端午節(jié)文案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的端午節(jié)文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：端午節(jié)文案范文
活動主題：*****
活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲?/p>
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）
二、商品促銷
2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；
3.2．商品價格普遍低于市場價；
3.3．同類商品選擇價格較低商品；
3.4．跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。
營銷活動
活動一
活動主題龍飛鳳舞粽行天下
活動時間：****
活動內(nèi)容：
凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費用小計：（略）
第2篇：端午節(jié)文案范文
一,營銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
二,快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》
三,促銷主題
1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送
2,__猜靚粽,超級價格平
3,五月端午節(jié),__包粽賽
四,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在__各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)
2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).
3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;
5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便[！]看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節(jié)日銷售;
6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3,商品特賣
1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1,《__猜靚粽,超級價格平》
1)活動時間:6月1日—8日
2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),__包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月1日—8日
2)活動內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi),在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個; 7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員.
五,相關(guān)宣傳
1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2,我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.
六,相關(guān)支持
1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七,費用預(yù)算
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《__猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3,《五月端午節(jié),__包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.
費用總預(yù)算:
1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2,吊旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
以上方案,妥否敬請領(lǐng)導(dǎo)批示:
一、促銷主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景： 一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們在此時會用"吃粽子，賽龍舟"等方式來懷念愛國詩人屈原
三、促銷目的： 利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、商家達到共贏;
四、廣告宣傳
1. 宣傳單、海報制作 (由美工負(fù)責(zé)制作，提前二周完成)
2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé))
五、促銷分工 （總經(jīng)理提前二周對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工到人)。
六、賣場布置
1.場外布置
1.1制作橫幅一條，懸掛于店招下。條幅不少于六條。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸
掛式。2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行氛圍布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用花籃裝飾。
2.3專區(qū)可用氣球懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
七、商品促銷
1、商品特賣:驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品粽子集中陳列處要有氣氛布置。 熟粽熱賣準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。
2、商品要求: 除蜜棗、豆沙、肉粽等傳統(tǒng)粽子之外，還可以推出特色口味的粽子，如豌豆臘肉粽、紅豆臘腸粽、孜然鹵香牛肉粽等口味。還有霉干菜燒肉粽、紫薯蜜棗粽、赤豆芋泥粽、白玉細(xì)沙粽等口味。
3、關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、雜糧、黑米、小米、糯米酒、甜酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋、等均要齊備。
八、團購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期對各區(qū)域的客戶進行微信、短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.凡端午節(jié)過生日的小朋友(18歲以下)贈送價值20元左右禮品一份。
九、其它促銷活動項目：比如包粽子、劃龍船、吃棕比賽、歌舞表演、抽獎、等等可根據(jù)自身條件合理安排。讓消費者玩的開心，吃的愉快。
商戰(zhàn)營銷策劃友情提醒：促銷活動不能全盤照搬，如何靈活運用促銷方式，需要終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)性、消費特點等諸多因素，制定出有效的促銷方式。
活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲?/p>
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、商品促銷
2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
第3篇：端午節(jié)文案范文
每當(dāng)一個節(jié)日來臨，我總是第一個想起你，不知你是否也和我一樣，遙望著遠(yuǎn)方，思念自己牽掛的人。端午節(jié)到了，讓我為你送上一份祝福：端午安康。以下是為大家整理的2021端午送祝福文案素材資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
2021端午送祝福文案素材一
1、五月五，端午節(jié)，消息祝福不停歇;端午節(jié)，吃粽子，甜蜜生活盡好事;賞舞獅，游龍舟，福運財運都擁有;愛心傳，送祝愿，愿你身體永康健;五月五端午節(jié)，幸福快樂大團結(jié)。
2、每當(dāng)一個節(jié)日來臨，我總是第一個想起你，不知你是否也和我一樣，遙望著遠(yuǎn)方，思念自己牽掛的人。端午節(jié)到了，讓我為你送上一份祝福：端午安康!
3、滿城盡聞粽子香，眷戀源系汨羅江，道不盡的纏綿，捆不完的幸福，剝不完的快樂，嘗不夠的甜蜜，扔不掉的順意，祝你端午節(jié)快樂!
4、端午節(jié)將至，我把幸福送給你，愿你快樂每一天!端午節(jié)安康!
5、闔家幸福，端午快樂!
6、端午節(jié)里寄心愿，合家歡樂福滿堂，手機微信傳祝福，單單祝你端午節(jié)快樂!
7、有種友情世易時移依然純樸;有種信任事隔多年依然懷念;有種問候清平淡淡卻最真誠;有種情誼，無須掛齒，卻心領(lǐng)神會，祝端午節(jié)快樂!
8、端午節(jié)到，吃一口粽子，開心安康無煩事，劃一劃龍舟，幸福安康樂無憂，賞一賞舞獅，好運當(dāng)頭在此時，發(fā)一發(fā)短信，友誼長久心連心，五月五端午節(jié)，祝你安康。
9、您是人類進步的階梯，您是人類靈魂的工程師。是您成就了無數(shù)的英才，是您推動了社會的進步。老師您辛苦了!端午節(jié)安康!
10、幸福的粽子，甜美了嘴巴，甜蜜了心情;青青的艾草，趕去了浮塵，換來了明凈;端午的短信，聚焦了心意，放大了美景。愿度過一個安康幸福的端午佳節(jié)!
11、端午節(jié)在614，祝你六月大順溜;端午節(jié)在星期三，愿你輕松一整天;端午節(jié)要吃粽子，盼你幸福一輩子!祝端午節(jié)安康!
12、走過山山水水，經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，還要尋尋覓覓，糊口忙忙碌碌，獲得多多少少，失去點點滴滴，重要的是開開心心!祝端午節(jié)快快樂樂!
13、工作中有你，感覺輕松;糊口中有你，感覺暖和!學(xué)習(xí)中有你，感覺甜美!節(jié)日中有你，感覺欣喜;端午節(jié)祝福你，吃粽子笑瞇瞇，縱情多賺人民幣!
14、我想祝福看我短信的傻瓜：永遠(yuǎn)流著幸福的哈拉，祝端午節(jié)快樂!
15、居家和睦出入平安，風(fēng)度瀟灑似神仙;音樂升平心情舒緩，對酒當(dāng)歌舞翩躚;端午花美碧水清漣，日月同輝彩云間;祝福語情意無限，微風(fēng)送爽如你愿。提前祝你端午節(jié)期間，夢想成真福祿雙全，開心快樂每一天!
16、粽子香，香廚房;艾葉香，香滿堂;桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃;這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。祝福親愛的朋友端午節(jié)快樂!端一杯雄黃酒，跳一曲楚國舞，屈原的《九歌》，伴唱著端午!包傳統(tǒng)的粽子，掛驅(qū)邪的'菖蒲，再用手機送您一個火熱的祝福：端午快樂，一生幸福!
17、龍舟輕搖，搖出思念萬祝福無數(shù)，龍粽品嘗，嘗出一生幸福，四季平安，艾草閑掛，掛出天天快樂，時時好運。端午節(jié)到了，祝您快樂無雙，健康無疆!
18、別光吃粽子，記得要給丈人、丈母娘送禮物哦!祝你端午節(jié)安康。
19、想過很多向你表白的話，可是見了你以后，什么也說不出來了;在端午節(jié)到來了的時刻，我要讓愛與你越來越近，讓情陪伴你一生;祝愿你愛情甜蜜幸福。
20、從端午節(jié)來到了一切的祝福語，給到你身邊的事業(yè)上更加多的快樂而起來，像一樣多的起誓的一切雄黃一樣有著霸道，從在這個的時候糯米的一切都是沾也沾不到。端午節(jié)快樂。
2021端午送祝福文案素材二
1、粽子香，香出你節(jié)日的歡笑。祝端午節(jié)快樂!
2、送你一株吉祥艾草，愿你把好運緊緊鎖住。
3、滿紙肺腑言，送你真祝福。
4、愿你度過這美好的一切，端午節(jié)安康。
5、愿你幸福圍繞，好運相隨，端午安康!
6、端午節(jié)到了，祝你闔家團聚，幸福安康!
7、香粽傳遞世間情，雄黃淺嘗保吉祥。
8、端午節(jié)到了，愿你快樂相伴，萬事如意。
9、快樂飲雄黃，健康佩香囊。
10、送你一份雄黃，愿你“雄”霸幸福。端午安康!
11、端午節(jié)，吃粽香。
12、端午節(jié)到了，愿你品著幸福的粽子，賞著快樂的龍舟，快樂不斷!
13、端午節(jié)又到，祝你端午快樂，好運連連。
14、兜粽香，沐蘭湯，快樂祝福冠群芳!端午節(jié)愉快!
15、我祝你，每天快樂在一起。端午節(jié)到了，祝你端午快樂。
16、端午節(jié)到了，?？炜鞓窐?，開開心心。
17、聞著粽子香，思念漂過江。
18、一個個粽子香又香，問候傳送千里遠(yuǎn)。祝你端午節(jié)快樂開顏!
19、端午飄香，愿事事昌。
20、祝愿開心每一天;祝端午節(jié)快樂!
21、端午節(jié)，好心情。
22、端午快樂，幸福安康!
23、送你一葉艾草，愿你“艾”得甜蜜。端午安康!
24、朋友，端午節(jié)到了，別忘了提醒身邊的人吃粽子啊!
25、端午粽飄香，愿您事事昌。
26、鮮花綻放，粽子飄香。
27、愿你跟成功一路奔跑，把平安緊緊擁抱，與幸福攜手到老!
28、金玉滿堂，龍鳳呈祥。
29、端起幸福，如意逍遙!
30、端午節(jié)，吃粽子，團團圓圓好喜慶。
31、端午節(jié)，送你粽子一個，愿你幸福圍繞，好運相隨，端午快樂!
32、愿你的日子像五彩線一樣五彩斑斕，事業(yè)像龍舟一樣永爭上游。
33、愿你端午人快樂，身體健康莫大意!
34、偶爾的繁忙，不代表遺忘。端午節(jié)的到來，愿你心情舒暢。
35、飲著雄黃酒，好運年年有。
36、葉葉層疊，好運不歇。
37、粽子味美，給你帶來財氣!
38、初夏的陽光燦爛，愿你心情更愉快。端午節(jié)到了，祝你端午節(jié)快樂。
39、愿你每一天都在幸福的庭院散步，祝你端午節(jié)快樂!
40、又是一年端午至，又是一個粽葉飄香的時候。
2021端午送祝福文案素材三
1、愛—字有甜有苦，情—字有思有戀，想—字有牽有掛，緣—字有你有我，你—永遠(yuǎn)是我好朋友!祝福我的朋友，端午節(jié)開心快樂!
2、端午節(jié)來了，送你一個幸福大香粽，你要慢慢撥開，會發(fā)現(xiàn)：第一層是對你深深思念;第二層是對你關(guān)懷倍切;第三層是想你快樂;第四層是愿你健康;第五層是祝你成功。端午節(jié)快樂!
3、很久以前，屈原先生下崗后發(fā)明了粽子，可是不但銷量不好，還要受地痞剝削，心灰意冷，終于跑到廣東跳海了。端午節(jié)安康!
4、祝福就是包個小粽子，送給你心中最"粽"要的人。碧綠的艾葉里，包裹著幽香的粽子。幽香的粽子里，有絲絲的祝福。祝福你幸福美麗，快樂如昔，端午節(jié)快樂!
5、端午節(jié)，吃粽子，生活"粽"是那么幸福，身體"粽"是那么健康，心里"粽"是那么快樂，人生"粽"是那么順暢，好運"粽"是那么多多，短信"粽"是那么貼心，祝愿你度過一個歡樂匯"粽"的端午節(jié)日!
6、端午節(jié)到了，我的祝福也到了：美麗的陽光伴著一聲聲問候，一陣陣微風(fēng)，一朵朵白云，一片片真心，一框框祝福，送給我最惦記的朋友，端午節(jié)快樂!
7、生活本沒有想向的精彩，歲月也沒有太多的輝煌，然而真情卻永遠(yuǎn)在我的心里回蕩，在佳節(jié)來昨的時刻，沒有特別的東西給你，只希望你收到祝福后過一個快樂而幸福的端午節(jié)。
8、相信你，你都還有我。我還希望，我所有的希望都能在明天變?yōu)楝F(xiàn)實，所以，親愛的，你能明白我的.心嗎?端午節(jié)快樂!
9、天五月初五是端午，端午送你五個五：祝哥哥收獲多多，五谷豐登;收入多多，五花八門;朋友多多，五湖四海;快樂多多，五彩繽紛;幸福多多，五福臨門!端午節(jié)安康!
10、‘端’出幸福，‘午’住快樂，‘端’出吉祥，‘午’住如意，‘端’出平安，‘午’住健康，‘端’出好運，‘午’住財富，端午節(jié)，愿你開心不斷，好運無限，端午節(jié)安康!
11、日子反反復(fù)復(fù)的過，問候真真切切的說，佳節(jié)晃晃悠悠的至，笑容燦輝煌爛的迎，糊口和和美美的好，幸福纏纏綿綿的甜。端午佳節(jié)，祝你快樂多多!
