市場(chǎng)營(yíng)銷人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力研究

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摘要：國(guó)務(wù)院在國(guó)發(fā)〔2018〕32號(hào)文《關(guān)于推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版的意見(jiàn)》中指出，“推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新是深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要支撐，在全國(guó)高校推廣創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐課程納入高校必修課體系?！蹦壳埃覈?guó)各地高校在黨中央的號(hào)召下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮日新月異，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型不斷涌現(xiàn)。工科高職院作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的中堅(jiān)力量，在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的格局下，發(fā)揮著中堅(jiān)、不可缺的作用。當(dāng)然，在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)、新商科局面下，也對(duì)工科高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展和改革提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：工科高職院；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

1工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與創(chuàng)新教育融合的必要性

1.1新商業(yè)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。當(dāng)前時(shí)代特點(diǎn)是新技術(shù)、新手段、新理念不斷涌現(xiàn)，歷史性的革命正在當(dāng)前時(shí)代上演，這就對(duì)商業(yè)從業(yè)人員提出了新的挑戰(zhàn)和要求。不斷改變的新商業(yè)場(chǎng)景對(duì)創(chuàng)新型、復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的需求更為迫切，要求也更為嚴(yán)格。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生不斷學(xué)習(xí)、順應(yīng)和看清市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和潮流，在當(dāng)今和未來(lái)的商業(yè)格局中定位自己的位置。同時(shí)對(duì)于工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，就要順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、新商科的發(fā)展，看清時(shí)展趨勢(shì)，思考和踐行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的方法和途徑。1.2學(xué)習(xí)內(nèi)容的重合為二者的深度融合提供了可能。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入工科高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育之所以重要，因?yàn)轵?qū)動(dòng)兩者深度融合的是基于能力為本位的高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)理念和定位。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫為例，需要系統(tǒng)考慮市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)背景、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容。這些內(nèi)容涉及到《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《現(xiàn)代推銷技術(shù)》等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)和核心課程的內(nèi)容。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的運(yùn)營(yíng)為例，需要系統(tǒng)考慮招商、品牌、路演、匯報(bào)等內(nèi)容。這些內(nèi)容涉及到《品牌管理》《廣告策劃》等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的拓展課程。這些交叉內(nèi)容對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育兩者的深度融合提供了可能和載體。1.3二者的深度融合更有利于促進(jìn)學(xué)生的個(gè)人發(fā)展。工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教育成效最終落腳點(diǎn)在學(xué)生上，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教育成效落腳點(diǎn)也在學(xué)生上，當(dāng)兩種類型教育聚合發(fā)生量變到質(zhì)變，學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)就更有利于學(xué)生個(gè)人的發(fā)展。當(dāng)前，工科高職院校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生人數(shù)占畢業(yè)生的總數(shù)比例并不高，還只是少數(shù)群體，究其原因還在于兩類教育的融合教育還不夠理想。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的融合不僅僅能滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的要求，還應(yīng)能滿足社會(huì)多元化的要求。此外，報(bào)考工科高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在高中（中職）階段的文化程度相對(duì)而言還不夠高，學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣還存在著較大改進(jìn)空間，對(duì)純理論的學(xué)習(xí)興趣不夠高，雙創(chuàng)教育和營(yíng)銷專業(yè)教育的融合更有利于培養(yǎng)復(fù)合型人才，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮學(xué)生自身特長(zhǎng)。

