汽車銷售合同精選(九篇)

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第1篇：汽車銷售合同范文

合同編號(hào)：____________________

甲方(出賣人)：_________________地址：__________________郵編：__________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：__________________電話：__________________

乙方(買受人)：__________________法人：__________________

國(guó)籍：__________________性別：__________________

出生：______年______月______日(注冊(cè)登記日期)：__________________

住所(地址)：__________________郵編：__________________

聯(lián)系電話：__________________證件號(hào)碼：__________________

證件類型：身份證居住證護(hù)照永久居留證營(yíng)業(yè)執(zhí)照組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證

委托人：__________________身份證號(hào)碼：__________________

住所(地址)：__________________聯(lián)系電話：__________________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條 標(biāo)的物

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方售出如下商品車輛(以下簡(jiǎn)稱車輛)給乙方：

汽車品牌及型號(hào)規(guī)格：______，車輛代碼：______，生產(chǎn)國(guó)別或生產(chǎn)地：______，生產(chǎn)廠(總經(jīng)銷商)名稱：______，排氣量：______。

車身顏色及內(nèi)飾：

合同車輛主要配置：______發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)______車架號(hào)______生產(chǎn)號(hào)______。

第二條 數(shù)量與價(jià)款

車輛單價(jià)：人民幣_(tái)_____元，大寫(xiě)______數(shù)量：______臺(tái)。

車輛總價(jià)：人民幣_(tái)_____元，大寫(xiě)______。

定金：人民幣_(tái)_____元，支付日期：______支付方式：______。

第三條 付款方式

乙方選擇下述第______種方式付款，并按該方式所定時(shí)間如期足額將車款支付給甲方。

1、直接付款方式：

簽訂本合同后乙方應(yīng)于______年______月______日前向甲方付清合同價(jià)款，計(jì)人民幣_(tái)_____元，大寫(xiě)______。

2.汽車消費(fèi)貸款方式：__________________________________________________________。

2.1簽訂本合同時(shí)，首付合同價(jià)款的_____%，計(jì)人民幣_(tái)____元，大寫(xiě)_____。

2.2余款計(jì)人民幣_(tái)____元，大寫(xiě)，乙方于_____年_____月_____日前通過(guò)金融機(jī)構(gòu)辦理汽車消費(fèi)貸款支付，貸款不能及時(shí)支付的，買方須用直接付款方式付清全部?jī)r(jià)款。

2.3乙方如需甲方提供貸款事項(xiàng)的相關(guān)服務(wù)，由甲乙雙方另行簽訂《貸款購(gòu)車事項(xiàng)委托協(xié)議》(附件三)。

3、其他付款方式：____________________________________。

第四條 質(zhì)量

1、甲方向乙方出售的車輛，其質(zhì)量必須符合國(guó)家汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并符合出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方向乙方出售的車輛，必須是經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品公告上的產(chǎn)品或合法進(jìn)口的產(chǎn)品，并符合公安交通管理部門機(jī)動(dòng)車輛注冊(cè)登記條件。

3、甲方保證向乙方出售的車輛，在交付前已作必要的檢查和清潔，并按生產(chǎn)廠(總經(jīng)銷商)的技術(shù)要求完成交車前檢查(PDI/PDS)并排除已發(fā)現(xiàn)的汽車故障或瑕疵。

第五條 交車時(shí)間與地點(diǎn)、交付及驗(yàn)收方式

1、交車時(shí)間：_____年_____月_____日;或(由甲乙雙方協(xié)商約定后填寫(xiě))。

2、提車方式：乙方自提甲方送車上門委托運(yùn)輸方代提車(甲乙雙方指定的運(yùn)輸方是)

3、交車地點(diǎn)：__________________________________________________________。

(注：以上里程表記錄不包含委托上牌服務(wù)發(fā)生的公里數(shù)。)

5、甲方在向乙方交付車輛時(shí)須同時(shí)提供：

(1)銷售發(fā)票。

(2)(國(guó)產(chǎn)車)車輛合格證/(進(jìn)口車)海關(guān)進(jìn)口證明、商品檢驗(yàn)單及車輛一致性證書(shū)。

(3)三包憑證(私人家用汽車)、維修保養(yǎng)手冊(cè)、維修網(wǎng)點(diǎn)信息。

(4)車輛使用說(shuō)明書(shū)或用戶使用手冊(cè)。

(5)隨車工具及備件清單。

6、車輛交接時(shí)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛外觀、內(nèi)飾、配置、隨車物件和使用功能等進(jìn)行認(rèn)真查驗(yàn)，如有異議，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向甲方書(shū)面提出，經(jīng)甲方確認(rèn)后負(fù)責(zé)處理。

7、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署《商品車輛交接書(shū)》(見(jiàn)附件一)，即為該車輛正式交付。委托運(yùn)輸方代提車的，甲方與運(yùn)輸方簽署《商品車輛交接書(shū)》即為該車輛正式交付。

8、車輛交付之時(shí)起，該車輛毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。

9、車輛交付后，乙方如需委托甲方代辦車輛上牌業(yè)務(wù)，雙方應(yīng)另簽訂相應(yīng)委托協(xié)議(見(jiàn)附件二)。

第六條 關(guān)于修理、更換、退貨的約定

1、甲方向乙方出售的車輛，按照生產(chǎn)廠(總經(jīng)銷商)承諾的內(nèi)容維修、保養(yǎng)。

(1)甲方向乙方出售的車輛的保修期限，為_(kāi)_____年或者行駛里程______萬(wàn)公里，以先到者為準(zhǔn);甲方向乙方出售的汽車的保修期和三包有效期(如適用)自甲方開(kāi)具購(gòu)車發(fā)票之日起計(jì)算。

(2)新車的易損件保修期按生產(chǎn)廠家承諾的內(nèi)容執(zhí)行。

(3)其他約定：____________________________________。

2、生產(chǎn)廠(或甲方)指定特約維修站(地址：聯(lián)系電話：)提供維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)，其他售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可向甲方查詢。

3、乙方使用車輛前應(yīng)仔細(xì)閱讀說(shuō)明書(shū)、用戶使用手冊(cè)或保修、保養(yǎng)手冊(cè)等相關(guān)資料。如由于未按照使用說(shuō)明書(shū)要求正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)、修理車輛，或經(jīng)本合同的約定特約維修站以外的單位或個(gè)人保養(yǎng)或修理的，或自行改裝、調(diào)整、拆卸，或未按生產(chǎn)廠技術(shù)要求使用合格的工作油液及濾清器，及其他不當(dāng)行為致使車輛出現(xiàn)故障的，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。如乙方或第三方人為損壞車輛，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

4、乙方所購(gòu)汽車如在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)憑保修憑證到生產(chǎn)廠(或甲方)指定的特約維修站進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

5、未盡事宜，按照國(guó)家有關(guān)汽車產(chǎn)品修理更換退貨的規(guī)定和生產(chǎn)廠的有關(guān)汽車產(chǎn)品修理更換退貨的規(guī)定及操作流程執(zhí)行

6、乙方所購(gòu)車輛如屬生產(chǎn)廠公布的汽車召回范圍，甲方應(yīng)當(dāng)按照生產(chǎn)廠的要求辦理。

第七條 違約責(zé)任

1、乙方不能按時(shí)支付車款的，自延期之日起至實(shí)際付款日止，每日按逾期應(yīng)付款的______向甲方支付違約金。延期付款超過(guò)1個(gè)月的，甲方有權(quán)解除合同，乙方無(wú)權(quán)要求返還定金。

2、乙方不按時(shí)驗(yàn)收接車，且經(jīng)甲方通知后超過(guò)1個(gè)月仍未驗(yàn)收接車的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任，乙方無(wú)權(quán)要求返還定金。

3、甲方不按時(shí)交付車輛的，自延期之日起至實(shí)際交付日止，每日按乙方已付款的______向乙方支付違約金。延期交付車輛超過(guò)1個(gè)月的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

4、甲方交付的汽車不符合說(shuō)明書(shū)中表明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)依法要求甲方承擔(dān)無(wú)償修復(fù)、賠償損失、減少價(jià)款等違約責(zé)任。

5、甲、乙雙方因不可抗力不能履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。甲、乙雙方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

甲乙任何一方因不可抗力不能履行本合同的，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，以減少可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理的期限提供相關(guān)證明。

6、經(jīng)甲乙雙方約定的汽車檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定乙方所購(gòu)汽車存在設(shè)計(jì)、制造缺陷，造成的人身、財(cái)產(chǎn)損害的，甲方應(yīng)依法承擔(dān)責(zé)任。

7、乙方在購(gòu)車前，已事先獲得政府有關(guān)部門的批準(zhǔn)、許可或符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的規(guī)定所要求的資格，并且已了解乙方入戶所在地對(duì)入戶車輛的一些限制性法規(guī)，否則因此造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第八條 雙方特別約定

1、甲方對(duì)乙方信息具有保密義務(wù)。甲方保證乙方相關(guān)信息僅用于本次車輛交易過(guò)程中相關(guān)手續(xù)辦理及向乙方提供后續(xù)服務(wù)用途，除國(guó)家規(guī)定情形或特殊情況，甲方不得以任何形式向第三方透露乙方信息。

2、乙方是否同意以電話、短信、郵件等形式接受甲方推送的商業(yè)信息：是僅短信、郵件否

第九條 解決爭(zhēng)議的方法

1、甲、乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第種方式解決：

(1)向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

(2)依法向所在地人民法院。

2、雙方對(duì)車輛質(zhì)量有異議的，確定由檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。鑒定結(jié)果符合該產(chǎn)品手冊(cè)的技術(shù)質(zhì)量的，鑒定費(fèi)由對(duì)質(zhì)量檢測(cè)鑒定結(jié)果承擔(dān)不利后果的一方承擔(dān)。

第十條 雙方的聯(lián)系方式及資料

1、甲方聯(lián)系資料：

地址：_____________________________郵政編碼：____________________________________

聯(lián)系部門：___________________________聯(lián)系電話：____________________________________

傳真號(hào)碼：_________________________工作手機(jī)號(hào)碼：_______________________________

電子郵箱：____________________________________

2、乙方聯(lián)系資料：

地址：_________________________郵政編碼：____________________________________

聯(lián)系人：____________________________________

聯(lián)系電話：___________________(日間)____________________(夜間)

傳真號(hào)碼：__________________________手機(jī)號(hào)碼：______________________

電子郵箱：____________________________________

3、以上通訊方式若有改變，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，否則由此造成的損失及相關(guān)責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。

第十一條 其他

1、本合同的未盡事宜及本合同在履行過(guò)程中需變更的事宜，雙方應(yīng)通過(guò)訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為不可分割的部分。

2、本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫(xiě)文字與打印文字有矛盾時(shí)，以手寫(xiě)文字為準(zhǔn)。如阿拉伯?dāng)?shù)字與大寫(xiě)數(shù)字有矛盾時(shí)，以大寫(xiě)數(shù)字為準(zhǔn)。

3、本合同自雙方簽字、蓋章之日生效，本合同壹式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等效力。

4、標(biāo)的車輛為交通事故車輛、泡水車等特殊車輛時(shí)，甲方應(yīng)盡到告知義務(wù)并以書(shū)面形式詳述標(biāo)的車輛情況，車輛單價(jià)及總價(jià)中已包含了車輛損傷及修理等所有因素的影響。

甲方(蓋章)乙方(簽章)

第2篇：汽車銷售合同范文

乙方：

甲乙雙方就乙方向甲方購(gòu)買汽車并辦理按揭或乙方通過(guò)其他汽車銷售商購(gòu)買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號(hào)及金額

汽車品牌_____________________；

型號(hào)____________________；

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)_____________________；

車架號(hào)__________________；

車價(jià)： _____________________.