12、"粽"裁就是"粽"把煩惱剪裁;"粽"理就是"粽"把憂愁清理："粽"統(tǒng)就是"粽"把快樂統(tǒng)率。端午小長假愿你做心情總裁，糊口總理，幸福總統(tǒng)!
13、時至五月五，喜慶在端午。滿紙肺腑言，送你真祝福。事業(yè)展宏圖，如日在當(dāng)午。財源滾滾來，金錢不勝數(shù)。身板硬朗朗，賽過瑞龍猛虎!端午節(jié)安康!
14、柳絲輕拂，灑落了一地的溫柔，隨著微微的清風(fēng)，吹起漫天的涼爽，夾雜著祝福的氣息，緩緩飄落在你的身旁，端午節(jié)到了，那是我在祝福你，快樂，健康。鑼鼓敲得震天響，龍舟劃動快樂槳，粽子洋溢歲月象，雄黃點滴是吉祥，菖蒲艾葉掛墻上，端午佳節(jié)祝福長，祝愿你節(jié)日快樂，快樂久長，幸福久長。
15、紅豆紅，粽子重，紅豆相思盼相逢，粽子問候情誼重;酒會友，福送久，濁酒一杯寄好友，祝福一聲盼永久。端午節(jié)，短信一則祝你節(jié)日快樂，心情大悅。
16、是多愁善感的烏鴉，你是活蹦亂跳的青蛙，你是潔白的地瓜，你是我心中火紅的大蝦，我想祝?？次叶绦诺纳倒希河肋h(yuǎn)流著幸福的哈拉，祝端午節(jié)快樂!
17、端午節(jié)，送你一個快樂"粽子"，先幫你剝掉工作的煩惱，剝掉生活的煩惱，剝掉臉上的沉悶，好了，剩下幸福的內(nèi)葉裹緊你，幸運的大米任你吃，端午節(jié)快樂!
18、生命中總有些讓人難以忘懷的朋友，生活中總有些讓人無法忘記的日子，有緣相識，從陌生到熟悉!雖然沒有時刻問候，卻一刻未曾忘記!端午節(jié)快樂!
19、落日余輝，映著彩霞，迎著輕風(fēng)，向著天際。絲絲輕柔的輕風(fēng)，傳去了節(jié)日的祝辭，飄向遠(yuǎn)方的你，愿你渡過這夸姣的一切，端午節(jié)安康。
第4篇：端午節(jié)文案范文
2016餐廳端午節(jié)活動方案【一】
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
品位出棕，眾不同
選品牌，當(dāng)然體面過人
華粽子第品
(2)媒介標(biāo)題：
選品牌，當(dāng)然體面過人
五芳齋您同品味國食文化清芬
品位生活好滋味
粽子王-五芳齋
自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：xxxxxx
2016餐廳端午節(jié)活動方案【二】
1、北京國貿(mào)飯店香飄端午
香飄端午
粽子古稱角黍，是端午節(jié)的節(jié)日食品，傳說是為紀(jì)念屈原而流傳的，是中國歷史上文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品。
為慶祝這一傳統(tǒng)節(jié)日，北京國貿(mào)飯店精心為您準(zhǔn)備了各式香粽，有低糖紅豆沙、低糖黑芝麻、五谷雜糧、蛋黃咸肉粽等。粽子形態(tài)美觀別致，箬香芬芳和潤，肉質(zhì)酥爛鮮嫩，肥糯可口不膩讓您同家人朋友在享受美味的同時兼顧營養(yǎng)與健康。
除此之外，國貿(mào)飯店還準(zhǔn)備了兩款粽子禮盒分別為傳統(tǒng)風(fēng)格的飄香粽禮盒及環(huán)保低碳的竹籃編花式禮盒，每盒均含粽子8粒，價格分別為138元及168元，禮盒美觀別致，粽子香嫩可口，是您饋贈親朋好友的絕佳選擇。
2、大廈中餐廳六月優(yōu)惠活動
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、六月份，午晚飯市在中餐廳大廳消費的賓客享受贈送消費金額10%的現(xiàn)金券優(yōu)惠(不可同時享受折扣優(yōu)惠)。
2、在中餐廳大廳推出十款18元/例的超值特價菜式，每兩周更新一次菜式品種。
3、6月20日父親節(jié)推出多款超值家庭優(yōu)惠套餐。
4、端午節(jié)午晚飯市期間向惠顧中餐廳的賓客奉送粽子1個/人。
5、端午節(jié)當(dāng)天，在西餐廳享用自助晚餐的賓客可獲10元西餐廳自助晚餐優(yōu)惠券。
地址：市路29號大廈中餐
時間：2016-06-2至2016-06-30
2016餐廳端午節(jié)活動方案【三】
端午節(jié)是我國民間傳統(tǒng)幾千年的節(jié)日，現(xiàn)更成為國家法定節(jié)假日，一般都會將周末積累著一起放幾天假，也可以歸類為節(jié)日經(jīng)濟的范疇。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè)，在顧客朋友傾家而出，享受節(jié)日樂趣，也會舉家外聚的這樣日子里，餐廳的端午節(jié)營銷，也要遵循節(jié)日營銷的原則：
第一，要捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。
第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應(yīng)。
第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開展針對性的文化營銷。
端午節(jié)營銷不僅僅是一次營銷，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午節(jié)的文化價值，而不單純挖掘其假日價值。不能將端午節(jié)當(dāng)做一種簡單的延續(xù)和繼承，而是要通過各種與節(jié)日相關(guān)的、讓顧客朋友積極參與的活動，與消費者之間形成互動，這才是餐廳營銷的目的。
那么，如何制定一份規(guī)范的營銷方案呢?
類別：節(jié)日促銷
背景：借助端午節(jié)的節(jié)日概念，組織商品在門店開展常規(guī)促銷活動，通過本次活動對賣場內(nèi)的氣氛進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時通過一些活動來提高賣場客流量并增進銷售額。
目標(biāo)：
活動時間：2016年6月13日至2016年6月23日
費用支出：單店費用4400元，十店費用合計44000元
策劃部門：市場營銷部
總部市場營銷部意見及建議：
主題：粽情過端午，香飄五月五
活動一、端陽商品龍舟(展銷)會
活動時間：6月3日至6月11日
活動內(nèi)容：在活動期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進行展銷，以端午節(jié)的概念對這些食品進行促銷。
各店可以自己店面的情況，在活動區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識，主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。
活動二、端午特賣場，批量更優(yōu)惠
活動時間：第一期：6月3號至6月6號(4天)
第二期：6月7號至6月11號(5天)
活動內(nèi)容：由廠家提供活動的贊助支持，活動形式為商品分為兩種價格，零售單價和批量單價。以廳裝啤酒為例，3.5元/廳，批量價(6廳以上)3.2元/廳。
建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果/香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進行商品更換，第二期可以加入粽子商品做為活動的商品。
注意事項：所選擇的商品為顧客在這個時段內(nèi)消費數(shù)量預(yù)計比較大的商品。
費用預(yù)算：0元/店
活動三、香飄五月五，歡樂新一佳
活動時間：6月10日至6月11日
活動內(nèi)容：凡在活動期間一次性購物滿38元，可以參加一次猜重量的游戲。活動準(zhǔn)備三組重量不同的粽子，顧客任意選擇一組粽子，并猜測其重量，如果猜測的重量與實際重量相差在50克及50克以內(nèi)，獲獎勵5個粽子;相差在150克及150克以內(nèi)，獎勵3個粽子;相差在150克以外，獎勵一個粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用，隔日無效，小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備200斤用于活動的促銷粽子。
費用預(yù)算：2002元2天=800元/店
注意事項：建議三組粽子的重量分別為700克(1斤4兩)、900克(1斤8兩);1200克(2斤4兩)
活動四、端午粽情禮!
活動時間：6月11日
活動內(nèi)容：活動期間凡在一次性購物滿48元，可以領(lǐng)取獎品一份，建議選擇三種商品可供顧客選擇(350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆)，每種贈品各150份，單張小票限領(lǐng)一獎，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
費用預(yù)算：150份3種3元=1350元/店
活動五、自助包粽大比拼
活動時間：6月11日上午9：00至10：30
活動內(nèi)容：在6月11日端午節(jié)當(dāng)天，顧客可參加自助包粽子活動，分8名顧客為一組進行包粽子比賽，在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客，可以按每斤1元/500g的價格購買粽子，每人不超過3斤。同時最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎品，其余顧客獎勵2只(限40名參與)
注意事項：包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點，由01處的員工負(fù)責(zé)安排!
費用預(yù)算：250元/店
廣告宣傳計劃及費用：
第5篇：端午節(jié)文案范文
招生工作實施方案
為貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《浙江省義務(wù)教育條例》等法律法規(guī)，根據(jù)《浙江省教育廳辦公室關(guān)于做好2021年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》（浙教辦函〔2021〕90號）、《溫州市教育局辦公室關(guān)于做好2021年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》（溫教辦基〔2021〕27號），現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
一、招生原則
（一）就近、免試、免費的原則。適齡兒童（少年）原則上根據(jù)戶籍所在地到劃定的施教區(qū)學(xué)校相對就近入學(xué)。
（二）公開、公平、公正的原則。全面推行義務(wù)教育階段學(xué)校“陽光招生”，完善報名錄取監(jiān)督工作機制；公民辦學(xué)校招生計劃、入學(xué)條件、報名時間、公辦學(xué)校招生范圍、民辦學(xué)校收費標(biāo)準(zhǔn)等信息全面公開。
（三）便民服務(wù)原則。全面推行“入學(xué)一件事”改革，實現(xiàn)入學(xué)登記、報名、錄取、結(jié)果公布等流程在招生管理系統(tǒng)進行。
二、招生對象
一年級新生入學(xué)對象為六周歲（2014 年9月1日—2015年8月31日出生）的適齡兒童。2014年9月1日之前出生的需要提供教育行政部門同意暫緩入學(xué)的證明。
七年級新生入學(xué)對象為小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
三、招生政策說明
（一）適齡兒童（少年）原則上在戶籍所在地施教區(qū)學(xué)校報名入學(xué)（見附件 1）。
（二）父母或本人有不動產(chǎn)（即房產(chǎn)）的，可憑不動產(chǎn)權(quán)證在不動產(chǎn)所在地施教區(qū)學(xué)校登記。針對提供不動產(chǎn)報名時出現(xiàn)的特殊情況，按“附件 5”處理。
（三）父母系洞頭區(qū)合法出國、具備有效證明材料的華人華僑子女，在國內(nèi)監(jiān)護人戶籍所在地學(xué)校就近入學(xué)。
（四）我區(qū)適齡兒童（少年）因特殊情況，確實需要在跨施教區(qū)學(xué)校就讀的（除實驗小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、海霞中學(xué)外），在申請就讀學(xué)校班額允許的情況下，持監(jiān)護人經(jīng)商（務(wù)工）及房屋租賃協(xié)議等證明材料到相關(guān)學(xué)校進行預(yù)登記，由教育局統(tǒng)籌安排。
（五）符合條件的新居民子女到居住地學(xué)校登記（見附件2），若人數(shù)超出居住地學(xué)校招生計劃，由區(qū)教育局統(tǒng)籌安排。
符合條件的新居民子女必須同時具備以下兩個條件：1.其父母持有我區(qū) e 居卡及居住證，并有相對穩(wěn)定的住所（簽訂一年以上正式房屋租賃合同），并且連續(xù)居住登記半年以上的。其中，在靈昆街道入學(xué)的新居民子女，其父母需在我區(qū)居住一年以上且簽訂一年以上后續(xù)住房租賃協(xié)議（截至 2021年 5 月 1日）。2.其父母或其他監(jiān)護人在洞頭區(qū)用人單位簽訂（或勞動部門備案認(rèn)的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）達到半年以上。其中，在靈昆街道入學(xué)的，其父母需在本區(qū)有相對穩(wěn)定的職業(yè)，且至少一人與本區(qū)工作單位簽訂一年以上勞動合同并在子女報名月份前依法連續(xù)繳納社會保險一年及以上，或在本區(qū)經(jīng)商并取得合法有效的營業(yè)執(zhí)照（附一年及以上完稅證明）。
（六）實驗小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、靈昆一小、靈南小學(xué)、海霞中學(xué)均實行分批次招生（具體按附件 6 執(zhí)行）。
（七）民辦學(xué)校（溫州市樂成寄宿中學(xué)，即原溫州市洞頭區(qū)樂成寄宿中學(xué)）與區(qū)內(nèi)公辦學(xué)校同步招生，招生范圍為洞頭區(qū)和鹿城區(qū)。在完成政策照顧對象招生后，民辦學(xué)校報名人數(shù)超過剩余招生計劃數(shù)的，由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，邀請公證機構(gòu)參加，按照“全部對象、全部計劃”的要求，依據(jù)招生計劃和志愿實行電腦隨機派位錄取，并全程接受社會監(jiān)督。對于因放棄或被取消錄取資格而空出的學(xué)位，按電腦隨機派位生成的預(yù)錄取順序號依次遞補錄取。未超過剩余招生計劃數(shù)的，一次性全部錄取。民辦學(xué)校若招不足，經(jīng)區(qū)、市教育局同意后，可跨縣域補招一次。
