市場營銷專業(yè)課程精選(九篇)
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第1篇：市場營銷專業(yè)課程范文
關鍵詞： 營銷專業(yè)畢業(yè)生 改革 思考與建議
筆者主要通過問卷調(diào)查和深入用人單位實地調(diào)查的方法獲取了第一手資料，在此基礎上從用人單位的角度分析了營銷專業(yè)教育存在的主要問題，以及營銷專業(yè)改革對大學就業(yè)的影響，并通過分析尋求促進營銷專業(yè)課程的教學改革的方法。
一、對本次調(diào)查結(jié)果的分析
本研究主要基于大學生就業(yè)的現(xiàn)實背景，重點研究高等院校營銷課程的改革問題，希望通過改革能夠提高營銷專業(yè)學生的整體素質(zhì)和就業(yè)能力，同時提升高等院校的教學水平。
（一）企業(yè)對營銷專業(yè)學生的學歷要求
本項研究是在問卷調(diào)查分析的基礎上得出的，問卷資料的對象是由淮陰師范學校04級經(jīng)濟與管理系的畢業(yè)生，內(nèi)容是企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求狀況。
問卷調(diào)查了52家企業(yè)。63%的企業(yè)對營銷人才的需求基本滿足，13%的企業(yè)已經(jīng)不再需要營銷人才，并且不同性質(zhì)的企業(yè)對于營銷人才學歷的要求不同。根據(jù)問卷結(jié)果進行差異的顯著性檢驗，即通過檢驗證明交互分類表中所出現(xiàn)的分布差異是由于隨機誤差引起的，還是由于總體中的分布情況所導致的。
從上面的交互分類表看到：有限責任公司和股份制企業(yè)對于高學歷的需求比較多，而私營企業(yè)對于學歷要求則要低。我們通過X2檢驗來說明這個樣本能否代表總體情況。
通過計算得到X2值為36.94317，假定顯著性水平為P=0.05，查表得到X2的臨界值為36.415，X2值大于臨界值，我們可以認為：不同性質(zhì)的企業(yè)對于學歷要求是不同的，是存在顯著差異的。
高等院校營銷專業(yè)學生具有的本科學歷基本上可以滿足企業(yè)對學歷的要求，但還是無法滿足一些營銷主管類職位需要的比較高的學歷要求。所以我們的研究重點是如何提高營銷專業(yè)學生的整體素質(zhì)，使其更具有競爭力。
（二）企業(yè)對營銷專業(yè)學生的能力的觀點
首先，企業(yè)要求市場營銷人員具備多種能力。對于營銷專業(yè)畢業(yè)生來說，具備這些能力就能符合企業(yè)的要求；對于學校來說，也要培養(yǎng)學生掌握這些能力。在對企業(yè)的問卷中我們發(fā)現(xiàn)有86.5%的企業(yè)認為營銷人才應具備銷售實戰(zhàn)能力，那么我們就應該從銷售實戰(zhàn)能力方面加強對營銷類學生的訓練，使學生符合企業(yè)的要求。
其次，客戶關系維系能力也是營銷人才應該具備的能力。同時，營銷策劃能力與市場調(diào)研和分析能力也有一般的企業(yè)認為這是營銷人員應該具備的能力。具體如下圖所示：
從企業(yè)認為營銷人員應該具有的重要能力的排序來看，上述四種能力是企業(yè)比較看重的。因此，從教學的角度來說，我們應該做的就是培養(yǎng)學生的實踐能力和使學生學會如何與人進行交流，而營銷策劃能力和市場調(diào)研與分析能力都是營銷專業(yè)畢業(yè)生必須學習的營銷專業(yè)課程，學生只要增加實踐能力就可以符合企業(yè)的要求了。
（三）專業(yè)知識是營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的一個重要因素
專業(yè)知識的教育是高等學校實施專業(yè)教育的具體內(nèi)容，是大學生顯示自身價值的重要載體，同時又是能力形成和發(fā)展的重要基礎。高校為了更好地適應社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，在專業(yè)教育改革、更新專業(yè)知識內(nèi)容、改革教育模式、創(chuàng)新人才培養(yǎng)等方面作了積極的探索。被調(diào)查的企業(yè)認為營銷專業(yè)畢業(yè)生最大的優(yōu)點是有較強的理解能力，這是學生在學校受到系統(tǒng)教育的成果；第二個突出的優(yōu)點是專業(yè)基礎知識扎實，這是因為學生在學校里學到了營銷專業(yè)的系統(tǒng)知識與相關理論知識；第三個比較突出的優(yōu)點是溝通能力強和有高漲的工作熱情，這兩個優(yōu)點是并列的。具體如下圖所示：
因此，高校的教育可以幫助學生具備較好的理解能力和積累豐富的專業(yè)知識，這些都是企業(yè)所看中的營銷專業(yè)學生的原因，也是在高校教育中應該繼續(xù)加強的。
（四）實踐經(jīng)歷逐漸成為影響營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的重要因素
實踐經(jīng)歷是營銷專業(yè)學生在學校教育中所缺乏的，然而實踐經(jīng)歷卻是企業(yè)所看中的營銷崗位應該具有的，在問卷“企業(yè)對營銷專業(yè)畢業(yè)生不滿意的方面”這一問題中，結(jié)果顯示73%的企業(yè)認為畢業(yè)生缺乏實踐經(jīng)驗，并且所學的知識與實際脫節(jié)。這就說明了營銷類畢業(yè)生由于缺乏實踐經(jīng)驗會在就業(yè)時面臨很大的困難，所以高校營銷專業(yè)課程教學的改革重點應該是加強學生的實踐經(jīng)驗，高校也可以聯(lián)合一些企業(yè)，與他們合作培養(yǎng)學生，以加強學生的實踐經(jīng)驗。具體如表2所示：
二、對營銷專業(yè)課程改革的思考與建議
（一）制定大學生能力培養(yǎng)計劃
市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應理論聯(lián)系實際，知識傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合，并將能力培養(yǎng)貫穿于教學全過程。學校要加強實踐教學，可以在理論教學過程中增加實訓、實驗教學的內(nèi)容，也可以增設實訓課程，如市場調(diào)研、銷售訓練、模擬洽談等，構建相對獨立的實踐教學體系，從而為學生掌握從事專業(yè)領域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能搭建實踐教學平臺。
營銷類課程教育的改革方向應以營銷崗位的職業(yè)能力為指向，由于企業(yè)最清楚一線營銷人員應該具備的知識能力、素質(zhì)的具體要求，所以，有必要建立企業(yè)和學校合作開發(fā)、設置營銷專業(yè)課程體系的制度。
我們可以采用經(jīng)濟實體與教學雙重性質(zhì)的實踐性教學改革，把校內(nèi)實訓基地（實驗實訓室）及校外實訓基地（校企合作單位）結(jié)合起來培養(yǎng)營銷專業(yè)學生的職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)。為使營銷專業(yè)畢業(yè)生具備從事營銷領域?qū)嶋H工作的能力和技能，我們必須在全真職業(yè)環(huán)境中對學生加以培養(yǎng)，同時要有專業(yè)教師進行全過程、全方位的指導。綜合兩大途徑的互補性優(yōu)勢，學?？梢詫⑿?nèi)的超市、餐廳、招待所等在整合、提升后改建為實訓中心，該中心應該是具備雙重屬性、多重功能的實踐性教學機構，應具備不同于校內(nèi)實訓基地（實驗實訓室）的經(jīng)濟實體性質(zhì)，還應具備不同于校外實訓基地（校企合作單位）的教育性質(zhì)，學生可以在全真的環(huán)境中實踐所學專業(yè)知識，提高職業(yè)能力和素質(zhì)。教師作為實訓中心的決策者，在指導學生實踐的過程中也應得到鍛煉，積累實踐經(jīng)驗。
（二）增強營銷專業(yè)課程設置的合理性與科學性
市場對人才的需求正向多樣化、個性化方向發(fā)展，所以我們在改革課程時應打破學科專業(yè)教育的單一性，加入一些相關學科來拓寬營銷專業(yè)學生的知識。
學?？梢园凑杖缦乱笤O計營銷專業(yè)課程體系：
上述課程體系安排要根據(jù)營銷人員的從業(yè)能力要求構建課程體系，增設以營銷崗位群所需的實際操作技能為主要內(nèi)容的項目課程。同時營銷職業(yè)能力不僅要涵蓋基本的營銷技能，還應包括營銷職業(yè)素養(yǎng)。因此，在課程結(jié)構的安排上，基本職業(yè)能力模塊突出的是營銷工作各環(huán)節(jié)所需基本技能的培養(yǎng)與訓練，在專業(yè)方向中學生可以根據(jù)自己的興趣愛好、特長、理想選擇適合自己的專業(yè)方向，使自己成為某一領域的營銷專才。
（三）加強營銷專業(yè)教師素質(zhì)建設
師資是教學要素的重要組成部分，對于營銷專業(yè)的教師，學校不能只看其學歷、職稱，還應看其是否具有企業(yè)工作經(jīng)歷，是否具有豐富的實踐經(jīng)驗。在高等院校營銷專業(yè)現(xiàn)有的師資結(jié)構中，最薄弱的環(huán)節(jié)就是教師缺乏營銷實踐能力和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。高校可以通過以下途徑打造合格師資隊伍：首先高?？梢晕{社會人才，面向社會招聘營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷人才來校工作。但是高素質(zhì)的市場營銷人才是人才市場的稀缺資源，加之企業(yè)的高薪競聘，使得招聘此類教師的難度很大。其次高校可以自主培養(yǎng)，學校通過鼓勵本校教師自主創(chuàng)辦經(jīng)濟實體或到一流企業(yè)進行實踐鍛煉，積累經(jīng)驗，提高實戰(zhàn)能力。學校需要在政策上加大扶持力度，更重要的是要健全激勵管理制度，確保自主培養(yǎng)的教師可以把實踐知識用到教學過程中。最后學?？梢該駜?yōu)聘任兼職教師，聘請實踐經(jīng)驗豐富、專業(yè)理論扎實的營銷人才作為兼職教師，加強訓練指導教師的力量。這種方法投資少，見效快，而且能夠緊密聯(lián)系社會需求，使學生能夠?qū)W以致用。
（四）專業(yè)教育與就業(yè)指導工作結(jié)合起來
高校就業(yè)指導工作地位有待提高。大部分高校的就業(yè)指導工作與專業(yè)教育沒有太大關聯(lián)，一般是在學生大三和大四時舉辦幾次講座，而且全學校的學生都可以去聽，沒有針對性，效果也不明顯。所以學校的就業(yè)指導工作應該與專業(yè)教育聯(lián)系在一起，在學生剛進入學校時就有針對性地進行就業(yè)指導，使其明確以后的就業(yè)方向，這會大大增加就業(yè)指導的有效性。
（五）建立一種全面科學的評價體系
這是確保營銷類課程改革得以全面貫徹落實的有力保障。新的課程改革強調(diào)人本主義思想，要求評價要全面科學，要以促進人的全面發(fā)展和可持續(xù)性發(fā)展為主。
