到了較大的凝聚作用。
3、 企業(yè)在制度建立及文化建設(shè)方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)可公司有一個(gè)非常健康文化的比例達(dá)到85%，而15%左右員工則認(rèn)為一般，沒有員工對(duì)此表示反對(duì)。 此外，僅有45%的員工認(rèn)為公司的制度體系非常完備，而認(rèn)為不完備的人數(shù)達(dá)15%。
(二)組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置
1、 近九成員工對(duì)公司現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)認(rèn)同，并表示與部門業(yè)績(jī)息息相關(guān)。公司現(xiàn)有員工中，九成員工對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置表示贊同，認(rèn)為現(xiàn)行設(shè)置方式在實(shí)際工作中發(fā)揮了積極作用。
2、 現(xiàn)行職能職責(zé)、業(yè)務(wù)流程與實(shí)際工作銜接較好。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，80%員工認(rèn)為目前的崗位職能配置、工作業(yè)務(wù)流程有效，而認(rèn)為其在實(shí)際中有指導(dǎo)性、參考性作用的僅占35%左右。
(三) 人才管理與技能
1、 在人才使用上，中高層管理者獲得了較高的支持率。部門負(fù)責(zé)人作為xx制藥有限公司的中堅(jiān)力量，肩負(fù)著不斷創(chuàng)新、發(fā)展企業(yè)的重任，從統(tǒng)計(jì)數(shù)字發(fā)現(xiàn)，在工作任務(wù)分安排方面，80%左右的員工認(rèn)為，中高層管理人員做到了用人所長(zhǎng)，但仍有20%人員認(rèn)為存在不公平現(xiàn)象。
2、 部門內(nèi)部溝通基本順暢，但部門間急需加強(qiáng)。多數(shù)員工普遍反映，在實(shí)際工作中，上級(jí)對(duì)其的工作支持力度較強(qiáng)，并就工作內(nèi)容進(jìn)行溝通，但從后續(xù)問題的調(diào)查顯示，部門內(nèi)溝通并沒有達(dá)到預(yù)期要求;也有一部分員工反映，部門間的工作銜接并不十分理想，很多時(shí)候只是員工自己溝通和聯(lián)系，而部門負(fù)責(zé)人溝通比例也僅占55%。對(duì)于部門內(nèi)部的員工間溝通，調(diào)查者則在三個(gè)方面表現(xiàn)較為均衡：自己協(xié)調(diào)、詢問同事、求助領(lǐng)導(dǎo)。
3、 中級(jí)管理人員急需提升的方面。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)員工認(rèn)為，在以后的工作中，中級(jí)管理人員需在以下幾個(gè)方面提升個(gè)人素質(zhì)，依次為：責(zé)任心、上下級(jí)溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)文化、公平性、業(yè)務(wù)能力、思想意識(shí)、員工激勵(lì)、成就動(dòng)機(jī)。而據(jù)中級(jí)管理人員的調(diào)查顯示，則依次為：責(zé)任心、上下級(jí)溝通、團(tuán)隊(duì)文化、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、公平性、業(yè)務(wù)能力，思想意識(shí)、員工激勵(lì)、成就動(dòng)機(jī)。
(四) 團(tuán)隊(duì)精神狀況和素質(zhì)
1、 除少數(shù)員工外，團(tuán)隊(duì)士氣良好。在實(shí)際調(diào)研中，28%的員工認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)的精神非常高昂，60%認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿關(guān)愛、團(tuán)結(jié)一致的集體，但12%的員工認(rèn)為團(tuán)隊(duì)現(xiàn)處在低迷的時(shí)期。針對(duì)團(tuán)隊(duì)的特定成員進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，約有35%員工反映某些員工沒有與整個(gè)團(tuán)隊(duì)融合起來，表現(xiàn)出例外或特例的行為。
2、個(gè)人利益與個(gè)人績(jī)效沒有緊密結(jié)合。團(tuán)隊(duì)是由個(gè)人構(gòu)成的，個(gè)人業(yè)績(jī)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與個(gè)人績(jī)效息息相關(guān)，才能調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感，而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，xx制藥有限公司仍需要在此方面繼續(xù)努力。
3、 團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)能滿足工作要求，但總體提升緩慢。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，60%員工認(rèn)為公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)相比，總體水平不差上下，25%認(rèn)為略差，15%認(rèn)為較差。在員工與團(tuán)隊(duì)合作的信心方面，30%員工認(rèn)為團(tuán)隊(duì)正向有利方向發(fā)展，35%認(rèn)為沒有變化，20%保持觀望狀態(tài)。在團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升方面，40%員工非常認(rèn)同我們的團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)步，35%基本認(rèn)同這一事實(shí)，20%表示沉默，5%表示不認(rèn)同。
(五) 員工個(gè)人專業(yè)知識(shí)與技能的發(fā)揮