學(xué)校預(yù)錄取并繳費確認(rèn)的學(xué)生，將在系統(tǒng)中予以鎖定，不再參加后續(xù)任何學(xué)校、任何批次的錄取。符合公辦入學(xué)條件但未被民辦學(xué)校錄取的，按照當(dāng)?shù)毓k學(xué)校招生同等待遇安排入學(xué)。對于被民辦學(xué)校預(yù)錄取后放棄的（在規(guī)定時間內(nèi)未確認(rèn)的，視同放棄），以及因弄虛作假被取消錄取資格的，按公辦學(xué)校招生細(xì)則降批次統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（八）公辦學(xué)校政策照顧對象于6月15日前到區(qū)教育局招生辦公室（教育科）登記并提供相應(yīng)材料，由區(qū)教育局統(tǒng)籌安排。民辦學(xué)校政策照顧對象提交材料時間見相關(guān)學(xué)校招生簡章。
（九）洞頭區(qū)戶籍適齡兒童（少年）中有中重度視力、聽力、智力障礙的對象，到溫州市特殊教育學(xué)校報名就讀（地址：永嘉縣甌北街道和二村，聯(lián)系電話：0577-57761128、57782292）; 有輕度視力、聽力、智力障礙的對象到施教區(qū)學(xué)校報名，隨班就讀。
四、政策照顧對象
（一）烈士、見義勇為者子女；
（二）洞頭區(qū)區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)役軍人子女；
（三）省綠葉獎獲得者、市級及以上勞模子女；
（四）區(qū)級引進高級人才、區(qū)級以上拔尖人才、市 551 工程人才(第一、二層次)子女；洞教基〔2009〕100 號文件規(guī)定的高級人才子女；
（五）對洞頭區(qū)教育事業(yè)有較大貢獻者的子女：
1.區(qū)級及以上“三壇”（教壇新秀、教壇中堅、教壇宿將）和名師、名校長、名班主任子女；
2.獲得市級及以上教育行政部門頒發(fā)的師德楷模、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者和尊師重教先進個人等榮譽者子女；
3.其它對我區(qū)教育事業(yè)有特殊貢獻者子女。
（六）區(qū)級以上黨委、政府和教育行政部門文件明確規(guī)定的其他需要照顧對象子女。
五、報名時間和要求
（一）小學(xué)和初中新生入學(xué)均通過登錄“浙里辦”手機APP或登錄“浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)”進行網(wǎng)上報名登記，個別新生需提供材料現(xiàn)場核驗（相關(guān)材料見附件 3、附件 4）。每位學(xué)生填報一所公辦學(xué)校，可以兼報區(qū)內(nèi)民辦學(xué)校及招生區(qū)域包含洞頭的區(qū)外民辦學(xué)校，民辦學(xué)校最多可報 2 所；參與第一輪未完成招生計劃數(shù)民辦學(xué)校補招的學(xué)生，每人限報 1 所。
（二）小學(xué)新生報名登記時間：6月2日至6月30日（民辦小學(xué)報名時間為6月2日—6月4日）。
（三）初中新生報名登記時間：6月1日至6月30日（民辦初中報名時間為6月1日—6月3日）。
非溫州市戶籍和不在溫州市小學(xué)就讀的適齡少年，需在6月30日前（民辦初中需在6月1日—6月3日期間）將相關(guān)材料送報名登記學(xué)校審核。
（四）適齡兒童（少年）戶籍遷入施教區(qū)時間及房屋產(chǎn)權(quán)證明有效時間截止到2021年5月1日。戶籍于2021年5月1 日之后遷入的學(xué)齡兒童和未按規(guī)定時間報名的施教區(qū)戶籍適齡兒童（少年）由教育局統(tǒng)籌安排入學(xué)。
六、招生計劃
學(xué)校
2021年招生計劃
學(xué)校
2021年招生計劃
班級數(shù)
學(xué)生數(shù)
班級數(shù)
學(xué)生數(shù)
實驗小學(xué)教育集團華中校區(qū)（實驗小學(xué)）
7
310
海霞中學(xué)
6
240
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）
1
40
靈昆中學(xué)
5
225
城關(guān)小學(xué)教育集團城關(guān)校區(qū)（城關(guān)小學(xué)）
5
200
實驗中學(xué)
7
280
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）
2
80
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（初中）
3
120
東屏中心小學(xué)
3
120
元覺義務(wù)教育學(xué)校（初中）
1
45
靈昆第一小學(xué)
5
200
洞頭區(qū)第二中學(xué)
4
160
靈南小學(xué)
3
120
溫州市樂成寄宿中學(xué)（初中部）
10
480
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)
3
120
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
2
80
元覺義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
1
40
鹿西中心小學(xué)
1
40
七、工作紀(jì)律
（一）加強組織宣傳
區(qū)教育局成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在教育科。各義務(wù)教育學(xué)校要根據(jù)本方案分別制定招生實施辦法（細(xì)則），并上報區(qū)教育局備案，核準(zhǔn)后通過學(xué)校微信公眾號等途徑向社會公布，并要指定專人做好招生政策解釋和來訪接待工作。
各有關(guān)單位要深刻領(lǐng)會招生文件精神，堅持正確的導(dǎo)向，并做好廣泛宣傳引導(dǎo)工作，使招生政策家喻戶曉，人人皆知，爭取家長、社會的理解和支持。在招生工作中遇到的問題和困難要及時報告。
（二）嚴(yán)格招生程序
各義務(wù)教育階段學(xué)校要嚴(yán)格按照招生條件和招生程序及時安排組織招生工作，特別要嚴(yán)格把關(guān)入學(xué)條件和年齡，按照有關(guān)規(guī)定及時建立學(xué)生電子學(xué)籍信息，確保本施教區(qū)適齡兒童（少年）和符合條件的新居民子女全部入學(xué)。小學(xué)不得招收不足齡兒童。
（三）建立督查制度
區(qū)教育局將聯(lián)合相關(guān)部門（單位）組織對各義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作進行督查，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假等違反招生文件精神的行為，將給予嚴(yán)肅處理。適齡兒童（少年）父母要為其所提供的材料真實性負(fù)責(zé)，凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，一經(jīng)查實，將予取消該校錄取資格，并予以通報；凡擅自修改或偽造戶籍、產(chǎn)權(quán)、社保、水電費發(fā)票等證明的，將通報公安等有關(guān)部門，嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。要堅決杜絕各種不正之風(fēng)，以確保義務(wù)教育階段招生工作順利進行。招生工作信息全面公開，接受社會輿論監(jiān)督。
八、招生咨詢（監(jiān)督）電話
（一）咨詢電話：
區(qū)教育局招生辦公室（教育科）：63482142、56723136。
實驗小學(xué)教育集團華中校區(qū)（實驗小學(xué)）：59391878
城關(guān)小學(xué)教育集團城關(guān)校區(qū)（城關(guān)小學(xué)）：56728653
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）：56728920
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）：56728176
東屏中心小學(xué)：56728152
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)：56723505
鹿西中心小學(xué)：63415600
靈昆第一小學(xué)：55872523
靈南小學(xué)：86980197
海霞中學(xué)：56728807
實驗中學(xué)：56728710
洞頭區(qū)第二中學(xué)：59398969
靈昆中學(xué)：55875292
元覺義務(wù)教育學(xué)校：59389986
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校：55895303
溫州市樂成寄宿中學(xué)：55895825
（二）監(jiān)督舉報電話：
區(qū)紀(jì)委區(qū)監(jiān)委派駐第一紀(jì)檢監(jiān)察組：63388790
區(qū)教育局機關(guān)紀(jì)委：56723130
九、附注
本方案于之日開始施行，此前的義務(wù)教育階段學(xué)校招生規(guī)定同時廢止。
附件:1.洞頭區(qū) 2021年義務(wù)教育學(xué)校施教區(qū)劃分
2.洞頭區(qū)新居民居住地入學(xué)學(xué)校安排表
3.洞頭區(qū)2021年小學(xué)新生報名攜帶材料
4.洞頭區(qū)2021年初中新生報名攜帶材料一覽表
5.施教區(qū)對象提供房產(chǎn)證報名時出現(xiàn)的特殊情況的處理辦法
6.洞頭區(qū)實驗小學(xué)等五所學(xué)校招生政策相關(guān)規(guī)定
7.洞頭區(qū) 2021年義務(wù)教育招生工作行事歷
8.洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育入學(xué)對象可報名民辦學(xué)校名單
附件1
洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育學(xué)校公辦學(xué)校施教區(qū)劃分
學(xué)校
施教區(qū)
固定區(qū)域
自選區(qū)域
實驗小學(xué)教育集團華中校區(qū)（實驗小學(xué)）
新城社區(qū)、小樸社區(qū)、大樸村、三盤社區(qū)
小三盤村、九廳社區(qū)
城關(guān)小學(xué)教育集團城關(guān)校區(qū)（城關(guān)小學(xué)）
嶺背社區(qū)、上新社區(qū)、城中社區(qū)、銀海社區(qū)、后寮村、寮頂村;打水鞍社區(qū)和風(fēng)門社區(qū)（原行政村戶籍且持有村股份合作社股權(quán)的居民子女）
城南社區(qū)（農(nóng)齡股、人口股）、后坑村、岙仔村
東屏中心小學(xué)
東岙村、東岙頂村、中侖村、洞頭村、壟頭村、惠民村、南策村、大瞿村、半屏社區(qū)
后坑村、岙仔村
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）
九仙村、東郊村、白迭村、隔頭村、打水鞍社區(qū)（部分）、風(fēng)門社區(qū)（部分）、小長坑村、大長坑村、城南社區(qū)（部分）
城南社區(qū)（農(nóng)齡股、人口股）、小三盤村、后坑村
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）
大王殿村、雙壟村、東沙村、鴿尾礁村、海霞村、柴岙村、
九廳社區(qū)、岙仔村
靈昆第一小學(xué)
靈昆居委會、周宅村、北段村、九村、葉先村、王相村、沙塘村
甌江口新區(qū)
靈南小學(xué)
雙昆村、上巖頭村、海思村
甌江口新區(qū)
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)
大門鎮(zhèn)所轄村居
/
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
霓嶼街道所轄村居
/
元覺義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
元覺街道所轄村居
/
鹿西中心小學(xué)
鹿西鄉(xiāng)所轄村居
/
海霞中學(xué)
城南社區(qū)、城中社區(qū)、銀海社區(qū)、嶺背社區(qū)、上新社區(qū)、新城社區(qū)、打水鞍社區(qū)、風(fēng)門社區(qū)、小三盤村
小樸社區(qū)、大樸村、九廳社區(qū)（有空余學(xué)額時面向這三個社區(qū)<村>招生）
靈昆中學(xué)
靈昆街道各村居、甌江口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)
/
實驗中學(xué)
東屏街道所轄村居；小長坑村、九仙村、隔頭村、東郊村、大長坑村、白迭村；柴岙村、大王殿村、東沙村、鴿尾礁村、雙壟村、海霞村；三盤社區(qū)。
小樸社區(qū)、大樸村、九廳社區(qū)。
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（初中）
霓嶼街道各村居
/
元覺義務(wù)教育學(xué)校（初中）
元覺街道各村居
/
洞頭區(qū)第二中學(xué)
大門鎮(zhèn)各村居、鹿西鄉(xiāng)各村居
/
附件2
洞頭區(qū)2021年新居民居住地學(xué)校安排表
學(xué)校
居住地
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）
城中社區(qū)、銀海社區(qū)、城南社區(qū)、上新社區(qū)（部分）、新城社區(qū)（部分）、小樸社區(qū)、小長坑村、九仙村、隔頭村、東郊村、大樸村、大長坑村、白迭村、小三盤村、打水鞍社區(qū)、風(fēng)門社區(qū)。
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）
嶺背社區(qū)（部分）、新城社區(qū)（部分）、上新社區(qū)（部分）、柴岙村、大王殿村、東沙村、鴿尾礁村、九廳社區(qū)、雙壟村、海霞村、三盤社區(qū)。
靈昆第一小學(xué)
周宅村、北段村、九村、葉先村、沙塘村、王相村、甌江口新區(qū)
靈南小學(xué)
雙昆村、上巖頭村、海思村、甌江口新區(qū)
