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1、玩家先要把四個(gè)金豌豆移動(dòng)到它們正下方的銀幣處。
2、具體方法如下：開局拿道具，消左1豆莢下冰塊，左2豆莢移到左1位置，右1豆莢直接交換出來，右2直接兩個(gè)錘子敲掉交換出來，錘子敲最下一排左3的位置，然后輕松過關(guān)。
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1、預(yù)防齲齒，許多人都有蛀牙，這是一個(gè)特別痛苦的事情，雖然蛀牙不是一個(gè)特別大的疾病，但它卻對(duì)于我們的生活造成了許多困擾。茶葉里邊含有氟，它可以防止齲齒，對(duì)于保護(hù)牙齒的健康是特別有幫助的。
2、振奮精神，經(jīng)常喝鐵觀音容易有助于振奮精神，對(duì)于一些平時(shí)工作或者學(xué)習(xí)比較忙碌的人可以通過喝鐵觀音來振奮精神，讓精神變得更加充沛。
3、抑制細(xì)胞衰老，每個(gè)人都希望自己永遠(yuǎn)的年輕，永遠(yuǎn)的漂亮，這是無論男性或者女性都希望的一件事情。喝鐵觀音有助于抑制細(xì)胞的衰老，對(duì)于美容養(yǎng)顏是特別好處的。
4、去油膩，鐵觀音里邊有一種黃酮的物質(zhì)，這種物質(zhì)有助于去油膩，對(duì)于身體是特別有好處的?，F(xiàn)在人的飲食一般都比較油膩，在吃完飯之后可以喝一杯鐵觀音，有助于去油膩。
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銀屑病是一種以皮膚代謝障礙、產(chǎn)生慢性鱗屑性皮損為主要特征的頑固性和復(fù)發(fā)性炎癥性皮膚病，其臨床特點(diǎn)表現(xiàn)為紅色的丘疹或斑塊，皮損表面覆蓋銀白色鱗屑，輕輕搔抓鱗屑即可脫落。由于脫落的鱗屑為白色，故稱為銀屑病，有明顯的季節(jié)性，多數(shù)患者病情冬春季加重，夏季緩解。2003年12月－2007年1月，筆者運(yùn)用清熱消銀湯加減分型論治銀屑病120例，療效顯著，現(xiàn)報(bào)道如下。
1 臨床資料
1.1 一般資料
120例患者均為本院門診病例，男性90例，女性30例；年齡18～50歲，平均32歲；病史最長(zhǎng)者30年，最短者1個(gè)月，平均7.5年。病變處于進(jìn)行期58例，穩(wěn)定期42例，退行期20例。辨證分型：血熱型60例，血虛型31例，血瘀型20例，濕熱型9例。皮損類型：點(diǎn)滴狀38例，斑快型44例，地圖狀21例，環(huán)狀7例。關(guān)節(jié)病型及膿皰型銀屑病不列入本觀察范圍。1.2 辨證分型 依據(jù)國家中醫(yī)藥管理局頒發(fā)的《中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》[1]中的證候分類?！?.2.1 血熱型 常見于進(jìn)行期，皮疹不斷增多，顏色焮紅，鱗屑干燥而厚，瘙癢較甚，常于夏季加重，伴有怕熱、大便干結(jié)、小便赤黃，舌質(zhì)紅，苔黃，脈滑數(shù)。1.2.2 血虛型
常見于靜止期，病程日久，皮疹不擴(kuò)展，或僅有少許新疹出現(xiàn)，疹色不鮮紅，鱗屑干燥，伴頭暈眼花、面色蒼白、口干咽燥，舌質(zhì)淡紅，苔少，脈細(xì)或緩。
1.2.3 血瘀型
病期較長(zhǎng)，反復(fù)發(fā)作，纏綿難愈，皮損肥厚，疹色紫黯，鱗屑較厚難以刮除，有的呈蠣殼狀，或伴關(guān)節(jié)不利，舌質(zhì)黯紅或青紫，或見瘀點(diǎn)瘀斑，苔薄白，脈細(xì)澀。
1.2.4 濕熱型
