產(chǎn)品項目總結精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品項目總結范文

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年1月業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正工作總結

__年__月__日，是我加入__公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導___并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入__公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝__董事長、__總經(jīng)理、__副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入__的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部___的對公司歷史、制度等的培訓，對我__公司有了更深刻和完整的認識。__公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了__(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個__(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己___語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是__董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。__總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和___兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽___四方集團___萬噸/年合成氨___萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司___萬噸/年甲醇，___萬噸/年醋酸及___萬噸/年醋酸乙酯項目，___亞洲新能集團___萬噸/年甲醇___萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在__總的幫助下，與化三院負責__(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有__(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標___焦化股份有限公司___萬噸苯加氫項目__(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向__技術總經(jīng)理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與___省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合__總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司___的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復___語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和__(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作___過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對__(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫__項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫__(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及___過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇__(公司)，堅信我和__(公司)能走的更好，明日更美好。

試用期工作總結范文

時間過的很快，在每天的緊___充實的工作中，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領導的關懷和領導下，在部門同事的熱情幫助和指導下，渡過了從學生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關鍵時期，我學到了很多，也感受到了很多，回顧這半年來的工作和思想的變化，現(xiàn)做總結如下：

一、培訓學習的感受

專業(yè)的技術和產(chǎn)品知識對于我所在的售前技術支持崗位來說是非常重要的，__月份我來公司已經(jīng)培訓過技術和產(chǎn)品線的知識，對公司的產(chǎn)品和技術有了基本的了解，__月份來后集團又安排我們?nèi)セ貙嵙曇约皟芍艿呐嘤栒n程，真正的接觸了產(chǎn)品本身，使我對產(chǎn)品的理解程度有了很大的提高，同時通過深入的技術培訓，也使我有了一定的技術基礎。

來部門報道后，領導又安排了馬強老師專門負責我們幾個新員工的培訓，同時又請張琨和張偉老師給我們更加細致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等知識，馬強老師更是___了我們幾個新員工成立學習小組，安排學習計劃，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業(yè)知識，更提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合水平。

在工作的過程中也是一個學習的過程，進入部門后我感覺到部門內(nèi)部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也都很熱心的給我進行解答，同時部門每周都會安排某個內(nèi)容的專業(yè)培訓，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓過程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學習的習慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對工作的內(nèi)容和職責幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒有因為我是新員工什么都不懂而不敢將任務交給我，而是大膽的將項目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個項目方案交給我去做的時候，我當時的緊___興奮，那個方案我整整做了一個星期的時間，其間給張老師審了___次，返工___次，問了很多很基礎的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務沒有按時完成，但從這次方案制作中我學到了很多培訓時學不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個月的時間里，我加強了方案選型和產(chǎn)品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在張老師的指導下，到現(xiàn)在我完成一個簡單的方案制作只需要很短的時間，工作能力有了很大的提高。

除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強的呈現(xiàn)和溝通能力，這也是我這樣一個剛畢業(yè)的大學生最欠缺的能力。在部門的培訓中馬強老師就安排了很多的呈現(xiàn)練習來鍛煉我們的呈現(xiàn)能力，但這畢竟只是練習，而在實際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次___給客戶做講解的時候感覺十分緊張，不太自然和自信，準備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來后我認真的總結了經(jīng)驗教訓，在接下來的一段時間內(nèi)主動要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學習他們的拜訪技巧，同時也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實際溝通中鍛煉自己，隨著經(jīng)驗的不斷增加，我已經(jīng)能夠比較自如的和客戶進行交談，雖然現(xiàn)在仍然有許多需要改進的地方，但和初入公司時相比已經(jīng)有了很大的提高，我相信通過經(jīng)驗和技術的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責。

從最開始對售前崗位的一點都不了解，到現(xiàn)在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標、培訓等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領導對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內(nèi)適應售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張琨老師、張偉老師和馬強老師對我的虛心指導。

三、思想上的感受

首先我認為是一個責任心的培養(yǎng)，這也是張琨老師和趙老師一直給我們強調(diào)的東西。作為一個售前，首先就是要具有責任心，要以主人翁的態(tài)度來對待每一個項目和每一個客戶，因為在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定客戶對公司的印象以及項目的成功率，所以作為一個售前，不僅僅在技術方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他對項目負責任的態(tài)度，讓他放心的把項目交給你。這也是一個售前最基本的素質(zhì)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶為___焦點的一種體現(xiàn)，對客戶負責，也就是對公司負責。

其次是考慮問題的全面性和細致上，作為售前技術支持，對你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細致度上，不能出任何差錯，否則不僅對客戶，更是對公司的損失。

四、不足之處及改進

通過半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現(xiàn)上有些不足，呈現(xiàn)能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時間的增加和經(jīng)驗的積累，這些問題都將在今后的工作和學習過程中迎刃而解。

五、目標

在目前全球金融危機情況下，競爭更加殘酷和激烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業(yè)務和技術能力，以更加專業(yè)、細致、周到的服務讓客戶滿意，使得客戶價值的最大化，切實提高我們在面對經(jīng)濟危機時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的艱難險阻，但我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且盡快的成長起來，成為一個合格的售前工程師。

