市場(chǎng)營(yíng)銷主修能力培養(yǎng)模式

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一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主修能力培養(yǎng)途徑

（一）課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的主修能力

課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)是形成學(xué)生主修能力的第一步，也是奠定基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。通過(guò)課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)學(xué)生初步掌握主修能力。

1、學(xué)生課堂講學(xué)。首先，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)布置定量的授課內(nèi)容給學(xué)生小組，讓其進(jìn)行課上講學(xué)。這里要讓學(xué)生明確講授的主要內(nèi)容和重點(diǎn)。其次，指導(dǎo)學(xué)生搜集資料、歸納重點(diǎn)并形成講義，有條件的最好要制作課件，運(yùn)用課件來(lái)講學(xué)，效果會(huì)更好。這里要注意引導(dǎo)學(xué)生小組進(jìn)行分工協(xié)作。最后，由學(xué)生在課堂上進(jìn)行講授。所有學(xué)生講完之后任課教師用一定時(shí)間進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)和不足。學(xué)生課堂講學(xué)一定要合理安排學(xué)生講學(xué)的次數(shù)，講授內(nèi)容難易適中，還要注意調(diào)動(dòng)課堂氣氛。通過(guò)這個(gè)方式可以培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通能力。

2、案例研討教學(xué)。案例研討教學(xué)法是以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，目前已成為工商管理教育中的重要方式。課堂上，教師給學(xué)生提供一個(gè)典型的、有價(jià)值的企業(yè)營(yíng)銷案例，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)案例的研讀、討論，領(lǐng)悟營(yíng)銷理論。在案例研討中，案例的選擇是教學(xué)的基礎(chǔ)。最好選擇有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過(guò)程中，要注意發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。教師扮演引導(dǎo)的角色。學(xué)生需要綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，從而培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力。有條件的學(xué)校，教師可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷情況編寫(xiě)案例以供學(xué)生研討。通過(guò)這個(gè)方式可以培養(yǎng)學(xué)生的信息收集與分析能力。

3、角色模擬教學(xué)。此法主要針對(duì)那些只有通過(guò)實(shí)際操作才能掌握的內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，結(jié)合所教授課程的內(nèi)容，通過(guò)情景模擬和再現(xiàn)，使學(xué)生能夠更好地理解營(yíng)銷知識(shí)和理論，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用。如《推銷理論與技巧》課程在講授推銷技巧時(shí)，教師設(shè)定一個(gè)推銷情景，請(qǐng)學(xué)生分組來(lái)扮演不同的角色，一方扮演“顧客”另一方扮演“推銷人員”，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)開(kāi)展課堂模擬推銷。用情景模擬方法來(lái)處理營(yíng)銷問(wèn)題，使學(xué)生理解不同角色的價(jià)值觀、思維方式、態(tài)度立場(chǎng)等，從而獲得真切的感受和體會(huì)，并深刻理解掌握推銷的技巧與策略。

（二）模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)提升學(xué)生的主修能力

1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室教學(xué)。許多營(yíng)銷專業(yè)課程都需要營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的支持，尤其是是一些模擬實(shí)訓(xùn)課程更是如此。學(xué)校要完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生不同的情況，設(shè)置不同的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。比如《促銷管理》這一門(mén)課程，在營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室安排課程，教學(xué)效果會(huì)比較理想。類似的課程要充分運(yùn)用營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的軟硬件設(shè)備為課程服務(wù)，鍛煉學(xué)生的相關(guān)主修能力。

2、“第二課堂”實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校要充分利用第二課堂開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，如充分利用各類營(yíng)銷競(jìng)賽。以賽代練，賽練結(jié)合。學(xué)校應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生參加一系列全省及全國(guó)大賽，通過(guò)參加比賽，推動(dòng)學(xué)生參加營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，確保學(xué)生可以從多層次、多角度、多方位掌握所學(xué)營(yíng)銷理論知識(shí)，不斷提升分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)和綜合素質(zhì)。