皮疹多發(fā)于腋窩、腹股溝等部位，見紅斑、滲液或繼發(fā)感染，奇癢，多在陰雨季節(jié)加重，伴體倦乏力、胸悶納呆、尿黃、下肢沉重或帶下增多，舌質(zhì)紅，苔黃膩，脈濡滑。
2 治療方法
用清熱消銀湯加減治療。基本方：金銀花(后下)20 g，白鮮皮30 g，荊芥20 g，防風(fēng)15 g，雞血藤20 g，狼毒2 g，炙穿山甲6 g，紫草30 g，白芷15 g，連翹12 g，紅花12 g，桑白皮15 g，蟬蛻6 g，皂角刺6 g，烏梢蛇6 g，赤芍15 g，生地黃30 g，甘草6 g。隨證加減：偏血熱者加水牛角25 g、玄參12 g、牡丹皮12 g；偏血虛者加制何首烏12 g、當(dāng)歸9 g、熟地黃15 g；偏血瘀者加丹參30 g、三棱6 g、莪術(shù)6 g；偏濕熱者加生薏苡仁30 g、蒼術(shù)9 g、土茯苓30 g；若鱗屑厚不易脫落加丹參40 g、黃芪60 g、當(dāng)歸30 g；若癢甚加苦參30 g、白蒺藜30 g；若斑塊硬厚加海藻15 g、昆布15 g。加水1 000 mL，煎取汁400 mL，分早晚兩次口服。3個(gè)月為1個(gè)療程。治療期間注意皮膚清潔，嚴(yán)格戒煙酒，忌辛辣肉食之品，宜清淡食物，保持二便暢通，情志舒暢。
3 臨床療效
3.1 療效標(biāo)準(zhǔn)
基本痊愈：皮損全部消退或消退90%以上；顯效：皮損消退70%～89%；有效：皮損消退30%～69%；無效：皮損消退30%以下或無改善。
3.2 結(jié)果
120例患者經(jīng)治療3個(gè)療程后，治愈68例，顯效27例，有效16例，無效9例，總有效率92.5%。有18例用藥1個(gè)療程即痊愈，多數(shù)病例需用藥2～3個(gè)療程。半年后隨訪未見復(fù)發(fā)病例。詳見表1。 表1 120例銀屑病患者臨床療效統(tǒng)計(jì)(略)
4 典型病例
患者，男，32歲，2006年7月23日初診。自述全身起紅斑和銀白色鱗屑已3年余。曾多方治療，時(shí)有反復(fù)。3周前受涼感冒，加之飲酒后皮疹明顯增多，瘙癢難忍，發(fā)熱心煩，口渴便秘?？淘\：全身皮損約占體表90%，基底黯紅，上覆銀白色鱗屑及大量皮疹，以頭皮、面部、胸背、雙下肢為重，舌紅，苔黃，脈細(xì)數(shù)。診斷：銀屑病(血熱瘀滯型)。治則：涼血清熱解毒，佐以活血祛風(fēng)。方藥：金銀花40 g，白鮮皮30 g，荊芥20 g，防風(fēng)15 g，雞血藤20 g，狼毒2 g，炙穿山甲6 g，紫草30 g，白芷15 g，連翹12 g，紅花12 g，桑白皮15 g，蟬蛻6 g，皂角刺6 g，烏梢蛇6 g，赤芍15 g，生地黃30 g，甘草6 g，白茅根30 g。14劑，水煎服，每日1劑。二診：服藥后口渴、便秘及皮膚瘙癢明顯減輕，皮疹變淡，鱗屑變薄，新疹出現(xiàn)減少，守方繼服14劑。三診：面部及胸背部疹色變淡，鱗屑變薄，疹塊縮小，逐漸吸收。頭皮及雙下肢皮疹吸收較慢，無新疹出，病情穩(wěn)定。上方去白茅根、紫草，減輕方中涼血藥劑量，加丹參30 g、黃芪15 g、當(dāng)歸6 g，繼服。四診：服藥月余，皮疹95%吸收，頭皮、面部、胸背及雙下肢皮膚已趨正常。再服藥半月余而痊愈，經(jīng)隨訪1年未見復(fù)發(fā)。
5 討論