第2篇：產(chǎn)品項目總結范文

關鍵詞：機械加工項目教學法

建構主義學習理論是當今世界教育的潮流，最早由著名的瑞士心理學家皮亞杰（J．Piaget）提出。建構主義學習理論認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學生在一定的情景下，借助他人（包括教師和同學）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得?；诮嬛髁x的項目教學法改變了傳統(tǒng)教學的三個中心：由以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W生為中心，由以課本為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴绊椖俊睘橹行模梢哉n堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嶋H經(jīng)驗為中心。在機械加工專業(yè)中采用項目教學法，可以將教師的主動性、學生的積極性調(diào)動起來，極大地提高學生的實踐動手能力，增強學生的創(chuàng)新意識，還可以增強同學間的團隊協(xié)作精神，這對知識的傳授與更新產(chǎn)生更重大的影響。

一、什么是項目教學法

項目教學法，是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。在這里，項目指以生產(chǎn)一件具體的、具有實際應用價值的產(chǎn)品為目的的任務，它應該滿足以下條件：

1、該工作過程用于學習一定的教學內(nèi)容，具有一定的應用價值；

2、能將某一教學課題的理論知識和實際技能結合起來；

3、與企業(yè)實際生產(chǎn)過程有直接的關系；

4、學生有獨立制定計劃并實施的機會，在一定時間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學習行為；

5、項目工作有明確而具體的成果展示；

6、學生自己克服、處理在項目工作中出現(xiàn)的困難和問題；

7、項目工作具有一定的難度，要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題；

8、學習結束時，師生共同評價項目工作成果。

二、機械加工專業(yè)較為適應開展項目教學

在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動，改變了以往“教師講，學生聽”被動的“填鴨”式教學模式，創(chuàng)造了學生主動參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型實踐教學模式。注重的不僅是合格零件產(chǎn)品的最終結果，而更注重的是完成項目的過程。學生在項目教學實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和實際操作技能，體驗加工生產(chǎn)的艱辛，培養(yǎng)分析問題和解決問題的思想和方法，感受成功的樂趣。以機械加工課程實訓教學為例，可以通過一定的產(chǎn)品生產(chǎn)項目讓學生完成零件圖的識讀和繪制、工藝路線的編制、機床的操作、工量刃具的使用、零件加工生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗與分析等生產(chǎn)流程，從中學習和掌握安全操作規(guī)程、機械制圖、機械原理、金屬材料及熱處理、機械制造工藝、工件測量與極限配合、切削原理與刀具的刃磨、各種機床的使用與操作方面的知識、還可促進職業(yè)行為規(guī)范及職業(yè)習慣的養(yǎng)成。

三、機械加工專業(yè)開展項目教學的幾個階段

機械加工專業(yè)項目教學法分為7個階段：

1、確定項目任務。由教師到企業(yè)承接一些零件加工甚至是半成品加工任務，并確定項目的目標和任務。

2、組織學生測繪零件圖，深入了解零件的材料、幾何形狀、公差尺寸要求、形位公差要求、表面粗糙度要求以及加工的其它要求。

3、組織學生制定加工工藝路線，確定工作步驟和程序。

4、對學生進行分組，對人員、機床設備、工量刃具、加工工作內(nèi)容進行整合及統(tǒng)一調(diào)配，下達生產(chǎn)任務。

5、實施產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。學生確定各自小組的分工以及成員合作的形式后，按照計劃開始生產(chǎn)加工。此階段教師的重點是嚴格規(guī)范學生的操作動作，嚴格執(zhí)行工藝流程和生產(chǎn)加工內(nèi)容。

6、產(chǎn)品質(zhì)量檢查。學生加工生產(chǎn)的零件及半成品，特別是首件、首批零件進行自檢之后，交到教師或?qū)ｉT的質(zhì)量檢查員進行檢查驗收，對生產(chǎn)加工工作中出現(xiàn)的問題，要找出差異原因，并一一解決之。

7、總結評價或結果應用。作為項目教學產(chǎn)品零件，必須是經(jīng)過嚴格的出廠檢驗，并能通過企業(yè)的合格驗收，在進行出廠檢驗的同時，要組織學生總結和回顧整個生產(chǎn)加工過程，并將其知識點、技能點上升到理論的高度，并根據(jù)每一個學生在生產(chǎn)中所取的作用進行充分的肯定，并確定成績或?qū)W分。

四、開展項目教學幾個注意事項

項目教學法強調(diào)學生的自主學習，主動參與，從嘗試入手，從練習開始，調(diào)動學生學習的主動性、創(chuàng)造性、積極性等，學生唱“主角”，而老師轉(zhuǎn)為“配角”。

項目課程的最終目的是培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。所以機械加工專業(yè)在具體開展項目教學時應注意以下幾個問題：

1、所選項目教學要盡可能來源于企業(yè)。來源于企業(yè)的教學項目，才能最大限度的發(fā)揮項目教學的功能，只有來源于企業(yè)的產(chǎn)品零件，由于毛坯數(shù)量的限制及產(chǎn)品質(zhì)量的要求，教師和學生才能提起高度的重視，只有嚴格執(zhí)行工藝規(guī)程和各加工程序，才能確保不出一件廢品。

2、任何一個項目（如一個產(chǎn)品、一個零件或是一個半成品等），只要有利于教學，有利于促進學生職業(yè)能力的發(fā)展，都可以作為項目。因此，項目的選擇不一定是要制作一個完整的產(chǎn)品。對于一個初學者來說，小項目或較為簡單的項目更有利于教學。只有到了教學后期，大項目或綜合性項目的教學才能真正體現(xiàn)出它的教學價值。因此，在整個教學過程中，項目的選擇與排序要與學生的知識基礎和職業(yè)能力的發(fā)展水平要相適應。