員工專業(yè)技能的自我評(píng)價(jià)。員工普遍認(rèn)為，在實(shí)際工作中自身的專業(yè)技能比較滿意，這一比例高達(dá)80%，僅有15%左右的員工認(rèn)為自己的技能相當(dāng)完備，與此同時(shí)，5%員工對(duì)自身知識(shí)與技能表示了不滿，希望在以后的工作中逐步提升。但在專業(yè)技能轉(zhuǎn)化方面，這一比例有所下降，75%員工認(rèn)為自身的技能基本發(fā)揮，25%員工認(rèn)為沒有完全發(fā)揮，可見專業(yè)素質(zhì)在向業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化上并不十分理想，員工的潛能和能力有待于進(jìn)一步開發(fā)。
四、今后的對(duì)策與建議
根據(jù)目前公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀，為了讓公司的培訓(xùn)更有效，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來完善培訓(xùn)體系：
1、強(qiáng)化員工責(zé)任心的培養(yǎng)。針對(duì)本公司的工作情況和工作特性，對(duì)員工加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，使員工充分意識(shí)到缺乏責(zé)任心所造成的嚴(yán)重后果及給公司發(fā)展帶來的不良影響。從而保證生產(chǎn)有序地進(jìn)行。
2、加強(qiáng)員工之間相互溝通。不定期的和公司員工進(jìn)行交流，使員工的意見能夠及時(shí)反饋，發(fā)現(xiàn)的問題能夠及時(shí)解決。便于部門之間以及領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的的相互了解和協(xié)調(diào)。
3、調(diào)整人員配置、促進(jìn)員工技能發(fā)揮。針對(duì)每個(gè)員工的特點(diǎn)對(duì)其崗位進(jìn)行調(diào)整和安排，使其能夠充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，避免人才浪費(fèi)。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。多進(jìn)行一些團(tuán)對(duì)活動(dòng)和考核，以便加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，從整體上提高整體素質(zhì)。
加強(qiáng)員工培訓(xùn)激發(fā)員工的創(chuàng)新能力，改變員工的平庸工作行為，盡可能降低管理成本，克服不可測(cè)性，保證質(zhì)量低劣的員工無法進(jìn)入，有效降低優(yōu)秀員工的流失率。在今后的工作中不斷對(duì)各類員工進(jìn)行不同目的的分類培訓(xùn)，以滿足不同員工的不同需求。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，在良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎(chǔ)上，可以更好的激發(fā)員工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動(dòng)性、創(chuàng)造性將自然地傾瀉出來，自覺與管理者一道，把工作做得盡可能好，不僅讓員工覺得實(shí)現(xiàn)了自己的人生理想，同時(shí)對(duì)企業(yè)有了滿足感和歸屬感。也使企業(yè)和員工得到共同的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。
企業(yè)調(diào)查報(bào)告(二)
一、調(diào)查過程
(一)調(diào)查目的與意義
1.調(diào)查目的
員工培訓(xùn)的目的是通過一定的科學(xué)手段，促使員工在知識(shí)、技能、能力和工作態(tài)度等方面得到提升，以保證員工能夠按照預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)或水平完成工作任務(wù)，員工的素質(zhì)決定著企業(yè)的素質(zhì)，擁有高素質(zhì)的人才，才可能談得上持續(xù)發(fā)展。通過培訓(xùn)，可以使新員工融入到企業(yè)的文化之中，可以使老員工補(bǔ)充新知識(shí)新技能，以跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。
2.調(diào)查意義
企業(yè)要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須擁有高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。人才要參與人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須時(shí)時(shí)“充電”，吸收新知識(shí)和新技能，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)使企業(yè)人力資本整體增值的同時(shí)，也增加了企業(yè)自身的價(jià)值。員工培訓(xùn)可以有效地幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值或贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重視員工培訓(xùn)工作的企業(yè)會(huì)比他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),更有信心迎接競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)。培訓(xùn)不僅通過員工自覺性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強(qiáng)員工本人的素質(zhì)和能力，使員工受益。培訓(xùn)是管理的前提、培訓(xùn)是管理的手段。培訓(xùn)不僅為管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓(xùn)通過滿足員工高層次的精神文化需求來激發(fā)員工的干勁和熱情。
(二)調(diào)查對(duì)象概況
1.調(diào)查對(duì)象全稱
2.調(diào)查對(duì)象地址
3.調(diào)查證明人
(三)調(diào)查時(shí)間
20**年8月26日—20**年11月18日
(四)調(diào)查方式
主要采取的是訪談的形式。通過對(duì)上海百晟精密機(jī)械有限公司的管理人員進(jìn)行訪談，深入了解了該公司員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀、存在的問題及其改進(jìn)途徑。