對學生的評價，要根據(jù)大學生能力培養(yǎng)的效果來考評，要建立一系列考核評估機制。這種機制應該是一種全方位、多體系、科學全面、定性與定量相結(jié)合、結(jié)果更注重過程性的多元化的評價方式體系，要把評價的重心更多地轉(zhuǎn)向?qū)W生在學習過程中的主動性、參與度、積極性，實踐操作能力，獨立思維能力，合作交流能力，探究、創(chuàng)新思維能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，以及善于搜集信息與處理信息能力等綜合能力因素。同時也要把其成長過程中形成的道德、情感、態(tài)度、人生觀與價值取向等納入評價的范疇，多關注其成長的過程性。
對教師的評價考評，要關注教師的教學過程與成長過程。營銷專業(yè)課程改革，要求教師要不斷優(yōu)化課堂教學結(jié)構，構建教學新體系，督促自身提升專業(yè)化水平。因此，對教師的評價考評，應采用過程性的評價方式，在教學中，要看其是否能充分調(diào)動學生參與課程活動的積極性、主動性和參與力度；看其教學過程能否科學全面地體現(xiàn)“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值取向”三位一體的課程改革功能等。
綜上所述，高校營銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)時的確存在所學知識與實踐相脫節(jié)、營銷專業(yè)課程設置不完善等問題，所以筆者通過問卷調(diào)查了若干企業(yè)，從問卷的分析中，給出了一些促進教學改革的具體方法和手段，以達到推動學校專業(yè)教育不斷深化改革的目的。
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第2篇：市場營銷專業(yè)課程范文
關鍵詞：高職；市場營銷；教學方法；實踐性教學
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A
市場營銷專業(yè)是一門綜合性應用性非常強的學科，尤其在現(xiàn)今市場經(jīng)濟的影響下，對營銷人才的需求越來越需要具有從事本營銷實際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線工作的高級技術應用性人才。高職教育的理念更是不同于普通高等教育，也不同于純技能型人才培養(yǎng)的職業(yè)教育，它是一種融知識與技能為一體的職業(yè)教育。這就要求高職院校在市場營銷專業(yè)的課程教學中注重教學方法、手段的改革，加強實踐性教學與產(chǎn)學研探索，順利的達成培養(yǎng)生產(chǎn)技術的管理者、技術標準的執(zhí)行者、技術措施的處理者、技術革新的推行者的技術應用型人才的其培養(yǎng)目標。下面就從以下二個方面就高職市場營銷專業(yè)課程實施策略進行一些有益的研究。
一、市場營銷專業(yè)課教學方法與手段的創(chuàng)新
1.市場營銷專業(yè)課教學方法與手段創(chuàng)新的必要性
傳統(tǒng)的教學方法以書本和教師為中心，往往只研究教的過程，而不考慮學的過程。這就迫使學校加強對市場營銷專業(yè)教學方法和手段研究。強調(diào)學生的自主學習，學生基礎能力的形成以教師為主導，而專業(yè)能力的形成則以學生的研究性學習為主，培養(yǎng)創(chuàng)造能力的形成則以學生的研究性學習為主，培養(yǎng)創(chuàng)造性能力和創(chuàng)新意識；充分利用現(xiàn)代化教學技術和網(wǎng)絡資源，部分課程要有CAI課件，最大限度地提高課堂教學效果。但從當前高等職業(yè)學校中的教學過程來看，教學方法與手段還有很多不盡如人意的地方。社會的迅速發(fā)展要求高職教師與時俱進，為社會培養(yǎng)應用性復合型營銷人才；市場營銷專業(yè)課的性質(zhì)、學生自身學習的需求等方面要求進行教學方法與手段創(chuàng)新。
2.市場營銷專業(yè)課教學方法與手段的創(chuàng)新
教學方法與教學手段的改革與創(chuàng)新要結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點，運用先進教學手段，探索新的教學方法，如案例教學、情景模擬教學、探索式教學、多媒體課件制作等。
（1）采用案例教學法
案例教學法是指在教學過程中打破傳統(tǒng)的以教師講授為主的教學方法，發(fā)揮學生在教學中的主觀能動作用，以學生為主，通過讓學生分析、討論各種案例加深對理論知識的理解，加強解決實際問題能力的教學方法。
（2）仿真實踐教學
在市場營銷專業(yè)學生中，以10人左右為一小組成立模擬公司，教學過程中由任課教師根據(jù)課程內(nèi)容設計模擬方案，進行模擬教學，使學生在“經(jīng)營”中學習營銷，在“競爭”中激發(fā)學習的熱情和求知欲望，同時創(chuàng)造條件讓模擬公司參與實際的市場營銷活動，增強教學過程的實踐性和針對性，提高學生的實際動手能力。
（3）情景模擬教學法
模擬案例情景的方法，是分小組，通過學生自選、自導、自演、自評的方式，再現(xiàn)一個涉及到與所授專業(yè)課程內(nèi)容相關的案例，表演完后，小組各自總結(jié)所選案例表現(xiàn)的營銷主題及解決問題的方案。這項訓練的目的是培養(yǎng)學生收集營銷案例、分析案例、解析案例的能力。
（4）校外現(xiàn)場教學
組織學生去校外實地現(xiàn)場觀摩教學。通過現(xiàn)場教學，增強學生專業(yè)認知能力，促進理論知識與實踐活動的結(jié)合，同時也加強學校與企業(yè)的聯(lián)系，豐富教學方法，激發(fā)學生探求專業(yè)知識的興趣。現(xiàn)場教學的主要內(nèi)容，包括：典型企業(yè)概況；生產(chǎn)運營系統(tǒng)；營銷活動過程與方法等。
（5）探索式教學
設計相應活動或者提供實際方案，在課堂上組織學生練習或討論，讓學生自己通過親身體驗獲得感受，并且經(jīng)過課堂交流環(huán)節(jié)，開拓學生視野；最后教師在學生發(fā)言的基礎上總結(jié)出應該掌握的知識點。
（6）多媒體教學與網(wǎng)絡教學
①校園網(wǎng)的應用，教學資源網(wǎng)站的建設。學校斥資建設校園網(wǎng)，為教育技術的應用打下堅實的基礎，但這也僅僅是基礎，必須加大對這個教學和科研平臺的大力開發(fā)和利用，當務之急是組建優(yōu)質(zhì)團隊，構建立體的教學資源網(wǎng)站，給同學們的課堂學習及業(yè)余學習提供全面的多方位的服務。②利用多媒體教學。教學中采用電子演示文稿、大屏幕多媒體聯(lián)機演示、網(wǎng)絡教學等各種先進的教學手段，使課堂教學圖文并茂、生動活潑、引人入勝，不僅增加了師生之間的互動，提高了教學效果，同時也提高了教學效率。
二、加強實踐性教學環(huán)節(jié)，提高學生專業(yè)技術應用能力
1.實踐教學的設計思想
與專業(yè)設置及人才培養(yǎng)目標相對應，高職市場營銷專業(yè)的課程體系設計應以專業(yè)方向為導向，強調(diào)基礎學習與專業(yè)學習的緊密性、整體性，并建立起“以專業(yè)技術應用能力和綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，以專業(yè)骨干課程教學為主體，強化實踐教學”的課程體系。
要探索理論教學與實踐教學相結(jié)合的方式，讓學生感知真實的工作環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣、職業(yè)情感，獲得實際工作的經(jīng)驗；可以通過講座或者學術報告、校外實習基地的認知實習、部分課程實習、專業(yè)實習、畢業(yè)實習等把實踐第一線的新知識、新技術與新經(jīng)驗傳授給學生。
2.開展實踐性教學的具體做法
實踐性教學多種多樣，應根據(jù)不同的專業(yè)課程有針對性的選用，不可機械。比較成熟的做法包括：模擬實驗室教學、專業(yè)實習、課程設計、專題活動課等實踐教學環(huán)節(jié)。
（1）模擬實驗室教學。結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環(huán)境，讓學生扮演企業(yè)營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策。
（2）實踐教學。在實踐教學的組織過程中，可分為課內(nèi)實驗、階段實訓和畢業(yè)實踐。
課內(nèi)實驗是根據(jù)課程內(nèi)容和對學生的學習要求進行的實驗，一般安排在課堂教學期間，與課程同步進行，由任課教師組織在校內(nèi)實驗室或計算機房進行。
階段實訓是一門或幾門課程講授完成后，為了將知識系統(tǒng)化所進行的訓練，一般為一周到兩周的時間，由實訓指導教師組織學生在實驗室或校內(nèi)實訓基地進行。
畢業(yè)實踐體現(xiàn)市場營銷知識的綜合應用，考查學生參與實踐的主動性和自覺性，調(diào)動學生的創(chuàng)造力。一般為一年，由系部總體布置，實習指導教師具體負責在校外實習基地或相關企業(yè)內(nèi)進行。主要目的是讓學生把所學的知識技能運用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學習積累結(jié)合實際進行創(chuàng)新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業(yè)的學習任務。
（3）畢業(yè)實習與畢業(yè)設計。畢業(yè)實習與畢業(yè)設計是學生綜合能力的展示。通過畢業(yè)實習學生得到實踐鍛煉，為今后走向工作崗位奠定了基礎。畢業(yè)設計是培養(yǎng)學生綜合應用知識和技能分析解決實際問題，提高獨立工作能力和創(chuàng)新能力的重要過程。學生通過畢業(yè)設計，培養(yǎng)了掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題，并使理論知識進一步深化，知識領域進一步拓展。
（4）專題活動課。利用專題活動課，使學生能夠?qū)⒛骋徽n題的理論和實際技能結(jié)合起來，可使學生應用新學習的知識有創(chuàng)造性地解決問題，例如進行模擬推銷、商務談判的策劃、市場營銷策劃、CIS策劃大賽等學術活動已經(jīng)成為頗具特色的專業(yè)學術活動。
（5）產(chǎn)學研合作。由于高職院校和企業(yè)的具體條件不同，因此產(chǎn)學研合作應該是多層次、多方位、多形式的。應根據(jù)高職學院與企業(yè)的具體狀況、任務要求，確定合作的模式，主要有以下三種：
