互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代校園文創(chuàng)紀(jì)念品的設(shè)計(jì)

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摘要：文化創(chuàng)意產(chǎn)品（文化創(chuàng)意產(chǎn)品）是文化的衍生產(chǎn)品。校園創(chuàng)意產(chǎn)品體現(xiàn)了學(xué)校校園文化，體現(xiàn)了學(xué)校的精神文化和人文氣質(zhì)。當(dāng)今人們?cè)絹碓阶⒅鼐裥枨蟮臐M足，個(gè)性化需求空前旺盛，現(xiàn)有的校園文創(chuàng)產(chǎn)品體系過于陳舊，已無法滿足人們的個(gè)性需要。本課題借助互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷理念，集思廣益，跳出了固有的傳統(tǒng)線下銷售和單一的網(wǎng)站銷售，開創(chuàng)“產(chǎn)品+平臺(tái)+服務(wù)”的校園文創(chuàng)新模式,最終完成對(duì)高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)資源整合。

關(guān)鍵詞：文創(chuàng)產(chǎn)品；校園文化；產(chǎn)品+平臺(tái)+服

一、研究背景

當(dāng)今人們?cè)絹碓阶⒅鼐裥枨蟮臐M足，同時(shí)學(xué)校越來越重視校園文化建設(shè)，因此校園文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)也越來越引起人們的重視。從“武漢大學(xué)大學(xué)生售賣櫻花標(biāo)本，日入上萬”“寧波大學(xué)生賣校園紀(jì)念品凈賺30萬”等事件中可以看出人們對(duì)校園情懷需求的旺盛，然而另一面高校紀(jì)念品種類單一，質(zhì)量參差不齊，缺乏創(chuàng)意，難以承載校園文化的內(nèi)涵。

二、研究意義

（一）對(duì)師生而言

校園文化產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于師生來說是對(duì)母校的一種精神寄托，在校園文創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)中，師生能夠得到一種歸屬感與情感的宣泄，得到精神上的放松與滿足，同時(shí)獲得更好的文化體驗(yàn)，潛移默化地提高師生文化氣質(zhì)與修養(yǎng)。

1.對(duì)學(xué)校而言

校園文創(chuàng)的核心是圍繞著校園文化展開的，校園文創(chuàng)產(chǎn)品及服務(wù)體現(xiàn)的是該校的文化特點(diǎn)與情懷。因此在校園文化產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等方面都能讓師生產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感、歸屬感和自豪感。這不僅能加強(qiáng)校園文化影響力與校園知名度，也能增強(qiáng)校園凝聚力。

2.對(duì)文化社會(huì)而言

校園文創(chuàng)的普及以師生為切入點(diǎn)，能夠逐步帶動(dòng)全社會(huì)文化產(chǎn)品與服務(wù)消費(fèi)，激發(fā)文化產(chǎn)業(yè)活力與創(chuàng)造力，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。在文化消費(fèi)興起的過程中，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，并增強(qiáng)社會(huì)民族文化底蘊(yùn)。

（二）商業(yè)模式

利用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件，融入新型設(shè)計(jì)理念及文化元素，結(jié)合產(chǎn)品機(jī)械化流水線生產(chǎn)制造，打造出具有收藏意義的文創(chuàng)紀(jì)念品。由校園線下實(shí)體店鋪、線上匠人平臺(tái)、校園文創(chuàng)愛好者構(gòu)成生態(tài)商業(yè)系統(tǒng)，三者彼此相互影響相互促進(jìn)：校園線下店鋪為平臺(tái)用戶提供了線下交流學(xué)習(xí)平臺(tái)以及產(chǎn)品的供給解決其需求；線上匠人平臺(tái)為校園線下店鋪引流，并提供線上銷售渠道及用戶個(gè)性化校園文創(chuàng)產(chǎn)品的解決方案；校園文創(chuàng)愛好者（學(xué)生匠人及學(xué)生消費(fèi)群體）為校園線下店鋪及線上平臺(tái)提供經(jīng)濟(jì)收入。