二、調(diào)查對(duì)象現(xiàn)狀
(一)上海百晟精密機(jī)械有限公司概況
上海百晟精密機(jī)械有限公司創(chuàng)于2019年，到2019年我們公司總?cè)藬?shù)為96人，其中技術(shù)人員占了65%， 公司轉(zhuǎn)制前為上海鐘表工具模具廠，是上海鐘表公司所屬單位，專業(yè)制造精密機(jī)械設(shè)備、鐘表、儀表、儀器等行業(yè)配套設(shè)備。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚。主要產(chǎn)品有C6104多功能精密小車床、各類自動(dòng)車夾頭，同時(shí)承接各類模具及精密零件各類小齒輪加工。特別是多功能精密小車床、自動(dòng)車夾頭均有三十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，出口東南亞及歐美。
(二)上海百晟精密機(jī)械有限公司員工培訓(xùn)的特點(diǎn)
培訓(xùn)與技術(shù)不分離。員工在培訓(xùn)不能只是客體或客戶的角色，而應(yīng)當(dāng)完全的融入到培訓(xùn)的內(nèi)容和方式中去，唯有如此，才能在培訓(xùn)中更好的結(jié)合實(shí)際問題對(duì)癥下藥。雙向不間斷層進(jìn)式的培訓(xùn)模式。在平時(shí)的工作中不斷累積遇到的實(shí)質(zhì)問題，有專人歸類總結(jié)，在考慮培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)性要求的基礎(chǔ)上，非定時(shí)定人組織小范圍講解和解答，這樣不會(huì)延誤平時(shí)工作的效率。在訪談過程中了解到，新進(jìn)員工的基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)缺乏，老員工這兩方面欠缺的并不是很多，這樣在安排培訓(xùn)的時(shí)候就要考慮到側(cè)重性的問題。新進(jìn)員工的能力和技術(shù)不及老員工，那在平時(shí)就要對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)的次數(shù)和強(qiáng)度，以便其在最短的時(shí)間內(nèi)能夠最多的技術(shù)知識(shí)，應(yīng)對(duì)其本職工作
(三)上海百晟精密機(jī)械有限公司員工培訓(xùn)的內(nèi)容
員工技能培訓(xùn)和員工素質(zhì)培訓(xùn)，員工技能培訓(xùn)是企業(yè)針對(duì)崗位的需求對(duì)員工進(jìn)行的崗位能力培訓(xùn)。員工素質(zhì)培訓(xùn)是企業(yè)針對(duì)員工素質(zhì)方面的要求主要有心理素質(zhì)，個(gè)人工作態(tài)度，工作習(xí)慣的素質(zhì)培訓(xùn)。
三、調(diào)查結(jié)論與對(duì)策建議
(一)調(diào)查結(jié)論
1、對(duì)培訓(xùn)工作不夠重視。隨著科技技術(shù)的飛速發(fā)展對(duì)員工的知識(shí)技能、創(chuàng)新能力、管理能力的要求越來越高，但是對(duì)員工的素質(zhì)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)不能及時(shí)進(jìn)行，大部分現(xiàn)場(chǎng)員工各部分管理人員不能得到有效的培訓(xùn)。缺乏“苦練內(nèi)功、培養(yǎng)后勁”的意識(shí)和行動(dòng)，長(zhǎng)期以往只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理水平和安全生產(chǎn)水平的下降。
2、培訓(xùn)工作尚不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求。培訓(xùn)工作仍停留在簡(jiǎn)單的技能培訓(xùn)上，且多以陳舊的培訓(xùn)方式為主，培訓(xùn)效果級(jí)差，沒有根據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展合理地進(jìn)行布局規(guī)劃，缺乏分專業(yè)分層次和循序漸進(jìn)的培訓(xùn)。
3、沒有調(diào)動(dòng)員工參與培訓(xùn)的積極性。目前培訓(xùn)工作被動(dòng)參加的多，主動(dòng)學(xué)習(xí)的少，應(yīng)付的多，真正求知的少。由于沒有建立起有效的激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)需求和員工個(gè)人發(fā)展的要求不能很好地結(jié)合起來，再加上培訓(xùn)工作沒有結(jié)合企業(yè)生存的.些根本性問題，因而難以充分調(diào)動(dòng)員工培訓(xùn)的積極性。
4、培訓(xùn)效果反饋不夠健全。由于常常搞突擊式的培訓(xùn)，人多量大，時(shí)間緊，給出題、考核、閱卷帶來許多困難，培訓(xùn)部門對(duì)培訓(xùn)后的效果不能進(jìn)行全面、及時(shí)的分析和評(píng)價(jià)，因而無法對(duì)后來進(jìn)行更合理有效地培訓(xùn)安排，從而不能保證培訓(xùn)效果和質(zhì)量的提高。
5、培訓(xùn)方法落后，多數(shù)情況下培訓(xùn)工作采用講授和技術(shù)問答的形式，沒有采用互動(dòng)練習(xí)的設(shè)施，缺少基礎(chǔ)設(shè)施的配置。
第8篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
近年來，*縣*鄉(xiāng)緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，建基地、樹典范，育企業(yè)、強(qiáng)龍頭，有力地推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提檔升級(jí)。
一、*鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建設(shè)情況
隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，我鄉(xiāng)扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)力度逐年加大，目前已經(jīng)形成了以張家口市香宇農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司、*縣民利生豬交易市場(chǎng)等一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為骨干，一批小企業(yè)為補(bǔ)充的農(nóng)業(yè)類企業(yè)群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，全鄉(xiāng)共有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家，其中從事農(nóng)副產(chǎn)品加工的企業(yè)有4家，2009年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入4200萬(wàn)元。