3、作為項目教學的零件產(chǎn)品數(shù)量，每批次數(shù)量不宜太少，也不宜過多，數(shù)量太少，學生反復操作動作次數(shù)就少，就不足于形成技能，同時，項目變化頻繁，組織項目教學難度也大；零件產(chǎn)品數(shù)量過多，加工時間過長，占用教學時間過多，學生學習過的項目就少，不利于完成整個技能教學訓練計劃。

4、作為項目教學的零件產(chǎn)品加工，不要只算經(jīng)濟效益帳，還要算社會效益帳。如果不接產(chǎn)品加工，為滿足學生的技能訓練要求，仍然在占用機床，消耗材料，發(fā)生刀具磨損、電費和機床折舊費用。如果承接了產(chǎn)品加工作為項目教學，最低都能保證原材料零消耗，甚至還可有一些創(chuàng)收，學生既得到了鍛煉提高，產(chǎn)生了一定的社會效益，又有一定的經(jīng)濟效益，這一反一正的核算差別是很大的。

5、項目教學是以零件產(chǎn)品的生產(chǎn)加工為載體來設計教學活動，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品只是加工的終極目標，不是項目教學的目標。項目教學的目標是加工過程，是識圖、了解加工要求、確認加工工藝、規(guī)范操作機床、正確使用工量刃具、進行產(chǎn)品質(zhì)量檢查。教師要對教學目標進行分解、規(guī)范和明確，需要進行細致的備課和準備，還需對教學進程進行詳細的設計。

6、項目教學的過程是以行動為導向，由學生自主建構知識與技能的過程，教師在教學過程中的指導要也要恰到好處，要以學生為中心，而不是以教師為中心，學生在完成項目的過程中遇到困難，教師應及時給予指導。針對不同層次的學生，教師指導的深度和側(cè)重點要有所不同，要注重因材施教、個別和分組施教學，既要實施差異教學指導。項目教學法的根本宗旨是讓學生自己發(fā)現(xiàn)知識、自己發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，自己積累和總結知識，自己動手提高技能，因此，教師一定要把握好指導的尺度。即使學生出現(xiàn)了一些問題，也應該是啟發(fā)性的，非正面、非全面的提示性指導不但使學生記憶深刻，還能鍛煉學生的發(fā)散思維，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力。

第3篇：產(chǎn)品項目總結范文

各級動物衛(wèi)生監(jiān)督機構要認真貫徹落實《市2012年飼料和飼料添加劑質(zhì)量安全監(jiān)測計劃》，強化監(jiān)測工作的組織和領導，與市動物產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測中心形成監(jiān)管合力，進一步規(guī)范飼料和飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)，打擊違規(guī)違法行為，促進飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。

一、飼料安全監(jiān)測

（一）監(jiān)測對象

全市飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和使用單位。

（二）檢測數(shù)量及產(chǎn)品種類

全年計劃監(jiān)測全市飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)不少于200家/次，抽檢產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)250批次，經(jīng)營企業(yè)50批次。具體抽檢品種為豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等生產(chǎn)廠家60家/次，產(chǎn)品250批次；豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等經(jīng)營企業(yè)20家/次，產(chǎn)品20批次；豬、禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料等使用單位30家/次，產(chǎn)品30批次。

（三）監(jiān)測時間

抽樣監(jiān)測：抽樣監(jiān)測全年分散進行，安排在2012年3月至12月進行。

（四）監(jiān)測項目

配合飼料：標簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌、銅、鋅。

濃縮飼料：標簽、水分、粗蛋白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門氏菌。飼料原料：標簽、水分、粗蛋白、沙門氏菌。魚粉、肉骨粉增加鉻。

二、飼料中違禁添加物監(jiān)測

（一）監(jiān)測范圍、數(shù)量及產(chǎn)品種類

以監(jiān)測飼料中添加使用“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物為重點，重點監(jiān)測區(qū)域內(nèi)飼料生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和畜禽養(yǎng)殖場（戶），以及2011年違規(guī)使用添加物使用問題較嚴重的區(qū)域和企業(yè)。重點監(jiān)測產(chǎn)品為蛋白飼料、配合/濃縮飼料、養(yǎng)殖場自配料，重點監(jiān)測項目為“瘦肉精”、三聚氰胺等違禁添加物。

（二）監(jiān)測時間

與飼料安全監(jiān)測相結合，安排在2012年3月至12月進行。

（三）監(jiān)測項目和檢驗方法

1、檢測項目

生長豬用飼料檢測鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺。

蛋白原料檢測三聚氰胺。

2、檢驗方法

樣品采用酶聯(lián)免疫吸附法、膠體金免疫吸附法等快速方法進行篩選，出現(xiàn)可疑陽性樣品時采用高效液相色譜法等進行確認和定量，必要時送自治區(qū)獸藥監(jiān)察所進行確證。

三、監(jiān)測相關要求

1、抽樣要求

飼料樣按照《飼料采樣》（GB/T14699.1-2005）執(zhí)行。對進口飼料產(chǎn)品抽樣時，應該核對進口登記證，并填寫《進口飼料產(chǎn)品調(diào)查表》。抽樣時，若無標簽應進行包裝取證，并經(jīng)被抽樣單位確認。上半年監(jiān)測樣品量原則上不應低于全年總量的50%。

2、抽樣工作承擔單位

抽樣工作由市動物產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測中心和各轄區(qū)動物衛(wèi)生監(jiān)督所共同承擔。