三、主要產(chǎn)品服務(wù)及介紹

（一）主要產(chǎn)品

產(chǎn)品融入了校園特色文化與情懷及結(jié)合創(chuàng)新理念，在保證產(chǎn)品能掀起學(xué)子們對(duì)母校滿滿回憶前提下，還同時(shí)具備了藝術(shù)性、實(shí)用性和個(gè)性化性。主營(yíng)產(chǎn)品分為四大類（分別是辦公文具類、飾品類、生活用品類、收藏紀(jì)念品類），并提供了個(gè)性化可定制服務(wù)，兼具了收藏與實(shí)用的特點(diǎn)。

1.辦公文具類

（1）紅木系列：木制鋼筆、紅木書簽、紅木筆筒、紅木名片盒等眾所周知，紅木制品不僅具有獨(dú)特的藝術(shù)高貴氣質(zhì)同時(shí)具有較高的收藏價(jià)值。我們公司設(shè)計(jì)的紅木系列產(chǎn)品既具有紅木原有的特色，同時(shí)也展現(xiàn)了校園文化的藝術(shù)感與莊嚴(yán)感。而且紅木產(chǎn)品被更多的學(xué)子喜愛，符合市場(chǎng)的需求。（2）金屬系列：金屬鋼筆、金屬書簽、金屬名牌盒等金屬具有較高的硬度，因此不易損壞，而其特有的現(xiàn)代感更加能吸引新一代青年消費(fèi)者。（3）明信片由專業(yè)攝影師拍攝的校園風(fēng)景與人物照，配上具有詩意情懷的文字制成的校園明信片，能夠滿足師生寄信需求，并能向收件人展示校園人文藝術(shù)，更能吸引校園消費(fèi)者。（4）校園筆記本設(shè)計(jì)配有校園人文自然風(fēng)景的封面及插圖，選用優(yōu)質(zhì)紙料制成高品質(zhì)特色筆記本。

2.飾品類

鑰匙扣：選擇校園內(nèi)最具情懷與代表性的建筑物，通過設(shè)計(jì)將其按實(shí)際比例縮放，自主開模生產(chǎn)，讓校園與師生不管分隔多遠(yuǎn)都能夠通過小小的鑰匙扣模型貼身相處。

3.生活用品類

冰箱貼：選擇校園內(nèi)建筑或人文景觀，制成冰箱貼，兼具收藏價(jià)值與實(shí)用價(jià)值。4.收藏紀(jì)念品類校園植物標(biāo)本：采集校園掉落的花與葉片，通過工藝制作成“?；ā薄靶２荨睒?biāo)本，并配上標(biāo)本收集地圖片，既然帶不走學(xué)校，那么請(qǐng)帶走校園的一花一葉。校園紀(jì)念冊(cè)：將校園的歷史性事件與各時(shí)期照片制成紀(jì)念冊(cè)，從此校園的一切盡收此冊(cè)。

（二）服務(wù)介紹

利用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件，融入新型設(shè)計(jì)理念及文化元素，結(jié)合產(chǎn)品機(jī)械化流水線生產(chǎn)制造，打造出具有收藏意義的文創(chuàng)紀(jì)念品。同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播方式，進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也提供文化傳播服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面，平臺(tái)將遵循產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的全過程，即產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推陳出新，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，緊跟文化發(fā)展趨勢(shì)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

（一）線上營(yíng)銷活動(dòng)

1.開辟淘寶企業(yè)店鋪

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式已經(jīng)成為銷售行業(yè)的普遍模式，開辟企業(yè)店鋪，可以拓寬銷售市場(chǎng)、方便用戶購買，而且還大大減少了中間流通環(huán)節(jié)降低了成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪主要針對(duì)的是已離開校園在各地工作的畢業(yè)學(xué)子們，通過電子商務(wù)讓畢業(yè)學(xué)子們能跨空間地滿足自己對(duì)母校地懷念。

2.開辟公司官方網(wǎng)站

在官方網(wǎng)站上面將主要展示公司的那些文化產(chǎn)品和公司的運(yùn)營(yíng)狀況，供人們了解，并接收線上訂單。

3.開辟公司微信服務(wù)號(hào)

微信新媒體是項(xiàng)目前期主要的宣傳推廣產(chǎn)品的途徑，主要公司活動(dòng)、新產(chǎn)品的介紹、校園趣事等等，吸引人氣增加銷售量量，同時(shí)微信公眾號(hào)也用于接受用戶的產(chǎn)品預(yù)定等信息。

4.開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)