①以專業(yè)建設委員會形式合作辦學。高薪聘請行業(yè)、企業(yè)的負責人和專家、學者、工程技術人員參加相關的專業(yè)建設委員會，有計劃的開展行業(yè)人才需求調(diào)查，參與專業(yè)的培養(yǎng)目標、課程設置、教學內(nèi)容、教學方法、實踐環(huán)節(jié)的制定，編寫教材，指導實習和實踐環(huán)節(jié)，能充分體現(xiàn)社會的發(fā)展、行業(yè)背景、崗位群的要求，確保畢業(yè)生理論知識夠用、應用能力強 及具有可持續(xù)發(fā)展能力，使畢業(yè)生適銷對路。
②以協(xié)作形式合作辦學。協(xié)作形式合作辦學是目前產(chǎn)學研合作教育中比較普遍采用的類型，根據(jù)校企情況、條件和合作的程度確定校企雙方的權力、職責，將企業(yè)的生產(chǎn)場所作為學校的實習場所，讓學生到實際崗位參加生產(chǎn)操作，掌握崗位技能，提高職業(yè)素質(zhì)。企業(yè)指派現(xiàn)場管理人員和工程技術人員，指導生產(chǎn)實習、課程設計和畢業(yè)設計，并為畢業(yè) 生就業(yè)提供便利條件；另一方面高職院校為企業(yè)提供技術咨詢、技術培訓和科技開發(fā)等。
③以聯(lián)合辦學實體形式合作辦學。這種合作是高層次的產(chǎn)學研合作教育，充分發(fā)揮了學校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，實現(xiàn)合作雙方資源共享，互惠互利，實現(xiàn)高層次、全方位、全過程的合作教育。學院與大型企業(yè)集團緊密合作，雙方得到最佳的社會效益、經(jīng)濟效益，獲得最佳的人才效益。
總之，與普通高校和中職學校的市場營銷專業(yè)相比，高職市場營銷專業(yè)無論是在教學方法、手段，還是教學模式等方面應具有自己的特色。只有這樣，高職教育才能順利達成人才培養(yǎng)的目標，才能與國民經(jīng)濟的發(fā)展相適應，才能有生命力。
作者單位：徐州經(jīng)貿(mào)高等職業(yè)學校
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第3篇：市場營銷專業(yè)課程范文
關鍵詞：市場營銷專業(yè) 教學方法 授課質(zhì)量
一、營銷課程常規(guī)教學狀況
技校生源一般較差，學生閱讀能力、邏輯思維能力、計算能力較弱。許多學生養(yǎng)成了以教材為主，被動聽講的學習習慣。此外，為了提高職業(yè)資格考試的通過率，許多學校被迫采用“應試型”教學，教學目標是圍繞考試大綱將預先設計的內(nèi)容進行細致的講解。教師為考試而設計課堂教學，組織教學活動；學生為考試而學習，作業(yè)多是應付考試的名詞解釋題、選擇題、判斷題、問答題等，導致最終培養(yǎng)出來的學生動手能力不強。
反思目前的市場營銷課，有多少時間消費在背誦與做題中！因此，專業(yè)教師有必要進一步更新理念，不斷學習，豐富自身教學方法！
二、營銷課程教學方法探索
職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標應是應用型、復合型人才，市場營銷崗位對人才的綜合素質(zhì)要求較高。因此，專業(yè)教師在日常教學中應注重學生綜合能力的培養(yǎng)，包括：基礎知識應用能力、人際關系與團隊合作能力、口頭表達能力、活動組織能力、自學能力、刻苦耐挫能力等。具體可通過以下方法來開展。
1.基礎理論知識授課教學探索
為了打破基礎理論課授課質(zhì)量不高的現(xiàn)象，不少教師也努力提高自我，甚至采用普通人看來頗為激進的辦法。2008年，廣東某大學某專業(yè)的教授曾經(jīng)給學生布置一次課后作業(yè)――寫一份“打劫銀行”的計劃書。據(jù)說目的是鍛煉學生的思維，培養(yǎng)學生的人力資源配置能力。面對著這個頗為刺激的作業(yè)，學生的興趣空前高漲，無一不是認認真真地完成了功課，且對書本的理論知識有了較為深入的認識。從提高教學質(zhì)量方面來看，該教授無疑進行了一次創(chuàng)新性嘗試。
筆者曾在所任教的市場營銷專業(yè)選取兩個班做過以下試驗：在講授SWTO理論時，同樣是兩節(jié)課的授課時間，在甲班用滿90分鐘，根據(jù)書本知識結(jié)構對基本理論做了詳細的分析；而在乙班卻是僅僅用30分鐘時間簡單講解，剩下的60分鐘，則布置了一道課堂練習題“以《西游記》為題材，運用SWTO理論對唐僧西天取經(jīng)進行分析”，要求乙班同學以四人為單位組成若干個小組進行討論，小組間進行辯論。試驗結(jié)果顯示，后者無論從學習積極性、理論知識的掌握程度、實際操作等方面均遠遠優(yōu)于前者。
可見，在教室里對學生面授理論知識，嘗試運用新的教學方法與手段是可以激發(fā)學生的學習興趣，提高教學質(zhì)量的。
2.市場調(diào)研教學探索
市場調(diào)研要求學生能夠針對某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或市場進行專題性調(diào)查與研究，從調(diào)查市場需求、競爭者狀況等項目開始，分析問題，撰寫專題分析報告。教師在講授該部分理論知識后，應盡快組織學生開展一次市場調(diào)查活動，使學生進一步領會書本的理論知識，鍛煉實際操作能力。
筆者曾針對“限塑令”，專門組織學生進行了一次以“限塑令對零售終端的影響”為主題的市場調(diào)研活動，調(diào)研活動為期一周，具體部署如下。
在課堂上將國務院頒發(fā)的法令給學生解釋清楚。
要求學生綜合考慮多方面因素，有選擇性地設計問題，親自設計一份市場調(diào)查問卷。
協(xié)助學生對調(diào)查問卷的問題及其順序進行調(diào)整，并油印調(diào)查問卷。
以小組為單位，派遣學生外出進行市場調(diào)查，讓學生親身體驗一線市場調(diào)查的艱辛。
外出調(diào)查活動結(jié)束后，各小組同學按時將調(diào)查問卷交回，由各組組長統(tǒng)計并提交調(diào)查問卷統(tǒng)計表，交班長進行數(shù)據(jù)匯總。
公布數(shù)據(jù)匯總后各問題的統(tǒng)計結(jié)果，并由各小組對問卷各問題調(diào)查結(jié)果進行討論分析。
各小組根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，針對性地撰寫專題分析報告，并提出自己的解決方案。
教研活動經(jīng)驗總結(jié)。
此外，筆者還組織學生針對應屆畢業(yè)生就業(yè)適應性開展過相應的調(diào)查，并形成調(diào)查報告。實踐證明，學生在了解書本該部分理論知識的基礎上，真刀真槍地來了一次市場調(diào)查能更好地掌握實操技能。
3.營銷策劃設計教學探索
營銷策劃是市場營銷專業(yè)中的一個重要課程，具有鮮明的創(chuàng)新性、具體性和可操作性。該部分的教學探索，旨在激發(fā)學生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營銷活動從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷活動等入手設計策劃方案。
筆者認為，填鴨式教學法是不可能讓學生學會市場營銷策劃的。要采用合適的教學方法來開展教學，從內(nèi)容和形式上進行更新，研究如何讓學生學會運用市場營銷策劃的理論去解決企業(yè)遇到的問題上。因此，在課堂上授課時，對基本理論應點到為止，把更多的時間安排到引入經(jīng)濟領域典型案例上，或針對某一產(chǎn)品進行廣告策劃與設計，或是針對某企業(yè)的CIS進行策劃與設計。目的是使學生將理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。教師盡可能多地鼓勵學生提出創(chuàng)新性的策劃方案，允許多種不同方案的并存。對于“奇談怪論”，要以欣賞性的眼光對待，切勿冷嘲熱諷，以保護學生的自尊心，推動他們大膽去摸索，解決問題。
專業(yè)教師還可組織第二課堂，為學生提供展示才能的舞臺，以鍛煉學生的策劃能力及團隊合作能力。筆者所在學校營銷專業(yè)曾聯(lián)系了廣州×××塑料五金制品有限公司，由企業(yè)提供最新推出的產(chǎn)品，組織了一次“×××杯”營銷策劃大賽（見圖1），取得了良好的效果。
圖1 比賽現(xiàn)場
4.推銷及談判實踐教學探索
推銷實踐是學生結(jié)合所學的推銷理論進行的實踐活動，學生通過實踐活動感受人員推銷工作的艱辛。該部分教學的探索主要可從三方面進行：一是建立校外實踐基地，二是利用校內(nèi)資源進行推銷實踐，三是課堂角色扮演。
第一種方式對市場營銷專業(yè)的學生非常重要，學生可以在進行推銷實操中掌握本專業(yè)職業(yè)技能。但是建立滿足教學需要的校外實踐基地并不容易，許多校企合作僅僅停留在書面協(xié)議上，缺乏長期性、持續(xù)性。另外，有的企業(yè)的產(chǎn)品較為專業(yè)，學生對產(chǎn)品及市場了解不足，缺乏長期跟進的能力及時間，因此只能做一些柜臺促銷等簡單活動，鍛煉效果也不甚理想。
第二種方式實行起來較為容易，可以組織學生開展校內(nèi)跳蚤市場，銷售競賽（見圖2）。由學生自籌經(jīng)費，自找貨源，在商品推銷中收獲“第一桶金”，從而鍛煉口頭表達能力、刻苦耐挫能力、組織能力及協(xié)調(diào)能力。教師可在推銷技巧方面進行輔導，促進成單率。
圖2 營銷活動現(xiàn)場
第三種方式要求教師做好備課工作，在課堂上虛擬場景，邀請學生進行角色扮演，從中體會如何進行推銷。例如，“某軟件公司推銷員為拓展業(yè)務，通過黃頁尋找潛在客戶，了解到某公司的名稱、聯(lián)系電話以及地址，但缺乏具體聯(lián)系人資料，請問該推銷員如何實現(xiàn)成功約見并進行推銷？”邀請一位同學扮演受訪者，另外一位同學扮演推銷員進行現(xiàn)場展示，其他同學提出建議。
實施購銷模擬談判也是一個提高學生營銷技能的好辦法，教學組織上可按以下三階段進行。
（1）準備階段。學生以4人為一組，模擬案例中的相關公司或組織。專業(yè)教師調(diào)整好課室布局，為各小組提供商務談判背景資料。各組根據(jù)材料召開小組會議，進行人員分工，研討談判資料，策劃談判方案。
（2）模擬談判階段。為能真正發(fā)揮出學生的能動性和創(chuàng)造性，在較短的時間內(nèi)同時考察學生的理論應用能力，對模擬談判過程可預先進行設計，總體計劃45分鐘。具體操作如下：開局――初次談判――休局――再次談判――成交/不成交。
（3）成績評估階段。由各小組互評，相互給出改進建議。教師則根據(jù)每個談判小組的談判計劃書及在模擬談判活動中的表現(xiàn)進行評分。
5.創(chuàng)業(yè)教育探索