二、經(jīng)驗(yàn)與做法
*鄉(xiāng)在發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)工作中，主要做了以下幾個(gè)方面工作：
1、抓品牌，建企業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)富民強(qiáng)村工程。近年來，我鄉(xiāng)按照“一村一品”的特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建設(shè)工作作為推進(jìn)富民強(qiáng)村工程的重要工作來抓，強(qiáng)化品牌意識(shí)，積極融入農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大市場(chǎng)。2007年民利生豬交易市場(chǎng)被評(píng)為縣級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并注冊(cè)了“王玉莊”牌生豬商標(biāo)，2009年*縣富民養(yǎng)殖場(chǎng)被列入市級(jí)鮮活生豬儲(chǔ)備基地，從而提升了全鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)的品位，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，進(jìn)一步加快了全鄉(xiāng)富民強(qiáng)村的步伐。
2、抓政策，搞扶持，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。為了加快龍頭企業(yè)的發(fā)展，我們制定了一系列扶持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的優(yōu)惠政策。一是完善土地使用政策。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可依托基地發(fā)展生產(chǎn)，企業(yè)用地按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地方式租賃，實(shí)行二次流轉(zhuǎn)，從農(nóng)民手中轉(zhuǎn)租，進(jìn)入民營(yíng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)占地收費(fèi)給予最大優(yōu)惠。二是搞好配套設(shè)施建設(shè)。入園的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可享受園區(qū)的優(yōu)惠政策，不在園區(qū)內(nèi)的，由鄉(xiāng)村協(xié)調(diào)做好水、電、路三通，保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。三是對(duì)科技含量高、對(duì)農(nóng)民致富帶動(dòng)作用大的項(xiàng)目給予資金、技術(shù)、人才等方面的扶持。通過利益導(dǎo)向和政策扶持，充分調(diào)動(dòng)了龍頭企業(yè)家的積極性，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。
3、抓基地，擴(kuò)規(guī)模，為企業(yè)做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。在農(nóng)村和農(nóng)業(yè)工作中，我們按照“基地化帶動(dòng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、市場(chǎng)化運(yùn)作”的模式，努力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)，走好了“基地+農(nóng)戶”發(fā)展路子。近年來我們著力抓好三大農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，即以*、安靜莊村為中心的前茬大蒜后茬豆角，以龍池屯、賈賢莊為中心的鮮食玉米，以第七屯、第八屯為中心的爆粒玉米，以張貴屯、趙家梁為中心的西甜瓜種植，面積占全鄉(xiāng)總耕地面積的85%以上，為農(nóng)業(yè)發(fā)展打造了新的平臺(tái)。同時(shí)我們還在王玉莊、*2個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖園區(qū)的基礎(chǔ)上，又規(guī)劃興建了新羊屯、賈賢莊、趙家梁3個(gè)養(yǎng)豬園區(qū)?，F(xiàn)在，全鄉(xiāng)年生豬飼養(yǎng)量達(dá)到10萬(wàn)多口，年出欄8萬(wàn)頭，僅此一項(xiàng)可增加農(nóng)民收入5000多萬(wàn)元。通過積極抓好基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的規(guī)模發(fā)展，帶動(dòng)了群眾的發(fā)家致富。
4、抓協(xié)調(diào)，重服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松環(huán)境。一是完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我們不斷加大投入，改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三年來，全鄉(xiāng)用于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入達(dá)3500多萬(wàn)元，完成土地整理5000畝，修連村路3條15.6公里，道路硬化115公里，新打機(jī)井28眼，維修配套機(jī)井44眼，修防滲渠（管）3.5萬(wàn)米，興建養(yǎng)豬園區(qū)5處，建特色大棚116個(gè)，培育了暖棚養(yǎng)豬、鮮食玉米、西甜瓜種植等農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。二是培育發(fā)展專業(yè)合作社。