銀屑病屬于中醫(yī)“白疕”、“蛇虱”、“松皮癬”范疇。早在《諸病源候論》即有“但有匡部皮膚瘙癢，搔之白屑出”的描述，《醫(yī)宗金鑒·外科心法·白瘤》也有“干癬”、“風(fēng)癬”、“牛皮癬”等記載，其癥狀及好發(fā)部位都與本病相似。如“生于皮膚，形如疹疥，色白面癢，搔起白皮，由風(fēng)氣克于皮膚，血燥不能榮養(yǎng)所致”。根據(jù)臨床觀察，其發(fā)生原因?yàn)閮?nèi)外因相兼而發(fā)病。外因方面主要以風(fēng)邪為主，并為寒、濕、燥毒等相兼致?。粌?nèi)因方面多注重血分的變化，其中以血熱、血虛、血瘀為常見的發(fā)病原因。病變?cè)缙?，血分熱盛，毒熱入營，熱伏血絡(luò)，則紅斑泛布，疹色鮮紅，續(xù)出不已；熱傷營陰，脈絡(luò)瘀阻，氣血運(yùn)行不暢，則起丘疹、斑疹；濕熱浸則皮膚糜爛流液；熱盛耗傷營陰，肌膚失養(yǎng)，則肌膚甲錯(cuò)；病久陰血暗耗，氣血失和，化燥生風(fēng)，或經(jīng)脈阻滯，氣血凝滯不通，則纏綿難愈，甚或筋骨失養(yǎng)而關(guān)節(jié)疼痛，活動(dòng)受限。
清熱消銀湯以祛風(fēng)解毒、活血化瘀立法組方，方中金銀花、連翹、紫草、桑白皮、赤芍、生地黃清熱涼血，使血熱得解，蘊(yùn)毒得清；荊芥、防風(fēng)、白芷、蟬蛻、皂角刺祛風(fēng)止癢，透肌膚之邪以外達(dá)；雞血藤、炙穿山甲、紅花、烏梢蛇活血化瘀；白鮮皮、狼毒、甘草清熱燥濕。諸藥合用使熱毒得清，風(fēng)燥得去，陰血充暢，其效自彰。
現(xiàn)代藥理學(xué)研究表明，清熱解毒類中藥具有清除真皮水腫、控制感染灶、抑制表皮細(xì)胞過度增殖、抗炎、抑制體液免疫的作用；活血化瘀藥能夠擴(kuò)張血管，進(jìn)一步改善炎癥反應(yīng)，改善微循環(huán)，糾正血液流變學(xué)異常，促使細(xì)胞增殖病變的轉(zhuǎn)化或吸收，與祛風(fēng)藥同用，還具有增強(qiáng)吞噬細(xì)胞功能和抗炎的作用。
值得強(qiáng)調(diào)的是，方中君藥金銀花要重用，并宜后下，因銀屑病其病位在表，《素問·陰陽應(yīng)象大論》云：“清陽實(shí)四肢，濁陰歸六府。”金銀花久煎則可得其味，短煎則取其氣。氣輕屬陽，清陽走表，外透皮膚，直搗病穴。因此療效顯著。
【參考文獻(xiàn)】
六位仙女聽說玉帝要找靈兒非常擔(dān)心,便偷偷的去凌宵殿聽著.
靈兒早已猜到,不過她知道玉帝還不知道她的公主身份,放心的去了.而觀音也知道了這件事,有點(diǎn)擔(dān)心,于是也去偷聽.
“你是女兒身,為什么要隱瞞?”玉帝問.
靈兒心里笑著,臉上卻擺出認(rèn)真的神情說:“不為什么.”
“看在你曾經(jīng)救過紫蘭和二郎神的份上,朕可以不追究,但從現(xiàn)在開始,朕命令你,恢復(fù)女兒身.”玉帝大聲說道.
靈兒慢慢拿掉頭上的帶子,批下了長(zhǎng)發(fā).
眾人驚呆,一個(gè)英俊的小伙竟在一轉(zhuǎn)眼間變成了一位美麗的紅顏,如此美貌,誰能敵啊?六位仙女更是驚訝,她們認(rèn)識(shí)的人竟然是女扮男妝!
靈兒對(duì)大家的驚奇并不感興趣,依然鎮(zhèn)定.玉帝好久才反應(yīng)過來,王母越看越喜歡.
玉帝開口了:”你叫什么?”
“靈兒!”靈兒很放心的把名字告訴玉帝,她知道玉帝并不知道他的三女兒叫什么.
“很好聽,是誰幫你取的?”
“我娘.”
“你娘現(xiàn)在在何處?”
“她在我很小的時(shí)候就去世了.”
“哦,那你還有別的親人嗎?”
“有.”
… …
觀音看靈兒如此從容,對(duì)答如流,非常欣慰.
玉帝同意讓靈兒走了,靈兒不慌不忙,轉(zhuǎn)身走了.
玉帝反復(fù)思量了好久,總覺得靈兒很面熟.但又記不起來,只好不了了之.
而靈兒,她在回去的路上,思索了許久,決定今晚去七仙閣取圣靈石.回到住處,靈兒把一切都告訴了雪,雪聽了,捏了一把冷汗.
靈兒不等雪恢復(fù),就對(duì)雪說了今晚去七仙閣取圣靈石的事.雪才聽完,馬上表示反對(duì).
“是不是太快了?”雪擔(dān)心的說.
“不會(huì)啊!”靈兒答.
“要不在等等吧?”雪想了想.
