水電勘測設(shè)計企業(yè)的經(jīng)營管理策略

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 摘要：經(jīng)濟全球化進程持續(xù)推進，國內(nèi)的水電勘測設(shè)計企業(yè)的設(shè)計范圍越來越廣，不再局限原有勘測內(nèi)容，還涉及交通、能源、環(huán)保等更多的領(lǐng)域，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍也更加廣泛，不在限于勘測設(shè)計，也包括了工程承包和投資運營等方面，設(shè)計企業(yè)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟管理策略也需要進行一些優(yōu)化的完善。本篇文章就新常態(tài)下，水電勘測設(shè)計企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題做簡要分析，并有著針對性地提出了優(yōu)化經(jīng)營管理策略的建議，希望為提升企業(yè)經(jīng)營管理質(zhì)量提供參考資料。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；水電勘測設(shè)計企業(yè)；經(jīng)營管理策略

經(jīng)濟新常態(tài)背景下，各個企業(yè)更加注重經(jīng)營管理的質(zhì)量，希望不斷優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營管理成果。為此，對企業(yè)涉及的經(jīng)濟、營銷、經(jīng)營、投標等方面的管理策略，進行不斷優(yōu)化和完善，進而提升整體的經(jīng)營管理質(zhì)量。對于水電勘測設(shè)計企業(yè)，同樣不能忽視經(jīng)營管理的重要性，隨著水電勘測設(shè)計企業(yè)的經(jīng)營范圍的逐漸擴大，原有經(jīng)營管理策略已經(jīng)不同適應當前的要求，為此新常態(tài)下，對水電勘測設(shè)計企業(yè)，實施的經(jīng)營管理策略進行研究，并提出一些優(yōu)化建議，有著積極的意義。

1.水電勘測設(shè)計企業(yè)經(jīng)營管理存在問題

1.1營銷管理方面存在的問題

水電勘測設(shè)計企業(yè)銷售的產(chǎn)品具有一定的無形性，為此，大部分客戶不能理解勘測設(shè)計人員在產(chǎn)品上花費的心血，僅僅從產(chǎn)品本身的表面去看設(shè)計產(chǎn)品的價值。這樣在營銷管理中，或者商業(yè)投標的過程中，招標者總是想用低廉的價格選中水電勘測設(shè)計企業(yè)，這樣就給設(shè)計企業(yè)造成一定營銷上的損失。另外，水電勘測設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品，品種比較多，即使有一定的管理規(guī)范，可是客戶對產(chǎn)品的理解并不是完全相同的們?yōu)榇藸I銷人員和客戶的差異，造成了一部分客戶的流失。

1.2市場經(jīng)濟環(huán)境方面面對的問題

水電勘測設(shè)計企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下，面對的市場環(huán)境更加復雜，不論是國內(nèi)市場環(huán)境，還是國際市場環(huán)境，都變得更加的復雜，市場競爭更加的激烈，為此，原有傳統(tǒng)的市場管理策略已經(jīng)不能適應當前形式的發(fā)展，為此急需改變市場經(jīng)營策略。國內(nèi)方面，水電建設(shè)事業(yè)更加繁榮，需要進行的勘測設(shè)計工作越來越多，同時對設(shè)計工作質(zhì)量也提出更高的要求。國際市場環(huán)境，全球化推進要求該企業(yè)提升國際市場競爭力，并加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整的步伐。

1.3風險管理方面存在的問題

經(jīng)濟新常態(tài)下，加強了水電勘測設(shè)計企業(yè)的經(jīng)營風險，主要表現(xiàn)在，這類企業(yè)中風險經(jīng)營管理組織相關(guān)機構(gòu)不是很健全、內(nèi)部控制的水平比較低、風險管控工作缺少專業(yè)性人才、風險管控信息化水平比較低、風險控制沒能同具體業(yè)務(wù)相結(jié)合。經(jīng)營管理存在風險，也就是說企業(yè)經(jīng)營非常不穩(wěn)定，為此，應該有針對性采取優(yōu)化經(jīng)營管理的策略。