東屏中心小學(xué)
嶺背社區(qū)（部分）；東屏街道所轄村居（社區(qū)）。
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)
大門鎮(zhèn)所轄村居（社區(qū)）
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
霓嶼街道所轄村居（社區(qū)）
元覺義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
元覺街道所轄村居
鹿西中心小學(xué)
鹿西鄉(xiāng)所轄村居
靈昆中學(xué)
靈昆街道各村居、甌江口新區(qū)
實驗中學(xué)
東屏街道各村居；北岙街道各社區(qū)（村居）
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（初中）
霓嶼街道各村居
元覺義務(wù)教育學(xué)校（初中）
元覺街道各村居
洞頭區(qū)第二中學(xué)
大門鎮(zhèn)各村居、鹿西鄉(xiāng)各村居
附件3
洞頭區(qū)2021年小學(xué)新生報名上傳材料
序號
對 象
報名上傳材料
備注
1
施教區(qū)戶籍的學(xué)齡兒童
1.戶口簿；2.父母或本人房產(chǎn)證（不動產(chǎn)權(quán)證）。
2
父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)的學(xué)齡兒童
1.戶口簿；2.父母或本人房產(chǎn)證（不動產(chǎn)權(quán)證）。
3
華僑、華人子女
1.父母原籍戶口證明；2.洞頭區(qū)僑辦證明；3.現(xiàn)監(jiān)護人公證材料；4.現(xiàn)監(jiān)護人戶口簿；5.兒童本人的戶口簿或護照。
4
政策照顧對象子女
1.戶口簿；2.父母獲獎等有效證件；軍人子女提供軍官證件（或現(xiàn)役軍人證明）。
到教育局招生辦公室（教育科）登記并提交材料。
5
新居民子女
1.戶口簿；2.在洞頭區(qū)居住且有穩(wěn)定住所證明；3.其父母或其他監(jiān)護人在洞頭區(qū)用人單位簽訂或勞動部門備案認(rèn)可的勞動合同（或取得營業(yè)執(zhí)照）；4.社保材料（就讀靈昆街道小學(xué)需提供）。
居住地施教區(qū)學(xué)校班額已滿時由教育局統(tǒng)籌安排。
備注：個別學(xué)生上傳材料需現(xiàn)場核驗，請根據(jù)學(xué)校通知，攜帶相關(guān)材料到學(xué)校現(xiàn)場核驗。
附件4
洞頭區(qū)2021年初中新生報名上傳材料
序號
對 象
報 名 材 料
備注1
備注2
1
施教區(qū)戶籍的學(xué)齡兒童少年
1.戶口簿。
六年級在洞頭區(qū)外小學(xué)畢業(yè)班就讀的學(xué)生，還需提供六年級下冊素質(zhì)報告單。
2
父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)的學(xué)齡兒童少年
1.戶口簿；2.父母或本人房產(chǎn)證（不動產(chǎn)權(quán)證）。
3
華僑、華人子女
1.父母原籍戶口證明；2.洞頭區(qū)僑辦證明；3.現(xiàn)監(jiān)護人公證材料；4.現(xiàn)監(jiān)護人戶口簿；5.兒童少年本人的戶口簿或護照。
4
政策照顧對象子女
1.戶口簿；2.父母獲獎等有效證件；軍人子女提供軍官證件（或現(xiàn)役軍人證明）。
到教育局招生辦公室（教育科）登記并提交材料。
5
新居民子女
1.戶口簿；2.在洞頭區(qū)居住且有穩(wěn)定住所證明；3．父母或其他監(jiān)護人在洞頭區(qū)用人單位簽訂或勞動部門備案認(rèn)可的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）；4.社保材料（就讀靈昆街道初中需提供）。
備注：個別學(xué)生上傳材料需現(xiàn)場核驗，請根據(jù)學(xué)校通知，攜帶相關(guān)材料到學(xué)?，F(xiàn)場核驗。
附件5
施教區(qū)對象提供不動產(chǎn)權(quán)證報名時出現(xiàn)的特殊情況的處理辦法
1.不動產(chǎn)權(quán)人為學(xué)生祖父母或外祖父母的，且學(xué)生及其父母雙方戶口與上述房屋產(chǎn)權(quán)人在一起，學(xué)生父母又確無其他住房的(需提供無房產(chǎn)證明、實際居住情況與房產(chǎn)地址一致的證明)，可持上述不動產(chǎn)權(quán)證報名。
2.不動產(chǎn)權(quán)證在抵押的，可憑不動產(chǎn)登記服務(wù)中心出具的不動產(chǎn)權(quán)證明代替房產(chǎn)證報名；不動產(chǎn)權(quán)證未辦理或正在辦理的，可憑住建局出具的商品房買賣合同備案登記（或憑房開公司的購房合同及發(fā)票）報名；屬民間契約、協(xié)議或公證類的不能作為入學(xué)的不動產(chǎn)權(quán)依據(jù)。
3.因重點工程建設(shè)被拆遷安置的，可用拆遷安置協(xié)議書代替協(xié)議書中的安置房房產(chǎn)證報名。
4.房屋產(chǎn)權(quán)與他人共有的，其份額占比不得少于50%。
5.非住宅用途的房產(chǎn)、不動產(chǎn)權(quán)證登記為住宅用房而實際不是用于居住的均不能作為入學(xué)報名依據(jù)。
6.上述情況之外的，提交區(qū)教育局黨委會研究決定。
附件6
洞頭區(qū)實驗小學(xué)等五所學(xué)校招生政策相關(guān)規(guī)定
一、洞頭區(qū)實驗小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
（一）招生批次
第一批：政策照顧對象子女；
第二批：戶籍與房產(chǎn)均在施教區(qū)，且戶籍地址與房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）地址一致的適齡兒童。
第三批：戶籍在施教區(qū)的適齡兒童。
第四批：父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
以下情況應(yīng)向?qū)W校提交實際居住的有關(guān)證明材料（包括電費收據(jù)、電視費收據(jù)、水費收據(jù)等原始憑據(jù)）：房屋建筑面積在60平方米（含）之內(nèi)；房屋產(chǎn)權(quán)與他人共有的，其份額占比不少于50%，但份額房屋建筑面積在60平方米（含）之內(nèi)的。
2021年起，同一套房產(chǎn)3周年內(nèi)安排一戶產(chǎn)權(quán)人子女就讀。
（二）招生辦法
當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)不超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生全部錄取。當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生根據(jù)“住、戶一致優(yōu)先”的統(tǒng)籌辦法，實施以不動產(chǎn)證和戶籍登記時間分別距離限定截止時間的月份提前數(shù)相加，從大到小排列順序予以錄取(月數(shù)相同時，按天數(shù)從大到小排列順序錄??；天數(shù)相同時，按戶籍遷入時間先后錄?。?；如有空余學(xué)額，按戶籍登記時間先后順序依次錄取只有戶籍的學(xué)生；如還有空余學(xué)額，根據(jù)不動產(chǎn)證辦理時間先后順序依次錄取第四批次學(xué)生，錄滿為止。未能錄取的學(xué)生由教育局統(tǒng)籌安排。
二、洞頭區(qū)城關(guān)小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
第一批：政策照顧對象子女；
第二批：戶籍在施教區(qū)的適齡兒童；
第三批：父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
2022年起，第二批為戶籍與房產(chǎn)均在施教區(qū)，且戶籍地址與房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）地址一致的適齡兒童；第三批為戶籍在施教區(qū)的適齡兒童；第四批為父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
三、洞頭區(qū)靈昆第一小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
（一）招生批次
第一批：戶口在靈昆居委會、周宅村、北段村、九村、葉先村、沙塘村、王相村的適齡兒童。
第二批：父母一方戶口在以上村居的適齡兒童；父母在以上村居有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)權(quán)證）的適齡兒童；父母在甌江口有房產(chǎn)的業(yè)主子女；父母在以上村居內(nèi)辦企業(yè)的符合條件的適齡兒童。
第三批：居住在以上村居及甌江口新區(qū)符合條件的新居民子女。（居住在甌江口新區(qū)的新居民子女，由其父母所在企業(yè)匯總后報甌江口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)社會事物管理局）。
（二）招生辦法
當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)不超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生全部錄取。當(dāng)?shù)谝弧⒍螆竺藬?shù)超過招生計劃數(shù)時，由洞頭區(qū)教育局會同甌江口社會事務(wù)管理局統(tǒng)籌安排第二批次學(xué)生。如還有空余學(xué)額，再統(tǒng)籌安排第三批次學(xué)生。
四、洞頭區(qū)靈南小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
（一）招生批次
第一批：戶口在雙昆村、上巖頭村、海思村的適齡兒童。
第二批：父母一方戶口在以上村居的適齡兒童；父母在以上村居內(nèi)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)權(quán)證）的適齡兒童；父母在甌江口有房產(chǎn)的業(yè)主子女；父母在以上村居內(nèi)辦企業(yè)的符合條件的適齡兒童。
第三批：居住在以上村居及甌江口新區(qū)符合條件的新居民子女。（居住在甌江口新區(qū)的新居民子女，由其父母所在企業(yè)匯總后報甌江口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)社會事務(wù)管理局）。
（二）招生辦法
當(dāng)?shù)谝弧⒍螆竺藬?shù)不超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生全部錄取。當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)超過招生計劃數(shù)時，由洞頭區(qū)教育局會同甌江口社會事務(wù)管理局統(tǒng)籌安排第二批次學(xué)生。如還有空余學(xué)額，再統(tǒng)籌安排第三批次學(xué)生。
五、洞頭區(qū)海霞中學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
第一批：政策照顧對象子女；
第二批：戶籍在施教區(qū)的適齡兒童；
第三批：父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
以上批次招生后，若有空余學(xué)額，可招錄戶籍在小樸社區(qū)、大樸村、九廳社區(qū)的適齡兒童（少年），空余學(xué)額不足的，通過搖號錄取。
附件7
洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育招生工作行事歷
時間
事項
5月29日前
民辦學(xué)校優(yōu)待、照顧對象登記、資格審核
5月31日前
優(yōu)待、照顧對象錄取對象名單導(dǎo)入系統(tǒng)并鎖定
5月31日前
對接公證處確認(rèn)搖號公證相關(guān)事項
6月1-3日（9:00—21:00）
公、民辦學(xué)校網(wǎng)絡(luò)報名（初中）
6月2-4日（9:00—21:00）
公、民辦學(xué)校網(wǎng)絡(luò)報名（小學(xué)）
6月9日前
第一輪民辦學(xué)校報名對象資格審核、公示
6月10日
第一輪民辦學(xué)校錄?。ǔ踔校?/p>
6月11日
第一輪民辦學(xué)校錄?。ㄐW(xué)）
6月11-12日
第一輪民辦學(xué)校錄取繳費確認(rèn)（初中）
6月12-13日
第一輪民辦學(xué)校錄取繳費確認(rèn)（小學(xué)）
6月13-14日
第一輪民辦學(xué)校錄取后空余學(xué)額補錄（初中）
6月14-15日
第一輪民辦學(xué)校錄取后空余學(xué)額補錄（小學(xué)）
6月16日
第二輪補招民辦學(xué)校申請
6月17日
第二輪補招民辦學(xué)校名單公布
6月18-19日（9:00—21:00）
第二輪補招民辦學(xué)校報名（小學(xué)、初中）
6月21—22日
第二輪補招民辦學(xué)校報名對象資格審核
6月23日
第二輪補招民辦學(xué)校錄取
6月24日
第二輪補招民辦學(xué)校錄取繳費確認(rèn)
6月30日（截止下午5:00）
公辦學(xué)校網(wǎng)上報名截止
7月底前
完成公民辦學(xué)校招生錄取
8月20日前
各校完成入學(xué)通知書發(fā)放
9月初
公民辦學(xué)校同步注冊學(xué)籍
附件8
洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育入學(xué)對象可報名民辦學(xué)校名單
序號
類別
學(xué)校
招生范圍
1
市批區(qū)管初中
（1所）
溫州市樂成寄宿中學(xué)
洞頭區(qū)、鹿城區(qū)
2
市批市管初中
（4 所）
溫州外國語學(xué)校
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
3
北大新世紀(jì)溫州附屬學(xué)校
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
4
溫州英才學(xué)校
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