我們把扶持專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社作為提高農(nóng)民市場(chǎng)組織化程度，解決“三農(nóng)”問題的有效途徑來抓。截至目前，全鄉(xiāng)成立各類農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社6個(gè)，吸納會(huì)員496人。三是提供跟蹤式服務(wù)。為了給農(nóng)業(yè)企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們成立了專門服務(wù)隊(duì)伍，為他們提供“跟蹤式”服務(wù)，全力幫助企業(yè)做好項(xiàng)目的引進(jìn)、安置、手續(xù)辦理、關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，同時(shí)抽調(diào)林業(yè)站、土地站等部門的同志組成科技服務(wù)隊(duì)，深入到田間地頭為群眾提供信息、技術(shù)等服務(wù)，切實(shí)為企業(yè)提供“一條龍”服務(wù)，解除他們的后顧之憂。
三、*鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展存在的主要問題
*鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不僅推動(dòng)了全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，而且直接提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。但是，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在自身發(fā)展過程中常受著一些因素困擾，存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：
1、企業(yè)總體規(guī)模還不大。近年在政府的關(guān)注和扶持引導(dǎo)下，全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育力度加大，企業(yè)數(shù)量逐年增多。但由于行業(yè)特點(diǎn)所限，大多農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的前期投入大、收效慢、效益低和部分人的輕農(nóng)意識(shí)，使得農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展不快，企業(yè)總體數(shù)量不多，與實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的要求仍有一定差距。特別是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中真正上規(guī)模、上檔次的較少，不適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的需要。
2、企業(yè)聯(lián)結(jié)帶動(dòng)力還不強(qiáng)。多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)習(xí)慣于自我發(fā)展，與普通農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)并不緊密，帶動(dòng)力也不是很強(qiáng)?！坝唵无r(nóng)業(yè)”和“公司+農(nóng)戶+基地”的經(jīng)營(yíng)模式雖然在少數(shù)企業(yè)和農(nóng)戶間有所推動(dòng)和發(fā)展，但還未能大范圍有效推廣。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)普遍存在與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)松散現(xiàn)象，還沒能真正體現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的緊密關(guān)系。
3、企業(yè)貸款融資相對(duì)困難。民營(yíng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一般規(guī)模不大，農(nóng)產(chǎn)品多為一次性收購(gòu)，全年加工，資金占用量大；而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，回報(bào)率較低。許多企業(yè)為了減少成本投入，緩解資金壓力，大多采取租賃土地和廠房的形式經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)申請(qǐng)貸款時(shí)，銀行需要實(shí)物抵押，而“農(nóng)作物活口”又不能抵押，使得企業(yè)特別是種養(yǎng)類農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款陷入困境。
4、企業(yè)產(chǎn)品科技含量不高。多數(shù)企業(yè)普遍存在科學(xué)技術(shù)含量不高、科技投入相對(duì)不足的問題。不少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)只是生產(chǎn)上達(dá)到了一定規(guī)模，但技術(shù)上還依靠著傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，大多農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)生產(chǎn)的也只是中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次不高，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱。
四、培育壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)應(yīng)采取的措施
我認(rèn)為，*鄉(xiāng)培植龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，要走以特色參與競(jìng)爭(zhēng)求的路子，立足特色優(yōu)勢(shì)，培植特色產(chǎn)業(yè)，解決有優(yōu)無勢(shì)的問題。要?jiǎng)?chuàng)一批名牌產(chǎn)品，拉長(zhǎng)一批產(chǎn)業(yè)鏈條，形成幾大產(chǎn)業(yè)群，由此帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的跨越式發(fā)展。