3、監(jiān)測結果

各承擔單位要嚴格遵守《飼料和飼料添加劑質(zhì)量安全監(jiān)測工作規(guī)范》，保證監(jiān)測結果的真實性和準確性。要及時向受檢單位發(fā)送紙質(zhì)檢測報告，跟蹤檢驗報告送達情況，嚴格執(zhí)行異議處理程序，確保不合格產(chǎn)品檢測報告及時送達本級畜牧飼料主管部門及標示生產(chǎn)企業(yè)所在市畜牧飼料主管部門（對涉及外省的，還應通報相關省畜牧飼料主管部門），保證監(jiān)測結果使用的合法性和及時性。

4、監(jiān)測總結分析報告

各承擔單位要做好監(jiān)測總結分析報告，按期將監(jiān)測結果和總結分析報告上報市局。監(jiān)測總結分析報告主要包括以下內(nèi)容：

（1）監(jiān)測工作的總體情況，包括監(jiān)測區(qū)域、檢測樣品數(shù)量、檢測項目、抽樣的總體情況等。

（2）當?shù)仫暳袭a(chǎn)品和畜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售狀況、質(zhì)量安全總體水平和基本情況。

（3）檢測結果分析，包括飼料生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的各類飼料產(chǎn)品檢測結果比較，以及與前3年的監(jiān)測結果比較。

（4）存在的問題、原因分析及其對策措施。

第4篇：產(chǎn)品項目總結范文

關鍵詞：紡織品;檢驗依據(jù);檢驗結論

1 如何準確全面的確定檢驗依據(jù)

主要根據(jù)產(chǎn)品及檢驗項目確定檢驗依據(jù)。目前各類產(chǎn)品基本上都有相關的產(chǎn)品標準，在檢測時，應盡量選用產(chǎn)品標準作為檢驗依據(jù)，而且一個產(chǎn)品只能對應一個產(chǎn)品標準。同時，紡織品還要求執(zhí)行GB18401-2010《國家紡織品基本安全技術規(guī)范》，所以，常見的檢驗依據(jù)組成是產(chǎn)品標準加上安全類別，這也是GB5296.4-2012《消費品使用說明 第四部分：紡織品和服裝》中要求在產(chǎn)品使用說明中必須體現(xiàn)的兩個標準。

在實際工作中，有些檢驗報告全部或部分項目要求出實測結果，檢驗依據(jù)可以是包含檢測項目的產(chǎn)品標準，也可以是檢測項目采用的方法標準。若項目較少，只有一項或兩項時，最好采用與試驗一致的方法標準作為檢驗依據(jù)，使檢驗依據(jù)更加清晰。例如檢驗項目為GB18401-2010全項和纖維含量時，如果纖維含量不參與綜合評定，那么檢驗依據(jù)可以為GB18401-2010、FZ/T01057-2007和以GB/T2910-2009 為主的定量化學分析方法標準;如果客戶給出纖維含量的標準值并要求參與綜合評定，那么檢驗依據(jù)應為GB18401-2010、GB5296.4-2012或GB18401-2010和產(chǎn)品標準（如FZ/T73025-2013）。

2 如何準確全面的做出檢驗結論

先參照標準中的標準值對實測結果進行單項評定，再綜合單項結論做出準確全面的綜合評定。需要注意某些色牢度項目遇到深色面料標準值降半級，纖維含量要求為凈干含量等特殊情況。出現(xiàn)需要同時參照多個標準的情況，采用就高原則，同一個項目在確定等級和安全類別時，哪個標準里的標準值要求高就用哪個。另外，事先規(guī)定評定原則的，如采用CCGF201《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查實施規(guī)范 紡織品》等規(guī)范時，按照實施規(guī)范規(guī)定的原則進行評定。

還有，在涉及到GB18401標準中甲醛含量、pH值、異味和可分解致癌芳香胺染料四個項目時，有些產(chǎn)品標準單獨列出了標準值，有些會直接把標準值規(guī)定為“符合GB18401的規(guī)定”，凡是遇到這種問題，在實際操作中全部按照GB18401的規(guī)定執(zhí)行。以下以委托檢驗為例將工作中幾種突出情況總結如下：

2.1 多標準共同參與判定對檢驗結論的影響

2.1.1 多個標準共同參與判定，檢驗報告結論中應體現(xiàn)所有標準

例如，檢驗依據(jù)為FZ/T81007-2012標準合格品、GB18401-2010標準B 類和GB5296.4-2012標準，所有項目符合標準要求，結論應為“樣品經(jīng)檢驗，所檢項目符合GB18401-2010標準B類、GB5296.4-2012標準和FZ/T81007-2012標準合格品要求”。

2.1.2 當出現(xiàn)不符合項時，會出現(xiàn)以下幾種情況

（1）一個項目同時不符合所有標準，例如結論為“樣品經(jīng)檢驗，耐汗?jié)n色牢度不符合GB18401-2010標準B類和FZ/T81007-2012標準一等品要求”。

（2）一個不符合A標準，一個不符合B標準，例如結論為“樣品經(jīng)檢驗，耐汗?jié)n色牢度不符合GB18401-2010標準B類，耐水色牢度不符合GB/T2665-2009標準一等品要求”。

（3）一個不符合A標準，一個同時不符合A、B標準，例如結論為“樣品經(jīng)檢驗，耐汗?jié)n色牢度不符合GB18401-2010標準B類，耐水色牢度不符合GB18401-2010標準B類和GB/T2665-2009標準一等品要求”。