巧克力壞就壞在，它即使變質(zhì)，也未必可從外觀辨識(shí)出來。過期巧克力有可能滋長(zhǎng)金黃葡萄球菌等細(xì)菌，有血液及腫瘤科醫(yī)生指出，若進(jìn)食者抵抗力較差，可能會(huì)因而出現(xiàn)敗血病，最快可于數(shù)小時(shí)內(nèi)有生命危險(xiǎn)。你大概沒想到，過期的巧克力有如此大的破壞力吧。
抵抗力較差的人，平日在飲食及生活習(xí)慣上，須注意以下事項(xiàng)，以免感染到敗血病。1. 注意食材有效日期
制作蛋糕或買巧克力前，須注意蛋糕粉、面粉或巧克力的保存期限，以避免進(jìn)食過期食品，引致敗血病。
2.進(jìn)食熟透食物
不論在外用餐，或在家自行烹調(diào)，食物都須煎煮熟透。煮熟的食物亦應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)食，因擺放太久容易滋生細(xì)菌。3.避免到人煙稠密的地方
長(zhǎng)期病患者、氣管感染及肺炎等病人，應(yīng)盡量避免到人流多的地方。因他們抵抗力較差，一旦病菌或病毒進(jìn)入其體內(nèi)，容易攻入血液，引致敗血病。
最佳的巧克力儲(chǔ)存方式，應(yīng)該使它和光線，水汽，異味隔絕，濕度最多不能多于65%。儲(chǔ)存溫度為5~20攝氏度之間。好的黑巧克力在這種條件下可儲(chǔ)存1年半而品質(zhì)不變差。
不要直接放入冰箱儲(chǔ)存，否則會(huì)使巧克力表面出現(xiàn)糖霜或因出油而引起反霜。如果儲(chǔ)存環(huán)境潮濕，巧克力中的糖分容易被表面的水分所溶解，待水分蒸發(fā)后會(huì)留下糖晶。即使是密封包裝的，水分還是會(huì)從外包裝的折疊或邊角處滲透進(jìn)去，使巧克力表面被一層薄薄的
呈灰白色的糖霜覆蓋。黑巧克力儲(chǔ)存在相對(duì)濕度為82%~85%、牛奶巧克力在相對(duì)濕度超過78%的條件下，就會(huì)吸附表面的水汽。夏天室溫過高時(shí)，可先用塑料袋密封，再置于冰箱冷藏室儲(chǔ)存。取出時(shí)，別立即打開，讓它慢慢回溫至室溫再食用。
包含了奶油的巧克力，比
一、美國銀行績(jī)效管理
近期，建總行召開了員工績(jī)效管理視頻會(huì)議，會(huì)議對(duì)績(jī)效管理工作的開展情況進(jìn)行了通報(bào)，通過會(huì)議學(xué)習(xí)，使我對(duì)于績(jī)效管理工作有了重新的全面認(rèn)識(shí)，美聯(lián)銀行的績(jī)效管理一般包括：制定計(jì)劃、跟蹤指導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估三個(gè)階段，其核心在于充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性、形成良好的企業(yè)文化氛圍、運(yùn)用先進(jìn)的管理技術(shù)手段。
二、績(jī)效管理全新認(rèn)識(shí)
在現(xiàn)代日益激勵(lì)的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，員工是金融企業(yè)最大的財(cái)富，能否充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，積極為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富，關(guān)鍵在于金融企業(yè)是否具有先進(jìn)的管理制度和良好的企業(yè)文化，建總行此次全面推行美聯(lián)銀行的績(jī)效管理，我認(rèn)為，其作用在于兩個(gè)方面，一是調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，促進(jìn)企業(yè)和員工的共同進(jìn)步；二是形成良好的企業(yè)文化氛圍。其核心關(guān)鍵在于促進(jìn)建行的全面發(fā)展，使其發(fā)展更加適應(yīng)我國社會(huì)乃至與國際社會(huì)發(fā)展需要。具體的認(rèn)識(shí)如下：
1.員工工作的積極性是銀行的財(cái)富源泉
員工工作積極性直接關(guān)系到銀行企業(yè)工作效能和整體形象，現(xiàn)代企業(yè)員工工作積極性能否有效提高，關(guān)鍵在于是否具有激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，是否能夠從員工職業(yè)生涯發(fā)展的角度去為員工考慮。只有良好的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制，才能更好提升員工的工作積極性，才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
2.有效溝通能夠促進(jìn)企業(yè)良好文化氛圍的形成
目前，我行實(shí)行企業(yè)化的運(yùn)作模式，要使企業(yè)能夠基業(yè)常青，就必須注重企業(yè)文化氛圍的塑造，良好的企業(yè)文化才能夠留得住員工，才能夠使員工更好的服務(wù)企業(yè)。良好的企業(yè)文化氛圍形成的關(guān)鍵在于員工和管理者間有效的溝通，如：在制定計(jì)劃階段，美聯(lián)銀行就非常重視管理者與員工的溝通，管理者與員工溝通確認(rèn)員工職業(yè)發(fā)展的期望和設(shè)想，共同制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和技能提高計(jì)劃。管理者與員工制定年度工作目標(biāo)并具體設(shè)定完成期限，最后形成標(biāo)準(zhǔn)的工作計(jì)劃和員工發(fā)展計(jì)劃表格，雙方簽字后交人力資源部，作為期末對(duì)該員工考核的依據(jù)；在反饋階段，一旦發(fā)現(xiàn)員工存在問題，及時(shí)與之溝通，確保完成階段性的目標(biāo)。