（三）營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教學(xué)鞏固學(xué)生的主修能力

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教學(xué)通過(guò)運(yùn)用前兩步教學(xué)成果來(lái)進(jìn)一步鞏固學(xué)生的主修能力。檢驗(yàn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)務(wù)操作能力的重要實(shí)踐途徑是頂崗實(shí)習(xí)，具體可以分為兩種方式。一種是學(xué)生自主實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期時(shí)間自行聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)；另外一種是由學(xué)校聯(lián)系的校內(nèi)外企業(yè)實(shí)習(xí)基地。不管哪一種實(shí)習(xí)方式，最重要的是要注意實(shí)習(xí)與主修能力的對(duì)應(yīng)性。即通過(guò)不同的實(shí)習(xí)要能鍛煉學(xué)生的主修能力。如認(rèn)知實(shí)習(xí)主要安排在學(xué)生的第一學(xué)年，目的是提高學(xué)生的商務(wù)溝通能力，即學(xué)習(xí)、溝通、組織等能力；技能實(shí)習(xí)主要安排在學(xué)生的第三學(xué)年，通過(guò)一些有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，學(xué)生能提高推銷能力和促銷能力。實(shí)習(xí)之后，指導(dǎo)老師要根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)，及時(shí)一提出存在的問(wèn)題和改進(jìn)的建設(shè)性意見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理或者相關(guān)企業(yè)人員要根據(jù)學(xué)生的工作表現(xiàn)，給予指導(dǎo)性點(diǎn)評(píng)或者百分制量化評(píng)分，確定學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)際效果。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，可以檢驗(yàn)學(xué)生具備的主修能力與企業(yè)具體要求的差距，再此基礎(chǔ)上提升自己的主修能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主修能力培養(yǎng)保障措施

（一）師資隊(duì)伍建設(shè)是主修能力培養(yǎng)的前提

打造“雙師型”教師隊(duì)伍成為培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主修能力的關(guān)鍵之一。所謂“雙師型”教師，即既是具備教學(xué)理論功底的教師，又是具備實(shí)踐能力的技師。學(xué)校要鼓勵(lì)教師走出去參與企業(yè)實(shí)踐。同時(shí)，有條件的也可以與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，建立一支兼職教師隊(duì)伍，從社會(huì)上選聘營(yíng)銷專家充實(shí)師資力量，聘請(qǐng)相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力的營(yíng)銷專業(yè)人士擔(dān)任兼職教師，指導(dǎo)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。

（二）適用性教材編寫(xiě)是主修能力培養(yǎng)的關(guān)鍵

編寫(xiě)營(yíng)銷專業(yè)適用性教材需要注意以下幾點(diǎn)：一要突出營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)，知識(shí)要能夠通俗易懂，盡量運(yùn)用適當(dāng)?shù)牡湫桶咐齺?lái)說(shuō)明重要知識(shí)點(diǎn)，并且內(nèi)容要適用于不同層次的學(xué)生；二要突出實(shí)踐性，教材應(yīng)體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，所有章節(jié)的內(nèi)容要以營(yíng)銷活動(dòng)為導(dǎo)向進(jìn)行編排；三是注重實(shí)訓(xùn)教材的編寫(xiě)，這類教材要在相應(yīng)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程中應(yīng)用，所以就有一個(gè)適用性問(wèn)題，最好是本校的營(yíng)銷專業(yè)教師根據(jù)本校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行編寫(xiě)，效果會(huì)好一些。教材針對(duì)學(xué)生的主修能力來(lái)編排，對(duì)于課程的作用就會(huì)突顯。最后要注重教材的時(shí)效性，及時(shí)進(jìn)行必要的修訂。

（三）靈活的考試制度是主修能力培養(yǎng)的助力

第一，改進(jìn)課程考核制度。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日?？己?，注重對(duì)過(guò)程的控制與評(píng)價(jià)。比如課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)、案例教學(xué)和情景教學(xué)的過(guò)程考核就顯得尤為重要且必要。第二，改進(jìn)考核內(nèi)容?？己说膬?nèi)容要側(cè)重發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，引發(fā)其思考和進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。比如促銷能力和推銷能力的對(duì)應(yīng)課程的考核內(nèi)容尤其要突出這一點(diǎn)。最后，加強(qiáng)實(shí)踐課程考核。將課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容與學(xué)生相應(yīng)課程的學(xué)習(xí)相結(jié)合，確定評(píng)估的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)考核學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。如信息收集與分析能力的考核就要依托一些實(shí)訓(xùn)課程的內(nèi)容來(lái)完成。

作者：杜冰冰 單位：渤海大學(xué)文理學(xué)院