（4）一個不符合A標準，一個不符合B標準，一個同時不符合A、B標準，例如結論為“樣品經(jīng)檢驗，耐酸汗?jié)n色牢度不符合GB18401-2010標準B類要求，耐堿汗?jié)n色牢度不符合FZ/T81007-2012標準一等品要求，耐水色牢度不符合GB18401-2010標準B類和FZ/T81007-2012標準一等品要求”。

2.2 標準中的項目設置對結論的影響

以耐汗?jié)n色牢度為例，此項目包含耐堿汗?jié)n色牢度和耐酸汗?jié)n色牢度，但是有的標準是區(qū)分寫（如GB18401-2010），有的沒有區(qū)分（如FZ/T81007-2012），但事實是一樣的，我們只根據(jù)事實評定，如果只有耐堿汗?jié)n色牢度或耐酸汗?jié)n色牢度不符合，結論中就只體現(xiàn)出是耐堿汗?jié)n色牢度還是耐酸汗?jié)n色牢度不符合標準要求。只有兩者同時不符合時，才表述為耐汗?jié)n色牢度不符合標準要求。類似的還有耐摩擦色牢度中耐干摩擦和耐濕摩擦。

2.3 標準中的項目名稱表述對檢驗結論的影響

以耐皂洗色牢度為例，其試驗方法標準為GB/T3921-2008《紡織品 色牢度試驗 耐皂洗色牢度》，但是同樣以GB/T3921-2008作為試驗方法的不同產(chǎn)品標準，采用了稍有不同的寫法，例如FZ/T81006-2007中表述為耐洗色牢度， FZ/T81007-2012中表述為耐皂洗色牢度，在結論中也會出現(xiàn)耐皂洗色牢度和耐洗色牢度兩個詞語，這其實是同一個項目，產(chǎn)品標準應與試驗方法統(tǒng)一項目名稱。

第5篇：產(chǎn)品項目總結范文

新年伊始，我們在這里召開總結表彰、嘉年華活動大會。春節(jié)將至，亞泰公司今年的發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就。今天領導光臨，賓朋滿座，群英薈萃，喜慶豐收，召開這次大會確實具有特殊的意義：既是對去年各項工作的總結會、慶功會，也是對先進集體，優(yōu)秀員工的宣傳會，表彰會，更是全面開啟2014年各項工作的動員會，誓師會。

在這里，首先我代表公司董事會，公司班子成員向受到表彰獎勵的先進集體和優(yōu)秀員工表示衷心的祝賀，向在座各位表示真切的問候！剛才公司總經(jīng)理做了《2013年工作總結和2014年工作安排》報告，這個報告總結全面細致，工作安排具體到位。下面我講三點意見，也算是大戰(zhàn)前鼓舞士氣的總動員。

    一、公司發(fā)展優(yōu)勢潛力巨大，我們已具備快發(fā)展大發(fā)展的條件

首先，企業(yè)產(chǎn)業(yè)對路，產(chǎn)品對頭。我們的項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，國家鼓勵支持發(fā)展項目，產(chǎn)品是新型建材發(fā)展導向產(chǎn)品，也是轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品；其次，企業(yè)建設規(guī)模、配套設施、精良設備、生產(chǎn)自動化、機械化程度、產(chǎn)品的檢測研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平都達到一定水準，可以說規(guī)模、形象在本地區(qū)出類拔萃，首屈一指；第三，有掌握現(xiàn)代科技做支撐，是轉(zhuǎn)型升級的科技先導型企業(yè)；第四，經(jīng)過多年發(fā)展實踐積累形成了一整套管理體系，具有優(yōu)秀企業(yè)文化，擁有一大批創(chuàng)新技術和創(chuàng)新人才，企業(yè)具備較強的品牌影響力及核心競爭力；第五，亞泰公司已經(jīng)引起省市各級政府和相關部門的高度重視和關注重點，取得支持、扶持令人期待。等等這些情況表明發(fā)展優(yōu)勢與潛力巨大，我們已經(jīng)具備了快發(fā)展、大發(fā)展的條件。

    二、公司發(fā)展目標任務明確，我們必須全力以赴的全面完成

2014年目標任務已經(jīng)確定，這個目標任務既艱巨又誘人，但是沒有切實可行的措施來保證，一切都是空話，也就是說現(xiàn)實需要我們凝心聚力，奮力而為，肩負起豐華集團賦予我們的重任。會后，要重點做好三件事：一是公司“一辦五部”及全體員工要把《報告》學好，吃透，領會掌握公司制定的目標任務；二是要舉全公司之力抓項目建設，為生產(chǎn)經(jīng)營正常運營打好基礎。無論工程項目還是生產(chǎn)項目，都要加快進度，完善改造，提檔升級，工程要形象，產(chǎn)品要質(zhì)量。三是要抓好目標任務分解，把公司目標任務分解到每個部門，每個崗位，每個員工，建立起行之有效的機制體制，確保目標任務的實現(xiàn)。

    三、公司發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，我們需要不斷提高經(jīng)營管理水平

第6篇：產(chǎn)品項目總結范文

(一)發(fā)展現(xiàn)狀

通過量化分析,全面梳理總結評價發(fā)展的現(xiàn)狀,特點,總結工作經(jīng)驗.總結評價要通過規(guī)范的表格對主要目標指標師實現(xiàn)情況,"十一五"重點項目(年加工能力10萬噸及以上)建設,"十二五"建設需求等進行典型調(diào)查分析.總結的數(shù)據(jù)以年為起點,由于沒到"十一五"末,所以采用年末數(shù)據(jù)進行對比分析.