二、購(gòu)車方式

1、乙方向甲方購(gòu)買車輛；

2、乙方向_____________汽車銷售商購(gòu)買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時(shí)間、地點(diǎn)及方式

1、乙方向甲方購(gòu)買的車輛，交車時(shí)間、地點(diǎn)以乙方提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

2、乙方向_____________汽車銷售商購(gòu)買的車輛，交車時(shí)間、地點(diǎn)以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認(rèn)單為準(zhǔn)。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______種方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日一次性付清全部車款 元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之當(dāng)日首付__________元，其余車款乙方委托甲方向中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州市延安路支行申請(qǐng)汽車消費(fèi)貸款，年限__________，按揭_________%，金額（大寫(xiě)）_____________.

五、權(quán)利與義務(wù)

1、汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國(guó)家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國(guó)汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認(rèn)可的汽車。

3、汽車銷售商向乙方出售汽車時(shí)須真實(shí)準(zhǔn)確介紹所售車輛的基本情況。

4、乙方通過(guò)其它汽車銷售商購(gòu)買的車輛，乙方負(fù)有審查所購(gòu)車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實(shí)，若因此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任與甲方無(wú)關(guān)。

5、乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

6、如乙方所購(gòu)車輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實(shí)履行如下義務(wù)：

1、乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

2、乙方提車后，須及時(shí)上牌，并把車輛登記證及購(gòu)車發(fā)票原件交與甲方。

3、按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人；如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔(dān)由此引發(fā)的全部法律責(zé)任。

4、乙方在按揭期內(nèi)，須嚴(yán)格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營(yíng)狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

5、乙方不得以所購(gòu)車輛發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題為由，影響還款義務(wù)的履行。

6、乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴(yán)格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押?jiǎn)栴}，乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

7、甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費(fèi)用（含保證金、續(xù)保定金、擔(dān)保手續(xù)費(fèi)、工本費(fèi)等），由乙方承擔(dān)。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險(xiǎn)義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理。若乙方不履行保險(xiǎn)義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔(dān)。

8、乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔(dān)由此而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

七、違約責(zé)任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任；造成另一方損失的還應(yīng)賠償對(duì)方的損失。

2、乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔(dān)法律責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失（包括利息、罰息、調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)等）

八、合同爭(zhēng)議解決的方式

本合同履行過(guò)程中若有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購(gòu)汽車的開(kāi)票單位。

十、本合同一式叁份，簽字蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方： 浙江XX汽車銷售有限公司

乙方：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

年 月 日

第3篇：汽車銷售合同范文

第一條：及授權(quán)范圍1.1 乙方銷售甲方的系列汽車包括：_________1.2 乙方的區(qū)域?yàn)開(kāi)________地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上_________個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé)_________個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺(tái)車違約金為_(kāi)________元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述_________個(gè)區(qū)域銷售(該市場(chǎng)_________年_________月_________日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。

1.3 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于_________輛，乙方負(fù)責(zé)保證年銷售量不低于_________輛(_________輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方資格。

1.4 乙方的總權(quán)期限為_(kāi)________年(自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日)

1.5 對(duì)于乙方的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。

1.6 “商標(biāo)”屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標(biāo)。

第二條：訂貨及付款2.1 甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見(jiàn)本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。

2.2 乙方需貨時(shí)，應(yīng)向甲方發(fā)出書(shū)面訂單，一般應(yīng)在每月_________日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款。

2.3 _________產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，嚴(yán)格禁止低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行銷售。

2.4 乙方為銷售_________產(chǎn)品組織的各種活動(dòng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。

2.5 本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。

第三條：運(yùn)輸方式乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫(kù)手續(xù)后，乙方自行提貨，并負(fù)擔(dān)相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用，甲方倉(cāng)庫(kù)地為交貨地。

第四條：投標(biāo)特別約定乙方在參加投標(biāo)過(guò)程中，甲方有義務(wù)按招標(biāo)方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價(jià)格上的規(guī)定。

第五條：商標(biāo)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密5.1 合同特指產(chǎn)品商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時(shí)此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

5.3 乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越合同范圍使用。

第六條：違約責(zé)任6.1 如乙方違反甲方規(guī)定，實(shí)施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實(shí)際數(shù)量處以_________違約金，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方權(quán)。

6.2 如乙方低于甲方確定的最低市場(chǎng)限價(jià)進(jìn)行低價(jià)傾銷，甲方有權(quán)按照乙方實(shí)際銷售的數(shù)量對(duì)乙方處以_________元的違約金。情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)單方取消乙方的資格。

6.3 如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行整改和更換，以求達(dá)到乙方訂單要求，對(duì)于因此而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。

6.4 原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標(biāo)準(zhǔn)配置進(jìn)行銷售，對(duì)于確需改裝的，乙方應(yīng)提前向甲方立項(xiàng)并取得同意后方可進(jìn)行，對(duì)于擅自改裝引起的維修費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行追償。

第七條：售后服務(wù)7.1 甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書(shū)和國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。

7.2 乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫(xiě)用戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。

7.3 當(dāng)乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時(shí)，乙方應(yīng)書(shū)面通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容，甲方應(yīng)在收到乙方通知的12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容和時(shí)間，同時(shí)，甲方向乙方提供24小時(shí)售后服務(wù)熱線聯(lián)絡(luò)服務(wù)。

7.4 因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費(fèi)保修之列，乙方需支付甲方售后服務(wù)之費(fèi)用。

7.5 對(duì)于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對(duì)于甲方維修站因維護(hù)甲方利益而進(jìn)行了維修的，甲方有權(quán)根據(jù)實(shí)際維修費(fèi)用對(duì)乙方進(jìn)行追償。

第八條：合同的終止本合同因履行期限屆滿或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。

第九條：不可抗力因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時(shí)，遭受不可抗力一方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)相關(guān)情況并向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)證明，在雙方共同商議(或有關(guān)主管機(jī)關(guān)裁決)后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條：合同爭(zhēng)議及解決方式因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院。

第十一條：合同效力本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的_________與本合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認(rèn)的補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)

法定代表人或委托人(簽字) 法定代表人或委托人(簽字)

第4篇：汽車銷售合同范文

公司地址：身份證號(hào)碼：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同期限和工作內(nèi)容

第一條本合同自20XX年1月1日起20XX至年12月31日止。期限為1年。

第二條根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事河南康聯(lián)電子有限公司副總經(jīng)理崗位工作。

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位。

（一）崗位職務(wù)名稱：（河南康聯(lián)電子有限公司）副總經(jīng)理

（二）直接上級(jí)：康迪（法人）（親子活動(dòng)安全協(xié)議書(shū)）

（三）直接下級(jí)：公司各部門負(fù)責(zé)人

（四）崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，對(duì)公司全面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)

2、建立公司規(guī)章制度，并要帶頭遵守,制定年度、季度、月度目標(biāo)

3、協(xié)助各部門經(jīng)理制定年度、季度、月度工作計(jì)劃，并監(jiān)督，輔導(dǎo)執(zhí)行，確保完成各項(xiàng)工作任務(wù)

4、建立的營(yíng)銷體系，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)

5、建立良好的企業(yè)文化，營(yíng)造恪守制度，和諧相處，互學(xué)互助的良好氛圍

6、建立完善各項(xiàng)人資制度、行政制度

7、控制應(yīng)收賬款的額度，優(yōu)化庫(kù)存商品

8、關(guān)心員工的日常生活

9、建立和維護(hù)大客戶，集團(tuán)客戶，作好客情關(guān)系及其他客情的維系

10、負(fù)責(zé)公司月度、季度、年度總結(jié)工作會(huì)議的召開(kāi)

11、負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理

12、制定公司的年度贏利目標(biāo)，預(yù)算年度費(fèi)用

13、定期向總經(jīng)理進(jìn)行述職，上交述職報(bào)吿

（五）副總經(jīng)理權(quán)利：

本著職業(yè)經(jīng)理人存在的一個(gè)基本前提是企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離的原則，副總經(jīng)理應(yīng)有如下的權(quán)力：

1、人事管理授權(quán)

乙方對(duì)公司所有在職員工（甲方明確的特別崗位的員工除外）擁有直接人事管理權(quán)。包括：聘任、解聘、考核、入職定薪、薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升以及崗位調(diào)整。乙方審批公司員工薪酬調(diào)整時(shí)，如果當(dāng)次調(diào)薪幅度超過(guò)30%%以上須報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。不超過(guò)上述調(diào)薪幅度，由乙方直接審批。

乙方審批主管部門的員工職務(wù)/崗位調(diào)整晉升職務(wù)，須報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。經(jīng)理級(jí)以下職務(wù)調(diào)整幅度，由乙方直接審批。

乙方審批主管部門的員工招聘、解聘、薪酬調(diào)整、職務(wù)/崗位調(diào)整、實(shí)施特別獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，均須遵守公司人力資源管理制度，并接受監(jiān)督。

2、公文頒發(fā)授權(quán)

公文頒發(fā)是指以公司名義頒發(fā)各種規(guī)章、制度、獎(jiǎng)懲、命令、通知、規(guī)定以及其他指示類文件。

乙方可簽發(fā)各種內(nèi)部管理文件。

3、業(yè)務(wù)付款及欠款授權(quán)

乙方審批主管業(yè)務(wù)范圍的業(yè)務(wù)付款及業(yè)務(wù)欠款，須按公司審批后的月度資金計(jì)劃進(jìn)行控制。對(duì)符合資金計(jì)劃的付款條件和欠款條件，單次付款、欠款金額不超過(guò)1萬(wàn)元的，由乙方審批。超過(guò)1萬(wàn)元欠款，或計(jì)劃外付款，須報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。

4、費(fèi)用報(bào)銷授權(quán)

乙方審批主管業(yè)務(wù)范圍的日常費(fèi)用報(bào)銷，須按公司審批后的月度費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行控制。對(duì)符合費(fèi)用預(yù)算、報(bào)銷條件和審批流程的前提下的報(bào)銷項(xiàng)目，單筆報(bào)銷金額不超過(guò)5000元的，由乙方審批。超過(guò)5000元，或預(yù)算外報(bào)銷，須報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。乙方報(bào)銷費(fèi)用，無(wú)論金額大小，一律報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。

5、現(xiàn)金借支授權(quán)

乙方審批主管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的因公臨時(shí)借款，金額在5000元以下的，由乙方審批。借款金額超過(guò)5000元，須報(bào)甲方或其授權(quán)人審批。

6、其他管理授權(quán)

甲方對(duì)乙方主管業(yè)務(wù)范圍而必需的其他管理權(quán)限，甲方本著“必要、合理、規(guī)范、可控”的授權(quán)原則，進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范地授權(quán)，制訂詳細(xì)的管理授權(quán)方案，并在本協(xié)議簽訂后一個(gè)月內(nèi)完成。

乙方須在甲方的授權(quán)范圍內(nèi)行使管理權(quán)，不得擅自越權(quán)。乙方行使各種管理權(quán)時(shí)，須接受甲方的內(nèi)部監(jiān)察與審計(jì)。

甲方對(duì)乙方的內(nèi)部監(jiān)察與審計(jì)，應(yīng)做到規(guī)范、有序地進(jìn)行。(六)乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

第二條工作時(shí)間和休息休假

第三條實(shí)行不定時(shí)工作制。平均每周休息一天

第四條乙方在合同期內(nèi)享受國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)休息的權(quán)利