2工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)存在的問(wèn)題

2.1雙創(chuàng)思想認(rèn)識(shí)高度不夠。當(dāng)前，工科高職院校營(yíng)銷專業(yè)教育管理者從理念上而言，是接受和認(rèn)可深度融合雙創(chuàng)教育，但具體一線教師在教學(xué)過(guò)程中，雙創(chuàng)教育融入專業(yè)教育的必要性還認(rèn)識(shí)不夠，其教學(xué)方法和考核手段在注重雙創(chuàng)教育方面還有待提高。工科高職院營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的認(rèn)識(shí)和理解還不到位，自身職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)還不夠清晰和明確，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的興趣和信心還有待進(jìn)一步提高。少部分對(duì)雙創(chuàng)教育有興趣和信心的學(xué)生，也不愿意把自己的大量課余時(shí)間用到課外雙創(chuàng)實(shí)踐中，對(duì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備大多也蜻蜓點(diǎn)水、無(wú)功而返。1.2與專業(yè)課程尚未有機(jī)融合。在緊跟黨中央大眾創(chuàng)業(yè)的方針下，工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大多都開(kāi)設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，該課程要么被工科高職院開(kāi)設(shè)在通識(shí)類課程，要么開(kāi)設(shè)在實(shí)訓(xùn)課程，要么開(kāi)設(shè)在選修課程。在課程的質(zhì)量和數(shù)量上并沒(méi)有形成統(tǒng)一的共識(shí)、課程的數(shù)量和質(zhì)量在滿足學(xué)生需要上還有一定的差距，在課程的教學(xué)質(zhì)量上，也沒(méi)有統(tǒng)一的共識(shí)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的體系建設(shè)，還有待進(jìn)一步完善。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的有機(jī)互聯(lián)，有機(jī)融通還存在一定的差距。2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資力量不。足創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是對(duì)實(shí)踐性要求特別強(qiáng)，受教育的學(xué)生只有更多在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉和體會(huì)才能掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的精髓和能力。這就要求從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教師具有敏銳的商業(yè)思維、獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，深厚的社會(huì)閱歷。但現(xiàn)狀是我國(guó)工科高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育一線教師大多為學(xué)術(shù)型和研究型教師，雙創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)并不深厚，自身雙創(chuàng)意識(shí)并不強(qiáng)烈，對(duì)開(kāi)設(shè)公司的申請(qǐng)流程不夠熟悉。因此，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育把控并不老道，從而影響了教學(xué)課堂效果的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而影響了雙創(chuàng)教育的質(zhì)量。2.4創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)方法落后。當(dāng)前形式下，現(xiàn)代學(xué)徒制、半工半讀、校中企（廠）、企（廠）中校已經(jīng)成為不少排頭兵陣營(yíng)的工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育以及專業(yè)教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，但仍有相當(dāng)多的院校運(yùn)用傳統(tǒng)講授教學(xué)方法的比例過(guò)大。也有不少院校借助創(chuàng)業(yè)精英班、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等途徑來(lái)提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，但整體而言，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的力度不夠，課程內(nèi)容信息量不夠多，教學(xué)方法相對(duì)于靈活的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要求而言，方法顯得相對(duì)過(guò)時(shí)。

3工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)