(二)存在問題

在行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評價和需求分析的基礎上,找準行業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟社會發(fā)展要求之間的主要差距和問題,作為"十二五"行業(yè)發(fā)展的主攻方向.

(三)面臨形勢

1,市場競爭基本形勢;

2,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與市場需求之間的關系;

3,"十二五"面臨的機遇與挑戰(zhàn).

二,"十二五"規(guī)劃大綱主要內(nèi)容

(一)指導思想

以"三個代表"重要思想為指導,樹立和落實科學發(fā)展觀,從解決"三農(nóng)"問題,確保全省糧食安全出發(fā),優(yōu)化全省糧油加工業(yè)發(fā)展布局和構建區(qū)域化,專業(yè)化糧油加工體系,以科技創(chuàng)新為支撐,以增強企業(yè)競爭力為核心,努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益;大力扶持和培育糧油精深加工龍頭企業(yè),名牌產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)集群,推進全省糧食加工業(yè)健康,協(xié)調(diào),可持續(xù)發(fā)展,為社會提供安全,優(yōu)質(zhì),方便,衛(wèi)生,營養(yǎng)的糧油加工產(chǎn)品;使糧油加工業(yè)的發(fā)展成為推進糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的中堅力量,為全省經(jīng)濟社會發(fā)展作出應有的貢獻.

(二)基本原則

1,有利于保障糧食安全的原則;2,可持續(xù)發(fā)展的原則(創(chuàng)新驅(qū)動,拉長產(chǎn)業(yè)鏈,綠化環(huán)保等);3,統(tǒng)籌兼顧與突出重點相結合的原則;4,體現(xiàn)地方特色和優(yōu)先扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的原則.

(三)發(fā)展目標

1,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構;2,培育龍頭企業(yè)和國家名牌糧油產(chǎn)品;3,大力推廣糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營;4,提高經(jīng)濟效益;5,提升我省糧油加工業(yè)在全國的位次.

(四)主要任務

1,完善工業(yè)布局.根據(jù)本地優(yōu)勢發(fā)展糧油加工產(chǎn)業(yè),通過土地置換,兼并重組等方式,打造糧油加工產(chǎn)業(yè)園區(qū).

2,引進,開發(fā)糧油深加工技術,延長產(chǎn)業(yè)鏈,增加糧油加工綜合經(jīng)濟效益.

3,增強自主創(chuàng)新能力,提升核心競爭力.

4,加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整,推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級.

5,加強資源綜利用,發(fā)展低碳經(jīng)濟.

6,建立和完善糧油加工應急供應保障體系.

(五)重點項目

1,糧油加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)(基地)項目(同一區(qū)域內(nèi)以糧油加工業(yè)為主,糧油加工企業(yè)在3個以上的產(chǎn)業(yè)園區(qū)).如何規(guī)劃,建設,采取什么措施,增加多少產(chǎn)能,市場分析與經(jīng)濟效益預測.

2,糧油深加工項目.引進先進技術,開發(fā)新產(chǎn)品,加強糧食資源綜合利用,增加產(chǎn)品附加值.

3,規(guī)劃發(fā)展具有相當規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈較長的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)項目.增強企業(yè)競爭力,擴大訂單農(nóng)業(yè),帶動農(nóng)戶增收.

4,糧油加工企業(yè)節(jié)能減排與技術改造項目.

5,綠色食品,有機食品發(fā)展項目.明確種類,品種,產(chǎn)量規(guī)劃,提高其年產(chǎn)量占糧油加工總產(chǎn)量的比重.

(六)政策措施

1,產(chǎn)業(yè)指導政策

2,企業(yè)扶持政策

第7篇：產(chǎn)品項目總結范文

在盛世的年代，我們實現(xiàn)了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經(jīng)驗及個人成長的基礎性工作做得更扎實，并有遠見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認識。從與各部門之間溝通互動、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復雜問題處理的方式變得更多元化。通過2010年的工作總結、自我檢討及對2010年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好2010年戰(zhàn)略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經(jīng)營工作做好，以下四點是我個人2010年個人工作評估報告：

壹．10年工作事務責任與執(zhí)掌

1.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理處理業(yè)務流程及各個科目的教育培訓工作。

2.     業(yè)務活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反饋等工作。

3.     策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。

4.     業(yè)務專員、服務專員工作協(xié)助并指導。

5.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執(zhí)行。

6.     協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。

7.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理進行銷控掌握、業(yè)務管理、紀律、衛(wèi)生等工作事宜。

8.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。

9.     協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并破解市場密碼，提高業(yè)務能量。

貳．10年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗

一、溝通協(xié)調(diào)：

1.     通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經(jīng)驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。

2.     通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發(fā)商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反饋及督導等全面做好。

3.     項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。

二、管理方面：

1.     對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學習和探索，經(jīng)驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。

2.     自兼任業(yè)務經(jīng)理職務工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升?？偸袌龅睦斫饩哂凶晕要毜降囊娊猓瑢ε嘤栙Y料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。

3.     對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。

三、執(zhí)行力：

1.     對現(xiàn)場的制度和流程逐步規(guī)范化、系統(tǒng)化及標準化，逐步落實和強化細節(jié)，做出公司要求的標準同時根據(jù)現(xiàn)場作戰(zhàn)情況將制度和流程準備系統(tǒng)化。