三、勞動(dòng)報(bào)酬

乙方薪酬收入采取月度基本工資+季度分紅+補(bǔ)助+年度任務(wù)提成的結(jié)構(gòu)管理。

在乙方擔(dān)任總經(jīng)理期間，基本工資為5000元/月，考核工資為1500元/月。

基本工資按月全額發(fā)放。

季度考核工資根據(jù)季度考核結(jié)果計(jì)算發(fā)放，根據(jù)本季度任務(wù)考核結(jié)果，綜合計(jì)算當(dāng)季度考核工資的應(yīng)發(fā)總數(shù)，隨基本工資一并發(fā)放。

季度考核采取考核指標(biāo)滿分百分制。按考核結(jié)果，考核工資可上下浮動(dòng)30%?？己说玫陀?0分（不含60分）時(shí)，考核工資按60%發(fā)放；考核得分在60分（含60分）至75分之間時(shí)，考核工資按75%發(fā)放；考核得分在75分（含75分）至85分之間時(shí)，考核工資按85%發(fā)放?？己说梅衷?5分（含）至95分之間時(shí)，考核工資按95%發(fā)放；考核得分超過(guò)95分（含95分）時(shí)，考核工資按110%發(fā)放。

如乙方連續(xù)兩個(gè)季度考核得分低于60分，甲方可以提前解除聘任協(xié)議和勞動(dòng)合同。第六條乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，或勞動(dòng)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付乙方工資。

八、公司福利

甲方須為乙方提供的公司福利包括：

1、社會(huì)險(xiǎn)保。甲方按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)為乙方購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。對(duì)應(yīng)由個(gè)人承擔(dān)的部分，在月終計(jì)薪時(shí)從乙方工資中扣除。

2、汽車補(bǔ)貼。甲方每月提供300元的汽車補(bǔ)貼，由乙方提供合法的汽車費(fèi)用票據(jù)，采取費(fèi)用報(bào)銷方式進(jìn)行。乙方市內(nèi)公務(wù)，公司不再安排車輛，不再報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi)用。乙方因公出差時(shí)，由乙方提供合法的汽車費(fèi)用票據(jù)，采取費(fèi)用報(bào)銷方式進(jìn)行。

職業(yè)經(jīng)理人聘任協(xié)議書(shū)職業(yè)經(jīng)理人聘任協(xié)議書(shū)

4、通訊補(bǔ)貼。甲方每月提供200元的通訊補(bǔ)貼，由乙方提供合法的通訊費(fèi)用票據(jù)，采取費(fèi)用報(bào)銷方式進(jìn)行。

無(wú)論市內(nèi)公務(wù)還是因公出差（到香港、澳門、臺(tái)灣或出國(guó)出差除外），乙方不再報(bào)銷任何通訊費(fèi)用。

九、季度任務(wù)、年度任務(wù)及年終獎(jiǎng)勵(lì)。

1、由甲、乙雙方商定，在本協(xié)議期內(nèi)乙方的總體銷售任務(wù)為:1000萬(wàn)元.

2、乙方年度銷售目標(biāo)，按季度時(shí)間分解如下：

第一季度目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)元。實(shí)際完成任務(wù)萬(wàn)元。完成率%。第二季度目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)元。實(shí)際完成任務(wù)萬(wàn)元。完成率%。第三季度目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)元。實(shí)際完成任務(wù)萬(wàn)元。完成率%。第四季度目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)元。實(shí)際完成任務(wù)萬(wàn)元。完成率%。

3、年度考核

年度考核工資根據(jù)年度考核結(jié)果計(jì)算發(fā)放，根據(jù)本年度任務(wù)考核結(jié)果，綜合計(jì)算全年任務(wù)完成率，給與發(fā)放年終任務(wù)獎(jiǎng)金。年終考核采取考核指標(biāo)滿分百分制考核，按年終任務(wù)完成結(jié)果，考核工資可上下浮動(dòng)20%。年終任務(wù)完成低于80%（不含80%）時(shí)，不予發(fā)放年終任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；年終任務(wù)完成率在80%（含80%）至85%之間時(shí)，年終任務(wù)獎(jiǎng)金按照全年完成任務(wù)銷量的利潤(rùn)的8%發(fā)放。年終任務(wù)完成率在85%（含85%）至90%之間時(shí)，年終任務(wù)獎(jiǎng)金按照全年完成任務(wù)銷量的利潤(rùn)的8.5%發(fā)放。年終任務(wù)完成率在90%（含90%）至95%之間時(shí)，年終任務(wù)獎(jiǎng)金按照全年完成任務(wù)銷量的利潤(rùn)的9%發(fā)放。年終任務(wù)完成率在95%（含95%）至100%之間時(shí)，年終任務(wù)獎(jiǎng)金按照全年完成任務(wù)銷量的利潤(rùn)的10%發(fā)放。年終任務(wù)完成率超過(guò)100%時(shí)，年終任務(wù)獎(jiǎng)金按照全年完成任務(wù)銷量的利潤(rùn)的12%發(fā)放.

十、勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度

1、甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)向乙方公示

2、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、完成工作任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德

3、乙方有權(quán)拒絕甲方安排違法、不道德或損害乙方身心健康的行為

4、乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密。甲方對(duì)乙方的個(gè)人資料，未經(jīng)乙方的同意，不得公開(kāi)和泄露。如果泄露給甲方造成損失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任

5、乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的行政處分、行政處理、經(jīng)濟(jì)處罰等，直至解除本合同

十一、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂1、訂立勞動(dòng)合同時(shí)，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正當(dāng)利益，不得向乙方收取抵押金、抵押物、保證金、定金或其他財(cái)物，不得要求強(qiáng)迫乙方集資入股，也不得扣押乙方的身份證等證件

2、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或解除本合同

3、甲方解除本合同，應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方，在特殊緊急的情況下可經(jīng)隨時(shí)解除合同。乙方必須無(wú)條件接受。

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同

（1）嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或公司規(guī)章制度的

（2）嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的

（3）被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的

4、乙方解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書(shū)面形式通知甲方

有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)當(dāng)支付相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)：

（1）甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫工作的

（2）甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的

5、本合同期限屆滿，勞動(dòng)合同即終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同

6、本合同期限屆滿后，未辦理終止勞動(dòng)合同手續(xù)仍存在勞動(dòng)關(guān)系，乙方要求續(xù)訂勞動(dòng)合同，雙方就續(xù)訂的勞動(dòng)合同期限協(xié)商不一致時(shí)，續(xù)訂的勞動(dòng)合同期限從簽字之日起不得少于2個(gè)月，乙方符合續(xù)訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同條件的，甲方應(yīng)與其簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同

十二、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償

1、甲方違反方勞動(dòng)合同的，應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：

甲方克扣或者無(wú)故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間工資報(bào)酬的，從發(fā)薪日第日起，每天按拖欠乙方本人工資額的10%賠償乙方損失，直至支付工資之日止

2、乙方違反規(guī)定或本合同的約定解除本合同，對(duì)甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失：

（1）由甲方出資培訓(xùn)和招接收的人員，為其支付培訓(xùn)費(fèi)和招收錄用費(fèi)；

（2）對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失

（3）本合同約定的其他賠償費(fèi)用

十三、違反勞動(dòng)合同的責(zé)任

1、當(dāng)事人一方違反本合同時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金10000元

2、其他違約責(zé)任

3、雙方約定的其他事項(xiàng)

十四、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理1、因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向本勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解；不愿調(diào)解或調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

十五、其他

1、以下專項(xiàng)協(xié)議和規(guī)章制度作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力2、本合同未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決；與今后國(guó)家法律、行政法規(guī)等有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份

甲方：乙方：

法定代表人或

第5篇：汽車銷售合同范文

【關(guān)鍵詞】汽車；4S店；稅務(wù)處理；風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)避

一、問(wèn)題的提出

為了快速而有效的增加自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，很多汽車4S店都采取了各種促銷手段、優(yōu)惠措施等方式吸引顧客。比如，贈(zèng)送工時(shí)券、購(gòu)買汽車贈(zèng)送禮品、二手車置換、代辦汽車按揭服務(wù)等。這些方式給汽車4S店帶來(lái)廣大顧客的同時(shí)，卻也給其帶來(lái)了巨大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。基于此，筆者依據(jù)自己在汽車4S店的多年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)汽車4S店承受的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)展開(kāi)探討。

二、汽車4S店的常見(jiàn)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（一）汽車銷售環(huán)節(jié)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

目前，很多汽車4S店為了吸引顧客，紛紛選取“購(gòu)買汽車贈(zèng)送禮品”的促銷方式，而所贈(zèng)送的禮品也會(huì)隨汽車的價(jià)值而有所不同。這一方式的使用，大大改進(jìn)了汽車4S店的汽車銷售情況。但是，由于很多汽車4S店對(duì)這些“贈(zèng)品”支出沒(méi)有進(jìn)行正確的稅務(wù)處理，使自身需承受一定的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

首先，很多汽車4S店在會(huì)計(jì)處理上往往將隨車贈(zèng)送的禮品直接計(jì)入業(yè)務(wù)成本，并未將其進(jìn)行收入確認(rèn)和納稅，這與我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《稅法》的要求相違背，使4S店承受一定的稅務(wù)處罰風(fēng)險(xiǎn)。

其次，有些汽車4S店采用的“隨車送禮品”是將保險(xiǎn)作為所贈(zèng)送的禮品。在會(huì)計(jì)處理上，財(cái)務(wù)人員多采取在“管理費(fèi)用”中以客戶個(gè)人的名義寫(xiě)出所要承擔(dān)的車輛保險(xiǎn)費(fèi)，將保險(xiǎn)直接進(jìn)行費(fèi)用處理，并進(jìn)行稅前抵扣。這種做法不僅與我國(guó)對(duì)發(fā)票管理的規(guī)定相違背，而且也不符合《稅法》的要求。根據(jù)《稅法》規(guī)定，只有企業(yè)經(jīng)營(yíng)用和管理用車輛的保險(xiǎn)費(fèi)才可以進(jìn)行稅前扣除。

再者，目前有些汽車4S店為了實(shí)現(xiàn)少繳稅的目的，而采取在汽車銷售時(shí)，將銷售收入進(jìn)行分解，一部分開(kāi)具銷售發(fā)票，另一部分則即以開(kāi)具收款收據(jù)的形式進(jìn)行處理。由于這種形式能夠使購(gòu)車顧客少繳車輛購(gòu)置稅，因此很多購(gòu)車者都愿意配合。汽車4S店采取這種“一舉兩得”的方式雖然幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了少繳增值稅的目的，但卻也是一種“隱匿”收入的不合規(guī)行為。使4S店承擔(dān)了較大的稅收風(fēng)險(xiǎn)。

（二）按揭服務(wù)、代辦保險(xiǎn)和汽車上牌等服務(wù)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

為了更好的爭(zhēng)攬客源、提升銷售業(yè)績(jī)，很多汽車45店都開(kāi)展了當(dāng)下正流行的代辦保險(xiǎn)、汽車按揭、代辦上牌服務(wù)等。對(duì)汽車4S店而言，汽車銷售是主要業(yè)務(wù)和收入的主要來(lái)源部分，而這些業(yè)務(wù)則屬“衍生業(yè)務(wù)”和“衍生收入來(lái)源”。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車銷售業(yè)務(wù)已逐漸成為一種“微利銷售業(yè)務(wù)”。在此背景下，對(duì)衍生業(yè)務(wù)和衍生收入處理不當(dāng)，也能使4S店承受較大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。目前，很多汽車銷售4S店都能對(duì)代辦汽車上牌和汽車按揭服務(wù)等收入繳納營(yíng)業(yè)稅。但是，卻有些4S店沒(méi)有意識(shí)到這些代辦業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)實(shí)際是增值稅的一種價(jià)外費(fèi)用，在繳納營(yíng)業(yè)稅的同時(shí)實(shí)際還需繳納增值稅。使汽車4S店在無(wú)意之中承受著稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）二手車置換的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對(duì)汽車的要求也越來(lái)越高，很多家庭都對(duì)汽車進(jìn)行“更新?lián)Q代”。為了迎合這一新形勢(shì)，很多汽車4S店都開(kāi)展了“二手車置換”業(yè)務(wù)，顧客只需交付新車與舊車之間的差價(jià)。在會(huì)計(jì)處理方面，4S店的處理一般是：將顧客的舊車價(jià)款作“預(yù)付賬款”處理；賣出該二手車時(shí)，直接沖回“預(yù)付賬款”。這樣的處理存在兩點(diǎn)弊端：第一，購(gòu)買二手車時(shí)，4S店沒(méi)有進(jìn)行過(guò)戶處理，與《機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定》相違背；第二，根據(jù)我國(guó)增值稅管理?xiàng)l例，銷售二手車的行為也應(yīng)繳納增值稅。而4S店的上述處理，顯然不符合增值稅的相關(guān)規(guī)定。