1、分類別、分層次，突出重點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待。培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)必須從實(shí)際出發(fā)，緊緊圍繞農(nóng)民增收這個(gè)中心和推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整這條主線，立足市場(chǎng)和資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出特色，按照因地制宜、分類指導(dǎo)的原則，采取或制定相應(yīng)的扶持政策和措施，大力培育龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)需遵循如下原則：一是市場(chǎng)導(dǎo)向原則。根據(jù)市場(chǎng)需求，確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，扶持龍頭企業(yè)；二是科技支撐原則。把科技進(jìn)步和創(chuàng)新貫穿于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的各個(gè)環(huán)節(jié)，以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)，形成有利于開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、推廣的新機(jī)制；三是扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大的原則。重點(diǎn)支持機(jī)制好、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、為農(nóng)戶提供系列服務(wù)、與農(nóng)戶利益關(guān)系穩(wěn)定密切、帶動(dòng)面廣、出口創(chuàng)匯多、采用高新技術(shù)的龍頭企業(yè)；四是突出區(qū)域特色的原則。充分考慮不同地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)、不同發(fā)展階段的特點(diǎn)和實(shí)際，注重開發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、創(chuàng)造更加有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的寬松環(huán)境。培育龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，既要看到本區(qū)域與區(qū)域外相比，其資源具有特色和優(yōu)勢(shì)的一面，又要看到在區(qū)域內(nèi)甲地與乙地資源趨同的一面，這樣才能有利于龍頭企業(yè)的發(fā)展。首先，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要有一個(gè)切實(shí)可行的可行發(fā)展規(guī)劃；其次，對(duì)農(nóng)畜產(chǎn)品市場(chǎng)行情和趨勢(shì)要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握和，建立市場(chǎng)信息招商制度，開拓更多的信息渠道；第三，宏觀調(diào)控手段要到位，引導(dǎo)方向明確，扶持措施得力，限制措施要堅(jiān)決；第四，組建行業(yè)合作社，通過行業(yè)的自律行為和市場(chǎng)手段、經(jīng)濟(jì)手段，從根本上杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，建立有序競(jìng)爭(zhēng)的組織體系和制度保障。對(duì)龍頭企業(yè)實(shí)行掛牌保護(hù)，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)、亂攤派、亂集資、亂罰款，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，保護(hù)龍頭企業(yè)的合法權(quán)益。
3、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的體制創(chuàng)新。一是堅(jiān)持利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，通過各種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與農(nóng)戶建立穩(wěn)定、可靠的供需關(guān)系。二是堅(jiān)持多輪驅(qū)動(dòng)原則，打破所有制界限和地區(qū)封鎖，堅(jiān)持誰(shuí)有能力誰(shuí)發(fā)展，誰(shuí)有本事誰(shuí)牽頭，誰(shuí)當(dāng)龍頭扶持誰(shuí)。三是支持有條件的龍頭企業(yè)通過參股、控股、兼并、租賃等形式，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力。四是要充分尊重廣大基層干部、群眾的首創(chuàng)精神，大膽探索推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新途徑。要在發(fā)展、壯大龍頭企業(yè)的同時(shí)，積極探索農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)形式、農(nóng)戶公司化等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的其他實(shí)現(xiàn)形式，調(diào)動(dòng)他們發(fā)展龍頭企業(yè)的積極性。
4、擴(kuò)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)投融資渠道。一是發(fā)揮農(nóng)民興辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主體作用，調(diào)動(dòng)他們投資的積極性。二是協(xié)調(diào)部門，解決產(chǎn)品有市場(chǎng)前景而資金短缺的問題，給予貸款利率扶持，必要時(shí)可推動(dòng)銀企合作，進(jìn)一步營(yíng)造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的良好金融環(huán)境。三是積極爭(zhēng)取財(cái)政支持，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基金。四是引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)完善自我積累機(jī)制，主要用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