2.     項目的客戶會、電開、集客活動、各項數(shù)據(jù)等采集，根據(jù)項目情況、產(chǎn)品的定位、客戶的情況將現(xiàn)場的各項工作系統(tǒng)的培訓，同時做出執(zhí)行力道，到達標準的作戰(zhàn)士氣。

叁．09年工作表現(xiàn)不足和欠缺

1.     在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現(xiàn)深度不足，在以后的工作中，我會跟隨公司和項目的節(jié)奏做好自己分內(nèi)的工作，思考問題與執(zhí)行問題要從全面思考，逐步圍繞業(yè)務核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協(xié)助項目總監(jiān)將項目整體工作運營好，發(fā)揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。

2.     發(fā)揮主動學習精神及積極工作態(tài)度，不斷的提高自我，對內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領導匯報工作，如有解決不了問題要向領導和和同仁請教，用心做好領導分配的工作和自己的分內(nèi)工作，同時協(xié)助其他同事做好項目運營工作。（1）

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3.     加強部門之間的協(xié)調(diào)工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標，端正工作態(tài)度，檢視自我的不足，增加自我的創(chuàng)新能力，提高工作效率，發(fā)揮自我的管理能力和協(xié)調(diào)能力，將工作有力的推向更高的臺階。

4.     加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業(yè)務說辭，綜合以上研制符合當下市場的業(yè)務做法。

肆．10年工作重點加強和規(guī)劃

1.       加強執(zhí)掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發(fā)展方向?qū)⒐ぷ髦鸩较蚯巴普梗谧疃痰臅r間內(nèi)，用合適的方法將公司和領帶分配的相關事務完成。做事加強執(zhí)行力和注重細節(jié)，成為一名優(yōu)秀的管理人員，創(chuàng)造最佳工作效率。

2.       跟隨公司和領導不斷地學習公司的企業(yè)文化，也不斷地自我反省、檢討和總結，嚴格自我要求，做事及執(zhí)行問題要體現(xiàn)深度和細節(jié)，加強自我創(chuàng)新意識，同時協(xié)助項目總監(jiān)及其他同仁做好項目經(jīng)營工作。

3.       根據(jù)項目節(jié)奏和項目方向的發(fā)展，加強各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，并提前做好工作計劃和相關工作事宜準備，發(fā)揮積極主動工作精神，將09年可傳承工作經(jīng)驗逐步發(fā)揮，并改善09年不足之處，將2010年年對執(zhí)掌工作要加以改善，力爭創(chuàng)最大工作效率。

4.       不斷地自我成長和學習，逐步加強專業(yè)知識的修煉，加強自我管理能力發(fā)揮影響力作用，在原來的工作基礎上進行探索和創(chuàng)新，做好本質(zhì)文化，同時通過自我學習，對未來房地產(chǎn)的走勢要有自我的看法和見解。

5.       針對國家出臺政策要不斷地學習，采集政府規(guī)劃的方向和政策導向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民幣的常態(tài)走勢，對資料進行整合，我們要做好宏觀市場大事分析，同時做好微觀市場分析，尋求突破口及業(yè)務做法，研制可執(zhí)行業(yè)務戰(zhàn)略，明確工作目標，端正工作態(tài)度，做好業(yè)務相關工作。

6.       加強對周邊項目和北京指標性樓盤的高度關注，對北京市成功的指標性樓盤進行參觀學習，采集可運用信息，撰寫市場調(diào)研可行性研究報告，總結成功經(jīng)驗，并奪取利好之處，做好相關的市場因應。

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第8篇：產(chǎn)品項目總結范文

在盛世的年代，我們實現(xiàn)了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經(jīng)驗及個人成長的基礎性工作做得更扎實，并有遠見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認識。從與各部門之間溝通互動、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復雜問題處理的方式變得更多元化。通過20XX年的工作總結、自我檢討及對20XX年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好20XX年戰(zhàn)略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經(jīng)營工作做好，以下四點是我個人20XX年個人工作評估報告：

壹．10年工作事務責任與執(zhí)掌

1. 協(xié)助業(yè)務經(jīng)理處理業(yè)務流程及各個科目的教育培訓工作。

2. 業(yè)務活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反饋等工作。

3. 策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。

4. 業(yè)務專員、服務專員工作協(xié)助并指導。

5. 協(xié)助業(yè)務經(jīng)理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執(zhí)行。

6. 協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。

7. 協(xié)助業(yè)務經(jīng)理進行銷控掌握、業(yè)務管理、紀律、衛(wèi)生等工作事宜。

8. 協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。

9. 協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并*解市場密碼，提高業(yè)務能量。

貳．xx年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗

一、溝通協(xié)調(diào)：

1. 通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經(jīng)驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。

2. 通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發(fā)商（歡迎訪問零二七027art.com，零二七范文大全）都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反饋及督導等全面做好。

3. 項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。

二、管理方面：

1. 對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學習和探索，經(jīng)驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。

2. 自兼任業(yè)務經(jīng)理職務工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升?？偸袌龅睦斫饩哂凶晕要毜降囊娊?，對培訓資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。

3. 對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。

三、執(zhí)行力：

1. 對現(xiàn)場的制度和流程逐步規(guī)范化、系統(tǒng)化及標準化，逐步落實和強化細節(jié)，做出公司要求的標準同時根據(jù)現(xiàn)場作戰(zhàn)情況將制度和流程準備系統(tǒng)化。