5
溫州東甌中學(xué)
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
6
市批市管小學(xué)
（3所）
溫州外國語小學(xué)
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
7
北大新世紀(jì)溫州附屬學(xué)校（小學(xué)部）
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
8
溫州英才學(xué)校（小學(xué)部）
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
第6篇：端午節(jié)文案范文
通 知
各義務(wù)教育學(xué)校：
現(xiàn)將《洞頭區(qū) 2021年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作實施方案》印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。
溫州市洞頭區(qū)教育局
2021年5月26日
（此件公開）
溫州市洞頭區(qū) 2021年義務(wù)教育階段學(xué)校
招生工作實施方案
為貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《浙江省義務(wù)教育條例》等法律法規(guī)，根據(jù)《浙江省教育廳辦公室關(guān)于做好2021年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》（浙教辦函〔2021〕90號）、《溫州市教育局辦公室關(guān)于做好2021年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》（溫教辦基〔2021〕27號），現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
一、招生原則
（一）就近、免試、免費的原則。適齡兒童（少年）原則上根據(jù)戶籍所在地到劃定的施教區(qū)學(xué)校相對就近入學(xué)。
（二）公開、公平、公正的原則。全面推行義務(wù)教育階段學(xué)校“陽光招生”，完善報名錄取監(jiān)督工作機制；公民辦學(xué)校招生計劃、入學(xué)條件、報名時間、公辦學(xué)校招生范圍、民辦學(xué)校收費標(biāo)準(zhǔn)等信息全面公開。
（三）便民服務(wù)原則。全面推行“入學(xué)一件事”改革，實現(xiàn)入學(xué)登記、報名、錄取、結(jié)果公布等流程在招生管理系統(tǒng)進行。
二、招生對象
一年級新生入學(xué)對象為六周歲（2014 年9月1日—2015年8月31日出生）的適齡兒童。2014年9月1日之前出生的需要提供教育行政部門同意暫緩入學(xué)的證明。
七年級新生入學(xué)對象為小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
三、招生政策說明
（一）適齡兒童（少年）原則上在戶籍所在地施教區(qū)學(xué)校報名入學(xué)（見附件 1）。
（二）父母或本人有不動產(chǎn)（即房產(chǎn)）的，可憑不動產(chǎn)權(quán)證在不動產(chǎn)所在地施教區(qū)學(xué)校登記。針對提供不動產(chǎn)報名時出現(xiàn)的特殊情況，按“附件 5”處理。
（三）父母系洞頭區(qū)合法出國、具備有效證明材料的華人華僑子女，在國內(nèi)監(jiān)護人戶籍所在地學(xué)校就近入學(xué)。
（四）我區(qū)適齡兒童（少年）因特殊情況，確實需要在跨施教區(qū)學(xué)校就讀的（除實驗小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、海霞中學(xué)外），在申請就讀學(xué)校班額允許的情況下，持監(jiān)護人經(jīng)商（務(wù)工）及房屋租賃協(xié)議等證明材料到相關(guān)學(xué)校進行預(yù)登記，由教育局統(tǒng)籌安排。
（五）符合條件的新居民子女到居住地學(xué)校登記（見附件2），若人數(shù)超出居住地學(xué)校招生計劃，由區(qū)教育局統(tǒng)籌安排。
符合條件的新居民子女必須同時具備以下兩個條件：1.其父母持有我區(qū) e 居卡及居住證，并有相對穩(wěn)定的住所（簽訂一年以上正式房屋租賃合同），并且連續(xù)居住登記半年以上的。其中，在靈昆街道入學(xué)的新居民子女，其父母需在我區(qū)居住一年以上且簽訂一年以上后續(xù)住房租賃協(xié)議（截至 2021年 5 月 1日）。2.其父母或其他監(jiān)護人在洞頭區(qū)用人單位簽訂（或勞動部門備案認(rèn)的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）達到半年以上。其中，在靈昆街道入學(xué)的，其父母需在本區(qū)有相對穩(wěn)定的職業(yè)，且至少一人與本區(qū)工作單位簽訂一年以上勞動合同并在子女報名月份前依法連續(xù)繳納社會保險一年及以上，或在本區(qū)經(jīng)商并取得合法有效的營業(yè)執(zhí)照（附一年及以上完稅證明）。
（六）實驗小學(xué)、城關(guān)小學(xué)、靈昆一小、靈南小學(xué)、海霞中學(xué)均實行分批次招生（具體按附件 6 執(zhí)行）。
（七）民辦學(xué)校（溫州市樂成寄宿中學(xué)，即原溫州市洞頭區(qū)樂成寄宿中學(xué)）與區(qū)內(nèi)公辦學(xué)校同步招生，招生范圍為洞頭區(qū)和鹿城區(qū)。在完成政策照顧對象招生后，民辦學(xué)校報名人數(shù)超過剩余招生計劃數(shù)的，由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，邀請公證機構(gòu)參加，按照“全部對象、全部計劃”的要求，依據(jù)招生計劃和志愿實行電腦隨機派位錄取，并全程接受社會監(jiān)督。對于因放棄或被取消錄取資格而空出的學(xué)位，按電腦隨機派位生成的預(yù)錄取順序號依次遞補錄取。未超過剩余招生計劃數(shù)的，一次性全部錄取。民辦學(xué)校若招不足，經(jīng)區(qū)、市教育局同意后，可跨縣域補招一次。
學(xué)校預(yù)錄取并繳費確認(rèn)的學(xué)生，將在系統(tǒng)中予以鎖定，不再參加后續(xù)任何學(xué)校、任何批次的錄取。符合公辦入學(xué)條件但未被民辦學(xué)校錄取的，按照當(dāng)?shù)毓k學(xué)校招生同等待遇安排入學(xué)。對于被民辦學(xué)校預(yù)錄取后放棄的（在規(guī)定時間內(nèi)未確認(rèn)的，視同放棄），以及因弄虛作假被取消錄取資格的，按公辦學(xué)校招生細(xì)則降批次統(tǒng)籌安排入學(xué)。
（八）公辦學(xué)校政策照顧對象于6月15日前到區(qū)教育局招生辦公室（教育科）登記并提供相應(yīng)材料，由區(qū)教育局統(tǒng)籌安排。民辦學(xué)校政策照顧對象提交材料時間見相關(guān)學(xué)校招生簡章。
（九）洞頭區(qū)戶籍適齡兒童（少年）中有中重度視力、聽力、智力障礙的對象，到溫州市特殊教育學(xué)校報名就讀（地址：永嘉縣甌北街道和二村，聯(lián)系電話：0577-57761128、57782292）; 有輕度視力、聽力、智力障礙的對象到施教區(qū)學(xué)校報名，隨班就讀。
四、政策照顧對象
（一）烈士、見義勇為者子女；
（二）洞頭區(qū)區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)役軍人子女；
（三）省綠葉獎獲得者、市級及以上勞模子女；
（四）區(qū)級引進高級人才、區(qū)級以上拔尖人才、市 551 工程人才(第一、二層次)子女；洞教基〔2009〕100 號文件規(guī)定的高級人才子女；
（五）對洞頭區(qū)教育事業(yè)有較大貢獻者的子女：
1.區(qū)級及以上“三壇”（教壇新秀、教壇中堅、教壇宿將）和名師、名校長、名班主任子女；
2.獲得市級及以上教育行政部門頒發(fā)的師德楷模、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者和尊師重教先進個人等榮譽者子女；
3.其它對我區(qū)教育事業(yè)有特殊貢獻者子女。
（六）區(qū)級以上黨委、政府和教育行政部門文件明確規(guī)定的其他需要照顧對象子女。
五、報名時間和要求
（一）小學(xué)和初中新生入學(xué)均通過登錄“浙里辦”手機APP或登錄“浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)”進行網(wǎng)上報名登記，個別新生需提供材料現(xiàn)場核驗（相關(guān)材料見附件 3、附件 4）。每位學(xué)生填報一所公辦學(xué)校，可以兼報區(qū)內(nèi)民辦學(xué)校及招生區(qū)域包含洞頭的區(qū)外民辦學(xué)校，民辦學(xué)校最多可報 2 所；參與第一輪未完成招生計劃數(shù)民辦學(xué)校補招的學(xué)生，每人限報 1 所。
（二）小學(xué)新生報名登記時間：6月2日至6月30日（民辦小學(xué)報名時間為6月2日—6月4日）。
（三）初中新生報名登記時間：6月1日至6月30日（民辦初中報名時間為6月1日—6月3日）。
非溫州市戶籍和不在溫州市小學(xué)就讀的適齡少年，需在6月30日前（民辦初中需在6月1日—6月3日期間）將相關(guān)材料送報名登記學(xué)校審核。
（四）適齡兒童（少年）戶籍遷入施教區(qū)時間及房屋產(chǎn)權(quán)證明有效時間截止到2021年5月1日。戶籍于2021年5月1 日之后遷入的學(xué)齡兒童和未按規(guī)定時間報名的施教區(qū)戶籍適齡兒童（少年）由教育局統(tǒng)籌安排入學(xué)。
六、招生計劃
學(xué)校
2021年招生計劃
學(xué)校
2021年招生計劃
班級數(shù)
學(xué)生數(shù)
班級數(shù)
學(xué)生數(shù)
實驗小學(xué)教育集團華中校區(qū)（實驗小學(xué)）
7
310
海霞中學(xué)
6
240
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）
1
40
靈昆中學(xué)
5
225
城關(guān)小學(xué)教育集團城關(guān)校區(qū)（城關(guān)小學(xué)）
5
200
實驗中學(xué)
7
280
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）
2
80
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（初中）
3
120
東屏中心小學(xué)
3
120
元覺義務(wù)教育學(xué)校（初中）
1
45
靈昆第一小學(xué)
5
200
洞頭區(qū)第二中學(xué)
4
160
靈南小學(xué)
3
120
溫州市樂成寄宿中學(xué)（初中部）
10
480
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)
3
120
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
2
80
元覺義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
1
40
鹿西中心小學(xué)
1
40
七、工作紀(jì)律
（一）加強組織宣傳
區(qū)教育局成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在教育科。各義務(wù)教育學(xué)校要根據(jù)本方案分別制定招生實施辦法（細(xì)則），并上報區(qū)教育局備案，核準(zhǔn)后通過學(xué)校微信公眾號等途徑向社會公布，并要指定專人做好招生政策解釋和來訪接待工作。
各有關(guān)單位要深刻領(lǐng)會招生文件精神，堅持正確的導(dǎo)向，并做好廣泛宣傳引導(dǎo)工作，使招生政策家喻戶曉，人人皆知，爭取家長、社會的理解和支持。在招生工作中遇到的問題和困難要及時報告。
（二）嚴(yán)格招生程序
各義務(wù)教育階段學(xué)校要嚴(yán)格按照招生條件和招生程序及時安排組織招生工作，特別要嚴(yán)格把關(guān)入學(xué)條件和年齡，按照有關(guān)規(guī)定及時建立學(xué)生電子學(xué)籍信息，確保本施教區(qū)適齡兒童（少年）和符合條件的新居民子女全部入學(xué)。小學(xué)不得招收不足齡兒童。
（三）建立督查制度
區(qū)教育局將聯(lián)合相關(guān)部門（單位）組織對各義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作進行督查，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假等違反招生文件精神的行為，將給予嚴(yán)肅處理。適齡兒童（少年）父母要為其所提供的材料真實性負(fù)責(zé)，凡提供虛假證明材料騙取入學(xué)資格的，一經(jīng)查實，將予取消該校錄取資格，并予以通報；凡擅自修改或偽造戶籍、產(chǎn)權(quán)、社保、水電費發(fā)票等證明的，將通報公安等有關(guān)部門，嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。要堅決杜絕各種不正之風(fēng)，以確保義務(wù)教育階段招生工作順利進行。招生工作信息全面公開，接受社會輿論監(jiān)督。
八、招生咨詢（監(jiān)督）電話
（一）咨詢電話：
區(qū)教育局招生辦公室（教育科）：63482142、56723136。
實驗小學(xué)教育集團華中校區(qū)（實驗小學(xué)）：59391878
城關(guān)小學(xué)教育集團城關(guān)校區(qū)（城關(guān)小學(xué)）：56728653
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）：56728920
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）：56728176
東屏中心小學(xué)：56728152
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)：56723505