實施創(chuàng)業(yè)教育就是要構造出良好的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境，以提高學生就業(yè)能力為目的，提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，搭建學生創(chuàng)業(yè)平臺，建設學生創(chuàng)業(yè)基地，通過對學生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，使更多的求職學生在機會來臨時能轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)崗位的創(chuàng)造者。作為專業(yè)營銷教師，我們應該鼓勵學生進行各種創(chuàng)業(yè)嘗試，或組建團隊幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，或成立模擬公司，實戰(zhàn)式地開展各種創(chuàng)業(yè)活動。
指導學生利用互聯(lián)網(wǎng)進行低成本創(chuàng)業(yè)是一條行之有效的途徑。義烏工商學院配備指導老師指導學生開網(wǎng)店，網(wǎng)店業(yè)績甚至可抵學分！校園內(nèi)形成一條電子商務供應鏈，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。據(jù)悉，該校有一位同學在校期間的網(wǎng)店業(yè)績不菲，月收入達到三四萬！在利潤的驅(qū)動下，學生主動自覺地尋找市場營銷書籍，從書本尋求提高銷售額的辦法，在此過程中，其專業(yè)知識也不知不覺地提高了。
三、小結(jié)
第4篇：市場營銷專業(yè)課程范文
為基本依據(jù)。當前高職學校市場營銷課程設置與實際工作崗位契合度不高的問題比較嚴重。本文試圖通過對當前高職院校市場營銷專業(yè)課程設置與工作崗位的契合問題的研究，分析其中的原因，提出關于增強市場營銷專業(yè)課程與工作崗位契合程度的建議措施，以期為高職院校市場營銷課程建設與改革提供參考。
關鍵詞：高等職業(yè)教育 市場營銷 專業(yè)課程 工作崗位 適應性
高等職業(yè)教育的專業(yè)課程應是針對工作崗位要求而組合的相關專業(yè)性知識和技能。是與學生將來所從事的職業(yè)和崗位關系最為密切的教學內(nèi)容。從高職院校開設的市場營銷專業(yè)來看，普遍存在課程設置與實際工作崗位契合度不高的問題，應該引起足夠重視。
1 高職專業(yè)課程與工作崗位的契合
高職專業(yè)課程與工作崗位的有機契合是指高等職業(yè)教育區(qū)別于其他教育類型的重要特征，其表現(xiàn)形式為專業(yè)課程設置與相應的工作崗位、工作過程之間相適應，專業(yè)課程實施的結(jié)果與具體工作崗位人才需求規(guī)格和質(zhì)量之間高度吻合。高等職業(yè)教育專業(yè)課程與工作崗位的高度契合應該全方位的：①課程目標的定位以就業(yè)為導向，培養(yǎng)合格的高素質(zhì)技能型人才。②課程設置按照學生將來在具體職業(yè)崗位“做什么、如何做”的要求，決定教給學生什么專業(yè)知識和專業(yè)技能。③課程組織以現(xiàn)實的工作過程的展開順序及工作過程中動態(tài)需求的內(nèi)在聯(lián)系依據(jù)。④課程實施以工作實踐為導向，為學生提供真實的實踐操作環(huán)境，使學生熟悉所要從事的工作崗位知識和技能。
2 市場營銷專業(yè)課程設置現(xiàn)狀
從所調(diào)查的幾所高職院校的市場營銷課程設置來看，專業(yè)課程設置與工作崗位契合度不高的情況主要表現(xiàn)在：
2.1 課程設置目標與工作崗位的人才需求錯位
許多高職院校在市場營銷專業(yè)課程設置中，理論教學按知識的科目結(jié)構求量、求廣地組織教學，沒有按知識的難易程度劃分并按照各科目之間的邏輯關系和層次結(jié)構來組織教學。課程設置偏重理論教學，對技能訓練重視不夠。學生只掌握專業(yè)知識，對其他方面知識知之甚少，這種課程設置與市場需求錯位是致命的。
2.2 課程內(nèi)容與工作崗位的現(xiàn)實需要不適應
市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容嚴重老化，課程內(nèi)容銜接不完整，忽視職業(yè)崗位能力和態(tài)度的培養(yǎng)，特別是人文素質(zhì)課程設置較少且陳舊，培養(yǎng)出來的學生整體素質(zhì)偏低。完整的工作崗位技能應包括知識、能力和態(tài)度三個部分。從某種角度說，職業(yè)能力和態(tài)度的成份是構成學生崗位技能的一個很重要方面。
2.3 課程結(jié)構與所對應的工作流程契合度不高
市場營銷專業(yè)在安排專業(yè)課程的結(jié)構、組織專業(yè)課程內(nèi)容的過程中隨意性很大，沒有按照課程標準設置專業(yè)課程，課程構建相對單一，知識結(jié)構不健全。實踐教學任務不明確、內(nèi)容不系統(tǒng)，缺乏切實可行的保障措施。
3 市場營銷專業(yè)課程與工作崗位契合度不高的原因
3.1 缺乏與工作崗位變化的主動適應
專業(yè)課程設置沒有對工作崗位變化進行有效預測分析。在專業(yè)課程設置過程中，不是從市場對高素質(zhì)技能型人才需求的種類和規(guī)格出發(fā)，而是以行政管理體制為中心。這種專業(yè)課程設置直接導致了專業(yè)課程與工作崗位對人才需求之間的錯位，也難以實現(xiàn)與工作崗位技能的不斷調(diào)整和升級同步。
3.2 傳統(tǒng)的學科本位思想的影響
很多高職院校的市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容在課程設置上仍然是學科化課程占據(jù)主導地位，對大學相對應的專業(yè)知識經(jīng)過簡化而得到，甚至有的專業(yè)課程與同專業(yè)的本科生課程完全相同，或是普通院校專業(yè)課程的“壓縮餅干”，缺少職業(yè)教育特色，在一定程度上沒有擺脫“學科體系”的樊籬，無法體現(xiàn)真正意義上的以工作過程為導向。
3.3 沒有以相應課程標準為依據(jù)
專業(yè)課程的制定沒有依據(jù)專業(yè)課程的課程標準來進行，缺乏對教學基本要求、課程內(nèi)容體系、課程使用的教材、主要教學參考資料、課程考核等方面嚴格把關，忽視了高等職業(yè)教育課程標準的特征是突出職業(yè)核心能力技術標準與技術操作標準這一重要問題。
4 增強課程設置與工作崗位契合度的對策
4.1 加強課程設置對工作崗位變化的主動適應
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場營銷工作崗位內(nèi)涵不斷變化，高職學校應建立緊盯市場的專業(yè)課程開發(fā)與選擇的崗位需求預測機制，針對那些有著旺盛社會需求的職業(yè)和崗位設置專業(yè)課程，保障市場營銷專業(yè)課程所針對的工作崗位的契合，確保人才培養(yǎng)的適時適需，避免由于專業(yè)課程設置與行業(yè)、崗位需求脫節(jié)而導致課程開發(fā)和設置的無效性。
4.2 注重課程設置的合理性及動態(tài)完善
科學性、系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性是市場營銷專業(yè)課程設置應遵循的基本原則。遵循市場營銷學科的現(xiàn)狀和其自身的發(fā)展規(guī)律，構成系統(tǒng)和完整的網(wǎng)絡，建立一整套的相關課程來適應這個系統(tǒng)中各個層次的不同要求和需要，最終達到培養(yǎng)出適應人才市場需要的有用人才，雖然現(xiàn)代市場營銷學必須隨市場的主客體交易特征、運行機制、營銷環(huán)境等變化而變化。但是，作為培養(yǎng)市場營銷高素質(zhì)技能型人才的專業(yè)教學計劃，應該在一定時期內(nèi)保持一定的穩(wěn)定性，不能朝令夕改。體系內(nèi)的課程在空間和時間排列上應互相照顧，有機整合，同時，注意吸收從各個層次的人員（包括專業(yè)教師、在校學生、走上工作崗位的畢業(yè)生和其他學員等）反饋上來的意見和建議，并以之應對新一輪的市場營銷專業(yè)課程體系建設，形成良性循環(huán)。
4.3 從內(nèi)涵上優(yōu)化課程開發(fā)及設置
①合理設置人文素質(zhì)課程，適當增加人文素質(zhì)方面和商業(yè)文化等知識，培養(yǎng)學生的誠信、敬業(yè)和團隊意識和分析、解決問題的能力。②注重課程內(nèi)容的整合與更新，如禮儀類課程，通過整合與更新避免在內(nèi)容上重復。及時更新專業(yè)知識內(nèi)容，如增加數(shù)據(jù)庫營銷方面知識。對于工具性較強的課程則要突出高職教育的職業(yè)性、實踐性和針對性。③采取多重教學模式，開發(fā)學生潛能，如在強化電化教學方法之外，大力加強案例教學法、情景模擬教學法的運用，讓學生切實體驗真實的營銷氛圍，感受營銷工作的多變性和復雜性。④理論學習與實踐應用相結(jié)合，讓學生通過參加社會實踐和實習，培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。加強實訓室建設，工學結(jié)合落實到位，真正為學生提供職業(yè)能力提升的平臺。在實踐教學方面要注意的問題：首先是要注意實踐操作的難度逐漸增加、控制范圍逐漸擴大，使學生的實踐經(jīng)驗得到逐步積累。其次要設計好實踐教學內(nèi)容，鼓勵學生參加營銷實踐，給予學生有的放矢的指導。⑤市場營銷崗位就是要對不斷變化工作環(huán)境的創(chuàng)新性適應。營銷理念與方法也在不斷創(chuàng)新，要不斷更新教材內(nèi)容，把動態(tài)的營銷實踐案例融入課堂教學。教材的內(nèi)容要反映現(xiàn)代，融合前沿，增添現(xiàn)代市場營銷學科研究的新成果。選用教材內(nèi)容要新穎，具有時代氣息。
重新審視當下的市場營銷專業(yè)課程設置與工作崗位的契合，通過對市場營銷專業(yè)課程設置與工作崗位契合相關問題的探索，力求在符合高職人才培養(yǎng)目標的前提下，從知識能力的依托——課程設置進行改革，完善我們的培養(yǎng)目標，完成培養(yǎng)市場需要的合格高素質(zhì)技能型人才的任務，更好地為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展服務。隨著高職教育的蓬勃發(fā)展，課程研究領域，還有課程開發(fā)、課程實施、課程評價等諸多新課題，有待于進一步去探索和研究。
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第5篇：市場營銷專業(yè)課程范文
[關鍵詞]優(yōu)化；高職市場營銷專業(yè)；課程體系
一、高職市場營銷專業(yè)課程體系的現(xiàn)狀
1.課程設置的應用性特色不鮮明。高職教育是以培養(yǎng)技術應用能力強、社會適應能力的高素質(zhì)技能型人才為培養(yǎng)目標。學院現(xiàn)有的營銷專業(yè)課程設置體系有相當一部分仍然是以學科為中心的課程體系。與本科院校的課程設置相比，除了課時量有所減少外，內(nèi)容基本相同。
