“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探討

前言：想要寫(xiě)出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探討范文，希望能給你帶來(lái)靈感和參考，敬請(qǐng)閱讀。

［提要］“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，依托大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等電子信息技術(shù)，池州市的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)啟新的銷(xiāo)售方式，產(chǎn)生農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)統(tǒng)一銷(xiāo)售、政府網(wǎng)站推廣和個(gè)體戶(hù)自主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等三種模式。本文針對(duì)池州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，提出在人才儲(chǔ)備與挖掘、信息對(duì)稱(chēng)、硬件設(shè)施和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改善的建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；“互聯(lián)網(wǎng)+”；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；池州

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代池州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”是整合池州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力。池州市以山區(qū)、丘陵區(qū)和洲圩區(qū)為主，地勢(shì)低平，河湖交錯(cuò)，雨水充沛，水資源總量占安徽省的11%，其農(nóng)業(yè)發(fā)展的條件占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，得天獨(dú)厚的自然資源為池州農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了天然的保障機(jī)制，茶葉、瓜蔞籽、香菇、菊花、木耳、葛粉、皖南土雞蛋等池州市特色農(nóng)產(chǎn)品以其高品質(zhì)在同類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品中擁有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。隨著電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村，池州市的農(nóng)產(chǎn)品也逐漸通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)諸多特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增加和單位產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步提高。2015年，石臺(tái)縣已經(jīng)成為安徽省7個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的示范縣之一，開(kāi)展了對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建以及相應(yīng)的技能培訓(xùn)，且其中小企業(yè)的使用率已經(jīng)超過(guò)半數(shù)，大中型商貿(mào)企業(yè)中的使用率則高達(dá)80%以上。目前，池州市開(kāi)始大力推動(dòng)?xùn)|至縣名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)始謀求與大型電子商務(wù)平臺(tái)之間的合作，包括淘寶網(wǎng)、郵樂(lè)網(wǎng)、建行商城、社區(qū)e平臺(tái)等，構(gòu)建了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。除了電子商務(wù)平臺(tái)，還衍生了一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，如池州農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑進(jìn)一步得以拓寬，池州農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得初步成果。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代池州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的制約因素

（一）專(zhuān)業(yè)人才匱乏。

農(nóng)村電商人才短缺是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難以有效實(shí)現(xiàn)的難題之一。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，不僅需要加大農(nóng)村硬件的投入，更要求有農(nóng)村電商人才的支持。然而，根據(jù)勞動(dòng)部的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)村青年勞動(dòng)力的年凈流出率為7.3%。我國(guó)農(nóng)村年齡結(jié)構(gòu)失衡，老年人口與兒童人口比重遠(yuǎn)超青年人口。因此，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)缺少掌握新技術(shù)的青年人才支持，他們無(wú)法為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化提供技術(shù)服務(wù)，造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展受到限制。池州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展同樣受限于足夠的人才支撐，池州市農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者存在年齡偏大、學(xué)歷偏低和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力偏弱的問(wèn)題。池州市第三次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)（第5號(hào)）文件顯示，2016年池州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員年齡在35周歲以下的占5%；36～54歲占50.2%；55歲及以上的占44.7%。池州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員年齡結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)老化，全市從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的人員小學(xué)文化及以下水平的占64.1%。池州石臺(tái)縣硒城電子商務(wù)有限公司的管理人員提出，懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型電商人才的匱乏是限制石臺(tái)縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。為應(yīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)電商人才不足的問(wèn)題，池州市進(jìn)行了電商人才的培訓(xùn)課程。但由于培訓(xùn)時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的約束，此舉未能充分發(fā)揮出其作用，不能實(shí)現(xiàn)對(duì)池州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效益的有效推動(dòng)。