（四）汽車保養(yǎng)/維修環(huán)節(jié)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

汽車保養(yǎng)和汽車修理也是目前我國(guó)汽車4S店的一種收入來(lái)源。為了吸引購(gòu)車者到店內(nèi)進(jìn)行保養(yǎng)和車輛維修，很多4S店都采取贈(zèng)送工時(shí)券的方式。甚至有些4S店為了吸引客戶日后選擇到4S店進(jìn)行車輛保養(yǎng)和維修，而在售車之時(shí)就以安撫方式贈(zèng)送汽車保養(yǎng)券。然而，很多汽車4S店只重贈(zèng)送，卻沒(méi)有在賬務(wù)處理上進(jìn)行良好的處理，導(dǎo)致4S店要承受一定的稅收風(fēng)險(xiǎn)。

很多4S店在對(duì)工時(shí)券進(jìn)行相關(guān)處理時(shí)，往往在客戶結(jié)算單據(jù)上不列入工時(shí)收入，而是只顯示保養(yǎng)或維修所需的配件的銷售收入。這樣做不僅容易造成4S店賬實(shí)不符，還容易導(dǎo)致維修人員的工資計(jì)算可能存在不準(zhǔn)確，并繼而給4S店帶來(lái)一定的稅收隱患。

三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做好稅務(wù)處理

（一）汽車銷售環(huán)節(jié)的稅務(wù)處理

針對(duì)“購(gòu)買汽車贈(zèng)送禮品”這種方式，倘若禮品是大件車輛裝飾用品，那么汽車4S店應(yīng)采取將其與汽車進(jìn)行一起銷售的方式。汽車45店在銷售汽車時(shí)，應(yīng)將隨車所贈(zèng)送的發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板、真皮座椅等大件車輛裝飾品的單價(jià)和數(shù)量都標(biāo)明在銷售合同之中，并向購(gòu)車者開(kāi)具汽車銷售總價(jià)發(fā)票。其次，4S店財(cái)務(wù)人員應(yīng)將車輛裝飾品的成本轉(zhuǎn)入相應(yīng)的車輛庫(kù)存之中，并采取以明細(xì)科目列示。這樣做的目的是能夠在汽車成本中一目了然的獲知汽車原值成本和汽車裝飾品的成本。從而實(shí)現(xiàn)收入與成本相配比。與此同時(shí)，還能通過(guò)賬務(wù)處理便能看出4S店所售車輛是先安裝好之后所進(jìn)行的“捆綁銷售”。

倘若隨車所贈(zèng)禮品是導(dǎo)航、地膠、倒車?yán)走_(dá)等小件汽車裝飾品，則可以將其在會(huì)計(jì)處理上作為銷售費(fèi)用進(jìn)行處理。根據(jù)《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》的要求，銷售贈(zèng)品應(yīng)在稅務(wù)處理上視同銷售進(jìn)行處理，并繳納相關(guān)稅額。因此，這些小件汽車裝飾品也應(yīng)確認(rèn)銷售收入。4S店的財(cái)務(wù)人員可以根據(jù)《稅法》要求，按照成本加成計(jì)算收入（成本加上不高于利潤(rùn)10%的數(shù)額）。此外，這些小件的汽車裝飾品多數(shù)是4S店外部購(gòu)入，并非自己生產(chǎn)。4S店在購(gòu)入這些裝飾品時(shí)，應(yīng)要求供應(yīng)商開(kāi)具專用發(fā)票，以將其作為日后銷售/贈(zèng)送時(shí)的進(jìn)項(xiàng)稅抵扣依據(jù)。

倘若汽車4S店在汽車銷售時(shí)隨車贈(zèng)送保險(xiǎn)，則可以在銷售時(shí)直接將保險(xiǎn)作為一種現(xiàn)金優(yōu)惠，在銷售合同之中降低車輛銷售價(jià)格，通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)4S店少繳增值稅的目的。

（二）按揭服務(wù)、代辦保險(xiǎn)和汽車上牌等服務(wù)的稅務(wù)處理

提供按揭服務(wù)和代辦保險(xiǎn)和掛牌等業(yè)務(wù)，是汽車銷售4S店的一種發(fā)展的必然。對(duì)該類企業(yè)，4S店應(yīng)做好稅務(wù)處理，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)我國(guó)稅務(wù)總局第50號(hào)令――《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》：汽車4S店在汽車銷售過(guò)程中為購(gòu)買者提供代辦業(yè)務(wù)而收取的保險(xiǎn)等費(fèi)用，無(wú)需繳納稅負(fù)。但是收取的“代辦費(fèi)”、“手續(xù)費(fèi)”等其他費(fèi)用則須繳納相應(yīng)稅款。然而，這類費(fèi)用往往由于沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)抵扣，因此4S實(shí)際所承擔(dān)的稅負(fù)較重。對(duì)此，筆者建議具有條件的汽車銷售企業(yè)，比如汽車銷售集團(tuán)，可增設(shè)一家“汽車按揭公司”，專門提供業(yè)務(wù)，4S店不再承攬。相應(yīng)的費(fèi)等收入直接由公司繳納營(yíng)業(yè)稅。而不具備開(kāi)設(shè)公司的普通汽車銷售4S店，則可以在營(yíng)業(yè)執(zhí)照中加設(shè)“汽車咨詢”項(xiàng)目。對(duì)這部分收入直接計(jì)入咨詢服務(wù)收入。

（三）二手車置換的稅務(wù)處理

“二手車置換”是汽車銷售4S店為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和迎合人們需求的一種準(zhǔn)確的定位和正確的發(fā)展模式。但是，一旦對(duì)“二手車置換”財(cái)務(wù)處理不到位，就會(huì)使4S店承受較大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，筆者建議我國(guó)汽車銷售4S店，針對(duì)二手車置換業(yè)務(wù)，可以將自身定位為一種“”的角色，并繳納一定的營(yíng)業(yè)稅。根據(jù)我國(guó)稅務(wù)總局于2012年的第23號(hào)文件――《關(guān)于二手車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)增值稅問(wèn)題的公告》，銷售二手車的納稅人，需同時(shí)具備以下三種條件才可不繳納增值稅；否則，視同銷售繳納稅款。三個(gè)條件為：第一，委托方直接向二手車購(gòu)買方開(kāi)具汽車銷售發(fā)票；第二，受托方不向委托方預(yù)付貨款；第三，受托方與委托方結(jié)算貨款時(shí)需依據(jù)購(gòu)買方實(shí)際支付的價(jià)稅合計(jì)，可以另收手續(xù)費(fèi)。根據(jù)上述三個(gè)條件，汽車4S店在回收二手車時(shí)，應(yīng)采取不做預(yù)付款處理的方式，也不要將二手車直接過(guò)戶到4S店，而是以“”的身份做代銷賺取手續(xù)費(fèi)納稅處理。

（四）汽車保養(yǎng)/維修環(huán)節(jié)的稅務(wù)處理

針對(duì)汽車4S店采取贈(zèng)送汽車保養(yǎng)或維修工時(shí)券的這種方式，筆者建議4S店可以采取銷售折讓與折扣的方式進(jìn)行處理。根據(jù)我國(guó)《稅法》第472號(hào)文件――《關(guān)于企業(yè)銷售折扣在計(jì)征所得稅時(shí)如何處理問(wèn)題的批復(fù)》，如果銷售收入與折扣額開(kāi)在同一張發(fā)票上，那么企業(yè)可以依照扣除折扣后的數(shù)額進(jìn)行納稅；否則，如果銷售收入與折扣不在同一張發(fā)票，則應(yīng)按照收入全額納稅。因此，筆者建議我國(guó)汽車銷售4S店在對(duì)工時(shí)券進(jìn)行會(huì)計(jì)處理時(shí)，不妨將所贈(zèng)送的工時(shí)金額與客戶保養(yǎng)或維修的總金額計(jì)算出一個(gè)折扣率（折扣率=工時(shí)券金額和隨工時(shí)所贈(zèng)送的材料金額/保養(yǎng)或維修的總費(fèi)用*100%）。對(duì)客戶開(kāi)具發(fā)票時(shí)，在發(fā)票上注明折扣金額。以實(shí)現(xiàn)降低納稅成本而又無(wú)需承擔(dān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：汽車銷售合同范文

關(guān)鍵詞： 特殊業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算; 稅務(wù)籌劃

汽車4S 店主要是指從事整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋特許經(jīng)營(yíng)的店鋪，一般經(jīng)營(yíng)單一的品牌，雖然其會(huì)計(jì)主要核算整車銷售和售后維修等比較單一的業(yè)務(wù)，但是由于同時(shí)負(fù)有增值稅和營(yíng)業(yè)稅的納稅義務(wù)，因此其和一般的商品流通企業(yè)不同，探討其特殊業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算和納稅處理問(wèn)題對(duì)企業(yè)的發(fā)展大有裨益。因此筆者除了闡述了4S 店的一些特殊業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算方法之外，還針對(duì)4S 店的一些特殊業(yè)務(wù)，對(duì)其稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和籌劃進(jìn)行了分析。

一、特殊業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算

（一）汽車精品銷售

隨著汽車消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，汽車4S店在銷售新車的同時(shí)往往還提供貼膜、安裝導(dǎo)航儀、保險(xiǎn)杠、護(hù)板等增值服務(wù)，安裝的同時(shí)還帶動(dòng)了相關(guān)商品的銷售。由于消費(fèi)者一步到位的心理，在新車銷售的同時(shí)，4S店就需要提供這些附加服務(wù)項(xiàng)目。按照增值稅法的規(guī)定此種交易屬于汽車4S店的混合銷售行為，其應(yīng)繳納增值稅無(wú)需繳納營(yíng)業(yè)稅，但4S店也應(yīng)當(dāng)將兩項(xiàng)業(yè)務(wù)分開(kāi)核算，分別核算收入和毛利，以便提供對(duì)決策有用的會(huì)計(jì)信息。

（二）二手車交易

4S店在進(jìn)行二手車交易時(shí)，會(huì)計(jì)部門應(yīng)首先確認(rèn)本企業(yè)從事的是二手車經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還是二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)。對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，需要交納營(yíng)業(yè)稅且只能將收取的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)為收入，代收代付車款應(yīng)確認(rèn)為債務(wù)或債權(quán)，以便提供決策有用的會(huì)計(jì)信息。對(duì)于二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，應(yīng)繳納增值稅，并將收到的售車款在扣除增值稅后的剩余金額確認(rèn)為銷售收入。

