農(nóng)業(yè)機械推廣問題與對策

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［摘要］農(nóng)業(yè)機械的推廣關(guān)系到農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展，是市場和農(nóng)村需求相結(jié)合的重要連接點。目前，農(nóng)業(yè)機械推廣主要面臨重視不夠、人才不足以及制度體系不完善的困境?？朔@些困境，加快農(nóng)業(yè)機械的推廣程度和推廣范圍是必須面對的課題。

［關(guān)鍵詞］農(nóng)業(yè)機械；推廣；應(yīng)用

1農(nóng)機推廣面臨的現(xiàn)實困境

1.1對農(nóng)機推廣缺乏重視

重視農(nóng)機推廣是農(nóng)業(yè)機械設(shè)備得以應(yīng)用的前提。推廣單位和相關(guān)推廣人員對農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的推廣有時不尊重市場規(guī)律，忽視了不同地域、特色產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，必然會遭遇推廣困境。缺乏重視表現(xiàn)在對農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的不熟悉和對農(nóng)業(yè)機械設(shè)備市場需求的不了解。首先，對“農(nóng)機”設(shè)備的不熟悉表明其不重視農(nóng)機宣傳；其次，對農(nóng)機市場的不熟悉，主要體現(xiàn)在沒有具體考慮實際地域的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，導(dǎo)致不能針對性地推廣農(nóng)機設(shè)備。綜上所述，對于農(nóng)機推廣的忽視影響了農(nóng)機推廣程度和推廣范圍。

1.2農(nóng)機推廣體系尚不完善

成熟的模式或者完善的推廣體系，是農(nóng)機推廣的必要保障?，F(xiàn)在農(nóng)機推廣以個人無序的隨機推廣為主，沒有相對客觀的科學(xué)體系作為支撐。具體而言，個人隨機推廣具有較大的不穩(wěn)定性，難以保證推廣效率，太過依賴于人員推廣技能的發(fā)揮?？茖W(xué)的農(nóng)機推廣體系更具有穩(wěn)定性，有利于培養(yǎng)新人，為推廣工作輸送新鮮血液，同時可以更有效地積累經(jīng)驗，反思不足，在集體智慧中進(jìn)一步完善，也更有利于資金的高效利用。具體而言，現(xiàn)階段的農(nóng)機推廣體系主要表現(xiàn)出幾個明顯特征［1］：一是相關(guān)推廣人員缺乏建立完善推廣體系的意識；二是推廣制度基礎(chǔ)薄弱，作為推廣體系基礎(chǔ)的推廣制度薄弱，必然會制約推廣綜合體系的形成。

1.3農(nóng)機推廣隊伍建設(shè)有待加強

現(xiàn)階段，農(nóng)機推廣人員結(jié)構(gòu)面臨較為嚴(yán)重的失衡現(xiàn)象，推廣人員素質(zhì)普遍不高。推廣人員結(jié)構(gòu)主要有以下2種構(gòu)成模式。第一種結(jié)構(gòu)模式，學(xué)歷較高但缺乏實踐經(jīng)驗。主要集中于80后、90后年輕人，優(yōu)勢是年輕、精力充沛、專業(yè)對口，大多是農(nóng)業(yè)、植保、農(nóng)技推廣方面的研究生、本科生，具有深厚的理論知識功底，但是實踐經(jīng)驗幾乎為零。第二種結(jié)構(gòu)模式，學(xué)歷低但實踐經(jīng)驗豐富，主要集中在40歲以上的年齡段，優(yōu)勢是實踐經(jīng)驗豐富、思想境界高、工作態(tài)度好，愿意長期深入農(nóng)村做機械推廣和技術(shù)推廣。但他們的經(jīng)驗大多是通過多年不斷學(xué)習(xí)和自身勞動總結(jié)出來的，不能適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟與高效農(nóng)業(yè)多樣化發(fā)展趨勢，如不會使用現(xiàn)代辦公工具（電腦），不能滿足發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要。事實上，這兩種模式的人員結(jié)構(gòu)，都為農(nóng)機推廣帶來了一定的阻礙，從溝通層面到技術(shù)指導(dǎo)層面或多或少都不利于本地區(qū)農(nóng)機化水平的提高。