鹿西中心小學(xué)：63415600
靈昆第一小學(xué)：55872523
靈南小學(xué)：86980197
海霞中學(xué)：56728807
實驗中學(xué)：56728710
洞頭區(qū)第二中學(xué)：59398969
靈昆中學(xué)：55875292
元覺義務(wù)教育學(xué)校：59389986
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校：55895303
溫州市樂成寄宿中學(xué)：55895825
（二）監(jiān)督舉報電話：
區(qū)紀(jì)委區(qū)監(jiān)委派駐第一紀(jì)檢監(jiān)察組：63388790
區(qū)教育局機關(guān)紀(jì)委：56723130
九、附注
本方案于之日開始施行，此前的義務(wù)教育階段學(xué)校招生規(guī)定同時廢止。
附件:1.洞頭區(qū) 2021年義務(wù)教育學(xué)校施教區(qū)劃分
2.洞頭區(qū)新居民居住地入學(xué)學(xué)校安排表
3.洞頭區(qū)2021年小學(xué)新生報名攜帶材料
4.洞頭區(qū)2021年初中新生報名攜帶材料一覽表
5.施教區(qū)對象提供房產(chǎn)證報名時出現(xiàn)的特殊情況的處理辦法
6.洞頭區(qū)實驗小學(xué)等五所學(xué)校招生政策相關(guān)規(guī)定
7.洞頭區(qū) 2021年義務(wù)教育招生工作行事歷
8.洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育入學(xué)對象可報名民辦學(xué)校名單
附件1
洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育學(xué)校公辦學(xué)校施教區(qū)劃分
學(xué)校
施教區(qū)
固定區(qū)域
自選區(qū)域
實驗小學(xué)教育集團華中校區(qū)（實驗小學(xué)）
新城社區(qū)、小樸社區(qū)、大樸村、三盤社區(qū)
小三盤村、九廳社區(qū)
城關(guān)小學(xué)教育集團城關(guān)校區(qū)（城關(guān)小學(xué)）
嶺背社區(qū)、上新社區(qū)、城中社區(qū)、銀海社區(qū)、后寮村、寮頂村;打水鞍社區(qū)和風(fēng)門社區(qū)（原行政村戶籍且持有村股份合作社股權(quán)的居民子女）
城南社區(qū)（農(nóng)齡股、人口股）、后坑村、岙仔村
東屏中心小學(xué)
東岙村、東岙頂村、中侖村、洞頭村、壟頭村、惠民村、南策村、大瞿村、半屏社區(qū)
后坑村、岙仔村
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）
九仙村、東郊村、白迭村、隔頭村、打水鞍社區(qū)（部分）、風(fēng)門社區(qū)（部分）、小長坑村、大長坑村、城南社區(qū)（部分）
城南社區(qū)（農(nóng)齡股、人口股）、小三盤村、后坑村
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）
大王殿村、雙壟村、東沙村、鴿尾礁村、海霞村、柴岙村、
九廳社區(qū)、岙仔村
靈昆第一小學(xué)
靈昆居委會、周宅村、北段村、九村、葉先村、王相村、沙塘村
甌江口新區(qū)
靈南小學(xué)
雙昆村、上巖頭村、海思村
甌江口新區(qū)
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)
大門鎮(zhèn)所轄村居
/
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
霓嶼街道所轄村居
/
元覺義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
元覺街道所轄村居
/
鹿西中心小學(xué)
鹿西鄉(xiāng)所轄村居
/
海霞中學(xué)
城南社區(qū)、城中社區(qū)、銀海社區(qū)、嶺背社區(qū)、上新社區(qū)、新城社區(qū)、打水鞍社區(qū)、風(fēng)門社區(qū)、小三盤村
小樸社區(qū)、大樸村、九廳社區(qū)（有空余學(xué)額時面向這三個社區(qū)<村>招生）
靈昆中學(xué)
靈昆街道各村居、甌江口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)
/
實驗中學(xué)
東屏街道所轄村居；小長坑村、九仙村、隔頭村、東郊村、大長坑村、白迭村；柴岙村、大王殿村、東沙村、鴿尾礁村、雙壟村、海霞村；三盤社區(qū)。
小樸社區(qū)、大樸村、九廳社區(qū)。
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（初中）
霓嶼街道各村居
/
元覺義務(wù)教育學(xué)校（初中）
元覺街道各村居
/
洞頭區(qū)第二中學(xué)
大門鎮(zhèn)各村居、鹿西鄉(xiāng)各村居
/
附件2
洞頭區(qū)2021年新居民居住地學(xué)校安排表
學(xué)校
居住地
城關(guān)小學(xué)教育集團雙樸校區(qū)（城關(guān)第一小學(xué)）
城中社區(qū)、銀海社區(qū)、城南社區(qū)、上新社區(qū)（部分）、新城社區(qū)（部分）、小樸社區(qū)、小長坑村、九仙村、隔頭村、東郊村、大樸村、大長坑村、白迭村、小三盤村、打水鞍社區(qū)、風(fēng)門社區(qū)。
實驗小學(xué)教育集團北沙校區(qū)（城關(guān)第二小學(xué)）
嶺背社區(qū)（部分）、新城社區(qū)（部分）、上新社區(qū)（部分）、柴岙村、大王殿村、東沙村、鴿尾礁村、九廳社區(qū)、雙壟村、海霞村、三盤社區(qū)。
靈昆第一小學(xué)
周宅村、北段村、九村、葉先村、沙塘村、王相村、甌江口新區(qū)
靈南小學(xué)
雙昆村、上巖頭村、海思村、甌江口新區(qū)
東屏中心小學(xué)
嶺背社區(qū)（部分）；東屏街道所轄村居（社區(qū)）。
大門鎮(zhèn)中心小學(xué)
大門鎮(zhèn)所轄村居（社區(qū)）
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
霓嶼街道所轄村居（社區(qū)）
元覺義務(wù)教育學(xué)校（小學(xué)）
元覺街道所轄村居
鹿西中心小學(xué)
鹿西鄉(xiāng)所轄村居
靈昆中學(xué)
靈昆街道各村居、甌江口新區(qū)
實驗中學(xué)
東屏街道各村居；北岙街道各社區(qū)（村居）
霓嶼義務(wù)教育學(xué)校（初中）
霓嶼街道各村居
元覺義務(wù)教育學(xué)校（初中）
元覺街道各村居
洞頭區(qū)第二中學(xué)
大門鎮(zhèn)各村居、鹿西鄉(xiāng)各村居
附件3
洞頭區(qū)2021年小學(xué)新生報名上傳材料
序號
對 象
報名上傳材料
備注
1
施教區(qū)戶籍的學(xué)齡兒童
1.戶口簿；2.父母或本人房產(chǎn)證（不動產(chǎn)權(quán)證）。
2
父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)的學(xué)齡兒童
1.戶口簿；2.父母或本人房產(chǎn)證（不動產(chǎn)權(quán)證）。
3
華僑、華人子女
1.父母原籍戶口證明；2.洞頭區(qū)僑辦證明；3.現(xiàn)監(jiān)護人公證材料；4.現(xiàn)監(jiān)護人戶口簿；5.兒童本人的戶口簿或護照。
4
政策照顧對象子女
1.戶口簿；2.父母獲獎等有效證件；軍人子女提供軍官證件（或現(xiàn)役軍人證明）。
到教育局招生辦公室（教育科）登記并提交材料。
5
新居民子女
1.戶口簿；2.在洞頭區(qū)居住且有穩(wěn)定住所證明；3.其父母或其他監(jiān)護人在洞頭區(qū)用人單位簽訂或勞動部門備案認(rèn)可的勞動合同（或取得營業(yè)執(zhí)照）；4.社保材料（就讀靈昆街道小學(xué)需提供）。
居住地施教區(qū)學(xué)校班額已滿時由教育局統(tǒng)籌安排。
備注：個別學(xué)生上傳材料需現(xiàn)場核驗，請根據(jù)學(xué)校通知，攜帶相關(guān)材料到學(xué)?，F(xiàn)場核驗。
附件4
洞頭區(qū)2021年初中新生報名上傳材料
序號
對 象
報 名 材 料
備注1
備注2
1
施教區(qū)戶籍的學(xué)齡兒童少年
1.戶口簿。
六年級在洞頭區(qū)外小學(xué)畢業(yè)班就讀的學(xué)生，還需提供六年級下冊素質(zhì)報告單。
2
父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)的學(xué)齡兒童少年
1.戶口簿；2.父母或本人房產(chǎn)證（不動產(chǎn)權(quán)證）。
3
華僑、華人子女
1.父母原籍戶口證明；2.洞頭區(qū)僑辦證明；3.現(xiàn)監(jiān)護人公證材料；4.現(xiàn)監(jiān)護人戶口簿；5.兒童少年本人的戶口簿或護照。
4
政策照顧對象子女
1.戶口簿；2.父母獲獎等有效證件；軍人子女提供軍官證件（或現(xiàn)役軍人證明）。
到教育局招生辦公室（教育科）登記并提交材料。
5
新居民子女
1.戶口簿；2.在洞頭區(qū)居住且有穩(wěn)定住所證明；3．父母或其他監(jiān)護人在洞頭區(qū)用人單位簽訂或勞動部門備案認(rèn)可的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）；4.社保材料（就讀靈昆街道初中需提供）。
備注：個別學(xué)生上傳材料需現(xiàn)場核驗，請根據(jù)學(xué)校通知，攜帶相關(guān)材料到學(xué)校現(xiàn)場核驗。
附件5
施教區(qū)對象提供不動產(chǎn)權(quán)證報名時出現(xiàn)的特殊情況的處理辦法
1.不動產(chǎn)權(quán)人為學(xué)生祖父母或外祖父母的，且學(xué)生及其父母雙方戶口與上述房屋產(chǎn)權(quán)人在一起，學(xué)生父母又確無其他住房的(需提供無房產(chǎn)證明、實際居住情況與房產(chǎn)地址一致的證明)，可持上述不動產(chǎn)權(quán)證報名。
2.不動產(chǎn)權(quán)證在抵押的，可憑不動產(chǎn)登記服務(wù)中心出具的不動產(chǎn)權(quán)證明代替房產(chǎn)證報名；不動產(chǎn)權(quán)證未辦理或正在辦理的，可憑住建局出具的商品房買賣合同備案登記（或憑房開公司的購房合同及發(fā)票）報名；屬民間契約、協(xié)議或公證類的不能作為入學(xué)的不動產(chǎn)權(quán)依據(jù)。
3.因重點工程建設(shè)被拆遷安置的，可用拆遷安置協(xié)議書代替協(xié)議書中的安置房房產(chǎn)證報名。
4.房屋產(chǎn)權(quán)與他人共有的，其份額占比不得少于50%。
5.非住宅用途的房產(chǎn)、不動產(chǎn)權(quán)證登記為住宅用房而實際不是用于居住的均不能作為入學(xué)報名依據(jù)。
6.上述情況之外的，提交區(qū)教育局黨委會研究決定。
附件6
洞頭區(qū)實驗小學(xué)等五所學(xué)校招生政策相關(guān)規(guī)定
一、洞頭區(qū)實驗小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
（一）招生批次
第一批：政策照顧對象子女；
第二批：戶籍與房產(chǎn)均在施教區(qū)，且戶籍地址與房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）地址一致的適齡兒童。
第三批：戶籍在施教區(qū)的適齡兒童。
第四批：父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
以下情況應(yīng)向?qū)W校提交實際居住的有關(guān)證明材料（包括電費收據(jù)、電視費收據(jù)、水費收據(jù)等原始憑據(jù)）：房屋建筑面積在60平方米（含）之內(nèi)；房屋產(chǎn)權(quán)與他人共有的，其份額占比不少于50%，但份額房屋建筑面積在60平方米（含）之內(nèi)的。
2021年起，同一套房產(chǎn)3周年內(nèi)安排一戶產(chǎn)權(quán)人子女就讀。
（二）招生辦法
當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)不超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生全部錄取。當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生根據(jù)“住、戶一致優(yōu)先”的統(tǒng)籌辦法，實施以不動產(chǎn)證和戶籍登記時間分別距離限定截止時間的月份提前數(shù)相加，從大到小排列順序予以錄取(月數(shù)相同時，按天數(shù)從大到小排列順序錄取；天數(shù)相同時，按戶籍遷入時間先后錄?。蝗缬锌沼鄬W(xué)額，按戶籍登記時間先后順序依次錄取只有戶籍的學(xué)生；如還有空余學(xué)額，根據(jù)不動產(chǎn)證辦理時間先后順序依次錄取第四批次學(xué)生，錄滿為止。未能錄取的學(xué)生由教育局統(tǒng)籌安排。
二、洞頭區(qū)城關(guān)小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
第一批：政策照顧對象子女；
第二批：戶籍在施教區(qū)的適齡兒童；
第三批：父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
2022年起，第二批為戶籍與房產(chǎn)均在施教區(qū)，且戶籍地址與房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）地址一致的適齡兒童；第三批為戶籍在施教區(qū)的適齡兒童；第四批為父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
三、洞頭區(qū)靈昆第一小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
（一）招生批次
第一批：戶口在靈昆居委會、周宅村、北段村、九村、葉先村、沙塘村、王相村的適齡兒童。