（三）銷售返利

通常汽車生產(chǎn)廠家為了鼓勵(lì)汽車4S 店增加銷售量，往往承諾給予返利，不同的返利形式，其會(huì)計(jì)處理也不同。

1.返利從購(gòu)車款中直接扣除

廠家給予的這種形式的返利，其經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)為汽車4S店下次購(gòu)車得到了一定的折扣，其應(yīng)當(dāng)在備查簿中登記應(yīng)當(dāng)收到的返利。日后收到汽車廠家的增值稅發(fā)票時(shí)，要審核其給予的折扣金額是否和約定的返利相符，是否在同一張發(fā)票上注明了折扣金額。并做減少當(dāng)期購(gòu)車成本賬務(wù)處理，相對(duì)于沒(méi)有返利的情況，無(wú)形中增加了銷售毛利。

2.直接以現(xiàn)金返利

這種形式的返利，經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是汽車廠家給予汽車4S店約定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)，比如廠家給予其30萬(wàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于對(duì)汽車4S店以前進(jìn)貨成本的折讓，在稅務(wù)方面，4S店多抵扣了增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，因此在稅務(wù)方面應(yīng)當(dāng)將返利部分的進(jìn)項(xiàng)稅做轉(zhuǎn)出處理，并沖減購(gòu)車成本。賬務(wù)處理一般是增加貨幣資金的同時(shí)，減少主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，并增加應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）。

（四）購(gòu)入試乘、試駕車

汽車4S店為了增加客戶的體驗(yàn)感，往往在經(jīng)銷過(guò)程中購(gòu)入試乘試駕車，其經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)為將自己的存貨轉(zhuǎn)為自用的固定資產(chǎn)，同時(shí)按照交通部門的規(guī)定需要上牌，因此4S店還應(yīng)當(dāng)給本身開(kāi)具機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票，并按照公允價(jià)值確認(rèn)為收入和固定資產(chǎn)。對(duì)于日后將試乘、試駕車銷售的事項(xiàng)，應(yīng)作為固定資產(chǎn)清理業(yè)務(wù)。

（五）會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)積分

汽車4S 店為了使客戶保持比較高的粘性，往往建議客戶辦理會(huì)員卡，并承諾按照客戶的消費(fèi)金額一定的比例計(jì)算積分，客戶可以使用積分兌換一定的商品或以折扣形式得到服務(wù)。根據(jù)財(cái)政部的相關(guān)規(guī)定，與獎(jiǎng)勵(lì)積分對(duì)應(yīng)的未來(lái)應(yīng)該提供的商品或服務(wù)應(yīng)作為遞延收益處理，并在客戶使用積分時(shí)及時(shí)確認(rèn)為當(dāng)期損益。

二、特殊業(yè)務(wù)的納稅風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)籌劃建議

（一） 贈(zèng)品的納稅風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)籌劃建議

1.銷售送贈(zèng)品給特定對(duì)象

企業(yè)以買一贈(zèng)一方式贈(zèng)送的車內(nèi)裝飾、保養(yǎng)，應(yīng)將總的銷售金額按各項(xiàng)商品的公允價(jià)值的比例來(lái)分?jǐn)偞_認(rèn)各項(xiàng)的銷售收入。

稅務(wù)部門考慮到機(jī)動(dòng)車統(tǒng)一發(fā)票的特殊性，沒(méi)有要求汽車4S店贈(zèng)送車內(nèi)裝飾的汽車用品必需在同一張發(fā)票“金額”欄注明折扣額，只要有買一贈(zèng)一的購(gòu)車合同就可以按買一贈(zèng)一方式進(jìn)行賬務(wù)處理。

建議：公司根據(jù)需要隨時(shí)制作公司相關(guān)銷售新商品汽車贈(zèng)送汽車用品的文件

在與顧客簽定汽車銷售合同時(shí)，必需在《購(gòu)車合同》上寫(xiě)清楚銷售的汽車價(jià)款（客戶實(shí)際收取的購(gòu)車價(jià)款（含稅）。

賬務(wù)處理：按裸車價(jià)和無(wú)償贈(zèng)送的汽車用品公允價(jià)值比例來(lái)分?jǐn)偞_認(rèn)汽車和用品的銷售收入（可從汽車銷售合同計(jì)算表Excel文件中子窗口‘買一贈(zèng)一計(jì)算’）中取得汽車和用品分別開(kāi)票價(jià)格。

舉例：鋒范客戶汽車銷售價(jià)91800（含稅），公司規(guī)定銷售汽車裸車價(jià)（公允價(jià)值）91800，贈(zèng)送用品成本大概250。公允價(jià)值375 元 [250×（1+50%（指按用品銷售平均毛利率）或平時(shí)客戶來(lái)店安裝的價(jià)格參考作為公允價(jià)值]

財(cái)務(wù)就要求銷售顧問(wèn)按照汽車價(jià)款和用品價(jià)款開(kāi)汽車銷售統(tǒng)一發(fā)票、和用品增值稅發(fā)票給購(gòu)車客戶，然后按裸車價(jià)和無(wú)償贈(zèng)送的汽車用品公允價(jià)值比例來(lái)分?jǐn)偞_認(rèn)汽車和用品的銷售收入。

2.銷售過(guò)程中贈(zèng)送給不確定對(duì)象

汽車4S店在營(yíng)銷汽車時(shí)，往往給予不特定對(duì)象一些小禮品，其經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)為業(yè)務(wù)宣傳。財(cái)務(wù)上可以將贈(zèng)品的公允價(jià)值確認(rèn)為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)即銷售費(fèi)用，不用作為銷售核算。但根據(jù)增值稅、企業(yè)所得稅及個(gè)人所得稅的相關(guān)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)視同銷售并代扣代繳個(gè)人所得稅。如，某汽車4S店為了擴(kuò)大某新車型的銷售量，在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向有意向購(gòu)車人免費(fèi)發(fā)放外購(gòu)的毛絨玩具，公允價(jià)值合計(jì)為20 000 元，則企業(yè)應(yīng)確認(rèn)視同銷售收入20000 元，并計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額，并按照20000元代扣代繳個(gè)人所得稅。

（二）廠家返利稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及納稅籌劃

按照稅法的相關(guān)規(guī)定，商家向廠家收取的與銷售量、銷售額無(wú)必然聯(lián)系并且向廠家提供一定勞務(wù)的廣告促銷費(fèi)、展示費(fèi)等不屬于平銷返利，否則屬于平銷返利，前者需要繳納營(yíng)業(yè)稅，后者需做增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。

因此4S 店應(yīng)對(duì)從汽車生產(chǎn)商取得利益的性質(zhì)進(jìn)行界定，合理區(qū)分出是促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等補(bǔ)助，還是平銷返利，并分別簽訂相應(yīng)的合同，以便減少納稅風(fēng)險(xiǎn)。

（三）汽車保養(yǎng)、美容業(yè)務(wù)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及納稅籌劃

隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車4S店應(yīng)不斷給消費(fèi)者提供更好的客戶體驗(yàn)和服務(wù)才能生產(chǎn)和發(fā)展，因此4S對(duì)消費(fèi)者提供汽車維修、保養(yǎng)、裝飾是今后業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。如果汽車4S店采取不開(kāi)票的方式隱瞞取得的收入，屬于偷稅行為，將面臨較大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。按照我國(guó)增值稅法的相關(guān)規(guī)定，汽車4S店應(yīng)將企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和汽車保養(yǎng)、美容業(yè)務(wù)分別核算，根據(jù)核算結(jié)果前者申報(bào)繳納增值稅，后者繳納營(yíng)業(yè)稅。

（四）代辦按揭、代付手續(xù)費(fèi)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及納稅籌劃

按揭貸款買車的交易，表面看，消費(fèi)者未支付利息，但銀行一般會(huì)收取一定的手續(xù)費(fèi)，而汽車生產(chǎn)廠家為了提高產(chǎn)品的銷售量，往往和4S店約定，消費(fèi)者不用負(fù)擔(dān)按揭貸款的手續(xù)費(fèi)。汽車4S店墊付給銀行的手續(xù)費(fèi)最后由廠家負(fù)擔(dān)。按照增值稅法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，4S店在銷售汽車的同時(shí)提供的汽車按揭服務(wù)應(yīng)征收增值稅，單獨(dú)提供按揭、代辦服務(wù)業(yè)務(wù)并不銷售汽車的，應(yīng)征收營(yíng)業(yè)稅?，F(xiàn)實(shí)中4S店往往不單獨(dú)提供按揭、代辦服務(wù)業(yè)務(wù)，如果出于僥幸心理沒(méi)有申報(bào)繳納增值稅將存在較大的納稅風(fēng)險(xiǎn)。雖然從消費(fèi)者角度分析，其消費(fèi)支出可以分解為貸款購(gòu)車的手續(xù)費(fèi)和車款兩部分，但此種交易形成的原始憑證并不能證明上述分析結(jié)果，因此4S店不能將從消費(fèi)者手中收取的款項(xiàng)分解成手續(xù)費(fèi)和購(gòu)車款兩部分，應(yīng)全額作為增值稅銷項(xiàng)稅額的計(jì)算基數(shù)并正確申報(bào)，即應(yīng)當(dāng)將廠家承擔(dān)的并由銀行直接扣除的手續(xù)費(fèi)作為其他應(yīng)收款核算，以便減少納稅風(fēng)險(xiǎn)。如果4S辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)從銀行還能得到一些費(fèi)，建議4S店和銀行在協(xié)議或合同中明確費(fèi)收取事宜，并取得的銀行代辦手續(xù)費(fèi)作為業(yè)務(wù)申報(bào)繳納營(yíng)業(yè)稅。

（五）積分獎(jiǎng)勵(lì)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及籌劃

汽車4S店在客戶使用積分消費(fèi)時(shí)，往往直接按照折扣后的金額開(kāi)具發(fā)票并進(jìn)行納稅申報(bào)，并未在發(fā)票上注明折扣金額，因此存在較大的納稅風(fēng)險(xiǎn)。建議4S店在顧客使用積分消費(fèi)時(shí)，在購(gòu)物或勞務(wù)發(fā)票上注明原價(jià)和折扣金額以及實(shí)際收取的金額，以減少納稅風(fēng)險(xiǎn)。

三、總結(jié)

汽車4S店對(duì)上述特殊業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的正確處理，可以真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)。鑒于這些特殊業(yè)務(wù)稅務(wù)處理的復(fù)雜性，應(yīng)當(dāng)將其納稅籌劃作為財(cái)務(wù)管理工作中的重點(diǎn)內(nèi)容。這樣在減少企業(yè)的納稅風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還減少了支出，進(jìn)而有效降低企業(yè)成本，增強(qiáng)了汽車4S店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：汽車銷售合同范文

第二條，本補(bǔ)充協(xié)議所稱銷售商，是指向消費(fèi)者提供汽車整車銷售的商/經(jīng)銷商。

第三條，本補(bǔ)充協(xié)議所稱生產(chǎn)商，是指向銷售商提供汽車整車產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。

第四條，消費(fèi)者對(duì)欲購(gòu)/已購(gòu)汽車享有包括但不僅限于了解性能/價(jià)格/付款優(yōu)惠政策/按揭購(gòu)車/質(zhì)量保證/售后服務(wù)等權(quán)利。消費(fèi)者在支付相應(yīng)車價(jià)或辦理按揭購(gòu)車取得消費(fèi)產(chǎn)品之后，銷售商必須依主合同及本補(bǔ)充協(xié)議的規(guī)定提供服務(wù)。

第五條，銷售商向消費(fèi)者出售的國(guó)產(chǎn)汽車，必須是國(guó)家允許銷售的汽車。否則，由汽車銷售商與生產(chǎn)商共同承擔(dān)連帶責(zé)任。

