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摘要：近幾年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇對(duì)企業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。本文針對(duì)2018年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合目前現(xiàn)狀存在的一些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題提出一些解決途徑和策略，尋找當(dāng)前形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)最新方向，發(fā)揮整體效應(yīng)為企業(yè)效益服務(wù)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇具有一定的實(shí)際參考價(jià)值。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；現(xiàn)狀；營(yíng)銷(xiāo)；策略
1房地產(chǎn)現(xiàn)狀
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直保持著火熱的態(tài)勢(shì)，但是從2018年開(kāi)始，各地尤其以一二線城市為主相繼出現(xiàn)了一些房地產(chǎn)調(diào)控政策，如：限購(gòu)、限售、限價(jià)等許多政策相繼出臺(tái)，并且樓市調(diào)控有向著三、四線城市蔓延的趨勢(shì)。住建部、國(guó)土資源部以及人民銀行等都相繼表示，把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)、化解泡沫風(fēng)險(xiǎn)作為重中之重，因此，最近幾年樓市降溫的趨勢(shì)明顯。隨著樓市的降溫，房地產(chǎn)市場(chǎng)也不如以前景氣，如何在當(dāng)前形勢(shì)下，做好營(yíng)銷(xiāo)策略是許多銷(xiāo)售人員需要考慮的重要問(wèn)題，本論文就是針對(duì)當(dāng)前環(huán)境下提出的，具有一定的實(shí)際意義。
2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要問(wèn)題
2.1廣告依賴(lài)過(guò)于嚴(yán)重。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，許多市場(chǎng)策劃者往往對(duì)廣告宣傳依賴(lài)過(guò)重，然而數(shù)字化媒體的今天，廣告宣傳的成本一般較高，導(dǎo)致房產(chǎn)商收益降低，為獲得更多收益，許多房產(chǎn)商在房屋質(zhì)量上做起文章，損害了購(gòu)房者的實(shí)際利益。導(dǎo)致購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中產(chǎn)生虛假宣傳、名不副實(shí)的感覺(jué)，因此適得其反在市場(chǎng)中樹(shù)立不起良好的口碑。2.2市場(chǎng)調(diào)查可信度低。許多房地產(chǎn)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，對(duì)消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)者策略、季度問(wèn)題、國(guó)家形式等調(diào)查時(shí)，既缺少專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)的支撐也缺少專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，并且很少結(jié)合本地區(qū)情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，往往只是通過(guò)媒體、朋友、周邊購(gòu)房者等了解一些情況，信息偏差較大。因此在一定層度上不利于營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，直接影響到到企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。2.3促銷(xiāo)策略單一。就目前來(lái)看，雖然房地產(chǎn)銷(xiāo)售氣氛濃烈，但是促銷(xiāo)手段卻比較單一。一般促銷(xiāo)策略都是以廣告為主，僅僅局限于一般的廣告策劃、等內(nèi)容，或者以關(guān)鍵字吸引消費(fèi)者眼球。缺乏促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，落后于其它行業(yè)的促銷(xiāo)策劃，并且低于行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要求。2.4缺乏準(zhǔn)確定位。在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃前，一般都需要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行深入客觀的了解，從而為市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù)。但是，目前許多營(yíng)銷(xiāo)策劃多缺乏準(zhǔn)確、詳細(xì)的商場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)自身的定位過(guò)高或者過(guò)低，無(wú)法達(dá)到滿意的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，導(dǎo)致策略失敗。
3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1注重市場(chǎng)調(diào)研。營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)研，只有市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)完整、可靠，才能為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供良好的支撐。開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)前需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，以建筑行業(yè)發(fā)展實(shí)際與未來(lái)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)為條件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。3.2注重營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵和質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是一樣。樓盤(pán)在選址和建設(shè)過(guò)程中要嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，禁止豆腐渣工程流入到市場(chǎng)，此外開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的命脈，是企業(yè)的生命線。樓盤(pán)質(zhì)量沒(méi)控制好，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，這一點(diǎn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)異常競(jìng)爭(zhēng)的今天尤為突出，只有讓購(gòu)房者體會(huì)到物有所值，房屋質(zhì)量?jī)?yōu)良，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中樹(shù)立良好的口碑。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上一旦樹(shù)立了良好的口碑，品牌效應(yīng)就會(huì)逐漸出現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)道路就會(huì)越來(lái)越廣。3.3注重房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成熟的團(tuán)隊(duì)需要具備一定的計(jì)劃和指導(dǎo)能力，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重在經(jīng)營(yíng)人心，人心散了，團(tuán)隊(duì)也就不復(fù)存在了。并且對(duì)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格考核，建立公平、公正、公開(kāi)的考核制度，以考核定獎(jiǎng)懲，以業(yè)績(jī)?nèi)?bào)酬。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，需要具備策劃、廣告、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售等各方面的技術(shù)，并且主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究調(diào)查數(shù)據(jù)，向公司提供可行方案。3.4健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)前模式下，由于購(gòu)買(mǎi)者和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)常出現(xiàn)溝通不暢、時(shí)間不對(duì)稱(chēng)情況，導(dǎo)致潛在流失很多客戶(hù)。因此可以針對(duì)需要售賣(mài)樓盤(pán)建立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售網(wǎng)站，對(duì)本樓盤(pán)進(jìn)行宣傳，設(shè)置互動(dòng)欄目，使購(gòu)買(mǎi)者可以直接在網(wǎng)站上與工作人員聯(lián)系，進(jìn)行溝通，保證溝通的流暢性。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者訪問(wèn)網(wǎng)站可以獲得比平面宣傳更多、更詳細(xì)的信息，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)和開(kāi)發(fā)商的良好互動(dòng)。3.5房產(chǎn)售價(jià)不違背原始核心價(jià)值房產(chǎn)定價(jià)過(guò)高會(huì)影響市場(chǎng)的規(guī)模，影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度。而且，如果僅僅是把住宅作為投資，盲目提高房產(chǎn)售價(jià)，會(huì)無(wú)形中流失許多客戶(hù)，因此房產(chǎn)定價(jià)既要考慮到利潤(rùn)，也不能違背市場(chǎng)和原始核心價(jià)值。
結(jié)語(yǔ)：
綜上所述，隨著最近我國(guó)政府的一系列調(diào)控政策的出現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始進(jìn)入到瓶頸期，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，做不好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也需要一種完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文分析了我國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀、房地產(chǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題等，并且根據(jù)目前存在的一些問(wèn)題，提出營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展具有一些有益的參考。
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作者：曾杰 單位：池州學(xué)院