飼料廣告中動漫形象的營銷傳播策略

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我國的畜牧業(yè)發(fā)展水平相較于發(fā)達(dá)國家相對較低，規(guī)模化程度和產(chǎn)業(yè)均不足，所以我國的飼料企業(yè)應(yīng)和畜牧養(yǎng)殖企業(yè)、肉制品加工處于相對獨立的狀態(tài)。正因如此，使得企業(yè)數(shù)量較多，我國飼料企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐漸凸顯出品牌營銷的重要性，面對的競爭更加激烈。為了促進(jìn)飼料產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，通過廣告營銷成為重中之重，而當(dāng)前社會中廣告的形式，隨著社會的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，廣告人逐漸將新鮮的元素融入其中，尋求簡便快捷的方式，所以敏銳的商業(yè)頭腦促使他們逐漸推出形象代言人，應(yīng)用人們愛屋及烏的心理，達(dá)到他們的銷售目的，促使其的產(chǎn)品實現(xiàn)熱銷。而廣告的目的是推廣商品和服務(wù)，作為一種付費的信息傳播形式，致力于取得預(yù)期的廣告效果，將影響消費者的行為。受眾、廣告信息、廣告商、媒介等均是廣告活動的構(gòu)成要素，是非人員的銷售推廣活動。于是當(dāng)前社會中出現(xiàn)“卡通風(fēng)”，每個人的內(nèi)心均有自己喜歡的漫畫、動畫角色，很多青少年更是稱自己為“萌一族”，是狂熱的動漫愛好者，當(dāng)前的一些經(jīng)典動漫形象深入人心。很多企業(yè)也紛紛用耳熟能詳?shù)膭勇蜗笞鳛樽陨硇蜗蟠匀?。因此，在飼料廣告中選擇動漫形象成為大勢所趨，對其營銷和傳播有極大的作用?！讹暳蠣I銷與技術(shù)服務(wù)》一書的作者是方希修等，在2015年3月經(jīng)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社出版。

《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》為了便于學(xué)習(xí)和實踐，系統(tǒng)詳細(xì)論述了客戶開拓與銷售開啟、飼料市場調(diào)研和分析、客戶與市場管理、飼料營銷團(tuán)隊建設(shè)、常見疾病防治基本知識、技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)、客戶需求與業(yè)務(wù)締結(jié)等內(nèi)容，同時配有職業(yè)能力、資格測試及項目總結(jié)等主題。此書緒論主要包含4項任務(wù)，分別是飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的基本概念與種類、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的主要任務(wù)、飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的學(xué)習(xí)方法；此書項目一主要講述飼料與動物常見疾病防治基本知識，主要包含5個任務(wù)，分別是飼料組成與動物營養(yǎng)基本知識、常見畜禽疾病與防治基本知識、飼料的加工工藝、飼料原料與產(chǎn)品管理、飼料行業(yè)發(fā)展趨勢分析；本書項目二主要講述飼料營銷基礎(chǔ)知識，包含5個任務(wù)，分別是市場營銷概述、國外市場營銷、飼料產(chǎn)品的營銷特性、飼料營銷工作的基本原則、飼料營銷組合及其應(yīng)用；本書項目三主要講述飼料市場分析，包含5項任務(wù)，分別是生產(chǎn)者市場分析、客戶市場分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場、市場定位、飼料市場出現(xiàn)的新特點和存在的問題；本書項目四主要講述飼料市場調(diào)研，包含3項任務(wù)，分別是市場調(diào)查、測序及案例分析；本書項目五主要講述飼料產(chǎn)品策略，包含5項任務(wù)，分別是產(chǎn)品的整體概念、組合、生命周期、品牌、商標(biāo)與包裝、新產(chǎn)品的開發(fā)；本書項目六主要講述價格策略，包含3個任務(wù)，分別是影響定價的主要因素、定價目標(biāo)與定價方法、定價策略和技巧；本書第七個項目主要講述客戶開拓與銷售開啟，包含4個任務(wù)，分別是客戶開拓的方法與技巧、營銷員的訪前準(zhǔn)備與計劃、直接拜訪客戶、客戶資料的建立與管理；本書第八個項目主要講述客戶需求與業(yè)務(wù)締結(jié)，包含5個任務(wù)，分別是探索客戶需求、銷售說服與產(chǎn)品介紹、客戶拒絕處理、客戶異議處理、收場與成功締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系；本書第九項目主要講述客戶與市場管理，包含5個任務(wù)，可以細(xì)分為客戶心理及購買決策過程分析、飼料客戶管理、飼料產(chǎn)品價格管理、飼料銷售市場管理、飼料產(chǎn)品促銷管理；本書第十個項目主要講述飼料營銷團(tuán)隊建設(shè)，包含5個任務(wù)，可以細(xì)分為團(tuán)隊概述、營銷團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊精神的培養(yǎng)、營銷團(tuán)隊的溝通、團(tuán)隊的績效考核；本書第十一個項目主要講述技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)，包含5個任務(wù)，可以細(xì)分為技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)的基本知識、客戶投訴的處理、售前服務(wù)及對策、售中服務(wù)及對策、售后服務(wù)及對策。

