移動電商時代粉絲經濟運作模式分析

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摘要：新時展條件下，我國的互聯(lián)網加發(fā)展范圍也逐漸在擴大，各行各業(yè)都受到互聯(lián)網的影響，各個年齡階段特別是青年人都喜歡追星，明星效應也十分強烈，粉絲經濟運作模式就此誕生。本文先將移動電商時代的粉絲經濟做一個簡述，對移動電商時代的粉絲經濟類型，由粉絲追星產生的社群效應，來對粉絲經濟運作模式的主要特征進行具體分析。并希望此次探討能給相關研究者提供部分參考。

關鍵詞：移動電商；粉絲經濟；運作模式分析

引言

新經濟發(fā)展形勢下，很多行業(yè)都注入了互聯(lián)網思維新活力，電子商務行業(yè)也是一樣，與過去的電子商務模式相比較，現(xiàn)代化的電子商務模式向創(chuàng)新型商業(yè)運作模式發(fā)展。粉絲效應對于移動電商來說是一個很好的發(fā)展契機，利用這一效應發(fā)展粉絲經濟運作模式可以為電商企業(yè)提供一個絕佳的發(fā)展前景，有利于增強電商企業(yè)的市場競爭力。

一、移動電商時代的粉絲經濟概述

所謂的粉絲經濟，顧名思義，就是利用粉絲的集群效應，通過粉絲們喜歡的明星來放大潛在的消費力，提高產品熱度的一種營銷手段。粉絲追星的過程，一般情況下是從喜歡明星，到喜歡明星自己用的產品和相關物品，正所謂愛屋及烏。從粉絲的角度來看，購買明星使用或者相關的產品是對其表達自己的喜愛程度和真誠。一些商業(yè)企業(yè)就會利用這一特點，在確保自己的產品沒有問題的情況下，讓一些流量明星或者大咖，來接手代言自己的產品，擴大自己品牌產品的知名度，達到一種高效宣傳的效果。追星粉絲就是粉絲經濟商業(yè)運作模式的中心，電商們就以“明星”為一大賣點，提高產品的銷量，增加企業(yè)的經濟收益。

二、移動電商時代的粉絲經濟類型

（一）粉絲經濟趨于社群化發(fā)展在移動電商時代，網絡社交平臺緊密了人與人之間的聯(lián)系和交往，互聯(lián)網的迅速發(fā)展也讓各種信息充斥在各大平臺上，人們更加依賴于網絡。通過網絡，更多的人不再感到孤獨，輸入一些關鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)有很多和自己想法有共通之處的人。這些有共同喜好的網友聚集一堂，就成為了一個小的社交圈，追星一族因為喜歡同一個明星也會組建一個個粉絲群，這更加讓粉絲之間得到了情感上的一些需求。粉絲經濟運作模式就由此而生，在一個個粉絲群里，粉絲們?yōu)楸磉_自己的愛意和忠誠，就會相約一起購買所崇拜明星代言的產品，支持他們事業(yè)的發(fā)展。這些粉絲們成為了這些代言產品的消費主力，形成并且鞏固了粉絲經濟運作模式的發(fā)展。

（二）IP開發(fā)運營為主導的粉絲經濟媒介作為粉絲經濟運作的一大重要組成部分，僅有明星的帶動作用不足以支撐整個粉絲經濟的發(fā)展。粉絲經濟，是企業(yè)利用媒介的聯(lián)合和傳播作用，將明星效應和別的文化元素組合在一起開發(fā)的。以往的經營模式是從文本生產到消費，現(xiàn)代化的運作模式是以IP為主要內容，來引導開發(fā)運營的。IP模式，定義為二次創(chuàng)造的熱度高消費讀者多的文學作品；而IP，定義為知識產權。IP模式比較多的用影視劇或者文本小說呈現(xiàn)在大眾視線范圍內，IP作用在文化，經濟層面，作用不可小覷。IP資源廣受人們歡迎，并且IP資源還能不斷擴大，相關開發(fā)者通過對IP聯(lián)合其他元素延展化發(fā)展，帶來的文化和經濟價值都是持續(xù)性的。利用IP資源開發(fā)的文化作品，通過流量大牌明星表演宣傳，就能獲得大量的固定消費者。

三、移動電商時代的粉絲社群效應

（一）互聯(lián)網思維下的粉絲消費更加成熟在移動電商時代，互聯(lián)網的不斷完善，讓粉絲群體了解更多服務和消費品的渠道更加多元化。各類產品都加快了更新?lián)Q代的速度，研發(fā)市場也不斷在擴大，粉絲群體選購產品也更加具有目的性和理智性。隨著市場經濟體制和市場準入制度的不斷完善，各類產品都會找一些流量或者大牌明星代言，所以發(fā)掘明星效應的一些產品也符合平民化的消費者。當今社會，大部分的產品宣傳已經突破了傳統(tǒng)的宣傳模式，宣傳更加新穎，由傳統(tǒng)的自上而下媒體傳播，向現(xiàn)代化網絡共享平臺宣傳。粉絲效應不僅僅停留在明星，網紅粉絲效應近幾年來也是一些產品的消費主力，短視頻微博產生下的流量網紅粉絲群體也十分龐大，網紅的直播帶貨也刷新了傳統(tǒng)的產品銷售觀，并且直播賣貨的利潤也翻一番。正是因為互聯(lián)網時代下，各種網絡平臺傳播媒介的推出，粉絲們的消費也從被動宣傳到主動了解產品，從單一的購買渠道變化為多渠道購買消費。在互聯(lián)網思維下，人們交流更加便捷，生產企業(yè)與消費者之間的距離也在縮短，例如一些企業(yè)會在網絡平臺推出新品時會抽獎活動，參與抽獎者也可以和企業(yè)直接評論溝通，加強互動，消除了一些隔閡，同時也加強了粉絲們對產品的信任。除此之外，還有一些公眾號專門對一些宣傳不實的產品進行“打假”“避雷”，更是讓粉絲消費者們提高了購買產品的性價比，考慮消費的思維也更加成熟。