3.1提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想意識(shí)。工科高職院校大學(xué)生接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的初衷是培養(yǎng)自身的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，需要學(xué)校、教師、學(xué)生三維一體提升雙創(chuàng)思想意識(shí)。學(xué)校要認(rèn)識(shí)到講授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)之外，提升大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的重要性，進(jìn)而思考制定訓(xùn)練大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的政策，開(kāi)展這方面針對(duì)性訓(xùn)練。教師要在梳理和思考之前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)，新商科的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，思考如何將創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)有機(jī)植入教學(xué)內(nèi)容，從而促進(jìn)學(xué)生雙創(chuàng)思維和能力的培養(yǎng)。學(xué)生要積極思考自身的職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合創(chuàng)業(yè)成功人士的案例，充分體會(huì)雙創(chuàng)思維和能力培養(yǎng)的重要性，在此基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變自身學(xué)習(xí)態(tài)度和思維習(xí)慣。在校期間致力于自身創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，為今后從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)培養(yǎng)奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。3.2雙創(chuàng)教學(xué)內(nèi)容有機(jī)融入營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)。除了前面所說(shuō)提高雙創(chuàng)意識(shí)，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容上無(wú)間隙融入雙創(chuàng)教學(xué)內(nèi)容。教師在備課時(shí)，根據(jù)具體的課程內(nèi)容，思考如何兼顧專業(yè)教學(xué)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)，在設(shè)計(jì)具體教學(xué)方案時(shí)，注重專業(yè)內(nèi)容的講授同時(shí)，可以從專業(yè)內(nèi)容產(chǎn)生的靈活運(yùn)用上，開(kāi)展雙創(chuàng)意識(shí)和能力的培養(yǎng)。比如在講授《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程中的制定網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷這一項(xiàng)目?jī)?nèi)容?？梢宰?-6個(gè)學(xué)生組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的興趣愛(ài)好，成立模擬企業(yè)，模擬企業(yè)擬開(kāi)展網(wǎng)上銷售，團(tuán)隊(duì)成員思考如何制定網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷，發(fā)放和分析問(wèn)卷，為網(wǎng)上銷售開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查。這里重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生三個(gè)方面的表現(xiàn)：一是關(guān)注學(xué)生團(tuán)隊(duì)模擬企業(yè)的起名是否與所售產(chǎn)品屬性相符；二是關(guān)注制定的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷題目的撰寫是否能達(dá)到問(wèn)卷調(diào)查的目的，關(guān)注問(wèn)卷題目怎樣結(jié)合產(chǎn)品屬性進(jìn)行創(chuàng)新性撰寫；三是引導(dǎo)學(xué)生思考線上問(wèn)卷調(diào)查和線下問(wèn)卷調(diào)查的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)以上三方面的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)生的雙創(chuàng)意識(shí)和能力的培養(yǎng)。2.3打造“十佳”雙創(chuàng)師資隊(duì)伍。創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)與營(yíng)銷專業(yè)教育有機(jī)融合都離不開(kāi)師資隊(duì)伍這一載體。工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)打造實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。師資隊(duì)伍的建設(shè)可以考慮兩個(gè)方法：一是打造“企業(yè)導(dǎo)師+專業(yè)導(dǎo)師”的十佳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。具體做法如下：學(xué)校在制度設(shè)計(jì)上，首先要制定鼓勵(lì)成立“十佳”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)措施，教學(xué)團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)專兼職混搭組成。學(xué)校設(shè)立遴選辦法，可以對(duì)師資組成、開(kāi)展工作、開(kāi)展成效、保障措施等方面的給與界定。二是十佳團(tuán)隊(duì)的遴選可以分為三期開(kāi)展，每年遴選一期，建設(shè)周期為兩年，期末進(jìn)行答辯考核。獎(jiǎng)勵(lì)資金分為兩個(gè)階段發(fā)放，一是團(tuán)隊(duì)遴選入圍后，發(fā)放總獎(jiǎng)金的前40%，二是團(tuán)隊(duì)建設(shè)期滿，答辯合格通過(guò)，發(fā)放總獎(jiǎng)金的后60%，并頒發(fā)“十佳雙創(chuàng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)證書。3.4實(shí)施實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)業(yè)教學(xué)方法。工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的雙創(chuàng)能力培養(yǎng)離不開(kāi)適合學(xué)生的教學(xué)方法，具體可以采用以下方法。第一，成立實(shí)戰(zhàn)公司，教師和學(xué)生可以根據(jù)專業(yè)背景、興趣愛(ài)好成立模擬公司，模擬公司的組成可以是1-2名教師和5-6名學(xué)生組成。同時(shí)在這一階段選擇自身公司的銷售產(chǎn)品，為了方便銷售，學(xué)生生活用品可以優(yōu)先考慮。第二，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，團(tuán)隊(duì)成員分為市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等部門，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、線上線下開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)可以分為初期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目前，初步目標(biāo)為成交第一單，遠(yuǎn)期目標(biāo)是規(guī)范和優(yōu)化創(chuàng)業(yè)策略。利用實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，使學(xué)生形成雙創(chuàng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣，同時(shí)也基于活動(dòng)來(lái)提升工科高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力。在具體的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，檢驗(yàn)和修正學(xué)生在校期間所學(xué)的理論知識(shí)，通過(guò)螺旋上升、循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生雙創(chuàng)思維和能力。

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作者:丁勇 邵運(yùn)川 單位:江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)財(cái)貿(mào)學(xué)院