關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行營銷管理國際化營銷
1國外商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷管理的發(fā)展過程
1.1排斥階段
20世紀(jì)50年代中期以前，銀行完全處于賣方市場(chǎng)，客戶需要銀行為其提供基本金融服務(wù)，銀行產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，客戶為了使自己的需要得到滿足，不得不向銀行求助。著名營銷學(xué)專家菲利普.科特勒曾這樣描述：“銀行大樓在人們的心目中猶如希臘神殿，使人深深感受到銀行的重要和可靠，銀行大樓內(nèi)莊重威嚴(yán)，出納員的臉上很少有笑容。主管貸款的銀行高級(jí)職員在辦公室安排借貸人坐在他的大寫字臺(tái)前面一個(gè)比他自己低得多的凳子上，辦公室的窗口開在這個(gè)銀行高級(jí)職員的背后，陽光透過窗戶照在孤立無援的顧客身上，這位顧客正在努力地訴說著他(或她)為什么要借款的理由?！边@一切正是營銷時(shí)代以前的銀行的寫照。此時(shí)，銀行主動(dòng)掌握自己的經(jīng)營，根本沒必要去推銷產(chǎn)品，這一階段銀行完全缺乏營銷意識(shí)。
1.2促銷階段
到了20世紀(jì)50年代中后期，隨著各種銀行與非銀行金融機(jī)構(gòu)的紛紛獨(dú)立，金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，改變了原有的銀行壟斷的局面，使其地位發(fā)生了動(dòng)搖。于是，一些有遠(yuǎn)見的銀行工作人員便開始尋找經(jīng)營困難的原因，并逐漸意識(shí)到銀行業(yè)也需要開展?fàn)I銷。1958年舉行的全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上，第一次公開提出了銀行營銷理念，扭轉(zhuǎn)了銀行工作人員原先對(duì)營銷觀念的排斥態(tài)度，從而揭開了銀行營銷理論與實(shí)踐的序幕。但這一時(shí)期營銷人員的主要任務(wù)也只不過是做好廣告宣傳，吸引更多的客戶到銀行里來，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
1.3友好服務(wù)階段
20世紀(jì)60年代，在經(jīng)營過程中，銀行家們認(rèn)識(shí)到要吸引客戶到銀行來并不難，但要讓客戶與銀行保持長(zhǎng)久性的關(guān)系，成為銀行的忠實(shí)客戶則是一項(xiàng)艱苦的工作。經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，有些銀行職員的工作態(tài)度存在較大問題，影響了銀行與客戶的關(guān)系，使一些客戶離開了本銀行。由此意識(shí)到，要留住客戶必須提高服務(wù)質(zhì)量，使客戶得到喜悅與滿足，于是銀行營銷步入了友好服務(wù)階段。
1.4金融創(chuàng)新階段
60年代末，一些銀行家意識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，銀行必須向客戶提供各種新型的金融產(chǎn)品以滿足需求，于是銀行便從創(chuàng)新角度出發(fā)開展?fàn)I銷工作。開始加強(qiáng)對(duì)客戶需求的調(diào)查與購買行為的研究，設(shè)計(jì)出品種多樣的金融產(chǎn)品以適應(yīng)不同層次的客戶的需求。如大額可轉(zhuǎn)讓定期存單、信用卡業(yè)務(wù)、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬服務(wù)、共同基金以及透支便利等吸引了眾多的儲(chǔ)蓄者與企業(yè)客戶、擴(kuò)大了銀行的資金來源，提高了資金運(yùn)用的靈活性。但這一時(shí)期，銀行家們并未從更深層次上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是一兩次創(chuàng)新，必須探求營造銀行自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略措施。
1.5服務(wù)定位階段