2農(nóng)機推廣對策

2.1加強宣傳，提高農(nóng)機推廣重視度

加強宣傳是加大農(nóng)機推廣力度的重要體現(xiàn)，宣傳的有效性直接反映對農(nóng)機推廣工作的重視程度。宣傳主要有兩方面受體：一是市場目標(biāo)客戶，是主要的宣傳對象，是推廣人員的目標(biāo)人群；二是推廣員自身，出于宣傳效果的需要，推廣員在宣傳過程中對機械設(shè)備更加了解，通過反饋作用刺激了對農(nóng)機推廣工作的重視。定位到具體的農(nóng)機推廣過程，主要表現(xiàn)在2個方面［2］：一是要充分應(yīng)用現(xiàn)代化媒體，特別是報道內(nèi)容涉及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展而觀眾流量不錯的媒體；二是要發(fā)揮客戶的宣傳功能，形成“口碑效應(yīng)”，推廣單位或推廣人要注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量，密切關(guān)注可能出現(xiàn)的產(chǎn)品問題。

2.2加強培訓(xùn)，提高農(nóng)機推廣隊伍的整體素養(yǎng)

農(nóng)機推廣人員是整個推廣工作的核心與靈魂。針對現(xiàn)階段對員工的培養(yǎng)欠缺系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)、晉升配套制度等問題，需要對癥下藥，重視人才的作用。引入熟悉農(nóng)業(yè)機械設(shè)備屬性的專業(yè)性人才，引入“農(nóng)機”方面具有良好培訓(xùn)能力的人才，引入了解市場需求的人才，以及對相應(yīng)能力和知識不足的人員進(jìn)行培訓(xùn)?？偠灾瞬乓牒腿瞬排嘤?xùn)是推廣工作的重中之重，要努力構(gòu)建一支高效的農(nóng)機推廣隊伍。

2.3加強制度性建設(shè)，形成科學(xué)的“農(nóng)機”推廣體系

當(dāng)前，我國農(nóng)機推廣工作缺乏完善的推廣體系的支持，缺乏總體戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)，而且相關(guān)制度間聯(lián)系不緊密，影響了農(nóng)機推廣效率，進(jìn)而制約了農(nóng)業(yè)發(fā)展?？茖W(xué)的農(nóng)機推廣體系包含人才引入制度和人才培訓(xùn)制度，這里不再贅述。此外，科學(xué)制度體系還應(yīng)包含具體的實施制度［3］，如績效考核與激勵制度、市場運營制度以及穩(wěn)定的財政制度等。具體到細(xì)節(jié)，應(yīng)從三方面進(jìn)行制度體系建設(shè)：一是在充分尊重市場規(guī)律的前提下起草制度；二是制度需要進(jìn)行相關(guān)利益人和專家的審議，確保其科學(xué)性；三是要根據(jù)實際反饋評估制度的有效性并進(jìn)行微觀調(diào)整?？傊?，通過完善農(nóng)機推廣體系，將會消除上文提高的推廣困境，開創(chuàng)良好的推廣局面

3結(jié)語

農(nóng)機推廣面臨著重視不足、人才隊伍素質(zhì)差、制度體系建設(shè)薄弱等多方面問題。經(jīng)過探討，針對目標(biāo)客戶的有效宣傳，農(nóng)機推廣工作的重視程度。此外，加大人才隊伍引進(jìn)和培訓(xùn)力度、建立科學(xué)的完善的制度體系，是解決農(nóng)機推廣工作中用什么人、怎樣用人以及按照怎樣的流程進(jìn)行推廣等問題的重要途徑。

參考文獻(xiàn)

［1］高飛.農(nóng)業(yè)機械推廣中常見問題與對策研究［J］.南方農(nóng)機，2017（9）：22，24.

［2］丁志新.農(nóng)業(yè)機械技術(shù)推廣中存在的問題及對策探討［J］.北京農(nóng)業(yè)，2015（34）：105-106.

［3］田阡.農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)與基層合作組織的社會學(xué)研究［J］.農(nóng)機化研究，2010（1）：236-240，252.

作者：李曉萌 單位：天津市西青區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心