第9篇：茶葉調(diào)查報(bào)告范文
一、明確調(diào)查目標(biāo)
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同，企業(yè)＄使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，必須調(diào)查宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì)，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，消費(fèi)者購(gòu)買行為和營(yíng)銷要素情況；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中碰到了題目，這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的題目和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案
一個(gè)完善的市場(chǎng)調(diào)查方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：
1．調(diào)查自的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如，本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2．調(diào)查對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要留意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)留意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)留意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性；對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3．調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購(gòu)買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清楚、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查自的無關(guān)的內(nèi)容列進(jìn)其中。
4．調(diào)查表
調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要留意以下幾點(diǎn)（1）調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的題目；（2）調(diào)查表中的題目要輕易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的題目；（3）調(diào)查表中的題目次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循輕易回答的題目放在前面，較難回答的題目放在中間，敏感性題目放在最后；封閉式題目在前，開放式題目在后；（4）調(diào)查表的內(nèi)容要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5．調(diào)查地區(qū)范圍
調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市；但由于調(diào)查樣本數(shù)目有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人日特征中收進(jìn)、文化程度等因素，在城市中規(guī)定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣可相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，進(jìn)步調(diào)查工作效率，減少用度。
6．樣本的抽取
調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取，由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)目可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的正確程度的要求確定，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果正確度要求愈高，抽取樣本數(shù)目應(yīng)愈多，但調(diào)查用度也愈高，一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)目。實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查中，在一個(gè)中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)目，按調(diào)查項(xiàng)目的要求不同，可選擇200～1000個(gè)樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時(shí)，要留意對(duì)抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對(duì)象總體的人口特征分布相一致。
7．資料的收集和整理方法
市場(chǎng)調(diào)查中，常用的資料收集方法有調(diào)查法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測(cè)性研究。企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，采用調(diào)查法較為普遍，調(diào)查法又可分為面談法．電話調(diào)查法、郵寄法．留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的調(diào)查場(chǎng)合，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際調(diào)研項(xiàng)目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對(duì)調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，獲得大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