2.優(yōu)化經(jīng)營管理的策略

2.1營銷管理優(yōu)化策略

水電勘測設(shè)計企業(yè)中主營業(yè)務(wù)服務(wù)有形化，進而用戶能夠從需求和專業(yè)上，選擇出心儀的產(chǎn)品，還能保證勘測企業(yè)的收益。比如說，實行營銷產(chǎn)品統(tǒng)一化管理，將各類產(chǎn)品整合在一起，整理出一切能代表產(chǎn)品價值的關(guān)聯(lián)物品，包括使用到的勘測設(shè)備、設(shè)計圖紙、試驗設(shè)備等，將這些有形的產(chǎn)品展示給用戶，其才能明確產(chǎn)品的價值，最終以合理的價格達成交易。另外還應該完善投標機制，制定投標的流程，嚴格核查標書內(nèi)容，確保其將產(chǎn)品價值更好地體現(xiàn)出來，進而提升中標的概率。

2.2市場管理策略的優(yōu)化

首先，構(gòu)建市場信譽以及品牌形象。設(shè)計產(chǎn)品是無形的，想要立足在激烈的市場競爭中，先要提供出質(zhì)量高的設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建出市場信譽，形成品牌形象，進而獲得客戶的好評，才能獲得更多效益。其次，構(gòu)建市場跟蹤機制。只有掌握了市場的具體情況，才能為客戶提供出更貼心的服務(wù)和設(shè)計產(chǎn)品。還可以培養(yǎng)出跟上時代步伐的勘測設(shè)計專業(yè)人員。最后，市場規(guī)劃必須要做好，提升經(jīng)營意識，制定出質(zhì)量較高的經(jīng)營規(guī)劃，分析未來發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，從戰(zhàn)略、資源的方向，做不同的籌備，進而提升整體市場管理質(zhì)量。

2.3風險管理策略的優(yōu)化

梳理出水電勘測設(shè)計企業(yè)經(jīng)營流程，不斷完善企業(yè)的內(nèi)部控制機制，使其具有高度的科學性和高效性；強化風險管理的信息化建設(shè)工作，運用當前廣泛使用的計算機技術(shù)，形成信息管理平臺，加強風險管理，逐漸形成每個部門員工都具有風險管控意識的氛圍，在最大限度內(nèi)降低經(jīng)營風險，做到齊抓共管；完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的升級，規(guī)范并完善董事會運作、強調(diào)監(jiān)事會作用，企業(yè)治理機構(gòu)完善，整體經(jīng)營管理才能更加地優(yōu)化，經(jīng)營管理才能更有效率，充分發(fā)揮出治理層的作用，降低企業(yè)經(jīng)營風險。

結(jié)束語

總而言之，經(jīng)濟新常態(tài)下，各個領(lǐng)域的經(jīng)濟都在發(fā)生變化。水電勘測設(shè)計企業(yè)同樣發(fā)生著變化，涉及的領(lǐng)域更多，經(jīng)營范圍更廣，面對的市場競爭更加激烈，這使得其經(jīng)營風險不斷提升，為此應該從企業(yè)涉及的經(jīng)濟、營銷、經(jīng)營、投標等方面的管理上，采取一些優(yōu)化的策略，以此推動水電勘測設(shè)計企業(yè)能更好地面對經(jīng)濟新常態(tài)，在未來越走越遠。

參考文獻：

[1]程光偉,王強.新常態(tài)下水電勘測設(shè)計企業(yè)風險管控現(xiàn)狀分析與策略研究[J].水電站設(shè)計,2016,32(02):67-72.

[2]林敏.探討水電設(shè)計企業(yè)勘測設(shè)計項目全面風險管理[J].知識經(jīng)濟,2017(08):130+132.

作者:張珺 單位:中國電建集團成都勘測設(shè)計研究院有限公司