市場營銷教育培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練

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一、融合拓展訓(xùn)練于理論教學(xué)

以往的市場營銷課堂教學(xué)多數(shù)采用集體課堂講解、理論灌輸以及個別引導(dǎo)等方式，這種方法通常缺少互動，學(xué)生單調(diào)、被動地接受知識，教師主宰課堂，學(xué)生的想法、表現(xiàn)以及愿望都無法得到展示和滿足，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和提升，將拓展訓(xùn)練引入傳統(tǒng)課堂，實行以學(xué)生為核心、教師輔助的教學(xué)方法，能解決這一問題。教師可以通過拓展訓(xùn)練將理論教學(xué)與實踐鍛煉相結(jié)合，如每講解一個理論知識項目時，都對應(yīng)提供一個實例，讓學(xué)生結(jié)合這些理論知識來分析實例，為學(xué)生營造不尋常的課堂氛圍，使學(xué)生通過應(yīng)用知識得到訓(xùn)練與培養(yǎng)，加深了學(xué)生對知識的理解與應(yīng)用，同時在寓教于樂的環(huán)境氛圍中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與熱情也能獲得質(zhì)的提升。

二、科學(xué)引入拓展項目，支持課堂教學(xué)

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和主動性，加強(qiáng)學(xué)生之間的理解、溝通，提升學(xué)生的社會實踐能力，教師在組織營銷拓展訓(xùn)練過程中，要善于引入容易開展的項目，并試著在拓展訓(xùn)練中添加游戲環(huán)節(jié)，要善于借助身邊的物品，如以服裝營銷為例，學(xué)生穿著五顏六色的衣服，教師可借助這一有利條件，鼓勵學(xué)生推銷自己的衣服，要求學(xué)生在幾分鐘內(nèi)用自己的方式將衣服推銷出去，鼓勵學(xué)生利用多種方法、方式、工具和手段，如信息溝通、情境展示、廣告設(shè)計等。每一名學(xué)生都能根據(jù)自身服飾的特征等來宣傳，抓住優(yōu)勢特征，用自己獨特的方法進(jìn)行營銷，這一過程中伴隨著學(xué)生角色、身份、地位的轉(zhuǎn)換，有利于學(xué)生更加科學(xué)、有效地把握顧客心理，站在消費者的角度展開營銷，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。通過寓教于樂的拓展訓(xùn)練調(diào)動課堂學(xué)習(xí)氣氛，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生在爭先恐后地擬定自己的營銷策略和方案的同時，也伴隨著相互學(xué)習(xí)、思想相互交流的過程。

三、深入實地實踐、拓展訓(xùn)練

市場營銷專業(yè)最終的就業(yè)方向是企業(yè)市場部或企劃部，營銷人才最重要的是擁有豐富的實踐經(jīng)歷和營銷經(jīng)驗，然而，這些經(jīng)驗來自于日常的工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗，單純的理論學(xué)習(xí)無法滿足就業(yè)需求。因此，為了切實提高學(xué)生的營銷能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的營銷技巧，對學(xué)生進(jìn)行拓展訓(xùn)練，最佳的場所絕非課堂，而是現(xiàn)實的工作單位，真實的市場環(huán)境。學(xué)校要同企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，為學(xué)生尋找實習(xí)企業(yè)，并明確每一名學(xué)生需要勝任的崗位，每學(xué)期為學(xué)生提供一段時間的崗位實踐，讓學(xué)生走入工作環(huán)境，身臨其境地感受營銷的具體工作任務(wù)，從中獲得珍貴的工作體會和實踐經(jīng)驗。在每一時段的實踐結(jié)束后，教師應(yīng)要求學(xué)生寫一篇實結(jié)，寫出自己在營銷中的經(jīng)驗和體會，教師擇取寶貴的經(jīng)驗在班級中為全體同學(xué)分享，本身就是對學(xué)生靈感和熱情的激發(fā)和調(diào)動。

四、任務(wù)驅(qū)動，素質(zhì)拓展

任何一項拓展訓(xùn)練都離不開具體的工作任務(wù)，任務(wù)對學(xué)生是一種驅(qū)動和鼓勵，學(xué)生只有在任務(wù)的調(diào)動下才能提高工作效率，才能為了完成任務(wù)而積極努力。教師在市場營銷專業(yè)教學(xué)中也應(yīng)意識到任務(wù)的重要性，當(dāng)客觀實習(xí)條件不充分時，教師應(yīng)從課堂入手，抓住教學(xué)課堂，可以采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)方法，來對學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，讓學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)動下主動參與拓展訓(xùn)練。如教師結(jié)合當(dāng)前市場的變化發(fā)展，為學(xué)生布置任務(wù)，在秋季蘋果盛產(chǎn)的季節(jié)，果農(nóng)為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)收入，應(yīng)怎樣銷售蘋果，讓學(xué)生為果農(nóng)制定一套營銷方案和市場拓展方案；或以學(xué)生特征為對象，為女生布置一套化妝品營銷的任務(wù)。根據(jù)學(xué)生的特點和興趣愛好來布置不同的學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣不僅能調(diào)動學(xué)生的積極性，還能激發(fā)學(xué)生的探索熱情。

五、結(jié)束語

市場營銷教育培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練分不開，拓展訓(xùn)練一方面為學(xué)生提供了實踐鍛煉的機(jī)會，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，另一方面也符合現(xiàn)代教育發(fā)展的方向。

作者：王利國 單位：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院