通過搭建一個(gè)全國范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，把全國各高校具備匠心精神的社團(tuán)組織都集聚在這個(gè)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)了資源匯聚、人氣共享、綜合比較、資源共享、互利共贏的模式。作為平臺(tái)的開發(fā)者，可以通過收取投放廣告的費(fèi)用、店鋪入住的費(fèi)用、傭金和第三方平臺(tái)資金停留利息獲利。

（二）線下營(yíng)銷活動(dòng)

1.實(shí)體工作室銷售

將產(chǎn)品直接面向最終消費(fèi)者可節(jié)省中間運(yùn)輸，人員管理等成本，更能直接向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高消費(fèi)者滿意度，使客戶了解本公司的企業(yè)文化，更好的傳播企業(yè)服務(wù)信息。

2.參與校慶及校友會(huì)

積極參與學(xué)校舉辦的校慶、校友會(huì)等相關(guān)慶典活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)積極向外界宣傳公司的理念和產(chǎn)品介紹，獲得一定的關(guān)注和訂單量。

3.合作

與校園微商、合作代為銷售，通過自身的資源實(shí)現(xiàn)訂貨量上升，獲取利潤(rùn)。

五、成長(zhǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略

（一）初期戰(zhàn)略

發(fā)展初期即為導(dǎo)入期。在這一時(shí)期，我們的產(chǎn)品類似于問號(hào)，市場(chǎng)發(fā)展緩慢，需要大力宣傳，使之盡快被大眾所接受，所以在這一階段需要采用增長(zhǎng)類戰(zhàn)略，用最快的速度搶占市場(chǎng)。

（二）中期戰(zhàn)略

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)過一期宣傳過后，大眾認(rèn)可度將大幅度提升，銷售速度必然增快，其他競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)爭(zhēng)相模仿跟風(fēng)，通過基本標(biāo)桿化紛紛投入到競(jìng)爭(zhēng)中。在線下高校紀(jì)念品分店推進(jìn)的同時(shí)，積極與其所在學(xué)校的匠人社團(tuán)的合作，為匠人平臺(tái)的上線做好人才準(zhǔn)備。通過實(shí)體店宣傳匠人平臺(tái)，學(xué)校匠人社團(tuán)宣傳校園實(shí)體店，互相影響相輔相成，做到線上線下的同步增長(zhǎng)。

（三）長(zhǎng)期戰(zhàn)略

線下業(yè)務(wù)在形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，公司相對(duì)位置確立，邊緣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繼續(xù)被淘汰，市場(chǎng)份額也變得非常穩(wěn)定。如果之前的銷售及服務(wù)工作做的夠好，那么公司的客戶忠誠度將會(huì)很高。從長(zhǎng)期而言，在銷售業(yè)績(jī)上漲到一定階段時(shí)，銷售業(yè)績(jī)將放緩，此時(shí)需要通過轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，在不斷開發(fā)研究新產(chǎn)品的同時(shí)能夠?qū)⒓磳⒈豢蛻籼蕴漠a(chǎn)品做一個(gè)正確的市場(chǎng)導(dǎo)出，將文創(chuàng)產(chǎn)品向會(huì)展行業(yè)、旅游行業(yè)等方面進(jìn)行拓展，突破校園局限跨向整個(gè)文創(chuàng)行業(yè)。線上匠人平臺(tái)業(yè)務(wù)在一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后也將收獲一大批學(xué)生匠人資源和文創(chuàng)用品愛好者資源，可以憑借著平臺(tái)的人口基數(shù)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的開發(fā)和拓展。

六、總結(jié)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨是社會(huì)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，“產(chǎn)品+平臺(tái)+服務(wù)”的校園文創(chuàng)產(chǎn)品新模式將為校園文創(chuàng)產(chǎn)品來了一種嶄新的研究理念和發(fā)展方向，并進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)化集成作用。

【參考文獻(xiàn)】

[1]黃琳皓,王瑋.在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展與設(shè)計(jì)研究——以南京林業(yè)大學(xué)為例[J].戲劇之家,2018(10):147

[2]殷建新,呂長(zhǎng)育,劉洪金.基于O2O商業(yè)模式下校園文化紀(jì)念品的開發(fā)與推廣分析[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2016(8):70-71.

作者：李程 奚歡歡 牟晨媛 李超丹 單位：浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院浙江理工大學(xué)