第六條，銷售商出售的進(jìn)口汽車，必須是合法取得進(jìn)口許可的汽車。在銷售時(shí)應(yīng)提供合法有效的外文/中文對(duì)照本，應(yīng)提地合格證/準(zhǔn)運(yùn)證/進(jìn)口許可證/進(jìn)口完稅證明等證明出售車輛必備的文件，不予/拒絕/延遲或翻譯文本錯(cuò)誤/不準(zhǔn)確等造成消費(fèi)者選購(gòu)錯(cuò)誤的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨/換貨。

第七條，銷售商必須向消費(fèi)者提供《合格證》、《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》、《產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)》、《附加產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)》、《維修保養(yǎng)手冊(cè)》等文件。

第八條，銷售商為消費(fèi)者提供的樣車、試駕車必須與出售產(chǎn)品一致；與出售產(chǎn)品不一致的，消費(fèi)者有權(quán)無(wú)條件退購(gòu)/退訂/退貨/換貨。

第九條，《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》故意誤導(dǎo)/表述錯(cuò)誤/表述不準(zhǔn)確使消費(fèi)者產(chǎn)生誤解的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨/換貨；由于錯(cuò)誤選購(gòu)或退/換貨所發(fā)生的費(fèi)用由生產(chǎn)商/銷售商承擔(dān)。

第十條，《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》只對(duì)與汽車有關(guān)的性能/指標(biāo)/參數(shù)等做出客觀地說(shuō)明或羅列，不得使用任何廣告性語(yǔ)言；由于使用廣告性語(yǔ)言誤導(dǎo)消費(fèi)者的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退貨/換貨，因選購(gòu)或退/換貨所發(fā)生的費(fèi)用由生產(chǎn)商/銷售商承擔(dān)。

第十一條，汽車生產(chǎn)商對(duì)與安全有關(guān)的設(shè)施/零部件必須承擔(dān)完全責(zé)任，由于防抱死系統(tǒng)（ABS）、安全氣囊（SRS）等質(zhì)量不合格造成的事故，生產(chǎn)商/銷售商須承擔(dān)完全責(zé)任。

第十二條，在銷售合同中，對(duì)同一品牌不同車型未注明的，消費(fèi)者有權(quán)自行做出選擇。消費(fèi)者決定放棄購(gòu)買的，銷售商應(yīng)將已收取的定金無(wú)條件返還消費(fèi)者。消費(fèi)者決定購(gòu)買的，對(duì)于不同車型產(chǎn)生的差價(jià)，由銷售商自行承擔(dān)。

第十三條，消費(fèi)者可以自行決定委托或自行辦理所購(gòu)汽車的審驗(yàn)/上牌/購(gòu)買保險(xiǎn)等，銷售商不得強(qiáng)行安排。

第十四條，銷售合同中應(yīng)注明汽車價(jià)格/配置（標(biāo)準(zhǔn)配置/選用配置）/顏色/生產(chǎn)廠家/生產(chǎn)日期/品牌/型號(hào)/款式/交貨具體日期/交貨的時(shí)間地點(diǎn)/通知交貨的方式/延遲交貨的責(zé)任承擔(dān)/保修責(zé)任/不可抗力的情形/違約責(zé)任等主要條款，其他附加費(fèi)用的收取及安排事項(xiàng)等等均應(yīng)簽訂本補(bǔ)充協(xié)議約定，不得作為主合同條款。

第十五條，銷售商應(yīng)向消費(fèi)者開(kāi)具真實(shí)有效的購(gòu)車發(fā)票。提供無(wú)效購(gòu)車發(fā)票的，銷售商應(yīng)承擔(dān)汽車全款的違約責(zé)任。

第十六條，銷售商必須向消費(fèi)者提供汽車產(chǎn)品合格證。銷售商提供虛假或不符合要求合格證的，銷售商應(yīng)承擔(dān)汽車全款的違約責(zé)任。

第十七條，銷售商必須向消費(fèi)者提供“三包服務(wù)卡”；汽車生產(chǎn)商必須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，自汽車購(gòu)買兩年內(nèi)或60000公里內(nèi)，對(duì)因非正常使用導(dǎo)致的故障或損壞，享受廠家的無(wú)償服務(wù)，包括但不僅限于像燈泡、橡膠等易損件。

第十八條，對(duì)于在保修期/保修里程之內(nèi)，發(fā)生三次以上質(zhì)量故障的，消費(fèi)者有權(quán)選擇無(wú)條件退貨，銷售商/生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)消費(fèi)者因故障造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。因車輛在生產(chǎn)商指定的維修點(diǎn)維修造成車輛故障或損壞或拒絕提供/不能提供維修服務(wù)的，均視同生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品不合格。

第十九條，消費(fèi)者應(yīng)按照車輛《使用說(shuō)明書(shū)》的要求使用車輛，不按《說(shuō)明書(shū)》要求使用造成車輛損壞的，銷售商/生產(chǎn)商不負(fù)責(zé)三包。使用說(shuō)明書(shū)同時(shí)注明了車輛的主要技術(shù)參數(shù)和維護(hù)調(diào)校所必須的技術(shù)數(shù)據(jù)，是修車時(shí)的參照文本。第二十條，車輛部件或裝備如有單獨(dú)《使用說(shuō)明書(shū)》的，生產(chǎn)商/銷售商必須向消費(fèi)者提供；如某些選裝設(shè)備有專門的要求或規(guī)定的，銷售商或生產(chǎn)商必須向消費(fèi)者提供。因使用其它選用設(shè)備造成車輛發(fā)生故障的，視同提供的車輛產(chǎn)品不合格。消費(fèi)者只須向生產(chǎn)商/銷售商追償。

第二十一條，消費(fèi)者在簽訂購(gòu)買合同或認(rèn)購(gòu)文件或交納定金之后，欲購(gòu)車輛漲價(jià)的，漲價(jià)部分由銷售商承擔(dān)。

第二十二條，生產(chǎn)商/銷售商對(duì)任何欲售/已售產(chǎn)品單方做出的質(zhì)量/服務(wù)等承諾的，未規(guī)定或明確承諾期限的不得撤銷，規(guī)定承諾期限的不得提前撤銷；任何不符合條件的撤銷，均視為對(duì)主合同和本補(bǔ)充協(xié)議的根本性違約，作出承諾的生產(chǎn)商/銷售商必須承擔(dān)違約責(zé)任。

第二十三條，銷售商可向消費(fèi)者推薦服務(wù)，由消費(fèi)者自行決定是否選擇；消費(fèi)者決定不選擇的，銷售商以此拖延供貨或拒絕供貨的，應(yīng)承擔(dān)不能供貨的違約責(zé)任。消費(fèi)者決定選擇的，銷售商應(yīng)將代辦車牌照/代繳相關(guān)稅費(fèi)/代辦保險(xiǎn)費(fèi)等事項(xiàng)有關(guān)的周期/費(fèi)用/責(zé)任等作為本補(bǔ)充協(xié)議之附件，并應(yīng)簽訂相應(yīng)的文件。在消費(fèi)者簽訂文件之后，因辦理委托事項(xiàng)漲價(jià)增加的費(fèi)用，由銷售商自行承擔(dān)。手續(xù)費(fèi)一經(jīng)簽字確認(rèn)，銷售商不得以任何理由提高/變相提高手續(xù)費(fèi)。

第二十四條，銷售商在整車銷售當(dāng)中，不得強(qiáng)行/變相要求消費(fèi)者接受搭售產(chǎn)品/服務(wù)。

第二十五條，生產(chǎn)商/銷售商不得夸大自身信譽(yù)/實(shí)力或貶低其他生產(chǎn)商/銷售商。消費(fèi)者因聽(tīng)信夸大或錯(cuò)誤宣傳做出購(gòu)買決定的，消費(fèi)者有權(quán)隨時(shí)選擇退購(gòu)/退貨。

第二十六條，生產(chǎn)商在《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》中，應(yīng)對(duì)車輛長(zhǎng)期使用諸如地理環(huán)境/氣候等有限制性條件的做出特別說(shuō)明。因故意誤導(dǎo)/錯(cuò)誤/不準(zhǔn)確說(shuō)明導(dǎo)致消費(fèi)者做出購(gòu)買決定的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第二十七條，生產(chǎn)商/銷售商不得對(duì)某種特定品牌/型號(hào)的汽車，故意/錯(cuò)誤/不準(zhǔn)確做出購(gòu)買者身份定位的說(shuō)明；因故意/錯(cuò)誤/不準(zhǔn)確導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買的，消費(fèi)者可以選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第二十八條，生產(chǎn)商提供的宣傳廣告/《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》/《使用說(shuō)明書(shū)》以及配置設(shè)備（標(biāo)準(zhǔn)配置/選用配置）等，均作為主合同與本補(bǔ)充協(xié)議之附件，提供的實(shí)際產(chǎn)品與前述相關(guān)文件不符或部分不符的，生產(chǎn)商應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第二十九條，銷售商/生產(chǎn)商應(yīng)在《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》中明示產(chǎn)品設(shè)計(jì)安全性的不足/缺陷，未予明示因不足/缺陷發(fā)生事故或車輛損壞，銷售商/生產(chǎn)商應(yīng)承擔(dān)整車的賠償責(zé)任。

第三十條，銷售商/生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)/變速器/制動(dòng)系統(tǒng)等關(guān)鍵性維修/維護(hù)費(fèi)用予以明示，并應(yīng)對(duì)相關(guān)部件選購(gòu)做出具體說(shuō)明，供消費(fèi)者選擇判斷。因不予/拒絕說(shuō)明，導(dǎo)致消費(fèi)者做出錯(cuò)誤選購(gòu)的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第三十一條，國(guó)產(chǎn)汽車的銷售，生產(chǎn)商應(yīng)分別公開(kāi)國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口部件的清單，供消費(fèi)者自行做出選擇。生產(chǎn)商不提供或以含糊文字說(shuō)明的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第三十二條，免檢產(chǎn)品經(jīng)審驗(yàn)未合格的，生產(chǎn)商應(yīng)承擔(dān)完全的違約責(zé)任。

第三十三條，銷售商對(duì)庫(kù)存期限超過(guò)一年的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，必須向消費(fèi)者做出明示，并提供銷售前10日車輛狀況重新檢驗(yàn)的報(bào)告。銷售商不提供/拒絕提供的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第三十四條，銷售商銷售降價(jià)/削價(jià)車輛，應(yīng)公開(kāi)明示降價(jià)/削價(jià)的理由，并不得減輕/減少/降低應(yīng)提供的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)/維修維護(hù)/售后服務(wù)。銷售商不提供/拒絕提供的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第三十五條，銷售商/生產(chǎn)商以任何形式的有關(guān)質(zhì)量/保固等免責(zé)文件均應(yīng)視為無(wú)效，不具有任何對(duì)抗消費(fèi)者的效力。

第三十六條，因汽車質(zhì)量故障造成的維修/維護(hù)，生產(chǎn)商定點(diǎn)維護(hù)須提供替代車輛。

第三十七條，生產(chǎn)商必須對(duì)設(shè)計(jì)缺陷承擔(dān)免費(fèi)召回的維修責(zé)任。在召回期間提供替代車輛使用。

第三十八條，《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》應(yīng)分為試驗(yàn)/檢測(cè)/理論等不同數(shù)據(jù)類型，并對(duì)各項(xiàng)不同類型數(shù)據(jù)分別標(biāo)注和說(shuō)明。任何未經(jīng)檢測(cè)之?dāng)?shù)據(jù)，不得作為合理有效數(shù)據(jù)。生產(chǎn)商未做明示引致消費(fèi)者購(gòu)買的，消費(fèi)者有權(quán)選擇退購(gòu)/退訂/退貨。