第二批：父母一方戶口在以上村居的適齡兒童；父母在以上村居有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)權(quán)證）的適齡兒童；父母在甌江口有房產(chǎn)的業(yè)主子女；父母在以上村居內(nèi)辦企業(yè)的符合條件的適齡兒童。
第三批：居住在以上村居及甌江口新區(qū)符合條件的新居民子女。（居住在甌江口新區(qū)的新居民子女，由其父母所在企業(yè)匯總后報甌江口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)社會事物管理局）。
（二）招生辦法
當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)不超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生全部錄取。當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)超過招生計劃數(shù)時，由洞頭區(qū)教育局會同甌江口社會事務(wù)管理局統(tǒng)籌安排第二批次學(xué)生。如還有空余學(xué)額，再統(tǒng)籌安排第三批次學(xué)生。
四、洞頭區(qū)靈南小學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
（一）招生批次
第一批：戶口在雙昆村、上巖頭村、海思村的適齡兒童。
第二批：父母一方戶口在以上村居的適齡兒童；父母在以上村居內(nèi)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)權(quán)證）的適齡兒童；父母在甌江口有房產(chǎn)的業(yè)主子女；父母在以上村居內(nèi)辦企業(yè)的符合條件的適齡兒童。
第三批：居住在以上村居及甌江口新區(qū)符合條件的新居民子女。（居住在甌江口新區(qū)的新居民子女，由其父母所在企業(yè)匯總后報甌江口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)社會事務(wù)管理局）。
（二）招生辦法
當(dāng)?shù)谝?、二批次報名人?shù)不超過招生計劃數(shù)時，第二批次學(xué)生全部錄取。當(dāng)?shù)谝弧⒍螆竺藬?shù)超過招生計劃數(shù)時，由洞頭區(qū)教育局會同甌江口社會事務(wù)管理局統(tǒng)籌安排第二批次學(xué)生。如還有空余學(xué)額，再統(tǒng)籌安排第三批次學(xué)生。
五、洞頭區(qū)海霞中學(xué)招生政策相關(guān)規(guī)定
第一批：政策照顧對象子女；
第二批：戶籍在施教區(qū)的適齡兒童；
第三批：父母或本人在施教區(qū)有房產(chǎn)證（或不動產(chǎn)證）的適齡兒童。
以上批次招生后，若有空余學(xué)額，可招錄戶籍在小樸社區(qū)、大樸村、九廳社區(qū)的適齡兒童（少年），空余學(xué)額不足的，通過搖號錄取。
附件7
洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育招生工作行事歷
時間
事項
5月29日前
民辦學(xué)校優(yōu)待、照顧對象登記、資格審核
5月31日前
優(yōu)待、照顧對象錄取對象名單導(dǎo)入系統(tǒng)并鎖定
5月31日前
對接公證處確認(rèn)搖號公證相關(guān)事項
6月1-3日（9:00—21:00）
公、民辦學(xué)校網(wǎng)絡(luò)報名（初中）
6月2-4日（9:00—21:00）
公、民辦學(xué)校網(wǎng)絡(luò)報名（小學(xué)）
6月9日前
第一輪民辦學(xué)校報名對象資格審核、公示
6月10日
第一輪民辦學(xué)校錄?。ǔ踔校?/p>
6月11日
第一輪民辦學(xué)校錄?。ㄐW(xué)）
6月11-12日
第一輪民辦學(xué)校錄取繳費確認(rèn)（初中）
6月12-13日
第一輪民辦學(xué)校錄取繳費確認(rèn)（小學(xué)）
6月13-14日
第一輪民辦學(xué)校錄取后空余學(xué)額補錄（初中）
6月14-15日
第一輪民辦學(xué)校錄取后空余學(xué)額補錄（小學(xué)）
6月16日
第二輪補招民辦學(xué)校申請
6月17日
第二輪補招民辦學(xué)校名單公布
6月18-19日（9:00—21:00）
第二輪補招民辦學(xué)校報名（小學(xué)、初中）
6月21—22日
第二輪補招民辦學(xué)校報名對象資格審核
6月23日
第二輪補招民辦學(xué)校錄取
6月24日
第二輪補招民辦學(xué)校錄取繳費確認(rèn)
6月30日（截止下午5:00）
公辦學(xué)校網(wǎng)上報名截止
7月底前
完成公民辦學(xué)校招生錄取
8月20日前
各校完成入學(xué)通知書發(fā)放
9月初
公民辦學(xué)校同步注冊學(xué)籍
附件8
洞頭區(qū)2021年義務(wù)教育入學(xué)對象可報名民辦學(xué)校名單
序號
類別
學(xué)校
招生范圍
1
市批區(qū)管初中
（1所）
溫州市樂成寄宿中學(xué)
洞頭區(qū)、鹿城區(qū)
2
市批市管初中
（4 所）
溫州外國語學(xué)校
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
3
北大新世紀(jì)溫州附屬學(xué)校
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
4
溫州英才學(xué)校
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
5
溫州東甌中學(xué)
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
6
市批市管小學(xué)
（3所）
溫州外國語小學(xué)
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
7
北大新世紀(jì)溫州附屬學(xué)校（小學(xué)部）
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
8
溫州英才學(xué)校（小學(xué)部）
市區(qū)（含洞頭區(qū)）
溫州市洞頭區(qū)教育局辦公室 2021年5月26日印發(fā)
第7篇：端午節(jié)文案范文
2010年過去了，迎來了2010年。我們的志愿者活動又過去了一年，在去舊迎新之際，我仔細(xì)梳理一下過去一年所開展的工作，并為明年定下計劃,使我們組的志愿服務(wù)能在新的一年里做的更好。我們是助殘服務(wù)總隊，主要以服務(wù)殘疾人為主。通過各種各樣不同的服務(wù)方式進行服務(wù)（如：外出參觀、游玩活動；一幫一的結(jié)對子；上門服務(wù)等等……）。
我首先是一名志愿者，服務(wù)于助殘服務(wù)總隊，積極參加各樣的志愿服務(wù)。而且我還身為一名副隊長，我主要的職責(zé)是協(xié)調(diào)隊長完成團委交給的工作，并且安排好我們組自己的工作，包括組內(nèi)日常工作、活動策劃、財務(wù)處理等等。先在這總結(jié)一下我在2010年做過的一些服務(wù)：
第一：廣州利康中心，這是一個幫助精神病康復(fù)者機構(gòu)。我是負(fù)責(zé)這一個服務(wù)點。我們固定每月一次，以及中秋，圣誕等節(jié)目，都會組織志愿者去利康中心服務(wù)，與精神康復(fù)者們（我們都稱他們?yōu)椤袄嫌延洝保┻M行交流，聯(lián)歡，還會舉行生日會，象棋比賽等，也會到外面交游，如去過大夫山等。我們還有一支男女足球隊，每月都與“老友記”們踢足球。
第二：團委的一系列活動，我們組也配合參加了。
如：春運志愿者服務(wù)；廣州一家親1+1全民志愿行動；2月份花市志愿都服務(wù)，護花行動；廣州市殘疾人的調(diào)查；11月民族運動會……
第三：組織殘疾人外出活動，讓殘疾朋友們可以走出家門，與社會多多接觸。
如：2月組織疾人到越秀花市行花街。
3月組織殘疾人到航天奇觀參觀。
5月組織殘疾人到南海天后宮參觀。
5月27日組織殘疾人登白云山。
11月組織殘疾人看廣州車展。
第四：“殘聯(lián)”那邊有活動，需要志愿者，我們也配合幫忙。
如：教師節(jié)殘疾人文學(xué)班的活動；慶國慶在華泰賓館的“國慶茶話會”；
在廣州奧林匹克體育中心舉行的廣州杰出殘疾員工頒獎會……
第五：在端午節(jié)與中秋節(jié)，我們組織殘疾人到康健老人院與老人家，志愿者們一起聯(lián)歡，共度佳節(jié)，（包粽子，吃月餅）。
第六：與一些孤寡的殘疾人過生日。
例如：我們有一個服務(wù)對象在白云區(qū)的一間安老院住，他行動不方便，7月份我們組織一些志愿者，接他出來玩，到帽峰山，陪他過生日。還有，在廣州的殘疾人（每月都會有，在這不細(xì)說了），我們?yōu)樯盏臍埣踩怂蜕献约旱囊黄囊狻?/p>
第七：上門服務(wù)。
如：搞衛(wèi)生、談?wù)勑牡?，這些服務(wù)，我們都是不定期，經(jīng)常有，也實在太多，在這就不一一細(xì)說了。
明年的工作計劃:
第一：跟進好原有的服務(wù)對象及服務(wù)點,進一步提高服務(wù)的質(zhì)量與水平,做好完善的資料和活動記錄。
第二：繼續(xù)開發(fā)更多的服務(wù)對象與項目，能力所能及地幫助更多的人。
第三：與其它志愿團體加強聯(lián)系與交流，取長補短。還要宣傳好自己的組，使之能夠吸收更多有不同專長（如：策劃、宣傳、組織、網(wǎng)絡(luò)、文案、設(shè)計等等）的人才加入我們組，使我們的小組能夠更好地發(fā)展。
第四：對志愿者進行有目的培訓(xùn)。與殘聯(lián)等中心合作，或邀請其他專業(yè)人士對我隊志愿者進行與助殘有關(guān)的各技能培訓(xùn)。
第8篇：端午節(jié)文案范文
一封改變命運的信
2008年7月,Hope畢業(yè)于北京農(nóng)業(yè)大學(xué),并幸運地留在她實習(xí)的公司上班。當(dāng)時正趕上全民高度興奮盼奧運的時刻,北京人格外熱情好客,無論公司還是企業(yè),總之,凡打開門做生意的地方,職員臉上的笑容出奇地多,讓人本能地認(rèn)為,服務(wù)業(yè)就應(yīng)該是這樣。
Hope住的地方?jīng)]有電視,為更好地收看奧運會盛況,她買了臺廉價的筆記本電腦,利用吃飯時間在公司下載了新聞,晚上回住處去看。有時候工作上的策劃文案之類,沒做完的也帶回去加班,非常方便。
國慶節(jié),Hope很想念父母,就提前請了假,把未完的工作存進筆記本。在河北老家開開心心玩了幾天之后,才發(fā)現(xiàn),筆記本不能開機,她急忙拿到當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)處,卻未檢出故障。維修人員告訴她,可能系統(tǒng)問題,也可能是硬件松動,下次出現(xiàn)問題再說。
Hope忐忑不安地到了家,心想,剛買兩個多月的筆記本就出毛病,總要弄個究竟,于是打電話給那位朱工程師,接線員是個女孩子,說他在樓上,讓重打一次。Hope見過那所謂的樓上,不過是十幾階樓梯的短隔板,只需喊一聲,對方接了分機就可以。Hope讓接線的女孩喊一下工程師,不料對方不理睬。Hope有些生氣地說:“你們的服務(wù)口號寫得不錯,難道就是這么對待客戶的嗎?”
很快聽筒里傳出聲音:“朱工,有人找?！?/p>
“誰呀?”
“一個非常討厭的女人?！?/p>
這么大型的電腦生產(chǎn)企業(yè),怎會有這樣的售后服務(wù)人員。Hope想不通。
雖然之后電腦通過北京的維修站修好了,但Hope心情久久不能平復(fù)。這是個服務(wù)引導(dǎo)消費的時代,不管一個產(chǎn)品多好,廣告投放量多大,售后跟不上,企業(yè)依然很難做大做強。很多企業(yè)并非不知道自己的弊端所在,只苦于沒有好的解決辦法。就拿Hope做事的公司來說,總經(jīng)理每三兩個月就會往上海分部派人檢查工作,但客戶反映的問題還是得不到解決。
突然,Hope有個大膽的想法,給那家電腦生產(chǎn)企業(yè)的高層寫信。憑著自己對服務(wù)行業(yè)的理解與掌握,Hope寫了一封聲情并茂的郵件,講述她在河北的經(jīng)歷,并用極為婉轉(zhuǎn),又很中肯的態(tài)度闡述了如果服務(wù)跟不上,將會給多元化企業(yè)帶來的種種風(fēng)險。
沒想到,那位電腦公司的劉總居然約見了她,還開門見山地表示,關(guān)于售后服務(wù)這方面早就打算做調(diào)整,可惜,始終找不到好的方案。Hope微笑著,把事先寫好的計劃交給劉總,說:“我覺得貴公司應(yīng)該用第三方來處理這件事,一來,反映問題及時周到;二來,沒有什么金錢和利益方面的糾葛;而且,只要身份不揭穿,仍可以跟蹤服務(wù)提高的進度……”
神秘第三方的工作就是挑刺兒
跟劉總經(jīng)過幾次細(xì)談,Hope終于如愿以償?shù)嘏c之簽定了秘密第三方服務(wù)項目探查協(xié)議。試用合作期兩個月,如雙方對成果滿意,年底訂立一年的合同。之后,Hope利用周末和節(jié)假日,從北京市和周邊縣區(qū)開始,對劉總公司下屬的經(jīng)銷商、售后服務(wù)站、分公司、批零提貨處等多重渠道進行了“暗訪”。每到一處,她都有不同的角色。
去經(jīng)銷商那里,她是特別懂行的客戶,看了一臺又一臺電腦,不停地挑毛病,這個硬盤太小,那臺沒有獨立顯卡,明顯擺出一幅只看不買的樣子。去過許多店,只有個別銷售人員對她有始有終地介紹產(chǎn)品,微笑送客。當(dāng)然,服務(wù)態(tài)度好的員工,日后必定會升職加薪。
2009年元旦前夕,Hope正式辭職,從月入一兩千元的最普通小白領(lǐng),魚躍龍門般成為固定報酬過萬,出差有補助,獎金另算的第三方全權(quán)代表。舊同事為她開歡送會,頂頭上司語重心長地說:“哎!如果咱們公司的領(lǐng)導(dǎo)也意識到服務(wù)的重要性,人才就不會外流了?！?/p>
不到兩個月的時間,Hope就將大半個華北地區(qū)的服務(wù)中心差不多轉(zhuǎn)遍了。有時托朋友打扮成穿著極不講究的農(nóng)民模樣來充當(dāng)客戶,進店里咨詢,或是維護電腦,自己在一旁觀看,并偶爾蹦出一兩個比較刁鉆的問題?？吹绞酆蠓?wù)部的窗不明,幾不凈,桌面不整齊,員工說話沒禮貌,或穿著給人印象不佳等等,這些可能影響公司或品牌形象的細(xì)節(jié),Hope都一一記錄在案,及時上報公司。
飯桌上,朋友笑她:“你的職業(yè),不會就是找茬兒吧!”Hope 笑著說:“性質(zhì)差不多,無論挑刺兒,還是找茬兒,其目的都是為提升品牌在群眾心目中的地位,完美和完善我們的服務(wù)。挑他們的刺兒,賺我的錢,還能借著機會出差游山玩水,一石三鳥,何樂而不為?更何況,連幾歲的孩子都知道,未來,可是服務(wù)業(yè)的天下呢!現(xiàn)在不出手,等待何時?”