2.理論課程與實踐課程比例不協(xié)調(diào)。理論教學與實踐教學是高職教學過程中相互聯(lián)系、互為推進的兩種教學形式。從時間的總體分配上看，現(xiàn)行教學計劃中第一學年多開設公共基礎課，第二學年為專業(yè)課，第三學年上實習實踐課，第三學年學生面臨就業(yè)壓力，真正有效的學習時間就是一個學期，形成了4：1，甚至5：1的理論課與實踐課學習時間比。
3.專業(yè)課程開設過于集中。市場營銷專業(yè)的專業(yè)課程在第4學期陡增，且集中在第4、5學期，這兩個學期平均每學期有5門專業(yè)課。在針對學院市場市場營銷專業(yè)學生開展的問卷調(diào)查活動中，有很大一部分學生認為，在專業(yè)課學習期間需要足夠的自學時間，另外考慮到第4、5兩個學期要進行各種類型的技能考試，需要有充足的時間備考，因而不宜將專業(yè)課程過于集中在第4、5學期。
4.課程設置的橫向整合性不強。市場營銷專業(yè)課程設置單科課程較多，綜合性課程較少，忽視了課程之間的整合。公共基礎課的教師強調(diào)基礎，專業(yè)基礎課的教師強調(diào)寬口徑，專業(yè)主干課程的教師強調(diào)高等職業(yè)教育的專業(yè)性。使課程設置越來越多，越來越細，不少課程內(nèi)容嚴重重復，浪費了教學時間和教學資源。
二、優(yōu)化課程體系的指導思想
1.課程體系與就業(yè)崗位的相關性?！耙跃蜆I(yè)為導向”來優(yōu)化的高職市場營銷專業(yè)的課程體系，需要在明確高職市場營銷專業(yè)定位的基礎上關注課程內(nèi)容與就業(yè)崗位的相關性。課程體系和就業(yè)崗位之間的相關性越高、課程體系的設置就越合理，越有助于提高學生的就業(yè)能力，這也符合以就業(yè)為導向、以能力為本位高職課程改革的方向。
2.有效整合理論課程與實踐課程。理論課的目的在于提高學生的人文素養(yǎng)、培養(yǎng)學生的職業(yè)意識、教會學生掌握專業(yè)理論和技術知識，實踐課程的目的則主要是培養(yǎng)學生職業(yè)技能和就業(yè)實踐能力。在整個高職市場營銷專業(yè)課程體系中，兩者應當各司其職、相互補充、有效整合，才能更好地發(fā)揮培養(yǎng)高技能營銷人才的合力作用。
3.課程體系優(yōu)化對高職營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的促進性。高職營銷專業(yè)的培養(yǎng)面向社會的高技能應用型營銷人才，在優(yōu)化高職營銷專業(yè)課程體系的過程中需要緊密結(jié)合高職營銷專業(yè)培養(yǎng)人才培養(yǎng)目標要求，以課程體系優(yōu)化為契機，從而更好的促進人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。
三、優(yōu)化課程體系的實施方案
為實現(xiàn)高職人才培養(yǎng)目標，達到人才培養(yǎng)要求，在市場營銷專業(yè)課程設置、教學環(huán)節(jié)等方面，通過邀請企業(yè)專家和其他系、部的教師參加教學計劃調(diào)整的討論，對課程的開設的先后順序進行認真的分析和研究，通過對學生的實地調(diào)查，借鑒他們的建議對于部分課程的增減、開設學期和課時進行了調(diào)整。
1.設置科學、合理、實用的課程體系。(1)加強課程設置，拓寬基礎教學內(nèi)容。為此在具體方案中，適當增加基礎課時，強化英語、數(shù)學、計算機等課程的教學，并加強基礎教學內(nèi)容與專業(yè)之間的聯(lián)系。例如可以把高等數(shù)學改為經(jīng)濟應用數(shù)學，把大學語文改為經(jīng)濟應用文寫作。(2)構筑合理、扎實的專業(yè)基礎課程體系，為增強學生的適應能力和發(fā)展后勁打下雄厚的理論基礎。在實施方案中，系統(tǒng)設置經(jīng)濟學、管理學等方面的基礎理論課程，主要包括宏觀經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、經(jīng)濟法、管理學原理等。(3)針對專業(yè)特點，適當設置一些技巧性、實用性課程，加強學生的實踐訓練，如營銷策劃與案例分析、現(xiàn)代推銷理論與實務、企業(yè)形象策劃等。
2.強化實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生實踐技能。為了加強實踐環(huán)節(jié)，可以結(jié)合具體課程能力標準和教學與考核標準采取如下一些措施和方法培養(yǎng)學生的實踐能力：(1)市場調(diào)查。在市場營銷學、市場調(diào)查與預測等課程中，結(jié)合教學的內(nèi)容提出若干專題，安排學生進行為期2周的專題市場調(diào)查。(2)模擬推銷(推銷實踐)。在開設現(xiàn)代推銷學課程時，結(jié)合推銷的基本理論、原理和技巧，進行模擬推銷活動。本環(huán)節(jié)分兩種形式進行：一種是以模擬公司為基礎相互交叉“模擬推銷”，時間與理論教學同步：另一種是在理論結(jié)束或基本結(jié)束后，安排1～2周的推銷實踐。(3)模擬商務談判。在開設商務談判課程時，結(jié)合商務談判的開局、磋商及簽約的程序和技巧，組織一次“模擬商務談判”，分非正式洽談、正式談判、簽約儀式等環(huán)節(jié)進行，時間安排為3～4周(可結(jié)合模擬公司的實際，事先設計業(yè)務內(nèi)容，然后組織學生模擬談判)。(4)建立校外實訓基地，有計劃地將學生送到商貿(mào)零售崗位一線，使學生直接接觸職業(yè)崗位工作。這就需要與企業(yè)建立良好的合作關系，通過校企合作，建立長期、穩(wěn)定的校外實訓基地，這是實踐課程實施的一條有效途徑。
3.整合教學內(nèi)容。(1)整合相近同類課程，減少單科性課程。立足于相關課程的融合，把原有的幾門課程重新組合成一門新課，避免了內(nèi)容的重復，提升了課程的層次和水平，突出了高職特色，也減少了授課時數(shù)。如將商品學和物流管理有聯(lián)系的相關知識形成一個整體，進行系統(tǒng)教學。在現(xiàn)行市場營銷專業(yè)課程體系中，有不少相近或同類課程的教學內(nèi)容嚴重重復，可將兩門或多門相近或同類課程整合為一門課程，使單科性課程整合為綜合化課程。(2)進行專業(yè)課整合。市場營銷學中的消費者行為分析、消費者購買行為的分類及消費者需要的理論等內(nèi)容與消費經(jīng)濟學整合，市場營銷學概括介紹，消費經(jīng)濟學進行詳細講授，營銷渠道管理與客戶關系管理兩門課程整合為營銷渠道與客戶管理。(3)整合不同類可交融課程，增加綜合化課程?，F(xiàn)行市場營銷專業(yè)課程體系有一些不同類但日益相互交叉融合的課程，可將這類課程整合為綜合課程。通過整合可使課程相互交叉滲透，拓寬學生的知識面。將專業(yè)基礎課及專業(yè)課進行整體整合，使學生學到的知識更系統(tǒng)，形成教學模塊，從而能夠提高學生的學習興趣，達到教學相長。(4)整合重復內(nèi)容的課程，精簡課程內(nèi)容?，F(xiàn)行市場營銷專業(yè)課程中有不少教學內(nèi)容重復的課程，如消費心理學、市場營銷學中都有有關消費者心理與購買動機分析等內(nèi)容，可將市場營銷學中的有關這部分內(nèi)容刪去，整合到消費心理學中去，這種整合可以精簡課程內(nèi)容，減少重復教學，提高教學效率和辦學效益。
4.構建市場營銷專業(yè)的“金字塔”。(1)社會綜合能力體系作為金字塔的塔尖。以人的生存、生活、工作、學習、發(fā)展需求為原則，構建社會綜合能力。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，生存與生活是人的最基本的需求，社會能力是學生綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，社會能力的培養(yǎng)能夠有效地幫助學生更好的掌握專業(yè)知識和提高專業(yè)能力，幫助學生盡快進人職業(yè)角色。(2)營銷專業(yè)能力、微機應用能力作為金字塔的塔底。以就業(yè)崗位能力要求為標準，構建市場營銷專業(yè)能力體系。分別滿足商品營銷崗位的要求、企業(yè)管理崗位的要求、企業(yè)財務崗位的要求人力資源管理崗位的要求、創(chuàng)業(yè)能力的需要。
參考文獻
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第6篇：市場營銷專業(yè)課程范文
1.內(nèi)涵理解存在偏差
在教學實踐中，仍有教師對案例及案例教學法的內(nèi)涵理解存在偏差，簡單認為采用案例教學就是在課堂上增加舉例環(huán)節(jié)，沒有意識到案例教學法與舉例教學法存在著根本性差異，甚至還將二者混為一談。還有部分教師在教學過程中不經(jīng)篩選，直接選取連篇累牘的真實企業(yè)營銷情境片段當作教學案例，學生在閱讀這類案例后，很難從大量信息中作出準確分辨，并不能有效獲取所需專業(yè)信息，還在一定程度上分散了學生的關注點，阻礙了教學目標的實現(xiàn)，更談不上通過案例的分析總結(jié)得出所學理論。
2.案例內(nèi)容滯后
盡管我國商品經(jīng)濟正飛速發(fā)展，但針對市場營銷專業(yè)的相關課程進行系統(tǒng)性的理論研究卻是近幾年才被逐步提出的，總體上水平較低。這就導致教師在查找案例時，能夠查閱到的案例并不完全符合我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，有的理論甚至已經(jīng)不合時宜，發(fā)生了較大變革，所選案例與專業(yè)內(nèi)容的關聯(lián)度較差。
3.教學手段相對單一
在我國現(xiàn)階段情況下，市場營銷專業(yè)的大多數(shù)課程仍停留在理論教學為主的程度。提供給高校教師走入社會參與實踐的機會較少，因此在給同學講授的課程中理論知識占了大部分篇幅。盡管隨著現(xiàn)代化教學手段的推廣普及，教師也盡可能采用計算機、投影等多媒體設備改善教學效果，增加課堂中的互動環(huán)節(jié)，以提高課堂教學的趣味性和吸引力。但是另一方面，教師教學仍存在諸如教學設備不完善、學生基數(shù)龐大等困難，教學難以達到預期效果。
4.學習動力不強
在采用案例教學的過程中，教師往往在直接呈現(xiàn)案例后只留給學生少量思考時間，緊接著就開始分析案例中體現(xiàn)的相關理論知識，沒有注意到教學實施步驟中思維的邏輯關系問題。對于學生來說，多年的應試教育也導致其養(yǎng)成了依賴心理，一切圍繞考試走，也習慣了在學習中以被動接受為主，懶于思考。即使教師在課程中插入了實踐訓練環(huán)節(jié)，有的學生也只是為完成考核而應付了事，且大多數(shù)學生已經(jīng)形成了固有的學習方法，創(chuàng)新動力不強，導致實訓效果不佳。
二、案例教學法應用中的問題對策分析
1.注重案例庫的建設
