市場營銷管理中價值競爭策略優(yōu)化

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【摘要】隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展、改革的不斷深化，各個行業(yè)為了滿足市場需求，確保健康穩(wěn)定的發(fā)展，市場營銷管理成為企業(yè)立足市場的必修課。作為一個有市場競爭力的企業(yè)，必須要有優(yōu)秀的市場營銷團隊和管理團隊為其保駕護航。下面，我們就對市場營銷管理中價值競爭策略的優(yōu)化做出一些分析。也概括地談一談價值競爭策略優(yōu)化對于市場競爭的意義。

【關(guān)鍵詞】市場營銷管理；價值競爭；策略

一、引言

所謂價值競爭，簡而言之就是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)，它是一個綜合體，有廣泛的內(nèi)涵。一個企業(yè)首先要了解自身的價值是什么，一個產(chǎn)品也要有自己的價值定位。價值競爭作為現(xiàn)代化市場競爭的關(guān)鍵因素，由市場營銷管理的手段衍生出一些策略和方法。

二、價值競爭策略優(yōu)化對市場競爭的意義

隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，開放使國內(nèi)外市場進(jìn)一步融合。消費需求從傳統(tǒng)的著眼于物質(zhì)逐漸向精神層次轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，我國企業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟政策、行業(yè)規(guī)范等內(nèi)容的影響，這對我國企業(yè)如何適應(yīng)社會發(fā)展，迎合市場提出新的挑戰(zhàn)。價值競爭此時成為市場競爭的重點，也是市場營銷管理中最重要的一環(huán)。價值競爭著眼于提升企業(yè)的綜合實力，包括形象、品牌、產(chǎn)品、渠道等諸多方面因素。要實現(xiàn)價值競爭需要市場營銷管理提供一些方法和途徑。而傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的步伐，所以進(jìn)一步優(yōu)化價值競爭策略，在市場營銷管理過程中開展創(chuàng)新式的價值競爭實踐，成為當(dāng)務(wù)之急。只有不斷地與時俱進(jìn)、開拓進(jìn)取才能使企業(yè)不被市場所淘汰，時刻符合社會發(fā)展的需要，不斷完善自身，提高自身核心競爭力，市場親和力，從而取得更多的競爭機會，進(jìn)一步促使價值競爭策略的優(yōu)化，這樣就形成了一個良性循環(huán)，保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

三、價值競爭策略的具體優(yōu)化對策分析

1.產(chǎn)品競爭策略的優(yōu)化

產(chǎn)品競爭是產(chǎn)品價值的主要體現(xiàn)。而產(chǎn)品競爭策略又是提高產(chǎn)品價值的有效途徑。策略是線性的、動態(tài)的，強調(diào)的是連續(xù)性調(diào)整優(yōu)化，而不是靜態(tài)的一勞永逸。就像函數(shù)一樣，策略是系數(shù)，稍微變動就會對市場有巨大的影響?，F(xiàn)代市場營銷中的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出有傳統(tǒng)有形物品的范疇，產(chǎn)品競爭有了更廣泛的發(fā)揮空間。這要求產(chǎn)品價值競爭策略從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品受眾再到產(chǎn)品市場推廣、市場反饋評價等諸多方面進(jìn)行統(tǒng)一關(guān)注，然后根據(jù)不足，加以側(cè)重。舉例說明，就像我們耳熟能詳?shù)难栏鄦栴}，加大牙膏包裝的口徑，從而加大牙膏的單位使用量，縮短使用周期，從而加大產(chǎn)品的市場投放量，占據(jù)市場份額。這就是利用產(chǎn)品價值的價值競爭的典范。這個策略的優(yōu)化是著眼于牙膏這個產(chǎn)品本身，同時也利用了消費者使用產(chǎn)品的心理，也就是兼顧了受眾，包括市場反饋、評價等一系列因素簇?fù)硐滦纬傻慕Y(jié)果。這是有形的產(chǎn)品，再比如現(xiàn)在風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲，作為無形的產(chǎn)品，重點就是著眼于消費者，對一款網(wǎng)絡(luò)游戲而言，受眾有剛接觸時的新手期，逐漸體驗的成長期，熟練掌握的成熟期，當(dāng)然也有失去興趣的衰退期和受眾流失期。而眾多游戲的首次充值禮包，就是利用受眾對游戲的新鮮感和急于體驗的心理設(shè)置出的產(chǎn)品競爭策略，通過此策略可以使受眾新手期快速進(jìn)入成長期。而到了衰退期和流失期受眾的關(guān)注點有所變化，那么產(chǎn)品競爭策略也要適時調(diào)整。衰退期要做好流失預(yù)警，提升受眾忠誠度，流失期要設(shè)計挽回策略等。