（二）粉絲追星產生的攀比心理刺激消費我國的經濟發(fā)展趨勢呈現(xiàn)穩(wěn)中求進的狀態(tài)，人們的總體消費水平也在逐年提升。粉絲群體之間在進行追星的過程中，存在一些模仿，攀比消費的心理，消費更多自己喜歡明星的代言產品來證明自己對其喜愛度和忠誠度。粉絲社群里，粉絲個體之間還有領頭人，大群體和小群體內部粉絲也有級別之分。經濟能力較好的粉絲會購買一些大件的物品，消耗的資本越多，號召力和粉絲群體的組織力就更強些，直接或者間接其他粉絲就會仿效這種行為，由精神愛慕轉化為物質上的消費。通過粉絲之間的攀比以及模仿行為，誘發(fā)的消費，進一步增加了生產廠商的經濟利益。

四、移動電商時代的粉絲經濟運作模式主要特征

（一）粉絲消費者黏性高粉絲經濟運作模式下，粉絲消費者的黏性比較強。粉絲也分為普通粉絲和“鐵粉”，一些人氣比較高的明星或者網紅，只要自身受歡迎程度比較高，迎合粉絲們的喜好，就會存在一些固定粉絲關注他們的動向。明星通過自己的社交帳號或者自己的工作室一些信息，來宣傳推薦一些產品，粉絲們就會將對他們的精神消費轉化為物質上的消費。很明顯的一個例子，當代新星易烊千璽，最近代言了“蒂芙尼”這個大品牌，消息一，平臺下面的評論展現(xiàn)的都是粉絲們購買蒂芙尼首飾產品的訂單，陳列者比較多；除了這個品牌，還有其他衣食住行都涉及到這個流量明星的產品，消費帶動力都是極強的。除此之外，網紅的宣傳銷售帶動力也是多模式高效益的，這幾年來，施行的比較新穎的一種推銷，“KOL”，叫做關鍵意見領袖推廣，移動電商時代，KOL推廣與網絡直播帶貨不同，KOL推廣更加深層次化，推廣也沒有那么直接強硬，親和力更強，更有說服力，讓粉絲們接收這些被推薦的好產品。

（二）粉絲經濟運作成本低移動電商時代下，粉絲經濟運作模式更多是以線上推廣為主，利用明星或者知名度很高的名人的粉絲效應來推廣產品，更多是依靠口碑宣傳，依賴于明星們塑造的美好人設，引導粉絲們消費。粉絲群體經濟運作模式的核心點，為“娛樂化”，主要由兩個層面表現(xiàn)。一方面是粉絲們互動，另一方面是明星代言的各類產品種類多，宣傳周期長。粉絲之間的互動就是在一些社交平臺比如微博、微信，利用產品的好口碑在社交群里互相推薦好用物，完成口碑傳播，減免了廣告宣傳費和中介費。明星代言產品會收取一些代言費，但是相比較于廣闊宣傳效力比較低的宣傳廣告，消耗的資本就更低一些，運作的成本大大降低。

五、移動電商時代下粉絲經濟運作模式研究

（一）緊跟消費潮流明確生產定位利用粉絲效應進行產品推廣時，要緊跟市場的消費潮流，明確市場的消費定位。從目前來看，網紅、明星直播帶貨是電商產品推廣的主流，網紅粉絲的黏性比較低，由網紅直播帶貨的熱度會因為網紅的熱度變化而變化，人們的對于網紅的關注度也是一時興起的。所以，推廣要抓準定位，掌控粉絲的興趣來源，更新粉絲們感興趣的內容來留住消費群體。與此同時，取長補短，不斷對自己的產品更新?lián)Q代，改善顧客體驗才是關鍵。

（二）線上線下聯(lián)合推廣當代消費者不同于傳統(tǒng)消費，為了節(jié)省時間和精力選擇了線上購物消費。但生產廠商不能僅停留在線上推廣產品，還要結合傳統(tǒng)線下推廣渠道，二者相結合，所謂取其精華去其糟粕。利用線下消費品的實物體驗感，結合線上的效率化，完善顧客的多渠道購物體驗。例如，菜鳥驛站代收消費者的包裹，實現(xiàn)快遞代收，還有一些實體店開發(fā)了線上店鋪，實現(xiàn)多渠道銷售。

六、結語

綜上所述，新時展背景下，誕生的粉絲經濟運作模式，由明星效力產生的粉絲效應下帶動消費的商業(yè)運作模式，是經濟發(fā)展的一大創(chuàng)新，取得了一定的成就。但是也成為了一大挑戰(zhàn)，因為近些年來粉絲經濟運作下的市場也存在許多的問題，主要是產品本身不合格毀掉了口碑，甚至一些未成年粉絲追星的不理智消費現(xiàn)象等等對于經營企業(yè)來說都是一個個挑戰(zhàn)。在移動電商時代下，巧妙利用社群粉絲效應，完善粉絲經濟運作模式，改善自己的產品和服務，給予顧客一個更好的體驗。緊跟時展的潮流，才能有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者：戴分飛 單位：江蘇省靖江中等專業(yè)學校