通過對《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的通讀，將主要從動漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略的角度展開分析。因此，在實際飼料廣告中，為了避免明星代言的各種弊端，一些活潑可愛的動物或動漫人物等作為代言形象，逐漸認(rèn)識到虛擬形象代言的關(guān)鍵作用，其色彩濃厚，個性鮮明的感性訴求引起受眾好感，發(fā)展為一種有效的推動和促進(jìn)飼料廣告吸引受眾的途徑。首先，指明我國飼料企業(yè)品牌廣告營銷的關(guān)鍵作用，其一，促進(jìn)飼料企業(yè)健康發(fā)展，增值功能：在運行飼料企業(yè)中存在一項重要的無形資產(chǎn)，以及各種物資資產(chǎn)，成為品牌，關(guān)系到消費者的認(rèn)可度及企業(yè)形象，通過廣告推廣品牌標(biāo)志，相應(yīng)的價格較高，保障產(chǎn)品的質(zhì)量；品牌營銷有存儲功能：在長時間的經(jīng)營過程中，飼料企業(yè)將動漫形象應(yīng)用在飼料廣告中，在消費者心中形成良好商譽，構(gòu)建其獨特的企業(yè)形象，保證商譽和形象；降低企業(yè)運行成本的功能：在具體經(jīng)營過程中，飼料企業(yè)經(jīng)相應(yīng)的廣告推廣和品牌營銷方式，積極樹立良好的企業(yè)形象，和顧客間建立緊密的聯(lián)系，有效降低新產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的成本。其二，滿足養(yǎng)殖戶需求，導(dǎo)購功能：經(jīng)飼料廣告的營銷，減少購買飼料中消耗的精力和時間，更快地幫助消費者尋求所需產(chǎn)品；品牌具有識別功能：經(jīng)飼料廣告的營銷，在一定程度上幫助消費者深刻認(rèn)識到飼料產(chǎn)品制造商及產(chǎn)品性能等，經(jīng)品牌方式向消費者承諾，通過廣告推廣的方式為其品牌識別提供幫助，為消費者合理購買提供相應(yīng)的參考；降低購買風(fēng)險的功能：經(jīng)飼料廣告的營銷發(fā)現(xiàn)，在飼料產(chǎn)品認(rèn)可度層面上產(chǎn)生的影響較大，幫助飼料企業(yè)樹立獨特的企業(yè)形象，所以在購買飼料過程中，能降低購買帶來的風(fēng)險，認(rèn)可飼料產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

