網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的新網(wǎng)絡(luò)營銷策略

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摘要：21世紀隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們處于一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，以往的網(wǎng)絡(luò)營銷策略已經(jīng)逐漸不再適合現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新需求，新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)運而生，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的新網(wǎng)絡(luò)營銷策略，更加注重于對時局的把握，對新信息技術(shù)的利用，對開拓新市場的眼光，并將社交媒體運用到現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，主要就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的背景下對網(wǎng)絡(luò)營銷分別從產(chǎn)品、價格、渠道，三個方面進行新網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合策略分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；新網(wǎng)絡(luò)營銷；影響；綜合策略分析

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響

1．1網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境變化造成的影響

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景的影響下，銷售不再受時間和空間的局限，企業(yè)和公司所承受的競爭壓力也會在無形中增加，作為消費者而言可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索，查找自己需要的產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品的質(zhì)量，文化和評價等進行對比，選擇更加適合自己的產(chǎn)品。在這種大趨勢下，“新零售”和“微信營銷”這樣的新網(wǎng)絡(luò)營銷手段應(yīng)運而生，“新零售”是通過重塑消費者、供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)平臺和商家之間的關(guān)系，讓消費者在購買中能感受到良好的購物體驗；微信營銷是通過以微信為基礎(chǔ)來進行營銷，由于微信有非常大的用戶基數(shù)，這就給微信營銷帶來了無限的潛能，逐漸成了近些年大多數(shù)中小型企業(yè)的選擇，像這樣風(fēng)向標式的新營銷策略，明顯要區(qū)別去傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

1．2交易和支付方式改變造成的影響

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，消費者和企業(yè)之間的交易和支付方式和交易環(huán)境都發(fā)生了不同程度的變化，尤其是在如今網(wǎng)上購物飛速發(fā)展的背景下，交易主要以線上交易為主。出現(xiàn)了支付寶、微信支付、云閃付等線上的交易軟件，不僅如此現(xiàn)在人臉支付、指紋支付、生物識別支付等一系列的支付方式將會隨著人類社會的不斷進步而不斷涌現(xiàn)，從而給人們的生活帶來更大便利。

2新網(wǎng)絡(luò)營銷綜合策略分析

2．1新網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略分析

（1）新網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇策略，互聯(lián)網(wǎng)用戶是網(wǎng)上零售商的目標顧客，所以要根據(jù)所選擇的目標市場情況，選擇合適的產(chǎn)品以及對應(yīng)的服務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)銷售，鑒于網(wǎng)上用戶的購買動機和需求，并不是所有的產(chǎn)品都適合進行網(wǎng)上銷售，我們可以對產(chǎn)品進行劃分，也可以按照信息經(jīng)濟學(xué)對產(chǎn)品進行劃分，還可以按照消費者購買行為的差異對產(chǎn)品進行劃分，這樣企業(yè)就可以根據(jù)不同的產(chǎn)品形態(tài)采取不同的對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略。這種策略在現(xiàn)階段下的網(wǎng)絡(luò)市場應(yīng)用非常廣泛，包括淘寶、京東、蘇寧等大型電商，這種方式下通過大數(shù)據(jù)的輔助，能夠準確的預(yù)判出消費者想要什么樣的產(chǎn)品，并能夠通過這種方式及時的反饋給平臺，做出相應(yīng)的調(diào)整。（2）新網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場策略，企業(yè)產(chǎn)品的市場涵蓋面要寬廣，并且信息技術(shù)要達到一定的水平。在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)更加要立足于全球市場來制定策略，如果企業(yè)的產(chǎn)品能夠上升至國際市場，則可以大大提高交易機會，在樹立自己企業(yè)品牌和名譽的同時，為企業(yè)贏得更多的利潤。

2．2新網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略

企業(yè)為了有效的促進產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，就必須針對網(wǎng)上市場制定有效的價格策略，由于現(xiàn)在網(wǎng)上信息透明化，消費者也容易進行搜索，網(wǎng)上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用，如今在網(wǎng)絡(luò)營銷中運用免費價格策略來吸引消費者成了主流，免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價值形式提供給顧客使用，來滿足顧客的需求，國內(nèi)最成功的免費價格策略就是騰訊公司的營銷策略，并以此推出了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：微信營銷，作為近些年國內(nèi)炙手可熱的營銷方式，騰訊公司通過推出聊天軟件微信，以免費價格策略，積累了大量的用戶，使微信營銷能夠站在巨人的肩膀上飛速發(fā)展，微信營銷有傳播速度快，成本低，粘性大，營銷方式多樣化等特點，其最常見的方式為：微信公眾號、微信朋友圈、微信客戶群。無論采用哪一種方式，傳播力量都是驚人的。

2．3新網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略

全渠道構(gòu)建，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的今天，要實現(xiàn)“新零售”，最基本的就是全渠道構(gòu)建，其構(gòu)建的核心可以分為四個形式，分別為線下渠道、線上渠道、移動渠道及供應(yīng)鏈物流。供應(yīng)鏈物流作為整個全渠道建設(shè)的重中之重，是聯(lián)系線上線下的重要紐帶。最好的例子就是阿里巴巴與上海百聯(lián)成為合作伙伴后，迅速構(gòu)建了包括渠道、品類、時段、體驗的新型零售模式，雙方在新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合等領(lǐng)域展開進一步合作。與此同時，阿里還與順豐、銀泰、“三通一達”共同組建菜鳥網(wǎng)絡(luò)，迅速使菜鳥驛站遍布全國。

3結(jié)論

綜上所述，我們處于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)必須要明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的影響，及時察覺時代的新變化，因地制宜，適時的綜合采取新網(wǎng)絡(luò)營銷策略。同時將企業(yè)的方針立于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的浪頭上，及時了解新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，接受全新的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，對不同的新營銷方式采取開放的營銷策略，并能面對不同的大環(huán)境影響，做出不同的應(yīng)對措施。能在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷中分別對產(chǎn)品、價格、渠道、這三個方面進行系統(tǒng)的分析與評估，及時的制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這樣才能有效提高企業(yè)的市場競爭力，讓企業(yè)能夠安全平穩(wěn)的踏入網(wǎng)絡(luò)營銷市場，從而促進企業(yè)健康持久的發(fā)展。

參考文獻

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作者：朱伯涵 單位：浙江大學(xué)城市學(xué)院商學(xué)院