（二）供求信息不對(duì)稱(chēng)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，有效獲取農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)是成功開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件，而農(nóng)產(chǎn)品供求信息主要依賴(lài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)統(tǒng)一銷(xiāo)售、政府網(wǎng)站推廣和個(gè)體戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。首先，由于農(nóng)戶(hù)居住具有分散性特征，溝通渠道受阻，企業(yè)和政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信息收集和傳遞過(guò)程復(fù)雜，導(dǎo)致所獲得的數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)不一致，且在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸途中可能出現(xiàn)毀損，影響其品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值。根據(jù)牛鞭效應(yīng)，最終消費(fèi)者的實(shí)際需求是小于生產(chǎn)者所獲得的需求數(shù)據(jù)，因此會(huì)導(dǎo)致供求信息不對(duì)稱(chēng)；其次，個(gè)體農(nóng)戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)的則受制于信息成本。以池州市五聯(lián)村一位個(gè)體農(nóng)戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為例，其基本成本包括：電腦價(jià)格2，000～5，000元不等，一年網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用509元。根據(jù)池州市2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，池州農(nóng)村居民人均可支配收入是13，476元。因此，對(duì)于農(nóng)戶(hù)而言，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本成本相比較高。導(dǎo)致個(gè)體農(nóng)戶(hù)參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的熱情不高，很難及時(shí)有效地將農(nóng)產(chǎn)品供給信息發(fā)送給消費(fèi)者，也難以實(shí)現(xiàn)對(duì)需求信息的迅速處理，從而造成供求信息不對(duì)稱(chēng)。

（三）硬件設(shè)施落后。

農(nóng)民作為生產(chǎn)者是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，消費(fèi)者是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)。連接農(nóng)產(chǎn)品起點(diǎn)與終點(diǎn)的信息平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的供給渠道是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道是物流系統(tǒng)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施不齊全，影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中信息傳遞。根據(jù)CNNIC第40次調(diào)查報(bào)告顯示，截至2017年6月，農(nóng)村網(wǎng)民占比26.7%，規(guī)模為2.01億人，而城鎮(zhèn)網(wǎng)民占比高達(dá)73.3%，顯示農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不全，信息不能有效和全面地進(jìn)行傳遞。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率低下且組織化水平低，原因主要有兩點(diǎn)：（1）農(nóng)村地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與采購(gòu)流程的集中區(qū)域，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)以及采購(gòu)商大部分是小企業(yè)，采購(gòu)需求分散，難以形成規(guī)?；?yīng)，導(dǎo)致企業(yè)的組織化水平比較低；（2）農(nóng)村地區(qū)流通設(shè)施不完善，限制了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和采購(gòu)，給農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈帶來(lái)滯后效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于物流行業(yè)的依賴(lài)性很強(qiáng)。由于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸受到季節(jié)與氣候因素的影響較大，需要更加高效與快速的物流運(yùn)輸來(lái)實(shí)現(xiàn)配送。池州市農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨著傳統(tǒng)物流渠道閉塞的局限，根據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的損耗平均比例約30%，而池州市整個(gè)物流技術(shù)體系較薄弱，生鮮食品采取常溫物流或自然物流占據(jù)80%以上，冷鏈物流技術(shù)和保鮮技術(shù)等新型物流技術(shù)未能得到有效的廣泛應(yīng)用。以池州石臺(tái)縣為例，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的物流運(yùn)輸主要依賴(lài)于石臺(tái)縣硒城電子商務(wù)有限公司，富有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品包括富硒大米、茶葉、粗糧等，其銷(xiāo)售受阻的重要因素是缺少有效的信息傳播路徑和現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)策略不足。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播固有特征產(chǎn)生的。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，形式上更加多樣化、價(jià)格更加透明、成本更加低廉，但對(duì)于技術(shù)的依賴(lài)強(qiáng)，尤其是電子商務(wù)與大數(shù)據(jù)技術(shù)。有針對(duì)性地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是提升營(yíng)銷(xiāo)效率的關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商可通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)而明確分析市場(chǎng)方向。然而，相較于其他類(lèi)型的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)據(jù)分析方面缺少針對(duì)性與精準(zhǔn)性，因此在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面的效果較差。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播主體為“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射式的大眾傳播，這決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備如下特性：（1）當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏精準(zhǔn)定位時(shí)，精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就難以體現(xiàn)其重要效果；（2）對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)的區(qū)域信息與受眾偏好了解的匱乏，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效性會(huì)大打折扣；（3）網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)信息瀏覽行為具有很大的隨機(jī)性與不確定性，這種現(xiàn)象的存在使得網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更加難以開(kāi)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”池州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升策略