授課過程中選用案例教學法，案例的選擇是決定其教學效果的重要影響因素。市場營銷專業(yè)對于學生基礎知識的應用能力要求較高，教師在進行案例庫建設時，可采用教學團隊共同參與的方式選擇和收集典型的案例，并及時進行補充、更新最新案例。例如從身邊事件、近期典型或熱點的商業(yè)事件中選擇與課程相關的案例，也可從網(wǎng)絡資源中搜集整合、適當加工后用于課堂教學。對于不同類型的案例，可將其運用在不同的教學環(huán)節(jié)上，中小型案例作為輔助理論知識教學使用，大型案例則用于布置小組作業(yè)或作為閱讀材料。典型或熱點的案例，能有效激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)其運用理論指導實踐以及獨立思考問題的能力，從而提高其整體的營銷實踐能力。
2.小組討論式教學的應用
目前，大部分市場營銷專業(yè)都采取整班甚至合班方式授課。案例教學需要學生對于案例內(nèi)容進行充分討論、分析，在現(xiàn)有條件下切實可行的方法就是采取分組討論式教學。教師可提前將案例材料等分發(fā)給各個小組并提出與之相關的問題，留給學生一定的時間進行準備。在課堂討論階段，小組成員經(jīng)過充分討論后總結(jié)出各自觀點，針對案例中的問題提出對策或解決方案。接著教師可以針對案例中體現(xiàn)出來的各種問題進行總結(jié)，并提煉和歸納出解決對策，避免學生因理論與實踐轉(zhuǎn)化能力較差而造成知識體系的斷裂。
3.加快教學水平的提升
市場營銷專業(yè)教學中，盡管相比于其他教學法來看，案例教學法有其獨特的優(yōu)勢，但教師在授課中不能全程采用一種教學方法，這樣的做法不利于教學目的的實現(xiàn)及教學效果的改善，教師必須將多種教學方法配合使用。此外，大多數(shù)高校教師本身的社會實踐經(jīng)驗較為欠缺，要提高學生理論與實踐轉(zhuǎn)化運用的能力，可以聘請企業(yè)高級管理人員擔任兼職教師或舉辦講座，同時，鼓勵教師以深入企業(yè)參觀、參與具體工作的方式提高對商業(yè)實戰(zhàn)的認識程度。
4.合理教學評價體系的構建
傳統(tǒng)教學的評價考核往往以試卷測驗為主，若案例教學后仍采用傳統(tǒng)的試卷進行測試，就不能全面準確體現(xiàn)學生的學習效果。想要改變由期末考試一考定成敗的現(xiàn)狀，就要建立合理的教學評價考核體系，加大平時表現(xiàn)在總成績中所占的比重：一是加入對學生在課堂上就案例進行分析以及討論過程中參與程度與認真態(tài)度的評價；二是參考學生在課堂討論基礎上作出課后的案例分析報告、總結(jié)、認識等書面作業(yè)作為衡量其學習效果的依據(jù)。這樣教師也可以及時掌握學生的學習效果，對教學環(huán)節(jié)進行反思，爭取下一次教學中取得更好的效果。
三、結(jié)論
第7篇：市場營銷專業(yè)課程范文
【關鍵詞】情景模擬教學;市場營銷;實踐教學
一、情景模擬教學概述
情景模擬是指人們有意識、有計劃地設計一套與所處情境類似的項目，模擬和復制逼真的環(huán)境，并設計一些問題，提供給人們進行探討與研究，根據(jù)不同的解決方法測試人的心理素質(zhì)及解決問題的能力。人在這樣的情景模擬中，扮演不同的角色，體驗和感受事物發(fā)展的過程及規(guī)律，通過行為特點的分析與討論，積累經(jīng)驗，加強技能。情景模擬并不是一味復制事物及其發(fā)展處境，只是將影響事物發(fā)展的關鍵性因素提煉出來，通過設計、編排得以展現(xiàn)。情景模擬法具有真實性、動態(tài)性、預測性、互動性、實踐性等優(yōu)點，在應用過程中逐漸被嫁接到教學實踐中來，情景模擬教學法作為一種仿真的親驗性教學法，目的是能夠使學生身臨其境在情境實踐中理解和掌握知識體系、發(fā)揮內(nèi)在潛力、產(chǎn)生情感、形成科學的教學觀，通過自身的觀察、認知、體驗、思考和感悟獲取新的知識技能。在營銷環(huán)境中，角色模擬練習可以加強學生獲取知識的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高學生理論與實際相結(jié)合的能力，運用市場營銷理論知識解決現(xiàn)實生活中容易出現(xiàn)的問題，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的復合型人才。
二、情景模擬教學在市場營銷教學中的作用情
景模擬教學法在市場營銷教學中作為一種新型的實踐教學方式，可以使學生快速掌握市場營銷理論的原理及方法，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力，有利于語言表達能力的提升，同時還能加強學生的責任心和團隊精神。學生在實踐中能深刻體會到營銷理論及方法的實用性，激發(fā)獲取知識的欲望，為學生在今后的工作中奠定良好的基礎。
(一)實現(xiàn)了理論教學與實踐教學相結(jié)合。傳統(tǒng)的課堂教學模式中，以課程講授為主，“重理論、輕實踐”的灌輸式教學方法，導致理論知識與實踐嚴重脫節(jié)，學生學習過程中單純、被動、機械地對理論知識體系進行記憶，對企業(yè)的經(jīng)營流程一知半解，實踐能力根本得不到發(fā)揮。這樣的教學方法已經(jīng)不適應當今高等教育體制的發(fā)展趨勢，不利于培養(yǎng)和塑造適應營銷市場發(fā)展需求的人才。而情景模擬教學法為市場營銷理論知識的學習提供了一個實踐平臺。情景模擬設計環(huán)節(jié)將市場環(huán)境及營銷任務等實踐性很強的信息資源設計其中，能夠很大程度提升教學效果，學生在參與過程中，可以將所有課程的理論知識綜合起來運用到模擬活動中，真實體會營銷市場的動態(tài)性，進而提高學生的學習效率，提升學生綜合能力的提升。
(二)加強了教學的互動性。從信息獲取角度看，理論課程信息資源的獲取主要通過單向模式和雙向模式兩種方法，既師生之間、生生之間。傳統(tǒng)教學模式中大部分是學生與教師之間的溝通和互動，封閉式的學習模式忽視了學生之間的相互影響。情景模擬教學法在應用中，大大加強了學生之間的互動性。情景模擬教學法在應用過程中，教師可以在教學活動中及時獲取信息反饋，對學生間的合作與互動進行引導，拓展學生學習互動的空間，經(jīng)過營銷課程的模擬活動，學習小組會積極將工作成果呈現(xiàn)出來與教師進行溝通與探討，同時小組之間的競爭意識會激發(fā)學生學習的積極性，實現(xiàn)教學活動中營造良好的互動氛圍，提高學習效率。
(三)培養(yǎng)了學生的團隊合作意識。企業(yè)需要的不是單打獨斗的人才，而是具有較強專業(yè)技能和團隊意識的人才，所以在市場營銷課程中要注重培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神。情景模擬教學課堂實踐過程中，教師會進行小組劃分，學習模擬任務布置后，小組間的成員需要進行分工合作，組長安排小組成員執(zhí)行活動任務的各個步驟，如資料搜集、案例分析、角色排練、匯報總結(jié)等，各項任務由誰做、怎么做都需要進行明確的劃分。這樣的安排能夠使學生明確團隊的分工與協(xié)作，有計劃地執(zhí)行和完成任務，每個人的工作內(nèi)容都至關重要，決定著學習任務的成敗，由此可見，情景教學法能夠培養(yǎng)和加強學生的團隊合作精神。
三、情景模擬教學法在市場營銷課程中的應用
(一)根據(jù)教學內(nèi)容設計學習情境。教師要根據(jù)教學內(nèi)容的要求設計適合學生進行市場營銷情景模擬課程的內(nèi)容，根據(jù)知識目標和學習進度將營銷基礎理論知識貫穿于模擬內(nèi)容中，保證情景設計的完整性，給學生較大的發(fā)揮空間，教學環(huán)境的布置盡量做到逼真。如，推銷過程的教學情境中，分別對精準客戶的定位、銷售的洽談、銷售成功、售后服務這四個發(fā)展階段進行模擬練習，完整地將這一銷售過程作為情境任務進行模仿。
(二)根據(jù)模擬案例布置模擬任務。根據(jù)模擬案例布置學習模擬任務，按學習能力對學生進行小組劃分，布置模擬任務，要求小組成員明確自身的學習任務，小組接受任務后，一是對模擬的案例進行全面、深入的分析與討論，并預測和估計情景任務中可能會遇到的問題，設計和研究應對策略。如模擬營銷員上門推銷產(chǎn)品情景，扮演推銷員角色的學生要提前熟悉和掌握產(chǎn)品知識，針對不同的推銷對象實施不同的推銷方案。二是小組組長對小組成員進行角色劃分，并組織進行排練。三是要加強教師與各學習小組之間的互動，引導學生養(yǎng)成獨立思考的學習習慣，同時鼓勵各小組之間的溝通與討論。
(三)教師對情景模擬活動的引導。各學習小組經(jīng)過排練準備后，就可以進行正式的模擬演練，每個小組演練完，其他小組成員可根據(jù)情景內(nèi)容及解決方案提出問題和建議，充分發(fā)揮小組成員的個人見解，這一階段教師應注意兩點問題，一是演練環(huán)節(jié)不要打斷學生，以防打斷學生的思路。二是注意調(diào)節(jié)課堂的氣氛，演練環(huán)節(jié)學生難免會緊張，教師要控制場面，保持課堂活動營造活躍、輕松、熱烈的氛圍。這一環(huán)節(jié)教師會獲取學生大量的信息資源，所以，教師要對整個情景模擬過程進行監(jiān)控和指導，針對不同的模擬內(nèi)容進行不同的指導。
(四)對情景模擬活動進行總結(jié)評價。演練結(jié)束后，教師對整個模擬過程進行分析總結(jié)，檢驗模擬演練是否達到教學目的，通過營銷理論知識評價、技能評價和態(tài)度評價三方面對各小組的模擬演練進行客觀的評價。進一步了解學生理論知識的掌握和運用，方案決策是否合理、可行，市場營銷技能的高低，小組成員是否能積極的參與到模擬演練中，是否具備團隊合作精神等信息資源。教師要多從正面的角度進行評價，引導和幫助學生運用營銷有關知識解決問題，在評價過程中多鼓勵、多表揚學生，挖掘?qū)W生的潛力和創(chuàng)新能力。
四、結(jié)語
情景模擬教學法在應用過程中也有自身的局限性，作為現(xiàn)代的一種新型教學方法要與課堂講授、情景案例及社會實踐進行有效的結(jié)合，才能形成適合高校教育發(fā)展的教學模式，提高學生積極性和創(chuàng)造性，促進教學成果的發(fā)展。
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第8篇：市場營銷專業(yè)課程范文
文獻標識碼：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.09.076
高質(zhì)量高水平地完成人才培養(yǎng)目標，是保持高職院?？沙掷m(xù)發(fā)展的關鍵。我國經(jīng)濟發(fā)展已進入了產(chǎn)業(yè)結(jié)構升級和轉(zhuǎn)型的新時期，經(jīng)濟也保持穩(wěn)步的增加，對市場營銷人才的需求量也隨之增加，探討市場營銷專業(yè)課程體系建?O，對于高職院校培養(yǎng)符合社會發(fā)展的高級技能人才有非常重要的意義。其中基于項目驅(qū)動課程建設模式，更能夠符合學生就業(yè)的需求，也是高職院校積極探討教學改革的一個重要方向。
1當前市場營銷專業(yè)課程體系存在的不足
1.1專業(yè)課程結(jié)構趨同