2. 項目的客戶會、電開、集客活動、各項數(shù)據(jù)等采集，根據(jù)項目情況、產(chǎn)品的定位、客戶的情況將現(xiàn)場的各項工作系統(tǒng)的培訓，同時做出執(zhí)行力道，到達標準的作戰(zhàn)士氣。

叁．xx年工作表現(xiàn)不足和欠缺

1. 在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現(xiàn)深度不足，在以后的工作中，我會跟隨公司和項目的節(jié)奏做好自己分內(nèi)的工作，思考問題與執(zhí)行問題要從全面思考，逐步圍繞業(yè)務核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協(xié)助項目總監(jiān)將項目整體工作運營好，發(fā)揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。

2. 發(fā)揮主動學習精神及積極工作態(tài)度，不斷的提高自我，對內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領導匯報工作，如有解決不了問題要向領導和和同仁請教，用心做好領導分配的工作和自己的分內(nèi)工作，同時協(xié)助其他同事做好項目運營工作。

3. 加強部門之間的協(xié)調(diào)工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標，端正工作態(tài)度，檢視自我的不足，增加自我的創(chuàng)新能力，提高工作效率，發(fā)揮自我的管理能力和協(xié)調(diào)能力，將工作有力的推向更高的臺階。

4. 加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業(yè)務說辭，綜合以上研制符合當下市場的業(yè)務做法。

肆．10年工作重點加強和規(guī)劃

1. 加強執(zhí)掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發(fā)展方向?qū)⒐ぷ髦鸩较蚯巴普?，在最短的時間內(nèi)，用合適的方法將公司和領帶分配的相關事務完成。做事加強執(zhí)行力和注重細節(jié)，成為一名優(yōu)秀的管理人員，創(chuàng)造最佳工作效率。

2. 跟隨公司和領導不斷地學習公司的企業(yè)文化，也不斷地自我反省、檢討和總結，嚴格自我要求，做事及執(zhí)行問題要體現(xiàn)深度和細節(jié)，加強自我創(chuàng)新意識，同時協(xié)助項目總監(jiān)及其他同仁做好項目經(jīng)營工作。

3. 根據(jù)項目節(jié)奏和項目方向的發(fā)展，加強各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，并提前做好工作計劃和相關工作事宜準備，發(fā)揮積極主動工作精神，將09年可傳承工作經(jīng)驗逐步發(fā)揮，并改善09年不足之處，將20XX年年對執(zhí)掌工作要加以改善，力爭創(chuàng)最大工作效率。

4. 不斷地自我成長和學習，逐步加強專業(yè)知識的修煉，加強自我管理能力發(fā)揮影響力作用，在原來的工作基礎上進行探索和創(chuàng)新，做好本質(zhì)文化，同時通過自我學習，對未來房地產(chǎn)的走勢要有自我的看法和見解。

第9篇：產(chǎn)品項目總結范文

hr試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結范文一

20xx年12月3日，我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結如下：

一、期間主要學習

1、積極學習公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進入角色，為以后開展人力部門相關工作打下基礎。

2、平時多瀏覽公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到合適人選做準備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內(nèi)容以及崗位職責。

3、公司的各個方面的流程比較完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴格要求自己，積極主動學習有關人力資源方面知識，如經(jīng)常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。

4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。

二、開展工作

由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現(xiàn)將這一個多月開展的工作做一下梳理：

1、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學習一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學到了不少網(wǎng)招的技巧。

2、員工關系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規(guī)章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員**的辭退工作，以及新員工***、**勞動合同的簽訂辦理。

3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責制定梳理、培訓簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。

三、即將工作

1、由于剛來面試時候上級領導就說14年想要開展培訓工作，所以這也將是自己14年開展工作的重點，爭取把機關這邊人員培訓工作搞起來，培訓體系的建立是一項艱巨的任務，希望能在上級領導的幫助下把這項工作開展好。

2、過了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業(yè)文化，這對自己來說是個不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。

三、總結

由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領導的指正，在慢慢改正學習中，希望通過公司領導的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻。

hr試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結范文二

當初來到公司時，我還是一個沒有任何工作經(jīng)驗的新人，當初對公司的信心也不是很足，因為我覺得，在經(jīng)過試用期都是一種很困難的事情，因為沒有經(jīng)驗，我怕通過不了公司的試用期。不過既然開始了，我就要開始工作了，我一直在不斷的努力，我一直在兩個月里堅持自己的想法，我一直不斷的進步，我很欣喜我的能力的提高。

加入公司已經(jīng)兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經(jīng)驗，但不在其位,不謀其政很多事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這兩個月的工作總結主要有以下幾項：

1、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取經(jīng)驗，使工作水平不斷的進步，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著把工作做的更好的目標，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;

(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換;

(9)認真地做好公司領導及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

3、需要學習并實踐的工作，總結如下：

(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗;

(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

(3)加強文字功底;

(4)加強其他公司所要求的能力要求等。

4、工作態(tài)度。

認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。在這兩個月的工作學習中，我也有一些自己的看法和建議：

(1)建議將行政部和財務部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。

(2)建議取消員工在本單位服務不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓費用，規(guī)定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用，在本單位服務一年以上返還，不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。

(3)建議增加員工福利，車間計件，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢蓿肓糇±蠁T工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業(yè)就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。

不知道兩個月的試用期我在領導和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作，我相信我可以發(fā)揮出我的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻!

hr試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結范文三

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲：

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經(jīng)理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟：

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識：

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點：

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：