由于金融產(chǎn)品不同于其它商品，沒有專利權(quán)，一項(xiàng)新的金融產(chǎn)品推出后，很容易被模仿，開發(fā)產(chǎn)品的銀行便失去了原有的優(yōu)勢(shì)。銀行開始認(rèn)識(shí)到必須發(fā)展屬于自己的特殊優(yōu)勢(shì)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、有別于他人的差異化服務(wù)。銀行家們發(fā)現(xiàn)沒有一家銀行能向所有客戶提供所需要的一切服務(wù)，因此銀行的經(jīng)營對(duì)象應(yīng)該有所側(cè)重，應(yīng)將主要產(chǎn)品和服務(wù)集中于某一類客戶，提高銀行在該市場(chǎng)上的經(jīng)營能力，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。于是20世紀(jì)70年代開始，銀行營銷進(jìn)入了一個(gè)新階段——服務(wù)定位階段。這個(gè)階段，商業(yè)銀行紛紛對(duì)整個(gè)金融市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身的資本實(shí)力與服務(wù)特長(zhǎng)選擇某一目標(biāo)市場(chǎng)，希望自己在市場(chǎng)上為客戶樹立一個(gè)鮮明的公司形象，從而取得市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.6系統(tǒng)營銷階段
80年代，前沿的市場(chǎng)營銷理論開始應(yīng)用于商業(yè)銀行經(jīng)營管理。先進(jìn)的商業(yè)銀行發(fā)現(xiàn)，如果一家商業(yè)銀行在廣告、服務(wù)、創(chuàng)新、定位等方面都很完善，但整體缺少一個(gè)健全的計(jì)劃、控制管理體系，那么銀行只能獲得短暫的成功。長(zhǎng)期的成功是建立在制度、組織和人力資源管理之上的。因此，從制度入手，進(jìn)行一整套的營銷分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制，使?fàn)I銷管理貫徹銀行經(jīng)營活動(dòng)的全過程。
2中國國有商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷管理的發(fā)展過程
2.1空白階段
從中國人民銀行成立到1978年，我國采取的是單一式的銀行體系和混合型的中央銀行制度。全國實(shí)際上只有中國人民銀行辦理銀行業(yè)務(wù)，其他銀行和金融機(jī)構(gòu)則承擔(dān)著非銀行業(yè)務(wù)或沒有獨(dú)立的銀行業(yè)務(wù)，中國人民銀行同時(shí)具有中央銀行和商業(yè)銀行雙重職能。在“大一統(tǒng)”銀行體系中，實(shí)行統(tǒng)存統(tǒng)貸，統(tǒng)收統(tǒng)支，各級(jí)銀行無條件承擔(dān)著宏觀經(jīng)濟(jì)平衡的作用。在這種高度集中的計(jì)劃金融體制下，根本沒有任何營銷意識(shí)的存在，處于空白階段。
2.2萌芽階段
1984年中國人民銀行單獨(dú)行使中央銀行職能，1985年我國開始實(shí)行“統(tǒng)一計(jì)劃，劃分資金，實(shí)貸實(shí)存，相互融通”的信貸資金管理體制，銀行的經(jīng)營主動(dòng)性有所增強(qiáng)。1987年交通銀行的重新組建揭開了銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的序幕，各大銀行逐漸認(rèn)識(shí)到經(jīng)營中存在的困難，開始尋求業(yè)務(wù)拓展的渠道，并向客戶推銷銀行產(chǎn)品。但這一時(shí)期的銀行營銷主要體現(xiàn)在存款推銷上，同時(shí)也開始有了一些產(chǎn)品創(chuàng)新，如1986年中國銀行推出了信用卡。
2.3發(fā)展階段
1992年，我國提出要建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，使銀行業(yè)經(jīng)營發(fā)生了翻天覆地的變化。1994年政策性銀行的建立使專業(yè)銀行開始向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌，盈利性目標(biāo)的追逐為銀行營銷機(jī)制的建立提供了內(nèi)在動(dòng)力，而金融機(jī)構(gòu)的多樣化、銀行業(yè)務(wù)的綜合化、客戶需求的多樣化、銀行競(jìng)爭(zhēng)的激烈化給銀行營銷的發(fā)展帶來了外部壓力，而中國金融市場(chǎng)的日益完善則為銀行開展?fàn)I銷活動(dòng)開拓了廣闊的空間。
2.4創(chuàng)新階段
隨著銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷的重要性被進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。特別是我國加入WTO后，外資銀行進(jìn)駐，其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營水平、杰出的營銷能力，給所有中資銀行造成了巨大的壓力。以建設(shè)銀行為例，近些年來對(duì)客戶對(duì)市場(chǎng)的重視與日劇增，銀行全員參與營銷，每個(gè)客戶均配備一名以上的客戶經(jīng)理，前、后臺(tái)部門聯(lián)動(dòng)，提供全方位服務(wù)。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)整體營銷觀念，并根據(jù)實(shí)際情況整合資源，單獨(dú)為某個(gè)客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化的營銷服務(wù)方案。在服務(wù)手段、服務(wù)形式方面不斷的創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)國際同行的先進(jìn)做法。