在高職院校市場營銷專業(yè)中，更多的偏重于理論知識的學習，而對實踐應用存在明顯的不足。而且相關專業(yè)或者相近專業(yè)的課程設置有很多是重復的。沒有與專業(yè)體系知識結(jié)構相一致。這也是導致專業(yè)的培養(yǎng)目標不是很明晰，理論課程的交叉與重復，又導致專業(yè)的培養(yǎng)方向性不明確。再者，理論課程的內(nèi)容與現(xiàn)代社會的發(fā)展存在較大的偏差，有的消費個性化分析存在資料陳舊，數(shù)據(jù)不詳實，市場定位也沒有及時與現(xiàn)代信息時代相吻合等，這些差別容易給學生學習產(chǎn)生誤導。
1.2專業(yè)培養(yǎng)目標與企業(yè)人才需求存在偏差
在這方面，學校主要想通過素質(zhì)教育，來提高學生綜合技能的提升，以滿足人才市場對人才的需求。但在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，更多的企業(yè)在招聘人才時，更注重員工的“行為導向”，而對素質(zhì)要求并沒在學校所想的那么高。在市場營銷專業(yè)教學中，素質(zhì)的提高對于學生今后職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃有很好的促進，但作為一名剛?cè)肼毜男聠T工而言，業(yè)績和成果是企業(yè)對他們最基本的要求。
1.3營銷理論與技能與專業(yè)技術的沖突
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)出來的人才，在工程技術領域的發(fā)展仍顯出諸多不足。專業(yè)技術的知識無法與營銷理論結(jié)合起來。一般來講，具有良好專業(yè)技術能力的人員，經(jīng)過一段時間營銷理論的學習與實踐，可以很快的成長為該專業(yè)領域的營銷人才。而市場營銷專業(yè)畢業(yè)生對技術領域的不了解，使其很難進入到技術領域開展市場營銷工作，這給現(xiàn)有的市場營銷人才培養(yǎng)提出了新的課題。
2基于建立項目驅(qū)動的市場營銷課程體系建設的建議
2.1重構課程體系建成優(yōu)質(zhì)核心課程資源
為適應企業(yè)現(xiàn)代營銷模式多元化的需要，市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，根據(jù)學生的認知規(guī)律，構建能力三遞進、銷售三結(jié)合的課程體系，即通過市場營銷基礎課程、技能核心課程及專業(yè)拓展課程的教學和實踐，提高本專業(yè)學生基礎能力、專業(yè)技術、綜合技能的進步和發(fā)展。優(yōu)化專業(yè)核心課程設置，開設不同營銷方式課程，培養(yǎng)學生具備多種營銷能力。
2.2“工學互融”優(yōu)化人才培養(yǎng)模式
學校通過與企業(yè)深度合作，將企業(yè)現(xiàn)在和未來的人才需求作為培養(yǎng)目標，將企業(yè)對本專業(yè)崗位要求與教學內(nèi)容相結(jié)合，在教學過程中融入企業(yè)市場運營的相關知識，教學評價中結(jié)合企業(yè)考核評價，提高人才培養(yǎng)與企業(yè)的深度結(jié)合。通過舉辦企業(yè)專家講座、品牌策劃技能大賽、營銷狀元秀、跳蚤市場等活動，培養(yǎng)學生的職業(yè)素質(zhì)，進一步優(yōu)化人才培養(yǎng)模式。在市場營銷專業(yè)課程體系建設也要充分發(fā)揮專業(yè)建設指導委員指導專業(yè)建設作用，聽取企業(yè)對教學改革及校企合作的建議和意見，從而優(yōu)化人才培養(yǎng)模式。
2.3以項目驅(qū)動為主線設計課程體系
2.3.1理論基礎
項目驅(qū)動課程體系的建設，是對建構主義學習理論和合作學習理論在實踐中運用的有效的探索。通過在一個項目驅(qū)動下來開展相關的教育活動，在完成項目的過程中引導學生對專業(yè)知識的認識、學習、理解，從而提高學生利用本專業(yè)課程知識分析和解決實際問題的能力，這樣可以更好的提高學生學習的主動性，在創(chuàng)新與合作中，激發(fā)學生的學習興趣，使得專業(yè)課程的教學可以更順利的進行下去。
2.3.2項目流程的確立
一個項目可以是會議或者展覽、某一營銷策劃方案、渠道建設、網(wǎng)店（微店）建設、某個慶典、某項具體活動等。應根據(jù)不同項目實施，確定相與之對應的工作流程。在確定工作流程的過程中，教師與學生一起探討流程的具步驟以及每個流程應注意的主要問題，提高項目實施中利用專業(yè)課程知識解決問題的能力。
2.3.3依據(jù)項目流程設計課程體系
在進行項目驅(qū)動市場營銷人才課程體系建設過程中，必須做到學生的需要、學科的發(fā)展、社會實踐作為課程體系建設的根本，重點對學生市場分析能力、交流溝通專力、項目管理能力的培養(yǎng)，提高項目實施的針對性。課程體系根據(jù)培養(yǎng)重點，由項目管理流程課程、平臺通修課程、營銷實踐模塊、營銷專業(yè)課程模塊、專業(yè)拓展模塊等組成。
一是項目管理流程課程：其內(nèi)容以市場營銷專業(yè)必修課程為主。其中項目策劃包含營銷策劃、投資學等課程。項目研究包含消費者行為學、市場調(diào)查與預測等課程。項目組織包含市場渠道管理、供應鏈管理、物流管理、談判與推銷等課程。項目現(xiàn)場管理包含銷售管理、管理溝通、服務營銷等課程?？蛻艄芾戆蛻絷P系管理、客戶信息管理系統(tǒng)等課程。
二是平臺通修課程包括專業(yè)必修模塊以及通識模塊。本專業(yè)必修主要包括營銷專業(yè)必修知識類課程。通識模塊包含必需的政治、文化、身體類課程，例如馬哲、計算機基礎、大學英語、體育等課程。
三是營銷實踐模塊。此模塊主要以學生技能訓練和實踐性教學為主，以學生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高為目標，將專業(yè)知識、校內(nèi)實訓、企業(yè)實習等相結(jié)合，從而縮短學生崗前適應期，進一步提高學生動手能力，使高職院校培養(yǎng)出符合企業(yè)人才需求的技能性人才。
四是營銷專業(yè)課程模塊。主要是限定選修課，一部分包含品牌管理、價格策略、廣告學等課程；另一部分包括：電子商務、網(wǎng)絡營銷、移動商務與電話營銷、電子商務系統(tǒng)規(guī)劃與設計等課程。
五是拓展模塊。主要包括文化素質(zhì)拓展、專業(yè)知識拓展、非專業(yè)知識拓展等課程。在這方面，市場營銷專業(yè)課程不僅要學習好本專業(yè)的知識，還要為今后職業(yè)發(fā)展儲備其他方面的知識，通過拓寬學習面，可以?x修學生感興趣的技術專業(yè)課程，也可以學習相關文化方面的知識內(nèi)容。這些方面，要根據(jù)不同學生的學習興趣來選擇，進一步提高學生在就業(yè)過程中其就業(yè)面的廣度。
3課程體系優(yōu)化過程應注意的問題
3.1實訓項目的選擇和制定
在實訓項目的選擇時，要注意根據(jù)市場營銷專業(yè)學習過程來進行，項目要符合市場營銷專業(yè)技能的相關知識要求，也要保證每個項目完整性和系統(tǒng)性，最好具有整合不同知識、不同專業(yè)的特征。而且項目要相互支撐，互為補充，從而使得通過一個或若干個項目群可以對市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標完全覆蓋。定期對項目進行評估和調(diào)整，根據(jù)專業(yè)學生畢業(yè)后的工作崗位需求，分析項目選擇的合理性與科學性，優(yōu)化項目的針對性。
3.2教學方法的整合與固化
不同的教師，有不同的教學方法。這也是由教師課程和項目的認識不同所決定的。這些不同之處，造成同一門課程不同的教學效果出現(xiàn)波動。這方面，在課程體系的建設方面，也要加以注意。通過教師團隊統(tǒng)一對項目和課程體系的認識，在運用項目優(yōu)化課程體系后，對課程教學方法也要進一步討論和研究，尋求滿足項目要求的教學方法，并對其教學方法進行細化，從而可以保證專業(yè)教師實現(xiàn)教學目標的一致性，從而實現(xiàn)項目整體目標。
第9篇：市場營銷專業(yè)課程范文
摘 要 如何使人才培養(yǎng)符合社會需求，增強高職學生適應社會、服務社會的能力，是每一個職業(yè)院校都面臨的亟待解決的普遍性問題。本文結(jié)合我校市場營銷專業(yè)在通過校企合作，實施“訂單式”辦學，企業(yè)深度參與人才培養(yǎng)方案，建立實戰(zhàn)型實訓基地，對接職業(yè)與崗位，對接企業(yè)文化;通過與職業(yè)技能鑒定有效融合等途徑，在理論和實踐方面對基于職業(yè)標準的高職市場營銷專業(yè)課程體系的構建做粗淺的探討與研究。
關鍵詞 職業(yè)標準 高職課程 構建研究
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.11.022
Construction and Practice Based on Professional Standards
Vocational Marketing Professional Curriculum System
LIU Ju
（Dalian Staff and Workers College， Dalian， Liaoning 116033）
Abstract How to meet the social needs of personnel training， vocational students to adapt to social empowerment， social services， and the universality of the problem is solved every professional institutions have faced. In this paper， the marketing profession in my school by school-enterprise cooperation， implementation of the "Order" schools， companies deeply involved in the training program， the establishment of combat-type training base， docking occupation and job， docking enterprise culture; and vocational skills identification through effective integration and other ways， in theory and practice-based professional standards for constructing Vocational marketing course system of doing superficial discussion and research.