三、制定調(diào)查工作計(jì)劃
1．組織領(lǐng)導(dǎo)及職員配備
建立市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可由企業(yè)的市場(chǎng)部、或企劃部來負(fù)責(zé)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對(duì)調(diào)查項(xiàng)日成立市場(chǎng)調(diào)查小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。
2．訪問員的招聘及培訓(xùn)
訪問職員可從高校中的經(jīng)濟(jì)治理類專業(yè)的大學(xué)生中招聘，根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目中完玉成部問卷實(shí)地訪問的時(shí)間來確定每個(gè)訪問員1天可完成的問卷數(shù)目，核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對(duì)訪問員須進(jìn)行必要的培訓(xùn)；培訓(xùn)內(nèi)容包括；（1）訪問調(diào)查的基本方法和技巧；（2）調(diào)查產(chǎn)品的基本情況；（3）實(shí)地調(diào)查的工作計(jì)劃；（4）調(diào)查的要求及要留意的事項(xiàng)。
3．工作進(jìn)度
將市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)行過程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時(shí)間。市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)階段（1）調(diào)查工作的預(yù)備階級(jí)，包括調(diào)查表的設(shè)計(jì)、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓(xùn)等；（2）實(shí)地調(diào)查階段；（3）問卷的統(tǒng)計(jì)處理。分析階段；（4）撰寫調(diào)查報(bào)告階段。
4.用度預(yù)算
市場(chǎng)調(diào)查的用度預(yù)算主要有調(diào)查表設(shè)計(jì)印刷費(fèi)；訪問員培訓(xùn)費(fèi)；訪問員勞務(wù)費(fèi)禮品費(fèi)；調(diào)查表統(tǒng)計(jì)處理用度等。企業(yè)應(yīng)核定市場(chǎng)調(diào)查過程中將發(fā)生的各項(xiàng)用度支出，公道確定市場(chǎng)調(diào)查總的用度預(yù)算。
四、組織實(shí)地調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查的各項(xiàng)預(yù)備工作完成后，開始進(jìn)行問卷的實(shí)地調(diào)查工作，組織實(shí)地調(diào)查要做好兩方面工作。
1．做好實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作
實(shí)地調(diào)查是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先規(guī)定的調(diào)查區(qū)域確定每個(gè)區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)目，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應(yīng)訪問樣本的數(shù)目及訪問路線，每個(gè)調(diào)查區(qū)域配備一名督導(dǎo)職員；明確調(diào)查職員及訪問職員的工作任務(wù)和工作職責(zé)，做到工作任務(wù)落實(shí)到位，工作目標(biāo)．責(zé)任明確。當(dāng)需要對(duì)調(diào)查樣本某些特征進(jìn)行控制時(shí)，要分解到每個(gè)訪問員，例如，某調(diào)查項(xiàng)目，調(diào)查樣本地1000進(jìn)，要求調(diào)查男性600人，女性400人，調(diào)查對(duì)象的男女比例為3：2，則要求每個(gè)訪問員所調(diào)查樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對(duì)總樣本中男、女比例的控制。
2．好實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作
調(diào)查組織職員要及時(shí)把握實(shí)地調(diào)查的工作進(jìn)度完成情況，協(xié)調(diào)好各個(gè)訪問員間的工作進(jìn)度；要及時(shí)了解訪問員在訪問中碰到的題目，幫助解決，對(duì)于調(diào)查中碰到的共性題目，提出同一的解決辦、法。要做到天天訪問調(diào)查結(jié)束后，訪問員首先對(duì)填寫的問卷進(jìn)行自查，然后由督導(dǎo)員對(duì)問卷進(jìn)行檢查，找出存在的題目，以便在后面的調(diào)查中及時(shí)改進(jìn)。
五、調(diào)查資料的整理和分析
實(shí)地調(diào)查結(jié)束后，即進(jìn)進(jìn)調(diào)查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調(diào)查表后，由調(diào)查職員對(duì)調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查，剔除分歧格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表同一編號(hào)，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成；將調(diào)查數(shù)據(jù)輸進(jìn)計(jì)算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。
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