第三十九條，生產(chǎn)商指定之維修點(diǎn)必須提供24小時(shí)營(yíng)業(yè)服務(wù)，對(duì)因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的換件須免費(fèi)。消費(fèi)者在非生產(chǎn)商指定維修點(diǎn)維修，除非因維修質(zhì)量造成損壞的，質(zhì)量責(zé)任由生產(chǎn)商承擔(dān)。

第四十條，消費(fèi)者有權(quán)自行決定在指定或非指定維修點(diǎn)維修/保養(yǎng)/修理車輛，生產(chǎn)商/銷售商不得以非維修點(diǎn)為由拒絕質(zhì)量責(zé)任的承擔(dān)。

第四十一條，消費(fèi)者有權(quán)享受免費(fèi)的電子系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)。因升級(jí)造成的對(duì)原車輛的影響生產(chǎn)商不承擔(dān)責(zé)任。除非這種影響是由于升級(jí)本身問(wèn)題所造成的，生產(chǎn)商未指出或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所致。

第四十二條，進(jìn)口汽車銷售商必須以書(shū)面形式如實(shí)告知消費(fèi)者有關(guān)售后服務(wù)的具體安排。

第四十三條，任何對(duì)汽車本身的服務(wù)/升級(jí)/召回等，涉及所購(gòu)汽車的消費(fèi)者，銷售商/生產(chǎn)商有義務(wù)以任何可行的方式送達(dá)通知。只有在消費(fèi)者以書(shū)面形式明示拒絕接受的情況下，才能免除生產(chǎn)商/銷售商應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

第8篇：汽車銷售合同范文

上 世紀(jì)80年代初在美國(guó)成立的汽車經(jīng)銷商索哈特公司，經(jīng)過(guò)20多年市場(chǎng)拼搏和礪煉。如今已成為美國(guó)汽車營(yíng)銷界頗有影響的大牌經(jīng)銷商。該公司現(xiàn)在在美國(guó)開(kāi)有500多家汽車專賣店，經(jīng)銷數(shù)十種世界著名的品牌汽車。各系列和型號(hào)的轎車、跑車和輕型運(yùn)動(dòng)多功能汽車達(dá)上百種之多。年?duì)I銷額達(dá)20億美元以上。

索哈特的汽車營(yíng)銷策略是，“絕不自賣自夸，只求客戶真正滿意?！边@種營(yíng)銷策略看似簡(jiǎn)單，并且時(shí)下各大汽車廠商早已風(fēng)風(fēng)火火，推而廣之，但是，能夠行之有效并且堅(jiān)持不懈的企業(yè)卻是少之又少。因此索哈特避開(kāi)喧鬧的市場(chǎng)吆喝、起哄和跟風(fēng)的潮流，自尋出路，另辟蹊徑地推出自己的策略，傾情為每一位消費(fèi)者和顧客，切實(shí)提供全天候、立體化、全方位的銷售和售后服務(wù)。

破釜沉舟式的冒險(xiǎn)營(yíng)銷

創(chuàng)業(yè)之初，索哈特面臨“信任”與“市場(chǎng)拓展”兩大難題。汽車經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金運(yùn)作和汽車營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)極大，隨時(shí)都會(huì)遭遇不測(cè)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)狀況，公司考慮到只有知難而上，才能尋得生存空間，才能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)上占有一席之地。因此，索哈特果斷制定了有很大風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)拓展策略：別家不敢經(jīng)營(yíng)，不愿經(jīng)營(yíng)的汽車，索哈特大膽吃進(jìn)，而且他提出，必須擴(kuò)大銷售，才能獲得較大回報(bào)，并吸引顧客。同時(shí)，必須讓更多的客戶認(rèn)可我的銷售和服務(wù)，而不僅僅是汽車本身。

為達(dá)到這一銷售目標(biāo)，他破釜沉舟，自斷退路，索哈特公司向供應(yīng)商訂購(gòu)了多種型號(hào)和款式的汽車，如不能盡快售出這些汽車，公司只能破產(chǎn)倒閉。于是，索哈特和公司員工齊心協(xié)力，想方設(shè)法，各出奇招，全方位展開(kāi)促銷活動(dòng)。

90年代初，美國(guó)福特公司生產(chǎn)商急欲出售一批滯銷壓庫(kù)的舊型轎車。希望索哈特公司能協(xié)助銷售，而且給出很優(yōu)惠的條件和價(jià)格。但索哈特也非常清楚：這批舊款式的轎車要出手實(shí)在太困難了，因?yàn)樯a(chǎn)商正絞盡腦汁地設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)更新型的汽車，以滿足顧客追求新、奇、特的消費(fèi)意愿。還有誰(shuí)會(huì)想購(gòu)買這些笨重且過(guò)時(shí)的汽車呢？但索哈特并沒(méi)有回絕這筆生意。他和助手們?cè)谒妓?，能用什么辦法，把自己手上的這批滯銷轎車售出呢？

很快，索哈特和助手們想出了一個(gè)別出心裁的辦法：給這批轎車重新噴漆鍍鉻，改變它們的色彩和外包裝。經(jīng)過(guò)一番處理后，1000多臺(tái)色彩靚麗新穎的轎車展現(xiàn)在顧客們的面前，人們似乎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的汽車產(chǎn)品，而且售價(jià)并不高，這批“改頭換面”的轎車很快銷售一空。更有許多聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者不斷地電話訊問(wèn)，是否還有貨？或者可否定購(gòu)？索哈特公司這次成功的促銷行動(dòng)，使它大賺了一筆，更重要的是，該公司由此聲名大振，多家汽車生產(chǎn)商都找上門來(lái)，以最優(yōu)惠的條件與索哈特公司簽訂銷售合同，公司生意由此日見(jiàn)紅火。

激發(fā)員工激情 創(chuàng)建完善銷售系統(tǒng)

索哈特公司趁熱打鐵，力求在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)展自己的規(guī)模和市場(chǎng)知名度。而且，索哈特也深知公司經(jīng)營(yíng)的艱難之道。必須更有效地激發(fā)和提升員工的銷售積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新能力，才能使企業(yè)真正的駛向發(fā)展的快軌道。因?yàn)閱T工是公司的效益主體，更是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂所在。因此，公司老板必須與員工心系一處。要讓員工，也更要使自己明白現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壓力。索哈特甩出重金獎(jiǎng)勵(lì)為公司銷售做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的員工。而沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)或是業(yè)績(jī)較差的員工，將會(huì)受到降職減薪的處罰，甚至解聘。

與此同時(shí)，該公司更是在完善銷售服務(wù)上下大力氣，所有專賣店的營(yíng)銷人員，可以全權(quán)受理和解決客戶提出的任何合理要求和服務(wù)，一切費(fèi)用均由公司提供。這項(xiàng)措施更激發(fā)了營(yíng)銷人員的工作熱情，使他們可以毫無(wú)顧慮的為客戶提供全方位的服務(wù)。

另外，在索哈特公司的企業(yè)文化和銷售理念中，任何一位進(jìn)入該公司汽車專賣店的消費(fèi)者，即使是隨意的觀賞客，或是電話咨詢的客戶，他們都被定義為“顯現(xiàn)顧客”，和“潛在客戶”。索哈特公司提出了“來(lái)的都是客，我為你服務(wù)”的營(yíng)銷法則，最大限度地密切與“顯現(xiàn)顧客”聯(lián)系，并且努力將與顧客密切交流的程度不斷擴(kuò)大化和延伸化，使他們最終成為本公司汽車的“鐵桿消費(fèi)者”。此外，他們還盡力密切與“潛在顧客”的溝通與交流，拉近距離，使一大批潛在消費(fèi)者成為公司汽車銷售的新主顧。

在整個(gè)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，該公司營(yíng)銷副總裁拉迪爾認(rèn)為，汽車專賣市場(chǎng)潛力極大，關(guān)鍵在于經(jīng)銷商如何拓展市場(chǎng)。必須緊緊抓住任何稍縱即逝的機(jī)遇，才能成為真正的市場(chǎng)贏家。為此，索哈特公司采用了全新理念的“顧客銷售系統(tǒng)”。當(dāng)有顧客來(lái)到公司汽車專賣店時(shí)，銷售人員會(huì)立即迎上前去，熱心為顧客解答各種問(wèn)題和咨詢，并仔細(xì)觀察和揣摩顧客的喜好和消費(fèi)心理。而對(duì)確有購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向的客戶，銷售人員會(huì)即刻了解潛在客戶的各種信息，例如其職業(yè)、住址、工作場(chǎng)所等等。這項(xiàng)“顧客銷售系統(tǒng)”，本著“讓顧客真正信任”為基礎(chǔ)，以“打動(dòng)顧客心愿，請(qǐng)?jiān)试S我為您提供滿意的服務(wù)”為主線，使公司員工時(shí)刻心系顧客：“有顧客，才有公司；有顧客，也才有我的生存和公司發(fā)展?！痹摴静扇∵@套營(yíng)銷策略后，初次光臨索哈特公司汽車專賣店的顧客中有80%以上的人，對(duì)該公司的服務(wù)感到滿意和值得信賴。從而成為索哈特的顧客。

另辟蹊徑 避開(kāi)惡性降價(jià)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，索哈特公司甚至更關(guān)注搶奪原本并非屬于自己的市場(chǎng)份額。該公司獨(dú)辟蹊徑地推出了“搶先推廣”、“人無(wú)我有”的競(jìng)爭(zhēng)策略，避開(kāi)損傷元?dú)獾摹敖祪r(jià)銷售”的爭(zhēng)斗，大膽確立了“以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招攬顧客”的競(jìng)爭(zhēng)手段。

在環(huán)保與駕駛安全日趨成為政府和公眾關(guān)注的汽車焦點(diǎn)時(shí)，許多汽車經(jīng)銷商不愿銷售裝有節(jié)能裝置，新型反鎖剎車系統(tǒng)和雙氣囊安全設(shè)備，因?yàn)檫@些車售價(jià)太高，銷售會(huì)很困難。而索哈特公司專賣行卻反其道而行之。該公司認(rèn)為，雖然配備上述裝置的轎車售價(jià)較高，但大多數(shù)消費(fèi)者還是可以做出理智的選擇，畢竟駕車安全是行車者的首選原則，因?yàn)槿说纳绕鹌囀蹆r(jià)更為昂貴。只要經(jīng)銷商心誠(chéng)意篤，宣傳和服務(wù)及時(shí)到位，消費(fèi)者最終還是會(huì)認(rèn)可和選購(gòu)配備有新型環(huán)保和安全裝置的轎車的。

第9篇：汽車銷售合同范文

關(guān)鍵詞：信用卡購(gòu)車分期關(guān)注問(wèn)題

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，購(gòu)買家用汽車成為中高收入家庭一項(xiàng)重要的生活開(kāi)支。伴隨著這一需求，信用卡購(gòu)車分期付款業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，逐漸受到各商業(yè)銀行和廣大客戶的青睞，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。作為信用卡分期付款業(yè)務(wù)中的核心業(yè)務(wù)，這項(xiàng)厚利產(chǎn)品對(duì)信用卡中間業(yè)務(wù)收入的快速提升起到了重要的支撐作用。然而，在這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，筆者認(rèn)為有幾個(gè)問(wèn)題需引起關(guān)注：