上文詳細(xì)論述分析了目前池州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中存在的諸多問(wèn)題，為解決這些問(wèn)題，本文針對(duì)性提出簡(jiǎn)單可行的改進(jìn)策略，主要有以下幾個(gè)方面：

（一）注重本地電子商務(wù)人才培養(yǎng)和引進(jìn)。

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才缺口問(wèn)題，池州市加強(qiáng)對(duì)本地電商人才進(jìn)行培訓(xùn)，并積極引進(jìn)優(yōu)秀電商與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。2017年《池州市人民政府關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的若干意見(jiàn)》中明確指出要加大人才培育，鼓勵(lì)電商企業(yè)招錄高校畢業(yè)生，支持開(kāi)展公益性電商培訓(xùn)，培養(yǎng)電商產(chǎn)業(yè)人才。首先，當(dāng)?shù)馗咝３刂輰W(xué)院商學(xué)院的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案中，可通過(guò)校企合作，將大二的學(xué)生送到池州高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐，并邀請(qǐng)優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)創(chuàng)辦者為大三的學(xué)生講課，以培養(yǎng)復(fù)合型電商人才；其次，應(yīng)從政策措施角度，促進(jìn)知名優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)項(xiàng)目落地，在人員安置、薪酬安排、配套服務(wù)和發(fā)展環(huán)境等方面加大支持，并對(duì)本地優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)扶持。

（二）明確定位農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)客群。

在實(shí)際的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，明確主力客群定位是第一要素?？赏ㄟ^(guò)以下步驟確定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群：（1）明確池州農(nóng)產(chǎn)品的特性，進(jìn)而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)型劃分；（2）通過(guò)相應(yīng)的技術(shù)措施來(lái)更多地收集網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的信息與偏好；（3）精準(zhǔn)有效地分析網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)信息數(shù)據(jù)；（4）有針對(duì)性地、更加投其所好地采取相應(yīng)的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量與效果。以池州青陽(yáng)的土雞蛋為例，雞蛋屬于蛋制品，有很高的蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，市場(chǎng)需求量大。但是與豬、牛及魚(yú)類(lèi)等替代品相比，其單位價(jià)值較低，青陽(yáng)土雞蛋價(jià)格每個(gè)約為1元。安徽徽?qǐng)@生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司從農(nóng)戶(hù)處收集青陽(yáng)土雞蛋，把市場(chǎng)定位在更注重營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)生并遠(yuǎn)離農(nóng)村的城市地區(qū)，以“皖南土雞蛋”作為宣傳的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)生態(tài)和散養(yǎng)的概念推介產(chǎn)品，塑造品牌，擴(kuò)大皖南土雞蛋的知名度與影響力。在公司官網(wǎng)和淘寶平臺(tái)出售，皖南土雞蛋價(jià)格每個(gè)約為5元。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，有效地提升產(chǎn)品的價(jià)格。此外，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者絕大部分是女性和以家庭為單位的小規(guī)模購(gòu)買(mǎi)，因此可以建立差異化的情感營(yíng)銷(xiāo)策略。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，建設(shè)微型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌，通過(guò)品牌化優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路徑與傳播優(yōu)勢(shì)。考慮到農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的生產(chǎn)生活之間有密切的聯(lián)系，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步凸顯其品牌特征，吸引更多的消費(fèi)者主動(dòng)參與到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與推廣活動(dòng)當(dāng)中。池州“東至云尖”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就通過(guò)舉辦本地特產(chǎn)眾籌活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，并進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