2.5國際化階段
我國加入WTO以后，隨著金融市場(chǎng)開放程度的不斷提高，商業(yè)銀行國際化營銷成為必然，制定出與國際接軌的商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷策略將成為我國商業(yè)銀行目前急需解決的問題。我國在允許大量外資銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)的同時(shí)，中國國有商業(yè)銀行開展海外業(yè)務(wù)也將會(huì)較少受到限制，這樣就可以解決中國商業(yè)銀行在國外開設(shè)分支機(jī)構(gòu)遇到的政策障礙和不平等的競(jìng)爭(zhēng)待遇問題。中國商業(yè)銀行可以直接到海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，參與國外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就為國內(nèi)一些經(jīng)營狀況良好的商業(yè)銀行在國際金融市場(chǎng)上爭(zhēng)取更廣泛的生存空間創(chuàng)造了條件。同時(shí)國內(nèi)企業(yè)走出國門的同時(shí)，也需要國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)走出去為它們提供服務(wù)。所以，中國銀行的國際化營銷將成為必然趨勢(shì)。
參考資料：
抖音取消關(guān)注了，要找回對(duì)方可以通過賬號(hào)或者昵稱進(jìn)行查找。
抖音（TikTok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個(gè)專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺(tái)。抖音應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造多樣的玩法，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。
抖音2016年9月上線，一直磨刀磨到今年春節(jié)后可能感覺跑通了才大舉壓上資源，產(chǎn)品優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)又讓頭條很快決定將各種流量明星BD推廣資源全力導(dǎo)向這個(gè)可以提升公司品相的新項(xiàng)目。抖音很快成為頭條戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。當(dāng)然，頭條最核心的算法優(yōu)勢(shì)也用到了抖音上，一開始就在產(chǎn)品層面加入算法推薦模型保證內(nèi)容分發(fā)效率。抖音的名字也改的也及時(shí)，如果還叫A.me可能現(xiàn)在大家都還不知道這是啥東西，直接把自己定位成年輕人的音樂短視頻社區(qū)就清楚多了。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
1.選擇性購進(jìn)高品質(zhì)印刷設(shè)備。隨著科學(xué)技術(shù)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前在中國市場(chǎng)上存在著較多種類的印刷設(shè)備。因此，學(xué)校相關(guān)采購人員在購買印刷設(shè)備之前應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，查閱一定的資料，與其他印刷企業(yè)交流相關(guān)信息，進(jìn)而能夠更加了解不同品牌以及不同型號(hào)的印刷設(shè)備之間的異同。目前中國市場(chǎng)中的印刷設(shè)備有：海德堡、高寶KBA、上海電氣、北人以及三菱重工等品牌。品牌是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展到一定程度的體現(xiàn)，通過了解市場(chǎng)中印刷設(shè)備的品牌占有率，能夠更加了解印刷設(shè)備的優(yōu)劣。因此，相關(guān)人員在采購印刷設(shè)備時(shí)，應(yīng)該選擇購買高品質(zhì)高性能的印刷設(shè)備。
2.提高設(shè)備使用者的專業(yè)素質(zhì)。在學(xué)校印刷的日常工作中，有專門負(fù)責(zé)進(jìn)行打印工作的專業(yè)人員，這些工作人員直接接觸到印刷設(shè)備，因此，學(xué)校應(yīng)該對(duì)這些工作人員進(jìn)行知識(shí)與技能的培養(yǎng)，進(jìn)而提高其專業(yè)知識(shí)。對(duì)于印刷設(shè)備而言，使用者的使用方法是否合理能夠直接影響到設(shè)備的工作效率以及使用壽命，因此，學(xué)校應(yīng)該專門培訓(xùn)印刷的工作人員。首先，督促工作人員閱讀和記憶印刷設(shè)備的使用說明書，并且充分了解最基本的設(shè)備維護(hù)知識(shí)。這樣能夠使得工作人員在使用印刷設(shè)備時(shí)，采用科學(xué)合理的使用方式。與此同時(shí)，工作人員了解印刷設(shè)備的維護(hù)工作后，就能夠在日常工作中更好的管理和維護(hù)印刷設(shè)備。