一、謹(jǐn)慎發(fā)展商戶，加強(qiáng)日常管理

各商業(yè)銀行應(yīng)建立相應(yīng)的購(gòu)車分期商戶準(zhǔn)入和退出機(jī)制，選擇證照齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的經(jīng)銷商開(kāi)展合作，嚴(yán)防套現(xiàn)等風(fēng)險(xiǎn)。按照監(jiān)管部門對(duì)商戶準(zhǔn)入的相關(guān)規(guī)定，選擇合作的汽車經(jīng)銷商應(yīng)符合以下幾個(gè)基本條件：一是具備合法的經(jīng)營(yíng)資格。工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證照齊全；二是具備一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模。有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，財(cái)務(wù)制度健全、財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定；三是具備良好經(jīng)營(yíng)資信。有良好的商業(yè)信譽(yù)，未被主管部門和銀行卡組織通報(bào)列入禁止發(fā)展商戶名單；四是具備良好收益水平。銷售經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上要具有較強(qiáng)的消費(fèi)信貸市場(chǎng)需求。一般來(lái)說(shuō)單門店?duì)I業(yè)面積應(yīng)超過(guò)500平方米，單門店年零售額不低于300萬(wàn)（含）人民幣。同時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇與汽車廠商簽署特許銷售合同或取得汽車廠商品牌授權(quán)書(shū)的特約一級(jí)經(jīng)銷商和經(jīng)營(yíng)范圍包括汽車銷售、維修、保養(yǎng)、美容等綜合服務(wù)的經(jīng)銷商開(kāi)展合作。

對(duì)于以下幾類經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)禁準(zhǔn)入：1、注冊(cè)與實(shí)際經(jīng)營(yíng)不符的；2、實(shí)際存在或涉嫌非法經(jīng)營(yíng)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)的；3、商戶法定代表人具有嚴(yán)重違法或不良信用記錄的；4、被信用卡組織通報(bào)以及列入禁止發(fā)展名單的。

商業(yè)銀行應(yīng)與符合條件的經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議并要求其提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、法人身份證、特許銷售合同或廠商品牌授權(quán)書(shū)等證件原件和復(fù)印件，同時(shí)應(yīng)對(duì)商戶店面正門、收銀臺(tái)、大堂等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照，確保申請(qǐng)資料真實(shí)、完整、合法。銀行內(nèi)部應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)和條件對(duì)商戶進(jìn)行審批注冊(cè)和信息上報(bào)工作。凡涉及商戶信息更改及注冊(cè)、注銷，需執(zhí)行嚴(yán)格的操作流程。對(duì)分期商戶的檔案材料應(yīng)指定專人及時(shí)歸檔，妥善保管。

此外，對(duì)于分期商戶的日常管理及維護(hù)應(yīng)納入收單商戶的日常管理范疇。要加強(qiáng)分期商戶的維護(hù)，定期進(jìn)行走訪和日常巡檢并做好巡檢記錄，對(duì)新合作的分期商戶尤其要加大巡檢和監(jiān)控力度，防止商戶出現(xiàn)與客戶串通欺詐銀行和違規(guī)套現(xiàn)行為的發(fā)生。

對(duì)于分期商戶出現(xiàn)以下情形的應(yīng)立即停止合作并保留相關(guān)責(zé)任的追索權(quán)：1、被信用卡組織或管轄行認(rèn)定為高風(fēng)險(xiǎn)商戶，通知強(qiáng)制解約的；2、商戶出現(xiàn)虛假申請(qǐng)、側(cè)錄、套現(xiàn)、洗單、虛假交易、惡意倒閉等欺詐行為的；3、商戶或法定代表人已因違法違規(guī)被有權(quán)機(jī)關(guān)立案或介入調(diào)查并影響商戶正常經(jīng)營(yíng)的；4、商戶泄漏銀行卡賬戶及交易信息的；5、商戶未經(jīng)管轄行許可將機(jī)具設(shè)備轉(zhuǎn)讓、出借或挪作他用的，將移動(dòng)POS機(jī)具違規(guī)帶至異地使用的；6、商戶因經(jīng)營(yíng)不善，已破產(chǎn)或停業(yè)的；7、商戶連續(xù)六個(gè)月以上（含六個(gè)月）無(wú)刷卡交易發(fā)生，經(jīng)查確實(shí)無(wú)合理原因的。

二、嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控

購(gòu)車分期業(yè)務(wù)應(yīng)主要針對(duì)職業(yè)良好、收入穩(wěn)定、信用良好的中青年白領(lǐng)群體。這部分人既能接受分期理念，風(fēng)險(xiǎn)也較可控。辦理專項(xiàng)分期的客戶應(yīng)同時(shí)滿足下列年齡條件、信用條件、穩(wěn)定性條件和收入條件。就年齡條件來(lái)說(shuō)一般年齡不超過(guò)60周歲；就信用條件來(lái)說(shuō)一般無(wú)套現(xiàn)、逾期等不良用卡行為；就穩(wěn)定性條件來(lái)說(shuō)一般需具有中國(guó)國(guó)籍，且在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定的居所；就收入條件來(lái)說(shuō)需具有穩(wěn)定的工作或收入來(lái)源，有按期償還貸款本息的能力。各商業(yè)銀行可結(jié)合本行的實(shí)際分別制定有卡客戶和無(wú)卡客戶的購(gòu)車分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷指引細(xì)則明確準(zhǔn)入門檻。對(duì)已有卡客戶應(yīng)重點(diǎn)審查其持卡額度、用卡情況、信用情況等；對(duì)于無(wú)卡客戶應(yīng)重點(diǎn)審查其信用條件、收入條件、穩(wěn)定條件。無(wú)卡客戶可重點(diǎn)拓展本行房貸客戶、本行AUM值客戶、本行重點(diǎn)授信評(píng)級(jí)企業(yè)客戶、本行優(yōu)質(zhì)工資單位客戶、本地自有中高檔房產(chǎn)客戶，同時(shí)對(duì)公務(wù)員、教師、醫(yī)生、中央企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、業(yè)績(jī)良好的上市公司、金融同業(yè)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)公用事業(yè)單位、重點(diǎn)科研機(jī)、律師事務(wù)所等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的正式員工也可將其列為優(yōu)先發(fā)展單位中的特定客戶。

在營(yíng)銷過(guò)程中，各商業(yè)銀行應(yīng)嚴(yán)格按照監(jiān)管部門要求，落實(shí)“親訪親簽”制度，做到“親見(jiàn)本人、親見(jiàn)簽名、親見(jiàn)原件”， 同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)辦理的流程和風(fēng)險(xiǎn)提示要到位，借助各種征信調(diào)查手段嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，從源頭上嚴(yán)防信用風(fēng)險(xiǎn)和欺詐風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

三、優(yōu)化辦理流程，提高審批效率

購(gòu)車分期業(yè)務(wù)的辦理流程和效率直接決定著這項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，各商業(yè)銀行需在提高效率上下功夫。一是要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員營(yíng)銷指引的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高其對(duì)客戶的甄別和判斷能力，把好準(zhǔn)入關(guān)；二是合理設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，開(kāi)辟審批“綠色通道”，實(shí)現(xiàn)推薦、進(jìn)件、征審、審批、調(diào)額的一條龍流水線集中作業(yè)；三是實(shí)行預(yù)審批機(jī)制，減少退件率，提高進(jìn)件質(zhì)量和營(yíng)銷成功率；四是對(duì)無(wú)卡客戶在購(gòu)車分期申請(qǐng)時(shí)同步申辦信用卡的，實(shí)行“雙審合一”，并盡可能動(dòng)員客戶加急寄卡，提高辦卡效率；五是建立分期業(yè)務(wù)定期審批例會(huì)制度，加強(qiáng)營(yíng)銷人員及審批人員之間的信息溝通，及時(shí)解決存在的問(wèn)題，相互理解、形成共識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控能力；六是加強(qiáng)科技投入，開(kāi)發(fā)分期業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，建立業(yè)務(wù)臺(tái)賬方便查詢，提高信息的透明度，以便清晰地掌握辦理進(jìn)度；七是加大業(yè)務(wù)的通報(bào)和信息反饋機(jī)制。

重點(diǎn)把握好三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：1、進(jìn)件傳遞?？梢酝ㄟ^(guò)郵政快遞或掃描資料上傳的方式將進(jìn)件快速?gòu)慕?jīng)銷商處交到商業(yè)銀行的后臺(tái)審批部門。2、審批環(huán)節(jié)。需提高效率，縮短客戶辦理時(shí)間。3、進(jìn)度反饋。及時(shí)將客戶辦理進(jìn)度及審批結(jié)果反饋給經(jīng)銷商和客戶。

購(gòu)車分期業(yè)務(wù)屬于信用卡業(yè)務(wù)中大額高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此，對(duì)審批人員的要求相對(duì)較高。一方面，對(duì)審批人員應(yīng)定崗、定人、定責(zé)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要保證相應(yīng)的人員配置，應(yīng)挑選業(yè)務(wù)熟悉、經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的同志擔(dān)任審批人，并明確相應(yīng)職責(zé)。為確保業(yè)務(wù)的延續(xù)性，可設(shè)立審批A、B角，但人員應(yīng)相對(duì)固定。另一方面，應(yīng)明確審批時(shí)效。如建立分期審批當(dāng)天“清零”制度，對(duì)于把握不準(zhǔn)的客戶例外審批、集體決策制度等。此外，可通過(guò)建立相應(yīng)的內(nèi)部獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)審批人員的工作積極性。

四、加強(qiáng)車商合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏

信用卡購(gòu)車分期已經(jīng)成為了第三種汽車信貸的融資渠道，并將逐步取代傳統(tǒng)的商業(yè)銀行汽車消費(fèi)貸款，成為汽車信貸的主流。因此，這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到汽車經(jīng)銷商的認(rèn)同和支持顯得非常重要。作為商業(yè)銀行首先應(yīng)擴(kuò)大合作品牌，將涵蓋德系、法系、美系、日系、韓系的主流車型納入合作，形成品牌規(guī)模，滿足客戶多元化需求，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，要加強(qiáng)與重點(diǎn)經(jīng)銷商的合作，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。在合作的經(jīng)銷商中選擇企業(yè)文化深厚、各項(xiàng)管理規(guī)范、員工素質(zhì)好、市場(chǎng)口碑好、支持配合默契的經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，在合作政策上給予人、財(cái)、物方面的重點(diǎn)傾斜支持，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商貢獻(xiàn)度。第三，加強(qiáng)對(duì)4S店銷售人員購(gòu)車分期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和金融理財(cái)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)不僅讓其了解購(gòu)車分期業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)，辦理流程，更要讓其熟練掌握客戶常見(jiàn)問(wèn)題的解答，提高營(yíng)銷話術(shù)和營(yíng)銷技巧。第四，加強(qiáng)店面維護(hù)和走訪，為4S店提供結(jié)算服務(wù)、工資、兌換零鈔、電子銀行、理財(cái)咨詢等金融服務(wù)，通過(guò)各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)感情交流。第五，通過(guò)開(kāi)展“營(yíng)銷明星”評(píng)選、獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)等方式，定期公布營(yíng)銷業(yè)績(jī)，調(diào)動(dòng)銷售顧問(wèn)營(yíng)銷推薦的積極性，樹(shù)典型，以點(diǎn)帶面，營(yíng)造比學(xué)趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。第六，與經(jīng)銷商互動(dòng)通過(guò)車展及團(tuán)購(gòu)會(huì)等方式開(kāi)展批量營(yíng)銷。根據(jù)每年汽車銷售的淡旺季，在做好當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)銷商數(shù)量和客戶買車特點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上，實(shí)施差別化的營(yíng)銷策略。旺季主要做好店面和車展的服務(wù)支持，淡季挖掘自身的客戶資源聯(lián)合車商針對(duì)特定群體推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，通過(guò)組織團(tuán)購(gòu)會(huì)、試乘試駕等方式邀約客戶參加，做到“淡季旺銷”，實(shí)現(xiàn)銀客商“三贏”，讓經(jīng)銷商感覺(jué)銀行是其強(qiáng)大的金融合作伙伴。