Key words professional standards; vocational course; construction research
隨著買方市場的快速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品銷售日益艱難，迫切需要掌握一定營銷理論與營銷技能的專業(yè)人才。但是從我國人才供求市場上看，存在一定的供求質(zhì)的失衡。由于校企之間缺乏深度合作，各職業(yè)院校仍然“閉門造車”，依據(jù)傳統(tǒng)的模式制定人才培養(yǎng)計劃，導致大批市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生與企業(yè)對市場營銷人才的要求相脫節(jié)，從宏觀意義上講造成社會人力資源的嚴重浪費。問題癥結(jié)主要在于專業(yè)與職業(yè)崗位要求不對接;專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標準不對接;教學過程與生產(chǎn)過程不對接等等。為了解決企業(yè)用人與學校人才培養(yǎng)目標的有效銜接，使職業(yè)教育更好地為經(jīng)濟發(fā)展服務，作為職業(yè)院校教師，我認為應該首要實施基于職業(yè)標準的高職體系課程構建于實踐研究。
以職業(yè)標準為導向的專業(yè)課程體系建設，實質(zhì)上是把職業(yè)標準作為課程改革的基點，認真分析職業(yè)標準對從業(yè)人員在能力、素質(zhì)及崗位對人才培養(yǎng)規(guī)格等方面的要求，并據(jù)此合理調(diào)整課程結(jié)構和課程設置，進行相應的課程內(nèi)容開發(fā)，以期培養(yǎng)面向一線的實用性人才，實現(xiàn)職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標。下面結(jié)合大連職工大學為適應企業(yè)對技能型人才需求，就我校在校企雙主體辦學，實施“訂單式”人才培養(yǎng)，雙主體辦學、與國家職業(yè)技能堅定銜的具體做法，探索職業(yè)標準的高職體系課程構建。
1 校企合作，實施了“訂單式”辦學，構建職業(yè)院校的課程標準
我校與大連珍奧集團實施校企合作，深度辦學，成立了“珍奧商學院”，“訂單冠名”，校企合力培養(yǎng)掌握扎實的營銷理論知識與技能，能適應企業(yè)需要應用型初級管理人才――助理店長――店長等。為此，在專業(yè)課程的設置方面，我們充分考慮企業(yè)的用人要求。
1.1 企業(yè)深度參與人才培養(yǎng)方案，制訂專業(yè)課程體系
我們以企業(yè)需求為培養(yǎng)目標，設置專業(yè)于課程，量身打造企業(yè)需要人才。在專業(yè)開發(fā)、教學計劃的制定與修改、教學內(nèi)容設計等方面，我們采取“走出去、請進來”，與合作企業(yè)深入研究，專業(yè)教師與合作單位主管領導、經(jīng)驗豐富的區(qū)域經(jīng)理和優(yōu)秀一線銷售人員多次分析商談，確定了市場營銷專業(yè)的專業(yè)計劃，明確專業(yè)培養(yǎng)的目標和人才定位，設計典型職業(yè)活動，構建“公共基礎課+職業(yè)基礎課程+職業(yè)技能課+訂單課程+頂崗實習”四個模塊，五個階段的課程體系。
在公共基礎課部分，我們遵照教育部新修訂頒布的公共基礎課程教學大綱要求，主要開設思想道德修養(yǎng)于法律基礎、思想和中國特色社會主義理論體系概論，實用溝通技巧、商務禮儀、商務應用文實訓、通用管理能力、英語等課程，培養(yǎng)學生職業(yè)道德修養(yǎng)及基本文化知識等。
職業(yè)基礎有：營銷法規(guī)、市場營銷基礎、統(tǒng)計學、營銷信息技術、管理學基礎、服務營銷管理、廣告理論與實務、零售管理概論等專業(yè)基礎課，旨在培養(yǎng)學生專業(yè)基本能力，滿足其專業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求。
職業(yè)技能課程，主要有零售管理實務、市場營銷策劃、現(xiàn)代推銷技術、客戶服務管理等課程，課程標準對接職業(yè)標準，如市場營銷基礎對接國家人力資源和社會保障部制定的《市場營銷基礎》和《市場營銷技能》三級，培養(yǎng)學生專業(yè)能力。
訂單課程，我們與企業(yè)深度合作，組建了以大連珍奧集團冠名的“珍奧訂單班”，結(jié)合企業(yè)特色文化，開設訂單課程，包括興趣、追求、演講、企業(yè)文化、服務意識、銷售技巧、店內(nèi)日常服務流程、產(chǎn)品知識等。
頂崗實習，最后一年，學生進入訂單企業(yè)頂崗實習，在實踐中，更好地掌握和運用銷售管理、營銷策劃、推銷談判等專業(yè)知識與技能，使學生“零距離”上崗，完成實習、就業(yè)。
1.2 建立實戰(zhàn)型“珍奧核酸”連鎖店，為教育教學提供實訓基地，對接職業(yè)與崗位構建課程體系
根據(jù)職業(yè)崗位和企業(yè)訂單培養(yǎng)的需求，我們在學校實戰(zhàn)型商業(yè)一條街門店十分緊張的情況下，讓出大學生孵化基地門店，裝修改造成“珍奧核酸”連鎖店，作為訂單班學生實訓基地，形成了學校特有的教學實訓環(huán)境。學生以員工的角色進入零售店，接受企業(yè)式的培訓、管理，企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、連鎖店店長作為顧問，在真實的銷售環(huán)境中指導學生產(chǎn)品推介、客戶開發(fā)與服務，訓練了學生的禮儀、接待、觀察、交流、操作、服務等職業(yè)綜合能力。
1.3 對接“珍奧”文化，在課程中融入企業(yè)文化與理念，培養(yǎng)學生基本職業(yè)素養(yǎng)
訂單培養(yǎng)不單純是使學生接受崗位技能的培養(yǎng)，還應了解企業(yè)文化對員工成長的要求。我們將企業(yè)文化引入校園，使我們的學生在平日的學習中潛移默化地接受“珍奧文化”的熏陶，培養(yǎng)學生的基本的職業(yè)素養(yǎng)。
為加深學生對企業(yè)的深入認識和好感，我們組織學生到珍奧集團總部和連鎖店參觀、培訓，感受企業(yè)“大愛”文化，使學生了解和感受珍奧集團秉承“立足生命科學，造福人類健康”的宗旨，弘揚大愛企業(yè)文化，以“誠信、行善、積德、盡孝”作為珍奧人行為準則。積極參與社會公益事業(yè)，積極捐款希望工程、老齡事業(yè)、慈善事業(yè)。讓學生懂得珍奧倡導大愛企業(yè)文化，承擔構建和諧社會的企業(yè)責任。了解珍奧由于始終恪守誠信經(jīng)營的道德規(guī)范，對國家他嚴格按章納稅，使珍奧集團連續(xù)多年位于大連市納稅50強之列;對員工實行“平等、尊重、關懷、扶持、同樂”的人性化管理，不僅從不拖欠薪資，同時設立“愛心基金”幫助困難員工;對顧客以“誠信、行善、積德、盡孝”行為準則，進行“真誠、周到、樸實、自然、親切”的服務;對供應商和經(jīng)銷商推行“結(jié)盟雙贏”的經(jīng)營理念。通過企業(yè)文化對接，培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德、強烈的責任感，感熱心公益、感恩社會、孝敬父母、關愛他人的優(yōu)秀品德。
2 融合職業(yè)技能鑒定構建高職體系課程
在充分考慮合作企業(yè)需求的同時，我們將職業(yè)教育與職業(yè)技能鑒定相融合， 構建職業(yè)課程體系。具體做法是：
（1）分析專業(yè)培養(yǎng)目標，構建學歷證書與職業(yè)資格證書對接專業(yè)課程體系。市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)掌握扎實的營銷基本理論，具備嫻熟的營銷專業(yè)技能，能夠從事現(xiàn)代化企業(yè)營銷管理工作的技術型、應用型初級管理人才。通過在校系統(tǒng)學習，走向社會后能從事與市場營銷相關的業(yè)務活動，如市場調(diào)查與預測、市場開發(fā)、商品市場投放策劃、客戶服務與管理、銷售管理以及銷售促進與公關，等等。我們一改過去計劃側(cè)重營銷理論授課，開設的主干課程有市場營銷、推銷與談服務營銷、網(wǎng)絡營銷，市場調(diào)查與預測等。為了與職業(yè)技能考試緊密結(jié)合，使學生能順利通過國家營銷專業(yè)的技能鑒定，我們在制定教學計劃和大綱時除了考慮與企業(yè)及崗位有效對接外，還兼顧與職業(yè)技能鑒定內(nèi)容對接。在原來教學計劃的基礎上，增加了市場營銷策劃、銷售管理、市場營銷禮儀、營銷職業(yè)技能訓練、現(xiàn)代推銷與談判等課程，并且縮小理論課時，增加市場營銷技能訓練。市場營銷理論、市場營銷技能、推銷與談判、營銷法規(guī)、營銷策劃等課程，我們參照國家職業(yè)技能鑒定的培訓體系內(nèi)容，調(diào)整課程設置標準與課程內(nèi)容。這樣，既保證了專業(yè)基本理論與技能的教學需要，又能幫助學生順利通過職業(yè)技能鑒定定，獲取職業(yè)資格證書。
（2）綜合運用各種教學方法，實施教學方法優(yōu)化組合與創(chuàng)新。為了增強學生的學習興趣，我們打破傳統(tǒng)的以教師為主體的灌輸式教學方法，變一主體為多主體，使學生動起來，全面參與教學過程。采取演講、分組討論、互評自評、案例分析、情景模擬、任務引領、推銷實戰(zhàn)等多種方法，理論教學滲透實踐內(nèi)容，關注學生實踐能力增長。在課堂教學的，教師力求精講，盡可能減少理論講授時間，并且在內(nèi)容側(cè)重教材以外的前沿知識的補充。這樣把更多的時間分配給學生，是他們有更多展示與鍛煉的機會，教師支持和引導學生積極主動地參與教學與研究過程中。在便于操作的實踐性較強的課程教學上，如市場營銷、推銷實務、市場調(diào)查與預測等，不沿襲傳統(tǒng)的教學方式，講臺上推銷，黑板上調(diào)研，而是要走出校園，讓學生深入輝山乳業(yè)、點石健身中心、招商銀行、恒大地產(chǎn)、珍奧集團等企業(yè)，在市場實際操作中學習、鍛煉、成長，切實掌握推銷等技能。另外，我們?yōu)榱朔奖銓W生學習，我們錄制了系列微課程，方便學生隨時、隨地學習，化整為零，循序漸進，最終達到全面掌握專業(yè)知識和技能目的。
基于職業(yè)標準的高職體系課程構建，是一項長期而艱巨的任務，是一項系統(tǒng)工程，不是一觸而就的，需要我們不斷探索與實踐。我們將以創(chuàng)建課程體系為契機，以就業(yè)為切入點，為提高學生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力，滿足企業(yè)和行業(yè)對市場營銷專業(yè)高技能人才需求，不斷探索、實踐，更好地實現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標。
注：本論文參與遼寧省教育科學“十二五”規(guī)劃課題 JG14 EB061 《 基于職業(yè)標準的高職課程體系構建》
參考文獻