3.定期檢查和維護(hù)設(shè)備，完善設(shè)備檔案。由于學(xué)校的印刷設(shè)備長(zhǎng)期處于高負(fù)荷工作中，因此，學(xué)校應(yīng)該建立健全規(guī)章制度，將定期檢查和維護(hù)設(shè)備加入規(guī)章制度之中。在定期檢查和維護(hù)設(shè)備時(shí)，應(yīng)該對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面的檢查與維護(hù)，其中包括對(duì)印刷設(shè)備的零部件的清洗、定期換油、除銹等，在針對(duì)印刷設(shè)備進(jìn)行清洗時(shí)可以使用堿溶液，堿溶液的化學(xué)成分能夠幫助工作人員更好的除掉設(shè)備中的廢油。而在除銹時(shí)，工作人員可以使用酸溶液。與此同時(shí)，學(xué)校應(yīng)該建立和完善設(shè)備檔案，即從設(shè)備進(jìn)入印刷廠的第一天開始，將設(shè)備的日常運(yùn)行以及每次的維修情況都納入設(shè)備檔案之中，進(jìn)而在設(shè)備出現(xiàn)問題時(shí)，能夠?yàn)榫S修人員提供一定的經(jīng)驗(yàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，十分有利于提高印刷設(shè)備的使用壽命。
4.科學(xué)分析設(shè)備發(fā)生故障的原因。導(dǎo)致設(shè)備發(fā)生故障的因素可能是多方面的。例如高負(fù)荷運(yùn)行、設(shè)備老化、工作人員的不合理操作等。因此，當(dāng)印刷設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，維修人員應(yīng)該綜合分析可能導(dǎo)致故障的因素，并針對(duì)性的提出解決方案。在印刷設(shè)備使用過程中，往往由于設(shè)備使用時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致設(shè)備零件磨損，進(jìn)而造成設(shè)備在運(yùn)行中出現(xiàn)故障，因此，維修人員應(yīng)該充分考慮這一因素，在日常維修過程中，應(yīng)充分考慮設(shè)備老化問題。
5.三級(jí)保養(yǎng)。針對(duì)設(shè)備的管理和維護(hù)工作，一般工廠將其氛圍三級(jí)保養(yǎng)，即通過三個(gè)層次來完善對(duì)設(shè)備的保護(hù)和維修。一級(jí)保養(yǎng)主要包括日常使用設(shè)備和保養(yǎng)設(shè)備等內(nèi)容，在一級(jí)保養(yǎng)中，要求設(shè)備的使用人員嚴(yán)格按照設(shè)備的說明書進(jìn)行操作和使用，在設(shè)備維護(hù)過程中，要求維護(hù)人員認(rèn)真檢查設(shè)備的各個(gè)部位，對(duì)印刷設(shè)備進(jìn)行全面的清潔，并對(duì)某些部位進(jìn)行，進(jìn)而保證設(shè)備的正常運(yùn)行。二級(jí)保養(yǎng)以檢查為主，即在印刷的日常工作中，每天定期指派專業(yè)人員對(duì)設(shè)備進(jìn)行充分的檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。當(dāng)檢查人員發(fā)現(xiàn)設(shè)備中存在問題時(shí)，應(yīng)將出現(xiàn)故障的設(shè)備進(jìn)行停修。三級(jí)保養(yǎng)以維修為主，即在印刷設(shè)備出現(xiàn)問題時(shí)，維修人員通過科學(xué)的檢測(cè)，進(jìn)而對(duì)出現(xiàn)故障的設(shè)備進(jìn)行拆卸，更換和維修其出現(xiàn)故障的零件。在維修之后，維修人員應(yīng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面的檢查，檢查其運(yùn)行狀況。
6.不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)中完善設(shè)備管理制度。學(xué)校的印刷設(shè)備管理制度的發(fā)展和完善，是一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過程。在這一過程之中，需要學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者以及印刷工作人員的共同努力，在工作中日益完善相關(guān)制度。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該充分重視對(duì)印刷設(shè)備的管理和維護(hù)，為設(shè)備的管理和維護(hù)提供充足的資金，以保證相關(guān)管理和維護(hù)工作的正常落實(shí)。而負(fù)責(zé)印刷的工作人員應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)設(shè)備中的問題，在設(shè)備發(fā)生故障前，將問題解決，這樣不僅能夠提高印刷設(shè)備的使用效率，更能夠提高其使用壽命。
二、結(jié)語