（三）加強(qiáng)池州市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的硬件配置。

針對(duì)上述池州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在硬件配置方面的缺陷：首先，當(dāng)?shù)夭块T(mén)應(yīng)積極采取措施，加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸硬件配置，完善農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸路線(xiàn)，培育農(nóng)產(chǎn)品的物流主體，提高農(nóng)產(chǎn)品組織化程度；其次，相關(guān)部門(mén)應(yīng)發(fā)揮積極帶頭作用，努力打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化電商平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品視頻開(kāi)發(fā)、研發(fā)與檢測(cè)、銷(xiāo)售集于一身，打造綠色生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，并加強(qiáng)對(duì)此市場(chǎng)的規(guī)范化管理監(jiān)督，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平。2017年，池州市新增了53套鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品安全快檢系統(tǒng)，以提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全與質(zhì)量。并且制定了階段性計(jì)劃，提出了建立綠色農(nóng)產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達(dá)到10億元產(chǎn)值的電子分銷(xiāo)體系的目標(biāo)。

（四）制定精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要制定精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以進(jìn)一步保障“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量與銷(xiāo)售水平。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性，精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略主要采用兩種方式，以cookie數(shù)據(jù)與標(biāo)簽設(shè)定為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和以微平臺(tái)為主的農(nóng)產(chǎn)品病毒式營(yíng)銷(xiāo)。首先，采用cookie數(shù)據(jù)的形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就農(nóng)產(chǎn)品的特性加以提煉，并將農(nóng)產(chǎn)品的特性作為其標(biāo)簽，讓農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)客群通過(guò)不同的標(biāo)簽進(jìn)行有效甄別。以低糖的農(nóng)產(chǎn)品為例，對(duì)此類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)注“低糖”標(biāo)簽，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，定位給偏好“低糖”的消費(fèi)者。另外，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)線(xiàn)上市場(chǎng)與線(xiàn)下市場(chǎng)的互通促銷(xiāo)，逐步拓寬市場(chǎng)。如，池州市東至縣祁香園茶葉農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社制定了精細(xì)化的線(xiàn)上線(xiàn)下互通營(yíng)銷(xiāo)策略，按照先省內(nèi)，后省外；先定位高端消費(fèi)群體，后逐步滲透中等收入群體；先團(tuán)購(gòu)，后個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了東至縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平的顯著提升。其次，以微信朋友圈等社交平臺(tái)的“微平臺(tái)”已經(jīng)成為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微平臺(tái)搭建“鏈?zhǔn)絺鞑ァ?，因?yàn)閭€(gè)人來(lái)源的商業(yè)信息有更大的影響力，所以人脈營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息傳播，具有“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”的傳播規(guī)律，可以為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供重要的傳播路徑，借由“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息的幾何倍數(shù)擴(kuò)散，可以進(jìn)一步提高信息的傳播效率與傳播質(zhì)量，因此這種營(yíng)銷(xiāo)方式也被稱(chēng)作“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”。許多微博大V、知名微信公眾號(hào)甚至許多知名人士，都已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)微信公眾號(hào)、微博平臺(tái)、微信朋友圈等途徑，通過(guò)各種形式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以此吸引關(guān)注并實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與傳播。此外，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的擴(kuò)張，抽獎(jiǎng)、掃碼和發(fā)紅包等方式也是吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的重要形式。如，2018年4月，池州市長(zhǎng)雍成瀚在微信朋友圈中“叫賣(mài)”鴨子，在短短幾天內(nèi)火暴朋友圈，并且使池州禽畜養(yǎng)殖場(chǎng)在短短3天內(nèi)賣(mài)出去了40萬(wàn)只鴨子，就是一種基于特殊身份與權(quán)威性質(zhì)的“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)其干部身份的權(quán)威性與公信力，吸引了許多網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的自發(fā)分享，實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］解新華.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究［J］.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（18）.

［2］蔣倩.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化分析［J］.商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（15）.

［3］盛祥文.池州市農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策［J］.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2010（18）.

［4］鄭亦麒.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果提升策略［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（4）.

［5］張莉.基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究［J］.中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016.37（11）.

［6］李玉清.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展的若干思考［J］.物流技術(shù)，2015.34（24）.

［7］但斌，鄭開(kāi)維，劉墨林，邵兵家.基于社群經(jīng)濟(jì)的“互聯(lián)網(wǎng)+”生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈C2B商業(yè)模式研究［J］.商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2016（8）.

作者:操貝蒂 項(xiàng)桂娥 單位:池州學(xué)院商學(xué)院