廣州的分公司員工流動特別頻繁,這樣既浪費了公司人力物力、培訓(xùn)資金,又影響了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進度?？煞止镜念I(lǐng)導(dǎo)對此一再否認(rèn),始終說他們的員工固定,沒有流失現(xiàn)象。公司只好派Hope去“調(diào)查”。Hope應(yīng)聘到廠里不足兩月便發(fā)現(xiàn),引起員工流動的是各中專技校派來的實習(xí)生。他們工作半年到一年,就以有在大企業(yè)工作經(jīng)驗為由,應(yīng)聘更高薪水的職位去了。當(dāng)然,這其中不乏真正的人才。
Hope將自己了解到的情況如實匯報,并提出幾條可行性的解決方案,劉總看過之后非常滿意。得到老總的贊賞,Hope當(dāng)然非常高興,但在她看來,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,她要成立屬于自己的“找茬公司”,全中國大大小小的公司、企業(yè)、酒店、游娛等等,涉及到人類的衣、食、住、行方方面面哪一樣也離不開服務(wù)業(yè),有服務(wù)的地方就一定有不滿存在,把它們都找出來,消滅掉,就是“找茬公司”的責(zé)任。
資源共享的找茬公司
端午節(jié)前,Hope的公司正式成立,她利用一切機會,在北京上海及其周邊聯(lián)系各種可以發(fā)展的資源。她找到超市或連鎖機構(gòu)的總經(jīng)理,用幫助其改進管理上的不足做前提,包下一年半載的“找茬”任務(wù),實行不定期檢查工作的方法,可能隨時抽查出你工作中的錯誤,令人防不勝防。Hope又進入各大高校的網(wǎng)站發(fā)帖,并以論壇聊天室這些網(wǎng)絡(luò)形式,在全國各地招聘“找茬公主”。“呵呵,總覺得男人去找人家的別扭會比較討打。女孩子親和力強一些,好說話?！?/p>
如今,許多大城市的超市、專賣店,甚至是大型酒家之類都已經(jīng)成為Hope和她的員工們找茬的對象。以上海家樂福超市為例,你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn),經(jīng)常有神秘客人在貨架間走來走去,一會兒把手探進貨架的角落里看有沒有灰塵,一會兒又對著燈光仔細(xì)驗證食品的各種安全商標(biāo),看包裝袋上的出廠日期和保質(zhì)期,有時在冷凍食品柜前停下,掏出一些儀器測量里面的溫度。離開前,還故意將一兩件小商品裝進口袋里,徑直走出超市門外。如果“不小心”被發(fā)現(xiàn),就拿出證件,可多半時候他們會成功,這個人當(dāng)然不會像普通小偷那樣溜走,反而大大方方攜帶“贓物”返身走進超市經(jīng)理辦公室,指出他們在管理上的漏洞,督促其盡快改正。
第9篇：端午節(jié)文案范文
在2011年4月22日，由《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》舉辦的第四屆創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場，和興生物再創(chuàng)佳績，一舉獲得“2011年度最受讀者關(guān)注項目”的殊榮。僅在現(xiàn)場就簽下了四個地區(qū)總，聞迅趕來的慕名患者和意向讀者更是絡(luò)繹不絕，表達了對和興生物專賣店項目的濃厚興趣。有數(shù)十名創(chuàng)業(yè)者會后陸續(xù)到和興公司考察并簽訂了合同。截止到2011年6月1日，全國的加盟店突破了1000家！
慧眼尋良項 簽下四平總
四平的孫經(jīng)理今年已經(jīng)40多歲了，以前做過不少生意，一直平平淡淡，沒有大的起色。孫經(jīng)理總想找個穩(wěn)定、不需要投資太大的項目，也托家人給他留意。孫經(jīng)理的姐姐在河北看到了和興生物的“皮膚病免費試用中心”，考察好久后把這個項目介紹給了弟弟，孫經(jīng)理也經(jīng)過了細(xì)致的考察，覺得這個項目不需要行業(yè)經(jīng)驗、風(fēng)險也不大，最后下定決心經(jīng)營，5月初，孫經(jīng)理的專賣店開始了試營業(yè)，一個月下來銷售1萬多，端午節(jié)期間，和興生物公司的培訓(xùn)老師到四平培訓(xùn)指導(dǎo)，兩天銷售4000多，經(jīng)過老師的指點也知道了平時在經(jīng)營上的一些不足，孫經(jīng)理心里樂開了花，這不，第二家店正在籌備當(dāng)中。
選項目謹(jǐn)慎考察選中后迅速出手
來自江蘇淮安卞先生，是個醫(yī)生，是本雜志多年的忠實讀者了。在了解到和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”這個項目后，憑著多年的行醫(yī)經(jīng)驗，意識到這是個潛力巨大的項目：皮膚病人群多，市場廣闊；專賣店免費試用說明產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、效果好。但謹(jǐn)慎起見，卞先生還是進行了多方考察，為了驗證和興生物的產(chǎn)品療效，卞先生到專賣店考察的時候帶了幾個患者一起去，使用了治療濕疹的產(chǎn)品后，當(dāng)天就看到了效果，三天后皮膚上的濕疹癥狀得到了明顯改善。另一位患者，在使用了治療腳氣的產(chǎn)品后，很快治好了困擾自己多年的頑疾。在患者身上看到了產(chǎn)品毋庸置疑的療效后，卞先生直接來到了公司，簽下了淮安的總。
卞先生對于和興總部的售后和服務(wù)十分滿意，他說：“和興生物是我考察項目這么多年最滿意企業(yè)，不但可以給顧客提供免費試用，而且更敢于提供附近加盟商的地址和電話，以便于意向商就近考察。就沖這點，我相信加盟‘皮膚病免費試用專賣店’一定錯不了?！?/p>
員工親朋紛紛做老板和興生物開創(chuàng)業(yè)界先河
一個項目好不好，不僅要看這個項目加盟商的經(jīng)營狀況，更要看看它在當(dāng)?shù)貥影宓甑慕?jīng)營實況。記者曾經(jīng)親訪山東濰坊當(dāng)?shù)氐摹捌つw病免費試用專賣店”，不但個個賺錢，而且在當(dāng)?shù)仡H具口碑影響力，像公司員工王靜的大姨在安丘的專賣店，開業(yè)兩年多了，生意紅火，這不，其他和興生物總部的員工，也禁不住賺錢的誘惑，紛紛鼓勵親友選擇到下級縣城開設(shè)加盟分店。
和興生物的銷售經(jīng)理趙經(jīng)理的家人，在濰坊的昌邑縣城，租賃一間十多平方米的房子開設(shè)“皮膚病免費試用專賣店”。這個店毗鄰2家大型超市，地處昌邑縣城較繁華的路段，別看一年的房租高達3.5萬元，但趙經(jīng)理對此信心十足，她告訴記者：“開業(yè)第一天，我家人就銷售了801元的產(chǎn)品，開張一個月小店毛利高達1萬多元?，F(xiàn)在已經(jīng)平穩(wěn)運營3、4個月了，利潤可觀。”雖然實際的經(jīng)營利潤趙經(jīng)理沒有直說，但從她難以抑制的興奮中記者看出，這個店一定沒少賺。濰坊的?；值暌舱诨I建中。
和興生物的另一位銷售經(jīng)理李經(jīng)理的表姐，也在今年的5月1日，在濰坊的昌樂縣城，開設(shè)了一家 “皮膚病免費試用專賣店”。截止記者采訪之日，店開張還不到一周，李經(jīng)理的表姐翔實地告訴記者，小店第一天的營業(yè)額達897元，隨后的幾天，銷售利潤均在五六百元左右。記者不解地問李經(jīng)理：“你和趙經(jīng)理的家人為啥非要舍近求遠(yuǎn)，跑到下面的縣城去開專賣店呢？”對此李經(jīng)理無奈地說：“陳記者，實不相瞞，我們也想在濰坊當(dāng)?shù)亻_店，這樣更便于雇工和管理，但是總部有嚴(yán)格的區(qū)域保護，濰坊城區(qū)的加盟名額已經(jīng)滿了。公司區(qū)域保護嚴(yán)格，對于員工的親屬也絕不徇私，所以我們只好跑到空白的區(qū)域縣城去開店了?！?/p>
員工親朋紛紛加盟開店，和興生物“皮膚病免費試用專賣店”賺錢的事實，看來還真不是謠傳。
產(chǎn)品療效好優(yōu)勢沒得說
按說市面上治療皮膚病的藥品和專業(yè)的機構(gòu)也不少，為什么由和興生物推出的“清夫系列產(chǎn)品”卻能夠如此受到患者的認(rèn)可和投資者的青睞呢？
對此，和興生物總部的付總經(jīng)理解釋說：“我不否認(rèn)一些專門的醫(yī)療機構(gòu)，有一些比較好的產(chǎn)品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實力，但這些機構(gòu)也好，還是由它們推出的產(chǎn)品也好，普遍存在療程長、治療的費用昂貴的特點，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬或是白殿風(fēng)一類的頑疾，動輒就要花費上萬元。我們?yōu)H坊和興生物工程有限公司是一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的新興技術(shù)型公司，專注于人類的皮膚健康事業(yè)。所開發(fā)的‘清夫系列產(chǎn)品’經(jīng)市場驗證不但療效確切，而且價格公道，因為我們的產(chǎn)品由公司直供專賣店，沒有中間的流通環(huán)節(jié)。更重要的是我們?yōu)榱舜蛳颊咴陂L期治療過程中對產(chǎn)品效果的疑慮，實行了可以先在‘專賣店’進行‘免費試用’的銷售模式。我想這些優(yōu)勢就是‘清夫系列產(chǎn)品’最具核心競爭力的價值所在吧?！?/p>
付總所說的“皮膚病免費試用專賣店”，是和興公司大膽施實的一種全新的銷售模式，是個投資小、風(fēng)險小又不需要太多行業(yè)經(jīng)驗的項目。它采取免費試用、先試后買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的好評。也正是靠著如此大膽先行的銷售辦法，一舉拓開了全國的銷售市場，并隨著免費試用專賣店在各省市落地生金，“清夫系列產(chǎn)品”也贏得了眾多慧眼識金的商青睞。
清夫產(chǎn)品作為純中藥生物制劑，對皮膚病的治療立竿見影，皮炎、濕疹一次見效，半個月遠(yuǎn)離濕疹、皮炎。牛皮癬兩天見效，兩到三個月恢復(fù)光潔皮膚，且不易復(fù)發(fā)。白癜風(fēng)患者3-6月恢復(fù)正常膚色。目前針對雞眼、刺瘊的“雞眼消”，針對青春痘的“平豆霜”已經(jīng)上市，其良好的效果不僅為患者減輕了痛苦，更為創(chuàng)業(yè)者帶來了新的財富。
迄今為止，“皮膚病免費試用專賣店”項目已經(jīng)在全國發(fā)展了1000多家。如此龐大的加盟數(shù)據(jù)，如此迅速的拓展之勢，除了模式新穎之外，更是因為它具備了無可比擬的五大特色優(yōu)勢：
優(yōu)勢之一：零加盟費，小本投入。不需行業(yè)經(jīng)驗，輕松創(chuàng)業(yè)。皮膚病免費試用專賣店雖然先行免費體驗，但是回頭客成倍的購藥率，卻為其贏得了豐厚的市場財源。
優(yōu)勢之二：創(chuàng)新模式，快速啟動。特有的自建終端（專賣店）模式，無外來競爭，開業(yè)當(dāng)天即可銷售，半個月快速啟動市場，1個月回收成本，當(dāng)月實現(xiàn)盈利。
優(yōu)勢之三：配方獨特，療效確切。產(chǎn)品為中藥精品，專為專賣店模式量身定做，內(nèi)服+外用，標(biāo)本兼治，不易復(fù)發(fā)。
優(yōu)勢之四：指導(dǎo)手冊，復(fù)制簡單。詳細(xì)的市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文案，無需創(chuàng)新，簡單復(fù)制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導(dǎo)下門外漢成長為營銷高手僅需3天！
優(yōu)勢之五：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業(yè)，濰坊和興生物均對商提供具有豐富市場經(jīng)驗的專家，對選址、開業(yè)、銷售、售后等一系列經(jīng)營問題進行全程指導(dǎo)。公司堅持“扶上馬，還要送一程”的招商理念，確保每一位商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。
為滿足不斷增長的市場需求，給新老經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，濰坊和興生物工程有限公司新的生產(chǎn)基地正在籌建當(dāng)中，預(yù)計10月份投產(chǎn)，屆時，和興生物將以嶄新的面貌、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更高品質(zhì)的產(chǎn)品回報新老客戶！
目前，上海、重慶、成都、天津、福鼎、岳陽、常德、焦作、寧波、大連、懷化、濮陽、合肥、馬鞍山、德陽、寧鄉(xiāng)、威海、延吉、昌圖、連云港、赤峰、呼和浩特、豐縣、昌邑、昌樂、淮安、四平、萊蕪……無論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場?？偛抗в瓌?chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！
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