通過對《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的通讀，通過分析我國飼料企業(yè)品牌廣告營銷的關(guān)鍵作用，將詳細(xì)闡明動漫形象在飼料廣告中的營銷與傳播策略，同時指出，卡通動漫形象的應(yīng)用優(yōu)勢及前景：通過分析發(fā)現(xiàn)，眾多商業(yè)廣告選擇的均是明星做品牌代言人，但他們并非十全十美，作為社會中的個體，可能出現(xiàn)負(fù)面消息，以及其一舉一動均會給公司帶來風(fēng)險，甚至可能會對代言企業(yè)造成影響。因此，更多的廠家把目光投向動漫虛擬代言形象，下述是動漫形象在飼料廣告中的營銷特點：其一，形象的可塑性和多樣性：針對飼料行業(yè)廣告，通過動漫虛擬代言形象能加強實現(xiàn)造型、表情和顏色上的轉(zhuǎn)變，在之前的原形上衍生，較為快捷、方便化。動漫虛擬代言形象是一組表情、服務(wù)、姿態(tài)多變的形象，同時是系統(tǒng)形象，它們并非獨立存在，能通過不同時節(jié)、場合和目的等滿足飼料企業(yè)商業(yè)推廣的需要。飼料企業(yè)經(jīng)合適的虛擬代言形象“量身訂制”設(shè)計廣告代言，向消費者傳遞基本的飼料信息。其二，飼料行業(yè)在做廣告宣傳時聘請名人需花費昂貴的費用。在當(dāng)今西方國家中，聘請名人做廣告已不再是一種廣泛流行的趨勢，電腦制作的各種卡通人物已逐漸取代名人，應(yīng)用于飼料企業(yè)中能增強廣告娛樂性，節(jié)約廣告制作成本。動漫虛擬代言形象在現(xiàn)實生活中并不存在，可按照飼料產(chǎn)品特色和企業(yè)自身虛構(gòu)出一個形象，在使用時單純需要向制作動漫虛擬代言形象的單位或個人支付之前的制作費和后期維護(hù)費用，無需面對巨大的經(jīng)費壓力。廣告商在設(shè)計飼料企業(yè)動漫虛擬代言形象時，可針對民族文化背景、不同訴求、公司性格、產(chǎn)品特點等設(shè)計動漫虛擬代言形象，促使其獲得獨特的品牌專屬性，賦予動漫虛擬代言以情感、個性和生命。將飼料企業(yè)動漫形象應(yīng)用于廣告中，通過可愛的卡通形象及真誠的理念打造屬于自身專屬的動漫虛擬代言形象，達(dá)到穩(wěn)固和擴大市場的目的，促進(jìn)飼料企業(yè)廣告營銷和傳播。其三，形象的可控性和強大的親和力，飼料企業(yè)塑造出的動漫虛擬代言形象可以是和藹可親、專注認(rèn)真的，也可以是活潑可愛、詼諧幽默的，通常把飼料企業(yè)設(shè)計制作為產(chǎn)品自身或使用者，把飼料行業(yè)帶到消費者身邊。在飼料廣告營銷中積極引入動漫形象，經(jīng)廣告商設(shè)計出形象和個性，賦予最佳的年齡、職業(yè)、形態(tài)和表情等，能實現(xiàn)對飼料企業(yè)的全心全意服務(wù)。需要注意的是，飼料企業(yè)在當(dāng)前廣告品牌推廣中所設(shè)計出的卡通動漫代言形象也會存在一些問題，如缺乏管理、開發(fā)、規(guī)劃，形象過于簡單，品牌核心價值和動漫虛擬代言形象脫節(jié)情況等。通過對《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書的閱讀和分析發(fā)現(xiàn)，其是一本關(guān)于飼料行業(yè)營銷的專業(yè)性叢書，具備一定的技術(shù)服務(wù)需求，從理論的角度出發(fā)，展開實踐性探究，是一本兼具實用性和收藏性的優(yōu)秀著作。

作者：高婧 單位：陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院