2.價格競爭策略優(yōu)化

很多時候我們?nèi)菀装褍r值競爭和價格競爭相互混淆。單純地打價格戰(zhàn)可能短時間內(nèi)會取得一定效果，但是放長遠(yuǎn)看，必定會引起產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，也會導(dǎo)致市場環(huán)境的紊亂。再比如，某產(chǎn)品在剛剛投放市場時，為了搶占市場，把產(chǎn)品價格壓得很低，價格低一定會吸引客戶，可一旦提高產(chǎn)品價格，客戶也會隨之流失，于是為保證低價格而降低產(chǎn)品成本消耗，也就無法保證產(chǎn)品質(zhì)量了。如此，不利于與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，也就不利于自身長期穩(wěn)定的發(fā)展。價格競爭作為最常見的市場競爭方式，也是市場營銷管理重點關(guān)注對象。價格作為商品價值的客觀體現(xiàn)，之中的競爭在市場營銷中普遍存在。研究表明，價格過高或過低都不能滿足消費群體的需求，必須把握住市場的變化，價格隨著市場行情變化靈活調(diào)整?，F(xiàn)階段，隨著國內(nèi)市場與國際市場的融合，帶來消費升級，而消費升級對于中國各個行業(yè)來說存在巨大的壓力同時也蘊含著巨大的機遇。價格競爭策略的優(yōu)化是在價值競爭的基礎(chǔ)上完成的。比如寧波公牛集團的做法就值得普遍借鑒。在充電產(chǎn)品的市場開發(fā)上，他們致力于把自己的充電產(chǎn)品做到可以媲美甚至超越原裝充電產(chǎn)品，做到了真正的物美價廉。

3.渠道競爭策略的優(yōu)化

市場營銷管理中的價值競爭一直注重渠道競爭策略的優(yōu)化。渠道關(guān)系著企業(yè)成本和收益，是企業(yè)利益最大化的根本保障。所以渠道的重要性不言而喻。一個產(chǎn)品在市場上的成功，必須有兩個方面的渠道為其保駕護航，一是源頭原材料渠道，另一個就是銷售渠道。市場營銷管理必須利用策略和手段維護好這兩方面的渠道。對于優(yōu)化渠道，企業(yè)要用專業(yè)的方法，進(jìn)行科學(xué)的研究，確保渠道的暢通。比如銷售渠道競爭的優(yōu)化，以客戶評價反饋信號的收集、分析、采納為策略調(diào)整的基礎(chǔ)，維護和完善銷售渠道，避免銷售渠道發(fā)生故障。即使渠道發(fā)生了故障，也要有及時止損的策略和挽回策略。

4.促銷競爭策略的優(yōu)化

所謂促銷策略，就是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。促銷策略的優(yōu)化在市場營銷管理中應(yīng)用廣泛。那么怎樣優(yōu)化才能成為價值競爭的馬前卒和擁躉呢？首先，促銷策略應(yīng)該按照消費升級中顧客消費心理的變化而變化。還有就是展示產(chǎn)品的價值，包括實用價值、廣告價值、社會價值等等。另外，促銷策略應(yīng)該把關(guān)注點放在刺激顧客的購買欲望，激發(fā)顧客的購買興趣上。我們說，傳統(tǒng)的促銷策略也注重著兩點，那么基于價值競爭的促銷策略基于這兩點應(yīng)該如何優(yōu)化呢？就是必須要了解產(chǎn)品的核心價值是什么，基于產(chǎn)品核心價值去激發(fā)顧客的興趣和欲望效果會更好。比如藥品的促銷，藥品的核心價值是什么呢，是治病救人，那么我們圍繞著治病救人去設(shè)計促銷策略，如買多少錢的藥品可以免費體檢，買多少錢的藥品可以免費化驗，或者反過來，通過免費體檢化驗發(fā)現(xiàn)病情以推銷相應(yīng)藥品。一個真正好的促銷策略目的就是為了銷售更多的產(chǎn)品，獲取更大的利益。所以促銷策略的優(yōu)化是市場營銷管理重要方法論，應(yīng)該在市場實踐中時刻保持活力。

四、結(jié)語

總而言之，市場營銷管理中價值競爭策略的優(yōu)化，可以提高企業(yè)的市場競爭力，不管價值競爭的路有多么難走，對于企業(yè)來講，價值競爭也算是市場競爭中企業(yè)發(fā)展的捷徑。想要企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，在社會不斷發(fā)展的大潮中，乘風(fēng)破浪，航行的既深且遠(yuǎn)，企業(yè)必須緊跟市場變革的步伐，與時俱進(jìn)的摸索向前，在價值競爭策略優(yōu)化的路上昂頭挺進(jìn)。

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作者:吳崇俊 單位:貴貴州電子科技職業(yè)學(xué)院